Sveiki, mieli internetinio žurnalo apie pinigus „RichPro.ru“ skaitytojai! Šiame straipsnyje bus kalbama apie kaip parašyti verslo planą. Šis leidinys yra tiesioginė instrukcija veikti, kuri leis žalią verslo idėją paversti pasitikinčia. žingsnis po žingsnio planasįgyvendinti aiškią užduotį.

Mes apsvarstysime:

• Kas yra verslo planas ir kam jis reikalingas?
• Kaip teisingai parašyti verslo planą;
• Kaip ją susisteminti ir pačiam parašyti;
• Paruošti verslo planai mažoms įmonėms – pavyzdžiai ir pavyzdžiai su skaičiavimais.

Baigdami temą parodysime pagrindines pradedančiųjų verslininkų klaidas. Bus daug argumentų už kūrimą kokybės Ir susimąsčiusi verslo planą, kuris įgyvendins jūsų idėją ir sėkmė dalykų ateityje.

Be to, šiame straipsnyje bus pateikti pavyzdžiai baigtus darbus, kurį galite tiesiog naudoti arba remtis kaip pagrindą kurdami savo projektą. Paruošti pavyzdžiai pateikti verslo planai gali būti parsisiųsti nemokamai.

Be to, atsakysime į dažniausiai užduodamus klausimus ir išsiaiškinsime, kodėl ne visi rašo verslo planą, jei to reikia.

Taigi, pradėkime iš eilės!

Verslo plano struktūra ir pagrindinių jo skyrių turinys - žingsnis po žingsnio vadovas jo sudarymo metu

7. Išvada + video tema 🎥

Kiekvienam verslininkui, norinčiam tobulėti ir vystyti savo verslą, verslo planas yra labai svarbus. Jis atlieka daug svarbių funkcijų, kurių joks kitas žmogus negali atlikti kitaip.

Su jo pagalba galite apsaugoti finansinė parama ir atidaryti bei plėtoti savo verslą daug anksčiau, nei galite surinkti nemažą sumą verslui.

Į gerą, apgalvotą, be klaidų verslo planą investuotojai reaguoja dažniausiai teigiamai, nes mato jį kaip būdą lengvai užsidirbti su visomis sugalvotomis ir aprašytomis bėdomis.

Be to, dar prieš įstaigos atidarymą matai, kas tavęs laukia. Kokios rizikos galimos, kokie sprendimo algoritmai bus aktualūs konkrečioje situacijoje. Tai ne tik palanki informacija investuotojui, bet ir teisingas planas, jei pats pakliūsi į bėdą. Galų gale, jei rizikos skaičiavimas pasirodys pernelyg bauginantis, galite jį šiek tiek perdaryti, pakeisti bendrą idėją, kad ją sumažintumėte.

Kūrimas geras verslo planas yra puikus sprendimas ieškant investicijų ir kuriant savo veiksmų algoritmus net ir pačiais įvairiausiais atvejais sunkios situacijos, kurių versle yra daugiau nei pakankamai.

Štai kodėl, be mūsų pačių pastangų Verta naudotis „kitų žmonių smegenimis“. Verslo planas apima daugybę skyrių ir skaičiavimų, tyrimų ir žinių, tik sėkmingai veikiant, kuris gali pasiekti sėkmės.

Idealus variantas būtų pačiam ištirti visus aspektus. Norėdami tai padaryti, neužtenka sėdėti ir skaityti atitinkamą literatūrą. Verta pakeisti savo socialinį ratą, atsigręžti į kursus ir mokymus, susirasti specialistų konsultacijai tam tikrais klausimais. Tai vienintelis būdas tikrai išsiaiškink situacijoje ir išsklaidyti visas jūsų abejones bei klaidingas nuomones.

Verslo planą verta rašyti dėl daugelio priežasčių, tačiau namai- tai aiškus veiksmų algoritmas, kuriuo galite greitai išeiti taškas A(jūsų dabartinė situacija, pilna vilčių ir baimių) į tašką B(kuriame jau būsite savo savininkas sėkmingas verslas stabiliai ir reguliariai gaunančių pajamas). Tai pirmas žingsnis siekiant savo svajonių ir užsitikrinti viduriniosios klasės statusą.

Jei turite klausimų, atsakymus į juos galite rasti vaizdo įraše: „Kaip sudaryti verslo planą (sau ir investuotojams).“

Tai viskas mums. Linkime visiems sėkmės jų versle! Taip pat būsime dėkingi už komentarus apie šį straipsnį, pasidalinsime savo nuomonėmis, užduosime klausimus publikavimo tema.

Jei kreipsitės į klausimą, kaip teisingai atidaryti mažmeninės prekybos vietą, laikui bėgant galėsite sukurti savo didelis verslas. Tačiau norėdami tai padaryti, turite atidžiai pasirinkti prekių asortimentą, nuolat studijuoti klientų nuotaikas ir pageidavimus, taip pat laiku ir su minimaliais nuostoliais išspręsti visus galimus organizacinius klausimus.

Veiklos registravimas

Visų pirma, verslo planas pardavimo punktas turi numatyti savo veiklos teisinę registraciją. Kadangi esate oficialiai registruotas verslininkas, jums bus lengviau bendrauti su rinkos administracija. Galite užsiregistruoti kaip LLC arba kaip individualus verslininkas.

Pastarasis yra patogesnis, nes registracijos procedūra yra kuo paprastesnė, užima mažiausiai laiko ir kainuoja tik 800 rublių. valstybines pareigas. Norėdami kreiptis, jums reikia tik prašymo, identifikavimo kodo ir paso. Taip pat galėsite pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą ir patys tvarkyti visus savo buhalterinius įrašus.

Prekių pasirinkimas

Svarbus starto etapas šio verslo– nuspręskite dėl produkto, kurį iš tikrųjų parduosite. Yra du būdai – užsidirbti pinigų iš apyvartos arba sąnaudų. Pirmuoju atveju jūsų prekė bus produktai, dažniausiai sezoninės daržovės ir vaisiai. Jie parduodami su nedidele marža ir uždirba pajamų dėl didelių pardavimo apimčių. Antruoju atveju tai drabužiai ir kiti daiktai, iš kurių pelnas gaunamas dėl didelio antkainio. IN pastarasis atvejis būtina išplėsti asortimentą susijusiais produktais, o tai sumažina riziką. Jų pardavimas gali sudaryti iki 30% visos apyvartos.

Tačiau abiem atvejais teks susidurti su didele konkurencija rinkoje. Dažniausiai rekomenduojama orientuotis į buitinės chemijos pardavimą. Patarimas grindžiamas šiais argumentais:

• buitinė chemija turi ilgą galiojimo laiką;
• ji visada paklausa;
• daugumai vienetų nereikia sertifikavimo;
• įgyvendinimui nereikia įsigyti specialios įrangos.

Asortimento formavimo ypatumai

Tačiau net ir apsisprendus dėl verslo krypties, vis tiek reikia išsiaiškinti, ką tiksliai turėtų apimti siūlomas asortimentas. Deja, iš anksto to sužinoti nepavyks. Norint rasti tikslų atsakymą į šį klausimą, reikia aktyviai dirbti taške apie tris mėnesius. Tada galite tiksliai pasakyti, kas yra jūsų pirkėjas ir kokie jo poreikiai.

Todėl pirmiausia reikia įsigyti kuo įvairesnį produktą, bet nedideliais kiekiais. Nusprendę, ko tiksliai reikia jūsų klientams, galite padidinti pirkinių apimtis, sumažindami nepopuliarių prekių kiekį.

Norint sumažinti pradines rizikas, reikia suprasti, kad išskirtiniai ir brangūs daiktai parduodami itin lėtai, o taškas rinkoje pirmiausia orientuotas į didelę apyvartą.

Prekių antkainis

Pagrindinės pajamos iš mažmeninės prekybos vietos rinkoje bus gaunamos iš produktų antkainių. Visiems produktams jis skiriasi. Pavyzdžiui, vaisiams, daržovėms ir maisto produktams, priklausomai nuo sezono, 15-30 proc. Tuo pačiu metu drabužiams ir kitiems daiktams tai yra maždaug 100–200%. Dažniausiai didžiausias antkainis dedamas ant lino. Jei kalbėtume apie smulkias prekes, tai jų pardavimo kaina gali padidėti iki 300 proc.

Atitinkamai, pelningumas iš skirtingų prekių taškų bus nevienodas. Taigi, parduodant daržoves galite uždirbti apie 6 tūkstančius rublių per dieną, o už daiktus - daugiau nei 20 tūkstančių rublių. Tačiau net ir su 25% antkainiu investicija gana greitai atsiperka.

Tiekėjai

Kaip atidaryti mažmeninės prekybos vietą rinkoje be prekių tiekėjų? Beveik neįmanoma. Tačiau šis klausimas turi būti vertinamas labai atsargiai. Viena vertus, kuo pigesnis produktas, tuo didesnės jūsų pajamos. Bet kitoje rankoje, geras produktas Jie neparduos jo pigiai, o prasta kokybė pakenks jūsų prekybos vietos patikimumui. Šiuo klausimu svarbu rasti optimalią pusiausvyrą.

Norėdami padidinti savo prekybos pelningumą, stenkitės kiek įmanoma derėtis su tiekėjais. palankiomis sąlygomis. Pavyzdžiui, prekių pirkimas išsimokėtinai arba pardavimas. Ilgai bendradarbiaudami galite iškelti nuolaidų klausimą.

Daugelis tiekėjų nori pristatyti prekes nemokamai. Pažymėkite šį klausimą, nes tai leis sutaupyti tvarkykles ir krautuvą.

Vietos pasirinkimas

Daug kas priklauso nuo jūsų taško vietos. Reikia pasirinkti labiausiai prieinamą vietą. Atkreipkite dėmesį į tai, ką jie parduoda kaimyniniuose taškuose. Akivaizdu, kad konkurencijos atmesti nepavyks, tačiau patartina iš anksto pasirinkti vietą, kurioje panašių prekių bus mažiausia. Norint padidinti verslo pelningumą, verta atidaryti keletą taškų rinkoje. Tai padės išbandyti įvairias vietas ir pasirinkti geriausią.

Jei daiktas per didelis ar mažas, jį galima laikyti garaže arba namuose. Kitais atvejais prasminga pasirašyti sutartį su turgaus administracija dėl vietinių sandėlių naudojimo.

Bet kokiu atveju turgaus administratorius yra tas žmogus, su kuriuo visada turėtumėte palaikyti gerus santykius. Tuomet dauguma organizacinių problemų išsispręs greitai ir neskausmingai.

Personalas

Nemaža dalis jūsų verslo sėkmės priklauso nuo pardavėjo, todėl nereikėtų jam taupyti. Pageidautina, kad pardavėjas turėtų tam tikros patirties. Tačiau taip pat svarbu, kad jis būtų mandagus su klientais, galėtų išsiaiškinti, ko jiems reikia, ir gražiai parduoti prekę. Atkreipkite dėmesį, kad jis turi turėti sveikatos pažymą.

Nereikėtų tikėtis, kad tuo pačiu metu galėsite parduoti prekes ir vykdyti verslą. Kad taškas gautų pajamų, jis turi būti atidarytas mažiausiai 8 valandas per dieną. Jei prekiausite patys, neturėsite laiko spręsti vykstančių problemų ir plėtoti savo verslą.

Pagrindiniai skaičiavimai

Sunku nubrėžti daugiau ar mažiau aiškias investicijų apimtis. Jie priklauso nuo to, kokią konkrečią prekę nuspręsite parduoti, kiek taškų rinkoje planuojate atidaryti ir pan. Bet jei kalbėsime apie vidutinius rodiklius, kai nuomojatės 10 kv. m. Jei turite vieną pardavėją ir buhalterį, išlaidų dalis atrodys maždaug taip:

• Taško nuoma per metus kainuos apie 192 tūkstančius rublių.
• prekių pirkimas – 1 milijonas rublių. metais;
• darbo užmokestis- 190 tūkstančių rublių. metais;
• kitos išlaidos – 50 tūkstančių rublių. metais.

Iš viso - maždaug 1 milijonas 232 tūkstančiai rublių. metais. Tačiau suma gali labai skirtis priklausomai nuo regiono.

Maisto prekių parduotuvė kaip verslas gali būti puiki pradžia pradedantiesiems verslumo srityje, nes tai nereikalauja didelių investicijų. Maisto produktai visada bus paklausūs ir išliks viena geidžiamiausių prekių visoms šalims ir tautoms.

Tačiau kodėl mažos parduotuvės ir prekybos centrai dažnai užsidaro net nepradėję veikti? Nesąžiningi ir nekvalifikuoti darbuotojai, neteisinga kainų politika, netinkama vieta gali sukelti nesėkmes ir finansinius nuostolius, todėl labai svarbu kompetentingai žiūrėti į maisto prekių parduotuvės planavimo ir organizavimo procesą. Pažvelkime į pagrindinius verslo kūrimo žingsnius.

Vaizdo įrašas šia tema:

Formato pasirinkimas

Rinkoje maisto produktai Yra šios mažmeninės prekybos vietos atidarymo parinktys:

• Hipermarketas- dauguma didelė parduotuvė plotas iki 5 tūkst.m². Asortimente dominuoja maisto produktai, likusi dalis – giminingi produktai. Vieta daugeliu atvejų yra už miesto ribų.
• Prekybos centrai esančiose vietose, kuriose yra didelis keleivių srautas. Plotas – iki 2 tūkst.m².
• Deli– parduotuvės, kurių plotas iki 500 m². Pagrindiniame asortimente – kasdieniam vartojimui skirti greitai gendantys produktai, taip pat nedidelė dalis buitinės chemijos. Kainų politika tokiose vietose priklauso nuo vietos.
• Minimarketas– Tai nedidelio ploto savitarnos prekybos vieta, kuri yra būtiniausių prekių parduotuvė.
• Mažos parduotuvės siaura specializacija, parduodanti konkurencingas prekes (mėsos, pieno produktų, kepinių parduotuvė).
• Savitarnos parduotuvė- lengviausias būdas organizuoti verslą pradedantiesiems vietose, kuriose yra didelis eismo intensyvumas, gyvenamuosiuose rajonuose. Jis gali būti atskirame pastate privačių namų gyventojams arba daugiaaukščio namo pirmame aukšte.

Vietos pasirinkimas

Ko reikia norint atidaryti parduotuvę, kuri duos pelno? Pirmiausia susiraskite palankią vietą.

Pagrindinis kriterijus yra praeinamumas, kuris, savo ruožtu, priklauso nuo daugelio veiksnių:

• Kad verslas būtų pelningas, parduotuvė turi būti rajone, kuriame gyvena 1500-2000 žmonių. Tai maždaug nedidelis gyvenamasis rajonas arba 6 penkių aukštų pastatai.
• Gera vieta šalia geležinkelio ir autobusų stočių, ligoninių, mokyklų, universitetų, metro stočių, stadionų.
• Jei 2 kilometrų spinduliu yra didelis prekybos centras, pradedančiajam verslininkui nebus lengva su juo konkuruoti.
• Analizuodami produktus 2-3 kilometrų spinduliu, galite parduoti tai, ko jūsų konkurentams neužtenka.
• Ištirkite pasirinktos vietovės paklausą, nustatykite tikslines kategorijas ir patiekite prekes jiems – vasarotojams, pensininkams, moksleiviams.
• Šalia bakalėjos skyriaus galite organizuoti prekybą susijusiomis prekėmis – buitine chemija, raštinės reikmenimis ir kt.

Vaizdo įrašas šia tema:

Prekybos įrangos pirkimas

Pagrindinė įranga, reikalinga bakalėjos parduotuvės veiklai:

• Lentynos ir lentynos prekybos aukšte;
• šaldymo kameros;
• vitrinos ir prekystaliai;
• Bankomatas;
• svarstyklės;
• Prekių krepšeliai;
• maisto indai, peiliai, žnyplės, pjaustymo lentos ir kt.

Prekių asortimento pasirinkimas

50 m² plote galima pastatyti apie 500 gaminių. Iš sėkmingų verslininkų patirties, nesvarbu, ar ketinate atidaryti parduotuvę didelis miestas arba viduje kaimo vietovės, struktūroje turėtų būti sutelktas dėmesys į:

1. Kasdienio vartojimo prekės:

• mėsos gaminiai;
• duonos gaminiai;
• pieno produktai.

1. Vartojimo prekės:

• makaronai, miltai, cukrus, druska, dribsniai;
• degtukai;
• majonezas, kečupas, prieskoniai;
• konservai;
• pusgaminiai;
• kava Arbata.

1. Sezono paklausos produktai:

• ledai;
• mažai alkoholiniai gėrimai ir kt.

Vaizdo įrašas šia tema:

Reikalingi dokumentai

Tiems, kuriems įdomu „Kaip atidaryti bakalėjos parduotuvę nuo nulio? biurokratiniai klausimai gali būti didelė kliūtis.

Be individualaus verslininko registracijos, reikalingi šie dokumentai:

• Teisių į prekybai skirtas patalpas patvirtinimas (pirkimo-pardavimo arba nuomos sutartis);
• sanitarinis pasas patalpoms;
• su gaminiu dirbančio personalo medicininiai įrašai;
• dokumentas, patvirtinantis įrašymą į miesto ar kaimo prekybos registrą;
• produktų sertifikatai;
• priešgaisrinės tarnybos leidimas;
• recenzijų ir pasiūlymų knyga;
• grynųjų pinigų paslaugų dokumentai;
• matavimo priemonių teisingumo sertifikatas.

Šis sąrašas gali keistis priklausomai nuo prekybos specifikos. Leidimų sąrašą galima patikslinti mokesčių tarnyboje ir vietinėse reguliavimo institucijose.

Įdarbinimas

Kvalifikuoti ir sąžiningi darbuotojai – svarbus sėkmingo verslo komponentas. Atlyginimai gali prasidėti nuo 15 000 rublių (kaime). Vidutiniškai darbuotojui reikia mokėti 25 000–50 000 rublių, priklausomai nuo jo pareigų. Jeigu prekių iškrovimą ir patalpų valymą perleisite pardavėjui, atlyginimas bus didesnis. Kad išvengtumėte vagysčių, veskite tikslią pajamų ir išlaidų apskaitą.

Finansiniai skaičiavimai

Vienas iš pagrindinių klausimų yra finansinis skaičiavimas. Kiek kainuoja atidaryti parduotuvę? Norint organizuoti mažmeninės prekybos vietą, reikalingos pradinės investicijos, jų lygis priklauso nuo ploto ir pasirinkto formato. Apsvarstykime apytikslį bakalėjos parduotuvės verslo planą su skaičiavimais mažai parduotuvei, kurios plotas iki 50 m², esančios gyvenamajame rajone.

Pradinės išlaidos:

• Įrangos pirkimas - 180 tūkstančių rublių;
• vykdant remonto darbai- 150 tūkstančių rublių;
• pirmosios prekių partijos pirkimas – 250 tūkst.

Iš viso – 580 tūkstančių rublių.

Fiksuotos išlaidos:

• Darbuotojų atlyginimas (3 žmonės) – 75 tūkst.
• komunalinių mokesčių mokėjimas - 20 tūkstančių rublių;
• nuomos mokėjimų mokėjimas - nuo 50 tūkstančių rublių;
• prekių pirkimas - 200 tūkstančių rublių.

Iš viso – 345 tūkstančiai rublių.

Vidutinė sąskaita tokioje parduotuvėje yra 200-300 rublių. Mėnesinės tokių taškų pajamos svyruoja per 500 tūkstančių rublių. Projekto pelningumas – 30 proc. Daugiau tikslūs skaičiavimai susisiekite su gaminių tiekėjais ir patikrinkite jus dominančių prekių bei įrangos kainas.

Komerciniai pasiūlymai

Jei esate įrangos gamintojas ar tiekėjas, šios srities ekspertas ar franšizės gavėjas, parašykite mums per Kontaktų puslapį.
Žemiau patalpinsime informaciją apie Jūsų pasiūlymą ir Jūsų kontaktus.

Išsaugokite šį straipsnį savo žymėse. Pravers ;)
Sekite naujienas Facebook:

Sekite VKontakte atnaujinimus:
→ 06.03.2016

Dėmesio!

Puslapyje skelbiami tik atsiliepimai, kurie yra naudingi kitiems ir nurodo, kad asmuo turėjo patirties šiuo klausimu.

Atsiliepimai:

Rašau tiems, kurie nori sužinoti, kaip atidaryti nedidelę mažmeninę bakalėjos parduotuvę. Aš tai padariau 2010 m.

Visų pirma išėjau iš darbo ir pardaviau automobilį, kad gaučiau pradinio kapitalo. Tada atidariau individualų verslininką - jis nėra labai ilgas ir nėra per brangus. Registracija truko apie savaitę. Tačiau siekiant ramybės, reikia atlikti keletą kitų procedūrų:
- registruotis su pensijų fondas– Moku jiems po 1002 rublius kas mėnesį;
— parašyti laišką regioninei statistikai;
— užtikrinti UTII apmokestinimą, ty įskaitymą;
— kartą per ketvirtį pateikti deklaraciją;

SU mokesčių inspekcija tai paaiškėjo mažiau problemų nei su SES. Ten jie pristato puiki suma reikalavimai, susiję su maisto prekių parduotuvėmis. Turite pateikti visą krūvą dokumentų.

1). Paraiška dėl talpinimo parduotuvėje, kuri apima:
— TIN duomenys;
- OGRN;
- juridinis adresas;
- faktinis adresas;
— OKVED, tai yra, kuo man leidžiama prekiauti;
— prekybos pobūdis – smulki mažmeninė prekyba.

2). Deklaracija, kuri turi būti surašyta savarankiškai; jame yra:
- Parduotuvės adresas;
- prekybos plotas;
— didžiausioje pamainoje dirbančių darbuotojų skaičius;
— kaip išvežamos atliekos;
— transportas, kuriuo atvežamos prekės;
- kur yra tualetas;
- sutartis su vandens tiekimo įmone dėl vandens tiekimo.

3). Pastato techninis pasas gaunamas iš PTI ir baigiamas ne vėliau kaip per dvi savaites;
4). Nuomos sutartis arba nuosavybės teisę patvirtinantys dokumentai;
5). Asortimentų sąrašas.

Parengti dokumentai turi būti pateikti peržiūrėti VVD inžineriniam skyriui. Tada jie reikalauja paraiškos patalpų matavimams - tai kainuoja 5 tūkstančius rublių. Po apmokėjimo skambučio teko laukti visą savaitę. Matavimus atliekantis laborantas iš pradžių turi būti atvežtas į parduotuvę, o paskui nuvežtas atgal. Ji matuoja spinduliuotę, klausosi sienų su instrumentais. Matavimo rezultatai gali būti renkami kitą savaitę. Po to išduodama SANpin išvada, kad patalpos atitinka reikiamus reikalavimus.

Kad neprarastumėte laiko, lygiagrečiai rengdami dokumentus SES, turėtumėte pradėti sudaryti sutartis su tiekėjais. Reikia nepamiršti ir ugniagesių – geriau visus dokumentus paruošti iš anksto, nelaukiant apžiūros.

Prieš atidarydami, turite užsisakyti ženklą, pageidautina apšviestą. Tai man kainavo 6 tūkstančius rublių. Atidaryti galima tik tada, kai viskas bus paruošta: lentynos užpildytos prekėmis, sumontuotas kasos aparatas, atspausdintos kainų etiketės.

Mano parduotuvė dirbo nuo 7 iki 23 val. Jis atidarytas 2010 m. rugsėjo 20 d., bet norėjau tai padaryti vasarą. Pats sėdėjau prie prekystalio. Pirmasis pirkėjas pasirodė 7.15 val. ir įsigijo pakelį cigarečių bei maišelį kavos 3in1. Pirmos dienos pajamos siekė 4 tūkstančius rublių.

Aš gyvenu Urale, mieste gyvena 100 tūkstančių žmonių. Manau, kad parduotuvės vieta yra gera: priešais yra metalo konstrukcijų gamykla, šalia yra automobilių stovėjimo aikštelė ir garažai. Rajone yra dar penki kolektyviniai sodai, o šalia – per kilometrą – nė vienos parduotuvės. Eismo pajėgumas – 500 žmonių vienam žiemos laikas o vasarą – 950, neįskaitant pravažiuojančių automobilių. Vidutinis antkainis yra 26%. Žmonės džiaugiasi, kad atsirado bent kažkokia mažmeninės prekybos vieta, nors ir ne tokia, kokios norėtume – be sūrių, dešrų ir pieno produktų.

Nemažai pinigų pareikalavo siaubingos būklės patalpų remontas. 2010 m. kainomis statybinėms medžiagoms, lentynų, prekystalių ir kitų smulkmenų statybai buvo išleista 73 tūkst. 102 tūkst. - prekėms, 1200 - individualių verslininkų registracijai, 5 tūkst. - SES matavimams.

Personalo kontrolės klausimu. Patarimus dėl vaizdo stebėjimo ir prisilietimų geriau iš karto atsisakyti. Veiksminga kontrolė reikalauja suprasti, kur keliauja prekės. Paprastas pavyzdys: yra vaizdo stebėjimo kamera, žiūrime – visą dieną nieko. Vakare atėjo draugas ar vienas iš pardavėjo giminaičių. Jam buvo duota dešimt gaminių vienetų, tačiau buvo sumokėta tik už penkis.

Labiausiai paprastas sprendimas Manau, kad tai motyvacijos sistema. Pirma, tai yra atlyginimas ir tikslinis procentas. Svarbu kiekvieną savaitę mokėti atlyginimą.

Antra, turite parengti tris dokumentus:
— individuali finansinė atsakomybė;
— kolektyvinė finansinė atsakomybė;
— darbo aprašymas pardavėjai, vyresnioji pardavėja ir kt.

Toliau sukuriame inventoriaus prekių pristatymo aktų formas. Pirmasis pardavėjas pristato, antrasis priima. Juose taip pat yra įranga – kasos aparatai, skaitikliai ir visa kita. Prie Instrukcijų pridedamas punktas, reikalaujantis inventorizuoti keičiantis pamainai. Taip pat būtina atlikti inventorizaciją kartą per savaitę. Jei yra tik vienas pardavėjas, ši procedūra turėtų būti atliekama bent kartą per tris dienas. Nevykdymas užtraukia baudą.

Siūlau pagalvoti, kodėl prekės dingsta. Ar tai vagystė ar paprasta painiava? Jei tai vagystė, tai kodėl? Trūksta pinigų, o gal kas nors nepasiseks nuo algos iki algos? Be to, yra reali galimybė parduoti prekes neišduodant kvito. Savaitiniai mokėjimai turėtų sumažinti tokių atvejų skaičių.

Dabar apie veiksmus. Viskas čia nesudėtinga: pardavėjai skaičiuoja jiems patikėtas prekes, tai liudija popierius. Ateina nauja pamaina, kuris skaičiuoja ir praneša apie trūkumus. Priešingu atveju po akto pasirašymo atsakys jie, o ne tie, kurie perdavė.

Savaitės pabaigoje atliekama bendra inventorizacija, pagal kurios rezultatus mokamas savaitinis atlyginimas. Radote trūkumą? Paimamas paskutinio prekių priėmimo aktas. Jei nebuvo skaičiavimų, galite drąsiai skirti baudą už inventorizacijos nevykdymą.

Tokia sistema išspaus iš žmonių neteisybės jausmą. Jie pradės patirti stresą, nes nedaro to, ką turi daryti patys. Žinoma, nepasitenkinimo bus, bet nedaug. Šis metodas, nors ir varginantis, yra paprastas ir veiksmingas.

Mano bakalėjos parduotuvė atidaryta 2010 m. lapkritį. Jis yra gana dideliame gyvenamajame rajone, du šimtai metrų nuo pagrindinės gatvės ir transporto mazgo. Eina takas, vedantis nuo autobusų stotelės iki namų. Aplink yra gana daug kitų maisto prekių parduotuvių, tačiau tarp parduotuvių parduotuvių yra tik „Magnit“. Tiesa, kainos ten visai ne Magnitovskio – aukštos kokybės prekės neįprastai brangios.

Prieš atidarydami baigėme renovaciją ir sumontavome naują įrangą. Kol kas dirbu savarankiškai. Stengiuosi būti malonus klientams, neparduodu sugedusių produktų. Kiek pagalvojęs nusprendžiau: specializuosiuosi į išskirtines, kokybiškas prekes, kurių ne visur galima nusipirkti. Pavyzdžiui: limonadai su cukrumi, ne saldikliais, natūralūs, ne miltelių pavidalo pieno produktai. Netoliese tokių parduotuvių nėra. Prekybos plotas 30 m². Už jo yra dvi ūkinės patalpos, virtuvė ir vonios kambarys.

Su popierizmu problemų nekilo. Pirmąjį darbo mėnesį vidutinės dienos pajamos buvo apie keturis tūkstančius rublių. Dabar – dešimt tūkstančių, o ar yra galimybė augti – neaišku.

Mano prekių asortimentas nėra didelis – apie du šimtus prekių. Vidutinis antkainis yra 22%. Produktai nėra pažįstami paprastiems klientams, tačiau tie, kurie išdrįsta išbandyti, paprastai grįžta. Pelno nėra – viskas atitenka nuomai ir mokesčiams sumokėti. Tačiau kai ką galima atidėti plėtrai.

Manau, kad padariau klaidą su vietove – aplink tik skurdas ir alkoholikai. Prieš mane šiame pastate taip pat buvo parduotuvė. Nuomodama kambarį apsidžiaugiau: nereikės skambinti pirkėjams. Bet paaiškėjo, kad čia buvo girdykla...

Parduotuvė reikalauja daug jėgų ir nervų. Nepaisant to, kad vasarą visi laiko labiausiai apsipirkinėjančiu sezonu, aš nežinau, ką daryti toliau. Neįsivaizduoju, kiek laiko galiu ištverti. Mano pastebėjimais: šiuo metu prekiauti neapsimoka, aktualiau parduoti paslaugas.

1. Parduotuvei vadovauju nuo 2000 metų ir nedideliam kioskui. Anksčiau tai buvo pelninga, tačiau dabar kioskas vis dar neša pelną, nes yra toli nuo prekybos centrų. Parduotuvėje sugenda arba šaldytuvas, arba kita įranga, plius mokesčiai ir komunalinės paslaugos – trisdešimties tūkstančių rublių pajamos vos viską padengia. Apsukrūs tapo ir pardavėjai: be nuolatinio stebėjimo arba atrandu kažką negerai, arba pritrūksta. Kažkada anksčiau Naujųjų metų šventės buvo galima papildomai užsidirbti. Dabar visi stengiasi dideliais pirkiniais apsipirkti prekybos centre. Gerai, bent jau turite savo patalpas – jums nereikia mokėti nuomos.

   Mano parduotuvėje vidutinis antkainis nesiekia 17%. Ir tai nepaisant to, kad kainos didesnės nei didelėse prekybos vietose, kurių gausu ant kiekvieno kampo. Pavyzdžiui, pieno produktams - 10%, duonai ir dribsniams - 15%, dešroms - 15%. Galbūt alus ir šokoladas 25 proc.

   Manau, kad jie gali paversti parduotuvę savitarnos mini parduotuve. Tačiau tam reikia daug pinigų ir reikės pridėti daugiau darbuotojų. Dabar turime tik du pardavėjus, o su savitarna mums reikia, kad kas nuolat išleistų prekes. O plotas per mažas – gali netilpti ant 50 kvadratinių metrų.

Ir jei pradėsite prekiauti, pirmas jums iškils klausimas: kuo iš tikrųjų prekiauti? Variantų yra daug, bet nesvarbu, kokią prekių kategoriją pasirinksite, atidžiai pasvėrę visus privalumus ir trūkumus, negailėdami laiko ir jėgų kruopščiai apgalvodami strategiją ir teisingai apskaičiuodami prekybos vietos verslo planą, galite visiškai pasikliauti pelnas ir pasitenkinimas iš savo veiklos.

Liūto dalį prekybos ploto užima maistas ir drabužiai. Tai nenuostabu, nes tai yra vienos iš pelningiausių produktų kategorijų. Parduodami gaminius uždirbate iš apyvartos, o parduodami drabužius - iš savikainos, nes in tokiu atveju antkainis siekia 200-300%. Tačiau abiem atvejais negalima nepaisyti didžiulės konkurencijos, kuri naujai kuriamam verslui itin pražūtinga. Todėl, jei dar tik žengiate pirmuosius žingsnius savo klestinčio verslo link, prasminga atkreipti dėmesį į tokią produktų grupę kaip buitinė chemija. Tam yra keletas priežasčių: pirma, tokių produktų galiojimo laikas yra daug ilgesnis nei, pavyzdžiui, maisto produktų, antra, daugeliui šio segmento gaminių netaikomas privalomas sertifikavimas, trečia, paprastos sąlygos pardavimai, kuriems nereikia specialios įrangos, šaldytuvų, šaldiklių ir kt.

Kaip pradėti savo verslą?

Norėdami pradėti savo veiklą, pirmiausia turite užsiregistruoti kaip juridinis asmuo arba, turgaus pardavimo vietos atveju, individualus verslininkas.

Dabar registracijos procedūra labai supaprastinta. Tam tereikia paso, individualaus mokesčių mokėtojo numerio, užpildyto prašymo ir 800 rublių valstybės rinkliavai sumokėti.

Vienas iš Pagrindiniai klausimai verslumas – tai sėkminga sąveika su tiekėjais. Stenkitės susitarti dėl apmokėjimo dalimis, didmeninių kainų, nuolaidų. Daugelis tiekėjų siūlo savo pristatymą, o tai suteiks galimybę sutaupyti vairuotojo paslaugoms. Nepamirškite šio taško, nes labai svarbu kuo labiau sumažinti išlaidas, ypač pačioje veiklos pradžioje.

SU ypatingas dėmesys apsvarstykite mažmeninės prekybos vietos pasirinkimą. Nusprendus dirbti rinkoje, natūralu, visiškai išvengti konkurencijos nepavyks, tačiau įmanoma ją sumažinti iki minimumo. Pabandykite pasirinkti vietą, kurioje yra daug žmonių.

Atminkite, kad prekyboje svarbiausias dalykas yra žmogiškasis faktorius. Nuo pardavėjo priklauso, ar jūsų pirmasis pirkėjas taps nuolatiniu. Nepamirškite ir apie būtinybę užmegzti ryšį su rinkos administracija.

Kalbant apie asortimentą, gali būti, kad iš karto negalėsite nustatyti, kurią prekę ir kokiais kiekiais pirkti, ši problema paaiškės po 2-3 mėnesių aktyvios prekybos, kai jau išstudijavote savo potencialus pirkėjas ir jo poreikius. Todėl iš pradžių pildant prekystalį reikėtų akcentuoti prekės rūšį ir jos kainos kategoriją. Laikykitės principo: visko po truputį. Atsižvelkite į tai, kad per brangios ir išskirtinės prekės parduodamos labai lėtai, o jums pirmiausia reikia apyvartos. Verta pasirūpinti, kad į asortimentą būtų įtrauktos susijusios prekės (lemputės, servetėlės, šepečiai, sauskelnės, pirštinės ir kt.) Kaip rodo patirtis, pajamos iš šių produktų pardavimo gali siekti iki 30% viso pelno. .

Grįžti į turinį

Pagrindiniai skaičiavimai

Kalbant apie prekybos vietos verslo plano finansinę dalį, skiltyje „Išlaidos“ reikia pažymėti šiuos punktus:

• nuoma: 192 000 rub./metai.

Svarbu suprasti, kad šis skaičius paimtas iš vidutinės kv.m kainos. prekybos ploto Rusijoje, todėl jis gali labai skirtis nuo šiuo metu jūsų regione aktualių kainų. Apsvarstykite šį aspektą kurdami savo planą.

1. Prekių pirkimas: 1 000 000 rublių per metus.
2. Atlyginimas: 190 000 rublių per metus.

Tai reiškia pakaitinio pardavėjo atlyginimą ir apmokėjimą už buhalterio paslaugas.

• Papildomos išlaidos: 50 000 RUB per metus.

Iš viso: 1 232 000 RUB per metus. Tai yra apytikslė metinių investicijų suma, su sąlyga, kad išsinuomosite 10 kvadratinių metrų mažmeninės prekybos vietą, patys veiksite kaip pardavėjas, pasamdysite kitą darbuotoją, kuris galėtų spręsti organizacinius klausimus, taip pat kreipsitės pagalbos. buhalterio.

Vidutinė investicija: nuo 5000 USD (gėlių parduotuvė)
Apytikslis atsipirkimo laikotarpis: nuo 1 metų

Atrodytų: kam vargti? kaip atidaryti savo parduotuvę?

Išsirinkote prekę parduoti, susikūrėte inventorių, išsinuomojote patalpas ir laukiate užtarnauto pelno.

Tačiau kiekvienas, susidūręs su šia užduotimi praktiškai, patvirtins, kad viskas nėra taip paprasta!

Norėdami atidaryti mažmeninės prekybos vietą, kuri atneš stabilų pelną ir neuždarys per šešis mėnesius, turite skirti daug pastangų ir dėmesio tam tikriems dalykams.

Parduotuvės atidarymo idėjos privalumai ir trūkumai

Kažkodėl idėja atidaryti parduotuvę išlieka viena populiariausių tarp verslo naujokų.

Nors, kaip ir bet kuri kita idėja, ji turi trūkumų.

Privalumai	Trūkumai
Parduotuvės atidarymas laikomas vienu iš mažiau streso keliančių galimybių turėti nuosavą verslą.	Kai kuriems parduotuvių variantams reikalingas didelis pradinis kapitalas.
Prekybos verslą palyginti lengva išplėsti.	Būtina turėti „finansinę pagalvę“, kad būtų galima finansuoti verslą, jei viskas nesiseka.
Pelnas priklauso tik nuo noro ir pastangų.	Šį verslą lydi daugybė rizikų.
Parduotuvės valdymas gali būti visiškai deleguotas specialistams.	Prekyboje aukštas lygis varzybos.
Parduotuvės atidarymas yra pelningas ir ekonomiškas, jei išmintingai organizuojate savo verslą.	Net jei laikomasi pagrindinių organizacijos taisyklių, niekas negali garantuoti verslininkui šimtaprocentinės sėkmės.

Kaip pasirinkti nišą atidaryti savo parduotuvę?

Verslo nišos pasirinkimas yra pirmasis verslininko žingsnis.

Tiesą sakant, tolesni sprendimai priklauso nuo to, kokius produktus nuspręsite pasiūlyti klientams.

Laimingi tie keli, kurie aistringai mėgsta originalią ir populiarią idėją, todėl jiems nereikia sukti galvos dėl pasirinkimo.

Tačiau likusieji turi atlikti analitinį darbą, atsižvelgiant į keletą punktų:

Konkurencijos lygis.

Prekyboje jau dabar yra didelė konkurencija, todėl jums nereikia analizuoti šio dalyko prieš pradedant verslą.

Tai nereiškia, kad jei šalia yra prekybos centras, kiosko atidarymas – žlugusi idėja.

Užtenka susiaurinti darbo kryptį (tik konditerijos gaminiai ar duona) ir viskas klostysis gerai.

Paklausos analizė.

Jei verslui apskritai nėra konkurentų, galbūt jis tiesiog neras auditorijos?

Kartais potencialiai pelningų Rusijos pirkėjai tiesiog nesuprasdavo.

Ir verslininkai turėjo uždaryti savo nuostolingą verslą iki geresnių laikų.

Atkreipkite dėmesį, ar pasirinktoje nišoje yra sezoniškumo.

Kai kuriems naujokams prasidėjęs verslas ne sezono metu be pasiruošimo pasirodė esąs žalingas verslui.

Jei sezoniškumas yra ryškus, prieš atidarydami lizdą suplanuokite, kaip jį išlyginsite.

Pavyzdžiui, pradinį biudžetą, apskaičiuotą pagal verslo planą, reikia padidinti dar 30-50 proc.

Pažiūrėkite į gautą figūrą.

Ar turite tokį kapitalą?

O gal turite omenyje investuotojus, kurie galėtų jums suteikti finansinę paramą?

Suplanuokite parduotuvės atidarymo plano idėjas

Kalendoriaus planas būtina kontroliuoti parduotuvės atidarymo idėjos įgyvendinimą.

Laikas priklauso nuo pasirinktos nišos ir numatomo masto.

Renginys	1 mėnuo	2 mėnesiai	3 mėnesiai
Registracija ir leidimų gavimas
Nuomos sutarties pasirašymas
Atliekame remonto ir apdailos darbus
Vidaus apdaila
Įrangos, baldų pirkimas ir montavimas
Darbuotojų atranka
Reklaminės kampanijos pradžia
Parduotuvės atidarymas

Kaip reklamuoti savo parduotuvę?

Turėtumėte pradėti reklamuoti savo būsimą parduotuvę dar prieš ją atidarydami.

Pakabinkite didelę reklamjuostę su atidarymo data.

X dieną būtinai papuoškite įėjimą, įjunkite muziką, o pirmiesiems lankytojams įteikite specialių dovanų.

Kad klientai taptų nuolatiniais, pasiūlykite specialias sąlygas.

Tai gali būti „Pirkėjų klubas“, reguliarios akcijos arba nuolaidų kortelių naudojimas.

Informuokite klientus apie nuolaidas ir išpardavimus.

Norėdami tai padaryti, galite naudotis lankstinukų, informacinių biuletenių platinimu ir mini laikraščių leidimu savo parduotuvėje.

• Daugeliui nišų išpardavimų laikymas tinka kaip reklama, tačiau nenaudokite šios priemonės per dažnai.

Pasamdykite reklamuotojus, kurie platintų lankstinukus netoliese esančiose viešose vietose.

Maisto prekių parduotuvėse reklaminės medžiagos platinimas netoliese esančiose pašto dėžutėse veikia gerai.

Parduotuvės atidarymo diegimo etapai

Veiksmai, reikalingi taškui atidaryti, priklauso nuo pasirinktos nišos.

Tačiau kai kurie žingsniai yra bendri visiems.

Registracija ir leidimų gavimas

Internetinę parduotuvę galima atidaryti ir be leidimų, tačiau veiklai neprisijungus reikia turėti visą krūvą dokumentų.

Norėdami atidaryti parduotuvę, verslininką ar LLC.

Kiekvienas variantas turi privalumų ir trūkumų, todėl jūs turite pasirinkti patys.

• Norėdami užregistruoti parduotuvę, turite nuspręsti dėl pagrindinės informacijos: pavadinimo, juridinio adreso, steigėjų, mokesčių formos ir kt.
• Registracija apima registraciją daugelyje organizacijų, fondų (pensijų, sveikatos, socialinio draudimo), antspaudo padarymą ir atsiskaitomosios sąskaitos atidarymą.
• Norėdami gauti leidimą dirbti pasirinktose patalpose, turite praeiti Valstybinės priešgaisrinės priežiūros ir Rospotrebnadzor patikrinimus.
• Jei planuojate naudoti kasos aparatą, nepamirškite, kad taip pat reikia gauti leidimą.

Leidimų ir kitų dokumentų gavimo procesas gali užtrukti ilgai.

Patyrę verslininkai pataria, jei įmanoma, šią užduotį pavesti specialistams.

Paslaugos išlaidos nėra ypač didelės (apie 35 000 rublių), tačiau registracijos laikas žymiai sumažės.

Vietos ir patalpų pasirinkimas

Ką dar reikia padaryti prieš atidarant parduotuvę?

Nuspręskite dėl vietos.

Pradedantis verslininkas gali neskubėti pirkti teritorijos.

Geriau pirma išsinuomoti Tinkama vieta, o tada remtis dalykų sėkme.

Renkantis vietą, apsvarstykite:

• svarbu, kad Jūsų klientai galėtų patogiai nuvykti tiek viešuoju, tiek savo transportu;
• didelis pliusas yra perpildytų vietų buvimas netoliese (sankryžos, požeminės perėjos, biurų centrai);
• Įvertinkite, ar užtenka vietos organizuoti ne tik prekybos erdvę, bet ir sandėliavimo bei technines patalpas.

Darbuotojų priėmimas į parduotuvę

Tinkamai parinkti darbuotojai – pusė sėkmės.

Nepamirškite apie išplėstinius mokymo kursus ir paskatas per premijas.

Apytikslis mažos parduotuvės personalas gali atrodyti taip:

Buhalterio, apsaugos darbuotojo, valytojo pareigos dažnai deleguojamos kitoms įmonėms.

Tai leidžia sutaupyti darbo užmokesčio.

Kiek kainuoja atidaryti savo parduotuvę?

Norint atidaryti tašką, gali prireikti abiejų minimali investicija, ir didelės išlaidos.

Verta manyti, kad prekybą lydi nemažai rizikos.

Ir jei į verslą investuojate dideles pinigų sumas iš svetimos „kišenės“, įmonės pavojus žymiai padidėja.

Apytiksles parduotuvės atidarymo išlaidas galima iliustruoti tokiu pavyzdžiu:

Numatomų jūsų parduotuvės plėtros išlaidų sąrašas

Kad pelnas padengtų išlaidas, verslininkas turi turėti šaltinį investuoti į TT.

Apytikslis mėnesinių darbo išlaidų sąrašas atrodo taip:

Kiek galite uždirbti atidarę parduotuvę?

Parduotuvės potencialą galima įvertinti vos per mėnesį ar du nuo darbo.

Po atidarymo stiprūs ir silpnosios pusės, kurio galbūt nenustatėte atlikdami preliminarią analizę.

Padidinkite populiarių prekių atsargas, suorganizuokite pasenusių prekių išpardavimą, plėskite asortimentą ir eksperimentuokite su reklama.

Pajamos iš parduotuvės priklausys nuo pasirinktos nišos.

Paprastai jis susideda iš kelių dalių:

• tiesioginis pelnas dėl prekių antkainio (vidutiniškai - 40-200%);
• pelno iš papildomos paslaugos(prekės ženklo reklamos talpinimas, „auksinių lentynų“ pardavimas, mokamas produkcijos pristatymas);
• pajamos iš Jūsų parduotuvės pastato nuomojamų patalpų.

Praktika rodo, kad vidutinei parduotuvei reikia bent 1–1,5 metų, kad atsipirktų investicijos.

Vaizdo įraše pateikiami pagrindiniai mažmeninės prekybos parduotuvės atidarymo žingsniai:

Prieš, kaip atidaryti savo parduotuvę, verslininkas turi pasverti: ar sugebės organizacijoje atsižvelgti į visas aukščiau paminėtas subtilybes ir taisykles?

Juk bet kokia neįvertinta rizika ar skaičiavimų klaida gali sukelti žlugimą.

Tačiau taikant kompetentingą ir planingą požiūrį, nuosava parduotuvė gali tapti didelių, stabilių pajamų šaltiniu.

Taigi tikėk savimi ir siek sėkmės!

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Panašūs straipsniai