Ir jei pradėsite prekiauti, pirmas jums iškils klausimas: kuo iš tikrųjų prekiauti? Variantų yra daug, bet nesvarbu, kokią prekių kategoriją pasirinksite, atidžiai pasvėrę visus privalumus ir trūkumus, negailėdami laiko ir jėgų kruopščiai apgalvodami strategiją ir teisingai apskaičiuodami prekybos vietos verslo planą, galite visiškai pasikliauti pelnas ir pasitenkinimas iš savo veiklos.

Liūto dalį prekybos ploto užima maistas ir drabužiai. Tai nenuostabu, nes tai yra vienos iš pelningiausių produktų kategorijų. Parduodami gaminius uždirbate iš apyvartos, o parduodami drabužius - iš savikainos, nes in tokiu atveju antkainis siekia 200-300%. Tačiau abiem atvejais negalima nepaisyti didžiulės konkurencijos, kuri naujai kuriamam verslui itin pražūtinga. Todėl, jei dar tik žengiate pirmuosius žingsnius savo klestinčio verslo link, prasminga atkreipti dėmesį į tokią produktų grupę kaip buitinė chemija. Tam yra keletas priežasčių: pirma, tokių produktų galiojimo laikas yra daug ilgesnis nei, pavyzdžiui, maisto produktų, antra, daugeliui šio segmento gaminių netaikomas privalomas sertifikavimas, trečia, paprastos sąlygos pardavimai, kuriems nereikia specialios įrangos, šaldytuvų, šaldiklių ir kt.

Kaip pradėti savo verslą?

Norėdami pradėti savo veiklą, pirmiausia turite užsiregistruoti kaip juridinis asmuo, o jei rinkoje yra mažmeninės prekybos vieta – individualus verslininkas.

Dabar registracijos procedūra labai supaprastinta. Tam tereikia paso, individualaus mokesčių mokėtojo numerio, užpildyto prašymo ir 800 rublių valstybės rinkliavai sumokėti.

Vienas iš Pagrindiniai klausimai verslumas – tai sėkminga sąveika su tiekėjais. Stenkitės susitarti dėl apmokėjimo dalimis, didmeninių kainų, nuolaidų. Daugelis tiekėjų siūlo savo pristatymą, o tai suteiks galimybę sutaupyti vairuotojo paslaugoms. Nepamirškite šio taško, nes labai svarbu kuo labiau sumažinti išlaidas, ypač pačioje veiklos pradžioje.

Ypatingą dėmesį skirkite mažmeninės prekybos vietos pasirinkimui. Nusprendus dirbti rinkoje, natūralu, visiškai išvengti konkurencijos nepavyks, tačiau įmanoma ją sumažinti iki minimumo. Pabandykite pasirinkti vietą, kurioje yra daug žmonių.

Atminkite, kad prekyboje svarbiausias dalykas yra žmogiškasis faktorius. Nuo pardavėjo priklauso, ar jūsų pirmasis pirkėjas taps nuolatiniu. Nepamirškite ir apie būtinybę užmegzti ryšį su rinkos administracija.

Kalbant apie asortimentą, gali būti, kad iš karto negalėsite nustatyti, kurią prekę ir kokiais kiekiais pirkti, ši problema paaiškės po 2-3 mėnesių aktyvios prekybos, kai jau išstudijavote savo potencialus pirkėjas ir jo poreikius. Todėl iš pradžių pildant prekystalį reikėtų akcentuoti prekės rūšį ir jos kainos kategoriją. Laikykitės principo: visko po truputį. Atsižvelkite į tai, kad per brangios ir išskirtinės prekės parduodamos labai lėtai, o jums pirmiausia reikia apyvartos. Verta pasirūpinti, kad į asortimentą būtų įtrauktos susijusios prekės (lemputės, servetėlės, šepečiai, sauskelnės, pirštinės ir kt.) Kaip rodo patirtis, pajamos iš šių produktų pardavimo gali siekti iki 30% viso pelno. .

Grįžti į turinį

Pagrindiniai skaičiavimai

Kalbant apie prekybos vietos verslo plano finansinę dalį, skiltyje „Išlaidos“ reikia pažymėti šiuos punktus:

• nuoma: 192 000 rub./metai.

Svarbu suprasti, kad šis skaičius paimtas iš vidutinės kv.m kainos. prekybos ploto Rusijoje, todėl jis gali labai skirtis nuo šiuo metu jūsų regione aktualių kainų. Apsvarstykite šį aspektą kurdami savo planą.

1. Prekių pirkimas: 1 000 000 rublių per metus.
2. Atlyginimas: 190 000 rublių per metus.

Tai reiškia pakaitinio pardavėjo atlyginimą ir apmokėjimą už buhalterio paslaugas.

• Papildomos išlaidos: 50 000 RUB per metus.

Iš viso: 1 232 000 RUB per metus. Tai yra apytikslė metinių investicijų suma, jei nuomojatės išleidimo anga, kurio plotas 10 kvadratinių metrų, jūs pats veikiate kaip pardavėjas, pasamdėte kitą darbuotoją, kad galėtų susitvarkyti organizacinius klausimus, taip pat kreipiatės į buhalterio pagalbą.

Kai kas teigia, kad šiais laikais įgyvendinti bet kokį verslo projektą yra nerealu.

Ši nuomonė akivaizdžiai neteisinga. Rusijoje, kaip ir kitose išsivysčiusiose šalyse, yra visos sąlygos pradėti tam tikrą verslą. Kaip parodė praktika, prekybos srityje galima gauti stabilų ir solidų pelną.

Šiame straipsnyje apžvelgsime idėjos, susijusios su prekybos tinklu, įgyvendinimo niuansus.

Pirma, pastebime, kad prekyba bus efektyvi tik tuo atveju, jei laikysitės pagrindinių taisyklių, kuriomis su mumis pasidalino sėkmingi planetos verslininkai. Pažiūrėkime į juos.

1 taisyklė – turėtum parduoti ne prekę ar paslaugą, o . Natūralu, kad gaminių paklausą lemia gamintojo populiarumas. Dėl šios priežasties į asortimentą patartina įtraukti ir žinomų prekių ženklų gaminius. Tačiau reikia suprasti, kad nereikėtų pamiršti ir klientų, kurie gali sau leisti mažai žinomus prekės ženklus, tai yra pigius.

2 taisyklė – dirbdami turėtumėte pasitelkti kūrybiškumą fone nuolatinis vystymasis. Plėtoti verslą reiškia tobulinti tiek materialinę bazę, tiek profesionali kokybė tavo pavaldiniai. Turite įskiepyti savo darbuotojams norą tobulėti. Tam tikslui galite panaudoti vieną iš motyvacijos priemonių, o jų yra daug.

3 taisyklė – prieš įgyvendinant verslo projektą, būtina parengti aiškų, kompetentingą ir visapusišką... Nereikėtų per daug prisotinti šio dokumento formuluotėmis, matematiniais skaičiavimais ar nereikalingomis frazėmis. Venkite „niūrių“ akimirkų, kurios gali sukelti potencialių partnerių ir investuotojų nepasitikėjimą. Išdėstykite viską organizaciniai klausimai, finansinė verslo pusė (mažmeninė prekyba). Jūsų pardavimo tinklo tikslas turėtų būti glaustas, bet aiškiai suprantamas. Tik tokiu atveju galėsite be problemų surasti savo klientus, išvengti įvairiausių nesklandumų ir pašalinti rizikas.

Keletas žodžių apie prekės ženklą ir jo apsaugą

Pradžioje jau turėtumėte turėti prekių, kurios bus paklausios, asortimentą. Priešingu atveju rizikuojate susidurti su tokia problema kaip nepilnas pardavimas, o tai susiję su pinigų praradimu. Kaip parodė sėkmingų prekybos įmonių praktika, būtina dirbti su keliais prekių ženklais. Iš pradžių sutelkite dėmesį į prekės ženklą Ypatingas dėmesys, nes tai iš esmės lemia produktų įvedimo į tam tikrą rinkos nišą realumą.

Žemiau pateikiamos pagrindinės priežastys, kodėl pirkėjai prisiriša prie tam tikro produkto:

1 priežastis – prieinama kaina. Jei jūsų asortimentą sudaro tik brangios prekės, nesitikėkite didelių pardavimo apimčių. Turite suprasti, kad šiuolaikiniai pirkėjai vadovaujasi prieinamomis kainomis.

2 priežastis – sėkmingai įgyvendintas produkto pristatymas. Sėkmingiausi pardavimo agentai teigia, kad sėkmė pardavimuose daugiausia priklauso nuo sugebėjimo pateikti savo pasiūlymą. Atminkite, kad prastai pateikta prekė yra neparduota. Tai būdinga tiek didmeninei, tiek mažmeninei prekybai.

3 priežastis – aukšta kokybė, funkcionalumas, ekologiškumas. Iš pradžių turite būti orientuoti į klientą, įskaitant jų poreikius. Daugeliu atvejų žmonės linkę pirkti naudingas dalykas, kuri atneš jiems naudos, įskaitant pelną. Kalbant apie ekologiškumą, pirkėjai pirmenybę teikia gaminiams, kurie neturi neigiamo poveikio jų sveikatai ar aplinkos būklei. Praktika taip pat rodo, kad didžiausia paklausa to paties prekės ženklo viduje yra gaminiams, kurie skiriasi nuo analogų funkcionalumu.

Prekės ženklas – tai savotiška priemonė vidutinėms ir aukštoms kainoms pasiekti ir palaikyti. Tai leidžia teisingai išdėstyti mažmeninės prekybos objektą, taip pat jo pagrindu parduodamas prekes. Visada praturtinkite savo asortimentą išskirtiniais, kokybiškais, itin moderniais, madingais, naudingais gaminiais.

Atminkite, kad mažai žinomi produktai, kurių kokybė yra abejotina, neleis jums pasiekti norimų pardavimo apimčių.

Kalbant apie prekės ženklo apsaugą, turite imtis visų priemonių, kad konkurentai jo nenukopijuotų ir nenaudotų. Kas padės šiuo atveju? Valstybiniu lygiu užregistruokite prekės ženklą, logotipą, šūkį, įmonės šriftą.

Jūsų verslo plane turėtų būti nurodyta:

• verslo specifika, tai yra jo kryptis;
• prekės ženklas;
• išlaidos, susijusios su prekės ženklo ar komercinės prekės registravimu.

Pagrindiniai franšizės niuansai

Verslo planavimas gali vykti keliomis kryptimis. Pirma, galite sukurti naują prekės ženklą. Antra, galima parduoti produktus, kuriems buvo įgytos teisės. Antruoju atveju mes kalbame apie apie franšizę. Prekės ženklai, įvairios prekės, reklama – tai savotiškos prekės, kurias galima įsigyti ir disponuoti išskirtinėmis teisėmis.

Pirmasis požiūris į verslą pradedantiesiems bus šiek tiek sudėtingas, nes visi niuansai, pavyzdžiui, prekės ženklo kūrimas, vedimas reklamos įmonė ir taip toliau bus pasiekti tik savo jėgomis. Toks požiūris į verslą dažnai vadinamas verslu nuo nulio. Antrasis metodas leidžia neįtraukti visų šių punktų, nes įsigytas prekės ženklas iš pradžių bus reklamuojamas, ty paklausus rinkoje. Be kita ko, franšizavimas prisidės prie verslo plėtros ir atitinkamai sumažins investicijų atsipirkimo laikotarpį.

Jei ketinate sukurti prekybos įmonę, kurios specializacija yra platus prekių asortimentas, parduodantis kelių prekių ženklų prekes, tuomet jums reikės didmeninės ir mažmeninės prekybos centrų, didmeninės prekybos sandėlių, internetinių parduotuvių, tai yra viso mažmeninės prekybos tinklo.

Pristatymo ypatybės

Tiekimas tokiame versle yra sudėtingas net patyrusiems verslininkams. Tai ypač pasakytina apie mažmeninės prekybos įmones, kurios specializuojasi parduodant importuotas prekes. Prekybos ekspertai pataria pradžioje atsisakyti gauti leidimą eksportuoti ir importuoti gaminius. Verslui daug saugiau rasti priimtinus tiekėjus (tarpininkus).

Toks požiūris į verslą pašalins poreikį asmeniškai dalyvauti muitinės operacijose. Susipažinkime su papročiais iš išorės užsienio šalys Kaip taisyklė, problemų nėra. To negalima pasakyti apie gimtuosius papročius: dažnos prastovos, nepagrįsti vėlavimai, priepuoliai ir panašiai. Todėl šio klausimo sprendimą geriau patikėti patyrusiems tarpininkams. Taip pat turėsite susisiekti su krovinių pervežimo įmone.

Alternatyva – krovininio transporto nuoma (pirkimas). Visgi saugiau produkcijos tiekimą patikėti įmonėms, kurios specializuojasi pervežimų srityje, įskaitant ir tarptautines. Galimi transporto variantai: kelių, jūrų, upių oro transportas, geležinkelių transportas. Tiek brokeris, tiek laivybos kompanija turi būti patikimi.

Darbo personalas

Prekybos įmonės personalui turėtų atstovauti bent pardavimų konsultantai, pardavimų vadybininkai, reklamos vadybininkai, buhalteriai, sandėlio darbuotojai.

Atsakymas paprastas – reikia pritraukti trečiosios šalies pinigus, tai yra svetimus pinigus (sutrumpintai DDL). Dažnai didelių verslo projektų nepavyksta įgyvendinti dėl nepakankamo pradinio kapitalo. Todėl anksčiau sakėme, kad verslo planas mūsų atveju turėtų būti įdomus investuotojams, tai yra žmonėms, kurie sutinka duoti pinigus.

Šios koncepcijos esmė paprasta. Jums, kaip individualiam verslininkui ar juridiniam asmeniui, reikia įsigyti ar sukurti pelną generuojantį turtą – savo verslą (mūsų atveju atidaryti platinimo tinklą) ne savo, o svetimais pinigais.

Dažniausiai tokiais atvejais jie kreipiasi į banką ir ima paskolą. Tai klasikinis DDL naudojimo pavyzdys.

Atkreipkite dėmesį, kad kažkieno kito lėšų panaudojimo koncepcija taikoma įvairiose rinkose.

Kokios yra skirtingos DDL formos? Kur galiu juos gauti?

Tokius pinigus galima priimti skirtingos formos ir tęsti nuo skirtingų šaltinių. Apskritai jie gali būti tiesioginiai ir netiesioginiai. IN pastarasis atvejis Kalbama apie kitų žmonių išteklius. Jie klasifikuojami pagal kompensaciją, kurią turėsite sumokėti už jų naudojimą. Pagrindinės trečiųjų šalių fondų formos yra skolintas kapitalas, akcinis arba akcinis kapitalas ir „gyvi“ pinigai.

Tradiciniai svetimų lėšų panaudojimo būdai verslo idėjai įgyvendinti ar verslui plėtoti remiasi lėšų pritraukimu. Jie dažnai vadinami kapitalo pritraukimu arba mobilizavimu. Jie susiveda į vienos ar kitos rūšies paskolos (skolinto kapitalo) gavimą arba įmonės dalies pardavimą (akcinį ar akcinį kapitalą).

Galimi svetimų pinigų šaltiniai: privatūs investuotojai, finansų įstaigos ir fondai, atstovaujami investicinių ir komercinių bankų, taupymo ir paskolų bendrijos, draudimo bendrovės, pensijų fondai, kredito unijos, rizikos kapitalo įmonės.

Pastaba: kai kurie šaltiniai galioja tik užsienyje, tačiau apie juos žinoti nepakenks. Taip pat galite pritraukti pinigų išleisdami akcijas (tai yra parduodant įmonės akcijas investuotojams). Yra ir kitų, mažiau prieinamų trečiųjų šalių lėšų šaltinių. Tai apima įmones, kurios specializuojasi kredito kortelių išdavimo srityje. Jūsų veiksmai šiuo atveju: atidarote sąskaitą sau asmeniškai arba įmonės vardu.

Tikėtina, kad turėsite galimybę pasinaudoti giminaičių, draugų, bendraverslininkų pinigais, pavyzdžiui, tiekėjų, kurie suteikia jums palankias skolos grąžinimo sąlygas, klientų, kurie suteiks avansą, bei valstybės skolinimo ar subsidijavimo programas.

Be to, svetimas lėšas galima gauti netiesiogiai, taip sakant „natūra“. Kiti žmonės jums to neteikia tiesiogiai. grynaisiais pinigais, bet kai kurie ištekliai ar paslaugos, už kurias kitu atveju turėtumėte mokėti. Kitaip tariant, jūs naudojate kitų žmonių išteklius. Strateginis trečiųjų šalių išteklių naudojimas dažnai yra labiausiai paprastu būdu verslo idėjos įgyvendinimas ir labiausiai greitu būdu pasiekti įmonės sėkmę.

Apytiksliai duomenys:

• Mėnesinės pajamos - 1 050 000 rublių.
• Grynasis pelnas– 250 750 rublių.
• Pradinės išlaidos – 1 999 300 rublių.
• Atsipirkimas – nuo ​​8 mėn.

Šiame verslo plane, kaip ir visuose kituose skyrelyje, pateikiami vidutinių kainų skaičiavimai, kurie jūsų atveju gali skirtis. Todėl rekomenduojame verslui skaičiavimus atlikti individualiai.

Šiame straipsnyje mes surinksime detalus verslo planas parduotuvė moteriški drabužiai su skaičiavimais. Tačiau atminkite, kad šį verslo planą galima pritaikyti absoliučiai bet kurioje drabužių parduotuvėje (ne tik moteriškoje).

Paslaugos aprašymas

Verslo plane aptariamos moteriškų drabužių parduotuvės, skirtos vidutiniam kainų segmentui, atidarymo ypatybės. Dar kartą priminsime, kad šis verslo planas gali būti pritaikytas vyriškiems drabužiams, viršutiniai drabužiai, prie apatinių ir kt. Investicijų suma skirsis priklausomai nuo savikainos, prekės rūšies ir jos kiekio.

Verslininkas administruoja savo parduotuvę, kuri yra prekybos centras. Jame taip pat yra informacijos, kuri gali būti naudinga skaitytojui apie kitus formatus ir galimybes dirbant su jais.

Rinkos analizė

Daugelis žmonių, svajodami apie savo verslą, galvoja apie drabužių parduotuvės atidarymą. Vieni nori, kad tai būtų prabangus butikas, įsikūręs pačiame miesto centre, kiti renkasi internetinę parduotuvę, treti nusprendžia atidaryti nuolaidų drabužių centrą. Žinoma, visa tai gali generuoti pajamų, jei teisingas požiūris dirbti. Tačiau visgi prieš renkantis vieną ar kitą parduotuvės formatą verta atidžiai paanalizuoti rinką, nes konkurentų joje yra nemažai.

Reikia pasakyti, kad daugelis žmonių mano, kad norint atidaryti savo drabužių parduotuvę, reikia daug pinigų. Tai ne visada būna ir priklauso nuo daugelio veiksnių. Taip pat yra formatų, kuriems reikia investuoti tik į inventoriaus pirkimą ir kai kurias kitas sąnaudas. Norėdami suprasti paveikslėlį, turite išsamiai apsvarstyti galimus parduotuvių formatus.

Šiandien plačiąja prasme svarstomos šios galimybės atidaryti savo drabužių pardavimo vietas:

• „realaus laiko“ parduotuvės (tai paprastos parduotuvės, į kurias klientai užsuka ir apžiūri turimas prekes, gali jas pasimatuoti, išsirinkti tinkamus drabužius);
• internetinės parduotuvės (tai gali būti didelės internetinės parduotuvės, vieno puslapio svetainės ar parduotuvės socialiniuose tinkluose).

Abu variantai turi būti svarstomi atskirai, kad suprastume darbo juose aspektus.

Norėčiau perspėti pradedančius verslininkus : Daugelis naiviai tiki, kad parduotuvės sėkme pagrindinis dalykas yra investicijos. Niekas nėra suinteresuotas verslo sėkme labiau nei investuotojas, nes šioje situacijoje jis rizikuoja didele pinigų suma. Patyrę verslininkai pataria bent pirmuosius šešis mėnesius neatiduoti parduotuvės vadovybės į blogas rankas. Žmonės, kurie elgėsi kitaip, daugeliu atvejų žlugo ir bankrutavo.

Dabar pažvelkime į konkrečius parduotuvių formatus.

1. Įprasta parduotuvė

Šis formatas yra labiausiai paplitęs. Čia galite įtraukti du subformatus, kurių kiekvienas turi savo specifiką:

• Parduotuvė įsikūrusi prekybos centre

Tokiose parduotuvėse dažniausiai parduodamos žemesnės ir vidutinės kainos segmentų prekės. Neabejotinas pranašumas yra tai, kad nereikia išleisti daug pinigų papildomai reklamai patalpinti. Atėję į prekybos centrą žmonės dažniausiai apsilanko keliuose skyriuose vienu metu. Todėl labai svarbu pasirinkti tokį prekybos centrą, kuris pritrauktų reikiamą auditoriją.

• Parduotuvė yra atskirame pastate

Tokiose parduotuvėse dažniausiai parduodamos aukštesnės nei vidutinės kainos segmento prekės. Tai apima prabangą, dizainerių gaminius ir kūrybingus talentingų dizainerių dizainus. Norėdami pritraukti klientų, turėsite išleisti daug pinigų.

Skaičiuodami būtinas išlaidas turėsite įtraukti:

• prekių asortimento pirkimas;
• nuoma;
• reikalinga įranga;
• darbo užmokesčio personalas;
• mokesčiai.

Vidutinė 1 m2 kaina yra apie 50 tūkstančių rublių. Ir tai yra, jei parduotuvė prekiauja vidutinių kainų segmento prekėmis.

Turite suprasti, kad iš pradžių parduotuvė padengs pradines išlaidas. Grynasis pelnas bus, bet iš tikrųjų jis kurį laiką padengs tik investuotų lėšų sumą. Todėl labai svarbu turėti tam tikrą pinigų rezervą „tik tuo atveju“.

Kitas labai įdomus "realaus laiko" parduotuvės variantas yra vadinamasis "parduotuvė namuose". Ši parinktis tinka tiems, kurie turi labai mažą pradinį kapitalą. Šiuo atveju privalumai yra gana dideli:

• nėra nuomos;
• jokių atlyginimų išlaidų.

Žinoma, yra ir trūkumų. Pavyzdžiui, ne kiekvienas ryžtasi tokią parduotuvę įsirengti namuose. Iš tiesų, tokiais atvejais žmonės turėtų būti pakviesti į jūsų teritoriją pasimatuoti ir apžiūrėti esamus daiktus. Čia labai sunku rasti klientų, o dar sunkiau juos pritraukti ir įtikinti pirkti. Nors jei atvažiuos, tikriausiai ketina ką nors nusipirkti.

Tokios parduotuvės dažniausiai naudojamos kaip papildomų pajamų šaltinis. Dažnai tokias ekspromtines mažmeninės prekybos vietas atidaro namuose dirbantys kirpėjai ir manikiūrininkai.

1. Internetinė parduotuvė

Šiandien ypač populiarėja tokia drabužių pardavimo rūšis kaip pardavimas per internetinę parduotuvę. Labai svarbu įvertinti galimybes, konkurenciją ir užimti labiausiai pageidaujamą nišą.

Sutaupymas čia yra gana didelis. Nereikia leisti pinigų įrangai, darbuotojų atlyginimams, parduotuvės patalpų nuomai. Viskas vyksta internete. Klientai ateina ne pasimatuoti aprangos derinius, juos perka pamatę nuotrauką internete.

Dažniausiai nuo tokių parduotuvių pradeda pradedantys verslininkai, norintys dirbti mados industrijoje.

Aukščiau yra pardavimo diagrama ir jos prognozė tolesniems metams. Kaip matote, kiekvienais metais ženkliai didėja perkamų prekių kiekis internetu. Tai yra teigiamas veiksnys tiems, kurie planuoja atidaryti panašų prekybos centrą.

Pagal šį grafiką „drabužių ir aksesuarų“ kategorija yra populiariausia tarp gyventojų. Tačiau matome, kad tik 14% šias prekes perka internetu, o likusieji mieliau lankosi parduotuvėse savarankiškai.

Iš to galime daryti išvadą, kad daugiau pardavimų galima gauti atidarius parduotuvę „realiu laiku“.

Norėčiau pridurti, kad internetinę parduotuvę geriau atidaryti konkretaus miesto, o ne visos šalies gyventojams. Bent jau iš pradžių. Vėliau galėsite padidinti potencialių klientų pasiekiamumą.

Atidarydami internetinę parduotuvę neturėtumėte vienu metu būti išsibarstę po daugybę prekių kategorijų. Geriau sutelkti dėmesį į vieną veislę ir nustatyti pardavimus.

Dažniausiai žmonės drabužius internetu perka svetainėse, kuriose nėra išankstinio užsakymo. Tačiau tokiu atveju reikės didelių investicijų, kad prekes būtų galima išsiųsti iškart po to, kai klientas pateikia užsakymą.

Tačiau laukimas tinka toms parduotuvėms, kurios vartotojams siūlo kokių nors neįprastų ar išskirtinių gaminių. Dėl tokių dalykų žmonės yra pasirengę praleisti šiek tiek laiko laukdami. Beje, tai apima ne tik brangius dalykus, bet ir tuos, kurie, priešingai, yra labai pigūs.

Norėčiau pastebėti, kad šiandien verslininkai į regionines rinkas patenka vienu iš šių būdų:

• atidaryti savo parduotuvę;
• dirbti platintoju;
• dirbti pagal franšizės sistemą.

Verta paminėti, kad pastarasis variantas šiandien yra paklausiausias.

Pagal statistiką, norint patekti į drabužių rinką, reikia mažiausiai 1,5–2,25 milijono rublių. Norint pasiekti tarptautinį lygį, reikia 5 kartus daugiau.

Taigi, nusprendėme, kad „neprisijungusi“ parduotuvė ilgainiui gali atnešti didelį pelną. Tai jo atradimas, kurį mes apsvarstysime. Dabar reikia apsispręsti, kokius drabužius parduoti (moteriškus ar vyriškus) ir į kokius kriterijus atkreipti ypatingą dėmesį.

Moterys seka madą daugiau nei vyrai (72 proc., palyginti su 45 proc.). Taip, moterys perka daug dažniau nei vyrai. Štai kodėl geriausia atidaryti moteriškų drabužių parduotuvę. Jei įmanoma, galite derinti abi kryptis vienu metu.

Rinkdamiesi drabužius žmonės atkreipia dėmesį į šiuos požymius:

• tinkama prekė (60%);
• kokybė (15%);
• praktiškumas (7%);
• suderinamumas su kitais garderobo elementais (7%);
• išskirtinumas (5 proc.);
• prekės ženklo žinomumas (1 proc.).

Todėl mūsų parduotuvėje turėtų būti prekiaujama kokybiškomis, praktiškomis ir patogiomis pagal dydį daiktais.

Reikia pasakyti, kad vidutines pajamas gaunantys sluoksniai sudaro didžiąją dalį gyventojų. Tai yra tie, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį atidarant parduotuvę.

Taigi, mūsų parduotuvėje bus prekiaujama moteriškais gaminiais prieinama kaina prekybos centro teritorijoje, skirtoje 18–45 metų moterims.

Taip pat norėčiau pasakyti, kad kiekvienas vartotojas turi paslėptų poreikių. Pagal juos reikia pasirinkti darbo strategiją.

Ši lentelė informuoja apie paslėptus kiekvienos kategorijos poreikius ir padeda suprasti, kaip su ja dirbti.

SSGG analizė

Prieš atidarydami savo parduotuvę, turite išanalizuoti paslėptas grėsmes ir galimybes, kurios gali reikšmingai paveikti jūsų verslo funkcionavimą. Tokiais atvejais faktoriai dažniausiai skirstomi į išorinius (kurių keisti negalima) ir vidinius (kuriuos galima keisti).

KAM išoriniai veiksniai galima priskirti:

1. Galimybės:

• didelė ir nuolatinė šios kategorijos prekių paklausa;
• santykinis paklausos neelastingumas tam tikrame rinkos segmente;
• galimybė plėsti asortimentą kitomis prekių kategorijomis ir į prekių matricą įtraukti prekes vyrams ir paaugliams;
• galimybė užsisakyti prekes konkurencingomis kainomis.

1. Grėsmės:

• aukštas konkurencijos lygis šiame rinkos segmente;
• kontroliuojamos rinkos dalies trūkumas;
• padidėjusi konkurencija;
• gali būti, kad teisės aktai griežtės, o tai kliudys dirbti šiame segmente;
• ekonomikos nuosmukis, kuris neigiamai veikia parduotuvės ekonominius rezultatus.

KAM vidinių veiksnių susieti:

1. Stiprybės:

• darbuotojų motyvacijos dirbti didinimas;
• galimybę susirasti bona fide tiekėjus;
• gebėjimas dirbti už didelę priemoką;
• platus prekių asortimentas;
• galimybė nustatyti gana platų prekių kainų diapazoną;
• patogi ir palanki vieta prekybai;
• patogias darbo valandas.

1. Silpnosios pusės:

• patirties šioje srityje trūkumas;
• žinių stoka;
• verslo reputacijos ir lojalių vartotojų trūkumas;
• nuolatinių klientų rato trūkumas;
• tiekėjų tinklo trūkumas;
• nežinoma parduotuvė;
• apmokytų darbuotojų trūkumas.

Galimybių įvertinimas

Mūsų parduotuvė dirbs tokiu grafiku:

Iš viso: 79 valandos per savaitę, 338 valandos per mėnesį.

Parduotuvėje dirbs 2 pamainos pagal grafiką nuo 2 iki 2. Kiekvienoje pamainoje dirbs 2 darbuotojai, kadangi patalpos bus gana didelės. Valymą atliks prekybos centro darbuotojai.

Verslininkas neparduos produktų per internetinę parduotuvę. Reikės reklamuoti savo prekės ženklą ir pritraukti klientų.

Organizaciniai ir teisiniai aspektai

1. Galbūt arba. Verta paminėti, kad registruoti LLC šiuo atveju yra netinkama. Registruojantis svarbu nurodyti OKVED kodus. Tokio tipo veikloje tai gali būti:

52.42.1 Mažmeninė prekyba vyriškais, moteriškais ir vaikiškais drabužiais;

52.42.2 - Mažmeninė prekyba apatiniais drabužiais;

52.42.3 - Kailių gaminių mažmeninė prekyba;

52.42.4 - Mažmeninė prekyba odiniais drabužiais;

52.42.5 - Mažmeninė prekyba sportine apranga;

52.42.6 - Mažmeninė prekyba trikotažo gaminiais;

52.42.7 - Mažmeninė prekyba skrybėlėmis;

52.42.8 Mažmeninė prekyba drabužių priedais (pirštinės, kaklaraiščiai, šalikai, diržai, petnešos ir kt.);

52.43 — avalynės ir odos gaminių mažmeninė prekyba;

52.43.1- Mažmeninė prekyba avalyne;

52.43.2 - Odos dirbinių ir kelionių reikmenų mažmeninė prekyba.

Pastaba! Jūsų atveju gali būti daugiau kodų arba kai kurių pateiktų gali trūkti. Todėl svarbu tiksliai suprasti, ką veiksite savo parduotuvėje, kad iš karto atspindėtumėte visas planuojamas veiklas, o ne kiekvieną kartą keistumėte dokumentus.

1. Verslininkas gali pasirinkti UTII. Antruoju atveju galimi du variantai - supaprastinta mokesčių sistema „Pajamos“ 6% arba supaprastinta mokesčių sistema „pajamos atėmus išlaidas“ 6-15% (norma nustatoma priklausomai nuo regiono).
2. Reikalingas įrašo į bendrąjį prekybos registrą pažymėjimas. Mūsų atveju parduotuvė bus atidaryta prekybos centro teritorijoje, kuri lems reikiamo dokumento gavimą.
3. Norėdami vykdyti prekybos veiklą, turėsite gauti leidimą.
4. Reikalingos Valstybinės priešgaisrinės priežiūros tarnybos ir Rospotrebnadzor išvados.
5. Būtina turėti oficialią nuomos sutartį ir šiukšlių išvežimo sutartį.
6. Jums reikės leidimo lauko reklamai, jei toks yra.
7. Nepamirškite užregistruoti kasos aparato mokesčių inspekcijoje.
8. Jums reikės „Goskomstat“ kodų.
9. Jei planuojate parduoti produktus, kuriems reikalinga licencija, turėsite ją įsigyti.
10. Darbuotojai privalo turėti medicininius įrašus (nepamirškite apie komisijų eigos reguliarumą).
11. Jums reikės prekių sąrašo ir joms skirtų sertifikatų.
12. Nepamirškite apie būtinybę turėti sanitarinį pasą.
13. Atsiskaitant negrynaisiais pinigais tai būtina.

Tokių dokumentų kaip sutartis dėl kietųjų atliekų išvežimo gali nereikėti, jei valymas atliekamas už nuomotojo lėšas ir jis turi bendrąją viso pastato priežiūros sutartį. Tokiu atveju pakaks patvirtintos kopijos.

Rinkodaros planas

Žinoma, skyriaus reklama ir reklama labai priklausys nuo prekybos centro. Kai kurie iš jų šio darbo imasi patys. Tačiau nepamirškite apie savo reklamą. Taigi, rinkodaros planas apims šiuos skatinimo metodus:

• Klientų lojalumo didinimas. Ši technika pagrįsta prekių dienų laikymu, kai konkrečių prekių savikaina sumažinama iki savikainos arba beveik jai artima. Tuo pačiu labai svarbu įdomiai pateikti idėją, kad parduotuvę įsimintų vartotojas, ir jis vėl ateitų čia apsipirkti.
• Savo vartotojų informavimas per grupę Socialinis tinklas, nuosava svetainė. Čia labai svarbu, kad svetainė ir grupė būtų aktyvūs. Norėdami tai padaryti, būtina laiku pridėti atitinkamą ir įdomi informacija– apie galimas akcijas. Galite laikyti piešinius, pavyzdžiui, gauti 50% nuolaidą.
• Kontekstinė reklama.Šis metodas taip pat bus veiksmingas ir daugiau ar mažiau prieinamas. Bet jūs vis tiek neturėtumėte juo nusivilti.

Informacijos talpinimas žiniasklaidoje nebus pigus. Ir vargu ar šios išlaidos atsipirks. Todėl geriau atsisakyti tokių skatinimo būdų, jei kalbame apie nedidelę parduotuvę, skirtą vidutinių ir žemesnių nei vidutinių kainų kategorijų atstovams.

Prognozuojamų pajamų apskaičiavimas

Suskaičiuoti galimas pajamas gana sunku. Mes skaičiuosime nuo prekių pirkimo išlaidų sumos ir vidutinis dydis prekių maržos pramonėje.

Vidutinė marža šioje pramonėje yra apie 100%, kartais daugiau. Paimkime pajamas, lygias 35 000 rublių per dieną. Suma apskaičiuojama pagal visos savaitės rodiklius. Vėliau pajamos padidės.

Taigi mėnesio pajamos bus apie 1 050 000 rublių. Ir prekių pirkimo kaina bus 525 000 rublių.

Gamybos planas

Parduotuvės patalpos bus 70–90 m2 ploto. Prekybos centre galite išsinuomoti už 80 000 – 90 000 rublių.

Tuo pačiu metu nebus jokių ypatingų išlaidų remontui, tačiau jį tiesiog reikės įrengti. Jums reikės:

• ženklas (40 000 rublių);
• vitrinos (25 000 rublių);
• lentynos (20 000 rublių);
• veidrodžiai (35 000 rublių);
• pakabos (45 000 rublių);
• KKM (8500 rublių);
• kompiuteris (30 000 rublių);
• apsaugos nuo vagystės sistema (40 000 rublių).

Taip pat mums reikės baldų:

• lentynos (15 000 rublių);
• manekenai (60 000 rublių);
• sofos (35 000 rublių).

Taip pat reikės įvairių lempų ir kitų apšvietimo būdų.

Darbuotojų atlyginimai yra atitinkamai 30 000 ir 25 000 rublių vyresniam pardavėjui ir įprastam, įskaitant mokesčius. Bendros darbo užmokesčio išlaidos yra 110 000 rublių.

Organizacinis planas

Finansinis planas

• Pelnas neatskaičius mokesčių: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 rublių.
• Mokestis (apskaičiuojame supaprastintą mokesčių sistemą 15% pajamų ir išlaidų skirtumo): 44 250 rublių.
• Grynasis pelnas: 295 000 – 44 250 = 250 750 rublių.
• Pelningumas: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
• Atsipirkimo laikotarpis: 1 999 300 / 250 750 = 7,97. Todėl parduotuvė gali atsipirkti per 8 mėnesius.

Rizikos

Galima nustatyti šiuos pavojus:

1. Nuomos kainos padidėjimas.

Dėl šios rizikos gali smarkiai sumažėti pardavimo pajamos. Kitas variantas – priverstinis siūlomų prekių kainos padidinimas. Tai savo ruožtu neigiamai veikia paklausą ir pardavimus.

Norint išvengti šios rizikos, būtina detaliai sudaryti sutartį su nuomotoju. Svarbu sudaryti ilgalaikę sutartį, nustatant kainą ir kritinį lankymo momentą, kurį pasiekusios šalys patikslina nuomos kainą.

1. Padidėjusi konkurencija.

Dėl šios situacijos sumažės lankytojų skaičius, mažės ir pardavimų apimtys.

Galimi šie būdai, kaip įveikti situaciją:

• sukurti ir naudoti unikalią parduotuvės koncepciją;
• pasiūlyti savo vartotojams unikalų produktą;
• vykdant įvairias akcijas ir siūlant nuolaidas.

1. Pardavėjų ir kito personalo, dirbančio parduotuvėje, neprofesionalumas.

Dėl to lankytojai gali būti nepatenkinti paslauga. Dėl to bendras pardavimas sumažės ir verslo reputacija gali virsti iš teigiamo į neigiamą.

Šią riziką galima įveikti taikant integruotą požiūrį, įskaitant:

• nuolatiniai darbuotojų mokymai, susiję su pardavimų ir aptarnavimo mokymais;
• informavimas apie audinių, medžiagų, gaminių ypatybes ir jų priežiūrą;
• finansinių ir nefinansinių motyvacinių svertų kūrimas ir naudojimas;
• vaizdo stebėjimo kamerų išdėstymas (jos taip pat sumažins vagysčių skaičių parduotuvėje).

1. Gaminiai išeinantys iš mados, jų neaktualu.

Tai gali grėsti gana rimtu pozicijų įšaldymu, perkamosios vertės sumažėjimu ir dėl to bendro verslo pelningumo sumažėjimu.

Norint išvengti tokių problemų, būtina nuolat stebėti žiniasklaidą ir kitus informacijos šaltinius. Be to, verta rengti reguliarius išpardavimus, kad neliktų pasenusių prekių likučių.

Franšizės verslas

Taip pat galite apsvarstyti galimybę atidaryti franšizės drabužių parduotuvę, kurioje gausite visiškai nuoseklų modelį, kaip atidaryti žinomo prekės ženklo parduotuvę. Franšizė yra mažiau rizikinga pradžia, nes verslo modelis buvo išbandytas ir sėkmingai veikia.

Norėdami rasti franšizę, naudokite mūsų!

Svarbu: Atminkite, kad galite savarankiškai sukurti verslo planą, skirtą būtent savo verslui. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:

Paskutinis prašymas: Mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors palikti ir pan. Griežtai nespręskite, jei šis verslo planas ar kiti šio skyriaus planai jums atrodo neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje arba matote trūkumą ir galite papildyti straipsnį, praneškite man komentaruose! Tik taip kartu galime padaryti verslo planus išsamesnius, išsamesnius ir atnaujintus. Ačiū už dėmesį!

Prieš pradėdami kurti didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonės (parduotuvės) verslo planus, turite išstudijuoti pradines šio verslo ypatybes. Jie labai specifiniai.

Mažmeninės prekybos parduotuvės verslo plano ypatybės

Asortimentas yra sėkmingos mažmeninės prekybos kertinis akmuo, maksimaliai išplėskite sąrašą, ieškokite produktų, kurių konkurentai negali padėti į lentyną. Galite padidinti pelningumą padidindami apyvartos greitį.

Pasinaudoti standartinės technikos reklama: įvesti nuolaidas, informuoti apie akcijas. Profesionalaus populiarių produktų stebėjimo užsakymas yra labai brangus reikalas. Pabandykite patys atlikti supaprastintą jo versiją: atlikite parduotuvės lankytojų apklausą, apdovanokite visus dalyvius gražiomis dovanomis. Anketų analizė parodys, į kurią asortimento grupę atkreipti dėmesį ateityje.

Svarbus dalykas yra personalo lentelės patvirtinimas. Iš pradžių patartina jį kompaktizuoti, įvedant kombinuotas pozicijas. Pardavėjai gali atlikti langų apdailininko pareigas, o kartais ir kurjeris.

Prekių pristatymo paslaugos yra netradicinės mažmeninės prekybos įmonėms, tačiau yra paklausios. Tai reiškia, kad verta atkreipti dėmesį į šį momentą ir pagrįsti jo veiksmingumą.

Didmeninės ir mažmeninės prekybos parduotuvės verslo plano ypatybės

Jei įgijote patirties ir jaučiate sveiką avantiūrizmą, ieškokite bent keliolikos rūšių produktų, kurių bus perkama dideliais kiekiais.

Mažmeninė prekyba skirta atsitiktiniam pirkėjui, spontaniškam, impulsyviam išlaidavimui. Vyriškis pažiūrėjo į parduotuvę, pasigrožėjo prekės išvaizda ir nusipirko kelis vienetus. Tai atveria erdvę reklamai, nesunku įtikinti lankytoją ką nors įsigyti vienu egzemplioriumi. Tapdami didmeniniu pardavėju, turite rasti ir pritraukti šias pirkėjų kategorijas:

• – smulkesni pardavėjai, kurie parduos jūsų prekes mažmeninėje prekyboje;
• – žmonės, kurie jūsų produktus naudoja savo profesinei veiklai.

Sutelkdami dėmesį į didmeninę prekybą, jūs pereinate į sudėtingesnį santykių lygį „tiekėjas – pardavėjas – klientas“ schemoje. Norėdami pradėti, turėsite atlikti keletą struktūrinių transformacijų:

• – padidinti sandėlio patalpų plotą;
• – modernizuoti termoreguliacijos sistemą, pritaikant ją ilgalaikiam prekių saugojimui;
• – atkreipti dėmesį į gaminių pakuotę;
• – įgyti transporto priemonių mažam didmeniniam pristatymui, turint savo krovininį taksi, nuolatinių klientų sąrašas padidės.

Ar žinote, kaip sėkmingų verslininkų patirties dėka pasiekti sėkmės versle?

Mažmeninės drabužių parduotuvės verslo plano ypatybės

Pirmiausia turite išstudijuoti didelių drabužių kompanijų franšizės programas. Jei rinkos „monstrai“ laikys jus vertu partneriu ir patikės jums įgyvendinti firminius modelius, atsiras lengvatinės pristatymo sąlygos ir paruoštos rinkodaros koncepcijos. Neišvengiami trūkumai:

• – asortimento politiką diktuoja franšizės davėjas, o jūs neturite laisvės manevruoti;
• – teritorinis apribojimas, franšizės gavėju galite tapti tik tada, kai esate įsikūrę dideliu atstumu nuo pagrindinės įmonės pagrindinių parduotuvių.

Alternatyvus pasirinkimas su geromis perspektyvomis yra privačių siuvimo dirbtuvių gaminių pardavimas. Drabužiams galioja griežtas mados diktatas. Pasibaigus sezonui kainas tenka mažinti perpus ar tris kartus, todėl patartina užsisakyti nedideles įvairių modelių partijas.

Taip pat savo mieste galite ieškoti grynuolių mados dizainerių, geriausia bet kokių profesionalių konkursų nugalėtojų. Dizainerių kolekcijų atsiradimas parduotuvėje paskatins klientų aktyvumą. Papildomos išlaidos: turėsite surengti keletą aukšto lygio viešųjų ryšių kampanijų savo globotiniui.

Paprastai sudaromi keli verslo planai. Vienas iš jų yra pradinis, kuriam reikia ypatingo kruopštumo. Čia atsižvelgiama į išlaidų elementus: nuomos, komunalinių ir mokesčių mokėjimus; išlaidos prekėms įsigyti, darbo užmokestis.

Numatomos pardavimo pajamos tikrinamos taikant matematinį modeliavimą, nustatant vidutinio čekio dydį. Kai verslas įrodo savo gyvybingumą ir įgauna pagreitį, galima atnaujinti ilgalaikius planus. Šiame etape kūrybiniai eksperimentai bus priimtini.

Mažmeninės prekybos tinklo verslo planas – tai kasmet vis didesnė paklausa. Šioje prekyboje lengviau atidaryti savo verslą nei bet kurioje kitoje srityje. Dėl šios priežasties konkurencija tiesiog didžiulė.

Kas yra prekybos tinklas?

Mažmeninės prekybos tinklą sudaro kelios parduotuvės, turinčios tam tikrų bendrų bruožų. Pirma, tinklas gali būti vadinamas mažiausiai dviem parduotuvėmis ar daugiau. Antra, visos mažmeninės prekybos vietos turi būti suvienytos bendras savininkas. Trečia, tokiose prekių pardavimo vietose visoms parduotuvėms yra vienas prekių tiekėjas. Jei prekybos vietose produktai parduodami dideliais kiekiais, tai yra urmu, pirkėjas turėtų būti tik vienas. Paskutinis dalykas, vienijantis tokias parduotuves, yra vienodas visų dokumentų vykdymo stilius.

Galima pridurti, kad mažmeninės prekybos tinklo įmonių yra daugiau efektyvus metodas mažmeninės prekybos verslą, nei kelių atskirų parduotuvių valdymą.

Prekybos tinklo kūrimo privalumai

Parduotuvių tinklas turi daug teigiamų aspektų, tačiau galima išskirti keletą pagrindinių:

1. Didelis parduotuvių skaičius leis jo savininkui geriau reguliuoti prekių asortimentą, o taip pat prireikus sumažinti jų kainą. Šios dvi savybės yra raktas į sėkmingą prekybą.
2. Prekybos tinklo verslo plane visada yra numatytas didelio asortimento prekių pirkimas dideliais kiekiais. Tokie didmeniniai pirkimai visada buvo pelningesni, nes sutaupydavo pristatymo metu. Be to, didmeniniams pirkėjams dažnai suteikiamos nuolaidos gaminiams.
3. Parduotuvių tinklas visada turi vieningą ir centralizuotą valdymą. Tai rodo, kad visi sprendimai priimami greitai ir aiškiai, ir aukščiausio lygio. Be to, tokiose parduotuvėse dažniausiai dirba tik aukštos kvalifikacijos specialistai, o tai pašalina daugybę darbo problemų, kylančių mažesnėse įmonėse.
4. Visiškai įmanoma sumažinti prekių kainą dėl to, kad nereikia nuolat ieškoti prekybos vietų, taip pat nesant reklamos. Dėl to galutinė kaina taip pat bus mažesnė, o tai natūraliai pritrauks didesnis skaičius pirkėjų.
5. Prekybos tinklo verslo plane reikia atsižvelgti ir į tai, kad kiekviena atskira parduotuvė yra savo teritorijoje, o paklausa gali būti skirtinga produkcija. Tai yra, maža nepriklausomybė renkantis prekes kiekvienam atskiram vienos prekybos taškui tinklas veiks tik pliusas visai įmonei.

Mažmeninės prekybos tinklas skaičiais

Jei pažvelgtume į skaičius, prekybos tinklų verslo organizacijos užsienio šalyse užima beveik visą rinką. Tik apie 4% gaunama iš mažų parduotuvių ar atskirų prekybos vietų. Visa kita užima pilnaverčiai tinklai su vienu savininku. Jei kreipsitės į rinką statistikos Rusijos Federacija, tada čia tik 20-30% parduotuvių priklauso prekybos tinklams. Visos kitos parduotuvės ir prekybos taškai yra atskiros mažos įmonės. Tačiau stebėjimai rodo, kad ši tendencija gerėja. Kiekvienais metais atskirų taškų vis mažiau, o tinklai auga.

Taip pat verta pridurti, kad prekybos tinklas, turintis 19 ir daugiau parduotuvių, tampa prekybos tinklu. Kitaip tariant, jis pereina į kitą vystymosi etapą. Kai kurie ekonomistai, atlikę skaičiavimus ir stebėjimus, priėjo prie išvados, kad pelningiausias bus tas tinklas, kuriame bus 21 ir daugiau parduotuvių.

Prekybos tinklo struktūra

Stacionarus prekybos tinklas – tai ne tik kelios prekybos vietos, kurios siekia to paties tikslo. Tai kelios savarankiškos įmonės, kurių kiekviena yra tam tikroje teritorijoje ir yra skirta tenkinti gyventojų poreikius konkrečiai prekei ar paslaugai. Mažmeninės prekybos tinklo valdymas – tai viso mažmeninės prekybos vietų tinklo valdymo procesas. Valdymo esmė ta, kad direktorius turi stebėti teikiamų paslaugų kokybę, taip pat reikalingų prekių prieinamumą šiuose taškuose, kurie yra paklausūs. Esant poreikiui, asortimentą būtina peržiūrėti, kad jis kuo tiksliau atitiktų šios konkrečios vietovės gyventojų poreikius.

Sėkmingas prekybos tinklas pasižymi tuo, kad jis sugeba kuo greičiau ir efektyviau aprūpinti gyventojus reikiamomis prekėmis ar paslaugomis. Tuo pačiu metu tokias įstaigas geriausia statyti arti didelės žmonių minios, tai yra prie biurų ar namų.

Kuo tinklas pasižymi?

Mažmeninės prekybos tinklui būdingi keli punktai:

• Turi būti tam tikras santykis tarp mažmeninės prekybos vietų, prekiaujančių maistu ir ne maisto prekėmis.
• Tam tikras procentas, kurį tinklas užima visoje šio produkto pardavimo rinkoje.
• Tam tikras procentas mažmeninės prekybos vietų, parduodančių specializuotas prekes/paslaugas iš iš viso taškų.
• Mažmeninės prekybos tinklo verslo plane turėtų būti numatyti įvairūs šiuo metu egzistuojantys prekių ir paslaugų pardavimo būdai.

Yra keletas kitų mažmeninės prekybos tinklus apibūdinančių rodiklių. Produktai, kurių pristatymo laikas trumpas, taip pat turėtų užimti tam tikrą procentą visos sumos. Tokiose parduotuvėse turi būti šaldytuvai, nes dažniausiai prekiaujama tokiomis prekėmis kaip pieno produktai ar mėsa.

Ko reikia norint atidaryti tinklą

Mažmeninės prekybos tinklo verslo plane turi būti keli konkretūs punktai:

1. Viso tinklo valdymo centras turėtų būti vienoje vietoje arba biure.
2. Visa su prekių pirkimu susijusi veikla turi būti atliekama vienoje vietoje, iš vieno tiekėjo.
3. Visos komercinės operacijos, reikalingos kiekvienai parduotuvei atskirai, atliekamos vadovaujant pagrindinio biuro vadovams.
4. Visos vienam prekybos tinklui priklausančios parduotuvės turi būti aprūpintos geriausia kasos įranga, kuri leis tiksliai apskaičiuoti finansus ir parduodamas prekes.

Visi taškai, įtraukti į vieną tinklą, turi atitikti vieną standartą išvaizda, taip pat užsiimti prekių pardavimu, kuriuos griežtai nustato pagrindinė buveinė.

Kaip sukurti efektyvų tinklą

Teiginys, kad atidaryti savo parduotuvę yra labai pelningas, yra teisingas tik tuo atveju, jei tai darote protingai ir pagal visas taisykles. Galite kelis kartus padidinti pajamas iš tokios įmonės, jei pradėsite atidaryti ne vieną tašką, o visą tinklą. Dar pelningiau bus atidaryti prekybos vietas skirtinguose miestuose, esančiuose arti vienas kito. Visiškai įmanoma įgyvendinti šį planą be nereikalingų materialinių nuostolių, jei laikysitės tam tikrų nurodymų:

1. Parengti apgalvotą verslo planą.
2. Tinklo registravimo ir visų dokumentų gavimas.
3. Tinkamų patalpų pasirinkimas parduotuvei įsikurti.
4. Sudaryti sutartis su tiekėjais palankiomis sąlygomis.
5. Pasirinkite profesionalius darbuotojus.
6. Atlikite gerą rinkodaros kampaniją.

Tinklo organizavimas

1. Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra tiksliai nustatyti prekės segmentą, kuris bus parduodamas, taip pat kainos kriterijų. Tinklas gali parduoti tiek brangias prekes, tiek paprastas, kurias paprasti piliečiai naudoja kasdien.
2. Antras žingsnis, žinoma, yra įmonės registravimas mokesčių inspekcijoje. Parduotuvių tinklą galite registruoti kaip įmonę su ribotos atsakomybės, arba galite jį užregistruoti kaip individualų verslą.
3. Jei neužtenka lėšų keliems taškams vienu metu, geriau sukurti vieną pilnavertį, o ne kelis prastai įrengtus.
4. Ieškant prekių tiekėjų ir sudarant su jais sutartį, būtina viską aptarti galimos sąlygos, taip pat nuolaidų sistema, jei didėja perkamų prekių kiekis.
5. Bus labai svarbu pasirinkti gerus darbuotojus. Tačiau svarbiausią vaidmenį atliks vadovas, kuris turėtų būti kiekvienoje atskiroje parduotuvėje.

Atidarymo taisyklės

Yra tik du verslo plėtros variantai. Pirmasis variantas yra nepriklausomas atidarymas, o antrasis - franšizė. Kaip rodo praktika, kai kuriose šalyse franšizės poreikis yra net didesnis nei pradėti naują verslą savarankiškai. Pirmoji taisyklė, kuri padės atidaryti franšizės tinklą – rasti sėkmingą franšizę. Būtina nuodugniai išstudijuoti sritį, kurioje planuojate dirbti, taip pat visas įmones, kurios gali suteikti savo franšizę.

Antroji taisyklė – sąmatos sudarymas. Labai svarbu parengti šį dokumentą, nes, pirma, bus atsižvelgta į visas idėjai įgyvendinti reikalingas išlaidas, antra, neturint aiškaus ateities plano, nė vienas franšizės davėjas nesuteiks franšizės. Be to, verta prisiminti, kad sąmatoje reikėtų atsižvelgti į vietos, kurioje bus parduotuvė, nuomą. Tai labai svarbus taškas, nes tašką geriausia statyti sausakimšoje vietoje, o, kaip taisyklė, nuoma tokiose vietose yra kelis kartus brangesnė nei atokiose.

Prekių tiekimas į mažmeninės prekybos vietą

Prekių tiekimas į mažmeninės prekybos tinklą – tai tam tikrų veiklų visuma, susidedanti iš komercinių ir techninių veiksmų, dėl kurių prekės pristatomos į jų pardavimo vietas. Šią sistemą būtina labai atidžiai stebėti, nes ji turi užtikrinti nuolatinį piliečių poreikį tam tikros rūšies gaminiams.

Prekių tiekimo organizavimas

Norint organizuoti tvarų ir nuolatinį prekių tiekimą, būtina laikytis kai kurių svarbių reikalavimų:

• Organizuojant prekių pristatymą iš gamintojo, būtina atsižvelgti į tiekėjo teritorinę vietą, taip pat į jo pagaminamos produkcijos kiekius ir kiekius, kurių reikalauja šios prekės pardavimo taškų tinklas. Tiekimo apimtis turėtų būti šiek tiek didesnė už suvartojimą, bet ne per daug, kad gaminys nespėtų sugesti.
• Importuojamų prekių kiekis taip pat turi atitikti parduotuvės apyvartą ir jos talpą. Be to, būtina užtikrinti, kad taške būtų viskas, ko reikia technine įrangaįsigytų prekių saugojimui. Tokioje įrangoje dažniausiai yra šaldymo kameros, skirtos mėsai, pieno produktams ir kt.
• Pateikdami užsakymą kitam produktų pristatymui, turite atsižvelgti į ankstesnio pristatymo likutį, taip pat pridėti prie šio vidutinis kursas parduodamų prekių.
• Tinkamai sukurta taško tiekimo prekėmis sistema pasižymi tuo, kad prekių galiojimo laikas išlieka minimalus.

Labai svarbus prekių pristatymo ritmas. Visų pirma, tai charakteristika privalo užtikrinti prekių pristatymą reguliariais intervalais. Antra, teisingai sureguliuotas prekių pristatymo ritmas aprūpins parduotuvę nuolatine maža prekių pasiūla, kuri užtikrins nuolatinius išpardavimus ir pašalins trūkumą tam tikras momentas. Svarbiausias dalykas tiekiant prekes į prekybos tinklą yra jo efektyvumas. Taip pat svarbu stebėti prekių tiekimo ekonomiškumą, o tai reiškia minimalias produkto pristatymo išlaidas.

Panašūs straipsniai