Kartais žingsnis į priekį prasideda nuo smūgio į užpakalį.

Tau 30, 35, gal net 40 metų. Dirbate įmonėje už menką atlyginimą ir nesuprantate, kodėl jūsų sėkmingi draugai jau atnaujino savo iPhone 7 į iPhone X. Kodėl jie, o ne jūs, su šeimomis keliaujate į Kiprą, Maldyvus ir JAE. Kodėl jie jau sumokėjo paskolas už Honda Accord, VW Passat ar net Mercedes Benz ML350. Matai, kaip tavo kolegos eina pas viršininką su įžūliu bokalu ir reikalauja dar vienos paaukštinimo darbo užmokesčio, išeina su šypsena veide ir nueina į artimiausią užeigą prisitvirtinti.

Kodėl JIE, o ne TU?

Tai tu geriausiai mokeisi mokykloje, padarei juos bandomieji darbai, padėjo porą per diplomą. O kaip su vaikinu, kurį iš avarinės būklės iškvietėte į savo įmonę „Ragai ir kanopos“, o dabar po metų jis jus prišoko? Kodėl prieš kitą metinę ataskaitą jie prašo jūsų „sudaryti išskirtinių laimėjimų sąrašą“, nors pagrindinė jų sėkmė buvo tai, kad jie neprarado savo pirmtakų pasiekimų?

Ir tu esi nuolankus vaikinas, pats protingiausias, efektyviausias ir nepakeičiamas (po velnių, kodėl tau visada leidžiama vienai savaitei atostogauti su girgždėjimu, o šitie bobai du kartus per metus ilsisi po dvi savaites, neatsižvelgiant į Kalėdų ir Gegužės šventes ?), taigi čia tu pats geriausias ir nieko negausi...

Aš jums pasakysiu, kodėl taip nutinka.

Beveik 10 metų dirbu didelėse korporacijose, stebiu šimtus ir net tūkstančius karjeros – ir sėkmingų, ir nesėkmingų. Prieš penkerius metus iš tokių vaikinų kaip tu gaudavau po 100 per dieną, duodavau iki 10 interviu ir vertindavau, vertindavau, vertindavau. Vertinama, kad suprastų, ką vežti į įmonę, o ko ne. Kas gali ko nors pasiekti, o kas ne.

Taigi žemiau pamatysite septynis paprastus būdus pakelti atlyginimą. Pradėkite nuo pirmojo, laikykitės visų rekomendacijų ir pereikite prie kito. Nereikia šokinėti tarp patarimų. Sekite seką. Taigi pradėkime.

Nr. 1. Klauskite!

Ar žinai, kodėl gauni tiek mažai? Nes 95% viršininkų nerūpi, jei jūsų žmona kaskart išmuštų galvą, kai gausite atlyginimą.

Kai neužteko pinigų suknelei. Kai išvežei ją ilsėtis į laukinį, o ne į kurortą. Nes tam, kad pakeltų tavo atlyginimą, jam reikia pasikalbėti su savo viršininku, pagrįsti, kodėl tau reikia kelti atlyginimą, pasikalbėti apie visas tavo sėkmes ir pasiekimus (manai, kad jis viską prisimena?). Daug lengviau pasakyti: priėjo Maksas (jūsų kolega) ir pasakė, kad jei aš nepakelsiu jam atlyginimo, jis eis pas konkurentus. O gal jūsų viršininkas taupo skyriaus biudžetą, kad vėliau galėtų paprašyti atlyginimo.

Ką daryti: jūsų pagrindinė užduotis yra įskiepyti viršininkui mintį, kad norite uždirbti daugiau. Kad nesate patenkintas savo pajamų lygiu. Ką norite sužinoti, ką turėtumėte padaryti, kad padidintumėte savo atlyginimą.

Kaip tai padaryti: turite paruošti pokalbį (jei esate drąsus) arba laišką (jei turite drąsos tik kartą per savaitę parašyti viršininkui).

Pagrindinė jūsų pokalbio (arba laiško) žinutė: ką turėčiau ar galiu padaryti, kad uždirbčiau 30% daugiau?

Būtent. Bosui nerūpi, ką tu jau padarei. Jam neįdomu nei kiek gauna tavo kolegos, nei kiek moka rinkoje. Jį domina tik tai, ką galite pasiūlyti ateityje mainais į atlyginimo padidinimą.

Paslaptys: Pasidalinsiu su jumis viena paslaptimi. Bet kuris viršininkas vertina darbuotojus, kurie sugeba išspręsti viršininkų problemas. Bosas labiausiai nekenčia problemų. Bet kokias problemas jie visada stengiasi užmesti pavaldiniams. Jei pavaldiniui nepavyko, kaltas jis, o ne viršininkas. Todėl nedelsdami pagalvokite, kokias viršininko problemas esate pasirengęs spręsti, kad padidintumėte savo atlyginimą. Čia, žinoma, kalbame apie darbą – negalvokite, kad teks būti savo viršininko vergu.

Kaip sukurti pokalbį (laiškas)

1. Pasakykite, apie ką norite kalbėti dabar.
2. Paaiškinkite, kodėl norite uždirbti daugiau (vienintelis dalykas, kuris gali rūpėti jūsų viršininkui, yra jūsų gyvenimo aplinkybės, todėl pakalbėkite apie būsto paskolą ir augantį dolerį, kad jūs ir jūsų žmona planuojate turėti trečią vaiką arba kad jums dabar reikia automobilį, kurį skolinsitės).
3. Paklauskite, kokiomis aplinkybėmis ir sąlygomis galite uždirbti daugiau.
4. Pasiūlykite galimybes plėsti savo pareigas ar pagerinti darbo efektyvumą.
5. Prisiminkite praeities sėkmes kaip savo sugebėjimo dirbti geriau įrodymą.
6. Pasakykite sumą, kurios siekiate.
7. Paklauskite, ką turite padaryti, kad sugrįžtumėte į šį pokalbį, kai įvykdysite sąlygas.

Jūsų dialogo pavyzdys (cituoju tik jūsų frazes, bet akivaizdu, kad tarp jų bus jūsų viršininko atsakymai):

Sveiki, Ivanas Ivanovičius. Noriu su jumis pasikalbėti apie savo atlyginimą. Su žmona planuojame trečią vaiką, todėl dabar man labai aktualus pajamų klausimas. Noriu su jumis aptarti, kokiomis aplinkybėmis galiu uždirbti daugiau? Pavyzdžiui, galiu prisiimti daugiau klientų arba būti atsakingas ne tik už pardavimą, bet ir už rinkodarą. Pamenate, kaip sėkmingai man pavyko į rinką pateikti naują šampūną, kai visi rinkodaros specialistai buvo užsiėmę naujais įklotais? Norėčiau uždirbti 2000 USD per mėnesį ir esu pasirengęs dėti pastangas. Kai įvykdysiu visus reikalavimus, kaip galime grįžti prie pokalbio?

Po pokalbio būtinai užsirašykite visus savo susitarimus ir peržiūrėkite juos kas savaitę.

Mano patirtis rodo, kad:

50% atvejų pakanka tik pokalbio su prašymu padidinti atlyginimą.

Tai tikrai veikia, ypač jei esate tikrai šaunus ir vertingas darbuotojas.

Bosai bijo tokių pokalbių. Žmonės, kurie sako, kad nori uždirbti daugiau, sukelia baimę būti atleisti. Ir niekas nenori ieškoti naujo darbuotojo į tavo vietą, su juo maišytis, mokyti, prisitaikyti ir rizikuoti gauti kiaulę į košę.

#2. Mokykitės!

Žinote, yra tokia frazė: „Jei rytoj darysi tą patį, ką darai šiandien, turėsi tą patį, ką šiandien“. Jei norite kitokių rezultatų, darykite ką nors kita. Ir už tai studijuoti.

Pažiūrėkite, kaip tai veikia. Kiekviena įmonė turi tokį dalyką kaip atlyginimo šakutė. Tas pačias pareigas einantys asmenys gali gauti atlyginimus, kurie skiriasi 25–75 proc. Tai yra, jūs galite gauti 1000 USD, o kolega – 1500 USD, atlikdami panašias funkcijas (į premijas dar neatsižvelgiame). Taip nutinka dėl daugelio priežasčių:

1. Jūs atėjote, kai visi gavo 1000 USD, o tada rinka išaugo, o nauji darbuotojai jau buvo įdarbinti už 1500 USD.
2. Kai jus priėmė į darbą, jūsų žinios ir patirtis buvo vertinamos 1000 USD, o kolegų – 1500 USD.
3. Jūsų įmonėje veikia formali arba neformali darbuotojų profesionalumo vertinimo sistema, dėl kurios peržiūrimi atlyginimai (toks dalykas vis dažniau įvedamas didelėse Vakarų ir šalies įmonėse).
4. Kažkas jūsų kolegos profesionalumo lygį įvertino aukščiau ir inicijavo atlyginimo didinimą (jūsų viršininkas, viršininko viršininkas, kito skyriaus viršininkas, personalo direktorius).

Apskritai tarp jūsų, kaip specialisto, „šaunumo“ ir atlyginimo yra tiesioginis ryšys. Atitinkamai, kuo statesnis būsite, tuo didesnė jūsų kaina.

Ką daryti: nereikia iš karto registruotis į visokius kursus, pirkti profesinės literatūros bibliotekos ar stoti į mini MBA (iki pilno MBA dar reikia augti ir augti). Pirmiausia turite nustatyti, kokios profesinės ir asmeninės žinios, įgūdžiai ir savybės (patogumo dėlei jas pavadinkime kompetencijomis) iš tikrųjų yra paklausios jūsų įmonėje ir už jų „siurbimą“ nori mokėti daugiau. Kai tai suprasite, viskas, ko jums reikės, yra ieškoti būdų, kaip išpumpuoti šias kompetencijas ir jas pumpuoti.

Kaip tai padaryti:čia tau reikia sąjungininkų. Pasikalbėkite su savo viršininku, su personalo skyriaus atstovu, su agentūrų įdarbintojais, kolegomis rinkoje, skaitykite jums specializuotus žurnalus, eikite į konferencijas. Išsiaiškinę aštuonias paklausiausias savo pareigoms kompetencijas, sudarykite plėtros planą ir jas plėtokite.

Paslaptys: yra žmonių, kurie save vadina treneriais. Kaip ir budistų vienuoliai, jie turi galingo mokymo įrankio, vadinamo, paslaptį balansinis ratas. Bet aš tau apie tai papasakosiu.

Paimkite A4 formato popieriaus lapą. Nubrėžkite apskritimą. Nubrėžkite jį į aštuonis sektorius. Tai pasirodys taip:

Kiekvienas sektorius yra viena kompetencija. Dabar įvertinkite kiekvieną kompetenciją skalėje nuo 1 iki 10, kur 1 nėra išvystytas, o 10 - maksimaliu lygiu.

Po įvertinimo prieš kiekvieną kompetenciją įrašykite skaičių, lygų skirtumui tarp 10 ir jūsų įvertinimo. Pavyzdžiui, tarkime, kad turite derybų įgūdžius ir surinkote 6 taškus. Iš 10 atimate 6 ir gaunate 4. Tada dirbate su šiuo skaičiumi.

Dabar pasirinkite tris kompetencijas, kurios yra svarbesnės už visas kitas. Juose gautus balus padauginkite iš 3. Ir dar trys kompetencijos, kurios pagal svarbą yra antroje vietoje. Padauginkite taškus iš 2.

Gausite šešis naujus numerius. Pasirinkite tris, surinkusius daugiausiai balų. Tai yra kompetencijos, kurias reikia ugdyti.

Jei atlikote šį pratimą, tai jau 50% sėkmės. Dėl mažų - plėtros.

Ar žinote, kodėl 90% žmonių neužsiima saviugda? Jie mano, kad tai brangu ir neturi tam laiko. Noriu išsklaidyti šiuos du mitus.

Mitas 1. Saviugda yra brangi

Visiška nesąmonė.

Mūsų šiuolaikiniame pasaulyje jau yra tiek daug skirtingų, kur galite gauti vertingos informacijos išleisdami tik 100 USD. Negalvokite ir nesitikėkite, kad po pirmojo tokio įvykio tapsite Guru. Nemanykite, kad profesionalai žino 10 kartų daugiau nei jūs. Profesionalus nuo jūsų skiria tik tai, kad jie nuėjo į du ar tris renginius, pagavo pagrindinę idėją ir pradėjo ją naudoti savo darbe.

Būtinai paklauskite savo personalo darbuotojų, ar jie nori mokėti už visus mokymus ar jo dalį. Raskite geriausią knygą jus dominančia tema (paklauskite kitų patarimo, kuri geriau, skaitykite atsiliepimus) ir perskaitykite.

Mitas 2. Mokymasis užima daug laiko.

O tu net darbo neturi.

Ar žinote Stepheno Covey knygą? Štai ką jis rašo:

Įsivaizduok, kad eidamas mišku pamatai žmogų, kuris su kartėliu pjauna medį.

- Ką tu darai? Jūs klausiate.

- Ar nematai? - seka atsakymas. - Aš pjaunu medieną.

„Atrodai labai pavargusi“, – užjaučiate. - Kiek laiko geriate?

„Daugiau nei penkias valandas“, - atsako vyras. - Aš sunkiai stoviu ant kojų! Sunkus darbas.

– Tai kodėl gi nepadarius kelių minučių pertraukėlės ir nepagaląsti pjūklo? – patariate. „Viskas būtų vykę daug greičiau.

- Neturiu laiko pagaląsti pjūklo! vyras sako. - Aš per daug užsiėmęs.

Ir nemeluokite sau, kad neturite net 20 minučių per dieną. Arba nerandate trijų valandų per mėnesį žiūrėti internetinį seminarą. Arba negalite vienos dienos kas šešis mėnesius skirti tam, kad galėtumėte dalyvauti mokymuose. Ko tikrai nėra? Na, o tada susiplanuokite kitas atostogas taip, kad jos prasidėtų treniruotės dieną, o ilsėkitės ne septynias, o šešias.

#3: Išskleiskite!

Tarkime, kad jau pasakėte savo viršininkui, kad norite užsidirbti daugiau pinigų. Jūs netgi susitarėte, kokiomis aplinkybėmis tai įmanoma, ir pradėjote „galąsti pjūklą“. Atėjo laikas tai padaryti Kitas žingsnis- išplėsti.

Kartą viršininkas man pasakė:

Atsakomybė nėra tau duota. Atsakomybė yra kažkas, ko prisiimi ir su niekuo neaptarinėji.

Taigi, laikas jums išplėsti savo atsakomybės sritį.

Ką daryti: pažiūrėkite, ką šiuo metu sutariate su savo viršininku. Dėl kurio iš jų jis mažiausiai nori susitarti (atminkite, jūs parašėte jam penkis laiškus dėl naujų darbo sąlygų susitarimo su klientu, bet jis taip ir neatsakė?). Pradėkite nuo mažo. Prisiimkite atsakomybę už sprendimų priėmimą.

Kaip tai padaryti: Pirmiausia pasakykite sau: „Dabar aš pradedu prisiimti atsakomybę“. Kai apsispręsite, imkitės veiksmų. Štai mano paslaptys, kurios jums padės.

Paslaptys: duosiu jums paprasta grandinė padidinti savo atsakomybę. Įsivaizduokite, kad turite tą pačią situaciją, kuri kartojasi kiekvieną mėnesį. Tebūnie tai darbo sąlygų susitarimas su klientu.

Dabar rašai taip:

Gerbiamas Genadijui Ivanovičiau, prašau susitarti dėl darbo sąlygų su klientu "Romashka".

Dabar pridėkime šiek tiek atsakomybės:

« Gerbiamas Genadijui Ivanovičiau, šiam klientui noriu sutikti su tokiomis sąlygomis. Ar sutinki?(Žiūrėkite, pasirodo įvardis „aš“.)

Dar po mėnesio:

« Gerbiamas Genadij Ivanovičiau, aš sutinku su tokiomis sąlygomis šiam klientui. Ar turite kokių nors prieštaravimų?“(Čia tu jau ne išreiški norą, o pareiški veiksmą.)

Kitą mėnesį:

« Gerbiamas Genadij Ivanovičiau, aš sutikau tokias sąlygas šiam klientui. Jei turite kokių nors pastabų, praneškite man, kad galėčiau pataisyti.“. (Čia jūs jau paskelbėte apie įvykį, bet paliekate viršininkui teisę ką nors pakeisti.)

Jei šis etapas buvo sėkmingas, pereikite prie galutinio varianto. Jei ne, o viršininkas jums pasakė: „Kas jums suteikė teisę derėtis dėl sąlygų? - pasakykite jam apie savo norą prisiimti atsakomybę už susitarimą dėl sąlygų ir už jo teisę būti informuotam jūsų ataskaitų forma.

Taigi paskutinis žingsnis:

« Gerbiamas Genadij Ivanovičiau, siunčiu jums ataskaitą apie sutartas sąlygas klientams, esu pasirengęs jas aptarti esant reikalui».

Atminkite: kuo daugiau atsakomybės prisiimate, tuo didesnė jūsų vertė įmonei. Tačiau noriu perspėti: nepakliūkite į spąstus, kai nauja atsakomybė pareikalaus iš jūsų daugiau laiko, nei sugebate jai skirti. Tokiu atveju pasiruoškite prašyti papildomų resursų (galimybė dalį darbų deleguoti kitiems darbuotojams, išsaugant atsakomybę už rezultatą).

Nr. 4. Atlik!

Įmonės skirstomos į du tipus:

• kai kuriose dirbate už tarifą ir neturite ir negalite turėti jokių priedų;
• kitose, išskyrus statymą, turite galimybę gauti premiją.

Jei dirbate pirmojo tipo įmonėje, iš karto praleiskite šią pastraipą.

O jei pasiseka dirbti įmonėje, kurioje yra bent maža tikimybė gauti premiją, tuomet tiesiog privalai tai pasiekti.

Prizai yra skirtingi tipai, čia yra keletas iš jų:

• mėnesinė priemoka už rodiklių atlikimą;
• pardavimo procentas;
• atlygis už atliktus darbus;
• perdirbimo priemoka;
• Apdovanojimas už išskirtinius pasiekimus;
• ketvirčio premija;
• metinė vertinimo premija.

Ką daryti: Taigi, jūsų užduotis numeris 1 yra suprasti, kokios premijos yra jūsų įmonėje. Pirmiausia pasikalbėkite su kolegomis ir sužinokite, ką jie žino. Tada užduokite klausimą viršininkui ar personalo skyriaus darbuotojui.

Kaip tai padaryti: klausytis, ką kolegos sako apie atlyginimus ir priedus.

Mano ilgametė patirtis rodo, kad darbuotojai visada kalba apie savo atlyginimus ir juos aptarinėja tarpusavyje. Nesvarbu griežtos taisyklės kad ir kaip elgėsi įmonėje, visi vis tiek žinos vieni kitų atlyginimus ir pajamas. Ir jei jūs vis dar nežinote apie savo kolegų pajamas, tada jūsų laukia viskas. Eikite su kolegomis į aludę, kalbėkitės iš širdies į širdį. Pasakykite man, kad jums tikrai nepakanka pinigų ir galvojate, kaip uždirbti daugiau. Kaip gauti premiją... Paklauskite jų patarimo – Pandoros skrynia atsidarys priešais jus. Jei pasiseks, pasiimk su savimi viršininką.

Paslaptys: net jei jūsų pareigos neteikia premijų, jūsų viršininkas visada turi galimybę parašyti atmintinę savo viršininkui ir gauti jums premiją. Todėl nemanykite, kad premijų iš viso nėra. Pagalvokite, kokiomis aplinkybėmis galėtumėte tai gauti.

Nr. 5. Sujunkite!

Kartais geriausias būdas užsidirbti daugiau – rasti galimybę visą darbo dieną derinti su kažkuo kitu. Ir čia yra galimų derinių sąrašas. Net ir neradęs sau pasirinkimo, suprasi, kokia kryptimi galima ir reikia galvoti.

1. Dviejų pareigybių derinimas vienoje įmonėje. Aš tai matau gana dažnai. Žinoma, niekas jums nemokės dviejų pilnų tarifų, tačiau galite gauti 30% priemoką.
2. Dviejų etatų derinys pamaininiams darbuotojams. Jei dirbate pamaininį darbą – dvi po dviejų ar trys po trijų ir panašiai, greičiausiai jūsų vadovas suteiks galimybę dirbti papildomas pamainas susirgusiam ar atostogauti išėjusiam kolegai.
3. Tinklinis Marketingas. Nors aš asmeniškai nesidaliju visais tinklo verslo džiaugsmais, yra daug pavyzdžių, kai žmogus gerai uždirba užsiimdamas Avon, Amway, Oriflame ir kitais verslais. Vienintelis dalykas yra tai, kad turite turėti du sėkmės veiksnius: dovaną parduoti ir puiki suma draugai ir pažįstami, kuriuos galite įtikinti.
4. Mokymų renginių vedimas. Jei esate šaunus profesionalas, tikriausiai yra žmonių, kurie nori jums mokėti už mokymą. Pažįstu keletą žmonių, kurie rengia mokymus. Tačiau dažniausiai jie neparduoda patys, o bendradarbiauja su įmonėmis, kurios randa jiems klientų. Pagalvokite, ar jūsų aplinkoje yra įmonių, kurios pasiruošusios parduoti jūsų mokymus. Taip pat yra antroji žmonių kategorija: jie mėgsta kokią nors temą, pavyzdžiui, Vedų kultūrą ar makiažą, ir savo draugams veda mini mokymus šia tema.
5. Antrasis būdas užsidirbti pinigų ugdant kitus žmones – gauti trenerio sertifikatą. Treneris – tai žmogus, kuris, naudodamas tam tikrą techniką, padeda kitiems žmonėms pasiekti savo tikslus. Paprastai treneris yra profesionalas tam tikrose srityse, kuriose specializuojasi: finansai, karjera, sveikata ir pan. Sėkmingi treneriai ima 100–200 USD už treniruotę per 60–90 minučių.
6. Tarpininkavimo paslaugos. Pažįstu žmonių, kurie užsidirba padėdami apsipirkti užsienio parduotuvėse. Tai ypač pasakytina apie vaikiškus daiktus. Jie surenka užsakymus iš savo draugų, pateikia užsakymą užsienio parduotuvėje ir pristato į savo miestą.
7. Užstatas. Tai bene akivaizdžiausias būdas užsidirbti papildomų pinigų, tačiau norint pradėti taupyti 5-10% pajamų, reikia pastangų. Čia neapsieisite be įkvepiančių knygų. Rekomenduoju perskaityti Bodo Schaefer.
8. Rankų darbo prekių gamyba. Turiu draugų, kurie kepa profesionalius tortus su įvairiomis figūromis, yra tokių, kurie gamina moteriškus papuošalus, gražūs atvirukai arba užrašų knygelės. Čia jūs turite investuoti savo darbą, bet jei jis veikia gerai, laikui bėgant galite uždirbti daug pinigų.
9. Paslaugų teikimas kitiems. Čia, ko gero, populiariausi bus manikiūras ir masažas. Tačiau yra ir ne tokių populiarių: pagalba renkantis garderobą, kokybiškų paslaugų teikimas perkant naudotą automobilį (pardavėjo paieška, automobilių apžiūra, patikra servise, siūlymas). Pagalvokite, ką galėtumėte uždirbti.

Ką daryti: Jūs pasirenkate, yra daug būdų.

Kaip tai padaryti: sudarykite savo idėjų sąrašą, ką galėtumėte uždirbti. Įtraukite į jį idėjų – nuo ​​akivaizdžių iki pačių beprotiškiausių. Padarykite savo sąrašą kuo didesnį. Skirkite visą savaitę, kiekvieną vakarą peržiūrėdami ir pridėdami keletą naujų eilučių. Tada pasirinkite vieną ar du dalykus ir pradėkite juos daryti.

Paslaptys: Jei nesate tikri, kuri parinktis yra geresnė, pabandykite kiekvieną variantą įvertinti pagal toliau nurodytus kriterijus skalėje nuo 1 iki 10, o 10 yra aukščiausias balas:

• penkerių metų perspektyvoje tai gali atnešti mano atlyginimą proporcingų pajamų;
• šis užsiėmimas man teikia malonumą;
• tai naudoja mano talentus.

Įvertinkite kiekvieną variantą pagal tris kriterijus, sudėkite taškus ir pasirinkite variantą, surinkusį daugiausiai taškų.

Nr. 6. Augink!

Tai vienas iš sunkiausių, bet ir pats sunkiausias efektyvus būdas Uždirbti daugiau.

Mano patirtis rodo, kad skirtumas tarp mažiausiai apmokamo ir didžiausio labai apmokama pozicija yra vidutinėje įmonėje - 100! Tai reiškia, kad jei valytoja gauna 200 USD per mėnesį, tai generalinis direktorius gauna 20 000 USD (be premijų).

Be to, vidutinėje įmonėje yra apie 13 darbo lygių. Tai yra, nuo valytojos iki direktoriaus yra apie 13 etatų.

Tikima, kad karjerąžmogus gali atsirasti vidutiniškai kartą per trejus metus.

Vidutiniškai paaukštinus darbuotojo atlyginimas padidėja 40% (dažniausiai 20% iš karto po paaukštinimo ir dar 20% po 6–12 mėnesių).

Taigi, per 20 profesinės karjeros metų, net iš žemiausių pareigų ir 200 USD atlyginimo, galite išaugti iki 2000 USD atlyginimo (darant prielaidą, kad kas trejus metus didėjo 40 proc., iš viso padidėja septyni).

Ir jei pradėsite nuo 1000 USD, tada iki 10 000. Neblogai, tiesa? Tačiau yra žmonių, kurie auga greičiau nei kiti. Pavyzdžiui, jei jūs gaunate karjeros augimą kas dvejus metus, tada pajamų augimas bus ne 10 kartų didesnis, kaip pavyzdyje, o 29 kartus!

Manoma, kad tai labai lengva. Per 20 metų turėsite 10 akcijų. Kiekvienas po 40 proc. Taigi, jūs turite apskaičiuoti 1,4 iki 10 laipsnio.

Jausti skirtumą:

Darbo vietų augimas kas * metus	Bendras pozicijos augimas (20 padalytas iš skaičiaus pirmame stulpelyje)	Pajamų augimas 20 metų * kartus	Pajamos per 20 metų, jei pradėsite nuo 500 USD
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Ar dabar suvokiate savo karjeros augimo svarbą?

Puiku, pradėkite augti!

Ką daryti: Pateikiu žingsnis po žingsnio instrukcijas.

1 žingsnis. Pirmiausia išsiaiškinkite, ką gyvenime labiausiai mėgstate veikti. Jei rimtai nusprendėte galvoti apie karjerą ateinančius 20 metų, tuomet turite pasirinkti ką nors vertingo, nes šiam verslui skirsite labai didelę savo gyvenimo dalį.

2 žingsnis Kilkite savo karjeros laiptais 20 metų. Nusprendėme, kad idealiu atveju turėtumėte turėti iki 10 akcijų. Nesmulkinkite, nusitaikykite į poziciją generalinis direktorius. Patikėkite, po 20 metų bet kuris žmogus, kuris kryptingai užsiima savo tobulėjimu, gali tapti generaliniu direktoriumi. Taigi, jums reikia nubrėžti savo kelią iš dabartinės padėties į bendrą.

Štai telekomunikacijų įmonės, kurioje dirba daugiau nei 5000 darbuotojų, pavyzdys:

1. Pardavimų specialistas ↓
2. Vyresnysis pardavimų specialistas ↓
3. Pagrindinis pardavimo specialistas ↓
4. Pardavimų vadovas ↓
5. Pardavimų komandos vadovas ↓
6. Pardavimų skyriaus vadovas ↓
7. Pardavimų skyriaus vadovas ↓
8. Pardavimų skyriaus vadovas ↓
9. Komercijos direktorius ↓
10. Generalinis direktorius ★

3 veiksmas Dabar pamiršk apie savo karjeros laiptai ir sutelkti dėmesį tik į kitą poziciją (mano pavyzdyje „Senior Sales“). Užduokite sau, o paskui savo viršininkui klausimą: ką jūs turite žinoti, daryti, kad galėtumėte būti paaukštinti? Susikoncentruokite ties šiuo klausimu, raskite atsakymą ir imkitės veiksmų per ateinančius dvejus metus.

4 veiksmas Pakartokite trečią veiksmą kiekvieną kartą po kito padidinimo.

5 veiksmas Pasamdykite trenerį, kuris padėtų jums augti ir užtikrinti jūsų sėkmę.

Kaip tai padaryti: atminkite, kad jūsų karjeros augimas turi keletą sėkmės kriterijų:

• Tikslų išsikėlimas – kiekvieną kartą privalai išsikelti sau aiškų tikslą, pavyzdžiui, iki 2017-01-01 tapti vyresniuoju pardavimų specialistu.
• Išsilavinimas – nereikia sau lepinti iliuzijomis. Be treniruočių to nepadarysite nuolatinis augimas. Todėl planuokite savo treniruotes (kaip tiksliai - jau rašiau aukščiau).
• Išplėsti savo atsakomybę yra vienintelis būdas jums augti. Niekas prie jūsų neateis ir nesuteiks jums šiek tiek daugiau atsakomybės (o karjeros augimas iš tikrųjų yra atsakomybės didinimas). Visada bus žiūrima, ar prisiimate šiek tiek daugiau atsakomybės nei kiti, ar ne. Kaip prisiimti daugiau atsakomybės, jūs jau žinote.
• Aukštas našumo lygis – jūs turite dirbti šiek tiek efektyviau nei kiti, tai yra žmonės, kurie yra paaukštinti.
• Geri santykiai su vadovybe – nekalbu apie būtinybę būti siurbtuku, ne. Čia mes kalbame apie tai, kad turėtumėte mokėti gerai bendrauti su savo vadovu ir kitų padalinių vadovu. Niekas nenori reklamuoti žmonių, kurie nesugeba užmegzti santykių su kolegomis. Ir jūsų vadovai šiandien yra jūsų kolegos rytoj.

Paslaptys: eik į zoologijos sodą, pažiūrėk į vilkus. Aš rimtai! Stebėkite juos ir pastebėsite vieną funkciją, kurios niekas kitas neturi. Ši savybė yra ta, kad vilkai visada juda! Tikrai visada. Jie niekada nestovi ir nesėdi, nuolat juda. Iš čia ir posakis:

Pėdos maitina vilką.

Vilkai žino, kad norėdami išgyventi, jie turi judėti. Žiemą ir vasarą, lietuje ir karštyje... Turite tapti tokiu pačiu vilku.

Jūs visada turite judėti. Judėti – reiškia veikti, imtis iniciatyvos, tobulėti, daug bendrauti su kolegomis ir kitais įmonės darbuotojais, generuoti idėjas susitikimuose, kalbėti viešai. Jūs visada turite padaryti daugiau nei visi jūsų kolegos. Tik taip juos aplenksite.

Nr. 7. Išeik!

Taigi, įsivaizduokime, kad dvejus ar trejus metus vykdėte visas mano rekomendacijas iš aukščiau esančio teksto ir negavote jokio rezultato.

Tik nemeluokime sau. Kai rašau „atlikta“, tai reiškia, kad padarei net daugiau nei aš parašiau.

Nepaisant to, štai testas, kurį turite išlaikyti:

Suskaičiuokite, kiek kartų atsakėte „taip“? Jei neįmetei 16 taškų, galvoti apie išvykimą dar anksti. Žinote, žmonės įpratę kaltinti kitus. Jei atlyginimas neauga, visada lengviau dėl to kaltinti vadovą. Bet jei neatlikote visų 16 veiksmų, kad jį padidintumėte, tada problema yra tik jums.

Bet jei stropiai atlikote visus 16 balų ir jūsų atlyginimas nepasikeitė – bėkite. Bėk nuo šių niekšų, kurie!

Tačiau, kaip mėgsta sakyti mano karjeros treneriai ir konsultantai, susirasti darbą yra . Todėl šiek tiek daugiau apie tai.

Ką daryti: Norėdami susirasti darbą, turite atlikti keletą dalykų. Tai yra kontrolinis sąrašas, kurį turite užpildyti 100% ↓

Kaip tai padaryti: darbo paieška – kūrybinis procesas, reikalaujantis daug energijos ir Geros nuotaikos. Patariu derinti su kažkuo ypač maloniu jums. Pradėkite lankytis sporto salėje ieškodami darbo arba kiekvieną savaitgalį eikite žvejoti. O gal lankyti vairavimo kursus. Ar tu vairuoji? Tada pereikite prie ekstremalaus vairavimo. Anglų kalbos ir greitojo skaitymo kursams.

Pirkite patys geri vitaminai ir gerti kasdien, koreguoti mitybą, miegoti. Jūsų gyvenimas turėtų būti kaip nuotakos prieš vestuves. Turite ištekėti arba tuoktis su geru darbdaviu, ir jūs jam tikrai turite patikti.

Paslaptys: Pasidalinsiu su jumis paskutine karjeristo paslaptimi, ir jūs suprasite kodėl paprasti žmonės dirbti blogus darbus.

Pradėsiu nuo mažo statistika iš verbuotojo gyvenimo.

Norėdami pasirinkti savo gera vieta norėdami dirbti, turime gauti bent tris realius pasiūlymus.

Kiekvienam iš šių pasiūlymų turėsime atlikti mažiausiai penkis interviu. Tai yra 15 interviu trims pasiūlymams.

Prieš pokalbį darbdavys su mumis atliks trumpą pokalbį telefonu. Paprastai darbdaviai iškviečia daugiau kandidatų nei nori pakviesti pokalbiui. Manysime, kad tik vienas iš trijų pokalbių mums baigsis tikru interviu. Taigi 15 interviu mums reikia 45 pokalbių telefonu.

Bet jie ne visada skambina. Realiai tik vienas iš 10 ar net iš 30 pateiktų gyvenimo aprašymų mums pateikia rezultatą skambutis. Paimkime vidutiniškai 20 išsiųstų gyvenimo aprašymų vienam skambučiui. O už 45 tokių gyvenimo aprašymų skambučius reikia išsiųsti net 900.

Dabar pagalvokime: jei norime susirasti darbą per tris mėnesius (90 dienų), tai kiek gyvenimo aprašymų reikėtų išsiųsti per dieną. tiksliai - 10 atnaujinimų per dieną!

Kaip tai dažniausiai nutinka? Nuo vieno iki penkių atnaujinimų per savaitę. Na, net jei penkis per savaitę - 900 gyvenimo aprašymų prireiks 180 savaičių ...

Dabar supranti, kodėl žmonės dažniausiai neranda normalaus darbo? Jie vos neranda bent vieno tikro darbo pasiūlymo (ir dažnai šį pasiūlymą gauna po to, kai po nesėkmių serijos gerokai nuleido savo kartelę).

Išvada

Pateikite nuo 10 iki 50 gyvenimo aprašymų per savaitę.

Ir nesvarbu, kad tinkamų laisvų vietų yra tiek daug. Tiesiog supraskite, kad jūsų tikslas yra surasti iš visų laisvų nuo 10 iki 50 įdomiausių visose turimose svetainėse ir nusiųsti ten savo gyvenimo aprašymą.

Neįdomios laisvos darbo vietos suteiks jums praeities pokalbių patirties (ir 30% jų galų gale iš tikrųjų gali būti pasiūlyta įdomesnė pozicija), o įdomios – galimą darbo pasiūlymą.

Na, tai mano darbo paieškos istorija. Tai tik maža dalis to, ką norėčiau perteikti, ir kada nors parašysiu knygą apie karjerą ir darbo paieškas, bet kol kas siūlau palaikyti ryšį per mano

Įmonės vadovybė personalo skyriui dažnai „mąsto“ įvairias neatidėliotinas užduotis, dėl kurių didėja dokumentų srautas. Pavyzdžiui, jie reikalauja padidinti atlyginimus. O personalo pareigūnai dažniausiai jo nemėgsta, nes turi surašyti daug „popierių“. Be to, atliekant šią operaciją, būtina atsižvelgti ne tik į visų dokumentų sudarymo ir tvarkymo tvarką, bet ir į kitas svarbias detales, kurios bus aptartos straipsnyje. Leiskite mums išsamiau apsvarstyti klausimus, kurie iškyla, jei valdžia įsakė padidinti atlyginimus.

Pirmiausia pažvelkime į būdus, kaip padidinti atlyginimus. Pastarojo komponentai nurodyti str. Rusijos Federacijos darbo kodekso 129 str. Remdamiesi tuo darome išvadą, kad darbo užmokesčio didinimas galimas, visų pirma, didinant tarifinį tarifą, atlyginimą (pareiginę algą), taip pat bazinį atlyginimą (pagrindinę pareiginę algą) ir bazinį darbo užmokesčio tarifą (3-5 dalys). RF 129 straipsnis).

Antra, gali prireikti nustatyti arba padidinti kompensacinių išmokų(priemokos ir kompensacinio pobūdžio pašalpos, įskaitant už darbą nukrypstant nuo įprastų sąlygų, darbą ypatingomis klimato sąlygomis ir teritorijose, kuriose yra radioaktyvioji tarša, ir kitos kompensacinės išmokos, Rusijos Federacijos darbo kodekso 129 straipsnio 1 dalis) .

Trečia, darbdavys gali nustatyti arba padidinti anksčiau nustatytų skatinamųjų išmokų (papildomų išmokų ir skatinamųjų išmokų, premijų ir kitų skatinamųjų išmokų, Rusijos Federacijos darbo kodekso 129 straipsnio 1 dalis) dydį.

Darbo eigos požiūriu imliausias darbo užmokesčio didinimo būdas. Bet ir čia galimi variantai, kurie priklauso nuo to, ar atlyginimų didinimas palies visus darbuotojus, ar tik dalį jų (padalinys ar tik vienas ar du darbuotojai).

Visų darbuotojų atlyginimų kėlimas

Galimas variantas, kai atlyginimas visiems organizacijos darbuotojams kinta vienoda kiekybine išraiška (procentais), pvz., didėjant atlyginimams dėl indeksavimo.

Prisiminkite, kad str. Rusijos Federacijos darbo kodekso 134 straipsnis įpareigoja darbdavius ​​kasmet indeksuoti darbo užmokestį, o tai yra tikrojo darbo užmokesčio turinio padidėjimas dėl padidėjusių prekių ir paslaugų vartotojų kainų.

Dokumento fragmentas

Rusijos Federacijos darbo kodekso 134 straipsnis. Realiojo darbo užmokesčio lygio didėjimo užtikrinimas.

Kaip matote, Rusijos Federacijos darbo kodeksas darbdaviams nurodo darbo užmokesčio indeksavimo tvarką nustatyti kolektyvinėje sutartyje, sutartyje ar vietiniame norminiame akte, pavyzdžiui, Darbo užmokesčio, priedų ir kt.

Indeksavimo dažnumo ir dydžio įstatymai nenustatyti. Dažniausiai darbdavys tai atlieka kasmet, tačiau gali pasirinkti kas pusmetį, ketvirtį ar metinį dažnumą. Organizacija pati pasirenka renginio datą. Tai gali būti pradžia kalendoriniai metai, finansinių metų, kai buvo sumuojami įmonės rezultatai, pabaiga arba kita patogi data ar datos.

Dažniausiai tam tikru koeficientu padidinami tarifai arba oficialūs atlyginimai. Jeigu kalbėtume apie konkretaus padidinimo koeficiento dydžio nustatymą, tai jį galima nustatyti priklausomai nuo įvairių faktorių, tokių kaip vartotojų kainų indeksas, infliacijos tempas, darbingų gyventojų pragyvenimo lygio augimas ir kt.

Beje, čia reikia turėti omenyje: jeigu įmonei galioja pramonės sutartis ir ji neatsisakė prisijungti raštu, tai nustatydama indeksavimo tvarką ir dydį, ji turėtų atsižvelgti į jo normas (CPK 48 str. Rusijos Federacijos darbo kodekso nuostatas).

1 pavyzdys. Ištrauka iš Darbo užmokesčio nuostatų

<…>

6.1. Darbo užmokesčio indeksavimas yra jo didėjimo tvarka, susijusi su vartotojų kainų padidėjimu plataus vartojimo prekės ir paslaugas.

6.2. Darbdavys kasmet, iki kiekvienų kalendorinių metų lapkričio 1 d., indeksuoja darbo užmokestį, siekdamas padidinti jo realaus turinio lygį.

6.3. Indeksavimas atliekamas didinant Darbuotojų pareiginius atlyginimus faktinio vartotojų kainų indekso padidėjimo dydžiu. Rusijos Federacija remiantis duomenimis, paskelbtais Rusijos valstybinio statistikos komiteto svetainėje www.gks.ru.

6.4. Darbo užmokesčio dydis, atsižvelgiant į indeksavimą, apskaičiuojamas pagal šią formulę: atlyginimo suma (rubliais) x koeficientas, kuris atitinka faktinį vartotojų kainų indekso augimą Rusijos Federacijoje.

6.5. Darbo užmokestis, apskaičiuotas atsižvelgiant į indeksavimo koeficientą, Generalinio direktoriaus įsakymu Darbuotojams mokamas nuo kiekvienų kalendorinių metų lapkričio 1 d.

<…>

Praktikoje susiklostė tokia situacija: dėl to, kad indeksavimo tvarka nenustatyta įstatyme, ir 2010 m. Rusijos Federacijos darbo kodekso 134 punktai yra neaiškūs, daugelis darbdavių jo visai neįgyvendina arba daro nereguliariai. Tuo pačiu metu tiek tikrinimo įstaigų, tiek teismų pozicija yra vienareikšmė: darbdavys privalo atlikti indeksavimą (žr., pvz., raštą Federalinė tarnyba dėl darbo ir užimtumo 2010-04-19 N 1073-6-1 ir Rusijos Federacijos Konstitucinio Teismo 2010-06-17 nutarimas N 913-О-О).

Arbitražo praktika. Rusijos Federacijos Konstitucinis Teismas 2010-06-17 nutarimu Nr. 913-O-O išnagrinėjo Coca-Cola HBC Eurasia LLC skundą, kuriuo ginčijamas 2010 m. Rusijos Federacijos darbo kodekso 134 straipsnis. Pareiškėjo teigimu, šios normos formuluotė yra neapibrėžta, todėl teisėsaugos praktikoje ji suprantama skirtingai: arba kaip įpareigojanti iš valstybės biudžeto nefinansuojamus darbdavius ​​savarankiškai nustatyti darbo užmokesčio indeksavimo tvarką, arba kaip suteikianti jiems analogišką darbo užmokesčio indeksavimo tvarką. teisė, bet neįpareigojanti įgyvendinti tokio reguliavimo.

Rusijos Federacijos Konstitucinis Teismas, susipažinęs su pareiškėjo medžiaga, nerado pagrindo priimti skundą nagrinėti, pažymėdamas, kad darbo užmokesčio indeksavimas turi būti taikomas visiems asmenims, dirbantiems pagal darbo sutartį, nepriklausomai nuo nuosavybės ir pan.

Nuomonė

Susidūriau su keista praktika dėl atsakomybės už darbo užmokesčio neindeksavimą organizacijoje. Jeigu įmonė nevykdo indeksavimo, o organizacijos dokumentuose nenumatyta jo tvarka, inspektoriai ją laiko atsakomybe pagal 2009 m. Rusijos Federacijos administracinių nusižengimų kodekso 5.27 str. Taigi organizacijai skiriama bauda nuo 30 000 iki 50 000 rublių. arba sustabdyti savo veiklą iki 90 dienų, o įmonės vadovui (ar kitam atsakingam pareigūnui) skiriama bauda nuo 1000 iki 5000 rublių. arba diskvalifikuojamas, jeigu jis anksčiau buvo baustas už tokį pažeidimą.

Kitas dalykas, jei indeksavimo tvarka nustatyta lokaliniame norminiame akte, bet atlyginimai nepadidėjo. Tokiu atveju, be nurodytos atsakomybės, organizacijos vadovui skiriama 3000-5000 rublių bauda. pagal 1 str. Rusijos Federacijos administracinių nusižengimų kodekso 5.31 str. Tačiau svarbiausia, kad organizacijai būtų išduotas įsakymas sumokėti darbuotojams nesumokėtą sumą, kurią jie turėtų teisę į indeksavimą. Kai kuriais atvejais GIT inspektoriai taip pat reikalauja mokėti palūkanų už kiekvieną uždelstą dieną, ne mažiau kaip 1/300 Rusijos Federacijos centrinio banko refinansavimo normos.

Jei organizacijos vietiniai nuostatai nenumato indeksavimo tvarkos, o vadovybė nusprendžia ją atlikti, tuomet turėtumėte arba atitinkamai papildyti organizacijoje galiojančius standartus, arba priimti atskirus aktus (pvz., Indeksavimo reglamentą). ). Bet kuriuo atveju nuoroda į naujas normas arba darbo užmokesčio indeksavimo taisykles reglamentuojantis dokumentas turi būti įtrauktas (2 pavyzdys).

2 pavyzdys. Papildomo susitarimo prie darbo sutarties su darbo užmokesčio indeksavimo sąlyga pavyzdys

Papildoma sutartis Nr.1
prie 2012-12-17 darbo sutarties N 84/12

Maskvos miestas

Ribotos atsakomybės bendrovė "Indyukovo trafaretai", atstovaujama generalinio direktoriaus Indyukovo Veniamino Ferapontovičiaus, veikiančio Chartijos pagrindu, toliau vadinama "Darbdavys" arba "Bendrovė", viena vertus, ir Kruglov Michailas Aleksejevičius, toliau vadinami „Darbuotoju“, kita vertus, šį 2012 m. gruodžio 17 d. darbo sutarties N 84/12 papildomą susitarimą (toliau – darbo sutartis) sudarė:

1. Nuo 2013-11-01 darbuotojo darbo užmokestis kasmet indeksuojamas pagal faktinio vartotojų kainų indekso padidėjimo sumą Darbdavio įsakymu patvirtintų UAB „Indyukov's Cliches“ darbo apmokėjimo nuostatų 6 punkte nustatyta tvarka. 2013-10-07 N 16 / gerai.

2. Šis papildomas susitarimas prie darbo sutarties įsigalioja 2013-11-01.

3. Šis papildomas susitarimas prie darbo sutarties yra neatskiriama darbo sutarties dalis, sudaryta dviem vienodą juridinę galią turinčiais egzemplioriais, iš kurių vienas saugomas darbdavio, o kitas pas Darbuotoją.

4. Šalių adresai ir rekvizitai:

Su UAB „Indyukovo klišės“ darbuotojų darbo apmokėjimo nuostatais

susipažino:

───────────────────────

(parašas)

Generalinis direktorius:

Indyukovas V.F. Indyukovas Kruglovas M.A. Kruglovas

─────────────────────── ──────────

(parašas) (parašas)

Rankoje darbo sutarties papildomo susitarimo kopija

gavo:

───────────────────────

Pastaba. Beje, kai kurios organizacijos neindeksuoja visų darbuotojų atlyginimų. Šiuo atveju toks padidinimas nebus indeksavimas, nes, kaip minėjome anksčiau, indeksavimas apima visų darbuotojų darbo užmokesčio padidėjimą ir vienodais procentais.

Aukščiau nagrinėjome situaciją, kai indeksavimo taisyklės nebuvo numatytos organizacijos lokaliniame norminiame akte ir jos nebuvo nurodytos darbo sutartyje su darbuotoju. Jei visa tai yra, tai pirmas žingsnis didinant pareiginę algą bus įsakymo indeksuoti darbo užmokestį išdavimas.Jame reikėtų paminėti vietinį reglamentą, pagal kurį didinamas darbuotojų atlygis, taip pat reikalavimas atlikti atitinkamus personalo lentelės pakeitimus (3 pavyzdys).

3 pavyzdys. Darbo užmokesčio indeksavimo įsakymo pavyzdys

(LLC „Indyukovo trafaretai“)

Įsakymas

16.10.2013

N 24/ok

Maskva

Apie atlyginimų indeksavimą

Siekiant užtikrinti realaus darbo užmokesčio turinio lygio padidėjimą, vadovaujantis 2 str. 130 ir 134 Darbo kodeksas RF

Aš užsisakau:

1. Padidinti visų Indyukov's Stencils LLC darbuotojų darbo užmokestį 2013-11-01 faktinio vartotojų kainų indekso padidėjimo dydžiu, kaip nustatyta įsakymu patvirtintų UAB „Indyukov's Stencils“ darbo užmokesčio nuostatų 6 skirsnyje. Indyukov's Stencils LLC, 2013-07-10 N 16/apytiksliai.

2. Personalo skyriaus vedėjai Trušinai O.D. iki 2013-10-23 parengti atitinkamus „Indyukov's Cliches LLC“ personalo pakeitimus.

3. Vyriausiasis buhalteris Sudzyanyan K.A. mokėti darbo užmokestį, atsižvelgiant į indeksavimą, nuo 2013-11-01.

4. Šio įsakymo vykdymo kontrolė pavedama generalinio direktoriaus pavaduotojai Indyukovai A.N.

Taip pat gali būti, kad atlyginimas visiems darbuotojams didėja ne dėl indeksavimo. Greičiausiai tokiu atveju įsakymas didinti atlyginimus turės įtakos ne tik darbuotojų atlyginimams, bet ir pakeis esamą darbo užmokesčio sistemą organizacijoje. Tada, skelbiant jį, reikia atsižvelgti į darbuotojų atstovaujamojo organo nuomonę (Rusijos Federacijos darbo kodekso 135 straipsnio 4 dalis).

Beje, teks keisti ir etatų lentelę, jei atlyginimai visiems darbuotojams didinami ne dėl indeksavimo. Kitaip tariant, įsakymo dėl etatų lentelės pakeitimo išdavimas bus pagrindas didinti pareiginius atlyginimus. Čia galimi du variantai: arba patvirtinus personalo lentelę naujas leidimas(žr. 4 pavyzdį 40 puslapyje) arba norėdami pakeisti esamą personalo lentelę (žr. 7 pavyzdį 46 puslapyje). Pirmasis variantas patogesnis, jei keičiasi daugumos ar visų darbuotojų atlyginimai, antrasis – jei nedidelė grupė. Kadangi šiuo atveju visiems įmonės darbuotojams keičiasi oficialūs atlyginimai, patartina rinktis pirmąjį variantą, išduodant naują dokumento redakciją kaip įsakymo priedą.

4 pavyzdys. Naujos redakcijos etatų lentelės patvirtinimo įsakymo pavyzdys

Ribotos atsakomybės bendrovė "Indyukovo trafaretai"

(LLC „Indyukovo trafaretai“)

Įsakymas

23.10.2013

N 25/ok

Maskvos miestas

Dėl etatų lentelės patvirtinimo naujoje redakcijoje

Siekiant užtikrinti realaus darbo užmokesčio turinio lygio padidėjimą, vadovaujantis 2 str. Rusijos Federacijos darbo kodekso 130 ir 134 straipsnius, taip pat siekiant įvykdyti Indyukov Cliches LLC 2013-10-16 įsakymą N 24 / ok

Aš užsisakau:

1. Nuo 2013-11-01 pakeisti personalo lentelę, patvirtintą Indyukov's Cliches LLC 2009-12-29 įsakymu N 104 / ok, patvirtinant ją nauja redakcija pagal šio įsakymo priedą.

2. Įsakymo vykdymo kontrolė pavedama personalo skyriaus vedėjai Trušinai O.D.

Generalinis direktorius Indyukovas V.F. Kalakutai

Susipažino su užsakymu:

Vyriausiasis buhalteris Sudzyanyan K.A. Sudzyanyan 2013-10-24

Personalo skyriaus vedėja Trushina O.D. Trušina 2013-10-24

Nepamirškite užsakyme nurodyti, nuo kurios datos pradeda veikti naujojo leidimo personalo lentelė.

Be to, atkreipkite dėmesį, kad įsakyme keisti etatų lentelę turi būti nurodyti etatiniai padaliniai, o ne konkrečių darbuotojų pavardės. Norint nurodyti darbuotojų skaičiaus pasikeitimo priežastį, pakanka naudoti standartinę formuluotę, pavyzdžiui, „siekiant tobulėti organizacinė struktūra"," didinant realų darbo užmokesčio turinį "ir kt.

Po įsakymo išdavimo personalo skyrius turės parengti papildomus susitarimus prie darbo sutarčių dėl darbo apmokėjimo sąlygų pakeitimo (žr. 5 pavyzdį 41 psl., kuriame papildomu susitarimu pakeičiamos galiojančios darbo sutarties nuostatos, o 2 pavyzdys). 37 puslapyje, kur naujos normos ir parašyta, kad atitinkama darbo sutarties sąlyga, reglamentuojanti darbo užmokesčio dydį, bus išdėstyta nauja redakcija).

5 pavyzdys. Papildomo susitarimo prie darbo sutarties dėl pakeitimo pavyzdys privalomos sąlygos darbo sutartis

Papildoma sutartis Nr.1
prie 2013-04-01 darbo sutarties N 15/13

Maskvos miestas

Ribotos atsakomybės bendrovė "Indyukovo trafaretai", atstovaujama generalinio direktoriaus Indyukovo Veniamino Ferapontovičiaus, veikiančio Chartijos pagrindu, toliau vadinama "Darbdavys" arba "Bendrovė", viena vertus, ir Sukholistova Valentina Olegovna, toliau vadinami „Darbuotoju“, kita vertus, šį 2013 m. balandžio 1 d. darbo sutarties N 15/13 papildomą susitarimą (toliau – Darbo sutartis) sudarė:

1. Darbo sutarties 1.6 punkte išdėstoma taip:

"1.6. Darbuotojui nustatomas 21 500 (dvidešimt vienas tūkstantis penki šimtai) rublių 00 kapeikų mėnesinis atlyginimas."

2. Darbo sutarties 3.4 punkte išdėstoma taip:

"3.4. Mokėti darbo užmokestį pagal UAB "Indyukov's Stencils" darbuotojų darbo apmokėjimo nuostatus, patvirtintus UAB "Indyukov's Stencils" 2013-10-07 įsakymu N 16/ok."

3. Šis darbo sutarties papildomas susitarimas įsigalioja 2013-11-01.

4. Šis papildomas susitarimas yra neatskiriama darbo sutarties dalis, sudaryta ir pasirašyta dviem egzemplioriais, turinčiais vienodą juridinę galią, kurių vieną saugo Darbdavys, kitą – Darbuotojas.

5. Šalių adresai ir rekvizitai:

6. Šalių parašai:

generalinis direktorius

Indyukovas V.F. Indyukovas Sukholistova V.O. Sukholistova

────────────── ────────────

(parašas) (parašas)

UAB „Indyukovo trafaretai“ antspaudas

Šio papildomo susitarimo prie darbo sutarties kopija

gavo į rankas:

Primename, kad pagal par. 5 valandos 2 valg. Remiantis Rusijos Federacijos darbo kodekso 57 straipsniu, darbo apmokėjimo sąlygos (įskaitant darbuotojo tarifo dydį arba atlyginimą (oficialų atlyginimą), papildomas išmokas, pašalpas ir skatinamąsias išmokas) yra privalomos įtraukiant į darbo sutartį. O bet koks šalių nustatytas darbo sutarties sąlygų pakeitimas - tiek blogėjimo, tiek tobulėjimo kryptimi - galimas tik darbo sutarties šalių susitarimu, kuris turėtų būti sudarytas raštu. Art. Rusijos Federacijos darbo kodekso 72 straipsnis.

Pastaba. Jei padidinimas įvyko ne dėl indeksavimo ir jei vietiniuose teisės aktuose ar kituose teisės aktuose yra normos dėl darbo užmokesčio, o dabartiniai pakeitimai kažkaip juos paveikia, tai šiuos dokumentus reikėtų taisyti. Tai gali būti aukščiau paminėti darbo apmokėjimo nuostatai, premijų nuostatai, kolektyvinė sutartis ir kt. O pakeitimų atlikimo būdas priklauso nuo to, kaip šie dokumentai buvo priimti. Taip pat nepamirškite, kad su tokiais pakeitimais visi darbuotojai turėtų būti supažindinti asmeniniu parašu.

Atkreipkite dėmesį, kad jei įmonė atlieka darbo užmokesčio indeksavimą, tai jam atlikti pakanka vieno pavedimo (žr. 3 pavyzdį 38 puslapyje), be vardinių užsakymų. Jei padidinimas įvyko dėl kitų priežasčių, tada jų poreikis priklauso nuo įmonėje nustatytos dokumentų tvarkymo tvarkos (tokius pavedimus paprastai rengti reikalauja buhalterija, nes jų pagrindu kaupia naujus atlyginimus) . Dažniausiai su darbuotojais pasirašomas „dopnikas“ ir kartu asmeniniu parašu supažindinami su įsakymais.

Jei įmonėje dirba daug darbuotojų, tai, viena vertus, atskirų užsakymų darymas yra gana daug darbo jėgos; kita vertus, jei įsakymas bus suvienodintas, tai pasirašydami darbuotojai galės sužinoti savo kolegų atlyginimus, nes jie visi bus surašyti į vieną įsakymą. Ir tai gali būti netinkama.

Visiems darbuotojams atlyginimų kėlimas

Dažnai atlyginimai keliami tik daliai darbuotojų ar net ypatingai pasižymėjusiam. Keldami atlyginimus atskiriems darbuotojams, nepamirškite apie str. Rusijos Federacijos darbo kodekso 132 straipsnis dėl diskriminacijos draudimo.

Dokumento fragmentas

Rusijos Federacijos darbo kodekso 132 straipsnis. mokėti už darbą

Be to, 2 str. Rusijos Federacijos darbo kodekso 3 straipsnis teigia, kad niekas negali būti apribotas darbo teisės ir laisves arba gauti kokių nors pranašumų, priklausomai nuo lyties, rasės, odos spalvos, tautybės, kalbos, kilmės, nuosavybės, šeimos, socialinės ir oficialios padėties, amžiaus, gyvenamosios vietos, požiūrio į religiją, įsitikinimų, priklausymo ar nepriklausymo visuomenines asociacijas arba bet koks socialines grupes, taip pat nuo kitų aplinkybių, nesusijusių su darbuotojo dalykinėmis savybėmis.

Taigi, priimant sprendimą didinti uždarbį, verta likti tik atsižvelgiant į darbuotojo kvalifikaciją, atliekamo darbo sudėtingumą, sunaudoto darbo kiekį ir kokybę.

Arbitražo praktika. Atleista darbuotoja padavė ieškinį buvusiam darbdaviui MUP Teploset. Be kita ko, ji pareikalavo išieškoti visą neišmokėtą darbo užmokestį. Jos teigimu, ji buvo atleista iš darbo atsakovo iniciatyva pagal DK 1 dalies 2 punktą. Rusijos Federacijos darbo kodekso 81 straipsnis, susijęs su organizacijos darbuotojų sumažinimu 2010 m. kovo 15 d. iš „ekonomisto“ pareigų. Mėnesiu anksčiau, 2010 metų vasarį, buvo priimtas įsakymas darbuotojų atlyginimus didinti vidutiniškai 15 proc., tačiau darbo užmokestis jai nebuvo didinamas. Atsižvelgdama į tai, ji teismo prašė iš MUP „Teploset“ išieškoti jos naudai per mažai sumokėtas pinigų sumas, atsižvelgiant į pareiginių atlyginimų padidėjimą įmonėje.

Atsakovo atstovas susirinkimo metu paaiškino, kad 2010-02-09 įsakymu įmonėje nuo 2010-02-01 tikrai buvo nustatyti tarnybiniai atlyginimai, numatant administracinio ir vadovaujančio personalo darbo užmokesčio padidinimą vidutiniškai 2000-3000 rublių. Užtat atlyginimai „ekonomisto“ pareigoms didinti nebuvo. Pagal str. Rusijos Federacijos darbo kodekso 129 ir 132 straipsniuose nustatyta, kad darbo užmokestis yra atlyginimas už darbą, priklausantis nuo darbuotojo kvalifikacijos, atliekamo darbo sudėtingumo, kiekio, kokybės ir sąlygų. Tai yra, iš šių normų išplaukia, kad darbdavys nustatė konkretaus darbuotojo kvalifikacijos, sąlygų, darbo sudėtingumo, sunaudoto darbo kiekio ir kokybės atitikimą tam tikram atlyginimui ir nenustatė pagrindo kelti darbo užmokestį. ekonomistas. Iš šio įsakymo matyti, kad ne tik ekonomistui, bet ir vyriausiajam inžinieriui darbo užmokestis nebuvo padidintas. Likę darbuotojai gavo nevienodą prieaugį. Kitaip tariant, buvo ne diskriminacija darbo srityje, o sistemingas požiūris į teisingo atlyginimo už darbą nustatymą.

Nagrinėjamu klausimu teismas nustatė, kad direktoriaus 2010-02-09 įsakymu buvo priimtas sprendimas nuo 2010-02-01 nustatyti darbo užmokestį, kuris buvo padidintas visiems darbuotojams, palyginti su 2009 m., išskyrus darbo užmokestį 2010 m. ekonomistas ir vyriausiasis inžinierius, kuris liko toks pat. Be to, atsakovės kolektyvinėje sutartyje numatyta, kad įmonės direktorius oficialius atlyginimus ir tarifus tvirtina savarankiškai. Todėl jokių galiojančių darbo teisės aktų pažeidimų priimant ginčijamą įsakymą teismas nenustatė, o priešingų įrodymų ieškovas nepateikė. Atsižvelgiant į tai, vadovo, turinčio teisę priimti tokius sprendimus, priimtas darbdavio sprendimas nedidinti darbuotojo darbo užmokesčio negali būti laikomas pažeidžiančiu darbuotojo teisę gauti piniginę priedą. Šiuo atžvilgiu teismas atsisakė tenkinti šiuos reikalavimus (Stavropolio teritorijos Železnovodsko miesto teismo sprendimas, 2010 m. gegužės 17 d. N 2-315 / 10).

Įdomu bus palyginti šią bylą su kita, kurioje teismas nustatė diskriminaciją nustatant ir keičiant darbo užmokesčio sąlygas.

Arbitražo praktika. Darbuotoja-vairuotoja kreipėsi į teismą su ieškiniu miesto gimdymo namų darbdaviui, reikalaudama iš atsakovo išieškoti nesumokėtą darbo užmokestį. Anot jo, pažeidžiant galiojančius darbo teisės aktus, jam buvo per mažai mokamos skatinamosios išmokos. Intensyvumo koeficientas už laikotarpį nuo 2010 m. birželio iki gruodžio mėn. buvo išmokėtas minimalia suma, nuo 2011 m. sausio mėn. iki atleidimo iš darbo dienos (2011-02-21) intensyvumo koeficientas iš viso nebuvo mokamas. 2011 m. balandžio 26 d. Oktyabrsky teismo sprendimu jo atleidimas buvo pripažintas neteisėtu, jis grąžintas į ankstesnes pareigas, tačiau jo diskriminacija tęsėsi.

Atsakovės atstovė paaiškino, kad įstaigoje galiojanti darbo apmokėjimo sistema numato skatinamąsias išmokas, kurios apima išmokas už intensyvumą ir aukštą darbo našumą. Ieškovui buvo paskirtas automobilis, ant kurio, esant būtinybei, jis turėjo atlikti naujagimių, moterų, medicinos konsultantų vežimą pagal mašinų valdymo instrukcijas. Kadangi toks poreikis kildavo ne visada, fiksuotas automobilis nuvažiuodavo nedidelę ridą, vairuotojas dažnai negalėdavo išvažiuoti visą dieną, atitinkamai jo darbo intensyvumas būdavo minimalus arba jo visai nebuvo. Todėl jam buvo nustatytas minimalus intensyvumo koeficientas arba jo nebuvo.

Teismas, išnagrinėjęs bylą, ieškovo reikalavimus tenkino. Jis padarė išvadą, kad nustatant ir keičiant darbo apmokėjimo sąlygas buvo diskriminuojama. Ieškovę, kaip ir kitus vairuotojus, pas atsakovą nuvežė vairuotojas nustatęs bazinį atlyginimą. Tačiau pažeidžiant 2006 m. Rusijos Federacijos darbo kodekso 57, 72 ir 135 straipsniais darbo sutartyje su darbuotoju atlyginimo už darbo intensyvumą ir aukštus rezultatus sąlygos darbdavys nenustatė. Nors juos numato Sektorinės darbo apmokėjimo sistemos nuostatai ir atsakovo darbuotojų darbo apmokėjimo nuostatai.

Ant fiksuoto automobilio ieškovas galėjo atlikti tik tuos darbus, kurie buvo nustatyti automobilių eksploatavimo instrukcijoje. Kadangi prie konkrečios mašinos dirbusių vairuotojų krūvis iš pradžių buvo kitoks, su visu noru, darbuotojas negalėjo dirbti intensyviau, nei buvo nusiteikęs. Papildomos pareigos vairuotojams buvo paskirstytos netolygiai. O konflikto su darbdaviu buvimas prisidėjo prie to, kad ieškovei darbų apimtys nepadidėjo, automobilis stovėjo tuščiąja eiga. Jis negalėjo nuvažiuoti daugiau kilometrų, jei jo darbo funkcijos atlikimas tiesiogiai priklausė nuo to, ar ataskaitiniu laikotarpiu apskritai buvo reikalingas naujagimių ir moterų vežimas, priešingai nei kasdienis tyrimų ir vyriausiojo gydytojo vežimas. kitų vairuotojų. Todėl teismas laikė, kad darbdavys darbo sutartyje turėjo nustatyti darbuotojo intensyvumo kriterijus, atsižvelgdamas į jo darbo pobūdį, kad darbuotojas tiksliai žinotų, kaip turi stengtis, jei per dieną gali nuvažiuoti tik 20 km. už kurį jis gali gauti intensyvumo koeficientą arba darbdavys turėjo suteikti darbuotojui vienodas galimybes atlikti darbo pareigas. Teismas padarė išvadą, kad darbdavys neturėjo teisės sumažinti darbuotojo dydžio ar atimti iš darbuotojo intensyvumo koeficientą (Ulan-Udės Oktyabrsky apygardos teismo 2011-01-06 sprendimas).

Todėl darbdavys neturėtų pamiršti apie galimybę jį apkaltinti diskriminacija.

Vienkartinis atlyginimo didinimas, kaip taisyklė, yra tiesioginių vadovų iniciatyva. Vadovo vardu surašyta mintis apie darbuotojo atlyginimo padidinimą (atmintinė), kurioje skyriaus vedėjas (kito struktūrinis vienetas) prašo svarstyti galimybę padidinti darbo užmokestį konkrečiam darbuotojui arba visiems skyriaus (kito struktūrinio padalinio) darbuotojams, pagrindžiant tokio didinimo poreikį. Pavyzdžiui, susiję su „padalinio veiklos analize“, „pažangos ataskaita“, „atliktų darbų apimtimi“ ir kt. (6 pavyzdys).

6 pavyzdys. Darbuotojo atlyginimo padidinimo rašto pavyzdys

Spektaklis
2013-10-07 N 241

Apie atlyginimų didinimą

Gerbiamas Stanislavas Grigorjevičiau!

Atsižvelgiant į pardavimų augimą, siekiant finansiškai paskatinti darbuotojus ir toliau didinti skyriaus veiklos efektyvumą, siūlau nuo 2013 m. lapkričio 01 d. didinti pareiginius atlyginimus:

- pardavimo skyriaus vadovai - už 2000 (du tūkstančius) rublių 00 kapeikų;

- pardavimo skyriaus vyresnieji vadovai - už 3000 (Trys tūkstančiai) rublių 00 kapeikų;

- administratoriai - už 3500 (Trys tūkstančiai penki šimtai) rublių 00 kapeikų.

Pardavimų skyriaus veiklos 2013 metų I pusmečio ataskaita ir analizė pridedama.

Pateikimą patvirtinus ir patvirtinus, galima parengti (žr. 7 pavyzdį 46 psl.) ir papildomą susitarimą prie darbo sutarties (žr. pavyzdžius 2 pavyzdyje 37 puslapyje ir 5 pavyzdį 41 puslapyje). Abu dokumentai turi būti suderinti dėl darbo sutarties pakeitimų įsigaliojimo ir etatų lentelės pakeitimų įsigaliojimo momento.

7 pavyzdys. Įsakymo dėl personalo lentelės pakeitimo pavyzdys

Ribotos atsakomybės bendrovė "Mascarpone"

(LLC „Mascarpone“)

Įsakymas

Maskvos miestas

Apie personalo lentelės pakeitimus

Remiantis 2013 m. pirmojo pusmečio pardavimų skyriaus veiklos analize, siekiant materialiai paskatinti darbuotojus ir toliau gerinti skyriaus efektyvumą

Aš užsisakau:

1. Įveskite šiuos personalo lentelės pakeitimus, patvirtintus Mascarpone LLC 2011 m. balandžio 11 d. įsakymu N 08 / ks: nustatyti atlyginimus pardavimo skyriaus darbuotojams:

- skyriaus vedėjas - 40 000 (keturiasdešimt tūkstančių) rublių;

— administratorius — 29 000 (dvidešimt devyni tūkstančiai) rublių;

— vyresnysis vadovas — 20 000 (dvidešimt tūkstančių) rublių;

— vadovas — 15 000 (penkiolika tūkstančių) rublių.

2. Įgalioti etatų lentelės pakeitimus nuo 2013-11-01.

3. Personalo skyriaus vadovas Kustitskaya Zh.E. iki 2013-10-25 parengti atitinkamus papildomus susitarimus prie pardavimo skyriaus darbuotojų darbo sutarčių.

4. Vyriausiasis buhalteris Morkovkinas U.A. skaičiuoti darbo užmokestį, atsižvelgiant į etatų lentelės pokyčius nuo 2013-11-01.

Generalinis direktorius Besfamilny S.G. bevardis

Susipažino su užsakymu:

Vyriausiasis buhalteris Morkovkinas U.A. Morkovkinas 2013-10-19

Žmogiškųjų išteklių skyriaus vadovas Kustitskaya Zh.E. Kustitskaya 2013-10-18

Ir, galiausiai, nepamirškite apie „vardinius“ įsakymus pakeisti darbo užmokestį kiekvienam darbuotojui (žr. 8 pavyzdį 47 puslapyje) arba vieno įsakymo, turinčio įtakos visiems darbuotojams, kurių oficialūs atlyginimai pasikeitė. Primename, kad įsakyme turi būti nurodyti atitinkamai pavardės ir atlyginimai, teks supažindinti visus įsakymo tekste nurodytus asmenis. Bet su įsakymu pakeisti etatų lentelę turėtų būti supažindinti ne visi darbuotojai, o tik tie, kurie yra atsakingi už šalių nustatytų darbo sutarčių sąlygų pasikeitimų dokumentavimą.

8 pavyzdys

Maskvos miestas

Dėl pareiginės algos padidinimo Zaicevai A.K.

Remiantis Mascarpone LLC generalinio direktoriaus 2013-10-18 įsakymu N 19 / ls „Dėl darbuotojų sąrašo pakeitimų“ ir 2013-10-19 papildomo susitarimo N 1 prie darbo sutarties 01/01/ 2013-07-07 N 37 su Zaiceva A.K.

Aš užsisakau:

1. Pardavimų skyriaus administratorei Antoninai Konstantinovnai Zaicevai nustatyti 29 000 (dvidešimt devynių tūkstančių) rublių pareiginį atlyginimą nuo 2013-11-01.

2. Vyriausiasis buhalteris Morkovkinas U.A. užtikrina šio įsakymo 1 punkte nurodyto pareiginės algos ir kitų jo pagrindu apskaičiuotų dydžių mokėjimą laiku.

Pagrindas: Pardavimų skyriaus vadovo Pushkareva E.V. pristatymas. 2013-10-07 N 241, įsakymas pakeisti etatų lentelę 2013-10-18 N 19 / ls.

Generalinis direktorius Besfamilny S.G. bevardis

Susipažino su užsakymu:

Vyriausiasis buhalteris Morkovkinas U.A. Morkovkinas 2013-10-19

Pardavimų skyriaus administratorė Zaiceva A.K. Zaiceva 2013-10-18

Atkreipkite dėmesį: jei tarp kitų panašių pareigų reikia padidinti tik vieno darbuotojo pareiginį atlyginimą ir norite kuo labiau sumažinti riziką būti apkaltintam diskriminacija, tai galima padaryti su įprastu priedu arba padidinti pastoviąją darbo užmokesčio dalį skatinant pareigas einantis darbuotojas arba įvesti papildomas kategorijas konkrečioms pareigoms . Tačiau pastaruoju atveju pareigybių aprašymai reikės paaiškinti, kuo skiriasi skirtingos vienos pareigybės kategorijos (pavyzdžiui, vadovas, vadovaujantis vadovas ir generalinis direktorius). Tuomet nepamirštame, kad išduotas įsakymas turės įtakos ne tik atlyginimo dydžiui, bet ir darbuotojo darbo funkcijai.

Minimalios algos didinimas

Didinant minimalų atlyginimą, taip pat gali tekti kelti atlyginimus ne visiems darbuotojams. Prisiminkite, kad pagal 3 str. Remiantis Rusijos Federacijos darbo kodekso 133 straipsniu, darbuotojo, visiškai išdirbusio šio laikotarpio darbo valandų normą ir įvykdžiusio darbo normas (darbo pareigas), mėnesinė alga negali būti mažesnė už minimalų atlyginimą. Be to, Rusijos Federaciją sudarončiame subjekte regioninis susitarimas dėl minimalaus darbo užmokesčio gali nustatyti savo minimalų atlyginimą (Rusijos Federacijos darbo kodekso 133.1 straipsnio 1 dalis).

Pastaba. Minimalus dydis darbo užmokestis federaliniu lygiu yra 5205 rubliai. ir galioja nuo 2013-01-01 (1 str federalinis įstatymas 2000 06 19 N 82-FZ).

Maskvoje nuo 2013 m. liepos 1 d. minimalus atlyginimas yra 12 200 rublių. (2012 m. gruodžio 12 d. susitarimas tarp Maskvos Vyriausybės, Maskvos profesinių sąjungų asociacijų ir Maskvos darbdavių asociacijų).

Maskvos srityje nuo 2013 m. gegužės 1 d. minimalus atlyginimas yra 10 000 rublių. (2013 m. balandžio 2 d. Maskvos srities Vyriausybės, Maskvos regioninės profesinių sąjungų organizacijų asociacijos ir Maskvos srities darbdavių asociacijų susitarimas N 10).

Taigi, jei kai kurie jūsų įmonės darbuotojai turi atlyginimą pagal minimalų atlyginimą, tada, jei jis padidės, atlyginimas turės būti padidintas. Beje, jei organizacija atsisakė prisijungti prie susitarimo dėl regioninio minimalaus darbo užmokesčio, ji neprivalo jais vadovautis ir gali likti federaliniu lygmeniu nustatytose ribose.

Ar turiu pranešti darbuotojui apie būsimą atlyginimo padidinimą?

Kai kuriuose personalo forumuose galima susidurti su nuomone, kad darbdavys apie darbo užmokesčio padidinimą turi įspėti darbuotoją raštu ne vėliau kaip prieš du mėnesius. Situacija atrodo keista. Kuris sveiko proto darbuotojas atsisakytų padidinti atlyginimą arba jį užginčytų? Nepaisant to, šios pareigos besilaikantys mano, kad darbo apmokėjimo sąlygos nurodytos darbo sutartyje. Rusijos Federacijos darbo kodekso 74 straipsnis įpareigoja darbdavį įspėti darbuotoją apie būsimus šalių nustatytus darbo sutarties sąlygų (ypač darbo užmokesčio dydžio) pasikeitimus, taip pat priežastis, dėl kurių reikėjo atlikti tokius pakeitimus. , raštu ne vėliau kaip per du mėnesius, jei Rusijos Federacijos darbo kodeksas nenustato kitaip. O jeigu darbuotojas atsisako, tuomet jam turėtų būti pasiūlytas kitas darbdaviui prieinamas darbas (tiek laisvas ar darbuotojo kvalifikaciją atitinkantis darbas, tiek laisva žemesnė pareigybė ar mažiau apmokamas darbas), kurį darbuotojas galėtų atlikti. atsižvelgiant į jo sveikatos būklę. Jeigu tokio darbo nėra arba darbuotojas atsisako siūlomo darbo, darbo sutartis nutraukiama vadovaujantis DK 1 dalies 7 punktu. Rusijos Federacijos darbo kodekso 77 straipsnis.

Atkreipkite dėmesį, kad darbo inspektoriai laikosi panašios pozicijos.

Mūsų nuomone, viskas priklauso nuo darbo užmokesčio didėjimo priežasčių. Iš tikrųjų darbo užmokesčio sąlygos, įskaitant papildomas išmokas, pašalpas ir skatinamąsias išmokas (Rusijos Federacijos darbo kodekso 57 straipsnis), yra privalomos įtraukiant į darbo sutartį.

Tačiau str. Rusijos Federacijos darbo kodekso 72 straipsnyje nustatyta, kad pakeisti šalių nustatytas darbo sutarties sąlygas, įskaitant perkėlimą į kitą darbą, leidžiama tik darbo sutarties šalių susitarimu, išskyrus numatytus atvejus. pagal Rusijos Federacijos darbo kodeksą.

Dabar pereikime prie str. Rusijos Federacijos darbo kodekso 74 str., kur nustatyta, kad jeigu dėl priežasčių, susijusių su organizacinių ar technologinių darbo sąlygų pasikeitimu (įrangos ir gamybos technologijos keitimu, struktūriniu gamybos pertvarkymu, kitomis priežastimis), įdarbinimo sąlygos gali būti taikomos. šalių nustatyta sutartis negali būti išsaugota, jos gali būti keičiamos darbdavio iniciatyva, išskyrus darbuotojo darbo funkcijos pakeitimą.

Tokiu atveju darbdavys privalo ne vėliau kaip prieš du mėnesius raštu įspėti darbuotoją apie būsimus šalių nustatytus darbo sutarties sąlygų pakeitimus, taip pat priežastis, dėl kurių buvo būtina juos pakeisti.

Čia reikia atkreipti dėmesį į tris dalykus. Pirma, darbo sąlygų pasikeitimo priežastys turi būti organizacinės arba technologinės. Antra, negalima išsaugoti šalių nustatytų darbo sutarties sąlygų. Trečia, pokyčiai vyksta vienašališkai. Visi trys taškai mūsų situacijai įtakos neturi. Priešingu atveju negalima išvengti įspėjimo prieš du mėnesius.

Nuomonė

Alina Khokhlova, konsultacinės įmonės vyresnioji teisininkė

Atskirai norėčiau pasilikti prie dokumentų rengimo laiko, kai juos surašote iš anksto (nuo naujų metų) ir reikia laikytis dviejų mėnesių įspėjimo termino (tarkim, keičiasi ne tik darbo užmokestis, bet ir darbo sąlygos). Taigi, pirmiausia pagal užsakymą atliekate personalo lentelės pakeitimus ir pranešate darbuotojams. Tai turi būti padaryta ne vėliau kaip iki 2013 m. lapkričio 1 d. Švenčių išvakarėse (gruodžio 26-27 d.) pasikvieskite darbuotojus į savo vietą ir pasirašykite su jais papildomus susitarimus prie darbo sutarties, supažindinkite su personalizuotais įsakymais dėl darbo užmokesčio didinimo pasirašant. Atkreipkite dėmesį, kad jei kai kurie darbuotojai išeina atostogauti šiam laikotarpiui, dokumentai turi būti su jais pasirašyti iš anksto.

Kodėl reikia daryti taip, o ne viską daryti tą pačią lapkričio 1-ąją? Prieš du mėnesius pasirašę papildomus susitarimus prie darbo sutarčių, galite dirbti „dvigubą“ darbą. Išties, tokiu atveju dalis darbuotojų gali išeiti iš darbo arba persigalvoti, todėl dokumentus teks registruoti iš naujo.

Kaip pasielgti kitaip, jei atlyginimų didinimas yra reguliarus ir nėra noro kiekvieną kartą tvarkyti visus šiuos popierizmus, pristatyti darbuotojus ir pan. Padidinimą galite gauti kaip priedą, atsižvelgdami į mėnesio, šešių mėnesių darbo rezultatus ar kitais intervalais. Tuomet personalo skyrius galės išvengti daugybės įsakymų (dėl atlyginimų didinimo, etatų keitimo) ir papildomų susitarimų prie darbo sutarčių. Tačiau nepamirškite, kad priemokų mokėjimas turi būti nustatytas vietiniame norminiame akte.

Pastaba. Didinant arba nustatant skatinamąsias ir kompensacines išmokas, darbo eiga yra pati paprasčiausia. Pirmiausia turite patikrinti, ar vietiniame norminiame akte (pavyzdžiui, Premijų ar darbo užmokesčio nuostatuose) yra numatyta tokia išmoka. Jei ne, reikia atlikti atitinkamus pakeitimus. Be to, šie pakeitimai reikalauja tokio pat koordinavimo, kaip ir priimant tokius aktus. Tada reikėtų padaryti pataisas darbo sutartys su darbuotojais, nurodant, kad išvardinti aktai galioja naujoje redakcijoje. Remiantis rezultatais, išduodamas įsakymas, kad darbuotojui išmokamas darbo užmokestis, atsižvelgiant į nurodytą įmoką.

Žemiau schematiškai parodėme dokumentų priėmimo seką ir personalo skyriaus darbuotojų žingsnis po žingsnio veiksmus.

Indeksavimas

(jei nėra vietinio norminis aktas, kuri nustato indeksavimo tvarką)

Darbo apmokėjimo reglamento keitimas arba naujo akto surašymas

(pvz., Indeksavimo taisyklės)

Darbo užmokesčio indeksavimo įsakymas

Įsakymas pakeisti personalo lentelę

(dėl etatų lentelės patvirtinimo naujajame leidime)

Papildomas susitarimas prie darbo sutarties

Schema 1. Darbo užmokesčio didinimas indeksavimo atveju

Atlyginimo didinimas visiems darbuotojams

Įsakymas pakeisti personalo lentelę

Papildomi susitarimai prie darbo sutarties

(jei būtina)

Vienas įsakymas / individualūs užsakymai dėl naujo darbo užmokesčio

Schema 2. Darbo užmokesčio didinimas visiems darbuotojams

Atlyginimų pakėlimas individualiems darbuotojams

(jei būtina)

Idėja padidinti atlyginimą

(jei padidėjimas turi įtakos vietiniams įstatymams)

Darbo apmokėjimo nuostatų ar kitų dokumentų pakeitimai

Įsakymas pakeisti personalo lentelę

Papildomas susitarimas prie darbo sutarties

Pranešimas apie darbo užmokesčio didinimą

Schema 3. Darbo užmokesčio didinimas atskiriems darbuotojams

Kaip paprašyti viršininko padidinti atlyginimą? Šis klausimas dažnai kyla tarp dirbančių žmonių. Esate kompetentingas ir protingas darbuotojas, nepamainomas specialistas, tačiau patirtis ir žinios nėra vertinamos. Žinoma, norėtųsi, kad vadovas pastebėtų jūsų darbštumą ir darbštumą, tačiau dažniausiai tenka įveikti savo neryžtingumą ir baimę (ir staiga atsisakyti!) Ir eiti pas viršininką.

Apmąstymai prieš ryžtingą veiksmą

Jau kurį laiką dirbate įmonėje, rodote nuosekliai gražių rezultatų . Ačiū tau įmonė taupo pinigų ir gauti geras pajamas?

Taigi, laikas prašyti valdžios padidinti atlyginimą. Bet pirma įvertinti realią situacijąįmonėje ir savo pareigas joje:

• Ar įmonė gali pakelti atlyginimus savo darbuotojams? Vargu ar valdžia patenkins jūsų prašymą, jei bus didelė darbuotojų kaita, nebus darbuotojų paaukštinimo per gretas, vėluoja mokėjimai. Tokiu atveju reikėtų palaukti palankesnio laiko.
• Prasminga kreiptis į institucijas, jei dirbote tam tikrą laikotarpį, pavyzdžiui, šešis mėnesius ar metus. Tačiau pirmiausia pasidomėkite kolegomis: ar yra taisyklė, kad po tam tikro laiko reikia kelti atlyginimus. Taip pat smarkiai padidėjus darbo apimčiai ir tarnybinės pareigos Pasistenkite visus esminius klausimus nedelsiant aptarti su vadovu.
• Kitas svarbus aspektas, kokioje veiklos srityje dirbi? Ir jei tai sėkminga verslo sritis, pavyzdžiui, bankininkystė ar kasyba, ir jumis domisi konkuruojančios organizacijos, tada bus lengviau padidinti atlyginimą.
• Ir žinoma, be pasitikėjimo savimi ir kad esi vertas daugiau, bus sunku įtikink savo viršininką tavo verte. Kuklumas žmogų pagražina, tačiau darbuotojui gali sugriauti karjerą.

Tokia rimta situacijos analizė leis blaiviau įvertinti teigiamo dominančio klausimo sprendimo tikimybę. Ir nusprendę, pradedame leistis į rimtą pokalbį.

Moralinis pasiruošimas pokalbiui su viršininku

Norėdami sėkmingai derėtis dėl atlyginimo padidinimo, pabandykite įvertinti save kaip lyderį. Bosas gali eiti į priekį, jei pasitiki jūsų verte jo įmonei. Dėl pokalbio kaupti atsargas ir reikalingus dokumentus , kuris gali patvirtinti aukštas lygis dirbti.

Apgalvoti tavo "pristatymo" eiga. Galų gale, jūs tikrai turite kalbėti apie save puikus būdas, o dar ir įrodyti, kad ir viršininkas patikėtų. Praneškite apie savo iniciatyvos, sėkmės, pasiekimai, tai yra apie teigiamą, kad jie prisidėjo prie įmonės veiklos.

Nepatingėkite, išleiskite iš anksto atlyginimų lygio analizė pagal jūsų profilį kitose įmonėse. Norėdami tai padaryti, galite peržiūrėti laisvas darbo vietas skelbimuose, apklausti pažįstamus ir draugus. Jei jūsų atlyginimo lygis didesnis nei jūsų kolegų, ar verta prašyti jį padidinti.

Tinkamas laikas prašyti padidinti atlyginimą

Ruošiantis tokiam atsakingam pokalbiui, verta pagalvoti apie tinkamą momentą, kai bus atidžiai išklausytas jūsų prašymas ir argumentai. Neverta eiti viršininkas, jei:

• Ryte jis visada užimtas. Psichologai pataria laukti popietės laikas, kai mažiau reikalų ir nuotaika geresnė, nes pavalgęs, pailsėjęs žmogus su tavimi elgsis kitaip.
• Pokalbio išvakarėse atsitiko nelaimingas atsitikimas susiję su jumis, pavyzdžiui, padarėte rimtą klaidą darbe arba susimušėte su komanda.
• reikalai organizacija ar įmonė, kurioje dirbate Šis momentas, nelabai sekasi.
• Ar neseniai gavote padidintą atlyginimą? ir nuo to laiko nepraėjo pusė metų.

Vieta pasikalbėti su savo viršininku

Kalbėkite apie atlyginimo didinimą formalioje aplinkoje. Nereikėtų gaudyti viršininko koridoriuje ar lifte ir, traukdami jį už mygtuko, kalbėti apie savo kruopštumą ir sunkų darbą.

Įmonės vakarėlis ar sporto renginys visai kompanijai vargu ar tiks rimtam pokalbiui. Toks laikas skiriamas visų darbuotojų poilsiui, ne išimtis ir jūsų viršininkas. Ar esate tikri, kad užuot patogiai praleidęs laiką, jis nori jūsų išklausyti?

Dauguma geriausias variantas- kalbėti vadovo kabinete. Tačiau neturėtumėte bandyti įtikinti sekretorės nė minutei jūsų pasiilgti, kol neprasidėjo visuotinis susirinkimas, o viršininkas nepradėjo daryti savo reikalų.

Atlyginimo padidėjimas- rimtas klausimas tau ir jam neskubėk apsispręsti.

Galbūt jūsų viršininkas net neįtaria, koks vertingas darbuotojas dirba jo įmonėje. Todėl tam, kad jis tave įvertintų, reikia skirti ir jo, ir savo laiką.

Kaip užmegzti pokalbį apie atlyginimo didinimą

gyvenimo patirtį, ir yra galimybių rasti kitą, alternatyvų problemos sprendimo būdą.

Nepradėkite pokalbio nuo to, kad viskas blogai, kainos kyla, o pajamos krenta. Mažai tikėtina, kad tavo viršininkas susidomės tavimi asmenines problemas: paskolos, hipoteka, artėjančios vestuvės, gydymas. bandyti turėti prasmingesnį pokalbį.

Pradėti nuo Jūsų prašymo pagrindimą ir tai patvirtinantis konkrečius skaičius. Pokalbis turi būti tvirtu, ryžtingu balsu, stengdamasis nenusileisti iki maldaujančios intonacijos. tu nemaldauk labdaros ir nesiskolina, o nori gauti daugiau už savo darbą.

Į savo pokalbį įtraukite šiuos dalykus:

• norisi diskutuoti su tavimi mano darbas;
• Man patinka dirbti kompanijoje:
• Domiuosi savo pareigomis;
• mano pasiekimai yra tokie;
• aš Matau profesinio augimo galimybes;

Apibūdinę save kaip vertingą įmonės darbuotoją, paklauskite ar yra galimybė peržiūrėti dabartinį atlyginimą ir jį padidinti.

Prekybinis atlyginimų didinimo klausimas mūsų visuomenėje visada laikomas nepatogiu ir „skanu“. Tačiau gerai savo vertę žinantis žmogus galės rasti būdų, kaip išspręsti šią problemą, betarpiškai pasikalbės su savo viršininkais. Šiandien pažvelgsime į patyrusių žmonių patarimus, kaip verta prašyti atlyginimo padidinimo.

Kada prašyti atlyginimo padidinimo? Tinkamo momento pasirinkimas

Kaip žinia, bet kurios įmonės vadovybė per daug neskuba kelti savo darbuotojų atlyginimų, kol nesusidomi aktyvesne jų veikla, kartu didindama jų efektyvumą. Dažnai didėja atlyginimai svertas darbuotojams, skatinimo priemonė jų dalyvavimas versle atlygis už gerą darbą su „geresnio“ darbo perspektyva. Taigi žmogus, nusprendęs paprašyti įmonės vadovybės padidinti atlyginimą, turi „surinkti į geležinį kumštį“ visas savo emocijas ir labai kruopščiai. pagalvok apie argumentą .

Kaip ruošiatės atlyginimo padidinimui? Spręskite dėl argumentų

1. Prieš pradėdami kalbėti apie atlyginimo didinimą, turėtumėte tiksliai apibrėžti viską teigiamų savybių, taip pat jos reikšmingas vaidmuo darbe visa komanda. Prisiminkite ir pirmiausia išvardykite sau visus savo nuopelnus, gamybos pasiekimus ir pergales. Jei turėjote kokių nors ypatingų apdovanojimų – diplomų, padėkų, verta juos prisiminti ir pokalbio metu paminėti.
2. Norėdami paprašyti padidinti atlyginimą, turite žinoti suma, kurios reikalaujate , į tai reikia atsižvelgti iš anksto. Dažnai pasitaiko, kad darbuotojui atlyginimas pakeliamas ne didesne nei 10% jo ankstesnio atlyginimo suma. Bet čia yra maža gudrybė - paprašyti šiek tiek didesnės sumos nei atlyginimas, kad viršininkas, šiek tiek derėdamasis ir nuleisdamas tavo kartelę, vis tiek sustotų ties tais 10%, kuriais skaičiavai pradžioje.
3. Iš anksto turite nuleiskite maldaujantį toną , bet koks „spaudimas gailėtis“ tikintis, kad viršininko širdis drebės. Prisijunkite prie rimto pokalbio, nes tai iš tikrųjų yra reikalingos verslo derybos normalus veikimas. Kaip ir bet kuri verslo derybos, šiam procesui reikia tiksliai suformuluoti verslo planą – jis turi būti sudarytas, kai ketinate kreiptis į institucijas.
4. Prieš svarbų pokalbį turite patys nustato klausimų, kuriuos galima užduoti tau, taip pat pagalvokite apie tikslius ir labiausiai pagrįstus atsakymus ant jų. Nesaugūs žmonės gali repetuoti šį pokalbį su bet kuriuo kitu supratingu žmogumi ar net eik pas psichologa konsultacijai .

Vienas iš pagrindinių klausimų, kylančių darbe, yra atlyginimo klausimas. Kaip kompetentingai ir teisingai paprašyti viršininko padidinti atlyginimą, o kada neprašyti atlyginimo padidinimo?

Dirbančioms moterims dažnai atrodo neetiška kalbėti apie pinigus, nors jų kolegos vyrai niekada nepamiršta atlyginimo. Nekurkite kolektyve įspūdžio, kad jums nereikia pinigų ir dirbate dėl idėjos arba turite turtingą vyrą, rėmėją, meilužį, todėl darbą suvokiate kaip vaistą nuo nuobodulio. Jei negauni priedų, nedidink atlyginimo, nesiūlyk lengvatiniai čekiai ir pan., tai reiškia, kad susidarėte klaidingą įspūdį apie save arba tiesiog negalvojate apie pinigus, nes manote, kad tai nepadoru. Tiesą sakant, nepadoru gauti pinigus nieko nedarant, o kai bandai gauti naudos savo įmonei, įmonei ar firmai, ko čia gėdytis? Palyginkite savo atlyginimą su pažįstamų, dirbančių panašias pareigas kitose įmonėse, peržiūrėkite laikraščių laisvų darbo vietų skiltis, kuriose nurodomi atlyginimai, objektyviai įvertinkite savo darbo veikla ir ginčytis su vadovybe. Būna, kad viršininkai nekelia atlyginimų vien todėl, kad pavaldiniai to neprašo: vadinasi, jiems viskas tinka...

Galbūt yra trys svarbios aplinkybės, kurias pirmiausia reikėtų prisiminti.

Jei nesate profesionalas aukščiausia klasė ar laimingas retos ir paklausios specialybės savininkas, tuomet jūsų pozicija būsimame dialoge su viršininkais akivaizdžiai silpnesnė.

Išreikšdami savo prašymą vadovybei parodote, kad nesate patenkinti status quo reikalus. Todėl turėkite omenyje, kad tam tikros šio pokalbio pasekmės bet kokiu atveju turės, ir jūsų užduotis yra padaryti jas kuo naudingesnes sau.

Atsižvelgiant į viską, kas buvo pasakyta apie pirmąsias dvi aplinkybes, trečioji skamba taip: reikia visapusiško ir kruopštaus pasiruošimo. Tai pasirodys kvaila, jei pradėsite pokalbį su viršininku likus 5 minutėms iki jo išvykimo į komandiruotę, tiesa? O apie klaidas jis iškart primins gegužės mėnesio reportaže. Todėl reikia gerai pasiruošti.

Iš tiesų reikia daug ko išmokti. Svarbiausia tikriausiai yra jūsų įmonės ar organizacijos padėtis. Jei paaiškės, kad jie atvyko į paskutiniais laikais beveik neaugs, tada nereikės pasikliauti viršininko malone: ​​vargu ar jis sumažins savo atlyginimą, kad jį padidintų jums. Priešingai, didėjanti įmonės klestėjimas taip pat padidina jūsų sėkmės galimybes.

Reikia rinkti visa informacija ir apie tai, kiek gauna tie patys specialistai jūsų mieste. Tai padės, viena vertus, suprasti pretenzijų teisėtumą (o gal mano atlyginimas iš tikrųjų yra gana lygus?), kita vertus, nustatyti norimo padidinimo dydį.

Taip pat išsiaiškinkite, kokį didžiausią atlyginimą galite gauti už atliekamas pareigas, nepriklausomai nuo pareigų pavadinimo. Gali būti, kad kaip sekretorė dirbate skyriaus vedėjo darbą. Visą šią informaciją galite rasti darbo svetainėse ar profesionaliuose forumuose. Padės ir asmeniniai kontaktai, ir neįkyrūs klausimai.

Bet kokiu atveju, jei nekalbame apie kažkokius „revoliucinius“ pokyčius, o jūs tiesiog planuojate šiek tiek padidinti savo atlyginimą, likdami eidami pareigas ir eidamas pareigas, tada prasminga prašyti padidinti 10-15 proc. dabartinio atlyginimo. Gauti daugiau be didelių darbo struktūros pakeitimų yra nerealu. Tuo pačiu metu jūs pats turite būti 100% tikras, kad nusipelnėte padidinimo.

Dabar reikia kiek įmanoma labiau pasiruošti pokalbiui ir tuo įtikinti vadovybę.

Akivaizdu, kad rankose reikia turėti „kozirius“ – faktus, iškalbingai liudijančius, kokią naudą įmonei atnešėte per pastarąjį pusmetį (ketvirtį, mėnesį). Puiku, jei jie pateikiami trumpai ir suprantamai, pavyzdžiui, lentelės ar rodiklių augimo grafiko pavidalu.

Prisimink viską! Ar įvaldei ką nors naujo? Dvi savaitės sėkmingai pakeitė kolegą? Trigubai padidinti duomenų bazę? Visa tai turėtų žinoti vadovybė. Svarbiausia – nenusivilti ir nepamiršti, kad už atlyginimą gerai dirbti yra normalu. Todėl sutelkite dėmesį į tai, ką nuveikėte, įgyvendinote, įvaldėte – žodžiu, kiek išaugote kaip darbuotojas ir kokią naudą atnešėte įmonei.

Papildomas pliusas, jei šiuo metu gaunate antrą Aukštasis išsilavinimas arba baigę kursą. Galbūt ruošiatės išmokti ispanų kalbą ir tiesiogiai derėtis su klientais?

Jei esate skyriaus vadovas, pabrėžkite kiekvieno darbuotojo vaidmenį ir paprašykite įvertinti savo bendras darbas Tarkime, už ketvirtį.

Nepamirškite, kad viršininkas gali turėti „juokdarį“. Jis gana pajėgus atsisakyti, dingdamas jūsų praeities klaidoms. Tikrai jie jums patiems puikiai žinomi, todėl gerai pagalvokite, ką atsakysite, kai jums bus atkreiptas dėmesys į darbo trūkumus.

Ir galiausiai pasirinkite tinkamą laiką pokalbiui. Viršininkas turėtų turėti laiko bent jau išklausyti jūsų argumentus. Jokių prašymų „keliaujant“ – nieko, išskyrus sumišimą, tai nesukels.

Taigi jūsų pokalbis prasidėjo. Atėjo laikas prisiminti antrąją taisyklę – iš tų, apie kurias kalbėjome pradžioje. „Procesas prasidėjo“, ir jis neabejotinai turi atvesti jus prie rezultato. Turite būti pasirengę bet kokiam įvykių posūkiui.

Pokalbiui rinkitės ramų toną, nežmonėkite ir nežiūrėkite viršininkui į akis. Vyksta vieno iš darbinių momentų aptarimas – ir viskas.

Tokios frazės kaip „man labai reikia pinigų“ yra visiškai draudžiamos – ypač jei tai pirmasis ir pagrindinis argumentas. Ultimatumai, tokie kaip „Jei jie nepakels man atlyginimo, aš išeinu! yra priimtini tik tuo atveju, jei esate tikrai pasirengęs išvykti. Bet net ir tada geriau kalbėtis konstruktyviau.

Norėdami tai padaryti, ramiai išsakykite savo argumentus ir prašymus ir nereikalaukite greito atsakymo, ypač jei turite mažai laiko. Galbūt vietoj pinigų jums bus pasiūlytas koks nors darbo sąlygų pakeitimas – papildomos dienos atostogoms, trumpesnė darbo diena ar tiesiog naujas kompiuteris. O gal viršininkas sutiks pridėti dar daugiau, nei prašėte, bet su sąlyga, pavyzdžiui, dėl dažnų komandiruočių ateityje? Dabar jūsų eilė pagalvoti ir priimti sprendimą.

O jei jie atsisakė? Na, o jei priežastis – jūsų pačių klaidingi skaičiavimai, atkreipkite dėmesį į vadovybės kritiką ir pamažu tobulėkite. Jei jie sako, kad padidinti galima, bet vėliau, tai nėra blogai! Tiesiog, atėjus nustatytam laikui, suraskite būdą, kaip priminti viršininkui jo pažadus. Kartais atsisakymo atveju galite paprašyti pasitikėjimo naujas projektas arba darbo atkarpa – siekiant vėl iškelti klausimą dėl atlyginimų didinimo jį pabaigus.

Panašūs straipsniai