Nepaisant to, kad per ekonominę krizę ir statybų apimtys smarkiai sumažėjo, įvairių statybinių medžiagų poreikis ir toliau auga. Jei planuojate atidaryti savo statybinių medžiagų parduotuvę, galite būti tikri, kad tai taps pelninga įmone.

Kaip pradėti atidaryti parduotuvę?

Prieš pradėdami verslą prekybos srityje, apsispręskite. Jei apsisprendėte ties statybomis, atsižvelkite į šiuos svarbius veiksnius.

Prieš atidarant įrenginių parduotuvė nuo nulio turite nuspręsti dėl prekybos vietos formato ir pasirinkti prekybos strategiją. Jei neturite didelio pradinio kapitalo, galite apsvarstyti galimybę atidaryti paviljoną ar nedidelę parduotuvę. Jo asortimentą gali sudaryti 20-30 populiariausių prekių.

Verslininkai, norintys dirbti ateičiai, gali atidaryti didesnę parduotuvę su 100 prekių asortimentu. Prie karščiausių daiktų reikėtų pridėti prabangius gaminius, tokius kaip brangios grindų dangos ar importuotos keraminės plytelės.

Medžiaginis pagrindas

Apsipirkti Statybinės medžiagos pelninga, būtina užtikrinti pirkėjų srautą. Norėdami tai padaryti, išleidimo angą turėtumėte rasti nerimą keliančiose vietose arba vietose, kur geras susisiekimas. Pageidautina, kad šalia būtų kuo daugiau naujų pastatų. Tai padės pritraukti daugiau potencialių pirkėjų. Taip pat galite paklausti, kaip turguje atidaryti techninės įrangos parduotuvę.

Patalpas parduotuvei reikėtų pasirinkti negyvenamajame fonde. Atkreipkite dėmesį į parkavimą ir patogų privažiavimą, nes pirkėjai dažniausiai atvyksta automobiliais dėl statybinių medžiagų. Kad neišleistumėte daug pinigų patalpų pirkimui, galite jas išsinuomoti. Sudarykite išsamų techninės įrangos parduotuvės verslo planą ir nuspręskite, kuris variantas jums priimtinesnis.

Verslo Registracija

Daugelis domisi, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio ir kokių dokumentų tam reikės. Norėdami užregistruoti techninės įrangos parduotuvę, galite atidaryti individualus verslininkas arba LLC.

Mokesčių inspekcijai pateikite šiuos dokumentus:

• Registracijos mokesčio sumokėjimo kvitas;
• Prašymas patvirtintas notaro;
• Pareiškėjo paso kopija.

Įregistravus verslą reikėtų įsigyti kasos aparatą ir jį įregistruoti. Taip daro mokesčių inspekcija. Šis procesas užtruks maždaug dvi savaites. Atskiros parduotuvės, prekiaujančios kasos aparatais, siūlo pagreitintą registraciją. Jei nenorite laukti, pasinaudokite šia paslauga. Tokiu atveju dokumentus į rankas gausite vos per tris dienas.

Įranga

Kad neatsidarytų didelė parduotuvė Jums nereikia pirkti specialios įrangos.

Galima patalpinti viduje:

• Lentynos;
• Vitrinos;
• Skaitikliai;
• Podiumai.

Visiems šiems dalykams įsigyti teks skirti apie 100 tūkstančių rublių.

Svarbiausia užtikrinti optimalias sąlygas prekėms laikyti.

Todėl turėtumėte pasirūpinti:

• patalpų šildymas;
• vėdinimas;
• Kondicionavimas.

Kambarys turi būti sausas, švarus ir šiltas.

Jis turėtų būti įtrauktas į techninės įrangos parduotuvės verslo planą, kuriame apibendrinami visi reikalingi pranešimai:

• Santechnikos darbai;
• Kanalizacija;
• Elektra.
• Įdarbinimas

Paprastai visos statybinių medžiagų parduotuvės dirba septynias dienas per savaitę. Patogiausias darbo laikas nuo 9 iki 21 val. Tokiam grafikui reikia pasamdyti bent du pardavėjus.

Darbo grafikas gali būti bet koks.

Techninės įrangos parduotuvėje turėtų būti samdomi tik kvalifikuoti, kompetentingi pardavėjai, nes tik taip galite nugalėti savo konkurentus.

Diapazono pasirinkimas

Prieš pradedant darbą būtina suformuoti asortimentą. Kai kurie verslininkai, kurdami statybinių medžiagų parduotuvės verslo planą, planuoja pasiūlyti klientams Platus pasirinkimas prekės. Tačiau tam reikės didelio kambario. Europos statybinių medžiagų parduotuvių plotas gali siekti daugiau nei 10 tūkstančių kvadratinių metrų. metrų.

Neprekiaukite tik brangiais ar tik pigiais produktais. Kiekvienas klientas turi rasti produktą, atitinkantį jo finansines galimybes. Jei kuri nors asortimento pozicija nėra paklausi, neturėtumėte jos pašalinti iš pardavimo. Tiesiog sumažinkite šios prekės atsargas sandėlyje.

Net pradedantieji puikiai žino, kokia rimta konkurencija statybų pramonėje. Todėl jei norite oriai konkuruoti rinkoje, rekomenduojame rinktis siaurą nišą, įgyvendinti tam tikra grupė prekės. Arba galite pasiūlyti klientams platų asortimentą ar įvairovę tapetų ar dažų.

Reklama

Reklamos išlaidos labai priklauso nuo parduotuvės vietos. Jei šalia nėra konkurentų, reklamos išlaidos bus minimalios. Priešingu atveju teks aršiai konkuruoti su kitomis parduotuvėmis. Daugelis vartotojų nori apsipirkti toje vietoje, kuria pasitiki.

Už visavertį reklamos kampanija turėsite sumokėti 20-25 tūkstančius dolerių. Norėdami tai padaryti, naudokite tradicinį įrankių rinkinį. Prieš atidarydami parduotuvę, paleiskite reklamą vietinėje televizijoje. Tokia reklama dažniausiai yra gana efektyvi, tačiau ji nėra pigi. Puikiai pritraukia pirkėjus ir įspūdingas išorės dizainas. Gerai pagalvokite apie statybinių prekių parduotuvės pavadinimą, kad ženklas atkreiptų praeivių dėmesį.

Susiję vaizdo įrašai Susiję vaizdo įrašai

Darbas su tiekėjais

Norint užtikrinti pakankamą asortimentą didelėje parduotuvėje, reikia turėti daugiau nei 100 tiekėjų. Jei turite didelį pradinį kapitalą, tai nebus problema. Tačiau, deja, daugelis trokštančių verslininkų yra finansiškai suvaržyti, todėl stengiasi prekes paimti parduoti. Tačiau ne visi tiekėjai sutinka su tokiomis sąlygomis. Iš esmės jie teikia pirmenybę 100% išankstiniam apmokėjimui.

Jei pavyks įgyti pasitikėjimą, statybinės medžiagos bus pristatytos su atidėtu mokėjimu arba su gera nuolaida. Parduodamos prekės pateikiamos didelėmis kainomis, todėl gero pelno iš to nepavyks gauti.

Kai kurios parduotuvės dirba su minimaliu atsargų kiekiu. Jie nenori užšaldyti savo apyvartinis kapitalas, todėl perka kelis kartus per savaitę. Jų dažnumas priklauso nuo pardavimų. Tokiu atveju turite aiškiai dirbti su tiekėjais. Tai gana rizikinga verslo forma.

Verslo pelningumas

Iš karto reikia pažymėti, kad mažmeninė prekyba yra susijusi su didelėmis sąnaudomis ir pasižymi mažu pelningumu. Tačiau, nepaisant to, visos didelės įmonės prekiauja mažmenine prekyba. Gera parduotuvė yra įmonės veidas.

Didmeninė ir mažmeninė prekyba statybinėmis medžiagomis skiriasi savo organizavimu. Didmeninėje prekyboje pakanka susirasti kelis stambius klientus ir su jais nuolat dirbti, o mažmeninėje prekyboje reikia stengtis patenkinti visų klientų poreikius.

Statybines medžiagas urmu perka meistrai, architektai ir profesionalūs statybininkai, tačiau mažmeninės prekybos prekes perka vartotojai, kurie tiksliai nežino, ko joms reikia. Todėl jums reikia samdyti tik kvalifikuotus darbuotojus, kurie padėtų klientams padaryti tinkamą pasirinkimą parduotuvėje. Kiek kainuoja atidaryti techninės įrangos parduotuvę, galima nesunkiai apskaičiuoti susumavus visas išlaidas ir prie jų pridėjus privalomus mokėjimus.

Tolimesnės plėtros perspektyvos

Toks verslas, kaip prekyba statybinėmis medžiagomis, vystysis sėkmingai, nes žmonės nuolat ką nors stato ar remontuoja. Daugelis naujų namų nuomojami su grubia apdaila, todėl tenka pirkti kokybiškas apdailos medžiagas. Neabejotinai laimės tie verslininkai, kurie gali pasiūlyti vartotojams kokybišką produktą už prieinamą kainą.

Prekyba statybinėmis medžiagomis – stabilus verslas, nereikalaujantis didelių investicijų. Jei prekybos procesas bus organizuotas teisingai, garantuotai suteiksite sau vidutinį pajamų lygį. Kad neperdegtumėte ne sezono metu, pasistenkite laiku pakeisti asortimentą.

Projekto santrauka

Projekto tikslas – sukurti prekybos įmonę, didmeninės prekybos statybinėmis medžiagomis bazę Simferopolyje, Krymo Respublikoje. Manoma aktyvus vystymasis regionas ateinančiais metais, siejamas su valstybės injekcijomis, taip pat su jo, kaip kurorto, populiarumo didėjimu. Atsižvelgiant į tai, tikimasi statybų apimčių padidėjimo ir atitinkamai statybinių medžiagų paklausos padidėjimo.

Pagrindiniai sunkumai įgyvendinant projektą yra susiję su tiekimo grandinių kūrimu – kokybiškų medžiagų iš nagrinėjamo asortimento gamintojo paieška, taip pat efektyvios logistikos organizavimu. Visų pirma, dėmesio reikalauja krovinių gabenimo per Kerčės sąsiaurį organizavimas, kuris kol kas vykdomas tik perkėlos keltu pagalba.

Projektas nereikalauja specialių technologijų ar specialistų įtraukimo aukštos kvalifikacijos. Investicinės išlaidos siekia 11 855 000 rublių. Pagrindiniai skaičiai ekonominis efektyvumas projektas pateiktas lentelėje. vienas.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

Indikatoriaus pavadinimas	Reikšmė
Diskonto norma (r metai), %
Diskonto norma (r mėn.), %
Atsipirkimo laikotarpis (PP), mėnesiai
Diskontuotas atsipirkimo laikotarpis (DPP), mėnesiai
Grynoji dabartinė vertė (NPV), rub.
Investicijų grąžos koeficientas (ARR), %
Vidinė grąžos norma (IRR), %
Pajamingumo indeksas (PI)

Įmonės ir pramonės aprašymas

Projektas apima didmeninės statybinių medžiagų bazės sukūrimą Simferopolio mieste. Pagrindinė darbo kryptis – mediena; be to, planuojama plėsti asortimentą dėl smėlio, skaldos, cemento. Toks siauras dėmesys pirmame etape leis konsoliduoti pirkimų apimtis ir gauti palankesnę įėjimo kainą. Be to, tai supaprastins logistiką ir sandėlio valdymą.

Bazės teritorija – nešildomas sandėlis su patogiais privažiavimais sunkiasvoriui transportui ir dengta teritorija; taip pat numato geležinkelio aklavietės buvimą, tk. prekių pristatymas daugiausia vyks geležinkeliu. Šalia sandėlio yra biuras administraciniam ir pardavimų personalui. Sandėlio plotas - 100 kv.m, sklypas - 250 kv.m, biuro plotas - 20 kv.m.

Pagrindinis Konkurencinis pranašumasįmonės – tiesiogiai dirba tik su statybinių medžiagų gamintojais, dėl to tampa įmanoma užtikrinti konkurencingą kainą ir nenutrūkstamą bet kokio kiekio medžiagų tiekimą. Siaura specializacija, kaip minėta, taip pat suteikia pranašumų kainų, logistikos ir verslo srityse, tai yra, sumažina veiklos sąnaudas, todėl įmonė tampa pelningesnė.

Šiandien Krymo federalinė apygarda yra labai patraukli sritis investicijoms. Pagrindinis regiono pajamų šaltinis yra turizmas ir poilsis paplūdimyje. Užblokavus tokias tarp rusų populiarias kryptis kaip Egiptas ir Turkija, reikėtų tikėtis itin didelio susidomėjimo vietinėmis turistinėmis vietomis. Be to, Krymo kaip kurorto populiarumą užtikrina jo politinis vaidmuo. Tuo pačiu metu visa pusiasalio infrastruktūra yra toli nuo visos šalies vidurkio. Prasideda masinės viešbučių ir turizmo infrastruktūros objektų statybos, pirmiausia privačių investuotojų sąskaita.

Rusijos Federacijos Vyriausybė patvirtino 2014 m tikslinę programą„Krymo Respublikos ir Sevastopolio miesto socialinė-ekonominė plėtra iki 2020 m.“, kuriai buvo skirta 681 221,18 mln. biudžetinės ir nebiudžetinės lėšos. Visa tai leidžia teigti, kad net ir esant sudėtingai šalies ekonominei situacijai, regionas vystysis, o bet kokia plėtra yra susijusi su statybomis – tiek gyvenamosiomis, tiek pramoninėmis, taip pat su senų fondų rekonstrukcija. Taigi statybinių medžiagų poreikis tampa akivaizdus.

Sunkumai pramonėje kyla dėl nusistovėjusių Rusijos gamintojų tiekimo kanalų trūkumo, taip pat dėl ​​logistikos apribojimų – susisiekimas su pusiasaliu šiuo metu vyksta tik keltu. Norint sklandžiai įveikti perėją, administracinis išteklius gali būti labai naudingas. Nustačius netrukdomą krovinių gabenimą per sąsiaurį, panaikinamas vienintelis rimtas projekto plėtros apribojimas. Remiantis Rusijos Federacijos Vyriausybės planais, tilto statyba turėtų būti baigta iki 2018 metų pabaigos, o tai pagaliau pašalins logistinę problemą. Iki to laiko projektas turėjo sukurti stabilią klientų bazę ir užimti ne mažiau kaip 5% visos pusiasalio pjautinės medienos rinkos dalį.

Pramonėje susiformavo konkurencinė aplinka, gana daug pasiūlymų, tačiau sezono metu daugeliui tiekėjų kyla problemų dėl logistikos ir prekių prieinamumo; 80% atvejų problemų kyla dėl vėlavimo kelto perėjoje. Tai patvirtina tezę, kad pagrindinį vaidmenį įgyvendinant projektą vaidina: stabilios tiekimo grandinės buvimas ir nusistovėjusi prekių gabenimo per sąsiaurį schema. Siūlydami konkurencingą kainą ir laikydamiesi nurodytų pristatymo terminų, galite laimėti didelę rinkos dalį. Prekių kokybė viduje Ši byla vaidina antraeilį vaidmenį, tačiau, žinoma, renkantis tiekėją, būtina rimtai atkreipti dėmesį į gaminių kokybės patikrinimą.

Verslas sezoninis, todėl bazę būtina organizuoti dar neprasidėjus statybų sezonui; pirmieji aktyvūs pirkimai dažniausiai prasideda kovo viduryje. Ieškoma tinkama vieta, taip pat su įmonės įregistravimu ir nuomos mokesčiais susijusių dokumentų įforminimui, turėtų būti padėtas dviejų mėnesių rezervas. Prekių pristatymo geležinkeliu terminas gali siekti 30-50 dienų, priklausomai nuo išsiuntimo regiono, į ką taip pat reikia atsižvelgti. Taigi projekto pradžios data galima laikyti 2017 m. sausio 1 d.

Kaip organizacinę ir teisinę formą patartina rinktis individualų verslininką su supaprastinta mokesčių sistema. Ateityje, didėjant apyvartai, siekiant sumažinti mokesčių naštą, bus svarstoma galimybė registruotis Krymo laisvojoje ekonominėje zonoje. Investicinių išlaidų rūšys ir apimtys pateiktos 1 priede.

Prekių (paslaugų) aprašymas

Pagrindinė įmonės darbo kryptis – prekyba spygliuočių mediena – lentomis ir briaunotomis sijomis. Be to, asortimente yra smėlis, skalda, cementas. Pilna informacija pagal prekes pateiktas lentelėje. 2. Kainos nurodytos su visais siuntimo į bazinį sandėlį išlaidas. Kintamos išlaidos pateiktos 2 priede.

2 lentelė. Projekto asortimento matrica

vardas	Teikėjas	Pirkimas kaina rub./vnt	žymėjimas %	Kaina pardavimai rub./vnt
Kraštuota mediena	Kemerovas
upės smėlis	Rostovas prie Dono
Smulkintas žvyras	Rostovas prie Dono
	Novorosijskas

Statyboje mediena naudojama grindims, stogams dengti, klojiniams ir kt. Taikymo sritis yra labai plati. Smėlis naudojamas nuliniame statybos cikle, CPS ruošimui, betonui, tinkui ir kt. Skalda gali būti naudojama betono ir gelžbetonio gamyboje, kelių tiesimui. Portlandcemenčio prekės ženklas 500 naudojamas DSP ir betono paruošimui. Atsižvelgiant į plačiai paplitusią karkasinės monolitinės konstrukcijos technologiją, didelė cemento paklausa nekelia abejonių.

Kaip taisyklė, tik labiausiai Bendrieji reikalavimai dėl kokybės, todėl nėra prasmės kurti pardavimo politikos vien tik vartotojiškomis produkto savybėmis. Visi tiekėjai yra gamintojai, dėl to tarpininkų tarpinis antkainis neįtraukiamas. Tiekėjai parenkami atsižvelgiant į galimybę nepertraukiamai aprūpinti planuojamas pirkimo apimtis. Tiekėjas taip pat organizuoja pristatymą. Mediena ir cementas gabenami geležinkeliu, o smėlis ir skalda – jūra. Pristatymo laikas: skalda ir smėlis - 10-14 dienų, cementas - iki 30 dienų, mediena - iki 50 dienų.

Konkurencingų kainų regione stebėjimas parodė, kad vidutinis kainų lygis šiandien yra toks:

• mediena - 9250 rublių / m. kubas;
• upės smėlis - 2000 rublių / t;
• smulkintas žvyras - 2800 rublių / t;
• cementas PC-500 - 4800 rublių / t.

Tuo pačiu metu prekių ne visada yra sandėlyje reikiamu kiekiu, ypač statybų sezono įkarštyje.

Pardavimų ir rinkodaros

Pardavimai vykdomi tiek aktyviai, tiek pasyvūs metodai. Vaidmuo pardavimo atstovas atlieka tiesiogiai verslininkas. Darbas su statybos organizacijosįskaitant apsilankymus statybvietėse.

Pasyvus pardavimas vykdomas per internetinę rinkodarą, taip pat per jūsų svetainę. Atsižvelgiant į žemą vietinių žiniatinklio valdytojų darbo kokybės lygį, plėtra perkeliama specialistams iš vieno didžiausių Rusijos miestų. Tikimasi, kad bus galima iš anksto užsisakyti per svetainę. Be to, informacija apie kainas ir bendrovės produktus skelbiama visose vietinėse informacijos svetainėse ir kataloguose. Informacija apie įmonę taip pat talpinama spausdintuose nemokamuose kataloguose, platinamuose techninės įrangos parduotuvėse.

Bazinis darbo laikas – antradieniais-sekmadieniais nuo 08.00 iki 17.00 val. Prekybą vykdo du pardavėjai; šešias dienas per savaitę jie dirba pamainomis. Pardavimas vykdomas pilno išankstinio apmokėjimo ir atsiėmimo sąlygomis. Esant poreikiui įmonės vadovai gali užsakyti transportą pirkėjo sąskaita.

Kainų politika yra įvairi. Priklausomai nuo apimties, klientas gali gauti nuolaidą. Nuolatiniams ar būsimiems klientams suteikiamas atidėtas mokėjimas. Gautinas sumas kontroliuoja įmonės vadovai.

Pardavimo planas pateiktas 5 priede.

Gamybos planas

Projekte produkcijos gamyba nenumatyta, tik didmeninė prekyba. Tačiau parduodamų medžiagų specifika reikalauja ir tam tikrų sandėliavimo, krovimo ir kt. technologijų laikymosi. Visų pirma, birių medžiagų pakrovimas ir iškrovimas atliekamas naudojant ratinį ekskavatorių, kurio pagrindas yra traktorius; medienos ir cemento pakrovimas ir iškrovimas konteineriuose atliekamas naudojant šakinį krautuvą. Prekybos platformos ir sandėlio techninę priežiūrą atlieka krautuvai ir mechanikai.

3 lentelė. Sandėlio ir prekybos platformos organizavimo įrankiai ir įranga

vardas	Kaina, rub.
Naudotas ekskavatorius
Naudotas šakinis krautuvas
Rankinis įrankis	50 000
Iš viso:	1 700 000

Etatiniai ir darbo užmokesčio fondai pateikti 4 priede.

Dirbti su krovimo staklėmis pasitelkiami kvalifikuoti darbuotojai, turintys atitinkamus leidimus ir ne mažesnę kaip 5 metų patirtį. Kitiems darbams specialios darbuotojų kvalifikacijos nereikia; juos galima įdarbinti sezonui, žiemai nemokant.

Norint suformuoti pradinį sandėlio atsargą, reikalingi šie prekių kiekiai (4 lentelė).

4 lentelė. Pradinės atsargos

vardas	Vienetas rev.	Kiekis	Pirkimas kaina, rub.	Kaina patrinti.
mediena asortimente
Iš viso:				8 805 000

5 lentelė. Fiksuotos išlaidos (per mėnesį)

vardas	Suma, patrinti.
Komunaliniai mokėjimai
Pardavimo išlaidos
Valdymo išlaidos
Iš viso:

organizacinis planas

Projektas apima visų įgyvendinimą administracinės pareigos tiesiogiai verslininkas. Iš jo reikalaujama išmanyti apskaitos pagrindus ir verslumo pagrindus, teisės aktus verslumo ir darbo apsaugos srityje. Be to, sėkmingam darbui su statybos įmonėmis būtinos statybos gamybos technologijos išmanymas. Visų darbuotojų pavaldumas – tiesiogiai verslininkui.

Norint atlikti pagrindines pareigas, darbuotojams keliami patys bendriausi reikalavimai, susiję su jų veiklos sritimi.

Finansinis planas

Teisinė forma – IP. Mokesčių sistema supaprastinta, objektas – išlaidų suma sumažintos pajamos.

Investicinės išlaidos - 11 855 000 rublių. nuosavų lėšų- 3 000 000 rublių. Numatyta pritraukti kredito lėšų už trūkstamą 8 855 000 rublių sumą. Paskolos terminas - 36 mėn., norma - 18%. Paskola grąžinama anuiteto įmokomis nuo trečio paskolos panaudojimo mėnesio.

Skaičiuojant finansinius rodiklius atsižvelgiama į kiekvienos prekės rūšies pardavimo apimtis ir sezoniškumo veiksnį. finansinis modelisįmonė pateikta 6 priede.

Efektyvumo ženklas

Projekto efektyvumas vertinamas naudojant visuotinai pripažintus integralinius rodiklius, gautus analizuojant numatomus įmonės finansinius rezultatus penkerių metų laikotarpiu, atsižvelgiant į diskonto normą. Nors projektas turi potencialo žemas lygis rizika, daroma prielaida, kad diskonto norma yra 24%, o tai leidžia spręsti apie aukštą projekto finansinį stabilumą, nes įjungti integruoti indikatoriai aukštas lygis(1 lentelė).

Rizika ir garantijos

6 lentelė. Galima rizika ir atsakomosios bei prevencijos priemonės

Rizika	Tikimybė agresyvus	Lygis įtakos vienam projektui	Renginiai
Pardavimo plano neįvykdymas			Kokybiškas rinkos apdorojimas. Prekių kokybės kontrolė. Stebėti konkurentų kainodarą ir produktų politiką. Lyginamoji analizė
Prekių supirkimo kainų augimas			Sutarties su tiekėju su fiksuotomis pirkimo kainomis sudarymas metams. Ankstyva alternatyvaus tiekėjo paieška
Miško pažeidimai vagonuose stovint pervažoje			Numatykite pristatymą uždarais vagonais, jei logistikos išlaidos padidės ne daugiau kaip 15 proc.
Pervažiuoti negalima dėl blogų oro sąlygų			Suteikite papildomą prekių atsargą sandėlyje (sezono viduryje sandėlio atsargos yra 20% didesnės nei apyvarta pristatymo laikui)

Projektą galima apibūdinti vidutiniu rizikos laipsniu.

Programos

1 priedas

Investicinių išlaidų rūšys ir apimtys

vardas	Suma, patrinti.
Ekskavatorius
Krautuvas
Rankinis įrankis
Svėrimo ir matavimo įranga
apyvartinis kapitalas
Sandėlio formavimas
Iš viso:	11 855 000
Nuosavos lėšos:	3 000 000
Reikalingos paskolos:	8 855 000
Palūkanų norma:
Terminas, mėnesiai:

2 priedas

kintamos išlaidos

Produktas/Paslauga	Vieneto kaštai patrinti.	Prekyba antkainis, %	Vieneto kaina patrinti.
Kraštuota mediena
upės smėlis
Smulkintas žvyras
Iš viso:

3 priedas

fiksuotos išlaidos

vardas	Suma, patrinti.
Prekybos ir sandėliavimo patalpų nuoma
Kuro ir įrangos priežiūra
Komunaliniai mokėjimai
Pardavimo išlaidos
Valdymo išlaidos

Palyginus Vakarų statybinių medžiagų mažmeninės prekybos rinką su Rusijos rinka, galime daryti išvadą, kad Rusijoje ji tik pradeda vystytis.

Vystymasis aktyvus. Metinis augimo tempas yra apie 20%. Tai lengva paaiškinti. Žmogus nuolat kažką statė, stato ir statys. Didieji miestai auga, kaimas vystosi ir t.t. Visa tai reikalauja daug statybinių medžiagų. Todėl šios prekių grupės gamyba ir prekyba visada bus populiari. Daugelis verslininkų galvoja apie tai, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio. Tai gana perspektyvus rinkos segmentas. Turint tinkamai apskaičiuotą verslo planą ir vėlesnį kompetentingą valdymą, statybinių medžiagų parduotuvė atneš savo savininkui gerą ir stabilias pajamas.

Techninės įrangos parduotuvės atidarymo etapai nuo nulio

Atgal į rodyklę

Užregistruokite statybinių medžiagų parduotuvę

Tai gali būti daroma tiek kaip individualus verslininkas (individualus verslininkas), tiek kaip LLC (ribotos atsakomybės bendrovė).

Jei buvo nuspręsta registruoti statybinių medžiagų parduotuvę kaip individualų verslininką, mokesčių inspekcijai reikės pateikti šiuos dokumentus:

• sumokėtas valstybės rinkliavos už IP registraciją kvitas (800 rublių);
• P21001 formos prašymas, patvirtintas notaro;
• jeigu apskaita bus vedama pagal supaprastintą apmokestinimo sistemą, tuomet būtina surašyti prašymą dėl perėjimo prie supaprastintos mokesčių sistemos formos Nr.26.2-1;
• visų pareiškėjo vidinio paso puslapių kopija

IP atidarymo dokumentų rinkinio svarstymas yra savaitė.

Priėmus teigiamą sprendimą atidaryti IP, verslininkui išduodamas:

• OGRNIP;
• išrašas iš USRIP (vieno IP registro);
• pranešimas apie mokesčių registravimą;
• pranešimas apie registraciją asmens teritorinėje PFS (Pensijų fonde);
• iš Rosstat statistinių kodų išdavimo pažyma.

Užsiregistravus kaip individualus verslininkas, būtina padaryti antspaudą (nuo 500 rublių) ir atidaryti banko sąskaitą (nuo 2 tūkst. rublių).

Jei statybinėmis medžiagomis prekiaujančią parduotuvę buvo nuspręsta registruoti kaip LLC, mokesčių inspekcijai pateikiama:

• paraiškos forma 11001;
• LLC chartija;
• jei yra vienas steigėjas, steigimo sprendimas, jei yra keli steigėjai, tai pateikiamas steigimo protokolas juridinis asmuo;
• sumokėtas valstybės rinkliavos kvitas (4 tūkst. rublių);
• notaro patvirtintos visų steigėjų pasų kopijos;
• jeigu apskaita bus vedama pagal supaprastintą apmokestinimo sistemą, tuomet būtina surašyti prašymą dėl perėjimo prie supaprastintos mokesčių sistemos formos Nr.26.2-1.

Mokesčių inspekcijos prašymo nagrinėjimo terminas yra viena savaitė.

Gavusi teigiamą atsakymą į prašymą, mokesčių inspekcija išduoda:

• LLC registracijos pažymėjimas;
• registruota LLC chartija;
• 1-3 formos pažymėjimas-Apskaita;
• išrašas iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro;
• pranešimas apie registraciją Rusijos pensijų fonde (PF);
• registracijos TFOMS (teritorinis privalomojo sveikatos draudimo fondas) pažymėjimas;
• pranešimas apie statistikos kodų išdavimą iš Rosstat.

Prireiks dar kelių dienų, kol užsiregistruosite FŽP, FSS ir Rosstate. Organizacijos antspaudui pagaminti prireiks dviejų dienų. Banko sąskaitos atidarymas trunka vidutiniškai tris dienas. Įstatinis kapitalas LLC turi turėti ne mažiau kaip 10 tūkstančių rublių.

Kai jūsų įmonė, parduodanti statybines medžiagas, bus įregistruota, kitas žingsnis yra pirkti kasos aparatas ir vėlesnė registracija mokesčių inspekcijoje. Šis procesas užtruks apie dvi savaites. Parduotuvėse, kuriose prekiaujama kasos aparatais, dažnai teikiamos skubios registracijos mokesčių inspekcijoje paslaugos. Jei naudositės šios organizacijos paslaugomis, visi dokumentai bus paruošti ne ilgiau kaip per 3 dienas.

Atgal į rodyklę

Nuomojamos patalpos statybinių medžiagų parduotuvei

Konkurencija šiame rinkos segmente yra gana didelė. Statybinių medžiagų rinkoje veikia ir stambios prekybos tinklų parduotuvės, kurios kaip tarpininkas parduoda ne tik statybines medžiagas, bet ir turi savo produkciją, kurios produkcija vėliau parduodama jų parduotuvėse už geriausią rinkos kainą. Todėl atidaryti savo verslą prekybos centro su dideliu prekybos plotu formatu nėra labai pelninga. Geriau atidaryti nedidelę parduotuvę, prekiaujančią statybinėmis medžiagomis „netoli namų“ formatu. Renkantis vietą tokiai parduotuvei, reikalavimai bus tokie:

• Nuomojamas plotas turėtų būti nuo 40 iki 100 kv. m;
• parduotuvė turėtų būti įrengta gyvenamajame namų rajone arba pirmame gyvenamojo namo aukšte ir būti pėsčiomis nuo pirkėjų;
• kaimyniniuose namuose neturėtų būti konkuruojančių parduotuvių, prekiaujančių statybinėmis medžiagomis;
• nuomojamos patalpos turi visiškai atitikti visus SES reikalavimai ir Priešgaisrinė inspekcija.

Sudarant verslo planą rašome, kad mėnesinės nuomos išlaidos bus apie 30 tūkstančių rublių. Tikslesnė suma priklausys nuo parduotuvės vietos ir nuomojamo ploto.

Atgal į rodyklę

Reikalingos įrangos statybinių medžiagų parduotuvei pirkimas

Norint atidaryti parduotuvę „netoli namų“ formatu, nereikia pirkti jokios specialios įrangos. Visiškai įmanoma išsiversti su standartiniu vitrinų, lentynų, podiumų, prekystalių ir kt.

Įrangos pirkimo kaina bus apie 100 tūkstančių rublių.

Atgal į rodyklę

Darbuotojų paieška statybinių medžiagų parduotuvei

Statybinių medžiagų parduotuvė turi dirbti septynias dienas per savaitę. Darbo laikas - 9.00-21.00 val. Todėl, remiantis šiuo grafiku, parduotuvei reikės mažiausiai 2 pardavėjų. Jie turi dirbti pamainomis, pagal grafiką dviese, po 12 valandų. Labai svarbu rasti kompetentingus pardavėjus. Kadangi norint padėti pirkėjui renkantis konkrečią prekę, jam patarti, reikia specialisto, kuris supras statybines medžiagas.

Išlaidos už darbo užmokesčio pardavėjai bus 40 tūkstančių rublių per mėnesį (1 pardavėjo atlyginimas yra 20 tūkstančių rublių).

Atgal į rodyklę

Prekių asortimentas ir tiekėjų pasirinkimas

Pėsčiomis esančios nedidelės technikos parduotuvės asortimentą turėtų sudaryti 300–400 prekių. Svarbiausia turėtų būti prekės, kurių gali prireikti bet kada. Pavyzdžiui, nulipo tapetai, bet namuose nėra tapetų pastos. Dėl to mažai tikėtina, kad kas nors specialiai eis į statybų prekybos centrą.

Mažos statybinių medžiagų parduotuvės asortimento pavyzdys:

• įvairūs statybiniai mišiniai;
• Naudojamos medžiagos;
• montavimo klijai;
• įvairūs tapetų klijai;
• montavimo putos;
• vinys, varžtai ir kt.;
• įvairūs įrankiai statybos darbams;
• Susiję produktai.

Darbo eigoje aiškėja reikiamas prekių asortimentas.

Norėdami pasirinkti prekių tiekėjus, turite ištirti didmeninės prekybos įmones, veikiančias tam tikrame regione. Kai kurie iš jų turi savo produkciją. Pasirinkimas labai didelis. Statybinių medžiagų gamyba ir prekyba paskutiniais laikais tapo labai populiaria verslo rūšimi. Specialistai pataria pirmenybę teikti toms firmoms, kurių sutartyse nurodyta, kad sutinka bet kada papildyti prekių asortimentą.

Verslo plane rašome, kad atidarant parduotuvę, parduodančią statybines medžiagas nuo nulio, norint sukurti atsargas, reikės išleisti apie 700 tūkstančių rublių.

Jei tikite patyrusiais verslininkais, atidarę nedidelę prekybos vietą šioje srityje, jos savininkas atneš daugiau nuostolių nei pelno. Tokios išvados priežastis slypi tame, kad prekybos ploto ir sandėlio nuomos kaštai, darbo užmokestis, mokesčiai ir komunalinės paslaugos atima beveik visą pelną ir nesuteikia verslui galimybės vystytis.

Ar tikrai verslininkui, norinčiam atidaryti nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę be įspūdingų investicijų, galimybė kurti pelningas verslas yra nepasiekiamas? Išsiaiškinkime.

Paprastai, ieškodamas medžiagų remontui ir statybai, potencialus pirkėjas yra linkęs vykti į didelį statybų centrą, kurio plotas gali būti 1000 ar net 2000 kv.m. To priežastis – keli faktoriai: galimybė įsigyti viską, ko reikia vienoje vietoje, platus asortimentas, gavimas nemokama konsultacija jei turite klausimų, kreipkitės į specialistą.

Tačiau pasitaiko ir tokių atvejų, kai pirkėjas mieliau vyks į nedidelį statybų paviljoną: remonto metu pasibaigusių medžiagų papildymas, nedidelis statybinių medžiagų kosmetiniam remontui pirkimas, vieta netoli nuo namų.

Verslo pelningumą lemiantis momentas – palankios vietos pardavimui pasirinkimas. Nors stambūs pardavėjai yra priversti parduoti savo prekes miesto pakraštyje, jūs galite įkurti savo verslą gyvenamajame pastate, prekybos centre ar vietiniame turguje.

Kaip išsirinkti ir paruošti patalpas parduotuvei

Nuo ko pradėti statybines medžiagas nuo nulio? Norėdami atidaryti pelningą statybinių ir apdailos medžiagų pardavimo tašką, ekspertai rekomenduoja atkreipti dėmesį į pirmąjį gyvenamojo namo aukštą, esantį šalia naujų pastatų, arba į statybų rinką, esančią mieste.

Atidarydami tokį verslą gyvenamajame pastate, įsitikinkite, kad kambaryje yra avarinis išėjimas - to reikės norint išlaikyti patikrinimą priešgaisrinė sauga. Jei butas yra būsto fonde, popierizmui ir legaliai prekybai, turėsite jį išimti iš būsto fondo.

Jūsų verslo pelningumas gerokai padidės, jei turėsite prekybinį plotą, tačiau verslininkai nerekomenduoja į tai skubėti ir pirmus 2 metus dirbti nuomojamame plote.

Jei netrukus po atidarymo pastebėsite, kad ši vieta mėnuo po mėnesio nėra pelninga, jums nebus sunku tiesiog palikti šią vietą ir vėliau nereikės parduoti nekilnojamojo turto.

Rinkdamiesi statybų rinką, prieš įsigydami produkciją ir nuomodami patalpas, pasivaikščiokite po paviljonus, pasidomėkite, ką ir kokia kaina parduoda jūsų būsimi konkurentai.

Prisiminti: didžiausią susidomėjimą pirkėjui būsite tik tada, kai pasiūlysite unikalią prekę, kurios nėra rinkoje, arba tokią pat, bet už patrauklesnę kainą.

Statybinių medžiagų parduotuvės apdaila

Rengiant prekybos ir sandėliavimo zoną, nereikia brangių apdailos medžiagų. Baigtas kambarys turi būti šviesus, švarus ir sausas. Atlikite nebrangų kosmetinį remontą ir pasirūpinkite gera ventiliacija. Tai viskas, ko reikia iš patalpų sėkmingam Jūsų įmonės pardavimui. Patalpoms paruošti reikės vidutiniškai 6000 – 9000 USD.

Statybinių medžiagų parduotuvės įranga

Norint prekiauti statybinėmis medžiagomis, reikės įsigyti kasos aparatą, taip pat prekystalius, vitrinas ir stelažus, kurie padės demonstruoti apdailos medžiagas. Apšvietimą lentynose sutvarkykite taip, kad susidarytumėte gerą siūlomų produktų vaizdą.

Jei jūsų verslas susijęs su elektrinių įrankių pardavimu, nepamirškite vitrinose įrengti keletą išparduotuvių.

Įmonės, prekiaujančios statybinėmis medžiagomis, registracija

Parduodant statybines medžiagas, kaip ir bet kuriame versle, būtina iš anksto užsiregistruoti mokesčių ir pensijų inspekcijoje. Mažam paviljonui pakanka užregistruoti individualų verslininką, tai padės žymiai sutaupyti mokesčių.

OKVED kodai Norėdami užregistruoti tokią veiklą, jie pateikia įspūdingą sąrašą, atsižvelgiant į tai, ar yra ar nėra prekybos platformos internete, pristatymas kurjeriu ir kita specifika. Pagrindinis kodas, kurio jums reikės registruojantis, yra 47.52 Metalo dirbinių, dažų ir stiklo mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę

Statybinės medžiagos, nepraeinančios apžiūros ir dokumentų tvarkymas yra būtinos. Norėdami prekiauti, turėsite gauti leidimą ir patentą. Ko reikia norint gauti leidimą: miesto administracijos prekybos skyriui turite pateikti šiuos dokumentus:

1. Priešgaisrinės apžiūros ir SES išvada;
2. Patvirtinta dokumentų, įrodančių, kad esate juridinis asmuo ar individualus verslininkas, kopija;
3. Prekybos ir sandėliavimo patalpų nuomos sutartis arba nuosavybės teisę patvirtinantys dokumentai;
4. Registracijos pažymėjimas mokesčių inspekcija;
5. Dokumentas apie steigėjo kvalifikaciją ar išsilavinimą;
6. Informacija apie įmonės veikimo būdą.

Kalbant apie prekybos patentą, jį galima gauti mokesčių inspekcijoje. Pateikdami paraišką patentui gauti atliksite kasos aparato registravimo procedūrą. Visa ši veikla gali užtrukti nuo dviejų savaičių iki kelių mėnesių, o visų veiklai pradėti reikalingų dokumentų apdorojimas ir paruošimas kainuos apie 300 USD.

Aparatūros parduotuvės asortimentas

Renkantis asortimentą savo organizacijai labai svarbu pirkėjui pateikti įvairių kainų kategorijų prekes. Paprastai mažiausiai du trečdaliai produktų pateikiami vidutinių kainų segmente, o trečdalis paliekama pigiems ir brangiems atstovams.

Prekybos platformos asortimentą gali sudaryti šie statybos produktai:

• Dažai, lakai;
• Cementas;
• Plytelės;
• Tapetai;
• cokolis;
• Rankiniai elektriniai įrankiai;
• Statybinė įranga;
• Gipsas;
• Parketas, linoleumas, laminatas;
• Savaime išsilyginančios grindys;
• Įvairūs gruntai;
• Menteles, šepečius, volelius ir kt.;
• Gipso kartono plokštės;
• Klijai;
• Statybiniai mišiniai ir kt.

statybinių medžiagų parduotuvės darbuotojai

Norėdami atidaryti statybines medžiagas, savininkai paprastai apsiriboja pasamdydami vieną pardavėją arba, norėdami sutaupyti, patys stovi už prekystalio.

Pardavėjas, dirbdamas viename asmenyje, turi turėti pakankamai žinių statybos, projektavimo ir architektūros srityse, taip pat gerai išmanyti kiekvieno prekių vieneto asortimentą, paskirtį ir ypatybes.

Jei patyręs ir išmanantis žmogus, Jūsų organizacijos pardavimai bus 30% didesni nei kitu atveju, todėl šį momentą rekomenduojama vertinti labai atsakingai ir dėmesingai.

Statybos parduotuvės pelningumas

Paskaičiuokime pelningumą ir išsiaiškinkime, kiek kainuoja atidaryti statybines medžiagas, kurių plotas apie 100 kv.m.

Investicijos:

• Parduodamų prekių pirkimas - 10 000 USD;
• Registracija, patikrinimų ir dokumentų tvarkymas - 300 USD;
• Kosmetinis remontas, prekybos ir sandėliavimo zonos paruošimas darbui - 8000 USD;
• Lentynų ir kasos aparato pirkimas - 7000 USD.

Iš viso: 25 300 USD.

Mėnesio išlaidos:

• Nuoma, komunaliniai mokesčiai – 560 USD;
• Prekių atsargų papildymas - 4000 USD;
• Atlyginimas pardavėjui - 280 USD;
• Buhalterinė apskaita - 80 USD;
• Mokesčiai - 130 USD.

Iš viso: 5050 USD.

Pelnas:

Į pelną bus atsižvelgta prekybos maržos norma – 45%.

Parduotų statybinių medžiagų kaina per mėnesį yra 4000 USD.
Pelnas per mėnesį - 5800 USD.
Bendrasis pelnas – 750 USD

Taigi, reguliariai parduodant bent 40% visų prekių atsargų per mėnesį, padarytos investicijos atsipirks po 3 - 3,5 metų darbo.

Kalbant apie tai, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio ir padaryti ją pelningą, naudinga žinoti keletą patyrusių verslininkų:

1. Grupės produktai. Vieta turi didelę reikšmę. Čia svarbu, kad pirkėjas vienoje vietoje galėtų susipažinti su visomis vienos kategorijos prekėmis. Taip pat paskirstykite produktus tikslingai. Tegul šepečiai ir voleliai guli šalia dažų gaminių, o varžtai ir raktai – prie atsuktuvų;
2. Pavyzdžiai. Kiekvienas gaminys, turintis platų spalvų ir tekstūrų asortimentą, turėtų turėti pavyzdžių katalogą, kurį būtų galima tinkamai apžiūrėti ir pačiupinėti. Išdėstykite pavyzdžius pagal spalvą ir nurodykite kiekvienos prekės prekę;
3. Prieiga. Suteikite klientams galimybę įsijungti ir pamatyti, kaip veikia gręžtuvas ar bet koks kitas elektrinis įrankis. Atvira prieiga prie savo prekių;
4. Nesustokite ties vienu pardavimo punktas. Vienas mažas paviljonas negalės atnešti pakankamai didelių ir stabilių pajamų. Kurdami ir atidarydami naujus taškus galite apsaugoti savo verslą nuo šuoliais paklausą ir žymiai padidinti savo pajamas.
5. Tai, ką pirkėjas gali pamiršti. Smulkias eksploatacines medžiagas, tokias kaip lemputes ir baterijas, geriausia dėti prie kasos aparato. Pirkėjas tikrai prisimins, kad norėjo juos įsigyti, laukdamas paskaičiavimo ar savo eilės.

Šiame straipsnyje mes pateikėme rekomendacijas dėl statybinių medžiagų. Verslininkų skaičiavimai ir patirtis šioje srityje parodė, kad tam tikromis aplinkybėmis ši įmonė gali būti tikrai pelninga ir efektyvi.

Panašūs straipsniai