Daugelis žmonių nori pradėti savo verslą, bet negali apsispręsti dėl šio svarbaus žingsnio. Tokio neapsisprendimo priežastis – idėjos neturėjimas arba nesėkmės baimė. Todėl naujokai sustoja ties galimybe kurti franšizės verslą.

Šiame straipsnyje pateikiama informacija apie tai, kaip atidaryti franšizę, kokie šio verslo privalumai, trūkumai ir kiti niuansai.

Franšizės ypatybės

Sudarant franšizės sutartį, nustatomos abiejų šalių bendradarbiavimo sąlygos. Sutartis garantuoja franšizės gavėjui (savininkui) teisę franšizės davėjo vardu vykdyti komercinę veiklą, naudojant jau paruoštas paslaugų teikimo ar prekių pardavimo schemas žinomo prekės ženklo vardu.

Franšizės davėjas, kaip taisyklė, yra gerai žinoma įmonė ar korporacija, kuri sugebėjo įsitvirtinti rinkoje iš teigiamos pusės. Be to, jis turi turėti teigiamą įvaizdį ir gerą reputaciją tarp vartotojų. Sėkmingos Europos, Amerikos ir Kinijos organizacijos aktyviai reklamuoja franšizę, taip plečia geografines ribas ir atidaro naujus biurus savo gaminiams ir paslaugoms parduoti. Kaip atidaryti franšizę?

Franšizės pirkėjui suteikiamos išskirtinės teisės vykdyti verslo veiklą su prekės ženklo prekės ženklu. Franšizės davėjas savo ruožtu įsipareigoja užtikrinti:

1. Veiklus ir efektyvus verslo projektas.
2. Galimybė panaudoti intelektinės nuosavybės rezultatus.
3. Įmonės tapatybės ir priežiūros planas.
4. Darbuotojų mokymas ir kvalifikacijos kėlimas.
5. Nuolatinis bendravimas, palaikymas ir patarimai.
6. Rinkodaros skatinimas.

Visos šios priemonės leidžia garantuoti stabilų pelną bendras laikotarpis atsipirks per pusantrų metų.

materialinė pusė

Pavyzdžiui, žmogus nusprendė atidaryti franšizės kelionių agentūrą. Norėdami tai padaryti, jis pasirašė sutartį ir gavo paruoštą verslą, belieka jį paimti ir pradėti juo naudotis. Tačiau įmonės savininkas prekės ženklą dalijasi ne šiaip, o toliau tam tikromis sąlygomis. Kiekvienas franšizės davėjas yra skirtingas, dažniausiai naudojamos šios schemos:

1. Vienkartinės išmokos mokėjimas. Tai yra pradinė įmoka, kurią reikia sumokėti norint sudaryti sutartį. Tai savotiškas prekės ženklo nario mokestis arba nuoma. Tokių įmokų sumos tokios didelės, kad pradedantysis verslininkas jų tiesiog negali sau leisti.
2. Honoraras. Mokama kas mėnesį savininkui. Suma priklauso nuo sutartyje nurodyto franšizės gavėjo pajamų procento. Kitaip tariant, verslininkas turi kas mėnesį mokėti savotišką pelno mokestį prekės ženklo savininkui.

Tačiau ne visi įtraukia šias sąvokas. Sąlygos yra konkrečios bylos. Kai kurios organizacijos ima tik vienkartinį mokestį, o kitos, atvirkščiai, jo neturi, tačiau franšizės gavėjas privalo kas mėnesį mokėti honorarą. Pasitaiko atvejų, kai prekės ženklo savininkas reikalauja mokėti pirmąją įmoką ir komisinius už kiekvieną mėnesį. Todėl prieš nuspręsdami įsigyti franšizę turėtumėte realiai įvertinti savo galimybes.

Ar įmanoma atidaryti franšizės parduotuvę be investicijų? Taip, yra toks būdas. Jos principas yra tas, kad verslininkas, kuris pretenduoja į šią teisę, turi įtikinti prekės ženklo savininką jo gebėjimu perkelti verslą į kitą lygį. Tai labai sunki užduotis. Retais atvejais franšizės davėjas nori tapti verslininko investuotoju.

Franšizės privalumai

Franšizė, kaip ir bet kuri kita komercinė kryptis, turi savo pliusų ir minusų, kuriuos verslininkas turėtų žinoti iš anksto. Pradėti franšizę nuo nulio yra nelengva užduotis, apimanti prekės ženklo savininko ir verslininko santykių valdymą.

Pradėjus savo franšizės verslą, privalumai yra šie:

1. Verslininkas perka jau paruoštą verslą, kuris sugebėjo įsitvirtinti rinkoje. Tai apima pagalbą organizuojant, konsultuojant, tiekiant žaliavas ir kitus komponentus. Įsigytas prekės ženklas jau populiarus rinkoje, todėl verslininkui nereikia leisti pinigų jo reklamai.
2. Šiai verslo sričiai laikoma norma konsultuotis su franšizės savininku, palaikyti ryšius su tiekėjais, paslaugų įmonėmis, reklamos užsakovais ir pan. Franšizės gavėjui nereikia išradinėti dviračio iš naujo, už jį tai jau padaryta.
3. Pavyzdžiui, paskolą kelionių agentūros franšizei gauti yra daug lengviau. Kreipdamasis dėl paskolos, prekės ženklo savininkas gali būti sandorio saugumo garantas – tai didelis pliusas. Paprasti verslininkai tokios privilegijos neturi.
4. Žemi reikalavimai. Franšizės verslas nereikalauja specifinių žinių. Prekės ženklo pirkėjui pakanka turėti tam tikrų pasirinktos srities žinių ir elementaraus valdymo. Tačiau be išlaidų visiškai neapsieisite, reikės lėšų nuosavam verslui tobulinti.
5. Gebėjimas numatyti finansinę situaciją. Pradedant nuosavą verslą labai sunku tiksliai apskaičiuoti pelną. Bet jei nuspręsite atidaryti, pavyzdžiui, kavinės franšizę, viskas bus daug lengviau. Verslininkui pateikiama daug duomenų, kurių panaudojimas tikrai leis tiksliai prognozuoti perspektyvų situaciją.
6. Nereikia atlikti rinkos tyrimų. Visi reikalinga informacija surinko ir pateikė prekės ženklo savininkas. Tai didžiulis laiko sutaupymas ir garantas, kad jau pirmą darbo mėnesį pasieksite rezultatų.

Franšizės trūkumai

Be akivaizdžių pranašumų, ši verslo forma turi ir didelių trūkumų:

1. Franšizės parduotuvės įkūrimas reikalauja daug investicijų. Paruošto verslo įsigijimas ir jo pradžia reikalauja didelių pinigų išlaidų. Paprastai pradedantys verslininkai neturi didelės pinigų sumos arba bijo jas išleisti, atitinkamai mažai žmonių svarsto šią galimybę.
2. Beveik visiška priklausomybė nuo franšizės davėjo. Tai ypač aktualu, jei prekės ženklo savininkas patiria nuostolių. Tai neišvengiamai paveiks ir verslininką.
3. Prievolės franšizės davėjui. Asmeninėmis pajamomis teks pasidalinti su prekės ženklo savininku. Tačiau jo dalies procentas yra labai mažas, todėl verslininkas liks neigiamas.
4. Miglotos perspektyvos. Likvidavus franšizės tinklą, verslas privalomai uždaromas. Franšizės gavėjas turi teisę veikti tik tol, kol galioja sutartis.

Kaip atidaryti franšizę, nuo ko pradėti?

Visų pirma, būtina nustatyti veiklos kryptį. Specialistai pataria rinktis tai, kas domina ir ką žmogus supranta. Ypač jei tai pirmas kartas. Jei, pavyzdžiui, būsimas verslininkas nieko nežino apie kompiuterines technologijas, tuomet neturėtumėte atidaryti biuro įrangos parduotuvės. Jei jus domina mada, galite saugiai atidaryti stilingų drabužių ir aksesuarų internetinę parduotuvę kaip franšizę. Jeigu norite panaudoti per studijų metus ekonomikos universitete įgytas žinias, pasidomėkite kredito įstaigų pasiūlymais.

Be asmeninių pomėgių, reikia prisiminti ir finansinę pusę. Įsigyti franšizės verslą nėra sunku, tačiau jie visi skiriasi pradine kaina ir vėlesnėmis investicijomis. Brangiausi yra restoranų, viešbučių, treniruoklių centrų ir prekybos centrų pasiūlymai. Mažmeninės parduotuvės yra daug pigesnės.

Pirkimo būdas

Yra keli būdai įsigyti franšizę:

1. Nuosavų lėšų investavimas.
2. Banko paskola.
3. Prekės ženklo savininko investicija.

Akivaizdžiausias pasirinkimas yra nusipirkti dėklą nuosavų lėšų. Tačiau ne visi turi tokią galimybę. Todėl dauguma verslininkų savo verslą pradeda kurti iš banko pasiskolintais pinigais.

Yra ir trečia galimybė, leidžianti atidaryti franšizės parduotuvę be investicijų. Tai apima finansavimą iš įmonės, parduodančios franšizę. Tai galima padaryti tik tuo atveju, jei franšizės gavėjas jau dirba tinkamoje organizacijoje ir praktikuoja panašią santykių formą su darbuotojais. Iniciatyvus darbuotojas gali būti paskirtas į filialo vadovo pareigas, o po kurio laiko tapti jo savininku.

Jei ši parinktis yra nepriimtina, tuomet galite ieškoti investuotojo iš šono. Vien tik franšizės įsigijimo faktas gerokai padidina sėkmės tikimybę – verslininkai labiau linkę investuoti į nusistovėjusius prekės ženklus nei į startuolius. Tai paaiškinama tuo, kad niekas negali garantuoti pastarųjų sėkmės.

Renkantis pelningą verslą

Yra specialių organizacijų, kurios pateikia sąrašą atviros franšizės Rusijoje, tačiau galite patys susisiekti su pasirinkto prekės ženklo savininku. Tokių įmonių pasirinkimas didelis, bet ar jos visos yra pelningos? Štai pagrindiniai ženklai, rodantys, kad pasirinktas prekės ženklas bus pelningas:

1. Platus veikimo taškų tinklas. Kai įmonė turi daug atviri klausimai ir visi jie yra sėkmingi, galima daryti išvadą, kad prekės ženklas turi ateitį.
2. Gyvenimo trukmė. Geriau rinkitės organizaciją, kuri jau kurį laiką veikia rinkoje ir sugebėjo atgauti investicijas. Priešingu atveju yra didelė rizika susidurti su tais, kuriems nesiseka, ir jie parduoda franšizes, kad padengtų savo išlaidas.
3. Verslininko palaikymas. Būtina detaliai išsiaiškinti, kokią pagalbą pirkėjui pasiruošęs suteikti prekės ženklo savininkas. Visos paramos priemonės turi būti įrašytos popieriuje, nepraraskite žodžio.
4. Verslo planas. Rimtos institucijos pateikia paruoštą verslo planą ir medžiagą pasirinkto projekto efektyvumui įvertinti. Vienadienės įmonės tik tikina, kad šią franšizę atidaryti pelninga, nenurodydamos jokių konkrečių skaičių ir nesuteikdamos garantijų.

Reikia suprasti, kad net sėkmingiausia franšizė negali garantuoti šimtaprocentinės sėkmės ir didelių pajamų – verslininkas pats turi įdėti daug pastangų ir pastangų. Būtina atidžiai išstudijuoti rinką, su kuria turėtų dirbti – ar yra susidomėjimas pasirinktomis paslaugomis ar prekėmis auditorijoje, ar yra analogų, kokios kainos ir ką siūlo konkurentai.

Tolesni žingsniai

Nežinote, kaip atidaryti franšizę? Suskaičiavus visą naudą ir riziką bei pasirinkus franšizę, teks įveikti dar keletą etapai:

1. Komercinio projekto atnaujinimas. Kaip minėta aukščiau, prekės ženklo savininkai, orientuoti į ilgalaikį bendradarbiavimą ir rezultatus, pateikia paruoštą verslo planą. Tai apima finansinį planavimą ir būtinų investicijų sąmatą. Tai standartinis projektas, kurį reikia pakeisti, nes sąlygos skiriasi priklausomai nuo miesto ir taško vietos. Reikalavimai atidarymui Samaroje tikrai bus skirtingi.
2. Patalpų nuoma ir remontas. Prieš renkantis ir atnaujinant erdvę, taip pat samdant darbuotojus, apie reikalavimus verta sužinoti iš prekės ženklo savininko. Daugelis įmonių tam nustato griežtus limitus – patalpų plotą ir vietą, dizainą, komandos sudėtį ir pan. Kai kurie franšizės davėjai padeda išspręsti visus susijusius klausimus ir pateikia paruoštą dizaino projektą. Kruopščiausios organizacijos savarankiškai apmoko darbuotojus, siunčia prekybininkus ir organizuoja iškilmingą biuro atidarymą.
3. Planuojamas bendravimas su pardavėju. Įsigijus ir atidarius parduotuvę vakarėliai neapsiriboja eiliniais mokėjimais, prekės ženklo savininkas aktyviai dalyvauja naujos prekybos vietos veikloje. Franšizės davėjas teikia rinkodaros pagalbą, vykdo personalo mokymus ir perkvalifikavimą, rengia akcijas, kad paskatintų pardavimą ( Specialūs pasiūlymai ir pardavimai). Mažmeninės prekybos parduotuvės gauna pirkėjų rekomendacijas dėl konkrečių produktų įsigijimo. Šalys nuolat bendrauja prekių pirkimo ir pristatymo klausimais.

Franšizės atsipirkimas priklauso nuo daugelio dalykų, tačiau vidutiniškai šios sąlygos yra daug mažesnės nei pradedant nuosavą verslą, kuriamą nuo nulio. Nauda yra stabilesnė, nes verslininkas yra apdraustas nuo daugybės sunkumų, kurie kils užsiimant verslu savarankiškai.

Franšizės kaina

Pasirinkto projekto kaina tiesiogiai priklauso nuo veiklos srities ir pasirinkto prekės ženklo populiarumo. Iš didžiulio sąrašo galimi variantai populiariausi ir ekonomiškiausi taškai yra greitas maistas ir drabužių parduotuvėse, taip pat galite suteikti franšizę vaistinei.

Vienkartinės išmokos suma už vidutinį verslą prasideda nuo 150 tūkstančių rublių. Toks populiarus prekės ženklas kaip Adidas kainuos 20 000 USD, o „StarBucks“ parduotuvė kainuos 150 000 USD. Kiekvienas prekės ženklo savininkas savarankiškai nustato galutinę franšizės kainą, atsižvelgdamas į numatomą franšizės gavėjo pelną ir įvertinimą. ekonominis efektyvumas savo verslui.

Ar turėtumėte pradėti franšizės verslą?

Ar pelninga atidaryti franšizę? Taip, jei tai padarysite teisingai. Prieš priimant sprendimą, būtina išanalizuoti vietovės socialines-demografines charakteristikas ir konkurencijos lygį. Objektyvus įvertinimas ir detalus rinkos situacijos įvertinimas paskatins pradedantįjį verslininką, kurią kryptį pasirinkti.

Franšizė, kaip verslo veiklos forma, yra perspektyviausias ir efektyviausias smulkaus verslo būdas. Abi sandoryje dalyvaujančios šalys gauna pelningomis sąlygomis savo vystymuisi. Pardavėjas, kuris yra prekės ženklo savininkas, turi galimybę išplėsti pardavimo ribas ir pritraukti naujų savo prekės vartotojų. Franšizės pirkėjas gauna pasiteisinusią ir veikiančią verslo schemą bei aktyvų franšizės davėjo palaikymą ir pagalbą sprendžiant svarbius klausimus.

Beveik visi yra girdėję žodį „franšizė“. Tačiau ne visi iki galo supranta jo prasmę. Siekiant pateikti įvadinę informaciją apie tokio tipo komercinių santykių sąlygas, šis leidinys buvo sukurtas.

Iš šono šis verslas taip. Tam tikras subjektas savo vardu atidaro prekybos ar gamybos įmonę.

Franšizę išdavęs asmuo laikomas jo atidarytos verslo savininku. Bet pažiūrėkime, kas jam iš tikrųjų priklauso, kokios jo galios, teisės ir pareigos.

Franšizės rūšys

Šiuo metu yra keturi tokio pobūdžio santykių tipai. Pirmasis iš jų yra prekių franšizė. Tai apima produktų su patronuojančios įmonės logotipu perpardavimą. Ryškiausias tokių santykių pavyzdys – automobilių pardavėjai.

Gamybos franšizė apima teisės taikyti ir naudoti unikalias technologijas perdavimą. Be to, franšizės gavėja (dukterinė įmonė) naudoja ne tik šias technologijas, bet ir sukurtus verslo modelius.

Paslaugų franšizė paprastai išreiškiama paslaugų kategorija. Tai gali būti: viešbučių verslas, restoranas, automobilių nuoma ir panašiai.

Verslo formato franšizę galima priskirti atskiram tipui. Šiuo atveju nesvarbu, kurioje srityje šis verslas yra. vedėjas skiriamasis bruožas yra suvienyti įmones naudojant vieną prekės ženklą.

Pagrindinės franšizės sąlygos

Tokio pobūdžio susitarimai turi daug konkrečių galimybių. Pagrindinis yra „sutarties dalyko“ apibrėžimas. Sutariant dėl ​​įmonių sąveikos sąlygų, būtina nurodyti, iš ko tiksliai susideda šis „subjektas“.

Tai reiškia, kad reikia nurodyti, kas tiksliai bus perduota franšizės gavėjai. Sutarties dalykas tiesiogiai priklauso nuo santykių, kurie turi būti vykdomi, tipo. Visi keturi tipai buvo aptarti ankstesniame šio leidinio skyriuje.

Kitas esminė sąlyga franšizė – tai būtinybė tekste nurodyti pinigų sumą, už kurią bus perduotas sutarties dalykas.

Be to, franšizės santykiai dažnai susiję su honorarais. Šis terminas turėtų būti suprantamas kaip reguliarūs grynųjų pinigų pervedimai franšizės davėjui.

Reikėtų nepamiršti, kad franšizės davėjas turi visas teises reikalauti bendradarbiauti su nusistovėjusiais paslaugų ir prekių vartotojais. Remiantis tuo, galima teigti, kad greičiausiai tokių santykių egzistavimas pašalins franšizės gavėjos įmonės, kaip verslo subjekto, augimo galimybę.

Jei perskaitę šį straipsnį vis tiek turite klausimų, galite juos užduoti mūsų specialistams.

Sveiki! Iš šio straipsnio sužinosite:

• Kas yra franšizė paprastais terminais;
• Kaip atidaryti franšizės verslą;
• Dažniausi franšizių tipai ir jų veikimas;
• Franšizės privalumai ir trūkumai.

Ir daug daugiau, susijusių su franšizavimu Rusijoje.

Kas yra franšizė

Trokštantys verslininkai susiduria su sunkumais ir problemomis, kurios gali privesti prie idėjos žlugimo. Geras pasirinkimas yra bendradarbiauti dėl franšizės su sėkminga įmone. Šio tipo verslas yra paklausiausias išsivysčiusiose šalyse, kur jis sudaro 30% visų veikiančių įstaigų paslaugų ir prekybos sektoriuose.

Sąvoka reiškia ypatingą verslo santykių tarp verslininko ir įmonės, sėkmingai susiklosčiusių ir turinčių prekės ženklą, rūšį.

Paprastais žodžiais "franšizė" yra ilgalaikė verslo projekto nuoma prekės ženklo savininko sąlygomis.

Specialus susitarimas numato daugybę paslaugų, kurios labai palengvina pradžią ir leidžia naudotis:

• Prekės ženklo pavadinimas ir atributika;
• Bendras darbo stilius;
• Firminiai receptai ar formulės;
• Darbo ir aptarnavimo technologijos.

Ši verslo sistema sparčiai vystosi vidaus prekių ir paslaugų rinkoje. Jei savarankiškai sukurti projektą ir pasiekti stabilų rezultatą prireikia daugiau nei vienerių metų, franšizės darbas gali duoti gerą pelną per šešis mėnesius.

Skirtumas tarp franšizės ir franšizės

Šios dvi sąvokos aktyviai vartojamos apibrėžiant tokius sandorius.

Verslininkas turėtų suprasti skirtumą ir teisingai su jais elgtis:

• Franšizėžymi tai, kas perkama ilgalaikės nuomos būdu (teisės, receptai, įranga ir kt.);
• Franšizė– ilgalaikės nuomos įsigijimo procesas.

Pastarasis – tai verslo būdas, kurio metu įsigyjamas prekės ženklas arba gamybos technologija, personalo mokymai ir žinomo prekės ženklo filialo sukūrimas. Dažnai vartojamas terminas „franšizės paketas“. Ji sujungia įmonei priklausančią dokumentaciją, vadovus ir medžiagas.

Kaip veikia franšizė

Prieš suprasdami, kas yra franšizė ir kaip ji veikia, turite susipažinti su pagrindiniais terminais ir pavadinimais.

Organizuojant verslo projektą dalyvauja dvi šalys:

• Prekės ženklo savininkas tiesiogiai franšizės davėjas): parduoda licenciją, leidžiančią tam tikromis sąlygomis dirbti jūsų vardu;
• Pirkėjas ( franšizės gavėjas): įgytą potencialą išnaudoja darbo procese, dalį sutartimi nustatytų pajamų pervesdamas franšizės davėjui.

Franšizė yra pilnai parengtas verslo projekto vykdymo planas ir modelis, todėl būsimam verslininkui nereikia skirti laiko organizaciniams klausimams. Nepaisant išlaidų, ši galimybė yra naudinga abiem šalims. Naujasis savininkas gauna paramą ir paramą, o dirbti pradeda neturėdamas didžiulio pradinio kapitalo, pirmąjį mėnesį sau pasilikdamas apie 90% pelno.

Prekės ženklas gauna stabilų pelną:

• Vienkartinė išmoka, kuris mokamas vieną kartą po sutarties pasirašymo. Ši suma suteikia teisę atidaryti verslo projektą po žinomo prekės ženklo ženklu. Į ją įeina visos naujos įmonės įkūrimo, projektavimo ir įrengimo išlaidos (nuoma, rinkodaros ir reklamos strategijos kūrimas, darbuotojų mokymas);
• Honoraras procentais nuo visos apyvartos. Dažniausiai įmoka į franšizės davėjo sąskaitą mokama kas mėnesį ir sudaro apie 5-10% gauto pelno. Tai savotiškas nuomos pakaitalas. Prekinėje franšizės formoje autorinis atlyginimas yra įprastas prekių pirkimas už tam tikrą sumą.

Autoriniai atlyginimai yra pagrindinis pajamų šaltinis daugeliui franšizės davėjų, užsiimančių prekybine veikla ar teikiančių paslaugas.

Sutartyje nurodytas vienas iš mokėjimo būdų:

1. Produkto pardavimo procentas;
2. Fiksuota suma, kuri mokama kasmet (arba kas ketvirtį);
3. Prekybos marža firminėms prekėms, kurių pardavimą vykdo franšizės gavėjas.

Mažas 10% privalomų mokėjimų procentas yra priimtina suma net pradedančiajam verslininkui. Prekės ženklo populiarumas padeda jį pritraukti didelis skaičius klientų, susigrąžinti investicijas su minimalia rizika. Toks sandoris franšizės davėjai įmonei naudingas ne tik stabilaus pelno grąžinimu be išankstinių investicijų. Tai leidžia plėstis ir tobulėti rinkoje, gauti dideles pajamas.

Rinkoje yra du pagrindiniai sistemų tipai:

• Prekių franšizė: kuriami parduotuvių tinklai skirtingo tipo pramonės gaminiams ar maisto produktams parduoti. Pats franšizės davėjas dažnai yra šių prekių tiekėjas;
• Paslaugų franšizė: kuriamas mokymo centrų tinklas, rengiantis specialistus naujiems filialams, aprūpinantis įrangą ir kontrolę.

Tokio pobūdžio darbus pasirinko žinomos įmonės „McDonald's“, „Lukoil“ ir „Zara“, prekybos tinklas „Perekrestok“ ir mobiliojo ryšio operatorius „Beeline“. Ekonomistai išskiria mažiausiai 70 įdomių sričių, kuriose franšizė yra aktuali ir paklausi.

Pirmąsias vietas tokiame sąraše užima:

• Populiarių maisto produktų ir gėrimų (užkandžių, traškučių ar alaus) gamyba;
• Įvairių tipų prekybos centrai (maisto, Statybinės medžiagos arba sodininkystė)
• Sporto salės ir sveikatos centrai, grožio ar masažo salonai;
• Viešasis maitinimas (nuo greito maisto užkandinių iki gerbiamų restoranų);
• Lombardai ir organizacijos, teikiančios greitas mikropaskolas;
• Prekyba sportine mityba, deguonies kokteiliais;
• Statybos ir remonto paslaugos;
• Laikykite filialus Buitinė technika arba dekoras;
• Žinomų internetinių parduotuvių atstovavimas.

Perspektyviausios sritys yra susijusios su viešosiomis paslaugomis ir įvairių paslaugų teikimu. Jie rodo didelę pardavimo apyvartą, todėl franšizės davėjas greitai ir nuolat gaus neblogus honorarus.

Franšizių rūšys

Yra keletas franšizių tipų, kurie skiriasi bendradarbiavimu ir palūkanų normomis už prekės ženklo naudojimą:

• Laisvas- populiariausias variantas, suteikiantis puikių galimybių verslininkui. Tai leidžia jums įdiegti naujovių ir projektų valdymo funkcijų. Šiam tipui būdingos prieinamos mėnesinės palūkanos, galimybė naudoti prekės ženklą, įdomios nemokamos meistriškumo pamokos ir kitos privilegijos. Tai labiau panašu į prekybos atstovybę nei kiti.
• klasikinis- numato standartinį metodą vienkartinio įnašo forma, visų paslaugų teikimo prekių ženklo vardu taisyklių laikymąsi, periodines veiklos ataskaitas pagrindiniam biurui. Aiškios sąlygos ir griežti limitai išskiria užsienio franšizės įmones.
• Verslo nuoma- franšizės verslininkas tam tikram laikotarpiui gauna verslo projektą valdyti. Per šį laikotarpį visos pajamos paskirstomos sutarta proporcija.
• Auksinis– Tai galimybė patyrusiems verslininkams, leidžianti įsigyti iš franšizės davėjo teisę būti vieninteliu jo prekės ženklo atstovu regione. Turėdamas didelę vienkartinio įnašo kainą, verslininkas gauna plačias teises ir galimybes valdyti projektą. Jie netgi apima galimybę parduoti franšizę kitiems verslininkams.
• sidabras- dauguma patogi forma franšizės. Įmonė pilnai iki galo, savarankiškai ieško vietos nuomai, personalo, sprendžia organizacinius klausimus. Jis perduodamas franšizės gavėjui pagal sąlygas mėnesinis mokestis proc., o įmonė pašalinama iš valdymo.
• Įmonės– sutartyje numatyta, kad beveik visus franšizę įsigijusio verslininko veiksmus reguliuoja ir kontroliuoja gerai žinoma įmonė. Jis atlieka daugiau vadovo vaidmenį.
• Importą pakeičiantis vaizdas- gamina aukštos kokybės produktus, panašius į firminius, bet savo vardu. Tai leidžia išsaugoti technologijas ir originalumą dirbant su jau paruoštais receptais ar instrukcijomis.

Pastarasis neseniai pasirodė vidaus rinkoje, tačiau jį aktyviai reklamuoja užsienio įmonės, gaminančios maistą, kosmetiką ir ploviklius.

Franšizės kaina

Renkantis franšizę daugeliui verslininkų, pagrindinis klausimas yra kaina. Tai tiesiogiai priklauso nuo prekės ženklo žinomumo ir populiarumo, įmonės padėties prekių ir paslaugų rinkoje.

Svarbus komponentas yra paslaugų ir įrangos, kuri bus prieinama atlikus pirmą įmoką, sąrašas. Vidutinis dydis atskaitymas svyruoja nuo 1 000 iki 100 000 USD.

Ištikimiausias sąlygas už vienkartinę išmoką siūlo prekybos centrų tinklai, mažų užkandinių ar kavinių tinklai. Atsižvelgdami į MVĮ ekonominius sunkumus, daugelis atšaukė pradinį mokėjimą. Tai palankiomis sąlygomis pritraukia potencialius franšizės gavėjus.

Antra svarbi problema – reguliarūs autorinių atlyginimų mokėjimai. Beveik visada sutartyje jie yra numatyti ne fiksuota suma, o procentais nuo apyvartos ar pelno. Daugumoje greito maisto tinklų, bakalėjos prekybos centrų ribojamas 2-5 proc. Siauros įmonės ar žinomi prekių ženklai už darbą savo vardu gali imti 10-12 proc.

Kai kurie verslininkai neturi finansinių galimybių įsigyti franšizės paketą, tačiau turi organizacinių įgūdžių ir noro plėtoti savo verslą.

Tokiu atveju išėjimas bus franšizė be investicijų, kurią galima gauti vienu iš sudėtingų būdų:

1. Suraskite tinklą, kurio trūksta arba formalus vienkartinis mokestis;
2. Pateikite originalų verslo planą ir stenkitės iš franšizės davėjo gauti nedidelę pradinę investiciją;
3. Ieškokite suinteresuotų trečiųjų šalių investuotojų palankiomis sąlygomis.

Dažnas variantas, kai tinklas suteikia franšizes savo esamiems darbuotojams pačiomis patogiausiomis sąlygomis. Tai talentingi vadovai ar padalinių vadovai, turintys galimybę ir norą tapti naujo filialo bendrasavininkiais arba išleidimo anga.

Franšizės privalumai

Įmonių, kurios aktyviai dirba su užsienio prekės ženklu, skaičius viršijo 10 000 projektų.

Kiekvienas iš jų įvertino akivaizdžią bendradarbiavimo naudą:

• Žema rizika. Nedidelę patirtį finansiniuose reikaluose turintys verslininkai sulaukia paramos ir patarimų nuo pirmųjų darbo minučių. Daugelis franšizės davėjų lydi partnerius visą sutarties galiojimo laiką, moko naujų technikų ir technologijų.
• atpažįstamas prekės ženklas. Pradedančiam verslininkui lengviau įsikurti rinkoje „po sparnu“ prekės ženklo su gera rekomendacija. Prekė ar paslauga klientams jau žinoma, paklausi ir greitai atneš pirmąsias pajamas.
• Taupomas laikas projekto reklamai. Daugumai įmonių prireikia mažiausiai 2 metų, kad sukurtų savo prekės ženklą ir atgautų pinigus. Franšizės projektas gali tapti savarankiškas per 5-6 mėnesius.
• Profesionalus palaikymas. Didelės įmonės rimtai žiūri į būsimų franšizės gavėjų mokymą. Jiems vyksta mokymo programos ir kursai gamybos, verslo vykdymo ir klientų aptarnavimo tema. Personalas, kuris dirbs franšizės technologijos pagrindu, apmokomas nemokamai. Dauguma prekių ženklų yra pasirengę teikti teisinė pagalba bet kuriame etape ir atvira prieiga prie naudingos informacijos.
• Minimalios reklamos išlaidos. Įmonės, turinčios atpažįstamą prekės ženklą, nuolat laikosi didelės reklaminės kampanijos. Todėl franšizės gavėjai gali apsiriboti pigia reklama vietinėje žiniasklaidoje ir socialiniuose tinkluose savo regiono lygiu.

Pagrindinis franšizės įmonės privalumas – garantuotas tam tikros apimties produktų pardavimas. Prekės ženklo savininkai gali planuoti gamybos ir darbo tempą, būsimas išlaidas ir kurti naujus produktus.

Franšizės trūkumai

Kiekviena prekyba turi savo minusų. Taip pat franšizės sistemos darbe yra nemažai trūkumų, kuriuos verslininkas turi atsiminti prieš galutinį sutarties pasirašymą.

Trūkumų sąrašas:

• Griežtas sistema. Visus franšizės gavėjo veiksmus ir sprendimus reglamentuoja bendradarbiavimo sutartis su prekės ženklu. Jis neturi teisės pažeisti gamybos ar paslaugų teikimo technologijos. Apribojimai gali būti susiję su patalpų dizainu ir vieta, jos plotu ir darbuotojų skaičiumi.
• Nesugebėjimas pasirinkti įrangos ar žaliavų. Be mėnesinių palūkanų, sutartyje nurodytos tik iš franšizės davėjo medžiagų pirkimo sąlygos ir apimtys. Tai riboja techninę plėtrą ir tobulinimą.
• Didelė kaina už pelningą franšizę. Daugelio projektų įnašas yra didelis vienkartinis ir talentingi verslininkai nepajėgūs. Kaina gali viršyti 50 000 USD su nedideliais reguliariais mokėjimais. Tai būdinga užsienio įmonėms, kurios daug investuoja į reklamą ir savo technologijų plėtrą.
• Franšizės davėjo kontrolė. Trokštantiems verslininkams ne visada patogu ir lengva dirbti atidžiai prižiūrint prekės ženklą. Tai apima reguliarų ataskaitų teikimą skirtinga forma. Visos galimybės ir sąlygos yra nurodytos sutartyje, todėl turėtumėte pasverti tokio glaudaus bendradarbiavimo galimybes. Geriau rinkitės neaiškesnį projektą, kuris suteiks veiksmų laisvę ir suteiks malonumą iš darbo.
• Saviraiškos apribojimai. Griežti technologijų atitikties reikalavimai gali apimti tam tikras reklamas, plėtros ir plėtros tempus. Nemokamos franšizės tipo pirkėjai turi didelį rinkodaros priemonių pasirinkimą. Tokiu atveju įmonė praktiškai nesikiša į franšizės gavėjo valdymo principus.

Tarp kitų darbą lydinčių trūkumų patyrę vadovai išskiria greitą darbo tempą. Įmonė pateikia aiškų reglamentuotą artimiausių 2-3 metų planą, kuris neleidžia atsipalaiduoti ar atsitraukti. Visi produktai ar paslaugos turi griežtai atitikti franšizės davėjo nuostatas, o bet koks pažeidimas priveda prie licencijos atšaukimo ir bendradarbiavimo nutraukimo.

Kaip įsigyti franšizę – pagrindiniai etapai

Įvertinę visas rizikas ir perspektyvas, galite pradėti ieškoti geriausio pasiūlymo. Franšizės verslo vykdymas įpareigoja tam tikros pareigos ir apribojimai. Todėl greita investicijų grąža ir projekto pelningumas labai priklauso nuo franšizės davėjo galimybių.

Svarbu! Franšizę galite rasti mūsų. Jame yra patikimiausios franšizės davėjų įmonės, kurios jau seniai įsitvirtino rinkoje!

Būsimo partnerio pasirinkimas turėtų būti kruopščiai apgalvotas kiekviename sandorio etape:

1. Rinkos analizė ir perspektyvios krypties pasirinkimas veikla. Kiekviena sritis turi tam tikrų problemų ir trūkumų. Pelningumas priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant biuro ar prekybos centro vietą, darbuotojų skaičių ir mokymo lygį.
2. Ieškokite optimalios franšizės kataloguose ir svetainėse atidžiai išstudijuokite kiekvieną pasiūlymą.
3. Supažindinimas su franšizės įmone, darbo sąlygos ir reikalavimai pretendentams. Garsūs prekių ženklai noriai užmezga kontaktus ir yra pasirengę suteikti maksimalią informaciją.
4. Bendravimas su įsitvirtinusiais franšizės gavėjais kurie gali suteikti gairių, patarimų arba pabrėžti prieštaringas verslo problemas.
5. Gauti patarimą iš franšizės specialisto. Jį galima rasti konsultacine arba teisine forma. Tai padės suprasti sutartį, parodyti paslėptas verslo projekto galimybes ir „spąstus“. Advokatas išnagrinės siūlomus dokumentus, patikrins prekių ženklų ir licencijų registravimo teisingumą.
6. Savo finansinių galimybių įvertinimas. Be pradinio įnašo, gali prireikti investicijų į patalpų projektavimą ir nuomą, darbuotojų samdymą, dokumentų tvarkymą ir antspaudus.

Paskutinis etapas bus franšizės sutarties su pasirinktu partneriu sudarymas, sutarčių pasirašymas ir vaisingas bendradarbiavimas. Patyrę franšizės gavėjai primygtinai rekomenduoja pradedantiesiems verslininkams visuose etapuose konsultuotis su teisininkais ir išanalizuoti kiekvieną žingsnį.

Reikalavimai potencialiam franšizės gavėjui

Finansų krizė privertė įmones persvarstyti bendradarbiavimo kandidatų atranką. Pagrindinis kriterijus – franšizės gavėjo finansinės galimybės. Be vienkartinio įnašo, padorioms išlaidoms reikės patalpų nuomos ir įrengimo, pirmųjų prekių ar žaliavų partijų įsigijimo.

Franšizės davėjai nurodo minimalią pradinę sumą, kurią turėtų turėti potencialus kandidatas:

• McDonald's tinklas - daugiau nei 1 milijonas rublių;
• Drabužių prekės ženklas Zara - 1,2 milijono rublių;
• LLC "Burger King" - daugiau nei 2 milijonai rublių;
• „Coffee Woods“ kavos namai - nuo 200 tūkstančių rublių.

Apklausiant franšizės įmonės atstovus, įdomūs šie dalykai:

• Vadovaujančio darbo patirtis, gebėjimas vadovauti komandai ir priimti sprendimus;
• Žinios ar gebėjimai pasirinktoje veiklos srityje;
• Galimybė įrengti patalpas gamybinėms patalpoms, restoranui ar dirbtuvėms;
• Psichologinis stabilumas ir gebėjimas dirbti su apribojimais, kontroliuojamas.

Pagrindinės problemos partneriams kyla dėl kitokio požiūrio į verslą ir sprendimą sunkios situacijos. Todėl užsienio įmonės dažnai atlieka specialius bandymus ir apklausas. Tai padeda įvertinti potencialą ir atsparumą stresui, gebėjimą išlaikyti įmonės dvasią. Vidaus įmonės teikia pirmenybę darbo patirčiai ir finansiniam stabilumui.

Franšizės sutarties ypatybės ir turinys

Pasirinkus, ką atidaryti pagal franšizę, sutarties sudarymas yra svarbus komponentas, lemiantis šalių bendradarbiavimo normas ir taisykles. Todėl nepamirškite teisininko patarimo, kiekvieno dalyko tyrimo.

Franšizės sutartis (komercinė koncesija arba licencija) turi būti sudaryta raštu. Šio tipo santykių galiojimo laikas nėra privaloma dokumento dalis ir gali siekti 50 metų.

Franšizės arba komercinės koncesijos sutartis pasirašyta tarp franšizės davėjo ir franšizės gavėjo. Pirmasis nurodomas kaip teisių turėtojas, perduodantis tam tikras naudojimo teises. Antroji šalis yra fizinis arba juridinis asmuo.

Komercinės koncesijos sutarties dalykas gali būti: įmonės prekės ženklas, gamybos technologijos ar know-how. Būtinai nurodykite pateikimo apimtį ir sąlygas. Dokumente nurodomas vienkartinio įnašo, taip pat autorinio atlyginimo mokėjimo būdas ir dydis. Šalims susitarus, šie taškai gali būti nurodyti procentais arba konkrečia skaitine išraiška.

Kartais sutartyje nurodoma subkoncesijos sąlyga. Tai reiškia, kad tam tikromis sąlygomis franšizės gavėjas gali perleisti teises trečiajai šaliai verslui vykdyti. Šalys gali nurodyti ir kitas situacijas, galinčias lemti sąlygų pasikeitimą: atviro verslo projekto nuostolingumą, vadovų sudėties pasikeitimus ir kitas aplinkybes.

Šalių teisės ir pareigos

Franšizės sutartimi pirmiausia siekiama užtikrinti šalių teises ir nustatyti jų įsipareigojimus.

Pagal įstatymą franšizės davėjas privalo:

• Visiškai perduoti partneriui dokumentus ir įrangą, reikalingą verslui vykdyti;
• Garantuoti ir užtikrinti nenutrūkstamą tinkamos kokybės prekių ar komponentų tiekimą;
• Mokyti personalą darbo proceso technologijos;
• Suteikite franšizės gavėjams visapusiškas konsultacijas visais su darbo momentais susijusiais klausimais.

Prekės ženklas pasilieka teisę kontroliuoti filialo veiklą, jo produktų kokybę ar masinių paslaugų teikimą jiems.

Sutartis numato šias franšizės gavėjo teises ir pareigas:

• Prekės ženklo ir visų technologinių galimybių naudojimas tik pagal dokumento taisykles;
• Užtikrinti aukštą gaminių, pagamintų po šiuo ženklu, kokybę;
• Laikykitės visų firminės įrangos naudojimo taisyklių, nekeiskite technologijos ir receptūros;
• Neišslaptinti technologijų ir profesinių žinių;
• Dalyvaukite reklamos fondo finansavime, remkite akcijas prekės ženklo vardu.

Sutartyje gali būti ir kitų punktų bei skirsnių, reguliuojančių šalių santykius ir palengvinančių jų darbą. Jie priklauso nuo franšizės tipo, veiklos rūšies ir kitų netiesioginių veiksnių. Dokumentas neturėtų apriboti franšizės gavėjo teisių, ypač kainodaros ir projektų valdymo srityje. Tai privaloma valstybinė registracija.

Franšizės sutarties sudarymas suteikia verslininkui galimybę atidaryti pelningą projektą vadovaujant rimtam prekės ženklui. Kad bendradarbiavimas taptų pelningas ir visavertis, būtina užregistruoti visus jaudinančius momentus ir niuansus, juos aptarti su patyrusiu teisininku.

Tarp sutarties trūkumų ekspertai laiko technologijų ir receptų laikymo paslaptyje problemą, o franšizės gavėjų atveju – neigiamą. Rimta problema- filialo, kuris palieka prekės ženklo tinklą ir tampa konkurentu pramonėje, sėkmė.

Franšizės paketo turinys

Sudarius sutartį, naujajam partneriui įmonė suteikia franšizės paketą, už kurio turinį mokamas vienkartinis mokestis:

1. Galimybę gamybos procese naudoti gerai žinomą prekės ženklą;
2. Parengtos instrukcijos ir rekomendacijos dėl firminio identiteto, dizaino ir pakuotės;
3. Vystymai pagal organizacinė struktūra: personalo mokymas ir motyvavimas, sąlygų darbui ir tobulėjimui sudarymas, pareigybių aprašymai;
4. Informacija apie produktą ir žaliavas, įskaitant sertifikatus, normas ir technologijas;
5. Pilnas prekybos partnerių ir didmeninių pirkimo centrų sąrašas su koordinatėmis;
6. Verslo projekto pradžios ir priežiūros instrukcijos;
7. Reikalavimai ir rekomendacijos dėl kainų politikos;
8. Transporto schemos.

Kiekvieno prekės ženklo franšizės paketai gali skirtis, todėl tikslų paslaugų sąrašą ir dokumentus geriau nurodyti individualiai. Mažoms kavinėms ar parduotuvėms galima pridėti indus ar pakavimo medžiagas su logotipu, uniformas ir kambario dizainą. Praktiškai verslininkas turi gauti visas sąlygas verslui vykdyti.

Garsios įmonės į paketą įtraukia nuolatinę teisinę ir rinkodaros pagalbą, konsultavimo paslaugas ir personalo perkvalifikavimą. skirtingi etapai. Jie teikia pagalbą registruojantis valdžios organai, sveikatos patikrinimai ir ataskaitų teikimas. Tai padeda šakai išlaikyti pagreitį ir aktyviai vystytis.

Populiariausi franšizės pavyzdžiai

Vidaus rinkoje aktyviai dirba keli šimtai įmonių, kurios franšizės būdu nuolat plečia savo tinklą.

Remiantis daugeliu parametrų ir ekonomikos augimo tempu, galima sudaryti tam tikrą prekių ženklų, siūlančių paruoštą franšizės verslą, reitingą:

1. „Fix Price“ – parduotuvių tinklas, kuriame prekes galima įsigyti už vieną kainą, jau turi 2050 prekybos vietų;
2. Pyaterochka yra mažmeninės prekybos tinklas, turintis 6200 prekybos centrų visoje šalyje;
3. Operatorius „Tele2“ – ryšių ir interneto tiekėjas, praėjusių metų pabaigoje turėjęs 3100 franšizės gavėjų;
4. KFC tinklas – su didelėmis naujos kavinės atidarymo išlaidomis jau veikia 30 000 prekybos vietų;
5. „33 pingvinai“ – įmonė, atidaranti ledainę ir orientuojanti į lankytojus įvairaus amžiaus(1312 įstaigų);
6. „Invitro“ – nepriklausomos laboratorijos, siūlančios platų analizių spektrą prieinama kaina(daugiau nei 700 filialų);
7. „Sportmaster“ – aktyvaus gyvenimo būdo gerbėjų mėgstamos parduotuvės siūlo puikias sąlygas bendradarbiauti;
8. „Orange Elephant“ – pelningiausia 2015 metų vaikų franšizė greitai atsiperka ir per 9 metus atidarė 360 filialų;
9. Askona – baldų gamykla, kurios gaminių galima įsigyti 600 taškų.

Tarp greito maisto ir greito maisto tinklų siūlymą atidaryti franšizės verslą galima aptarti su atstovais:

• McDonald's – garsiausia franšizė reikalauja rimto požiūrio ir didelių pradinių investicijų iš pretendentų (daugiau nei 36 tūkst. įstaigų pasaulyje);
• „SUBWAY“ – greito maisto tinklas, turintis didžiausią franšizę ir 43 tūkstančius kavinių daugelyje šalių;
• Rusų „Stardogs“ – su turimos sąlygos smulkiam verslui.

Visos šios franšizės yra mūsų franšizės katalogas!

Verslininkams, kurie domisi franšize be investicijų, bendradarbiauti siūlo mažos įmonės. Jie teikia kompleksines paslaugas arba mažmeninės prekybos prekes: suvenyrų prekės ženklą „Dabartinė diena“, žaislų parduotuvę „Tavo lokys“ ar transporto įmonę „Tavo bilietas“. Jų sąlygos ir honorarų kaina priklauso nuo verslininkų, kurie nenori imti paskolų ar paskolų.

Kaip pasirinkti franšizę

Prieš perkant franšizę, būtina atidžiai išstudijuoti paklausą regione, įvertinti pirkimo susidomėjimą ir mokumą. Ateityje bus teisinga atsižvelgti į visus rodiklius, kad po kelerių metų darbo nesukluptumėte.

Svarbus klausimas – franšizės partnerio patikimumas ir populiarumas. Geros kompanijos siūlome ne tik prekės ženklą ir įrangą, bet ir nuolatinius mokymus, patarimus ir lojalius finansines sąlygas. Patogiausias bus bendradarbiavimas su minimaliu įsikišimu ir darbo kontrole iš tinklo.

Ar galima dirbti su keliomis franšizėmis vienu metu

Iki paskutinės ekonominės krizės bangos dauguma gerbiamų prekių ženklų nesuteikė verslininkams galimybės vienu metu valdyti kelis verslo projektus. Buvo tikima, kad franšizės gavėjas nesugebės jų sėkmingai kontroliuoti ir plėtoti, prives prie bankroto. Žymus ekonomikos augimo sulėtėjimas paskatino daugiafunkcinės franšizės plėtrą. Daugelis įmonių pradėjo bendradarbiauti su sėkmingais verslininkais, kurie turėjo patirties šioje sistemoje kitose srityse.

Ekspertai rekomenduoja vienam verslininkui vienu metu dirbti su ne daugiau kaip su dviem franšizės davėjais. Nustačius stabilų pirmojo filialo veikimą, pereikite prie kito atvejo. Pasirinkimas labiau tinka aktyviems ir kūrybingiems žmonėms, kurie turi Laisvalaikis ir bendraminčių komanda.

Ar galiu gauti paskolą franšizei?

Tokius projektus bankai patvirtina dėl gerai apibrėžto verslo plano ir ekonominės strategijos. Palyginti su savarankiškai dirbančiomis įmonėmis, franšizės gavėjai užsidaro tik 15 proc. Todėl bankai vis dažniau kuria specialias tokiai verslo rūšiai pritaikytas programas.

Ar verta bendradarbiauti su prekės ženklu, kuris turi nedaug atstovų

Vidaus franšizės rinka ieško naujų krypčių. Kai kurios įmonės neturi nuolatinių biurų keliuose regionuose. Todėl perkant franšizę iš tokio prekės ženklo ateityje gausite nedidelį konkurentų skaičių ir subfranšizę. Nauji mažai žinomi prekių ženklai gali pasiūlyti puikias sąlygas ir minimalios palūkanos dėl honorarų, kad greičiau vystytųsi ir įsibėgėtų.

Integruota teisė naudoti prekės ženklą ar prekės ženklą, taip pat technologijas, verslo praktiką ir kitas intelektinės nuosavybės formas, kurias viena įmonė parduoda kitai, norėdama išplėsti savo tinklą. Franšizės kainą sudaro vienkartinis mokestis (pagrindinis mokėjimas) ir autorinis atlyginimas (mėnesiniai atskaitymai).

Pagal franšizės taisykles franšizės davėjas (parduodamas teisę) įsipareigoja ištirti jūsų rinką vietovė ir nuspręsti, ar verslas bus sėkmingas franšizės gavėjui (teisę perkančiajai šaliai). Tačiau daugelis įmonių (ypač jei sutartyje numatytas didelis vienkartinis įnašas), siekdamos greito pelno, gali tyčia nepranešti apie mažą produktų ar paslaugų paklausą. Todėl prieš pirkdami franšizę turite savarankiškai išstudijuoti jus dominantį produktą ir išanalizuoti rinką bei tikslinę auditoriją.

Kokios yra franšizių rūšys

Pagal veiklos rūšį išskiriamos trys pagrindinės franšizių grupės:

1. Gamyba- gaminių išleidimas pagal įmonės standartus ir su prekės ženklu. Su šia bendradarbiavimo forma franšizės davėjas turi pateikti Jums visas technologines sekas, pateikti žaliavų ir įrangos tiekėjų sąrašą gamybos kompleksui įrengti.
2. Prekyba- franšizės davėjo nurodytų partnerių gaminamų firminių prekių pardavimas. Taip bendradarbiaudamas franšizės davėjas nustato, iš ko pirksite prekes ir kokia kaina jas parduoti, pasirenka, kur bus parduotuvė ir kokio ploto ji turėtų būti.
3. Paslaugos- paslaugų teikimas su įmonės prekės ženklu. Franšizės davėjas turi pateikti Jums nurodymus dėl paslaugų teikimo tvarkos ir sąlygų, taip pat apmokyti samdomą personalą.

Franšizė gali būti dviejų tipų:

1. Tiesiai- teisės atidaryti vieną ar daugiau atstovybių regione perdavimas. Tokios franšizės nereikalauja didelių investicijų ir leidžia lengvai patekti į rinką.
2. Meistrė franšizė- išskirtinių teisių perdavimas visoms atstovybėms regione. Įsigiję tokią franšizę būsite apsaugoti nuo galimybės, kad jūsų vietovėje atsidarys kitos įmonės, naudodamos panašų modelį.

Atsižvelgiant į sutarties sąlygas, taip pat išskiriamos šios franšizės rūšys:

• Standartinis- franšizės davėjas kontroliuoja visus įmonės veiklos etapus ir neleidžia nukrypti nuo jo priimtų standartų. Šis formatas tinkamas pradedantiesiems verslininkams, nes leidžia išvengti daugybės klaidų.
• Laisvas- franšizės gavėjo įmonės veiklos taisyklės nustatomos sąlyginai. Tokia franšizė tinka patyrusiems investuotojams, kurių pagrindinis tikslas – greitai patekti į rinką.
• Su pakeitimu- technologijas ir darbo metodus nustato franšizės davėjas, tačiau tiekėjus galite pasirinkti patys. Šis formatas patogus gamybos įmonėms atokiuose regionuose.
• Lentynos įmonė- franšizės davėjas atidaro atstovybę, visiškai sprendžiančią organizacinius klausimus, o vėliau ją parduoda arba išnuomoja franšizės gavėjui, sumokėdamas autorinį atlyginimą. Šis modelis reikalauja didelių pradinių investicijų į verslą, tačiau taip pat yra lengviausias būdas pradėti uždirbti pelną per trumpiausią įmanomą laiką.

Kaip pasirinkti tinkamą franšizę

Apsisprendus dėl prekių ar paslaugų krypties ir rūšies, reikėtų pradėti ieškoti tinkamų pasiūlymų. Norėdami tai padaryti, galite atlikti nepriklausomą rinkos tyrimą arba naudoti internetinius katalogus (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Norint pasirinkti patikimą franšizę, jums pravers šios instrukcijos:

• Rinkdamiesi kelionės tikslą atkreipkite dėmesį į franšizės kainą. Į pastarąjį įeina vienkartinis mokestis ir autoriniai atlyginimai, kurie mokami už teisę naudoti prekės ženklą ir verslo modelį, tačiau neapima įrangos, nuomos ir pirmojo prekių ar žaliavų įsigijimo išlaidų. Tai reiškia, kad pigių prekių franšizės verslas gali pareikalauti kur kas daugiau investicijų nei didelės vienkartinės sumos prekybos ar paslaugų verslas, nes tam reikia papildomų investicijų.
• Rinkdamiesi konkretų produktą ar paslaugą, išstudijuokite konkurenciją savo vietovėje. Jei jis didelis, net ir pati patikimiausia franšizė gali būti nepelninga investicija.
• Pasirinkite keletą pasiūlymų savo kryptimi ir palyginkite sąlygas.
• Išstudijuokite kiekvienos įmonės istoriją ir asmeniškai aplankykite esamas atstovybes savo ir kaimyniniuose regionuose. Jei įmonė yra labai jauna (ji turi būti bent 5 metų) ir neturi savo padalinių, greičiausiai priešais jus yra nepatikimas partneris.
• Analizuokite klientų, perkančių prekes ar paslaugas iš pasirinktų franšizių, atsiliepimus. Prekės ar paslaugos turi būti realios ir paklausios rinkoje.
• Derėtis su kaimyninių regionų verslininkais (siekdami išvengti interesų konflikto su savo regiono atstovais geriau nesikreipti), dirbančiais pagal šią franšizę. Sužinokite verslo stipriąsias ir silpnąsias puses.
• Įvertinkite investicijų į savo verslą lygį. Jei jums siūloma pradėti verslą pagal nemokamą franšizę, dažniausiai tai yra standartinis parduodamų prekių tiekimo pasiūlymas.

2 žingsnis. Sutarties su franšizės davėju sudarymas

Po pirminės pasiūlymų atrankos, prieš sudarant sutartį, reikia išsamiau išstudijuoti sandorio ypatybes. Tam reikia surengti preliminarų susitikimą su franšizės davėjo įmonės atstovais ir gauti teisinę konsultaciją dėl siūlomos sutarties.

Kaip vesti preliminarias derybas

Pirmasis susitikimas su franšizės davėju dažniausiai vyksta biure arba bendradarbystės centre, jei įmonė neturi atstovybės jūsų vietovėje. Jei esate pakviesti į kavinę, greičiausiai turite reikalų su fiktyviąja ar nepelninga franšize. Išimtis gali būti galimybė, kai susitikimas suplanuotas kavinėje, kurios franšizę perkate.

Jei esate trokštantis verslininkas, jei įmanoma, pasikvieskite į susitikimą patyrusį verslo konsultantą. Turėtumėte paklausti franšizės davėjo šių dalykų:

• Prekės ženklo autorių teisių prieinamumas ir registravimo sąlygos. Neretai franšizės davėjas parduoda teises į neregistruotą prekės ženklą arba nuosavybės teisė pasibaigia nepasibaigus sutarčiai su franšizės gavėju.
• Mokėjimų suma ir grafikas. Jums turi būti pateikta išsami informacija apie vienkartinę sumą ir honorarus vietine valiuta. Jei sumos nurodytos konvertuojamomis valiutomis, turi būti nurodytas valiutos kursas. Autorinio atlyginimo dydis gali būti fiksuotas arba išreikštas procentais. Kartais honoraras yra susietas su įmonės apimtimi (pavyzdžiui, su prekybos aikštelės plotu).
• Organizacinės išlaidos. Daugelis įmonių, siekdamos pritraukti franšizės gavėjus, minimalų vienkartinį mokestį arba jo neįtraukia į sutartį. Kita vertus, dažnai paaiškėja, kad tokiu atveju franšizės gavėjui tenka išparduotuvių (parduotuvių, biurų) projektavimo projektų kūrimo, personalo mokymo, leidimų išdavimo išlaidos.
• Verslo vietos pasirinkimas. Eidami į susitikimą su franšizės davėju, galite iš anksto pasirinkti kelias vietas, kuriose norėtumėte įkurti savo įmonę, tačiau būsimas partneris gali pasiūlyti jums ekonomiškų variantų, kurių negalėsite atsisakyti susitarimo atveju.
• Paramos lygis. Idealiu atveju franšizės davėjas turėtų suteikti jums visapusišką pagalbą ir patarimus, kol verslas pasieks norimą lygį. Tačiau daugelis įmonių steigimosi laikotarpiu neteikia paramos arba visai neteikia paramos, o tai gali būti lemiamas veiksnys naujokams.
• Kontrolės lygis. Jūs turite žinoti, kaip griežtos taisyklės dirbti su dominančia franšize, taip pat nustatyti savo sprendimų priėmimo ribas (ką galite pakeisti, o ko ne). Tai taikoma įrangos, žaliavų, prekių pirkimui, taip pat kainodarai ir bendrai strategijai.

Pradedant savo verslą, be privalumų, atsiranda ir tam tikra rizika, ypač pačioje pradžioje. Vienas is labiausiai saugiais būdais verslo pradžia yra franšizė. Manoma, kad franšizė atsirado 1851 m. JAV ir buvo susijusi su gerai žinomos Zinger siuvimo mašinos priežiūra ir pardavimu. Šiandien franšizė tampa vis populiaresnė. Jis platinamas visame pasaulyje, tačiau lyderiu išlieka JAV.

Franšizė prieš franšizę: koks skirtumas?

Franšizė yra specifinė santykių schema, skirta verslui kurti ir vykdyti. Šios sistemos subjektai yra dvi šalys, kurioms vartojami šie terminai:

• franšizės davėjas;
• franšizės gavėjas.

Pirmajai šaliai priklauso prekės ženklas, su kuriuo nori dirbti antroji sutarties šalis. Franšizės gavėjams reikės lėšų franšizei įsigyti. Be to, jis turi atitikti tam tikrus prekės ženklo savininko reikalavimus.

Remiantis sprendimu dėl bendradarbiavimo sudaroma sutartis. Jo sąlygos kiekvienoje įmonėje gali skirtis, tačiau esmė ta, kad franšizės davėjas už atlygį perduoda prekės ženklą franšizės gavėjui naudoti kartu su nustatyta paslaugų teikimo ar prekių gamybos technologija.

Pati franšizės sutartis, tiksliau, jos objektas, vadinamas franšize. Paprastais žodžiais tariant, franšizė yra verslo organizavimo sistema, o franšizė – verslui būtinų privalumų ir pranašumų visuma.

Franšizė ir franšizė yra susijusios sąvokos. Iš esmės franšizė ir franšizė mažai skiriasi. Franšizė yra paketas, kuris perkamas iš įmonės (visa verslo sistema), ir franšizavimas- pirkimo procesas arba operacijos pavadinimas.

Paruoštas verslas su gerai pasiteisinusia darbo schema – štai ką reiškia franšizė. Tai vadinama išplėstine licencijavimo forma. Taip yra dėl to, kad vertime žodis franšizė (franšizė) skamba kaip licencija, nauda.

Žemiau yra vaizdo įrašas, kuriame verslininkas paprastai paaiškina, kas yra franšizė:

Pirkėjas gauna gatavą technologiją, kitaip tariant - išsamias instrukcijas kaip sukurti veikiantį verslą su perkamos franšizės prekės ženklu. Tačiau prieš perkant reikia pasidomėti, kokiomis sąlygomis suteikiama franšizė.

Kas įtraukta į franšizės paketą

Kad franšizė būtų konkurencinga, turite iš anksto žinoti, ką perkate ir kokio lygio palaikymas jums garantuojamas. Į franšizės paketą gali būti įtraukta:

• parama įmonės atidarymo ir veikimo etape;
• mokymas;
• verslo technologijų informacija;
• produkcijos gamybos ir pardavimo panaudojimas ir technologijos;
• reklamos palaikymas.

Kiti elementai gali būti įtraukti į sąrašą. Prieš perkant reikia pasiaiškinti, kurios paslaugos yra įtrauktos į paketą, o kurios teikiamos tik papildomas mokestis.

Franšizės rūšys

Yra keletas franšizės tipų.

• Pramoninis. Dažniausiai tai grindžiama patentuotų produktų gamybos licencijos perdavimu.
• Prekė. Tai susiję su patronuojančios įmonės gaminamų prekių grupės rinkodaros schemos įsigijimu. Naudojamas gerai žinomiems prekių ženklams įgyvendinti.
• Verslas. Ji turi daug bendro su prekių franšizavimu. Jis pagrįstas prekės ženklo ir verslo technologijų naudojimu, naudojant metodus, kurie buvo sukurti pagrindinėje įmonėje.
• Konversija. Verslo forma – galimybė pakeisti pagrindinį įmonės profilį.
• vaikas. Leidžia sukurti savarankišką verslą vadovaujant patronuojančiai įmonei. Šis franšizės tipas dar nebuvo tinkamai išplėtotas.

Klasifikacija yra gana savavališka. AT skirtingos salys„franšizė“ gali reikšti skirtingas sąvokas.

Panašūs straipsniai