Ticarətlə məşğul olmaq üçün isə qarşınıza çıxacaq ilk sual budur: tam olaraq nə ticarət etməli? Bir çox variant var, lakin hansı kateqoriyalı mal seçməyinizdən asılı olmayaraq, bütün müsbət və mənfi cəhətləri yaxşıca ölçüb-biçərək, strategiyanı diqqətlə nəzərdən keçirmək və satış məntəqəsinin biznes planını düzgün hesablamaq üçün vaxt və səy sərf etmədən, qazanc və qazanc əldə edəcəyinizə arxalana bilərsiniz. öz fəaliyyətinizdən məmnunluq.

Pərakəndə satış sahəsinin aslan payını qida və geyim tutur. Bu təəccüblü deyil, çünki bunlar ən gəlirli mal kateqoriyalarından biridir. Məhsulların satışı ilə məşğul olmaqla, siz dövriyyədən, geyimdən - dəyərdən qazanırsınız, çünki bu məsələ qiymət artımı 200-300%-ə çatır. Ancaq hər iki halda, yeni yaranan biznes üçün son dərəcə dağıdıcı olan böyük rəqabəti nəzərə almamaq olmaz. Buna görə də, əgər siz öz firavan işinizə doğru ilk addımlar atırsınızsa, bu kimi məhsullar qrupuna diqqət yetirməyiniz məntiqlidir. məişət kimyası. Bunun bir neçə səbəbi var: birincisi, belə məhsulların saxlama müddəti, məsələn, qida məhsullarından xeyli uzundur; ikincisi, bu seqmentdən olan bir çox məhsul məcburi sertifikatlaşdırılmır; üçüncüsü, sadə şərtlər xüsusi avadanlıq tələb etməyən tətbiqlər, soyuducu, dondurucu və s.

Öz biznesinizi necə qurmaq olar?

Fəaliyyətinizə başlamaq üçün ilk növbədə hüquqi şəxs kimi, bazarda pərakəndə satış nöqtəsi olduqda isə fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməlisiniz.

Qeydiyyat proseduru indi çox sadələşdirilib. Bunun üçün yalnız pasport, fərdi vergi ödəyicisinin nömrəsi, doldurulmuş ərizə və dövlət rüsumunu ödəmək üçün 800 rubl lazımdır.

Biri əsas məqamlar sahibkarlıq təchizatçılarla uğurlu qarşılıqlı əlaqədir. Ödənişi hissə-hissə, topdansatış qiymətləri, endirimlərlə razılaşmağa çalışın. Bir çox təchizatçı öz çatdırılmasını təklif edir ki, bu da sizə sürücü xidmətlərinə qənaət etmək imkanı verəcək. Bu məqamı nəzərdən qaçırmayın, çünki xərcləri mümkün qədər azaltmaq çox vacibdir, xüsusən də fəaliyyətinizin ən başlanğıcında.

Çıxış üçün yer seçiminə xüsusi diqqət yetirin. Bazarda işləmək qərarına gəlsəniz, əlbəttə ki, rəqabətdən tamamilə qaçmaq mümkün olmayacaq, lakin onu minimuma endirmək mümkündür. İnsan axınının çox olduğu bir yer seçməyə çalışın.

Unutmayın ki, ticarətdə ən vacib şey insan amilidir. İlk alıcınızın daimi alıcı olub-olmayacağı satıcıdan asılıdır. Bazarın rəhbərliyi ilə əlaqə qurmağın zəruriliyini də unutma.

Çeşidlərə gəlincə, hansı məhsulu və hansı miqdarda alacağınızı dərhal müəyyən edə bilməyəcəksiniz, bu məsələ 2-3 aylıq aktiv ticarətdən sonra, artıq məhsulunuzu öyrəndikdən sonra aydın olacaq. potensial alıcı və onun ehtiyacları. Buna görə də sayğacın ilkin doldurulması zamanı diqqət məhsulun növünə və onun qiymət kateqoriyasına yönəldilməlidir. Prinsipə uyğun hərəkət edin: hər şeydən bir az. Nəzərə alın ki, çox bahalı və eksklüziv mallar çox yavaş satılır və sizə ilk növbədə dövriyyə lazımdır. Assortimentdə əlaqəli məhsulları (ampüllər, salfetlər, fırçalar, uşaq bezləri, əlcəklər və s.) Təqdim etməyə diqqət yetirməyə dəyər. Təcrübə göstərir ki, bu məhsulların satışından əldə olunan gəlir bütün mənfəətin 30% -ə qədər ola bilər.

İndeksə qayıt

Əsas hesablamalar

Satış məntəqəsinin biznes planının maliyyə hissəsinə gəldikdə isə, “Xərclər” bölməsində aşağıdakı maddələr qeyd edilməlidir:

• icarə: 192.000 rubl / il.

Bu rəqəmin hər kv.m üçün orta qiymətin hesablanmasından götürüldüyünü başa düşmək vacibdir. Rusiyadakı pərakəndə satış sahəsi, buna görə də bölgənizdə hazırda aktual olan qiymətlərdən çox fərqli ola bilər. Öz planınızı tərtib edərkən bunu nəzərə alın.

1. Malların alınması: 1.000.000 rubl / il.
2. Əmək haqqı: 190.000 rubl / il.

Bu, əvəzedici satıcının əmək haqqına və mühasibin xidmətlərinə görə ödənişə aiddir.

• Əlavə xərclər: 50.000 rubl/il.

Cəmi: 1.232.000 rubl/il. Bu, icarəyə götürmək şərtilə illik investisiyanın təxmini məbləğidir çıxış, sahəsi 10 kv.m., siz özünüz satıcı kimi fəaliyyət göstərirsiniz, təşkilati məsələləri həll etmək üçün başqa bir işçi işə götürürsünüz, həmçinin mühasibin köməyinə müraciət edirsiniz.

Bəziləri bu günlərdə hər hansı biznes layihəsinin həyata keçirilməsinin real olmadığını iddia edir.

Belə bir fikir açıq şəkildə səhvdir. Digər inkişaf etmiş ölkələrdə olduğu kimi Rusiyada da biznes açmaq üçün hər cür şərait var. Təcrübə göstərdiyi kimi, ticarət sahəsində sabit və möhkəm qazanc əldə etmək realdır.

Bu yazıda bir ticarət şəbəkəsi ilə əlaqəli bir ideyanın həyata keçirilməsinin nüanslarını nəzərdən keçirəcəyik.

Birincisi, qeyd edirik ki, ticarət yalnız planetin uğurlu iş adamlarının bizimlə bölüşdüyü əsas qaydalara əməl olunarsa effektiv olacaqdır. Gəlin onları nəzərdən keçirək.

Qayda 1 - məhsul və ya xidməti satmamalısınız, ancaq. Təbii ki, məhsullara tələbat istehsalçının populyarlığı ilə müəyyən edilir. Bu səbəbdən çeşidə məşhur brendlərin məhsullarının daxil edilməsi arzuolunandır. Bununla belə, başa düşmək lazımdır ki, az tanınan brendləri, yəni ucuzları ödəyə bilən müştəriləri də unutmaq olmaz.

Qayda 2 - iş prosesində fonda yaradıcı bir yanaşma tətbiq etməlisiniz davamlı inkişaf. Biznesi inkişaf etdirmək həm maddi bazanı yaxşılaşdırmaq, həm də peşəkar keyfiyyət tabeliyində olanlar. Siz işçilərinizə özünü təkmilləşdirmək istəyi aşılamalısınız. Bu məqsədlə onların motivasiya vasitələrindən birini istifadə edə bilərsiniz və onların çoxu var.

Qayda 3 - biznes layihəsini həyata keçirməzdən əvvəl aydın, səlahiyyətli və tərtib etmək vacibdir. Bu sənədi sözlər, riyazi hesablamalar, lazımsız ifadələr ilə doldurmayın. Potensial tərəfdaşlar, investorlar arasında inamsızlığa səbəb ola biləcək "palçıqlı" məqamlardan çəkinin. Hamısını yerə qoyun təşkilati məsələlər, biznesin maliyyə tərəfi (ticarət obyekti). Ticarət şəbəkənizin məqsədi qısa, lakin başa düşmək üçün aydın olmalıdır. Yalnız bu halda siz müştərilərinizi problemsiz tapa, hər cür problemdən qaça, riskləri aradan qaldıra biləcəksiniz.

Əmtəə nişanı və onun qorunması haqqında bir neçə kəlmə

Başlanğıcda siz artıq tələbat olacaq məhsul çeşidinə sahib olmalısınız. Əks təqdirdə, natamam satış kimi problemlərlə üzləşmək riskiniz var və bu, pul itkisi ilə əlaqələndirilir. Uğurlu ticarət şirkətlərinin təcrübəsi göstərdiyi kimi, bir neçə marka ilə işləmək lazımdır. Başlanğıcda markaya diqqət yetirin Xüsusi diqqət, çünki o, məhsulların müəyyən bir bazar yuvasına daxil edilməsinin reallığını böyük ölçüdə müəyyənləşdirir.

Alıcıların müəyyən bir məhsula “yapışmasının” əsas səbəbləri aşağıda verilmişdir:

Səbəb 1 - sərfəli qiymət. Çeşidiniz yalnız bahalı mallarla təmsil olunacaqsa, böyük satış həcmlərini gözləməyin. Siz başa düşməlisiniz ki, müasir alıcılar demokratik qiymətləri rəhbər tuturlar.

Səbəb 2 - yaxşı həyata keçirilmiş məhsul təqdimatı. Ən uğurlu satış işçiləri iddia edirlər ki, satış uğuru böyük ölçüdə öz təkliflərini təqdim etmək bacarığından asılıdır. Unutmayın ki, zəif təqdim olunan məhsul satılmamış məhsuldur. Bu həm topdan, həm də pərakəndə satış məntəqələrinə aiddir.

Səbəb 3 - yüksək keyfiyyət, funksionallıq, ətraf mühitə uyğunluq. Əvvəlcə müştərilərə, o cümlədən onların ehtiyaclarına diqqət yetirməlisiniz. Əksər hallarda insanlar almağa meyllidirlər faydalı şey mənfəət də daxil olmaqla, onlara fayda verəcəkdir. Ekoloji təmizliyə gəlincə, alıcılar onların sağlamlığına, ekoloji vəziyyətinə mənfi təsir göstərməyən məhsullara üstünlük verirlər. Təcrübə də göstərir ki, eyni brend daxilində ən böyük tələbat funksionallıq baxımından analoqlardan fərqlənən məhsullaradır.

Brend orta və yüksək qiymətə nail olmaq, saxlamaq üçün bir növ vasitədir. Bu, pərakəndə satış obyektini, eləcə də onun əsasında satılan malları düzgün yerləşdirməyə imkan verir. Çeşidinizi həmişə eksklüziv, yüksək keyfiyyətli, ən müasir, dəbli, faydalı məhsullarla zənginləşdirin.

Unutmayın ki, şübhəli keyfiyyət fonunda az tanınan məhsullar istədiyiniz satış həcminə nail olmağa imkan verməyəcək.

Brendin qorunmasına gəldikdə, siz rəqiblər tərəfindən surətin çıxarılmasının, istifadəsinin qarşısını alacaq bütün tədbirləri görməlisiniz. Bu vəziyyətdə nə kömək edəcək? Dövlət səviyyəsində ticarət nişanı, loqo, şüar, korporativ şrift qeydiyyatdan keçin.

Biznes planınız aşağıdakı məqamları təfərrüatlandırmalıdır:

• biznesin xüsusiyyətləri, yəni onun istiqaməti;
• brend;
• əmtəə nişanının, ticarət obyektinin qeydiyyatı ilə bağlı xərclər.

Françayzinqin əsas nüansları

Biznes planlaması bir neçə istiqamətdə gedə bilər. Əvvəlcə yeni bir marka yarada bilərsiniz. İkincisi, hüquqları əldə edilmiş məhsulların satışı mümkündür. İkinci halda danışırıq françayzinq haqqında. Brendlər, müxtəlif növ məhsullar, reklamlar satın alına bilən və onlara sərəncam vermək üçün müstəsna hüquqlara malik olan bir növ maldır.

Yeni başlayanlar üçün biznesə ilk yanaşma bir qədər çətin olacaq, çünki bütün nüanslar, məsələn, brend yaratmaq, həyata keçirmək reklam şirkəti və s. yalnız öz gücü ilə əldə ediləcəkdir. Çox vaxt biznesə bu cür yanaşma sıfırdan biznes adlanır. İkinci yanaşma, bütün bu məqamları istisna etməyə imkan verir, çünki əldə edilmiş marka əvvəlcə təşviq ediləcək, yəni bazarda tələbat olacaqdır. Digər şeylər arasında françayzinq biznesin inkişafına töhfə verəcək və müvafiq olaraq investisiya dövrünün gəlirliliyini azaldacaq.

Əgər siz multibrend məhsulları satacaq geniş çeşiddə ixtisaslaşan ticarət şirkəti həyata keçirməyi planlaşdırırsınızsa, o zaman sizə topdan və pərakəndə supermarketlər, topdansatış anbarları, onlayn mağazalar, yəni bütöv bir ticarət şəbəkəsi lazımdır.

Çatdırılma Xüsusiyyətləri

Belə bir işdə təchizatla hətta təcrübəli sahibkarlar üçün də çətindir. Bu, xüsusilə idxal mallarının satışı üzrə ixtisaslaşan pərakəndə satış obyektlərinə aiddir. Ticarət sahəsində mütəxəssislər başlanğıcda məhsulların ixracı və idxalı üçün icazə almaqdan imtina etməyi məsləhət görürlər. Biznes üçün məqbul təchizatçılar (vasitəçilər) tapmaq daha təhlükəsizdir.

Biznesə bu cür yanaşma gömrük əməliyyatlarında şəxsi iştirak ehtiyacını aradan qaldıracaq. Gəlin kənardan gömrüklə üz-üzə gələk xarici ölkələr adətən heç bir problem olmur. Doğma adətlər haqqında bunu demək olmaz: tez-tez dayanmalar, əsassız gecikmələr, tutmalar və s. Ona görə də bu məsələnin həllini təcrübəli vasitəçilərin çiyninə vermək daha yaxşıdır. Göndərmə şirkəti ilə də əlaqə saxlamalısınız.

Alternativ olaraq yük daşımalarının icarəsi (satın alınması) ola bilər. Yenə də məhsulların daşınma üzrə ixtisaslaşmış şirkətlərə, o cümlədən beynəlxalq şirkətlərə çatdırılmasına etibar etmək daha təhlükəsizdir. Mümkün nəqliyyat variantları: avtomobil, dəniz, çay hava nəqliyyatı, dəmir yolu nəqliyyatı. Həm vasitəçi, həm də daşıma şirkəti etibarlı olmalıdır.

İşləyən heyət

Ticarət şirkətinin heyəti ən azı satış məsləhətçiləri, satış menecerləri, reklam menecerləri, mühasiblər, anbar işçiləri ilə təmsil olunmalıdır.

Cavab sadədir - üçüncü tərəfin pulunu, yəni digər insanların pulunu (qısaldılmış DDL) cəlb etməlisiniz. Çox vaxt iri biznes layihələri kifayət qədər ilkin kapital olmadığından həyata keçirilə bilmir. Ona görə də biz bayaq dedik ki, bizim işimizdə biznes plan investorlar, yəni pul verməyə razı olan insanlar üçün maraqlı olmalıdır.

Bu konsepsiyanın mahiyyəti sadədir. Fərdi sahibkar və ya hüquqi şəxs olaraq, öz biznesiniz (bizim vəziyyətimizdə ticarət şəbəkəsi açmaq) - öz deyil, başqalarının pulundan istifadə edərək gəlirli aktivlər əldə etməlisiniz və ya yaratmalısınız.

Adətən belə hallarda banka gedib kredit götürürlər. Bu, DDL-dən istifadənin klassik nümunəsidir.

Nəzərə alın ki, başqasının vəsaitindən istifadə konsepsiyası müxtəlif bazarlara şamil edilir.

DDL formaları hansılardır? Onları haradan almaq olar?

Bu cür pul qəbul edilə bilər müxtəlif formalar və gələn müxtəlif mənbələr. Ümumiyyətlə, onlar birbaşa və dolayı ola bilər. IN son hal Söhbət başqalarının resurslarından gedir. Onlar istifadə üçün təmin etməli olduğunuz kompensasiya baxımından təsnif edilir. Üçüncü tərəflərin vəsaitlərinin əsas formaları borc kapitalı, pay və ya kapital və "canlı" pullarla təmsil olunur.

Biznes ideyasını həyata keçirmək və ya biznesi inkişaf etdirmək üçün başqalarının vəsaitlərindən istifadənin ənənəvi yolları maliyyələşdirməyə əsaslanır. Onlara çox vaxt kapitalın artırılması və ya səfərbər edilməsi deyilir. Onlar bu və ya digər növ kredit (borc kapitalı) əldə etmək və ya şirkətin payını (pay və ya nizamnamə kapitalı) satmağa gəlirlər.

Başqalarının pulunun mümkün mənbələri: özəl investorlar, maliyyə institutları və investisiya və kommersiya bankları tərəfindən təmsil olunan fondlar, əmanət-kredit assosiasiyaları, sığorta şirkətləri, pensiya fondları, kredit ittifaqları, vençur kapitalı şirkətləri.

Qeyd: Bəzi mənbələr yalnız xaricdə realdır, lakin onlar haqqında bilmək zərər vermir. Siz həmçinin səhmlərin yerləşdirilməsi (yəni şirkətin səhmlərinin investorlara satışı) vasitəsilə də pul əldə edə bilərsiniz. Üçüncü tərəf alətlərinin başqa, daha az əlçatan mənbələri var. Bunlara kredit kartlarının verilməsində ixtisaslaşmış şirkətlər daxildir. Bu halda sizin hərəkətləriniz: şəxsən özünüzə və ya şirkət adına hesab açırsınız.

Çox güman ki, qohumlarınızın, dostlarınızın, ortaq biznesinizin, məsələn, sizin üçün əlverişli borcun ödənilməsi şərtlərini təmin edən təchizatçıların, avans ödənişini təmin edən müştərilərin və dövlət krediti və ya subsidiya proqramlarının pullarından istifadə edə biləcəksiniz.

Bundan başqa, başqalarının vəsaitini dolayı yolla, belə demək mümkünsə, “natura” şəklində əldə etmək olar. Digər insanlar sizə birbaşa deyil nağd pul, lakin əks halda ödəməli olduğunuz bəzi resurslar və ya xidmətlər. Başqa sözlə, siz başqalarının resurslarından istifadə edirsiniz. Xarici resursların strateji istifadəsi çox vaxt daha çox olur sadə şəkildə biznes ideyalarının həyata keçirilməsi və sürətli yolşirkətin uğuru.

Təxmini məlumat:

• Aylıq gəlir - 1.050.000 rubl.
• Xalis gəlir- 250 750 rubl.
• İlkin xərclər - 1.999.300 rubl.
• Geri ödəmə - 8 aydan.

Bu biznes plan, bölmədəki bütün digərləri kimi, sizin vəziyyətinizdə fərqli ola bilən orta qiymətlərin hesablamalarını ehtiva edir. Ona görə də biznesiniz üçün fərdi hesablamalar aparmağınızı tövsiyə edirik.

Bu yazıda biz edəcəyik ətraflı biznes planı mağaza qadın geyimləri hesablamalarla. Ancaq unutmayın ki, bu biznes planı tamamilə hər hansı bir geyim mağazasına (yalnız qadın deyil) tətbiq edə bilərsiniz.

Xidmət təsviri

Biznes plan orta qiymət seqmenti üçün nəzərdə tutulmuş qadın geyimləri mağazasının açılmasının xüsusiyyətlərini müzakirə edir. Bir daha xatırladaq ki, bu biznes planı kişi geyimlərinə tətbiq etmək olar üst geyimi, alt paltarına və s. İnvestisiya məbləği maya dəyərindən, məhsulun növündən və onun miqdarından asılı olaraq fərqli olacaq.

Sahibkar öz mağazasını idarə edir ticarət mərkəzi. O, həmçinin digər formatlar və onlarla işləmək imkanları haqqında oxucu üçün faydalı ola biləcək məlumatları ehtiva edir.

Bazar təhlili

Öz biznesini xəyal edən bir çox insan geyim mağazası açmağı düşünür. Bəziləri bunun şəhərin tam mərkəzində yerləşən lüks butik olmasını istəyir, bəziləri onlayn mağaza seçir, bəziləri geyim endirim mərkəzi açmağa qərar verir. Təbii ki, bütün bunlar nə vaxt gəlir gətirə bilər düzgün yanaşma işləmək. Ancaq yenə də bu və ya digər mağaza formatını seçməzdən əvvəl bazarı diqqətlə təhlil etməlisiniz, çünki onun üzərində kifayət qədər rəqib var.

Deməliyəm ki, bir çoxları öz geyim mağazanızı açmaq üçün böyük pul tələb etdiyinə inanır. Bu həmişə belə deyil və bir çox amillərdən asılıdır. Yalnız inventar və bəzi digər xərc maddələrinin alınmasına investisiya tələb edən formatlar da var. Şəkli başa düşmək üçün mağazanın mümkün formatlarını ətraflı nəzərdən keçirməlisiniz.

Bu gün, geniş mənada, öz geyim satış yerlərinizi açmaq üçün aşağıdakı variantlar nəzərdən keçirilir:

• “real vaxt” mağazalar (bunlar müştərilərin gəlib mövcud malları gördüyü, sınaya biləcəyi, uyğun paltar seçə biləcəyi adi mağazalardır);
• onlayn mağazalar (buraya böyük onlayn mağazalar, bir səhifəlik saytlar və ya sosial media mağazaları daxil ola bilər).

Onlarda işləmək aspektlərini başa düşmək üçün hər iki variantı ayrıca nəzərdən keçirmək lazımdır.

Yeni başlayan sahibkarlara xəbərdarlıq etmək istəyirəm : Bir çox insanlar sadəlövhcəsinə inanırlar ki, mağazanın uğurunda əsas şey investisiyadır. Heç kim biznesin uğurunda investordan daha maraqlı deyil, çünki bu vəziyyətdə o, böyük məbləğdə pul riskinə düşür. Təcrübəli iş adamları məsləhət görürlər ki, heç olmasa ilk altı ay mağaza rəhbərliyini yanlış əllərə verməsinlər. Əksini edən insanlar əksər hallarda uğursuzluğa düçar oldular və müflis oldular.

İndi xüsusi mağaza formatlarına baxaq.

1. ümumi mağaza

Bu format ən çox yayılmışdır. Buraya iki alt format daxil edilə bilər, hər birinin öz xüsusiyyətləri var:

• Mağaza ticarət mərkəzində yerləşir

Belə mağazalarda əşyalar adətən aşağı və orta qiymət seqmentində satılır. Şübhəsiz üstünlük, əlavə reklam yerləşdirmək üçün çox pul xərcləmə ehtiyacının olmamasıdır. Ticarət mərkəzinə gələn insanlar çox vaxt eyni anda bir neçə şöbəyə baş çəkirlər. Buna görə də düzgün auditoriyanın gedəcəyi ticarət mərkəzini seçmək çox vacibdir.

• Mağaza ayrıca binada yerləşir

Belə mağazalarda adətən qiymət seqmentində olan əşyaları orta qiymətdən yuxarı satırlar. Buraya lüks, dizayner məhsulları və istedadlı dizaynerlərin yaradıcı parçaları daxildir. Müştəriləri cəlb etmək üçün çoxlu pul xərcləməli olacaqsınız.

Lazımi xərcləri hesablayarkən, onlara daxil etməlisiniz:

• məhsul çeşidinin alınması;
• icarə;
• zəruri avadanlıq;
• əmək haqqı heyət;
• vergilər.

1 m 2 üçün xərclərin dəyəri orta hesabla təxminən 50 min rubl təşkil edir. Və bu, əgər mağaza orta qiymət seqmentinin mallarını satırsa.

Başa düşməlisiniz ki, əvvəlcə mağaza ilkin xərcləri ödəyəcək. Xalis mənfəət olacaq, amma əslində bir müddət yalnız yatırılan vəsaitin məbləğini əhatə edəcək. Buna görə də, "hər halda" müəyyən bir pul ehtiyatının olması çox vacibdir.

"Real-time" mağaza üçün başqa bir çox maraqlı seçim sözdə deyil evdə salon. Bu seçim ilkin kapitalı çox az olanlar üçün uyğundur. Bu vəziyyətdə faydalar var, onlar olduqca böyükdür:

• icarə yoxdur;
• əmək haqqı xərcləri yoxdur.

Təbii ki, çatışmazlıqlar da var. Məsələn, hər kəs evdə bənzər bir mağaza təşkil etməyə qərar vermir. Həqiqətən də, belə hallarda insanlar mövcud əşyaları sınamaq və onlara baxmaq üçün öz ərazilərinə dəvət edilməlidir. Burada müştəri tapmaq çox çətindir, onları cəlb etmək və almağa inandırmaq daha çətindir. Baxmayaraq ki, gəlsələr, yəqin ki, nəsə almaq niyyətindədirlər.

Belə mağazalar adətən əlavə gəlir mənbəyi kimi istifadə olunur. Çox vaxt bu cür bədahətən satış yerləri evdə işləyən bərbərlər, manikür ustaları tərəfindən açılır.

1. Online mağaza

Bu gün onlayn mağaza vasitəsilə satış kimi geyim satışı növü xüsusi populyarlıq qazanır. İmkanları, rəqabəti qiymətləndirmək və ən çox seçilən yeri tutmaq çox vacibdir.

Burada qənaət əhəmiyyətlidir. Avadanlıqlara, işçilərin maaşlarına, mağaza üçün binaların icarəsinə pul xərcləmək lazım deyil. Hər şey onlayn olur. Müştərilər geyimləri sınamağa gəlmirlər, internetdəki şəkli görüb alırlar.

Çox vaxt moda sənayesində işləmək istəyən təcrübəsiz iş adamları belə mağazalardan başlayırlar.

Yuxarıda satış qrafiki və sonrakı illər üçün proqnozlaşdırılır. Göründüyü kimi, hər il internet vasitəsilə alınan məhsulların həcmində xeyli artım müşahidə olunur. bu müsbət amil oxşar satış məntəqəsi açmağa hazırlaşanlar üçün.

Bu qrafikə əsasən, “paltar və aksesuarlar” kateqoriyası əhali arasında ən populyardır. Ancaq görürük ki, yalnız 14%-i bu məhsulları internet vasitəsilə alır, qalanları isə özbaşına mağazalara getməyə üstünlük verir.

Buradan belə nəticəyə gəlmək olar ki, “real vaxt” rejimində mağaza açmaqla daha böyük satış həcmi əldə etmək olar.

Əlavə etmək istərdim ki, bütün ölkə üçün deyil, müəyyən bir şəhərin sakinləri üçün onlayn mağaza açmaq daha yaxşıdır. Ən azından əvvəlcə. Daha sonra potensial müştərilərin əhatə dairəsini artıra bilərsiniz.

Onlayn mağaza açarkən birdən çox mal kateqoriyasına səpilməməlisiniz. Bir çeşiddə dayanıb satış qurmaq daha yaxşıdır.

Çox vaxt insanlar əvvəlcədən sifarişin olmadığı saytlarda İnternetdə paltar alırlar. Ancaq bu halda, müştəri sifariş verdikdən dərhal sonra malı göndərə bilmək üçün böyük bir investisiya tələb olunacaq.

Ancaq gözlənti istehlakçıya qeyri-adi və ya eksklüziv mallar təklif edən mağazalar üçün uyğundur. Belə şeylər üçün insanlar bir müddət gözləməyə hazırdırlar. Yeri gəlmişkən, bura təkcə bahalı şeylər deyil, əksinə, çox ucuz olanlar da daxildir.

Qeyd etmək istərdim ki, bu gün sahibkarlar regional bazarlara işləmək üçün aşağıdakı yollardan biri ilə gedirlər:

• öz mağazanızı açmaq;
• distribyutor kimi işləmək;
• françayzinq sistemi üzərində işləmək.

Qeyd etmək lazımdır ki, sonuncu seçim bu gün ən çox tələb olunur.

Statistikaya görə, geyim bazarına çıxmaq üçün ən azı 1,5 - 2,25 milyon rubl lazımdır. Beynəlxalq səviyyəyə çıxmaq üçün 5 dəfə çox vaxt lazımdır.

Beləliklə, biz qərara gəldik ki, “oflayn” mağaza uzunmüddətli perspektivdə böyük gəlir gətirə bilər. Bu, onun kəşfidir, biz nəzərdən keçirəcəyik. İndi hansı paltarları satacağınıza (qadın və ya kişi) və hansı meyarlara xüsusi diqqət yetirəcəyinizə qərar verməlisiniz.

Kişilərdən daha çox qadın modanı izləyir (72% qarşı 45%). Bəli, kişilərdən daha çox alış-veriş edənlər xanımlardır. Buna görə qadın geyimləri mağazası açmaq ən yaxşısıdır. Mümkünsə, hər iki istiqaməti bir anda birləşdirə bilərsiniz.

İnsanlar paltar seçərkən aşağıdakı xüsusiyyətlərə diqqət yetirirlər:

• uyğun maddə (60%);
• keyfiyyət (15%);
• praktiklik (7%);
• qarderobun digər əşyaları ilə uyğunluq (7%);
• eksklüzivlik (5%);
• brend məlumatlılığı (1%).

Buna görə də mağazamızda ölçüyə uyğun keyfiyyətli, praktik və rahat əşyalar satılmalıdır.

Demək lazımdır ki, əhalinin böyük əksəriyyətini orta gəlirli təbəqə təşkil edir. Mağaza açarkən diqqətinizi onlara yönəltməlisiniz.

Bu səbəbdən mağazamızda qadın məhsullarının satışı həyata keçiriləcək münasib qiymət 18-45 yaş arası qadınlar üçün nəzərdə tutulmuş ticarət mərkəzinin ərazisində.

Onu da deyim ki, istənilən istehlakçının gizli ehtiyacları olur. Onlara əsaslanaraq, bir iş strategiyası seçməlisiniz.

Bu cədvəl hər bir kateqoriyanın gizli ehtiyacları haqqında məlumat verir və onunla necə işləməyi başa düşməyə kömək edir.

SWOT təhlili

Öz mağazanızı açmadan əvvəl, öz biznesinizin fəaliyyətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edə biləcək gizli təhdidləri və imkanları təhlil etməlisiniz. Belə hallarda amillər adətən xarici (dəyişdirilə bilməyən) və daxili (dəyişdirilə bilən) amillərə bölünür.

TO xarici amillər aid edilə bilər:

1. İmkanlar:

• bu kateqoriyaya aid mallara yüksək və daimi tələbat;
• müəyyən bazar seqmentində tələbin nisbi qeyri-elastikliyi;
• malların digər kateqoriyaları ilə çeşidin genişləndirilməsi və məhsul matrisinə kişilər və yeniyetmələr üçün əşyalar əlavə etmək imkanı;
• rəqabətli qiymətlərlə mal sifariş etmək imkanı.

1. Təhdidlər:

• bu bazar seqmentində yüksək rəqabət səviyyəsi;
• nəzarət olunan bazar payının olmaması;
• artan rəqabət;
• bu seqmentdə iş üçün maneələr yaradacaq qanunvericiliyi sərtləşdirmək mümkündür;
• mağazanın iqtisadi göstəricilərinə mənfi təsir göstərən iqtisadi tənəzzül.

TO daxili amillər aid etmək:

1. Güclü tərəflər:

• heyət arasında işləmək üçün motivasiyanın artırılması;
• vicdanlı təchizatçılar tapmaq imkanı;
• yüksək əmək haqqı ilə işləmək bacarığı;
• malların geniş çeşidi;
• mallar üçün kifayət qədər geniş qiymət diapazonunu təyin etmək imkanı;
• satış üçün əlverişli və sərfəli yer;
• rahat iş saatları.

1. Zəif tərəflər:

• bu sahədə təcrübənin olmaması;
• biliyin olmaması;
• işgüzar nüfuzun və sadiq istehlakçıların olmaması;
• daimi müştərilərin dairəsinin olmaması;
• təchizatçılar şəbəkəsinin olmaması;
• naməlum mağaza;
• təlim keçmiş kadrların olmaması.

Fürsətlərin Qiymətləndirilməsi

Mağazamız aşağıdakı qrafikə uyğun fəaliyyət göstərəcək:

Cəmi: həftədə 79 saat, ayda 338 saat.

Mağazada 2-dən 2-yə qədər cədvələ uyğun olaraq 2 növbə olacaq. Binalar kifayət qədər böyük olacağı üçün hər növbədə 2 işçi olacaq. Təmizliyi ticarət mərkəzinin işçiləri həyata keçirəcək.

Onlayn mağaza vasitəsilə sahibkar məhsul satmayacaq. Öz brendinizi tanıtmaq, müştəriləri cəlb etmək lazım olacaq.

Təşkilati və hüquqi aspektlər

1. Bəlkə və ya. Qeyd etmək lazımdır ki, bu halda MMC-nin qeydiyyatı yersizdir.. Qeydiyyatdan keçərkən OKVED-ə uyğun kodları göstərmək vacibdir. Bu fəaliyyət növündə bu ola bilər:

52.42.1 Kişi, qadın və uşaq geyimlərinin pərakəndə satışı;

52.42.2 - Alt paltarlarının pərakəndə satışı;

52.42.3 - xəz məmulatlarının pərakəndə satışı;

52.42.4 - Dəri geyimlərin pərakəndə satışı;

52.42.5 - İdman geyimlərinin pərakəndə satışı;

52.42.6 - Corab məmulatlarının pərakəndə satışı;

52.42.7 - baş geyimlərinin pərakəndə satışı;

52.42.8 Geyim aksesuarlarının pərakəndə satışı (əlcəklər, qalstuklar, şərflər, kəmərlər, asma və s.);

52.43 - Ayaqqabı və dəri məmulatlarının pərakəndə satışı;

52.43.1 - Ayaqqabıların pərakəndə satışı;

52.43.2 - Dəri məmulatlarının və səyahət aksesuarlarının pərakəndə satışı.

Qeyd! Sizin vəziyyətinizdə daha çox kod ola bilər və ya təqdim olunanlardan bəziləri çatışmazlıq ola bilər. Buna görə də, planlaşdırılmış fəaliyyətlərin bütün növlərini bir anda əks etdirmək və sənədlərə hər dəfə dəyişiklik etməmək üçün öz mağazanızda nə edəcəyinizi dəqiq başa düşmək vacibdir.

1. Sahibkar UTII-dən birini seçə bilər. İkinci halda, iki variant mümkündür - STS "Gəlir" 6% və ya STS "Gəlir minus xərclər" 6-15% (dərəcə bölgədən asılı olaraq müəyyən edilir).
2. Ümumi kommersiya reyestrinə giriş sertifikatı tələb olunur. Bizim vəziyyətimizdə mağaza ticarət mərkəzinin ərazisində açılacaq və bu, lazımi sənədin alınmasına səbəb olacaqdır.
3. Ticarət fəaliyyətini həyata keçirmək üçün icazə almalısınız.
4. Dövlət Yanğın Nəzarəti və Rospotrebnadzorun nəticələri tələb olunur.
5. Rəsmi icarə müqaviləsi, zibil toplama müqaviləsi olduğundan əmin olun.
6. Əgər varsa, açıq havada reklam üçün icazəyə ehtiyacınız olacaq.
7. KKM-ni vergi idarəsində düzəltməyi unutmayın.
8. Goskomstat kodları tələb olunacaq.
9. Lisenziya tələb edən hər hansı bir məhsul satmağı planlaşdırırsınızsa, onu əldə etməlisiniz.
10. İşçilərin tibbi kitabları olmalıdır (keçmə komissiyalarının müntəzəmliyini unutma).
11. Sizə malların siyahısı və onlar üçün sertifikatlar lazımdır.
12. Sanitar pasporta ehtiyacı unutma.
13. Nağdsız ödənişlər üçün bu lazımdır.

Təmizlik ev sahibinin hesabına aparılırsa və onun bütün binanın saxlanması üçün ümumi müqaviləsi varsa, bərk tullantıların çıxarılması üçün müqavilə kimi sənədlərə ehtiyac olmaya bilər. Bu halda, təsdiq edilmiş surəti kifayət edəcəkdir.

Marketinq planı

Şübhəsiz ki, şöbənin təbliği və reklamı bir çox cəhətdən ticarət mərkəzindən asılı olacaq. Onlardan bəziləri işə götürülür. Ancaq öz tanıtımınızı unutmayın. Beləliklə, marketinq planına aşağıdakı təşviq üsulları daxil olacaq:

• Müştəri loyallığının artırılması. Bu texnika əmtəə günlərinin keçirilməsinə əsaslanır, bu zaman konkret malların dəyəri maya dəyərinə endirilir və ya ona yaxındır. Eyni zamanda mağazanın istehlakçının yaddaşında qalması üçün ideyanın maraqlı formada təqdim edilməsi çox vacibdir və o, yenidən alış-veriş üçün bura gəlib.
• İstehlakçılarınızı məlumatlandırmaq bir qrup vasitəsilə sosial şəbəkə, öz saytı. Burada saytın və qrupun aktiv olması çox önəmlidir. Bunun üçün onlara cari və vaxtında əlavə etmək lazımdır maraqlı məlumatlar- mümkün promosyonlar haqqında. Məsələn, 50% endirim əldə etmək üçün tiraj keçirə bilərsiniz.
• Kontekstli reklam. Bu üsul da effektiv və az-çox sərfəli olacaq. Ancaq yenə də onlarla məşğul olmağa dəyməz.

İnformasiyanın mediada yerləşdirilməsi çox baha başa gələcək. Bəli və bu xərclər çətin ki, ödəsin. Buna görə, orta qiymət kateqoriyasının nümayəndələri üçün nəzərdə tutulmuş və orta səviyyədən aşağı olan kiçik bir mağazadan danışırıqsa, bu cür təşviq üsullarından imtina etmək daha yaxşıdır.

Proqnozlaşdırılan gəlirin hesablanması

Mümkün gəliri hesablamaq olduqca çətindir. Biz malların alınması üçün xərclərin cəmindən çıxış edəcəyik və orta ölçü sənayedə əmtəə marjası.

Bu sənayedə orta marja təxminən 100%, bəzən daha çoxdur. Gündə 35.000 rubla bərabər gəlir götürək. Məbləğ bütün həftənin göstəricilərinə əsasən orta hesablanır. Sonradan gəlirlər artacaq.

Beləliklə, aylıq gəlir təxminən olacaq 1.050.000 rubl. Və məhsulun alınmasının dəyəri olacaq 525.000 rubl.

İstehsal planı

Mağazanın ərazisi 70-90 m 2 olacaq. Bir ticarət mərkəzində 80.000 - 90.000 rubla icarəyə götürə bilərsiniz.

Eyni zamanda, xüsusi təmir xərcləri tələb olunmayacaq, sadəcə onu təchiz etmək lazımdır. Sizə lazım olacaq:

• lövhə (40.000 rubl);
• vitrinlər (25.000 rubl);
• raflar (20.000 rubl);
• güzgülər (35.000 rubl);
• asılqanlar (45.000 rubl);
• KKM (8500 rubl);
• kompüter (30.000 rubl);
• oğurluğa qarşı sistem (40.000 rubl).

Bizə də mebel lazımdır:

• rəflər (15.000 rubl);
• manekenlər (60.000 rubl);
• divanlar (35.000 rubl).

Həm də müxtəlif lampalara və digər işıqlandırma üsullarına ehtiyacınız olacaq.

İşçilərin əmək haqqı, vergilər daxil olmaqla, müvafiq olaraq, böyük bir satıcı və adi bir satıcı üçün 30.000 və 25.000 rubl təşkil edir. Əmək haqqının ümumi dəyəri 110.000 rubl təşkil edir.

təşkilati plan

Maliyyə planı

• Vergidən əvvəl mənfəət: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 rubl.
• Vergi (sadələşdirilmiş vergi sistemini gəlir və xərclər arasındakı fərqin 15% -ni hesablayın): 44.250 rubl.
• Xalis mənfəət: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 rubl.
• Mənfəətlilik: 250,750/1,050,000*100% = 23,88%.
• Geri ödəmə müddəti: 1,999,300/250,750 = 7,97. Beləliklə, mağaza 8 aya ödəyə bilər.

Risklər

Aşağıdakı risklər müəyyən edilə bilər:

1. Kirayə haqqının artması.

Bu risk satış gəlirlərinin ciddi şəkildə azalmasına səbəb ola bilər. Başqa bir seçim təklif olunan məhsulun dəyərinin məcburi artırılmasıdır. Bu da öz növbəsində tələb və satışa mənfi təsir göstərir.

Bu riskdən qaçmaq üçün ev sahibi ilə müqavilənin müqaviləsini ətraflı şəkildə hazırlamaq lazımdır. Əhəmiyyətli dəyəri və kritik iştirak nöqtəsini təyin edərək uzun müddətə müqavilə bağlayın, buna çatdıqdan sonra tərəflər icarə qiymətini yenidən nəzərdən keçirin.

1. Artan rəqabət.

Belə bir vəziyyət yarandığı üçün ziyarətçilərin sayı, eləcə də satış həcmləri azalacaq.

Vəziyyəti aradan qaldırmaq üçün aşağıdakı yollar mümkündür:

• unikal mağaza konsepsiyasını hazırlamaq və istifadə etmək;
• müştərilərinə unikal məhsul təklif etmək;
• müxtəlif promosyonlar keçirmək və endirimlər təklif etmək.

1. Mağazada çalışan satıcıların və digər işçilərin qeyri-peşəkarlığı.

Nəticədə ziyarətçilər xidmətdən razı qalmaya bilərlər. Nəticədə ümumi satışlar azalacaq və işgüzar nüfuz müsbətdən mənfiyə dəyişə bilər.

Bu riskləri inteqrasiya olunmuş yanaşma ilə aradan qaldırmaq mümkündür, o cümlədən:

• satış və xidmət təlimləri ilə bağlı daimi kadr hazırlığı;
• parçaların, materialların, malların xüsusiyyətləri və onlara qulluq haqqında məlumat vermək;
• maliyyə və qeyri-maliyyə motivasiya rıçaqlarının hazırlanması və istifadəsi;
• CCTV kameralarının yerləşdirilməsi (onlar həm də mağazada oğurluqların sayını azaldacaq).

1. Malların modadan çıxması, onların əhəmiyyətsizliyi.

Bu, mövqelərin kifayət qədər ciddi dondurulmasına, alış qiymətinin azalmasına və nəticədə biznesin ümumi gəlirliliyinin azalmasına səbəb ola bilər.

Belə problemlərin qarşısını almaq üçün medianı və digər informasiya mənbələrini daim nəzarətdə saxlamaq lazımdır. Bundan əlavə, köhnəlmiş malların qalıqları qalmaması üçün müntəzəm satışlar aparmağa dəyər.

françayzinq biznesi

Siz həmçinin geyim mağazası franchise açmağı düşünə bilərsiniz, burada brend mağazanın açılmasının tam addım-addım modelini əldə edəcəksiniz. Françayzinq daha az riskli başlanğıcdır, çünki biznes modeli sınaqdan keçirilib və yaxşı işləyir.

Bir franchise tapmaq üçün bizimkilərdən istifadə edin!

Əhəmiyyətli: Unutmayın ki, öz biznesiniz üçün biznes planını özünüz yaza bilərsiniz. Bunu etmək üçün məqalələri oxuyun:

Son sorğu: Biz hamımız insanıq və səhv edə bilərik, nəyisə görməməzliyə vura bilərik və s. Bu biznes planının və ya bölmədəki digərlərinin sizə natamam göründüyünü qətiyyən mühakimə etməyin. Bu və ya digər fəaliyyətdə təcrübəniz varsa və ya bir qüsur görsəniz və məqaləni tamamlaya bilsəniz, şərhlərdə bizə bildirin! Yalnız bu yolla biz birgə biznes planları daha dolğun, ətraflı və aktual edə bilərik. Diqqətinizə görə təşəkkürlər!

Topdan və pərakəndə ticarət müəssisəsi (mağazası) üçün biznes planlar yaratmağa başlamazdan əvvəl bu biznesin ilkin xüsusiyyətlərini öyrənmək lazımdır. Onlar çox spesifikdirlər.

Pərakəndə Mağaza Biznes Planının Xüsusiyyətləri

Çeşid uğurlu pərakəndə satışın təməl daşıdır, siyahını maksimuma qədər genişləndirin, rəqiblərin piştaxtaya qoya bilmədiyi məhsulları axtarın. Dövriyyə sürətini artırmaqla gəlirliliyi artıra bilərsiniz.

Faydalanmaq standart fəndlər reklam: endirimlər daxil edin, promosyonlar haqqında məlumat verin. Məşhur məhsulların peşəkar monitorinqini sifariş etmək çox bahalı bir işdir. Bunun sadələşdirilmiş versiyasını özünüz keçirməyə çalışın: mağaza ziyarətçiləri arasında sorğu keçirin, bütün iştirakçıları gözəl hədiyyələrlə həvəsləndirin. Anketlərin təhlili gələcəkdə hansı çeşid qrupuna diqqət yetirəcəyini göstərəcək.

Əhəmiyyətli bir məqam ştat cədvəlinin təsdiqidir. Əvvəlcə birləşdirilmiş mövqeləri tətbiq etməklə onun kompaktlığına nail olmaq arzu edilir. Satıcılar pəncərə bərbəri, bəzən isə kuryer kimi çıxış edə bilərlər.

Malların çatdırılması üçün xidmətlər pərakəndə satıcılar üçün qeyri-ənənəvidir, lakin onlara tələbat var. Beləliklə, onun effektivliyini əsaslandırmaq üçün bu məqama diqqət yetirməyə dəyər.

Topdan və pərakəndə satış mağazası üçün biznes planının xüsusiyyətləri

Əgər təcrübə toplasanız, sağlam macəraçılığın varlığını hiss edin, böyük miqdarda satın alınacaq ən azı onlarla növ məhsul axtarın.

Pərakəndə satış təsadüfi alıcılar, kortəbii, impulsiv xərclər üçün nəzərdə tutulub. Həmin şəxs mağazaya baxıb, malların görünüşünə heyran olub və bir neçə ədəd alıb. Reklam üçün yer açır, ziyarətçini bir nüsxədə nəsə almağa inandırmaq asandır. Topdan satıcı olmaq üçün aşağıdakı alıcı kateqoriyalarını tapmalı, cəlb etməlisiniz:

• – məhsullarınızı pərakəndə satışa çıxaracaq kiçik pərakəndə satıcılar;
• – məhsullarınızı peşəkar fəaliyyətləri üçün istifadə edən insanlar.

Topdansatış ticarətinə diqqət yetirərək, siz "təchizatçı - satıcı - müştəri" sxemində daha mürəkkəb münasibətlər səviyyəsinə keçirsiniz. Başlamaq üçün bir sıra struktur dəyişiklikləri aparılmalıdır:

• - anbarların sahəsini artırmaq;
• - malların uzunmüddətli saxlanmasına uyğunlaşaraq, termorequlyasiya sistemini modernləşdirmək;
• - məhsulların qablaşdırılmasına diqqət yetirmək;
• - əldə etmek nəqliyyat vasitələri kiçik topdansatış çatdırılması üçün öz yük taksinizin olması daimi müştərilərin siyahısını artıracaq.

Uğurlu sahibkarların təcrübəsi sayəsində biznesdə necə uğur qazanacağınızı bilirsinizmi?

Geyim Pərakəndə Mağazasının Biznes Planının Xüsusiyyətləri

Birincisi, böyük geyim şirkətlərinin franchise proqramlarını öyrənməlisiniz. Əgər bazarın “canavarlar”ı sizi layiqli tərəfdaş hesab edirsə, brend brendlərin modellərinin həyata keçirilməsini həvalə edin, o zaman güzəştli tədarük şərtləri və hazır marketinq konsepsiyaları meydana çıxacaq. Qaçılmaz mənfi cəhətlər:

• - çeşid siyasəti françayzer tərəfindən diktə edilir və sizin manevr üçün yeriniz yoxdur;
• - ərazi məhdudiyyəti, siz yalnız ana şirkətin flaqman mağazalarından xeyli məsafədə françayzi ola bilərsiniz.

Yaxşı perspektivləri olan alternativ bir seçim, özəl tikiş emalatxanalarından məhsulların satışıdır. Geyim modanın sərt diktəsinə tabedir. Mövsüm başa çatdıqda, qiymətləri yarıya və ya üç dəfə azaltmaq lazımdır, buna görə də müxtəlif modellərin kiçik partiyalarını sifariş etmək məsləhətdir.

Siz həmçinin öz şəhərinizdə moda dizaynerlərinin külçələrini, tercihen istənilən peşəkar müsabiqələrin qaliblərini axtara bilərsiniz. Müəllif kolleksiyalarının mağazada görünməsi müştəri fəallığının artmasına səbəb olacaq. Əlavə xərclər: himayədarınız üçün bir neçə yüksək profilli PR kampaniyası keçirməli olacaqsınız.

Bir qayda olaraq, bir neçə biznes planı tərtib edilir. Onlardan biri başlanğıcdır, inkişafda xüsusi qayğı tələb edir. Burada xərc maddələri nəzərə alınır: icarə haqqı, kommunal və vergi ödənişləri; malların alınmasına sərf edilən xərclər, əmək haqqı.

Təxmini satış gəlirləri riyazi modelləşdirmə ilə yoxlanılır, orta çekin məbləği müəyyən edilir. Biznes öz həyat qabiliyyətini sübut etdikdə, təcil qazandıqda, uzunmüddətli planları yeniləyə bilərsiniz. Bu mərhələdə yaradıcı eksperimentlər artıq məqbul olacaq.

Pərakəndə şəbəkə biznes planı hər il daha çox tələb olunan bir şeydir. Belə ticarətdə biznes açmaq başqa sahələrə nisbətən daha asandır. Bu səbəbdən rəqabət sadəcə böyükdür.

Ticarət şəbəkəsi nədir

Pərakəndə satış şəbəkəsi müəyyən ümumi xüsusiyyətləri paylaşan mağazalar toplusudur. Birincisi, şəbəkə ən azı iki mağaza və ya daha çox adlandırıla bilər. İkincisi, bütün satış məntəqələri birləşdirilməlidir ümumi sahibi. Üçüncüsü, belə satış məntəqələrində bütün mağazalar üçün bir mal tədarükçüsü var. Əgər satış məntəqələri məhsulu böyük miqdarda, yəni toplu şəkildə satırsa, o zaman bir alıcı olmalıdır. Bu cür mağazaları birləşdirən son şey bütün sənədlərin eyni şəkildə qeydiyyata alınmasıdır.

Əlavə etmək olar ki, pərakəndə satışçılar daha çoxdur təsirli üsul bir neçə ayrı mağaza işlətməkdənsə pərakəndə ticarətlə məşğul olmaq.

Ticarət şəbəkəsi yaratmağın üstünlükləri

Mağazalar şəbəkəsində çoxlu var müsbət tərəfləri, lakin bir neçə əsas var:

1. Çox sayda mağaza sahibinə malların çeşidini daha yaxşı tənzimləməyə, həmçinin lazım olduqda onun qiymətini azaltmağa imkan verəcəkdir. Bu iki keyfiyyət uğurlu ticarətin açarıdır.
2. Pərakəndə satış zəncirinin biznes planına həmişə böyük miqdarda malların geniş çeşidinin alınması daxildir. Belə bir toplu alış, daşınmada qənaət baxımından həmişə daha sərfəli olmuşdur. Bundan əlavə, topdan alıcılara tez-tez məhsullarda endirimlər edilir.
3. Mağazalar şəbəkəsi həmişə vahid və mərkəzləşdirilmiş idarəetməyə malikdir. Bu, bütün qərarların tez və aydın şəkildə qəbul edildiyini göstərir ən yüksək səviyyə. Üstəlik, bu cür mağazalarda yalnız yüksək ixtisaslı mütəxəssislər çox vaxt işləyirlər ki, bu da kiçik müəssisələrdə mövcud olan işdəki bir çox problemləri aradan qaldırır.
4. Daim satış yerləri axtarmağa ehtiyac olmadığından, eləcə də reklamın olmaması səbəbindən malların dəyərini azaltmaq tamamilə mümkündür. Bu səbəbdən son qiymət də aşağı olacaq ki, bu da təbii olaraq cəlb edəcək daha çox alıcılar.
5. Pərakəndə satış şəbəkəsinin biznes planında həmçinin nəzərə alınmalıdır ki, hər bir fərdi mağaza öz ərazisində yerləşir və tələbat müxtəlif məhsullara ola bilər. Yəni, bir ticarətin hər bir fərdi nöqtəsi üçün malların seçimində bir az müstəqillik şəbəkə gedəcək yalnız bütün müəssisənin xeyrinə.

Nömrələrdə pərakəndə satış zənciri

Rəqəmlərə müraciət etsək, demək olar ki, bütün bazarı xarici ölkələrdəki pərakəndə satış şəbəkəsinin biznes təşkilatları tutur. Cəmi 4%-ə yaxını kiçik mağazalar və ya fərdi satış məntəqələrinin payına düşür. Qalan hər şey tək sahibi olan tam hüquqlu şəbəkələr tərəfindən işğal edilir. Əgər statistika üçün bazara müraciət etsək Rusiya Federasiyası, onda burada mağazaların yalnız 20-30%-i pərakəndə satış şəbəkələrinin bir hissəsidir. Bütün digər mağazalar və satış məntəqələri ayrı kiçik müəssisələrdir. Lakin müşahidələr bu tendensiyanın yaxşılaşdığını göstərir. Hər il fərdi nöqtələr azalır və şəbəkələr böyüyür.

Onu da əlavə etmək lazımdır ki, 19 və ya daha çox mağazası olan pərakəndə satış şəbəkəsi ticarət şəbəkəsi kateqoriyasına keçir. Başqa sözlə, inkişafın növbəti pilləsinə keçir. Bəzi iqtisadçılar hesablamalar və müşahidələr apardıqdan sonra belə qənaətə gəliblər ki, ən gəlirli şəbəkə 21 və daha çox mağazanı özündə birləşdirən şəbəkə olacaq.

Ticarət şəbəkəsinin strukturu

Stasionar pərakəndə satış şəbəkəsi eyni məqsədi izləyən bir neçə satış nöqtəsi deyil. Bunlar hər biri müəyyən bir ərazidə yerləşən və əhalinin müəyyən məhsul və ya xidmətə olan tələbatını ödəmək üçün nəzərdə tutulmuş bir neçə müstəqil müəssisədir. Pərakəndə satış zəncirinin idarə edilməsi bütün satış məntəqələri şəbəkəsinin idarə edilməsi prosesidir. İdarəetmənin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, direktor göstərilən xidmətlərin keyfiyyətinə, eləcə də tələbat olan bu məntəqələrdə zəruri malların olmasına nəzarət etməlidir. Lazım gələrsə, çeşidə yenidən baxmaq lazımdır ki, o, əhalinin bu sahədəki ehtiyaclarını ən dəqiq şəkildə ödəsin.

Uğurlu ticarət şəbəkəsi vətəndaşları lazımi mal və ya xidmətlərlə mümkün qədər tez və səmərəli təmin edə bilməsi ilə xarakterizə olunur. Eyni zamanda, bu cür müəssisələri böyük bir izdihamın yaxınlığında, yəni ofislərin və ya evlərin yaxınlığında yerləşdirmək yaxşıdır.

Şəbəkəni nə xarakterizə edir

Pərakəndə ticarət şəbəkəsi aşağıdakı məqamlardan bir neçəsi ilə xarakterizə olunur:

• Ərzaq və qeyri-ərzaq mallarının satışı ilə məşğul olan məntəqələr arasında müəyyən nisbət olmalıdır.
• Şəbəkə bu məhsulun satışı üçün bütün bazarda müəyyən bir faiz tutur.
• Xüsusi məhsullar/xidmətlər satan satış məntəqələrinin müəyyən faizi ümumi sayı xal.
• Pərakəndə satış şəbəkəsinin biznes planına hazırda mövcud olan mal və xidmətlərin satışı üçün müxtəlif üsullar daxil edilməlidir.

Pərakəndə satış şəbəkələrini xarakterizə edən bir sıra digər göstəricilər də var. Qısa icra müddəti olan məhsullar da ümumi məbləğin müəyyən faizini tutmalıdır. Belə mağazalar soyuducularla təchiz olunmalıdır, çünki əksər hallarda süd məhsulları və ya ət kimi mallar satılır.

Şəbəkə açmaq üçün nə lazımdır

Pərakəndə satış zəncirinin biznes planında bir neçə xüsusi məqam olmalıdır:

1. Bütün şəbəkənin idarəetmə mərkəzi bir yerdə və ya ofisdə yerləşməlidir.
2. Malların alınması ilə bağlı bütün fəaliyyətlər bir yerdə, bir təchizatçıdan həyata keçirilməlidir.
3. Hər bir mağaza üçün fərdi olaraq zəruri olan bütün ticarət əməliyyatları əsas ofisdən menecerlərin rəhbərliyi altında həyata keçirilir.
4. Eyni paylama şəbəkəsinə aid olan bütün mağazalar ən yaxşı kassa aparatları ilə təchiz olunmalıdır ki, bu da maliyyə və satılan malların dəqiq hesablanmasına imkan verəcək.

Vahid şəbəkəyə daxil olan bütün nöqtələr özlərində vahid standarta uyğun olmalıdır görünüş, habelə əsas ofis tərəfindən ciddi şəkildə müəyyən edilən malların satışı ilə məşğul olur.

Effektiv şəbəkəni necə yaratmaq olar

Öz mağazanızı açmağın çox sərfəli olduğu ifadəsi yalnız bunu ağıllı şəkildə və bütün qaydalara uyğun etdiyiniz halda doğrudur. Bir nöqtəni deyil, bütün şəbəkəni açmağa başlasanız, belə bir müəssisədən gəliri artıra bilərsiniz. Bir-birinə yaxın olan müxtəlif şəhərlərdə satış məntəqələri açmaq daha sərfəli olacaq. Bəzi göstərişlərə əməl etsəniz, bu planı maddi cəhətdən lazımsız itkilər olmadan həyata keçirmək olduqca mümkündür:

1. Yaxşı düşünülmüş biznes planının hazırlanması.
2. Şəbəkə qeydiyyatı və bütün sənədlərin qəbulu.
3. Mağazanız üçün düzgün yer seçmək.
4. Təchizatçılarla sərfəli şərtlərlə müqavilələr bağlayın.
5. Peşəkar işçiləri seçin.
6. Yaxşı bir marketinq kampaniyası aparın.

Şəbəkənin təşkili

1. İlk növbədə satılacaq məhsulların seqmentini, eləcə də qiymət meyarını dəqiq müəyyən etmək lazımdır. Şəbəkə sadə vətəndaşların hər gün istifadə etdiyi həm bahalı malların, həm də adi malların satışı ilə məşğul ola bilər.
2. İkinci addım, təbii ki, müəssisənin vergi idarəsində qeydiyyata alınmasıdır. Mağazalar şəbəkəsini şirkət kimi qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz məhdud Məsuliyyətli, və fərdi sahibkar kimi rəsmiləşdirilə bilər.
3. Bir anda bir neçə nöqtə üçün kifayət qədər vəsait yoxdursa, bir neçə zəif təchiz olunmuş nöqtədən bir tam hüquqlu bir yaratmaq daha yaxşıdır.
4. Malların tədarükçülərini axtararkən və onlarla müqavilə bağlayarkən, hamısını müzakirə etmək lazımdır mümkün şərtlər, həmçinin alınan məhsulların sayı artarsa ​​endirimlər sistemi.
5. Yaxşı işçilər seçmək çox vacib olacaq. Bununla belə, ən mühüm rolu hər bir fərdi mağazada olması lazım olan menecer oynayacaq.

Açılış qaydaları

Biznesinizi inkişaf etdirmək üçün yalnız iki variant var. Birinci seçim özünü kəşf, ikincisi isə franchise. Təcrübə göstərir ki, françayzinq bəzi ölkələrdə müstəqil olaraq yeni biznesin açılmasından daha çox tələb olunur. Bir franchise şəbəkəsinin açılmasına kömək edəcək ilk qayda uğurlu bir françayzinq tapmaqdır. İşləməyi planlaşdırdığınız sahəni, eləcə də françayzinqini təmin edə biləcək bütün şirkətləri hərtərəfli öyrənmək lazımdır.

İkinci qayda büdcədir. Bu sənədin tərtib edilməsi çox vacibdir, çünki birincisi, ideyanın həyata keçirilməsi üçün tələb olunan bütün xərclər nəzərə alınacaq, ikincisi, gələcək üçün dəqiq plan olmadan heç bir françayzer françayzinq verməyəcək. Bundan əlavə, smeta mağazanın yerləşəcəyi yerin icarəsini nəzərə almalı olduğunu xatırlamaq lazımdır. Bu, çox vacib bir məqamdır, çünki bir nöqtəni izdihamlı yerdə yerləşdirmək daha yaxşıdır və bir qayda olaraq, belə yerlərdə kirayə ucqarlara nisbətən bir neçə dəfə bahadır.

Ticarət məntəqəsi

Pərakəndə ticarət şəbəkəsinin əmtəə təchizatı kommersiya və texniki tədbirlərdən ibarət olan müəyyən tədbirlər kompleksidir, nəticədə mallar satış yerlərinə çatdırılır. Bu sistemə çox ciddi nəzarət etmək lazımdır, çünki o, vətəndaşların müəyyən bir məhsul növünə daimi ehtiyacını təmin etməlidir.

Təchizatın təşkili

Sabit və daimi mal tədarükünü təşkil etmək üçün bəzi vacib tələblərə riayət etmək lazımdır:

• İstehsalçıdan malların çatdırılmasını təşkil edərkən tədarükçünün ərazi yerini, habelə onun istehsal etdiyi məhsulların həcmini və bu məhsulun satışı üçün satış məntəqələri şəbəkəsinin tələb etdiyi həcmləri nəzərə almaq lazımdır. Tədarük olunanın həcmi istehlak həcmindən bir qədər çox olmalıdır, lakin çox olmamalıdır ki, malın xarab olmasına vaxt tapmasın.
• İdxal olunan malların miqdarı da mağazanın dövriyyəsinə və onun tutumuna uyğun olmalıdır. Bundan əlavə, nöqtənin bütün lazımi şeylərə sahib olmasını təmin etmək lazımdır texniki avadanlıq satın alınan malları saxlamaq üçün. Bu cür avadanlıqlara ən çox ət, süd məhsulları və s.
• Məhsulların növbəti çatdırılması üçün sifariş verərkən, son çatdırılmadan qalan balansı nəzərə almalı və buna əlavə etməlisiniz. orta dərəcə satılan mallar.
• Bir satış nöqtəsini mallarla təmin etmək üçün düzgün yaradılmış sistem, malların saxlama müddətinin minimal olaraq qalması ilə xarakterizə olunur.

Məhsulun çatdırılma ritmi çox vacibdir. Birincisi, bu xarakterik malların müəyyən fasilələrlə çatdırılmasını təmin etməlidir. İkincisi, malların çatdırılmasının düzgün tənzimlənmiş ritmi mağazanı daimi az miqdarda məhsul ehtiyatı ilə təmin edəcək, bu da daimi satışı təmin edəcək və mal çatışmazlığını aradan qaldıracaqdır. müəyyən an. Pərakəndə satış şəbəkəsinə mal tədarükündə ən vacib şey onun səmərəliliyidir. Məhsulların çatdırılması üçün minimum xərcləri nəzərdə tutan tədarükün səmərəliliyinə nəzarət etmək də vacibdir.

Oxşar məqalələr