Į verslą įstojau 2009 m., pradėjau nuo kanceliarinių prekių. Mano tėvas pasiūlė atidaryti „Doctor Eraser“ įmonę ir užsiimti didmenine biuro reikmenų prekyba verslo klientams. Viskas pamažu progresavo, mūsų įmonė pradėjo augti ir vis dar vystosi.

Tada pagalvojau, kodėl man pačiam nepabandžius plėtoti kokios nors krypties. Bandžiau susidoroti su automobilių priedais, užsisakiau komponentus iš Kinijos, pardaviau atsargines dalis, bet negaliu pasakyti, kad ši tema mane įkvėpė.

2015 m. rugpjūtį aš susipažinau su vaping. Apskritai, vaping Rusijoje populiarėja jau penkerius metus, tačiau į mūsų miestą Naberežnij Čelny jis atkeliavo vos prieš pusantrų metų. Žinoma, iš pradžių žmonėms naujas reiškinys nerūpėjo. Bet tada pradėjo atsirasti įdomių prietaisų, o aplink garą pradėjo augti tikra minia. Ant šios bangos atidariau savo vape parduotuvę.

Sunkumai atidarant vape parduotuvę

Vape parduotuvės kūrimas turi savo ypatybes ir sunkumus. Vieni iš nemaloniausių – aplinkiniai, nesusiję su vapingų bendruomene, nesuprantantys vapingų ir jo bijodami. Stengiamės nuomotis patalpas ne prekybos centruose, o patalpose, skirtose vietinėms parduotuvėms, o žemiau papasakosiu kokia iš to nauda. Tačiau čia yra ir trūkumas: gyventojai, kad ir kaip paradoksaliai tai skambėtų, nemėgsta aromatizuotų garų. Jie patys rūko tiesiai balkonuose, neišeidami į lauką. Tačiau smirdantis cigarečių dūmų jie patenkinti, bet saldainių ir persikų garai – ne. Štai kodėl visai neseniai mano parduotuvė ištisas keturias dienas nedirbo – mūsų šeimininkas tiesiog paėmė raktus ir uždarė patalpas. Dabar esame naujame biure, kuris laukia remonto.

Antrasis sunkumas yra aiškios kainodaros politikos trūkumas tarp vape parduotuvių ir tiekėjų. Pavyzdžiui, viena didelė Chelny garų parduotuvė įsigijo didelę skysčių partiją už sumažintą pirkimo kainą ir uždėjo mažmeninę kainą, kuri buvo daug mažesnė nei rinkos vidurkis. Kainos skiriasi ne tik skirtinguose miestuose, bet ir tarp parduotuvių tame pačiame mieste.

Kita problema – vape parduotuvių nenoras atvirai bendradarbiauti. Ta pati didelė parduotuvė perka didelę partiją iš tiekėjo, gauna iš jo nuolaidą didelis tūris. Ką jis daro toliau: prideda tą patį skirtumą ir kviečia kitas vape parduotuves pirkti iš jų skysčių ta pačia kaina, kuria galime įsigyti iš paties tiekėjo. Jie sako, kad tai „garų koalicija“. Jei tai koalicija, tai visi turėtų turėti vienodą pirkimo kainą. Tai, žinoma, mano nuomonė.

Kiekviena vape parduotuvė susiduria su reklamos problemomis. Nėra prasmės net reklamuotis neprisijungus – jie jūsų nepraleis. Taip pat bandžiau tikslinę reklamą „VKontakte“, bet ji neveikė. Užblokuota: nesveiko gyvenimo būdo ir rūkymo propagavimas.

Pirmuosiuose etapuose turite būti labai atsargūs su atsargomis. Užsisakius mažai, kaina didesnė. Norėdami gauti nuolaidą, turite užsisakyti daugiau. Atitinkamai didėja ir pirkimo, ir pristatymo kaina. Grubiai tariant, už pristatymą turėsite sumokėti tik 50 USD. Galima derėtis su kai kuriais kinais, jie atvežimą atlieka savo lėšomis, bet čia reikia įsigyti už 100 tūkst. Ne visada bus 100 tūkstančių rublių. Sprendimas yra pirkti Rusijoje. Mūsų kaina bus 200-300 rublių didesnė nei kinų, bet ji atkeliauja greičiau. Šis veiksmas turi būti atliktas, kad nebūtų sutrikdytas pristatymo grafikas. Pavyzdžiui, pasienyje prekės gali vėluoti, todėl tiekėjo tenka ieškoti netoliese. Išeitis tokia: kai tik prekė atkeliauja, iškart reikia įsigyti kitą. Dar neturiu tokios didelės apimties ir apyvartos, todėl tenka laviruoti tarp tiekėjų.

Ta pati problema su skysčiais. Ne visi skysčių gamintojai pateikia bandymų rinkinius. Apskritai apžvalgininkai šiuo klausimu yra geriausi. Recenzentams duota viskas. Net jei sėkmingas apžvalgininkas atidaro parduotuvę, jis daugiau uždirba iš reklamos, o ne iš pardavimų.

Vape parduotuvės akcija

Valdydamas „Bearded Vape“ parduotuvę priėmiau keletą sprendimų, kurie man padeda plėsti verslą. Nepaisant reklamos problemų, iš lūpų į lūpas šioje srityje veikia labai gerai. Štai kodėl Kinija nori pasiekti Rusiją. Mūsų šalyje, kitaip nei, pavyzdžiui, kitose šalyse, vaping vystosi kaip judėjimas. Todėl gandas apie visus naujus produktus ir Įdomios vietos plinta pati.

Kitas sėkmingas žingsnis, kurį žengėme pradžioje, buvo dempingas. Norėdamas pritraukti naujų klientų, pradėjau mažinti kainas. Tam, žinoma, ieškojau žemiausių kainų iš tiekėjų – reikia iš kažko užsidirbti. Antras privalumas – parduotuvės vieta ne prekybos centre, o vietinėms parduotuvėms skirtose patalpose. Pas mus kiekvienas klientas gali užsipilti bet kokio skysčio ir išbandyti. Prekybos centre tam užkirs kelią ir aplinka, ir apsaugos darbuotojai.

Be to, Rusijoje yra mažiau apribojimų prekybai elektroniniais garintuvais ir skysčiais. Pavyzdžiui, Amerikoje tai yra griežtesnė, galite parduoti tik tabako skonio skysčius. Yra apribojimai bakams (skysčių rezervuarams) - ne daugiau kaip 2 mililitrai. Rusijoje apskritai sunku uždrausti garavimą, nes konditerijos pramonėje naudojami visi ingredientai, išskyrus nikotiną: tai gerai žinomas saldus glicerinas, propilenglikolis ir kvapiosios bei aromatinės medžiagos. Pavyzdžiui, vaisių kvapiosios medžiagos yra naudojamos jogurtuose, todėl kai garinate jogurto skystį, tarsi valgote jogurtą.

Vape parduotuvės plėtra

Kaip ir kiekvienas verslininkas, turiu planų. Pirmiausia – pagaliau atnaujinti naujas patalpas. Antra, įrenkite vietas. Gal atsiras gėrimų, nes ilgai sklandant norisi sušlapinti gerklę. Planuoju pridėti saldumynų, pavyzdžiui, sūrio pyragų. Taip pat yra idėja pridėti skysčių batonėlį - tai maža sienelė su buteliais, kuriuose yra skysčių su monoskoniais, su rekomenduojamais „receptais“ ir galimybe maišyti skysčius pagal savo skonį. Dabar mes dirbame su vienu, pagrįstu „CloudShop“. Tikimės, kad tai leis mums sukonfigūruoti skysčių ir elektroninių garintuvų rezervavimą.

Ar pardavimų apskaitai naudojate „CloudShop“ ir norite papasakoti apie savo verslą? Nedvejodami rašykite info@site – būtinai papasakosime savo partneriams ir klientams apie Jūsų verslą.

„Vape Studio“ franšizės verslo subtilybės

Į žymes

Kol garintuvai karikatūruojami, garintuvų pardavimo verslas iš pomėgio virsta pasauline industrija. Parduotuvių savininkai papasakojo, kaip atidaryti franšizės verslą, kuo skiriasi didmiesčių ir regionų vaperiai, ar galima užsidirbti iš vapingo.

Medžiaga parengta su „Vape Studio“ parama.

Franšizės tinklo sėkmė labai priklauso nuo paties franšizės davėjo veiklos. . Juo labiau įdomu palyginti, kokias problemas pavyko išspręsti franšizei Vape Studio.

Kur pradėti

Net ir gerai reklamuojamoje pramonėje franšizės davėjai dažnai neturi rimto turto, o tik teikia paramą socialiniuose tinkluose ir duoda abejotinos kokybės patarimus. „Vape Studio“ savo partneriams siūlo kažką apčiuopiamesnio ir prasmingesnio: gerai reklamuojamą prekės ženklą, visą instrukcijų rinkinį, kaip įrengti mažmeninės prekybos vietą ir apmokyti personalą, tiekėjų nuolaidas, rinkodaros palaikymą – ir, svarbiausia, ryšius.

Prekyba vaping produktais yra visiškai nauja sritis, todėl Vape Studio mokomoji medžiaga yra unikali. Konsultantai naujokams paaiškina, kaip turi atrodyti jų parduotuvės ir gaminiai, kaip pardavėjai turėtų bendrauti su klientais, kokius skysčius vartoti. elektronines cigaretes pirkite pirmiausia.

Atskira eilutė apima konsultacijas dėl darbo su valstybinėmis įstaigomis. „Vape Studio“ nesikiša į partnerių apskaitą, tačiau moko registruoti prekybos vietą, kad sanitarinė epidemiologinė stotis ir priešgaisrinis inspektorius neskirtų baudos, taip pat paaiškina mokesčių sistemos ypatybes.

Atsidarėme neseniai, gegužės pabaigoje. „Vape Studio“ konsultantai atėjo pas mus ir papasakojo, kaip kurti verslą, kaip daryti remontą, ką rašyti socialinė žiniasklaida o ką geriau pirkti pardavimui. Rodionas (su „Vape Studio“ įkūrėjas ir"garuojantis someljė" - apytiksliai Interneto svetainė) atvyko į atidarymą ir apmokė darbuotojus, pasakodamas, kaip prisistatyti rinkoje.

Dabar įmonė gerai žinoma, visi žino, kad esame tinklas. Tai įkvepia pasitikėjimą, auga pardavimai; daug žmonių kreipiasi į mus, nes turime įdomią koncepciją. „Vape Studio“ derasi su tiekėjais ir taiko mums nuolaidas.

- Tatjana, parduotuvės „Vape Studio“ Nižnij Novgorodo savininkė

Įėjimo į verslą kaina

Jei kai kuriose franšizėse savininkas gauna tik ženklą ir šiaip paliekamas savieigai, tai „Vape Studio“ išlaidos skirstomos taškais ir skaičiuojamas įėjimo slenkstis. Pačios franšizės kaina yra 70 tūkstančių rublių vienam miestui. Patalpų atnaujinimas ir dekoravimas pagal firminį stilių kainuos dar 350-500 tūkstančių rublių, o pirmasis pirkimas iš tiekėjų kainuos 600 tūkst. Plius reklamos išlaidos. Nors studija pateikia reklamjuostes, eskizus ir maketus spausdinimui, franšizės gavėjas moka už talpinimą.

„Vape Studio“ bendraturčių patarimu, renkantis vietą reikia orientuotis į srautą, nes nuolatinių klientų dalis šiame versle nedidelė. Tai ne restoranas, čia žmonės mieliau perka vartojimo reikmenis pakeliui. Tas, kuris stato, uždirbs daugiau geriausia vieta mieste.

„Nereikia bijoti didelių išlaidų – reikia bijoti mažų pajamų“, – sako „Vape Studio“ ir teigia, kad mėnesio pelnas iš vienos parduotuvės darbo pradžioje gali būti apie 200 tūkstančių rublių. Rinka tik atsiranda, nėra nusistovėjusių konkurentų, dažnai visame mieste yra tik viena vape parduotuvė arba iš viso nėra. Tai lemia žaidimo taisykles: prekinių prekių ribiškumas svyruoja nuo 100% iki 400%.

Tačiau pinigai dar ne viskas sėkmingas darbas pramonėje. Vape verslas yra mažmeninės prekybos rūšis, o neturint atitinkamos patirties, kaip pripažįsta studijos įkūrėjai, šioje srityje labai sunku. Todėl ne visi, kurie pateikia paraiškas franšizės pardavimo nukreipimo puslapyje, patenka į „Vape Studio“ partnerį.

„Jei žmogus sako: „Tėtis man davė pusantro milijono, o aš noriu atidaryti vape parduotuvę! „Mes filtruojame tokius žmones: jie, kaip taisyklė, nevertina savo ir mūsų laiko ir mano, kad jei atidarysi verslą, iškart galėsi skristi į Dominikos Respubliką rūkyti cigarų, bet taip nėra.

Kolektyvinis elektroninių cigarečių parduotuvės savininko portretas - jaunas, daug pasiekęs 25 metų verslininkas, dažnai plėtojantis antrą verslo kryptį.

„Pirmą mėnesį tikrai atgavome pardavėjų atlyginimus ir nuomą, iš dalies atgavome pirkinius. Mano buhalterė nesiskundė“, – savo patirtimi toliau dalijasi Tatjana. „Visada užtenka nuomai, atlyginimams ir pirkiniams.

Modelio savybė

Dabar „Vape Studio“ tinkle yra 15 parduotuvių, keturias iš jų valdo patys savininkai – tai yra, franšizės davėjai nėra išsiskyrę su verslu, o kasdien dirba atitinkamoje aplinkoje.

„Vape Studio“ vadovai sako, kad jų verslas labiau panašus į konsultacijų verslą nei į klasikinę franšizę. Iš pradžių už teisę naudoti ženklą mokama vienkartinė įmoka, o likusieji pinigai iš franšizės gavėjo ateina kaip konsultacijos mokesčiai.

Mes išbandome vape skysčius ir nurodome, kokiomis proporcijomis juos įsigyti. Pavyzdžiui, pienas tiks, o braškės – prasčiau. Svarbiausia – informacija apie tai, kas bus parduodama.

– Jurijus, „Vape Studio“ įkūrėjas

Skysčiai turi būti kruopščiai tikrinami, nes Rusijoje vis dar nėra aiškios įstatyminės bazės ir skysčių, skirtų garuoti, kūrimo kontrolės. Štai kodėl Jurijus savo partnerį juokais vadina someljė. Nors visos sankcijos ir atsakomosios sankcijos pramonei dar neturėjo jokios įtakos, parduotuvės savininkas gali žaisti su importo pakeitimu. Rusija jau pradėjo gaminti daugelio prekių ženklų skysčius, kurie sėkmingai pakeičia užsienio skysčius biudžetiniame segmente.

Kapitalo garavimas prieš regioninius garus

Skirtumas tarp didmiesčių vaperių ir regioninių elektroninių cigarečių gerbėjų yra stulbinantis. Maskvoje vaping tapo miesto kultūros dalimi ir saviraiškos priemone, iš kurios dažnai juokiamasi internete.

Regionuose nėra griežto ryšio tarp elektroninių cigarečių ir subkultūros. Priešingai: reiškinys apima visą populiaciją. Daugelis žmonių mato garinimą kaip alternatyvą įprastoms cigaretėms, o kiti tiesiog nori patys pasirinkti dūmų skonį.

Skirtingos motyvacijos turi stiprią įtaką vartojimo kultūrai ir atitinkamai vidutinei kainai. Jei Maskvoje vertinami brangūs „skysčiai“ su sudėtingomis aromatinėmis puokštėmis, kurių kaina 1000–1500 rublių, tai regionuose paklausesni yra paprastesni 400–700 rublių segmento skysčiai. Tik amžiaus ir socialiniai kriterijai daugiau ar mažiau sutampa: vidutinis vaperas yra 25 metų ir vyresnis, o jo pajamų lygis vertintinas kaip stabilus.

„Vape Studio“ „vaikų klausimą“ išsprendė prevenciškai, nelaukdama, kol Valstybės Dūma priims atitinkamus įstatymus. Tinklas jau parduoda elektronines cigaretes ir vartojimo reikmenis tik suaugusiems.

Paprasti žmonės skundžiasi dėl kovos su tabaku įstatymu, kuris sukėlė daug problemų tiek tabako gaminių vartotojams, tiek jų tiekėjams. Griežtos taisyklės reglamentuojančias rūkymo taisykles viešose vietose ir cigarečių kainų didinimas, verčia rūkalius nepatenkintus cigarečių glaustis kiemuose ir užpakalinėse gatvėse ir taupyti cigarečių pakelyje, o gamintojus skaičiuoti nuostolius.

Tačiau verslininkas nuo paprasto žmogaus skiriasi tuo, kad žino, kaip iš bet kokios situacijos gauti naudos. Jeigu valstybė rimtai įsipareigoja sugriežtinti taisykles tabako rūkymo srityje, tai kodėl gi nepadarius verslo iš alternatyvos įprastam nikotino priklausomybės patenkinimo būdui?

Elektroninės cigaretės tampa vis populiaresnės tarp Rusijos vartotojų. Šie prietaisai yra garintuvai, kurie imituoja rūkymo procesą naudojant garų generatorių. Kai žmogus, naudojantis elektroninę cigaretę, čiulpia, garų generatoriaus viduje esanti nichromo ritė įkaista ir įrenginyje esantį skystį paverčia garais. Procese yra nikotino skonis, cigaretes primenantys dūmai ir prietaisas, užimantis „rūkančiojo“ rankas. Tuo pačiu elektroninės cigaretės daro daug mažiau žalos jas vartojančio žmogaus sveikatai ir yra absoliučiai nekenksmingos aplinkiniams, todėl jų naudojimas viešose vietose nėra draudžiamas įstatymų.

Be to, elektroniniai rūkymo simuliatoriai yra veiksmingas būdas kovoti su priklausomybe nuo tikrų cigarečių. Remiantis statistika, 75% rūkančiųjų, perėjusių prie šių prietaisų, sugebėjo žymiai sumažinti nikotino suvartojimą, o 65% - visiškai mesti rūkyti.

Elektroninių rūkymo prietaisų asortimentas labai platus – jie gali būti įprastų cigarečių, cigarų, pypkių ir net kaljanų pavidalu. Be to, elektroniniai garintuvai yra įvairių skonių, o jei norisi, galima „parūkyti“ mėtas, vanilę, šokoladą, braškes – žodžiu, beveik viską, ko širdis geidžia.

Prieš pradėdami verslą

Jei nuspręsite savo mieste atidaryti elektroninių cigarečių prekybos tašką, turėtumėte pradėti nuo rinkos tyrimo (galite tai atlikti patys arba užsisakyti specializuotoje agentūroje). Turite išsiaiškinti, kas yra pagrindinis šio produkto vartotojas jūsų mieste (dažniausiai žmonės nuo 21 iki 30 metų, vidutines pajamas gaunantys, norintys mesti rūkyti), kokia yra vidutinė pagrindinių prekių mažmeninė kaina, kokie prekės ženklai ir elektroninių cigarečių rūšys turi didžiausią paklausą, kurioje miesto vietovėje produktai yra mažiausiai atstovaujami ir kitos smulkmenos, reikalingos verslo planui surašyti.

Vieta

Rinkdamiesi vietą mažmeninės prekybos vietai, sutelkite dėmesį į du rodiklius – apytiksles tam tikroje vietovėje gyvenančių gyventojų pajamas ir konkuruojančių prekybos vietų buvimą. Daugelis pradedančių verslininkų siekia sutelkti dėmesį į centrines miestų zonas, tačiau konkurencija tokiose vietose yra daug didesnė, kaip ir nuomos kainos. Jei matote, kad elektroninių cigarečių pardavimo niša jūsų miesto centre jau užpildyta, prasminga atidžiau pažvelgti į atokias vietoves su išvystyta infrastruktūra – dabar tendencija yra aktyvi miesto plėtra. ten atsiverianti megapolių periferija prekybos centrai, plataus vartojimo parduotuvės ir kt. Vietovė su išvystyta infrastruktūra yra tinkama Jūsų projekto įgyvendinimui.

Norėdami pradėti, pakaks išsinuomoti nedidelę prekybinę erdvę vienoje iš vietinių parduotuvių - tam geriausiai tinka prekybos centrai, nes srautas ten yra daug kartų didesnis nei specializuotose parduotuvėse. Verslo veiklai pakaks nedidelio stacionaraus 3 kvadratinių metrų ploto vitrinos. Jo nuoma mėnesiui kainuos vidutiniškai 10 tūkst., tačiau tiksli kaina priklauso nuo daugelio faktorių (regiono, rajono, patalpų savininko nuomos politikos ir kt.), todėl konkrečius skaičius geriau išsiaiškinti patiems, susisiekus su nuomotojais. jus dominančioje srityje.

Jei jūsų biudžetas yra ribotas ir negalite sau leisti rizikuoti lėšomis, kurias investuosite į nuomą, prasminga pradėti nuo internetinės platformos ir parduoti prekes per internetinę parduotuvę. Tuomet reikės sukurti internetinę svetainę su kokybišku prekių katalogu, kuriame bus prekių užsakymo internetu forma. Paprastos „virtualios vizitinės kortelės“ sukūrimas jums kainuos 10–15 tūkstančių rublių, tačiau svetainę galite susikurti patys naudodami nemokamą internetinį dizainerį. Norėdami reklamuoti savo internetinę parduotuvę ir padidinti impulsyvių pirkimų skaičių, turėsite investuoti į kontekstinę reklamą.

Dokumentai ir licencijos.

Prieš atidarydami mažmeninės prekybos vietą, taip pat turite užsiregistruoti kaip verslo subjektas. IN tokiu atveju Labiausiai tinka individualus verslininkas - jo registracija kainuos 800 rublių (valstybės rinkliavos mokėjimas) ir užtruks vidutiniškai penkias dienas. Be valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvito į ateitį individualus verslininkas Jums reikės tik paso, TIN ir standartinės paraiškos. Patogiausias mokesčių režimas individualiems verslininkams yra supaprastinta mokesčių sistema (STS). Jame numatyta mokėti 6% iš objekto „pajamos“ arba 15% nuo objekto „pajamos atėmus išlaidas“.

Kalbant apie papildomas licencijas parduodamoms prekėms, jų neprireiks – in Rusijos Federacija elektroninėms cigaretėms netaikomas privalomas sertifikavimas, o užsienio sertifikatai neturi didelio svorio.

diapazonas

Kaip minėta aukščiau, aprašytų gaminių asortimentas yra gana platus - nuo pigių „cigarečių“ su priežiūros nereikalaujančiu garintuvu ir nenuimamu bloku (vadinamuoju „egoshki“ iki pažangesnių modelių, kuriuose galite pakeisti bateriją, pasirinkti). skysčio skonį garintuve ir pan. Renkantis Nuspręsdami, ką tiksliai užsisakyti savo parduotuvei, galite vadovautis vienu iš dviejų vektorių:

Platus nebrangių produktų asortimentas yra pagrindinė galimybė pradėti. Tokiu atveju geriau pasikliauti ne žinomomis įmonėmis, o atstovavimu didelis kiekis galimybių konkuruoti su jau veikiančiomis prekybos vietomis.

Sutelkite dėmesį į pažangius įrenginius. Jei elektroninis rūkymas jūsų mieste yra gana išvystytas, nebrangios „cigaretės“ ​​greičiausiai jau yra atstovaujamos vietinėje rinkoje. Šiuo atveju prasminga, pirmiausia susipažinus su rinkodaros tyrimų rezultatais, patenkinti pažengusių vartotojų poreikius – tų, kurie nori daugiau. aukštos klasės prekės. Vienas iš elektroninėmis cigaretėmis prekiaujančio verslo savininkų pataria firminius gaminius užsakyti ne tiesiogiai iš tiekėjų, o iš perpardavėjų – savikaina nebus daug didesnė, tačiau yra galimybė įsigyti prekių nedideliais kiekiais (po penkias-dešimt vnt.). Žinoma, yra rizika įsigyti suklastotų gaminių – norint ją sumažinti, geriau bendradarbiauti su perpardavėjais, kurie jau turi sąžiningų rangovų reputaciją ir tai vertina (pavyzdžiui, TenOne).

Norėdami užsisakyti pirmąją prekių partiją, jums reikės nuo 50 iki 100 tūkstančių rublių. Tikslią pradinių investicijų sumą į šią verslo projekto pradžios dalį vėlgi reikėtų įvertinti savarankiškai, sudarant sąrašą, ką ketinate įsigyti, ir analizuojant tiekėjų asortimentą bei kainas.

Iš ko užsisakyti?

Prekių užsakymas iš Rusijos tiekėjų verslininkui naudingas dėl greitesnių pristatymo terminų nei iš užsienio (per tą laikotarpį, kai iš Kinijos atkeliauja viena siunta, iš Rusijos įmonių galima įsigyti du ar tris), ir dėl muitinės paslaugų nebuvimo. Tačiau verslininkai pastebi, kad, be privalumų, tiekėjai iš tautiečių turi ir didelių trūkumų, tokių kaip: periodiniai pristatymo terminų vėlavimai (kinai į šį reikalą žiūri daug atsakingiau), didesnis nekokybiškų prekių siuntų procentas, apmokėjimo pasikeitimai. pristatymas, kai galutinė kaina gerokai viršija sutartą.

Jei užsisakysite prekes iš Kinijos („AliExpress“, „FastTech.Com“ ir kt.), turėsite susidurti su kitais sunkumais. Taigi firminiai tiekėjai dirba išskirtinai su MOQ (minimalus užsakymo kiekis), o tai reiškia, kad žinomų prekių ženklų negalima užsakyti nedideliais kiekiais po kelis vienetus. Todėl daugiausia nebrangios žemo segmento prekės, tiekiamos ne firminių įmonių, yra importuojamos iš Kinijos – mes neturime minimalus dydisįsakymas.

Užsakydami iš užsienio, turėtumėte apsvarstyti, su kokia pristatymo paslauga bendradarbiauja jūsų potencialus tiekėjas - jei tai DHL ar kita standartinė įmonė, tada yra didelė rizika, kad užsakyta partija bus įforminta muitinėje, o tai pirkėjui yra nemenka. papildomų išlaidų ir vėluoja pristatymo laikas. Todėl bendradarbiavimas su vietine logistikos įmone nebus nereikalingas. Standartinė prekių užsakymo iš Kinijos schema yra tokia: pirkėjas perveda pinigus pardavėjui, pardavėjas siunčia prekes į sandėlį, iš kurio siunta oro transportu pristatoma į Rusiją. Už logistikos įmonės paslaugas atsiskaitoma po fakto, kai pirkėjas jau gavo prekes.

Kalbant apie pradinės prekės kainos antkainį, tai vidutiniškai yra 45%. Tačiau jei parduodate išskirtinius prekės ženklus, būdamas vienintelis atstovas pašto ženklų savo mieste, tuomet kaina gali būti padvigubinta.

Personalas

Jei norima maksimaliai padidinti klientų srautus, tai būtina, kad punktas dirbtų septynias dienas per savaitę. Todėl jums reikės dviejų pardavėjų konsultantų, kurie dirbs pamainomis. Jų pareigos apims ne tik prekių pardavimą klientams, bet ir produktų konsultavimą, taip pat jų reklamavimą. Potencialus pirkėjas būtina teisingai informuoti apie visus elektroninių cigarečių privalumus (draugiškumas aplinkai, galimybė mesti rūkyti, plati skonių įvairovė ir kt.) – tuomet padidėja tikimybė, kad jis taps Jūsų vartotoju, net ir nepirkęs. produktą nedelsiant. Todėl jūsų darbuotojai turi turėti gerus bendravimo įgūdžius ir įtikinėjimo dovaną.

Tinkamiausia pardavėjų konsultantų atlygio sistema – atlyginimas plius procentas nuo pardavimų. Vidutinis dydis atlyginimo dalis yra apie 11 tūkstančių rublių, tačiau tikslūs skaičiai priklauso nuo regiono.

Pelningumas

Vidutiniais skaičiavimais, pelningumas šio verslo yra apie 37 proc. Kai apytikslis klientų skaičius yra 5 žmonės per dieną, vidutinės dienos pajamos bus apie 14 000 rublių. Jei punktas dirba septynias dienas per savaitę, tada pajamos tokiu skaičiumi bus 420 tūkst., o pelnas atėmus mėnesines išlaidas (nuoma, reklama, darbo užmokestis darbuotojų, nenumatytų išlaidų ir pan.) sieks apie 157 tūkst. Tačiau norint adekvačiau įvertinti elektroninėmis cigaretėmis prekiaujančio verslo pelningumą, būsimiems verslininkams patariame savarankiškai įvertinti visas vienkartines ir mėnesines išlaidas, pagal savo miesto kainas – tam reikės interneto ir vieno ar dviejų. dienų stebėjimui.

Elektroninių cigarečių parduotuvė kaip verslas yra aktuali įmonė, galinti atnešti gerą, stabilų pelną. Parduotuvės įrengimas neužima daug laiko, nereikalauja specialių žinių ar didelių investicijų pradžioje. Vienintelė kliūtis gali būti aukštas lygis konkurencija šioje verslo srityje. Tačiau aukštos kokybės produktas, kompetentinga kainų politika ir aiškus elektroninių cigarečių pardavimo verslo planas bus raktas į sėkmingą ir pelningą įmonę.

Verslo idėjos rodikliai:

• Pradinės investicijos - nuo 250 000 rublių.
• Rinkos prisotinimas yra didelis.
• Verslo pradžios sunkumas yra 4/10.

Verslo idėjos privalumai

Rusų, bandančių vadovautis sveiku gyvenimo būdu, kasmet daugėja. Valstybė savo ruožtu daro viską, kas įmanoma: didina akcizus tabako ir alkoholio gaminiams, skatina sportą. Kainos padidinimas už tabako gaminiai verčia žmones atsisakyti juos pirkti. Tačiau mesti rūkyti labai sunku. Į pagalbą ateina jau seniai Europos šalyse ir JAV populiarėjančios elektroninės cigaretės.

Elektroninių cigarečių pranašumai yra šie:

• efektyvumas;
• nėra kvapo ar dervos;
• pašalina pasyvaus rūkymo poveikį.

Organizuodami elektroninių cigarečių verslą, pirmiausia turite nustatyti tikslinė auditorija. Potencialūs klientai – žmonės nuo 25 iki 40 metų, turintys stabilią psichologinę priklausomybę nuo nikotino. Remiantis statistika, iš 70 milijonų rūkančių rusų 65% rūkančiųjų yra vyrai ir 35% - moterys. Iš jų 75% negali mesti rūkyti patys.

Aukščiau pateikta statistika rodo, kad didmeninė prekyba elektroninėmis cigaretėmis yra visiškai įmanoma ir ekonomiškai pelninga įmonė.

Kas yra elektroninė cigaretė: prietaiso aprašymas

Elektroninė cigaretė yra garus generuojantis prietaisas, pakeičiantis įprastą cigaretę. Prietaiso forma gali būti skirtinga: cigaretė, cigaras, pypkė. Prietaiso pagrindas yra šilumos generatorius, kurio viduje yra nichromuota spiralė. Kaitinant garai virsta tiršta mase, kuri visiškai imituoja tabako dūmus.

Norintys atidaryti elektroninių cigarečių parduotuvę nuo nulio, turėtų žinoti, kad Rusijoje elektroninių cigarečių gamyba yra sertifikuota. Produktai gaminami visiškai laikantis tarptautinių standartų.

Elektroninių cigarečių parduotuvės atidarymo etapai

Verslininkas, organizuojantis verslą elektroninių cigarečių srityje, privalo:

• užsiregistruoti kaip individualus verslininkas arba LLC;
• pasirinkti apmokestinimo režimą: UTII arba supaprastintą mokesčių sistemą;
• sudaryti verslo planą su skaičiavimais.

Po to galite pradėti organizacinius klausimus: mažmeninės prekybos ploto nuoma, personalo samdymas, įrangos pirkimas, prekių pirkimas ir kt.

Mažmeninės prekybos vietos organizavimas

Elektroninių cigarečių pardavimo verslo sėkmė tiesiogiai priklauso nuo prekybos vietos vietos. Elektroninių cigarečių ir susijusių gaminių pardavimo vietą reikėtų rinktis itin atidžiai. Tokiais produktais prekiaujančiai parduotuvei tinkamiausios vietos yra prestižiniuose rajonuose įsikūrę prekybos ir pramogų centrai.

Paviljone parduodamos elektroninės cigaretės. Produktas dedamas ant ekrano lango. Įrengdami reklaminį skydelį virš parduotuvės turėtumėte būti atsargūs. Rusijos teisės aktai Tabako ir alkoholio gaminių reklamai taikomi tam tikri apribojimai.

Didelio pelno galima gauti parduodant skysčius elektroninėms cigaretėms, Prekės ir kiti susiję produktai.

Verslo plėtros planas

Sudarant elektroninių cigarečių parduotuvės verslo planą, būtina apskaičiuoti galimą pelną, gautą iš tam tikromis sąlygomis. Norėdami tai padaryti, turite apskaičiuoti apytikslį žmonių, kurie kasdien praeina pro paviljoną, skaičių. Pavyzdžiui, jei per tam tikrą laiką (pavyzdžiui, 1-2 valandas) pro parduotuvę praeina apie 300 žmonių, tai 200 iš jų atkreips dėmesį į vitriną, 150 susidomės preke, tik 50 žmonių paklaus pamatyti cigaretę, ir tik 5 iš jų nusipirks prietaisą.

Prekybos elektroninėmis cigaretėmis persidengimas vidutiniškai siekia 45–50%. Norėdami pritraukti klientų, neturėtumėte sumažinti antkainio. Galite sukurti nuolaidų sistemą, pristatyti skirtingos formos mokėjimus ir periodiškai organizuoti akcijas.

Būdai užsidirbti pinigų iš elektroninių cigarečių

Prieš atidarant elektroninių cigarečių parduotuvę, patartina pasirinkti būdą, kaip pasipelnyti. Parduodant tokius įrenginius galima gauti kelių rūšių pajamų.

Elektroninių cigarečių pardavimas

Prekes galite įsigyti Europos šalyse, Amerikoje, Kinijoje ir iš didmenininkų Rusijos Federacijoje. Elektroninės cigaretės kaina svyruoja nuo 350 rublių. ir aukščiau. Įsigiję pigiausią variantą testavimui, klientai dažnai grįžta ir įsigyja brangesnius įrenginius. Produktų kainai įtakos turi šie veiksniai:

• gamintojas;
• produkto kokybė;
• dizainas;
• elektroninis „įdaras“.

Prekyba komponentais

Elektroninių cigarečių gerbėjai yra panašūs į šiuolaikinių programėlių naudotojus, kurie nuolat atnaujina savo įrenginius. Todėl atsarginių dalių ar papildomų dalių pardavimas atneš tam tikrą pelną. Be to, kai kurie elementai periodiškai sugenda. Gerai parduodamos šių rūšių prekės: automatizatorius, akumuliatorių blokas, kandiklis, baterija ir kt. Kuo didesnis asortimentas, tuo didesnis pirkėjų susidomėjimas parduotuve.

Prekyba skysčiu cigaretėms

Elektroninių cigarečių skysčio pardavimas duos daug pelno, nes naudojant prietaisą rūkoma tokia kompozicija. Užpildymą galite įsigyti didmenine prekyba internetinėje parduotuvėje, adresu mažmeninė prekyba tai kainuos 35-50% daugiau. Jei norite patys maišyti skysčius, maišymo taisykles galite rasti internete. Beje, daugelis įrenginių naudotojų pildymą atlieka patys. Todėl kartu su paruoštu skysčiu galite parduoti kompozicijos komponentus.

Internetinės parduotuvės atidarymas

Pelningas būdas parduoti gatavą produkciją – elektroninių cigarečių internetinė parduotuvė, leidžianti sutaupyti patalpų nuomai, darbuotojų atlyginimams, reklamai.

Įmonės organizavimo algoritmas tiems, kurie nežino, kaip atidaryti internetinę elektroninių cigarečių parduotuvę:

• Visų pirma, perkamas domenas;
• tada sukuriama svetainė;
• sudaromos sutartys su tiekėjais;
• Parduotuvė reklamuojama per reklamą internete.

Norėdami organizuoti internetinę parduotuvę, jums reikės šiek tiek atkaklumo ir santykinai mažas kiekis pinigai (nuo 50 000 rub.)

Labai svarbu rasti atsakingus tiekėjus. Parduodama daug elektroninių cigarečių Rusijos rinka, pagamintas Kinijoje. Vidurinės Karalystės gaminių kokybė gali skirtis, todėl į gamintojo pasirinkimą reikia žiūrėti ypač atsargiai.

Įmonės finansinis planas

Dienos pajamos bus apie 15 000 rublių. Per mėnesį - 450 000 rublių. Prekybos perdanga – 45 %

Apytikslis suvartojimas:

• mokestis - apie 2000 rublių;
• įmokos - 1300 rublių;
• nuoma (2-4 m2) - 10 000 rublių;
• reklama - apie 2000 rublių;
• papildomos išlaidos - 3000 rublių.

Išlaidų suma yra 18 300 rublių.

Per mėnesį įsigytų produktų didmeninė kaina yra 240 000 rublių. Mėnesio išlaidos yra 258 300 rublių. Su 450 000 rublių pajamomis. pelnas bus 191 700 rublių. per mėnesį. Išparduotuvės pelningumas siekia 40%.

Renkantis būdus, kaip užsidirbti pinigų iš elektroninių cigarečių, turėtumėte atsiminti, kad kuo didesnis prekių asortimentas parduotuvėje, tuo didesnės pajamos, taigi ir prekybos vietos pelningumas. Galite žymiai padidinti elektroninėmis cigaretėmis prekiaujančios parduotuvės pelną pridėdami susijusių produktų, kurie šiuo atveju apima: prietaisų komponentus, užpildus, skystus elektroninių cigarečių komponentus ir daug daugiau.

Kitas efektyvus būdas padidinti pelną - savo rankomis gaminti skystį. Svarbu stebėti kompozicijos komponentų santykį ir naudoti tik aukštos kokybės ingredientus.

Suorganizuoti elektroninių cigarečių parduotuvę nėra sunku, svarbiausia yra nustatyti tikslinę auditoriją, pasirinkti tinkamą vietą ir sudaryti kompetentingą įmonės verslo planą, aiškiai parodant visus teigiamus ir neigiamus idėjos aspektus.

Atidaryti automobilių alyvos parduotuvę nėra sunku. Natūralu, kad tam reikia surinkti visus reikiamus dokumentus, rasti tinkama vieta prekybai, viską teisingai sutvarkyti, pirkti prekes. Norėdami atidaryti savo verslą, jums taip pat reikės tam tikrų pradinis kapitalas. Pažvelkime į visus klausimus iš eilės.

Kokius dokumentus reikia rinkti?

Prieš atidarydami automobilių alyvos parduotuvę, tikrai turėsite užsiregistruoti kaip privatus verslininkas. Tai yra, norint dirbti, reikia paruošti šiuos dokumentus:

1. Leidimas prekiauti padidinto gaisro pavojingumo medžiagomis ir licencija.
2. Patalpų pardavimo ar nuomos sutartis.
3. Visi leidimai iš reguliavimo institucijų: priešgaisrinės ir sanitarinės-epidemiologinės tarnybos.
4. Parduodamų gaminių kokybės sertifikatai.
5. Dokumentai, patvirtinantys registraciją mokesčių inspekcijoje.
6. Parduotuvių iškabų, antspaudų ir antspaudų eskizai.

Natūralu, kad taip pat turėtumėte sudaryti darbuotojų ir klientų evakuacijos planą avarijos atveju. Nepamirškite, kad įstaiga turi būti įrengta kasos aparatas. Natūralu, kad privalote turėti parduodamų įrenginių techninius pasus. Kiekvienas darbuotojas privalo turėti sveikatos pažymėjimą.

Jei ne tik parduodate variklines alyvas, bet ir jas keičiate, tuomet jums taip pat reikės susitarimo dėl šiukšlių ir naudotų konteinerių išvežimo ir išvežimo. Taip pat patartina turėti produktų, kuriuos parduosite, sąrašą.

Pastato pasirinkimo ypatybės

Prieš atidarydami automobilių alyvos parduotuvę, turėtumėte atidžiai apsvarstyti jos vietą. Tai yra, reikia įvertinti sritį, kurioje norima organizuoti prekių pardavimą – kokia ten konkurencija, ar tiekėjas arti, kiek jis gali būti lankomas? Parduotuvė. Pasirūpinkite, kad pastatas būtų matomas ir lengvai pasiekiamas. Jis turi turėti gerą prieigą, kad galėtumėte lengvai pristatyti prekes į pardavimo vietą. Turite galimybę išsinuomoti prekybos patalpas verslo centre arba pasistatyti atskirą pastatą.

Kambario matmenys yra didelę reikšmę, nes turėsite jį padalinti į keletą kambarių. Pavyzdžiui, be pačios pardavimų salės turi būti biuras vadovui (parduotuvės vedėjui) ir sandėlis. Patartina įrengti kambarį personalui. Jei, be pardavimo, dar keisite tepalus, tuomet geriausia išsinuomoti atskirą pastatą su garažu.

Patalpos turi atitikti visus sanitarinius ir priešgaisrinės saugos standartus. Kalbant apie komunikacijas, pastate turi būti gera elektros instaliacija, vandentiekis ir kanalizacija, taip pat telefoninės komunikacijos ir internetas.

Personalas ir įranga

Prieš atidarydami automobilių alyvos parduotuvę, tikrai turėtumėte nuspręsti dėl darbuotojų skaičiaus, kvalifikacijos ir patirties. Svarbus momentas yra asmeninės pardavėjų konsultantų ir vadybininkų savybės. Darbuotojai turi būti bendraujantys, malonūs bendrauti, gebėti pritraukti klientą, pasakyti jam apie prekę, patarti geriausią variantą.

Kiekvienas darbuotojas turi būti sąžiningas ir atsakingas. Be to, kiekvienas turėtų žinoti pagrindines darbo su skysčiais, kurie gali būti lengvai užsiliepsnojantys, taisykles. Jei negalite patys pasirinkti personalo, pasinaudokite profesionalių vadybininkų paslaugomis.

Kalbant apie įrangą, prieš atidarydami automobilių alyvos parduotuvę, prekybos aukšte reikia išdėlioti įvairius stelažus, spinteles, vitrinas, lentynas. Baldų kokybė ir kiekis priklauso nuo įstaigos dydžio ir veiklos principo: prekes išduoda pardavėjas arba pirkėjas turi galimybę savarankiškai pasirinkti ko jam reikia. Atkreipkite dėmesį, kad visa įranga turi būti derinama su kambario interjeru.

Tiekėjų atranka ir klientų pritraukimas

Kad jūsų parduotuvės, prekiaujančios automobilių alyvomis, gautų stabiliai geras pajamas, turite pasirinkti tikrai kokybišką ir gerą reputaciją turintį prekių tiekėją. Svarbu rasti įmonę, su kuria galėtumėte bendradarbiauti ilgą laiką. Žinoma, jūs turite sudaryti sutartį su pasirinktu tiekėju. Dokumente bus nustatyti visi abiejų šalių reikalavimai ir sąlygos. Iš karto nustatoma prekių įsigijimo kaina.

Norint pritraukti klientus reikia ryškaus, gražaus ženklo, gero požiūrio į klientus ir puikios reklamos kampanijos. Šią misiją geriausia patikėti profesionalams. Nors reklaminius plotus galite naudoti ir transporte, laikraščiuose, internete.

Verslo atidarymo išlaidos

Dabar pateiksime apytikslį automobilių alyvos parduotuvės verslo planą. Norėdami jį atidaryti nuo nulio, turėsite išleisti šias lėšas:

• visų registracija reikalingus dokumentus- iki 1000 dolerių;
• patalpų nuoma – nuo ​​3000 USD kas mėnesį (kartu su komunaliniais mokesčiais);
• prekių pirkimas – nuo ​​5000 USD per mėnesį;
• reklama ir parduotuvės reklama - nuo 2000 USD;
• darbuotojo atlyginimas - nuo 3000 USD per mėnesį;
• kitos išlaidos – nuo ​​1000 USD per mėnesį.

Projekto atsipirkimo laikotarpis yra apie pusantrų metų.

Laukiame jūsų komentarų!

Iniciatyviausi žmonės šiandien bando atidaryti savo nedidelę įmonę. Tačiau ne visiems pavyksta tai padaryti; daugelis susiduria su labiausiai įvairių problemų. Kaip atidaryti vape parduotuvę ir pasiekti sėkmės? Šis klausimas domina verslininkus, nes kiekvienas siekia plėtoti savo verslą, tapdamas rimtu konkurentu rinkoje.

IN Pastaruoju metu Vape tendencija išpopuliarėjo tarp jaunų žmonių, todėl įgyti pasitikėjimą visai įmanoma. Šiuo klausimu svarbiausia yra pasirinkti teisinga strategija ir taktiką kuriant kokybišką verslą.

Verslo organizavimas

Pradedantys verslininkai dažnai bijo organizuoti pelningą parduotuvę Rusijoje, nes tai labai sunku, brangu ir rizikinga. Žinoma, neturėtumėte galvoti apie 100% sėkmės garantiją, tačiau vis tiek turite tikėti savo verslu. Juk veiklos pasirinkimas vaidina didžiulį vaidmenį, verslininkas turi suprasti ir mokėti demonstruoti aukštus rezultatus savo srityje.

Kitaip tariant, atverti bylą verta tik ta kryptimi, kuria gerai žinomi niuansai ir detalės. Tai suteiks jums galimybę parodyti savo individualios savybės ir geriausios savybės.

Kalbant apie vape parduotuvės organizavimą, reikia apskaičiuoti daugybę rodiklių. Pirmiausia reikia nustatyti visas rizikas, sudaryti veiksmų planą, įvertinti savo galimybes, nustatyti neigiamas ir teigiama pusė verslui ir spręsti finansinius klausimus.

Svarbu suprasti, kad dėl menkiausios klaidos verslas gali subyrėti. Todėl būtina atkreipti ypatingą dėmesį į smulkias vape parduotuvės detales ir ypatybes. Nors esminių skirtumų tarp šios srities ir kitų sričių nėra, viskas veikia tuo pačiu principu. Įmonė reikalauja investicijų, laiko, pastangų ir pinigų!

Rizikos vertinimas

Norėdami organizuoti elektroninių cigarečių parduotuvės atidarymą, turite įvertinti riziką, kuri gali pakenkti verslui. Pirmiausia reikia išanalizuoti rinką, nustatyti konkurentų skaičių, o tada apskaičiuoti išlaidas. Bet visur reikia savo užsakymo.

Naudojant vertinimo testą galima atsakyti į klausimą: ar yra šios srities perspektyvų? Tai reiškia, ar bus pajamų iš vapes pardavimo tam tikrame regione ar vietovėje? Taip pat galite įvertinti savo pasiūlymą rinkoje: originalumą, individualumą ir kūrybiškumą.

Veiklos apimties testavimas

Norėdami suprasti savo verslo vertinimą, turite išstudijuoti savybes, turinčias įtakos parduotuvės plėtrai:

1. Vape parduotuvė turi ne tik pelnyti klientų pasitikėjimą, bet ir parodyti savo patrauklumą. Užsakymai turi būti įvykdyti greitai, todėl pirmiausia reikia įsigyti didelę partiją elektroninių prietaisų, skysčių ir kt.
2. Verslininkas turi suprasti, kokia didelė yra elektrinių cigarečių rinka. Paprastai tokiu atveju analizuojami konkurentai, parduodantys panašius produktus.
3. Kiekvienas vape parduotuvės klientas yra pasirengęs mokėti tam tikrą sumą už elektronines cigaretes, todėl verta įvertinti vartotojų finansines galimybes. Surinkę visą informaciją galite nustatyti optimalias įrenginių kainas.
4. Rinkodaros išlaidų įvertinimas padės suprasti, kiek pinigų reikia specializuotam paviljonui atidaryti. Norėdami išsiaiškinti šią problemą, turite atlikti šiuos veiksmus:

• Susiraskite tinkamas patalpas ir išsinuomokite metams. Svarbiausia, kad parduotuvė būtų perpildytoje vietoje.
• Pirkite didmenine prekyba originalius, visuomenėje populiarius gaminius.
• Sukurti rinkodaros planas ir išleisti reklamos kampanija. Reklama parodys visus parduotuvės privalumus ir pritrauks suinteresuotas šalis (klientus, partnerius, klientus).

Būtent tokiais būdais geriau skatinti elektros prietaisų pardavimą, nes dažniausiai vape parduotuvės yra mažos įmonės.

Laikantis įmonės ar parduotuvės plėtros strategijos, verslas klestės, didindamas klientų ratą.

Santrauka

Jei verslininkas viską žino apie vaping, taip pat galvoja apie savo gyvenimą susieti su elektroninių cigarečių parduotuve, tada sėkmė garantuota. Kiekvienas verslo veiksmas turi būti įvertintas, kitaip gali kilti problemų ateityje.

Bet kokiu atveju, prieš pradėdami organizuoti savo verslą, turite atsiminti, kad momentinių rezultatų nėra. Beveik visi sėkmingi verslininkai pradėjo nuo nulio ir savo tikslo link judėjo palaipsniui, žingsnis po žingsnio, dirbdami nepaisydami gyvenimo problemų. Šiuolaikinė dinamiška rinka gerbia stiprius ir kryptingi žmonės kurie nebijo sunkumų. Norint išvengti problemų ateityje, būtina stebėti naujus produktus, lankytis forumuose ir domėtis naujovėmis. Taigi galite pasiekti aukštų rezultatų vape lauke.

Panašūs straipsniai