Məzmun:

- Təqdimat məktubu……………………………………….3

-Müəssisənin vizit kartı………………………………….4

-CV………………………………………………………..5

Giriş……………………………………………………….6

1. Sənaye, rəqiblər, məhsullar, bazar və

istehlakçılar…………………………………………………………7

1.1. Möhkəm məqsədlər

1.2. Müəssisənin və sənayenin təsviri

1.3. Malların dəyəri

1.4. İşləyən iqtisadiyyat

1.5. Məhsul keyfiyyəti

1.6. Əməliyyatda etibarlılıq və təhlükəsizlik

1.7. Məhsulların əsas istehlakçıları

1.8. Satış bazarının coğrafiyası

1.9. Rəqabətli firmalar

2. Marketinq və istehsalın planlaşdırılması……………………………….13

2.1. Marketinq strategiyası

2.2. Qiymət siyasəti

2.3. Satış taktikası

2.5. İstehsal planı haqqında məlumat

2.6. Məhsul İnkişafı

2.7. İstehsal avadanlıqları

2.8. İstehsal həcmi

3. Planlaşdırılan nəticələr

yeniliklər…………………………………………… 17

3.1. Müəssisənin təşkilati strukturu

3.2. Risk Planı

3.3. Təqvim planı

3.4. Maliyyə planı

Nəticə……………………………………………………..26

-İnvestisiya

ərizə…………………………………………………………27

Siyahı

ədəbiyyat………………………………………………………..28

Əhatə məktubu

Promstroibank İdarə Heyətinə

"Petromebel" mebel şirkətindən,

ünvanında yerləşir

Prospekt Maarifləndirmə, 35

Nəzərinizə 60 manat məbləğində kredit üçün müraciəti təqdim edirik

min rubl.

Yenisini açmaq xərclərini maliyyələşdirmək üçün bu kreditə ehtiyacımız var

mağaza-salon.

Aldığımız krediti ödəməyə və onun faizlərini daxilində ödəməyə hazırıq

alındığı tarixdən iki il.

Faizlərin ödənilməsi üçün arzu olunan ödəniş sxemi: ildə 60 min rubl. (100%

illik).

İstənilən təqdim etməyə hazırdır Əlavə informasiyaüçün tələb olunur

müraciətimizə baxılması.

Müəssisənin vizit kartı

Şirkətin adı: Petrofurniture MMC.

Ünvan: Sankt-Peterburq, Maarifçilik prospekti, 35.

Telefon: 532-07-45.

Şirkətin yaranma tarixi: 18 mart 1994-cü il

Şirkət harada və kim tərəfindən qeydiyyatdan keçib:şirkət qeydiyyatdan keçib

Sankt-Peterburq Meriyasının Qeydiyyat Palatası. № 27598; Simanyuk O.V.

Şirkətin əsas bankı: ASC "Promstroybank"

Şirkətin rəhbəri: baş direktor Tarasov O.V.

Baş mühasib:Şubina N.I.

Əsas menecerlər ixtisası, təhsili, iş təcrübəsi göstərilməklə:

baş dizayner — Leskov D.S. (ali təhsil (meşə

akademiya); iş təcrübəsi — 8 il (4 il — Yumşaq mebel fabriki, 4 il —

"Neft mebeli");

kommersiya direktoru - İvanov Yu.S. (ali təhsil (maliyyə

iqtisadi institut); iş təcrübəsi - 7 il (4 il - satış mütəxəssisi

"Yumşaq mebel" fabriki; 3 il - "Petrofurniture").

Firmanın təşkilati strukturuəsas təşkilati göstəriciləri göstərməklə,

istehsal və idarəetmə şöbələri:

Təsisçilər şurası şirkəti idarə edir. Baş direktora hesabat verir,

tabeliyində baş mühasibin rəhbərlik etdiyi mühasibatlıq şöbəsi;

baş dizaynerin rəhbərlik etdiyi dizaynerlər şöbəsi (məhsulun hazırlanması;

istehsal (anbar; satınalma emalatxanası; mebel yığma emalatxanası);

Xülasə

Petrofurniture MMC yumşaq mebel istehsalı və satışı ilə məşğuldur: divan-

çarpayılar; kreslo çarpayıları; şezlonglar; uşaq çarpayıları. möhkəm

1994-cü ilin aprel ayından yumşaq mebel bazarında fəaliyyət göstərir. Dörd üçün

İllərdir şirkətin məhsulları böyük olmasına baxmayaraq davamlı tələbatda olmuşdur

rəqiblərin sayı. Şirkətin məhsulları məhsulları ilə müsbət müqayisə olunur

rəqiblər: aşağı qiymətlər, tam dəst və üzlük materialı seçmək imkanı.

Şirkət rəhbərliyi öz fəaliyyətində ehtiyacların öyrənilməsini rəhbər tutur

və istehlakçıların istəkləri.

Şirkət öz alıcısını tapdı: şirkətin müştəriləri orta təbəqədən olan insanlardır

kiçik və orta ölçülü mənzillər.

Gəlir dərəcəsi indi 10% -dir.

Dizayner artıq mövcud salonda işləyir, o kömək edir

alıcılar üçün uyğun mebel seçin.

Satışları genişləndirmək üçün şirkət yeni mağaza açmağı planlaşdırır -

Salon "Pionerskaya" metrosunun yaxınlığında. Bu sahədə rəqabətin olmaması

sahəsi və çoxlu sayda olması potensial alıcılar vədlər verir

satış həcminin 30% artması, mənfəət marjasının 15% -ə qədər artması.

Şirkət məhsulu artırmaq üçün kifayət qədər istehsal gücünə malikdir.

və istehsalın genişləndirilməsi tələb olunmur.

Yeni mağaza-salon açmaq (binaların alınması, təmir, holdinq

min rubl. Şirkət öz töhfəsini vermək niyyətindədir öz vəsaitləri.

Şirkət 60 min rubl məbləğində kredit almağı gözləyir. bir müddət ərzində bankda

illik 100% ilə iki il.

Bu mağazanı təşkil etmək üçün şirkətə 3 ay vaxt lazımdır.

Şirkət öz məhsulları ilə potensialın ən azı 30%-ni əhatə etmək niyyətindədir

Primorsky və Kalinin bölgələrinin alıcıları.

Rəhbərliyin işlərin uğurlu inkişafına inamı, mövcudluğuna əsaslanır

bu sahələr üçün çox sayda potensial alıcı var

şirkətin məhsulları nəzərdə tutulub.

Şirkət mütəxəssislərinin ixtisas səviyyəsi və yaradıcılıq bacarığı

təklif olunan məhsulun uyğunluğu ilə fərdiliyini təmin edir

performans keyfiyyəti.

Yeni mağazadan əldə edilən gəlirdən təxmini geri ödəmə müddəti-

salon - 4,5 il.

Giriş

Mebel istehsalı bu gün perspektivlidir və əksinə

digər sahələrdən gəlirli bir iş. Xidmət mühüm rol oynayır

Rusiyada bu yaxınlarda yaranan sifarişlə mebel istehsalı. perspektiv və

yumşaq mebel istehsalının rentabelliyi çox sayda olması ilə izah olunur

keçmişdə Rusiyada yumşaq mebellərin olmaması səbəbindən potensial alıcılar

vaxt.

90-cı illərdə firmaların sayı xeyli artdı, artdı və

arasında rəqabət. Yeni bazar sektorlarının fəthi getdikcə artır

hətta əsl peşəkarlar üçün çətin iş. Əhalinin aşağı gəlirləri

sənayenin inkişafına töhfə verir.

Mebel firmaları artıq şəhərin bəzi ərazilərini mənimsəyiblər. Bu yenilik

yeni bir mağaza açmaq və bu şəkildə tutmağa çalışmaqdır

şəhərin başqa bir bölgəsində yeni bir bazar sektoru.

1. Sənaye, rəqiblər, məhsullar, bazar və istehlakçılara baxış

1.1. Möhkəm məqsədlər

Petrofurniture-un əsas məqsədi insanları ucuz qiymətə təmin etməkdir

rahat, rahat gözəl yumşaq mebel, üçün də uyğundur

kiçik mənzillər.

Petrofurniture artıma yönəlib. Şirkət daxil olmaq niyyətindədir

yeni bazar, yəni Pionerskaya metro stansiyasının yaxınlığında salon açmaq.

Yeni salonun açılması şirkətə satış həcmini bir qədər artırmağa imkan verəcək

1/3.

Bu mərhələdə müəssisənin ixtiyarında olan istehsal imkanları imkan verir

hasilatı 1/3 artır.

Yeni bazarı fəth etmək üçün şirkət bir reklam kampaniyası aparmalıdır.

Yuxarıda sadalanan məqsədlər üçün, yəni yeni salonun açılışı və

qaytarılması, yəni 2000-ci ilin IV rübündə şirkət iştirak etməyi planlaşdırır

əsas mebel sərgiləri və istehsalın genişləndirilməsi.

1.2. Müəssisənin və sənayenin təsviri

"Petromebel" firması yumşaq mebel istehsalı ilə məşğuldur. İstehsal

mebel hazırda perspektivlidir və digərlərindən fərqli olaraq

istehsal, gəlirli biznes. Mebel istehsalı xidməti mühüm yer tutur.

Rusiyada bu yaxınlarda yaranan sifariş. Perspektiv və gəlirlilik

yumşaq mebel istehsalı çox sayda potensialla izah olunur

köhnə günlərdə Rusiyada yumşaq mebel çatışmazlığı səbəbindən alıcılar.

Qeyd edək ki, yeni yaşayış evlərinin kiçik tikintisinə görə, eləcə də

əhalinin gəlirlərinin aşağı olması səbəbindən sənayenin inkişafı bir qədər ləngiyir.

1990-cı illərdə Sankt-Peterburqda mebel satan və istehsal edən firmaların sayı.

Sankt-Peterburq əhəmiyyətli dərəcədə artdı. (90-cı illərə qədər Sankt-Peterburqda yumşaq mebel.

Sankt-Peterburqda üç müəssisə istehsal edildi, indi bu firmaların iyirmidən çoxu var.)

təmin edilməsi istiqamətində yumşaq mebel istehsalı inkişaf edəcək

müştərilərə ən çox xidmətlər (üzlük seçimi, pulsuz

avadanlıq, pulsuz çatdırılma və s.). Bir çox mebel şirkətləri iştirak edir

mebel sərgiləri.

Sankt-Peterburq üçün fitinqlər təklif edən şirkətlərin sayı

yumşaq mebel istehsalı (indi təxminən on beş firma var).

Qeyd edək ki, mebel şirkətləri artıq aşağıdakı bazarları mənimsəyiblər

(Sankt-Peterburq rayonları): Mərkəz, Qrajdanski prospekti ərazisi, metro stansiyaları

"Akademik", Bolşeviklər və Moskva prospektləri.

Petrofurniture haqqında məlumat:

Petrofurniture MMC 1994-cü ilin aprel ayından yumşaq mebel bazarında fəaliyyət göstərir. möhkəm

üç şirkət tərəfindən yaradılmışdır:

1) ASC Köpük Kauçuk Zavodu;

2) “İrbis” fərdi özəl müəssisəsi:

3) "Pantera" fərdi özəl müəssisəsi.

Nizamnamə kapitalı səhmlərə bölünür:

— “Köpük Kauçuk Zavodu” ASC — 20%;

— İrbis özəl müəssisəsi — 40%;

- PPI "Panther" - 40%.

1994-cü ilin dekabrında firma bir il müddətinə kredit götürdü ki, bu da icazə verdi

istehsal və satış həcmini 100% artırmaq. 1995-ci ilin əvvəlində var idi

diapazonun dəyişməsi. Məşhur sürüşmə qapıların istehsalına başlanılıb

uşaq çarpayıları, "Desire" və "Laura" dəstləri, "Tenderness" osmanlıları. Və

Yumşaq mebelin sadalanan əşyalarının hazırlanması dizaynerlər tərəfindən həyata keçirilmişdir

firmalar.

1.3. Malların dəyəri

A) Petrofurniture yumşaq mebel istehsal edir: divan çarpayıları, üçün kreslolar

istirahət, kreslo-yataq və sadalanan müxtəlif dəstləri təşkil edir

əşyalar (dəstlər: "Arzu", "Laura", "Şəfəq", "Kristina"), həmçinin

osmanlı "Tenderness" və "Midnight", mexanizmli uşaq çarpayıları istehsal edir,

çarpayının uzunluğunu dəyişdirməyə imkan verən osmanlılar: "Chubby" və "Jean".

Bütün mebellər ekoloji cəhətdən təmiz materiallardan hazırlanır: köpük kauçuk, DSP və s.

Qiymət siyahısı cədvəl 1-də təqdim olunur.

Cədvəl 1

Qiymət cədvəli

məhsul adı	Qiymət (qiymət mebel və üzlük növündən asılı olaraq dəyişir), rub.
divan	1025-1400
istirahət kreslosu	500-700
kreslo-çarpayı	605-835
divan	775-1115
uşaq çarpayısı
osmanlı

Malların dəyəri rəqiblərin 70%-nin qiymətindən orta hesabla 10% azdır.

1.4. Əməliyyat iqtisadiyyatı

"Zarya" və "Laura" dəstləri daha çox kiçiklər üçün nəzərdə tutulub

mənzillər. Uzunluğunu dəyişməyə imkan verən mexanizmə malik uşaq çarpayısı sizi xilas edəcək

uşaq böyüdükcə çarpayıların daimi dəyişdirilməsi, həm də imkan verir

kiçik mənzillərdə istifadə edin.

1.5. Məhsul keyfiyyəti

Şirkət tərəfindən təqdim olunan bütün çeşid yüksək keyfiyyətlidir. parçalar,

üzlük üçün istifadə olunur, yüksək möhkəmliyə, aşınma müqavimətinə malikdir.

Mebelin xidmət müddəti 30 ildir (xarici mebelin xidmət müddətindən 10 il çoxdur

Sankt-Peterburq bazarında təqdim olunan məhsullar).

1.6. Əməliyyatda etibarlılıq və təhlükəsizlik

Mebel istismarda etibarlıdır. Mebel etibarlılıq və sınaqdan keçirilmişdir

təhlükəsizlik. Divan çarpayılarının, həmçinin kreslo çarpayılarının sökülməsi mexanizmləri

kifayət qədər sadə və etibarlı olacaq şəkildə tərtib edilmişdir.

Mebelin dizaynı tam təhlükəsizliyi təmin edir: mebelin yumşaq küncləri; Hamısı

bərkidicilər çox sabitdir.

Dizayna xüsusilə yüksək təhlükəsizlik tələbləri qoyuldu

uşaq çarpayısı. Yoxlanılması çarpayı göstərdi ki, hətta istifadə edərkən

25 ildir çarpayı, dağılmayacaq (sürüşür

mexanizmi).

B) Şirkəti rəqiblərin 50%-dən əlverişli şəkildə fərqləndirir - fərqli seçim etmək bacarığı

üzlük materialları (qobelen, məxmər, sürü) və üzlük rəngləri (30 rəng) və

həmçinin tipik kiçik ölçülü binalar üçün mebel uyğunluğu.

C) Məhsulların satışı 10% gəlirlilik dərəcəsini təmin edir.

1.7. Məhsulların əsas istehlakçıları

Məhsulların istehlakçıları orta gəlirli, yaşayan insanlardır

normal və kiçik kadrların bloklarında. Məhsullar üçün nəzərdə tutulub

hər yaşda olan müştərilər (6 yaşdan uşaq çarpayıları).

1.8. Satış bazarının coğrafiyası

"Petrofurniture" MMC yumşaq mebel istehsal edir və satışını öz vasitəsilə həyata keçirir

mağaza-salon, st. Saltıkov-Şedrin, 33. Bunda

salonda alıcı üzlük materialının növünü, eləcə də üzlüyün rəngini seçə bilər.

Alıcı istənilən konfiqurasiyada mebel sifariş edə bilər. "Petrofniture" firması

məhsullarını üç mebel mağazası vasitəsilə satır. ünvanındakı mağazaya

Köpük Kauçuk Zavodu (Uşinski küç. 45) Petrofurniture mebelləri təchiz edir

“Salam, Peterburq”, “Ekstra Balt” və s., həmçinin “Sankt-Peterburqda mebel” jurnalında.

Peterburq". Şirkətin məhsulları da burada yerləşən mağazalar vasitəsilə satılır

ünvan Veteranov pr. 65, Utkin pr. 10. Öz sərgi salonumuz vasitəsilə

şirkət bütün istehsal olunan məhsulların 1/3 hissəsini mebel mağazaları vasitəsilə satır -

müvafiq olaraq 2/3.

Şirkət stansiyanın yaxınlığında yeni şəxsi mağaza-salon açmaq niyyətindədir

Komendantsky prospektində "Pionerskaya" metro stansiyası. Bu qərarla əsaslandırılır

öz sərgi salonunda məhsulların ticarət olmadan satılacağını bildirir

marjalar (rəqiblərdən orta hesabla 10% ucuz). Həll də

böyük olması ilə əsaslandırılır

Primorsky və yalnız Primorsky rayonlarının sakinlərinin sayı. 80-ci illərin sonu

— 1990-cı illərin əvvəllərində yeni bir böyük tikinti

mənzil. 1993-cü ildən tikintinin həcmi xeyli azaldı, amma yenə də

ərazidə yeni yaşayış binaları tikilir. Novoselov kimi görünə bilər

şirkətin potensial müştəriləri. Qeyd edək ki, metrostansiyanın açılışı

"Komendantsky Prospekt"in 5 ildən tez olmaması gözlənilir. İlə əlaqədar

stansiyadan keçən Vıborq metro xəttində sərnişin axınında boşluğun formalaşması

"Pionerskaya" metro stansiyası da artdı (filialın bərpası daha əvvəl gözlənilmir,

5 ildən sonra). Ona görə də gözlənilməlidir ki, sərnişin axınının səviyyəsində qalacaq

hələ uzun müddət, bu o deməkdir ki, daha çox insan olacaq

yeni salona baş çəkin və yeni mebel alın.

Yer seçimi onunla izah olunur ki, bu ərazi Mərkəzdən fərqli olaraq, pr.

Maarifçilik və bəzi digər sahələr rəqiblər tərəfindən mənimsənilmir. Həmçinin

Qeyd edək ki, yeni sərgi salonu üzərində yerləşəcək

qısa məsafə imkan verəcək şirkətin istehsalat binalarından

nəqliyyat xərclərini azaltmaq.

Cədvəl 2-də 1995-97-ci illərdə məhsulların satış həcmi, eləcə də proqnoz

1998-99-cu illərdə malların satışı.

cədvəl 2

Malların satışı

Göstəricilər				Proqnoz
	1995	1996	1997	1998	1999
1. İstehsalın təxmini həcmi, min rubl.				1200	1230
2. Təxmini bazar payı, %
3. Təxmini satış, min rubl				1190	1230

1.9. Rəqabətli firmalar

Rəqiblər haqqında məlumat Vitrina, Delovoy Peterburq və s. qəzetlərdən götürülüb.

və "Sankt-Peterburqda mebel" jurnalından. Məlumatlar da toplanıb

sərgilər zamanı: "Peterburq Mebel Salonu", "Üslub - Mebel - İnteryer".

Ümumilikdə, Sankt-Peterburqda yumşaq mebel istehsalı ilə 20-dən çox şirkət məşğul olur.

firmalar. Dörd əsas rəqib var:

1. “Akvilon” firması.

Şirkətin 3 mağazası var: Vıborgski, Nevski, Primorski. Həcm artımı

Satışa şəhərin müxtəlif yerlərində mağazalar açmaqla nail olunur. möhkəm

üzlük materialını, konfiqurasiya variantını seçmək hüququ verir. Qiymətlər

Petrofurniture-dan təxminən 10% yüksəkdir. Akvilon iştirak edir

mebel sərgiləri. Şirkətin məhsulları, yəni Akvilon dəsti liderdir

Köpük Kauçuk Zavodunda mebel mağazasında satış baxımından. pulsuz

mebellərin çatdırılması yoxdur.

2. "Alpha - mebel" firması.

Firmanın Prospekt Prosveshcheniya üzərində salonu var. Firma seçim hüququnu təmin edir

üzlük materialı (təxminən 60 növ parça), konfiqurasiya variantları. Qiymətlər daha yüksəkdir

Petrofurniture ilə müqayisədə orta hesabla 5%. Şirkət məhsullarını vasitəsilə satır

Veteranov pr., Vıborgskaya və Prospekt metro stansiyalarında mebel mağazaları

bolşeviklər. Şirkət müxtəlif keyfiyyətli məhsullar təqdim edir.

Mebellərin çatdırılması pulsuzdur.

3. “Yumşaq mebel” ASC.

Fabrik 15 adda yüksək keyfiyyətli və çeşidli mebel təqdim edir.

İstehsal həcmi ildə 300 dəst yumşaq mebeldir. Məhsullar satılır

mebel mağazaları vasitəsilə. Qiymətlər Petrofurniture-dan orta hesabla 15% bahadır

(ticarət qiymətinə görə). Mebel seçimi, mebellərin pulsuz çatdırılması yoxdur.

4. Elara MMC.

Şirkətin Kalininski və Krasnoqvardeyski rayonlarında iki sərgi salonu var.

Məhsulların çeşidi kiçikdir. Seçmək üçün çox üzlük yoxdur. Qiymətlər daha yüksəkdir

orta hesabla 5%. Mebellərin çatdırılması pulsuzdur.

"Petrofurniture" şirkəti və rəqib firmaların müqayisəli xüsusiyyətləri

cədvəl 3-də göstərilmişdir.

Cədvəl 3

Firmaların müqayisəli xüsusiyyətləri

Bu cədvəl göstərir ki, firma öz rəqiblərini göstəricilərinə görə qabaqlayır

göstərilən xidmətlər və qiymətlər. Qeyd etmək lazımdır ki, ümumilikdə keyfiyyət

məhsullar, göstərilən xidmətlərin kəmiyyəti keyfiyyətdən çox da fərqlənmir

məhsullar və rəqabət aparan firmalar tərəfindən göstərilən xidmətlərin sayı, buna görə də

şirkətin yeni bazarlara girərək əldə edə biləcəyi satış artımı

("Pionerskaya" metro stansiyasının bazarı).

2. Marketinq və istehsalın planlaşdırılması

2.1. Marketinq strategiyası

Hazırda Sankt-Peterburqda 20-dən çox istehsal şirkəti fəaliyyət göstərir

yumşaq mebel. Bazarda həmçinin Çexiya, İtaliya və Finlandiyadan olan mebellər də təmsil olunur.

Sankt-Peterburq firmaları xarici kimi bazarda lider mövqe tutur

mebel daha bahadır və onun xidmət müddəti cəmi 20 ildir. İndi mebeldə gəlir nisbəti

istehsal 10-20% təşkil edir. Yüksək rəqabət səviyyəsi - Mərkəzdə

rayonu, metronun "Prospekt Prosveşcheniya", "Akademiçeskaya" stansiyalarının ərazilərində,

Bolşevik prospekti. Pionerskaya metro stansiyasının ərazisi hələ əhatə olunmayıb

mebel firmaları və demək olar ki, heç bir rəqabət yoxdur. Şirkət inkişaf etmək niyyətindədir

Pionerskaya metro stansiyasının bazarını cəlb edərək satışları artırın

Primorsky rayonunun potensial alıcıları. Bu sahədə çox şey var

yeni məskunlaşanlar. 1980-ci illərin sonundan bəri Primorsky rayonu 200% genişləndi. Bunda

Ərazidə əhalinin böyük bir hissəsi hələ də yumşaq mebel almayıb. At

Bu bazarın inkişafı, firma bundan daha aşağı qiymətlərə diqqət yetirəcək

rəqiblər və pulsuz çatdırılma.

2.2. Qiymət siyasəti

Şirkətdə qiymətlərin qurulması prinsipə əsaslanır: qiymət hər şeyi əhatə etməlidir

xərclər. Şirkət ticarət marjası olmadan ticarət edəcəyinə görə

salonunuz vasitəsilə mebel qiymətləri orta hesabla 10% ucuz olacaq

rəqib qiymətləri. Şirkət məhsulların yüksək qiymətini daxil etmək niyyətində deyil

satışın həcminin 1/3 hissəsinin artması hesabına mənfəətin həcminin artması.

2.3. Satış taktikası

Şirkət məhsullarını öz sərgi salonu (Sankt-Peterburq) vasitəsilə satır.

Saltykov-Shchedrin d.33) və üç mebel mağazası (Ushinsky st. 45, pr.

Veteranov d. 65, Utkin pr. d. 10).

1997-ci ildə satış həcmi: 200 divan çarpayısı, 200 ədəd

şezlonqlar, 200 stul çarpayısı, 150 uşaq çarpayısı, 150 divansız

arxalar (osmanlı).

1998-ci ildə satışın və istehsalın həcmi 1/3 artacaq və təşkil edəcəkdir

270 ədəd. divan çarpayıları, kreslo çarpayıları, şezlonqlar; 200 ədəd.

uşaq çarpayıları və arxası olmayan divanlar (osmanlı).

Yenisinin açılması ilə əlaqədar satış həcminin 1/3 nisbətində artım gözlənilir

mağaza-salon.

Yeni mağaza-salon açılışı ilə əlaqədar şirkətə yeni reklam lazımdır

strategiyası belə olacaq:

1998-ci ilin I rübü– quraşdırma üzərində şirkət reklamının sifarişi və yerləşdirilməsi

"Prizmavision" metrostansiyasının "Pionerskaya" foyesində (istehsal - 120 dollar;

oturacaq icarəsi - ayda 80 dollar (1998-ci il üçün icarə haqqı ödənilir).

1) qəzeti “Hər ev üçün. Primorsky və Vasileostrovsky rayonları.

Həftədə bir yazı. Rübdə cəmi 12 nəşr. Qəzet tirajı -

300 min nüsxə.

2) "Mərkəz plus" qəzeti.

Həftədə bir yazı. Rübdə cəmi 12 nəşr. Qəzetin tirajı 1 milyondur.

3) "Sankt-Peterburqda mebel" jurnalı.

1998-ci ilin II rübü

(rübdə 12 nəşr); Center plus (rübdə 12 nəşr).

1998-ci ilin III rübü

(aprel və may aylarında 8 nəşr); "Center plus" (6 nəşr (ayda 2 dəfə)

).

1998-ci ilin IV rübü və 1999-cu ilin I rübü

2.5. İstehsal planı haqqında məlumat

Petrofurniture müəssisəsi üçün fabrik və inzibati binalar var

Ünvan Prosveshcheniya 35 (sahəsi 900 kv.m), həm də binaya sahibdir

st. Saltykova-Shchedrina d.33 (sahəsi 60 kv. M), mağazanın yerləşdiyi yer -

şirkət salonu. Maarifçilik prospektində şirkətin anbarı, satınalma sexi,

mebel yığma sexi, qablaşdırma sexi, qaraj.

Yaşayış sahələri şirkətdən 120 m məsafədə yerləşir.

Şirkətin təchizatçıları bunlardır:

1) "Köpük kauçuk zavodu" (Uşinski küç., 45).

Petrofurniture və Köpük Kauçuk Zavodu zamanı barter əməliyyatları həyata keçirir

hansı köpük kauçuk mebelə dəyişdirilir. Təchizatçı ilə iş müddəti 4 ildir.

2) MMC "Variant - 2E" (İnqilab şossesi, 24).

Təşkilat çip lövhələri ilə təmin edir. Təchizatçı ilə iş müddəti 2 ildir.

3) "Metal zavodu".

Zavod naqili təmin edir. Təchizatçı ilə iş müddəti 4 ildir.

4) DiA MMC (Qrajdanski pr. 27).

Təşkilat üzlük parçaları tədarük edir. Təchizatçı ilə iş müddəti 2 ildir.

İstehsalın həcmini genişləndirmək üçün yeni xammal tədarükçüləri axtarmağa ehtiyac yoxdur,

çünki bütün təchizatçılar daha böyük həcmdə xammal tədarük etməyə razıdırlar).

Bütün təchizatçılar Sankt-Peterburqda yerləşən firmalardır. İki əsas

təchizatçı şirkətdən qısa bir məsafədə yerləşir, bu da azaldır

gediş haqqı. Xammalın daşınması şirkətin nəqliyyatı ilə həyata keçirilir

Petrofurniture, yəni. özbaşına.

Petrofurniture-a yaxın üç rəqib var: Irida (St.

Uşinski 35), "Terra-Plast" (Uşinski küç. 45), "Elara" (Uşinski küç.

e.3).

2.6. Məhsulun inkişafı

Bütün məhsul çeşidi: 4 dəst mebel, 2 növ osmanlı, uşaq çarpayısı

firmanın keçmiş dizaynerləri tərəfindən hazırlanmışdır

xaricdə təhsil.

İstehsal elə təşkil olunur ki, çeşidi dəyişmək olmaz

istehsalın yenidən qurulmasını tələb edəcək. Şirkətin anbarında daha 5 inkişaf var

mebel dəstləri, lakin şirkət hələ də dəyişməyi məqsədəuyğun hesab etmir

diapazon.

Şirkətin bütün məhsulları yüksək keyfiyyətli ekoloji təmiz materiallardan hazırlanır.

materiallar: DSP, köpük kauçuk, yaylar, üzlük parçalar.

Firma xammalla təmin olunur, lakin lazım gələrsə başqaları da tapıla bilər.

təchizatçılar.

2.7. İstehsal avadanlıqları

Mebel istehsalı üçün aşağıdakı avadanlıq istifadə olunur:

1. Ölçmə-qatlama-kəsmə maşını MCP-110 - kiçik kəsmə üçün

təfərrüatlar;

2. profilləmə maşını - dərin və dayaz tikişlər üçün;

3. ölçü maşını - parçanın çeşidlənməsi və ölçülməsi üçün;

4. band kəsmə maşını - oblique və əyri kəsmək üçün

parçalar;

5. döşəmə kəsən maşın - düzbucaqlı hissələri kəsmək üçün;

6. quraşdırma GTA-72/8ch - yay bloklarının istehsalı (120-dən 160-a qədər)

8 saat ərzində bloklar);

7. köpük kauçukunun yapışdırılması üçün elektrokok;

8. parça bağlamaq üçün pnevmatik tapança;

9. blokların bərkidilməsi üçün pnevmatik tapança.

2.8. İstehsal həcmi

Müəssisə mövcud avadanlıq və istehsal kadrları ilə edə bilər

ildə 300 divan çarpayı, 300 şezlonq, 300 kreslo istehsal edir

çarpayı, 200 divan çarpayı və 20 arxasız divan.

Mövcud istehsal gücü məhsulu artırmaq üçün kifayətdir

1/3 üçün: 270 ədəd. divan çarpayı, kreslo çarpayıları, şezlonqlar, hər biri 200

PC. uşaq çarpayıları və arxası olmayan divanlar.

Petrofurniture müəssisəsində istifadə olunan istehsal prosesi belədir

məhdud çeşidlə xarakterizə olunan seriyalı istehsal

istehsal olunan məhsullar, kiçik həcmli buraxılış. Eyni zamanda istehsal

ilə müxtəlif universal avadanlıqlarda proses həyata keçirilir

əl əməyindən istifadə etməklə. İstehsal prosesi iki mərhələdən ibarətdir:

mebellərin satın alınması və yığılması. Səhnə hazırlığı kifayət qədərdir

mexanikləşdirilmiş: parçalar kəsmək, yay blokları hazırlamaq, hazırlamaq

mebel çərçivələri maşınların köməyi ilə həyata keçirilir. Montaj mərhələsi

əl əməyinin böyük bir hissəsi ilə xarakterizə olunur.

3. İnnovasiyanın planlaşdırılan nəticələri

3.1. Müəssisənin təşkilati-hüquqi forması və onun strukturu

Petrofurniture məhdud şirkətdir

məsuliyyət daşıyır, öz fəaliyyətini Mülki Məcəllə əsasında aparır

RF qəbul etmişdir Dövlət Duması 10/21/94 və Federasiya Şurası tərəfindən təsdiq edilmişdir.

Cəmiyyət hüquqi şəxsdir və Nizamnaməsi və əsasında fəaliyyət göstərir

Təsis müqaviləsi, öz əmlakı, müstəqil balansı var.

Şirkətin təsisçiləri:

1. ASC Köpük Kauçuk Zavodu;

2. “İrbis” özəl müəssisəsi;

3. PPI "Pantera".

Şirkətin nizamnamə kapitalı səhmlərə bölünür: “Köpük Kauçuk Zavodu” ASC – 20%; HPI

"İrbis" - 40%; PPI "Panther" - 40%.

Petrofurniture MMC-nin ali idarəetmə orqanı Təsisçilər Şurasıdır. TO

Təsisçilər Şurasının səlahiyyətlərinə əsasın müəyyən edilməsi məsələləri daxildir

sosial və sənaye inkişafının istiqamətləri, planların təsdiqi və

onların icrası haqqında hesabat.

Dövlətə məcburi ödənişlər etdikdən sonra. və s. büdcələr və s.

büdcədənkənar ödənişlər, mənfəət təsisçilər arasında bölüşdürülməlidir.

Müəssisənin idarə edilməsini qəbul etdiyi Baş direktor həyata keçirir

Təsisçilər Şurası tərəfindən müqavilə əsasında. Problemləri təkbaşına həll edir.

müəssisənin fəaliyyəti, onun adından çıxış edir, imzalamaq hüququna malikdir

rəsmi sənədləri və müəssisənin əmlakını idarə etmək,

işçilərin işə götürülməsi və işdən çıxarılması. Baş direktor maliyyə və

statistik məlumatların etibarlılığına görə inzibati məsuliyyət və

mühasibat uçotu. Bazarın istehsal istiqamətinə uyğun olaraq

firmanın baş direktoru kommersiya direktoru təyin edir, o da etməlidir

marketinq araşdırmalarını, məhsulların reklamını və satışını təşkil etmək.

Baş mühasibin rəhbərlik etdiyi mühasibat şöbəsi bütün hesablamaları aparır

xammal təchizatçıları. Dövriyyənin, mənfəətin, xərclərin uçotunu aparır,

əmək haqqını hesablayır, ən əsası - mühasibat hesabatlarını hazırlayır.

Baş dizayner yeni növ mebellərin hazırlanmasına rəhbərlik edir və

mebel istehsalı.

Şəkil 1-də müəssisənin təşkilati strukturu göstərilir.

Təsisçilər Şurası

CEO

Baş Dizayner Kommersiya Direktoru Baş
mühasib

Dizayner Satış Departamenti
Mühasibat uçotu
Satınalma marketinqi şöbəsi
atelye anbarı
Qaraj mebellərinin yığılması sexi
düyü. 1. Petrofurniture müəssisəsinin təşkilati strukturu
İstehsal işçilərinin sayı funksionallıqdan asılı olaraq müəyyən edilir
məqsədəuyğunluq. İstehsalat işçilərinin əməyinin ödənilməsi sistemi
vaxt-bonus formasının istifadəsinə əsaslanır. Nəticələrə əsasən bonuslar
iş 1998-1999 planlaşdırılmayıb. Rəhbər işçilərə və başqalarına kompensasiya
işçi kateqoriyaları rəsmi maaşlar əsasında qurulur və asılıdır
faktiki işlənmiş vaxtın miqdarı və yekun nəticələrin əldə edilməsi
müəssisə fəaliyyəti.
İstehsalat işçilərinin sayı Cədvəl 4-də təqdim olunur.
Cədvəl 4
İstehsalat işçilərinin sayı

No İxtisas İnsanların sayı Orta iş təcrübəsi
Cəmi 30
Menecerlərin və digər kateqoriyalı işçilərin sayı Cədvəl 5-də təqdim olunur.
Cədvəl 5
Menecerlərin və digər kateqoriyalı işçilərin sayı

№ p / p İşlədiyi vəzifə İnsanların sayı Orta iş stajı
Cəmi 16
İşçilərin ümumi sayı 46 nəfərdir.
Müəyyən sayda işçi ilə məhsulun 1/3 artması
Ola bilər. Kadrların artırılması tələb olunmur.
“Biznesinizi, pulunuzu itirə bilərsiniz, amma kadr potensialına qənaət etsəniz, o zaman
biznesinizi tez bir zamanda bərpa edə bilərsiniz. Birləşmiş bir yaratma olduğuna da inanılır
komandalar sahibkarın qarşısında duran ən çətin işdir”.
(McClelland nəzəriyyəsi).
İstehsal prosesi iki mərhələdən ibarətdir: satınalma və montaj
mebel. Texnoloji sxem Fig.2-də göstərilmişdir.
Blanka sexi Montaj sexi

mebel

Köpük kauçuk ilə
yumşaq C
TO
və köpük kauçuku və istehsalı
K elementləri
l parça
yumşaq elementlər
L
A
A
D Ağac emalı sahəsi
Çərçivə montajı D
DSP və mebel çərçivələrinin istehsalı
mebel
mebel üçün

tel

yay blokları blokları

fitinqlər
bitdi
məhsul-
tion
düyü. 2. Yumşaq mebel istehsalının texnoloji sxemi.
3.2. Risk Planı
Bu bölmənin əhəmiyyəti hədəflənən riski qiymətləndirməkdir
planda nəzərdə tutulana nail olunmaya bilər. Cədvəl 6 təqdim edir
risklər və onların mənfəətə təsiri.
Cədvəl 6
Risklər və onların mənfəətə təsiri

Riskin növü Layihənin həyata keçirilməsindən gözlənilən mənfəətə riskin mənfi təsiri1. Tələb olunan binaların alınmasının mümkünsüzlüyü Layihənin həyata keçirilməsinin mümkünsüzlüyü2. Yerli hakimiyyət orqanları tərəfindən icazə verilmir Layihənin həyata keçirilməsi mümkün deyil3. Tələb dəyişkənliyi Qiymətlər artdıqca tələbin azalması4. İstehlakçıların ödəmə qabiliyyəti Satışların azalması5. Vergi artımı Azaldılır xalis gəlir 6. Xammal, material, yanacağın bahalaşması Qiymətlərin artması ilə əlaqədar mənfəətin azalması7. Reklamın səmərəsizliyiAşağı satışlar8. Pionerskaya metro stansiyasının ərazisində rəqiblərin görünüşü Satışda azalma
Mənfi hadisənin baş vermə ehtimalının qiymətləndirilməsi təqdim olunur
cədvəl 7.
Cədvəl 7
Mənfi hadisənin baş vermə ehtimalının qiymətləndirilməsi

Risk növü Ekspertlər Çəki Balı 1231. Lazımi binaların alınmasının mümkünsüzlüyü2525251/83,12502. Yerli hakimiyyət orqanları tərəfindən icazə verilməmişdir 02501/81.03753. Tələb dəyişkənliyi5075251/86.25004. İstehlakçıların aşağı ödəmə qabiliyyəti7550501/87,28755. Vergi artımı5050501/86.25006. Xammal, material, yanacağın bahalaşması 7575751/89.37507. Reklamın səmərəsizliyi2525501/84.16258. Pionerskaya metro stansiyasının ərazisində rəqiblərin görünüşü5050751/87.2875
Hər bir ekspert hadisənin baş vermə ehtimalını təyin etdi:
0 - risk yoxdur;
25 - risk çox güman ki, həyata keçirilmir;
50 - hadisənin başlanğıcı haqqında dəqiq bir şey söyləmək olmaz;
75 - riskin özünü büruzə vermə ehtimalı var;
100 - risk haqlıdır (ehtimal ki, həyata keçirilmişdir).
Belə ki, araşdırma nəticəsində məlum olub ki, ən çox
aşağıdakı risklər ehtimal olunur:
1. Ödəniş qabiliyyətinin azaldılması riski.
Bu hadisə nəticəsində satış həcmi azala bilər. Zəruri
Qeyd edək ki, satış həcmi şirkət tərəfindən minimum planlaşdırılır, buna görə də
satışın həcminin az olması ehtimalı azdır. Şirkət qiymətləri
"Petrofurniture" rəqiblərin qiymətlərindən aşağıdır, buna görə də gələcəkdə azalacaq
alıcıların sayı azdır.
2. Rəqiblərin meydana çıxması riski.
Bu tədbirdə (rəqiblər meydana çıxsa), təkmilləşdirmək lazım olacaq
məhsul keyfiyyəti, qiymətləri rəqiblərinkindən aşağı saxlamaq,
daha aktiv reklam kampaniyası aparın.
3. Xammalın, materialların qiymətinin qalxması riski.
tərəfindən xərcləri azaltmaq üçün tədbirlər həyata keçirmək lazımdır
daha çox rasional istifadə xammal və s.
3.3. Təqvim planı
Bu bölmə kömək edən əsas hadisələrin baş vermə vaxtını göstərir
layihənin həyata keçirilməsi.
1. Yeni salon üçün binaların alınmasına qərar verilməsi;
bu otağın yeri - 06/01/98.
2. Kreditin götürülməsi - 01.07.98
3. Binaların təmiri - 15.09.98-dək.
4. Mağaza-salon açılışı - 1.10.98.
5. İlk sifarişlərin qəbulu - 10.10.98.
6. İlk satışlar - 15.09.98.
3.4. Maliyyə planı
a) Yeni bir salon yaratmaq üçün 164 min rubl lazımdır.
b) Maliyyə mənbələri:
60 min rubl - Promstroybank-dan 2 il müddətinə illik 100% kredit (götürməklə
kredit - 1.07.98, kreditin ödənilməsi - 1.07.99); 104 min rubl —
öz vəsaitləri.
V) Nağd pul(164 min rubl) aşağıdakı kimi paylanacaq:
105 min rubl — Mağaza-salon üçün binaların alınması və təmiri;
59 min rubl - ilkin aparılması reklam şirkəti.
d) Kredit təminatlıdır.
Girov olaraq - Komendantsky prospektində yeni mağaza-salon binası.
IN maliyyə planıüç baza proqnozu hazırlanmışdır.
1-ci proqnoz - mənfəət / zərər proqnozu. Bu proqnoz Cədvəl 8-də təqdim olunur.
2-ci proqnoz - pul vəsaitlərinin hərəkətinin təhlili proqnozu. Bu proqnoz təqdim olunur
cədvəl 9.
3-cü proqnoz - 1998-ci ilin əvvəlinə balans hesabatı və 1998-ci ilin sonuna layihə.
Balans hesabatı Əlavə 1-də təqdim olunur.
Balans hesabatı maliyyə resurslarının istifadəsini və investisiyasını göstərir,
proqnozlaşdırılan istehsalın səviyyəsini saxlamaq üçün tələb olunur.
Balans hesabatına əsasən aşağıdakı göstəriciləri hesablayırıq:
1. mütləq likvidlik əmsalı - müəssisənin qabiliyyəti
dövriyyə aktivləri ilə cari öhdəliklərini müəyyən müddətdə yerinə yetirmək.
K1n.g. = 110100 / 41000 = 2,7; K1k.g. = 79090 / 31000 = 2.55.
Şirkətin mövqeyi sabitdir. Əmsalın qiyməti bunu göstərir
müəssisələrdə sərbəst nağd pul var.
2. ümumi likvidlik əmsalı - müəssisənin yerinə yetirmək qabiliyyəti
cari öhdəlikləri cari aktivlərlə.
K2 n.g. = 119100 / 41000 = 2,9; K2k.y. = 150990 / 31000 = 4.9.
Əmsalın dəyəri o deməkdir ki, ilin əvvəlində qısamüddətli aktivlər
qısamüddətli öhdəlikləri 2,9 dəfə əhatə etmişdir; ilin sonuna - 4,9 dəfə artıb.
Şirkətin mövqeyi sabitdir.
3. müstəqillik əmsalı (muxtariyyət əmsalı) - pay
ümumi öhdəliklərində kapital (balans hesabatında öhdəlik)
K3n.g. = (1339000 / 1390000) * 100% = 96%;
K3k.y. = (1360800 / 1451800) * 100% = 94%.
Əmsalın dəyəri onu göstərir ki, sahiblər tərəfindən qoyulan vəsaitlərin payı
96%, ilin sonuna 94% təşkil edib. Əmsal dəyəridir
normal.
4. maliyyələşdirmə nisbəti
K4 = kapital/ xarici öhdəliklər (borc kapitalı)
K4 n.g. \u003d 133900 / 41000 \u003d 32,65;
K4 K.Y. = 136080 / (31000+60000) = 14,95.
Kapitalın böyük payı az risk və yaxşılıq deməkdir
xarici borclanma üçün potensial imkanlar. Şirkət
ödəmə qabiliyyətinə malikdir və kapital əldə etməkdə çətinlik çəkmir.
Qrafiki sındırın
Qrafikdə xərcləri ödəmək üçün tələb olunan satış səviyyəsi göstərilir: sabit
və dəyişən xərclər.
Sabit xərclər amortizasiya xərcləridir əmək haqqı
inzibati və digər personal, digər qaimə məsrəfləri.
Dəyişən xərclər xammal və əsas materiallar, əmək haqqıdır
əsas istehsal işçiləri.
Bu bölmədə iki qrafik var:
1-ci diaqram - yumşaq mebel dəstlərinin istehsalı üçün zərərsiz diaqram
(şək. 3-ə baxın).
Dəstin qiyməti 2160 rubl təşkil edir; ümumi sabit xərclər -188.000 rubl;
bir dəst üçün dəyişən xərclər - 1400 rubl.

Seriya 1 - ümumi maddi xərclər.


düyü. 3.
Şəkil 3 göstərir ki, zərərsizlik nöqtəsi həcmin olduğu nöqtədir
ildə 160 dəst istehsal (bütün xərclər ödənilir, sıfır mənfəət).
Cari istehsal həcmi ilə (ildə 200 dəst) mənfəət 60 min rubl təşkil edir.
rub.). İstehsalın 270 dəstə qədər artması ilə qazanc səviyyəsi yüksələcək
80 min rubl ildə.
2-ci cədvəl - uşaq çarpayılarının və divanların istehsalı üçün zərərsiz diaqram
arxa olmadan (bax. şəkil 4).
Bir uşaq çarpayısının qiyməti 900 rubl təşkil edir; bir osmanlının qiyməti 900 rubl təşkil edir.
Uşaq çarpayılarının istehsalında sabit və dəyişən xərclər və
arxası olmayan divanlar bərabərdir, uşaq çarpayılarının kritik həcmini tapırıq,
bu, arxasız divanların istehsalının kritik həcminə bərabər olacaqdır.
Sabit xərclər - 42.000 rubl; dəyişən xərclər - 600 rubl. 1 ədəd üçün.

1-ci sıra - material xərcləri.
2-ci sıra və 3-cü sıra dəyişən xərclərdir.
4-cü sıra - məhsulların satışından əldə edilən gəlirlər.
düyü. 4.
Şəkildə təqdim olunan qrafikdən. 4-də istehsal həcmini görmək olar
uşaq çarpayıları və arxasız divanlar, 140 ədədə bərabərdir, kritikdir
(bu həcmlərlə firma öz xərclərini tam ödəyir, lakin mənfəəti
sıfır).
Bu mərhələdə 150 ​​ədəd istehsal olunur. uşaq çarpayıları və divanlar
arxalar. At verilmiş həcm istehsal mənfəəti 20 min rubl (10
min rubl. hər bir istehsaldan). İstehsal həcminin 200 ədədə qədər artması.
çarpayılar və 200 ədədə qədər. arxası olmayan divanlar qazancı artıracaq
40 min rubla qədər (hər istehsaldan 20 min rubla qədər).
Nəticə
a) İnvestisiya xərcləri 164 min rubl təşkil edir:
n öz vəsaitləri -104 min rubl;
n borc vəsaitləri - 60 min rubl məbləğində bank krediti. 2 ildir
illik 100%-dən azdır.
b) Layihəyə qoyulan vəsaitlər aşağıdakı kimi bölüşdürüləcək:
n binaların alınması və təmiri üçün - 105 min rubl.
n bir reklam şirkəti üçün - 59 min rubl.
c) Şirkət tərəfindən ödənilən vergilər:
n gəlir vergisi;
n ƏDV;
n əmlak vergisi;
n nəqliyyat vergisi;
n mənzil fondunun və sosial-mədəni obyektlərin saxlanmasına görə vergi
sahələr və digər vergilər.
d) Borc vəsaitlərinin qaytarılması:
1 iyul 1998-ci il - 60 min rubl kredit götürmək;
1 iyul 1999-cu il - 1999-cu il üçün kredit üzrə faizlərin ödənilməsi. (60 min rubl);
1 iyul 2000-ci il - 2000 kredit üzrə faizlərin ödənilməsi. (60 min rubl) və geri qaytarın
kredit (60 min rubl).
İlkin investisiyanın geri qaytarılma müddəti (mənfəət hesabına
mağaza-salon) - 4,5 il.
Geri ödəmə ilə \u003d K / (Bir il. + P il.),
harada C geri ödəmə. — geri ödəmə müddəti, illər;
K - zəruri kapital qoyuluşları, rub.;
Bir il. - illik amortizasiya, rub.;
P il. - illik mənfəət, rub.
Geri ödəmə ilə = 164 / (5,25+31) = 4,5 il.
f) Müəssisənin ümumi mənfəətinin 112 min rubl olacağı gözlənilir; olan
yeni mağaza-salondan mənfəət -31 min rubl.
Gəlir dərəcəsi 10% təşkil edir.
İnvestisiya tətbiqi
1. İnvestisiyaların istifadə istiqamətinin xüsusiyyətləri.
xarakter investisiya fəaliyyəti:
- mövcud müəssisənin genişləndirilməsi.
2. İnvestisiyaların əsas istiqamətləri:
- Yeni salon mağazası üçün binaların alınması.
3. İnvestisiyaların köməyi ilə həll ediləcək əsas vəzifələr:
- satışların artması.
4. Layihənin həyata keçirilməsi üçün tələb olunan investisiya məbləği:
- zəruri investisiya fondlarının ümumi məbləği 164 min rubl təşkil edir.
Aşağıdakılar üçün vəsait lazımdır:
1) binaların alınması və təmiri (105 min rubl);
2) ilkin reklam kampaniyasının aparılması (59 min rubl).
- layihədə öz investisiya vəsaitlərinin həcmi 104 min rubl təşkil edir.
- tələb olunan investisiyaların (kredit) həcmi - 60 min rubl.
5. İnvestisiya gəlirlərinin planlaşdırılan mənbəyi: Promstroybank SC;
60 min rubl kredit. iki il müddətinə illik 100% (kredit götürməklə
1 iyul 1998-ci il; kreditin qaytarılması - 1.07.2000).
6. Xərclərin ödənilməsi üçün investorlara mümkün təminatların mövcudluğu
investisiya layihəsinin pozulması:
— əmlakın girovu (ipoteka);
-girov - Komendantsky prospektində 105 min rubl dəyərində binalar satın aldı.
Girov \u003d kredit məbləği (60 min rubl) / 0,57 \u003d 105 min rubl.
7. Xərclərin ödənilməsi şərtləri.
a) investisiyaların və onlara faizlərin nağd şəkildə qaytarılması:
n ödənişlərin başlama tarixi: 1.07.1999.
n ödəniş məbləği: sabit
-1.07.1999 - 60 min rubl. (illik faiz);
- 1.07.2000 - 60 min rubl. (illik faiz);
60 min rubl (kredit qaytarılması).
Biblioqrafiya
1. Çernyak V.Z. Biznesin qiymətləndirilməsi. - M .: Maliyyə və statistika, 1996.
2. Biznes plan. Metodik materiallar. Ed. prof.
R.G. Manilovski, M.: Maliyyə və Statistika, 1994.
3. E.M.Çetırkin. Maliyyə və kommersiya hesablamalarının üsulları. - M .: Delo, 1992.
4. İş dünyası: Sahibkar lüğəti. - M.: Zevs, 1992.
5. Volkov N.V. Yüz iş səhifəsi. - M .: Pedaqogika, 1991.
6. D.E.N.Dikson. Biznesinizi təkmilləşdirin. Təlim və təcrübə. Per. ilə
İngilis dili M.: Maliyyə və statistika, 1994.
7. Edvard Blekvell Biznes planını necə yazmaq olar. Per. ingilis dilindən. Moskva: INFRA-M,
1996.
8. Jay R. Nəticə əldə edən təklifləri və hesabatları necə yazmaq olar.
Per. ingilis dilindən. Sivakova T.A. Minsk: "Amalfeya", 1996.
9. Sahibkarın kitabçası: Pərakəndə, Topdan,
yük daşımaları, iaşə və otel sənayesi. - M.:
Elm, 1994.
10. Lipsits I.V. Biznes plan uğurun əsasıdır. - M .: Mashinostroenie, 1993.
11. İnvestisiya layihələri üçün biznes planının hazırlanması metodologiyası // Rus
iqtisadi jurnal. - 1994. - No 4
12. Kleiner G.B. Risklər sənaye müəssisələri(onları necə azaltmaq olar və
kompensasiya etmək). // Rusiya İqtisadiyyat Jurnalı. - 1994. - No 5-6.

Layihənin məqsədi mebel mağazasının yaradılmasını təsvir etməkdir
Layihə konsepsiyası
Mağaza şkaf və yumşaq mebellərin (koridor, stol, stul, divan, kreslo, divar və s.) satışı üzrə ixtisaslaşacaq və orta qiymət seqmentində mebel satışına yönəlib. Mağazanın əsas tədarükçüləri yerli və xarici istehsalçılar olacaq.
Layihənin əsas xüsusiyyətləri:
Sıfırdan bir mebel mağazasının təşkili;
Mebel üzrə orta qiymət ***% olacaq;
Mağazanın çeşidi *** ədəd olacaq;
Mebel mağazası açmaq üçün tələb olunan investisiya məbləği $***;
Layihənin geri qaytarılma müddəti *** aydır.

• Layihənin xalis mənfəəti *** min ABŞ dolları
  

Bazar cəlbediciliyi:

• 2007-ci ildə kölgə sektoru nəzərə alınmaqla Rusiyada mebel satışının həcmi təqribən *** milyard dollar təşkil edib;
  
• Bütövlükdə sənaye sabit artım templərini göstərir son illər. 2007-ci ildə artım 52% təşkil etmişdir;
  
• Adambaşına mebel istehlakı durmadan artır və 2007-ci ildə adambaşına təxminən 70 dollar təşkil etmişdir;
  
• Bazarın əsas göstəricisi davamlı olaraq artan və istehlakın artmasına töhfə verəcək mənzil tikintisinin həcmidir (2007-ci ildə artım 19,6%);
  

şəbəkə diaqramları

şəbəkə diaqramı başqa riyazi modelin - qrafikin istifadəsinə əsaslanır. sayır(köhnəlmiş sinonimlər: şəbəkə, labirint, xəritə və s.) riyaziyyatçılar “təpələr toplusu və düzülmüş və ya nizamlanmamış təpə cütləri toplusu” adlandırırlar. Mühəndis üçün daha çox tanış olan (lakin daha az dəqiq) dildə danışsaq, qrafik istiqamətləndirilmiş və ya yönləndirilməyən xətt seqmentləri ilə birləşdirilmiş dairələr (düzbucaqlılar, üçbucaqlar və s.) toplusudur. Bu halda, qrafik nəzəriyyəsinin terminologiyasına uyğun olaraq dairələrin özləri (və ya istifadə olunan digər fiqurlar) "təpələr", onları birləşdirən istiqamətsiz seqmentlər - "kənarlar", yönəldilmiş (oxlar) - "qövslər" adlanacaqdır. Bütün seqmentlər yönəldilmişdirsə, qrafik istiqamətləndirilmiş, bütün seqmentlər yönləndirilməmişsə, istiqamətsiz adlanır. İş şəbəkəsinin diaqramının ən çox yayılmış növü dairələr və onları birləşdirən istiqamətlənmiş seqmentlər (oxlar) sistemidir, burada oxlar işin özünü, uclarındakı dairələr (“hadisələr”) bu işlərin başlanğıcını və ya sonunu göstərir. Şəkil, planlaşdırılan işlərin özlərini xarakterizə edən məlumatlar olmadan, şəbəkə diaqramının mümkün konfiqurasiyalarından yalnız birini sadələşdirilmiş şəkildə göstərir. Əslində, şəbəkə diaqramı görülən işlər haqqında çoxlu məlumat verir. Hər oxun üstündə əsərin adı, oxun altında - bu işin müddəti (adətən günlərlə) yazılır. Dairələrin özləri də (sektorlara bölünür) mənasını daha sonra izah edəcək məlumatları ehtiva edir. Belə məlumatlar ilə mümkün şəbəkə diaqramının bir parçası aşağıdakı şəkildə göstərilmişdir. Cədvəldə nöqtəli oxlardan istifadə edilə bilər - bunlar nə vaxt, nə də resurs tələb etməyən "asılılıqlar" (dummy işlər) adlananlardır. Onlar göstərirlər ki, nöqtəli oxun yönəldildiyi "hadisə" yalnız bu oxun gəldiyi hadisədən sonra baş verə bilər. Şəbəkə diaqramında ölü nöqtələr olmamalıdır, hər bir hadisə əvvəlki (bir və ya daha çox) və sonrakı (bir və ya daha çox) hadisələrlə bərk və ya kəsikli ox (və ya oxlar) ilə birləşdirilməlidir. Hadisələr təxminən onların baş vermə sırasına görə nömrələnir. İlkin hadisə adətən qrafikin sol tərəfində, son hadisə isə sağda yerləşir. Hər bir sonrakı oxun başlanğıcının əvvəlki oxun sonu ilə üst-üstə düşdüyü oxlar ardıcıllığı adlanır. yol. Yol hadisə nömrələrinin ardıcıllığı kimi göstərilir. Şəbəkə diaqramında başlanğıc və son hadisələr arasında çoxlu yollar ola bilər. Ən uzun müddəti olan yola deyilir tənqidi. Kritik yol fəaliyyətlərin ümumi müddətini müəyyənləşdirir. Bütün digər yollar daha qısa müddətə malikdir və buna görə də onlarda görülən işlərin vaxt ehtiyatı var. Kritik yol şəbəkə diaqramında qalınlaşdırılmış və ya ikiqat xətlərlə (oxlarla) göstərilir. Şəbəkə diaqramını tərtib edərkən iki anlayış xüsusi əhəmiyyət kəsb edir: Erkən başlanğıc - qəbul edilmiş texnoloji ardıcıllığı pozmadan bu işə başlamağın mümkün olmadığı dövr. Təşəbbüs hadisəsindən bu işin başlanmasına qədər olan ən uzun yol ilə müəyyən edilir. İşin gec bitməsi - işin ümumi müddəti artmayan işin son tamamlanma tarixi. Bu, müəyyən bir hadisədən bütün işlərin tamamlanmasına qədər olan ən qısa yol ilə müəyyən edilir. Vaxt ehtiyatlarını qiymətləndirərkən daha iki köməkçi anlayışdan istifadə etmək rahatdır: Erkən bitirmə işin tamamlana bilməyəcəyi son tarixdir. Bu, erkən başlanğıc və bu işin müddətinə bərabərdir. Gec başlanğıc - tikintinin ümumi müddətini artırmadan bu işə başlamaq mümkün olmayan dövr. Verilmiş işin müddəti çıxılmaqla gec başa çatmağa bərabərdir. Əgər hadisə yalnız bir işin sonudursa (yəni yalnız bir ox ona yönəldilir), onda bu işin erkən sonu növbəti işin erkən başlaması ilə üst-üstə düşür. Ümumi (tam) ehtiyat - Bu ən uzun müddət, bunun sayəsində işin ümumi müddətini artırmadan bu işin icrasını gecikdirə bilərsiniz. Gec və erkən başlanğıc (və ya gec və erkən bitirmə - eyni olan) arasındakı fərqlə müəyyən edilir. Şəxsi (pulsuz) ehtiyat növbəti fəaliyyətin erkən başlanğıcını dəyişdirmədən bu fəaliyyətin icrasını gecikdirə biləcəyiniz ən uzun müddətdir. Bu geri dönüş yalnız hadisə iki və ya daha çox fəaliyyət (asılılıq) ehtiva etdikdə mümkündür, yəni. iki və ya daha çox ox (bərk və ya nöqtəli) ona işarə edir. Onda bu işlərdən yalnız biri sonrakı işin erkən başlaması ilə üst-üstə düşən erkən başa çatacaq, digərləri üçün isə bunlar fərqli dəyərlər olacaq. Hər bir iş üçün bu fərq onun şəxsi ehtiyatı olacaqdır. Qrafik təpələrinin (“dairələr”) hadisələri, oxların isə işləri təmsil etdiyi təsvir edilmiş şəbəkə diaqramlarına əlavə olaraq, təpələrin iş olduğu başqa bir növ də var. Bu növlər arasındakı fərq fundamental deyil - bütün əsas anlayışlar (erkən başlanğıc, gec başa çatma, ümumi və şəxsi ehtiyatlar, kritik yol və s.) dəyişməz qalır, yalnız onların yazılma yolları fərqlənir. Bu tip şəbəkə diaqramının qurulması sonrakı işin erkən başlamasının əvvəlki işin erkən sonuna bərabər olmasına əsaslanır. Bu işdən əvvəl bir neçə iş varsa, onun erkən endirilməsi əvvəlki işlərin maksimum erkən tamamlanmasına bərabər olmalıdır. Hesablama gec tarixlər tərs ardıcıllıqla - finaldan başlanğıca qədər, şəbəkə diaqramında olduğu kimi "təpələr - hadisələr" aparılır. Bitirmə fəaliyyəti üçün gec və erkən bitirmə eynidir və kritik yolun uzunluğunu əks etdirir. Növbəti fəaliyyətin gec başlaması əvvəlkinin gec başa çatmasına bərabərdir. Əgər verilmiş işin ardınca bir neçə əsər gəlirsə, onda gec başlanğıclardan minimum dəyər həlledicidir. Şəbəkə qrafikləri "təpələr - iş" qrafikləri "təpələri - hadisələr" qrafiklərindən daha gec meydana çıxdı, buna görə də onlar bir qədər az tanınır və tədris və istinad ədəbiyyatında nisbətən az təsvir olunur. Bununla belə, onların üstünlükləri var, xüsusən də qurmaq daha asandır və tənzimləmək daha asandır. "Tamamlandı - iş" qrafiklərini düzəldərkən, onların konfiqurasiyası dəyişmir, lakin "zirvələr - hadisələr" qrafikləri üçün belə dəyişikliklər istisna edilə bilməz. Bununla belə, hazırda şəbəkə cədvəllərinin tərtibi və korreksiyası avtomatlaşdırılmışdır və yalnız işin ardıcıllığını və onların vaxt ehtiyatını bilməkdə maraqlı olan istifadəçi üçün qrafikin necə tərtib edilməsinin əslində heç bir əhəmiyyəti yoxdur, yəni. o ne tipdir. Planlaşdırma və operativ idarəetmə üçün kompüter proqramlarının müasir ixtisaslaşdırılmış paketlərində əsasən "yuxarı iş" növündən istifadə olunur. Şəbəkə diaqramları həm tərtib, həm də istifadə mərhələsində düzəldilir. Bu, tikinti işlərinin vaxt və resurslar (xüsusən də işçi qüvvəsinin hərəkəti) baxımından optimallaşdırılmasından ibarətdir. Məsələn, şəbəkə cədvəli işin yerinə yetirilməsini təmin etmirsə zəruri son tarixlər(normativ və ya müqavilə əsasında) istehsal olunur onun vaxtının tənzimlənməsi olanlar. kritik yolu qısaldır. Bu adətən edilir kritik olmayan işlərin vaxt ehtiyatları və resursların müvafiq olaraq yenidən bölüşdürülməsi hesabına əlavə resurslar cəlb etməklə təşkilati və texnoloji ardıcıllığı və iş əlaqəsini dəyişdirməklə. IN son hal"təpələri - hadisələr" qrafikləri üçün onların konfiqurasiyasını (topologiyasını) dəyişdirmək lazımdır. Resurs tənzimlənməsişəbəkə diaqramının bu və ya digər variantına uyğun gələn ilkin başlanğıclara uyğun xətti təqvim qrafiklərinin qurulması və bu variantın tənzimlənməsi yolu ilə istehsal olunur. Avtomatlaşdırılmış tikinti idarəetmə sistemləri adətən daxildir kompüter proqramları, şəbəkə diaqramlarının tərtibi və tənzimlənməsinin demək olar ki, bütün mərhələlərini müəyyən dərəcədə avtomatlaşdırır.

Fəaliyyət siyahısı

1. Krasnodarda mebel bazarının təhlili aparılıb
   
2. Mebel məhsulları bazarının həcmi müəyyən edilir
   
3. Doldurulmamış bazar seqmenti müəyyən edildi
   
4. Müəyyən edilmiş seqmentdə tələbin təhlili aparılmışdır
   
5. Bu bazar seqmentinin mövsümi təsirlərə davamlılığı müəyyən edilmişdir
   
6. Mövcud və potensial rəqabət müəyyən edilmişdir
   
7. Daxil olma riskinin dərəcəsi mebel bazarı Krasnodar
   
8. Layihəyə qoyulan investisiyaların tələb olunan səviyyəsi müəyyən edilmişdir
   
9. Mebel salonunun işi üçün büdcə hazırlanıb
   
10. OGRNIP sertifikatı açıqdır
    
11. Qəbul edilib vergi ofisi fəaliyyət kodları
    
12. Seçilmiş pərakəndə satış sahəsi
    
13. İcarə müqavilələri imzalanıb
    
14. Krasnodar administrasiyasından pərakəndə satış məntəqəsi açmaq üçün icazə aldı
    
15. Mebel sərgilərində iştirak
    
16. Malların tədarükü ilə bağlı təkliflər öyrənilib
    
17. Təchizatçılarla danışıqlar
    
18. Seçilmiş mebel məhsullarının çeşidi
    
19. Malların tədarükü üçün bağlanmış müqavilələr
    
20. Nəqliyyat logistikası inkişaf etmişdir
    
21. Seçilmiş nəqliyyat şirkəti
    
22. Mebel məhsullarının daşınması üçün müqavilələr imzalanıb
    
23. Mebellərin alınması üçün müraciətlər hazırlanır
    
24. İşçi qüvvəsinə ehtiyac müəyyən edilir
    
25. Mebel salonunda işləmək üçün seçilmiş işçilər
    
26. Yekunlaşdı əmək müqavilələri heyəti ilə
    
27. Mebel ticarəti üzrə ixtisaslaşmış kadrların hazırlanması (işçilərin ixtisaslaşdırılmış seminar və treninqlərdə iştirakı)
    
28. Qiymət siyasəti müəyyən edilir
    
29. Qiymət strategiyası seçildi
    
30. Bonuslar və endirimlər sistemi hazırlanmışdır
    
31. Mebel məhsullarının qiyməti müəyyən edilir
    
32. Çöl reklamının yerləşdirilməsi mebel mağazasının icarəyə verəni ilə razılaşdırılır
    
33. Xarici reklamın yerləşdirilməsi Krasnodar administrasiyası və memarlıq şöbəsi ilə razılaşdırılır
    
34. Bannerin (reklam nişanının) yerləşdirilməsi üçün reklam şirkəti ilə icarə müqaviləsi bağlanmışdır.
    
35. Televiziyada yayımlanma vaxtı hesablanmış videonun icarəsi üçün müqavilə
    BİZNES PLANIN HİSSƏSİ KİMİ MALİYYƏ PLANI Dövriyyə vəsaitlərinin mahiyyəti və tərkibi
    İstehsalın maya dəyərini azaltmaq üçün amillər və ehtiyatlar
    İnnovasiyaların idarə edilməsi 2013-09-14

Fəaliyyətə başlamazdan əvvəl mebel mağazasının formatına qərar verməlisiniz.

Mebel mağazalarının aşağıdakı formatlarını ayırd edə bilərik:

1. "Mebel Hipermarketi". Belə bir mağazada mebel məhsullarının tam çeşidi təqdim olunur: mətbəx mebeli, yumşaq mebel, divarlar, koridorlar, yataq otağı, çarpayı masaları, yaz kottec mebeli, interyer, əlaqəli məhsullar və s. Mebel hipermarketinin məhsul çeşidi ən azı 1000 məhsuldan ibarətdir. Bu formatla satış sahəsi ən azı 1000 kv.m olmalıdır.
2. "Standart". Mənzili təchiz etmək üçün lazım olan mebelləri (mətbəx mebeli, yumşaq mebel, yataq otaqları və s.) təqdim edir. Belə bir mağazanın çeşidi 200-500 ədəddir. Bu formatla satış sahəsi 300 - 1000 kv.m.
3. "Shop-showroom", yalnız məhsul nümunələrini təqdim edir, yalnız sifarişlə ala bilərsiniz. Hər vəzifənin 5-6 növünün çeşidi. Əsasən kütləvi tələbat olan məhsullar (mətbəx mebeli, yataq otaqları, dəhlizlər) təqdim olunur. Ticarət meydançasının sahəsi ən azı 200-300 kv.m olmalıdır.
4. "Yüksək ixtisaslaşmış mağaza". Belə bir mağazada müəyyən bir məhsul qrupunun məhsulları təqdim olunur: yumşaq mebel, mətbəx və s.

Seqmentdə rəqabət pərakəndə və mebel çox əhəmiyyətlidir. Beləliklə, Hipermarket formatında aparıcı rolu beynəlxalq və federal şəbəkələr oynayır. Standart formatda əsas oyunçular iri regional zəncirlərdir, lakin son vaxtlar federal zəncirlər arasında rəqabət artıb.

Biznesə başlamaq üçün ən məqbul variant “Showroom” formatında mağaza açmaqdır. Çeşid: mətbəx mebeli, koridor, divarlar, hər bir əşyaya 5-7 növ.

Addım 2: Tutumun hesablanması

Gələcək mağazanın formatına qərar verdikdən sonra bazar tutumunu hesablamalısınız.

görə Federal Xidmət statistika www.gks.ru Rusiyada mebel məhsullarının pərakəndə dövriyyəsi 2010-cu ildə 270 mlrd. Mebel ticarəti qeyri-ərzaq pərakəndə ticarətinin ən böyük seqmentlərindən biridir. Bu seqmentdə dövriyyə dövriyyə ilə müqayisə edilə bilər Tikinti materiallari.

Rusiyada təqribən 54,5 milyon ev təsərrüfatlarının olması faktına əsaslanaraq (2010-cu il siyahıyaalmasının nəticələrinə görə, orta əhali ev təsərrüfatları 2,6 nəfərdir), illik mebel xərcləri 4,9 min rubl təşkil edir.

Yuxarıdakı məlumatlardan istifadə edərək, hər hansı birinin bazar tutumunu müəyyən etmək asandır məhəllə.

Beləliklə, deyək ki, Orsk şəhəri (278 min nəfər əhalisi) üçün bazar tutumunun hesablanması belədir:

1. Ev təsərrüfatlarının sayını müəyyənləşdirin: 278.000 / 2.6 = 106.923
2. Bazar tutumunu hesablayırıq: 106,923 * 4,9 min rubl = 523 milyon rubl.

Əhəmiyyətli məqam: Təqdim olunan hesablama şərtlidir və bazarın tutumunu başa düşmək üçün lazımdır.

Belə bazar tutumu ilə müxtəlif formatlı 15-20 mebel mağazasını sərbəst qəbul edə bilir.

Mərhələ 3: İqtisadi planın tərtib edilməsi

Mağaza açmaq üçün əsas xərc maddələri aşağıdakılardır:

• Təmir, işıqlandırma, lövhə. Bu maddə üzrə xərclərin miqdarı binaların vəziyyətindən, tikinti materiallarının keyfiyyətindən, həmçinin mağazanın ərazisindən asılıdır. Bu maddə üzrə xərclərin ümumi büdcədə xüsusi çəkisi: 40%
• Əmtəə ehtiyatı. “Showroom” formatında fəaliyyət göstərən mağaza üçün hər bir mal üçün 5-7 növ almaq lazımdır. Bu maddə üzrə xərclərin ümumi büdcədə xüsusi çəkisi: 40%
• dövriyyə kapitalı. IN bu məqalə iki aylıq kirayə haqqını, eləcə də işçilərin aylıq əmək haqqı fondunu qoymaq lazımdır. Bu maddə üzrə xərclərin ümumi büdcədə xüsusi çəkisi: 20%

Orta hesabla, "Showroom" formatında bir mebel mağazasının açılması dəyəri 2,5 - 3 milyon rubl, geri ödəmə müddəti 1,5 - 2 ildir.

Gəlir və geri ödəmə planlaması

Ekspert məlumatlarına görə, 250-350 min nəfər əhalisi olan bir şəhərdə yerləşən mebel mağazasının (format "Sərgi salonu") gəliri ayda 1-2 milyon rubl təşkil edir. Fəaliyyətdə mövsümilik var, gəlirin zirvəsi sentyabr-dekabr aylarına düşür.

Satılan məhsullar üzrə orta qiymət artımı 30-40% təşkil edir.

Xalis gəlirlilik 6-8%.

Geri ödəmə müddəti 2-3 ildir.

İndi bir mebel mağazasını planlaşdırmağın əsas mərhələlərini bilirsiniz, əgər edilən bütün hesablamalardan sonra hər şey sizə uyğun gəlirsə, o zaman təhlükəsiz bir iş aça bilərsiniz.

Mağaza açmaq üçün aşağıdakıları etməlisiniz:

1. INFS-də
2. Mağaza açmaq üçün yer tapmaq
3. Təchizatçılarla müqavilələrin bağlanması
4. Kadrları axtarın
5. Açılış.

Mebel satışının kifayət qədər böyük investisiya tələb etməsinə baxmayaraq, əslində bu, kifayət qədərdir gəlirli sahə fəaliyyətləri. Əsas odur ki, düşünmək lazımdır təşkilati məsələlər, tərtib etmək hazır biznes bir mebel mağazasının planı, bir müəssisənin addım-addım açılışını edin.

İlkin xərclər

Mebel salonunun biznes planının bir hissəsi olaraq, hər bir elementi nəzərdən keçirəcəyik və mümkün qədər ətraflı şəkildə onların üzərində dayanacağıq. İlkin hesablamalara görə, layihəyə başlamaq üçün ümumilikdə təxminən 800 min rubl tələb olunacaq.

Bu məbləğə aşağıdakılar daxildir:

• Bir mağaza üçün binaların kirayəsi 120 min rubl təşkil edir.
• Tam işləməsi üçün lazım olan kommersiya avadanlıqları. Satıcı və kompüter üçün bir sayğacda 70 min rubl xərcləməli olacaqsınız.
• Mağazanı malların çeşidi ilə doldurmaq üçün başqa 450 min rubl xərcləməli olacaqsınız.
• Reklam kampaniyası aparmaq üçün 100.000 rubl lazımdır.
• Və, əlbəttə ki, nəzərdə tutulan xərclər üçün kiçik bir maddi ehtiyat buraxmalısınız - 50 min rubl.

Mebel mağazası üçün biznes plan

Bu xidmət sənayesində böyük rəqabət var. Amma əsəbləşməyin. Uğurlu biznes mebel satışı təşkil edilə bilər. Mebel mağazasının biznes planında işin xarab olma ehtimalı olmadan tam işləməsi üçün təqib edilməli olan addım-addım açılış nöqtələrinin nümunəsi var.

Mağaza yeri. Mümkün qədər uğurlu olmalıdır. Potensial istehlakçıların yüksək keçid qabiliyyəti müşahidə edilməlidir. üçün bu məsələ artıq mebel mağazaları üçün xüsusi ayrılmış yerləri olan şəhərin iri ticarət mərkəzləri mükəmməldir.

Aralığı. O, böyük bir seçim ehtiva etməli və alıcıya uzun müddət davam edəcək keyfiyyətli mebeldən ibarət olmalıdır.

Heyət. Satıcılar səriştəli, punktual, nəzakətli, mağazanın çeşidini yaxşı bilməli, alıcını maraqlandıran bütün məsələlərdə məsləhət verməyi və mübahisələri sülh yolu ilə həll etməyi bacarmalıdır.

Mebel mağazası üçün iş planının nümunəsində ən geniş mebel çeşidi təqdim olunur:

• Divanlar - həm düz, həm də künc.
• Kreslolar.
• Çarpayılar - tək, ikiqat, uşaq.
• Kreslolar.
• Uşaq otaqları üçün mebel.
• Ofis mebeli.

Bir çekin alış məbləğini artırmaq üçün əsas çeşidlə yanaşı, müvafiq məhsullar da təklif edilərək müştərilərə satılacaq.

Potensial müştərilərin dairəsini seçərkən, əsas diqqət və səylər orta göstərici ilə ziyarətçiləri cəlb etməyə yönəldiləcəkdir aşağı səviyyə firavanlıq.

Mebel salonunun biznes planına əsasən, bu mebel mağazası qeyri-lüks mebel çeşidini təqdim edəcək, lakin eyni zamanda yaxşı keyfiyyət Və yüksək səviyyə bu kateqoriyada mümkün olan istehsal.

Mağaza üçün mebel tədarükçüləri rolunda təkcə yerli istehsalçılar və təchizatçılar nəzərə alınmayacaq, həm də bütün Rusiyanı, qonşu ölkələri və MDB ölkələrini əhatə etmək planlaşdırılır.

Bütün növ mallar üçün ticarət marjası böyük olmayacaq. Məhsulun dəyərinin yalnız 30% olacaq. Orta qiyməti nəzərə alsaq, divanın qiyməti təxminən 23 min rubl, kreslo üçün isə 7 min rubl olacaq. Orta çek məbləği 17 ilə 19 min rubl arasında dəyişəcək.

Mebel mağazasının ən böyüklərdən birində yerləşməsi planlaşdırılır ticarət mərkəzləri. Məlumatlara görə, orta keçiricilik gündə 6 min nəfər olacaq ki, bu da layihənin təşviqinin ilkin mərhələsi üçün o qədər də kiçik deyil. Mebel mağazası üçün icarəyə verilən binaların ümumi sahəsi 80 kvadratmetr olacaq və əlavə olaraq anbar üçün nəzərdə tutulmuş 30 kvadratmetr şöbəsi olacaq, bu da böyük bir artı olacaq. Bu, satışa çıxarıla biləndən daha çox mebel almağa kömək edəcəkdir ticarət mərtəbəsi.

Biznes plan çərçivəsində mebel salonunun yerləşdirilməsinin üçüncü mərtəbədə həyata keçirilməsi planlaşdırılır. Əsasən bütün "rəqiblər", mebel mağazaları və salonları var. Aylıq kirayə haqqı 120 min rubl ödəməli olacaq. Otağın özü mükəmməl vəziyyətdədir, bu da təmir və öz mağaza dizaynınızı yaratmaq üçün əlavə xərclər və investisiyalar tələb etməyəcəkdir. Buna görə də, əsas məbləğ malların çeşidinin yaradılmasına sərf olunacaq.

Məsləhətçi kimi fəaliyyət göstərəcək iki satıcının işə götürülməsi planlaşdırılır. Onlar iki gündə iki gün qrafiki ilə növbəli şəkildə işləyəcəklər. Maaş iki hissədən ibarət olacaq - sabit əmək haqqı və satışın faizi. Bu faiz 5-ə bərabər olacaq. Bu, satıcıları daha çox satış etməyə sövq edəcək. Həmçinin satıcılardan əlavə salon təchizat meneceri işə götürüləcək. Mühasibatlıq xaricdən alınacaq. Bu xidmət növü ayda 8 min rubla başa gələcək. Təxminən, əmək haqqını ödəmək üçün 60 min rubl xərcləmək planlaşdırılır.

Mebel salonu qeydiyyatdan keçəcək fərdi sahibkar- IP. UTII vergi sistemi hesablanmış gəlir üçün vahid vergidir.

Maliyyə planı

Salonu saxlamaq üçün ayda nə qədər pul xərclənə biləcəyinizi ümumiləşdirək:

• Binaların kirayəsi 120 min rubl təşkil edir.
• İşçilərin əmək haqqı - təxminən 90 min rubl.
• Reklam kampaniyasının aparılması - 20 min rubl.
• Mühasibat xidmətlərinin autsorsinqi üçün ödəniş - 8 min rubl.
• Aylıq vergi 9 min rubl təşkil edir.
• Gözlənilməz xərclərin məbləği 15 min rubl olacaq.

Son hesabda təxminən 260 min rubl çıxacaq.

Mağazanın fəaliyyətindən əldə edilən mənfəətin məbləği

Mebel salonunun fasiləsiz işləməsi üçün hər ay təxminən 1 milyon 120 min rubl məbləğində satış etmək lazımdır.

Mağazadan gələn gəlir aşağıdakı maddələrdən ibarət olacaq:

• Mallara qiymət qoyuluşu - 30%.
• Bir çekin qiyməti 20 min rubl təşkil edir.
• Bir satışdan təxmini gəlir - 4 min 500 rubl.
• Təxminən üç nəfər gündə, müvafiq olaraq, ayda bir alış edəcək - 90.

Aylıq gəlir 380 min rubl olacaq.

Yuxarıda hesablanan ümumi gəlirdən sabit xərcləri çıxarsaq, mağazanın fəaliyyətindən 120 min rubl xalis mənfəət əldə edirik. ödəmək bu növ təxminən 15 aylıq əməliyyatdan sonra fəaliyyət.

Vergitutma

Mebel mağazası MMC-nin qeydiyyatı - bir şirkət məhdud Məsuliyyətli. Vergi sistemi sadələşdiriləcək - USN. Vergi ödənişləri şirkətin xalis mənfəətinin yalnız 15%-ni təşkil edəcək.

Tələb olunan sənədlər

Əvvəlcə statusu əldə etməlisiniz hüquqi şəxs. Mebel mağazası açmaq üçün icazə və sanitar-epidemioloji xidmətin rəyi də lazımdır. Rospotrebnadzordan icazə almağı unutmayın. Zibil toplama müqaviləsi və bütün binalarda dezinfeksiya müqaviləsi.

Öz işinizi açmaq qərarına gəldikdə, təbii sual yaranır - hansı biznes növü açılmalıdır? Dəqiq cavab yoxdur, çox perspektivlilər var, ancaq öz mebel mağazanızı açmaq kimi bir iş növünə diqqət yetirməlisiniz.

Bu istiqamət çox perspektivlidir, mebel həmişə axtarılan əmtəə olub və onunla ticarət çox yaxşı gəlir gətirə bilər, lakin hər şeyin düzgün təşkili şərti ilə. Biznesin uğurlu olması üçün əvvəlcə bir mebel salonu üçün səlahiyyətli bir iş planı tərtib etməlisiniz və burada bir çox nüanslar var.

Mebel ticarəti - perspektiv baxış Biznes.

Bazar araşdırması

Belə bir iş açmadan əvvəl, belə bir mağaza açmağı planlaşdırdığınız bölgənin mebel məhsulları bazarını diqqətlə öyrənməlisiniz. Rəqiblər haqqında mövcud olan bütün məlumatlar böyük fayda verəcək - bu növ məhsulu təklif edən neçə firmanın bölgədə fəaliyyət göstərdiyini öyrənməlisiniz. Rəqabətli firmaların təklif etdiyi hər bir məhsul növünü, qiymət siyasətini, endirim sistemini öyrənməlisiniz.

Çox vacib sual, hansılara diqqət yetirilməlidir - rəqiblərin hansı istehsal firmaları ilə əməkdaşlıq etdiyi və əməkdaşlığın hansı şərtlərlə həyata keçirildiyi.

Digər vacib məqam alıcıların üstünlüklərini öyrənməkdir (məhsulun müəyyən qiymət kateqoriyasına açıq olmayan tələbi tapmaq yaxşı olardı). Hər şey düzgün aparılarsa, mebel ticarəti yaxşı gəlir gətirəcəkdir.

İndeksə qayıt

Mebel salonunun yeri

Mebel ticarətinin təşkilində çox vacib məqam salonun yerləşəcəyi yerdir. Bir yerə qərar vermədən əvvəl, etməlisiniz müəyyən miqdarda statistik müşahidələr. Əgər VİP sinfinə aid salon açmağı planlaşdırırsınızsa, onu şəhərin mərkəzi küçələrində yerləşdirmək məqsədəuyğun olardı. Eyni zamanda, belə yerlərdə binaların çox bahalı icarəsini nəzərə almaq lazımdır. Üstəlik, dəbdəbəli mebel satışı üçün elə bir otaq icarəyə götürməlisiniz ki, o, dərhal gözünüzü oxşasın, görünüşü cəlbedici olsun, yəni onun dizaynına hərtərəfli pul xərcləməlisiniz.

İlkin kapital dəbli mebel salonu açmağa imkan vermirsə, məhsul növü orta səviyyəli alıcılar üçün nəzərdə tutulmuş mağaza aça bilərsiniz. Belə bir mağaza şəhərin ikinci dərəcəli küçələrində açıla bilər, orada kirayə daha ucuzdur və hər şey düzgün aparılırsa, yaxşı bir gəlirə arxalana bilərsiniz. Belə bir seçim planlaşdırılırsa, bütün işarələrin düzgün yerləşdirildiyinə əmin olmalısınız, həmçinin müştəriləri cəlb etməyə yönəlmiş bir reklam şirkəti təşkil etmək üçün pul xərcləməlisiniz. Bütün bu məsrəflər sonradan öz bəhrəsini verəcək, buna heç bir şübhə yoxdur.

Mebel salonu üçün yer seçərkən, alıcıların müəyyən bir hissəsi istifadə etdiyi üçün nəqliyyat qovşağının mövcudluğunu da nəzərə almaq lazımdır. ictimai nəqliyyat. Halbuki insanlar hər gün mebel almağa getmirlər böyük rəqəm Müştərilərin öz vasitələrini istifadə, bu mövzuda müəyyən bir miqdar diqqət etmələri lazımdır parkinq yerləri. Çox vaxt müasir bir metropolda bir mağazanın qarşısında parkinqin olması alıcı üçün həlledici amildir.

İndeksə qayıt

Mebel mağazasının marketinq planı

Mebel mağazasının qiymət kateqoriyasına qərar verməzdən əvvəl müəyyən marketinq araşdırması aparmalısınız. Əgər siz gələcəkdə bazarda öz yerinizi tutmağınıza kömək edəcək hər şeyi əvvəlcə etsəniz, uğura zəmanət verilir.

İndi əməkdaşlıq etməli olduğunuz mebel istehsalçılarına qərar verməlisiniz, bir neçə variant ola bilər. Siz mebel istehsal edən bir şirkətin nümayəndəliyini açıb onun eksklüziv nümayəndəsi olmaq hüququ əldə etdikdə bu biznes növünü təşkil edə bilərsiniz. Hər birindən ən uyğun məhsul mövqelərini seçərək bir neçə istehsalçı ilə işə başlaya bilərsiniz. Satıcı da istehsalçı olduqda, mebel mağazası üçün belə bir iş planı qura bilərsiniz, lakin bu, artıq əlavə maliyyə xərcləri tələb edən bir məsələdir.

Əsas rəqiblərinizin davranış strategiyasını öyrənməlisiniz, bundan sonra alınan bütün məlumatları nəzərə alaraq öz strategiyanızı hazırlamağa başlaya bilərsiniz. Onun əsas amilləri müştəriləri necə cəlb etmək və mal satmaqdır. Siz aqressiv siyasət seçə bilərsiniz, müştəri ilə flört etmə taktikasının növünü seçə bilərsiniz, lakin ticarət siyasəti orijinal və möhtəşəm olmalıdır - onda yeni şirkət bir çox rəqiblər arasında itirilməyəcək. Yadda saxlamaq lazımdır ki, hər hansı bir start-up şirkəti uğur qazana bilər.

İndeksə qayıt

İşçilərdən ibarət komandanı necə yaratmaq olar?

Bu iş növünün həqiqətən perspektivli olması üçün işçilərin işə götürülməsinə böyük diqqət yetirilməlidir, çünki bütün biznesin uğuru əsasən onların səriştəsindən asılıdır. Kadrları qiymətləndirmək və seçmək təcrübəniz varsa, hər şeyi özünüz edə bilərsiniz, lakin belə bir təcrübə yoxdursa, bunu işə qəbul agentliyinə həvalə etmək daha yaxşıdır.

Bu cür təşkilatlarda çalışan mütəxəssislər bütün lazımi tələblər nəzərə alınmaqla, kadr seçiminə səriştəli yanaşmaya zəmanət verə bilərlər.

İxtisaslı kadrlar biznes uğurunun əsasını təşkil edir.

İndeksə qayıt

Layihənin maliyyə əsaslandırılması

Ən çox biri mühüm amillər belə bir iş açarkən layihənin maliyyə əsaslandırılmasıdır. Bütün çəkilənləri ən ətraflı şəkildə nəzərə almalıdır maliyyə xərcləri və bütün qəbzlər. Qiymətə nə daxil edilməlidir? Binaların icarəsi (və ya alınması) üçün çəkilmiş xərclər, binaların saxlanması xərcləri ( təmir işləri, kommunal ödənişlər), reklam xərcləri, işə götürmə agentliyinin haqları, mebelin çatdırılması üçün nəqliyyat xərcləri, satışdan sonrakı xidmət haqları (zəmanət öhdəliyi yaranarsa), işçilərin əmək haqqı, vergi ayırmaları.

Maliyyə mənbəyinə də diqqət yetirilməlidir. Bütün hesablamalar zamanı sabit satışlar başlamazdan əvvəl bütün xərcləri ödəmək üçün kifayət qədər şəxsi vəsaitin olduğu ortaya çıxarsa, ilkin kapitalın tapılması problemi aradan qalxır. Lakin çoxlu sayda yeni başlayan sahibkarların bizneslərini açmaq üçün lazımi vəsaitləri yoxdur və onlar kredit üçün banka müraciət etməlidirlər.

Ensiklopedik arayış: mebel mağazası divan, kreslo, şkaf və digər mebel və interyer əşyalarının satışı üzrə ixtisaslaşmış ticarət müəssisəsidir.

Analitiklər hesab edirlər ki, hazırda Rusiya mebel bazarı, xüsusən də orta sinif seqmentində doymaqdan çox uzaqdır. Böhran dövründə cəmiyyətin varlı və kasıb təbəqələşməsi özünü büruzə verir və bu zaman orta təbəqə praktiki olaraq yox olur. Və ucuz mebel satışı Rusiyanın demək olar ki, bütün bölgələrində sərfəlidir. Öz mebel mağazanızı necə açacağınızı və onu necə çevirəcəyinizi bilmək istəyirsinizsə gəlirli biznes, bu məqalədəki məsləhətlər faydalı ola bilər.

Effektiv mebel mağazası yaratmaq üçün addım-addım

Birinci addım: ixtisas seçin

Planlaşdırma və qeydiyyat mərhələsində (fərdi sahibkar və ya MMC kimi işləyə bilərsiniz), gələcək mağazanın formatı üzərində düşünün. Siz aça bilərsiniz:

Mətbəx rəflərindən tutmuş yataq dəstinə qədər istənilən mebeli ala biləcəyiniz mebel supermarketi adlanan;

Mətbəx və ya yataq otaqları, qonaq otaqları və ya ofislər üçün yüksək ixtisaslaşmış mebel salonu;

Eksklüziv mebel mağazası ( öz-özünə hazırlanmışdır nadir materiallardan hazırlanmış və ya ekzotik ölkələrdən gətirilmişdir).

Qiymət seqmentinə də qərar verin - bu, mebel mağazasının açmaq qərarına gəldiyiniz yerdə gəlirli olub-olmayacağından asılıdır. Ən yüksək tələbat ucuz mebeldir, lakin premium sinfin öz alıcıları var. İstehlakçı auditoriyasının öyrənilməsi və rəqiblərin çeşidinin təhlili qiymət strategiyasının düzgün hazırlanmasına kömək edəcəkdir.

ikinci addım: otaq axtarır

Prestijli ərazilərdə dəbdəbəli mebel mağazaları açmaq məqsədəuyğundur və orta səviyyəli yeni tikililərin alıcıları və yaşayış massivlərinin sakinləri sərfəli qiymətə malik mağazaya maraq göstərəcəklər. Hər iki halda rahat girişi və dayanacağı olan geniş otaqlara ehtiyac var. Nəzərə alın ki, anbar üçün ticarət meydançası ilə təxminən eyni sahə tələb olunacaq.

İnteryerə diqqət yetirin - marketoloqlar təkcə mebel nümayiş etdirməyi deyil, həm də ticarət mərtəbəsində kiçik qonaq otaqları, yataq otaqları və ya dəhlizlər yaratmağı məsləhət görürlər ki, alıcılar mebellərin necə təşkil olunduğunu dərhal görə bilsinlər.

Üçüncü addım: təchizatçı axtarır

Mebel satarkən birbaşa istehsalçılarla işləmək ən sərfəlidir. Ekonom və ya orta sinif mebel satışına diqqət yetirmək qərarına gəlsəniz, Rusiya və qonşu ölkələrdən olan fabriklərin məhsullarına diqqət yetirin. Lüks mebelləri İtaliya, Fransa, İspaniya və digər Avropa ölkələrindən almaq olar.

Təchizatçıları seçərkən onların nüfuzuna və şöhrətinə diqqət yetirin - köklü brendlərin məhsullarını satmaq bazarda naməlum brendi tanıtmaqdan daha asandır. Seçdiyiniz istehsalçının diler şəbəkəsi varsa, ən yaxın toptancı ilə müqavilə bağlamaq daha yaxşıdır - bu, dövriyyəni sürətləndirəcək və çatdırılmaya qənaət edəcəkdir.

Pul hardan almaq olar?

Öz mebel mağazanızı açmaq əhəmiyyətli bir ilkin investisiya tələb edir. Mebel mağazası açmaq üçün nə qədər başa gəldiyini hesablamaq üçün fərdi sahibkarın və ya MMC-nin qeydiyyatı, binaların icarəsi və təmiri, malların ilk partiyasının alınması, reklam, vergi tutulmaları və ilk bir neçə ayda əmək haqqı ödənişləri xərclərini hesablayın.

Kredit proqramı seçərkən, nəyin fayda verdiyini düşünün Mebel Dükanı kifayət qədər uzun müddət - 1,5 ildən 2 ilə qədər və ilk ödənişlər başlanğıcdan sonra ilin ikinci yarısından gec olmayaraq planlaşdırıla bilər. Təxirə salınmış ödəniş haqqında təchizatçılarla razılaşaraq başlanğıc xərclərini azalda bilərsiniz.

Sualtı qayalar

Digər vacib məqam xidmətin keyfiyyətidir. Daha çox əlavə xidmətlər təklif edirsinizsə (dizayn tərtibatının hazırlanması, pulsuz ölçmələr, çatdırılma və ya quraşdırma), bu, müştəriləriniz üçün nə qədər rahatdırsa, onlar öz dostlarına və tanışlarına sizin haqqınızda bir o qədər həvəslə danışacaqlar.

Xülasə

Bazarın az doyması səbəbindən mebel ticarəti yaxşılıq mənbəyinə çevrilə bilər sabit gəlir. Mağaza tikmək böyük sərmayə tələb edir. Ekonom sinif mebelləri ən çox tələb olunandır, lakin strategiyanın son seçimi seçdiyiniz ərazidə bazarın vəziyyətindən asılıdır.

Oxşar məqalələr