Kosmetika pərakəndə biznes plan. Kosmetika mağazasında məhsulun nümayişinin əsasları

Kosmetika və ətirlərin qanuni satışını həyata keçirmək üçün sizə hansı sənədlərin olması lazım olduğuna dair material hazırlamışıq.

Parfümeriya və kosmetika məhsulları aşağıdakı xüsusiyyətlərlə xarakterizə olunur.

● müraciət yolu ilə yalnız insan bədəninin müəyyən hissələrinə xarici tətbiq üçün nəzərdə tutulmuşdur ;

● məhsulların tətbiqi yeri - dəri, saç, dırnaqlar, dodaqlar, dişlər, ağız mukozası və xarici cinsiyyət orqanları ;

● tətbiq məqsədi - təmizləmə və/və ya dəyişdirmə görünüş onların bütövlüyünü pozmadan, onlara xoş bir qoxu vermədən və / və ya qoxunu düzəltmədən, onları normal funksional vəziyyətdə saxlamaq.

Əraziyə gətirilən məhsulların keyfiyyətinə, təhlükəsizliyinə, eləcə də ona olan tələblər kimyəvi birləşmə Gömrük İttifaqının "Ətir və kosmetik məhsulların təhlükəsizliyi haqqında" Texniki Qaydaları (TR TS 009/2011) (bundan sonra TR TS) ilə müəyyən edilmişdir.

Gömrük nəzarəti məqsədilə parfümeriya və kosmetika məmulatlarının eyniləşdirilməsi sənədlərə uyğun olaraq həyata keçirilir. Sənədlər kimi texniki sənədlər, təchizat müqavilələri, spesifikasiyalar, etiketlər, annotasiyalar və məhsulları xarakterizə edən digər sənədlər istifadə edilə bilər.

Mallar Gömrük İttifaqının ərazisinə daxil olmamışdan əvvəl onların texniki qaydalara uyğunluğunun qiymətləndirilməsi proseduru həyata keçirilir.

Qiymətləndirmə iki formada aparılır:

2) parfümeriya və kosmetika məmulatlarının dövlət qeydiyyatı.

Malların tam siyahısı dövlət qeydiyyatına alınmalıdır, bunlara aşağıdakılar daxildir:

1. Süni aşılanma üçün ətir və kosmetika məhsulları;

2. Dərinin ağardılması (aşıqlanması) üçün ətir və kosmetika məhsulları;

3. Tatuirovka üçün kosmetika;

4. İntim kosmetika;

5. Parfümeriya və kosmetika şəxsi mühafizə zərərli istehsal amillərinə məruz qalmadan dəri;

6. Uşaq kosmetikası;

7. Saçların kimyəvi rənglənməsi, işıqlandırılması və işıqlandırılması üçün ətir və kosmetika məhsulları;

8. Perm və saç düzümü üçün ətir və kosmetika məhsulları;

9. Nanomateriallardan istifadə etməklə istehsal olunan ətir və kosmetika məhsulları;

10. Depilyasiya üçün ətir və kosmetika məhsulları;

11. Pilinqlər;

13. Tərkibində hidrogen peroksid və ya digər hidrogen peroksid buraxan komponentlər, o cümlədən karbamid peroksid və sink peroksid olan, hidrogen peroksidin konsentrasiyası (inqrediyent kimi və ya buraxılan) 0,1%-6,0% olan diş ağardıcı vasitələr.

Uyğunluq qiymətləndirməsindən keçmək üçün tələb olunan sənədlərin siyahısını edə bilərsiniz

Beləliklə, kosmetik məhsulları satmaq üçün aşağıdakı tələblərin yerinə yetirilməsini təmin etməlisiniz:

· Məhsulların idxalının və satışının qanuniliyini təsdiq edən sənədlərin olması;

· Məhsulların keyfiyyətini təsdiq edən sənədlərin olması;

· İstehlakçı üçün qablaşdırma haqqında məlumatın rus dilində olması;

· Qeydiyyatdan keçmək hüquqi şəxs və ya fərdi sahibkar, Hüquqi Şəxslərin Vahid Dövlət Reyestrində / EGRIP-də müvafiq OKVED kodlarını göstərməklə.

İstehsalçı sənədlərinin bütün tərcümələri xarici dil haqqında rəsmi dil Gömrük İttifaqına üzv dövlətlər notariat qaydasında təsdiq edilməli və ya onun ixtisasını təsdiq edən diplomun surəti ilə tərcüməçi tərəfindən imzalanmalıdır.

Dövlət qeydiyyatı Rospotrebnadzor tərəfindən həyata keçirilir və uyğunluq bəyannaməsi qeydiyyata alınır. Federal Xidmət akkreditasiya üçün (Rosakkreditatsiya).

Parfümeriya və kosmetik məhsullar satmağı planlaşdırırsınızsa və ixtisaslı bir mütəxəssisə ehtiyacınız varsa hüquqi yardım, .

Kosmetika və parfümeriya şəbəkə vasitəsilə satılan ən populyar on məhsul sırasına daxildir. sonra məişət texnikası, kitablar, paltar və ayaqqabılar, çiçəklərin çatdırılması və pizza. Eyni zamanda, bu bazara girmək artıq əvvəlki kimi asan deyil. Müəyyən bir markanı sevsəniz və ya yaratsanız, əsl uğur əldə edilə bilər öz istehsalı. Bu günə qədər kremlər və losyonlar yaratmaq proseduru çox sayda keyfiyyətli maddələrin mövcudluğu səbəbindən çox sadələşdirilmişdir. Buna görə öz kosmetikanızı yaratmaq nöqtəsinə təhlükəsiz şəkildə diqqət yetirə bilərsiniz. Dodaq balzamları və ya qaş mumu kimi sadə şeylərlə başlaya və sonra çeşidi genişləndirə bilərsiniz. Xoşbəxtlikdən, ölkədə sabun istehsalı üçün inqrediyent mağazalarında əskiklik yoxdur.

Ancaq, ümumiyyətlə, öz kosmetika xəttinizi yaratmağı planlaşdırmasanız belə, kiçik məsləhətlərimizdən istifadə edərək bazarı fəth etmək üçün hər şansınız var. Kosmetika ticarətinin faydaları çoxdur. Birincisi, həqiqətən bəyəndiyiniz bir marka tapa bilərsiniz və yalnız bir şirkətin məhsullarını, hətta bir məhsulu sata bilərsiniz. İkincisi, siz məhsulu o qədər yaxşı bilirsiniz ki, bu sizə imkan verir peşəkar məsləhət. Üçüncüsü, bütün bazarı hədəf almağa və kütləvi bazar məhsullarını idxal edən və böyük dövriyyəyə malik şirkətlərdən bir parça tort qazanmağa ehtiyac yoxdur. Siz heç bir rəqabət olmayan yerdə öz nişinizi tapırsınız. Müəyyən bir markanı sevirsinizsə, müştəri tapmaqda və onlayn mağazanızı genişləndirməkdə çətinlik çəkməyəcəksiniz. İndi söz verilmiş məsləhətlər üçün.

1. Həqiqətən satmaq istədiyiniz bir məhsul və ya onlarla məhsul tapın. Təcrübə göstərir ki, siz satdığınız məhsulu sevirsinizsə, o, özünü satmış kimi görünür. Əgər məhsula qarşı hissləriniz yoxdursa, o zaman satışlarınıza zərər verə bilər. Xüsusilə ilk mərhələdə, müştərilər şəbəkəsinin hələ genişlənmədiyi və satışların olmadığı zaman. Gözünüzdə odlu-alovlu bir kosmetik məhsuldan bəhs etmək həvəsiniz və bacarığınız reklam büdcəsi olmadığı halda ilk və ən zəruri satış vasitəsidir. Satmaq istədiyiniz ən azı 1 məhsul varmı? İşə başlayın, sonra çeşidi 10-20 məhsula qədər genişləndirmək mümkün olacaq. Unutmayın ki, niş mağazaların bir mühüm üstünlüyü var - onlar çeşiddən tamamilə müstəqil ola bilərlər. Hətta tək bir məhsulu satmağı və onun üzərində iş aparmağı öyrənmək olar.

2. Hər həftə ən azı 3 məhsul məqaləsi yazın. Bu sadədir zəruri şərt məhsulu tanıtmaq üçün. Məzmun kral elan edilir və hətta kontekstli reklamdan istifadə edəcəksinizsə belə, məzmun olmadan edə bilməzsiniz. Yalnız axtarış sistemləri üçün deyil, həm də insanlar üçün yazılmışdır. Məzmun insanların layihənizə inamını artırır, ona görə də bu, istənilən məhsulun tanıtımında son dərəcə vacib komponentdir.

3. Kontekstli reklamdan istifadə edin. Hətta bir neçə on dollarlıq büdcə də satışda uğur gətirə bilər düzgün istifadə kontekstli reklam. Təbliğ etmək üçün ən sərfəli sözləri tapmağı öyrənin. Reklam büdcənizi düzgün idarə etməyi və sərmayədən ən yaxşı gəlir əldə etməyi öyrənin - bu faydalı olacaq. 10 dollarla belə, siz artıq ilk müştərilərinizi əldə etməyə başlaya bilərsiniz.

4. Vebinarlar və seminarlar keçirmək. Bu əla yol auditoriya cəlb etmək və inam yaratmaq. Canlı seminarlara və ya onlayn vebinarlara ev sahibliyi etmək kimi heç nə özünə inam yaratmağa kömək etmir. Siz həmçinin videoya master-klass yaza və ondan daim yeni auditoriya cəlb etmək üçün istifadə edə bilərsiniz. Bir video, əlbəttə ki, istifadəçilərə dəyərli məlumat vermək şərti ilə adınız üçün əbədi işləyə bilər.

5. Yaxşı bir kosmetoloqu ziyarətə dəvət edin. Mütəxəssisdən məsləhət almaq çox vacibdir! Kosmetoloqlar və vizajistlərlə müsahibə verin, onların əsl adlarını və telefon nömrələrini verin. Ümumiyyətlə, əməkdaşlıq haqqında razılaşın! Yaxşı bir kosmetoloqun məsləhətləri sizə daha çox kosmetik məhsul satmağa kömək edəcək. Peşəkarlıq mütəxəssisin nə cür məsləhət və məsləhət verməsi ilə qiymətləndirilir. Buna görə də yaxşı bir mütəxəssis tapmaq üçün əziyyət çəkməyin. Yaxşı müsahibələr və məsləhətlər almağı bacarsanız, məzmununuz etibarlılığınızı ciddi şəkildə artıracaq.

6. Forumlara və niş bloqlara gedin. Orada ən "qaynar" və hazırlıqlı tamaşaçı tapa bilərsiniz. Onlara unikal bir şey gətirsəniz, insanlar dərhal sizdən ala bilərlər. ticarət təklifi və bu onlara uyğun olacaq.

7. İnsanların artıq sizdən alış-veriş etdiyini və hər zaman sifarişlərin gəldiyini göstərin. Məsələn, bu gün qablaşdırdığınız və kuryerlə göndərdiyiniz sifarişlərin sayını çəkin. Belə fotoreportajlar açıq şəkildə göstərir ki, insanlar sizdən alır və sifariş verir, sizə etibar edə bilərsiniz, sizdən almağa çalışmalısınız.

8. Makiyaj şəklini çəkin və onunla təcrübə aparın. Krem və ya üzvi şampun satırsınız? Möhtəşəm. Onlarla təcrübə keçirməyə çalışın. Məsələn, şampununuza bir az ağ və ya mavi gil əlavə edin. Reseptin şəklini çəkin. Kremi maska ​​kimi çəkin. Bütün bu məsləhətlər çox nadir hallarda görkəmli bir şeydir. Amma onlar göstərirlər ki, kosmetikanız yalnız bankalarda təhlükəsiz ola bilməz, həm də gözəllik və gənclik üçün işləyən bir vasitədir.

9. Üzünüzü göstərin və bəzi video mesajlar yazın. İştirakınızla ən azı 1-2 video çəkin. Hamısı eyni güvən üçün. Onsuz, kim nə desə, satış olmayacaq.

10. USP tapın və onu auditoriyaya xatırlatmağı unutmayın. Nəhayət, unikal satış təklifini xatırlayın. Yaradılmış USP olmadan siz alıcıya məhsulunuzu niyə sınaması lazım olduğunu deyə bilməyəcəksiniz. Seçiminizin nə qədər geniş olmasının əhəmiyyəti yoxdur.

Kosmetika mağazasının açılması aktual və kifayət qədər populyar bir fikirdir və orta səviyyəli sahibkarlar arasında həyata keçirilir. Bu bir neçə faktorla bağlıdır.

İnsanlar ilk növbədə xarici görünüşünə əhəmiyyət verirlər və müəyyən problemlər yaranarsa (qırışlar, qaranlıq ləkələr, dəri soyulması və digər çətinliklər) seçirlər kosmetik alətlər onlara bu problemləri həll etməyə kömək etmək. Bundan əlavə, parfümeriya şöbəsi olmadan kosmetik mağaza sadəcə qeyri-mümkündür və ətirlər həmişə hər hansı bir hadisə üçün əla hədiyyə olmuşdur.

Buna görə də, bu gün kosmetika və parfümeriya mağazasını necə açmaq barədə danışacağıq. Belə bir biznesin yaradılmasının bütün mərhələlərini daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Qeydiyyat

Məqsədinizə çatmaq üçün hər hansı bir addım atmağa başlamazdan əvvəl qeydiyyatdan keçməlisiniz vergi ofisi. Fərdi sahibkar (IP) kimi qeydiyyatdan keçmək kifayətdir. Bunun üçün aşağıdakı sənədlər paketi tələb olunacaq:

  • dövlət rüsumunun ödənilməsini təsdiq edən qəbz;
  • fərdi sahibkarın qeydiyyatı üçün notarius tərəfindən təsdiq edilmiş ərizə;
  • pasportun surəti (bütün səhifələr);
  • VÖEN-in surəti;
  • seçilmiş vergi sistemini ifadə edən bəyanat.

Parfümeriya və kosmetika biznesi üçün sadələşdirilmiş vergi sistemini (USNO) və ya UTII seçməlisiniz.

Bundan əlavə, mağaza açmaq üçün SES və yanğın nəzarətindən icazə almalısınız. İcarə müqaviləsi və ya əmlak sənədləri, binalar üçün sanitar pasport və nəhayət, binaların istismara verilməsini təsdiq edən BTI-dən akt hazırlamaq məcburidir. Alınmalıdır kassa aparatı, eyni Vergi Müfəttişliyində qeydiyyata alınmalıdır.

Bütün sənədlər əlinizdə olduqda, hərəkətə başlaya bilərsiniz.

Kosmetika və Parfümeriya Mağazası Biznes Planı

Hər hansı bir sahibkar çox yaxşı bilir ki, maliyyə uğuruna nail olmaq üçün hər bir sonrakı addımı ətraflı təsvir edən dəqiq müəyyən edilmiş hərəkətlər siyahısı olmalıdır. Gəlin bununla məşğul olaq və biz. Kosmetika və parfümeriya mağazası üçün biznes plan tərtib edəcəyik.

Məhsulların seçilməsi

Əvvəlcə müştərilərinizə nə təklif etmək istədiyinizə qərar verməlisiniz. Daxili bazarda təkcə keyfiyyətinə görə deyil, həm də müştəri auditoriyasına görə fərqlənən bir neçə növ parfümeriya və kosmetika məhsulları var. Bütün biznesin qurulması sxemi gələcək çeşidin seçimindən asılı olacaq.

Əsas məhsul növləri

  • Orijinal kosmetika və parfümeriya dedikdə, yalnız istehsalçının müəssisələrində istehsal olunan premium səviyyəli məhsullar nəzərdə tutulur. Kifayət qədər yüksək qiymət (məsələn, kiçik bir şüşə ətir üçün bir neçə min rubldan) dərhal çox varlı insanlar tərəfindən təmsil olunan hədəf auditoriyanı təklif edir. Bu sinifdən bir məhsul satmaq qərarına gəlsəniz, toplu alışın səliqəli bir məbləğə başa gələcəyini unutmamalısınız. Bundan əlavə, gələcək mağazanın binaları müvafiq şık dizayn tələb edəcək, bu da əlavə xərclər deməkdir.
  • Lisenziyalı məhsullar orijinal kosmetikadan bir pillə aşağıdır, lakin eyni zamanda elit sayılır. Vizual olaraq orijinaldan demək olar ki, fərqlənmir, lakin keyfiyyəti xeyli aşağıdır. Biznes üçün başlanğıc investisiya bu məsələ o qədər də möhtəşəm olmayacaq. Müştəri bazası orta gəlir səviyyəsi olan insanlardan ibarətdir, çünki məhsulların dəyəri orijinal məhsuldan təxminən 5-10 dəfə aşağıdır.
  • Toplu parfümeriya. Məhsul əvvəlcə böyük qablarda verilir, sonra kiçik şüşələrdə qablaşdırılır.
  • Satış təbii kosmetika bir qədər fərqlidir, çünki bütün müştərilər bu olduqca bahalı məhsulları ödəyə bilmir. Bundan əlavə, qısa bir raf ömrü var. Təbii kosmetika istehsalçıları orijinal məhsullarla tanınmış markalarla eyni seqmenti tuturlar.

Biznes modelinə qərar vermək

Kosmetika və parfümeriya mağazasını necə açmaq barədə sualı düşünərək, bir daha müzakirə etməyə dəyər. mühüm məqam. Potensial sahibkar onun üçün ən əlverişli biznes modelini seçməlidir. Seçimlər çox deyil: öz mağazası, şöbəsi ticarət mərkəzi və onlayn mağaza. Onların hər birini bir az daha ətraflı nəzərdən keçirək.

  • Mağazanın təşkili əvvəlcə kifayət qədər böyük investisiya tələb edir. Siz binalar üçün icarə haqqı ödəməli olacaqsınız (yaxud öz ərazinizi satın almalısınız, bu daha da bahadır), sonra mağazanı müvafiq məhsulla doldurmalısınız. Aşağıdakı cədvəldə əsas xərclərin siyahısı var. Nümunə olaraq, statistik məlumatlar əsasında əldə edilən orta rəqəmlər verilmişdir:

Belə rəqəmlərlə mağazanın proqnozlaşdırılan gəliri ayda təxminən 300.000 ilə 350.000 rubl arasında olacaq. Orta aylıq mənfəət 100.000 rubl bölgədə saxlanılacaq. Yatırılan pulu təxminən 9-12 aya qaytara biləcəksiniz.

  • Şöbə artıq mağaza deyil, sadəcə icarəyə götürülmüş ərazidir (nisbətən kiçikdir). Bu halda investisiya çox böyük deyil, əlavə olaraq, tələb olunmayan malları yığışdırmaqla çeşidə nəzarət etmək mümkündür.
  • Kosmetika və parfümeriya onlayn mağazası daha ətraflı nəzərdən keçirməyə layiqdir və biz bir az sonra ona qayıdacağıq.

Maliyyələşdirmə həcmi

Hər hansı bir biznes planı (o cümlədən kosmetika mağazası) maliyyə məsələlərini nəzərə almadan ağlasığmazdır. Əsas məqam budur.

Hər şeydən əvvəl, mütləq qərar verməlisiniz başlanğıc kapitalı. Əgər öz biznesinizə böyük məbləğdə sərmayə qoya bilirsinizsə (3 milyon rubldan), onda müştərilərə orijinal məhsullar təklif etmək məsləhətdir. Nağd pul çatışmazlığı ilə lisenziyalı məhsula üstünlük verin.

Orta rəqəmləri nəzərə alsaq, kosmetik mağaza ayda təxminən 250 ilə 300 min rubl arasında qazanc əldə edir, buna görə investisiyanız əməliyyatın ilk ilində ödəyəcəkdir. Kosmetika və parfümeriya biznesinin gəlirliliyi təxminən 30%-ə çatır.

İnternet biznesi

Bu biznes maraqlıdır, çünki virtual məkanda yaxşı inkişaf edə bilir. Buna görə də, bu formatda kosmetika və parfümeriya mağazasının necə açılacağını daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.

Bu gün World Wide Web bir çox xidmətlər, o cümlədən onlayn alış-veriş təklif edir. Sevdiyiniz kosmetika da daxil olmaqla hər şeyi ala bilərsiniz. Eyni zamanda, onun qiyməti xeyli aşağı olacaq. Buna görə də, belə bir virtual çıxış üçün biznes planı da bir az fərqli görünəcəkdir. Kosmetika və ətirlərin onlayn mağazası, əlbəttə ki, müəyyən maliyyə xərclərini əhatə edir. Hər şeydən əvvəl veb sayt hazırlamalı, veb-dizayner və hostinq xidmətləri üçün pul ödəməli olacaqsınız. Doğru domen adını satın alın. Ancaq bütün bu fəaliyyətlər daha az vaxt aparacaq Pul real dünyadan daha çox.

Bu iş növünü təşkil etmək üçün orta hesabla təxminən 100.000 rubl lazımdır. Amma məbləğ həm yuxarı, həm də aşağı dəyişə bilər. Bu, saytın nəzərdə tutulan funksionallığından asılı olacaq.

Əslində, sahibi yalnız məhsulun növünə və onlayn kosmetika və parfümeriya mağazasına sərf etməyə hazır olduğu ilkin məbləğə qərar verməlidir. Şəbəkədə düzgün şəkildə həyata keçirilir reklam şirkəti mağazanı əla iştirakla təmin edəcək.

Bu məqamda “İnternetdə kosmetika və parfümeriya mağazasını necə açmaq olar” sualını qapalı saymaq olar. Gəlin real həyatda biznesə qayıdaq.

Parfümeriya və kosmetika mağazasının yeri

“Ətir və kosmetika mağazasını necə açmaq olar” mövzusunun davamında biz çox diqqət yetirəcəyik. vacib sual mağazanın yeri ilə bağlı.

Mümkünsə, onu şəhər mərkəzinə yaxın açmaq daha yaxşıdır. Böyük bir ticarət mərkəzi ideal yer olardı. Binanın birinci mərtəbəsi, yəni insanların toplaşdığı istənilən yer də gözəldir. Axı, daha çox potensial alıcılar mağazaya baş çəkin böyük ehtimalla onun tez geri qaytarılması.

Kosmetika, işinizi düzgün təşkil etsəniz, layiqli pul qazana biləcəyiniz bir məhsuldur. Bəs kosmetika mağazasını necə açmaq olar və belə bir işin qurulması yolunda hansı tələlər ola bilər? Məsələni başa düşürük.

Kosmetika və hüquq

Kosmetika və ətriyyat ticarəti olduqca mürəkkəb bir işdir, çünki bütün kosmetik məhsullar sertifikatlaşdırılmalı və təchizatçılarla müqavilə bağlayarkən bütün sənədlər diqqətlə yoxlanılmalı və məhsulların mövcud tələblərə uyğunluğuna diqqət yetirilməlidir.

2012-ci ilin iyul ayından etibarən Gömrük İttifaqının Texniki Reqlamenti qüvvəyə minmişdir (Rusiya, Belarusiya və Qazaxıstan ərazisində etibarlıdır), bu, kosmetika və parfümeriya məhsullarının məcburi sertifikatlaşdırılması prosedurunu, mallar üçün sənədləşmə tələblərini ətraflı təsvir edir. , və məhsulların etiketlənməsi.

O, həmçinin məhsul haqqında hərtərəfli məlumatı özündə əks etdirməli olan qablaşdırma tələblərini təsvir edir. Texniki reqlamentlərin qüvvəyə mindiyi andan iki il ərzində sözdə "keçid" dövrü fəaliyyət göstərəcək, lakin təchizatçılardan kosmetik məhsulların düzgün tərtib edilməsini tələb etmək lazımdır.

Fəaliyyət qeydiyyatı

Öz kosmetik mağazanızı açmaq qərarına gəldikdən sonra, əsas fəaliyyət sahələrini işləməli, gələcək satış məntəqəsi üçün binalara baxmalı və biznesi rəsmiləşdirməlisiniz. Bunun üçün sizə lazımdır:

  • dövlət prosedurundan keçin (mümkün olsa da, lakin bu vəziyyətdə fərdi sahibkar mühasibat uçotunu asanlaşdıracaq);
  • fəaliyyət növünü seçin - bir kosmetika mağazası açarkən, bu olacaq pərakəndə kosmetika, parfümeriya və məişət kimyası;
  • bir vergi sistemi seçin - bu, həm də ola bilər.

Otaq seçimi

Kosmetika mağazası üçün yer seçərkən, binaları, ayrı-ayrı pavilyonları və ya yaşayış binalarının zirzəmi mərtəbələrini icarəyə götürə biləcəyiniz ticarət mərkəzlərinə diqqət yetirməlisiniz. Əlbəttə ki, kirayə haqqı vacib bir məqamdır, lakin yaxşı müştəri axınına əsaslanaraq otaq seçmək lazımdır. Buna görə də, ticarətin təşkili üçün ən uğurlu yer daha bahalıdırsa, bu qurbanı verməyə dəyər. Axı, sonda icarə haqqı uğurlu ticarətlə öz bəhrəsini verəcək.

Gələcək mağazanın ölçüsünə gəldikdə, sahəsi 30 ilə 90 kvadratmetr arasında olan bir otaq seçmək daha yaxşıdır. Düzdür, ticarət mərkəzində 50 kvadratmetrdən çox olan bir otaq çox baha olacaq, buna görə də 40-45 metrdə dayana bilərsiniz. Kosmetika mağazasının düzgün yerləşməsi üçün binanın mərtəbələrinin sayı vacibdir. Ayrı bir binada ticarət açmaq qərarına gəlsəniz, bu, birinci və ya birinci mərtəbə olmalıdır və bir ticarət mərkəzindədirsə, eskalator varsa, mərtəbə hər hansı bir ola bilər.

Lazımi avadanlıq

Hər kəs başa düşür ki, bir kosmetika mağazasının xüsusi kommersiya avadanlıqlarına ehtiyacı var: şüşə sayğaclar, rəflər, məhsulun sərfəli görünəcəyi və onu görmək üçün əlverişli olacağı yerlər. Həm də kassa aparatına və əlbəttə ki, müştərilərin diqqətini cəlb edəcək parlaq bir işarəyə ehtiyacınız olacaq.

Ticarət avadanlıqları mövcud binalara mümkün qədər uyğunlaşdırılmalıdır. Ərazidən və konfiqurasiyadan asılı olaraq ticarət mərtəbəsi hər iki piştaxtanı divarların yanında və otağın ortasında ada vitrinlərini quraşdıra bilərsiniz. Eyni zamanda, qapalı vitrinlər və sayğaclar açıq olanlarla əsaslı şəkildə birləşdirilməlidir. Statistikaya görə, açıq piştaxtalar satışı 20% stimullaşdırır. Ancaq satışları əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilən açıq mağaza avadanlığı seçərkən, oğurluğa qarşı etibarlı bir sistemə də diqqət yetirməlisiniz, çünki bu, ən çox malların oğurlanmasına məruz qalan kosmetika və parfümeriya mağazalarıdır.

Müxtəliflik vacibdir

Mağazanın çeşidini planlaşdırarkən aşağıdakı məhsullara diqqət yetirməlisiniz:

  • dekorativ kosmetika;
  • üz baxım məhsulları;
  • parfümeriya;
  • saç və bədən baxımı məhsulları;
  • şəxsi gigiyena məhsulları;
  • təraş, epilyasiya.

Bundan əlavə, siz dərhal hədiyyə sertifikatları sistemi üzərində düşünə və ya həm məşhur məhsullar, həm də əlaqəli məhsulları ehtiva edən xüsusi hədiyyə dəstləri toplaya bilərsiniz.

Əlbəttə ki, çeşidi planlaşdırarkən alıcıların müəyyən mallara və markalara olan tələbinə diqqət yetirmək lazımdır. Yeri gəlmişkən, alıcıların kiçik sınaq partiyalarına olan tələbatını öyrənmək daha yaxşıdır. Vaxt keçdikcə mağaza rəflərindəki malların ən uğurlu nisbəti üçün müəyyən bir alqoritm hazırlanacaq və ilk növbədə sübut edilmiş və axtarılan kütləvi bazar məhsullarına və reklam edilən yeni məhsullara diqqət yetirməyə dəyər. Siz həmçinin saç aksesuarları, alt paltarı, məişət kimyası, zərgərlik, hədiyyə qablaşdırma və tematik ədəbiyyat əlavə etməklə satılan malların siyahısını genişləndirə bilərsiniz.

Çeşid büdcə markalarına əsaslanmalıdır, əlbəttə ki, elit və bahalı parfümeriya və kosmetika ilə ticarət etməyi planlaşdırmırsan. Həm də tez-tez kiçik pərakəndə satış nöqtələrinə təklif olunan aparıcı yerli və xarici istehsalçılarla malların tədarükü üçün müqavilələr bağlaya bilərsiniz. sərfəli şərtlərəməkdaşlıq üçün.

Ticarət marjalarına gəlincə, onlar adətən parfümeriya məhsulları üçün 45-100%, kosmetik məhsullar üçün 20-50%, məişət kimyası – 15-25%.

Ağıllı kadr uğurun açarıdır

Parfümeriya və kosmetika mağazası açmazdan əvvəl onu hərtərəfli düşünməli və biznes plan tərtib etməlisiniz ki, bunun ən vacib məqamlarından biri düzgün kadrların işə götürülməsi olacaq. Satış köməkçilərinin sayı mağazanın ərazisindən və iş qrafikindən asılıdır. Belə ki, saat 10.00-dan 20.00-a qədər açıq olacaq 50 kvadratmetrlik kiçik bir butik üçün ikidən ikiyə qədər işləyən dörd satış köməkçisi tələb olunacaq. Eyni zamanda, biznes sahibi mağaza müdiri, baş mühasib, kadrlar üzrə məsul şəxs və merçendayzer vəzifələrini birləşdirəcək.

İşçilərin ünsiyyət bacarıqlarına və məlumatlılığına xüsusi diqqət yetirilməlidir. Həqiqətən, bir kosmetika mağazasında alıcılar, bir qayda olaraq, seçimdə peşəkar kömək lazımdır müxtəlif vasitələr ya da yaxşı məsləhət. Bu isə o deməkdir ki, məsləhətçilər məhsulu bilməli, bütün annotasiyaları öyrənməli və alıcıların çoxsaylı suallarına ağıllı cavab verə bilməlidirlər. Lazım gələrsə, satıcıları xüsusi kurslara göndərə və ya təcrübəli məsləhətçilər işə götürə bilərsiniz.

Reklam və endirimlər

Heç kimə sirr deyil ki, bütün kosmetika mağazaları əsasən müxtəlif promosyonlar, bonuslar və endirimlərlə cəlb olunan daimi müştərilərdən pul qazanır. Ona görə də mağazanın reklamına, eləcə də endirim kartlarının istehsalına, endirim proqramlarının hazırlanmasına acgözlük etməmək və ağılla pul xərcləmək lazımdır. Bütün bu tədbirlər gec-tez yüz qat qaytarılacaq və əhəmiyyətli gəlir gətirəcəkdir. Və yanmamaq üçün endirimlərin dəyəri dərhal malın qiymətinə əlavə edilməlidir.

İnternet: biz onlayn kosmetika satırıq!

Yalnız mağazada malların satışı ilə bağlı qalmamaq üçün onlayn kosmetika mağazasını işə sala bilərsiniz. Artıq satış nöqtəniz üçün mal sifariş edəcəyiniz üçün onu internet vasitəsilə sifariş verənlərə göndərməkdə problem yaşamayacaqsınız. Sayt tərtibatçılardan sifariş edilə bilər və ya eyni İnternetdən proqramlardan və bir çox saytlarda asanlıqla tapıla bilən tövsiyələrdən istifadə edərək özünüz edə bilərsiniz. Portalda sifariş forması, rəy və malların ödənişi imkanı olmalıdır. Sonra sayt məzmunla, məsələn, alışı təşviq edən maraqlı tematik məqalələr və təbii ki, məhsul kataloqu ilə doldurulmalıdır. Bütün bunları özünüz etsəniz, onda onlayn mağaza yaratmağın dəyəri o qədər də yüksək olmayacaq və artıq mallarınız olduğunu nəzərə alsaq, biznes kifayət qədər aktiv şəkildə inkişaf edə bilər.

Maliyyə aspekti

Əlbəttə ki, bir kosmetika və parfümeriya mağazası açmaq kifayət qədər mürəkkəb bir layihədir və xeyli investisiya tələb edir. Unutmayın ki, kosmetik məhsulların əsas istehlakçıları qadınlardır. Bu o deməkdir ki, mağaza dəbli, gözəl və rəqabətli olmalıdır.

Beləliklə, mağazanın sahəsi 50 kvadratmetr, burada dörd satıcı, bir menecer və bir təmizlik işçisi olduğunu, ticarətin piştaxta vasitəsilə aparıldığını nəzərə alaraq, biznes açmaq xərclərini hesablayaq:

Aylıq xərclər:

Aylıq gəlir:

Hesablamalara görə, bir kosmetika və parfümeriya mağazasının təqribən iki ilə özünü ödəyəcəyini görmək olar və belə bir işin gəlirliliyi təxminən 10% təşkil edir.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

İnvestisiyaların başlanğıcı:

Orta yoxlama:

Geri ödəmə müddəti:

Kosmetikanın birbaşa satışı hələ də populyardır, çünki onlar təkcə şirkətlərə və onların distribyutorlarına deyil, həm də istehlakçılara mağaza qiymətlərindən yan keçməyə imkan verməklə fayda gətirir. Ancaq bu işdə qazancın miqdarı tamamilə satıcıdan asılıdır.

Birbaşa satış öz biznesiniz üçün yaxşı seçimdir, xüsusən də bu, sahibkarlıqda ilk addımlarınızdırsa. İdeya qadınlar, analıq məzuniyyətində olan analar, tələbələr və part-time iş axtaran hər kəs üçün aktualdır. Birbaşa satışlar ənənəvi işə alternativ və əlavə gəlir mənbəyidir. İsterseniz, birbaşa satışda tam hüquqlu və qura bilərsiniz gəlirli biznes. Bu seçim təcrübəsiz sahibkarlar üçün də uyğundur. Axı, birbaşa satış əsasında öz biznesinizi təşkil etmək olduqca sadədir: bir otaq icarəyə götürmək, avadanlıq almaq və böyük məbləğdə investisiya etmək lazım deyil. Əsas element birbaşa satış sahibkarın özüdür. Biznesin uğuru yalnız onun şəxsi keyfiyyətlərindən asılı olacaq.

Az pulla öz biznesinizi qura bilərsiniz. Bunu etmək üçün ucuz bir paylama dəsti almalı olacaqsınız. Birbaşa satışdan pul qazanmağa başlamaq üçün 0 ilə 15.000 rubl arasında bir büdcə lazımdır. Bu, birbaşa satışı françayzinqdən və əhəmiyyətli xərclər tələb edən digər investisiya növlərindən fərqləndirir. İnvestisiyaların dəqiq məbləğini adlandırmaq olduqca çətindir: hər bir şirkətin öz strategiyası və siyasəti var (həm distribyutorların cəlb edilməsi, həm də onların işinin ödənilməsi baxımından). Buna görə də diqqətlə öyrənin müxtəlif variantlar və gözləntilərinizə və tələblərinizə ən uyğun gələni seçin.

Birbaşa satışlar təkcə şirkətlər və onların distribyutorları üçün deyil, həm də istehlakçılar üçün faydalıdır. Birincisi, bu, keyfiyyətli xidmətdir: məhsulun nümayişi, fərdi məsləhət, evə çatdırılma və zəmanət. İkincisi, qənaətdir - çox vaxt birbaşa satılan kosmetika qiymətləri əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdır. Üçüncüsü, ənənəvi mağazaların rəflərində olmayan unikal malları almaq imkanıdır.

Birbaşa satış: Rusiyadakı vəziyyət

Rusiyada birbaşa satış bazarı 20 ildən çoxdur ki, inkişaf edir. Araşdırmalara görə, əsas müştərilər 30-55 yaşlı qadınlardır və hər alışın orta məbləği təxminən 1500 rubl təşkil edir.

Ən böyük birbaşa satış şirkətləri kosmetik məhsullar satırlar. Bu sahədə yüksək müştəri loyallığı müşahidə olunur: şirkətin məhsullarını bir nümayəndədən alarkən əksər alıcılar ona digər sifarişlərlə qayıdırlar. Müştəri ilə qarşılıqlı əlaqənin bu forması fərdi yanaşmaya imkan verir və alıcıda inam yaradır. Buna görə də aktual olaraq qalır. Beləliklə, birbaşa satış hələ də kosmetik məhsullar üçün məşhur bir kanaldır.

Hazırda kosmetik vasitələrin birbaşa satışı bazarı sürətlə böyüyür. 2016-cı ildə 11% artaraq, demək olar ki, 120 milyard rubla çatdı və bu tendensiyanı davam etdirir. 2017-ci ilin sonunda kosmetik məhsulların birbaşa satışı 58 milyard rubldan çox olub. Birbaşa satışın populyarlığı istehlakçıların yüksək marja edən vasitəçilərdən (mağazalardan) yan keçərək pula qənaət etməyə çalışması ilə bağlıdır.

Sizi hansı iş şəraitinin gözlədiyini anlamaq üçün biznesin bütün üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini də qiymətləndirməlisiniz.

Satıcı üçün birbaşa satışın üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Üstünlüklər

Qüsurlar

Alıcı ilə qarşılıqlı əlaqə. Satıcı alıcının reaksiyasını görür və onun ehtiyaclarına uyğunlaşa bilir. Hər bir istehlakçı üçün malların fərdi təqdimatı

Müxtəlif satıcılar məhsul məlumatlarını müxtəlif yollarla şərh edə bilər. Bu, bütün istehlakçılara vahid bir mesajın çatdırılmasını çətinləşdirir.

Üçün xərc yoxdur çıxış. Ticarət meydançasının avadanlıqlarına, kommunal xidmətlərə və malların qorunmasına investisiya qoymağa ehtiyac yoxdur.

Tamaşaçıların əhatə dairəsi bu növ satışın yüksək qiyməti ilə məhdudlaşır. Tutmaq üçün kifayət qədər çətindir böyük rəqəm potensial alıcılar

Birbaşa satışdan əldə edilən gəlirin səviyyəsi göstərilən səylərlə mütənasibdir

Şəxsi satış kanalı vasitəsilə böyük auditoriyaya çatmaq baha başa gələ bilər

Bütün vasitələrlə mümkün qədər çox satmağa çalışan satıcıların vəsvəsəsi

Təhsil, iş təcrübəsi, maliyyə və ya yoxdur fiziki vəziyyət. Bütün yaş və mənşəli insanlar birbaşa satışda üstün ola bilərlər.

Birbaşa satışın müvəffəqiyyəti əsasən satıcının şəxsiyyətindən və insanlarla ünsiyyət qurmaq bacarığından asılıdır.

Əlavə gəlir mənbəyi kimi istifadə edilə bilər, çevik cədvəl iş

Konkret bazara və istehlakçıya istiqamətlənmə

Şəxsi və maliyyə artımı üçün qeyri-məhdud potensial

Şirkətdən dəstək almaq və təlim keçmək imkanı

Beləliklə, kosmetik məhsulların birbaşa satışı həm biznes, həm də xidmət formatı kimi üstünlüklərə malikdir.


Birbaşa satış biznesinə necə başlamaq olar

Öz birbaşa satış biznesinizə başlamaq olduqca sadədir. Əsas odur ki, insanları maraqlandırmaq bacarığınız və uğur qazanmaq istəyinizdir. Qalan nüanslar sizə öyrədiləcək və işlədikcə lazımi təcrübə qazanacaqsınız.

Əvvəlcə birbaşa satışın mənasını anlayaq. Bu, alıcı ilə şəxsi təmasda baş verən mal və ya xidmətlərin satışına aiddir. Belə satışlar müştəri üçün əlverişli yerdə aparılır: ofis, mənzil, restoran və s. – standart pərakəndə satış məntəqələrindən kənarda.

Birbaşa satış xüsusiyyətləri:

    Müştəri ilə onun üçün əlverişli ərazidə birbaşa əlaqə;

    Məhsul və ya xidmətlərin şəxsi təqdimatı;

    Satıcının hərtərəfli məsləhəti;

    Məhsulu satın almadan əvvəl sınaqdan keçirmək imkanı;

    Bu, eyni zamanda həm xidmət, həm də təqdimatdır.

Ümumiyyətlə, kosmetik vasitələrin birbaşa satışında biznesin aparılması alqoritmi 5 əsas addımı əhatə edir. Sonra, onların hər birini daha ətraflı təhlil edəcəyik.

Addım 1. Şirkət və məhsulların seçilməsi

Bütün birbaşa satış şirkətləri Birbaşa Satış Assosiasiyasının (DSA) üzvləridir. AMS etik qaydalarına və qaydalarına əməl edənləri seçin, biznesi etik şəkildə aparın və keyfiyyətli xidmət göstərin. Şirkətlərin siyahısını APP saytında tapa bilərsiniz.

Məhsula qoyulan əsas tələb ondan ibarətdir ki, o, adi mağazalarda satın alınmayan unikal və sərfəli təklif olmalıdır. Bazar eyni tipli təkliflərlə doymuşdur, buna görə də yeni bir şey tapsanız (təkmilləşdirilmiş, dar hədəf auditoriyasına uyğunlaşdırılmış, daha çox büdcəli, lakin daha az keyfiyyətli) - belə bir məhsulu satmaq sizin üçün daha asan olacaq. Birincisi, müştəriləri maraqlandıra biləcəksiniz. İnsanlar yeni şeylərə cəlb olunurlar. İkincisi, maraqlı istehlakçıları itirməyəcəksiniz, çünki belə bir məhsulun yeganə satıcısısınız (müştərinin görmə sahəsində yeganə). Üçüncüsü, məhsulun əsas üstünlüklərini vurğulamaq və cəlbedici təqdimat etmək sizin üçün daha asan olacaq.

Nəzərə alın ki, təklifin unikallığı təkcə yeni məhsul deyil, həm də xidmətlərdir. Yeni məhsul və rahat xidməti birləşdirin. Sizi bazarda fərqləndirəcək yeni xidmət təklif edin. İdeyalar alıcıların özlərini təşviq edəcək. Onları dinləyin, maraqlarını və gözləntilərini nəzərə alın. Sizin vəzifəniz müştərinizin probleminə ən yaxşı həlli təklif etməkdir.

İşləmək üçün şirkət və işləmək üçün məhsullar seçərkən özünüzə aşağıdakı sualları verin:

    Bu şirkətlə əməkdaşlıq etmək üçün nə qədər pul lazımdır?

    Məhsul və ya xidmətinizə tələbat varmı? Məhsulunuz və ya xidmətiniz bazar üçün nə dərəcədə yenidir?

    Şirkət hansı təlim sistemini təklif edir? Təhsil və təlim verən şirkətə üstünlük verin.

    Bu şirkətdə mükafat sistemi necədir? Qazanclar, bonuslar, komissiyalar və öhdəliklər haqqında hər şeyi öyrənin.

    Şirkət hansı məhsullara zəmanət verir? Məhsulun qaytarılması siyasəti mövcuddurmu? Bu həm sizin, həm də müştəriləriniz üçün vacibdir. Qaytarmalar xidmətin bir hissəsidir.

    Biznesdən çıxmaq üçün hansı şərtlər var? Ayrılmanın səbəbləri fərqli ola bilər: faktiki əməkdaşlıq şərtlərini bəyənmədiniz, başqa işə keçmək istədiniz, kifayət qədər qazanc əldə etmədiniz və s. Buna görə də, bütün nüansları əvvəlcədən aydınlaşdırmaq daha yaxşıdır ki, sonradan xoşagəlməz sürprizlər olmadan edə biləsiniz. APP Davranış Kodeksi, satıcı işdən çıxmaq qərarına gəldiyi halda, üzv şirkətlərdən son 12 ay ərzində alınmış istifadə olunmamış məhsulu geri almağı tələb edir. Eyni zamanda, bu məhsullar üçün bonuslar və komissiyalar ödənilmədikdə, məhsulların geri qaytarılması üçün kompensasiya ilkin dəyərin ən azı 90% -ni təşkil etməlidir.

Addım 2. Hədəf auditoriyasının və satış üsullarının müəyyən edilməsi

Qərar vermək lazımdır hədəf auditoriyası və müştərilər tapın. Hədəf auditoriyanız 30-60 yaş arası qadınlardır. İlk alıcıları, çox güman ki, dostlarınız arasında tapacaqsınız. Ancaq bu işdə uğur qazanmaq üçün davamlı olaraq müştəri bazasını işə götürməli və inkişaf etdirməlisiniz. İnternet kömək edəcək. Şəhərinizin qadın əhalisinin cəmləşdiyi qruplar və forumlar tapın. Orada bir reklam buraxın. Burada iş hesabınızı yaradın sosial şəbəkələrdə və potensial müştərilərinizə dostlar əlavə edin.

Birbaşa satışın standart üsulu müştəriləri cəlb etməyin 2 əsas yolunu əhatə edir. İsti bazar sizin tanışlarınızdan ibarətdir. Soyuq bazar - kataloqlarla gəldiyiniz ofislərin, mağazaların işçiləri. Ancaq bir yığın kataloq almağa pul xərcləmək həmişə məsləhət görülmür. İnternet vasitəsilə müştərilər axtarırsınızsa, link göndərmək kifayətdir elektron versiya kataloq.

Malların satışı müştəri ilə mərhələli qarşılıqlı əlaqəni əhatə edir. Strategiya və hər bir mərhələ üzərində düşünmək lazımdır: tanışlıqdan sövdələşmənin bağlanmasına qədər.

Birbaşa satışın müvəffəqiyyəti tamamilə satıcının peşəkarlığından asılıdır, o cümlədən:

    müştəri ehtiyaclarını müəyyən etmək;

    məhsul təqdim etmək;

    insanlara emosional təsir göstərir

    hər bir müştəriyə fərdi yanaşma tapmaq;

    uğursuzluqlarla məşğul olmaq.

Bir çox təşəbbüskar sahibkarlar yalnız "təbii satıcıların" birbaşa satışla məşğul ola biləcəyi stereotipi ilə dayandırılır - yəni. xüsusi təlim olmadan sata bilən insanlar. Bununla belə, bu, yanıltıcıdır. Hər kəs birbaşa satış metodunu mənimsəyə bilər - əsas odur ki, arzu və yaxşı işlənmiş strategiyadır.


Addım 3. Strategiyanın seçilməsi

Əvvəlcə məqsədlərinizi dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. Birbaşa satışa əsaslanan kosmetika biznesində üç əsas məqsəd var:

1. Satışı sərfəli ola biləcək məhsulları tapın;
2. Eyni müştərilərə əlavə məhsullar satmaq, mənfəəti artırmaq;
3. Müştəri bazası yaradın - yəni. elektron və poçt siyahılarının siyahılarını yaratmaq.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Hansı məhsulları satacağınıza qərar verdikdən sonra iş üsulunu seçməlisiniz. Birinci seçim ən populyar məhsulları almaq və ilk növbədə mövcud çeşidi satmaqdır. Burada iki üstünlük birləşdi: məhsulun nümayişi və ani alış. Bu, alıcı üçün xidməti daha rahat edir. Axı, kosmetika kataloqlardan deyil, əslində seçmək daha yaxşı olan məhsullardır. Kataloqlar kosmetikanın dəqiq kölgəsini, quruluşunu, qoxusunu çatdıra bilmir. Beləliklə, təklif olunan məhsulun mövcudluğu müştərini sizə tapacaq. Bundan əlavə, insanlar həmişə gələcək üçün kosmetika almırlar - çoxları xatırlayır ki, onlar başa çatdıqdan sonra tuş almaq lazımdır. Belə hallarda, sifarişin sizdən istehsalçıya və geriyə bütün zəncirdən keçməsinə qədər müştərinin bir neçə gün gözləməsi ehtimalı azdır. Buna görə də, məhsulları "burada və indi" almaq imkanı da istehlakçı loyallığını artırır. Malların alınmasının əsas çatışmazlığı pul məsələsidir. Bunun üçün xeyli sərmayə tələb olunacaq, bu da nəticə verməyəcək. Bəzi vəzifələrin satıla bilməyəcəyi və çeşid arasında ölü çəki kimi asılacağı ehtimalı var. Tamaşaçılarınızın ehtiyaclarını aydın başa düşsəniz, bunun qarşısını almaq olar.

İkinci seçim vasitəçi kimi fəaliyyət göstərmək və bununla da investisiya qoymadan etməkdir. Bu halda, siz aşağıdakı kimi hərəkət edəcəksiniz: hər bir fərdi sifariş üçün qəbz doldurursunuz və sifarişi formalaşdıran və malı birbaşa müştəriyə göndərən topdansatış təchizatçısına göndərirsiniz. Yəni əslində topdansatış təchizatçı anbar kimi fəaliyyət göstərir. Qazancınız topdan və pərakəndə satış qiyməti arasındakı fərqdir. Ola bilər ki, yaradılan sifarişlər sizə qaytarılsın və siz sifarişi müştəriyə şəxsən köçürürsünüz. Əsas üstünlüyü ilə hər şey aydındır - investisiya qoymağa ehtiyac yoxdur öz vəsaitləri və risk et. Ancaq çatışmazlıqlar arasında aşağıdakılar olmalıdır:

    sifarişlərin təchizatçıya çatdırılması üçün vaxt və poçt xərcləri;

    topdansatış qiyməti qalxır və qazancınız azalır.

Əksər hallarda sahibkarlar öz işlərində hər iki variantdan istifadə edirlər: onlar ən populyar məhsulun ehtiyatına investisiya qoyurlar və daha nadir əşyalar üçün vasitəçidən istifadə edirlər.

Başqa mərhələ- məlumatların toplanması. Hər bir müştəri haqqında məlumatı, o cümlədən tam olaraq nəyi və nə vaxt aldığını qeyd etməyi unutmayın. Bu, gələcəkdə onu yeni təkliflə maraqlandırmaq üçün konkret məhsullara tələbi qiymətləndirməyə və hər bir müştərinin ehtiyaclarını müəyyən etməyə kömək edəcək. Müştərilərinizin adlarını və ünvanlarını da toplayın. E-poçt siyahınızı belə qurursunuz. Toplanmış məlumatlardan ağıllı istifadə etsəniz, bu, birbaşa satış sahəsində uğurunuzun əsasına çevriləcəkdir.

Ən yaxşısı kompüter verilənlər bazasını tərtib etməkdir. Poçt siyahısında aşağıdakı məlumatlar olmalıdır: müştərinin adı, poçt və e-poçt ünvanı, telefon nömrəsi, müştərinin nə vaxt və nə sifariş verdiyi barədə qeydlər. Yeri gəlmişkən, poçt siyahınızın özü qiymətli bir əmtəəyə çevrilə bilər - bəzi vasitəçilər müştəri bazası üçün pul ödəməyə hazır olacaqlar.

Addım 4. Hüquqi Sualın Tədqiqi

Hansı biznes sahəsində çalışırsansa, bunu bilmək vacibdir hüquqi nüanslar fəaliyyətləriniz.

Birbaşa satış Rusiya qanunvericiliyi alver ticarəti hesab edilir və qeyri-stasionar pərakəndə ticarətin bir növüdür. IN vaxt verilmişdir Birbaşa satış şirkətləri öz fəaliyyətləri zamanı aşağıdakılara etibar edirlər:

    Kiçik bir qab-qacaq mağazası üçün ilk partiyanın satınalma məbləği nadir hallarda yarım milyon rublu keçir, ancaq böyük bir çeşiddə və çeşiddə çox sayda mağaza açsanız ...

    Moskva Milli Şirkəti Casanova® 69 Topdansatış Şirkətinin direktoru Anton Krasilnikov böyüklər üçün mağazanın idarə edilməsində öz təcrübəsini bölüşdü.

    Tütün pavilyonunu açmaq üçün 125 min rubl lazımdır. Yüksək vəsait dövriyyəsi, daimi və fasiləsiz ticarət sayəsində bu biznesin gəlirliliyi yüksək səviyyəyə çata bilər ...

Oxşar məqalələr