Pərakəndə satışa bir çox qaydalar, qaydalar və tələlər daxildir. Üstəlik, satıcı təşkilatın istifadə etdiyi vergi sistemindən asılı olaraq fərqlənirlər. Onların hər birinin öz nüansları və xüsusiyyətləri var pərakəndə satışı necə etmək olar. Bu materialda, alıcılar və tənzimləyici orqanlarla heç bir problem olmaması üçün nə və necə edəcəyimizi ətraflı təsvir edəcəyik.
Pərakəndə və topdansatış arasındakı fərq
Əvvəlcə hansı ticarətin pərakəndə satış hesab edildiyini anlayaq. Görünür, hər şey sadədir: bir anda çoxlu mal satıldıqda, bu topdansatış ticarətdir, bir-bir və ya az miqdarda olduqda, pərakəndə satışdır. Lakin fərq pərakəndə topdan satışdan, əslində, içində deyil. Qanuna görə, əgər alıcı mallardan biznes məqsədləri üçün deyil, şəxsi məqsədlər üçün istifadə edirsə, siz malların pərakəndə satıcısı sayılırsınız. Amma bir satıcı olaraq sizdən onu alan şəxsin məhsulla nə etdiyinə nəzarət etməli deyilsiniz. Eyni zamanda, pərakəndə satışda, məsələn, kommersiya və ya pul avadanlıqları, yəni şəxsi məqsədlər üçün istifadə edilə bilməyən bir məhsul sata bilməzsiniz.
Pərakəndə satış topdansatışdan və onu müşayiət edən sənədlərdən fərqlidir. Malları pərakəndə satışda satarkən, alıcı təşkilata mal üçün hesab-faktura verməməlisiniz, əks halda əməliyyat topdansatış əməliyyatı kimi tanınır.
Nəticələri olmadan pərakəndə satışı necə etmək olarƏsas qaydalardan biri ödəniş sənədinin alıcıya verilməsidir. Bu, yazılı alqı-satqı müqaviləsi, nağd pul və ya alqı-satqı qəbzi və ya ödənişi təsdiq edən başqa bir sənəd (məsələn, forma) ola bilər. ciddi cavabdehlik və ya kassa qəbzi). Çox nadir hallarda heç bir sənəd tələb olunmur. Nəticələri olmadan pərakəndə satışı necə təşkil edəcəyimizi anlamağa çalışaq. Bütün mümkün variantları nəzərdən keçirin.
Pərakəndə satış müqaviləsi
Əslində, bu müqavilə hər hansı pərakəndə satış əməliyyatı üçün məcburidir. Ancaq çox vaxt bunu yazılı şəkildə bağlamaq lazım deyil. Məsələn, bir mağazada sadə bir alışla, bu, şifahi şəkildə edilir. Alqı-satqı müqaviləsinin şifahi bağlanmasının şərti malın alıcıya verilməsi və onun ödənilməsi anlarının üst-üstə düşməsidir. Nağd pul və ya alqı-satqı qəbzi verilən kimi müqavilə bağlanmış hesab olunur və bu sənədlər də öz növbəsində bunu hüquqi cəhətdən təsdiq edir.
Satış qəbzi
Satış qəbzi pərakəndə alqı-satqı müqaviləsinin bağlanmasının təsdiqi kimi də xidmət edə bilər. Bir neçə istisna olmaqla, əksər hallarda buraxıla bilər. Qeyri-ərzaq malları, habelə mebel, silah və döyüş sursatı, avtomobil, motosiklet, qoşqu və lisenziyalı bölmələr satırsınızsa, siz alıcıya satış qəbzi verməlisiniz. Əgər kassa qəbzində məhsul haqqında adı, məqaləsi, çeşidi, növü və digər xüsusiyyətləri kimi məlumatlar yoxdursa, satış zamanı da satış qəbzi tələb olunur:
- tekstil, geyim, trikotaj, xəz məmulatları,
- texniki cəhətdən mürəkkəb məişət əşyaları (rabitə avadanlıqları, musiqi avadanlıqları, elektrik cihazları və s.),
- qiymətli metallar və qiymətli daşlar,
- heyvanlar və bitkilər,
- Tikinti materiallari.
Bundan əlavə, alıcının istəyi ilə satış qəbzi verilir.
Bu sənəd istənilən formada tərtib edilir. Saytımızda siz satış qəbzinin formasını yükləyə, həmçinin dəqiqləşdirə bilərsiniz tələb olunan detallar ehtiva etməlidir.
Kassa aparatı olmadan ticarət
Hesablanmış gəlirdən (UTII) vahid vergi ödəyən şirkətlərə, habelə patent vergitutma sistemindən istifadə edən fərdi sahibkarlara icazə verilir. kassa aparatı olmadan ticarət. Nağd pul qəbzi əvəzinə müştərilərə onu əvəz edən istənilən sənədi - satış qəbzini, qəbzi və s. Və bu, ən çox kiçik müəssisələr üçün ən yaxşı seçimdir, çünki kassa aparatı olmadan ticarət edərkən, müvafiq avadanlıqların alınmasına və onun saxlanmasına pul xərcləmək lazım deyil. Qanuna görə, çeki əvəz edən kassa sənədi alıcının istəyi ilə verilməli olsa da, ekspertlər çeklər zamanı problem yaşamamaq üçün hər dəfə onu verməyi məsləhət görürlər.
Bəzi UTII ödəyicilərinə təkcə kassa aparatı olmadan pərakəndə satışa icazə verilmir - onlar müştərilərə heç bir çek və qəbz verə bilməzlər. Bu, vergitutma rejimindən deyil, fəaliyyət növündən asılıdır.
2016-cı ildə UTII ödəyicilərinə və patent vergi sistemini tətbiq edənlərə kassa aparatı olmadan ticarət etməyə icazə verən qanun dəyişdirildi.
Qiymət etiketi qaydaları
Pərakəndə satışda buna riayət etmək eyni dərəcədə vacibdir qiymətqoyma qaydaları. Əgər onlar Hökumətin təsdiq etdiyi formaya uyğun gəlmirsə və ya onlardan hər hansı birinin qiyməti düzgün deyilsə, bu da cərimələrə səbəb ola bilər.
Qiymət etiketinin düzgün tərtib edilməsi onun üzərinə məhsulun adı, çeşidi və çəki və ya vahidin qiyməti (rubl ilə tələb olunur) haqqında məlumat yerləşdirmək deməkdir. 2016-cı ilin yanvar ayından qüvvəyə minmiş qaydalara əsasən, qiymət etiketlərinin həm kağız üzərində, həm də hər hansı digər daşıyıcıda verilməsinə icazə verilir - əsas odur ki, məlumat aydın görünür. Məsələn, qiymətlər şifer lövhəsində, elektron və ya işıqlı lövhədə göstərilə bilər. Bütün hallarda dizayn aydın və vahid olmalıdır.
Veb saytımızda siz həmişə qiymət etiketini necə düzgün tərtib etməyi, şablonları pulsuz yükləyə və ya onlayn qiymət etiketlərini doldurub çap edə bilərsiniz.
Mağazada bu sənəd açıq təklif sayılır və satıcı malları tam olaraq orada görünən qiymətə satmağa borcludur. Bu şərtə əməl edilməməsi, eləcə də qiymət etiketlərinin tərtibi qaydalarına əməl edilməməsi kobud qanun pozuntusu hesab olunur. Qiymət etiketindəki və kassadakı qiymət uyğun gəlmirsə, bu, mağazanın etiketləri dəyişdirməyə sadəcə vaxtı olmasa belə, inzibati sanksiyalara səbəb ola bilər.
Kitab satarkən, eləcə də ticarətlə məşğul olanda qiymət etiketlərinə ehtiyac yoxdur. Mal alveri zamanı malların adlarını və qiymətlərini göstərən qiymət cədvəli olmalıdır. Qiymət cədvəli onun icrasına cavabdeh olan şəxsin imzası və satıcının möhürü ilə təsdiq edilir.
Ticarət qaydalarının pozulmasına görə məsuliyyət
Əgər təşkilatınız hər satınalma üçün kassir qəbzi verməlidirsə və audit satıcının bunu etmədiyini aşkar edərsə, bu, pis inzibati sanksiyalarla nəticələnə bilər. Ticarət qaydalarının pozulmasına görə məsuliyyət xüsusilə istifadə etməmək üçün kassa aparatı, Art ilə tənzimlənir. Rusiya Federasiyasının İnzibati Xətalar Məcəlləsinin 14.5. Məmurlar üçün cərimə 1,5 ilə 2 min rubl arasında olacaq fərdi sahibkarlar- 3 mindən 4 minə qədər, təşkilatlar üçün - 30 mindən 40 minə qədər. Qanunla öhdəliyə düşdüyü hallarda, satış qəbzinin verilməməsinə görə də eyni sanksiyalar nəzərdə tutulur.
Yoxlama orqanları sizi qiymət etiketləri ilə malın real dəyəri arasındakı uyğunsuzluğa görə tutsalar, mağazanız 10-20 min rubl cərimələnə bilər və çeki verməyən işçi 1 mindən 2 minə qədər pul ödəməli olacaq. dövlət xəzinəsinə. Təkrar pozuntular halında, nəticələr mağazanızın bağlanmasına qədər daha ciddi ola bilər.
Tənzimləyici orqanların işçiləri kassiri "tuta" bilərlər səhv sifariş dəyişiklik və çekin verilməsi. Kassir əvvəlcə dəyişikliyi qoyub, sonra çeki veribsə, müfəttiş üçün bu, səhv tapmaq üçün bir səbəb ola bilər. Nağd pul qəbzi alıcıya çatdırılmadan əvvəl və sonra deyil, eyni vaxtda təhvil verilməlidir. Əks halda, CCP-dən istifadə edilməməsinə görə cərimə ilə hədələyir. Ciddi məsuliyyətə səbəb olan ticarət qaydalarının başqa bir ümumi pozulması - tez-tez kassirlər alıcıya dəyişiklikdə dəyişiklik etmirlər. Bu, istehlakçıların dələduzluğu kimi şərh edilə bilər (İnzibati Xətalar Məcəlləsinin 14.7-ci maddəsi). Vətəndaşlar üçün bu halda cərimə 3000-dən 5000 rubla qədər, vəzifəli şəxslər üçün - 10 ilə 30 min rubl arasında, hüquqi şəxslər üçün - 20 ilə 50 min rubl arasında olacaq.
Ticarət pozuntularına görə necə tutula bilərsiniz
Daxili işlər orqanlarının və Rospotrebnadzorun nümayəndələri sözdə sınaq satınalması həyata keçirmək hüququna malikdirlər (rəsmi olaraq bu əməliyyat "test alışı" adlanır). Rospotrebnadzorun əməkdaşları adi ziyarətçi adı altında mağazaya gələrək müəyyən məhsul alırlar. Polis əməkdaşları da bunu edə bilər, lakin onları yoxlayanda daha iki nəfər olmalıdır, onlar da alış-veriş edir. Rospotrebnadzor mağazaların ticarət qaydalarına uyğunluğunu yoxlayır, polis isə əməliyyat-axtarış fəaliyyəti çərçivəsində. Sınaq alış-verişi etdikdən sonra müfəttişlərdən özlərini təqdim etmələri, sertifikatlar və tədbirin keçirildiyi əmri təqdim etmələri tələb olunur. Bu əmrdə müfəttişin özü qeyd edilməlidir, əks halda test alışı qanunsuz hesab edilə bilər.
İşçilər vergi xidməti yalnız polis əməkdaşları ilə birlikdə sınaq alış-verişi etmək hüququna malikdir. Vergi müfəttişləri kassa aparatının mövcudluğunu və onun quraşdırılması qaydalarını yoxlaya bilərlər, lakin çekin verilməsi qaydalarını yox. Belə ki, müfəttiş daxili işlər orqanlarının nümayəndələri olmadan sınaq alış-verişi edibsə, bu hadisə qanunsuzdur.
Test alışının səbəbi alıcılarınızdan hər hansı birinin şikayəti ola bilər. Bəzən bu üsullar rəqabət metodlarına çevrilir. Yoxlama orqanlarının mağazanıza getdiyindən şübhələnməyə bilərsiniz. Və burada ola biləcək sülhün yeganə resepti bütün qanunlara və qaydalara həmişə, hər gün riayət etməkdir, hətta narahat olmaq üçün heç bir səbəb olmadığı görünsə belə. Və bir şey aydın deyilsə - mütləq öyrənin.
Öz mağazanızı açmaq istəyirsinizsə, haradan başlamaq lazımdır? Hansı mağazanı açmaq daha yaxşıdır və ticarət üçün malları necə seçmək olar? Öz kiçik mağazanızı açmaq nə qədər başa gəlir və bunu sıfırdan necə etmək olar?
Salam, HiterBober.ru biznes jurnalının əziz oxucuları. Sahibkar və saytın müəllifi Aleksandr Berejnov sizinlədir.
Yeni başlayan sahibkarların hansı biznes növü ilə məşğul olacağı ilə bağlı sual yarandıqda, bir çoxları ən sadə və ən bariz olanı seçirlər - pərakəndə satış, yəni öz satış məntəqələrini və ya mağazalarını açır, bu da mahiyyətcə eyni şeydir.
Məqalə kifayət qədər təcrübəsi olmayan bir mağaza açmağa qərar verən yeni başlayanlar üçün xüsusilə maraqlı olacaq. Onu öyrəndikdən sonra bu biznesin bütün sirlərini və nüanslarını öyrənəcəksiniz.
Məqalədəki məlumatlar hər cür mağaza açmaq üçün universaldır.
Məsələn, geyim mağazası, avtomobil hissələri mağazası, uşaq mağazası və ya ərzaq mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, eyni addımlardan keçməli olacaqsınız. Burada ən çox yayılmış mağaza növlərini açmaq üçün tövsiyələr də tapa bilərsiniz. Hansı mağazanı açacağınıza hələ qərar verməmisinizsə, bu sizin üçün xüsusilə doğru olacaq.
İndi sizə hər şeyi qaydasında söyləyəcəyəm!
1. Gəlirli mağaza açmaq üçün nələri bilməlisiniz
Əziz dostum, ən əsası siz başa düşməlisiniz ki, insanların böyük əksəriyyəti ilk baxışdan sadə bir kommersiya layihəsi kimi mağaza açmaq ideyası ilə çıxış edir.
Aydınlıq üçün mağazanızın obyektiv müsbət və mənfi cəhətlərini biznes kimi nəzərdən keçirməyi təklif edirəm. Bu, hansı mağazanı açacağınıza və nə axtaracağınıza qərar vermənizi asanlaşdıracaq.
Biznes olaraq mağazanızın üstünlükləri (+).
1. Orta insan üçün aydınlıq
Məhz buna görə də əksər təşəbbüskarlar öz mağazalarını ilk layihə hesab edirlər. Uşaqlıqdan bu gün demək olar ki, hər şeyi ala biləcəyiniz bazarları, köşkləri və hətta supermarketləri görməyə öyrəşmişik.
Həqiqət budur ki, insan başa düşmədiyi bir işi öhdəsinə götürməkdən çəkinir. Mağaza məsələsində, bizə elə gəlir ki, ən az problemimiz olacaq. Ancaq bu yalnız qismən doğrudur.
2. İdeyanın həyata keçirilməsinin asanlığı
Ümumiyyətlə, ticarətdə bütün biznes proseslərinin 99%-i çoxdan işlənib.
Əbəs yerə deyil ki, 1 mağaza açan sahibi tez-tez dayanmır və biznesə düzgün yanaşma ilə satış yerləri yağışdan sonra göbələk kimi çoxalır.
Həqiqətən, sizə lazım olan tək şey təkəri yenidən ixtira etməmək və işinizdə uğur gətirməli olan döyülmüş yol ilə getməməkdir, əgər əlbəttə ki, başlanğıcda "tıxacları vurmasanız".
3. Hesablamaların asanlığı (gəlir və xərclərin proqnozlaşdırılması)
Hesablaşmalar baxımından da ticarət ən başa düşülən işdir. Əşyanın dəyəri, satış marjası və çəkdiyiniz xərclər var.
4. Onun təşviqi ilə biznesin davamlılığı
Yaxşı qurulmuş satış yeri sahibi üçün cənnətdir. Məsələn, şəhərin yaşayış massivində yerləşən “cəld” ərzaq mağazası hətta yaxınlıqdakı rəqiblərə baxmayaraq, sizi rahat həyatla təmin edə bilər.
5. Mağazanızı kimi satmaq imkanı hazır biznes
Bütün mağaza idarəetmə sistemini düzgün quraraq, yalnız vaxtaşırı əsas prosesləri əlaqələndirə bilərsiniz, hər şey ətalətlə gedəcəkdir. Beləliklə, qazanc əldə edən tamamilə muxtar sistemin sahibi olursunuz.
Təbii ki, sərmayəsi olan, lakin mağazasını sıfırdan açmaq istəməyən bir çox insan belə bir “xəbərin” sahibi olmaq istəyəcək.
İndi biznes satmaq avtomobil və ya mənzil satmaq qədər asandır, sadəcə olaraq potensial müştərilərə gəlirli mağazanızı satdığınız barədə məlumat verməlisiniz.
Mağazanızın biznes olaraq mənfi cəhətləri (-).
1. Yüksək rəqabət
Mağaza açmağın sadəliyi və aydınlığının əks tərəfi yüksək səviyyə rəqabət. Axı öz satış məntəqəsinin sahibi olmaq istəyənlər çoxdur. Hər ikinci sahibkar bu və ya digər ərazidə öz mağazasını açmaq istəyir. Bu, bu biznesin başlanğıcını və onun gələcək inkişafını xeyli çətinləşdirir.
2. Biznesə giriş həddinin nisbətən yüksək olması
Əgər siz bir məhsulla məşğul olursunuzsa və onu adi bir mağaza vasitəsilə satırsınızsa, bu halda işinizi başlamaq üçün sizə bir neçə yüz min rubl və ya orta hesabla 10 000 dollar lazımdır.
3. Satılmamış malların qalıqlarının görünüşü
Daha bir zəif tərəfi mağaza kimi onların işi malların qalıqlarıdır.
Xüsusilə tez-tez onlar ərzaq mağazalarında və mövsümi malların satıldığı mağazalarda formalaşır. Məsələn, Milad oyuncaqları və digər bayram aksesuarları.
Qalan malların dəyəri cari maya dəyərinə daxil edilməlidir ki, bu da tələbin azalmasına səbəb olur, çünki malın son qiyməti qalxır və alıcı artıq ödəmək istəmir.
4. Çoxlu sayda dövri rutin əməliyyatlar
Təchizatçılar və onlarla işləmək, məhsul qalıqlarını izləmək, çeşidi yeniləmək, icarəyə götürmək, işçilərlə işləmək (əgər varsa), vergilər, çeklər, inventarlar - bu iş prosesində qarşılaşacağınız şeylərin tam siyahısından uzaqdır. öz mağazanız.
5. Seçilmiş nişdən asılı olaraq biznesin mövsümiliyi
Hər bir ticarət nişinin öz mövsümiliyi var. Daha çox və ya daha az ifadə edilə bilər. Məsələn, tikinti və bitirmə materialları yayda yaxşı satılır, qışda isə satışlar əhəmiyyətli dərəcədə azalır.
Digər mağazalar qışda super qazanc əldə edirlər Yeni il, yayda isə yeni gəlirli mövsüm ərəfəsində “pəncələrini əmirlər”. Gələcək bir mağaza üçün bir yer seçərkən bu amilə diqqət yetirin.
6. Əgər biznes uğursuz olarsa, pulun 80%-ni itirmək riski
Birdən işiniz yaxşı getməzsə, o zaman alınan kommersiya avadanlığı heç bir qiymətə satılmalı olacaq və malların qalan hissəsi də toplu olaraq satılacaq və ya sadəcə tətil üçün dostlara təqdim ediləcək (mallar yaxşı getmirsə). qidaya aiddir).
Ümid edirəm ki, indi mağazanızı açmaqla bağlı daha yaxşı təsəvvürünüz var və bu prosesdə hansı çətinliklərlə üzləşəcəyinizi bilirsiniz.
Mağazanızın açılışına, daha doğrusu, ticarət fəaliyyətinə bir qədər fərqli şəkildə yanaşsanız, məsələn, “Çinlə iş” bölməsində ticarətə başlasanız, maliyyə itkiləri riskini azalda bilərsiniz.
Bu gün çox dəbdə olan və maraqlı mövzudur. Dostlarım bunu uğurla həyata keçirirlər. Çində mal alarkən, hətta fiziki bir satış nöqtəsi açmadan onları 500% -ə qədər qiymətə sata bilərsiniz. Bu işi internet vasitəsilə etmək olar.
O, bu işi çox gözəl öyrədir - bir mütəxəssis " Çin mövzusu". Komandamız Zhenyanı şəxsən tanıyır və onu bu sahədə peşəkar kimi tövsiyə edir.
Tələbə Evgeniyanın təlim və pul nəticələri ilə bağlı təəssüratlarını bölüşdüyü videoya baxın:
Mağazamızı açmaq mövzusunu davam etdiririk.
2. Sıfırdan mağaza açmaq - şirin mif və ya acı həqiqət
Əgər “sıfır” dedikdə bilik və təcrübənin azlığını nəzərdə tuturuqsa, təbii ki, belə bir sıfır layihənin həyata keçirilməsinə mane olmayacaq.
Ancaq kimsə mağazanızı heç bir şey olmadan aça biləcəyinizi düşünürsə, məyus olmalısınız - bu, həqiqətən bir mifdir!
Gəlin bu məcburi elementlərə baxaq, onsuz prinsipcə mağaza açmaq mümkün deyil.
Mən bu minimumu sadalayacağam və sonra özünüz mühafizəkar hesablamalara görə bir mağaza açmaq və saxlamaq üçün nə qədər başa gələcəyini rəqəmlərlə hesablaya bilərsiniz.
Məsələn, tanışlarımdan biri premium səviyyəli qadın geyimləri mağazası açaraq ora sərmayə qoydu. 1.200.000 rubldan çox . Bu məbləğə binaların icarəsi, orada təmir, malların alınması, kommersiya avadanlıqlarının alınması, işçilərin işə götürülməsi, şirkətin qeydiyyatı daxildir.
Mağazanızı açmaq nə qədər başa gəlir?
1. Bina (ticarət sahəsi)
Sahib və ya icarəyə verilir.
Təbii ki, öz sahəsinə sahib olmaq (icarəyə götürülməmiş) sizə böyük üstünlüklər verir, lakin təəssüf ki, insanların azlığının başlanğıcda belə bir bonusu var.
İcarənin qazancın çox hissəsini "yeyəcəyinə" hazır olun və mövsümi tənəzzüllər zamanı bir qəpik qazanmadan "sıfıra" işləyə və ya hətta cibinizdən pul çıxararaq qırmızıya keçə bilərsiniz.
2. Ticarət avadanlıqları
Nadir hallarda, sayğaclara və ya digər avadanlıqlara ehtiyacınız olmayacaq: stendlər, soyuducular (bir ərzaq mağazası açsanız). Çıxış yerinizin xüsusiyyətlərindən və ölçüsündən asılı olaraq, kommersiya avadanlığının qiyməti fərqli olacaq.
3. Məhsul
Təxirə salınmış ödəniş şərtləri ilə satış üçün təchizatçılardan malların bir hissəsini ala bilərsiniz. Yəni satışdan sonra bunun üçün pul verin. Amma malların digər yarısı çox güman ki, alınmalı olacaq.
Bu bazarda təcrübəsiz oyunçular üçün burada xüsusilə çətindir. Beləliklə, əgər siz bir başlanğıcsınızsa, hər bir təchizatçı etibarsızlıq səbəbindən sizə satış üçün mal verməyə razı olmaz.
4. Satıcı
Əvvəlcə siz özünüz bir satıcı kimi çıxış edə bilərsiniz və bu, hətta faydalı olacaq, çünki ilk növbədə işinin uğuru ilə maraqlanan sahibidir.
Beləliklə, siz ən populyar məhsulları öyrənəcək, müştərilərin etirazları ilə işləyəcək və təcrübənizi gələcəkdə işə götürülən işçilərə ötürə biləcəksiniz.
5. Hüquq və mühasibat nüansları
Hər halda, kommersiya fəaliyyətinizi rəsmi qeydiyyatdan keçirməli, həmçinin vaxtaşırı hesabatlar təqdim etməlisiniz vergi ofisi və Pensiya Fondu.
Bundan əlavə, faktura, faktura və müqavilələrlə məşğul olacaqsınız. Bütün bu məqamlarla ardıcıl olaraq məşğul olmalısınız.
Pərakəndə satış sahəsinin icarəsi nə qədərdir (real həyat nümunəsi)
Yaşadığım Stavropol şəhərində kirayə qiymətləri ilə bağlı bir misal verim. Burada 500 minə yaxın sakin yaşayır.
Moskva və Sankt-Peterburqda müvafiq olaraq, rəqəmlər daha çox olacaq.
2015-ci il üçün pərakəndə satış yerlərinin (yerin) orta icarə qiyməti hər kvadratmetr üçün 1000 rubl təşkil edir. m.
İcarənin məbləği binaların ölçüsündən əhəmiyyətli dərəcədə təsirlənir - nə qədər kiçik olsa, kvadrat metrə görə qiymət bir o qədər yüksəkdir.
3. Mağazanızı necə açmaq olar - yeni başlayanlar üçün 7 asan addım
Aşağıdakı sadə addımlar bu çətin, lakin maraqlı yolu sizin üçün mümkün qədər asanlaşdıracaq.
Bunun heç bir detalını qaçırmamağa çalışın addım-addım təlimat və əminəm ki, müəssisənin uğur qazanma şansınız dəfələrlə artacaqdır.
Bu addımlar hətta kiçik bir şəhərdə də mağaza açmağınıza kömək edəcək və yenə də onu qazanclı hala gətirəcək.
Addım 1. Başlamaq üçün mövcud resursları qiymətləndirin
Əvvəlcə mağazanızı açmaq üçün hansı vəsaitə sahib olduğunuza baxın. Bu və ya digər şəkildə malik olduğunuz bütün resursları maddi və qeyri-maddi olaraq bölmək olar.
Material resursları:
- binalar (ticarət sahəsi);
- nağd pul;
- pərakəndə mağaza avadanlığı.
Qeyri-maddi resurslar:
- praktik dost (öz mağazası olan uğurlu sahibkar);
- şəxsi iş təcrübəsi;
- yaşadığınız yerin administrasiyasında (vergi) rabitə.
Məsələn, əgər sizin şəxsi binanız varsa, lakin mağaza açmaq sizin üçün uyğun deyilsə, deyək ki, onun yerləşdiyi yer sizi qane etmirsə, o zaman onu icarəyə verib, əldə olunan gəlirlə uyğun ticarət sahəsini icarəyə götürə bilərsiniz.
Bu ümumi prinsip. O, sizə niş seçimi, yəni ticarət istiqaməti daxil olmaqla kömək edəcək.
Addım 2. Niş və məhsula qərar verin
Uğurunuz əsasən seçilmiş nişdən (ticarət sahəsi) asılı olacaq.
Niş necə seçmək olar:
- Mağaza açmaq istədiyiniz yerdə rəqabət səviyyəsini qiymətləndirin.Əgər ticarət etməyi planlaşdırdığınız ərazidə artıq böyük oyunçular varsa, o zaman bunlar əlavə risklərdir. Bu vəziyyətdə bir niş strategiyası məntiqli olardı. Rusiyalı milyarder, Magnit pərakəndə satış şəbəkəsinin yaradıcısı Sergey Qalitski belə deyir: “Əgər bir nəhəngin yanında ərzaq mağazası açmağa qərar verərsənsə, onu bütün mövqelərdə ötməyə çalışma, bunu etmək çox çətin olacaq. Daha dar bir niş seçin, məsələn: ət məhsulları, şirniyyatlar, bişmiş mallar və mükəmməl şəkildə işləyin. Bu yolla siz ticarət seqmentiniz üçün daimi müştərilər əldə edə biləcəksiniz”.
- Layihənin başlanğıc büdcəsini hesablayın. Həmişə xərclərin əvvəlcədən planlaşdırdığınızdan 30 və ya hətta 50 faiz çox olacağına arxayın. Bunu işgüzar dostlarımın təcrübəsi də təsdiqləyir. Gözlənilməz xərclər üçün nağd pul ehtiyatı buraxmaq qaydası təkcə mağaza üçün deyil, ümumiyyətlə, istənilən biznes növü üçün əsas qaydalardan biridir.
- Nişinizdə açıq bir mövsümiliyin olub olmadığını müəyyənləşdirin.Əgər seçdiyiniz nişin açıq-aşkar mövsümiliyə malik olduğunu düşünürsünüzsə, biznesinizi planlaşdırarkən bunu mütləq nəzərə alın. "Ölü" aylarda nə edəcəksiniz və yaxşı ticarət zamanı qazancınızı mümkün qədər "sıxmaq".
- Bazarda seçdiyiniz istiqamətdə mağazalar olub olmadığına baxın. Bu, analoqu olmayan bir mağaza açdığınız zaman qarşılaşmamağınız üçün vacibdir tam yoxluğu müştərilər. Belə ki, bir çox təşəbbüskar sahibkarlar aşağıdakı yanlış təsəvvürlə qarşılaşırlar - əgər bazarda satacağım heç nə yoxdursa, rəqiblərin olmaması səbəbindən tez varlanacağam.
Amma! Həqiqət budur ki, bu analoqlar çox vaxt orada olmur, çünki bu məhsul ümumiyyətlə tələb olunmur.
Buna görə də, bir gecədə milyonçu olmağa tələsməyin, ancaq insanlara tanış məhsulla başa düşülən bir nişdə işinizə başlayın. Beləliklə, ilk pulu qazanıb lazımi təcrübə qazandıqdan sonra "ekzotik" nişlərlə sınaqdan keçirmək üçün daha çox imkan və vəsaitiniz olacaq.
Addım 3. Mağaza üçün biznes plan tərtib edirik
Bu addımı rəsmiyyət kimi qəbul etməyin.
Bu o demək deyil ki, hər qəpiyi və hadisələrin inkişafı üçün onlarla variantı nəzərə alaraq Talmudları yüzlərlə səhifəyə çəkmək lazımdır. Bununla belə, üç mümkün ssenari üçün təxmini hesablamalarla qarşınızda yazılı bir fəaliyyət planı olduğundan əmin olun:
- pessimist ssenari;
- real ssenari;
- optimist ssenari.
Bu yanaşma sizə başlanğıcda vəsaitin 30%-nə qədər qənaət etməyə və mövcud mənzərəni aydın başa düşməyə zəmanət verir.
Üç hissədən (,) ibarət olan eyni adlı məqalədə bir iş planının necə tərtib ediləcəyini artıq ətraflı təsvir etdim.
Addım 4. Biz ticarət üçün yer və ya mağazanın uğurunun 99%-ni tapırıq - bir yer, bir yer və yenidən bir yer!
Hədəf alıcıların böyük axınının olduğu yerlərdə ən yaxşı məhsul belə çox yaxşı satılmayacaq.
Mağaza açarkən məkanın vacibliyi ilə bağlı bəyanat da buna əsaslanır.
Əbəs yerə deyil ki, “qırmızı xətt” * anlayışı tez-tez pərakəndə satışda istifadə olunur.
Qırmızı xətt- piyadaların və avtomobillərin çox olduğu yolun yaxınlığında yerləşən pərakəndə satış məntəqəsi.
Mükəmməl pərakəndə satış yerini seçmək üçün 3 əsas qayda:
Qayda nömrəsi 1. Potensial müştərilərin böyük axını
Bu o deməkdir ki, mağazanızın yeri gəzinti olmalıdır. Axı, potensial müştərilər təklifinizi nə qədər çox görsə, sizdən satın alma şansı bir o qədər çox olar.
Unutmayın:
Müştərilər yalnız gördükləri üçün ödəyirlər!
Müştəri sadəcə sizin haqqınızda bilmirsə, gözəl məhsullarınız, böyük çeşidiniz, bonuslarınız, endirimləriniz və s. dəyərsizdir.
Qayda nömrəsi 2. Müştəri rahatlığı (əlçatanlıq)
Bu məqam birbaşa əvvəlki ilə bağlıdır. Əgər mağazanızı tapmaq asandırsa, onun yaxınlığında rahat parkinq və yaxınlıqda görkəmli reklam lövhələri varsa, o zaman biznesin yüksələcəyinə əmin ola bilərsiniz.
Qayda nömrəsi 3. Düzgün yerləşdirmə
Yüksək səviyyəli mallar satırsanız, bunu nəzərə alaraq bir yer seçin. Məsələn, şəhərin mərkəzində və ya tanınmış biznes mərkəzində.
Əksinə, istehlak malları satırsınızsa, bahalı butiklərlə eyni binada yerləşməyin mənası yoxdur, burada dəli kirayələr və minimal hədəf auditoriya olacaq.
Bu sadə qaydalar sizə gələcək satış nöqtəniz üçün mükəmməl yer tapmağa kömək edəcək.
Addım 5. Təchizatçıları seçin
İndi hər bir satıcı öz müştərisi üçün mübarizə aparır və təchizatçılar da istisna deyil.
Axı, tədarükçü əslində eyni mağazadır, yalnız topdan satıcıdır.
Bir neçə il əvvəl mənə Stavropol şəhərində məşhur Coca-Cola şirkətində marketoloq kimi işləmək nəsib oldu.
İşim zamanı mən pərakəndə satış haqqında çox şey öyrəndim və indi bu təcrübəyə əsaslanaraq sizə deyə bilərəm ki, hansı təchizatçı yaxşı hesab edilə bilər və hansı meyarlarla seçilməlidir.
Təchizatçı seçim meyarları:
- Etibarlılıq. Bu, ən vacib meyardır. Etibarlılıq sifarişinizi yerinə yetirmək öhdəliyi, qarşılıqlı hesablaşmalarda dürüstlük, malların vaxtında çatdırılması kimi parametrləri birləşdirir;
- Qiymət. Təbii ki, hər bir normal insan ən aşağı qiymətə mal almaq istəyir. Müxtəlif tədarükçülərin qiymətlərini müqayisə edin və ən yaxşısını seçin, qalan hər şey bərabərdir;
- Aralığı. Bu adətən mühüm meyardır, çünki malların geniş çeşidi daha çox alıcı cəlb edir;
- Tanınma (marka). Ticarət psixologiyadır. Tanınmış istehsalçıların mallarını satmaqla siz daha tez müsbət reputasiya qazanacaqsınız və adətən sübut olunmuş (markalı) məhsulla bağlı problemlər daha az olur. Axı, onu zəmanət altında dəyişdirmək, evlilik halında geri qaytarmaq və ya tez bir zamanda təmir etmək asandır xidmət mərkəzi təchizatçı (qeyri-ərzaq məhsulları ilə işlədikdə);
- Hesablamalarda çeviklik. Təxirə salınmış ödənişlər, satış üçün malların verilməsi, endirimlər və bonuslar - bu, bəyənəcəyiniz əlavə xidmət səviyyəsidir və əlavə üstünlüklərlə işləməyə imkan verəcəkdir. Bu meyarı laqeyd yanaşmayın.
Addım 6. Fəaliyyəti qeydiyyata alırıq (fərdi sahibkar və ya MMC açırıq)
Fəaliyyətinizi qeyd etmədən hələ də evdən ticarət edə bilsəniz, müştərilər və tənzimləyici orqanlarla problem yaratmamaq üçün bunu hamının gözü qarşısında etməmək daha yaxşıdır.
Pərakəndə satış məntəqəsi (mağaza) şəklində ticarət fəaliyyətini həyata keçirmək üçün fərdi sahibkar ən uyğun gəlir ( fərdi sahibkarlıq) və ya MMC (məhdud məsuliyyətli cəmiyyət).
İndi mən təfərrüatlara varmayacağam və biznesin bu iki formasını müqayisə etməyəcəm.
Bütün bunlar mövzu ilə bağlı məqalələrimdədir: "", "", "".
Addım 7. Mağazanı işə salın və nəticələri təhlil edin
Burada mən qəsdən kommersiya avadanlığını necə seçmək və ya mağaza dizayn etmək barədə danışmıram, çünki bu, hər bir xüsusi mağaza üçün fərdi. Ticarət avadanlıqlarının seçilməsi və binaların dekorasiyası üçün ixtisaslaşmış mütəxəssislərlə əlaqə saxlamağı məsləhət görürəm.
Mağaza açmadan əvvəl atılacaq addımları nəzərdən keçirək:
- Niş müəyyənləşdirin;
- Obyektlərin icarəsi və hazırlanması;
- Ticarət avadanlıqlarının alınması;
- Malların alınması;
- Fəaliyyəti qeydiyyata almaq (fərdi sahibkar və ya MMC açmaq);
- Zəruri hallarda işçiləri işə götürmək;
- Mağazanız üçün reklam kampaniyası aparın.
Bundan sonra mağazanın fasadını rəngarəng bəzəyə, şarlar ala və hətta bütöv bir şou təşkil edərək peşəkar aparıcı dəvət edə bilərsiniz. Amma bu isteğe bağlıdır. Büdcəniz buna imkan verirsə, yaxşıdır.
IN son çarə Mağazanın rəsmi açılışını özünüz edə bilərsiniz.
Tədbirlərin təşkilində təcrübəniz varsa, müsabiqələr və kiçik hədiyyələrlə proqram hazırlayarkən özünüz aparıcı kimi çıxış edə bilərsiniz.
Açılışda aparıcı ilə yanaşı, güclü dinamikləri və digər zəruri avadanlıqları olan DJ (səs mühəndisi) iştirak etməlidir.
Mağazanı açdıqdan sonra bir və ya iki ay işlədikdən sonra nəyin sizə yaradığını və nəyin olmadığını görün. Çox güman ki, prosesdə "səyahət" və "köhnə" mallarınız olacaq.
Likvid olmayan aktivləri silin və müştəriləriniz üçün müvafiq məhsullara diqqət yetirin.
Bu yanaşma bütün digər biznes proseslərinə tətbiq oluna bilər.
Əsas prinsip
Artıq yaxşı işləyəni gücləndirin və mümkün qədər tez işləməyənlərdən xilas olun.
Əgər ambisiyalarınız varsa və bir mağazada dayanmaq niyyətində deyilsinizsə, bütün sxemi bir satış nöqtəsində işlədikdən sonra daha sonra öz pərakəndə şəbəkənizi yarada bilərsiniz.
4. Kassa aparatı - hansı hallarda lazımdır və hansını almaq daha yaxşıdır
Mövcud qanunvericiliyə əsasən, əksər hallarda istifadə etməli olacaqsınız kassa aparatı, lakin istisnalar var.
Buradakı bütün nüansları uzun mətndə təsvir etməmək üçün "Mənim biznesim" İnternet mühasibatlığının aparıcı mütəxəssisi Marqarita Qrindən videoya baxın.
Marqarita, kassa aparatlarının hansı hallarda istifadə edilməsindən danışır (kassa aparatı məcburidir və hansı hallarda kassa aparatı olmadan edə bilərsiniz):
Mağazanız üçün kassa aparatını necə seçmək olar
Kassa aparatını seçərkən ilkin şərt bu KKM modelinin dövlət reyestrinə daxil edilməsidir. Bunu alarkən öyrənə bilərsiniz. Həmçinin, kassa təhlükəsiz elektron nəzarət lenti (EKLZ) ilə təchiz olunmalıdır.
ECLZ(elektron kassa lenti qorunur) davam edən əməliyyatlar haqqında məlumatın saxlanması üçün fiskal yaddaş blokudur.
İldə bir dəfə bu vahidi (EKLZ) dəyişdirmək lazımdır. Kassa aparatı özü bunu sizə xatırladacaq. Bu yaddaş vahidi çıxarıldıqdan sonra beş il saxlanmalıdır.
5. Hansı mağazanı açmaq sərfəlidir - öz mağazanızı sıfırdan açmaq üçün 10 məşhur fikir
Aşağıda təsvir olunan bütün növ mağazalar həm böyük, həm də kiçik bir şəhərdə açıla bilər.
Onların hər birinin xüsusiyyətləri asan oxunan cədvəldə yerləşdirilmişdir. Onlar sizə hansı mağazanın açılmasının daha yaxşı olduğuna qərar verməyə kömək edəcəklər.
1) Geyim mağazasını necə açmaq olar
Ən məşhur ticarət variantlarından biri dəb və stil həvəskarları üçündür.
2) Alt paltarı mağazasını necə açmaq olar
Bu, daha doğrusu, bir seçimdir (qızlar), lakin kişilər belə bir satış nöqtəsinə bir qadın satıcı qoysalar, bunu edə bilərlər.
3) Ərzaq mağazasını necə açmaq olar
Həmişə yemək istəyirsən, buna görə də belə bir mağaza yaxşı bir yerdə, məsələn, keçid məntəqəsində dayanacaqda və ya sıx məskunlaşan yaşayış məntəqəsində yerləşərsə, xüsusilə məşhur olacaqdır.
4) Uşaq geyimləri mağazasını necə açmaq olar
Bu ticarət növü uşaqları sevən və "həyat çiçəklərimiz"ə maraq göstərən insanlar üçündür.
5) Qənaət mağazasını necə açmaq olar
Anlayanlar üçün çıxışın yaxşı və başa düşülən görünüşü geniş diapazon işlənmiş mallar. Komissiyanın açılması yaxşı yol sıfırdan biznesə başlayın.
| № | Element adı | Təsvir |
| 1 | Tələb olunan investisiya | 7000 dollardan (icarə, işçilərin maaşları, kassa aparatı) |
| 2 | Qənaət Dükanının Xüsusiyyətləri |
|
| 3 | Tələb olunan avadanlıq |
|
6) Avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar
Avtomobilləri sevirsiniz və təfərrüatları başa düşürsünüz? O zaman bu ticarət sahəsi və öz avtomobil mağazanızın açılması sizin üçündür!
| № | Element adı | Təsvir |
| 1 | Tələb olunan investisiya | 17 000 dollardan |
| 2 | Avtomobil Ehtiyat hissələri Mağazası Xüsusiyyətləri |
|
| 3 | Tələb olunan avadanlıq |
|
7) Gül dükanı necə açılır
Çiçək ticarəti - estetika, emosiyalar, şənlik və incə həssas detalları sevənlər üçün. Gül dükanı sizə təkcə qazanc deyil, həm də "təbiətlə ünsiyyət" sevinci gətirəcək.
| № | Element adı | Təsvir |
| 1 | Tələb olunan investisiya | 5000 dollardan (icarə, işçilərin maaşları, kassa aparatı) |
| 2 | Çiçək mağazasının xüsusiyyətləri |
|
| 3 | Tələb olunan avadanlıq |
|
8) Qaralama pivə mağazasını necə açmaq olar
Pərakəndə pivə biznesinə başlamaq istəyirsinizsə, öz pivə mağazanızı aça və bunu sıfırdan edə bilərsiniz. Belə bir işə necə başlamaq və onu açmaq üçün nə qədər pul lazımdır, aşağıdakı cədvələ baxın. Bu cür biznes xüsusilə müvafiq istehlakçı kontingenti olan ərazilərdə uğurludur.
| № | Element adı | Təsvir |
| 1 | Tələb olunan investisiya | 9000 dollardan (icarə, işçilərin maaşları, kassa aparatı) |
| 2 | Kranda pivə mağazasının xüsusiyyətləri |
|
| 3 | Tələb olunan avadanlıq |
|
9) Avadanlıq mağazasını necə açmaq olar
İsti mövsümdə xüsusilə müvafiq satış növü. Çox gəlirli kişi biznes növü.
10) Françayzinq mağazasını necə açmaq olar
Döyülmüş trasa aydın və başa düşülən şəkildə getməyi sevənlər üçün. Həm yeni başlayanlar, həm də təcrübəli sahibkarlar üçün uyğundur.
| № | Element adı | Təsvir |
| 1 | Tələb olunan investisiya | 50 000 dollardan |
| 2 | Françayzinq mağazasının xüsusiyyətləri |
|
| 3 | Tələb olunan avadanlıq |
|
6. Sıfırdan mağaza açmaqla bağlı real hekayə
Bir neçə il əvvəl tanışlarımdan biri, adı Aleksey, bizneslə məşğul olmaq qərarına gəldi. Həmin vaxt oğlanın 24 yaşı var idi və o, premium qadınlar üçün italyan paltarları və aksesuarları satan öz mağazasını açmaq istəyirdi.
Aleksey atasını İtaliyaya getməyə və oradan mal almağa razı saldı. Hər şey alınıb və təxminən 300.000 rubl və ya o zaman 10.000 dollara başa gəlib.
O, şəhərin mərkəzində bir otaq kirayəyə götürdü, amma bu yer olduqca qeyri-adi idi.
Onun mağazasından təxminən 200 metr aralıda böyüklər var idi ticarət mərkəzləri bu biznesin "böyük əlləri" ilə - onun birbaşa rəqibləri.
Təmir başa çatdıqdan sonra dostum bir reklam sifariş verdi və mağazasını "butik" sözü ilə adlandırdı. Qiymətlər ordadı.
Aleksey belə mübahisə etdi:
“Malı aldığımdan təxminən 2-2,5 dəfə baha satıram, mallarım bahadır, bu o deməkdir ki, kirayə haqqı, maaş və vergilər tezliklə geri alınacaq”.
Gözlənildiyi kimi o, müştəriləri cəlb etmək üçün ucuz qiymətə malların satışı ilə rəngarəng mağaza açılışı təşkil etdi. Aleksey dostlarını açılışa dəvət etdi və həmin gün yaxşı qazanc əldə etdi, lakin digər günlərdə satışlar düşməyə başladı və tezliklə tamamilə yox oldu.
Sonra o, məsələnin görünməz təmirdə olduğuna qərar verdi və təmirə təxminən 8000 dollar sərmayə qoydu. görünüş binalar. Amma bunun əksinə olaraq satışlar onlar qədər aşağı idi.
Layihəsinə başlamazdan əvvəl Alekseyin mənə necə dediyini çox yaxşı xatırlayıram:
"Təsəvvür edirsənmi, Sanya, mağazamı açanda mənim haqqımda deyəcəklər ki, mən sadəcə Lyoşa deyiləm, Lyoşa butik sahibidir."
Bu ifadədən belə nəticəyə gəldim ki, o, işləmək və çətinliklərin öhdəsindən gəlmək üçün qurulmayıb, sadəcə iş açmaqla statusunu yaxşılaşdırmaq istəyir.
Təəssüf ki, qorxularım gerçəkləşdi və 5 aydan sonra mağaza qıtlıq səbəbindən bağlandı. dövriyyə kapitalı və cüzi gəlirlə yüksək əməliyyat xərcləri.
Yəni mağaza zərərlə işləyirdi və gənc sahibkarın bütün pullarını “yeyib”.
Nəticədə, Aleksey bu layihədə təxminən 1.200.000 rubl itirdi. Nə yaxşı ki, bu pulu ona atası verib bu biznes-təcrübə və onlar sonuncu deyildi.
Və təsəvvür edin ki, o, bu məbləği kreditlə götürsəydi, nə baş verərdi...
Odur ki, başlamazdan əvvəl bir daha bütün risklərinizi ölçüb-biçin və əvvəlcə özünüzdən soruşun ki, uğursuz olsam nə qədər itirəcəyəm?
Başınızdan hansı fikirlər keçir? Düşün!
7. Mağaza açmaq istəyən sahibkarlar üçün faydalı məsləhətlər
Bu məsləhətlər sizə gəlirli bir mağaza açmağa və iş çətinləşəndə açıq qalmağa kömək edəcək, buna görə də mənim sahibkarlıq təcrübəmə etibar edəcəksiniz.
İpucu 1. Layihəyə başlamazdan əvvəl ətraflı bazar təhlili aparın
Başınızla hovuza atlamayın. Tanıdığınız uğurlu pərakəndə sahibkarlarla əlaqə saxlayın. Əminəm ki, istəsəniz taparsınız. Bu insanların məsləhətlərinə qulaq asın və onlara laqeyd yanaşmayın.
Mağazanızı açacağınız nişin xüsusiyyətlərini araşdırın. Rəqiblərinizin mağazalarına gedin və onların güclü və zəif tərəflərini qiymətləndirin.
İpucu 2. Nağd pul ehtiyatına sahib olun və gözlənilməz xərclərə hazır olun
Təcrübədən göründüyü kimi, yeni açılan müəssisələrin əksəriyyəti iş prosesində və xüsusən işə başladıqdan sonra ilk dəfə əlavə maliyyə vəsaitinə ehtiyac hiss edir.
Mağaza istisna deyil. Nəzərə alın ki, planlaşdırdığınızdan ən azı 30% daha çox pula ehtiyacınız olacaq. Heç bir halda təcrübəniz yoxdursa, işinizi son pul və ya borc pulla açmayın!
İpucu 3. Qeyri-əsas vəzifələri özünüzə həvalə edin
Çox vaxt sahibkar bir işə başlayarkən hər şeyi özü etməyə çalışır. Bir müddətdən sonra o, işini yarı yolda qoyur.
Ən vacib şeylərə diqqət yetirin.
Məsələn, mağaza açacağınız binanın təmirə ehtiyacı varsa, pul ödəməklə onu mütəxəssislərə həvalə edin.
Unutmayın ki, başqa insanlara ötürmədiyiniz adi əməliyyatlar vaxtınızı yeyir və layihənin iflasını yaxınlaşdırır.
Əsas məsələyə diqqət yetirin - təchizatçılarla işləmək, biznes strategiyasını planlaşdırmaq və s.
8. Nəticə
Mağaza açmaq qərarına gəlsəniz, əlaqə saxlayın praktiki məsləhət və bu məqalədəki addımlar.
Burada bu iş növünün üstünlükləri və çatışmazlıqları, habelə sahibkar olmaq istəyənlərin öz satış məntəqələrini təşkil edərkən qarşılaşdıqları əsas məqamlar nəzərdən keçirilib.
Ancaq ilk sahibkarlıq layihəsi olaraq öz mağazamı açmazdım.
İstər topdan, istərsə də pərakəndə bir şey satmağa meyllisinizsə, bəzən biznesinizi açmağı planlaşdırdığınız ticarət sahəsində işləmək yaxşı olardı.
Bunun üçün lazımi təcrübə qazandıqdan və ticarət "mətbəxinə" içəridən baxdıqdan sonra planınızı həyata keçirmək sizin üçün çox asan olacaq.
Hamısı budur. Sizə yüksək qazanc və məmnun müştərilər arzulayıram!
Məqaləni bəyənməyi və şərhlərdə mövzu ilə bağlı fikir və təcrübələrinizi bölüşməyi unutmayın.
Beləliklə, siz ticarət kimi maraqlı və potensial qazanclı bir sənətdə əlinizi sınamağa qərar verdiniz. Ancaq siz hələ də işinizə haradan başlayacağınızı, minimum maliyyə itkisi və maksimum təcrübə ilə yeni başlayandan bacarıqlı treyderə necə keçəcəyinizi bilmirsiniz. Onda siz düzgün yerə gəldiniz, çünki başqaları bunu sizdən əvvəl, xüsusən də itaətkar qulunuzdan əvvəl edibsə, niyə dırmıqdan keçirsiniz? Beləliklə, mənim çətin yolum əsasında sizə Forex ticarətinə necə başlamaq və necə başlamamaq barədə bir neçə məsləhət verməklə yanaşı, sizə addım-addım fəaliyyət planı təqdim etmək istəyirəm. Təcrübəli bir mütəxəssis olmasanız, maliyyə bazarları okeanında aciz qalmağınız mütləq dayanacaq, "adlı bir ada üçün kursunuzu tapacaqsınız. maliyyə rifahı". Yaxşı, ya da öyrənmə prosesində, sadəcə olaraq, ticarətin sizin üçün olmadığını başa düşəcəksiniz və onu mənimsəmək üçün əlavə cəhdlərdən imtina edəcəksiniz, bu da, yeri gəlmişkən, dəyərli bir qərar olacaqdır. Axı, bu dünyada pul qazanmağın bir çox yolu var və bunların hamısından tam olaraq sizə uyğun olanı seçmək lazımdır.
Başlamazdan əvvəl mən yaxşı bir məsləhət vermək istəyirəm: ödənişli Forex ticarət kurslarının vədlərini almayın. İnanın, bunlarda eksklüziv bir şey yoxdur, İnternetdə sərbəst mövcud olmayacaq bir şey yoxdur. Bu cür kursların verə biləcəyi yeganə şey, onlar üçün kifayət qədər pul ödədiyiniz sadə səbəbə görə onları əvvəldən axıra qədər mənimsəmək üçün bir stimuldur. Beləliklə, təkrar edirəm, Forex bazarında ticarətlə bağlı bütün lazımi məlumatlar İnternetdə bol şəkildə təqdim olunur. Bu "Ticarətçinin ABC" saytı istisna deyil, yeri gəlmişkən, orada vaxtaşırı yeni maraqlı məqalələr dərc olunur və bu yeniləmələrdən daim xəbərdar olmaq üçün abunə olmağı məsləhət görürəm (bunun üçün e-poçtunuzu daxil edin) səhifənin altındakı formada).
Beləliklə, başlayaq:
Birinci addım: Ticarət terminalının quraşdırılması
İkinci addım: Ticarət terminalı interfeysi ilə işləməyi öyrənmək
Əldə edilmiş alətlərlə necə işləməyi öyrənməlisiniz, əgər onunla mismar vura bilmirsinizsə, çəkic nəyə lazımdır. Addım-addım fəaliyyət planımızın ilk addımında siz çox rahat və intuitiv interfeysə malik MetaTrader 4 ticarət terminalını quraşdırdınız. İlk növbədə, siz ticarət terminalının əsas funksiyalarını mənimsəməlisiniz, məsələn: maliyyə alətlərinin qrafikləri ilə işləmək (aralarında keçid, qrafiklərin növləri), mövqelərin açılması və bağlanması, təyin edilməsi və s. Bütün bunlar ona görə lazımdır ki, ticarət prosesində diqqətinizi lazımsız təfərrüatlarla yayındırmağa ehtiyac qalmasın. Mövqelərin açılması, bağlanması və gözlənilən sifarişlərin yerləşdirilməsi üçün bütün hərəkətlər avtomatik olaraq yerinə yetirilməlidir.
Üçüncü addım: Texniki təhlilin əsaslarının öyrədilməsi
Fikrimcə, treyderin işində əsasların əsasını təşkil edir. Baxmayaraq ki, təbii ki, bu tip analizlər haqqında biliklər panacea deyil, lakin texniki analizin əsaslarını bilmədən Forex-də ticarətə başlamağa belə cəhd etməməlisiniz. Bu addımı tamamlamaq üçün sizə lazım olacaq müəyyən vaxt kimi xüsusi ədəbiyyatı öyrənmək üçün:
- Jack Schwager Texniki Təhlil. Tam kurs.
- Con Mörfi "Fyuçers bazarlarının texniki təhlili: nəzəriyyə və təcrübə"
Texniki təhlilə həsr olunmuş bütün tanınmış nəşrləri öyrənməyə dəyməz, çünki onlar əsasən eyni şeyi təsvir edirlər. Bir yaxşı kitab oxumaq kifayət edəcək (məsələn, yuxarıdakılardan biri). Bundan əlavə, bu saytda siz texniki analiz göstəricilərinə həsr olunmuş bütöv bir bölmə tapa bilərsiniz.
Dördüncü addım: fundamental analizin əsaslarını öyrənmək
Bu həm də treyderin təhsilində kifayət qədər vacib bir intizamdır. Baxmayaraq ki, mənim fikrimcə, Forex bazarına tətbiq edildikdə fundamental təhlilin rolu, məsələn, birjada ticarətə tətbiq edildikdə, o qədər də vacib deyil. Buna görə də, Forex-də özümü yalnız aşağıdakı məqamlarla məhdudlaşdırıram: vacib fundamental xəbərlərin yayımlandığı anlarda ticarət etməməyə çalışıram (çünki hazırda məzənnə dəyişikliyi gözlənilməzdir) və ABŞ və AB faiz dərəcələrindəki dəyişiklikləri izləyirəm ( Mən əsasən EUR / USD valyuta cütü ilə ticarət etdiyim üçün). Amma yenə deyirəm, bu mənim fikrimdir. Forex bazarında fundamental analizdən uğurla istifadə edən bir çox treyderlər var və onların fikirləri, şübhəsiz ki, dinləməyə dəyər. İnternetdə bu mövzuda bir çox kitabları pulsuz tapa bilərsiniz, o cümlədən:
- V. Lixovidov “Dünya valyuta bazarlarının fundamental təhlili”
- D. Soros "Maliyyə kimyası"
- A. Kiyanitsa “Maliyyə bazarlarının fundamental təhlili”
Beşinci addım: Pulun İdarə Edilməsinin Əsaslarını Anlayın
Ticarət yalnız qazanc əldə etmək üçün müəyyən maliyyə alətini vaxtında almaq və ya satmaq sənəti deyil, həm də pulla işləmək sənətidir. Çoxları ticarətin bu aspektini təbii hesab edirlər, lakin əslində ticarətdə pulla işləmək sənəti (və ya ingilis pul idarəçiliyindən) uğurunuzun təməl daşıdır.
Altıncı Addım: Ticarət Sisteminizin qurulması
Bu mərhələyə çatdıqdan sonra siz artıq hər şeyi əldə etmisiniz zəruri məlumatlar və bilikləriniz öz ticarət sisteminizi qurmaq üçün kifayət olmalıdır. Ticarəti valyuta dalğalanmaları üçün qızdırmalı seğirməni sakit, mötəbər fəaliyyətə çevirmək üçün sizə ticarət sisteminə ehtiyacınız var. sabit gəlir. Ticarət sistemi treyderdən şübhəsiz itaət tələb edir, lakin bununla da psixoloji yükün böyük hissəsini ondan götürür. Burada baxa bilərsiniz. Özünüz üçün bütün ticarətinizi nəzərə alaraq öz ticarət sisteminizi yaratmalısınız psixoloji xüsusiyyətləri(risk iştahınız, itkilərə münasibətiniz, ticarətdə aktivliyin səviyyəsi və s.).
Yeddi addım: Stabil nəticə əldə edənə qədər demo hesabında ticarət edin
İndi siz ticarət sisteminizdə tətbiq olunan alətlər, lazımi biliklərlə silahlanmışsınız və bundan əlavə, pulunuzu düzgün idarə etməyi bilirsiniz. Bir sözlə, Forex bazarında praktiki ticarətə başlamaq üçün hər şeyə sahibsiniz. İndiyə qədər əldən verdiyiniz tək şey təcrübədir. Ancaq təcrübə, necə deyərlər, zamanla gəlir və "çətin səhvlərin oğlu" olmamaq üçün onu demo hesabda virtual pul ticarəti ilə əldə edəcəksiniz. Yeri gəlmişkən, demo hesabın real hesabdan heç bir fərqi yoxdur (təbii ki, virtual pul istisna olmaqla) o, eyni qiymət hərəkəti qrafiklərinə (real vaxtda) və əməliyyatların aparılması üçün eyni şərtlərə malikdir.
Bu, vaxtınızı ayırmamalı olduğunuz mərhələdir. Siz yalnız ticarət sisteminizə uyğun ticarət etməməli, sabit mənfəətlə ticarət etməlisiniz. Sabit mənfəət əldə etməsəniz, əvvəlki addımlara qayıdın: biliklərdəki boşluqları doldurun, ticarət sisteminizi təkmilləşdirin, pul idarəetmə sisteminizi təkmilləşdirin. Və s. bir neçə ay sabit mənfəət əldə etməyincə. Kəmiyyət dalınca getməyin, sabitlik məbləğdə ön planda olmalıdır. Yadda saxlayın ki, ayda sabit 3% mənfəət bir ay üstəgəl 50% və növbəti ayda mənfi 47% qazancdan qat-qat yaxşıdır.
Səkkizinci addım: Canlı ticarət
Əgər bu mərhələyə çatmısınızsa, o zaman mən sizi çox arxada təbrik edirəm, amma hələ bütün problemlər bitməyib. Real hesabla ticarət, virtual deyil, real pulla risk etməli olduğunuz üçün treyderdə mənfi iz buraxır. Tez-tez olur ki, demo hesabında gözəl stabil nəticələr göstərən treyder real hesaba keçərkən birləşməyə başlayır. Burada qüvvəyə minir - nəzarət etməyi öyrənməli olan duyğular. Bununla belə, əgər siz planımızın yeddinci addımını mənimsəməyə vaxt ayırmısınızsa, yəni demo hesabda praktiki ticarətə kifayət qədər vaxt ayırmısınızsa, o zaman bu uğurlu təcrübə ilə dəstəklənən öz qabiliyyətlərinizə inamınız olmalıdır.
Demo hesabdan real hesaba keçərkən belə, rahatlıq zonası kimi bir konsepsiya qüvvəyə minir və daxil olur bu məsələəməliyyatlara girərkən işlədiyiniz məbləğləri ifadə edir. Belə olur ki, treyder iki lotla ticarət etməklə ardıcıl olaraq qazanc əldə edir, lakin iyirmi lotluq həcmə keçən kimi psixoloji diskomfort yaşamağa başlayır ki, bu da onun bazara tənqidi baxışına mane olur və sonda itkilərə səbəb olur. Yaxşı, nə deyə bilərəm: həcmləri tədricən artırın və yenə də ticarət sistemi sizə kömək edəcəkdir.
Doqquzuncu Addım: Özünü Təkmilləşdirmə
Heç vaxt inkişaf etməyi dayandırmayın. Dayanma geri çəkilmə deməkdir və bu, yalnız ticarət üçün deyil, istənilən fəaliyyət sahəsinə aiddir. Bazar daim dəyişir və bu gün işləyən və sabit gəlir gətirən sistemlər bir ildən sonra potensial olaraq zərərli ola bilər. Yeni strategiyalar hazırlayın və sınaqdan keçirin. Ticarət psixologiyasını öyrənin. Özünüzü, dəyişən bazar şərtlərinə reaksiyanızı öyrənin. Stress müqavimətinizi artırın və duyğularınızı idarə etməyi öyrənin. Həyat həmişə hərəkətdir, ya geriyə doğru hərəkət (deqradasiya), ya da irəli hərəkət (inkişaf). Sizə yalnız irəli getməyi arzulayıram.
Ticarət biznesinizi necə başlamaq olar
Çoxları istəyir ticarətdə öz biznesinizi yaradın. Ancaq bunu etmək üçün əvvəlcə istiqamətə qərar verməlisiniz. Sizə və yaxınlarınıza uyğun olan ticarət növünü seçin. Ətrafınıza baxın, çoxlu ticarət istiqamətləri var. Pulunuzu hara yatırıb, ondan bir neçə dəfə çox qazanacağınız yer var. Məsələn, başlamaq üçün çiçək məhsulları satan bir tövlə və ya avtomobil hissələri satan bir mağaza aça bilərsiniz. Elektronika sizə daha yaxındırsa, o zaman mağaza satılır mobil telefonlar və ya ofis avadanlığı.
Hər hansı bir mağaza açmaq üçün ilkin kapital lazımdır. Bu, biznesinizə başlamaq üçün investisiya etmək istədiyiniz məbləğdir. Bu məbləğ 75.000 rubldan bir neçə milyona qədər dəyişə bilər.
Bu iş növü (ticarət) üçün çoxlu üstünlüklər var, lakin əlbəttə ki, mənfi cəhətlər olmadan edə bilməzsiniz.
Ticarət biznesinin üstünlükləri:
1) Aşağı başlanğıc kapitalı.
2) Mallarda böyük marja.
3) İstənilən sənayenin istehsalı, satışı və ya xidmətlərindən əldə edilən gündəlik mənfəət.
4) Az vergilər və adətən çox aşağı faiz dərəcəsi.
Ticarətdə biznesin mənfi cəhətləri:
1) Nəyisə açmaq üçün çoxlu kağız toplamaq lazımdır və bu, adətən çox uzun vaxt aparır.
2) Bəzi biznesin mövsümiliyi var, yəni müəyyən vaxtlarda mənfəət bir neçə dəfə artır.
3) Vergilər.
Ticarətə başlamaq üçün bir çox sualı həll etməlisiniz:
1) Biznesinizi qeydiyyatdan keçirin
2) Biznesinizin yerləşəcəyi yeri tapın. Yəni kirayə yeri.
3) Kassa aparatını qeydiyyatdan keçirməlisiniz.
4) Və ən əsası, ticarətin növü və növünə qərar verin. Nə alver edəcəksən.
İndi misallar verək ticarət biznesinə necə başlamaq olar. Başlamaq üçün bir çox yol var.
1) Siz ərzaq mağazası aça bilərsiniz. Yeməksiz, susuz qalan hər bir insan bir neçə gün belə yaşaya bilməyəcək. Buna görə də, ümumiyyətlə, bir ərzaq mağazası açmağa dəyər olub olmadığını diqqətlə düşünməlisiniz. Axı onların sayı çoxdur, rəqabət çox olacaq. Əgər hələ də mağaza açmağa qərar vermisinizsə, bunun üçün mağazanın ölçüsünə qərar verməlisiniz. Bu, gecə-gündüz işləyən kiçik bir tövlə və ya orta ölçülü bir mağaza olacaq. Məhz bu amil layihənizə sərmayə qoymağınızın məbləğinə təsir edəcək. Və hər bölgədə fərqli məbləğ olacaq, bir bölgədə bir, başqa bir bölgədə 3 dəfə çox və ya az olacaq. Mağazanın ölçüsünə qərar verdikdə, xidmət növünə qərar verməli olacaqsınız, özünəxidmət olacaq, yoxsa yenə də köhnə günlərdə olduğu kimi, piştaxta vasitəsilə satış. Hər bir xidmət növünün müsbət və mənfi cəhətləri var. Özünə xidmətin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, hər gün çoxlu gəlir olacaq.
İşin mənfi tərəfləri isə mağazanızdan çox vaxt oğurluqların olmasıdır. Piştaxta vasitəsilə ticarət edərkən oğurluq ehtimalı azdır, lakin gəlirin miqdarı düşür. Mühüm bir amil mağazanın harada dayanacağına təsir göstərir. Buna görə də. Biznes planınızı tərtib edərkən, gələcək ərzaq mağazanız üçün binaları etibarlı şəkildə seçə bilərsiniz. Alıcı cəlb etmək üçün mağazanızı reklam etməlisiniz. Qiymət bahasına da diqqətli olmalısan, ilk iş ayları üçün mallara çox qiymət qoymamalısan. Yaxınlıqdakı mağazalara gedib müəyyən malların qiymətlərinə baxa bilərsiniz. Və mağazanızda ən azı 50 qəpik qazanmağa çalışın, amma daha ucuz. İşlər yaxşılaşdıqda və malların satışı yaxşı getdikdə, əmtəə uçotunu aparmaq lazım olduğunu xatırlamaq lazımdır. Bu da onunla bağlıdır ki, mağazada çoxlu mal növləri var və hər birini izləmək çox çətin olacaq. Və nəhayət, mağazanızı açarkən, bu iş sahəsində çox sayda olan çətinliklərdən qorxmamalısınız. Mağazanızın müştəriləri cəlb etməsi üçün hər şeyi edin. Onda həmişə böyük qazanc əldə edəcəksiniz.
2) Üçün başqa bir seçim ticarətdə biznes, bu kəşf Geyim mağazası. Hələ də geyim mağazası açmağa qərar verərsənsə. Üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Üstün tərəfi odur ki, bu biznes böyük marjaya görə çox gəlirlidir, amma mənfi tərəfi çox riskli olmasıdır. Həmişə yeni kolleksiyanın buraxılışlarına nəzarət etməli, mağazanızda kolleksiyanı yeniləməlisiniz. Müştərilərinizə ehtiyac duyduqlarını təklif edə bilməsəniz, kolleksiyanız bir qəpiyə satılmalı olacaq. Moda geyimləri bazarının ümumi dövriyyəsini müqayisə etsək, o zaman yalnız Rusiyada 150 milyon dollar qiymətləndirilir. Bu biznes sahəsinin ilk fərqləndirici xüsusiyyəti çox bariz bir təbiətə malik olmasıdır sosial mövqe mağazanız. İnsan üçün geyim onun özünü ifadə etməsi, cəmiyyətdəki statusu və mövqeyidir, məhz geyimlə çox vaxt onun bu həyatda necə insan olduğuna, nələrə nail olduğuna baxırlar. Və buna görə də moda mağazası həmişə qazanclı bir iş olacaq.
Amma mağazanızda paltar almaq üçün onun yaxşı reklamını etmək lazımdır. Alıcılar satdığınız brendlərə də baxacaqlar. Məhsulunuza tələbi proqnozlaşdırmaq lazımdır. Tələb yoxdursa, o zaman mağazanızı məhv edə bilərsiniz. Və əvvəlki şöhrəti bərpa etmək asan olmayacaq. Malların alınması orta miqdarda aparılmalıdır. Əgər siz çoxlu mal almısınızsa və kolleksiya dəbdən düşübsə, o zaman onu yenidən qəpik-quruşa satıb pul itirməli olacaqsınız. Digər vacib amil mağazanızın yerləşdiyi yerdir. Şəhərin kənarında yerləşirsə, az adam bütün ailə ilə alış-verişə gedəcək. Şəhərin mərkəzində yerləşirsə, böyük bir artıda qalma ehtimalı yüksəkdir. Sonda sizə yalnız bir şey arzulaya bilərəm. Mağazanızın çiçəklənməsi üçün. Onun çiçəklənməsi üçün isə alış-verişə getmək və orada hər şeyin necə edildiyini görmək, qiyməti soruşmaq lazımdır. Və hətta sahibləri ilə ünsiyyət qurmaq mümkündür, onlar sizə necə və nəyi düzgün etmək barədə daha çox məlumat verə bilərlər.
3) Başqa bir seçim ehtiyat hissələri mağazası açmaqdır. Ehtiyat hissələri mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, əvvəlcə elektronika və ya avtomobil hissələri üçün ehtiyat hissələrinin hansı mövzuda olacağını müəyyənləşdirməlisiniz. Seçiminizi etdikdən sonra biznesinizi müvafiq orqanda qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Mağaza sahəsi tapın. Əgər gəlirin gündəlik böyük olmasını istəyirsinizsə, o zaman onun harada yerləşəcəyini düşünməlisiniz. Bu biznesin müsbət və mənfi tərəfləri var. Üstünlükləri 80%-ə qədər çox böyük marjanın olmasıdır. Dezavantajları isə bu biznesin çox böyük investisiyalar tələb etməsidir.
Mağazanı təchiz etmək üçün çoxlu raflar, müxtəlif rəflər, kiçik hissələr üçün vitrinlər almaq lazımdır. Siz həmçinin bir neçə kompüter almalısınız ki, onlar bir-birinə bağlı olsunlar və internetə qoşulsunlar. Həmçinin, kiçik bir mağazanız varsa, o zaman ehtiyat hissələrinizi saxlayacağınız anbara ehtiyacınız olacaq. Mağazanın yaxşı işləməsi üçün bir neçə satıcı, alış-verişlə məşğul olacaq bir şəxs, mühasib və mağaza müdiri işə götürməli olacaqsınız. Və hamısı 15.000 rubl maaş verməlidir. Ancaq daha çox istəsəniz, ehtiyat hissələri satan bir onlayn mağaza açmalı olacaqsınız, sonra yenə də bir neçə kuryer işə götürməli olacaqsınız. Hansı ki, malların alıcılara çatdırılmasını həyata keçirəcək. Mağaza açmaq üçün təxminən 1 milyon rubl lazımdır. Bu məbləğə yuxarıda təsvir etdiyim hər şey daxildir: əmək haqqı, avadanlıq, mallar, mağaza və anbar icarəsi. Öz ehtiyat hissələri mağazanızı açmaqda sizə uğurlar arzulayırıq!
4) Ticarətdə başqa bir iş növü onlayn mağazadır.Üç növ mağaza var: Kiçik mağaza; orta mağaza; Böyük onlayn mağaza.
Hər biri haqqında ayrıca danışaq. Yalnız açıq kiçik onlayn mağazada çoxlu sifariş yoxdur. Onun funksiyalarını yerinə yetirəcək yalnız bir şəxs lazımdır: həm idarəçi, həm də direktor. Malları ünvanlara çatdıracaq bir şəxsə də ehtiyacınız olacaq. Ancaq onlayn mağazanızın sistem administratoru olmadan necə edə bilərsiniz. O, sayt yaradacaq, onun necə işlədiyinə baxacaq.
Kiçik bir onlayn mağaza üçün çox pula ehtiyacınız yoxdur. Yalnız 75.000 rubl sizin üçün kifayət edəcəkdir. Növbəti seçim orta onlayn mağazadır. Uzun müddətdir fəaliyyət göstərən və öz kiçik müştəri bazasına malik mağaza. Və yaxşı qazanc verir. Orada bir az daha çox işçiyə ehtiyacınız olacaq. Müştəri dəstəyinə və sifarişlərə nəzarət etmək üçün sizə administrator lazımdır. O, həmçinin layihəyə, maliyyəyə nəzarət edəcək. Hesabları uzlaşdıracaq. Ancaq sifarişləri emal edəcək və əlavə edəcək bir anbardar da lazımdır. Amma həm də maşın və sürücü lazımdır. Belə bir onlayn mağaza açmaq üçün təxminən 150.000-300.000 rubl investisiya etməlisiniz. Ancaq daha çox ilkin pulunuz varsa, aça bilərsiniz böyük internet edəcək mağaza çoxlu sayda sifarişlər və böyük müştəri bazası. Bu tip mağazalar üçün sizə çoxlu işçi lazım olacaq: Mağazanı idarə edəcək mağaza müdiri. Müştəri dəstəyinə və sifarişlərə nəzarət edən administrator. Malların emalı və sifarişi ilə məşğul olacaq anbardar. Müştərilərinizə sifarişləri çatdıracaq bir neçə sürücü. Aktiv bu növ bir onlayn mağazaya təxminən 1 milyon rubl lazımdır. Ancaq tez ödəyirlər. Düşünürəm ki, siz hansı onlayn mağaza açmaq istədiyinizə qərar verə bilərsiniz.
Siz bir neçə növ mağaza ilə tanış oldunuz, ümid edirik ki, seçiminizi edə bilərsiniz. Öz ticarət biznesinizə başlamaqda sizə uğurlar arzulayıram.
Sıfırdan topdansatış biznesi: ticarətə necə başlamaq lazımdır, nəyi bilməlisiniz? Bu gün bu sual bir çox insanı narahat edir. Səbəb sadədir: bu sahə kifayət qədər gəlir gətirə bilər.
Qısa Təsvir
Bu sənaye, malların toplu olaraq alındığı tədarükçüdən malların daha az miqdarda köçürüldüyü alıcılara (məsələn, ərzaq mağazaları kimi) yenidən satılmasını nəzərdə tutur. Bunu başa düşmək vacibdir danışırıq son istehlakçıya deyil, sahibkarlara satmaq haqqında.
Uğurlu topdansatış biznesi üçün əsas tələblər əsas anbar kimi istifadə olunacaq böyük bir binanın icarəsi və ya alınmasıdır. Müştərilər üçün əlverişli olmalıdır, çünki düzgün yer seçmək vacibdir. Bundan əlavə, bu iş ilkin investisiya baxımından tələbkardır, çünki malların icarəsi və alınması dəyirmi bir məbləğə başa gələcəkdir.
İlk mərhələlərdə əsas vəzifə gələcəkdə malları satacaq tədarükçüləri və alıcıları tapmaqdır.
Yaxşı və pis tərəfləri
- Ehtiyac yoxdur Reklam kampaniyası. Bunun əvəzinə əvvəlcədən özünüzü müştəri bazası ilə təmin etməli olacaqsınız.
- Böyük topdansatış qiymətləri ilə işləyərkən daha yüksəkdir.
- Malların satış sahəsi mümkün qədər genişdir.
- Tez-tez topdansatış şirkətlərinin xidmətlərinə müraciət edən böyük istehsalçılarla işləmək imkanı.
- Alkoqol da daxil olmaqla, malların yalnız ən sərfəli mövqeləri ilə işləyin, tütün məmulatları və yarımfabrikatlar.
- Malların alınmasına qənaət.
- Dəstənin son satışını gözləmədən ödənişi birbaşa çatdırıldıqdan sonra almaq imkanı.
- Sadə Qaydalar və vergi sistemi. Yalnız sadələşdirilmiş vergi sisteminə və ya OSN-ə müntəzəm töhfələr ödəməli olacaqsınız.
- Yoxluq münaqişə vəziyyətləri bu sahədə müqavilələrin bağlanması üçün ciddi qaydalara görə uyğunsuzluqlara görə.
- Təxirə salınmış ödənişlər üçün tez-tez müraciətlər.
- Təcrübəli alıcılar daim qiyməti aşağı salmağa çalışacaqlar.
- Alıcılar tərəfindən tez-tez və ciddi borclar.
- Əhəmiyyətli müştəri dövriyyəsi.
- Müxtəlif hallarda müştərilərdən tələblər, məsələn, xüsusi stikerlərin tətbiqi.
- Müqavilənin pozulmasına görə böyük cərimələr.
Daha çox ətraflı biznes planı ilə işləmək nümunəsində topdansatış şirkəti məişət kimyası-dan yükləmək olar.
İşin başlanğıcı
Burada iki əsas biznes variantı var. Birincisi, topdansatışçı ilə malı satacaq pərakəndə şəbəkə arasında əlaqə rolunu oynamağı nəzərdə tutur. İkincisində, satıcılarla məşğul olmalı olacaqsınız, əhəmiyyətli işarələr görünür, bu da nəticədə mənfəətə mənfi təsir göstərir.
İlkin mərhələdə siz buraxmalısınız qurum, ofis icarəyə götürün və peşəkar menecerləri və mühasibləri işə götürün. Siz həmçinin əlavə olaraq bütün əməliyyatları müşayiət edəcək bir hüquq firması işə götürməli olacaqsınız. Ayrı-ayrılıqda, satışdan əvvəl malların saxlanacağı bir anbar üçün bir bina icarəyə götürməyin zəruriliyini qeyd etmək lazımdır. Nadir hallarda, onsuz da olur, bu da xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə azaldır.
Əgər malların çatdırılması üçün xidmətlər göstərməyi planlaşdırırsınızsa, bununla məşğul olacaq öz strukturunuzu təşkil etməli və ya onlardan biri ilə müqavilə bağlamalısınız. nəqliyyat şirkətləri bu gün bazarda.
Maliyyə mənbəyi tapmaq
Aktiv erkən mərhələlər malların ilk partiyalarının alınmasına gedəcək xeyli miqdarda iş tapmaq lazımdır. Maliyyə mənbəyi üçün üç əsas fikir var:
- Bank gəlirli deyil, çünki kredit təşkilatları bəzən bu cür layihələri iş adamı üçün ən əlverişsiz şərtlərlə maliyyələşdirir.
- Hökumət dəstəyi kiçik və orta biznes - bu seçimə ümid etməyə dəyməz, çünki prioritet maliyyələşdirməyə verilir Kənd təsərrüfatı, sosial strukturlar və innovativ inkişaf istiqamətləri.
- Fiziki şəxslər - bu seçimən perspektivli biridir, baxmayaraq ki, tez-tez investorlar vəsait təmin edir, bunun müqabilində gəlirin böyük bir faizini tələb edirlər.
7 kəşf mərhələsi
Topdansatış biznesinin açılması bir neçə əsas mərhələdə həyata keçirilir. Beləliklə, haradan başlamaq lazımdır?
Bunlardan birincisi, mümkün qədər tez satıla bilən malların ən likvid kateqoriyalarını müəyyən etmək üçün bazarın hərtərəfli təhlilini tələb edəcəkdir. Ərzaq məhsullarının satışına xüsusi diqqət yetirilməlidir.
Marketinq strategiyasının ikinci mərhələsində şirkətin fəaliyyət göstərəcəyi yer müəyyən edilir. Yeni başlayanlar üçün ən asan və ən əlverişli seçim kiçik topdansatış partiyaları ilə işləmək olacaq. Bu, bacarıqlarınızı inkişaf etdirməyə imkan verəcək ki, daha böyük və daha çox pul təkliflərinə keçə biləsiniz.
Növbəti mərhələdə məhsul qruplarının yekun seçimi aparılır. Birbaşa bildiyiniz mallarla işləmək yaxşıdır. Nəticədə, istənilən sənayedə məhsullarla məşğul ola bilərsiniz, lakin bu, çox vaxt aparacaq. Bundan sonra sərfəli qiymətlər təklif edə biləcək məhsul istehsalçısı tapmaq lazımdır.
Paralel olaraq məhsulların tədarük olunacağı istehlakçılar da axtarılır. Vacib bir məqam: eksklüziv mallarla işləməməlisiniz, çünki onlar üçün alıcı tapmaq çətindir, eləcə də tez xarab olan məhsullarla.
Açılış modelinin növbəti mərhələsi anbar seçimi olacaq. Öz anbarınızın olmaması bir çox problemlə nəticələnə bilər. Çox vaxt bazarda belə daşınmaz əmlakın çatışmazlığı səbəbindən kirayə haqqı çox yüksək olur. Bu, xüsusilə yaxşı yerləşmiş yerlərdə böyük otaqlar üçün doğrudur.
Bəlkə də topdansatış biznesində əsas məqam təchizatçı axtarışıdır. İdeal olaraq, baza anbarının ərazi yaxınlığında olmalıdır. Regional səviyyəli iri istehsalçılar topdansatış şirkətləri ilə işləməkdə maraqlıdırlar, ona görə də müqavilə bağlamaq çətin olmayacaq. Uzunmüddətli əməkdaşlıq bütün tərəflərin maraqlarına uyğundur. O, gələcəkdə müxtəlif bonuslar və endirimlər əldə etməyə imkan verəcək.
Marketinq departamentinə işçi qəbulu da var mühüm məqam. Satış nümayəndələri pərakəndə satış məntəqələrini tapmaq üçün ixtisaslı olmalıdır. Siz həmçinin sürücülər, ərizələrə baxacaq operatorlar, kassir, anbardar və mühasib işə götürməlisiniz.
Son mərhələdə yalnız daşınma üçün nəqliyyatın alınması qalır. Ən yaxşı variant- öz yük maşını almaq. Bu mümkün deyilsə, onu icarəyə götürməyə cəhd edə bilərsiniz. Böyük partiyalar üçün bir forklift faydalı olacaq.
Mənfəəti artırmaq üsulları
Müəssisənin mənfəətini artırmağın əsas üsulu müştərilərin sayını artırmaq və satışları artırmaqdır. Bu göstəriciləri yaxşılaşdırmaq üçün bir neçə əsas üsuldan istifadə olunur. Bu, ilk növbədə, idarəetmə sisteminin sadələşdirilməsi, klassik reklam kampaniyasının aparılmasıdır.
Sonuncunun əsas xüsusiyyəti digər bizneslərə nisbətən daha kiçik miqyasdır - müştərilər spesifikdir, ona görə də onunla birbaşa əlaqə saxlaya bilərsiniz.
Video: Topdansatış biznesinə başlamaq üçün TOP nişlər.
Biznes plan nümunəsi
Qısa bir nümunə aşağıdakı cədvəldə ümumiləşdirilə bilər:
Səhv tapsanız, lütfən, mətnin bir hissəsini vurğulayın və klikləyin Ctrl+Enter.
Oxşar məqalələr
