Turinys:

- Motyvacinis laiškas…………………………………….3

-Įmonės vizitinė kortelė…………………………………….4

-CV………………………………………………………………..5

Įvadas……………………………………………………….6

1. Pramonės, konkurentų, produktų, rinkos ir apžvalga

vartotojai………………………………………………………7

1.1. Įmonės tikslai

1.2. Įmonės ir pramonės aprašymas

1.3. Prekių savikaina

1.4. Ekonomiškas eksploatuoti

1.5. Produkto kokybė

1.6. Patikimumas ir saugumas eksploatuojant

1.7. Pagrindiniai produktų vartotojai

1.8. Prekybos rinkos geografija

1.9. Konkurencingos firmos

2. Rinkodaros ir gamybos planavimas………………………………….13

2.1. Marketingo strategija

2.2. Kainų politika

2.3. Pardavimo taktika

2.5. Informacija apie gamybos planą

2.6. Produktų kūrimas

2.7. Gamybos įranga

2.8. Gamybos pajėgumai

3. Planuojami rezultatai

naujovės…………………………………………………………17

3.1. Įmonės organizacinė struktūra

3.2. Rizikos planas

3.3. Kalendoriaus planas

3.4. Finansinis planas

Išvada………………………………………………………..26

– Investicijos

paraiška…………………………………………………………27

Sąrašas

literatūra………………………………………………………..28

Motyvacinį laišką

„Promstroybank“ valdybai

iš baldų įmonės "Petromebel",

esantis adresu

Prosveshcheniya pr. 35

Pateikiame Jūsų svarstymui paraišką 60 Lt paskolai gauti

tūkstančius rublių.

Mums reikia šios paskolos naujo atidarymo išlaidoms finansuoti

parduotuvė-parduotuvė.

Esame pasirengę grąžinti gautą paskolą ir mokėti palūkanas už ją per laikotarpį

dvejus metus nuo jo gavimo dienos.

Pageidautina palūkanų mokėjimo schema: 60 tūkstančių rublių per metus. (100 proc.

per metus).

Esame pasirengę suteikti bet ką Papildoma informacija reikalingas

mūsų prašymo svarstymas.

Įmonės vizitinė kortelė

Įmonės pavadinimas: Petromebel LLC.

Adresas: Sankt Peterburgas, Prosveshcheniya pr. 35.

Telefonas: 532-07-45.

Įmonės įkūrimo data: 1994-03-18

Kur ir kas įregistravo įmonę:įmonė registruota

Sankt Peterburgo rotušės registracijos rūmai. Nr.27598; Simanyukas O.V.

Pagrindinis įmonės bankas: UAB "Promstroybank"

Įmonės vadovas: Generalinis direktorius Tarasovas O.V.

Vyriausiasis buhalteris: Shubina N.I.

Pagrindiniai vadovai nurodant savo kvalifikaciją, išsilavinimą, darbo patirtį:

vyriausiasis dizaineris - Leskovas D.S. (aukštasis išsilavinimas (miškininkystė

akademija); darbo patirtis - 8 metai (4 metai - minkštų baldų gamykla, 4 metai -

„Petromebelis“);

komercijos direktorius - Ivanovas Yu.S. (aukštasis išsilavinimas (finansinis

ekonomikos institutas); darbo patirtis - 7 metai (4 metai - pardavimų specialistas

Gamykla "Minkšti baldai"; 3 metai - "Petromebel").

Įmonės organizacinė struktūra nurodant pagrindinę organizacinę,

gamybos ir valdymo skyriai:

Įmonei vadovauja steigėjų valdyba. Jam atsiskaito generalinis direktorius,

kuriam pavaldus buhalteris, kuriam vadovauja vyriausiasis buhalteris;

dizaino skyrius, kuriam vadovauja vyriausiasis dizaineris (produkto kūrimas;

gaminių gamyba (sandėlis; pirkimų cechas; baldų surinkimo cechas));

Santrauka

Petromebel LLC užsiima minkštų baldų gamyba ir pardavimu: sofa-

lovos; kėdės-lovos; poilsio kėdės; vaikiškos lovos. Firma

minkštų baldų rinkoje veikia nuo 1994 m. balandžio mėn. Keturiems

metų, įmonės gaminiai buvo nuolat paklausūs, nepaisant didelių

konkurentų skaičius. Bendrovės produktai yra palyginti palankūs

konkurentai: žemos kainos, galimybė pasirinkti komplektaciją ir apmušalų medžiagą.

Įmonės vadovybė savo veikloje orientuota į poreikių tyrimą

ir vartotojų prašymus.

Įmonė rado savo pirkėją: įmonės klientai yra vidutines pajamas gaunantys žmonės

maži ir vidutinio dydžio butai.

Pelno marža dabar yra 10%.

Jau esamame salone dirba dizaineris, kuris padeda

pasirinkti tinkamus baldus klientams.

Siekdama plėsti pardavimų apimtis, bendrovė planuoja atidaryti naują parduotuvę -

salonas prie Pionerskaya metro stoties. Trūksta konkurencijos šiuo klausimu

plotas ir didelis skaičius potencialių pirkėjų pažadai

pardavimo apimties padidėjimas 30%, pelno maržos padidėjimas iki 15%.

Kad padidintų gamybos apimtis, įmonė turi pakankamai gamybos pajėgumų,

ir plėsti gamybos nereikės.

Atidaryti naują saloną (patalpų pirkimas, renovacija, atlikimas

tūkstančius rublių. Įmonė tikisi prisidėti iš nuosavų lėšų.

Bendrovė tikisi gauti 60 tūkstančių rublių paskolą. Banke tam tikrą laikotarpį

dvejus metus 100% per metus.

Šios parduotuvės organizavimas įmonei užtruks 3 mėnesius.

Bendrovė tikisi padengti bent 30% potencialo

Primorsky ir Kalininsky rajonų pirkėjai.

Vadovybės pasitikėjimas sėkminga verslo plėtra grindžiamas prieinamumu

šiose srityse yra daug potencialių pirkėjų, kuriems

įmonės gaminiai yra skirti.

Įmonės specialistų kvalifikacijos ir kūrybinių įgūdžių lygis

užtikrina siūlomo produkto individualumą su atitinkamais

vykdymo kokybė.

Numatomas atsipirkimo laikotarpis iš naujos parduotuvės pelno yra

salonas - 4,5 metų.

Įvadas

Baldų gamyba šiuo metu yra perspektyvi ir, skirtingai nei

iš kitų pramonės šakų, pelningas verslas. Paslauga atlieka svarbų vaidmenį

neseniai Rusijoje atsiradusią pagal užsakymą pagamintų baldų gamybą. Perspektyvos ir

minkštų baldų gamybos pelningumas paaiškinamas dideliu skaičiumi

potencialių pirkėjų, nes anksčiau Rusijoje trūko minkštų baldų

laikas.

Dešimtajame dešimtmetyje įmonių skaičius gerokai išaugo, ir

konkurencija tarp jų. Vis labiau užkariaujami nauji rinkos sektoriai

sudėtinga užduotis net tikriems profesionalams. Mažos gyventojų pajamos nėra

prisidėti prie pramonės plėtros.

Baldų įmonės jau išplėtojo kai kurias miesto sritis. Ši naujovė

yra atidaryti naują parduotuvę ir tokiu būdu pabandyti užfiksuoti

naujas rinkos sektorius kitoje miesto vietoje.

1. Pramonės, konkurentų, produktų, rinkos ir vartotojų apžvalga

1.1. Įmonės tikslai

Pagrindinis Petromebel kompanijos tikslas – aprūpinti žmones nebrangiai

patogūs, patogūs, gražūs minkšti baldai, tinka ir

nedideli butai.

Petromebel įmonė orientuota į augimą. Įmonė planuoja įstoti

naują turgų, būtent atidaryti parodų salę prie metro stoties Pionerskaya.

Naujo salono atidarymas leis įmonei padidinti pardavimų apimtis

1/3.

Šiame etape įmonės turimi gamybos pajėgumai leidžia

padidinti gamybos apimtį 1/3.

Norėdami užkariauti naują rinką, įmonė turi atlikti reklaminę kampaniją.

Aukščiau išvardytiems tikslams, ty naujo salono atidarymui ir

grąžos, o būtent 2000 m. IV ketvirtį bendrovė planuoja dalyvauti

didžiosios baldų parodos ir gamybos plėtra.

1.2. Įmonės ir pramonės aprašymas

Bendrovė Petromebel gamina minkštus baldus. Gamyba

baldai šiuo metu yra perspektyvūs ir, skirtingai nei kiti

gamyba, pelningas verslas. Svarbią vietą užima baldų gamybos paslaugos

pagal užsakymą, kuris neseniai pasirodė Rusijoje. Perspektyvos ir pelningumas

minkštų baldų gamyba paaiškinama dideliu potencialo skaičiumi

pirkėjų dėl minkštų baldų trūkumo Rusijoje ankstesniais laikais.

Atkreiptinas dėmesys, kad dėl nedidelės naujo būsto statybos, taip pat

Dėl mažų gyventojų pajamų pramonės plėtra yra šiek tiek sudėtinga.

Dešimtajame dešimtmetyje daugėjo baldų prekiaujančių ir gaminančių įmonių Šv.

Sankt Peterburgas smarkiai išaugo. (Iki 90-ųjų minkšti baldai Šv.

Sankt Peterburge gamino trys įmonės, dabar jų yra daugiau nei dvidešimt.)

Minkštų baldų gamyba vystysis teikimo kryptimi

daugiausiai paslaugų klientams (apmušalų pasirinkimas, nemokamas

pilna komplektacija, nemokamas pristatymas ir pan.). Dalyvauja daug baldų įmonių

baldų parodos.

Sankt Peterburge įmonių, siūlančių priedus, skaičius

minkštų baldų gamyba (dabar jau yra apie penkiolika įmonių).

Pažymėtina, kad baldų įmonės jau įvaldė šias rinkas

(Sankt Peterburgo rajonai): Centras, Graždansko prospekto rajonas, metro stotys

„Akademičeskaja“, Bolševikovo ir Moskovskio prospektai.

Informacija apie įmonę "Petromebel":

Petromebel LLC minkštų baldų rinkoje veikia nuo 1994 m. balandžio mėn. Firma

įkūrė trys įmonės:

1) UAB „Puolų gamykla“;

2) Individuali privati ​​įmonė „Irbis“:

3) Individuali privati ​​įmonė „Pantera“.

Įstatinis kapitalas yra padalintas į akcijas:

— UAB „Foam Plant“ – 20 %;

— individualus verslininkas „Irbis“ – 40 %;

— ICHP „Pantera“ – 40 proc.

1994 metų gruodį įmonė vieneriems metams paėmė paskolą, kuri leido

padidinti gamybos ir pardavimo apimtis 100 proc. 1995 metų pradžioje buvo

asortimento pasikeitimas. Prasidėjo populiarių stumdomų durų gamyba

vaikiškos lovos, "Desire" ir "Lora" komplektai, "Tenderness" pufai. Be to

išvardytų minkštų baldų elementų kūrimą atliko dizaineriai

įmonių.

1.3. Prekių savikaina

A) Įmonė Petromebel gamina minkštus baldus: sofas-lovas, fotelius

poilsiui, kėdėms-lovoms ir sudaro įvairius išvardintų komplektus

daiktų (rinkiniai: „Noras“, „Laura“, „Aušra“, „Christina“), taip pat

gamina pufas „Tenderness“ ir „Midnight“, vaikiškas lovas su mechanizmu,

leidžia keisti lovos ilgį, pufai: „Chubby“ ir „Gin“.

Visi baldai pagaminti iš aplinkai nekenksmingų medžiagų: putplasčio, medžio drožlių plokštės ir kt.

Kainoraštis pateiktas 1 lentelėje.

1 lentelė

Kainoraštis

produkto pavadinimas	Kaina (kaina skiriasi priklausomai nuo baldų ir apmušalų tipo), rub.
sofa - lova	1025-1400
poilsio kėdė	500-700
kėdė-lova	605-835
pufas	775-1115
kūdikio lova
pufas

Prekių savikaina yra vidutiniškai 10% mažesnė nei 70% konkurentų.

1.4. Ekonomiškas veikimas

„Zarya“ ir „Lora“ rinkiniai sukurti specialiai mažiems dydžiams

butai Panaikins vaikiška lova su mechanizmu, leidžiančiu keisti ilgį

nuolatinis lovų keitimas vaikui augant, taip pat leidžia

naudokite jį mažuose butuose.

1.5. Produkto kokybė

Visas įmonės pristatomas asortimentas yra aukštos kokybės. Audiniai,

naudojami apmušalams, jie pasižymi dideliu stiprumu ir atsparumu dilimui.

Baldų tarnavimo laikas yra 30 metų (10 metų ilgesnis nei užsienio

Sankt Peterburgo rinkoje pristatomi produktai).

1.6. Patikimumas ir saugumas eksploatuojant

Baldai yra patikimi eksploatuoti. Baldai buvo patikrinti dėl patikimumo ir

saugumo. Miegamųjų sofų ir kėdžių lovų išmontavimo mechanizmai

sukurtas taip, kad būtų gana paprastas ir patikimas.

Baldo dizainas užtikrina visišką saugumą: minkšti baldo kampai; Visi

Tvirtinimo detalės yra labai stabilios.

Dizainui buvo keliami ypač aukšti saugos reikalavimai

vaikiška lova Išbandžius lovą, paaiškėjo, kad net ir naudojant

lova 25 metus, ji nesugrius (stumdoma

mechanizmas).

B) Tai, kas iš 50% jos konkurentų išskiria įmonę palankiai, yra galimybė rinktis kitaip

apmušalų medžiagos (gobelenas, aksomas, flokas) ir apmušalų spalvos (30 spalvų), ir

taip pat baldų tinkamumas tipiškoms mažoms erdvėms.

C) Parduodant produktus gaunama 10% pelno marža.

1.7. Pagrindiniai produktų vartotojai

Produktų vartotojai yra vidutines pajamas gaunantys žmonės

normalių ir mažų kvadratinių metrų blokuose. Produktai yra skirti

įvairaus amžiaus pirkėjų (vaikiškos lovos nuo 6 metų).

1.8. Prekybos rinkos geografija

Petromebel LLC gamina minkštus baldus, kuriuos parduoda per savo įmonę

parduotuvė-pardavimo salė, esanti g. Saltykova-Shchedrina, 33. Šioje

Salone pirkėjas gali pasirinkti apmušalų medžiagos tipą, taip pat apmušalų spalvą.

Pirkėjas gali užsisakyti bet kokios komplektacijos baldus. Įmonė "Petromebel"

savo produkciją parduoda per tris baldų parduotuves. Į parduotuvę adresu

"Foam Plant" (45 Ushinskogo g.) "Petromebel" tiekia baldus

„Sveiki, Peterburge“, „Extra Balt“ ir kt., taip pat žurnale „Baldai Šv.

Sankt Peterburge“. Įmonės produkcija taip pat parduodama per parduotuves, esančias

adresu Veteranov Ave., 65, Utkin Ave., 10. Per mūsų saloną

1/3 visos savo produkcijos įmonė parduoda per baldų parduotuves -

atitinkamai 2/3.

Bendrovė planuoja netoli stoties atidaryti naują savo parduotuvę.

metro stotis "Pionerskaya" Komendantsky prospekte. Toks sprendimas pagrįstas tuo, kad

kad nuosavame salone produktai bus parduodami be komercijos

antkainių (vidutiniškai 10% pigiau nei konkurentai). Sprendimas taip pat yra

pateisinama tuo, kad per Pionerskaya metro stotį eina didelis atstumas.

Primorskio ir ne tik Primorskio rajonų gyventojų skaičius. 80-ųjų pabaiga

- 90-ųjų pradžioje šioje srityje buvo atlikta daug naujų statybų

būstą. Nuo 1993 metų statybų apimtys gerokai sumažėjo, bet vis tiek

rajone statomas naujas būstas. Naujakuriai gali būti laikomi

potencialūs įmonės klientai. Reikėtų pažymėti, kad metro stoties atidarymas

„Komendantsky prospektas“ numatomas ne anksčiau kaip po 5 metų. Dėl

tarpo susidarymas Vyborgo metro linijoje, keleivių srautas per stotį

Pionerskaya metro stotis taip pat padidėjo (linija turėtų būti atkurta ne anksčiau kaip

nei per 5 metus). Todėl tikimasi, kad keleivių srautas išliks

vis dar tame pačiame lygyje ilgas laikas, o tai reiškia, kad bus daugiau žmonių

apsilankykite naujame salone ir nusipirkite naujų baldų.

Vietos pasirinkimas paaiškinamas tuo, kad ši teritorija, skirtingai nei Centras ir kt.

Prosveshcheniya ir kai kurios kitos sritys nebuvo išvystytos konkurentų. Taip pat

Pažymėtina, kad naujasis salonas bus įsikūręs

nedideliu atstumu iš įmonės gamybinių patalpų, kurios leis

sumažinti transporto išlaidas.

2 lentelėje parodyta 1995-97 metų produkcijos pardavimo apimtis bei prognozė

prekių pardavimas 1998-99 m.

2 lentelė

Prekių pardavimas

Rodikliai				Prognozė
	1995	1996	1997	1998	1999
1. Numatoma gamybos apimtis, tūkst. rublių.				1200	1230
2. Numatoma rinkos dalis, %
3. Numatomas pardavimas, tūkst. rublių.				1190	1230

1.9. Konkurencingos firmos

Informacija apie konkurentus buvo paimta iš laikraščių „Vitrina“, „Delovoy Peterburg“ ir kt.

ir iš žurnalo „Baldai Sankt Peterburge“. Informacija taip pat buvo renkama

parodų metu: „Sankt Peterburgo baldų salonas“, „Stilius – baldai – interjeras“.

Iš viso Sankt Peterburge minkštų baldų gamyba užsiima daugiau nei 20 įmonių.

firmų Yra keturi pagrindiniai konkurentai:

1. Įmonė "Akvilon".

Įmonėje yra 3 parduotuvės: Vyborgsky, Nevsky, Primorsky. Apimties padidėjimas

Pardavimai pasiekiami atidarant parduotuves įvairiose miesto vietose. Firma

suteikia teisę pasirinkti apmušalų medžiagą ir konfigūracijos galimybes. Kainos

didesnis nei Petromebel maždaug 10%. Dalyvauja bendrovė „Akvilon“.

baldų parodos. Bendrovės produktai, būtent Aquilon rinkinys, yra lyderis

kalbant apie pardavimus baldų parduotuvėje Putų gumos gamykloje. Laisvas

nėra baldų pristatymo.

2. Įmonė "Alfa baldai".

Bendrovė turi saloną Prospekt Prosveshcheniya. Įmonė suteikia teisę rinktis

apmušalų medžiaga (apie 60 rūšių audinių), komplektacijos galimybės. Kainos didesnės

nei Petromebel vidutiniškai 5 proc. Įmonė savo produkciją parduoda per

baldų parduotuvės Veteranov prospekte, Vyborgskaya ir Prospekt metro stotyse

bolševikai“. Įmonė siūlo įvairius aukštos kokybės produktus.

Galimas nemokamas baldų pristatymas.

3. UAB "Minkšti baldai".

Gamykla siūlo 15 rūšių kokybiškų ir įvairių baldų.

Gamybos apimtis: 300 komplektų minkštų baldų per metus. Produktai parduodami

per baldų parduotuves. Kainos yra didesnės nei Petromebel vidutiniškai 15%

(dėl prekybos maržos). Nėra apmušalų pasirinkimo, nemokamo baldų pristatymo.

4. Elara LLC.

Bendrovė turi du salonus Kalininsky ir Krasnogvardeysky rajonuose.

Prekių asortimentas mažas. Apmušalų pasirinkimas nėra didelis. Kainos didesnės

vidutiniškai 5 proc. Galimas nemokamas baldų pristatymas.

Bendrovės Petromebel ir konkuruojančių įmonių lyginamoji charakteristika

parodyta 3 lentelėje.

3 lentelė

Įmonių lyginamoji charakteristika

Ši lentelė rodo, kad įmonė lenkia savo konkurentus

teikiamas paslaugas ir kainų lygius. Reikėtų pažymėti, kad bendra kokybė

gaminių, teikiamų paslaugų kiekis nedaug skiriasi nuo kokybės

produktų ir konkuruojančių firmų teikiamų paslaugų skaičiaus, todėl

Įeidama į naujas rinkas įmonė gali padidinti pardavimus

(metro stoties Pionerskaya turgus).

2. Marketingo ir gamybos planavimas

2.1. Marketingo strategija

Šiuo metu Sankt Peterburge veikia daugiau nei 20 gamybos įmonių

minkšti baldai. Rinkoje taip pat siūlomi baldai iš Čekijos, Italijos, Suomijos.

Sankt Peterburgo įmonės užima lyderio pozicijas rinkoje, nes užsienio

baldai yra brangesni, o jų tarnavimo laikas tik 20 metų. Dabar pelno marža baldų pramonėje

gamyba yra 10-20%. Aukštas konkurencijos lygis – Centrinėje

rajone, Prospekt Prosveshcheniya ir Akademicheskaya metro stočių zonose,

„Bolševikovo prospektas“. Metro stoties Pionerskaya teritorija dar neapimta

baldų įmonių ir ten beveik nėra konkurencijos. Įmonė planuoja įsisavinti

Pionerskaya metro stoties rinkos ir padidinti pardavimus pritraukiant

potencialūs Primorsky rajono pirkėjai. Šioje srityje yra daug

naujakuriai Nuo devintojo dešimtmečio pabaigos Primorsky rajonas išsiplėtė 200%. Tuo

Rajone didelė dalis gyventojų dar nėra įsigiję minkštų baldų. At

Plėtodama šią rinką, bendrovė orientuos į žemesnes nei tas kainas

konkurentai ir nemokamas pristatymas.

2.2. Kainų politika

Kainodara įmonėje grindžiama principu: kaina turi apimti viską

išlaidas. Dėl to, kad įmonė prekiaus be prekybos maržos

per savo saloną baldų kainos bus vidutiniškai 10% mažesnės nei

konkurentų kainos. Bendrovė neketina įtraukti didelių produktų kainų

didinant pelno apimtį dėl pardavimo apimties padidėjimo 1/3.

2.3. Pardavimo taktika

Įmonė savo prekes parduoda per savo saloną (ul.

Saltykova-Shchedrina, Nr. 33) ir trys baldų parduotuvės (Ushinskogo g., Nr. 45, pr.

Veteranovo g. 65, Utkino pr. 10).

1997 m. produktų pardavimas siekė: 200 miegamųjų sofų, 200

krėslai, 200 kėdžių-lovų, 150 vaikiškų lovų, 150 sofų be

atlošai (osmanai).

1998 m. pardavimų ir gamybos apimtys padidės 1/3 ir sudarys iki

270 vnt. miegamosios sofos, lovos kėdės, gultai; 200 vnt.

vaikiškos lovos ir sofos be atlošo (tafas).

Tikimasi, kad pardavimų apimtis padidės 1/3, nes bus atidaryta nauja

parduotuvė-parduotuvė.

Dėl naujo salono atidarymo įmonei reikia naujos reklamos

strategija bus tokia:

I ketvirtis 1998 m— įmonės reklamos užsakymas ir patalpinimas ant įrenginio

„Prizmavision“ Pionerskaya metro stoties fojė (gamyba - 120 USD;

sėdynės nuoma - 80 USD per mėnesį (nuoma 1998 m. sumokėta).

1) laikraštis „Kiekvieniems namams. Primorskio ir Vasileostrovskio rajonuose“.

Vienas leidinys per savaitę. Iš viso 12 publikacijų per ketvirtį. Laikraščių tiražas -

300 tūkstančių egzempliorių.

2) laikraštis „Centras plius“.

Vienas leidinys per savaitę. Iš viso 12 publikacijų per ketvirtį. Laikraščio tiražas – 1 mln.

3) žurnalas „Baldai Sankt Peterburge“.

1998 metų II ketvirtis

(12 publikacijų per ketvirtį); „Centras plius“ (12 leidinių per ketvirtį).

1998 metų III ketvirtis

(8 publikacijos balandžio ir gegužės mėn.); „Centras plius“ (6 leidiniai (2 kartus per mėnesį)

).

IV ketvirtis 1998 m. ir I ketvirtis 1999 m

2.5. Informacija apie gamybos planą

Petromebel įmonei priklauso gamyklos ir administracinės patalpos

adresu Prosveščenija pr.35 (plotas 900 kv.m.), taip pat valdo patalpas

gatvėje Saltykova-Shchedrina 33 (plotas 60 kv.m.), kur yra parduotuvė -

įmonės salonas. Prosveshcheniya prospekte yra įmonės sandėlis, pirkimų parduotuvė,

baldų surinkimo cechas, pakavimo cechas, garažas.

Gyvenamieji rajonai yra 120 m atstumu nuo įmonės.

Įmonės tiekėjai yra:

1) „Puolų gamykla“ (Ushinskogo g. 45).

„Petromebel“ ir „Porolonovy Zavod“ vykdo mainų sandorius

kuri putplasčio guma keičiama į baldus. Darbo su tiekėju terminas – 4 metai.

2) LLP „Option - 2E“ (Revolution Highway 24).

Organizacija tiekia medžio drožlių plokštę. Darbo su tiekėju terminas – 2 metai.

3) „Metalo gamykla“.

Gamykla tiekia laidą. Darbo su tiekėju terminas – 4 metai.

4) UAB „DIA“ (Civilinis pr. 27).

Organizacija tiekia baldinius audinius. Darbo su tiekėju terminas – 2 metai.

Norint plėsti gamybos apimtis, nereikia ieškoti naujų žaliavų tiekėjų,

kadangi visi tiekėjai sutinka tiekti žaliavas didesniais kiekiais).

Visi tiekėjai yra įmonės, esančios Sankt Peterburge. Du pagrindiniai

tiekėjai yra įsikūrę nedideliu atstumu nuo įmonės, todėl sumažėja

bilieto kaina. Žaliavų pervežimas vykdomas įmonės transportu

„Petrofurniture“, t.y. pats.

Trys konkurentai yra netoli Petromebel įmonės: Irida (ul.

Ushinskogo 35), "Terra-Plast" (Ushinskogo g. 45), "Elara" (Ushinskogo g.

d.3).

2.6. Produktų kūrimas

Visas prekių asortimentas: 4 baldų komplektai, 2 rūšių pufai, vaikiška lova

buvo sukurti įmonės dizainerių, kurie išlaikė

išsilavinimas užsienyje.

Gamyba organizuojama taip, kad asortimento pokyčių nebūtų

reikės pertvarkyti gamybą. Bendrovė sandėlyje turi dar 5 naujoves

baldų komplektų, tačiau bendrovė kol kas nemano, kad tikslinga keisti

diapazonas.

Visi įmonės produktai yra pagaminti iš aukštos kokybės ekologiškų medžiagų

medžiagos: medžio drožlių plokštės, putplastis, spyruoklės, apmušalų audiniai.

Įmonė aprūpinama žaliava, tačiau esant poreikiui galima rasti ir kitų

tiekėjų.

2.7. Gamybos įranga

Baldų gamybai naudojama ši įranga:

1. matavimo-lankstymo-pjovimo mašina MSR-110 - smulkiam pjovimui

detalės;

2. profiliavimo mašina - gilioms ir negilioms siūlėms;

3. matavimo mašina - audiniams rūšiuoti ir matuoti;

4. juostinio pjovimo staklės - pjovimui įstrižai ir lenktai

audiniai;

5. barstymo ir pjovimo mašina - stačiakampių dalių pjovimui;

6. GTA-72/8ch montavimas - spyruoklių blokelių gamyba (nuo 120 iki 160

blokuoja per 8 valandas);

7. elektrinis koksas putų gumai klijuoti;

8. pneumatinis pistoletas audinio tvirtinimui;

9. pneumatinis pistoletas blokams tvirtinti.

2.8. Gamybos pajėgumai

Įmonė, turinti turimą įrangą ir gamybos personalą, gali

pagaminti 300 miegamųjų sofų, 300 gultų, 300 fotelių per metus

lovų, 200 sofų lovų ir 20 sofų be atlošo.

Turimų gamybos pajėgumų pakanka gamybos apimtims padidinti

už 1/3: 270 vnt. sofos-lovos, kėdės lovos, gultai, po 200

PC. vaikiškos lovos ir sofos be atlošo.

Petromebel įmonėje naudojamas gamybos procesas yra tokio tipo

masinė gamyba, kuriai būdingas ribotas asortimentas

pagamintos produkcijos, nedidelė gamybos apimtis. Tuo pačiu metu gamyba

procesas atliekamas įvairia universalia įranga su

rankų darbo naudojimas. Gamybos procesas susideda iš dviejų etapų:

baldų pirkimas ir surinkimas. Pakanka pirkimo stadijos

mechanizuota: audinių karpymas, spyruoklinių blokelių gamyba, gamyba

baldų rėmai gaminami naudojant mašinas. Surinkimo etapas

būdinga didelė rankų darbo dalis.

3. Planuojami inovacijų rezultatai

3.1. Įmonės organizacinė ir teisinė forma bei struktūra

Petromebel įmonė yra ribotos atsakomybės bendrovė

atsakomybę, savo veiklą vykdo remdamasis Civiliniu kodeksu

RF, priimtas Valstybės Dūma 94 10 21 ir patvirtino Federacijos taryba.

Bendrovė yra juridinis asmuo ir veikia remdamasi Įstatais ir

Steigimo sutartis, turi savo turtą, savarankišką balansą.

Įmonės įkūrėjai:

1. UAB „Putuolų gamykla“;

2. Individuali privati ​​įmonė „Irbis“;

3. ICHP „Pantera“.

Bendrovės įstatinis kapitalas yra padalintas į akcijas: UAB "Putos gumos gamykla" - 20%; HIP

"Irbis" - 40%; ICH „Pantera“ – 40 proc.

Aukščiausias Petromebel LLC valdymo organas yra Steigėjų taryba. KAM

Steigiamosios tarybos kompetencija apima pagrindinio nustatymo klausimus

socialinės ir pramonės plėtros kryptys, planų tvirtinimas ir

ataskaita apie jų įgyvendinimą.

Atlikus privalomus mokėjimus valstybei. ir taip toliau. biudžetai ir kt.

nebiudžetinės išmokos, pelnas paskirstomas steigėjams.

Įmonei vadovauja paskirtas generalinis direktorius

pagal Steigėjų tarybos sutartį. Jis pats sprendžia problemas

įmonės veiklą, veikia jos vardu, turi teisę pasirašyti

oficialius dokumentus ir disponuoja įmonės turtu, atlieka

darbuotojų priėmimas ir atleidimas iš darbo. Generalinis direktorius turi medžiagą ir

administracinė atsakomybė už statistinių duomenų patikimumą ir

buhalterinė apskaita. Pagal rinkos gamybos orientaciją

bendrovės generalinis direktorius skiria komercijos direktorių, kuris privalo

organizuoti rinkodaros tyrimus, reklamą ir produktų pardavimą.

Buhalteris, kuriam vadovauja vyriausiasis buhalteris, visus skaičiavimus atlieka su

žaliavų tiekėjai. Veda apyvartos, pelno, išlaidų apskaitą,

skaičiuoja darbo užmokestį, o svarbiausia – rengia buhalterines ataskaitas.

Vyriausiasis dizaineris vadovauja naujų tipų baldų kūrimui ir

baldų gamyba.

1 paveiksle pavaizduota įmonės organizacinė struktūra.

Steigimo taryba

generalinis direktorius

Vyriausiasis dizaineris Komercijos direktorius Vyr
buhalteris

Dizainerių pardavimų skyrius
Apskaita
Pirkimų rinkodaros skyrius
dirbtuvės Sandėlis
Baldų surinkimo dirbtuvės Garažas
Ryžiai. 1. Petromebel įmonės organizacinė struktūra
Gamybos personalo skaičius nustatomas atsižvelgiant į funkcinę
tikslingumo. Gamybos personalo atlygio sistema
sukurta naudojant laiko priemokos formą. Apdovanojimai pagal rezultatus
dirba 1998-1999 m neplanuota. Atlyginimas vadovams ir kt
kategorijų darbuotojų yra pagrįsta oficialiais atlyginimais ir priklauso nuo
faktiškai dirbto laiko ir galutinių rezultatų pasiekimo
įmonės veikla.
Gamybinio personalo skaičius pateiktas 4 lentelėje.
4 lentelė
Gamybinio personalo skaičius

Nr Specialybė Žmonių skaičius Vidutinė darbo patirtis 1. Dizaineris 1102. Montuotojas 2123. Technologas 1204. Sandėlio darbuotojai 3-5. Medienos apdirbėjas 2116. Darbininkas, gaminantis spyruokles 167. Pjovimo operatorius 568. Darbuotojai montuoja baldus 1259. Bendrasis darbuotojas 3-
Iš viso 30
Vadovų ir kitų kategorijų darbuotojų skaičius pateiktas 5 lentelėje.
5 lentelė
Vadovų ir kitų kategorijų darbuotojų skaičius

Einamos pareigos Žmonių skaičius Vidutinė darbo patirtis 1. Generalinis direktorius 1102. Komercijos direktorius 153. Vyriausiasis buhalteris 1124. Buhalteris 165. Reklamos specialistas 176. Vairuotojas 477. Valytoja 3-8. Pirkimų cecho vadovas 169. Baldų surinkimo vadovas parduotuvė 1810 Watchman 2-
Iš viso 16
Bendras darbuotojų skaičius – 46 žmonės.
Tam tikram darbuotojų skaičiui produkcijos apimtis padidėja 1/3
Gal būt. Nereikia didinti darbuotojų skaičiaus.
„Galite prarasti verslą, pinigus, bet jei išsaugosite personalo potencialą, tada
galite greitai atkurti savo verslą. Jie taip pat mano, kad darnios kūrimas
komandos yra sunkiausia verslininko užduotis.
(McClelando teorija).
Gamybos procesas susideda iš dviejų etapų: pirkimo ir surinkimo
baldai. Technologinė schema pateikta 2 pav.
Pirkimų parduotuvė Surinkimo parduotuvė

baldai

Su putplasčio audinio pjovimo vieta
minkštas C
KAM
ir putų guma bei gamyba
elementai K
L audinys
minkšti elementai
L
A
A
D Medienos apdirbimo sritis
rėmo mazgas D
Medienos drožlių plokštės ir baldų karkasų gamyba
baldai
baldams

vielos spyruoklių gamybos sritis

spyruoklinių blokelių blokeliai

priedai
pasiruošę
produktas
sijos
Ryžiai. 2. Minkštų baldų gamybos technologinė schema.
3.2. Rizikos planas
Šio skyriaus reikšmė yra įvertinti riziką, kuri yra skirta
plane nustatytas gali būti nepasiektas. Pateikiama 6 lentelė
rizika ir jos poveikis pelnui.
6 lentelė
Rizika ir jos įtaka pelnui

Rizikos tipas Neigiamas rizikos poveikis numatomam projekto pelnui1. Neįmanoma įsigyti reikiamų patalpų Neįmanoma įgyvendinti projekto 2. Nėra vietos valdžios institucijų leidimo Neįmanoma įgyvendinti projekto 3. Paklausos nestabilumasKrentanti paklausa kylant kainoms4. Vartotojų mokumas Mažėjantys pardavimai5. Mokesčių padidėjimasSumažėjimas grynasis pelnas 6. Kylančios žaliavų, atsargų, degalų kainos Mažėjantis pelnas dėl kylančių kainų7. Reklamos neefektyvumasŽemas pardavimų lygis8. Konkurentų atsiradimas metro stoties Pionerskaya srityje Mažėjantys pardavimai
Nepageidaujamo įvykio tikimybės įvertinimas pateiktas
7 lentelė.
7 lentelė
Nepageidaujamo įvykio tikimybės įvertinimas

Rizikos tipasEkspertai WeightScore1231. Neįmanoma įsigyti reikiamų patalpų 2525251/83.12502. Neįgaliojo vietos valdžios institucijos02501/81.03753. Paklausos nepastovumas5075251/86.25004. Mažas vartotojų mokumas7550501/87.28755. Mokesčio padidinimas5050501/86.25006. Žaliavų, medžiagų, kuro kainų padidėjimas7575751/89.37507. Reklamos neefektyvumas2525501/84.16258. Konkurentų atsiradimas Pionerskaya metro stoties rajone5050751/87.2875
Kiekvienas ekspertas priskyrė įvykiui įvykio tikimybę:
0 – nėra rizikos;
25 - rizika greičiausiai nepasitvirtins;
50 - nieko aiškaus negalima pasakyti apie įvykio įvykį;
75 - rizika gali pasireikšti;
100 – rizika pagrįsta (tikriausiai ji bus realizuota).
Taigi, atlikus tyrimą, paaiškėjo, kad didžiausias
Tikėtinos šios rizikos:
1. Sumažėjusio mokumo rizika.
Dėl šio įvykio pardavimai gali sumažėti. Būtinas
Pažymėtina, kad pardavimų apimtis įmonė planuoja iki minimumo, todėl
tikimybė, kad pardavimo apimtys bus mažesnės, yra maža. Įmonės kainos
"Petromebel" yra mažesnės nei konkurentų kainos, todėl ateityje sumažinimas
pirkėjų skaičius mažai tikėtinas.
2. Konkurentų atsiradimo rizika.
Šiame renginyje (jei atsiras varžovų) reikės tobulėti
produktų kokybę, išlaikyti žemesnes kainas nei konkurentų,
vykdyti aktyvesnę reklamos kampaniją.
3. Žaliavų kainų kilimo rizika.
Reikės imtis priemonių, kurios sumažintų išlaidas
daugiau racionalus naudojimasžaliavos ir kt.
3.3. Kalendoriaus planas
Šiame skyriuje nurodomas pagrindinių įvykių, kurie prisidėjo, atsiradimo laikas
projekto įgyvendinimas.
1. Sprendimo pirkti patalpas naujam salonui priėmimas;
šių patalpų vieta - 98-06-01.
2. Paskolos paėmimas - 98-07-01
3. Patalpų remontas - iki 1998-09-15.
4. Salono atidarymas - 98-10-01.
5. Pirmųjų užsakymų gavimas - 10.10.98.
6. Pirmieji išpardavimai - 09.15.98.
3.4. Finansinis planas
a) Norėdami sukurti naują saloną, reikia 164 tūkstančių rublių.
b) Finansavimo šaltiniai:
60 tūkstančių rublių. - paskola iš Promstroybank 100% per metus 2 metams (imdama
paskola - 98-07-01, paskolos grąžinimas - 99-07-01); 104 tūkstančiai rublių. —
nuosavų lėšų.
V) Grynieji pinigai(164 tūkst. rublių) bus paskirstyta taip:
105 tūkstančiai rublių. — patalpų salonui įsigijimas ir atnaujinimas;
59 tūkstančiai rublių. - pradinio vedimas reklamos įmonė.
d) Paskola išduodama už užstatą.
Kaip užstatas – naujos parduotuvės-parduotuvės patalpos Komendantsky prospekte.
IN finansiškai Parengtos trys pradinės prognozės.
1-oji prognozė - pelno/nuostolio prognozė. Ši prognozė pateikta 8 lentelėje.
2-oji prognozė – pinigų srautų analizės prognozė. Ši prognozė pateikiama
9 lentelė.
3-ioji prognozė - balansas 1998 metų pradžioje ir projektas 1998 metų pabaigoje.
Balansas pateiktas 1 priede.
Balansas parodo finansinių išteklių panaudojimą ir investavimą,
reikalingas suprojektuotam gamybos lygiui palaikyti.
Remdamiesi balanso duomenimis apskaičiuojame šiuos rodiklius:
1. absoliutaus likvidumo koeficientas – įmonės pajėgumas
savo einamuosius įsipareigojimus įvykdyti trumpalaikiu turtu per tam tikrą laikotarpį.
K1n.g. = 110100 / 41000 = 2,7; K1k.g. = 79090 / 31000 = 2,55.
Įmonės padėtis stabili. Tai rodo koeficiento reikšmė
įmonės turi laisvų pinigų.
2. bendrojo likvidumo koeficientas – įmonės gebėjimas įvykdyti
savo trumpalaikius įsipareigojimus trumpalaikiu turtu.
K2 n.g. = 119100 / 41000 = 2,9; K2k.g. = 150 990 / 31 000 = 4,9.
Koeficiento reikšmė reiškia, kad metų pradžioje trumpalaikis turtas
trumpalaikiai įsipareigojimai padengti 2,9 karto; iki metų pabaigos – 4,9 karto.
Įmonės padėtis stabili.
3. nepriklausomumo koeficientas (autonomijos koeficientas) - dalis
nuosavybė bendruose įsipareigojimuose (balansiniuose įsipareigojimuose)
K3n.g. = (1339000 / 1390000) * 100 % = 96 %;
K3k.g. = (1360800 / 1451800) * 100 % = 94 %.
Koeficiento reikšmė parodo savininkų investuotų lėšų dalį
buvo 96%, metų pabaigoje – 94%. Koeficiento vertė yra
normalus.
4. finansavimo koeficientas
K4 = nuosavybės/ išoriniai įsipareigojimai (skolintas kapitalas)
K4 n.g. = 133900 / 41000 =32,65;
K4 kg. = 136080 / (31000+60000) = 14,95.
Didelė nuosavų lėšų dalis reiškia mažą riziką ir gerą
potencialios išorės paskolų galimybės. Bendrovė
moki ir neturi sunkumų gauti kapitalo.
Nutrūkimo diagrama
Grafike parodytas pardavimų lygis, reikalingas išlaidoms padengti: fiksuotas
ir kintamos išlaidos.
Fiksuotos išlaidos yra nusidėvėjimo mokesčiai, darbo užmokestis
administracinės ir kitos personalo, kitos pridėtinės išlaidos.
Kintamieji kaštai – tai žaliavos ir pagrindinės medžiagos, darbo užmokestis
pagrindiniai gamybos darbuotojai.
Šiame skyriuje pateikiamos dvi diagramos:
1 grafikas - minkštų baldų komplektų gamybos lūžio grafikas
(žr. 3 pav.).
Rinkinio kaina 2160 rublių; visos fiksuotos išlaidos - 188 000 rublių;
kintamos vieno rinkinio išlaidos - 1400 rublių.

1 eilutė - bendros medžiagų sąnaudos.


Ryžiai. 3.
Iš 3 pav. aišku, kad lūžio taškas yra taškas, kai tūris
pagaminama 160 komplektų per metus (visos išlaidos padengtos, pelnas nulis).
Esant dabartinei gamybos apimčiai (200 komplektų per metus) pelnas siekia 60 tūkst.
patrinti.). Jei gamybos apimtis padidės iki 270 komplektų, pelnas padidės iki
80 tūkstančių rublių. metais.
2-asis grafikas - vaikiškų lovų ir sofų gamybos lūžio grafikas
be atlošo (žr. 4 pav.).
Vienos vaikiškos lovos kaina 900 rublių; vienos pufos kaina yra 900 rublių.
Kadangi pastovios ir kintamos išlaidos vaikiškų lovų gamyboje ir
sofos be atlošo yra lygiavertės, raskime kritinę vaikiškų lovų gamybos apimtį,
kuris bus lygus kritinei sofų be atlošo gamybos apimčiai.
Fiksuotos išlaidos - 42 000 rublių; kintamos išlaidos - 600 rub. už 1 vnt

1 eilutė - medžiagų sąnaudos.
2 ir 3 eilutės yra kintamos išlaidos.
4 eilutė – pajamos iš produktų pardavimo.
Ryžiai. 4.
Iš grafiko, pateikto pav. 4, aišku, kad gamybos apimtys
Vaikiškos lovos ir sofos be atlošo, lygi 140 vienetų, yra kritinės
(šiomis apimtimis įmonė visiškai padengia savo išlaidas, bet pelną
nulis).
Šiame etape pagaminama 150 vnt. vaikiškos lovos ir sofos be
atlošus At duotas tūris gamybos pelnas yra 20 tūkstančių rublių (10
tūkstančius rublių. iš kiekvienos gamybos). Gamybos apimties didinimas iki 200 vnt.
vaikiškų lovų ir iki 200 vnt. sofos be atlošo padidins pelną
iki 40 tūkstančių rublių. (iki 20 tūkst. rublių nuo kiekvienos produkcijos).
Išvada
a) Investicinės išlaidos siekia 164 tūkstančius rublių:
n nuosavos lėšos -104 tūkstančiai rublių;
n pasiskolintos lėšos - banko paskola 60 tūkstančių rublių. 2 metams
100% per metus.
b) Į projektą investuotos lėšos bus paskirstytos taip:
n patalpų pirkimui ir remontui - 105 tūkst.
n už reklamos kampaniją - 59 tūkstančiai rublių.
c) Įmonės sumokėti mokesčiai:
n pajamų mokestis;
n PVM;
n nekilnojamojo turto mokestis;
n transporto mokestis;
n būsto fondo ir socialinių bei kultūros objektų išlaikymo mokestis
sferos ir kiti mokesčiai.
d) Skolintų lėšų grąža:
1998-07-01 - paimti 60 tūkstančių rublių paskolą;
1999-07-01 — palūkanų už paskolą už 1999 m. (60 tūkstančių rublių);
2000-07-01 — palūkanų už paskolą už 2000 m. (60 tūkst. rublių) ir grąžinti
paskola (60 tūkst. rublių).
Pradinės investicijos atsipirkimo laikotarpis (dėl pelno iš
parduotuvė-parduotuvė) - 4,5 metų.
Su atsipirkimu = K / (Metai. + P metai.),
kur C atsipirkimas — atsipirkimo laikotarpis, metai;
K - reikalingos kapitalo investicijos, rub.;
Metai. — metinis nusidėvėjimas, rub.;
P metai. — metinis pelnas, rub.
Su atsipirkimu = 164 / (5,25+31) = 4,5 metų.
f) Bendras įmonės pelnas turėtų siekti 112 tūkst. rublių; Iš kurių
pelnas iš naujojo salono - 31 tūkstantis rublių.
Pelno marža yra 10%.
Investicijų paraiška
1. Investicijų panaudojimo krypties charakteristikos.
veikėjas investicinė veikla:
— esamos įmonės išplėtimas.
2. Pagrindinės investicijų sritys:
— patalpų naujai saloninei parduotuvei įsigijimas.
3. Pagrindiniai uždaviniai, sprendžiami investicijų pagalba:
- pardavimų padidėjimas.
4. Projektui įgyvendinti reikalingų investicijų suma:
— bendra reikalingų investicinių lėšų suma yra 164 tūkst.
Lėšos reikalingos:
1) patalpų pirkimas ir remontas (105 tūkst. rublių);
2) pradinės reklamos kampanijos vykdymas (59 tūkst. rublių).
-nuosavų investicinių lėšų apimtis projekte yra 104 tūkst.
-reikalingų investicijų (paskolos) apimtis - 60 tūkstančių rublių.
5. Planuojamas investicijų pajamų šaltinis: Promstroybank UAB;
paskola 60 tūkstančių rublių. 100% per metus dvejų metų laikotarpiui (imdamas paskolą
1998 m. liepos 1 d.; paskolos grąžinimas – 2000 m. liepos 1 d.).
6. Galimos garantijos investuotojams kompensuoti išlaidas renginio metu
Investicinio projekto pažeidimai:
— turto įkeitimas (hipoteka);
-užstatas - įsigytos patalpos Komendantsky prospekte, kurių vertė 105 tūkst.
Užstatas = paskolos suma (60 tūkst. rublių) / 0,57 = 105 tūkst. rublių.
7. Išlaidų atlyginimo sąlygos.
a) investicijų grąža ir jų palūkanos grynaisiais pinigais:
n mokėjimo pradžios data: 1999-07-01
n mokėjimų dydis: fiksuotas
-1999-07-01 - 60 tūkstančių rublių. (metinės palūkanos);
— 2000-07-01 - 60 tūkstančių rublių. (metinės palūkanos);
60 tūkstančių rublių. (paskolos grąžinimas).
Bibliografija
1. Černiakas V.Z. Verslo vertinimas. - M.: Finansai ir statistika, 1996 m.
2. Verslo planas. Metodinė medžiaga. Red. prof.
R.G. Manilovsky, M.: Finansai ir statistika, 1994 m.
3. E. M. Četyrkinas. Finansinių ir komercinių skaičiavimų metodai. - M.: Delo, 1992 m.
4. Verslo pasaulis: Žodynas-žinynas verslininkams. - M.: Dzeusas, 1992 m.
5. Volkovas N.V. Šimtas puslapių apie verslą. - M.: Pedagogika, 1991 m.
6. D. E. N. Diksonas. Pagerinkite savo verslą. Vadovas ir dirbtuvės. Per. Su
Anglų M.: Finansai ir statistika, 1994 m.
7. Edwardas Blackwellas. Kaip parašyti verslo planą. Per. iš anglų kalbos M.: INFRA-M,
1996.
8. Jay R. Kaip rašyti pasiūlymus ir ataskaitas, kurios duoda rezultatų.
Per. iš anglų kalbos Sivakova T.A. Minskas: „Amaltėja“, 1996 m.
9. Verslininko žinynas: mažmeninė prekyba, didmeninė prekyba,
krovininis transportas, maitinimas ir viešbučių pramonė. - M.:
Mokslas, 1994 m.
10. Lipsitas I.V. Verslo planas yra sėkmės pagrindas. - M.: Mechanikos inžinerija, 1993 m.
11. Investicinių projektų verslo plano rengimo metodika // Rusų k
ekonomikos žurnalas. - 1994. - Nr.4
12. Kleiner G.B. Rizikos pramonės įmonės(kaip juos sumažinti ir
kompensuoti). // Rusijos ekonomikos žurnalas. - 1994. - Nr.5-6.

Projekto tikslas – aprašyti baldų parduotuvės kūrimą
Projekto koncepcija
Parduotuvė specializuojasi prekyboje korpusiniais ir minkštais baldais (prieškambaris, stalai, kėdės, sofos, foteliai, sienos ir kt.) ir orientuota į vidutinės kainos segmento baldų prekybą. Pagrindiniai parduotuvės tiekėjai bus šalies ir užsienio gamintojai.
Pagrindinės projekto charakteristikos:
Baldų parduotuvės organizavimas nuo nulio;
Vidutinis baldų antkainis bus ***%;
Parduotuvės asortimentas bus *** vnt.;
Baldų parduotuvės atidarymui reikalinga investicijų suma yra $***;
Projekto atsipirkimas *** mėn.

• Grynasis projekto pelnas *** tūkstančiai dolerių
  

Rinkos patrauklumas:

• Baldų pardavimo apimtys Rusijoje, atsižvelgiant į šešėlinį sektorių, 2007 m. siekė apie *** milijardus dolerių;
  
• Pramonė kaip visuma parodė stabilų augimo tempą pastaraisiais metais. 2007 m. augimas siekė 52 %;
  
• Vidutinis baldų suvartojimas vienam gyventojui nuolat auga ir 2007 m. buvo apie 70 USD vienam asmeniui;
  
• Pagrindinis rinkos rodiklis – būsto statybos apimtys, kurios nuolat auga ir prisidės prie vartojimo augimo (2007 m. augimas buvo 19,6 proc.);
  

Tinklo grafikai

Tinklo schema remiasi kito matematinio modelio – grafiko – naudojimu. Skaičiuoja(pasenę sinonimai: tinklas, labirintas, žemėlapis ir kt.) matematikai vadina „viršūnių rinkinį ir sutvarkytų arba nesutvarkytų viršūnių porų rinkinį“. Inžinieriui labiau pažįstama (bet ne tokia tiksli) kalba, kad grafikas yra apskritimų (stačiakampių, trikampių ir t. t.), sujungtų nukreiptais arba nenukreiptais segmentais, rinkinys. Tokiu atveju patys apskritimai (ar kitos naudojamos figūros) grafų teorijos terminologijoje bus vadinamos „viršūnėmis“, o jas jungiančios nenukreiptos atkarpos – briaunomis, o nukreiptos (rodyklės) – vadinami „lankais“. Jei visi segmentai yra nukreipti, grafikas vadinamas nukreiptu, o jei visi segmentai yra nenukreipti, jis vadinamas nenukreiptu. Dažniausias darbo tinklo diagramos tipas vaizduoja apskritimų ir juos jungiančių nukreiptų atkarpų (rodyklių) sistemą, kur rodyklės žymi patį kūrinį, o apskritimai jų galuose („įvykiai“) – šių darbų pradžią arba pabaigą. Paveiksle supaprastintai parodyta tik viena iš galimų tinklo schemos konfigūracijų, be duomenų, apibūdinančių patį planuojamą darbą. Tiesą sakant, tinklo diagrama suteikia daug informacijos apie atliekamą darbą. Virš kiekvienos rodyklės rašomas kūrinio pavadinimas, po rodykle – šio darbo trukmė (dažniausiai dienomis). Pačiuose apskritimuose (suskirstytuose į sektorius) taip pat yra informacijos, kurios prasmė bus paaiškinta vėliau. Galimos tinklo diagramos fragmentas su tokiais duomenimis pateiktas žemiau esančiame paveikslėlyje. Grafike gali būti naudojamos punktyrinės rodyklės – tai vadinamosios „priklausomybės“ (fiktyvus darbas), kurioms nereikia nei laiko, nei išteklių. Jie nurodo, kad „įvykis“, į kurį nukreipta taškinė rodyklė, gali įvykti tik įvykus įvykiui, iš kurio kilo rodyklė. Tinklo schemoje neturėtų būti aklavietės; kiekvienas įvykis turi būti sujungtas vientisa arba punktyrine rodykle (arba rodyklėmis) su bet kokiu ankstesniu (vienu ar daugiau) arba vėlesniu (vienu ar daugiau) įvykiais. Įvykiai sunumeruoti maždaug tokia tvarka, kokia jie įvyks. Pradinis įvykis paprastai yra kairėje diagramos pusėje, galutinis įvykis – dešinėje. Rodyklės, kuriose kiekvienos sekančios rodyklės pradžia sutampa su ankstesnės pabaiga, vadinama būdu. Kelias nurodomas kaip įvykių numerių seka. Tinklo diagramoje gali būti keli keliai tarp pradžios ir pabaigos įvykių. Ilgiausios trukmės kelias vadinamas kritiškas. Kritinis kelias lemia bendrą veiklos trukmę. Visi kiti takai trumpesnės trukmės, todėl juose atliekami darbai turi laiko rezervų. Kritinis kelias tinklo schemoje nurodomas storomis arba dvigubomis linijomis (rodyklėmis). Rengiant tinklo schemą ypač svarbios dvi sąvokos: Ankstyva darbo pradžia - laikotarpis, iki kurio negalima pradėti šių darbų, nepažeidžiant priimtos technologinės sekos. Jį lemia ilgiausias kelias nuo pradinio įvykio iki šio darbo pradžios Vėlyvas finišo laikas - vėliausias darbų atlikimo terminas, kuriam pasibaigus bendra darbų trukmė nepailgėja. Jį lemia trumpiausias kelias nuo tam tikro įvykio iki viso darbo užbaigimo. Vertinant laiko rezervą, patogu naudoti dar dvi pagalbines sąvokas: Ankstyvas užbaigimas yra terminas, iki kurio negalima užbaigti darbų. Tai lygu ankstyvam startui plius šio darbo trukmei Vėlyva pradžia – laikotarpis, po kurio konkretus darbas negali prasidėti nepadidinus bendros statybos trukmės. Jis lygus vėlai apdailai atėmus šio darbo trukmę. Jei įvykis yra tik vieno darbo pabaiga (t. y. į jį nukreipta tik viena rodyklė), tai ankstyva šio darbo pabaiga sutampa su ankstyva kito darbo pradžia. Bendrasis (pilnas) rezervas - Tai ilgiausias laikas kuriuo šio darbo atlikimas gali būti atidėtas nedidinant bendros darbų trukmės. Tai nulemia skirtumas tarp vėlyvo ir ankstyvo starto (arba vėlyvo ir ankstyvo finišo – tai yra tas pats). Privatus (nemokamas) rezervatas - tai yra maksimalus laikas, kuriam gali būti atidėtas tam tikro darbo vykdymas, nekeičiant kito ankstyvos pradžios. Šis rezervas galimas tik tada, kai renginyje yra dvi ar daugiau darbo vietų (priklausomybių), t.y. į jį nukreiptos dvi ar daugiau rodyklių (vientisos arba punktyrinės). Tada tik vienas iš šių darbų turės ankstyvą pabaigą, kuri sutampa su ankstyva kito darbo pradžia, bet likusios vertės bus skirtingos. Šis kiekvieno darbo skirtumas bus jo privatus rezervas. Be aprašyto tipo tinklo grafų, kuriuose grafo viršūnės („apskritimai“) žymi įvykius, o rodyklės – veiklą, yra dar vienas tipas, kuriame viršūnės yra veikla. Skirtumas tarp šių tipų nėra esminis – visos pagrindinės sąvokos (ankstyvas startas, vėlyvas finišas, bendrieji ir privatūs rezervai, kritinis kelias ir kt.) išlieka nepakitusios, skiriasi tik jų fiksavimo būdai. Šio tipo tinklo grafiko sudarymas grindžiamas tuo, kad ankstyva vėlesnių darbų pradžia yra lygi ankstesnio darbo ankstyvai pabaigai. Jei prieš tam tikrą darbą atliekami keli darbai, jo ankstyva pabaiga turi būti lygi maksimaliai ankstesnių darbų pabaigai. Skaičiavimas vėlyvos datos atliekama atvirkštine tvarka - nuo galutinio iki pradinio, kaip tinklo diagramoje „viršūnės - įvykiai“. Užbaigiamosios veiklos vėlyvoji ir ankstyvoji pabaiga yra vienodos ir atspindi kritinio kelio trukmę. Vėlyva kito darbo pradžia yra lygi ankstesnio darbo vėlai pabaigai. Jei po tam tikro darbo seka kelios užduotys, tuomet lemiama yra mažiausia vertė nuo paskutinių startų. Tinklo grafikai „viršūnės – darbas“ atsirado vėliau nei grafikai „viršūnės – įvykiai“, todėl jie yra šiek tiek mažiau žinomi ir santykinai rečiau aprašomi mokomojoje ir informacinėje literatūroje. Tačiau jie turi savo privalumų, ypač juos lengviau statyti ir lengviau pritaikyti. Koreguojant grafikus „baigta – darbas“, jų konfigūracija nesikeičia, tačiau „viršūnės – įvykis“ grafikų atveju tokių pokyčių negalima atmesti. Tačiau šiuo metu tinklo grafikų rengimas ir derinimas yra automatizuotas, o vartotojui, kuriam rūpi tik darbų seka ir savo laiko rezervai, nelabai svarbu, kaip sudaromas grafikas, t.y. koks jis tipas? Šiuolaikiniuose specializuotuose planavimo ir operacijų valdymo kompiuterinių programų paketuose daugiausia naudojamas „vertex-work“ tipas. Tinklo schemos koreguojamos tiek jų rengimo, tiek naudojimo stadijoje. Jį sudaro statybos darbų optimizavimas laiko ir išteklių (ypač darbo jėgos judėjimo) atžvilgiu. Jei, pavyzdžiui, tinklo tvarkaraštis nenumato darbų atlikimo reikalaujami terminai(reglamentuojamas arba sutartyje nustatytas) yra vykdomas jo koregavimas laikui bėgant, tie. Sumažėja kritinio kelio trukmė. Paprastai tai daroma dėl laiko rezervų nekritiniams darbams ir atitinkamo išteklių perskirstymo pritraukiant papildomų išteklių dėl darbo organizacinės ir technologinės sekos bei santykių pasikeitimų. IN pastarasis atvejis Viršūnių įvykių grafikų konfigūracija (topologija) turi būti pakeista. Koregavimas pagal išteklius yra daroma sukonstruojant linijinius kalendoriaus grafikus remiantis ankstyva pradžia, atitinkančiais vieną ar kitą tinklo tvarkaraščio versiją ir koreguojant šią parinktį. Automatizuotos statybos valdymo sistemos paprastai apima kompiuterines programas, kurios vienu ar kitu laipsniu automatizuoja beveik visus tinklo schemų sudarymo ir koregavimo etapus.

Veiksmų sąrašas

1. Atlikta Krasnodaro baldų rinkos analizė
   
2. Nustatytas baldų rinkos dydis
   
3. Nustatytas neužpildytas rinkos segmentas
   
4. Nustatytame segmente atlikta paklausos analizė
   
5. Nustatytas šio rinkos segmento atsparumas sezoniniams poveikiams
   
6. Nustatyta esama ir galima konkurencija
   
7. Rizikos patekti į baldų turgus Krasnodaras
   
8. Nustatytas reikalingas investicijų į projektą lygis
   
9. Baldų salono veiklai parengtas biudžetas
   
10. OGRNIP sertifikatas atidarytas
    
11. Gauta į mokesčių inspekcija veiklos rūšies kodai
    
12. Pasirinktas prekybos plotas
    
13. Sudarytos nuomos sutartys
    
14. Leidimas atidaryti mažmeninės prekybos vietą buvo gautas iš Krasnodaro administracijos
    
15. Dalyvavo baldų parodose
    
16. Išnagrinėti pasiūlymai dėl prekių tiekimo
    
17. Vyko derybos su tiekėjais
    
18. Pasirinktas baldų asortimentas
    
19. Sudarytos prekių tiekimo sutartys
    
20. Išvystyta transporto logistika
    
21. Pasirinkta transporto įmonė
    
22. Sudarytos baldų gaminių pervežimo sutartys
    
23. Surašyti prašymai dėl baldų pirkimo
    
24. Nustatyti darbo poreikiai
    
25. Darbuotojai atrinkti dirbti baldų salone
    
26. Kaliniai darbo sutartys su personalu
    
27. Apmokytas personalas, besispecializuojantis baldų prekyboje (darbuotojų dalyvavimas specializuotuose seminaruose ir mokymuose)
    
28. Nustatyta kainų politika
    
29. Pasirinkta kainodaros strategija
    
30. Sukurta premijų ir nuolaidų sistema
    
31. Nustatyta baldų gaminių kaina
    
32. Dėl išorinės reklamos išdėstymo susitarta su baldų salono šeimininku
    
33. Dėl išorinės reklamos išdėstymo susitarta su Krasnodaro miesto administracijos ir architektūros skyriumi
    
34. Su reklamos įmone sudaryta nuomos sutartis dėl banerio (reklaminės iškabos) patalpinimo.
    
35. Buvo sudaryta sutartis dėl vaizdo įrašo su skaičiuojamu transliacijos laiku nuomos per televiziją
    FINANSINIS PLANAS KAIP VERSLO PLANO DALIS Apyvartinių lėšų esmė ir sudėtis
    Gamybos kaštų mažinimo veiksniai ir rezervai
    Inovacijų valdymas 2013-09-14

Prieš pradėdami verslą, turite nuspręsti dėl baldų parduotuvės formato.

Galima išskirti šiuos baldų parduotuvių formatus:

1. „Baldų prekybos centras“. Ši parduotuvė siūlo visą baldų prekių asortimentą: virtuvės baldai, minkšti baldai, sienos, koridoriai, miegamieji, naktiniai staleliai, sodo baldai, interjero dizainas, susiję gaminiai ir pan. Baldų prekybos centro asortimente yra ne mažiau kaip 1000 prekių. Esant tokiam formatui, pardavimo plotas turi būti ne mažesnis kaip 1000 kv.m.
2. "Standartas". Jame pristatomi buto įrengimui reikalingi baldai (virtuvės baldai, minkšti baldai, miegamieji ir kt.). Tokios parduotuvės asortimentas – 200-500 vnt. Šiuo formatu pardavimų plotas yra 300 - 1000 kv.m.
3. „Parduotuvė-parodų salė“, joje pristatomi tik gaminių pavyzdžiai, įsigyti galima tik pagal užsakymą. Asortimente 5-6 kiekvienos prekės rūšys. Daugiausia pristatomi masinės paklausos produktai (virtuvės baldai, miegamieji, prieškambariai). Prekybos plotas turi būti ne mažesnis kaip 200-300 kv.m.
4. „Labai specializuota parduotuvė“. Tokioje parduotuvėje pristatomi tam tikros prekių grupės gaminiai: minkšti baldai, virtuvės ir pan.

Konkurencija segmente mažmeninė prekyba o baldai labai reikšmingi. Taigi „Hipermarket“ formate pagrindinį vaidmenį atlieka tarptautiniai ir federaliniai tinklai. „Standartiniame“ formate pagrindiniai žaidėjai yra dideli regioniniai tinklai, tačiau pastaruoju metu išaugo federalinių tinklų konkurencija.

Priimtiniausias variantas pradedant verslą yra atidaryti parduotuvę „Showroom“ formatu. Asortimentas: virtuvės baldai, prieškambariai, sienos, 5-7 tipai kiekvienai pozicijai.

2 etapas: talpos apskaičiavimas

Nusprendę dėl būsimos parduotuvės formato, turite apskaičiuoti rinkos pajėgumus.

Pagal Federalinė tarnyba statistika www.gks.ru mažmeninė baldų gaminių apyvarta Rusijoje 2010 metais siekė 270 mlrd. Baldų prekyba yra vienas didžiausių mažmeninės prekybos ne maisto prekėmis segmentų. Šio segmento apyvarta yra palyginama su apyvarta Statybinės medžiagos.

Remiantis tuo, kad Rusijoje yra apie 54,5 mln. namų ūkių (remiantis 2010 m. surašymo rezultatais). vidutinis skaičius namų ūkis yra 2,6 žmogaus), metinės išlaidos baldams yra 4,9 tūkst.

Naudojant aukščiau pateiktus duomenis, lengva nustatyti bet kurio rinkos pajėgumą atsiskaitymas.

Taigi, tarkime, Orsko miesto (278 tūkst. gyventojų) rinkos pajėgumo apskaičiavimas atrodo taip:

1. Nustatykite namų ūkių skaičių: 278 000 / 2,6 = 106 923
2. Mes apskaičiuojame rinkos pajėgumus: 106 923 * 4,9 tūkstančio rublių = 523 milijonus rublių.

Svarbus punktas: Pateiktas skaičiavimas yra sąlyginio pobūdžio ir būtinas norint suprasti rinkos pajėgumą.

Esant tokiam rinkos pajėgumui, joje nesunkiai telpa 15-20 įvairaus formato baldų parduotuvių.

3 etapas: ekonominio plano sudarymas

Pagrindiniai išlaidų elementai atidarant parduotuvę bus šie:

• Remontas, apšvietimas, iškabos. Išlaidų suma šiai prekei priklauso nuo patalpų būklės, statybinių medžiagų kokybės, taip pat nuo parduotuvės ploto. Išlaidų šiam punktui dalis bendrame biudžete: 40 proc.
• Inventorius. Parduotuvei, veikiančiai „Parodų rūmų“ formatu, kiekvienai pozicijai reikia įsigyti 5-7 tipus. Išlaidų šiam punktui dalis bendrame biudžete: 40 proc.
• Apyvartinis kapitalas. IN Šis straipsnis Būtina parūpinti dviejų mėnesių nuomos mokestį, taip pat mėnesinį atlyginimą darbuotojams. Šio punkto išlaidų dalis bendrame biudžete: 20 proc.

Vidutiniškai „Parodų salės“ formato baldų parduotuvės atidarymas kainuoja 2,5–3 milijonus rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 1,5–2 metai.

Pajamų ir atsipirkimo planavimas

Ekspertų duomenimis, baldų parduotuvės (parodų salės formato), esančios mieste, kuriame gyvena 250-350 tūkstančių žmonių, pajamos yra 1-2 milijonai rublių per mėnesį. Veikloje yra sezoniškumo, pajamų pikas patenka į rugsėjį – gruodį.

Vidutinis parduodamų produktų antkainis yra 30-40%.

Grynasis pelningumas 6-8%.

Atsipirkimo laikotarpis yra 2-3 metai.

Dabar žinote pagrindinius baldų parduotuvės planavimo etapus, jei po visų atliktų skaičiavimų esate viskuo patenkinti, galite saugiai atidaryti verslą.

Norėdami atidaryti parduotuvę, turite atlikti šiuos veiksmus:

1. INFS
2. Ieškoma patalpų parduotuvei atidaryti
3. Sutarčių su tiekėjais sudarymas
4. Ieškokite darbuotojų
5. Atidarymas.

Nepaisant to, kad baldų pardavimas reikalauja gana didelių investicijų, iš tikrųjų tai gana pelninga sritis veikla. Svarbiausia apie tai pagalvoti organizaciniai klausimai, sudaryti paruoštas verslas baldų parduotuvės planas, žingsnis po žingsnio įmonės atidarymas.

Pradinės išlaidos

Kaip baldų salono verslo plano dalį, mes apsvarstysime kiekvieną tašką ir kuo išsamiau juos aptarsime. Preliminariais skaičiavimais, projekto pradžiai iš viso reikės apie 800 tūkst.

Į šią sumą bus įtraukta:

• Parduotuvės patalpų nuomos kaina yra 120 tūkstančių rublių.
• Reikalinga komercinė įranga, reikalinga pilnam darbui. Prekybos prekystaliui ir kompiuteriui turėsite išleisti 70 tūkstančių rublių.
• Norėdami užpildyti parduotuvę prekių asortimentu, turėsite išleisti dar 450 tūkstančių rublių.
• Norėdami atlikti reklamos kampaniją, jums reikia 100 tūkstančių rublių.
• Ir, žinoma, turėtumėte palikti nedidelį materialinį rezervą numatomoms išlaidoms - 50 tūkstančių rublių.

Baldų furnitūros parduotuvės verslo planas

Šiame paslaugų sektoriuje yra didžiulė konkurencija. Bet nenusimink. Sėkmingas verslas Galima susitarti dėl baldų pardavimo. Baldų parduotuvės verslo plane pateikiamas žingsnis po žingsnio atidarymo punktų pavyzdys, kurio reikia laikytis, kad verslas galėtų visiškai funkcionuoti be galimo žlugimo.

Parduotuvės vieta. Tai turėtų būti kuo sėkmingesnė. Turi būti didelis srautas tarp potencialių vartotojų. Dėl Ši byla Puikiai tiks dideli miesto prekybos centrai, kuriuose jau yra specialiai tam skirtos erdvės baldų salonams.

diapazonas. Jame turėtų būti didelis pasirinkimas ir jis turėtų būti sudarytas iš aukštos kokybės baldų, kurie ilgą laiką tarnaus pirkėjui.

Personalas. Pardavėjai turi būti kompetentingi, punktualūs, mandagūs, gerai išmanyti parduotuvės asortimentą, mokėti konsultuoti pirkėją visais dominančiais klausimais ir taikiai išspręsti ginčytinus klausimus.

Baldų parduotuvės verslo plano pavyzdyje pateikiamas platus baldų asortimentas:

• Sofos – tiek tiesios, tiek kampinės.
• Foteliai.
• Lovos – viengulės, dvivietės, vaikiškos.
• Foteliai.
• Vaikų kambario baldai.
• Biuro baldai.

Siekiant padidinti vieno kvito pirkimo sumą, kartu su pagrindiniu asortimentu klientams bus siūlomos ir parduodamos susijusios prekės.

Renkantis potencialių klientų ratą, pagrindinis dėmesys ir pastangos bus skiriamos tam, kad pritrauktų lankytojus su vidutiniais ir žemas lygis klestėjimas.

Pagal baldų salono verslo planą ši baldų parduotuvė pristatys neelitinių baldų asortimentą, bet tuo pačiu gera kokybė Ir aukštas lygis produkcijos, kuri įmanoma šioje kategorijoje.

Parduotuvės baldų tiekėjais bus laikomi ne tik vietiniai gamintojai ir tiekėjai, bet planuojama, kad ji apims visą Rusiją, kaimynines ir NVS šalis.

Prekybos marža visų rūšių prekėms nebus didelė. Bus tik 30% prekės kainos. Jei atsižvelgsime į vidutinę kainą, sofos kaina bus apie 23 tūkstančius rublių, o už fotelį - 7 tūkstančius rublių. Vidutinė čekio suma svyruoja nuo 17 iki 19 tūkstančių rublių.

Baldų parduotuvę planuojama įrengti vienoje didžiausių prekybos centrai. duomenimis, vidutinis eismo srautas sieks 6 tūkstančius žmonių per dieną, o tai nėra taip jau mažai pradiniam projekto populiarinimo etapui. Baldų parduotuvei nuomojamose patalpose bendras plotas sieks 80 kvadratinių metrų, o sandėliavimui bus skirta papildomai 30 kvadratinių metrų, o tai bus didelis pliusas. Tai padės įsigyti daugiau baldų, nei bus galima parduoti prekybos aukšte.

Pagal verslo planą baldų saloną planuojama įrengti trečiame aukšte. Jame daugiausia yra visi „konkurentai“, baldų parduotuvės ir salonai. Už nuomą kas mėnesį turėsite mokėti 120 tūkstančių rublių. Pačios patalpos puikios būklės, todėl nereikės papildomų išlaidų ar investicijų norint atlikti renovaciją ar sukurti savo parduotuvės dizainą. Todėl pagrindinė suma bus išleista gaminių asortimentui sukurti.

Planuojama samdyti du pardavėjus, kurie dirbs konsultantais. Jie dirbs pamainomis pagal grafiką dvi dienas po dviejų. Atlyginimas susidės iš dviejų dalių – fiksuoto atlyginimo ir procento nuo pardavimų. Šis procentas bus lygus 5. Tai paskatins pardavėjus daugiau parduoti. Taip pat, be pardavėjų, bus įdarbintas salono tiekimo vadovas. Buhalterinė apskaita bus perduota iš išorės. Tokio tipo paslauga kainuos 8 tūkstančius rublių per mėnesį. Darbo užmokesčiui išmokėti planuojama išleisti apie 60 tūkst.

Baldų salonas bus registruojamas individualus verslininkas- IP. UTII apmokestinimo sistema yra vienas sąlyginių pajamų mokestis.

Finansinis planas

Apibendrinkime, kiek pinigų galima išleisti per mėnesį salono išlaikymui:

• Patalpų nuomos kaina yra 120 tūkstančių rublių.
• Darbuotojų atlyginimas yra apie 90 tūkstančių rublių.
• Reklamos kampanijos vykdymas – 20 tūkstančių rublių.
• Apmokėjimas už užsakomas buhalterines paslaugas yra 8 tūkstančiai rublių.
• Mėnesinis mokestis yra 9 tūkstančiai rublių.
• Nenumatytų išlaidų suma bus 15 tūkstančių rublių.

Galų gale tai kainuos apie 260 tūkstančių rublių.

Pelnas iš parduotuvės

Kad baldų salonas veiktų nenutrūkstamai, kas mėnesį reikia parduoti apie 1 milijoną 120 tūkstančių rublių.

Pajamas iš parduotuvės sudarys šios prekės:

• Antkainis prekėms – 30%.
• Vieno čekio kaina yra 20 tūkstančių rublių.
• Numatomos pajamos iš vieno pardavimo yra 4 tūkstančiai 500 rublių.
• Per dieną pirks maždaug trys žmonės, atitinkamai 90 per mėnesį.

Pajamos per mėnesį bus 380 tūkstančių rublių.

Jei iš visų pajamų atimsime aukščiau paskaičiuotas pastoviąsias išlaidas, gautume 120 tūkstančių rublių grynojo pelno iš parduotuvės veiklos. Atsipirks Šis tipas veikla po maždaug 15 veiklos mėnesių.

Mokesčiai

Baldų parduotuvės LLC registracija - įmonė su ribotos atsakomybės. Mokesčių sistema bus supaprastinta – supaprastinta mokesčių sistema. Mokesčiai sudarys tik 15% įmonės grynojo pelno.

Reikalingi dokumentai

Iš pradžių turėsite gauti statusą juridinis asmuo. Taip pat reikės leidimo atidaryti baldų parduotuvę ir sanitarinės bei epidemiologinės tarnybos išvados. Nepamirškite apie Rospotrebnadzor leidimą. Sutartis dėl atliekų išvežimo ir susitarimas dėl visų patalpų dezinfekcijos.

Jei nuspręsite atidaryti savo verslą, kyla natūralus klausimas – kokio tipo verslą turėtumėte atidaryti? Tikslaus atsakymo nėra, yra daug perspektyvių, tačiau verta atkreipti dėmesį į tokio pobūdžio verslą, pavyzdžiui, atidaryti savo saloną, kuriame parduodami baldai.

Ši kryptis yra labai perspektyvi, baldai visada buvo paklausi prekė ir prekyba jais gali atnešti labai geras pajamas, tačiau su sąlyga, kad viskas bus tinkamai organizuota. Kad verslas būtų sėkmingas, pirmiausia turite sudaryti kompetentingą baldų salono verslo planą, ir čia yra daug niuansų.

prekyba baldais - perspektyvinis vaizdas verslui.

Rinkos tyrimai

Prieš atidarydami tokį verslą, turite atidžiai ištirti baldų gaminių rinką regione, kuriame planuojate atidaryti tokią parduotuvę. Visa turima informacija apie konkurentus bus labai naudinga – reikia pasidomėti, kiek tokio tipo produktus siūlančių įmonių veikia regione. Turėtumėte išstudijuoti kiekvieną konkuruojančių įmonių siūlomą produktų tipą, kainų politiką ir nuolaidų sistemą.

Labai svarbus klausimas Reikėtų atkreipti dėmesį į tai, su kokiomis gamybos įmonėmis konkurentai bendradarbiauja ir kokiomis sąlygomis bendradarbiauja.

Kitas svarbus momentas – ištirti klientų pageidavimus (gerai būtų rasti nepadengtą paklausą tam tikrai prekės kainos kategorijai). Jei viskas bus padaryta tinkamai, baldų pardavimas atneš geras pajamas.

Grįžti į turinį

Baldų salono vieta

Labai svarbus momentas organizuojant baldų prekybą – kur įsikurs salonas. Prieš nuspręsdami dėl vietos, turėtumėte tam tikras kiekis statistiniai stebėjimai. Jei planuojate atidaryti VIP klasei priklausantį saloną, patartina jį įrengti centrinėse miesto gatvėse. Kartu reikėtų atsižvelgti į labai brangią patalpų nuomą tokiose vietose. Be to, norint išsinuomoti patalpas prabangiems baldams prekiauti, reikia turėti tokias, kurios iš karto krenta į akis ir būtų patrauklios išvaizdos, o tai reiškia, kad jų apdailai reikia išleisti daug pinigų.

Jei pradinis kapitalas neleidžia atidaryti madingų baldų salono, galite atidaryti parduotuvę, kurios prekės yra skirtos vidutinės klasės pirkėjams. Tokią parduotuvę galima atidaryti antrinėse miesto gatvėse, nuoma ten daug pigesnė, o jei viskas bus padaryta teisingai, galima tikėtis gerų pajamų. Jei planuojate būtent tokį variantą, turite pasirūpinti, kad visi ženklai būtų tinkamai išdėstyti, taip pat reikia išleisti pinigus organizuojant reklaminę kampaniją, kuria siekiama pritraukti klientus. Visos šios išlaidos vėliau bus daugiau nei susigrąžintos, dėl to nėra jokių abejonių.

Renkantis vietą baldų salonui, taip pat reikėtų atsižvelgti į susisiekimo galimybes, nes tam tikra dalis pirkėjų naudojasi viešasis transportas. Tačiau žmonės ne kasdien eina pirkti baldų, todėl didelis skaičius klientų naudojasi asmeniniais automobiliais, todėl reikia pasirūpinti tam tikra suma parkavimosi vietos. Dažnai pirkėjui lemiamas veiksnys yra automobilių stovėjimo aikštelė priešais parduotuvę šiuolaikiniame didmiestyje.

Grįžti į turinį

Baldų salono rinkodaros planas

Prieš nuspręsdami dėl baldų salono kainų kategorijos, turėtumėte atlikti rinkodaros tyrimą. Jei iš pradžių darysite viską, kas padės toliau užimti savo nišą rinkoje, sėkmė garantuota.

Dabar reikia apsispręsti, su kuriais baldų gamintojais bendradarbiausite, gali būti keletas variantų. Tokio pobūdžio verslą galite organizuoti, kai atidarote vienos baldus gaminančios įmonės atstovybę ir gaunate teisę būti jos išskirtiniu atstovu. Galite pradėti dirbti su keliais gamintojais, iš kiekvieno pasirenkant tinkamiausias prekės prekes. Galite sudaryti baldų parduotuvės verslo planą, kur pardavėjas yra ir gamintojas, tačiau tai yra verslas, reikalaujantis papildomų finansinių išlaidų.

Turite išstudijuoti savo pagrindinių konkurentų elgesio strategiją, po kurios, atsižvelgdami į visą gautą informaciją, galite pradėti kurti savo strategiją. Pagrindiniai jos veiksniai – kaip pritraukti klientus ir parduoti prekes. Galite pasirinkti agresyvią politiką, galite pasirinkti taktikos tipą flirtuoti su klientu, tačiau prekybos politika turi būti originali ir efektyvi – tada nauja įmonė nepasiklys tarp daugybės konkurentų. Reikia atsiminti, kad bet kuri besikurianti įmonė gali tapti sėkminga.

Grįžti į turinį

Kaip sukurti darbuotojų komandą?

Kad tokio tipo verslas būtų tikrai perspektyvus, didelį dėmesį reikėtų skirti darbuotojų samdymui, nes nuo jų kompetencijos labai priklauso viso verslo sėkmė. Jei turite personalo vertinimo ir atrankos patirties, viską galite padaryti patys, tačiau jei tokios patirties neturite, tai geriau patikėkite įdarbinimo agentūrai.

Tokiose organizacijose dirbantys specialistai gali garantuoti kompetentingą požiūrį į personalo atranką, bus atsižvelgta į visus būtinus reikalavimus.

Kvalifikuotas personalas yra verslo sėkmės pagrindas.

Grįžti į turinį

Finansinis projekto pagrindimas

Vienas is labiausiai svarbius veiksnius Atidarant tokį verslą, projektas turi finansinį pagrindimą. Ji turėtų kuo detaliau atsižvelgti į visas patirtas išlaidas. finansines išlaidas ir visi kvitai. Kas turėtų būti įtraukta į kainą? Išlaidos, patirtos išsinuomojus (ar jas įsigyjant), patalpų išlaikymo išlaidos ( renovacijos darbai, mokėjimai už komunalines paslaugas), reklamos išlaidos, apmokėjimas už paslaugas įdarbinimo agentūrai, baldų pristatymo transportavimo išlaidos, apmokėjimas už garantinį aptarnavimą (jei atsiranda garantinis įsipareigojimas), darbuotojų atlyginimai, mokesčių atskaitymai.

Taip pat verta pagalvoti apie finansavimo šaltinį. Jei atlikus visus skaičiavimus paaiškėja, kad iki stabilių pardavimų pradžios yra pakankamai nuosavų lėšų visoms išlaidoms padengti, pradinio kapitalo paieškos problema išnyksta. Tačiau didelis skaičius pradedantys verslininkai neturi reikiamų lėšų nuosavam verslui pradėti, todėl dėl paskolos reikia kreiptis į banką.

Enciklopedinė nuoroda: baldų parduotuvė – tai prekybos įmonė, kurios specializacija yra sofų, fotelių, spintelių ir kitų baldų bei interjero reikmenų prekyba.

Analitikai mano, kad šiuo metu Rusijos baldų rinka toli gražu nėra prisotinta, ypač vidutinės klasės segmente. Krizės metu išryškėja visuomenės stratifikacija į turtingus ir vargšus, o vidurinė klasė šiuo metu praktiškai išnyksta. O nebrangių baldų pardavimas yra pelningas beveik visuose Rusijos regionuose. Jei norite sužinoti, kaip atidaryti savo baldų parduotuvę ir paversti ją pelningas verslas, šiame straipsnyje pateikti patarimai gali būti naudingi.

Žingsnis po žingsnio kurkite pelningą baldų parduotuvę

Pirmas žingsnis: specializacijos pasirinkimas

Planavimo ir registracijos etape (galite dirbti kaip individualus verslininkas arba LLC), pagalvokite apie būsimos parduotuvės formatą. Galite atidaryti:

Vadinamasis baldų prekybos centras, kuriame galite įsigyti bet kokių baldų – nuo ​​virtuvės lentynų iki miegamojo komplektų;

Itin specializuotas virtuvės ar miegamojo, svetainės ar biuro baldų salonas;

Išskirtinė baldų parduotuvė ( Savadarbis pagaminti iš retų medžiagų arba atvežti iš egzotiškų šalių).

Taip pat nuspręskite dėl kainų segmento – nuo ​​to priklauso, ar baldų parduotuvė bus pelninga būtent ten, kur nuspręsite ją atidaryti. Pigūs baldai turi didžiausią paklausą, tačiau savo klientų turi ir aukščiausios kokybės baldai. Vartotojų auditorijos tyrimas ir konkurentų asortimento analizė padės teisingai sukurti kainodaros strategiją.

Antras žingsnis: ieško patalpų

Prestižiniuose rajonuose patartina atidaryti prabangių baldų parduotuves, o naujų vidutinės klasės pastatų pirkėjai ir gyvenamųjų rajonų gyventojai susidomės parduotuve prieinamomis kainomis. Abiem atvejais reikalingos erdvios patalpos su patogiais įėjimais ir automobilių stovėjimo aikštele. Atkreipkite dėmesį, kad sandėlyje reikės maždaug tokio pat ploto kaip ir prekybos plotui.

Atkreipkite dėmesį į interjerą – rinkodaros specialistai pataria ne tik demonstruoti baldus, o prekybos zonoje sukurti nedideles svetaines, miegamuosius ar prieškambarius, kad pirkėjai iš karto pamatytų, kaip galima sutvarkyti apstatymą.

Trečias žingsnis: ieško tiekėjų

Parduodant baldus pelningiausia dirbti tiesiogiai su gamintojais. Jei nuspręsite sutelkti dėmesį į ekonominės ar vidutinės klasės baldų pardavimą, atkreipkite dėmesį į gamyklų iš Rusijos ir kaimyninių šalių gaminius. Prabangių baldų galima įsigyti Italijoje, Prancūzijoje, Ispanijoje ir kitose Europos šalyse.

Rinkdamiesi tiekėjus atkreipkite dėmesį į jų reputaciją ir žinomumą – parduoti nusistovėjusių prekių ženklų gaminius yra lengviau nei reklamuoti rinkoje nežinomą prekės ženklą. Jei jūsų pasirinktas gamintojas turi platintojų tinklą, geriau sudaryti sutartį su artimiausiu didmenininku – tai pagreitins apyvartą ir sutaupys už pristatymą.

Kur galiu gauti pinigų?

Norint atidaryti savo baldų parduotuvę, reikia didelių pradinių investicijų. Norėdami apskaičiuoti, kiek kainuoja atidaryti baldų parduotuvę, įvertinkite individualaus verslininko ar UAB registravimo, patalpų nuomos ir remonto, pirmosios prekių partijos įsigijimo, reklamos, mokesčių atskaitymo ir atlyginimo mokėjimo išlaidas pirmaisiais mėnesiais.

Renkantis paskolos programą, apsvarstykite, kas apsimoka baldų parduotuvė gana ilgą laiką – nuo ​​1,5 iki 2 metų, o pirmąsias išmokas galima planuoti ne anksčiau kaip antrąjį pusmetį nuo pradžios. Sutarę su tiekėjais dėl atidėto mokėjimo, galite sumažinti pradines išlaidas.

Povandeninės uolos

Kitas svarbus dalykas – paslaugų kokybė. Daugiau papildomos paslaugos siūlote (dizaino maketo kūrimas, nemokami išmatavimai, pristatymas ar montavimas), kuo patogiau Jūsų klientams, tuo mieliau apie Jus pasakos savo draugams ir pažįstamiems.

Apibendrinkime

Dėl mažo rinkos prisotinimo prekyba baldais gali tapti gėrio šaltiniu stabilias pajamas. Parduotuvės įrengimas reikalauja daug investicijų. Ekonominės klasės baldai turi didžiausią paklausą, tačiau galutinis strategijos pasirinkimas priklauso nuo rinkos situacijos jūsų pasirinktoje vietovėje.

Panašūs straipsniai