Palyginus Vakarų mažmeninės prekybos statybinėmis medžiagomis rinką su Rusijos, galime daryti išvadą, kad Rusijoje ji tik pradeda vystytis.

Vystymasis vyksta aktyviai. Metinis augimo tempas yra apie 20%. Tai lengva paaiškinti. Žmogus nuolat statė, kuria ir statys kažką. Didieji miestai auga, vystosi kaimas ir tt Visam tam reikia didelės sumos Statybinės medžiagos. Todėl šios prekių grupės gamyba ir prekyba visada bus populiari. Daugelis verslininkų galvoja apie tai, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio. Tai gana perspektyvus rinkos segmentas. Turėdamas teisingai apskaičiuotą verslo planą ir paskesnį kompetentingą valdymą, statybinėmis medžiagomis prekiaujanti parduotuvė atneš savo savininkui gerą ir stabilias pajamas.

Techninės įrangos parduotuvės atidarymo etapai nuo nulio

Grįžti į turinį

Užregistruokite statybinių medžiagų parduotuvę

Tai gali būti daroma tiek kaip individualus verslininkas (individualus verslininkas), tiek kaip LLC (ribotos atsakomybės bendrovė).

Jei buvo nuspręsta registruoti statybinių medžiagų parduotuvę kaip individualų verslininką, mokesčių inspekcijai reikės pateikti šiuos dokumentus:

• sumokėtas valstybės rinkliavos už individualaus verslininko registravimą kvitas (800 rublių);
• P21001 formos prašymas, patvirtintas notaro;
• jeigu apskaita bus vykdoma pagal supaprastintą apmokestinimo sistemą, tuomet reikia surašyti prašymą dėl perėjimo prie supaprastintos mokesčių sistemos forma Nr.26.2-1;
• visų pareiškėjo vidinio paso puslapių kopijos

Dokumentų rinkinio, norint atidaryti individualų verslininką, peržiūra trunka savaitę.

Jei sprendimas atidaryti individualų verslininką yra teigiamas, verslininkui išduodama:

• OGRNIP;
• išrašas iš Vieningo valstybinio individualių verslininkų registro ( vienas registras IP);
• pranešimas apie mokesčių registravimą;
• pranešimas apie registraciją asmens teritorinėje PFS (Pensijų fonde);
• iš Rosstat statistinių kodų išdavimo pažymos.

Užsiregistravę kaip individualus verslininkas, turite padaryti antspaudą (nuo 500 rublių) ir atidaryti banko sąskaitą (nuo 2 tūkst. rublių).

Jei statybinėmis medžiagomis prekiaujančią parduotuvę buvo nuspręsta registruoti kaip LLC, mokesčių inspekcijai pateikiama:

• prašymas 11001 formoje;
• LLC chartija;
• jei yra vienas steigėjas – steigimo sprendimas, jeigu steigėjai keli – pateikiamas steigimo protokolas juridinis asmuo;
• sumokėtas valstybės rinkliavos kvitas (4 tūkst. rublių);
• notaro patvirtintos visų steigėjų pasų kopijos;
• jei apskaita bus vykdoma pagal supaprastintą apmokestinimo sistemą, tuomet reikia surašyti prašymą dėl perėjimo prie supaprastintos mokesčių sistemos forma Nr.26.2-1.

Mokesčių inspekcijos prašymo nagrinėjimo laikotarpis yra savaitė.

Jei atsakymas į prašymą yra teigiamas mokesčių inspekcija suteikia:

• LLC registracijos pažymėjimas;
• registruota LLC chartija;
• 1-3 formos pažymėjimas-Apskaita;
• išrašas iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro;
• pranešimas apie registraciją Pensijų fondas Rusija (PF);
• pažyma apie registraciją TFOMS (teritorinėje privalomojo sveikatos draudimo kasoje);
• pranešimas apie statistikos kodų išdavimą iš Rosstat.

Prireiks dar kelių dienų, kol užsiregistruosite Pensijų fonde, Socialinio draudimo fonde ir Rosstate. Organizacijos antspaudui pagaminti prireiks dviejų dienų. Banko sąskaitos atidarymas trunka vidutiniškai tris dienas. Įstatinis kapitalas LLC turi turėti ne mažiau kaip 10 tūkstančių rublių.

Kai jūsų įmonė, prekiaujanti statybinėmis medžiagomis, bus įregistruota, Kitas žingsnis Bus nupirktas kasos aparatas ir vėliau užregistruotas mokesčių inspekcijoje. Šis procesas užtruks apie dvi savaites. Kasos aparatais prekiaujančios parduotuvės dažnai teikia greito mokesčių registravimo paslaugas. Jei naudositės šios organizacijos paslaugomis, visi dokumentai bus paruošti ne ilgiau kaip per 3 dienas.

Grįžti į turinį

Nuomojamos patalpos statybinių medžiagų parduotuvei

Konkurencija šiame rinkos segmente yra gana didelė. Taip pat statybinių medžiagų rinkoje yra didelių tinklų parduotuvių, kurios ne tik kaip tarpininkas parduoda statybines medžiagas, bet ir turi savo produkciją, kurių produkcija vėliau parduodama jų parduotuvėse už geriausią rinkos kainą. Todėl atidaryti savo verslą prekybos centro su dideliu prekybos plotu formatu nėra labai pelninga. Geriau atidaryti nedidelę parduotuvę, prekiaujančią statybinėmis medžiagomis „greta“ formatu. Renkantis patalpas tokiai parduotuvei, bus keliami šie reikalavimai:

• nuomojamas plotas turėtų būti nuo 40 iki 100 kv. m;
• parduotuvė turi būti gyvenamajame rajone arba gyvenamojo namo pirmame aukšte ir pirkėjams pasiekiama pėsčiomis;
• kaimyniniuose namuose neturėtų būti konkuruojančių parduotuvių, prekiaujančių statybinėmis medžiagomis;
• nuomojamos patalpos turi visiškai atitikti visus SES reikalavimai ir Priešgaisrinė inspekcija.

Rengdami verslo planą užrašome, kad mėnesinės nuomos išlaidos bus apie 30 tūkstančių rublių. Tikslesnė suma priklausys nuo parduotuvės vietos ir nuomojamo ploto.

Grįžti į turinį

Reikalingos įrangos pirkimas statybinių medžiagų parduotuvei

Norint atidaryti parduotuvę „netoli namų“ formatu, nereikia pirkti jokios specialios įrangos. Visiškai įmanoma išsiversti su standartiniu vitrinų, lentynų, podiumų, prekystalių ir kt.

Įrangos pirkimo kaina bus apie 100 tūkstančių rublių.

Grįžti į turinį

Darbuotojų įdarbinimas statybinių medžiagų parduotuvei

Statybinėmis medžiagomis prekiaujanti parduotuvė turi dirbti septynias dienas per savaitę, septynias dienas per savaitę. Darbo laikas - 9.00-21.00 val. Todėl, remiantis šiuo grafiku, parduotuvei reikės mažiausiai 2 pardavėjų. Jie turi dirbti pamainomis, pagal grafiką po du, 12 valandų per dieną. Labai svarbu rasti kompetentingus pardavėjus. Kadangi norint padėti pirkėjui išsirinkti konkretų gaminį, patarti jam reikia specialisto, kuris suprastų statybines medžiagas.

Mėnesio atlyginimo išlaidos pardavėjams bus 40 tūkstančių rublių (1 pardavėjo atlyginimas yra 20 tūkstančių rublių).

Grįžti į turinį

Prekių asortimentas ir tiekėjų pasirinkimas

Pėsčiomis esančios nedidelės technikos parduotuvės asortimentą turėtų sudaryti 300–400 prekių. Svarbiausia turėtų būti prekės, kurių gali prireikti bet kada. Pavyzdžiui, nulipo tapetai, bet namuose nėra tapetų klijų. Dėl to mažai tikėtina, kad kas nors specialiai keliaus į statybų prekybos centrą.

Mažos statybinių medžiagų parduotuvės asortimento pavyzdys:

• įvairūs statybiniai mišiniai;
• Eksploatacinės medžiagos;
• surinkimo klijai;
• įvairūs tapetų klijai;
• putos montavimui;
• vinys, varžtai ir kt.;
• įvairūs įrankiai statybos darbams;
• Susiję produktai.

Jums dirbant, reikiamas prekių asortimentas taps aiškesnis.

Norėdami pasirinkti prekių tiekėjus, turite ištirti didmeninės prekybos įmones, veikiančias tam tikrame regione. Kai kurie iš jų turi savo produkciją. Pasirinkimas labai didelis. Statybinių medžiagų gamyba ir prekyba pastaruoju metu tapo itin populiaria verslo rūšimi. Specialistai pataria pirmenybę teikti toms įmonėms, kurių sutartyse numatyta, kad jos sutinka bet kada papildyti prekių asortimentą.

Verslo plane įrašykime, kad atidarydami parduotuvę, prekiaujančią statybinėmis medžiagomis nuo nulio, turėsite išleisti apie 700 tūkstančių rublių, kad sukurtumėte inventorių.

Pasak patyrusių verslininkų, atidarymas nedidelis pardavimo punktasšioje srityje atneš savo savininkui daugiau nuostolių nei pelno. Tokios išvados priežastis slypi tame, kad prekybos ploto ir sandėlio nuomos kaštai, darbo užmokestis, mokesčiai ir komunaliniai mokesčiai atima beveik visą pelną ir nesuteikia verslui galimybės vystytis.

Ar tikrai verslininkui, norinčiam atidaryti nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę, be didelių investicijų įmanoma kurti pelningas verslas yra nepasiekiamas? Išsiaiškinkime.

Paprastai, ieškodamas medžiagų remontui ir statybai, potencialus pirkėjas yra linkęs vykti į didelį statybų centrą, kurio plotas gali siekti 1000 ar net 2000 kv.m. To priežastis – keli faktoriai: galimybė įsigyti viską, ko reikia vienoje vietoje, platus asortimentas, gavimas nemokama konsultacija su specialistu, jei kiltų klausimų.

Tačiau pasitaiko ir tokių atvejų, kai pirkėjas dažniau keliauja į nedidelį statybų paviljoną: renka renovacijos metu pasibaigusias medžiagas, perka nedidelį kiekį statybinių medžiagų kosmetiniam remontui, vieta yra arti namų.

Verslo pelningumą lemiantis momentas yra palankios pardavimo vietos pasirinkimas. Nors stambūs pardavėjai yra priversti pardavinėti savo prekes miesto pakraštyje, jūs galite plėsti savo verslą gyvenamajame name, prekybos centras arba vietiniame turguje.

Kaip išsirinkti ir paruošti tinkamas patalpas parduotuvei

Nuo ko pradėti gauti statybinių medžiagų nuo nulio? Norėdami atidaryti pelningą statybinių ir apdailos medžiagų pardavimo tašką, ekspertai rekomenduoja atkreipti dėmesį į pirmąjį gyvenamojo namo aukštą, esantį šalia naujų pastatų, arba į statybų rinką, esančią mieste.

Atidarydami tokį verslą gyvenamajame name, įsitikinkite, kad patalpose yra avarinis išėjimas - tai bus reikalinga norint išlaikyti patikrinimą priešgaisrinė sauga. Jei butas yra gyvenamajame name, norint sutvarkyti dokumentus ir teisėtai vykdyti prekybą, jį reikės išimti iš būsto fondo.

Jūsų verslo pelningumas gerokai padidės, jei turėsite prekybinį plotą, tačiau verslininkai nerekomenduoja į tai skubėti ir pirmus 2 metus dirbti nuomojamose patalpose.

Jei netrukus po atidarymo pastebėsite, kad ši vieta mėnuo po mėnesio nėra pelninga, jums nebus sunku tiesiog išeiti iš šios parduotuvės, vėliau neparduodant nekilnojamojo turto.

Jei renkatės statybų rinką, prieš pirkdami produkciją ir nuomodami patalpas, pasivaikščiokite po paviljonus, pasidomėkite, ką ir kokia kaina parduoda jūsų būsimi konkurentai.

Prisiminti: didžiausią susidomėjimą pirkėjui sudominsite tik tada, kai pasiūlysite unikalią prekę, kurios nėra rinkoje, arba tokią pat, bet už patrauklesnę kainą.

Statybinių medžiagų parduotuvės apdaila

Rengiant prekybos ir sandėliavimo zoną, nereikia brangių apdailos medžiagų. Baigtas kambarys turi būti šviesus, švarus ir sausas. Atlikite nebrangų kosmetinį remontą ir pasirūpinkite gera ventiliacija. Tai viskas, ko reikia iš patalpų sėkmingam Jūsų verslo pardavimui. Patalpoms paruošti reikės vidutiniškai 6000 – 9000 USD.

Statybinių medžiagų parduotuvės įranga

Norėdami prekiauti statybinėmis medžiagomis, turėsite įsigyti Bankomatas, taip pat prekystaliai, vitrinos ir lentynos, kurios padės demonstruoti apdailos medžiagas. Apšvietimą lentynose sutvarkykite taip, kad susidarytumėte galimybę aiškiai matyti siūlomus produktus.

Jei jūsų įmonė parduoda elektrinius įrankius, būtinai įrenkite vitrinas su keliomis išparduotuvėmis.

Įmonės, prekiaujančios statybinėmis medžiagomis, registracija

Parduodant statybines medžiagas, kaip ir bet kokiam verslui, reikia iš anksto užsiregistruoti mokesčių ir pensijų institucijose. Mažam paviljonui pakanka užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, tai padės žymiai sutaupyti mokesčių.

OKVED kodai registruodami tokią veiklą, jie pateikia įspūdingą sąrašą, priklausomai nuo prekybos platformos internete buvimo ar nebuvimo, pristatymas kurjeriu ir kita specifika. Pagrindinis kodas, kurio jums reikės registruojantis, yra 47.52 Mažmeninė prekyba metalo dirbiniais, dažais ir lakais bei stiklu specializuotose parduotuvėse.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę?

Statybinių medžiagų negalima gauti nepraėjus patikrinimų ir dokumentų. Norėdami prekiauti, turėsite gauti leidimą ir patentą. Ko reikia norint gauti leidimą: miesto administracijos prekybos skyriui reikia pateikti šiuos dokumentus:

1. Priešgaisrinės apžiūros ir SES išvada;
2. Patvirtinta dokumentų, patvirtinančių Jūsų registraciją kaip juridiniam asmeniui ar individualiam verslininkui, kopija;
3. Prekybos ir sandėliavimo patalpų nuomos sutartis arba nuosavybės teisę patvirtinantys dokumentai;
4. Registracijos mokesčių inspekcijoje pažymėjimas;
5. Dokumentas apie steigėjo kvalifikaciją ar išsilavinimą;
6. Informacija apie įmonės darbo valandas.

Kalbant apie prekybos patentą, jį galima gauti mokesčių inspekcijoje. Pateikdami paraišką patentui gauti atliksite kasos aparato registravimo procedūrą. Visa ši veikla gali užtrukti nuo dviejų savaičių iki kelių mėnesių, o registracija ir visų veiklai pradėti reikalingų dokumentų parengimas kainuos apie 300 USD.

Statybinių parduotuvių asortimentas

Renkantis asortimentą savo organizacijai, labai svarbu pirkėjui pateikti įvairių kainų kategorijų gaminius. Paprastai mažiausiai du trečdaliai produktų pateikiami vidutinių kainų segmente, o trečdalis lieka pigiems ir brangiems atstovams.

Prekybos platformos asortimentą gali sudaryti šie statybos produktai:

• Dažai, lakai;
• Cementas;
• Plytelės;
• Tapetai;
• Grindjuostės;
• Rankiniai elektriniai įrankiai;
• Statybiniai reikmenys;
• Gipsas;
• Parketas, linoleumas, laminatas;
• Savaime išsilyginančios grindys;
• Įvairūs gruntai;
• Menteles, šepečius, volelius ir kt.;
• Gipso kartono plokštės;
• Klijai;
• Statybiniai mišiniai ir kt.

Statybinių medžiagų parduotuvės darbuotojai

Norėdami atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę, savininkai dažniausiai apsiriboja pasamdydami vieną pardavėją arba, norėdami sutaupyti, patys stovi už prekystalio.

Pardavėjas, dirbantis pavieniui, turi turėti pakankamai žinių statybos, projektavimo ir architektūros srityse, taip pat gerai išmanyti kiekvienos prekės asortimentą, paskirtį ir ypatybes.

Jei už prekystalio stovi patyręs ir patyręs žmogus išmanantis žmogus, Jūsų organizacijos pardavimai bus 30% didesni nei kitu atveju, todėl rekomenduojama šią akimirką priimti labai atsakingai ir dėmesingai.

Statybinės įrangos parduotuvės pelningumas

Paskaičiuokime pelningumą ir išsiaiškinkime, kiek kainuoja atidaryti statybines medžiagas, kurių plotas apie 100 kv.m.

Investicijos:

• Parduodamų prekių pirkimas – 10 000 USD;
• Registracija, patikrinimai ir dokumentų tvarkymas – 300 USD;
• Kosmetinis remontas, prekybos ir sandėlio zonos paruošimas darbui – 8000 USD;
• Lentynų ir kasos aparato pirkimas – 7000 USD.

Iš viso: 25 300 USD.

Mėnesio išlaidos:

• Nuoma, komunaliniai mokesčiai – 560 USD;
• Prekių papildymas - 4000 USD;
• Atlyginimas pardavėjui – 280 USD;
• Buhalterija – 80 USD;
• Mokesčiai – 130 USD.

Iš viso: 5050 USD.

Pelnas:

Atsižvelgsime į pelną pagal prekybos maržą – 45%.

Parduotų statybinių medžiagų kaina per mėnesį yra 4000 USD.
Mėnesio pelnas – 5800 USD.
Bendras pelnas – 750 USD.

Taigi, reguliariai parduodant ne mažiau kaip 40% visų prekių atsargų per mėnesį, padarytos investicijos atsipirks per 3 - 3,5 veiklos metų.

Kalbant apie tai, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio ir padaryti ją pelningą, naudinga žinoti keletą patyrusių verslininkų:

1. Grupės produktai. Vieta labai svarbi. Čia svarbu, kad pirkėjas galėtų vienoje vietoje susipažinti su visomis vienos kategorijos prekėmis. Taip pat paskirstykite produktus pagal jų paskirtį. Tegul teptukai ir voleliai guli šalia dažų gaminių, o varžtai ir raktai – prie atsuktuvų;
2. Pavyzdžiai. Kiekvienas produktas, turintis platus pasirinkimas spalvos ir tekstūros, turėtų būti pavyzdžių katalogas, kurį būtų galima tinkamai apžiūrėti ir pačiupinėti. Padėkite pavyzdžius pagal spalvų schemą ir nurodykite kiekvienos prekės prekės numerį;
3. Prieiga. Suteikite klientams galimybę įsijungti ir pamatyti, kaip veikia gręžtuvas ar bet koks kitas elektrinis įrankis. Atvira prieiga prie savo produktų;
4. Nesustokite ties viena vieta. Vienas mažas paviljonas nesugebės generuoti pakankamai didelių ir stabilių pajamų. Kurdami ir atidarydami naujus taškus galite apsaugoti savo verslą nuo aštrūs šuoliai paklausą ir žymiai padidinti savo pajamas.
5. Tai, ką pirkėjas gali pamiršti. Smulkias eksploatacines medžiagas, tokias kaip lemputes ir baterijas, geriausia dėti prie kasos aparato. Pirkėjas tikrai prisimins, kad norėjo juos įsigyti laukdamas apmokėjimo ar savo eilės.

Šiame straipsnyje mes pateikėme rekomendacijas dėl statybinių medžiagų. Šios srities verslininkų skaičiavimai ir patirtis parodė, kad tam tikromis aplinkybėmis ši įmonė gali būti tikrai pelninga ir efektyvi.

Nepaisant to, kad per ekonominę krizę statybų apimtys gerokai sumažėjo, įvairių statybinių medžiagų poreikis ir toliau auga. Jei planuojate atidaryti savo statybinių medžiagų parduotuvę, galite būti tikri, kad tai taps pelninga įmone.

Nuo ko pradėti atidaryti parduotuvę?

Prieš pradėdami verslą prekybos srityje, apsispręskite. Jei nusprendėte statyti, atsižvelkite į šiuos svarbius veiksnius.

Prieš atidarydami techninės įrangos parduotuvę nuo nulio, turite nuspręsti dėl prekybos vietos formato ir pasirinkti prekybos strategiją. Jei neturite didelio pradinio kapitalo, galite pagalvoti apie paviljono ar nedidelės parduotuvės atidarymą. Jo asortimentą gali sudaryti 20–30 populiariausių prekių.

Verslininkai, norintys dirbti ateičiai, gali atidaryti didesnę parduotuvę su 100 prekių asortimentu. Prie populiariausių gaminių reikėtų pridėti prabangos produktus – brangias grindų dangas ar importines keramines plyteles.

Medžiaginis pagrindas

Kad statybinių medžiagų parduotuvė dirbtų pelningai, būtina užtikrinti klientų srautus. Norėdami tai padaryti, išleidimo angą turėtumėte rasti neramiose vietose arba vietose, kur geras susisiekimas. Pageidautina, kad šalia būtų kuo daugiau naujų pastatų. Dėl to galėsite pritraukti daugiau potencialių pirkėjų. Taip pat galite paklausti, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę rinkoje.

Patalpas parduotuvei reikėtų rinktis negyvenamajame pastate. Atkreipkite dėmesį į automobilių stovėjimą ir patogų privažiavimą, nes pirkėjai dažniausiai atvyksta automobiliais pirkti statybinių medžiagų. Kad neišleistumėte daug pinigų perkant patalpas, galite jas išsinuomoti. Sukurti detalus verslas statybos parduotuvės planą, tada nuspręskite, kuris variantas jums tinkamesnis.

Verslo Registracija

Daugelis žmonių domisi, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio ir kokių dokumentų tam reikės. Norėdami užregistruoti techninės įrangos parduotuvę, galite atidaryti individualų verslininką arba LLC.

Mokesčių inspekcijai pateikite šiuos dokumentus:

• Registracijos mokesčio sumokėjimo kvitas;
• notaro patvirtintas prašymas;
• Pareiškėjo paso kopija.

Įregistravus verslą reikėtų įsigyti kasos aparatą ir jį įregistruoti. Taip daro mokesčių inspekcija. Šis procesas užtruks maždaug dvi savaites. Kai kurios parduotuvės, prekiaujančios kasos aparatais, siūlo pagreitintą registraciją. Jei nenorite laukti, pasinaudokite šia paslauga. Tokiu atveju dokumentus į rankas gausite tiesiogine prasme per tris dienas.

Įranga

Kad neatsidarytų didelė parduotuvė, jums nereikia pirkti specialios įrangos.

Galima patalpinti viduje:

• Lentynos;
• Vitrinos;
• Skaitikliai;
• Podiumai.

Norėdami įsigyti visus šiuos dalykus, turėsite skirti apie 100 tūkstančių rublių.

Svarbiausia užtikrinti optimalias sąlygas prekių saugojimui.

Todėl turėtumėte pasirūpinti:

• Patalpos šildymas;
• Vėdinimas;
• Oro kondicionavimas.

Kambarys turi būti sausas, švarus ir šiltas.

Techninės įrangos parduotuvės verslo planas turėtų apimti visus būtinus ryšius:

• Vandens tiekimas;
• Kanalizacija;
• Elektra.
• Įdarbinimas

Paprastai visos statybinių medžiagų parduotuvės dirba septynias dienas per savaitę. Patogiausias darbo laikas nuo 9 iki 21 val. Tokiam grafikui reikia pasamdyti bent du pardavėjus.

Darbo grafikas gali būti bet koks.

Techninės įrangos parduotuvė turėtų samdyti tik kvalifikuotus, kompetentingus pardavėjus, nes tai vienintelis būdas pralenkti konkurentus.

Asortimento pasirinkimas

Prieš pradėdami dirbti, turite sudaryti asortimentą. Kai kurie verslininkai, kurdami statybinių medžiagų parduotuvės verslo planą, planuoja klientams pasiūlyti platų prekių pasirinkimą. Tačiau tam reikės didelio kambario. Europos statybinių medžiagų parduotuvių plotas gali viršyti 10 tūkstančių kvadratinių metrų. metrų.

Nereikėtų prekiauti tik brangiais ar tik pigiais produktais. Kiekvienas klientas turi rasti produktą, atitinkantį jo finansines galimybes. Jei kuri nors asortimento prekė nėra paklausi, neturėtumėte jos išimti iš prekybos. Tiesiog sumažinkite šių produktų atsargas savo sandėlyje.

Net pradedantieji puikiai žino, kokia rimta konkurencija yra statybų pramonėje. Todėl jei norite adekvačiai konkuruoti rinkoje, rekomenduojame rinktis siaurą nišą, padargą tam tikra grupė prekės. Arba galite pasiūlyti klientams platų asortimentą ar įvairovę tapetų ar dažų.

Reklama

Reklamos išlaidos labai priklauso nuo parduotuvės vietos. Jei šalia neveikia konkurentų, reklamos išlaidos bus minimalios. Priešingu atveju turėsite kovoti su sunkia konkurencija su kitomis parduotuvėmis. Daugelis vartotojų nori apsipirkti toje vietoje, kuria pasitiki.

Į visavertį reklamos kampanija turėsite pakloti 20–25 tūkstančius dolerių. Norėdami tai padaryti, turėtumėte naudoti tradicinį įrankių rinkinį. Prieš atidarydami parduotuvę, paleiskite reklamą vietinėje televizijoje. Tokia reklama dažniausiai yra gana efektyvi, tačiau ji nėra pigi. Įspūdingas išorės dizainas taip pat puikiai vilioja pirkėjus. Gerai pagalvokite, kaip pavadinti savo techninės įrangos parduotuvę, kad ženklas atkreiptų praeivių dėmesį.

Video tema Video tema

Darbas su tiekėjais

Norint užtikrinti pakankamą asortimentą didelėje parduotuvėje, būtina turėti daugiau nei 100 tiekėjų. Jei turite didelį pradinį kapitalą, tai nebus problema. Deja, daugelis pradedančiųjų verslininkų turi finansinių sunkumų, todėl stengiasi pirkti prekes parduoti. Tačiau ne visi tiekėjai sutinka su tokiomis sąlygomis. Iš esmės jie teikia pirmenybę 100% išankstiniam apmokėjimui.

Jei pavyks įgyti pasitikėjimą, statybinės medžiagos bus tiekiamos su atidėtu mokėjimu arba su gera nuolaida. Parduodamos prekės parduodamos didelėmis kainomis, todėl gero pelno iš jų neturėsite.

Kai kurios parduotuvės dirba su minimaliomis atsargomis. Jie nenori užšaldyti savo apyvartinis kapitalas, todėl perka kelis kartus per savaitę. Jų dažnumas priklauso nuo pardavimų. Tokiu atveju turite aiškiai dirbti su tiekėjais. Tai gana rizikinga verslo forma.

Verslo pelningumas

Iš karto verta paminėti, kad mažmeninė prekyba reikalauja didelių sąnaudų ir pasižymi mažu pelningumu. Tačiau nepaisant to, visos didelės įmonės prekiauja mažmenine prekyba. Gera parduotuvė yra įmonės veidas.

Didmeninė ir mažmeninė prekyba statybinėmis medžiagomis skiriasi savo organizavimu. Didmeninėje prekyboje pakanka susirasti kelis stambius klientus ir nuolat su jais dirbti, o mažmeninėje prekyboje reikia stengtis patenkinti visų klientų poreikius.

Statybines medžiagas didmenine prekyba perka meistrai, architektai ir profesionalūs statybininkai, o prekes mažmenine prekyba perka vartotojai, kurie tiksliai nežino, ko joms reikia. Todėl dirbti parduotuvėje reikia samdyti tik kvalifikuotus darbuotojus, kurie padėtų klientams apsispręsti. Kiek kainuoja atidaryti techninės įrangos parduotuvę, galima nesunkiai apskaičiuoti susumavus visas išlaidas ir prie jų pridėjus privalomus mokėjimus.

Tolimesnės plėtros perspektyvos

Toks verslas kaip statybinių medžiagų prekyba vystysis sėkmingai, nes žmonės nuolat ką nors stato ar remontuoja. Daugelis naujų namų pristatomi su grubia apdaila, todėl tenka pirkti kokybiškas apdailos medžiagas. Tie verslininkai, kurie gali pasiūlyti vartotojams kokybiškus produktus prieinamomis kainomis neabejotinai bus naudingas.

Prekyba statybinėmis medžiagomis – stabilus verslas, nereikalaujantis didelių investicijų. Jei prekybos procesas organizuotas kompetentingai, garantuotai pasirūpinsite vidutinis lygis pajamos. Kad neperdegtumėte ne sezono metu, pasistenkite laiku pakeisti asortimentą.

Žinoma, norint ištirti visas savybes, svarbu žinoti finansinius rodiklius verslui. Nors jie yra apytiksliai, bet kuriuo atveju galite įvertinti apytikslį verslo pelningumą ir pagrįstumą. Dėl to, kad planuojame atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę, pateiksime vidutinius Rusijos skaičius.

Taigi, šis verslo planas apima mažos parduotuvės, prekiaujančios statybinėmis medžiagomis, atidarymą.

Pradinės investicijos suma bus 893 tūkstančiai 600 rublių.

Bendras vieno mėnesio uždarbis: 1 milijonas 168 tūkstančiai 333 rubliai.

Maksimalus vieno mėnesio pelnas: 147 tūkst. 800 rublių.

Nutraukimo laikotarpis bus keturi mėnesiai.

Bendras atsipirkimo laikotarpis: trylika mėnesių.

Taigi, pagrindiniai dalykai yra nurodyti, todėl ateityje galėsite pereiti prie detalių tyrimo. Dar kartą pabrėžiame, kad šie skaičiai yra apytiksliai, tai yra, pateikiami tik kaip orientacinis. Tiesą sakant, šie skaičiai gali šiek tiek skirtis.

2. Verslo aprašymas

Beveik visi šiuolaikinis žmogus bent kartą gyvenime esu susidūręs su remonto ar statybų poreikiu. Taip yra dėl įvairių aplinkybių, tačiau dažniausiai ši problema iškyla įsigijus naują butą. Kaip žinia, daugelis naujų pastatų siūlo grubią apdailą, todėl tokio tipo butų savininkams reikalingos ir kokybiškos medžiagos. Didelę reikšmę turi ir laikas, skiriamas namų remontui. Planuodami ją pradėti žmonės nori viską, ko reikia, gauti laiku. Ne visada turite laiko eiti į didelį prekybos centrą, tačiau patogiausia bus netoliese esanti nedidelė parduotuvė. Tai yra, mūsų prekybos vieta visiškai patenkins tikslinės auditorijos poreikius. Galbūt kai kurios prekės bus net brangesnės nei prekybos centre - vargu ar tai bus problema, nes dauguma žmonių norėtų sutaupyti laiko ir nusipirkti viską, ko jiems reikia čia. Pasirodo, didelė paklausa čia bus užtikrinta su didele tikimybe.

Pagrindinė mūsų verslo plano idėja – atidaryti visavertį mažmeninės prekybos centrą aktyviai vystomoje vietovėje. Tai leis jums gauti daug klientų, kuriems reikia dideli kiekiai Statybinės medžiagos. Parduotuvės atidarymą geriau organizuoti būtent tuo metu, kai būstas jau išnuomotas ir jo savininkai pasiruošę atlikti remontą. Dėl to visus atsargų likučius bus galima gana greitai parduoti, kas leis gauti labai didelis pelningumas apskritai.

Galbūt laikui bėgant parduotuvė persikels į kitą kvartalą, kuriame taip pat atsiranda naujų namų. Atsižvelgiant į tai, numatomas verslo veiklos vienoje vietoje laikotarpis bus treji metai – per šį laikotarpį planuojama pasiekti labai aukštų rezultatų. Norint įgyvendinti šią idėją ir gauti maksimalų pelną per nurodytą laiką, būtina sumažinti visas finansines išlaidas. Šiame verslo plane apžvelgsime visas šio požiūrio ypatybes ir nurodysime priimtiniausius plėtros būdus. Tiesiog pirmiausia reikia išstudijuoti visas siūlomų produktų savybes ir įvairius išorinius veiksnius.

Kalbant apie parduotuvės asortimentą, jis bus pasirinktas specialiai interjero dekoravimui. Tai yra, čia bus parduodama absoliučiai viskas, ko reikia pilnai renovacijai – tai leis išlaikyti klientus ir nevers jų toli keliauti dėl kitų statybinių medžiagų.

Didelę asortimento dalį rekomenduojama rodyti prekybos aukšte. Klientams taip pat bus pasiūlyta studijuoti tiekėjų katalogus – tai leis klientams pateikti užsakymus. Beje, tarp įmonių partnerių bus naudojamos ir užsienio, ir Rusijos įmonės.

Čia yra pagrindinių produktų sąrašas:

• statybiniai mišiniai (gipsas, glaistas ir kt.);
• gipso kartono lakštai;
• plytelių klijai;
• dažai skirtingi tipai;
• PVC vamzdžiai ir metalo-plastikiniai vamzdžiai;
• polipropileno tipo laidai;
• tapetai;
• Statybos įrankiai;
• elektros prekės.

Ribotas dydis ir nedidelės atsargos leis parduotuvei greitai prisitaikyti prie klientų paklausos pokyčių. Dėl to bus galima maksimaliai išvengti nelikvidžių prekių ir sėkmingai parduoti beveik visą iš tiekėjų gaunamą produkciją. Dėl šio požiūrio sumažės visų rūšių laiko sąnaudos vykdant šį verslą.

3. Pardavimų rinkos aprašymas

Rinkos sudėtingumą lemia panašių įmonių, siūlančių gana didelį produktų asortimentą, buvimas. Dideli tinklai apima beveik visus statybos ir remonto etapus prekėmis. Su tokiomis įmonėmis gana sunku konkuruoti ne tik dėl kainos, bet ir dėl didelio verslo masto skirtumo.

Problemos sprendimas bus teisingas pasirinkimas vieta. Taip pat bus kruopščiai kuriamas prekių asortimentas bei organizuojamas produktų pristatymo klientui procesas. Kaip minėta aukščiau, mūsų parduotuvė atsiras tarp naujų pastatų ir vietoje su geru susisiekimu. Pasirodo, pagrindinė parduotuvės tikslinė auditorija bus šalia esančių namų gyventojai. Nesitikima, kad pėsčiomis nuo šios prekybos vietos bus konkurentų. Parduotuvė įsikurs naujo pastato pirmame arba pirmame aukšte.

4.SWOT analizė

Pagal stiprybės Projektas apima tokius dalykus kaip:

• parduotuvės vieta;
• klientų aptarnavimo kokybė;
• asortimento įvairovė ir platumas;
• galimybė keisti prekių asortimentą priklausomai nuo paklausos;
• artumas prie potencialių pirkėjų gyvenamosios vietos;
• galimybė parduoti prekes pagal užsakymą.
• Kalbant apie projekto pažeidžiamumą, jie yra tokie:
• mažas dydis sandėlis;
• didmeninių nuolaidų iš tiekėjų trūkumas.

Verslo galimybės ir perspektyvos:

• laipsniškas vietovės sutvarkymas leis laikui bėgant padidinti paklausą;
• Visiškai apgyvendinus, parduotuvė persikels į perspektyvesnį ir naują rajoną.

Išorinės grėsmės:

• žaliavų ir prekių kainų padidėjimas;
• paklausių produktų tiekimo sutrikimai.

Taigi daugelio problemų sprendimas grindžiamas verslo lankstumu ir gebėjimu greitai prisitaikyti prie klientų poreikių.

5.Rinkodara ir pardavimas

Lankstumas ir mobilumas čia yra didelis privalumas. Šis požiūris leidžia mums suteikti klientui maksimalų patogiomis sąlygomis bendradarbiavimą. Dėl to taip pat užfiksuojama labai plati tikslinė auditorija.

Ypatingą dėmesį reikėtų atkreipti į parduotuvės ženklą – jis turi būti ryškus ir matomas iš toli. Jo gamybos kaina bus 60 tūkstančių rublių.

Kad tikslinė auditorija greitai sužinotų apie naujos parduotuvės atidarymą, šalia esančių gyvenamųjų namų kompleksų prieigose planuojama platinti lankstinukus. Atėjęs į parduotuvę su lapeliu, klientas pirmam pirkiniui galės gauti dešimties procentų nuolaidą.

Jokių papildomų veiklų neplanuojama, nes pirkėjas gauna šiuos privalumus: patogi vieta, žemos kainos ir profesionalus aptarnavimas.

6.Gamybos planas

Ūkinių prekių parduotuvė bus įregistruota kaip UAB, o apmokestinimo sistema bus pasirinkta supaprastinta mokesčių sistema su šešių procentų pajamų tarifu. Darbo metu bus naudojama 1C sistema. Darbuotojus sudarys buhalterė, kuri bus atsakinga už visų susijusių dokumentų tvarkymą.

Parduotuvė dirbs nuo 9.00 iki 22.00 ir septynias dienas per savaitę.

Mūsų statybų parduotuvė atidaryta pagal šią schemą:

Tinkamų patalpų parinkimas ir nuomos sutarties sudarymas

Čia svarbu atsižvelgti į tai, kad patalpų plotas turi būti 170 kvadratinių metrų, o prekybos plotas – 100 kvadratinių metrų. Tuo pačiu metu sandėliui organizuoti reikės penkiasdešimties kvadratinių metrų, biurui – penkiolikos kvadratinių metrų, o vonios kambariui – penkių kvadratinių metrų.

Būtina, kad parduotuvė būtų patogiausioje vietoje su geru susisiekimu. Natūralu, kad šalia turėtų būti patogus privažiavimas ir patartina organizuoti parkavimą. Patalpos turi būti priskirtos negyvenamoms. Taip pat svarbu numatyti galimybę talpinti ryškią lauko reklamą.

Verta pabrėžti, kad tinkamų patalpų parinkimas yra gana rimtas klausimas, nes nuo jos vietos priklauso, ar verslas bus pelningas, ar ne. Čia didelę reikšmę turi ir įvairūs leidimus išduodantys dokumentai. Visų pirma labai svarbu oficialiai patvirtinti projektą, nes jis turi atitikti ugniagesių ir SES keliamus reikalavimus.

Įdarbinimas

Daug dėmesio reikėtų skirti personalo atrankai. Jie nereikalauja jokių ypatingų įgūdžių, tačiau vis tiek svarbu, kad žmogus būtų įsipareigojęs ilgam darbui. Prioritetas čia turėtų būti tinkamas atlyginimas, kuris leis susirasti ir išlaikyti nuoširdžiai besidominčius darbuotojus.

Pirkimas reikalinga įranga

Norėdami dirbti, jums reikės aukštos kokybės įrangos:

• metaliniai stelažai – 70 vnt.;
• skaitiklis – 1 vnt.;
• kasos aparatas – 1 vnt.;
• biuro stalai – 2 vnt.;
• biuro kėdės – 6 vnt.;
• kompiuteriai – 3 vnt.;
• aliumininės kopėčios – 1 vnt.;
• lazerinis spausdintuvas – 1 vnt.

Taip pat bus atlikta išsami tinkamiausių tiekėjų paieška ir atranka. Siūlomos įvairios bendradarbiavimo schemos, kurios bus aptariamos individualiai.

Parduotuvėje bus naudojamas laidinis telefonas, taip pat internetas ir signalizacija. Įmonės darbuotojai savo darbe naudosis kasos aparatu ir dokumentų valdymo programomis.

Numatyta sukurti išorinį ženklą, kuris bus užsakytas pačia protingiausia kaina. Ateityje ženklas bus įrengtas virš įėjimo į parduotuvę.

Parduotuvės pradžia

Prekybos aikštelei bus skirta ne mažiau kaip šimtas kvadratinių metrų. Sandėlis užims penkiasdešimties „kvadratų“ plotą. Paklausiausi produktai tikrai bus sandėliuojami kaip sandėlio likučiai.

Dėl to, kad mažmeninė parduotuvės dalis neleis eksponuoti viso asortimento, kai kurios prekės bus parduodamos pristatymo būdu. Pastarajam maksimalus laikotarpis bus dvi dienos (prekės turi būti tiekėjo sandėlyje).

7.Organizacinė struktūra

Minimalus darbuotojų skaičius bus septyni žmonės. Įmonėje dirbs:

• direktorius;
• Pirkimo vadovas;
• buhalteris;
• dvi kasininkės;
• du pardavėjai konsultantai.

Kasininkė ir pardavėjas konsultantas visada dirbs kartu ir tuo pačiu metu bus pardavimo aikštelėje. Aktyvių pardavimų laikotarpiu juos galima pakeisti darbo vietoje.

8.Finansinis planas

Kad viskas būtų kuo aiškiau, išskaidykime finansinis planasį keletą komponentų.

Investicinės išlaidos

Nemaža dalis investicijų mūsų atveju bus į apyvartinį kapitalą. Norint užtikrinti, kad jie visada būtų prieinami, svarbu atidžiai apskaičiuoti reikiamo kapitalo struktūrą. Tikimasi, kad bus nemaža apdailai reikalingų medžiagų paklausa – tai visų pirma įvairūs statybiniai mišiniai, gipso kartonas, tinkas, metalo profiliai, glaistas, poliuretano putos ir kitos pirminės medžiagos. Atsižvelgdami į klientų poreikius, pradinių pirkimų metu daugiausia dėmesio skirsime šiems produktams.

Pereikime tiesiai prie skaičių, apibūdinančių bendrą investicijų sumą, reikalingą legaliai įregistruoti veiklą:

• juridinio asmens registracija - 3000 rublių;
• priešgaisrinės tarnybos leidimo gavimas - 10 tūkstančių rublių;
• 1C apskaitos įrengimas – 5 tūkst.
• gauti leidimą iš SES - 6 tūkstančiai rublių;

Taigi įregistruoti verslą reikia 24 tūkst.

Įranga, kurią reikia įsigyti norint pradėti:

• metaliniai stelažai (70 vnt.) – 140 rublių;
• prekybos vitrinos (1 vnt.) – 3 tr.;
• kopėčios (1 vnt.) – 4 tr;
• biuro stalai (3 vnt.) – 6 tūkst. rublių;
• biuro kėdės (6 vnt.) – 4 tūkst. rublių;
• lazerinis spausdintuvas (1 vnt.) – 4 tr.;
• kasos aparatas (1 vnt.) – 10 rublių;
• kompiuteriai (3 vnt.) – 40 tr.

Iš viso 211 tr. įrangai įsigyti.

Pirmo mėnesio išlaidos ir apyvartinis kapitalas:

• parduodamų prekių pirkimas – 350 rublių;
• darbo užmokestis darbuotojai (1 mėnuo) – 130 rublių;
• mokesčių ir socialinių įmokų mokėjimas - 30 tr;
• GAZelės nuoma (1 mėnuo) – 9,6 rub.;
• kanceliarinės prekės – 1 t.r.;
• iškabų ir lankstinukų gamyba – 70 rub.

Iš viso: 658 tr.

Taigi atidarymui ir pirmam darbo mėnesiui reikia 893 tr. Toliau apsvarstysime sumas, kurias planuojame uždirbti ir išleisti per ateinančius darbo mėnesius.

8. Pajamos ir išlaidos

Tikimasi, kad į mūsų parduotuvę užsuks apie aštuoniasdešimt potencialių pirkėjų. Iš šio skaičiaus maždaug pusė bus nuolatiniai klientai. Pastarųjų pirkimo dažnumas svyruoja nuo keturių iki aštuonių kartų per mėnesį (tokie pirkėjai bus apie penkiasdešimt procentų nuolatinių pirkėjų). Dar trisdešimt procentų nuolatinių klientų pirks du ar keturis kartus per mėnesį. Likę dvidešimt procentų į parduotuvę ateis tik kartą ar du per mėnesį.

Taip pat svarbu atsižvelgti į tai, kad buto renovacija paprastai trunka nuo šešių mėnesių iki vienerių metų. Taigi būtent šiuo laikotarpiu klientas aktyviausiai perka.

Vidutinė sąskaita mūsų parduotuvėje bus maždaug penki tūkstančiai rublių. Pagal tai ir aukščiau išvardintus rodiklius pabandykime apskaičiuoti apytiksles pajamas per mėnesį.

Tarkime, per mėnesį potencialių pirkėjų skaičius bus 904 žmonės. Iš jų realūs pirkėjai turėtų tapti 452 asmenys, iš kurių: 226 asmenys pirks 4-8 kartus per mėnesį; 2 – 4 kartus per mėnesį pirks 136 žmonės, o maždaug 1 – 2 kartus per mėnesį – 90 žmonių. Pasirodo, vidutinės mėnesio pajamos bus 1 milijonas 168 tūkstančiai 333 rublių. Be to, per pirmuosius šešis veiklos mėnesius bendros pajamos bus 584 tūkst. 166 rubliai.

Apgyvendinimas šalia esančiuose naujuose pastatuose įvyks per trejus metus nuo namų atidavimo eksploatuoti datos. Atitinkamai, pirmuosius šešis mėnesius pelnas augs sklandžiai, nes namų savininkai nepradės remonto iš karto. Žodžiu, praėjus aštuoniems mėnesiams nuo pradžios, parduotuvė turėtų pasiekti maksimalias pajamas. Toks lygis greičiausiai išsilaikys pusantrų metų, o vėliau butų užimtumas baigsis, o pajamos galiausiai pastebimai sumažės.

Statybinių medžiagų antkainis mūsų parduotuvėje bus maždaug nuo keturiasdešimties iki septyniasdešimties procentų. Tarkime, vidutinis antkainis yra penkiasdešimt procentų. Pasirodo, vidutinės mėnesio pajamos (atėmus medžiagų kainą) bus 194 tūkst. 722 rubliai. Didžiausios pajamos su visomis išlaidomis: 389 tūkst. 450 rublių.

Dabar pereikime prie fiksuotų išlaidų struktūros:

• patalpų (170 kv.m) nuoma – 68 rubliai;
• darbuotojo atlyginimas (1 mėn.) – 130 tr;
• mokesčiai su socialinėmis įmokomis - 30 tr;
• GAZelle nuoma 1 mėnesiui – 9,6 rub.
• ryšio paslaugos – 600 rub.;
• komunaliniai mokesčiai - 3 tr.;
• kitos išlaidos – 1 tr.

Iš viso: 242 tūkst. 200 rublių per mėnesį.

Prekių pristatymas bus vykdomas tris kartus per savaitę. Įsigijus automobilį kaip nuosavą, pradinės investicijos padidės, todėl pirmiausia bus sudaryta sutartis su transporto įmone. Atsižvelgiant į tai, kad viena valanda nuomos GAZelle kainuoja 400 rublių, o minimalus užsakymo laikas bus maždaug dvi valandos, tada apmokėjimas už paslaugas transporto įmonė bus 9600 rublių. 1 kv.m nuomos kaina: 400 rublių.

Atsižvelgdami į pajamas ir išlaidas, galime paskaičiuoti, kad lūžio taško pasiekimas yra keturi mėnesiai. Kitaip tariant, tik ketvirtą darbo mėnesį savininkas patenka į naudą ir pradeda neštis pelną. Investicijų atsipirkimo laikotarpis tokiu atveju yra trylika mėnesių. Didžiausias verslininko mėnesinis uždarbis („neto“) bus 147 tūkst. 800 rublių.

9.Rizikos veiksniai

Pagrindinis rizikos veiksnys yra tai, kad nekilnojamojo turto rinka šiandien rodo tam tikrą nuosmukį. Tai lemia ne tik finansinės krizės, bet ir tai, kad daug žmonių vis dar įsigyja antrinį nekilnojamąjį turtą. Šiuo atžvilgiu akivaizdu, kad naujos statybos namuose nauji gyventojai atsiranda gana ilgam.

Tuo pačiu metu žmonės, įsigiję butus naujuose pastatuose, paprastai ilgą laiką praleidžia renovuodami. Dauguma potencialių pirkėjų stengiasi įsigyti statybinių medžiagų pačiomis prieinamiausiomis kainomis - tai iš tikrųjų leis mūsų parduotuvei kelerius metus gauti stabilų pelną.

Taip pat atidarant parduotuvę verta atsižvelgti į tai, kad bet kuriame mieste, kuriame gyvena daugiau nei milijonas gyventojų, nenustoja atsirasti naujų kvartalų, o tai reiškia, kad stabilus pirkėjų srautas yra šimtu procentų garantuotas. Norėdami tuo įsitikinti, turėtumėte pasidomėti vietinių vystytojų miesto plėtros planais.

Svarbiausia čia yra ta, kad reikia kuo greičiau užimti savo nišą. Tai leis maksimaliai išstumti konkurentus savo kaimynystėje ir naujajame kvartale tapti statybinių medžiagų pardavimo „monopolija“. Norint pasiekti šį tikslą, parduotuvę rekomenduojama atidaryti beveik iš karto po pirmojo namo pristatymo. Dėl to bus galima drąsiai kalbėti apie naujų klientų atsiradimą, kuriems bus daug patogiau nueiti į parduotuvę, esančią pėsčiomis, nei važiuoti kur nors į kitą miesto galą pirkti statybinių medžiagų. .

Panašūs straipsniai