Nepaisant to, kad baldų pardavimas reikalauja gana didelių investicijų, iš tikrųjų tai gana pelninga sritis veikla. Svarbiausia apie tai pagalvoti organizaciniai klausimai, sukurti baldų parduotuvę, žingsnis po žingsnio atidaryti įmonę.

Pradinės išlaidos

Kaip baldų salono verslo plano dalį, mes apsvarstysime kiekvieną tašką ir kuo išsamiau juos aptarsime. Preliminariais skaičiavimais, projekto pradžiai iš viso reikės apie 800 tūkst.

Į šią sumą bus įtraukta:

Parduotuvės patalpų nuomos kaina yra 120 tūkstančių rublių.
Reikalinga komercinė įranga, reikalinga pilnam darbui. Prekybos prekystaliui ir kompiuteriui turėsite išleisti 70 tūkstančių rublių.
Norėdami užpildyti parduotuvę prekių asortimentu, turėsite išleisti dar 450 tūkstančių rublių.
Norėdami atlikti reklamos kampaniją, jums reikia 100 tūkstančių rublių.
Ir, žinoma, turėtumėte palikti nedidelį materialinį rezervą numatomoms išlaidoms - 50 tūkstančių rublių.

Baldų furnitūros parduotuvės verslo planas

Šiame paslaugų sektoriuje yra didžiulė konkurencija. Bet nenusimink. Galima susitarti dėl baldų pardavimo. Baldų parduotuvės verslo plane yra pavyzdiniai taškai žingsnis po žingsnio atidarymas, kurio reikia laikytis, kad verslas veiktų visiškai be galimo žlugimo.

Parduotuvės vieta. Tai turėtų būti kuo sėkmingesnė. Turi būti didelis srautas tarp potencialių vartotojų. Dėl Ši byla Puikiai tiks dideli miesto prekybos centrai, kuriuose jau yra specialiai tam skirtos erdvės baldų salonams.

diapazonas. Jame turėtų būti didelis pasirinkimas ir jis turėtų būti sudarytas iš aukštos kokybės baldų, kurie ilgą laiką tarnaus pirkėjui.

Personalas. Pardavėjai turi būti kompetentingi, punktualūs, mandagūs, gerai išmanyti parduotuvės asortimentą, mokėti konsultuoti pirkėją visais dominančiais klausimais ir taikiai išspręsti ginčytinus klausimus.

Baldų parduotuvės verslo plano pavyzdyje pateikiamas platus baldų asortimentas:

Sofos – tiek tiesios, tiek kampinės.
Foteliai.
Lovos – viengulės, dvivietės, vaikiškos.
Foteliai.
Vaikų kambario baldai.
Biuro baldai.

Baldų salonas bus įregistruotas individualaus verslininko – individualaus verslininko vardu. UTII mokesčių sistema yra vienas sąlyginių pajamų mokestis.

Finansinis planas

Apibendrinkime, kiek pinigų galima išleisti per mėnesį salono išlaikymui:

Patalpų nuomos kaina yra 120 tūkstančių rublių.
Darbuotojų atlyginimas yra apie 90 tūkstančių rublių.
Reklamos kampanijos vykdymas – 20 tūkstančių rublių.
Apmokėjimas už užsakomas buhalterines paslaugas yra 8 tūkstančiai rublių.
Mėnesinis mokestis yra 9 tūkstančiai rublių.
Nenumatytų išlaidų suma bus 15 tūkstančių rublių.

Galų gale tai kainuos apie 260 tūkstančių rublių.

Pelnas iš parduotuvės

Į baldų salonas dirbo nenumaldomai, kas mėnesį reikia parduoti apie 1 milijoną 120 tūkstančių rublių.

Pajamas iš parduotuvės sudarys šios prekės:

Antkainis prekėms – 30%.
Vieno čekio kaina yra 20 tūkstančių rublių.
Numatomos pajamos iš vieno pardavimo yra 4 tūkstančiai 500 rublių.
Per dieną pirks maždaug trys žmonės, atitinkamai 90 per mėnesį.

Pajamos per mėnesį bus 380 tūkstančių rublių.

Jei iš visų pajamų atimsime fiksuotas išlaidas, kurios buvo apskaičiuotos aukščiau, ir gausime 120 tūkstančių rublių grynasis pelnas nuo parduotuvės veikimo. Tokio pobūdžio veikla atsipirks maždaug per 15 darbo mėnesių.

Mokesčiai

Baldų parduotuvės LLC – ribotos atsakomybės bendrovės registracija. Sistema bus supaprastinta – supaprastinta mokesčių sistema. Mokesčiai sudarys tik 15% įmonės grynojo pelno.

Reikalingi dokumentai

Iš pradžių turėsite gauti juridinio asmens statusą. Taip pat reikės leidimo atidaryti baldų parduotuvę ir sanitarinės bei epidemiologinės tarnybos išvados. Nepamirškite apie Rospotrebnadzor leidimą. Sutartis dėl atliekų išvežimo ir susitarimas dėl visų patalpų dezinfekcijos.

pažvelkite į santraukas, panašias į „Naujos baldų parduotuvės atidarymo verslo planas“

Motyvacinį laišką................................................ ......................
...3

Įmonės vizitinė kortelė.................................................. ......................................4

Santrauka.................................................. ...................
.......................................5

Įvadas.................................................. ......................................
...................................6

1. Pramonės, konkurentų, produktų, rinkos ir vartotojų apžvalga................................... ..............................................
.........................7

1.1. Įmonės tikslai

1.2. Įmonės ir pramonės aprašymas

1.3. Prekių savikaina

1.4. Ekonomiškas eksploatuoti

1.5. Produkto kokybė

1.8. Prekybos rinkos geografija

9. Konkurencingos firmos

2. Rinkodaros ir gamybos planavimas................................................ .......13

2.1. Marketingo strategija

2.2. Kainų politika

2.5. Informacija apie gamybos planą

2.6. Produktų kūrimas

3. Planuojami inovacijų rezultatai................................................ ........ ......17

3.1. Organizacinė struktūraįmonių

3.2. Rizikos planas

3.3. Kalendoriaus planas

3.4. Finansinis planas

Išvada................................................ ............

Investicijų paraiška................................................ ...............

Bibliografija................................................................ ............

Motyvacinį laišką

Į valdybą
„Promstroybank“ iš baldų įmonės „Petromebel“, esančios 35 Prosveshcheniya Ave.

Pateikiame jūsų svarstymui paraišką 60 tūkstančių rublių paskolai gauti.

Mums reikia šios paskolos naujo salono atidarymo išlaidoms finansuoti.

Esame pasirengę grąžinti gautą paskolą ir sumokėti palūkanas už ją per dvejus metus nuo gavimo dienos.

Pageidautina palūkanų mokėjimo schema: 60 tūkstančių rublių per metus. (100% per metus).

Esame pasirengę suteikti bet ką Papildoma informacija būtini nagrinėjant mūsų prašymą.

Įmonės vizitinė kortelė

Įmonės pavadinimas: Petromebel LLC.

Adresas: Sankt Peterburgas, Prosveshcheniya Ave., 35.

Telefonas: 532-07-45.

Įmonės įkūrimo data: 1994-03-18.

Kur ir kas įregistravo įmonę: įmonė registruota
Sankt Peterburgo rotušės registracijos rūmai. Nr.27598; Simanyukas O.V.

Pagrindinis įmonės bankas: UAB „Promstroybank“.

Įmonės vadovas: generalinis direktorius Tarasovas O.V.

Vyriausioji buhalterė: Shubina N.I.

Pagrindiniai vadovai, nurodantys savo kvalifikaciją, išsilavinimą, darbo patirtį: vyriausiasis dizaineris - Leskovas D.S. ( Aukštasis išsilavinimas(Miškininkystės akademija); darbo patirtis - 8 metai (4 metai - minkštų baldų gamykla, 4 metai -
„Petromebelis“); komercijos direktorius - Ivanovas Yu.S. (aukštasis išsilavinimas (Finansų ir ekonomikos institutas); darbo patirtis - 7 metai (4 metai - Minkštų baldų gamyklos pardavimų specialistas; 3 metai - Petromebel).

Įmonės organizacinė struktūra, nurodant pagrindinius organizacinius, gamybos ir valdymo padalinius:
Įmonei vadovauja steigėjų valdyba. Jam pavaldus generalinis direktorius, kuris yra pavaldus buhalteriui, kuriam vadovauja vyriausiasis buhalteris; projektavimo skyrius, kuriam vadovauja vyriausiasis dizaineris (produkto kūrimas; gamyba (sandėlis; pirkimų cechas; baldų surinkimo cechas)); komercijos skyrius (reklamos kūrimas; rinkodara; produktų pardavimas); garažas.

Petromebel LLC užsiima minkštų baldų gamyba ir pardavimu: sofos-lovos; kėdės-lovos; poilsio kėdės; vaikiškos lovos. Minkštų baldų rinkoje įmonė veikia nuo 1994 metų balandžio mėnesio. Ketverius metus įmonės gaminiai buvo nuolat paklausūs, nepaisant didelio konkurentų skaičiaus. Įmonės gaminiai palankiai lyginami su konkurentų produkcija: žemos kainos, galimybė pasirinkti komplektaciją ir apmušalų medžiagą. Įmonės vadovybė savo veiklą orientuoja į vartotojų poreikių ir poreikių tyrimą.

Įmonė rado savo pirkėją: įmonės klientai – vidutines pajamas gaunantys žmonės iš mažų ir vidutinių butų.

Pelno marža dabar yra 10%.

Esamoje parduotuvėje-salone dirba dizaineris, kuris padeda klientams išsirinkti tinkamus baldus.

Siekdama plėsti pardavimų apimtis, bendrovė planuoja atidaryti naują parduotuvę netoli metro stoties Pionerskaya. Konkurencijos trūkumas rajone ir didelis skaičius potencialių pirkėjųžada pardavimų apimties didėjimą 30%, pelno maržų padidėjimą iki 15%.

Gamybai padidinti įmonė turi pakankamai gamybinių pajėgumų, o gamybos plėsti nereikės.

Naujam salonui atidaryti (patalpų pirkimas, renovacija, pradinė reklamos kampanija) įmonei reikės 164 tūkstančių rublių, iš kurių 104 tūkst. Įmonė ketina prisidėti iš savo lėšų.

Bendrovė tikisi gauti 60 tūkstančių rublių paskolą. Banke dvejų metų laikotarpiui 100% per metus.

Šios parduotuvės organizavimas įmonei užtruks 3 mėnesius.

Bendrovė tikisi savo gaminiais padengti bent 30% potencialių pirkėjų Primorsky ir Kalininsky rajonuose.

Vadovybės pasitikėjimas sėkminga verslo plėtra grindžiamas tuo, kad šiose srityse yra daug potencialių pirkėjų, kuriems yra skirti įmonės produktai.

Įmonės specialistų kvalifikacijos lygis ir kūrybiniai įgūdžiai užtikrina siūlomo produkto individualumą ir tinkamą vykdymo kokybę.

Numatomas naujojo salono pelno atsipirkimo laikotarpis yra 4,5 metų.

Įvadas

Baldų gamyba šiandien yra perspektyvus ir, skirtingai nuo kitų pramonės šakų, pelningas verslas. Svarbią vietą užima neseniai Rusijoje atsiradusi pagal užsakymą pagamintų baldų gamybos paslauga. Minkštų baldų gamybos perspektyvos ir pelningumas aiškinamas gausiu potencialių pirkėjų skaičiumi dėl ankstesniais laikais Rusijoje trūkusio minkštųjų baldų.

Dešimtajame dešimtmetyje įmonių skaičius labai išaugo, o konkurencija tarp jų taip pat išaugo. Užkariauti naujus rinkos sektorius tampa vis sunkiau net tikriems profesionalams.
Mažos gyventojų pajamos neprisideda prie pramonės plėtros.

Baldų įmonės jau išplėtojo kai kurias miesto sritis.
Ši naujovė susideda iš naujos parduotuvės atidarymo ir bandymo tokiu būdu užfiksuoti naujas sektorius turgus kitame miesto rajone.

1. Pramonės, konkurentų, produktų, rinkos ir vartotojų apžvalga
1. Įmonės tikslai

Pagrindinis bendrovės Petromebel tikslas – aprūpinti žmones nebrangiais, patogiais, gražiais minkštais baldais, tinkančiais ir mažiems butams.

Petromebel įmonė orientuota į augimą. Bendrovė planuoja žengti į naują rinką, ty atidaryti saloną šalia metro stoties
"Pionerskaya". Naujo salono atidarymas įmonei leis 1/3 padidinti pardavimų apimtis.

Šiame etape įmonės turimi gamybos pajėgumai leidžia padidinti gamybos apimtį 1/3.

Norėdami užkariauti naują rinką, įmonė turi atlikti reklaminę kampaniją.

Aukščiau išvardytiems tikslams, ty naujos parduotuvės atidarymui ir reklaminei kampanijai, įmonei reikia paskolos. Po jo sugrįžimo, būtent 2000 m. IV ketvirtį, bendrovė planuoja dalyvauti didelėse baldų parodose ir plėsti gamybą.

2. Įmonės ir pramonės apibūdinimas

Bendrovė Petromebel gamina minkštus baldus.
Baldų gamyba šiandien yra perspektyvus ir, skirtingai nuo kitų pramonės šakų, pelningas verslas. Svarbią vietą užima neseniai Rusijoje atsiradusi pagal užsakymą pagamintų baldų gamybos paslauga. Minkštų baldų gamybos perspektyvos ir pelningumas aiškinamas gausiu potencialių pirkėjų skaičiumi dėl ankstesniais laikais Rusijoje trūkusio minkštųjų baldų. Pažymėtina, kad dėl nedidelės naujų būstų statybos, taip pat dėl mažų gyventojų pajamų, pramonės plėtra yra kiek apsunkinta.

Dešimtajame dešimtmetyje baldų pardavimo ir gamybos įmonių skaičius
Sankt Peterburgas gerokai išaugo. (Iki 90-ųjų buvo minkšti baldai
Sankt Peterburge veikė trys įmonės, dabar jų yra daugiau nei dvidešimt.) Minkštų baldų gamyba vystysis ta kryptimi, kad klientams būtų suteiktas didžiausias paslaugų skaičius (apmušalų pasirinkimas, nemokama konfigūracija, nemokamas pristatymas). ir tt). Daugelis baldų įmonių dalyvauja baldų parodose.

Sankt Peterburge padaugėjo įmonių, siūlančių aksesuarus minkštų baldų gamybai (dabar jau yra apie penkiolika įmonių).

Pažymėtina, kad baldų įmonės jau įvaldė šias rinkas (Sankt Peterburgo rajonus): Centras, Grazhdansky prospekto rajonas, Akademicheskaya metro stotis, Bolševikovo ir Moskovskio prospektai.

Informacija apie įmonę "Petromebel":
Petromebel LLC minkštų baldų rinkoje veikia nuo 1994 m. balandžio mėn.
Įmonę įkūrė trys įmonės:
1) UAB „Puolų gamykla“;
2) Individuali privati įmonė „Irbis“:
3) Individuali privati įmonė „Pantera“.

Įstatinis kapitalas yra padalintas į akcijas:
- UAB „Foam Plant“ - 20%;
- Privati įmonė „Irbis“ - 40%;
- ICHP „Panther“ - 40%.

1994 metų gruodį įmonė vieneriems metams paėmė paskolą, kuri leido 100% padidinti gamybos ir pardavimo apimtis. 1995 metų pradžioje asortimentas pasikeitė. Pradėti gaminti populiarios stumdomos vaikiškos lovos, „Desire“ ir „Lora“ komplektai, pufai
"Švelnumas". Be to, išvardytų minkštų baldų kūrimą atliko įmonės dizaineriai.

3. Produkto savikaina

A) Įmonė Petromebel gamina minkštus baldus: sofas-lovas, šezlongus, kėdžių lovas ir gamina įvairius iš išvardytų daiktų komplektus (komplektus: „Desire“, „Lora“, „Zarya“, „Christina“), taip pat gamina pufas „Tenderness“. ” ir „Midnight“, vaikiškos lovos su mechanizmu, leidžiančiu keisti lovos ilgį, pufai: „Chubby“ ir „Gin“.

Visi baldai pagaminti iš aplinkai nekenksmingų medžiagų: putplasčio, medžio drožlių plokštės ir kt.

Kainoraštis pateiktas 1 lentelėje.

1 lentelė

Kainoraštis

Prekių savikaina yra vidutiniškai 10% mažesnė nei 70% konkurentų.

1.4. Ekonomiškas veikimas

Zarya ir Laura rinkiniai sukurti specialiai mažiems butams. Panaikins vaikiška lova su mechanizmu, leidžiančiu keisti ilgį nuolatinė pamaina lovos vaikui augant, taip pat leidžia naudoti mažuose butuose.

1.5. Produkto kokybė

Visas įmonės pristatomas asortimentas yra aukštos kokybės.
Apmušalams naudojami audiniai yra labai patvarūs ir atsparūs dilimui. Baldų tarnavimo laikas – 30 metų (10 metų ilgesnis nei Sankt Peterburgo rinkoje pristatomų užsienio gaminių tarnavimo laikas).

1.6. Patikimumas ir saugumas eksploatuojant

Baldai yra patikimi eksploatuoti. Baldai buvo patikrinti dėl patikimumo ir saugumo. Sofų lovų, taip pat kėdžių lovų išmontavimo mechanizmai suprojektuoti taip, kad būtų gana paprasti ir patikimi. Baldo dizainas užtikrina visišką saugumą: minkšti baldo kampai; Visi tvirtinimai pagaminti labai stabiliai.

Ypač aukšti saugumo reikalavimai buvo keliami vaikiškos lovos dizainui. Patikrinus lovą, paaiškėjo, kad net 25 metus naudojus lovą, ji nesugrius (nesulaužys slydimo mechanizmas).

B) Įmonę iš 50% konkurentų išskiria galimybė pasirinkti skirtingas apmušalų medžiagas (gobelenas, aksomas, flokas) ir apmušalų spalvas (30 spalvų), taip pat baldų tinkamumas tipiškoms mažoms erdvėms.

C) Parduodant produktus gaunama 10% pelno marža.

1.7. Pagrindiniai produktų vartotojai

Produktų vartotojai yra vidutines pajamas gaunantys žmonės, gyvenantys normaliose ir mažose kvadratūrose. Gaminiai skirti įvairaus amžiaus klientams (vaikiškos lovytės nuo 6 metų).

1.8. Prekybos rinkos geografija

Petromebel LLC gamina minkštus baldus, kuriuos parduoda per savo saloną, esantį g. Saltykovos-Ščedrinos r.
33. Šiame salone pirkėjas gali pasirinkti apmušalų medžiagos tipą, taip pat apmušalų spalvą. Pirkėjas gali užsisakyti bet kokios komplektacijos baldus. Firma
„Petromebel“ savo produkciją parduoda per tris baldų parduotuves. „Petromebel“ tiekia baldus į parduotuvę Putų gumos gamykloje (45 Ushinskogo g.) mainais į putų gumą. Parduotuvė reklamuojama nemokamuose laikraščiuose: „Privet, Petersburg“, „Extra Balt“ ir kt., taip pat žurnale „Baldai Sankt Peterburge“. Bendrovės produkcija taip pat parduodama per parduotuves, esančias adresu Veteranov pr. 65, Utkin pr.
10. 1/3 visos produkcijos įmonė parduoda per savo saloną, 2/3 – per baldų parduotuves.

Bendrovė planuoja atidaryti naują parduotuvę-salą netoli Pionerskaya metro stoties Komendantsky prospekte. Toks sprendimas pagrįstas tuo, kad nuosavame salone produkcija bus parduodama be prekinio antkainio (vidutiniškai 10% pigiau nei konkurentų). Sprendimas pateisinamas ir tuo, kad per metro stotį
Vyksta „Pionerskaya“. didelis skaičius Primorskio gyventojų ir ne tik
Primorsky rajonai. Devintojo dešimtmečio pabaigoje ir 90-ųjų pradžioje rajone buvo daug naujų būstų. Nuo 1993 metų statybų apimtys gerokai sumažėjo, tačiau šiame rajone vis dar statomi nauji būstai.
Nauji gyventojai gali būti laikomi potencialiais įmonės klientais. Pažymėtina, kad Komendantsky prospekto metro stoties atidarymas numatomas ne anksčiau kaip po 5 metų. Susidarius plyšiui metro linijoje Vyborgskaya, padidėjo ir keleivių srautas per metro stotį Pionerskaya
(atšaką numatoma atkurti ne anksčiau kaip po 5 metų). Todėl turėtume tikėtis, kad keleivių srautas ilgą laiką išliks tame pačiame lygyje, o tai reiškia, kad naujajame salone apsilankys ir pirks daugiau žmonių nauji baldai.

Vietos pasirinkimas paaiškinamas tuo, kad ši teritorija, skirtingai nei Centras, Prosveščenijos prospektas ir kai kurios kitos teritorijos, nėra išvystyta konkurentų. Taip pat reikėtų pažymėti, kad naujasis salonas bus įsikūręs nedideliu atstumu iš įmonės gamybinių patalpų, todėl sumažės transportavimo išlaidos.

2 lentelėje pateikiamos produkcijos pardavimo apimtys 1995-97 m., taip pat prekių pardavimo prognozė 1998-99 m.

2 lentelė

Prekių pardavimas

|Rodikliai | | | |Prognozė | |
| |1995 |1996 |1997 |1998 |1999 |
|1.Spėjama |800 |850 |953 |1200 |1230 |
|gamybos apimtis | | | | | |
|produktai, tūkst. | | | | | |
|trinti. | | | | | |
|2. Apskaičiuota |1 |1 |3 |5 |5 |
|rinkos dalis, % | | | | | |
|3. Apskaičiuota |750 |900 |953 |1190 |1230 |
|išpardavimas, tūkst. rublių | | | | | |

1.9. Konkurencingos firmos

Informacija apie konkurentus buvo paimta iš laikraščių „Vitrina“, „Business Petersburg“ ir kt. bei iš žurnalo „Baldai Sankt Peterburge“. Informacija buvo renkama ir per parodas: „Sankt Peterburgo baldų salonas“, „Stilius - baldai -
Interjeras".

Iš viso daugiau nei
20 įmonių. Yra keturi pagrindiniai konkurentai:

1. Įmonė "Akvilon".

Įmonėje yra 3 parduotuvės: Vyborgsky, Nevsky, Primorsky. Pardavimų apimties didinimas pasiekiamas atidarant parduotuves įvairiose miesto vietose.
Įmonė suteikia teisę pasirinkti apmušalų medžiagą ir komplektacijos variantus.
Kainos yra maždaug 10% didesnės nei Petromebel. Įmonė „Akvilon“ dalyvauja baldų parodose. Bendrovės gaminiai, būtent „Aquilon“ rinkinys, yra putų gumos gamyklos baldų parduotuvės pardavimo lyderis. Nemokamo baldų pristatymo nėra.

2. Įmonė "Alfa baldai".

Bendrovė turi saloną Prospekt Prosveshcheniya. Įmonė suteikia teisę rinktis apmušalų medžiagą (apie 60 audinių rūšių) ir komplektacijos galimybes.
Kainos yra didesnės nei Petromebel vidutiniškai 5%. Įmonė savo produkciją parduoda per baldų parduotuves Veteranovo prospekte ir metro stotis
„Vyborgskaya“ ir „Prospekt Bolshevikov“. Įmonė siūlo įvairius aukštos kokybės produktus. Galimas nemokamas baldų pristatymas.

3. UAB "Minkšti baldai".

Gamykla siūlo 15 rūšių kokybiškų ir įvairių baldų. Gamybos apimtis – 300 komplektų minkštų baldų per metus. Gaminiai parduodami per baldų parduotuves. Kainos yra didesnės nei Petromebel vidutiniškai 15% (dėl prekybos antkainių). Nėra apmušalų pasirinkimo, nemokamo baldų pristatymo.

4. Elara LLC.

Bendrovė turi du salonus Kalininsky ir Krasnogvardeysky rajonuose. Prekių asortimentas mažas. Apmušalų pasirinkimas nėra didelis.
Kainos vidutiniškai 5 proc. Galimas nemokamas baldų pristatymas.

Lyginamosios Petromebel įmonės ir konkuruojančių įmonių charakteristikos pateiktos 3 lentelėje.

3 lentelė

Įmonių lyginamoji charakteristika

|Regionas |„Naftos baldai“| |Konkurentai | | |
|palyginimai | | | | | |
| | |"Aquilon" |"Alpha- |JSC |"Elara" |
| | | |baldai" |"Minkšti | |
| | | | |baldai" | |
|1. Reklama|5 |6 |5 |7 |6 |
|2. |4 |7 |4 |8 |4 |
|Paskirties vieta| | | | | |
|e | | | | | |
|3. Prekė-|6 |6 |5 |7 |5 |
|tion | | | | | |
|4. Paslaugos |7 |6 |7 |6 |6 |
|5. Kainos |8 |5 |7 |5 |7 |
|6. Vaizdas |5 |6 |4 |8 |4 |

Iš šios lentelės matyti, kad įmonė lenkia savo konkurentus pagal teikiamų paslaugų lygį ir kainų lygį. Pažymėtina, kad apskritai gaminių kokybė ir teikiamų paslaugų kiekis nedaug skiriasi nuo konkuruojančių įmonių gaminių kokybės ir teikiamų paslaugų kiekio, todėl įmonė gali pasiekti pardavimų apimties padidėjimą, įvesdama naujas turgus (Pionerskaya metro stoties turgus).

2. Marketingo ir gamybos planavimas
2.1. Marketingo strategija

Šiuo metu Sankt Peterburge veikia daugiau nei 20 įmonių, gaminančių minkštus baldus. Rinkoje taip pat siūlomi baldai iš Čekijos,
Italija, Suomija. Sankt Peterburgo firmos užima lyderio pozicijas rinkoje, nes užsienio baldai yra brangesni, o jų tarnavimo laikas – tik 20 metų.
Dabar pelno norma yra baldų gamyba yra 10-20%. Didelė konkurencija – Centriniame regione, metro stočių rajonuose
„Prospektas Prosveščenija“, „Akademičeskaja“, „Prospektas Bolševikovas“. Pionerskaya metro stoties teritorijos baldų įmonės dar neapėmė ir konkurencijos ten beveik nėra. Bendrovė tikisi plėtoti Pionerskaya metro stoties rinką ir padidinti pardavimus pritraukiant potencialius pirkėjus
Primorsky rajonas. Šiame rajone daug naujų gyventojų. Nuo 80-ųjų pabaigos
Primorsky rajonas išsiplėtė 200%. Šioje srityje didelė dalis gyventojų minkštų baldų dar nėra įsigiję. Plėtodama šią rinką, bendrovė orientuosis į žemesnes nei konkurentų kainas ir nemokamą pristatymą.

2. 2.2. Kainų politika

Kainodara įmonėje grindžiama principu: kaina turi padengti visas išlaidas. Dėl to, kad įmonė per savo saloną prekiaus be antkainio, baldų kainos bus vidutiniškai 10% mažesnės nei konkurentų. Įmonė neketina įtraukti į produktų kainą aukšta norma pelno, stengdamiesi išlaikyti kainas žemesnes nei konkurentų. Bendrovė tikisi, kad pelnas padidės dėl padidėjusio
1/3 pardavimo apimties.

3. 2.3. Pardavimo taktika

Įmonė savo prekes parduoda per savo parduotuvę-saloną (Saltykova-Shchedrina g. 33) ir tris baldų parduotuves (Ushinskogo g. 45, Veteranov pr. 65, Utkin pr. 10).

1997 m. produktų pardavimas siekė: 200 miegamųjų sofų,
200 gultų, 200 kėdžių-lovų, 150 vaikiškų lovų, 150 sofų be atlošo (tafas).

1998 metais pardavimų ir gamybos apimtys padidės 1/3 ir sudarys po 270 vnt. miegamosios sofos, lovos kėdės, gultai; Autorius
200 vnt. vaikiškos lovos ir sofos be atlošo (tafas).

Tikimasi, kad dėl naujo salono atidarymo pardavimų apimtis padidės 1/3.

Atsižvelgiant į naujo salono atidarymą, įmonei reikalinga nauja reklamos strategija, kurią sudarys:

1998 m. I ketvirtis - įmonės užsakymas ir reklama ant įrengimo
„Prizmavision“ Pionerskaya metro stoties fojė (gamyba - 120 USD; vietos nuoma - 80 USD per mėnesį (nuoma 1998 m. mokama).

1) laikraštis „Kiekvieniems namams. Primorskio ir Vasileostrovskio rajonuose“.
Vienas leidinys per savaitę. Iš viso 12 publikacijų per ketvirtį. Laikraščių tiražas -
300 tūkstančių egzempliorių.

2) laikraštis „Centras plius“.
Vienas leidinys per savaitę. Iš viso 12 publikacijų per ketvirtį. Laikraščio tiražas – 1 mln.

3) žurnalas „Baldai Sankt Peterburge“.

IV ketvirtis 1998 m. ir I ketvirtis 1999 m

6. 2.5. Informacija apie gamybos planą

Įmonei „Petromebel“ priklauso gamyklos ir administracinės patalpos Prosveščenija pr. 35 (900 kv.m. ploto), taip pat patalpos gatvėje. Saltykova-Shchedrina 33 (plotas 60 kv. m), kur yra įmonės salonas. Prosveshcheniya prospekte yra įmonės sandėlis, pirkimų parduotuvė, baldų surinkimo cechas, pakavimo cechas, garažas.

Gyvenamieji rajonai yra 120 m atstumu nuo įmonės.

Įmonės tiekėjai yra:

1) „Puolų gamykla“ (Ushinskogo g. 45).
Petromebel ir Foam Rubber Plant vykdo mainų sandorius, kurių metu putplastis keičiamas į baldus. Darbo su tiekėju terminas – 4 metai.

2) LLP „Option - 2E“ (Revolution Highway 24).
Organizacija tiekia medžio drožlių plokštę. Darbo su tiekėju terminas – 2 metai.

3) „Metalo gamykla“.
Gamykla tiekia laidą. Darbo su tiekėju terminas – 4 metai.

4) UAB „DIA“ (Civilinis pr. 27).
Organizacija tiekia baldinius audinius. Darbo su tiekėju terminas – 2 metai.

Gamybos apimtims plėsti nereikia ieškoti naujų žaliavų tiekėjų, nes visi tiekėjai sutinka tiekti žaliavas didesniais kiekiais).

Visi tiekėjai yra įmonės, esančios Sankt Peterburge. Du pagrindiniai tiekėjai yra įsikūrę nedideliu atstumu nuo įmonės, o tai sumažina transporto išlaidas. Žaliavų pervežimas vykdomas bendrovės Petromebel transportu, t.y. pats.

Trys konkurentai yra netoli Petromebel įmonės: Irida (ul.
Ushinskogo, nr. 35), „Terra-Plast“ (Ushinskogo g., nr. 45), „Elara“ (ul.
Ušinskogo 3).

2.6. Produktų kūrimas

Visas gaminių asortimentas: 4 baldų komplektai, 2 rūšių pufai, vaikiška lova sukurta įmonės dizainerių, kurie išlaikė

2. studijuoja užsienyje.

Gamyba organizuojama taip, kad keičiant asortimentą nereikėtų pertvarkyti gamybos. Įmonės inventoriuje yra dar 5 baldų komplektų dizainai, tačiau keisti asortimento įmonė kol kas nemano, kad būtų tikslinga.

Visa įmonės produkcija gaminama iš kokybiškų aplinkai nekenksmingų medžiagų: medžio drožlių plokštės, porolono, spyruoklių, apmušalų audinių.
Įmonė aprūpinama žaliava, tačiau esant poreikiui, galima rasti ir kitų tiekėjų.

2.7. Gamybos įranga

Baldų gamybai naudojama įranga: matavimo-lankstymo-pjaustymo mašina MSR-110 - smulkioms detalėms pjaustyti; profiliavimo mašina - gilioms ir negilioms siūlėms; matavimo mašina - audiniams rūšiuoti ir matuoti; juostinio kirpimo mašina - įstrižiems ir lenktiems audiniams kirpti; barstymo-pjovimo mašina - stačiakampių dalių pjovimui; montavimas GTA-72/8ch - spyruoklinių blokelių gamyba (nuo 120 iki 160 blokų per 8 valandas); elektrinis koksas putų gumos klijavimui; pneumatinis pistoletas audinio tvirtinimui; pneumatinis pistoletas blokams tvirtinti.

2.8. Gamybos pajėgumai

Įmonė su turima įranga ir gamybos personalu per metus gali pagaminti 300 miegamųjų sofų, 300 gultų, 300 kėdžių lovų, 200 sofų-lovų ir 20 sofų be atlošo.
Esamų gamybos pajėgumų pakanka gamybos apimčiai padidinti 1/3: 270 vnt. sofos-lovos, lovos kėdės, gultai, 200 vnt. vaikiškos lovos ir sofos be atlošo.
Įmonėje Petromebel naudojamas masinės gamybos procesas, kuriam būdingas ribotas gaminamos produkcijos asortimentas ir nedidelė produkcijos apimtis. Tuo pačiu metu gamybos procesas atliekamas naudojant įvairią universalią įrangą, naudojant rankų darbą. Gamybos procesas susideda iš dviejų etapų: baldų įsigijimo ir surinkimo. Pirkimo etapas gana mechanizuotas: pjaustomas audinys, gaminami spyruokliniai blokai, gaminami baldų rėmai staklėmis. Surinkimo stadijai būdinga didelė rankų darbo dalis.

3. Planuojami inovacijų rezultatai

3.1. Įmonės organizacinė ir teisinė forma bei struktūra

Įmonė Petromebel yra ribotos atsakomybės bendrovė ir veikia pagal Civilinį kodeksą
RF, priimtas Valstybės Dūmos 1994 m. spalio 21 d. ir patvirtintas Tarybos
Federacija. Bendrovė yra juridinis asmuo ir veikia remdamasi įstatais ir steigimo sutartimi, turi nuosavą turtą ir savarankišką balansą.

Įmonės įkūrėjai:
UAB "Putos gamykla";
privati įmonė „Irbis“;
ICHP „Pantera“.
Bendrovės įstatinis kapitalas yra padalintas į akcijas: UAB "Putos gumos gamykla" - 20%; HIP
"Irbis" - 40%; ICHP „Pantera“ - 40%.
Aukščiausias Petromebel LLC valdymo organas yra Steigėjų taryba. Steigiamosios tarybos kompetencija apima pagrindinių socialinės ir pramonės plėtros krypčių nustatymo, planų tvirtinimo ir ataskaitų už jų įgyvendinimą teikimo klausimus.
Atlikus privalomus mokėjimus valstybei. ir taip toliau. biudžetus ir kitus nebiudžetinius mokėjimus, pelnas paskirstomas steigėjams.
Įmonei vadovauja generalinis direktorius, sutartimi priima steigėjų valdyba. Jis savarankiškai sprendžia įmonės veiklą, veikia jos vardu, turi teisę pasirašyti oficialius dokumentus ir disponuoti įmonės turtu, priima į darbą ir atleidžia iš darbo darbuotojus. generalinis direktorius turi materialinę ir administracinę atsakomybę už statistinių ir apskaitos duomenų patikimumą. Vadovaudamasis įmonės rinkos gamybos orientacija, generalinis direktorius skiria komercijos direktorių, kuris turi organizuoti rinkodaros tyrimus, reklamą ir produkcijos pardavimą. Buhalteris, kuriam vadovauja vyriausioji buhalterė, vykdo visus atsiskaitymus su žaliavų tiekėjais. Veda apyvartos, pelno, sąnaudų apskaitą, skaičiuoja darbo užmokesčio, o svarbiausia
- rengia buhalterines ataskaitas. Vyriausiasis dizaineris vadovauja naujų tipų baldų kūrimui ir baldų gamybai.

1 paveiksle pavaizduota įmonės organizacinė struktūra.

Steigimo taryba

generalinis direktorius

Vyriausiasis dizaineris Komercijos direktorius Vyriausiasis buhalteris

Dizainerių pardavimų skyrius

Apskaita
Pirkimų rinkodaros departamento parduotuvės sandėlis
Baldų surinkimo dirbtuvės Garažas

Ryžiai. 1. Petromebel įmonės organizacinė struktūra

Gamybos personalo skaičius nustatomas atsižvelgiant į funkcines galimybes. Gamybinio personalo atlyginimų sistema grindžiama priedo pagal laiką formos naudojimu. Premijos pagal darbo rezultatus 1998-1999 m. neplanuota. Atlyginimas vadovams ir kitų kategorijų darbuotojams nustatomas pagal pareiginius atlyginimus ir priklauso nuo faktiškai dirbto laiko bei galutinių įmonės rezultatų pasiekimo.
Gamybinio personalo skaičius pateiktas 4 lentelėje.

4 lentelė
Gamybos personalo skaičius

|№ |Specialybė |Žmonių skaičius|Vidutinė darbo patirtis |
|p/p | | | |
|1. |Dizaineris |1 |10 |
|2. |Montuotojas |2 |12 |
|3. |Technologas |1 |20 |
|4. |Sandėlio darbuotojai |3 |- |
|5. |Medininko |2 |11 |
|6. |Darbuotojas |1 |6 |
| | spyruoklių gamyba | | |
|7. |Kateris |5 |6 |
|8. |Darbuotojų, dirbančių|12 |5 |
| | baldų surinkimas | | |
|9. |Parankinis |3 |- |

Iš viso 30
Vadovų ir kitų kategorijų darbuotojų skaičius pateiktas 5 lentelėje.

5 lentelė

Vadovų ir kitų kategorijų darbuotojų skaičius

|P/n Nr. Einamos pareigos |Kiekis |Vidutinis darbo stažas |
| | |asmuo |darbas |
|1. |Generalinis direktorius |1 |10 |
|2. |Komercijos direktorius |1 |5 |
|3. |Vyr. buhalteris |1 |12 |
|4. |Buhalteris |1 |6 |
|5. |Reklamos specialistas |1 |7 |
|6. |Vairuotojas |4 |7 |
|7. |Valytoja |3 |- |
|8. |Pirkimų vadovas |1 |6 |
| |dirbtuvės | | |
|9. |Baldų surinkimo cecho vedėjas|1 |8 |
|10 |Sargininkas |2 |- |

Bendras darbuotojų skaičius – 46 žmonės.
Esant tam tikram darbuotojų skaičiui, gamybos apimtį galima padidinti 1/3. Nereikia didinti darbuotojų skaičiaus.
„Galite prarasti verslą ir pinigus, bet jei išsaugosite žmogiškuosius išteklius, galėsite greitai atkurti verslą. Jie taip pat mano, kad sukurti darnią komandą yra pati sunkiausia verslininko užduotis. (McClelando teorija).
Gamybos procesas susideda iš dviejų etapų: baldų įsigijimo ir surinkimo. Technologinė schema pateikta 2 pav.

Pirkimo parduotuvė

Surinkimo parduotuvė

C putų guma Pjovimo sritis minkštiems audiniams C
K ir putų guma bei K elementų gamyba
L audinio minkšti elementai

D Medienos apdirbimo zonos rėmas Surinkimas D

Medienos drožlių plokštės ir baldų rėmų gamyba baldai baldams

vielos gamybos vietos spyruoklinių spyruoklių blokai

paruošta furnitūra

sijos
Ryžiai. 2. Minkštų baldų gamybos technologinė schema.

3.2. Rizikos planas

Šio skyriaus reikšmė – įvertinti riziką, kad plane numatyti tikslai gali būti nepasiekti. 6 lentelėje pateikta rizika ir jų įtaka pelnui.

6 lentelė
Rizika ir jos įtaka pelnui

Nepageidaujamo įvykio tikimybės vertinimas pateiktas 7 lentelėje.

7 lentelė

Nepageidaujamo įvykio tikimybės įvertinimas

|Rizikos tipas | |Ekspertai | |Svoris|Taškas |
| |1 |2 |3 | | |
|1. Neįmanoma įsigyti tai, ko jums reikia |25 |25 |25 |1/8|3,1250|
|patalpos | | | | | |
|2. Neleidžiama vietos valdžios institucijų |0 |25 |0 |1/8|1,0375|
|3. Paklausos nepastovumas |50 |75 |25 |1/8|6.2500|
|4. Mažas mokumas |75 |50 |50 |1/8|7,2875|
|vartotojai | | | | | |
|5. Mokesčių padidinimas |50 |50 |50 |1/8|6.2500|
|6. Pabrango žaliavos, medžiagos, |75 |75 |75 |1/8|9,3750|
|degalai | | | | | |
|7. Reklamos neefektyvumas |25 |25 |50 |1/8|4,1625|
|8. Konkurentų atsiradimas rajone|50 |50 |75 |1/8|7,2875|
|Pionerskaya metro stotis | | | | | |

Kiekvienas ekspertas priskyrė įvykiui įvykio tikimybę:
0 – nėra rizikos;
25 - rizika greičiausiai nepasitvirtins;
50 - nieko aiškaus negalima pasakyti apie įvykio įvykį;
75 - rizika gali pasireikšti;
100 – rizika pagrįsta (tikriausiai bus realizuota).
Taigi, atlikus tyrimą, paaiškėjo, kad labiausiai tikėtina tokia rizika:
Sumažėjusio mokumo rizika.
Dėl šio įvykio pardavimai gali sumažėti. Pažymėtina, kad įmonė pardavimų apimtis suplanavo iki minimumo, todėl tikimybė, kad pardavimų apimtys bus mažesnės, yra nedidelė. Įmonės kainos
„Petromebel“ kainos yra mažesnės nei konkurentų, todėl pirkėjų skaičiaus mažėjimas ateityje mažai tikėtinas.
2. Konkurentų atsiradimo rizika.
Tokiu atveju (jei atsiras konkurentų) reikės gerinti gaminių kokybę, išlaikyti žemesnes nei konkurentų kainas, vykdyti aktyvesnę reklaminę kampaniją.
Žaliavų kainų kilimo rizika.
Reikės imtis priemonių, kad būtų sumažintos išlaidos racionalus naudojimasžaliavos ir kt.

3.3. Kalendoriaus planas

Šiame skyriuje nurodomas pagrindinių įvykių, prisidedančių prie projekto įgyvendinimo, atsiradimo laikas.
Sprendimo pirkti patalpas naujam salonui priėmimas; šių patalpų vieta - 98-06-01.
Imti paskolą - 98-07-01
Patalpų remontas - iki 98-09-15.
Parduotuvės-salono atidarymas - 98-10-01.
Pirmųjų užsakymų gavimas - 10.10.98.
Pirmieji išpardavimai - 09.15.98

3.4. Finansinis planas

a) Norėdami sukurti naują saloną, reikia 164 tūkstančių rublių. b) Finansavimo šaltiniai:
60 tūkstančių rublių. - paskola iš Promstroybank 100% per metus 2 metams (paskola paimta 1998 m. liepos 1 d., paskolos grąžinimas 1999 m. liepos 1 d.); 104 tūkstančiai rublių. - nuosavos lėšos. c) Grynieji pinigai (164 tūkst. rublių) bus paskirstyti taip:
105 tūkstančiai rublių. - patalpų salonui įsigijimas ir atnaujinimas;
59 tūkstančiai rublių. - pradinės reklamos kampanijos vykdymas. d) Paskola išduodama už užstatą.
Kaip užstatas – naujos parduotuvės-parduotuvės patalpos Komendantsky prospekte.

Finansiniame plane parengtos trys bazinės prognozės.

1-oji prognozė - pelno/nuostolio prognozė. Ši prognozė pateikta 8 lentelėje.

2-oji prognozė – pinigų srautų analizės prognozė. Ši prognozė pateikta 9 lentelėje.
3 prognozė – balansas 1998 metų pradžioje ir projektas pabaigoje
1998. Balansas pateiktas 1 priede.
Balanse pateikiamas finansinių išteklių, reikalingų prognozuojamam gamybos lygiui išlaikyti, panaudojimas ir investavimas.
Pagal balanso lapas Apskaičiuokime šiuos rodiklius: absoliutaus likvidumo koeficientas – įmonės gebėjimas trumpalaikiu turtu įvykdyti einamuosius įsipareigojimus per tam tikrą laikotarpį.
K1n.g. = 110100 / 41000 = 2,7; K1k.g. = 79090 / 31000 = 2,55.
Įmonės padėtis stabili. Santykio reikšmė rodo, kad įmonė turi laisvų pinigų. bendrojo likvidumo koeficientas – įmonės galimybė trumpalaikiu turtu įvykdyti einamuosius įsipareigojimus.

K2 n.g. = 119100 / 41000 = 2,9; K2k.g. = 150 990 / 31 000 = 4,9.
Koeficiento reikšmė reiškia, kad metų pradžioje trumpalaikis turtas trumpalaikius įsipareigojimus padengė 2,9 karto; iki metų pabaigos – 4,9 karto.

Įmonės padėtis stabili. nepriklausomumo koeficientas (autonomijos koeficientas) - nuosavo kapitalo dalis bendruose jo įsipareigojimuose (balansiniuose įsipareigojimuose)
K3n.g. = (1339000 / 1390000) * 100 % = 96 %;
K3k.g. = (1360800 / 1451800) * 100 % = 94 %.
Koeficiento reikšmė rodo, kad savininkų investuotų lėšų dalis buvo 96%, metų pabaigoje – 94%. Koeficiento vertė yra normali. finansavimo koeficientas
K4 = nuosavybės/ išoriniai įsipareigojimai (skolintas kapitalas)
K4 n.g. = 133900 / 41000 =32,65;
K4 kg. = 136080 / (31000+60000) = 14,95.
Didelė nuosavų lėšų dalis reiškia mažą riziką ir geras užsienio skolinimosi potencialas. Įmonė yra moki ir neturi sunkumų gauti kapitalo.

Nutrūkimo diagrama

Grafike parodytas pardavimų lygis, reikalingas išlaidoms padengti: pastoviosios ir kintamos sąnaudos.
Pastoviosios sąnaudos – tai nusidėvėjimo mokesčiai, administracinio ir kito personalo atlyginimai bei kitos pridėtinės išlaidos.
Kintamieji kaštai – tai žaliavos ir pagrindinės medžiagos, pagrindinių gamybos darbuotojų darbo užmokestis.
Šiame skyriuje pateikiamos dvi diagramos:
1 grafikas - minkštų baldų komplektų gamybos lūžio grafikas
(žr. 3 pav.).
Rinkinio kaina 2160 rublių; visos fiksuotos išlaidos - 188 000 rublių; kintamos vieno rinkinio išlaidos - 1400 rublių.

1 eilutė - bendros medžiagų sąnaudos.

Iš 3 pav. aišku, kad lūžio taškas yra taškas, kai pagaminama 160 komplektų per metus (padengiamos visos sąnaudos, pelnas lygus nuliui).
Esant dabartinei gamybos apimčiai (200 komplektų per metus), pelnas yra 60 tūkstančių rublių). Jei gamybos apimtis padidės iki 270 komplektų, pelnas padidės iki 80 tūkstančių rublių. metais.

2 grafikas - vaikiškų lovų ir sofų be atlošo gamybos lūžio grafikas (žr. 4 pav.).
Vienos vaikiškos lovos kaina 900 rublių; vienos pufos kaina yra 900 rublių.
Kadangi vaikiškų lovų ir sofų be atlošo gamyboje pastovios ir kintamos sąnaudos yra lygios, rasime kritinę vaikiškų lovų gamybos apimtį, kuri bus lygi sofų be atlošo gamybos kritinei apimčiai.
Fiksuotos išlaidos - 42 000 rublių; kintamos išlaidos - 600 rub. už 1 vnt

1 eilutė - medžiagų sąnaudos.
2 ir 3 eilutės yra kintamos išlaidos.
4 eilutė – pajamos iš produktų pardavimo.

Iš grafiko, pateikto pav. 4, matyti, kad vaikiškų lovų ir sofų be atlošo gamybos apimtys, lygios 140 vnt., yra kritinės (esant tokioms apimtims įmonė pilnai padengia savo išlaidas, bet pelnas nulinis).
Šiame etape pagaminama 150 vnt. vaikiškos lovos ir sofos be atlošo. At duotas tūris gamybos pelnas yra 20 tūkstančių rublių (pagal
10 tūkstančių rublių. iš kiekvienos gamybos). Gamybos apimties padidėjimas iki
200 vnt. vaikiškų lovų ir iki 200 vnt. sofos be atlošo padidins pelną iki 40 tūkstančių rublių. (iki 20 tūkst. rublių nuo kiekvienos produkcijos).

Išvada

a) Investicinės išlaidos siekia 164 tūkst. rublių: nuosavos lėšos -104 tūkst. pasiskolintos lėšos - banko paskola 60 tūkstančių rublių. iki 2 metų
100% per metus. b) Į projektą investuotos lėšos bus paskirstytos taip: patalpoms įsigyti ir atnaujinti - 105 tūkst. už reklamos kampaniją - 59 tūkstančiai rublių. c) Mokesčiai, kuriuos moka įmonė: pajamų mokestis;
PVM; nuosavybės mokėstis; transporto mokestis; būsto fondo ir socialinių bei kultūros objektų išlaikymo mokestis ir kiti mokesčiai. d) Skolintų lėšų grąža:
1998-07-01 - 60 tūkstančių rublių paskolos paėmimas;
1999-07-01 - paskolos palūkanų mokėjimas už 1999 m. (60 tūkstančių rublių);
2000-07-01 - paskolos palūkanų mokėjimas už 2000 m. (60 tūkst. rublių) ir paskolos grąžinimas (60 tūkst. rublių).
Pradinės investicijos (dėl pelno iš salono) atsipirkimo laikotarpis yra 4,5 metų.
Su atsipirkimu = K / (A metai. + P metai.), kur C atsipirkimas. - atsipirkimo laikotarpis, metai;
K - būtinos kapitalo investicijos, rub.;
Metai. - metinis nusidėvėjimas, rub.;
P metai. - metinis pelnas, rub.
Su atsipirkimu = 164 / (5,25+31) = 4,5 metų. f) Bendras įmonės pelnas turėtų siekti 112 tūkst. rublių; iš kurių pelnas iš naujojo salono – 31 tūkstantis rublių.
Pelno marža yra 10%.

Investicijų paraiška

Investicijų panaudojimo krypties charakteristikos. a) Investicinės veiklos pobūdis:

Esamos įmonės plėtra.
Pagrindinės investicijų sritys:
- patalpų naujai saloninei parduotuvei įsigijimas.
Pagrindinės užduotys, išspręstos investicijų pagalba:

Pardavimų padidėjimas.
Projektui įgyvendinti reikalingų investicijų suma:
- bendra reikalingų investicinių lėšų suma yra 164 tūkstančiai rublių.
Lėšos reikalingos: patalpų pirkimui ir atnaujinimui (105 tūkst. rublių); pradinės reklamos kampanijos vykdymas (59 tūkst. rublių).
-nuosavų investicinių lėšų apimtis projekte yra 104 tūkst.
-reikalingų investicijų (paskolos) apimtis - 60 tūkstančių rublių.
Planuojamas investicijų pajamų šaltinis: UAB „Promstroybank“; paskola 60 tūkstančių rublių. 100% per metus dvejų metų laikotarpiui (imdamas paskolą
1998 m. liepos 1 d.; paskolos grąžinimas – 2000 m. liepos 1 d.).
Galimos garantijos investuotojams kompensuoti išlaidas investicinio projekto pažeidimo atveju:
- turto įkeitimas (hipoteka);
-užstatas - įsigytos patalpos Komendantsky prospekte, kurių vertė 105 tūkst.

Užstatas = paskolos suma (60 tūkst. rublių) / 0,57 = 105 tūkst. rublių.
Išlaidų kompensavimo sąlygos. a) investicijų grąža ir palūkanos už jas grynaisiais: mokėjimo pradžios data: 1999-07-01. išmokėjimo suma: fiksuota
-1999-07-01 - 60 tūkstančių rublių. (metinės palūkanos);

2000-07-01 - 60 tūkstančių rublių. (metinės palūkanos);

60 tūkstančių rublių. (paskolos grąžinimas).

Bibliografija

1. Černiakas V.Z. Verslo vertinimas. - M.: Finansai ir statistika, 1996 m.
Verslo planas. Metodinė medžiaga. Red. prof.
R.G. Manilovsky, M.: Finansai ir statistika, 1994 m.
E. M. Četyrkinas. Finansinių ir komercinių skaičiavimų metodai. - M.: Delo, 1992 m.
Verslo pasaulis: žodynas-žinynas verslininkams. - M.: Dzeusas, 1992 m.
Volkovas N.V. Šimtas puslapių apie verslą. - M.: Pedagogika, 1991 m.
D.E.N.Diksonas. Pagerinkite savo verslą. Vadovas ir dirbtuvės. Per. iš anglų kalbos M.: Finansai ir statistika, 1994 m.
Edvardas Blackwellas. Kaip parašyti verslo planą. Per. iš anglų kalbos M.: INFRA-M,
1996.
Jay R. Kaip rašyti pasiūlymus ir ataskaitas, kurios duoda rezultatų. Per. iš anglų kalbos Sivakova T.A. Minskas: „Amaltėja“, 1996 m.
Verslininkų katalogas: mažmeninė prekyba, didmeninė prekyba, krovinių transportas, maitinimas ir viešbučių pramonė. - M.: Nauka, 1994 m.
Lipsitas I.V. Verslo planas yra sėkmės pagrindas. - M.: Mechanikos inžinerija, 1993 m.
Investicinių projektų verslo plano rengimo metodika // Rusijos ekonomikos žurnalas. - 1994. - Nr.4
Kleiner G.B. Rizikos pramonės įmonės(kaip jas sumažinti ir kompensuoti). // Rusijos ekonomikos žurnalas. - 1994. - Nr.5-6.

Žingsnis po žingsnio planas, kaip atidaryti baldų parduotuvę, paremtas išsamiais skaičiavimais ir analitinėmis lentelėmis.

♦ Kapitalo investicijos – 2 500 000 rublių
♦ Atsipirkimas – 1–1,5 metų

Sovietmečiu baldai, kuriuos pavyko gauti visiško trūkumo atmosferoje, buvo naudojami dešimtmečius, perduodami paveldėjimo būdu.

Tokia pati situacija buvo ir 90-ųjų krizių metais, kai žmonės labiau domėjosi išlikimo problemomis, o ne interjero atnaujinimu.

2000-ųjų pradžioje, augant gyventojų klestėjimui, situacija ėmė keistis: į baldų parduotuvę ėjo ne tik tada, kai lova ar stalas sugedo, bet ir turėdami tikslą tiesiog atnaujinti baldus. name, nes jų turimi pavyzdžiai išėjo iš mados arba nebetenkina šeimininkų poreikių.

Daugelis verslininkų nenori apie tai galvoti, manydami, kad šis verslas reikalauja per daug kapitalo investicijų, kurios pamažu atsiperka.

Nereikėtų kreipti dėmesio į šiuos klaidingus įsitikinimus, nes apgalvoję savo baldų parduotuvės koncepciją ir suradę gerus tiekėjus, galite sukurti pelningą verslą nuo nulio.

Baldų parduotuvės atidarymo ypatybės

Baldų verslas turi jam būdingų niuansų, kurių žinojimas padeda greitai paversti verslą pelningu ir susigrąžinti kapitalo investicijas:

Formuodami baldų parduotuvės asortimentą atsižvelkite į šalies ekonominę ir klientų finansinę būklę.
Pavyzdžiui, dabar yra ekonomikos nuosmukis, todėl baldus pirkėjams turėtumėte pasiūlyti už vidutinę ir žemą kainą.
Anksčiau, kalbant apie aukštos kokybės baldus, į galvą ateidavo tik užsienio prekių ženklai, o šiandien vietiniai gamintojai gamina puikius produktus pagal protinga kaina.
Jei tik įsitraukiate į baldų verslą, aprūpinkite savo saloną buitinių baldų pavyzdžiais.
Baldų gaminių apyvarta siekia šimtus milijardų dolerių per metus, nusileidžia tik statybinėms medžiagoms, o tai rodo didelį šio verslo pelningumą.
Atidarydami baldų parduotuvę negalite išsiversti su mažomis erdvėmis.
Kai kurie verslininkai mano, kad nebūtina iškabinti visų siūlomų prekių pavyzdžių, užtenka katalogo.
Tai klaida – klientas prieš pirkdamas nori pamatyti, kaip sofa ar lova atrodys realybėje, o ne nuotraukoje.
Optimalus kainos ir kokybės santykis yra baldų verslo sėkmės paslaptis, o tam reikia rasti gerą tiekėją.
Stebėkite klientų nuotaikas.
Pavyzdžiui, vos prieš kelerius metus didžiausią pelną verslininkams atnešė minkštų baldų pardavimas.
Šiandien situacija pasikeitė: klientai vis dažniau perka lovas, daiktus vaikų kambariams ir svetainėms.
Tuo pačiu metu restoranų, sporto klubų ir kitų įstaigų savininkai aktyviai perka sofas ir fotelius, atsižvelgdami į tai, kad jų klientai nori patogiai įsitaisyti.
Padėkite baldus savo parduotuvėje, kad klientas galėtų apžiūrėti kiekvieną prekę skirtingos pusės.
Nereikia stengtis išspausti kuo daugiau mėginių į ankštą patalpą.
Arba išplėsti patalpų plotą, arba sumažinti prekių asortimentą.

Kokią baldų parduotuvę turėtumėte atidaryti?

Jei ketinate atidaryti baldų parduotuvę nuo nulio, turėtumėte nuspręsti dėl jo formato.

Yra keletas įstaigų tipų baldų verslas:

Standartinių baldų parduotuvė.
Tokio salono plotas yra ne mažesnis kaip 300 kvadratinių metrų.
Paprastai tokioje įstaigoje pristatomi baldų pavyzdžiai visoms gyvenamosios erdvės patalpoms, biurams ir kt.
Parodų salonas.
Šioje parduotuvėje pristatomi išskirtiniai pavyzdžiai, pavyzdžiui, dizainerių kurtų baldų.
Klientas negali įsigyti čia rodomų prekių iš karto, jis turi palaukti, kol jos bus pagamintos pagal užsakymą.
Gamybos savikaina yra didelė, todėl reikia sutelkti dėmesį į turtingų klientų pritraukimą.
Baldų prekybos centras.
Tokios parduotuvės plotas yra ne mažesnis kaip 1 tūkstantis kvadratinių metrų. m.
Tai visiškai pateisina savo pavadinimą, nes čia klientas gali įsigyti viską, kas priklauso „baldų“ kategorijai: nuo maitinimo kėdutės iki dizainerių kurto miegamojo komplekto.
Jo atidarymas reikalauja didelių kapitalo investicijų.
Specializuota baldų parduotuvė.
Tai yra, jūs pasirenkate vieną kryptį: parduodate baldus biurui, vonios kambariui, miegamajam ir pan.
Tokio verslo privalumas yra tas, kad nereikia turėti didelio pradinis kapitalas, trūkumas yra karkaso buvimas formuojant klientų bazę.

Kaip padidinti baldų parduotuvės pelningumą?

Natūralu, kad kiekvienas verslininkas suinteresuotas kuo greičiau susigrąžinti kapitalo investicijas ir pradėti uždirbti.

Tai galima padaryti tik vienu būdu – pritraukiant kuo daugiau klientų.

Norint turėti gerą mėnesinį pelną iš karto atidarius baldų parduotuvę, reikia pasirūpinti jos reklamine kampanija ir konkurenciniais pranašumais.

Konkurenciniai baldų parduotuvės pranašumai

Įdomus faktas:
Lova kaip baldų elementas Rusijoje atsirado tik XVII amžiaus pradžioje. Ir jie plačiai paplito valdant Petrui I. Prieš tai žmonės miegodavo ant suolo ar krosnies.

Konkurencijos lygis šioje industrijoje itin didelis, todėl reikia pasirūpinti, kad jūsų parduotuvė išsiskirtų iš kitų baldų parduotuvių.

Galite išsiskirti:

Gausus prekių asortimentas.
Kuo daugiau pasirinkimų pasiūlysite klientui, tuo labiau tikėtina kad jis pirks iš jūsų.
Protinga kainų politika.
Žinoma, galite atidaryti prabangių baldų parduotuvę ir orientuotis tik į turtingus klientus, tačiau daug protingiau yra laikytis vidutinės kainų politikos, siūlant aukštos kokybės prekes.
Nepriekaištingas aptarnavimas.
Jūsų pardavimų konsultantai turi būti itin mandagūs ir kompetentingi, gebėti rasti požiūrį net į problemiškiausią klientą ir be nervų atsakyti į jo, nors ir nelabai protingus, klausimus.
Nuolaidų programa nuolatiniams klientams.
Jei pirkėjas iš jūsų įsigijo daugybę baldų pavyzdžių, kad galėtų pilnai įrengti namus ar biurą, tuomet suteikite jam nuolaidą.
Taip, ir nuolaidų kortelės vis dar populiarios tarp klientų.
Akcijos ir išpardavimai.
Naujųjų metų švenčių ar kitų išpardavimams palankių laikotarpių išvakarėse, siekiant pagyvinti prekybą, protinga sumažinti pasenusių baldų kainas.
Malonios premijos.
Pavyzdžiui, nemokamas pristatymas arba dizainerio konsultacija jūsų sąskaita, jei klientas iš jūsų įsigijo baldų už daugiau nei 100 000 rublių.
Patogi vieta jūsų baldų parduotuvei, todėl jums nereikės pusės dienos keliauti.

Baldų parduotuvės reklaminė kampanija

Jei atidarote baldų parduotuvę nuo nulio, turėtumėte pasirūpinti, kad žmonės apie tai žinotų.

Tai galima padaryti pasitelkus gerai vykdomą reklamos kampaniją radijuje, televizijoje, spaudoje ir internetiniuose šaltiniuose.

Tačiau to gali nepakakti, todėl verta būti saugiai:

platinti lankstinukus perpildytose vietose;
pirkti vietą ant banerių, kad kuo daugiau vairuotojų ir pėsčiųjų matytų Jūsų reklamą;
sukurti savo svetainę, kad potencialūs klientai galėtų sužinoti apie jūsų parduotuvės prekių asortimentą ir kainų politiką;
savo baldų salono grupės kūrimas socialiniuose tinkluose.

Labai svarbu pagalvoti apie savo parduotuvės atidarymą.

Papuoškite įėjimą balionais, pasikvieskite gerą vedėją ir didžėjų bei reklamuokite, kad netrukus atsidarys nauja baldų parduotuvė. Atidarymo dieną galite duoti 20% nuolaidą visoms prekėms arba beprocentines įmokas perkant baldus.

Svarbu, kad visiems atėjusiems Jūsų miesto gyventojams patiktų ne tik atidarymas, bet ir Jūsų parduotuvė. Taip jie iš stebėtojų gali virsti nuolatiniais klientais.

Baldų parduotuvės atidarymo verslo plano įgyvendinimo etapai

Tiesą sakant, baldų salono atidarymas niekuo nesiskiria nuo, pavyzdžiui, bakalėjos prekybos centro ar kito su prekyba susijusio verslo atidarymo.

Jums reikės atlikti standartinę procedūrą: registracija, patalpų, jos įrangos paieška, personalo samdymas, tiekėjų paieška.

Pradėti reikėtų nuo pirmųjų dviejų etapų: registracijos procedūros ir patalpų paieškos, tada visa kita.

Registracija

Norėdami atidaryti baldų parduotuvę, tiesiog užsiregistruokite kaip individualus verslininkas, nors galite pasirinkti kitą formą - LLC.

Tada registruojiesi su mokesčių paslauga Renkantis apmokestinimo formą, protingiausia pasirinkti UTII.

Ruošdami dokumentus būtinai nurodykite OKVED kodus, atitinkančius Jūsų veiklos rūšį. Jei ketinate parduoti tik baldus, tiks kodas 52.44. Jei baldus planuojate pasigaminti patys, nurodykite ir kodus 36.11–36.14. Susidomėjus didmenine prekyba tai taip pat reikėtų nurodyti specialiu kodu 51.15.

Nedelsdami pagalvokite, kokia kryptimi judės jūsų baldų verslas, kad nurodytumėte visus galimus OKVE kodus. Priešingu atveju bus sunku pakeisti dokumentus.

Be to, turėsite gauti Rospotrebnadzor, priešgaisrinės tarnybos leidimą, kad jūsų patalpos yra paruoštos naudoti, sanitarinę ir epidemiologinę išvadą, taip pat turėsite sudaryti keletą sutarčių dėl:

atliekų išvežimas;
dezinfekavimo ir dezinfekavimo darbai;
apšvietimo lempų sunaikinimas;
klimato kontrolės įrangos valymas ir kt.

Kaip matote, biurokratiškai vėluojama atidaryti baldų parduotuvę.

Jei verslo srityje esate naujokas, turėtumėte apsvarstyti galimybę samdyti profesionalų teisininką, kuris padėtų sutvarkyti registracijos procedūrą ir dokumentus.

Patalpos baldų parduotuvei

Kaip jau minėta, norint atidaryti baldų saloną, jums reikės didelio kambario, kurio plotas ne mažesnis kaip 300 kvadratinių metrų.

Tokias patalpas geriau nuomotis/pirkti ne centre, o kur nors gyvenamajame rajone, kad būtų lengviau pakrauti/iškrauti baldus.

O vieno kvadratinio metro nuomos kaina centre gali būti gana didelė verslui, kuris dar tik stoja ant kojų.

Patalpos, kurias rasite baldų parduotuvei, turi atitikti šiuos reikalavimus:

turi aukštas lubas;
turėti įėjimą į tarnybą, per kurį būtų galima atlikti pakrovimą, nebijant trukdyti klientams;
turėti automobilių stovėjimo aikštelę;
būti atokiau nuo kitų baldų parduotuvių;
būti tankiai apgyvendintoje vietovėje, kurią gali lengvai pasiekti kitų jūsų miesto gyvenamųjų rajonų gyventojai.

Baldų parduotuvės įranga

Norint atidaryti baldų pardavimo saloną, pasirinktas patalpas reikia atnaujinti, jei jų būklė nėra labai gera.

Jūsų parduotuvės interjeras nereikalauja jokių ypatingų puošmenų, užtenka sienas nudažyti diskretiška spalva, prieš kurią palankiausia demonstruoti baldus. Įsitikinkite, kad jūsų salonas turi gerą apšvietimą, kad klientams nereikėtų vaikščioti tamsoje.

Jei leidžia parduotuvės plotas, geriau jį padalinti į atskiras zonas, priklausomai nuo parduodamų baldų paskirties.

Nereikia pirkti specialios įrangos baldų parduotuvei, išskyrus kasos aparatas, biuro įranga personalo darbui.

Įsitikinkite, kad jūsų darbuotojai turi aptarnavimo kambarį, kuriame jie galėtų persirengti, papietauti ir atsipalaiduoti.

Jums prireiks ir sunkvežimio baldams pristatyti klientams, nors jo nereikia pirkti, o tiesiog samdyti vairuotoją su savo asmeniniu transportu.

Išlaidų elementas	Suma (rubliais)
Iš viso:	150 000 rub.
Bankomatas	10 000
Biuro baldai (stalas, kėdės, spintelės)	50 000
Mikrobangų krosnelė personalui	7 000
Vonios įrangos aptarnavimas	10 000
Nešiojamieji kompiuteriai (vienas skirtas pardavėjams, kitas buhalteriams)	35 000
Spausdintuvas+skeneris+kopijuoklis	20 000
Telefono aparatai	3 000
Kita	15 000

Baldų parduotuvės darbuotojai

Darbuotojų skaičius Jūsų baldų salone tiesiogiai priklauso nuo jo darbo grafiko.

Jei norite, kad jis dirbtų septynias dienas per savaitę, tuomet jums reikės 2 pamainų pardavėjų, krautuvų ir valytojų.

Jei įsivaizduojate, kad jūsų parduotuvė dirbs nuo 10.00 iki 20.00 visomis dienomis, išskyrus sekmadienį ir pirmadienį, tuomet turėtumėte samdyti šiuos darbuotojus:

	Kiekis	Atlyginimas (rubliais)	Iš viso (rubliais)
		Iš viso:	103 000 rublių.
Pardavimų konsultantai	2	12 000	24 000
Kraustytojai ir baldų surinkėjai	3	12 000	36 000
Vairuotojas su savo transportu	1	15 000	15 000
Valanti moteris	1	8 000	8 000
Apsauginis	1	10 000	10 000
Ne visą darbo dieną buhalterė	1	10 000	10 000

Baldų tiekėjai

Jūsų baldų parduotuvės pelnas tiesiogiai priklauso nuo to, kiek patikimų tiekėjų rasite.

Štai keletas patarimų, kurie padės išvengti pradedančiųjų verslininkų klaidų:

Baldų tiekėjų reikia ieškoti specializuotuose forumuose, parodose, konferencijose.
Dirbkite tik su patikimais tiekėjais, kurie dirba jau keletą metų.
Ištirkite, kuriuos baldų gamintojus renkasi klientai, kad galėtumėte suteikti klientams tai, ko jie reikalauja.
Nedirbkite su tiekėjais, kurių reputacija jau suteršta.
Geriau dirbti su vietiniais baldų tiekėjais, kad nepatirtumėte nuostolių dėl dolerio kurso svyravimo.

Baldų parduotuvės atidarymo planas

Be to, kad reikia turėti rimtų kapitalo investicijų, reikėtų pasiruošti ir tam, kad baldų parduotuvės atidarymas nėra greitas procesas.

Visiems leidimams gauti, patalpoms surasti, įrengti ir bendravimui su tiekėjais užmegzti prireiks mažiausiai šešių mėnesių.

Scena	sausio mėn.	vasario mėn.	Kovas	Balandžio mėn.	Gegužė	birželis
Registracija ir reikiamų leidimų gavimas

Patalpų nuoma ir remontas (jei reikia)
Įdarbinimas
Pirmos prekių partijos pirkimas
Atidarymas

Kapitalo investicija į baldų parduotuvę

Investicijų suma visų pirma priklauso nuo Jūsų patalpų ploto ir vieno kvadratinio metro nuomos kainos.

Būtent patalpų nuomos, remonto, apšvietimo ir vėdinimo sistemos įrengimo išlaidos sudaro 40% baldų parduotuvės kapitalo investicijų, 50% yra pirmosios prekių partijos įsigijimas, likę 10% tenka. įrangos pirkimo ir kitų išlaidų.

Jei kalbėsime apie patalpų nuomos baldų parduotuvei kainą, tai įvairiose vietovėse ji skiriasi.

Už vieną kvadratinį metrą kai kur prašo 500, o kitur 1500 rublių.

Kadangi pasirašysite ilgalaikę nuomos sutartį, galėsite prašyti nuolaidos ir nuomos atostogų bent 1 mėn.

Vidutiniškai patalpų nuoma 300 kvadratinių metrų baldų salonui jums kainuos 200 000–250 000 rublių per mėnesį.

Kiek galite uždirbti turėdami baldų parduotuvę?

1 baldo antkainis yra 30–50%.

Neįmanoma tiksliai pasakyti, kiek pelno gausite iš savo baldų parduotuvės. Kuo daugiau prekių parduosite, tuo didesnės jūsų pajamos.

2014 metų duomenimis, populiarių baldų parduotuvių mažuose miestuose (500–700 tūkst. gyventojų) savininkai per mėnesį turi apie 2 000 000 rublių.

Net jei iš šios sumos atimsite išlaidas nuomai, darbuotojų atlyginimams, mokesčiams, reklamai, prekių pirkimui ir neplanuotas išlaidas, vis tiek gausite bent 500 000 rublių grynojo pelno.

Taip per 1 metus galėsite grąžinti kapitalines baldų salono investicijas.

Atsisiųskite paruoštą baldų parduotuvės verslo planą su kokybės garantija.
Verslo plano turinys:
1. Privatumas
2. Santrauka
3. Projekto įgyvendinimo etapai
4. Objekto charakteristikos
5. Marketingo planas
6. Techniniai ir ekonominiai įrenginių duomenys
7. Finansinis planas
8. Rizikos vertinimas
9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas
10. Išvados

Kviečiame žiūrėti vaizdo interviu

su didelio Rusijos baldų prekybos centro savininku:

Dabar jūs žinote viską apie kaip atidaryti baldų parduotuvę.

Pagrindinis sunkumas yra surinkti 2–2,5 milijono rublių kapitalo investicijas.

Gali būti verta apsvarstyti galimybę pasikviesti partnerį, kad kuo greičiau pradėtumėte veikti.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Pastaruoju metu ekspertai pastebi, kad daugumoje baldų rinkos pajėgumai sumažėjo gyvenvietės Rusija. Tai suteikia pradedantiesiems verslininkams galimybę pradėti šį verslą vidutinio sunkumo konkurencijos sąlygomis. Baldų parduotuvė reikalauja rimtų investicijų, bet taip pat turi didelis pelningumas ir greitai atsiperka. Kaip atidaryti baldų parduotuvę nuo nulio ir paversti ją pelningu verslu?

Verslo Registracija

Pradėkite bet kurią verslumo veikla pradėti nuo oficiali registracija ir gauti leidimus. Baldų parduotuvei reikalingas individualus verslininkas arba LLC. Individualus verslininkas leidžia savininkui sumažinti ataskaitų teikimo išlaidas ir sutaupyti mokesčių atskaitymai. Verslo pradžiai palankesnis mokesčių režimas bus supaprastinta mokesčių sistema.

Baldų parduotuvės OKVED kodai:

44 – „baldų ir namų apyvokos prekių mažmeninė prekyba“;
48.11 – „Biuro baldų mažmeninė prekyba“.

Jei verslininkas tikisi suteikti Papildomos paslaugos gamindami baldus pagal užsakymą, į tai turėtumėte atsižvelgti įvesdami veiklos kodus, kad ateityje nereikėtų gaišti laiko varginančiam popierizmui.

Parduotuvės formatas

Prieš atidarydami baldų parduotuvę, turite pasirinkti tinkamą rinkos nišą ir verslo formatą. Kalbant apie nišą, ekspertai pataria prekybą pradėti ne nuo nebrangių ar prabangių baldų, o su prekėmis, skirtomis vidutinei klasei, nes būtent ši niša dabar turi didžiausią paklausą.

Baldų parduotuvės kaip verslas egzistuoja šiais formatais:

Standartinė parduotuvė . Tokia įmonė siūlo klientams būtiniausius buto baldus. Šiam formatui reikalingas plotas nuo 300 kv. m., prekių pozicijų skaičius nuo 200 iki 500 vnt.
Hipermarketas . Išplėstas prekių asortimentas, įskaitant sodo baldus, interjero daiktus ir susijusius gaminius. Plotas – nuo 1000 kv. m., gaminių vienetų skaičius – ne mažiau kaip 1000.
Specializuota baldų parduotuvė . Siūlo tik vienos grupės gaminius. Taigi, yra parduotuvių, skirtų virtuvėms, sofoms ir pan. Reikalingas plotas – 100-200 kv. m
Parodų salė . Kiekvienai prekei reikalingi tik keli baldų pavyzdžiai. Pirkėjai informuojami apie galimybę iš katalogo asortimento rinktis baldus pagal užsakymą. Šis formatas nereikalauja dideli plotai, maksimalus – iki 300 kv. m.

Patalpų pasirinkimas baldų parduotuvei

Patalpų nuomai paieška turėtų vykti verslininkui apsisprendus dėl formato. Taigi, norint atidaryti baldų hipermarketą, prireiks didelių mažmeninės prekybos ir sandėliavimo patalpų, todėl labiau apsimoka nuomotis patalpas už miesto ar gyvenamajame rajone.Nuomos kainos čia daug mažesnės.

Atidarant baldų saloną ar saloną tiks prekybos kompleksas ar kitos patalpos arčiau miesto centro.

Bet kokiu atveju turėtumėte pagalvoti apie šiuos kriterijus:

geras manevringumas;
galimybė patogiai privažiuoti krovininiam transportui;
sandėlio plotas yra ne mažesnis už prekybos plotą;
tinkamos komunikacijos - elektra, šildymas, vandentiekis.

Remontas

Išvaizda ir kambario dizainas vertas dėmesio. Interjere baldai turėtų būti matomi palankioje šviesoje, kad klientas būtų patrauklus pirkti. Geriausia sukurti interjero zonas, kuriose produktas pristatomas mažų gyvenamųjų kambarių, miegamųjų ir vaikų kambarių pavidalu. Pageidautina sienas dekoruoti šviesiomis pastelinėmis spalvomis.

Baldų parduotuvės įranga

Norėdami atidaryti baldų parduotuvę, jums nereikės specializuotos įrangos. Pagrindinė šio daikto išlaidų dalis yra apšvietimas. Taip pat reikės mažų Eksploatacinės medžiagos– furnitūra, tvirtinimo detalės.

Prekes ir paslaugos

Pradėti baldų verslą rekomenduojama su vidutinės kainos gaminiais, skirtais masiniam vartojimui. Tam, kad pardavimai prasidėtų kuo greičiau, visų pirma reikia orientuotis į būtiniausias prekes:

Minkšti svetainės baldai;
virtuvės komplektai;
valgomojo zonos;
lovos;
sienos ir spintos.

Pristatymo paslaugoms teikti parduotuvei reikalingas automobilis.

Tiekėjai

Prieš atidarant baldų parduotuvę svarbu pasirinkti patikimus tiekėjus. Galite ieškoti internete, vietinėse didmeninėse mugėse ir skelbimuose laikraščiuose. Svarbiausia atkreipti dėmesį į šiuos kriterijus:

produkto kokybė;
optimali kaina;
patikima tiekėjo reputacija.

Baldų parduotuvės darbuotojai

Priklausomai nuo parduotuvės dydžio, reikės 1-3 konsultantų darbuotojų. Pagrindiniai reikalavimai darbuotojams yra standartiniai pardavėjams – komunikabilumas, draugiškumas. Be to, baldų pardavėjas turi suprasti gaminio technines charakteristikas.

Atlyginimai gali būti fiksuojami pirmaisiais parduotuvės veiklos mėnesiais, o ateityje darbuotojus reikėtų motyvuoti prekiauti, susidarant planus ir mokant palūkanas už kiekvieną parduotą baldą.

Be konsultantų, norint atidaryti baldų parduotuvę, reikės šių darbuotojų pareigų:

krautuvas – 2-4 žmonės;
baldų surinkėjas – 1;
kasininkė – 1-2;
vairuotojas – 1;
valiklis – 1-2;
apsaugos darbuotojas - 1;
buhalteris – 1-2.

Reklama

Reklamuoti parduotuvę ir padidinti pardavimus reklamos įmonė yra būtinas ne tik atidarymo etape, bet ir reguliariai. Norėdami atidaryti, verta naudoti keletą rinkodaros priemonių, o tada išlaikyti įvaizdį gana nebrangiai, pavyzdžiui, reklamuoti spaudoje.

Kokie reklamos būdai tinka baldų parduotuvei:

Prekės ženklo kūrimas, įskaitant logotipą, patrauklų ir įsimintiną pavadinimą, darbuotojų uniformas ir pan.
Lauko reklama – iškabos, baneriai ir baneriai po miestą.
Reklama per radiją ir televiziją, laikraščiuose ir žurnaluose.
Nuolatinių klientų nuolaidų ir akcijų sistemos sukūrimas.

Ateityje verslui tikrai reikės interneto svetainės su internetiniu katalogu ir galimybe įsigyti prekių. Iš pradžių galite apsiriboti nemokamu informacijos apie parduotuvę paskelbimu internete – profilių kūrimu socialiniuose tinkluose.

Išlaidos ir atsipirkimas

Kainos priklauso nuo pasirinkto formato. Pagrindinės išlaidos paskirstomos taip:

Lentelė. Kapitalo investicijos

Iš viso, norint atidaryti biudžetiškiausią variantą - parduotuvę salono formatu - jums reikės apie 2,5–3 milijonus rublių.

Ekspertų duomenimis, baldų parduotuvės grynasis pelningumas yra 8%, atsipirkimo laikotarpis, kai vidutinis prekių antkainis yra 35%, yra 2 metai.

MS Word Apimtis: 39 puslapiai

Verslo planas

Atsiliepimai (36)

Atkreipkite dėmesį į baldų parduotuvės verslo planą, nes tai yra galimybė pradėti savo verslą, kuris tikrai bus sėkmingas, jei turėsite reikiamų skaičiavimų, kad jį pradėtumėte veikti. komercinė įmonė. Baldų pardavimas – nuolat paklausi sritis, praeina metai, dešimtmečiai, tačiau žmonės nuolat nori atnaujinti baldus, įsigyti kažką naujo, atitinkančio mados tendencijas. Brangi natūrali mediena arba įperkamos medžiagos: MDF ar medžio drožlių plokštę renkasi vartotojai, balsuodami už naujus baldus savo rubliu.

Šis baldų salono verslo plano pavyzdys padės apsispręsti dėl krypčių perspektyvų: baldų gamyba pagal užsakymą, gatavų gaminių ir komplektų pardavimas ar šių dviejų krypčių derinimas. Taip pat yra galimybė pradėti prekiauti minkštais baldais, virtuvės kampais, specializuotis korpusinių baldų prekyboje arba pradėti gaminti prabangius baldus. Jums tereikia nuspręsti dėl aiškios savo verslumo veiksmų sekos.

Naudokite baldų salono verslo planą, kad geriau suprastumėte būsimą verslą, kuris apima ne tik prekybos aukštus, bet ir erdvius sandėlius, kurie gali net viršyti nuomojamą plotą. prekybos grindys. Būtinai pagalvokite apie tai, taip pat apie reikiamos vietos baldams suteikimą. temperatūros režimas. Žemos temperatūros ir drėgmė neprisideda prie puikios, priimtinos gaminių išvaizdos išlaikymo.

Šis baldų parduotuvės organizavimo dokumentas padės rasti savo vietą šiame segmente. Mūsų šalies baldų rinkoje vis dar yra nišų, kurias galima užpildyti nuosava prekybos įmone. Kokybiški stalai ir kėdės, komplektai, komodos, sofos, biuro baldai, pufai ir foteliai - puiki suma baldų tipai laukia savo klientų, o jūsų galioje yra jūsų verslas sėkmingas ir pelningas.

Skirtingai nei sovietiniais laikais, dabar baldų netrūksta Rusijos rinka nepastebima, priešingai, ji perpildyta įvairių gamintojų gaminiais, ir ne visada mes kalbame apie apie kokybiškus baldus. Laisvų nišų šiame ūkio sektoriuje lieka vis mažiau, tačiau kompetentingas verslininkas visada turi galimybę užimti savo vietą ir baldų parduotuvę paversti pelningu projektu.

Dėl sumažėjusio pelningumo šio verslo Kai kurie verslininkai, nusprendę atidaryti baldų saloną, yra priversti paaukoti savo reputaciją, užmerkdami akis į parduodamų baldų kokybę. Paprastai toks nepopuliarus sprendimas anksčiau ar vėliau atsisuka prieš patį verslininką. Labiau patyrę prekybininkai pirkėją pasitinka pusiaukelėje, kurdami lojalumo programas, mažindami prekių kainas, organizuodami akcijas ir teikdami nuolaidas nuolatiniams klientams.

Remiantis statistika, kiek daugiau nei pusė parduodamų baldų yra iš vietinės produkcijos, 40-45% – iš importinių gamintojų, tarp kurių pirmauja Italija ir Vokietija. IN Pastaruoju metu Kiniškų baldų pardavimas smarkiai išaugo, o, sprendžiant iš baldų parduotuvių pirkėjų atsiliepimų, tokių gaminių kokybė palieka daug norimų rezultatų.

Atidarę baldų parduotuvę galite tapti sėkmingu verslininku arba palikti be pinigų. Viskas priklauso nuo to, kiek kompetentingai bus organizuojamas verslas – baldų parduotuvė. Visų pirma, tai susiję su formatu pardavimo punktas. Atsižvelgiant į rinkos segmento, į kurį nukreiptas jūsų projektas, ypatybes – nuosavą baldų saloną, yra keli būdai patekti į baldų verslą.

Pirmas ir, ko gero, populiariausias variantas – tapti vienu iš stambių baldų gamintojų prekiautojų. Minimalus kapitalas, kurio tam reikia, yra maždaug 25-30 tūkstančių dolerių. Norint išsirinkti tikrai patikimą partnerį, svarbu iš anksto atlikti išsamią baldų tiekėjo analizę. Antrasis, taip pat verslininkų pamėgtas būdas – žinomų prekybos ir gamybos prekių ženklų franšizės pirkimas. Išlaidos yra maždaug tokios pačios kaip ir pirmuoju atveju, tačiau jums nereikės investuoti didžiulių pinigų į verslo skatinimą. Tačiau baldų salono darbo organizavimą kontroliuoja franšizės gavėjas.

Nusprendę pradėti prekiauti siauroje nišoje, pavyzdžiui, atidarydami pripučiamų baldų parduotuvę ar kurdami verslą ant pintų baldų, galite išvengti konkurencijos su pagrindiniais baldų monstrais, tačiau rizika šiuo atveju taip pat yra daug didesnė. Esant tokiai situacijai, prasminga reguliariai apklausti baldų parduotuvės klientus, siekiant nustatyti vartotojų paklausą, kad būtų laiku imtasi priemonių asortimentui pakeisti. Naudodami profesionalų baldų parduotuvės atidarymo verslo plano pavyzdį su paruoštais skaičiavimais, galėsite sumažinti riziką. Kompetentingas organizacinis planas padės tiksliai nustatyti baldų parduotuvės struktūrą. Jūs tai išsiaiškinsite svarbus klausimas, kaip kredito linijos baldų verslo organizavimas, galėsite savarankiškai apskaičiuoti planuojamas korpusinių baldų pardavimo apimtis per mėnesį ir galiausiai tikėtis gero pelno.

Baldų rinka nepasižymi dideliu pelningumu, tačiau yra viena išimtis – biuro baldų segmentas, kurio paklausa yra stabili. Rašymo ir kompiuterių stalai, biuro kėdės, lentynos, stalai konferencijų salėms, spintos – visa tai yra neatsiejama bet kurio biuro darbo dalis. O savo reputacija besirūpinantys verslininkai yra linkę reguliariai atnaujinti biuro baldus, pagrįstai manydami, kad pirmas įspūdis apie įmonę dažniausiai išlieka patvariausias.

Biuro baldų prekių pardavimo apimtys auga kiekvieną dieną, nes tuo pačiu greičiu auga įvairių firmų ir įmonių biurų skaičius. Šiuo atžvilgiu pelningumas šiame rinkos sektoriuje siekia 30-35%. Atidarę savo verslą – baldų parduotuvę – nuo nulio, pradines išlaidas galite susigrąžinti per 2-3 metus.

Planuodami sudaryti sutartį su biuro baldų tiekėju, iš anksto apsispręskite dėl asortimento, kuris paprastai skirstomas į 3 pagrindines grupes: eksploataciniai baldai eiliniams darbuotojams, baldai vadovų, taip pat viduriniosios grandies vadovų biurams ir trečioji grupė – baldai, skirti aukščiausio lygio vadovų biurams.

Didžiausia Rusijos Federacijos biuro baldų rinkos dalis tenka pirmajai grupei - nebrangiems ir praktiškiems baldams.

Dauguma verslininkų, kurie pasitiki baldų parduotuvės atidarymu, nori parduoti visas biuro baldų grupes, o tai leidžia juos pritraukti maksimali suma pirkėjų. Be to, tai naudinga ir tuo požiūriu, kad dažniausiai biurų savininkai baldus perka iš trijų grupių iš karto, o jiems patogiau tai daryti vienoje vietoje. Bet, orientuojantis į tokius pirkėjus, reikia suprasti, kad norint visus biuro baldus sutalpinti vienoje parduotuvėje, reikės nemažos prekybinės erdvės – ne mažiau kaip 150-200 kv. m Jei neturite pakankamai vietos, situaciją padės išgelbėti vaizdinis prekės demonstravimas – katalogai, iš kurių potencialus klientas gali išsirinkti jį dominančius baldus.

Nepatartina atidaryti tokio verslo kaip baldų prekyba be nuosavo sandėlio. Daugelis pirkėjų nenori laukti savaites, kol bus įvykdytas jų užsakymas, renkasi prekes gauti čia ir iš karto. Todėl, planuodami atidaryti verslą, pagrįstą baldų pardavimu, turite atkreipti ypatingą dėmesį į šią problemą. Sandėlio turėjimas nėra privalomas elementas, jei jūsų pagrindinis tiekėjas yra tame pačiame mieste.

Neįmanoma pasiekti didelių pardavimo apimčių, aktyviai nereklamuojant savo įmonės. Pagrindinės baldų salono reklamos kūrimo taisyklės – padaryti ją atpažįstamą, dėl to nereikėtų apsiriboti reklama spaudoje. Reklama per televiziją, bukletų su pasiūlymais siuntimas potencialiems klientams – biurų savininkams, savo internetinės svetainės kūrimas ir, žinoma, tinkamas baldų parduotuvės dizainas – visa tai padės pritraukti naujų klientų.

Atkreipkite dėmesį į klientų atsiliepimus apie įmonės, su kuria bendradarbiaujate, baldų gaminių kokybę. Jei kokybė neatitinka kliento lūkesčių, rizikuojate sugadinti savo reputaciją. Ir, priešingai, dirbdami su patikimu partneriu, netrukus galėsite perkelti savo baldų parduotuvę į daugiau aukšta kategorija. Norėdami tai padaryti, jums taip pat reikia profesionalaus baldų parduotuvės verslo plano pavyzdžio, kuriame yra visa verslo plėtrai reikalinga informacija, įskaitant pagrindinių įmonės veiklą reglamentuojančių dokumentų sąrašą.