Kosmetik markaları başa düşürsünüzsə, o zaman sıfırdan bir kosmetika mağazasını necə açmaq mövzusunu öyrənərək, gəlirli bir işin sahibi ola bilərsiniz.

♦ Kapital qoyuluşları – 450.000 rubl
♦ Geri ödəmə - 1,5 - 2 il

Avtomobil biznesini kişi adlandırmaq olarsa, kosmetika və parfümeriya ilə bağlı fəaliyyətlər zərif cinsin nümayəndələri üçün əla başlanğıc ola bilər.

Kosmetika və ətir brendlərini yaxşı bilirsinizsə, o zaman mövzunu ətraflı öyrənərək sıfırdan gəlirli bir işin sahibi ola bilərsiniz.

Bu startapın işə salınması xüsusi ticarət avadanlıqlarının alınmasını və ya böyük kapital qoyuluşlarını tələb etmir. Lakin dekorativ kosmetika, şəxsi qulluq məhsulları, İstehlak materialları, ətirlərə həmişə istehlakçılar arasında tələbat olacaq.

Kosmetika mağazasını necə açmaq olar: reklam və rəqabət üstünlükləri

Yeni mağazalar üçün əsas odur ki, bahalı reklam kampaniyası deyil, əlverişli yer (trafik çox olan yerdə), münasib qiymət siyasəti, yaxşı mal çeşidi və məmnun müştərilərdir.

1. Uzaqdan görünən gözəl və böyük bir işarə.
2. Mağazanın qarşısındakı səkiyə qoyulan çarpayı müştərilərin diqqətini cəlb edəcək.
3. Bazarın açılışı ilə əlaqədar vərəqələr paylandı.
4. Sosial şəbəkələr və şəhər forumu.

Özünüzü digər mağazalardan müsbət şəkildə fərqləndirə bilmək üçün bu sektorda yüksək rəqabət səviyyəsini nəzərə almaq da çox vacibdir.

sənin rəqabət üstünlükləri Mən ola bilərəm:

• bayramqabağı dövrlərdə promosyonlar və satışlar;
• daimi müştərilər üçün endirim sistemi;
• unikal kosmetik və ya ətir markasının satışı;
• mehriban və ixtisaslı satış köməkçiləri;
• aşağı qiymətlər;
• müştəri hədiyyə dəsti aldıqda pulsuz hədiyyə çantaları;
• təkcə nağd deyil, həm də kartla ödəmə imkanı və s.

Kosmetika mağazasını necə açmaq olar: çeşid və tədarükçülər

Mağazanızın gəlirli olub-olmaması, malların çeşidini nə qədər bacarıqla formalaşdırmağınızdan və təchizatçılarla nə qədər sərfəli şərtlər bağlamağınızdan asılıdır.

Nə qədər pula qənaət etmək istəsəniz də, yalnız sizə keyfiyyət zəmanəti verə biləcək təchizatçılarla işləyin, əks halda yoxlama zamanı siz cərimə ilə üzləşə bilərsiniz və sizdən alınan kosmetikadan istifadə nəticəsində kimsə əziyyət çəkərsə, onda cəza daha da ağır ola bilər.

Həm xarici istehsalçılarla, həm də yerli istehsalçılarla işləyə bilərsiniz, əsas odur ki, onların məhsulları sertifikatlaşdırılsın.

Yalnız peşəkar markalarla, kosmetoloqların işi üçün məhsullar hazırlayanlarla işləyə bilərsiniz, bu halda peşəkar kosmetika mağazasının necə açılacağına dair nüansları öyrənməli olacaqsınız.

Kosmetika mağazası açmaq istəyənlər üçün çeşid yaratmaq üçün bəzi məsləhətlər:

1. İnsanların bəyəndiyi tanınmış brendləri (həm bahalı, həm də ekonom sinif) satın və müştərilərinizə pul münasib qiymətə uyğun gəlir.
2. Məhsulları başqaları tərəfindən təmsil olunmayan unikal kosmetika və ətir istehsalçısını tapmağa çalışın.
   Bu sizin rəqabət üstünlüyünüzə çevriləcək.
3. Mağazanızı (xüsusilə kiçik bir mağazadırsa) çoxlu mal bolluğu ilə qarışdırmayın.
   İstifadə tarixindən əvvəl onu satmağa vaxtınız olmayacaq və müştərinin naviqasiyası çətin olacaq.
4. Kişilər, qadınlar və uşaqlar üçün məhsullar sataraq müştəri bazanızı genişləndirin.
5. Mağazanız yalnız dekorativ kosmetika deyil, həm də satmalıdır:
   • üz, bədən, əllər, ayaqlar üçün qulluq məhsulları;
   • istehlak materialları: yuyucu paltarlar, pambıq yastiqciqlar, manikür və pedikür ləvazimatları və s.

Ən çox ikisi təsirli yollar malların yerləşdirilməsi - tərəfindən:

• istehsalçılar;
• məqsədi (şampunlar, balzamlar, üz kremləri, əl kremləri, tuşlar, dodaq boyaları və s.).

Kosmetika mağazasını necə açmaq olar: qeydiyyat

Maraqlı fakt:
Ölü dəniz bölgəsində arxeoloqlar eramızdan əvvəl I əsrə aid qədim kosmetik laboratoriya aşkar ediblər. Onun ərazisində üyüdülmə üçün dəyirman daşları aşkar edilmişdir. dərman bitkiləri, aromatik qarışıqlar üçün qazanlar, ətirli maddələr olan amforalar.

Sıfırdan startapı işə salmağın ən asan yolu kimi qeydiyyatdan keçməkdir fərdi sahibkar.

Bu forma mürəkkəb qeydiyyat prosedurunu tələb etmir və sahibkar olmaq istəyənlər üçün uyğundur.

Vergitutma formasına gəldikdə, siz də ən sadə yolla gedə və seçə bilərsiniz - UTII, lakin bu vəziyyətdə binanızın sahəsi 150 kvadratdan çox olmamalıdır.

Ancaq təcrübəsiz iş adamlarına daha böyük otağa ehtiyac olmayacaq, çünki böyük bir kosmetika və parfümeriya mağazası açmaq üçün icarə, kommersiya avadanlıqlarının alınması və s. üçün böyük bir başlanğıc kapitalına sahib olmaq lazımdır.

Qeydiyyatdan keçərkən müvafiq OKVED-i seçin gələcək fəaliyyətlər kod: 52.33.

TO məcburi şərtlər biznesə başlamaq aşağıdakılara da aiddir:

• bank hesabı açmaq;
• binaların istismarı üçün icazələrin alınması dövlət qurumları: Rospotrebnadzor, Yanğın İdarəsi, Sanitariya xidməti və s.

Kosmetika mağazasını tam olaraq harada açmaq lazımdır?

Biznesin gəlirliliyi üçün kosmetika mağazası açmaq üçün seçdiyiniz yer çox vacibdir.

Əgər pula qənaət etmək istəyirsinizsə, kənarda bir otaq icarəyə götürsəniz, çox tez iflas edəcəksiniz.

Kosmetika və parfümeriya bazarının insanların sıx olduğu yerdə yerləşməsi çox vacibdir.

İdeal yerlər bunlardır:

• ticarət mərkəzləri;
• bazarlar;
• şəhərin mərkəzində ayrıca otaq;
• sıx məskunlaşmış yaşayış məntəqələri.

Potensial müştərilərinizə, məsələn, bərbərlərə yaxın bir yer tapmaq da yaxşı olardı.

Əlbəttə ki, bu ixtisaslaşdırılmış müəssisələr sizdən kosmetika almayacaq, ancaq pambıq yastiqciqlar, çubuqlar və digər əşyalar şəklində istehlak materialları - bəli.

Kosmetika mağazasını harada açmaq olar?

Sıfırdan kiçik bir kosmetika mağazası açmaq üçün 20-25 kvadratlıq ticarət meydançası kifayətdir.

Bu sahə bütün ticarət avadanlıqlarını yerləşdirmək və məhsulunuzu ən əlverişli işıqda nümayiş etdirmək üçün kifayətdir.

Ticarət mərtəbəsinə əlavə olaraq, işçilər üçün bir xidmət otağı, kiçik bir anbar otağı + vanna otağı təchiz etməli olacaqsınız.

Yəni hətta açmaq kiçik biznesƏn azı 40 kvadratmetr sahə tələb olunur. metr.

Əgər siz kosmetika və ətirlərin böyük seçimi olan mini-supermarket xəyal edirsinizsə, onda 100-150 kvadratmetrlik binalara baxın.

Gələcək bazarın daxili hissəsinə diqqət yetirilməlidir.

Əgər siz dəbdəbəli kosmetika və ətir satmaq istəyirsinizsə, o zaman binaların bəzədilməsi üçün pul əsirgəməyin, çünki sizi zəngin müştərilər ziyarət edəcək.

Bu halda, sizin üçün daxili konsept hazırlamaq üçün peşəkar dizayneri dəvət etmək daha yaxşıdır.

Ekonom səviyyəli bir kosmetika mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, diqqəti məhsulun özündən yayındırmamaq üçün özünüzü yüngül divarlar və tavanlarla məhdudlaşdıra bilərsiniz.

Ancaq gələcək biznesinizin konsepsiyasından asılı olmayaraq, alıcıların satılan məhsullara yaxşı baxa bilməsi üçün binaların yüksək keyfiyyətli işıqlandırılmasına diqqət yetirin.

Kosmetika mağazası üçün kommersiya avadanlığı

Kosmetika mağazasında hansı ticarət avadanlıqlarının olması barədə vahid tələblər yoxdur.

Hər bir sahibi öz binasının sahəsini və bazar konsepsiyasını rəhbər tutur.

Məsələn, supermarketə bənzər bir şey açsanız və məhsulları oğurluğa qarşı elementlərlə etiketləsəniz, daha çox açıq pəncərələr və rəflər ala bilərsiniz.

Bir satıcı ilə kiçik bir mağazadan danışırıqsa, o zaman oğruların oğurluq şansını azaltmaq üçün qapalı şüşə rəflər və vitrinlər sifariş etmək daha yaxşıdır.

Tutaq ki, siz kiçik ( alış-veriş otağı- 25 kvadrat) ucuz kosmetika və parfümeriya mağazası.

Bu halda, belə ticarət avadanlıqları almalı olacaqsınız:

Xərclər maddəsi	Məbləğ (rubl ilə)
Ümumi:	100 000 rub.
Şüşə vitrinlər	30 000
Şüşə vitrinlərlə hasarlanmış açıq rəflər	20 000
Bağlı asma rəflər	20 000
Kassa aparatı	10 000
Digər	20 000

Həm də işçilər üçün xidmət otağının və vanna otağının avadanlıqlarına diqqət yetirin.

40.000 rubl üçün minimum mebel dəsti ala bilərsiniz.

Başqa 10.000 rubl. anbarda və ya xidmət otağında malların saxlanması üçün rafa gedəcək.

Yəni kommersiya avadanlığı üçün xərcləmə böyük mağaza kosmetika təxminən 150.000 rubl təşkil edir.

Kosmetika mağazasının işçisi kim olmalıdır?

Təbii ki, sizə satış köməkçiləri lazımdır, çünki malı satan onlardır.

Mağazanızın ölçüsünə və açılış saatlarına əsasən neçə satıcının işə götürülməsi sizə bağlıdır.

Kiçik bir kosmetika mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, hər növbədə bir satıcı ilə məşğul olmaq olduqca mümkündür.

Əksər bazarlar həftənin yeddi günü açıq olduğundan, növbə ilə işləmək üçün iki satıcıya ehtiyacınız olacaq.

Və hər mağazaya təmizlikçi xanım və mühasib lazımdır (ən azı part-time).

Satınalma və inzibati məsələləri özünüz həll edə bilərsiniz.

Kiçik bir kosmetika və parfümeriya mağazasının əmək haqqı xərcləri:

Kosmetika mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Bu startapı işə salmaq üçün lazım olan son məbləği adlandırmaq çətindir.

Hər şey nə qədər böyük bir kosmetika mağazası açmağa qərar verdiyinizdən asılıdır.

Məsələn, kiçik (25-30 kvadrat) mağazanın sahibi olmaq üçün ən azı 450.000 rubla sahib olmaq lazımdır.

Xərclər maddəsi	Məbləğ (rubl ilə)
Ümumi:	450 000 rub.
Qeydiyyat	20 000
Mağaza binalarının təmiri (kosmetik)	80 000
Avadanlıq	150 000
Malların ilk partiyasının alınması	150 000
Reklam	10 000
Əlavə xərclər	40 000

Ancaq aylıq xərclər (bazar sahibinin gözləməli olduğu) kosmetika mağazası açacağınız şəhərdən birbaşa asılıdır.

Məsələn, kiçik bir rayon mərkəzində kirayə qiymətləri və əmək haqqı kiçik olacaq, lakin Moskvada və ya ölkənin başqa bir metropolunda bu məbləğ bir neçə dəfə artacaq.

Kosmetika mağazasını necə açmaq olar: təqvim planı

Bir başlanğıcın işə salınmasının bütün mərhələlərini düşündikdən və onu açmaq üçün nə qədər pula ehtiyacınız olduğunu hesabladıqdan sonra düzəldin təqvim planı bir kosmetika mağazası aça biləcəyinizi dəqiq başa düşmək üçün.

Adətən belə biznes layihələri ideya yarandıqdan 4-6 ay sonra həyata keçirilə bilər.

Mərhələ	Yanvar	Fevral	mart	aprel	Bilər	iyun
Qeydiyyat, hesab açılması
Kirayə və təmir
Avadanlıqların satın alınması
İşə qəbul
Məhsul xəttinin formalaşması
Reklam
Açılış

İxtisaslaşmış bir mağazada düzgün kosmetikanı necə seçmək olar:

Kosmetika mağazasının mümkün gəliri

Kosmetika və ətirlərin ticarət marjası 30-100% təşkil edir.

Məhsulun satış qiyməti nə qədər aşağı olarsa, qiymət artımı bir o qədər yüksək olar və əksinə.

Orta gəlirlilik göstəriciləri bu biznes– 10%, yəni kapital qoyuluşlarını 1,5-2 ildən tez geri qaytara biləcəksiniz.

İlk bir neçə ayda zərərlə işləyəcəyinizə hazır olun, çünki yeni açdığınız bazarda az sayda müştəri alış-veriş edəcək.

Sizin vəzifəniz mümkün qədər tez müştəriləri cəlb etməkdir.

Altı ayda gündəlik gəlirin belə göstəricilərinə çatmaq olduqca realdır: gündə 5-8000 rubl. Mağazanız həftədə yeddi gün işləyəcəksə, aylıq gəlir 150-210.000 rubl olacaq.

Bu məbləğdən 100.000 (məcburi aylıq xərclər) çıxılmalı və növbəti alış üçün ən azı 30.000 rubl ayrılmalıdır.

Beləliklə, formalaşmış müştəri bazası olan bir kosmetik mağazanın xalis mənfəəti ayda 20-80.000 rubl olacaqdır.

Bayramlar öncəsi (8 mart, 23 fevral, 14 fevral, Yeni il) eksponent olaraq artacaq.

Məşhur mağazalar iki həftəlik bayramqabağı dövrdə rüblük gəlir toplaya bilər.

Gördüyünüz kimi, bu biznesin gəlir göstəriciləri çox da yüksək deyil, lakin bir çox sahibkarlar üçün mövzu ilə maraqlanmaq üçün kifayətdir, kosmetika mağazasını necə açmaq olar.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın

Stabil gəlir gətirə biləcək perspektivli sahələrdən biri də kosmetika və ətir satışı biznesidir. Rusiyada qeyri-sabit iqtisadi vəziyyətə baxmayaraq, bu məhsulların satışı ilə məşğul olan məntəqələrin sayı yalnız artır.

Namizəd biznesmenlər niyə bu nişaya diqqət yetirməlidirlər? Cavab, öz biznesinizi qurmaq imkanıdır minimum investisiya, həmçinin ilkin investisiyanın kifayət qədər tez qaytarılması. Hər bir insanın gündəlik olaraq kosmetik məhsullara ehtiyacı var, buna görə də belə bir məhsul yüksək istehlakçı tələbatına malikdir və bu, vəsaitlərin sürətli dövriyyəsini və daimi qazancını təmin edir.

Bu gün Rusiyada kosmetika bazarı

Sıfırdan bir kosmetika mağazası açmaq istəyən təşəbbüskarlar bu biznes nişinin nə olduğunu dəqiq bilməlidirlər. yerli kosmetika bazarı son illər nəhəng nisbətlər almağa başladı: əgər cəmi 7-10 il əvvəl bu sahədə ticarət və istehsal müəssisələrinin əsas hissəsi paytaxt və meqapolislərin payına düşürdüsə, bu gün iri və orta yaşayış məntəqələrində onların sayında xeyli artım müşahidə olunur.

Hədəf auditoriyası yalnız üzvi qida məhsulları deyil, həm də təbii inqrediyentlərə əsaslanan kosmetika və böyük həcmdə satın alır, buna görə də biznes üçün niş seçimi göz qabağındadır. Bunu da qeyd etmək yerinə düşər böyük məbləğ tacirlər mallarını internet üzərindən satırlar. Bu fakt o deməkdir ki, iş adamları real mağazalar açmağa ümumiyyətlə sərmayə qoymaya və onların saxlanmasına pul xərcləməyərək çox ciddi gəlir əldə edə bilərlər.

Kosmetika və parfümeriya bazarında aparılan araşdırmalar göstərir ki, satılan məhsulların üçdə birindən çoxu aşağı keyfiyyətli saxta və ya qaçaqmaldır. Təəssüf ki, bu malların demək olar ki, hamısı internet mağazalar vasitəsilə satılır, onların sahibləri istehlakçı hüquqlarını bilərəkdən pozurlar.

Rusiyada şübhəli mənşəli kosmetik (və digər) məhsulların qeyri-qanuni dövriyyəsi ilə mübarizə apara biləcək ixtisaslaşmış bölmələr yoxdur. Hüquq-mühafizə orqanlarının əməkdaşları mağaza sahibinin izinə düşsələr də, çətin ki, onun günahını sübut edə bilsinlər, üstəlik, əksər internet biznesmenləri başqa ştatlarda saytları qeydiyyatdan keçirirlər.

Qanunla bağlı problemlərin qarşısını almaq və şirkətin qüsursuz reputasiyasını qorumaq üçün bütün kosmetika sertifikatlı olmalıdır. O, həmçinin Google və Yandex axtarış sistemlərindən istifadə edərək internet üzərindən satmağa imkan verəcək. İcazə verən sənədlər yalnız məhsulun yüksək keyfiyyətini təsdiqləməməli, həm də istehlakçıların sağlamlığına zərər verməyəcəyini göstərməlidir.

Kosmetika mağazasını sıfırdan necə açmaq olar?

Addımları ardıcıllıqla nəzərdən keçirək.

Biznes qeydiyyatı

Kosmetika mağazası üçün biznes plan tərtib etdikdən sonra ilk addım fəaliyyətinizi qeydiyyatdan keçirməkdir. Bunun üçün IP formasını seçmək və FTS şöbəsində sadə qeydiyyat prosedurundan keçmək yaxşıdır.

Əhəmiyyətli: sahibkar vergitutma sisteminin seçimi ilə bağlı qərar verməlidir. Kosmetika mağazası üçün UTII ən yaxşı həll yolu olardı, lakin bu format yalnız sahəsi 150 m²-dən çox olmayan satış yerləri üçün uyğundur. Vergi borcunuzu əlavə yoxlamaq lazımdırsa, Federal Vergi Xidmətinin rəsmi saytına daxil olub lazımi məlumatları əldə edə bilərsiniz.

Şirkətinizi qeydiyyatdan keçirərkən OKVED kodunu seçməlisiniz. Bunun üçün aşağıdakılar uyğundur:

• 52.33 - "Kosmetika və parfümeriya məhsullarının pərakəndə ticarəti";
• 52.33.1 - “Sabun istisna olmaqla, kosmetika və parfümeriya məmulatlarının pərakəndə satışı”;
• 52.33.2 - “Tualet və camaşırxana sabununun pərakəndə satışı”.

Qeydiyyatdan keçdikdən sonra mağazanızı açmaq və fəaliyyət göstərmək üçün bir sıra icazələr almalısınız. Bunu etmək üçün sahibkar Rospotrebnadzor, yanğın müfəttişliyi və SES ilə əlaqə saxlamalıdır. Bundan əlavə, bank hesabı açmaq lazımdır. Fərdi sahibkarın qeydiyyatının dəyəri 800 rubl təşkil edir. Dövlət rüsumunun ödənilməsi nəzərə alınmaqla, xərclər təxminən 2,5 min rubl təşkil edəcəkdir. Böyük bir mağaza yaratmağı planlaşdırırsınızsa, müəssisəni MMC kimi qeydiyyatdan keçirməyiniz tövsiyə olunur. Bu halda, qeydiyyat üçün 4 min rubl və 10 min rubl sərf etməlisiniz nizamnamə kapitalı firmalar. Ümumi dəyəri ən azı 20 min rubl olacaq.

Bina seçimi

Biznesin təşkilində növbəti addım seçimdir uyğun yer parfümeriya və kosmetika satan mağazanın fəaliyyətinə görə. Bu addım yerləşdiyi üçün əsas olanlardan biridir çıxış trafikə və mənfəət marjasına təsir göstərir. İnsan axınının çox olduğu yerlərdə yerləşən binaları axtarmaq lazımdır. Aşağıdakı sahələr mağaza üçün idealdır:

• sıx məskunlaşmış yaşayış məntəqələri;
• ticarət və əyləncə mərkəzləri;
• bazarlar;
• metro dayanacaqları və ictimai nəqliyyat;
• şəhərin mərkəzi hissəsi.

Kosmetika məhsullarını uğurla satmaq üçün satış nöqtəsində məhsulların düzgün yerləşməsinə diqqət yetirməlisiniz. Əksər sahibkarlar icazə verir tipik səhv, mağazanın ərazisindən səmərəsiz istifadə. Məhsulları perimetr ətrafında nümayiş etdirməsəniz, lakin onları bir yerdə cəmləşdirsəniz, ziyarətçilər sadəcə olaraq onlara əhəmiyyət verməyəcəklər, bu da satışa təsir edəcəkdir. Buna görə də, merçendayzinqin əsas prinsiplərini öyrənməyə dəyər. Mağazanın içərisində yaxşı gün işığı olması və ziyarətçilərin məhsulları görə bilməsi üçün hündür pəncərələri olan otaq seçmək vacibdir. Kiçik bir çıxış adətən 30-50 m² sahəyə malikdir. Yerləşdirmə üçün yerləri də təmin etmək lazımdır:

• sanitar zona;
• işçilər üçün ofis sahəsi;
• məhsul anbarı.

Yaxşı bir seçim mağazanı gözəllik salonunun və ya masaj salonunun yanında yerləşdirmək olardı. Bu, istehlak materiallarının satışından gündəlik əlavə qazanc əldə etməyə imkan verəcəkdir. Otağın cəlbedici dizaynı və xarici görünüşü olmalıdır. Təşkilatın loqosu və açıq reklamı olan parlaq bir lövhənin olmasına da diqqət yetirməyə dəyər.

Peşəkar dizaynerə müraciət etsəniz, o, mağazanın interyeri üçün konsepsiya hazırlaya və ziyarətçilərin qəbulu üçün rahat şərait yarada biləcək. Təmir işləri və icarə haqqı nəzərə alınmaqla, xərclər təxminən 200 min rubl təşkil edəcəkdir.

Avadanlıqların satın alınması

Kosmetika və parfümeriya mağazası üçün ticarət avadanlıqları necə olmalıdır? Bu maddə üçün vahid tələblər yoxdur, lakin onun miqdarı birbaşa çıxışın sahəsindən asılı olacaq.

Kiçik bir zalı təchiz etmək üçün vicdansız ziyarətçilər tərəfindən məhsulun oğurlanması riskini minimuma endirmək üçün qapalı dizaynın raflarına və vitrinlərinə üstünlük vermək lazımdır. Avadanlıqların nümunə siyahısı belə görünür:

• şaquli şüşə vitrin - 30 min rubl;
• asma rəflər - 30 min rubl;
• şüşə sayğac (2 ədəd) - 40 min rubl;
• anbar üçün rəf (5 ədəd) - 20 min rubl;
• işçilər üçün mebel - 25 min rubl;
• kassa aparatı - 10 min rubl.

Cəmi - avadanlıqların alınması dəyəri 155 min rubl təşkil edəcəkdir. Yeni iş adamları bilməlidirlər ki, kosmetika tədarükçüləri satışların artırılmasında və keyfiyyətin yayılmasında maraqlıdırlar. Buna görə də, onların əksəriyyəti tərəfdaşları rəflər, vitrinlər və digər avadanlıqlarla təmin edir.

Çeşidlərin formalaşdırılması

Bir kosmetika mağazasının maddi qazanc gətirməsi üçün düzgün bir çeşid yaratmalı, həmçinin təklif edəcək təchizatçıları tapmalısınız. sərfəli şərtlərəməkdaşlıq. Ən yaxşı satılan məhsulları necə dəqiq müəyyən etmək olar? Əvvəlcə mağazanın hədəf auditoriyasının nə olacağını, çeşidin hansı istiqamətə yönəldiləcəyini başa düşməlisiniz. Oxşar satış məntəqələrinə baş çəkməyə və onların işlərini təhlil etməyə də dəyər. Malların alınmasına qənaət edə və sertifikatsız ala bilməzsiniz. Bu, gec-tez aşkar ediləcək və mağaza böyük itkilərə məruz qalacaq, çünki bu cinayətə görə külli miqdarda cərimə nəzərdə tutulub.

Sahibkar bütün mallar üçün icazə təqdim etməli olan rus və xarici istehsalçıların məhsullarını seçə bilər. İlk növbədə, tanınmış markalara diqqət yetirməlisiniz, çünki alıcılar onları tanıyır. Eyni zamanda, bahalı kosmetika və parfümeriya, eləcə də ekonom seqment mallarına böyük tələbat var.

Unutmamalıyıq ki, şəhərdə artıq kifayət qədər sayda rəqib mağazalar var. Bu səbəbdən alıcılar üçün unikal yaratmaq lazımdır ticarət təklifi. Bir iş adamı digər satıcılardan zəif təmsil olunan (ideal olaraq, olmayan) unikal məhsulların istehsalçısını tapmağa çalışmalıdır. Satışları artırmaq üçün bədən baxımı və şəxsi gigiyena vasitələri kimi malların, eləcə də hər növ istehlak materiallarının (manikür aksesuarları, yuyucu paltarlar, diş fırçaları, pambıq qönçələri və disklər və s.).

Kadrların cəlb edilməsi

Bir qayda olaraq, səliqəli qızları ətir və kosmetika satan mağazaya satıcı köməkçisi kimi cəlb edirlər. Onlar malların çeşidini yaxşı bilməli və onu həyata keçirməyi bacarmalıdırlar. İşçi heyətini həvəsləndirmək üçün bir çox sahibkar tarif təyin edir və satışların faizini işçilərdən alır. Bundan əlavə, ödəniş müəyyən edilə bilər. İşçilər məhsulların düzülməsi və rəflərdə qaydaya salınması ilə məşğul olmalıdırlar.

Kiçik bir satış nöqtəsi üçün növbə ilə işləyəcək iki satıcı işə götürmək kifayətdir. Nəzərə alın ki, mağazaların əksəriyyəti hər gün açıqdır, ona görə də cədvəl işçilərlə razılaşdırılmalıdır. İşləmək üçün işə götürməlisiniz:

• satıcı (2 nəfər) - 30 min rubl;
• təmizləyici - 10 min rubl;
• administrator - 20 rubl;
• mühasib - 15 min rubl.

Mağaza işçilərinin aylıq əmək haqqı xərcləri 75.000 rubl təşkil edəcək. Direktorun və inzibatçının vəzifələrini sahibkarın özü yerinə yetirə bilər. Bundan əlavə, mühasibat uçotunu uzaq işçilərə həvalə edə bilərsiniz, bu da xərcləri azaldacaqdır.

Reklam kampaniyasının aparılması

Öz biznesinizi idarə etməyin əsas məsələlərindən biri cəlb etməkdir böyük rəqəm alıcılar. İnsanların satış məntəqəsini məmnuniyyətlə ziyarət etmələri üçün münasib qiymət siyasətinə riayət etmək, eləcə də geniş məhsul çeşidinə sahib olmaq lazımdır.

Biz artıq mağazanın düzgün yerləşməsinin vacibliyindən danışdıq. Daha çox potensial alıcılar kosmetikanın yeni bir satış nöqtəsi haqqında öyrənsə, bir o qədər tez sabit gəlir gətirəcəkdir. Bir reklam agentliyi ilə əlaqə saxlamağa və mağazanın yerləşdiyi ərazidə vərəqə və flayerlərin yayılmasını sifariş etməyə dəyər. Yaratmaq da lazımdır sosial şəbəkələrdə Abunəçilərin fəaliyyətləriniz, qarşıdan gələn endirimlər, promosyonlar və çeşid yeniləmələri haqqında öyrənəcəkləri tematik icmalar.

Reklam kampaniyası üçün təxminən 20 min rubl ayrılmalıdır. Alıcılar öz aralarında yeni mağaza haqqında məlumat yayacaqlar. Daimi müştərilər üçün endirimlərin olması, bayram günlərində satışlar, malların nağd və terminaldan istifadə etməklə ödənilməsi imkanı, alış-verişin pulsuz qablaşdırılması xeyli insanı cəlb edəcək və yaxşı qazanc səviyyəsinə çatacaq.

Kosmetika mağazası biznes plan

İlkin investisiyanın miqdarını və mümkün mənfəəti öyrənmək üçün bir kosmetika mağazası üçün bir iş planı tərtib etməlisiniz. Bir çox cəhətdən başlanğıcda xərclər satış yerinin ölçüsündən, malların sayından və növündən, təchizatçılardan və digər vacib amillərdən asılı olacaq.

Biznes açmaq üçün tələb olunan birdəfəlik investisiyaları hesablayaq. Onlara aşağıdakılar daxildir:

• biznesin qeydiyyatı - 2,5 min rubl;
• binaların dizaynı və təmiri - 150 min rubl;
• reklam kampaniyası - 20 min rubl;
• kommersiya avadanlıqları - 155 min rubl;
• malların alınması - 150 min rubl;
• digər xərclər - 30 min rubl.

Cəmi - ilkin xərclərin məbləği 557,5 min rubl olacaq. Məcburi aylıq xərcləri də hesablamaq lazımdır. Bunlara daxildir:

• binaların icarəsi - 50 min rubl;
• kommunal ödənişlər - 15 min rubl;
• vergilər - 20 min rubl;
• işçilərin əmək haqqı - 75 min rubl;
• əlavə xərclər - 15 min rubl.

Aylıq xərclərin ümumi məbləği 175 min rubl təşkil edir. Çıxışın mümkün mənfəətini necə müəyyən etmək olar? Bu suala cavab vermək olduqca çətindir, çünki məhsulun növündən asılı olaraq marja 30-90% arasında dəyişə bilər. Kosmetika və parfümeriya mağazalarının orta göstəricilərini götürsək, onda onların gəlirliliyi təxminən 15-20% təşkil edir. Eyni zamanda, sərmayənin qaytarılması 12-18 aylıq işdə əldə edilə bilər.

Tutaq ki, 1 iş günü üçün gəlir 10-12 min rubl olacaq. Bu, mağazanın bir aylıq iş üçün 300-360 min rubl gətirəcəyi deməkdir. Bu məbləğdən 175 min məcburi ödəniş çıxılmalıdır, nəticədə mənfəət 125-185 min rubl olacaq. Həm də nəzərə almağa dəyər ki, mağaza üçün mal almaq üçün qazancdan orta hesabla təxminən 40 min rubl ayrılmalıdır, buna görə də təxmin edilən xalis gəlir ayda 85-145 min rubl olacaqdır.

Kosmetikaları onlayn necə satmaq olar?

Bu gün Qlobal Şəbəkə sahibkarlar üçün qeyri-məhdud biznes imkanları açır. Siz onlayn paltarları, məşhur brendlərin kosmetikasını, aksesuarları və istənilən istehlak mallarını uğurla sata bilərsiniz. Bu növ fəaliyyətin faydaları nələrdir? Əvvəla, qeyd etmək lazımdır ki, başlanğıcda xərclər çox az olacaq.

Bir onlayn kosmetika mağazası üçün bir iş planı tərtib etsəniz, görə bilərsiniz ki, işçilərə maaş vermək, təmir etmək və ticarət avadanlıqları almaq lazım deyil. Əsas xərc maddəsi saytın alınması, müxtəlif reklam kanallarından istifadə etməklə təbliği və vergilərin ödənilməsi olacaq. İnternetdə bir mağaza saxlamaq üçün fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirmək kifayətdir.

Təchizatçılara gəldikdə - dropshipping üzərində işləmək variantını nəzərdən keçirə bilərsiniz. Belə bir sxemi qısaca təsvir etmək üçün, sahibkardan öz saytında bir sıra məhsullar təqdim etməli, hədəf auditoriyanı cəlb etməli və mağazada malları satılacaq tərəfdaş şirkət hər bir əməliyyatın müəyyən faizini ödəməlidir. Satıcı bu öhdəlikləri öz üzərinə götürdüyü üçün iş adamı da malı alıcılara çatdırmağa ehtiyac duymur. Təchizatçılar tapsanız və öz əlinizlə kosmetika alsanız, hədəf auditoriyanın ehtiyaclarını diqqətlə öyrənməlisiniz.

• axtarış sistemlərində kontekstli reklamlar;
• hədəflənmiş reklam;
• e-poçt bülleteni;
• öz icmanızda yazılar.

Əhəmiyyətli:İnternetdə olduğu kimi unutmayın həqiqi həyat, ağızdan-ağıza işləyir, buna görə də müştərilərimizi yalnız yüksək keyfiyyətli və sertifikatlı məhsullarla təmin etmək son dərəcə vacibdir.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

İnvestisiyaların başlanğıcı:

Orta yoxlama:

Geri ödəmə müddəti:

Kosmetikanın birbaşa satışı hələ də populyardır, çünki onlar təkcə şirkətlərə və onların distribyutorlarına deyil, həm də istehlakçılara mağaza qiymətlərindən yan keçməyə imkan verməklə fayda gətirir. Ancaq bu işdə qazancın miqdarı tamamilə satıcıdan asılıdır.

Birbaşa satış öz biznesiniz üçün yaxşı seçimdir, xüsusən də bu, sahibkarlıqda ilk addımlarınızdırsa. İdeya qadınlar, analıq məzuniyyətində olan analar, tələbələr və part-time iş axtaran hər kəs üçün aktualdır. Birbaşa satışlar ənənəvi işə alternativ və əlavə gəlir mənbəyidir. İsterseniz, birbaşa satışda tam hüquqlu və qura bilərsiniz gəlirli biznes. Bu seçim təcrübəsiz sahibkarlar üçün də uyğundur. Axı, birbaşa satış əsasında öz biznesinizi təşkil etmək olduqca sadədir: bir otaq icarəyə götürmək, avadanlıq almaq və böyük məbləğdə investisiya etmək lazım deyil. Əsas element birbaşa satış sahibkarın özüdür. Biznesin uğuru yalnız onun şəxsi keyfiyyətlərindən asılı olacaq.

Az pulla öz biznesinizi qura bilərsiniz. Bunu etmək üçün ucuz bir paylama dəsti almalı olacaqsınız. Birbaşa satışdan pul qazanmağa başlamaq üçün 0 ilə 15.000 rubl arasında bir büdcə lazımdır. Bu, birbaşa satışı françayzinqdən və əhəmiyyətli xərclər tələb edən digər investisiya növlərindən fərqləndirir. İnvestisiyaların dəqiq məbləğini adlandırmaq olduqca çətindir: hər bir şirkətin öz strategiyası və siyasəti var (həm distribyutorların cəlb edilməsi, həm də onların işinin ödənilməsi baxımından). Buna görə də diqqətlə öyrənin müxtəlif variantlar və gözləntilərinizə və tələblərinizə ən uyğun gələni seçin.

Birbaşa satışlar təkcə şirkətlər və onların distribyutorları üçün deyil, həm də istehlakçılar üçün faydalıdır. Birincisi, bu, keyfiyyətli xidmətdir: məhsulun nümayişi, fərdi məsləhət, evə çatdırılma və zəmanət. İkincisi, qənaətdir - çox vaxt birbaşa satılan kosmetika qiymətləri əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdır. Üçüncüsü, ənənəvi mağazaların rəflərində olmayan unikal malları almaq imkanıdır.

Birbaşa satış: Rusiyadakı vəziyyət

Rusiyada birbaşa satış bazarı 20 ildən çoxdur ki, inkişaf edir. Araşdırmalara görə, əsas müştərilər 30-55 yaşlı qadınlardır və hər alışın orta məbləği təxminən 1500 rubl təşkil edir.

Ən böyük birbaşa satış şirkətləri kosmetik məhsullar satırlar. Bu sahədə yüksək müştəri loyallığı müşahidə olunur: şirkətin məhsullarını bir nümayəndədən alarkən əksər alıcılar ona digər sifarişlərlə qayıdırlar. Müştəri ilə qarşılıqlı əlaqənin bu forması fərdi yanaşmaya imkan verir və alıcıda inam yaradır. Buna görə də aktual olaraq qalır. Beləliklə, birbaşa satış hələ də kosmetik məhsullar üçün məşhur bir kanaldır.

Hazırda kosmetik vasitələrin birbaşa satışı bazarı sürətlə böyüyür. 2016-cı ildə 11% artaraq, demək olar ki, 120 milyard rubla çatdı və bu tendensiyanı davam etdirir. 2017-ci ilin sonunda kosmetik məhsulların birbaşa satışı 58 milyard rubldan çox olub. Birbaşa satışın populyarlığı istehlakçıların yüksək marja edən vasitəçilərdən (mağazalardan) yan keçərək pula qənaət etməyə çalışması ilə bağlıdır.

Sizi hansı iş şəraitinin gözlədiyini anlamaq üçün biznesin bütün üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini də qiymətləndirməlisiniz.

Satıcı üçün birbaşa satışın üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Üstünlüklər	Qüsurlar
Alıcı ilə qarşılıqlı əlaqə. Satıcı alıcının reaksiyasını görür və onun ehtiyaclarına uyğunlaşa bilir. Hər bir istehlakçı üçün malların fərdi təqdimatı	Müxtəlif satıcılar məhsul məlumatlarını müxtəlif yollarla şərh edə bilər. Bu, bütün istehlakçılara vahid bir mesajın çatdırılmasını çətinləşdirir.
Satış nöqtəsi xərcləri yoxdur. Ticarət meydançasının avadanlıqlarına, kommunal xidmətlərə və malların qorunmasına investisiya qoymağa ehtiyac yoxdur.	Tamaşaçıların əhatə dairəsi bu növ satışın yüksək qiyməti ilə məhdudlaşır. Tutmaq üçün kifayət qədər çətindir böyük rəqəm potensial alıcılar
Birbaşa satışdan əldə edilən gəlirin səviyyəsi göstərilən səylərlə mütənasibdir	Şəxsi satış kanalı vasitəsilə böyük auditoriyaya çatmaq baha başa gələ bilər
	Bütün vasitələrlə mümkün qədər çox satmağa çalışan satıcıların vəsvəsəsi
Təhsil, iş təcrübəsi, maliyyə və ya yoxdur fiziki vəziyyət. Bütün yaş və mənşəli insanlar birbaşa satışda üstün ola bilərlər.	Birbaşa satışın müvəffəqiyyəti əsasən satıcının şəxsiyyətindən və insanlarla ünsiyyət qurmaq bacarığından asılıdır.
Əlavə gəlir mənbəyi kimi istifadə oluna bilər, çevik iş saatı
Konkret bazara və istehlakçıya istiqamətlənmə
Şəxsi və maliyyə artımı üçün qeyri-məhdud potensial
Şirkətdən dəstək almaq və təlim keçmək imkanı

Beləliklə, kosmetik məhsulların birbaşa satışı həm biznes, həm də xidmət formatı kimi üstünlüklərə malikdir.

Birbaşa satış biznesinə necə başlamaq olar

Öz birbaşa satış biznesinizə başlamaq olduqca sadədir. Əsas odur ki, insanları maraqlandırmaq bacarığınız və uğur qazanmaq istəyinizdir. Qalan nüanslar sizə öyrədiləcək və işlədikcə lazımi təcrübə qazanacaqsınız.

Əvvəlcə birbaşa satışın mənasını anlayaq. Bu, alıcı ilə şəxsi təmasda baş verən mal və ya xidmətlərin satışına aiddir. Belə satışlar müştəri üçün əlverişli yerdə aparılır: ofis, mənzil, restoran və s. – standart pərakəndə satış məntəqələrindən kənarda.

Birbaşa satış xüsusiyyətləri:

Müştəri ilə onun üçün əlverişli ərazidə birbaşa əlaqə;

Məhsul və ya xidmətlərin şəxsi təqdimatı;

Satıcının hərtərəfli məsləhəti;

Məhsulu satın almadan əvvəl sınaqdan keçirmək imkanı;

Bu, eyni zamanda həm xidmət, həm də təqdimatdır.

Ümumiyyətlə, kosmetik vasitələrin birbaşa satışında biznesin aparılması alqoritmi 5 əsas addımı əhatə edir. Sonra, onların hər birini daha ətraflı təhlil edəcəyik.

Addım 1. Şirkət və məhsulların seçilməsi

Bütün birbaşa satış şirkətləri Birbaşa Satış Assosiasiyasının (DSA) üzvləridir. AMS etik qaydalarına və qaydalarına əməl edənləri seçin, biznesi etik şəkildə aparın və keyfiyyətli xidmət göstərin. Şirkətlərin siyahısını APP saytında tapa bilərsiniz.

Məhsula qoyulan əsas tələb ondan ibarətdir ki, o, adi mağazalarda satın alınmayan unikal və sərfəli təklif olmalıdır. Bazar eyni tipli təkliflərlə doymuşdur, buna görə də yeni bir şey tapsanız (təkmilləşdirilmiş, dar hədəf auditoriyasına uyğunlaşdırılmış, daha çox büdcəli, lakin daha az keyfiyyət deyil) - belə bir məhsul satmaq sizin üçün daha asan olacaq. Birincisi, müştəriləri maraqlandıra biləcəksiniz. İnsanlar yeni şeylərə cəlb olunurlar. İkincisi, maraqlı istehlakçıları itirməyəcəksiniz, çünki belə bir məhsulun yeganə satıcısısınız (müştərinin görmə sahəsində yeganə). Üçüncüsü, məhsulun əsas üstünlüklərini vurğulamaq və cəlbedici təqdimat etmək sizin üçün daha asan olacaq.

Nəzərə alın ki, təklifin unikallığı təkcə yeni məhsul deyil, həm də xidmətlərdir. Yeni məhsul və rahat xidməti birləşdirin. Sizi bazarda fərqləndirəcək yeni xidmət təklif edin. İdeyalar alıcıların özlərini təşviq edəcək. Onları dinləyin, maraqlarını və gözləntilərini nəzərə alın. Sizin vəzifəniz müştərinizin probleminə ən yaxşı həlli təklif etməkdir.

İşləmək üçün şirkət və işləmək üçün məhsullar seçərkən özünüzə aşağıdakı sualları verin:

Bu şirkətlə əməkdaşlıq etmək üçün nə qədər pul lazımdır?

Məhsul və ya xidmətinizə tələbat varmı? Məhsulunuz və ya xidmətiniz bazar üçün nə dərəcədə yenidir?

Şirkət hansı təlim sistemini təklif edir? Təhsil və təlim verən şirkətə üstünlük verin.

Bu şirkətdə mükafat sistemi necədir? Qazanclar, bonuslar, komissiyalar və öhdəliklər haqqında hər şeyi öyrənin.

Şirkət hansı məhsullara zəmanət verir? Məhsulun qaytarılması siyasəti mövcuddurmu? Bu həm sizin, həm də müştəriləriniz üçün vacibdir. Qaytarmalar xidmətin bir hissəsidir.

Biznesdən çıxmaq üçün hansı şərtlər var? Ayrılmanın səbəbləri fərqli ola bilər: faktiki əməkdaşlıq şərtlərini bəyənmədiniz, başqa işə keçmək istədiniz, kifayət qədər qazanc əldə etmədiniz və s. Buna görə də, bütün nüansları əvvəlcədən aydınlaşdırmaq daha yaxşıdır ki, sonradan xoşagəlməz sürprizlər olmadan edə biləsiniz. APP Davranış Kodeksi, satıcı işdən çıxmaq qərarına gəldiyi halda, üzv şirkətlərdən son 12 ay ərzində alınmış istifadə olunmamış məhsulu geri almağı tələb edir. Eyni zamanda, bu məhsullar üçün bonuslar və komissiyalar ödənilmədikdə, məhsulların geri qaytarılması üçün kompensasiya ilkin dəyərin ən azı 90% -ni təşkil etməlidir.

Addım 2. Hədəf auditoriyasının və satış üsullarının müəyyən edilməsi

Hədəf auditoriyasını müəyyən etmək və müştərilər tapmaq lazımdır. Hədəf auditoriyanız 30-60 yaş arası qadınlardır. İlk alıcıları, çox güman ki, dostlarınız arasında tapacaqsınız. Ancaq bu işdə uğur qazanmaq üçün davamlı olaraq müştəri bazasını işə götürməli və inkişaf etdirməlisiniz. İnternet kömək edəcək. Şəhərinizin qadın əhalisinin cəmləşdiyi qruplar və forumlar tapın. Orada bir reklam buraxın. Sosial şəbəkələrdə iş hesabınızı yaradın və potensial müştərilərinizə dostlar əlavə edin.

Birbaşa satışın standart üsulu müştəriləri cəlb etməyin 2 əsas yolunu əhatə edir. İsti bazar sizin tanışlarınızdan ibarətdir. Soyuq bazar - kataloqlarla gəldiyiniz ofislərin, mağazaların işçiləri. Ancaq bir yığın kataloq almağa pul xərcləmək həmişə məsləhət görülmür. İnternet vasitəsilə müştərilər axtarırsınızsa, link göndərmək kifayətdir elektron versiya kataloq.

Malların satışı müştəri ilə mərhələli qarşılıqlı əlaqəni əhatə edir. Strategiya və hər bir mərhələ üzərində düşünmək lazımdır: tanışlıqdan sövdələşmənin bağlanmasına qədər.

Birbaşa satışın müvəffəqiyyəti tamamilə satıcının peşəkarlığından asılıdır, o cümlədən:

müştəri ehtiyaclarını müəyyən etmək;

məhsul təqdim etmək;

insanlara emosional təsir göstərir

hər bir müştəriyə fərdi yanaşma tapmaq;

uğursuzluqlarla məşğul olmaq.

Bir çox təşəbbüskar sahibkarlar yalnız "təbii satıcıların" birbaşa satışla məşğul ola biləcəyi stereotipi ilə dayandırılır - yəni. xüsusi təlim olmadan sata bilən insanlar. Bununla belə, bu, yanıltıcıdır. Hər kəs birbaşa satış metodunu mənimsəyə bilər - əsas odur ki, arzu və yaxşı işlənmiş strategiyadır.

Addım 3. Strategiyanın seçilməsi

Əvvəlcə məqsədlərinizi dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. Birbaşa satışa əsaslanan kosmetika biznesində üç əsas məqsəd var:

1. Satışı sərfəli ola biləcək məhsulları tapın;
2. Eyni müştərilərə əlavə məhsullar satmaq, mənfəəti artırmaq;
3. Müştəri bazası yaradın - yəni. elektron və poçt siyahılarının siyahılarını yaratmaq.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Hansı məhsulları satacağınıza qərar verdikdən sonra iş üsulunu seçməlisiniz. Birinci seçim ən populyar məhsulları almaq və ilk növbədə mövcud çeşidi satmaqdır. Burada iki üstünlük birləşdi: məhsulun nümayişi və ani alış. Bu, alıcı üçün xidməti daha rahat edir. Axı, kosmetika kataloqlardan deyil, əslində seçmək daha yaxşı olan məhsullardır. Kataloqlar kosmetikanın dəqiq kölgəsini, quruluşunu, qoxusunu çatdıra bilmir. Beləliklə, təklif olunan məhsulun mövcudluğu müştərini sizə tapacaq. Bundan əlavə, insanlar həmişə gələcək üçün kosmetika almırlar - çoxları xatırlayır ki, onlar başa çatdıqdan sonra tuş almaq lazımdır. Belə hallarda, sifarişin sizdən istehsalçıya və geriyə bütün zəncirdən keçməsinə qədər müştərinin bir neçə gün gözləməsi ehtimalı azdır. Buna görə də, məhsulları "burada və indi" almaq imkanı da istehlakçı loyallığını artırır. Malların alınmasının əsas çatışmazlığı pul məsələsidir. Bunun üçün xeyli sərmayə tələb olunacaq, bu da nəticə verməyəcək. Bəzi vəzifələrin satıla bilməyəcəyi və çeşid arasında ölü çəki kimi asılacağı ehtimalı var. Tamaşaçılarınızın ehtiyaclarını aydın başa düşsəniz, bunun qarşısını almaq olar.

İkinci seçim vasitəçi kimi fəaliyyət göstərmək və bununla da investisiya qoymadan etməkdir. IN bu məsələ siz aşağıdakı kimi hərəkət edəcəksiniz: hər bir fərdi sifariş üçün qəbz doldurursunuz və onu sifarişi formalaşdıran və malı birbaşa müştəriyə göndərən topdansatış təchizatçısına göndərirsiniz. Yəni əslində topdansatış təchizatçı anbar kimi fəaliyyət göstərir. Qazancınız topdan və pərakəndə satış qiyməti arasındakı fərqdir. Ola bilər ki, yaradılan sifarişlər sizə qaytarılsın və siz sifarişi müştəriyə şəxsən köçürürsünüz. Əsas üstünlüklə hər şey aydındır - öz vəsaitinizi yatırmaq və risk etmək lazım deyil. Ancaq çatışmazlıqlar arasında aşağıdakılar olmalıdır:

sifarişlərin təchizatçıya çatdırılması üçün vaxt və poçt xərcləri;

topdansatış qiyməti qalxır və qazancınız azalır.

Əksər hallarda sahibkarlar öz işlərində hər iki variantdan istifadə edirlər: onlar ən populyar məhsulun ehtiyatına investisiya qoyurlar və daha nadir əşyalar üçün vasitəçidən istifadə edirlər.

Başqa mərhələ- məlumatların toplanması. Hər bir müştəri haqqında məlumatı, o cümlədən tam olaraq nəyi və nə vaxt aldığını qeyd etməyi unutmayın. Bu, gələcəkdə onu yeni təkliflə maraqlandırmaq üçün konkret məhsullara tələbi qiymətləndirməyə və hər bir müştərinin ehtiyaclarını müəyyən etməyə kömək edəcək. Müştərilərinizin adlarını və ünvanlarını da toplayın. E-poçt siyahınızı belə qurursunuz. Toplanmış məlumatlardan ağıllı istifadə etsəniz, bu, birbaşa satış sahəsində uğurunuzun əsasına çevriləcəkdir.

Ən yaxşısı kompüter verilənlər bazasını tərtib etməkdir. Poçt siyahısında aşağıdakı məlumatlar olmalıdır: müştərinin adı, poçt və e-poçt ünvanı, telefon nömrəsi, müştərinin nə vaxt və nə sifariş verdiyi barədə qeydlər. Yeri gəlmişkən, poçt siyahınızın özü qiymətli bir əmtəəyə çevrilə bilər - bəzi vasitəçilər müştəri bazası üçün pul ödəməyə hazır olacaqlar.

Addım 4. Hüquqi Sualın Tədqiqi

Hansı biznes sahəsində çalışırsansa, bunu bilmək vacibdir hüquqi nüanslar fəaliyyətləriniz.

Birbaşa satış Rusiya qanunvericiliyi alver ticarəti hesab edilir və qeyri-stasionar növüdür pərakəndə. Hazırda birbaşa satış şirkətləri öz fəaliyyətləri zamanı aşağıdakılara arxalanırlar:

Müsahibəmizin qəhrəmanı - Aleksandr Kərimov təkcə sahibkar və qəssab mağazaları şəbəkəsinin sahibi deyil, həm də sahibkarlara öz biznesini açmağa kömək edən təcrübəli məsləhətçidir...



Orta hesabla, 50 kvadratmetr sahəsi olan bir pet mağazası açmaq. metr 1,5 milyon rubl tələb edəcək. 10 kv.m sahəsi olan kiçik bir sayğac mağazası açın. 300-350 min rubl olan metr mümkündür.



Tütün pavilyonunu açmaq üçün 125 min rubl lazımdır. Yüksək vəsait dövriyyəsi, daimi və fasiləsiz ticarət sayəsində bu biznesin gəlirliliyi yüksək səviyyəyə çata bilər ...

Kosmetika mağazasının açılması aktual və kifayət qədər populyar bir fikirdir və orta səviyyəli sahibkarlar arasında həyata keçirilir. Bu bir neçə faktorla bağlıdır.

İnsanlar ilk növbədə xarici görünüşünə əhəmiyyət verirlər və müəyyən problemlər yaranarsa (qırışlar, qaranlıq ləkələr, dərinin soyulması və digər çətinliklər) bu problemləri həll etməyə kömək edən kosmetika seçirlər. Bundan əlavə, parfümeriya şöbəsi olmadan bir kosmetik mağaza sadəcə mümkün deyil və ətirlər həmişə hər hansı bir bayram üçün əla hədiyyə olmuşdur.

Buna görə də, bu gün kosmetika və parfümeriya mağazasını necə açmaq barədə danışacağıq. Belə bir biznesin yaradılmasının bütün mərhələlərini daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Qeydiyyat

Məqsədinizə çatmaq üçün hər hansı bir addım atmağa başlamazdan əvvəl qeydiyyatdan keçməlisiniz vergi ofisi. Fərdi sahibkar (IP) kimi qeydiyyatdan keçmək kifayətdir. Bunun üçün aşağıdakı sənədlər paketi tələb olunacaq:

• dövlət rüsumunun ödənilməsini təsdiq edən qəbz;
• fərdi sahibkarın qeydiyyatı üçün notarius tərəfindən təsdiq edilmiş ərizə;
• pasportun surəti (bütün səhifələr);
• VÖEN-in surəti;
• seçilmiş vergi sistemini ifadə edən bəyanat.

Parfümeriya və kosmetika biznesi üçün sadələşdirilmiş vergi sistemini (USNO) və ya UTII seçməlisiniz.

Bundan əlavə, mağaza açmaq üçün SES və yanğın nəzarətindən icazə almalısınız. İcarə müqaviləsi və ya əmlak sənədləri, binalar üçün sanitar pasport və nəhayət, binaların istismara verilməsini təsdiq edən BTI-dən akt hazırlamaq məcburidir. Alınmalıdır kassa aparatı, eyni Vergi Müfəttişliyində qeydiyyata alınmalıdır.

Bütün sənədlər əlinizdə olduqda, hərəkətə başlaya bilərsiniz.

Kosmetika və Parfümeriya Mağazası Biznes Planı

Hər hansı bir sahibkar çox yaxşı bilir ki, maliyyə uğuruna nail olmaq üçün hər bir sonrakı addımı ətraflı təsvir edən dəqiq müəyyən edilmiş hərəkətlər siyahısı olmalıdır. Gəlin bununla məşğul olaq və biz. Kosmetika və parfümeriya mağazası üçün biznes plan tərtib edəcəyik.

Məhsulların seçilməsi

Əvvəlcə müştərilərinizə nə təklif etmək istədiyinizə qərar verməlisiniz. Daxili bazarda təkcə keyfiyyətinə görə deyil, həm də müştəri auditoriyasına görə fərqlənən bir neçə növ parfümeriya və kosmetika məhsulları var. Bütün biznesin qurulması sxemi gələcək çeşidin seçimindən asılı olacaq.

Əsas məhsul növləri

• Orijinal kosmetika və parfümeriya dedikdə, yalnız istehsalçının müəssisələrində istehsal olunan premium səviyyəli məhsullar nəzərdə tutulur. Kifayət qədər yüksək qiymət (məsələn, kiçik bir şüşə ətir üçün bir neçə min rubldan) dərhal çox varlı insanlar tərəfindən təmsil olunan hədəf auditoriyanı təklif edir. Bu sinifdən bir məhsul satmaq qərarına gəlsəniz, toplu alışın səliqəli bir məbləğə başa gələcəyini unutmamalısınız. Bundan əlavə, gələcək mağazanın binaları müvafiq şık dizayn tələb edəcək, bu da əlavə xərclər deməkdir.

• Lisenziyalı məhsullar orijinal kosmetikadan bir pillə aşağıdır, lakin eyni zamanda elit sayılır. Vizual olaraq orijinaldan demək olar ki, fərqlənmir, lakin keyfiyyəti xeyli aşağıdır. Bu vəziyyətdə biznes üçün ilkin investisiya o qədər də ağlasığmaz olmayacaq. Müştəri bazası orta gəlir səviyyəsi olan insanlardan ibarətdir, çünki məhsulların dəyəri orijinal məhsuldan təxminən 5-10 dəfə aşağıdır.

• Toplu parfümeriya. Məhsul əvvəlcə böyük qablarda verilir, sonra kiçik şüşələrdə qablaşdırılır.

• Təbii kosmetika satışı bir qədər fərqlidir, çünki bütün müştərilər bu olduqca bahalı məhsulları ala bilmir. Bundan əlavə, qısa bir raf ömrü var. Təbii kosmetika istehsalçıları orijinal məhsullarla tanınmış markalarla eyni seqmenti tuturlar.

Biznes modelinə qərar vermək

Kosmetika və parfümeriya mağazasını necə açmaq barədə sual üzərində düşünərək, başqa bir vacib məqamı müzakirə etməyə dəyər. Potensial sahibkar onun üçün ən əlverişli biznes modelini seçməlidir. Seçimlər o qədər də çox deyil: öz mağazanız, ticarət mərkəzindəki şöbə və onlayn mağaza. Onların hər birini bir az daha ətraflı nəzərdən keçirək.

• Mağazanın təşkili əvvəlcə kifayət qədər böyük investisiya tələb edir. Siz binalar üçün icarə haqqı ödəməli olacaqsınız (yaxud öz ərazinizi satın almalısınız, bu daha da bahadır), sonra mağazanı müvafiq məhsulla doldurmalısınız. Aşağıdakı cədvəldə əsas xərclərin siyahısı var. Nümunə olaraq, statistik məlumatlar əsasında əldə edilən orta rəqəmlər verilmişdir:

Belə rəqəmlərlə mağazanın proqnozlaşdırılan gəliri ayda təxminən 300.000 ilə 350.000 rubl arasında olacaq. Orta aylıq mənfəət 100.000 rubl bölgədə saxlanılacaq. Yatırılan pulu təxminən 9-12 aya qaytara biləcəksiniz.

• Şöbə artıq mağaza deyil, sadəcə icarəyə götürülmüş ərazidir (nisbətən kiçikdir). Bu halda investisiya çox böyük deyil, əlavə olaraq, tələb olunmayan malları yığışdırmaqla çeşidə nəzarət etmək mümkündür.
• Kosmetika və parfümeriya onlayn mağazası daha ətraflı nəzərdən keçirməyə layiqdir və biz bir az sonra ona qayıdacağıq.

Maliyyələşdirmə həcmi

Hər hansı bir biznes planı (o cümlədən kosmetika mağazası) maliyyə məsələlərini nəzərə almadan ağlasığmazdır. Əsas məqam budur.

Hər şeydən əvvəl, mütləq qərar verməlisiniz başlanğıc kapitalı. Əgər öz biznesinizə böyük məbləğdə sərmayə qoya bilirsinizsə (3 milyon rubldan), onda müştərilərə orijinal məhsullar təklif etmək məsləhətdir. Nağd pul çatışmazlığı ilə lisenziyalı məhsula üstünlük verin.

Orta rəqəmləri nəzərə alsaq, kosmetik mağaza ayda təxminən 250 ilə 300 min rubl arasında qazanc əldə edir, buna görə investisiyanız əməliyyatın ilk ilində ödəyəcəkdir. Kosmetika və parfümeriya biznesinin gəlirliliyi təxminən 30%-ə çatır.

İnternet biznesi

Bu biznes maraqlıdır, çünki virtual məkanda yaxşı inkişaf edə bilir. Buna görə də, bu formatda kosmetika və parfümeriya mağazasının necə açılacağını daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.

Bu gün World Wide Web bir çox xidmətlər, o cümlədən onlayn alış-veriş təklif edir. Sevdiyiniz kosmetika da daxil olmaqla hər şeyi ala bilərsiniz. Eyni zamanda, onun qiyməti xeyli aşağı olacaq. Buna görə də, belə bir virtual çıxış üçün biznes planı da bir az fərqli görünəcəkdir. Kosmetika və ətirlərin onlayn mağazası, əlbəttə ki, müəyyən maliyyə xərclərini əhatə edir. Hər şeydən əvvəl veb sayt hazırlamalı, veb-dizayner və hostinq xidmətləri üçün pul ödəməli olacaqsınız. Doğru domen adını satın alın. Ancaq bütün bu fəaliyyətlər real dünyada olduğundan çox daha az pul tələb edəcək.

Bu iş növünü təşkil etmək üçün orta hesabla təxminən 100.000 rubl lazımdır. Amma məbləğ həm yuxarı, həm də aşağı dəyişə bilər. Bu, saytın nəzərdə tutulan funksionallığından asılı olacaq.

Əslində, sahibi yalnız məhsulun növünə və onlayn kosmetika və parfümeriya mağazasına sərf etməyə hazır olduğu ilkin məbləğə qərar verməlidir. Şəbəkədə düzgün şəkildə həyata keçirilir reklam şirkəti mağazanı əla iştirakla təmin edəcək.

Bu məqamda “İnternetdə kosmetika və parfümeriya mağazasını necə açmaq olar” sualını qapalı saymaq olar. Gəlin real həyatda biznesə qayıdaq.

Parfümeriya və kosmetika mağazasının yeri

“Ətir və kosmetika mağazasını necə açmaq olar” mövzusunun davamında biz çox diqqət yetirəcəyik. vacib sual mağazanın yeri ilə bağlı.

Mümkünsə, onu şəhər mərkəzinə yaxın açmaq daha yaxşıdır. İdeal yer böyük olardı ticarət mərkəzi. Binanın birinci mərtəbəsi, yəni insanların toplaşdığı istənilən yer də gözəldir. Axı, mağazaya nə qədər çox potensial alıcı baş çəksə, o qədər də çox olur böyük ehtimalla onun tez geri qaytarılması.

Bütün qadınlar gözəl, gənc və baxımlı olmaq istəyirlər. Onlara kömək etmək üçün lazımi kosmetik məhsullar olan yüzlərlə mağaza. müasir qadın Mən gəlirimin ən azı 15%-ni kosmetika və ətirlərin alınmasına xərcləməyə hazıram. Bir çoxları hətta qidaya qənaət etməyə hazırdırlar, lakin özlərini lazımi gözəllik məhsulları ilə təmin edirlər. Buna görə də, bu mallar üzrə biznes ardıcıl olaraq populyardır və daimi tələbat var. Minimum risklər və aydın səmərəlilik hesablamaları ilə qazan-qazan biznesinə başlamaq üçün bu məqalədə nümunə göstərəcəyimiz bir kosmetika və parfümeriya mağazası üçün biznes plan yazmalısınız.

Layihənin xülasəsi

Kosmetika və ətriyyat hər yerdə, hətta ölkənin ən kiçik şəhərlərində belə satılır. Ancaq yalnız yüksək gəlirli qızlar və qadınlar böyük məbləğlər xərcləyirlər, buna görə də kifayət qədər sayda əhalisi olan ən azı 500-800 min əhalisi olan belə bir mağaza açmaq daha yaxşıdır. hədəf auditoriyası. Burada kosmetika və parfümeriya mağazasının açılması planlaşdırılır böyük şəhər Rusiya. Demək olar ki, bütün sahələrdə güclü rəqabətə baxmayaraq, tələbat yüksəkdir, ona görə də biz yaxşı çeşidi, əla keyfiyyəti, yüksək xidmət səviyyəsini və satış məntəqəsinin əlverişli yerləşməsini özündə birləşdirəcək mağaza yaradacağıq.

Mağaza hər gün, saat 10:00-dan 21:00-dək, istirahət və fasiləsiz işləyir. Ayda bir dəfə - ayın son bazar ertəsi - inventar üçün texniki gün.

Mağazamız əsas hədəf auditoriya arasında ən çox yayılmış kosmetika, həmçinin təbii kosmetika çeşidinin 30%-dən çoxunu təklif edəcək.

Mağazanın əsas hədəf auditoriyası:

• 25-45 yaş arası qadınlar (40%).
• 16-24 yaş arası qızlar (30%).
• 46-60 yaş arası qadınlar (20%).
• 30 yaşdan 50 yaşa kimi kişilər. (10%).

Unudulmamalıdır ki, kişilər çox vaxt sevdikləri qadınları üçün səbəbsiz və ya səbəbsiz alış-veriş etmək üçün belə mağazalara üz tutur, həmçinin özləri üçün gigiyena vasitələri və ətirlər alırlar. Əsasən onlar ətir alırlar, lakin hər beşinci kişi alıcı da bəzi kosmetik vasitələri (kremlər, gigiyena vasitələri, dəstlər) ala bilər.

Kosmetika və parfümeriya mağazamız orta və yüksək gəlirli müştəriləri hədəf alacaq.

Rəqiblər:

• Kosmetika və parfümeriya onlayn mağazaları.
• oxşar mağazalar.
• Kosmetika və digər mallar şöbələri olan hipermarketlər.

Rəqiblərin hər biri döyüşə bilər və mübarizə aparmalıdır. Rəqibi "şəxsən" bilmək, çeşid və qiymətləri, üstünlükləri və mənfi cəhətləri təhlil etmək vacibdir. Sonra uğurlu şirkət siyasətinizi tərtib edin və marketinq strategiyasıçətin deyil.

Əsas biznes riskləri:

Bütün maliyyə və marketinq risklərini nəzərə almaq üçün kosmetika və parfümeriya mağazası üçün bütün əsas xərcləri, icarəyə qoyulan investisiyaları, interyer, reklam, kommersiya xərclərini nəzərə alacaq hesablamalarla bir iş planı tərtib etməlisiniz. avadanlıq və ilk alış üçün məbləğ. Bu, mağazanın açılması layihəsinin gəlirliliyini və geri ödəmə müddətini hesablamaq üçün lazımdır.

Qeydiyyat və qeydiyyat

Mağaza açmaq üçün vergi orqanlarında qeydiyyatdan keçməlisiniz. Çünki bizim bir tək təsisçimiz var, hüquqi şəxslərlə işləməyi planlaşdırmırıq, fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirmək kifayətdir.

Biz “gəlir minus xərclər” sisteminə əsaslanan sadələşdirilmiş vergitutma sistemini seçəcəyik.

OKVED: 47.11 və 47.91.1, onlayn satış vəziyyətində.

Hesabat verməyə çox vaxt sərf etməyə, bunun üçün ayrıca mühasib işə götürməyə ehtiyac yoxdur. Bütün sənədləri sahibkar özü aparacaq.

Fərdi sahibkarın qeydiyyatının dəyəri 800 rubl təşkil edir.

Hələ də Yanğın Müfəttişliyindən icazə almalısınız.

Hər şey haqqında hər şey üçün 2-3 min rubldan çox pul lazım olmayacaq.

Binalar və ticarət avadanlıqları axtarın

Kosmetika mağazası açarkən mühüm məqam dəqiq çıxış yeridir, tk. 90% hallarda qadınlar bu cür alışları impulsiv şəkildə edirlər. Buna görə də, biz şəhərin geniş ərazisində, həmişə aktiv yerdə, ictimai nəqliyyat dayanacaqlarından uzaqda və oxşar hədəf auditoriyası olan digər mağazaların yanında binalar icarəyə veririk.

Mağazamız üçün parametrlərə görə orta hesabla, 30 kv. m Əsas yer ticarət meydançasıdır; 10 kv. m - hamam və mallar üçün mini anbar. Belə binaların qiyməti təxminən 30 min rubl olacaq.

Binaların 150 min rubl məbləğində yenidən bəzədilməsi lazımdır. Hər ay 5 min rubl kommunal xərcləri ödəmək lazımdır.

Malların yerləşdirilməsi üçün avadanlıq tələb olunur. Bunlar rəflər, rəflər, vitrinlər, işçilər üçün mebel və avadanlıqlardır. Xərcləri minimuma endirmək üçün yaxşı vəziyyətdə işlənmiş avadanlıq alacağıq.

Avadanlıq təxmini:

ad	qiymət, rub.	Kəmiyyət	Məbləğ, rub.
Yüksək şüşə rəflər	5000	3	15 000
Kosmetika üçün aşağı ekran şkafı	4 000	2	20 000
Parfümeriya üçün vitrin adası	5 000	2	10 000
Kassa üçün qəbul masası	5 000	1	5 000
Kreslo, kassir üçün noutbuk	20 000	1	20 000
İşıqlandırma cihazları (spot işıqlandırma, vitrin işıqlandırması)	20 000		20 000
Kassa aparatı	5 000		5 000
Siqnalizasiya sistemi	5 000		5 000
Ümumi			100 000

Çeşid və ilk alış

Uğur qazanmaq və gəlirinizi artırmaq üçün düzgün çeşidə ehtiyacınız var. Yalnız rəqibləri təhlil etdikdən, İnternetdəki məlumatları öyrəndikdən və şəhərdəki qadın forumlarında ünsiyyət qurduqdan sonra müəyyən edilə bilər. Məqsəd qadınların nədən istifadə etdiyini, nədən məhrum olduğunu və hansı markalara üstünlük verdiklərini müəyyən etməkdir.

Uğurlu ilk alış-veriş etmək çox vacibdir. bölmələrin yarısının uzun müddət rəflərdə qalması riski yüksəkdir. Bunun üçün biz tələbi təhlil edirik, maksimum zəmanətlə satılacaq üst mövqeləri tərtib edirik və hər şeydən bir az alırıq. Müəyyən məhsullara artan tələbatla, lazımsız markaları almaqdansa, dərhal malları yenidən sifariş etmək daha yaxşıdır.

• Makiyaj məhsulları (dodaq boyası, tuş, kölgələr və s.).
• Üz və bədən dərisinə qulluq.
• 30+ qadınlar üçün kosmetika.
• Saça qulluq.
• Yay/qışda bədən baxımı.
• Kişilər üçün kosmetika.
• Qadınlar/kişilər üçün ətirlər.

Malların təxmini ilk alışı:

ad	Məbləğ, rub.
Vəqf 1	9 000
Vəqf 2	15 000
Pudra 1	9 000
Pudra 2	6 000
Qızarmaq	8 000
Kölgələr üçün əsas	3 000
Kölgələr	6 000
Pomad	6 000
Tuş 1	12 000
Tuş 2	8 000
Göz qələmləri	9 000
Qaş qələmləri	4 500
Dodaq qələmləri	6 000
Toniklər	9 000
Nəmləndirici krem	9 000
Qidalandırıcı krem, BB krem	10 000
Bədən kremi	8 000
Yaşlanma əleyhinə krem ​​1	16 000
Yaşlanma əleyhinə krem ​​2	15 000
Yaşlanma əleyhinə krem ​​3	20 000
Əl kremi 1	3 000
Əl kremi 2	5 000
Selülit əleyhinə krem	16 000
Üz maskaları	15 000
Qadınlar üçün ətir 1	15 000
Qadınlar üçün ətir 2	50 000
Qadınlar üçün ətir 3	40 000
Kişilər üçün ətir 1	15 000
Kişilər üçün ətir 2	49 000
Ümumi	396 500

Bu, kosmetika və parfümeriya mağazasında olması lazım olanların kiçik bir hissəsidir. Malların kateqoriyaları birləşdirildi, çünki tək üz və ya əl kremində ən azı 5-6 marka, həmçinin dodaq boyası, tuş və müxtəlif kremlər olmalıdır. Ətirlərə gəlincə, qadınlar üçün ən azı 20-25 seçim, kişilər üçün ən azı 15 ətir olmalıdır.

İkinci satınalma tələbin təhlilinə, ehtiyac səviyyəsinə və fərdi müştəri sifarişlərinə əsaslanaraq daha düşünülmüş olmalıdır.

Heyət

üçün aktiv iş Mağazaya kiçik işçi tələb olunacaq. Sahibkarın özü də bir muzdlu satış köməkçisi ilə birlikdə mal sata bilər. Gələcəkdə başqa məsləhətçi lazım olacaq və sahibkar mağaza administratoru kimi fəaliyyət göstərəcək.

İşin başlanğıcında bir işçinin dəyəri təxminən 20 min rubl olacaq. Satıcı üçün satışa əsaslanacaq motivasiyanı təyin etmək vacibdir.

Satıcının iş qrafiki mağazanın iş saatına uyğun olaraq 2/2 olacaq.

Mühasibat uçotu, malların alınması və çatdırılması sahibkar tərəfindən müstəqil şəkildə həyata keçirilməklə yanaşı, reklam kampaniyası da aparılacaq.

Marketinq və Reklam

IN rəqabət mühiti hətta biznesin yaradılması mərhələsində də rəqiblərin və hədəf auditoriyanın təhlili tələb olunacaq. Buna görə də marketinq və analitika rəflərə buraxılmamalıdır. Bundan əlavə, oxşar məhsullar və markalar üçün həftədə ən azı bir dəfə rəqibləri izləməyi unutmayın.

Mağaza açmaq üçün aşağıdakı vasitələrə pul xərcləməli olacaqsınız:

Hər ay sosial şəbəkələrdə, flayerlərdə, promosyonlarda qrupları tanıtmaq üçün təxminən 40 min rubl xərcləmək lazım olacaq. Endirimlər və promosyonlar təchizatçılarla razılaşdırılmalı, vaxtaşırı istehsalçılarla birlikdə promosyonlar keçirilməlidir.

Aşağıdakı təkliflərdən istifadə edə bilərsiniz:

• 2 dəst tualet suyu alarkən, üçüncüsü - 50% endirimlə.
• Sadiqlik kartı (alışların həcmindən asılı olaraq endirimlərin yığılan sistemi).
• Ad günü/ad günü qız istənilən tualet suyu üçün 20% endirim.

Xərclər və gəlirlər

Burada biz məsrəflərin və gəlirlərin mənzərəsinə baxırıq, mağazanın 3-4-cü ayı üçün potensial gəlirliliyi hesablayırıq, satış planlarını müəyyənləşdiririk, bunun əsasında satış köməkçisinə tələblər formalaşacaq. Biz həmçinin ilkin investisiyanın rentabelliyini və geri ödəmə müddətini hesablayırıq.

Başlanğıc xərcləri

Gəlir

İlk bir neçə ayda potensial alıcıları keçərək arabir satışlar olacaq. Təxminən üçüncü aydan etibarən mağazaya təkcə impulsiv alışlar üçün deyil, həm də daimi müştərilərin bazası və baxış əsasında gələnlər daha çox baş çəkəcək.

Mağazanın 3-cü ayından satış üçün indikativ plan:

ad	Alış qiyməti, rub.	Kəmiyyət	Məbləğ, rub.
Vəqf 1	300	20	6 000
Vəqf 2	500	10	5 000
Pudra 1	300	20	6 000
Pudra 2	600	10	3 000
Qızarmaq	400	10	4 000
Kölgələr üçün əsas	300	10	3 000
Kölgələr	300	15	4 500
Pomad	300	20	6 000
Tuş 1	400	30	6 000
Tuş 2	800	10	8 000
Göz qələmləri	300	30	4 500
Qaş qələmləri	300	15	4 500
Dodaq qələmləri	300	20	6 000
Toniklər	300	10	3 000
Nəmləndirici krem	300	10	3 000
Qidalandırıcı krem	500	10	5 000
BB krem	500	10	5 000
Bədən kremi	400	10	4 000
Yaşlanma əleyhinə krem ​​1	800	10	8 000
Yaşlanma əleyhinə krem ​​2	1 500	7	10 500
Yaşlanma əleyhinə krem ​​3	2 000	5	10 000
Əl kremi 1	150	20	1 500
Əl kremi 2	500	10	5 000
Selülit əleyhinə krem	800	5	4 000
Üz maskaları	150	50	7 500
Qadınlar üçün ətir 1	1 500	10	15 000
Qadınlar üçün ətir 2	5 000	10	25 000
Qadınlar üçün ətir 3	8 000	5	40 000
Kişilər üçün ətir 1	1 500	10	15 000
Kişilər üçün ətir 2	7 000	7	49 000
Ümumi			277 000

Təchizatçıların payını nəzərə almasaq, gəlirimiz ayda təxminən 200 min rubl olacaq.

Aylıq ödənişlər və vergilər çıxıldıqdan sonra ayda təxminən 90 min rubl qalacaq.

İnvestisiya gəliri təxminən 50% olacaq.

İnvestisiyaların geri qaytarılma müddəti təxminən 8 ay olacaq. Biznesin göstərilən gəlirliliyə dərhal çatmayacağını nəzərə alsaq, 1 ildən sonra investisiyanın qaytarılmasını gözləməliyik.

Nəhayət

Böyük bir şəhərdə kosmetika və ətirlərin pərakəndə satışı çox gəlirli bir işdir. Rəqabətin yüksək səviyyəsinə baxmayaraq, böyük pul qazanmaq, biznesinizi aktiv şəkildə inkişaf etdirmək üçün hər şans var, çünki bu sahə var yüksək səviyyə tələbat.. Layihədə il ərzində - şəhər boyu daha 2 belə mağazanın açılması. Bundan əlavə, gələcəkdə satışın artırılması məqsədilə rayonda məhsulların çatdırılması ilə onlayn mağaza yaradılacaq. Mənfəət bir neçə dəfə artacaq.

Oxşar məqalələr