Mažmeninė prekyba apima daugybę taisyklių, taisyklių ir spąstų. Be to, jie skiriasi priklausomai nuo apmokestinimo sistemos, kurią naudoja parduodanti organizacija. Kiekvienas iš jų turi savo niuansus ir ypatybes, kaip kaip teisingai vykdyti mažmeninę prekybą. Šioje medžiagoje mes jums išsamiai pasakysime, ką ir kaip daryti, kad nekiltų problemų su pirkėjais ir reguliavimo institucijomis.

Skirtumas tarp mažmeninės ir didmeninės prekybos

Pirmiausia išsiaiškinkime, kokia prekyba laikoma mažmenine prekyba. Atrodo, kad viskas paprasta: kai parduodama daug prekių vienu metu, tai yra didmeninė prekyba, o kai atskirai ar mažais kiekiais, tai mažmeninė prekyba. Tačiau skirtumas mažmeninė nuo didmeninės prekybos, tiesą sakant, ne tai esmė. Pagal įstatymą laikoma, kad jūs parduodate prekes mažmeninėje prekyboje, jei pirkėjas jas naudoja asmeniniais, o ne verslo tikslais. Tačiau jūs, kaip pardavėjas, neprivalote kontroliuoti, ką iš jūsų pirkęs asmuo daro su preke. Tuo pačiu metu mažmeninėje prekyboje negalite parduoti, pavyzdžiui, komercinės ar kasos įrangos, ty prekių, kurių negalima naudoti asmeniniais tikslais.

Mažmeninė prekyba skiriasi nuo didmeninės prekybos ir ją lydinčios dokumentacijos. Parduodant prekes mažmeninėje prekyboje, neturėtumėte išrašyti sąskaitos faktūros perkančiajai organizacijai, kitaip sandoris gali būti laikomas didmenine prekyba.

Kaip organizuoti mažmeninę prekybą be pasekmių

Viena pagrindinių taisyklių – mokėjimo dokumento išdavimas pirkėjui. Tai gali būti rašytinė pirkimo-pardavimo sutartis, grynųjų pinigų ar pardavimo kvitas arba kitas apmokėjimą patvirtinantis dokumentas (pvz. griežtas ataskaitų teikimas arba kasos pajamų orderį). Labai retais atvejais nereikia jokių dokumentų. Pabandykime išsiaiškinti, kaip surengti mažmeninę prekybą be pasekmių. Apsvarstykime visus galimus variantus.

Mažmeninės prekybos sutartis

Tiesą sakant, ši sutartis yra privaloma bet kokiam mažmeninės prekybos sandoriui. Tačiau dažniausiai tai nebūtina sudaryti raštu. Pavyzdžiui, paprasčiausiai perkant parduotuvėje, tai daroma žodžiu. Pirkimo-pardavimo sutarties sudarymo žodžiu sąlyga – prekės perdavimo pirkėjui ir jos apmokėjimo momentų sutapimas. Kai tik išrašomas kasos ar pardavimo kvitas, sutartis laikoma sudaryta, o šie dokumentai savo ruožtu tai teisiškai patvirtina.

Pardavimo kvitas

Pardavimo kvitas taip pat gali būti patvirtinimas apie mažmeninės prekybos pirkimo–pardavimo sutarties sudarymą. Išskyrus kai kurias išimtis, daugeliu atvejų jis gali būti nenurodytas. Parduodant ne maisto prekes, taip pat parduodant baldus, ginklus ir šaudmenis, automobilius, motociklus, priekabas ir sunumeruotus agregatus, pirkėjui privalote išduoti pardavimo kvitą. Jeigu kasos aparato kvite nėra tokios informacijos apie prekę kaip pavadinimas, prekės numeris, klasė, tipas ir kitos savybės, tuomet pardavimo kvitas reikalingas ir parduodant:

tekstilė, siuvimas, megzti, kailių gaminiai,
techniškai sudėtingos namų apyvokos prekės (ryšiai, muzikos aparatūra, elektros prietaisai ir kt.),
taurieji metalai ir brangakmeniai,
gyvūnai ir augalai,
Statybinės medžiagos.

Be to, pirkėjo pageidavimu išduodamas pardavimo kvitas.

Šis dokumentas sudaromas bet kokia forma. Mūsų svetainėje galite atsisiųsti pardavimo kvito formą ir paaiškinti reikalingos detalės kurios jame turėtų būti.

Prekyba be kasos aparato

Leidžiama įmonėms, kurios moka vieną mokestį nuo sąlyginių pajamų (UTII), taip pat individualiems verslininkams, naudojantiems patentų mokesčių sistemą. prekyba be kasos aparato. Vietoj grynųjų pinigų fiskalinio kvito jie gali išduoti klientams bet kokį jį pakeičiantį dokumentą – pardavimo kvitą, kvitą ir kt. Ir tai dažniausiai yra geriausias pasirinkimas mažoms įmonėms, nes prekiaujant be kasos aparato nereikia leisti pinigų atitinkamos įrangos įsigijimui ir jos priežiūrai. Nepaisant to, kad pagal įstatymus čekį pakeičiantis grynųjų pinigų dokumentas turi būti išduodamas pirkėjo pageidavimu, ekspertai pataria jį išduoti kiekvieną kartą, kad nekiltų problemų tikrinant.

Kai kuriems UTII mokėtojams leidžiama ne tik prekiauti mažmenine prekyba be kasos aparato – jie gali iš viso neišduoti klientams jokių čekių ar kvitų. Tai priklauso ne nuo apmokestinimo režimo, o nuo veiklos rūšies.

2016 metais buvo pakeistas įstatymas, leidžiantis UTII mokėtojams ir tiems, kurie taiko patentų mokesčių sistemą, prekiauti be kasos aparato.

Kainų etikečių registravimo taisyklės

Mažmeninėje prekyboje lygiai taip pat svarbu laikytis kainų etikečių registravimo taisyklės. Jei jie neatitinka Vyriausybės patvirtintos formos arba kurio nors iš jų kaina yra neteisinga, tai taip pat gali užtraukti baudas.

Teisingai sudaryti kainų etiketę reiškia ant jos įdėti informaciją apie prekės pavadinimą, rūšį ir svorio ar vieneto kainą (būtinai rubliais). Pagal 2016 m. sausio mėn. įsigaliojusias taisykles, kainų etiketes leidžiama leisti tiek popieriuje, tiek bet kurioje kitoje laikmenoje – svarbiausia, kad informacija būtų aiškiai matoma. Pavyzdžiui, kainos gali būti nurodytos šiferio lentoje, elektroniniame arba apšviestame ekrane. Visais atvejais dizainas turi būti aiškus ir vienodas.

Mūsų svetainėje visada galite sužinoti, kaip teisingai sudaryti kainų etiketę, nemokamai atsisiųsti šablonus arba užpildyti ir atsispausdinti kainų etiketes internete.

Parduotuvėje šis dokumentas laikomas viešu pasiūlymu, o pardavėjas įsipareigoja parduoti prekę tiksliai ta kaina, kuri jame nurodyta. Šios sąlygos nesilaikymas, taip pat kainų ženklų išdavimo taisyklių nesilaikymas laikomas šiurkščiu teisės pažeidimu. Jei kaina etiketėje ir kasoje nesutampa, gali būti taikomos administracinės sankcijos, net jei parduotuvė tiesiog nespėjo pakeisti etikečių.

Parduodant knygas, kaip ir parduodant knygas, kainų etiketės nereikalingos. Prekiaujant prekėmis privalote turėti kainoraštį, kuriame būtų nurodyti prekių pavadinimai ir kainos. Kainynas patvirtintas už jo parengimą atsakingo asmens parašu ir pardavėjo antspaudu.

Atsakomybė už prekybos taisyklių pažeidimą

Jei jūsų organizacija privalo išduoti kasos kvitą už kiekvieną pirkinį, o patikrinus paaiškės, kad pardavėjas to nepadarė, tai gali baigtis nemaloniomis administracinėmis sankcijomis. Atsakomybė už prekybos taisyklių pažeidimą, ypač nenaudoti kasos aparatai, reglamentuoja 1 str. 14.5 Rusijos Federacijos administracinių nusižengimų kodeksas. Pareigūnams bauda sieks nuo 1,5 iki 2 tūkstančių rublių individualūs verslininkai- nuo 3 iki 4 tūkst., organizacijoms - nuo 30 iki 40 tūkst. Tokios pat sankcijos numatytos ir už pardavimo kvito neišdavimą tais atvejais, kai tai įpareigoja įstatymai.

Jei tikrinančios institucijos užfiksavo neatitikimą tarp kainų ir realios prekių kainos, jūsų parduotuvė gali būti nubausta 10-20 tūkstančių rublių bauda, o čekio neišdavęs darbuotojas turės sumokėti nuo 1 iki 2 tūkst. valstybės iždas. Pakartotinių pažeidimų atveju pasekmės gali būti rimtesnės, įskaitant parduotuvės uždarymą.

Reguliavimo institucijų darbuotojai gali „pagauti“ kasininką neteisinga tvarka pakeitimų išdavimas ir patikrinimas. Jei kasininkė pirmiausia įdėjo keityklą, o po to perdavė čekį, tai gali tapti priežastimi tikrintojui rasti kaltę. Kasos kvitas pirkėjui turi būti perduotas kartu su pakeitimu, o ne prieš ar po jo. Priešingu atveju už BPK nenaudojimą gresia bauda. Kitas dažnas prekybos taisyklių pažeidimas, užtraukiantis rimtą atsakomybę, yra tai, kad kasininkai dažnai neduoda keitinio pirkėjui. Tai gali būti aiškinama kaip vartotojo apgaulė (Administracinio kodekso 14.7 straipsnis). Piliečiams bauda šiuo atveju bus nuo 3000 iki 5000 rublių, pareigūnams - nuo 10 iki 30 tūkstančių rublių, juridiniams asmenims - nuo 20 iki 50 tūkst.

Kaip galite sugauti už prekybos pažeidimus

Vidaus reikalų įstaigų ir Rospotrebnadzor atstovai turi teisę atlikti vadinamąjį bandomąjį pirkimą (oficialiai ši operacija vadinama „bandomuoju pirkimu“). „Rospotrebnadzor“ darbuotojai, prisidengę eiliniais lankytojais, ateina į parduotuvę ir perka tam tikrą produktą. Tą patį gali padaryti ir policijos pareigūnai, tačiau juos tikrinant turi būti dar du asmenys, kurie taip pat apsiperka. „Rospotrebnadzor“ tikrina, ar parduotuvės atitinka prekybos taisykles, o policija jas tikrina vykdydama operatyvinės paieškos veiklą. Atlikę bandomąjį pirkimą, inspektoriai privalo prisistatyti, pateikti asmens tapatybę patvirtinantį dokumentą ir užsakymą, kurio pagrindu vyksta renginys. Šiame įsakyme turi būti nurodytas pats inspektorius, kitaip bandomasis pirkimas gali būti laikomas neteisėtu.

Darbuotojai mokesčių paslauga turi teisę atlikti bandomuosius pirkimus tik kartu su policijos pareigūnais. Mokesčių inspektoriai gali patikrinti kasos aparato buvimą ir jo įrengimo taisykles, bet ne čekio išrašymo taisykles. Taigi, jei inspektorius atliko bandomąjį pirkimą be vidaus reikalų įstaigų atstovų, šis įvykis yra neteisėtas.

Bandomojo pirkimo priežastis gali būti bet kurio jūsų kliento skundas. Kartais šie metodai tampa konkurencijos metodais. Galite net neįtarti, kad į jūsų parduotuvę atvyksta tikrinimo įstaigos. Ir vienintelis ramybės receptas, kuris čia gali būti, yra laikytis visų įstatymų ir taisyklių visada, kiekvieną dieną, net jei atrodo, kad nėra pagrindo nerimauti. O jei kas neaišku, būtinai pasidomėkite.

Nuo ko pradėti, jei norite atidaryti savo parduotuvę? Kurią parduotuvę geriau atidaryti ir kaip išsirinkti prekę parduoti? Kiek kainuoja atidaryti savo nedidelę parduotuvę ir kaip tai padaryti nuo nulio?

Sveiki, mieli verslo žurnalo HeatherBober.ru skaitytojai. Tai verslininkas ir svetainės autorius Aleksandras Berežnovas.

Pradedantiesiems verslininkams kilus klausimui, kokį verslą pradėti, daugelis renkasi patį paprasčiausią ir akivaizdžiausią dalyką – mažmeninę prekybą, būtent atidaro savo išparduotuves ar parduotuvę, o tai iš esmės yra tas pats.

Straipsnis bus ypač įdomus pradedantiesiems, kurie nusprendė atidaryti parduotuvę neturėdami pakankamai patirties. Išstudijavę jį, sužinosite apie visas šio verslo paslaptis ir niuansus.

Straipsnyje pateikta informacija yra universali norint atidaryti bet kokio tipo parduotuvę.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite atidaryti drabužių parduotuvę, automobilių dalių parduotuvę, vaikų parduotuvę ar bakalėjos parduotuvę, turėsite atlikti tuos pačius veiksmus. Čia taip pat rasite gaires, kaip atidaryti dažniausiai pasitaikančias parduotuves. Tai bus ypač aktualu jums, jei dar neapsisprendėte, kurią parduotuvę verta atidaryti.

Dabar aš jums pasakysiu viską iš eilės!

1. Ką reikia žinoti norint atidaryti pelningą parduotuvę

Mielas drauge, svarbiausia, kad supranti, jog didžioji dauguma žmonių sugalvoja atidaryti parduotuvę kaip iš pažiūros paprastą komercinį projektą.

Aiškumo dėlei siūlau apsvarstyti objektyvius jūsų parduotuvės, kaip verslo, privalumus ir trūkumus. Taip galėsite lengviau apsispręsti, kurią parduotuvę atidaryti ir į ką atkreipti dėmesį.

Parduotuvės, kaip verslo, privalumai (+).

1. Aišku paprastam žmogui

Štai kodėl dauguma pradedančiųjų verslininkų savo parduotuvę laiko pirmuoju projektu. Nuo vaikystės esame įpratę matyti turgus, prekystalius ir net prekybos centrus, kuriuose šiandien galima nusipirkti beveik visko.

Tiesa ta, kad žmogus nelinkęs imtis užduoties, kurios nesupranta. Kalbant apie parduotuvę, mums atrodo, kad problemų turėsime mažiausiai. Tačiau tai tik iš dalies tiesa.

2. Idėjos įgyvendinimo paprastumas

Apskritai prekyboje 99% visų verslo procesų jau seniai išdirbti.

Ne veltui, atidaręs vieną parduotuvę, jos savininkas dažnai nesustoja ir, teisingai žiūrint į verslą, prekybos vietų daugėja kaip grybų po lietaus.

Išties, tereikia neišradinėti dviračio iš naujo ir eiti numintu keliu, o tai turėtų lemti jūsų verslo sėkmę, nebent, žinoma, pačioje pradžioje „išmuštumėte klaidų“.

3. Skaičiavimo paprastumas (pajamų ir išlaidų prognozavimas)

Prekyba yra pats suprantamiausias verslas ir skaičiavimo požiūriu. Turite prekių kainą, prekybos maržą ir patiriamas išlaidas.

4. Verslo stabilumas, kai jis skatinamas

Gerai įsitvirtinusi mažmeninės prekybos vieta yra jos savininko rojus. Pavyzdžiui, „šurmuliuojanti“ bakalėjos parduotuvė gyvenamajame miesto rajone gali suteikti jums patogų gyvenimą, net nepaisant netoliese esančių konkurentų.

5. Galimybė parduoti savo parduotuvę kaip paruoštas verslas

Teisingai sukūrę visą parduotuvės valdymo sistemą, tik retkarčiais galite derinti pagrindinius procesus, viskas vyks inercijos dėka. Taip tapsite visiškai autonomiškos, pelną generuojančios sistemos savininku.

Natūralu, kad daugelis žmonių, kurie turi kapitalą, bet nenori atidaryti savo parduotuvės nuo nulio, norės tapti tokios „smulkmenos“ savininkais.

Šiais laikais parduoti paruoštą verslą taip pat paprasta, kaip parduoti automobilį ar butą, tereikia pranešti potencialiems klientams, kad parduodate savo pelningą parduotuvę.

Jūsų, kaip verslo, parduotuvės trūkumai (-).

1. Didelė konkurencija

Parduotuvės atidarymo paprastumo ir aiškumo trūkumas yra aukštas lygis varzybos. Juk norinčių tapti nuosavos prekybos vietos savininkais yra daug. Kas antras verslininkas nori atidaryti savo parduotuvę vienoje ar kitoje srityje. Tai labai apsunkina šio verslo pradžią ir tolesnę jo plėtrą.

2. Santykinai didelė kliūtis patekti į verslą

Jei prekiaujate preke ir parduodate ją per įprastą parduotuvę, tokiu atveju verslui pradėti prireiks kelių šimtų tūkstančių rublių arba vidutiniškai 10 000 USD.

3. Atsiranda neparduotų prekių likučiai

Dar vieną silpnoji pusė Parduotuvėje kaip savo versle yra prekių likučių.

Ypač dažnai jos susidaro maisto prekių parduotuvėse ir sezoninėmis prekėmis prekiaujančiose parduotuvėse. Pavyzdžiui, naujametiniai žaislai ir kiti šventiniai reikmenys.

Likusių prekių savikaina turi būti įtraukta į einamąją savikainą, todėl paklausa mažėja, nes didėja galutinė prekių kaina, o pirkėjas nenori permokėti.

4. Didelis periodinių įprastinių operacijų skaičius

Tiekėjai ir darbas su jais, prekių likučių stebėjimas, asortimento atnaujinimas, nuoma, darbas su personalu (jei yra), mokesčiai, patikrinimai, inventorius – tai ne visas sąrašas, su kuo teks susidurti dirbant su savo nuosava parduotuvė.

5. Verslo sezoniškumas priklausomai nuo pasirinktos nišos

Kiekviena prekybos niša turi savo sezoniškumą. Jis gali būti išreikštas daugiau ar mažiau aiškiai. Pavyzdžiui, vasarą statybinės ir apdailos medžiagos parduodamos gerai, o žiemą pardavimai gerokai sumažėja.

Kitos parduotuvės žiemą gauna didelį pelną Naujieji metai, o vasarą „čiulpia letenas“ laukdami naujo pelningo sezono. Atkreipkite dėmesį į šį veiksnį rinkdamiesi būsimos parduotuvės nišą.

6. Jei verslas žlugs, rizika prarasti 80% pinigų

Jei staiga jūsų verslas neįsibėgės, įsigytą komercinę įrangą teks parduoti beveik už dyką, o likusios prekės taip pat bus parduodamos urmu arba tiesiog atiduotos draugams šventėms (jei prekės nėra maisto produktai ).

Tikimės, kad dabar turite išsamesnį vaizdą apie parduotuvės atidarymą ir žinote, su kokiais iššūkiais susidursite.

Galite sumažinti finansinių nuostolių riziką, jei atidarysite savo parduotuvę ar, tiksliau, prekybos veiklą, šiek tiek kitaip, pavyzdžiui, pradėdami prekybą „Verslas su Kinija“.

Šiandien tai labai madinga ir įdomi tema. Mano draugai tai sėkmingai daro. Pirkdami prekes Kinijoje, galite jas parduoti su iki 500% antkainiu net neatidarę fizinės mažmeninės prekybos vietos. Tokio tipo verslą galima vykdyti ir internetu.

Jis puikiai moko šio verslo - specialistas Kinų tema“ Mūsų komanda Ženiją pažįsta asmeniškai ir rekomenduoja jį kaip šios srities profesionalą.

Žiūrėkite vaizdo įrašą, kuriame studentas Jevgenijus dalijasi įspūdžiais apie mokymus ir finansinius rezultatus:

Tęsiame savo parduotuvės atidarymo temą.

2. Atidaryti parduotuvę nuo nulio – saldus mitas ar karti tiesa

Jei sakydami „nulis“ turime omenyje žinių ir patirties trūkumą, tai, žinoma, toks nulis nebus kliūtis projekto įgyvendinimui.

Bet jei kas nors mano, kad galite atidaryti savo parduotuvę nieko neturėdami, turite nusivilti – tai tikrai mitas!

Pažvelkime į tuos privalomus elementus, be kurių tiesiog neįmanoma atidaryti parduotuvės iš principo.

Aš išvardinsiu šį minimumą, o tada jūs patys galite skaičiais paskaičiuoti, kiek, konservatyviais skaičiavimais, kainuos atidaryti ir išlaikyti parduotuvę.

Pavyzdžiui, viena mano draugė, atidariusi aukščiausios kokybės moteriškų drabužių parduotuvę, investavo į ją daugiau nei 1 200 000 rublių . Į šią sumą įėjo patalpų nuoma, renovacija, prekių pirkimas, komercinės įrangos pirkimas, personalo samdymas, įmonių registracija.

Kiek kainuoja atidaryti savo parduotuvę?

1. Patalpos (prekybinė zona)

Nuosavas arba nuomojamas.

Natūralu, kad nuosavų patalpų (nenuomojamų) turėjimas suteikia didžiulių pranašumų, bet, deja, mažuma žmonių turi tokią premiją pradžioje.

Pasiruoškite, kad nuoma „suvalgys“ didžiąją dalį pelno, o sezoninio nuosmukio metu galite dirbti „iki nulio“, neuždirbdami nė cento, ar net eiti į minusą, lupdami pinigus iš savo kišenės.

2. Prekybos įranga

Retais atvejais neprireiks prekystalių ar kitos įrangos: stovų, šaldytuvų (jei atidarote bakalėjos parduotuvę). Priklausomai nuo jūsų mažmeninės prekybos vietos specifikos ir dydžio, komercinės įrangos kaina skirsis.

3. Produktas

Dalį prekių iš tiekėjų galite paimti parduoti atidėto mokėjimo sąlygomis. Tai yra, jūs sumokėsite pinigus už jį po pardavimo. Tačiau kitą pusę prekių greičiausiai teks įsigyti.

Ypač sunku šioje rinkoje pradedantiesiems. Taigi, jei esate naujokas, ne kiekvienas tiekėjas sutiks jums parduoti prekes dėl nepasitikėjimo.

4. Pardavėjas

Iš pradžių jūs pats galite veikti kaip pardavėjas, ir tai netgi bus naudinga, nes būtent savininkas pirmiausia suinteresuotas savo verslo sėkme.

Taip išstudijuosite populiariausius produktus, dirbsite su klientų prieštaravimais ir galėsite perduoti savo išvadas būsimiems samdomiems darbuotojams.

5. Teisiniai ir apskaitos niuansai

Bet kokiu atveju turėsite oficialiai įregistruoti savo verslo veiklą, taip pat periodiškai teikti ataskaitas mokesčių inspekcija ir Pensijų fondas.

Be to, susitvarkysite su važtaraščiais, sąskaitomis faktūromis ir sutartimis. Visus šiuos dalykus turite spręsti nuosekliai.

Kiek kainuoja išsinuomoti prekybos plotą (pavyzdys realiame gyvenime)

Pateiksiu nuomos kainų pavyzdį Stavropolio mieste, kuriame aš gyvenu. Čia gyvena apie 500 000 gyventojų.

Atitinkamai Maskvoje ir Sankt Peterburge skaičiai bus daug didesni.

Nuo 2015 metų vidutinė prekybinių patalpų (patalpų) nuomos kaina yra 1000 rublių už kv. m.

Nuomos dydžiui didelę įtaką turi patalpų dydis – kuo jis mažesnis, tuo didesnė kvadratinio metro kaina.

3. Kaip atidaryti savo parduotuvę – 7 paprasti žingsniai pradedantiesiems

Šie paprasti veiksmai padarys šį sunkų, bet įdomų kelią jums kuo lengvesnį.

Stenkitės nepraleisti nė vienos to detalės žingsnis po žingsnio instrukcijas ir esu tikras, kad jūsų įmonės sėkmės tikimybė išaugs daug kartų.

Šie veiksmai padės atidaryti parduotuvę net mažame miestelyje ir vis tiek padaryti ją pelninga.

1 veiksmas. Norėdami pradėti, įvertinkite turimus išteklius

Pirmiausia pažiūrėkite, kokių lėšų turite atidaryti savo parduotuvę. Visus jūsų turimus išteklius vienaip ar kitaip galima suskirstyti į apčiuopiamus ir nematerialius.

Medžiagos ištekliai:

patalpos (prekybos plotas);
grynieji pinigai;
mažmeninės prekybos parduotuvių įranga.

Nematerialūs ištekliai:

praktiškas draugas (sėkmingas verslininkas, turintis savo parduotuvę);
nuosava verslo patirtis;
bendravimas su jūsų vietovės administracija (mokesčių inspekcija).

Pavyzdžiui, jei turite nuosavas patalpas, bet jums netinka atidaryti parduotuvę, tarkime, nesate patenkintas jos vieta, tuomet galite jas išsinuomoti, o gautas lėšas panaudoti tinkamo prekybinio ploto nuomai.

Tai bendras principas. Jis, be kita ko, padės jums pasirinkti nišą, tai yra prekybos kryptį.

2 veiksmas. Nuspręskite dėl nišos ir produkto

Jūsų sėkmė labai priklausys nuo pasirinktos nišos (prekybos srities).

Kaip pasirinkti nišą:

Įvertinkite konkurencijos lygį, kuriame norite atidaryti parduotuvę. Jei srityje, kurioje planuojate prekiauti, jau yra didelių žaidėjų, tai yra papildoma rizika. Šiuo atveju nišinė strategija bus prasminga. Apie tai kalba Rusijos milijardierius, mažmeninės prekybos tinklo „Magnit“ įkūrėjas Sergejus Galitskis: „Jei nuspręsite atidaryti bakalėjos parduotuvę šalia milžino, tada nesistenkite jos aplenkti visose pozicijose, tai padaryti bus labai sunku. Pasirinkite siauresnę nišą, pavyzdžiui: mėsos gaminiai, saldumynus, kepinius ir puikiai tai išdirbti. Taip galite sulaukti nuolatinių klientų savo prekybos segmentui.
Apskaičiuokite pradinį projekto biudžetą. Visada tikėkitės išleisti 30 ar net 50 procentų daugiau, nei planavote iš pradžių. Tai patvirtina ir mano draugų verslininkų patirtis. Taisyklė palikti grynųjų pinigų rezervą nenumatytoms išlaidoms yra viena iš pagrindinių ne tik parduotuvėje, bet ir apskritai bet kokio tipo versle.
Nustatykite, ar jūsų niša turi stiprų sezoniškumą. Jei manote, kad jūsų pasirinkta niša turi ryškų sezoniškumą, planuodami verslą būtinai į tai atsižvelkite. Ką veiksite lėtais mėnesiais ir kaip geros prekybos metu išspausti kuo daugiau pelno.
Pažiūrėkite, ar jūsų pasirinktoje vietovėje rinkoje yra parduotuvių. Tai svarbu, kad atsidarę analogų neturinčią parduotuvę nesusidurtumėte visiškas nebuvimas klientų. Daugelis trokštančių verslininkų susiduria su tokia klaidinga nuomone: jei rinkoje nėra prekės, kurią parduosiu, tai dėl konkurentų trūkumo greitai praturtėsiu.

Bet! Tiesa ta, kad tų pačių analogų dažnai nėra, nes šis produktas visai nepaklausus.

Todėl neskubėkite tapti milijonieriumi per naktį, o pradėkite verslą aiškioje nišoje su žmonėms pažįstamu produktu. Taigi, užsidirbę pirmuosius pinigus ir įgiję reikiamos patirties, turėsite daugiau galimybių ir lėšų eksperimentuoti su „egzotiškomis“ nišomis.

3 žingsnis. Sudarykite parduotuvės verslo planą

Nelaikykite šio žingsnio formalumu.

Tai nereiškia, kad reikia išrašyti šimtus puslapių Talmudų, atsižvelgiant į kiekvieną centą ir dešimtis įvykių plėtros galimybių. Tačiau įsitikinkite, kad turite rašytinį veiksmų planą su apytiksliais trijų galimų scenarijų įvertinimais:

pesimistinis scenarijus;
realus scenarijus;
optimistinis scenarijus.

Šis metodas garantuoja, kad pradžioje sutaupysite iki 30% pinigų ir galėsite aiškiai suprasti esamą vaizdą.

Aš jau išsamiai aprašiau, kaip sudaryti verslo planą to paties pavadinimo straipsnyje, kurį sudaro trys dalys (,).

Žingsnis 4. Randame patalpas prekybai arba 99% parduotuvės sėkmės - vieta, vieta ir dar kartą vieta!

Netgi ne pats geriausias produktas bus labai gerai parduotas ten, kur yra didelis tikslinių pirkėjų srautas.

Būtent tuo grindžiamas teiginys apie vietos svarbą atidarant parduotuvę.

Ne veltui mažmeninėje prekyboje dažnai vartojama „raudonos linijos“* sąvoka.

raudona linija– mažmeninės prekybos vieta, esanti šalia kelio, kuriame gausu pėsčiųjų ir transporto priemonių.

3 pagrindinės taisyklės, kaip pasirinkti idealią mažmeninės prekybos vietą:

Taisyklė #1. Didelis potencialių klientų srautas

Tai reiškia, kad jūsų parduotuvės vieta turėtų būti pro šalį. Galų gale, kuo daugiau potencialių klientų pamatys jūsų pasiūlymą, tuo didesnė tikimybė, kad jie pirks iš jūsų.

Prisiminti:
Klientai moka tik už tai, ką mato!

Jūsų šaunūs produktai, didžiulis asortimentas, premijos, nuolaidos ir t.t. yra beverčiai, jei klientas apie jus tiesiog nežino.

2 taisyklė. Patogumas klientams (prieinamumas)

Šis punktas yra tiesiogiai susijęs su ankstesniu. Jei jūsų parduotuvę lengva rasti, joje yra patogi automobilių stovėjimo aikštelė, šalia yra gerai matomi reklaminiai ženklai, tuomet galite būti tikri, kad verslas klostysis gerai.

3 taisyklė. Teisinga padėtis

Jei parduodate aukščiausios klasės prekes, pasirinkite vietą atsižvelgdami į tai. Pavyzdžiui, miesto centre ar garsiame verslo centre.

Priešingai, jei parduodate plataus vartojimo prekes, nėra prasmės įsikurti tame pačiame pastate su brangiais butikais, kur bus beprotiškai didelė nuoma ir minimalus tikslinės auditorijos buvimas.

Šios paprastos taisyklės padės pasirinkti idealią vietą būsimam mažmeninės prekybos centrui.

5 veiksmas. Pasirinkite tiekėjus

Dabar kiekvienas pardavėjas kovoja už savo klientą ir tiekėjai nėra išimtis.

Juk tiekėjas iš esmės yra ta pati parduotuvė, tik didmeninė.

Prieš keletą metų man pasisekė dirbti garsiojoje „Coca-Cola“ kompanijoje rinkodaros specialistu Stavropolio mieste.

Šio proceso metu daug sužinojau apie mažmeninę prekybą ir dabar, remdamasis šia patirtimi, galiu pasakyti, kuris tiekėjas gali būti laikomas geru ir pagal kokius kriterijus jis turėtų būti pasirinktas.

Tiekėjo pasirinkimo kriterijai:

Patikimumas. Tai yra svarbiausias kriterijus. Patikimumas apjungia tokius parametrus kaip privalomas Jūsų užsakymo įvykdymas, sąžiningumas tarpusavio atsiskaitymuose, savalaikis prekių pristatymas;
Kaina. Natūralu, kad kiekvienas normalus žmogus nori įsigyti prekę už mažiausią kainą. Palyginkite skirtingų tiekėjų kainas ir išsirinkite geriausią, o visi kiti dalykai yra vienodi;
Diapazonas. Paprastai tai yra svarbus kriterijus, nes platus prekių asortimentas pritraukia daugiau pirkėjų;
Pripažinimas (prekės ženklas). Prekyba yra psichologija. Pardavinėdami žinomų gamintojų gaminius, daug greičiau įgysite teigiamą reputaciją, o su pasiteisinusiu (prekės ženklu) gaminiu dažniausiai kyla mažiau problemų. Galų gale, jį galima lengvai pakeisti pagal garantiją, grąžinti, jei jis sugedęs, arba greitai pataisyti paslaugų centras tiekėjas (jeigu dirbama su ne maisto prekėmis);
Lankstumas atliekant skaičiavimus. Atidėtieji mokėjimai, parduodamų prekių pristatymas, nuolaidos ir premijos – tai papildomas paslaugų lygis, kuris patiks ir leis dirbti su papildomais privalumais. Nepaisykite šio kriterijaus.

6 veiksmas. Užregistruokite veiklą (atidarykite individualų verslininką arba UAB)

Jei vis tiek galite prekiauti iš namų neįregistravę savo veiklos, geriau to nedaryti visiems matant, kad nesusidurtumėte su klientais ir reguliavimo institucijomis.

Prekybos veiklą vykdyti mažmeninės prekybos vietos (parduotuvės) forma, individualus verslininkas ( individualus verslumas) arba LLC (ribotos atsakomybės bendrovė).

Dabar nesileisiu į detales ir lyginsiu šias dvi verslo formas.

Visa tai yra mano straipsniuose tema: "", "", "".

7 veiksmas. Paleiskite parduotuvę ir analizuokite rezultatus

Čia aš sąmoningai nekalbu apie tai, kaip pasirinkti komercinę įrangą ar suprojektuoti parduotuvę, nes tai yra individualu kiekvienai konkrečiai parduotuvei. Norint parinkti prekybinę įrangą ir dekoruoti patalpas, rekomenduoju kreiptis į specializuotus specialistus.

Peržiūrėkime veiksmus, kuriuos turite atlikti prieš atidarydami parduotuvę:

Apibrėžkite nišą;
Išnuomoti ir paruošti patalpas;
Pirkti komercinę įrangą;
Pirkti prekes;
Užregistruokite savo veiklą (atidarykite individualų verslininką arba UAB);
Esant poreikiui samdyti darbuotojus;
Atlikite savo parduotuvės reklamos kampaniją.

Po to galėsite spalvingai papuošti parduotuvės fasadą, įsigyti balionų ir net pasikviesti profesionalų vedėją, surengiantį visą šou. Bet tai neprivaloma. Jei jūsų biudžetas tai leidžia, tada gerai.

IN kaip paskutinė priemonė Oficialus parduotuvės atidarymas gali būti atliktas savarankiškai.

Jei turite renginių vedimo patirties, galite patys veikti kaip vedėjas, kurdami programą su konkursais ir mažais prizais.

Atidaryme, be vedėjo, turi dalyvauti didžėjus (garso inžinierius) su galingomis kolonėlėmis ir kita reikalinga įranga.

Atidarę parduotuvę, padirbėję mėnesį ar du, pažiūrėkite, kas jums tinka, o kas ne. Greičiausiai proceso metu turėsite „karštų“ ir „sustabdančių“ prekių.

Pašalinkite nelikvidžius daiktus ir sutelkite dėmesį į savo klientams tinkamus produktus.

Šis metodas gali būti taikomas visiems kitiems verslo procesams.

Pagrindinis principas

Sustiprinkite tai, kas jau veikia gerai, ir kuo greičiau atsikratykite to, kas neveikia.

Jei turite ambicijų ir neketinate sustoti ties viena parduotuve, tuomet vienoje prekybos vietoje sugalvoję visą schemą, vėliau galėsite susikurti savo prekybos tinklą.

4. Kasos aparatas – kokiais atvejais jo reikia ir kurį geriau pirkti?

Pagal galiojančius įstatymus daugeliu atvejų turėsite naudoti Bankomatas, bet yra išimčių.

Kad neaprašytumėte visų čia esančių niuansų ilgu tekstu, pažiūrėkite vaizdo įrašą iš pirmaujančios internetinės apskaitos ekspertės „Mano verslas“ Margaritos Grinya.

Margarita pasakoja, kokiais atvejais naudotis kasos aparatu (kasos aparatas privalomas, o kokiais galima apsieiti be kasos aparato):

Kaip išsirinkti kasos aparatą savo parduotuvei

Renkantis kasos aparatą būtina sąlyga – šio kasos modelio įtraukimas į valstybės registrą. Tai galite sužinoti pirkdami. Taip pat kasos aparate turi būti įrengta saugi elektroninė valdymo juosta (EKLZ).

ECLZ(apsaugota elektroninė pinigų juosta) yra fiskalinės atminties blokas, skirtas saugoti informaciją apie vykdomas operacijas.

Kartą per metus būtina pakeisti šį įrenginį (ECLZ). Apie tai primins ir pats kasos aparatas. Pašalinus šį atminties bloką, jis turi būti saugomas penkerius metus.

5. Kurią parduotuvę pelninga atidaryti – 10 populiarių idėjų, kaip atidaryti savo parduotuvę nuo nulio

Visų tipų parduotuvės, aprašytos žemiau pagal prekybos profilius, gali būti atidarytos tiek dideliuose, tiek mažuose miestuose.

Kiekvieno iš jų savybės pateikiamos lengvai skaitomoje lentelėje. Jie padės nuspręsti, kurią parduotuvę geriausia atidaryti.

1) Kaip atidaryti drabužių parduotuvę

Vienas populiariausių prekybos variantų skirtas mados ir stiliaus mylėtojams.

2) Kaip atidaryti apatinio trikotažo parduotuvę

Tai daugiau pasirinkimas (mergaitėms), bet vyrai taip pat gali tai padaryti, jei į tokią mažmeninę prekybą įkuria moterį pardavėją.

3) Kaip atidaryti bakalėjos parduotuvę

Pavalgyti norisi visada, todėl tokia parduotuvė bus ypač populiari, jei bus įsikūrusi geroje vietoje, pavyzdžiui, tranzitinėje stotelėje ar tankiai apgyvendintoje gyvenamojoje zonoje.

4) Kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę

Šis prekybos tipas skirtas žmonėms, kurie myli vaikus ir domisi mūsų „gyvenimo spalvomis“.

5) Kaip atidaryti siuntų parduotuvę

Geras ir aiškus prekybos vietos vaizdas suprantantiems Platus pasirinkimas naudotų prekių. Atidaryti naudotų daiktų parduotuvę - geras būdas pradėti verslą nuo nulio.

№	Daikto pavadinimas	apibūdinimas
1	Reikalingos investicijos	nuo 7000 USD (nuoma, darbuotojų atlyginimai, kasa)
2	Konsignacinės parduotuvės ypatybės	patogi vieta tankiai apgyvendintame gyvenamajame rajone; didelis parduotuvės plotas (nuo 100 kv.m.); komisinių dydis: nuo 15% iki 25%; atsiskaitymai už parduotų prekių kiekį - 2 kartus per savaitę; siuntų parduotuvė nesuteikia garantijos parduotoms prekėms, nes iš pradžių jos buvo pateiktos kaip naudotos; vidutinis čekis – iki 30 USD.
3	Reikalinga įranga	Manekenai; pakabos; matavimosi kabinos; stelažai; Bankomatas; prekių išdavimo priėmimas.

6) Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę

Mėgstate automobilius ir domitės detalėmis? Tuomet ši prekybos sritis ir nuosavos automobilių parduotuvės atidarymas kaip tik jums!

№	Daikto pavadinimas	apibūdinimas
1	Reikalingos investicijos	nuo 17 000 USD
2	Automobilių dalių parduotuvės ypatybės	orientavimasis į konkrečią automobilio markę; įvairių šios markės automobilių modelių gaminių asortimento priežiūra; kai kurių atsarginių dalių pristatymas klientui pagal užsakymą; priedų ir susijusių produktų (raktų pakabukų, oro gaiviklių, skysčių) prieinamumas; ūkinės patalpos poreikis; vidutinis čekis – iki 40 USD.
3	Reikalinga įranga	stelažai; Skaitikliai; Bankomatas

7) Kaip atidaryti gėlių parduotuvę

Prekyba gėlėmis skirta estetikos, emocijų, šventės ir subtilių jausmingų detalių mėgėjams. Gėlių parduotuvė atneš ne tik pelno, bet ir „bendravimo su gamta“ džiaugsmo.

№	Daikto pavadinimas	apibūdinimas
1	Reikalingos investicijos	nuo 5000 USD (nuoma, darbuotojų atlyginimai, kasos aparatas)
2	Gėlių parduotuvės ypatybės	įvairių formų prekių buvimas - nuo atskirų gėlių iki gėlių kompozicijų krepšeliuose ir vazonuose; užsakymo patikra vestuvių šventės ir kiti renginiai; išlaikyti gėles šviežias; susijusių prekių pardavimas (suvenyrai ir aksesuarai: romantiški ir minkšti žaislai, atvirukai, gėlių lipdukai); įstiklintos vitrinos su oro kondicionieriumi buvimas vidutinis čekis – iki 15 USD.
3	Reikalinga įranga	stelažai; stalas darbui su gėlių kompozicijomis; Bankomatas.

8) Kaip atidaryti pilstomo alaus parduotuvę

Jei norite pradėti mažmeninės prekybos alumi verslą, galite atidaryti savo alaus parduotuvę ir tai padaryti praktiškai nuo nulio. Kur pradėti tokį verslą ir kiek pinigų reikia jam atidaryti, žiūrėkite žemiau esančią lentelę. Šio tipo verslui ypač gerai sekasi srityse, kuriose yra atitinkama vartotojų bazė.

№	Daikto pavadinimas	apibūdinimas
1	Reikalingos investicijos	nuo 9000 USD (nuoma, darbuotojų atlyginimai, kasa)
2	Pilnamojo alaus parduotuvės ypatybės	nuo 5 iki 15 rūšių alaus asortimento prieinamumas; prekyba užkandžiais: užkandžiais (krekeriai, riešutai, žuvis, traškučiai); teminių alaus suvenyrų pardavimas; Vietoje yra galimybė atsigerti alaus ir užkandžių.
3	Reikalinga įranga	alaus pardavimo įranga - lentynos su čiaupais ir alaus skardinėmis (statinėmis) kitoje pusėje; Stikliniai prekystaliai, skirti vaizdiniam užkandžių demonstravimui parduotuvėje; Parduodamų suvenyrų lentynos; stalai, kėdės ir kiti baldai (jei vietoje yra vietos išgerti alaus).

9) Kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę

Šio tipo išpardavimai ypač aktualūs šiltuoju metų laiku. Labai pelningas vyriškas verslas.

10) Kaip atidaryti franšizės parduotuvę

Mėgstantiems eiti numintu keliu aiškiu ir suprantamu modeliu. Tinka tiek pradedantiesiems, tiek patyrusiems verslininkams.

№	Daikto pavadinimas	apibūdinimas
1	Reikalingos investicijos	nuo 50 000 USD
2	Pagal franšizę atidarytos parduotuvės ypatybės	tinkamos vietos parinkimas pagal franšizės davėjo reikalavimus; honorarų mokėjimas (privalomi mokėjimai už naudojimąsi franšize); griežtas franšizės davėjo reikalavimų laikymasis visuose verslo procesuose; santykinai mažesnė rizika nei atidarant parduotuvę savarankiškai, bet ir mažesnė veiksmų laisvė; vidutinis čekis – nuo 5 USD iki 150 USD.
3	Reikalinga įranga	komercinė ir kita įranga pagal pasirinktą franšizę

6. Tikra istorija apie parduotuvės atidarymą nuo nulio

Prieš porą metų vienas iš mano draugų, jo vardas Aleksejus, nusprendė pradėti verslą. Tuo metu vaikinui buvo 24 metai ir jis norėjo atidaryti savo parduotuvę, prekiaujančią aukščiausios kokybės itališkomis suknelėmis ir aksesuarais moterims.

Aleksejus įtikino tėvą vykti į Italiją ir nusipirkti prekių čia pat. Viskas buvo nupirkta ir kainavo apie 300 000 rublių, arba tuo metu 10 000 USD.

Jis išsinuomojo kambarį miesto centre, bet vieta buvo gana neapsakoma.

Apie 200 metrų nuo jo parduotuvės buvo didelės prekybos centrai su šio verslo didvyriais – tiesioginiais konkurentais.

Kai remontas buvo paruoštas, mano draugas užsisakė skelbimą ir paskambino į savo parduotuvę madingu žodžiu „butikas“. Kainos ten buvo tinkamos.

Aleksejus samprotavo taip:

„Prekes parduodu maždaug 2–2,5 karto brangiau nei pirkau, mano prekės brangios, vadinasi, greitai bus grąžinta nuoma, atlyginimai ir mokesčiai.

Kaip ir tikėtasi, pirkėjų viliojimui jis surengė spalvingą parduotuvės atidarymą su prekių išpardavimu žemomis kainomis. Aleksejus pakvietė savo draugus į atidarymą ir tą dieną uždirbo gerą pelną, tačiau kitomis dienomis pardavimai ėmė kristi ir netrukus visai išnyko.

Tada jis nusprendė, kad tai yra nepriekaištingo remonto reikalas, ir į atnaujinimą investavo dar apie 8000 USD išvaizda patalpose. Tačiau, nepaisant to, pardavimai išliko maži ir išliko žemi.

Labai gerai prisimenu, kaip Aleksejus, prieš pradėdamas savo projektą, man pasakė:

„Įsivaizduok, Sanya, kai atidarysiu savo parduotuvę, apie mane sakys, kad aš ne šiaip vaikinas Lioša, o Lioša yra butiko savininkė.

Iš šios frazės padariau išvadą, kad jis nėra linkęs dirbti ir įveikti sunkumų, o tik nori padidinti savo statusą atidarydamas verslą.

Deja, mano nuogąstavimai pasitvirtino ir po 5 mėnesių parduotuvė užsidarė dėl trūkumo apyvartinis kapitalas ir didelės veiklos išlaidos bei nedidelės pajamos.

Tai yra, parduotuvė dirbo nuostolingai ir „suvalgė“ visus jauno verslininko pinigus.

Dėl to Aleksejus dėl šio projekto prarado apie 1 200 000 rublių. Laimei, tėvas jam atidavė šiuos pinigus šis verslas-eksperimentas ir jie nebuvo paskutiniai.

Įsivaizduokite, kas nutiktų, jei jis paimtų šią sumą į kreditą...

Štai kodėl prieš pradėdami dar kartą pasverkite visas savo rizikas ir pirmiausia paklauskite savęs, kiek aš prarasiu, jei man nepavyks?

Kokios mintys sukasi tavo galvoje? Pagalvok apie tai!

7. Naudingi patarimai pradedantiesiems verslininkams atidarant parduotuvę

Šie patarimai padės jums atidaryti pelningą parduotuvę ir neuždaryti, kai ateis sunkūs laikai, ir jūs jų turėsite, pasitikėkite mano verslumo patirtimi.

1 patarimas: prieš pradėdami projektą atlikite išsamią rinkos analizę

Nereikėtų stačia galva skubėti į baseiną. Užmegzkite ryšį su sėkmingais mažmeninės prekybos verslininkais, kuriuos žinote. Esu tikras, kad jei norite, galite juos rasti. Pasinaudokite šių žmonių patarimais ir neignoruokite jų.

Ištirkite nišos, kurioje ketinate atidaryti savo parduotuvę, specifiką. Apsilankykite savo konkurentų parduotuvėse ir įvertinkite jų stipriąsias ir silpnąsias puses.

Patarimas 2. Turėkite grynųjų pinigų atsargą ir būkite pasiruošę netikėtoms išlaidoms

Kaip rodo praktika, dauguma naujai atidarytų įmonių veiklos procese ir ypač pirmą kartą po veiklos pradžios patiria papildomo finansavimo poreikį.

Čia esanti parduotuvė nėra išimtis. Būtinai turėkite omenyje, kad pinigų jums reikės bent 30% daugiau nei planavote. Ir jokiu būdu neturėtumėte atidaryti savo verslo iš paskutinių pinigų ar skolintų pinigų, net jei neturite patirties!

3 patarimas. Deleguokite nepagrindines užduotis

Dažnai verslininkas, kurdamas verslą, viską stengiasi padaryti pats. Po kurio laiko jis palūžta ir išeina iš darbo pusiaukelėje.

Darykite tik svarbiausius dalykus.

Pavyzdžiui, jei patalpas, kuriose ketinate atidaryti parduotuvę, reikia remontuoti, tai patikėkite specialistams, mokėdami pinigus.

Atminkite, kad įprastinės operacijos, kurių neperduodate kitiems žmonėms, suryja jūsų laiką ir priartina projekto žlugimą.

Susikoncentruokite į pagrindinį dalyką – darbą su tiekėjais, verslo strategijos planavimą ir pan.

8. Išvada

Jei nuspręsite atidaryti parduotuvę, susisiekite praktinių patarimų ir šiame straipsnyje aprašytus veiksmus.

Čia buvo aptarti šio verslo privalumai ir trūkumai, taip pat pagrindiniai dalykai, su kuriais susiduria pradedantieji verslininkai, organizuodami savo mažmeninės prekybos vietą.

Tačiau savo parduotuvės neatidarysiu kaip pirmojo verslo projekto.

Jei jus traukia ką nors parduoti, nesvarbu, ar tai būtų didmeninė, ar mažmeninė, tada kartais būtų malonu dirbti toje prekybos srityje, kurioje planuojate atidaryti savo verslą.

Įgijus tam reikiamos patirties ir iš vidaus pamačius prekybos „virtuvę“, įgyvendinti savo planus bus daug lengviau.

Tai viskas. Linkiu didelio pelno ir patenkintų klientų!

Nepamirškite pamėgti straipsnio ir pasidalykite savo nuomonėmis bei patirtimi šia tema komentaruose.

Taigi, jūs nusprendėte išbandyti savo jėgas tokiu įdomiu ir potencialiai pelningu amatu kaip prekyba. Tačiau jūs dar nežinote, nuo ko pradėti savo darbą, kaip iš pradedančiojo tapti įsitvirtinusiu prekybininku su minimaliais finansiniais nuostoliais ir maksimalia įgyta patirtimi. Tada atėjote būtent tinkamu adresu, nes kam eiti per grėblią, kai kiti jau tai padarė anksčiau nei jūs, ypač jūsų nuolankus tarnas. Ir remdamasis savo sudėtingu keliu, noriu duoti jums ne tik keletą patarimų, kaip pradėti ir kaip nepradėti prekiauti Forex, bet ir pateikti nuoseklų veiksmų planą, kurio laikantis, jei tai padarysite. netapsite patyrusiu profesionalu, tada bejėgiškai tvyrosite finansų vandenyne, tikrai sustabdysite turgus, atradę kursą į salą, vadinamą „ Finansinė gerovė“ Na, arba mokymosi proceso metu jūs tiesiog suprasite, kad prekyba nėra jūsų reikalas ir atsisakysite tolesnių bandymų ją įvaldyti, o tai, beje, taip pat bus vertingas sprendimas. Juk šiame pasaulyje yra daugybė būdų užsidirbti pinigų ir iš visų reikia išsirinkti būtent tai, kas jums tinka.

Prieš pradėdami, noriu duoti vieną gerą patarimą: nepirkite pažadų, kad mokami kursai išmokyti prekiauti Forex. Patikėkite, juose nėra nieko išskirtinio, nėra nieko, kas nebūtų laisvai prieinama internete. Vienintelis dalykas, kurį gali suteikti tokie kursai, yra paskata juos įsisavinti nuo pradžios iki pabaigos dėl tos paprastos priežasties, kad už juos sumokėjote nemažą pinigų sumą. Taigi, kartoju, visa reikalinga informacija apie prekybą Forex rinkoje yra gausiai pateikiama internete. Ši svetainė „Trader's ABC“ nėra išimtis, beje, joje periodiškai publikuojami nauji įdomūs straipsniai ir norint nuolat žinoti apie šiuos atnaujinimus, rekomenduoju užsiprenumeruoti (tam įvesti savo el. puslapio apačioje).

Taigi pradėkime:

Pirmas žingsnis: prekybos terminalo įdiegimas

Antras žingsnis: Mokymas dirbti su prekybos terminalo sąsaja

Reikia išmokti dirbti su įsigytais įrankiais, nes kokia nauda iš plaktuko, jei negali juo įkalti vinies. Pirmajame mūsų žingsnis po žingsnio veiksmų plano žingsnyje įdiegėte MetaTrader 4 prekybos terminalą, kuris turi labai patogią ir intuityvią sąsają. Pirmiausia turite įsisavinti pagrindines prekybos terminalo funkcijas, tokias kaip: darbas su finansinių priemonių diagramomis (persijungimas, diagramų tipai), pozicijų atidarymas ir uždarymas, diegimas ir kt. Visa tai būtina tam, kad prekybos proceso metu jūsų netektų blaškytis dėl nereikalingų smulkmenų. Visi pozicijų atidarymo, uždarymo ir laukiančių pavedimų pateikimo veiksmai turi būti atliekami automatiškai.

Trečias žingsnis: techninės analizės pagrindų mokymasis

Mano nuomone, tai yra prekybininko darbo pagrindas. Nors, žinoma, šio tipo analizės išmanymas nėra panacėja, nežinant techninės analizės pagrindų net neturėtumėte bandyti pradėti prekiauti Forex. Norėdami užbaigti šį veiksmą, jums reikės tam tikras laikas studijuoti specializuotą literatūrą, pvz.

Jackas Schwageris „Techninė analizė. Visas kursas“.
John Murphy „Techninė ateities sandorių rinkų analizė: teorija ir praktika“

Nėra prasmės studijuoti visus gerai žinomus leidinius, skirtus techninei analizei, nes jie iš esmės apibūdina tą patį. Užteks perskaityti vieną gerą knygą (pavyzdžiui, vieną iš minėtųjų). Be to, šioje svetainėje rasite visą skyrių, skirtą techninės analizės rodikliams.

Ketvirtas žingsnis: Fundamentaliosios analizės pagrindų mokymasis

Tai taip pat gana svarbi prekybininko išsilavinimo disciplina. Nors, mano nuomone, fundamentalios analizės vaidmuo, taikant Forex rinką, nėra toks svarbus, kaip, pavyzdžiui, taikant prekybą biržoje. Todėl Forex apsiriboju tik šiais punktais: Stengiuosi neprekiauti, kai pasirodo svarbios esminės naujienos (nes valiutų kursų svyravimai šiuo metu yra nenuspėjami) ir stebiu palūkanų normų pokyčius JAV ir Europos Sąjungoje ( kadangi aš daugiausia prekiuoju EUR/USD valiutų pora). Bet vėlgi, tai tik mano nuomonė. Forex rinkoje yra daug prekiautojų, kurie sėkmingai naudoja fundamentalią analizę, ir jų nuomonė neabejotinai verta įsiklausyti. Internete galite rasti daug knygų šia tema, įskaitant:

V. Lichovidovas „Fundamentali pasaulio valiutų rinkų analizė“
D. Sorosas „Finansų alchemija“
A. Kiyanitsa „Fundamentali finansų rinkų analizė“

Penktas žingsnis: pinigų valdymo pagrindų supratimas

Prekyba – tai ne tik menas pirkti ar parduoti tam tikrą finansinę priemonę tinkamu laiku, siekiant išlikti pelninga, bet ir menas tvarkyti pinigus. Daugelis žmonių šį prekybos aspektą laiko savaime suprantamu dalyku, tačiau iš tikrųjų pinigų tvarkymo menas prekyboje (arba pinigų valdymas) yra jūsų sėkmės kertinis akmuo.

Šeštas žingsnis: sukurkite savo prekybos sistemą

Pasiekę šį etapą jau įsigijote visus reikalinga informacija ir jūsų žinių turėtų pakakti sukurti savo prekybos sistemą. Jums reikia prekybos sistemos, kad prekybą iš karštligiško valiutų kurso svyravimų paverstumėte ramia, garbinga veikla, kuri atneša reguliarų stabilias pajamas. Prekybos sistema reikalauja neabejotino paklusnumo iš prekiautojo, tačiau taip nuo jo pašalinama didžioji dalis psichologinės naštos. Čia galite pažiūrėti. Jūs turite sukurti savo prekybos sistemą, atsižvelgdami į visus jums būdingus dalykus psichologines savybes(jūsų apetitas rizikuoti, požiūris į nuostolius, prekybos aktyvumo lygis ir pan.).

Septintas žingsnis: prekiaukite demonstracine sąskaita, kol gausite stabilų rezultatą

Dabar esate apsiginklavęs įrankiais, reikalingomis žiniomis, įdiegtomis jūsų prekybos sistemoje, be to, žinote, kaip tinkamai valdyti savo pinigus. Trumpai tariant, jūs turite viską, ko reikia norint pradėti praktinę prekybą Forex rinkoje. Vienintelis dalykas, kurio jums dar trūksta, yra patirtis. Tačiau patirtis, kaip sakoma, įgyjama, o kad ji netaptų „sunkių klaidų sūnumi“, ją įgysite prekiaudami virtualiais pinigais demonstracinėje sąskaitoje. Demonstracinė sąskaita, beje, niekuo nesiskiria nuo tikrosios sąskaitos (žinoma, išskyrus virtualius pinigus), ji turi lygiai tokias pačias kainų judėjimo diagramas (realiu laiku) ir tokias pačias sandorių vykdymo sąlygas.

Tai etapas, kuriam neturėtumėte gaišti laiko. Turėtumėte prekiauti ne tik pagal savo prekybos sistemą, bet ir su stabiliu pelnu. Jei negaunate stabilaus pelno, grįžkite prie ankstesnių žingsnių: užpildykite žinių spragas, patobulinkite savo prekybos sistemą, patobulinkite pinigų valdymo sistemą. Ir taip, kol gausite stabilų pelną per kelis mėnesius. Nesivaikykite kiekio; stabilumas turėtų būti sumos priešakyje. Atminkite, kad stabilus 3% pelnas per mėnesį yra daug geresnis nei plius 50% vieną mėnesį ir minus 47% kitą mėnesį.

Aštuntas žingsnis: prekyba tiesioginėje sąskaitoje

Jei pasiekėte šį žingsnį, sveikinu jus, didžioji kelio dalis jau už nugaros, bet dar ne visos problemos baigėsi. Prekyba realioje sąskaitoje dėl to, kad tenka rizikuoti ne virtualiais, o tikrais pinigais, prekiautojui palieka neigiamą pėdsaką. Dažnai atsitinka taip, kad prekiautojas, kuris demonstracinėje sąskaitoje demonstruoja puikius stabilius rezultatus, pereidamas prie tikrosios sąskaitos pradeda prarasti pinigus. Čia atsiranda emocijos, kurias reikia išmokti valdyti. Tačiau jei skyrėte laiko septintam mūsų plano žingsniui, ty skyrėte pakankamai laiko praktinei prekybai demonstracinėje sąskaitoje, tuomet turėtumėte pasitikėti savo sugebėjimais, paremtais šios sėkmingos patirties.

Net ir pereinant iš demonstracinės sąskaitos į tikrąją, komforto zonos koncepcija įsigalioja ir tokiu atveju tai reiškia sumas, kurias tvarkote darydami sandorius. Pasitaiko, kad prekiaudamas dviem lotais, treideris nuolat uždirba pelną, tačiau vos perėjęs prie dvidešimties lotų apimties pradeda jausti psichologinį diskomfortą, kuris neleidžia kritiškai žiūrėti į rinką ir galiausiai priveda prie nuostolių. Na, ką aš galiu pasakyti: didinkite apimtis palaipsniui ir vėl prekybos sistema jums padės.

Devintas žingsnis: savęs tobulinimas

Niekada nenustokite tobulėti. Sustoti reiškia grįžti atgal ir tai galioja bet kuriai veiklos sričiai, ne tik prekybai. Rinka nuolat keičiasi ir tos sistemos, kurios šiandien veikia ir neša stabilų pelną, po metų gali pasirodyti potencialiai nuostolingos. Kurti ir išbandyti naujas strategijas. Studijuokite prekybos psichologiją. Išstudijuokite save, savo reakciją į rinkos situacijos pokyčius. Padidinkite atsparumą stresui ir išmokite valdyti savo emocijas. Gyvenimas visada yra judėjimas, arba judėjimas atgal (degradacija), arba judėjimas į priekį (vystymasis). Linkiu tau eiti tik į priekį.

Kur pradėti savo prekybos verslą

Daugelis žmonių nori sukurti savo prekybos verslą. Tačiau norėdami tai padaryti, pirmiausia turite nuspręsti dėl krypties. Pasirinkite prekybos tipą, kuris tinka jums ir jūsų artimiesiems. Apsidairykite, yra daug prekybos krypčių. Yra kur investuoti savo pinigus ir iš jų gauti kelis kartus daugiau. Pavyzdžiui, pradedantiesiems galite atidaryti gėlių gaminių prekystalį arba parduotuvę, kurioje parduodamos automobilių atsarginės dalys. Jei elektronika yra arčiau jūsų, tada parduotuvė Mobilieji telefonai arba biuro įranga.

Norėdami atidaryti bet kurią parduotuvę, jums reikia pradinio kapitalo. Tai pinigų suma, kurią norėsite investuoti, kad pradėtumėte savo verslą. Ši suma gali svyruoti nuo 75 000 rublių iki kelių milijonų.
Šio tipo verslas (prekyba) turi daug privalumų, tačiau, žinoma, yra ir trūkumų.

Verslo pranašumai prekyboje:

1) Mažas pradinis kapitalas.
2) Didelis antkainis prekėms.
3) Kasdien gaukite pelno iš gamybos, pardavimo ar paslaugų, bet kurios pramonės šakos.
4) Mažai mokesčių ir dažniausiai labai mažos palūkanų normos.

Verslo trūkumai prekyboje:

1) Norint ką nors atidaryti, reikia surinkti daug popierių, o tai paprastai užima daug laiko.
2) Kai kurie verslai yra sezoniniai, tai yra, tam tikru metu pelnas padidėja kelis kartus.
3) Mokesčiai.

Norėdami pradėti prekiauti, turite išspręsti daugybę klausimų:

1) Jūsų verslo registracija
2) Raskite vietą, kurioje bus jūsų verslas. Tai yra, išsinuomokite vietą.
3) Reikia registruoti kasos aparatą.
4) Na, o svarbiausia – apsispręskite dėl prekybos tipo ir tipo. Kuo prekiuosite?

Dabar pateikime pavyzdžių, kur pradėti savo prekybos verslą. Yra daug būdų pradėti.

1) Galite atidaryti maisto parduotuvę. Kiekvienas žmogus negali gyventi net kelių dienų be maisto ir vandens. Ir todėl reikia gerai pagalvoti, ar apskritai verta atidaryti bakalėjos parduotuvę. Juk jų daug, bus didelė konkurencija. Jei nuspręsite atidaryti parduotuvę, norėdami tai padaryti, turėsite nuspręsti dėl parduotuvės dydžio. Ar tai bus 24 valandas per parą dirbantis nedidelis prekystalis, ar vidutinio dydžio parduotuvė. Ir būtent šis veiksnys turės įtakos sumai, kurią turėsite investuoti į savo projektą. Ir kiekviename regione suma skirsis, viename – viena, kitame – 3 kartus daugiau ar mažiau. Apsisprendę dėl parduotuvės dydžio, turėsite apsispręsti, kokio tipo paslauga bus teikiama, ar tai bus savitarna, ar visai kaip senais laikais prekyba be recepto. Kiekvienas paslaugų tipas turi savo privalumų ir trūkumų. Savitarnos pranašumai yra tai, kad kasdien bus daugiau pajamų.

Neigiama yra tai, kad vagystės iš jūsų parduotuvės įvyks labai dažnai. O parduodant be recepto vagystės tikimybė maža, tačiau pajamų suma mažėja. Svarbus veiksnys yra tai, kur bus parduotuvė. Štai kodėl. Sudarę verslo planą galite saugiai pasirinkti patalpas būsimai maisto prekių parduotuvei. Norėdami pritraukti klientų, turite reklamuoti savo parduotuvę. Kalbant apie kainą, taip pat turėtumėte būti atsargūs, pirmuosius darbo mėnesius nereikėtų per daug žymėti prekių. Galite nueiti į netoliese esančias parduotuves ir pasižiūrėti tam tikrų prekių kainas. Ir pasistenk savo parduotuvėje atpiginti bent 50 kapeikų. Kai viskas pagerėja ir prekių pardavimas vyksta gerai, reikia atminti, kad reikia tvarkyti atsargų apskaitą. O taip yra dėl to, kad parduotuvėje yra labai daug prekių rūšių ir kiekvieną sekti bus labai sunku. Ir galiausiai, atidarydami savo parduotuvę, neturėtumėte bijoti sunkumų, kurių šioje verslo srityje yra daug. Ir darykite viską, kad jūsų parduotuvė būtų patraukli klientams. Tada visada turėsite didelį pelną.

2) Kitas variantas, skirtas verslas prekyboje, tai atradimas drabužių parduotuvė. Jei nuspręsite atidaryti drabužių parduotuvę. Yra ir pliusų, ir minusų. Pliusas yra tai, kad šis verslas yra labai pelningas dėl didelio antkainio, tačiau minusas yra tai, kad jis yra labai rizikingas. Turėsite visada stebėti naujos kolekcijos išleidimą ir atnaujinti kolekciją savo parduotuvėje. Ir jei nesugebėsite pasiūlyti savo klientams to, ko jiems reikia, tada jūsų kolekcija turės būti parduota už centus. Jei lygintume bendrą madingų drabužių rinkos apyvartą, tai vien Rusijoje ji vertinama 150 mln. Pirmasis išskirtinis šios verslo srities bruožas yra tai, kad ji turi labai ryškų charakterį Socialinis statusas savo parduotuvę. Apranga žmogui – tai jo saviraiška, statusas ir padėtis visuomenėje, būtent iš aprangos dažnai nusakoma, koks jis žmogus, ko jis pasiekė šiame gyvenime. Štai kodėl mados parduotuvė visada bus pelningas verslas.

Tačiau norint, kad žmonės pirktų drabužius jūsų parduotuvėje, turite padaryti gerą jos reklamą. Pirkėjai taip pat žiūrės į jūsų parduodamus prekės ženklus. Turite numatyti savo produkto paklausą. Jei nėra paklausos, galite sugadinti savo parduotuvę. O atkurti buvusią šlovę nebus labai lengva. Produktai turi būti perkami vidutiniais kiekiais. Jei įsigijote daug prekių, o kolekcija išėjo iš mados, tada vėl turėsite ją parduoti už centus ir patirti nuostolių. Kitas svarbus veiksnys yra jūsų parduotuvės vieta. Jei jis yra miesto pakraštyje, tada mažai žmonių eis ten apsipirkti su visa šeima. O jei jis yra miesto centre, tada didelė tikimybė likti juodoje vietoje. Baigdamas galiu palinkėti tik vieno dalyko. Kad jūsų parduotuvė klestėtų. O kad klestėtų, reikia apsipirkti ir pasižiūrėti, kaip ten viskas daroma, paklausti kainos. Ir galbūt net pasikalbėkite su jų savininkais; jie gali jums daug daugiau pasakyti, kaip ir ką daryti teisingai.

3) Kitas variantas – atidaryti atsarginių dalių parduotuvę. Jei nuspręsite atidaryti atsarginių dalių parduotuvę, pirmiausia turite nustatyti, kokiai temai bus skirtos atsarginės dalys, elektronikai ar automobilių dalims. Kai pasirinksite, turite užregistruoti savo verslą atitinkamoje institucijoje. Raskite patalpas parduotuvei. Jei norite didelių pajamų kiekvieną dieną, turėtumėte pagalvoti, kur jos bus. Ši verslo sritis turi savo privalumų ir trūkumų. Privalumai yra tai, kad yra labai didelis antkainis, iki 80%. Minusas tas, kad šis verslas reikalauja labai didelių investicijų.

Norint įrengti parduotuvę, reikės įsigyti daug stelažų, įvairių lentynų, vitrinų smulkioms atsarginėms dalims. Taip pat reikia įsigyti kelis kompiuterius, kad jie būtų tarpusavyje sujungti ir turėtų interneto ryšį. Be to, jei turite nedidelę parduotuvę, tuomet jums reikės sandėlio, kuriame laikysite savo atsargines dalis. Kad parduotuvė gerai veiktų, reikės samdyti kelis pardavėjus, žmogų, kuris užsiims pirkimu, buhalterę ir parduotuvės vedėją. Ir jiems visiems reikia mokėti 15 000 rublių atlyginimą. Bet jei norite dar daugiau, tuomet turėsite atidaryti internetinę parduotuvę, prekiaujančią atsarginėmis dalimis, tada taip pat turėsite samdyti kelis kurjerius. Kas vykdys prekių pristatymą gavėjams. Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikės apie 1 milijono rublių. Į šią sumą įeina viskas, ką aprašiau aukščiau: darbo užmokestis, įranga, prekės, parduotuvės ir sandėlio nuoma. Linkime sėkmės atidarant savo dalių parduotuvę!

4) Kita verslo rūšis prekyboje yra internetinė parduotuvė. Yra trys tokių parduotuvių parinktys: Maža parduotuvė; Vidutinė parduotuvė; Didelė internetinė parduotuvė.

Pakalbėkime apie kiekvieną atskirai. Tik atvira nedidelė internetinė parduotuvė neturi labai daug užsakymų. Jiems reikia tik vieno žmogaus, kuris atliktų ir administratoriaus, ir direktoriaus funkcijas. Taip pat reikės žmogaus, kuris pristatys prekes nurodytais adresais. Bet kaip apsieiti be sistemos administratoriaus savo internetinėje parduotuvėje? Jis sukurs svetainę ir pamatys, kaip ji veikia.

Nedidelei internetinei parduotuvei nereikia išleisti daug pinigų. Jums pakaks tik 75 000 rublių. Kitas variantas – vidutinė internetinė parduotuvė. Parduotuvė, kuri veikia jau seniai ir turi savo nedidelę klientų bazę. Ir tai duoda gerą pelną. Ten jums reikės šiek tiek daugiau darbuotojų. Jums reikės administratoriaus, kuris stebės klientų palaikymą ir užsakymus. Jis taip pat stebės projektą ir finansus. Suderins sąskaitas. Tačiau jums taip pat reikės sandėlininko, kuris apdoros ir pridės užsakymus. Bet reikia ir automobilio bei vairuotojo. Norėdami atidaryti tokią internetinę parduotuvę, turėsite investuoti apie 150 000-300 000 rublių. Bet jei turite daugiau pradinių pinigų, galite atidaryti didelis internetas parduotuvė, kuri bus didelis skaičius užsakymų ir didelė klientų bazė. Tokio tipo parduotuvėms reikės daug darbuotojų: Parduotuvės vadovo, kuris vadovaus parduotuvei. Administratorius, prižiūrintis klientų aptarnavimą ir užsakymus. Sandėlininkas, kuris tvarkys prekių apdorojimą ir užsakymus. Keli vairuotojai, kurie pristatys užsakymus jūsų klientams. Įjungta Šis tipas Internetinei parduotuvei reikės apie 1 milijono rublių. Bet jie greitai atsipirks. Manau, jūs galite nuspręsti, kokią internetinę parduotuvę norite atidaryti.

Peržiūrėjote kelių tipų parduotuves, tikimės, kad galėsite pasirinkti. Linkiu sėkmės kuriant nuosavą prekybos verslą.

Didmeninis verslas nuo nulio: kaip pradėti prekybą, ką reikia žinoti? Šiandien šis klausimas kelia nerimą daugeliui žmonių. Priežastis paprasta: ši sritis gali atnešti nemažų pajamų.

Trumpas aprašymas

Ši pramonė apima prekių perpardavimą iš tiekėjo, iš kurio jos perkamos dideliais kiekiais, pirkėjams (pavyzdžiui, bakalėjos parduotuvėms), kuriems prekės perduodamos daug mažesniais kiekiais. Svarbu tai suprasti mes kalbame apie apie pardavimą ne galutiniam vartotojui, o verslininkams.

Pagrindiniai reikalavimai sėkmingam didmeninės prekybos verslui yra didelių patalpų, kurios bus naudojamos kaip sandėlis, nuoma arba pirkimas. Svarbu išmintingai pasirinkti vietą, nes ji turėtų būti patogi klientams. Be to, šis verslas reikalauja pradinių investicijų, nes prekių nuoma ir pirkimas kainuos tvarkingą sumą.

Pirmuosiuose etapuose pagrindinis uždavinys – surasti tiekėjus ir pirkėjus, kurie prekę parduos ateityje.

Privalumai ir trūkumai

Nereikia vykdyti reklamos kampanija. Vietoj to turėsite iš anksto užsitikrinti klientų bazę.
Dirbant su didelėmis didmeninės kainos yra daug didesnės.
Prekybos zona prekėmis yra kuo platesnė.
Galimybę dirbti su stambiais gamintojais, kurie dažnai naudojasi didmeninės prekybos įmonių paslaugomis.
Dirbkite tik su pelningiausiomis produktų pozicijomis, įskaitant alkoholį, tabako gaminiai ir pusgaminiai.
Taupymas perkant prekes.
Galimybė gauti apmokėjimą iškart po pristatymo, nelaukiant galutinio partijos pardavimo.
Paprastos taisyklės ir mokesčių sistema. Jums reikės tik reguliariai mokėti įmokas pagal supaprastintą mokesčių sistemą arba specialią mokesčių sistemą.
Nebuvimas konfliktines situacijas dėl neatitikimų dėl griežto sutarčių sudarymo reglamentavimo šioje srityje.

Dažni prašymai atidėti mokėjimus.
Patyrę pirkėjai nuolat stengsis mažinti kainą.
Dažnos ir rimtos pirkėjų skolos.
Didelė klientų apyvarta.
Klientų reikalavimai dėl įvairių priežasčių, kaip pavyzdys – specialių lipdukų klijavimas.
Didžiulės baudos už sutarties sąlygų pažeidimą.

Daugiau detalus verslo planas didmeninės prekybos įmonė, naudodama darbo pavyzdį buitinė chemija galima atsisiųsti iš .

Darbo pradžia

Čia yra du pagrindiniai verslo variantai. Pirmasis apima ryšį tarp didmenininko ir mažmeninės prekybos tinklo, kuris parduos produktą. Antruoju atveju turėsite susidurti su perpardavėjais, atsiranda reikšmingų antkainių, o tai galiausiai neigiamai veikia pelną.

Pradiniame etape turėsite išduoti subjektas, išsinuomoti biurą ir samdyti profesionalius vadybininkus bei buhalterius. Taip pat papildomai reikės samdyti advokatų kontorą, kuri lydės visus sandorius. Atskirai verta atkreipti dėmesį į poreikį išsinuomoti pastatą sandėliui, kuriame prekės bus laikomos iki pardavimo. Retais atvejais galima apsieiti ir be jo, o tai gerokai sumažina išlaidas.

Jei planuojate teikti prekių pristatymo paslaugas, turėsite sukurti savo struktūrą, kuri tai spręs, arba sudaryti sutartį su vienu iš transporto įmonės, šiandien pristatomas rinkoje.

Rasti finansavimo šaltinį

Įjungta pradiniai etapai darbams reikės rasti nemažą pinigų sumą, kuri bus skirta pirmosioms prekių partijoms įsigyti. Yra trys pagrindinės finansavimo šaltinių idėjos:

Bankas nėra pelningas, nes kredito organizacijos kartais finansuoja tokius projektus nepalankiausiomis verslininkui sąlygomis.
Vyriausybės parama mažas ir vidutinis verslas – nėra prasmės pasikliauti šia galimybe, nes pirmenybė teikiama finansavimui Žemdirbystė, socialines struktūras ir novatoriškos plėtros sritys.
Privatūs asmenys – ši parinktis yra vienas iš perspektyviausių, nors investuotojai dažnai teikia lėšas, reikalaudami didžiulės pajamų dalies.

7 atidarymo etapai

Didmeninės prekybos verslo atidarymas apima keletą pagrindinių žingsnių. Taigi nuo ko pradėti?

Pirmajam iš jų reikės atlikti nuodugnią rinkos analizę, siekiant nustatyti likvidžiausias prekių kategorijas, kurias būtų galima parduoti kuo greičiau. Ypatingą dėmesį rekomenduojama skirti maisto produktų prekybai.

Antrajame rinkodaros strategijos etape nustatoma niša, kurioje veiks įmonė. Paprasčiausias ir labiausiai prieinamas pasirinkimas pradedantiesiems yra dirbti su mažomis didmeninėmis partijomis. Tai leis jums patobulinti savo įgūdžius, kad galėtumėte pereiti prie didesnių ir piniginių pasiūlymų.

Kitame etape atliekamas galutinis produktų grupių pasirinkimas. Geriausia dirbti su tais produktais, kuriuos pažįstate tiesiogiai. Dėl to galite suprasti produktus bet kurioje pramonės šakoje, tačiau tai užtruks daug laiko. Po to turite rasti gaminio gamintoją, kuris galėtų pasiūlyti prieinamas kainas.

Kartu ieškoma vartotojų, kam bus tiekiama produkcija. Svarbus dalykas: neturėtumėte dirbti su išskirtinėmis prekėmis, nes joms sunku rasti pirkėjų, taip pat su greitai gendančiais produktais.

Kitas atidarymo modelio etapas bus sandėlio ploto parinkimas. Jei neturite savo sandėlio, gali kilti daug problemų. Dažniausiai dėl tokio nekilnojamojo turto trūkumo rinkoje nuomos kainos pasirodo labai didelės. Tai ypač pasakytina apie didelius kambarius, esančius geroje vietoje.

Galbūt pagrindinis dalykas didmeninėje prekyboje yra tiekėjo paieška. Idealiu atveju jis turėtų būti arti pagrindinio sandėlio. Didieji regiono gamintojai yra suinteresuoti dirbti su didmeninės prekybos įmonėmis, todėl sudaryti sutartį nebus sunku. Ilgalaikis bendradarbiavimas yra visų šalių interesas. Tai leis ateityje gauti įvairių premijų ir nuolaidų.

Taip pat yra darbuotojų įdarbinimas rinkodaros skyriui svarbus punktas. Pardavimu atstovas turi būti kvalifikuotas, kad galėtų rasti mažmeninės prekybos vietas. Taip pat reikia samdyti vairuotojus, operatorius, kurie pildys prašymus, kasininkę, sandėlininką ir buhalterę.

Paskutiniame etape belieka įsigyti transportą transportavimui. Geriausias variantas- nuosavo sunkvežimio pirkimas. Jei tai neįmanoma, galite pabandyti jį išsinuomoti. Dideliems kiekiams pravers šakinis krautuvas.

Metodai padidinti pelną

Pagrindinis būdas padidinti įmonės pelną yra klientų skaičiaus didinimas ir pardavimų didinimas. Norint padidinti šiuos rodiklius, naudojami keli pagrindiniai metodai. Visų pirma, tai yra valdymo sistemos supaprastinimas ir klasikinės reklamos kampanijos vykdymas.

Pagrindinis pastarųjų bruožas yra daug mažesnė apimtis nei kitų verslų atveju – klientų ratas yra specifinis, todėl su jais galite susisiekti tiesiogiai.

Vaizdo įrašas: TOP nišos norint pradėti didmeninės prekybos verslą.