Demək olar ki, hər bir insanın həyatında zaman-zaman testlərdən keçmək lazım gəldiyi vəziyyətlər olur. Bir uşağın doğulduğu andan sağlamlığının göstəricilərinin müxtəlif laboratoriya tədqiqatları aparılır - bakterioloji testlər, qan testi, sidik testi və s. Onlarla gələcəkdə öhdəsindən gəlməyə kömək edir müxtəlif xəstəliklər və ya onların baş verməsinin qarşısını alır.

Yəni, testlərin nəticələri insan sağlamlığının vəziyyətinin müəyyən edilməsi və sonrakı tədbirlərin görülməsi üçün əsas amildir. Buna görə də, onlar mümkün qədər dəqiq və etibarlı olmalıdırlar. Amma bir çox insanlar buna o qədər də əhəmiyyət vermir və özəl tibb laboratoriyalarında artıq pul ödəmək istəməyərək rayon klinikasına müraciət edirlər. Növbələrdə dayanıb, ofislərin ətrafında sonsuz gəzməyə dözməli olacağınıza dözə bilərsiniz, lakin orada əldə edilən təhlillərin nəticələrinin həmişə dəqiq və yüksək keyfiyyətlə alınmayacağına dözə bilməzsiniz.

Dövlət laboratoriyalarının kifayət qədər maliyyələşdirilməsi imkan vermir müasir avadanlıq, və tədqiqatlar "mikroskop altında" əl ilə aparılır. Buna görə də, Kiyevdə testlərdən keçmək lazımdırsa, seçin Alternativ variant- müasir tibb laboratoriyası. Prinsipcə, bunu böyük çətinliklə alternativ adlandırmaq olar, çünki özəl tibb laboratoriyasını rayon klinikası ilə müqayisə etmək olmaz. Belə bir laboratoriyanın alınması adətən prinsipə uyğun olaraq həyata keçirilir - yalnız aparıcı istehsalçıların ən yaxşı avadanlıqları, yalnız yüksək keyfiyyətli istehlak materialları və reagentlər. Əksər laboratoriyalarda “insan amili”nin təsirini aradan qaldıran, mərhələli ştrix-kodlama ilə unikal informasiya sistemi mövcuddur.

Müasir tibb laboratoriyası:

• kəmiyyət və keyfiyyət tədqiqatlarının geniş spektri;
• həkimin tibbi məsləhətləri (həkimin göndərişi olmadıqda);
• çağırış xidməti (göstərilən ünvanda, evdə və ya ofisdə);
• operativ kuryer xidməti;
• ayrı-ayrı vakuum sistemləri ilə analizlərin seçilməsi;
• test nəticələrinin müştəri üçün rahat şəkildə təqdim edilməsi:
• müalicə otağında e-poçt, faks, kuryer, poçt;
• xəstəlik tarixinin elektron formada saxlanması;
• müştəri haqqında tibbi məlumatların tam məxfiliyi.

Bundan əlavə, analizatorlar sayəsində son nəsil və ən son texnologiyalar, tibbi laboratoriyalarda alınan analizlərin nəticələri ən dəqiq və etibarlıdır. Axı, məsələn, əl ilə PCR analizi aparılırsa - dünyada ən çox tanınır ən yaxşı yol infeksiyalar üçün testlər və sertifikatlaşdırılmamış dəstlərdən istifadə edərək, hətta infeksiya olmayan bir şey üçün çoxlu "müsbət" nəticələr əldə edə bilərsiniz. Bundan əlavə, bu analizlərin nəticələrinə əsasən sizi müalicə etməyi öhdəsinə götürəcək həkimlər var. Və bu birbaşa sağlamlığınıza zərər verəcəkdir.

Buna görə də, rayon klinikasında testlər aparmaq qərarına gəlsəniz, nə risk edəcəyinizi düşünün. Xərclənmiş vaxt və səydən əlavə, əldə edə bilərsiniz səhv nəticələr sonrakı müalicənizi və ya xəstəliyin qarşısının alınmasını tamamilə səhv edəcək testlər.

Bundan əlavə, tibbi laboratoriyada qiymətlərin "dişləməsindən" qorxmayın. Onlar, bir qayda olaraq, yalnız istifadə olunan istehlak materiallarının qiymətindən asılıdır, çünki burada hər şeydən əvvəl qiymətləndirilən əl əməyi praktiki olaraq istifadə edilmir.

Həddindən artıq ödəniş etməkdən qorxmayın, çünki sağlamlığa sərmayə qoymaq gələcəyinizə əhəmiyyətli bir sərmayədir.

Oxşar məqalələr:

Qeyd

Bu saytdakı məlumatlar istinad və təhsil məqsədləri üçün verilir və müalicə üçün bələdçi kimi istifadə edilməməlidir.

Hər halda həkimə müraciət etmək lazımdır.

Əsas \ Lisenziyalaşdırma fəaliyyətləri

Lisenziyalaşdırma üçün ölçmələr və tədqiqatlar

Sənaye Sanitariyası və Ekologiyası Laboratoriyası "LiK" MMC tərəfindən ölçmə və tədqiqatlar həyata keçirir. lisenziyalaşdırma və istehsala nəzarət:

• tibb təşkilatları(klinikalar, stomatologiya, tibb kabinetləri, apteklər və s.);
• bərbərlər, gözəllik salonları, gözəllik salonları;
• təhsil müəssisələri (məktəbəqədər təhsil müəssisələri, məktəblər, siniflər və s.);
• tullantıların idarə edilməsi fəaliyyəti.

Sadalanan fəaliyyət növlərinə lisenziya almaq üçün, digər şeylərlə yanaşı, laboratoriya və instrumental tədqiqatlar üçün Rospotrebnadzordan sanitar-epidemioloji rəy almaq lazımdır:

• süni işıqlandırma səviyyələri;
• mikroiqlim parametrləri;
• kimyəvi və bakterioloji (mikrobioloji) göstəricilərə görə su təchizatı sisteminin suyu;
• daxili hava;
• digər fiziki amillər (istehsalata nəzarət proqramına uyğun olaraq).

Bu cür işlər müəyyən ixtisaslara və avadanlıqlara sahib olan xüsusi akkreditə olunmuş təşkilatlar tərəfindən həyata keçirilir.

“LiK” MMC-nin istehsalat sanitariyası və ekologiyası laboratoriyası bütün bu tələblərə cavab verir. Akkreditasiya sertifikatı, geniş cihaz bazası, öz analitik laboratoriyası lazımi laboratoriya və instrumental tədqiqatların aparılmasına imkan verir mümkün olduğu qədər tez. LiK MMC-nin bütün işləri üçüncü tərəf təşkilatlarının iştirakı olmadan müstəqil şəkildə həyata keçirilir.

Lisenziyalaşdırma çərçivəsində tədqiqatların həcmi iş yerlərinin sayından asılıdır.

Əgər iş yerləri hələ müəyyən edilməmişdirsə, ölçülər məlum funksional təyinatı olan otaqlarda aparılır. Su nümunələrinin götürülməsi mərkəzləşdirilmiş su təchizatı sistemindən həyata keçirilir.

LiK MMC mütəxəssisləri bilər istehsala nəzarət proqramını hazırlamaq təşkilatınız üçün və buna uyğun ölçün.

Tədqiqatlar və ölçmələr mövcud normativ sənədlərə uyğun olaraq aparılır:

• tibb təşkilatları üçün - SanPiN 2.1.3.2630-10;
• bərbər və kosmetologiya xidmətləri göstərən təşkilatlar üçün -
  SanPiN 2.1.2.2631-10;
• məktəbəqədər təhsil təşkilatları üçün - SanPiN 2.4.1.3049-13;
• təhsil müəssisələri üçün - SanPiN 2.4.2.2821-10.

İşin dəyərini hesablamaq üçün tərk edə bilərsiniz onlayn ərizə saytda və ya elektron poçtumuza pulsuz formada ərizə göndərin [email protected]

Ərizədə öyrənilən binaların (və ya iş yerlərinin) sayı və təyinatı, onların sahəsi göstərilməlidir. İstehsal nəzarət proqramını hazırlamaq üçün ştat cədvəlini əlavə etmək lazımdır.

Diaqnostika əsasdır müasir tibb. Bu olmadan düzgün diaqnoz qoymaq mümkün deyil. Ancaq testlərdən keçmək üçün, bir qayda olaraq, çox vaxt və səy sərf etmək və bələdiyyə klinikasında böyük növbəyə durmaq lazımdır. Eyni zamanda, daha imkanlı insanlar məhz bu gücə və vaxta qənaət etmək üçün asanlıqla pul ödəyəcək, lazımi testlərdən tez keçəcək və eyni sürətlə öz nəticələrini alacaqlar. Məhz bu səbəbdən xidmətlər biomaterialların qəbulu üçün özəl laboratoriyalar sabit və sabit tələbatdan həzz alın.

Qeyd etmək lazımdır ki, özəl tibbi laboratoriya xidmətləri bazarının çox yaxşı perspektivləri var və bu gün hələ də tam dolmayıb. Bu vəziyyətin səbəbi kifayət qədər mürəkkəb təşkilati komponentdir. İlk növbədə, bu fəaliyyət növü lisenziyanın alınmasını tələb edir, bunun üçün nəzarət edən dövlət orqanlarının müvafiq regional bölmələri ilə son dərəcə çətin əlaqələndirmə prosesindən keçmək lazımdır. orqanlar.

Laboratoriyada mürəkkəb analizlər aparmasanız və bahalı avadanlıqların alınmasına qənaət etməsəniz, ancaq qan nümunəsi almaq üçün bir otaq yaratmaq və sonra onu Moskvadakı bir laboratoriyaya tədqiqat üçün göndərməklə məhdudlaşsanız belə, başqa bir çətin problem yaranacaq. qanın uzunmüddətli daşınması və təmin edilməsi ilə bağlıdır düzgün rejim onun qan anbarı. Eyni zamanda, analiz nəticələrinin verilməsi şərtləri dəfələrlə artacaq və bu, əlbəttə ki, laboratoriyanı xüsusilə populyar etməyəcəkdir.

Buna baxmayaraq, bu iş növünü müşayiət edən bütün çətinliklərə baxmayaraq, bu gün bütün milyonluq şəhərlər, eləcə də rayon, rayon, rayon və rayon mərkəzləri üçün çox perspektivlidir və heç bir əhəmiyyət kəsb etmir ki, bu işdə heç bir məhdudiyyət yoxdur. müalicə otaqlarının sayı.

Sahəsində laboratoriya diaqnostikası biznes fəaliyyətinin iki formatı aktualdır - bunlardır müalicə otağı və laboratoriya. Laboratoriyanın açılması yüksək texnoloji müasir bahalı avadanlıqların, məsələn, oxuyucuların, termal tsiklerlərin, oşerlərin, analizatorların, robotların və s., eləcə də yaxşı analitik bazanın alınmasını tələb edəcəkdir. Moskvada belə bir laboratoriya açmaq üçün tələb olunan kapital qoyuluşu nə az, nə çox yarım milyon dollar təşkil edəcək. Bölgələrə gəlincə, bu məbləğ orada daha təvazökar olacaq və təxminən 150-200 min dollar təşkil edəcək. Laboratoriyanın gəlirliliyi cəmi 15% səviyyəsinə çatır və o, yalnız beş-altı il ərzində özünü ödəyə bilər.

Laboratoriyadan fərqli olaraq, Moskvada müalicə otağının açılması üçün 50-60 min dollar, bölgələrdə 15-20 min dollar investisiya tələb olunur və geri ödəmə müddəti bir yarım ildən iki ilə qədərdir. Bununla belə, müalicə otağının bütün üstünlüklərinə baxmayaraq, laboratoriya onilliklər ərzində planlaşdırıla və inkişaf etdirilə bilən daha ciddi bir işdir.

Təcrübə əsasında hələ də belə qənaətə gəlmək olar ofis və ya bütün diaqnostik məntəqələr şəbəkəsinin açılması investor üçün daha cəlbedici biznes sahəsidir. Siz öz ofisinizi təşkil edə və müvafiq lisenziya əldə etməkdən tutmuş işçi tapmağa və lazımi reagentləri özünüz almağa qədər bütün yolu gedə bilərsiniz. Başqa bir təşkilat seçimi artıq mövcud şəbəkə operatorlarından birindən franchise almaqdır.

Bu cür ofislər müstəqil, ayrıca obyektlər kimi fəaliyyət göstərə və ya tibblə əlaqəsi olan şirkətlərə məxsus ola bilər, həmçinin xəstələrin stomatoloq, ginekoloq, terapevt və həkim kimi ən çox axtarılan mütəxəssislər tərəfindən qəbul edildiyi kiçik klinikalarda fəaliyyət göstərə bilər. ultrasəs diaqnostikasının təmin edilməsi üçün xidmətlər var.

Biomaterialın toplanması üçün müalicə otağı təşkil etmək üçün onu əldə etmək lazımdır yanğınsöndürmə xidməti və sanitariya-epidemioloji nəzarətdən lisenziya və icazələr. Françayzinq vəziyyətində, bir qayda olaraq, françayzerlər lisenziyanın alınması məsələsində kömək edirlər, lakin bu halda birdəfəlik rüsumun həcmi də artır.

Digər son dərəcə vacib addım göstərilən xidmətlərin dəqiq siyahısının formalaşdırılmasıdır. Qeyd etmək lazımdır ki, tədqiqat sahələrinin iki əsas növü var: ELISA, yəni mahiyyəti patogenlərə və ya spesifik zülallara qarşı antikorları aşkar etməkdən ibarət olan fermentlə əlaqəli immunosorbent analizi və polimeraza zənciri reaksiyası olan PCR. DNT-nin aşkarlanması.

Təcrübə göstərir ki, hər iki tədqiqat növü üçün biznesə başlamaq və əməliyyatla bağlı ümumi xərclər demək olar ki, eynidir. Ancaq burada onlar müxtəlif yollarla paylanır: birinci hal avadanlığın alınmasına daha əhəmiyyətli investisiyalar ilə xarakterizə olunur, ikincisi, əsas xərc maddəsi binalardır, çünki həyata keçirmək üçün daha sərt qaydalara və təhlükəsizlik tələblərinə əməl edilməlidir. PCR tədqiqatları.

PCR tədqiqatları qırıntıların və yaxmaların təhlili zamanı patogenin DNT-sini aşkar etməyə imkan verir, qanda patogenin izləri isə ELISA üsulu ilə aşkar edilir. Bu növ tədqiqatlardan hər hansı biri yüksək tələbat təmin edə bilər, çünki həm qan testi, həm də cinsi yolla ötürülən infeksiyaların aşkarlanması eyni dərəcədə tələb olunan xidmətlərə malikdir.

Laboratoriya açmaq üçün sizə lazım olacaq otaqən azı 100 kv. m. və ayrıca girişi var. SES-in irəli sürdüyü tələblər bunlardır. Ofisin bilavasitə yaxınlığında dayanacaqlar olmalıdır ictimai nəqliyyat. Ofisin insanların çox olduğu yerdə olması da arzuolunandır.

Laboratoriyanın müvəffəqiyyətini təmin edə biləcək digər mühüm amildir analizin çatdırılma müddəti. Nəzərə alsaq ki, bu gün bir neçə saat ərzində bir çox analizlər aparıla bilər, bu analizlərin nəticələrinin bir gün ərzində verilməsində heç bir problem yoxdur. Əks halda, müştərilər çox güman ki, narazı qalaraq işin daha sürətli və daha az xərclə görüldüyü yerə gedəcəklər.

Təbii ki, laboratoriyanın apardığı tədqiqatlar nə qədər genişdirsə, bir o qədər yaxşıdır. İdeal seçim klinik və həyata keçirməkdir biokimyəvi analizlər sidik və qan, hormonlar, infeksiyalar, allerqoloji testlər, şiş markerləri üçün testlər, PCR tədqiqatları, hemostaz sisteminin göstəricilərinin təhlili, sitoloji və spermoqrafik üsullar.

Təhlil və araşdırma üçün sizə uyğun olan lazım olacaq avadanlıq. Bu günə qədər bazarda kifayət qədər az sayda var geniş seçim həm yerli, həm də xarici istehsalçılar. Eyni zamanda, yerli istehsal olan alətlər, reagentlər və istehlak materialları idxal olunanlardan 20-30% ucuzdur.

Təqdim olunan xidmətlərə olan tələbatdan, avadanlığın mürəkkəbliyindən, habelə işçilərin onunla işləməyi mənimsəmə müddətindən asılı olaraq, laboratoriya diaqnostikası işinə başlamaq bir həftədən altı aya qədər çəkə bilər.

Xərc qiymətiİnfeksiyalar üçün ən populyar analiz orta hesabla 30 rubl təşkil edir, belə bir xidmətin pərakəndə satış qiyməti isə ən azı 70 rubl məbləğinə çatır.

Üstəlik, bir qayda olaraq, həkimə müraciət edən bir xəstə bir analiz deyil, təxminən beş-altı analiz aparır. Nəticədə, bir çekin məbləği orta hesabla 300 və ya daha çox rubl təşkil edir. Təhlilin yeri qiymətin formalaşmasına və onun son dəyərinə təsir göstərir. Təhlil laboratoriyada aparıla bilər və ya əsas tibb mərkəzlərindən birinə icra üçün göndərilə bilər. Üstəlik, hətta güclü analitik bazası və yaxşı avadanlığı olan çox böyük laboratoriyalar belə analizlərin 5-6%-i autsorsing edilir. Bu, ən çox həyata keçirmək mümkün olsa belə, onunla bağlıdır fərqli növlər testlər, hər zaman bəzi nadir analizlərə ehtiyac ola bilər.

Bundan əlavə, təhlilin dəyərinə biomaterialın təhsil yerinə daşınması ilə bağlı xərclər, həmçinin vasitəçi qiymət daxildir. Ən yüksək qiymətlər bütün 100% analizlərin yan tərəfdə aparıldığı tibb firmaları tərəfindən müəyyən edilir. Müalicə otağının sahibinin mənfəəti bioloji materialın qəbulu ilə bağlı xidmətlərin dəyərindən və mərkəzi laboratoriyanın təqdim etdiyi güzəştlərdən ibarətdir. Eyni zamanda, hətta bütün 100% analizləri "üçüncü tərəf" laboratoriyalarında həyata keçirən belə vasitəçilər ofislərini ziyarətçilər üçün əlverişli yerdə, məsələn, şəhərin mərkəzi hissəsində və ya yaxınlıqda yerləşdirsələr, əhəmiyyətli uğur qazana bilərlər. metro.

Qeyd etmək lazımdır ki, diaqnostika laboratoriyalarının sahibləri arasında ən çox tibb sahəsində yaxşı əlaqələri olan insanlara, eləcə də səhiyyə işçilərinə rast gəlmək olar. Və bu təəccüblü deyil, çünki gedən proseslərin mahiyyətini, mövcud texnologiyalardan yaxşı xəbərdar olan, həmçinin laboratoriya diaqnostikası ilə bağlı xidmətlərin necə və kimə satıla biləcəyini mükəmməl başa düşən həkimlərdir. Halbuki müalicə otağı açmaq üçün mütləq tibbi təhsilə malik olmaq şərt deyil. Üstəlik, əksinə, ofislər şəbəkəsinin idarə edilməsini pərakəndə satış sahəsində təcrübəsi olan sahibkar daha yaxşı idarə edə bilər, amma yaxşı mütəxəssislərdən birini onun müavini götürmək olar.

Bu iş növündə ən mühüm, əsas rol oynayır həkimlərin ixtisaslarıçünki ən kiçik nüanslardan çox şey asılıdır. Axı, çox şey ən kiçik nüanslardan asılıdır. Təkcə testləri düzgün verə bilmək kifayət deyil, siz həm də hamısına əməl etməyi bacarmalısınız mövcud şərtlər daşınması, biomaterialın laboratoriyaya vaxtında çatdırılmasını təmin etmək, analizlərin nəticələrində səhvlərə və qarışıqlığa yol verməmək müxtəlif xəstələr, həmçinin məxfi məlumatların sızmasının və açıqlanmasının qarşısını almaq və s.

Bir qayda olaraq, diaqnostika laboratoriyaları altı nəfərdən ibarətdir, bunlardan: növbə ilə işləyən və xəstələrin qəbuluna rəhbərlik edən üç-dörd həkim, onlara lazımi testlər və tədqiqatlar təyin edərkən, funksiyası nümunələr götürmək olan tibb bacısı, kassanı idarə edən, personalı idarə edən və kuryerləri koordinasiya edən administrator.

Təcrübə göstərir ki, diaqnostik laboratoriya xidmətlərinin bütün istehlakçılarının böyük əksəriyyəti, yəni 70%-i qadınlardır.

Buna görə də, üçün düzgün təşkili laboratoriya açarkən bu fakt nəzərə alınmalıdır. Diaqnostika laboratoriyasının təşviqi və reklamı proseslərində də diqqət yetirməyə dəyər.

Qeyd etmək lazımdır ki, ildə tanıtım və reklam diaqnostik laboratoriyalar işləmir ənənəvi üsullar və fondlar. Effekt radioda, televiziyada və ya çap mediasında heç bir reklam gətirmir. ən çox təsirli vasitədir həkimlərlə dostluq münasibətləri xidmət edir, çünki analiz üçün laboratoriyaya müştərilərin axını məhz onlardan gəlir və onlar müəyyən bir laboratoriyaya və ya ofisə baş çəkməklə bağlı müvafiq tövsiyə verə bilərlər.

Üstəlik, həkimin tövsiyəsi ilə xəstə hətta şəhərin o başına da gedəcək. Həkimin test nəticələrinin etibarlılığına və keyfiyyətinə şübhəsi yoxdursa, o, müəyyən bir laboratoriya ilə asanlıqla və məmnuniyyətlə işləyəcək, xüsusən də xəstənin sağalmasının son nəticədə diaqnostikanın keyfiyyətindən və müvafiq olaraq həkimdən asılı olduğunu nəzərə alsaq. gəlir.

Digər materiallar:

Aşağıdakı materiallar:

Əvvəlki materiallar

Tibb sahəsi gəlirli və sabit bir işdir. Amma bu sahədə sıfırdan biznesə başlamaq çətindir. CMD franchise biznes proseslərini asanlaşdırır və sərfəli diaqnostika mərkəzi konsepsiyasını təklif edir.

Sağlamlıq sənayesində uğurun əsas meyarı məhsul və ya xidmətə inamdır. Ona görə də təkbaşına laboratoriya diaqnostikası mərkəzi açmaq asan deyil. Bu, biznesi qeydiyyata almaq, lisenziya almaq və sonra özünüz üçün yaxşı reputasiya yaratmaq üçün illər sərf etmək kimi mürəkkəb bir prosesdən keçməyi tələb edir. Bütün bunlar əhəmiyyətli xərclər və yüksək risklərlə müşayiət olunur.

CMD franchise laboratoriya və diaqnostika mərkəzinin açılmasını və onun işini mümkün qədər sadələşdirmək üçün nəzərdə tutulub. CMD brendi altında işləyən françayzi ictimaiyyətə təqdim etmək imkanı əldə edir diaqnostik xidmətlərən yüksək keyfiyyət, sərfəli qiymətlər və hərtərəfli tərəfdaş dəstəyi. CMD françayzini almaqla françayzi ölkənin iqtisadi vəziyyətindən ən az təsirlənən öz yüksək gəlirli biznesini əldə edir. Laboratoriya və diaqnostika mərkəzlərinin xidmətləri ilin istənilən vaxtında və iqtisadiyyatda istənilən mənfi tendensiya ilə tələb olunur.

Molekulyar Diaqnostika Mərkəzi (CMD) 2003-cü ildə yaradılıb və bu gün Rusiyanın ən böyük laboratoriya və diaqnostika mərkəzidir. Rospotrebnadzorun Mərkəzi Elmi-Tədqiqat Epidemiologiya İnstitutunun bazasında fəaliyyət göstərir və xəstələrə və tibb müəssisələrinə laboratoriya diaqnostikasının bütün sahələri üzrə geniş spektrli laboratoriya diaqnostik testləri təqdim edir. CMD françayzinq proqramı 2010-cu ildə başlamışdır və bu gün Rusiya üzrə 150-dən çox mərkəz onun əsasında fəaliyyət göstərir.

CMD laboratoriyasının unikallığı və əsas üstünlüyü Mərkəzi Elmi-Tədqiqat Epidemiologiya İnstitutunun elmi potensialına əsaslanır ki, bu da qabaqcıl dünya nailiyyətlərini və laboratoriya təbabətində öz unikal inkişaflarınızı tez bir zamanda tətbiq etməyə imkan verir. Öz inkişafları sayəsində CMD ən çox təklif edir sərfəli şərtlər həm xəstələr, həm də biznes tərəfdaşları üçün.

CMD franşizasının müvəffəqiyyəti nüfuzlu tədqiqat institutu ilə marka mənsubiyyəti, tibb ictimaiyyətinin etimadı və öz metodlarına əsaslanan unikal araşdırma ilə təmin edilir. Analizlərin yüksək keyfiyyəti və etibarlılığı dünya istehsalçılarının yüksək texnologiyalı avadanlıqları üzərində beynəlxalq keyfiyyət standartlarına uyğun işin nəticəsidir. Eyni zamanda, CMD öz xəstələrinə xidmətlər üçün ən rahat qiymətləri təklif edir ki, bu da əsas rəqiblərinin qiymətlərindən aşağıdır.

Tərəfdaşın fəaliyyəti nədən ibarət olacaq? CMD aşağıdakı biznes konsepsiyasını təklif edir: françayzinin tibbi kabineti xəstələrdən bioloji material alır, sonra analiz üçün Rospotrebnadzorun Mərkəzi Tədqiqat Epidemiologiya İnstitutunun laboratoriyasına köçürülür. CMD mütəxəssisləri təmin edəcək tam bələdçi sahibkara öz laboratoriyasını və diaqnostika mərkəzini olmadan açmağa imkan verəcək bizneslə məşğul olmaq tibbi təhsil və bu sahədə təcrübə.

CMD tərəfdaşları üçün üç franchise formatı təklif edir.

STANDART proqraməhalini geniş spektrli ekspert səviyyəli laboratoriya və diaqnostik müayinələrlə təmin edən tibb kabinetinin açılmasını nəzərdə tutur.

CMD MINI Rusiyanın 200 min nəfərə qədər əhalisi olan kiçik şəhərlərində sərfəli və keyfiyyətli xidmətlərin yayılması üçün yaradılmışdır.

CMD KIDS uşaqlar və yeniyetmələr üçün laboratoriya diaqnostikası üzrə bu gün üçün unikal layihədir.

Françayzinq paketi seçilmiş formatdan asılı olacaq. Ancaq hər halda, tərəfdaş fərdi menecerdən fərdi dəstək və yardım ala biləcək. Dəstək hərtərəflidir və biznesin inkişafının bütün mərhələlərində verilir. Buraya kadrların sertifikatlaşdırılması və təlimi, çoxsəviyyəli keyfiyyətə nəzarət sistemi, marketinq dəstəyi və reklam xərclərini kompensasiya etmək imkanı daxil olacaq. Bundan əlavə, tərəfdaş yüksək texnologiyalı avadanlıqlar üzərində işləyəcək, pulsuz istehlak materialları alacaq və proqram təminatı Vahid laboratoriya sistemində sifarişlərin qeydiyyatı üçün CMD.

CMD franchise mərkəzi açmaq üçün 900.000 rubl və ya daha çox investisiya tələb olunacaq. Moskvadan və Moskva vilayətindən olan tərəfdaşlar üçün birdəfəlik töhfə 220 min rubl, bölgələrin sakinləri üçün - 195 min rubl olacaq. Birincisi üçün royalti dərəcəsi 2 ilə 4,5% arasında dəyişəcək, ikincisi üçün 2% olacaq. Ödənişlər dərhal deyil, laboratoriya işə başlayandan altı ay sonra alınacaq. MINI formatı üçün güzəştli şərtlər nəzərdə tutulur - azaldılmış birdəfəlik rüsum və qonorar. CMD laboratoriyasının geri ödəmə müddəti orta hesabla 18-19 aydır. Biznesin gəlirliliyi - 30%.

Kolleksiyalar ən yaxşı fikirlər biznes 2018

Tibbi laboratoriyalar səhiyyə sisteminin ayrılmaz hissəsidir. Əgər əvvəllər bu qurumlar yalnız dövlət sektoruna aid idisə, indi istənilən sahibkar müəyyən şərtlərlə laboratoriya aça bilər. Əsas tələblər investisiyalara başlamaq üçün müəyyən ixtisasların və lazımi maliyyə məbləğinin olmasıdır. Tibbi laboratoriya biznes planı marketinq və maliyyə məsələlərini öyrənmək və layihənin potensial iqtisadi təsirini müəyyən etməyə kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Tibb laboratoriyası biznes obyekti kimi

Diaqnostika onlardan biridir perspektivli istiqamətlər müasir. Bu sənayenin tam inkişafı üçün sınaq və prosedurların aparılmasına xidmət edən tibbi laboratoriyalara ehtiyac var. Belə bir laboratoriyanın əsas hədəf auditoriyası adi vətəndaşlar olacaq, tibb mərkəzləri və klinikalar. İnvestisiya baxımından daha sadə və qənaətcil bir müalicə otağından fərqli olaraq, laboratoriya kifayət qədər bahalı, lakin perspektivli bir iş olacaqdır. İlk növbədə, bu, bir sıra peşəkar avadanlıq və ciddi analitik bazanın avadanlıqlarının alınması zərurəti ilə bağlıdır.

Əksər sahibkarlar laboratoriya açmaq üçün kredit almağa qərar verirlər. İnvestisiyaların özünü ödəyəcəyi və şirkətin sabit mənfəət gətirməyə başlayacağı optimal dövr 24 aydır. Məhz bu dövr üçün kiçik və orta biznes üçün etibarlı olan təklifləri əvvəlcədən öyrənərək kredit almağa dəyər.

Əksər laboratoriyaların əhatə dairəsinə daxil olan əsas tədqiqat sahələri aşağıdakılardır:

Rayonda yeni biznes obyektinin açılması tibbi tədqiqat, fəaliyyət dairəsini daha da genişləndirərək bir neçə əsas sahəni seçə bilərsiniz. Gələcək laboratoriyanın fəaliyyətinin xüsusiyyətlərini müəyyən etmək üçün onlar ilk növbədə cari bazar tendensiyalarını və sənayenin dinamikasını, o cümlədən tələb və təklif balansını öyrənirlər. Əksər laboratoriyalar iki əsas tədqiqat növündən birində ixtisaslaşır:

- polimer zəncirvari reaksiya (və ya PCR) - müəyyən infeksiyaların patogenlərinin DNT-sinin aşkarlanması və s.;

- ELISA və ya ferment immunoassay. Bu növ patogenlərə və ya xüsusi zülallara qarşı antikorların aşkarlanmasından ibarətdir.

Tədqiqatın hər iki üsulu eyni dərəcədə fəal şəkildə istifadə olunur. İstənilən növ laboratoriyanın açılmasına ümumi investisiya təxminən bərabər olacaq, lakin birinci halda avadanlıqların alınması üçün daha çox investisiya tələb olunacaq, ikinci növ tədqiqatlar isə binalar üçün daha çox texniki tələbləri nəzərdə tutur.

Tibbi laboratoriya tərəfindən təmin ediləcək xidmətlər

Əsas xidmətlərin siyahısına aşağıdakı laboratoriya diaqnostikası üsulları daxil edilməlidir:

Bir klinikada bütün xidmətlərin kompleks şəkildə göstərilməsi yeni laboratoriyanın uğur faktorlarından birinə çevrilə bilər: müştərilərə bütün prosedurları keçmək və nəticə əldə etmək üçün nə qədər rahatlıq təmin edilərsə, şirkətin bazarda tez irəliləyiş şansı bir o qədər çox olar. Xidməti təkmilləşdirmək və müştəriləri cəlb etmək üçün siz mümkün qədər xəstələrin müayinələrin nəticələri barədə məlumatlandırılması prosesini avtomatlaşdıra bilərsiniz: internet saytında şəxsi hesab sistemini tətbiq edin və ya SMS şəklində hesabat verin.

Videoda ölkənin aparıcı laboratoriyalarının əsas fəaliyyətləri təqdim olunur:

nəyə diqqət etmək lazımdır?

İstənilən müasir laboratoriyanın qazanan məqamlarından biri işin ən qısa müddətdə yerinə yetirilməsi olacaqdır. Müasir müştərilərin artan tələblərinə görə, tələb bir neçə saat ərzində test nəticələrini verən və təklif edən bir təşkilata olacaq. tam diaqnostika gün ərzində bədən.

Qiymət aspekti bütün potensial müştərilərin diqqət yetirdiyi eyni dərəcədə vacib amildir: xidmətlərin keyfiyyəti və sürəti ilə yanaşı, əksər xəstələr üçün bu meyar həlledici olacaqdır. Laboratoriyanın işinin ilk mərhələsində qiymətləri bazar qiymətlərindən bir qədər aşağı müəyyən etmək məntiqlidir ki, bu da potensial auditoriyanı cəlb edəcək. Lakin xidmətlərin çox aşağı qiyməti təşkilatın işini səmərəsiz edə bilər. Buna görə də, bütün maliyyə xərclərini bütün mövcud risklərlə diqqətlə planlaşdırmaq vacibdir.

Aktiv ilkin mərhələ laboratoriyanın işini düzgün təşkil etmək və müştərilərin axınını elə təmin etmək vacibdir ki, müalicə otaqlarının yaxınlığında növbələr yaranmasın. Bu gün laboratoriyalar hələ də kifayət qədər geniş yayılmasa da, müştərilər göstərilən xidmətlərin rahatlığına və keyfiyyətinə çox tələbkardırlar.

Rəqabət səviyyəsini öyrənərək belə nəticəyə gələ bilərik ki, bazar hələ də bu tip şirkətlərlə kifayət qədər dolmayıb. Bu an yalnız bir neçə böyük şəbəkə laboratoriyası və kiçik sayda kiçik laboratoriyalar var. Ona görə də nisbətən sərbəst bazarda yeni iştirakçı öz yerini tutmaq imkanı əldə edir. Sənayenin bu qədər ləng doldurulmasına səbəb olan amillərdən biri uzun geri ödəmə müddəti ilə birlikdə yüksək qiymətdir. Beləliklə, uğurlu başlanğıcla şirkət zərər nöqtəsinə yalnız 1 ildən sonra çatacaq. Təxmini hesablamalara görə, qoyulmuş vəsaitin tam qaytarılması (xüsusən də bank kreditindən istifadə olunubsa) və sabit gəlir səviyyəsinə nail olmaq üçün 2 ilə qədər vaxt lazımdır. Yeni bir müəssisənin maliyyələşdirilməsi üçün daha sərfəli variant investora müraciət olardı. Bir qayda olaraq, tibbi testlər kimi gəlirli və axtarılan sahələr investorlardan kömək almaq və dövlət təqaüd proqramlarında iştirak etmək şansına malikdir. Kredit, investisiya və ya qrant üçün təsdiq olunmaq üçün gələcək xərcləri və faydaları müqayisə edən və potensial risk səviyyəsini nəzərə alan əsaslı maliyyə hesablamalarınız olmalıdır.

Başlamaq uğurlu biznes, onun təsisçisi təkcə tibbi təhsilə malik olmamalı, həm də diaqnostika sahəsində müəyyən təcrübəyə, eləcə də bu sahədə biliyə malik olmalıdır. müasir quruluş səhiyyə. ilə işləmək təcrübəsi liderlik mövqeyi laboratoriyada və ya ümumi klinik xəstəxanada.

Tibbi laboratoriya üçün biznes planının mərhələləri

Belələrin təşkili tibbi quruluş bir neçə standart ardıcıl addımları əhatə edir:

- tibbi lisenziyanın, yanğınsöndürmə və sanitariya xidmətinin icazələrinin qeydiyyatı;

- SES-in tələblərinə uyğun olaraq binaların icarəsi və ya alınması və təmiri;

- kommunikasiyaların aparılması;

- avadanlıqların alınması;

- işçilərin işə qəbulu;

Kəşf və inkişafın bütün gələcək mərhələlərini zaman çərçivəsinə görə bölüşdürsək, onları cədvəldə ümumiləşdirmək olar:

Mərhələlər	İcra şərtləri	Son tarixlər
Layihənin başlanğıcı		1-2 il
İnvestisiya müqaviləsinin bağlanması	1 ay	İlk 30 bank günü
Kredit vəsaitlərinin əldə edilməsi	Məcburi sənədlər paketi olduqda	1 ay
Dövlət reyestrinə daxil olun, Federal Vergi Xidmətində qeydiyyata alın	İmzalanmış investisiya müqaviləsinin mövcudluğu	1 gündən 30 təqvim gününə qədər
Yer seçimi, binalar üçün sənədlərin qeydiyyatı	İlkin iş	1 ay
Tibbi və iş avadanlıqlarının satın alınması	İnvestisiya müqaviləsinin mövcudluğu	30 təqvim gününə qədər
Avadanlıqların quraşdırılması	Layihənin inkişafı üçün vəsait əldə etmək	30 təqvim gününə qədər
İşə qəbul	İstehsal fəaliyyətinin başlanğıcı	30 təqvim gününə qədər
Təlim	İstehsal fəaliyyətinin təşkili prosesinin sonu	30 günə qədər
Marketinq Kampaniyası	30 təqvim günü	360 təqvim gününə qədər
Layihənin sonu		12-24 ay

Beləliklə, laboratoriyanın açılışı, işə başlaması və ilk nəticələrin alınması üçün bütün hazırlıqlar 2 ilə qədər vaxt aparacaq. Xidmətlərin çeşidi azaldılsa və yalnız müəyyən sahələri əhatə edərsə, bir ildən sonra müəssisənin özünü təmin etməsinə nail olmaq mümkündür.

Laboratoriya otağı: seçim və hazırlıq

Binaların seçimi gələcək laboratoriyanın yaradıcısı üçün ilk və əsas vəzifələrdən biri olacaqdır. Onun sahəsi ən azı 100 kv.m olmalıdır. Ayrı bir giriş, havalandırma, kifayət qədər güclü enerji təchizatı, vanna otağı, eləcə də fasiləsiz su təchizatı məcburidir. Laboratoriyanın fəaliyyətinin xüsusiyyətlərinə görə, lavabolar üçün suyun yaxşı paylanması məcburidir, buna görə bir otaq almaq və ya icarə müqaviləsi bağlamaq mərhələsində bunun mümkün olub olmadığını öyrənmək lazımdır. Tibbi laboratoriyada olmamalıdır qəfil dəyişikliklər gərginlik, buna görə də bütün elektrik avadanlıqlarını yoxlamaq və alternativ enerji mənbələri əldə etmək lazımdır.

Texniki tələblər laboratoriyanın yaşayış binaları ilə qonşuluq məsələsini də nəzərdə tutur - təşkilat qeyri-yaşayış binasında təchiz edilməlidir. Onun yaşayış binasında açılmasına icazə verilir. Ancaq bu vəziyyətdə ayrıca giriş tələb olunur. Bir strukturu açarkən tibbi məqsəd yaşayış binasında texniki şərtlər üçün tənzimləyici xidmətlərin tələbləri daha sərt olacaqdır.

Laboratoriyanın coğrafi yeri də vacibdir - onun şəhərin ucqar bölgəsində yerləşməməsi arzu edilir. Açmaq üçün ən yaxşı yerlər potensial müştərilərin istənilən vaxt asanlıqla çata biləcəyi şəhərin mərkəzi və ya geniş yaşayış sahəsi olacaqdır.

Texniki avadanlıq və avadanlıq

Laboratoriya avadanlığı alətlərin standart siyahısını ehtiva edir:

• - tibbi mikroskop;
• — nuklein turşularının gücləndirilməsi üçün termal siklator;
• - quru hava termostatı;
• - su distillələri;
• - analizatorlar;
• — maqnit qarışdırıcılar;
• - çəki aparatı;
• — PCR üçün avadanlıq;
• - su termostatları;
• - rotamiklər;
• - işıqlandırıcılar;
• - sayğaclar leykosit formulası və digər.

Bu əsas cihazlara əlavə olaraq, daha ucuz aksesuarlar və istehlak materialları almaq lazımdır: sınaq boruları, nümunələr toplamaq üçün qablar və müxtəlif laboratoriya şüşələri, uclar, pipetlər, patronlar, rentgen filmi mövqeləri, elektrodlar, məhlullar, lipoproteinlər və s. Laboratoriyanın işləməsi üçün lazım olan avadanlıqların alınması prosesini asanlaşdırmaq üçün satınalma mütəxəssisləri ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Müəyyən bir komissiya üçün bu cür şirkətlər bütün lazımi avadanlıqların alınmasını həyata keçirir, çatdırılması və quraşdırılmasına nəzarət edir.

Laboratoriya işçiləri

Laboratoriya işçilərinin sayı və tərkibi planlaşdırılan iş həcmindən və göstərilən xidmətlərin çeşidindən asılı olacaq. Orta komandaya 5 ixtisaslaşmış mütəxəssis (3-4 həkim, bir tibb bacısı) və bir və ya iki idarəçi daxildir. Bəzən, məsələn, paytaxtda və ya böyük bir metropolda işləyərkən laboratoriyanın profilini ştata daha çox mütəxəssis daxil etməklə genişləndirməyin mənası var.

Hər bir işçinin müvafiq sənayedə oxşar vəzifədə təcrübəsi olmalıdır. Komandanın hər bir üzvü üçün sanitar kitabların verilməsi məcburidir. Bundan əlavə, qeydiyyatda olan işçilər haqqında bütün məlumatlar Pensiya və Sığorta Fonduna təqdim edilir.

Laboratoriyanın qeydiyyatı

Rəsmi statusun alınması tələb olunan şərt hər hansı bir layihənin yaradılması. Tibb sistemi ilə əlaqəli struktur MMC kimi rəsmiləşdirilməlidir - digər variantlar bu məsələ icazə verilmir.

Bir şirkəti məhdud məsuliyyətli cəmiyyət kimi qeydiyyata almaq üçün bir sıra standart prosedurlardan keçməli və sənədlər paketi hazırlamalısınız. O, aşağıdakı maddələrdən ibarətdir:

- MMC-nin qeydiyyatı üçün ərizə. Bütün təsisçilər, rəsmi adı, hüquqi ünvanı və digər təfərrüatlar, o cümlədən mövcud OKVED təsnifatına uyğun fəaliyyət kodu (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/) haqqında məlumatları özündə əks etdirən xüsusi formada doldurulur. ). Bu halda adətən 86.90 "Tibbi laboratoriyaların fəaliyyəti" kodu istifadə olunur);

• - gələcək təşkilatın konsepsiyasını və fəaliyyətinin əsas xüsusiyyətlərini müəyyən edən nizamnaməsi;
• - MMC-nin yaradılması haqqında qərar;
• - rəhbərin təyin edilməsi haqqında qərar - sənəddə adı çəkilən şəxs haqqında bütün şəxsi məlumatlar göstərilir;
• - birdən çox təsisçi olduqda təsisçilərin yığıncağının protokolu;
• - girişin təsdiqi nizamnamə kapitalı(ən azı 10 min rubl);

Laboratoriyanın təsisçisinin ilkin müraciəti əsasında Səhiyyə Nazirliyi tərəfindən verilən xüsusi tibbi lisenziya məcburi olacaq. Belə bir lisenziya verməzdən əvvəl təşkilatın təsisçisi bütün texniki şərtləri uyğunlaşdırmalıdır və tələb olunan sənədlər paketini hazırlamalıdır. Əvvəlcə öyrənməlisən federal qanun“Bəzi fəaliyyət növlərinin lisenziyalaşdırılması haqqında”: ​​.

Müvafiq nazirliyin normalarına əsasən, lisenziya almaq üçün sənədlər paketi aşağıdakı maddələrdən ibarətdir:

– MMC-nin əsas təsis sənədləri;

– qeydiyyat sənədləri, o cümlədən qeydiyyat şəhadətnaməsi, vergi orqanlarında uçota alınması;

- seçilmiş fəaliyyət növünə uyğun gələn Dövlət Statistika Komitəsinin kodları;

- bina üçün sənədlər - mülkiyyət şəhadətnaməsi və ya icarə müqaviləsi;

— qanunla nəzərdə tutulmuş maddi-texniki avadanlıqların mövcudluğunun təsdiqi (əsas vəsaitlərin reyestri, müqavilə Baxım tibbi texnologiya,

- SES-in icazəsi;

— rəhbərin zəruri ixtisaslarına dair sənədlər, o cümlədən təhsil haqqında sənəd, xüsusi attestat və məşğulluq tarixi iş təcrübəsinin təsdiqlənməsi;

— laboratoriya işçilərinin təhsili və iş təcrübəsi haqqında sənədlər;

- dövlət rüsumunun ödənilməsi haqqında qəbz.

Lisenziyanın verilmə müddəti 30 gündən 45 günə qədərdir. Prosedurun dəyəri 6 min rubl təşkil edir. Bu icazəni verməzdən əvvəl gələcək laboratoriyanın binaları işə tam hazır olmalıdır - nazirliyin mütəxəssisləri maddi-texniki hazırlığı və təhlükəsizlik standartlarına uyğunluğu öyrənirlər.

Fəaliyyətin başlanğıcından biznes planı video materialda təqdim olunur:

Tanıtım və reklam

Reklamın əsas vəzifəsi əhali arasında istehlakçı rəyinin formalaşdırılmasıdır. Bu bazarda iştirakçıların sayının artması ilə reklam şirkətin inkişafında zəruri elementə çevrildi. Bu vəziyyətdə əsas məqsəd potensial müştəriləri müəyyən bir tibbi laboratoriyanın xidmətləri ilə əlaqə saxlamağın zəruriliyinə inandırmaqdır. Bu, belə reklam üsulları kimi xidmət edəcəkdir:

– laboratoriyanın internet saytının yaradılması və şəbəkədə təbliği;

– potensial müştərilərin çox olduğu yerlərdə - məktəblərdə, uşaq bağçalarında, poliklinikalarda məlumatların yayılması. İşçilərinin mütəmadi olaraq testlərdən keçə və lazımi sağlamlıq müayinələrindən keçə biləcək bir neçə müəssisə ilə əməkdaşlıq qurmaq çox faydalıdır. Böyük müştəri qruplarına sərfəli endirimlər təklif oluna bilər;

Laboratoriyanın xidmətlərini genişləndirmək üçün xəstələri müəyyən struktura müayinə üçün göndərə bilən yerli özəl klinikalarla əməkdaşlıq etmək mümkündür. Bu üsul çox effektivdir, belə ki, məlumdur ki, öz həkiminin tövsiyəsi ilə müştəri hətta uzaq və daha bahalı laboratoriyaya getməyə hazırdır. Buna görə də, təcrübədən göründüyü kimi, ən təsirli olan bu təşviq üsuludur.

Maliyyə sualları

Sənayedə qiymətlərin araşdırılmasından başlayaraq, yeni klinikanın açılmasının maliyyə aspektləri nəzərdən keçirilməlidir. Sənayedə mövcud qiymət aspektlərini nəzərə alaraq, xidmətlərin təxmini qiymət siyahısı aşağıdakı kimi olacaqdır:

Tibbi laboratoriyanın xəstələrə təklif edəcəyi prosedurların siyahısı daha geniş olacaq - xüsusi qiymət siyahısı dəyişdirilə və genişləndirilə bilər. Ancaq standart prosedurlar üçün orta qiymətlər bazarda mövcud olanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməyəcəkdir. Bu halda, qiymət hər bir prosedurun dəyərinin ölçüsündən asılı olmalıdır. Məsələn, əgər infeksiyalar üçün standart analiz 50 rubl dəyərindədirsə, onda onun münasib pərakəndə qiyməti 158 rubldan başlayır. Beləliklə, hər bir belə prosedurdan olan xalis gəlir təxminən 100 rubl, 12 aydan sonra bütün ilkin investisiyaları geri ala bilərsiniz.

Aşağıda laboratoriya xidmətlərinin proqnozlaşdırılan həcmlərinin və gözlənilən gəlirin hesablanması verilmişdir. Bazara girərkən maliyyə məlumatlarının mümkün qədər etibarlı olmasını təmin etmək üçün hesablama ən çox istifadə edir. aşağı dərəcələr gəlirlilik. Laboratoriyanın işinin birinci və ikinci ilinin sonunda müvafiq olacaq əsas məlumatlar cədvəldə təqdim olunur:

Dövr	Xidmət növü	Aylıq istehsal və satış həcmi	qiymət, rub.	Gəlir, rub.
1-12 ay		4 mindən	500 və ya daha çox	2 milyon və ya daha çox
1-12 ay	Təhlillərin autsorsinqi	350-dən	800-dən	280 mindən
13-24 ay	Təhlillər kompleksinin aparılması	4400-dən	550-dən	2 milyon 420 min
13-24 ay	Təhlillərin autsorsinqi	615-dən	1100 və yuxarı	670 mindən çox

İlkin məlumatlara görə, biznesin uğurlu inkişafı ilə bu sektorda xidmətlərin həcminin və onların istehlakının illik artımı bir sıra obyektiv və subyektiv amillərdən asılı olaraq 1-10 faiz təşkil etməlidir. Belə şəraitdə illik satış həcmi 28,8 milyon rubl və ya daha çox olacaq.

Tibbi laboratoriyanın açılması ilə bağlı xərcləri bir neçə əsas qrupa bölmək olar. Bütün qarşıdan gələn xərcləri sistematik şəkildə nəzərdən keçirsək, aşağıdakı kateqoriyaları ayırd edə bilərik:

Xərclər maddəsi	Aylıq xərclər, rub.	İl üçün xərclər, rub.	Birdəfəlik xərclər	İl üçün cəmi
Binanın (binanın) alınması və ya icarəsi	104,16 min	1 milyon 250 min	208,3 min	1,45 milyon
Təmir, SES normalarına uyğunlaşdırılması, rabitənin aparılması			1,5 milyon	1,5 milyon
Lisenziyaların alınması SES, yanğınsöndürmə xidməti			245 min	245 min
Avadanlıqların satın alınması			597,2 min	597,2 min
İstehlak materialları	10 min	120 min		120 min
Nəqliyyat, kuryer çatdırılması xərcləri	45 min	540 min	45 min	585 min
Kompüter avadanlıqlarının satın alınması			120 min	120 min
Saytın yaradılması və saxlanması, hostinq, lazımi skriptlərin alınması			120 min	120 min
Reklam xərcləri	55 min	660 min	50 min	660 min
Maaş	476,2 min	5 milyon 714 min		5 milyon 714 min
Vergilərin ödənilməsi	143,2 min	1,7 milyon		1,7 milyon
Gözlənilməz xərclər			288,5 min	288,5 min
Ümumi	690,3 min	8,3 mln	3,2 milyon	11,4 milyon

Vergi ayırmaları laboratoriyanın fəaliyyət göstərdiyi ilk aydan məcburi xərc maddəsi olacaqdır. Laboratoriya üçün əsas vergilər aşağıdakılardır:

Müəssisənin ilkin mərhələdə və sonrakı inkişaf prosesində qoyulacaq investisiyaların bütün hesablamaları aparıldıqdan sonra onlar təsisçinin kredit götürməli olduğu kreditin məbləğini hesablayırlar. Orta hesablamalara görə, layihənin inkişafı üçün 24 ay müddətinə 3,9 milyon rubla qədər və 14 faiz faiz dərəcəsi ilə kredit tələb olunacaq.

İlkin hesablamalara görə, layihənin zərərsizlik nöqtəsi laboratoriya əməliyyatının 4-cü ayından başlayacağı üçün mənfəət məhz bu andan hesablanır. Beləliklə, ilk mənfəət 1,23 milyon rubl olmalıdır. Kreditləşmə müddətinin sonuna kimi plana uyğun olaraq mənfəət 2,4 mln. aylıq ödənişlər xərclər təxminən 690,3 minə çatacaq, son ümumi mənfəətin proqnozunu vermək mümkündür - onun ölçüsü təxminən 5,77 milyon rubl olacaq. Layihənin ümumi mənfəəti, təxmini biznes plana əsasən, 33,16 milyon manat təşkil edəcək.

Təxmini mənfəəti hesablayarkən və şirkətin özünü təmin etmə müddətini qiymətləndirərkən, sənayedə baş verən əsas risklərə diqqət yetirməyə dəyər. İlk növbədə, bunlara yüksək rəqabət səviyyəsi, bazara bahalı giriş və əhəmiyyətli inzibati maneələrin mövcudluğu - lisenziyaların və çoxsaylı icazələrin alınması zərurəti daxildir.

Aparılan bütün tədqiqatları və hesablamaları nəzərə alaraq belə nəticəyə gəlmək olar ki, tibb laboratoriyası fəaliyyət növü kimi yüksək perspektivli və gəlirlidir. Eyni zamanda, belə bir strukturun yaradıcısının üzləşdiyi bir sıra risklər və texniki çətinliklər var. Əsas çətinliklər - yüksək tələblər laboratoriyanın texniki təchizatına, eləcə də bazara daxil olmaq üçün yüksək həddi.

Videoda: tibb işi franchise ilə

Müasir tibb yüksək keyfiyyətli diaqnostikadan başlayır ki, bu da öz növbəsində testlər olmadan mümkün deyil. Hər müasir insan həmişə nədənsə narazı olan yaşlı qadınların izdihamı içində saatlarla gəzmək istəmir, başqa bir şey, nəzakətli işçilərlə rahat bir ofisdə işə gedərkən tez qan vermək və axşam saatlarında bir mesaj almaqdır. e-poçt: “Sağlamsınız, amma mümkünsə daha çox vitamin yeyin və təmiz havada gəzin”. Analizlər laboratoriyası məhz bu mexanizmə uyğun işləməlidir.

Bazar araşdırması

Bu gün pul qazanan insanlar öz sağlamlıqlarına çox diqqət yetirirlər, çünki profilaktika və müayinə üçün pul o qədər də böyük deyil. müasir müalicə. Buna görə də laboratoriya diaqnostikası bazarı sürətlənməyə başlayır. Bu gün hələ də özəl müalicə otaqlarının nadir olduğu bir çox şəhərlər var. Bu, analiz laboratoriyasının açılmasının gəlirli və axtarılan iş olduğunu göstərir.

Bu işi təşkil etmək üçün təşkilat formasını müəyyən etmək lazımdır:

• Biomaterial nümunə götürmə otağı. Belə bir ofisin əsas vəzifəsi biomaterialları götürmək və analiz üçün başqa laboratoriyaya göndərməkdir. Bu vəziyyətdə, giriş həddi ən aşağıdır - bahalı avadanlıq almağa, dar mütəxəssisləri işə götürməyə ehtiyac yoxdur. Əsas odur ki, təmin olunsun zəruri şərtlər analizlərin daşınması və onların təhlükəsizliyi üçün.
• tibbi laboratoriya. Bu tip biznes yüksək keyfiyyətli bahalı avadanlıqların (aşerlər, termal dövranlar, analizatorlar, oxucular, robotlar və s.) alınmasını tələb edir. laboratoriyanın təşkili üçün sərmayələr çox böyükdür - milyonluq şəhərlərdə 1,5 milyon dollardan və bölgələrdə 200-250 min dollardan.. Orta hesabla, belə bir qurumun gəlirliliyi aşağıdır - 15%, geri ödəmə müddəti isə 5-7 ildir.
• müalicə otağı. Belə bir ofisə investisiya qoyuluşunun səviyyəsi laboratoriyanın təşkilindən daha aşağıdır, ona görə də bu, son dövrlərdə daha çox yayılmış formadır. Belə bir işi təşkil etmək üçün laboratoriya tədqiqat bazarının əsas iştirakçılarından franchise ala bilərsiniz. Giriş həddi 40-60 min dollardır. Müalicə otağının geri ödəmə müddəti 2-4 ildir.

Sənəd işləri

Analiz laboratoriyasını açmazdan əvvəl kliniki laboratoriya fəaliyyəti üçün Lisenziya vermək lazımdır, çünki laboratoriya ilə təminat verilir. tibbi xidmətlərölkəmizdə məcburi lisenziyaya tabedir. Lisenziya verilməsi federal xidmət sosial inkişaf və səhiyyə sahəsində nəzarət haqqında. 5 il müddətinə verilir.

Sonra sanitar-epidemioloji nəzarətdən və yanğınsöndürmə xidmətindən fəaliyyət göstərmək üçün icazə almaq lazımdır.

Əgər siz françayzinq şərtləri ilə fəaliyyət göstərməyi planlaşdırırsınızsa, françayzer sənədlərin alınması ilə məşğul olacaq, lakin bu halda birdəfəlik haqqı artıracaq.

Bina seçimi

Obyekt icarəyə götürülə və ya mülkiyyətə verilə bilər. Onun seçiminə bir sıra amillər təsir etməlidir. Otaq bütün təhlükəsizlik standartlarına uyğun olmalıdır (kvadrat sahəsi 30 m²-dən, ayrıca giriş, kommunikasiyaların mövcudluğu və s.). Ancaq bundan başqa xəbərdar olun standart normalar yer seçərkən potensial müştərilər üçün rahatlığı nəzərə almalısınız. Təhlil laboratoriyası nəqliyyat qovşaqlarının yaxınlığında yerləşməlidir, dayanacaq olmalıdır.

Xidmət profilinin formalaşdırılması

Növbəti aspekt, laboratoriya tədqiqat bazarına girəcəyiniz xidmətlərin seçimidir. Bu gün bir neçə əsas tədqiqat növü var:

• fermentlə əlaqəli immunosorbent analizi (ELISA) - patogenə və ya xüsusi zülallara qarşı antikorların yoxlanılması;
• DNT-nin, polimerazanın aşkarlanması zəncirvari reaksiya(PCR).

Laboratoriyanızı açmazdan əvvəl təqdim olunan xidmətlərin çeşidinə qərar verin. ELISA və PCR-nin aparılmasının dəyəri demək olar ki, eynidir. Birinci halda, avadanlıqların alınması üçün investisiyalar lazımdır, ikincisi - binalar üçün PCR analizləri ciddi təhlükəsizlik standartlarına riayət etmək tələb olunur. Tələbə gəlincə, hər iki üsul eyni dərəcədə tələb olunur.

Göstərilən xidmətlərin dəyəri

Qiymət siyahısı bir çox amillərdən asılı olacaq. Xidmətlərin dəyərini təyin edərkən rəqiblərin fəaliyyətini təhlil edin. Unutmayın ki, əksər hallarda bir şəxs eyni anda bir neçə testdən keçməlidir, buna görə də qiymətləri şişirtməklə, ödəniləcək son məbləğ təsir edici ola bilər. Müəssisənin ümumi iş yükünü nəzərə alın. Fakt budur ki, analiz üçün materialların və reagentlərin əksəriyyəti böyük miqdarda alınmalı olacaq, lakin belə maddələrin saxlama müddəti uzun deyil. Buna görə də, materiallar vaxtında istifadə edilmədikdə, yatırılan pulları itirərək, onları məhv etmək lazımdır. Bu o deməkdir ki, qiymətlər ilk növbədə potensial müştərilər üçün cəlbedici olmalıdır.

İşə qəbul

Bu tip ofislərin əksəriyyətində əsas heyət 6-7 nəfərdən çox deyil: növbə ilə işləyən həkimlər və tibb bacıları, administrator. Təşkilatın uğuru və müştərilərin axını işçilərin işinin keyfiyyətindən asılıdır, buna görə də onun seçiminə xüsusi diqqət yetirin.

Müalicə otağının açılması üçün təxmini maliyyə planı

İnvestisiyaların başlanğıcı:

• Yanğın Nəzarəti, SES lisenziyalarının və icazələrinin qeydiyyatı - 1500 dollar.
• təmir işləri - 5000 dollar.
• zəruri kommunikasiyaların aparılması - 1500 dollar.
• analiz üçün avadanlıq alınması - 15.000 dollar.
• 50 m² sahəsi olan 1 illik kirayə haqqı - 12.000 dollar.

Sabit xərclər:

• tibb bacılarının əmək haqqı (2 işçi) - 400 dollar.
• administratorun maaşı - 500 dollar.
• həkimlərin maaşı - 600 dollar.
• istehlak materiallarının alınması - 3000 dollar. aylıq
• kuryer (nəqliyyat) xərcləri - 1000 dollar. aylıq.

Biznes təhlili fərqli deyil yüksək gəlirlilik(20-40%), lakin mövsümdən asılı deyil və etibarlılıq və sabitlik ilə xarakterizə olunur, çünki bu tip xidmətlər həmişə tələbatda olacaqdır. Bütün biznes proseslərinin düzgün təşkili ilə aylıq gəlir 15-18 min dollardır. Təşkilat formasından və göstərilən xidmətlərin profilindən asılı olaraq bütün xərcləri 2-5 ilə qaytarmaq mümkündür.

Testlərin qəbulu üçün bir məntəqə açmaq üçün bir neçə milyon rubl kifayət edəcək, kiçik şəhərlərdə isə daha az. Əvvəllər belə bir maddə bir il ərzində geri qaytarıla bilərdi. Amma rəqabət getdikcə artır

Laboratoriya testləri gəlirli bir işdir. Rusiya bazarının lideri - "Invitro" şirkəti 2014-cü ildə demək olar ki, 1 milyard rubl qazandı. 6,6 milyard rubl gəlirlə xalis mənfəət. Gəlirinin demək olar ki, yarısı ona françayzilərin - Invitro brendi altında fəaliyyət göstərən müstəqil sınaq məntəqələrinin fəaliyyəti hesabına gətirilib. Belə bir işin açılması göründüyü qədər çətin deyil: françayzinq sahibi təchizatla təmin edir, özü logistika təmin edir və hətta lazımi yerdə sınaqdan keçməyi tövsiyə etmək üçün həkimlərlə işləyir. Bu seqmentdə öz biznesini qurmaq istəyənlərin seçim etmək üçün çoxlu imkanları var: Invitro təklifinə əlavə olaraq, bazarda Gemotest laboratoriyasının franşizi və bir neçə başqa şəbəkə var. Ancaq hər il sürətli uğura inanmaq getdikcə daha çətindir - rəqabət artır.

Necə başlamaq lazımdır

Invitro ilk françayzinqini 2005-ci ildə satdı. Invitro pərakəndə satış departamentinin direktoru Roman İvanov xatırlayır: “O zaman bizim heç ağlımıza da gəlmirdi ki, biz hər gün 300 şəhərdən biomaterial daşıyacağıq”. Bu gün Invitro-nun Rusiya və MDB ölkələrində 800-dən çox tibb ofisi və doqquz öz laboratoriyası var. Gemotest françayzinq proqramı 2010-cu ildə Invitro-nun artıq kifayət qədər böyük ofislər şəbəkəsinə malik olduğu vaxt başladı. Buna baxmayaraq, yeni oyunçu Invitro-nun geniş şəkildə təmsil olunduğu bölgələrdə sürətlə inkişaf etdi. “Gemotest” “Invitro”nun öz tərəfdaşları arasında rəqabəti cilovlamasından istifadə edərək, artıq qonşuluqda işləyən sahibkarlara yeni nöqtələrin açılmasına üstünlük verib. Zelenoqradda və Moskva yaxınlığındakı Ximkidə iki Hemotest laboratoriyasının sahibi Sergey Kazakov xatırlayır: "Əvvəlcə Invitroya müraciət etdim, lakin Ximkidə məndən imtina etdilər və sonra mən orada Hemotest şöbəsi açmaq qərarına gəldim". İndi Gemotest-in Rusiyanın 138 şəhərində 309 laboratoriya şöbəsi və analizlərin emalı üçün üç laboratoriyası var: Moskva, Rostov-na-Donu və Sankt-Peterburqda.

Nə Gemotest, nə də Invitro tərəfdaşlarından tibbi təhsil tələb etmir. Hər iki şirkət kifayət qədər təfərrüatlı başlanğıc xərcləri smetalarını təqdim etməklə sahibkarlara işini sıfırdan qurmağa kömək edir. Invitro-da hər bir françayzi ofisin tibbi hissəsinə tam cavabdeh olan tibbi inzibatçı, eləcə də artıq birbaşa investorla işləyən françayzinq şöbəsinin meneceri tərəfindən idarə olunur. Invitro-dan İvanov deyir: "Biz hamıya açığıq, lakin sahibkar ciddi şirkət standartlarına uyğun işləməlidir". Bənzər bir yanaşma Gemotest tərəfindən qəbul edilir. Gemotest-in marketinq direktoru Mariya Kuznetsova izah edir: "İnsanların bu işin görülməli olduğunu başa düşmələri vacibdir". “Otağınız, pulunuz olduğunu, filial açıb bunu unutduğunuzu düşünmək kökündən yanlışdır”.

Heç bir şirkət potensial françayzilərə ilkin investisiya tapmaqda kömək etmir. Invitro-dan İvanov deyir: "Françayzi alanın vəzifəsi bu vəsaitləri tapmaq və özləri bizə gəlməkdir". Gemotest-in françayzilərə ödənişli müqabilində hüquqi və mühasibat biznesi dəstəyi göstərən və lazım gəldikdə kreditin alınmasında köməklik göstərən Master Franchise şirkəti olan məsləhətçi var.

Bir franchise nə qədər başa gəlir

İki franchise arasındakı əsas fərq qiymətdir. Gemotest vasitəsilə bazara girmə həddi Invitro ilə müqayisədə 3-6 dəfə aşağıdır: birdəfəlik ödəniş 50 min rubldan başlayır. (əhalisi 50 min nəfərdən az olan şəhərlərdə) 200 min rubla qədər. (Moskvada və 500 min nəfər əhalisi olan şəhərlərdə), Invitro-nun minimum həddi 300 min rubl, Moskvada ofis açmaq isə 700 min rubla başa gələcək. "Bizim birdəfəlik töhfəmiz sırf simvolikdir, bizim ondan pul qazanmaq məqsədimiz yoxdur" dedi Gemotest franchise satış şöbəsinin rəhbəri Aleksandra Maksimova.

kommersiya konsessiya müqaviləsi Invitro ” üç il müddətinə bağlanır, “ ilə Hemotest » — beş il müddətində birdəfəlik haqq hər yerdə müqavilə bağlanarkən bir dəfə ödənilir. Invitroda royalti » sabit məbləğə qədər: 28 min rubl. ayda, lakin fərqli vaxtlarda ödəməyə başlayırlar: françayzilər Moskvada - əməliyyatın dördüncü ayından, bölgələrdə isə üçüncü ildən başlayaraq. IN " Gemotest" royalti dövriyyə ilə bağlıdır: əvvəlcə onlar 1,18%, sonra isə dövriyyənin 2,36%-ni təşkil edir (şəhərlərdə - milyon insan - ikinci kursdan, qalanlarında - üçüncü kursdan).

Hər iki şirkət tərəfdaşa biznesə başlamaq üçün ətraflı təlimat verir. İlkin sərmayənin dəqiq məbləği binaların seçilməsi və təsdiqlənməsindən sonra müəyyən edilə bilər - yalnız bundan sonra ən bahalı - təmir və icarəyə nə qədər sərmayə qoymaq lazım olduğu aydın olacaq. Gemotest-də, müqavilə bağlayarkən, Moskvada franchise üçün iki tibb bacısı pulsuz seçilir və Rusiyanın istənilən şəhərindən üç işçi pulsuz hazırlanır.

Invitro franchiselərindən biri Kseniya Polyakova (Foto: Oleq Yakovlev / RBC)

"Invitro"nun binalarına olan tələblər "Gemotest"in tələblərindən daha sərtdir. "Cəbhədə olmaq uğurun açarıdır" deyə İvanov izah edir. - Pərakəndə satış qaydası budur: küncdəki mağaza və çöldəki mağaza ikidir böyük fərqlər gəlirdə”. Gemotest bu baxımdan bir az daha az tələbkardır: ikinci növbəli evlərdə laboratoriya şöbəsi açmaq icazəlidir, ancaq bir şərtlə ki, məsələn, ətrafda çoxlu klinikalar olsun, Maksimova deyir. "Françayzi icarə haqqına əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edəcək, eyni zamanda müştərilərin axını birinci sıradakindən az olmayacaq." Maksimova xəbərdarlıq edir ki, icarə müqaviləsi bağlayarkən françayzilər bir ay yarıma qədər kirayə məzuniyyəti axtarmalıdırlar, çünki tibbi fəaliyyət üçün lisenziya yalnız ofis işə tam hazır olduqdan sonra əldə edilə bilər: “Lisenziyanı gözləmək lazımdır ki, müqavilə imzalanır və onsuz da kirayə haqqını ödəməli olursunuz, ən çox olur çətin vaxtlar françayzi üçün.

Birdəfəlik ödənişin məbləği və binalar üçün tövsiyələr fərqinə görə, "Hemotest" brendi altında laboratoriyanın açılmasına ilkin investisiya 25-50% azdır. 2010-cu ildən bəri Moskvada beş Invitro tibb kabineti açan Kseniya Polyakova deyir ki, ilk bal ona demək olar ki, 4 milyon rubla başa gəlib. "Təcrübəsizliyə görə, demək olar ki, ən bahalı mebelləri aldıq" dedi RBC-yə. - Hər növbəti ofis 2-2,5 milyon rubla uyğun gəlir. ultrasəs aparatı ilə. Gemotest, 200 min nəfərə qədər əhalisi olan bir şəhərdə 0,85-1 milyon rubla ofis açmaq mümkün olduğunu iddia edir.

Hər iki şirkət, o cümlədən, françayzilərinin təcrübəsini ciddi şəkildə tənzimləyir görünüş işçilər, tibb kabinetinin dizaynı, xidmətlərin dəyəri. "Biz işin bütün aspektləri ilə bağlı tövsiyələr veririk - françayzi yalnız işin öz hissəsini yerinə yetirməlidir: xəstəyə bacarıqla xidmət edin, onu qəbul edin, biomaterialı götürün və göstərilən yerdə mərkəzi laboratoriyaya vaxtında göndərin" dedi İvanov Invitro-dan.

Biomaterial avtomobil və ya təyyarə ilə çatdırılır, françayzer daşıma haqqını ödəyir. Həm "Gemotest" həm də "Invitro" tərəfdaşları həm götürmək (sınaq boruları, şprislər), həm də biomaterialın daşınması (nəqliyyat qabları və buz paketləri) üçün istehlak materialları ilə təmin edir. Təhlillərin nəticələri elektron və/və ya kağız formada verilir.

Hər iki şirkətin françayziləri deyirlər ki, qiymətləri dəyişmək demək olar ki, mümkün deyil. Ancaq istisnalar var. Moskvada və Mərkəzi Rusiyada 20-dən çox Invitro nöqtəsinə sahib olan Denis Akimov RBC-yə deyib: "Moskvada qiymətlərin dəyişdirilməsi qeyri-realdır, lakin regionlarda bu, başqa cür olur". "Əgər bir françayzi bütün bölgəni tutursa, mərkəzi ofisi inandırmaq onun üçün daha asandır."

Nəzarət və cəzalar

Hər iki şirkət françayzinq şöbələrində müntəzəm olaraq planlı və plandankənar yoxlamalar aparır, həmçinin qəbulda videomüşahidə sistemlərindən istifadə edir və xəstələrin rəylərini oxuyur. Müqavilənin şərtlərinə əməl etməyənlər üçün cərimələr nəzərdə tutulur: məsələn, Gemotest-də, filial cədvələ uyğun olaraq səhər açılmazsa, sahibi 10 min rubl cərimə ilə üzləşir. Françayzi müqavilənin imzalandığı tarixdən 120 gün ərzində laboratoriya şöbəsini işə salmazsa, cərimələr də nəzərdə tutulur. Gemotest vurğulayır ki, onlar hər bir vəziyyətə çevik yanaşırlar və cəzalar olduqca nadir hallarda tətbiq olunur. "Invitro" da franchise şərtlərinə əməl olunmasına ciddi nəzarət var, lakin bir çox cəhətdən bu, biznesin idarə olunmasına kömək edir, Moskvada françayzi Kseniya Polyakova deyir. "Biz həm sirli alış-veriş, həm də standartlarla idarə olunuruq" deyir. "Ancaq bu mənə çox kömək edir, çünki məsələn, SES-i yoxlayanda əmin ola bilərəm ki, hər şey mənim üçün qaydasındadır."

Laboratoriyanın iqtisadiyyatı

Hər iki şirkətdə françayzinin gəliri üç elementdən ibarətdir: biomaterial nümunələri, agentlik haqları və əlavə xidmətlər (məsələn, ultrasəs, EKQ, həkim qəbulu və s.). Həm "Invitro"da, həm də "Hemotest"də biomaterialın alınması ayrı-ayrılıqda ödənilir və bu pul tamamilə françayzidə qalır. Müştərilər ayrıca laboratoriyada faktiki analiz üçün pul ödəyirlər. Françayzi bu pulu toplayır və hər ayın əvvəlində agentlik haqqı deyilən məbləği saxlamaqla əvvəlki ay üçün bu məbləğin böyük hissəsini ana şirkətə ödəyir. Invitro-da agentlik haqqı Moskva üçün təhlillər üçün françayzinin gəlirinin sabit 35%-ni və regionlar üçün 40%-ni təşkil edir. Françayzilərin bu xidmətlər üçün Gemotest-ə ödədiyi məbləğ gəlirləri artdıqca artır: 100 min rubldan az tədqiqat gəliri ilə 50%-dən. 1,3 milyon rubldan yuxarı gəlirlər üçün ayda 36% -ə qədər. EKQ və ya ultrasəs kimi əlavə xidmətlər gəlirin təxminən 5-10%-ni təşkil edir.

Gemotest franchiselərindən biri Marina Logvinenko (Foto: Oleq Yakovlev / RBC)

Hər gün şöbədən keçən xəstələrin sayı biznes üçün çox vacibdir. Invitro hesablamalarına görə, onların tibb kabinetinə orta hesabla 35 nəfər, Gemotest-də bu, təxminən 20 nəfərdir, lakin praktikada zənglərin sayını əvvəlcədən hesablamaq olduqca çətindir. Gemotest-in Zelenoqrad franşizi Kazakov deyir: "Gemotest-in Kaluqada bir nöqtəsi var idi, burada hər gün 120 nəfər var idi - insanlar buna dözə bilmədilər, işi asanlaşdırmaq üçün mümkün qədər tez başqa filial açmağa çalışdılar". Lakin, onun fikrincə, bu, daha çox istisnadır: iştirakın gündə 15 nəfəri keçmədiyi hallar var ki, bu da investisiyaların geri qaytarılma müddətini əhəmiyyətli dərəcədə artırır. " Böyük əhəmiyyət dövlət təbabəti səviyyəsinə malikdir: Moskvadakı kimi layiqli bir şey təklif etsə, davamiyyət aşağı olacaq, lakin bölgələrdə laboratoriyalar çox vaxt elə səviyyədə olur ki, insanların müraciət etməkdən başqa çarəsi qalmır. pullu xidmətlər Kazakov deyir.

Hər iki şirkət françayzilərə öz müştərilərini tapmağa kömək edir: baş ofislər xəstələrə bu və ya digər laboratoriya ilə əlaqə saxlamağı tövsiyə etmək üçün həkimlərlə işləyir. Hər iki şirkətin françayziləri deyirlər ki, Invitro bu işi Gemotestdən daha yaxşı görür. Üç il əvvəl Gemotest filialını açan Kolomnadan olan sahibkar həkimlərdən xəstə axınının çox az olmasından şikayətlənir. Buna görə o, reklama çox sərmayə qoymalı oldu (birinci ildə - 500 min rubl), şöbə qurulduqdan sonra yalnız üç il ödədi. Zelenograd Gemotest franchisee Kazakov zarafatla Invitro-nun "mafiyası" haqqında danışır: "Zelenoqraddakı nöqtəm bu sahədə Invitro-dan rəqiblərin populyarlığına görə aşağı davamiyyət və gəlirliyə malikdir." Kontur.Fokusun məlumatına görə, 2014-cü ilin sonunda Zelenoqraddakı ofis 3 milyon rubl gəlir əldə edib. və 173 min rubl xalis mənfəət. Kazakovun Ximkidəki daha uğurlu ofisi altı ay ərzində özünü doğruldub.

Invitro françayzi sahibi Akimov deyir: “Regionlarda siz reklama böyük sərmayə qoymalısınız. “Moskvada və Moskva vilayətində insanların və həkimlərin 90%-i brendi tanıyır, bölgələrdə isə yerli oyunçular var və Invitro naməlum oyunçu kimi daxil olur və reklam böyük olmalıdır”. Orta hesabla, Akimovun 20 balının hər biri 2,5 ildə investisiyaları qaytardı.

Moskva və Moskva bölgəsində geri ödəmə müddəti rəqabətdən güclü şəkildə təsirlənir. "İndi Moskvada demək olar ki, hər bir metro stansiyasının artıq bir və ya hətta iki ofisi var və əgər ilk ofisi iki il ərzində ödəmişiksə, onda hər bir sonrakı ilə daha çətin idi" dedi Invitro-nun Moskva franşizi Polyakova . Onun hesablamalarına görə, indi yeni nöqtənin üç ildən az müddətdə özünü doğrultması çətin. Kazakov Gemotest françayzeri ilə razılaşır: "Çox sayda rəqib sayəsində geri ödəmə müddətləri artdı". - Orta hesabla, iki il çəkir, bir şərtlə ki yaxşı yer və sakinlər ödəməyə hazırdırlar.

Oxşar məqalələr