Valymas – tai patalpų valymo veikla pagal sutartį. Yra trys pagrindinės sritys: vienkartinis valymas (pavyzdžiui, butų po renovacijos), nuolatinė įmonių priežiūra (biurų centrai, prekybos centrai ir kt.), specializacija teikiant specifines paslaugas (kilimų valymas, langų plovimas ir kt.)

Kad verslas greičiau atsipirktų ir atnešė daugiau pelno, ypač mažas miestelis, verta sutelkti dėmesį į universalų variantą. Taip greitai įgysite klientų bazę ir išgarsėsite tarp klientų.

Populiariausios prekės valymo rinkoje šiandien yra stiklų plovimas, generalinis valymas, valymas po renovacijos ir statybos, kilimų ir minkštų baldų valymas.

Registracija

Norėdami pradėti valyti, turite atidaryti LLC arba individualų verslininką. Sutampantys kodai OKVED: 74.70.1 – „Gyvenamųjų ir gamybinių patalpų valymas ir valymas“, 90.00.3 – „Teritorijos sutvarkymas ir panašios veiklos vykdymas“.

Paslaugų kokybė turi atitikti GOST R 51870-2002 dėl pastatų ir įvairių konstrukcijų valymo.

Biuras

Butus ir kitas patalpas valančios įmonės biuras turėtų būti gyvenamajame rajone arba arčiau miesto pakraščio, vieta centre nebūtina. Klientas į biurą ateina retai, dažniausiai darbų apimties įvertinimas ir sutarties sudarymas vyksta kliento patalpose. Pokalbiams su darbuotojais atlikti ir įrangai laikyti reikalinga nuosava erdvė.

Pakanka 20-25 kvadratinių metrų kambario, susidedančio iš dviejų kambarių. Pirmas - darbo vieta vadovas, antrasis - inventoriui ir Skalbimo mašina. Mėnesio nuoma bus 300-350 USD.

Įranga valymo įmonei

Butams ir mažiems biurams aptarnauti pakanka minimalaus rankinės įrangos komplekto. Tačiau norint išvalyti komercines patalpas, pramonines ir prekybos zonas, jums reikės specialių valymo mašinų.

Valymo įranga

Norėdami visiškai įrengti, jums reikės:

• Plaukų džiovintuvai (3 vnt.) – 3000 USD. Geri prodiuseriai- Cleanfix, Karcher, Columbus, Lavor, Fiorentini;
• Pramoniniai dulkių siurbliai (4 vnt.) – 400 USD. Metabo, Karcher, Einhell, Bosh, Enkor;
• Grindų poliravimo priemonės (2 vnt.) – 370 USD. Mint, Karcher;
• Valytuvai garais (2 vnt.) – 200 USD. Sinbo, Rolsen, Endever;
• Kilimų džiovinimo mašina – 450 USD. Cleanfix, Numatic, Tennant, Truvox, ChaoBao;
• Specialūs vežimėliai ant ratų (6 vnt.) – 400 USD. „Vermop“, „Cleanfix“, TTS;
• Valymo kaušai ant ratų su gręžtuvu (5 vnt.) – 280 USD. „Bol Equipment“, „Baiyun Cleaning“, TTS;
• Įprasti kibirai (10 vnt.), plokščios šluostės (4 vnt.), grandikliai, servetėlės ​​ir skudurai dulkėms valyti, šepečiai langams plauti, šiukšlių maišai – 250 USD;
• Skalbimo mašina - 250 USD. Beko, Bošas, Aristonas;
• Plovikliai ir buitinė chemija (valikliai, įvairių paviršių priežiūros priemonės, kilimų ir apmušalų valymas ir kt.) – 800 USD. Tai tiekimas keliems mėnesiams. Populiarios gamybos įmonės: Econom, Anticid, Himitek, Tanu.

Kiekvienam darbuotojui reikalingas darbo aprangos komplektas: kombinezonas, marškinėliai, kepurė, pirštinės (audiniai ir guminiai). Šešiems valikliams reikės apie 180–200 USD.

Baldai ir buitinė technika

Tai dar ne viskas, ko reikia norint įkurti valymo įmonę. Biure reikalingos lentynos įrankiams ir reikmenims susidėti, spintos, du stalai su kėdėmis direktoriui ir administratorei, kompiuteris, telefonas, spausdintuvas, kėdės ir sofa lankytojams. Tai kainuos apie 800 USD.

Kiek pinigų reikiaįrengti valymo įmonę? Atsižvelgdami į skalbimo priemones ir darbuotojų drabužius, gauname 7300–7400 USD pradinę sumą.

Personalas

Įjungta Pradinis etapas Užtenka aštuonių darbuotojų. Tai direktorius (kuris yra ir įmonės savininkas), telefono administratorė ir 6 valytojos. Viena valytoja vidutiniškai aptarnauja 500-900 kv. m ploto per darbo dieną, jei kalbame apie biurus ar prekybos centrus. Apie 100-200 kv. m – gyvenamųjų patalpų atveju.

Svarbūs patarimai: Verta sudaryti sutartį su valytojais materialinė vertė(kitaip, sugadinus turtą, atsakomybė teks biurui) ir orientuojantis į vienkartinius užsakymus mokėti ne atlyginimą, o procentą nuo mokesčio (25-30%).

Apskaitą gali atlikti užsakovas. Mėnesio atlyginimo fondas (neįskaitant direktoriaus-savininko atlyginimo) – 2000 USD.

Ieškokite klientų

Geriausi kanalai ieškant klientų: svetainės kūrimas ir reklamavimas, mokama reklama, tiesioginis kontaktas su potencialiais klientais. Žinoma, jūs negalite skambinti privačių butų savininkams, tačiau galite pasiūlyti savo paslaugas įvairioms įmonėms ir įstaigoms. Tai biurų ir verslo centrai, prekybos ir pramogų centrai, sandėliai, gamyklos, restoranai, parduotuvės, postatybinės aikštelės.

Išlaidos ir pelnas

Kaip atidaryti savo valymo įmonę ir kiek pinigų reikės investuoti? Kapitalo išlaidos:

1. Registracija – 70 USD;
2. Įranga – 7400 USD
3. Biuro nuoma už tris mėnesius į priekį – 1000 USD;
4. Svetainės kūrimas ir reklama – 200 USD.

Iš viso– 8700 dolerių. Fiksuotos išlaidos (nuoma, atlyginimai, vartojimo reikmenys, reklama) – 3000 USD.

Valymo paslaugos kainuoja 0,7–0,9 USD už kvadratinį ploto metrą. Vidutiniškai bendras buto valymas kainuoja 100-200 USD, biuro – 150–250 USD, gamybos cecho – nuo ​​300 USD. Tai kainos už vienkartinį darbą. Sudarant sutartį nuolat, gaunate stabilų užsakymą, bet gausite gerą nuolaidą.

Reguliariai aptarnaudami 2–3 įmones ir atlikdami 15–20 vienkartinių užsakymų per mėnesį, galite uždirbti apie 4000–4500 USD, grynasis pelnas – apie 1000–1500 USD per mėnesį.

Build – perspektyvi idėja bet kuriam miestui, kuriame vyksta aktyvus verslo gyvenimas, kur žmonės neturi laiko susitvarkyti patys. Tokio tipo verslas yra geras, nes jį lengva išplėsti padidinus darbuotojų skaičių ir plečiant klientų bazę.

Valymo verslas yra palyginti nauja rūšis verslumo veikla Už Rusiją. Tuo pačiu metu ji sparčiai auga ir yra viena pelningiausių. Kaip atidaryti valymo įmonę nuo nulio? Kiek pinigų reikia investuoti? Kada investicija atsipirks? Skaitykite apie tai mūsų straipsnyje.

Pirmosios agentūros, teikiančios valymo paslaugas, pasirodė Rusijos rinkoje 90-ųjų pradžioje. Tada vietiniai verslininkai pradėjo aktyviai priimti Užsienio patirtis. Pirmieji jų klientai taip pat buvo sparčiai augantys bankai, verslo centrai ir prekybos centrai, kurie patalpų valymą perdavė iš išorės. Vėliau viešbučiai, traukinių stotys, oro uostai ir pramonės įmonės Jie taip pat nustojo samdyti valytojus ir pradėjo kreiptis į valymo specialistus. Už tas pačias finansines išlaidas jie gavo aukštesnės kokybės produktą.

Šiandien valymo paslaugas teikiančios įmonės bendradarbiauja ir su privačiais asmenimis – sutvarko jų butus ir kotedžus. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip žingsnis po žingsnio atidaryti valymo įmonę ir kiek pinigų reikia tokiam verslui pradėti.

Kur pradėti valymo verslą

Pirmiausia reikia ištirti vietinę paslaugų rinką, tikslinės auditorijos paklausą ir pasirengimą įsigyti tokią paslaugą. Jei idėja pradėti savo verslą jau susiformavo kaip sprendimas kurti valymo įmonę, pats laikas tai padaryti Kitas žingsnis– pradės rengti verslo planą (BP).

1 žingsnis. Tikslinė auditorija

Kurdami BP turėtumėte atsižvelgti į vietos specifiką ir vietovės, kurioje dirbsite, dydį. Šis verslo tipas pirmą kartą išsivystė plačiai Rusijos miestai, kur paklausa didelė, pagrindiniai klientai yra didelės įmonės. Tokiomis sąlygomis nėra sunku surasti ir apmokyti darbuotojus bei įgyti klientų bazę. Mažame miestelyje valymo įmonę kuriantiems verslininkams bus sunkiau. Šių paslaugų paklausa yra, tačiau daugelis darbdavių turės įrodyti profesionalaus požiūrio į valytojus naudą. Nuspręskite dėl savo tikslinės auditorijos.

Tiek didmiestyje, tiek mažame miestelyje valymo paslaugų vartotojai yra: juridiniai asmenys (įmonės) ir fiziniai asmenys. Valymo darbų tipai, naudojamos technologijos ir įranga priklauso nuo tikslinės auditorijos.

Pramoninių patalpų, restoranų, prekybos centrų, biurų ir sandėlių valymas atliekamas padidintomis kainomis. Ši verslo sritis yra pelningesnė. Tuo pat metu darbas su juridiniais asmenimis pradžioje pareikalaus didelių finansinių investicijų.

Žingsnis 2. Teikiamų paslaugų pasirinkimas

Sudarant BP reikėtų atsižvelgti ne tik į darbų rūšis, bet ir į patalpų valymo tipus. Tai atsitinka:

• vienkartiniai ir periodiniai (pavyzdžiui, ruošiant patalpas atidarymui ar šventei);
• kasdien (esamame biure ar gamybos ceche);
• specializuotas (reikia išplauti šviestuvus, išardyti ir išplauti užuolaidas, valyti kilimus, išnešti šiukšles).

Prieš atidarydami verslą, pavyzdžiui, valymo įmonę, stebėkite rinką. Išstudijuokite savo konkurentus, analizuokite jų kainoraščius. Atsižvelgdami į tai, nuspręskite:

1. su tiksline auditorija;
2. paslaugų sąrašas;
3. kainos;
4. verslo plėtros strategija.

Jei suprantate, kad paklausa bus patenkinta, pereikite prie kito veiksmo.

3 žingsnis. Valymo agentūros registracija

Nuspręskite dėl nuosavybės formos: galite registruoti įmonę su ribotos atsakomybės(LLC) arba individualus verslininkas. Tais atvejais, kai pagrindiniai klientai bus juridiniai asmenys, tikslingiau registruotis LLC forma. Kai didžiąją dalį klientų sudaro fiziniai asmenys, kuriems nereikia išrašyti PVM sąskaitų faktūrų, pirmenybė teikiama individualiems verslininkams.

Prieš atidarydami valymo įmonę, nuspręskite, kurią mokesčių sistemą naudoti. Jei jūsų klientai yra juridiniai asmenys, rinkitės bendra sistema mokesčių (OSNO).

Svarbu! Pradedančiam verslininkui geriau rinktis supaprastintą sistemą (STS) „Pajamos atėmus išlaidas“

Pageidautina supaprastinta mokesčių sistema, nes pirmaisiais veiklos metais įsigytos valymo įrangos išlaidos gali būti nemažos. Tokiu atveju mokesčio tarifas gali svyruoti nuo 5 iki 15 proc. Pereiti prie supaprastintos mokesčių sistemos galite tik įvykdę sąlygas, nustatytas 2 str. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 26.2 skyriaus 346.13 straipsnis.

UTII sistema taikoma, jei individualus verslininkas butų valymo paslaugas teikia tik fiziniams asmenims. Tuo pačiu metu juridiniams asmenims gali būti taikoma OSNO arba supaprastinta mokesčių sistema (gali būti derinami du mokesčių režimai).

Svarbu! Kuris specialus režimas bus naudojamas, nurodykite registruodami savo įmonę. Jei to nepadarysite, mokesčių inspekcija perves jus į bendrąją sistemą, kuri naudojama pagal numatytuosius nustatymus.

Rengiant dokumentus, kaip pagrindinės ekonominės veiklos kodą (OKVED) nurodyti 74.70. „Pramoninių ir gyvenamųjų patalpų, įrenginių valymas ir valymas bei Transporto priemonė“ Šios rūšies veiklai nereikia sertifikavimo, todėl į dokumentų paketą bus įtraukta:

• prašymas P21001 forma;
• asmens dokumento (paso) fotokopija;
• mokesčių registracijos pažymėjimo (TIN) kopija;
• valstybinės rinkliavos (800 rublių) sumokėjimą patvirtinantis kvitas.

Po trijų darbo dienų gausite registracijos Vieningame valstybiniame individualių verslininkų registre pažymėjimą.

Kaip nuo nulio atidaryti savo valymo įmonę

Po registracijos turėsite lygiagrečiai išspręsti keletą problemų: pasirinkti patalpas ir įrangą, samdyti darbuotojus ir atlikti reklaminę kampaniją.

4 žingsnis. Patalpų paieška

Patalpų pasirinkimas turėtų būti atliktas dar prieš atidarant valymo įmonę. Reikėtų atsižvelgti į tai, kad jis turi atitikti sanitarinės ir epidemiologinės priežiūros bei priešgaisrinės saugos standartus. Biurui ir patalpai įrangai laikyti pakanka 20-30 kvadratinių metrų patalpos. metrų. Galite ieškoti patys arba kreiptis į nekilnojamojo turto agentūrą. Norėdami sutaupyti, galite naudotis nemokama patalpų paieškos paslauga SME Business Navigator portale (būtina registracija).

Renkantis kambarį atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus:

1. Kaip darbuotojams bus patogu atvykti į darbą (pageidautina biuro ieškoti miesto centre);
2. Patalpų paskirtis (saugokitės nuomos neleistinuose pastatuose);
3. Sutarties su nuomotoju sąlygos (surašykite visas sąlygas, įskaitant išankstinį nutraukimą ir komunalinius mokėjimus);
4. Ar įmanoma atnaujinti patalpas?

5 veiksmas. Pasirinkite įrangą

Naudota įranga valymo įmonei bus pigesnė, tačiau geriau įsigyti naują populiarių prekių ženklų įrangą. Vokietijos ir Japonijos gamintojai puikiai pasitvirtino šioje rinkoje. Vadovaukitės produktų pirkėjų atsiliepimais ir savo finansinėmis galimybėmis.

Pirmiausia reikia nusipirkti:

• plovimo džiovintuvas (150-170 tūkst. rublių);
• plaukų džiovintuvas kilimams džiovinti (20-25 tūkst. rublių);
• pramoninis dulkių siurblys (30-40 tūkst. rublių);
• profesionalus vežimėlis (10 tūkstančių rublių);
• valymo įranga (40-50 tūkst. rublių).

Be to, norint nuvežti personalą ir įrangą į darbo vietą, reikės transporto priemonės. Kiekvieną mėnesį reikės įsigyti valymo ir ploviklių, buitinės profesionalios chemijos. Priklausomai nuo darbo tipo ir klientų skaičiaus, eksploatacinėms medžiagoms gali prireikti nuo 30 iki 50 tūkstančių rublių.

6 žingsnis. Įdarbinimas, reklama

Norėdami atidaryti savo valymo įmonę nuo nulio, turėsite ne tik samdyti, bet ir apmokyti darbuotojus. Darbuotojų skaičius nustatomas pagal apimtį ir tai, kad kiekviena valytoja pagal nustatytus standartus per dieną gali sutvarkyti 500 kvadratinių metrų plotą. Didelės valymo agentūros padės apmokyti darbuotojus. Tai kainuos 5-10 tūkstančių rublių vienam asmeniui.

Pasamdykite profesionalus, kurie sukurs jūsų įmonės svetainę. Šiuo metu galite sutaupyti pinigų. naudojant nemokamus konstruktorius, tačiau interneto šaltinio reklamavimo funkcionalumas ir galimybės bus mažesni.

Paskelbti portale Išsamus aprašymas teikiamos paslaugos, klientų atsiliepimai, kontaktai. Vykdykite reklamos kampaniją.

Daugelis didelių valymo agentūrų siūlo franšizes. Tokiu atveju franšizės davėjas padės nustatyti klientų paraiškų srautą, palaikys reklaminę kampaniją, apmokys darbuotojus

Valymo įmonės atidarymo išlaidų apskaičiavimas

Paskaičiuokime, kiek pradinis kapitalas reikės pradėti valymo verslą. Viskas priklauso nuo būsimo verslo tikslų ir masto, tačiau apskritai išleisite:

Taigi, norint atidaryti valymo verslą, jums reikės apie milijoną rublių. Jei išmintingai pažvelgsite į problemą ir apgalvosite visus niuansus prieš atidarydami valymo įmonę, projektas pradės nešti pelną per 6–9 mėnesius.

Tris mėnesius buhalterinė, personalo ir teisinė pagalba NEMOKAMA. Paskubėkite, pasiūlymas ribotas.

* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Projekto tikslas– valymo įmonės atidarymas Rostove prie Dono. Pagrindinis įstaigos pajamų šaltinis – apmokėjimas už profesionalias valymo paslaugas. Valymo įmonė siūlo Platus pasirinkimas profesionalios komercinių ir privačių patalpų valymo paslaugos.

Tikslinė auditorija– įmonių segmentas, kurį atstovauja prekybos ir pramogų centrai, biurai, restoranai, kino teatrai; privatus segmentas.

KAM naudosšis verslas turėtų apimti:

Tokio tipo paslaugų paklausa;

Palyginti žemas lygis konkurencija, mažas įėjimo į rinką barjeras;

Verslo segmento dominavimas leidžia sudaryti ilgalaikes paslaugų sutartis, kurios garantuoja stabilias pajamas.

Investicinės išlaidos specializuotai įrangai įsigyti, automobiliui įsigyti, prekybos biurui sutvarkyti ir fondui formuoti skirta 1 578 400 Lt. apyvartinis kapitalas. Projekto atsipirkimo laikotarpis– 11 mėnesių. Pelningumas verslo pirmaisiais veiklos metais bus 12 proc.

2. PRAMONĖS SRITIES IR ĮMONĖS APRAŠYMAS

Valymo paslaugų rinka Rusijoje atsirado palyginti neseniai - maždaug prieš 25 metus, atėjus didelėms užsienio kompanijoms. Valymo paslaugos pradėtos diegti Maskvoje ir Sankt Peterburge – šios vietinės rinkos vis dar išlieka buitinių valymo paslaugų rinkos lyderėmis ir užima beveik 60% visos apimties.

Valymo įmonių veikla – tai priemonių rinkinys, skirtas valyti ir palaikyti švarą komercinėse ir privačiose patalpose. IN Pastaruoju metu Šis tipas paslaugos populiarėja dėl paklausos profesionali priežiūra patalpoms, problemos organizuojant savo valymo paslaugas, aktyvi statyba, mados užsakomos paslaugos.

Metinis augimo tempas Rusijos rinka valymo paslaugos sudaro 30 proc. Maskvos rinka auga 68%, o rinkos apimtis viršija 15 milijardų rublių per metus. Rusijos valymo paslaugų rinkos apyvarta 2016 metų pradžioje buvo 222,13 mlrd. Šiandien Rusijos regionuose veikia apie 1500 įmonių, Maskvoje ir Sankt Peterburge – apie 700 įmonių.

Pagal statistiniai tyrimai, 2016 metais valymo paslaugos pateko į populiariausių paslaugų 5-uką vidaus rinkoje.

Augantis profesionalaus valymo poreikis lemia nuolatos plečiamą klientų ratą. Komercinio nekilnojamojo turto paslaugos sudaro 80% visos rinkos. Šiandien pagrindiniai valymo įmonių paslaugų vartotojai yra prekybos ir pramogų centrai. Tačiau fizinių asmenų segmente šios paslaugos tik pradeda populiarėti.

Ryžiai. 1 – Valymo įmonių klientų bazės struktūra

Komercinių patalpų paleidimo dinamika atspindi galimybę plėsti potencialių klientų ratą. Eksploatuojamų komercinių patalpų pikas užfiksuotas 2014 m., o pastaruosius dvejus metus šis rodiklis mažėjo. Tačiau krizės metu daugelis įmonių optimizuoja savo išlaidas, įskaitant ir aptarnaujančio personalo išlaidas. Taigi paklausą valymo paslaugų rinkoje palaikė tos įmonės, kurios atsisakė samdyti tradicines valytojas ir pasirinko užsakomąsias paslaugas. Šis žingsnis, ekspertų teigimu, įmonei galėtų sutaupyti 20 proc. Todėl net ir prasidėjus krizei komercinio nekilnojamojo turto rinkoje, valymo verslas ir toliau dinamiškai vystosi. Pastaruoju metu valymo paslaugų paklausą lėmė valstybines organizacijas, kurios konkursų, aukcionų ir pan. būdu atrenka valymo įmones.

Ryžiai. 2 – Rusijos eksploatuojamų komercinių pastatų ploto dinamika

Konkurencija šioje rinkoje auga labai lėtai, o įėjimo į rinką slenkstis gana žemas. Kaip rodo statistika, pastaraisiais metais valymo įmonių skaičius išlieka nepakitęs: kasmet į rinką patenka naujų įmonių, tačiau tiek pat iš jos išeina. Pagrindinė valymo paslaugų rinkos tendencija – įmonių konsolidacija ir paslaugų spektro plėtimas, dėl ko rinka auga. Kartu išgyvena ir smulkus verslas, nes geba lanksčiai ir greitai reaguoti į rinkos sąlygų pokyčius. Šio verslo pelningumas siekia 12-15%.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Šis verslo planas buvo sukurtas norint atidaryti valymo įmonę Rostove prie Dono, todėl reikėtų išanalizuoti vietinę valymo paslaugų rinką. Pagal paieškos užklausos rezultatus mieste yra 58 valymo organizacijos, iš kurių aukščiausius įvertinimus gavo: „CleanOffice“, „Master Shine“ ir „Palinkėk“. Į sąrašą įtrauktos bendrovės yra rimtos konkurentės. Norint suformuoti savo konkurencinius pranašumus, rekomenduojama išstudijuoti jų kainų politiką ir paslaugų sąrašą.

Taigi, valymo įmonė turi šiuos dalykusprivalumus:

1. Valymo paslaugų rinka yra aktyvaus augimo stadijoje. Valymo paslaugos jau seniai žinomos potencialiems vartotojams ir turi sėkmingo naudojimo patirtį įvairiuose Rusijos regionuose;

2. Klientų bazės pagrindą sudaro juridiniai asmenys, todėl kai aukštas lygisįmonių paslaugas, galite tikėtis ilgalaikio bendradarbiavimo, kuris užtikrins įmonei stabilias pajamas;

3. Santykinai žemas konkurencijos lygis, mažas įėjimo į rinką barjeras.

3. PREKIŲ IR PASLAUGŲ APRAŠYMAS

Potencialūs valymo įmonės klientai yra fiziniai ir juridiniai asmenys. Privatiems asmenims skirtų paslaugų segmento tikslinė auditorija yra šeimos, kurių pajamų lygis viršija 30 tūkstančių rublių už namų valymą; paslaugų segmente juridiniams asmenims – įvairios paskirties komercinės paskirties patalpos švarai palaikyti ir patalpų priežiūrai.

Valymo paslaugų spektras turėtų būti formuojamas atsižvelgiant į tikslinę auditoriją ir tam tikrų paslaugų rūšių paklausą. Pagal statistiką didžiausią dalį pagal paslaugų rūšis užima kompleksinis kasdienis valymas, toliau seka aplinkinių teritorijų valymas, šiukšlių išvežimas, valymas po remonto.

Kasdienis valymas apima dulkių valymą, veidrodžių valymą ir grindų valymą. Aplinkinės teritorijos valymas apima langų, fasadų plovimą, šiukšlių išvežimą, sniego/lapų/žolės šalinimą (priklausomai nuo sezono), architektūrinių elementų švaros palaikymą. Taip pat siūlome generalinį valymą, kuris reiškia nešvarumų valymą nuo sienų, grindjuosčių plovimą, vietinių nešvarumų šalinimą nuo įvairių paviršių, plytelių siūlių valymą, langų plovimą ir pan. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tokio tipo paslaugoms, tokioms kaip valymas po renovacijos – pastaruoju metu tokios paslaugos buvo paklausios. Valymas po renovacijos apima: statybinių atliekų pašalinimą, langų plovimą nuo apnašų, kruopštų dulkių pašalinimą nuo įvairių paviršių ir stiprų purvą, grindų plovimą, baldų valymą, šviestuvų plovimą ir kt.

Kai kurios valymo įmonės siūlo specialias programas ir paslaugų rūšis. Tokios paslaugos gali būti valymas iki vaiko gimimo, reklaminių konstrukcijų plovimas, valymas po švenčių, darbuotojų nuoma (personalo nuoma) ir kt. Tokių specifinių paslaugų rūšių buvimas išskiria įmonę rinkoje. Daugelis valymo paslaugų plečia savo paslaugų spektrą, siūlydamos klientams cheminį baldų ir kilimų valymą, patalpų dezinfekciją ar namų asistento aprūpinimą.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Valymo paslaugų spektras gana platus, tačiau ribotas grynais, nes daugeliui paslaugų reikia brangios įrangos. Pradiniame valymo paslaugos kūrimo etape rekomenduojama pasirinkti pagrindines paslaugas, būtent:

Kasdienis patalpų valymas – nuo ​​5 rub./m2

Bendras patalpų valymas – nuo ​​50 rub./m2

Baldų ir kilimų valymas – nuo ​​40 rub./m2

Langų plovimas – nuo ​​20 rub./m2

Namų asistentas - nuo 45 rublių / m2.

Apskritai paslaugų spektras kiekvienam klientui yra individualus. Sutartis sudaroma nurodant būtinų paslaugų sąrašą, kurių kaina gali skirtis priklausomai nuo darbų apimties.

4. PARDAVIMAS IR RINKODAROS

Valymo paslaugų rinkodaros reklama gali apimti keletą veiklų, skirtų skirtingoms tikslinėms auditorijoms:

1. Tiesioginė rinkodara bus efektyvi įmonių segmente. Reklamai turėsite paruošti dalomąją medžiagą. Taip pat galite šaltai skambinti potencialių klientų ratui.

4. Interneto svetainės, leidžiančios potencialiam klientui savarankiškai susipažinti su paslaugų sąrašu ir kainoraščiu, sukūrimas.

Planuojant reklamos kampanija Turėtumėte apsvarstyti, kokius atrankos kriterijus naudoja potencialūs klientai. Reikšmingiausi yra: teikiamų paslaugų kaina ir spektras, reputacija rinkoje, personalo kvalifikacija, darbo grafiko lankstumas. Į šiuos parametrus turėtumėte atkreipti dėmesį pristatymuose ir kitoje reklaminėje medžiagoje.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Reklamos priemonės gali būti įvairios – viskas priklauso nuo tikslinės auditorijos ir reklamai skiriamo biudžeto. Dauguma valymo įmonių savininkų pripažįsta, kad efektyviausias reklamos būdas yra iš lūpų į lūpas. Kad tai pavyktų, paprašykite savo pirmųjų klientų palikti atsiliepimą apie įmonę – mainais pasiūlykite kokią nors premiją, pavyzdžiui, nuolaidą kitam apsilankymui. Reikėtų parengti lojalumo programas, siūlančias akcijas ir nuolaidas už nuolatinį bendradarbiavimą. Sudarant sutartis dėl nuolatinės priežiūros, įmonė nuolatos įdarbins personalą. Paskelbkite savo valymo priemonių ekologiškumą – pastaruoju metu pastebima „žaliojo valymo“ tendencija.

Kitas rinkodaros įrankis yra konkurentų kainų politikos analizė. 2 lentelėje parodyta Lyginamosios charakteristikos trys didelės valymo paslaugos Rostove prie Dono. Remdamiesi surinktais duomenimis, galite susidaryti savo kainas kiekvienam paslaugų tipui ir plėtoti marketingo strategija. Pavyzdžiui, Rostovo rinkoje „namų pagalbininko“ paslauga atstovaujama nedidele dalimi - norint įtraukti tokią paslaugą į sąrašą, nereikės papildomų išlaidų perkant specialią įrangą. O esant mažam šios rūšies paslaugų poreikiui, darbuotojas galės atlikti ir kitos rūšies paslaugą.

Atsižvelgiant į vidutines rinkos paslaugų kainas ir konkurentų kainas, buvo sudarytas kainoraštis:

Kasdienis patalpų valymas – nuo ​​10 rub./m2

Bendras patalpų valymas – nuo ​​70 rub./m2

Patalpų valymas po statybos ir renovacijos - nuo 70 rub./m2

Baldų ir kilimų valymas – nuo ​​80 rub./m2

Langų valymas – nuo ​​115 RUR/vnt

Pagalba į namus – nuo ​​50 rub./m2.

1 lentelė – Valymo paslaugų kaina Rostove prie Dono

Siekiant populiarinti valymo paslaugas Rostove prie Dono, planuojama surengti reklaminę kampaniją, skirtą informuoti miesto gyventojus apie valymo paslaugų atidarymą. Reklama per radiją bus vykdoma 2 savaites. 1 minutės reklamos per radiją kaina geriausiu laiku kainuoja vidutiniškai 3500 rublių. Minimalus pakartojimų skaičius per dieną – 6. Vieno reklaminio pranešimo trukmė – 30 sekundžių. Remiantis šiais parametrais, reklamos įmonė per radiją kainuos vidutiniškai 88 000 rublių.

Verslo klientus planuojama pritraukti rodant paslaugų pristatymą asmeniniame susitikime. Šiame pristatyme būtina atspindėti pagrindinius valymo iš išorės teikiamus privalumus, taip pat pagrindinius jūsų įmonės privalumus, išskiriančius jus iš konkurentų.

Taip pat planuojama sukurti internetinę svetainę ir įvardinti logotipą bei įmonės pavadinimą. Šios išlaidos bus apie 20 000 rublių.

Papildoma reklamos priemonė bus lankstinukų platinimas ir skelbimų talpinimas visame mieste. Išdėstymo kūrimas kainuos 1000 rublių. 1000 vienetų vienpusių A6 lapelių spausdinimas – 3200 rub. Iš viso ši reklamos priemonė kainuos 4200 rublių.

5. GAMYBOS PLANAS

Norint įsikurti įmonės pardavimų biurą, taip pat laikyti visą įrangą, reikia išsinuomoti 40 m2 ploto patalpą. Tokių patalpų nuomos kaina Rostove prie Dono yra apie 25 000 rublių.

Pardavimų apimtis skaičiuojama kaip rinkos vidurkis miestui, kuriame gyvena daugiau nei 500 tūkst. Remiantis standartais, darbuotojas per dieną išvalo 600-800 m2. Dirbant 4 pamainomis, maksimalus darbo krūvis per mėnesį vienam darbuotojui yra 11 250 m2 arba 45 000 m2 visam valymo personalui. Vidutinė paslaugos kaina – 50 rublių/m2. Esant 50% darbo krūviui, įmonės mėnesinės pajamos bus 22 500 * 50 = 1 125 000 rublių. Tokius rodiklius planuojama pasiekti ketvirtą valymo tarnybos veiklos mėnesį.

6. ORGANIZACINIS PLANAS

Projektui įgyvendinti tikimasi įregistruoti LLC. Apmokestinimo forma – supaprastinta mokesčių sistema, kurios apmokestinimo objektas „pajamos“ taikant 6% tarifą. Veiklos rūšys pagal OKVED-2:

81.1 Kompleksinės patalpų priežiūros veikla

81.2 Valymo ir tvarkymo veikla

43.39 – postatybinis valymas

96.01 – kilimų ir tekstilės plovimas ir cheminis valymas.

Licencija teikti tokio tipo paslaugas nereikalinga.

Visų registracija reikalingus dokumentus trunka iki 1 mėnesio ir kainuoja apie 6000 rublių.

Norint pasiekti planuojamą pardavimo apimtį, reikalingas 6 darbuotojų kolektyvas. Valymo paslaugos dirba nuo 8:00 iki 22:00. Valytojos dirba pamainomis. Darbo užmokesčio fondas yra 141 000 rublių per mėnesį, atsižvelgiant į socialines išmokas 183 300 rublių.

2 lentelė – Valymo įmonės personalas ir darbo užmokestis

Kvalifikuoti darbuotojai yra pagrindinis valymo paslaugų sėkmės raktas. Štai kodėl būtina atsiduoti ypatingas dėmesys personalo atranka. Tinkamiausi kandidatai – atsakingos, sąžiningos 25-40 metų moterys ir vyrai. Valymo specialistai turi būti keičiami. Kiekviena valytoja aprūpinta specialiais drabužiais – vidutinė vieno komplekto kaina yra 2000 rublių.

Jei verslininkas planuoja plėsti savo verslą, jis turėtų atsižvelgti į darbuotojų mokymo išlaidas. Šiuo metu Rusijoje yra sukurti įvairūs valymo kursai ir mokyklos, kuriose vykdomos valymo paslaugų personalo mokymo programos ir kvalifikacijos kėlimas. Apmokymas 1 asmeniui kainuos vidutiniškai 3000 rublių.

Taip pat būtina įsigyti sunkvežimį, kuris pervežtų valiklius ir visą reikalingą įrangą paslaugoms teikti. Naudotos gazelės kaina bus apie 300 000 rublių.

7. FINANSINIS PLANAS

Į finansinį planą įtrauktos fiksuotos ir kintamos išlaidos. Norint pradėti projektą, būtina apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Norėdami tai padaryti, turite nustatyti įrangos ir mašinų išlaidas.

3 lentelė – Pradinė investicija

Pradinė investicija į valymo įmonės atidarymą yra 1 578 400 rublių.

4 lentelė – Įrangos pirkimo išlaidos

vardas	Suma	Kaina 1 vnt, tr.	Bendra suma, rub.
Įranga
Pramoninis dulkių siurblys
Plaukų džiovintuvas
Profesionalus plaukų džiovintuvas kilimams džiovinti
Valymo vežimėlis
Kaušas ant ratų
Kita valymo įranga
Plovikliai (buitinė chemija)
Langų ir biuro įrangos plovimo rinkinys
Garų valiklis
Šlavėjas
Moterų rūbai valymui
Automobilis GAZ GAZelle
Iš viso			945200

Įrangos pirkimas sieks 945 200 rublių, o biuro įrengimo išlaidos vidutiniškai bus 65 000 rublių.

5 lentelė – Mėnesinės išlaidos

Taigi mėnesinės išlaidos buvo nustatytos 346 348 rubliais. Paslaugų kaina susideda iš mėnesinių išlaidų ir naudojamos įrangos kainos. Vidutinė 1 m2 valymo kaina yra 31,5 rublio. 22 500 m 2 tūrio per mėnesį darbų kaina bus 708 750 rublių.

8. VEIKSMINGUMO VERTINIMAS

Projekto, kurio pradinė investicija yra 1 578 400 rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 11 mėnesių. Grynasis projekto pelnas per mėnesį, pasiekus planuojamas pardavimo apimtis, bus apie 100 tūkstančių rublių. Numatytų rodiklių tikimasi pasiekti ketvirtą valymo tarnybos veiklos mėnesį. Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais yra 12%.

9. GALIMA RIZIKA

Norint įvertinti projekto rizikos komponentą, būtina išanalizuoti išorinius ir vidinių veiksnių. KAM išoriniai veiksniai apima grėsmes, susijusias su ekonomine situacija šalyje ir pardavimo rinkomis. Vidinis – organizacijos valdymo efektyvumas.

Išvardinkime pagrindinius rizikos veiksniai kuriant valymo įmonę ir būdus reaguoti į grėsmes. Išorinė rizika apima:

Paslaugų kainos padidėjimas, dėl kurio sumažėja ribinės pajamos. Riziką galima sušvelninti sukuriant savikainos rezervinę maržą, kuri kompensuos kylančius kaštus nedidinant paslaugų kainos;

Į mūsų gyvenimą ateina naujos tendencijos, o kartu ir naujos galimybės pradėti verslą.

Valymo įmonės pradėjo atsirasti visai neseniai, o kol kas jų diegimas nevyksta itin sparčiais, nepaisant palyginti nebrangios pradžios. Trūksta supratimo apie šių įmonių teikiamų paslaugų pranašumus prieš reguliarų valymą, kuriame dalyvauja biuro darbuotojai.

Valymo įmonės įkūrimo privalumai

Kai kuriais atvejais biurus centralizuotai valo etatinis valytojas, apsiginklavęs šluota ir šluota, netgi pažangia. Tačiau per dieną jai tenka sutvarkyti tiek kambarių, kad kruopštumas nekelia abejonių.

Rezultatas yra paviršinis valymas, kuris laikui bėgant sukelia įvairių ligų darbuotojų. Ir išeitis iš šios situacijos yra – valymo įmonės paslaugos.

Tai yra arba apytiksliai tai, o pageidautina daug geriau, įmonės atstovas turės kalbėtis su potencialiais klientais, kai turės reklamuoti jos paslaugas. O valymo įmonės kūrimo privalumai yra akivaizdūs:

1. Nebrangus įėjimas į šį verslą.
2. Neužpildyta niša rinkoje.

Pradėti šį verslą galite su nedidelėmis investicijomis. Pagrindinės išlaidos bus įrangai, o pasiėmę kreditą ar lizingą, ar išsinuomosite, galite pradėti beveik nuo nulio. Kalbant apie neužpildytą nišą, tai greičiausiai dėl menko piliečių sąmoningumo. Visuomenė nesupranta, kad įprastas valymas negali pakeisti kruopštaus valymo profesionalia įranga.

Kaip sukurti įmonę nuo nulio, ko tam reikia?

Norėdami sukurti valymo įmonę nuo nulio, turite išduoti visus leidimus, įsigyti ar išsinuomoti reikiamą įrangą ir samdyti kvalifikuotus specialistus. Mums reikia kvalifikuotų specialistų, galinčių atlikti jiems pavestą užduotį.

Tai yra, jūs ne parduodate valymo paslaugas, o siekiate, kad jūsų klientai būtų sveikesni. Iš šios perspektyvos valymo įmonės veikla atrodo kitaip.

Reikalingi leidimai ir dokumentai

Norint atidaryti įmonę, nereikia jokių specialių leidimų. Registruokis kaip individualus verslininkas arba ribotos atsakomybės bendrovė su kokiu nors ryškiu pavadinimu ir veika.

Užsiregistravę galite susirasti patalpas, sudaryti nuomos sutartį, pasiskolinti įrangą, pradėti reklaminę kampaniją.

Įranga, specialistai

Įprastą butų įrangą turėtumėte nedelsdami išmesti. Jis nėra skirtas komerciniam valymui, veikia daug prasčiau ir greitai genda.

Be to, jūsų klientai, kurie stebės valymo procesą, neapsidžiaugs, jei pamatys, kad valymo įmonė naudoja tokią pat ar silpnesnę įrangą nei jie turi namuose. O jų požiūris bus visiškai kitoks, jei darbininkų rankose pamatys stebuklingą prietaisą. Apie kitus svarbius verslo aspektus specialistė pasakoja šiame vaizdo įraše:

Įmonės veidas yra ne tik jos darbuotojai, bet ir įranga, su kuria jie atvyksta. Prašome į tai atsižvelgti. Todėl nedelsdami pasiruoškite įsigyti profesionalius dulkių siurblius ir kitus prietaisus. Jums reikės:

• dulkių siurblys, kuris kainuos apie 35–40 tūkstančių rublių;
• mašina darbo drabužiams ir valymo priemonėms skalbti, tokia pat kaina kaip dulkių siurblys;
• disko formos mašina, naudojama intensyviam giluminiam kilimų valymui; jo kaina gali siekti iki 120-150 tūkstančių rublių;
• specialus vežimėlis, kuriame yra gręžtuvas ir tinklelis konteineriams, kur dedamas tirpalas su šiukšlių maišu; jo kaina yra 10–12 tūkstančių rublių;
• biuro įrangos valymo ir langų plovimo rinkinys, kainuojantis 8–10 tūkstančių rublių;
• plokščia šluota vietoj šluotos ir šluotos, kainuojanti 2 tūkstančius rublių.

Tokio įrangos komplekto buvimas leidžia kruopščiai išvalyti tiek biurų patalpas, tiek gyvenamųjų pastatų ir privačių namų butus.

Bet atkreipkite dėmesį į tai iš pradžių pelnas turėtų būti nukreiptas į reklamą ir naujos, galingesnės įrangos pirkimą, kurio kaina kelis kartus skiriasi nuo aukščiau nurodytos. Tai ne tik padidins įmonės teikiamų paslaugų spektrą, bet ir leis pastebimai atsiriboti nuo konkurentų.

Kai reikia samdyti specialistus, žiūrėkite į tai labai rimtai. Reikia atsakingų darbuotojų, kurie šio darbo nebijos. Tuo pačiu metu jie turi būti kuo taktiškesni.

Jei į biurą ateina valytojos įpročius turinti moteris iš būsto biuro ir pradeda liepti visiems aplinkiniams ir visiems pasakoti, kur eiti, tai bus pirmasis ir paskutinis jos apsilankymas pas klientą. Ir su juo klientas atsisveikina su įmone. Tokius darbuotojus galima įdarbinti per agentūras, kurios prisiims tam tikrą finansinę atsakomybę už savo kandidatus.

Konkurencijos ir pelningumo vertinimas

Kokio pelno galite tikėtis iš įmonės veiklos? Norint jį apskaičiuoti, reikia pradėti nuo valymo versle teikiamų paslaugų kainų. Pažiūrėkime ne į kainas sostinėje, o į tokius miestus kaip Kazanė ar Rostovas. Valymo išlaidos yra tokios:

Šiuo atveju nustatomos sąlygos, kad minimalus valomas plotas būtų ne mažesnis kaip 40–60 kvadratinių metrų. O jei valymo plotas viršija 150 kvadratinių metrų, tai transporto paslaugos yra įmonės sąskaita. Priešingu atveju klientas turės apmokėti ir siuntimo išlaidas.

Specialistai ir valymo įmonių savininkai šios veiklos pelningumą vertina labai aukštai – nuo ​​25 iki 40%, jei imtume tam tikros rūšies valymo darbus.

Galimos rizikos

Tokio tipo versle taip pat yra didelė rizika. Pirmiausia, įmonių savininkai susiduria su ryškiu jų paslaugų paklausos sezoniškumu. Vienintelė išeitis iš šios situacijos yra ta, kad tokio tipo verslas buvo vykdomas lygiagrečiai su kitu.

Antra, pažymėjo staigus nuosmukis valymo paslaugų paklausa krizių metu. Kai verslininkai patiria spaudimą, jie pradeda taupyti viską, ką gali. Jie mažina priedus savo darbuotojams, optimizuoja savo personalą ir keičia brangias paslaugas prie pigesnių. O tokių paslaugų kaip patalpų valymas apskritai atsisako, patį procesą patiki savo darbuotojams.

Nuo ko pradėti?

Įregistravę įmonę, įsigiję įrangą ir samdę darbuotojus, pradėkite reklamuoti savo verslą ir įgyti nuolatinių klientų, kurie padengtų einamąsias naujai kuriamos įmonės išlaidas. Kol neugdysite savęs, turėsite atlikti daugybę funkcijų.

Bet būtinai reikia samdyti pačias valytojas ir vairuotoją, kurie turės automobilį vežti personalą vykdyti užsakymus. Už naudojimąsi automobiliu teks susimokėti papildomai, tačiau tai daug pigiau nei iš karto įsigyti tarnybinį automobilį.

Nuolatinių klientų galite rasti ne tik biurų centruose. Sukurkite kompetentingą komercinį pasiūlymą ir eikite į advokatų, notarų ir odontologų biurus. Paprastai jie neturi etatinio valytojo, todėl džiaugsis, kad turės galimybę pasinaudoti profesionalų paslaugomis.

Išdėkite reklamjuostes ir reklamjuostes viešose vietose tiek, kiek leidžia jūsų biudžetas. Paimkite savo miesto įmonių adresų ir telefono numerių rinkinį, pasirinkite kai kuriuos tam tikros kategorijos potencialiems klientams ir pradėkite jiems skambinti. Galite siųsti specialiai paruoštą SMS žinutę.

Ypatingą dėmesį atkreipkite į reklaminę medžiagą. Išleiskite šiek tiek pinigų profesionalams, kurie jums paruoš gerą reklaminis tekstas, padaryti patrauklią nuotrauką ir sudaryti teisingą komercinį pasiūlymą pagal visas pardavimo teksto taisykles.

Apytikslių kaštų verslo pradžiai apskaičiavimas

Įmonės registracija kainuos nuo 1800 iki 5000 rublių. Įranga kainuos dar 200 tūkstančių rublių, tačiau šias išlaidas iš pradžių galima sumažinti, jei įrangą pasiimsite kreditu arba lizingu. Specialių reikalavimų patalpoms nėra, nes pas jus ateis ne klientai, o jūs, kad nustatytumėte darbų kiekį vietoje. Todėl kambario nuoma gali kainuoti 15–20 tūkstančių rublių. Darbuotojų atlyginimas pirmą kartą bus:

• vairuotojas - 25 tūkstančiai rublių;
• valytojai - 4 žmonės už 18 tūkstančių rublių.

Kurdami įmonę sutelkite dėmesį į nuolatinius klientus, kad pašalintumėte savo veiklos sezoniškumą. Atkreipkite dėmesį į asmenis, kuriems reikalingas kokybiškas butų ir namų valymas. Juk astma, kurią sukelia patalpų nešvarumai, jiems kainuoja brangiau nei įprastas valymas.

Jevgenijus Smirnovas

# Verslo idėjos

Valymo įmonė - perspektyvus verslas daugelyje Rusijos miestų. Konkurencija šioje nišoje yra Šis momentas gana silpnas.

Valymas yra perspektyvi sritis norint pradėti savo verslą. Europoje butų ir komercinių patalpų valymo verslas gyvuoja jau daug metų, laikomas itin pelningu, o niša beveik pilna. Kalbant apie vidaus rinką, pirmosios valymo įmonės čia atsirado praėjusio amžiaus pabaigoje, o pati kryptis dar tik pradėjo aktyviai vystytis.

Valymo įmonė valo patalpas tiek viduje, tiek išorėje, nepriklausomai nuo jų paskirties. Paprastai tariant, valymo įmonių veikla – tai priemonių rinkinys, skirtas švarai patalpose užtikrinti.

Pastaraisiais metais tokio pobūdžio paslaugos tampa vis paklausesnės dėl išaugusio profesionalaus valymo poreikio bei problemų, su kuriomis tenka susidurti įmonėms kuriant savo paslaugas.

Pagrindiniai privalumai

Valymo verslas turi šiuos privalumus:

• Rinka yra aktyvaus augimo stadijoje, niša neužpildyta, todėl yra galimybė naujų įmonių plėtrai. Nepaisant to, valymo paslaugos jau seniai žinomos buitiniams vartotojams ir yra paklausios tarp jų.
• Pagrindinė klientų bazė – juridiniai asmenys, siekiantys nuolatinio bendradarbiavimo.
• Žemas konkurencijos lygis ir minimali investicijažymiai supaprastinti įėjimo į rinką procesą.

Kaip jau minėta, galite pradėti nuo nedidelės investicijos. Pagrindinės išlaidos apima lėšas įrangai, kurią taip pat galima pasiskolinti ar išsinuomoti, ir darbuotojų samdymą.

Kaip pradėti valymo verslą

Norint atidaryti savo valymo įmonę, reikia gauti leidimus, įsigyti ar išsinuomoti įrangą, samdyti kvalifikuotus specialistus.

Didelis dėmesys turės būti skiriamas darbuotojų mokymui, nes pagrindinis skirtumas tarp valymo įmonės ir reguliaraus valymo yra aukštas profesionalumas ir specializuotos įrangos naudojimas. Turite pasirūpinti, kad pas jus dirbtų aukštos kvalifikacijos specialistai, galintys susidoroti su jiems pavestomis užduotimis.

Pagrindinė valymo įmonės misija – kad žmonių buvimo vieta būtų ne tik švari, bet ir saugi.

Franšizės verslas

Vienas iš būdų organizuoti butų ir patalpų valymo verslą – įsigyti franšizę. Tai labai supaprastina įmonės kūrimo procesą ir leidžia gauti visapusišką franšizės davėjo paramą: plėtros schemą, reklamos strategijas ir planus.

Kas tai yra ir kodėl svarstoma atidaryti valymo agentūrą kaip franšizę geriausias variantas trokštantiems verslininkams?

1. Galimybė pasinaudoti franšizės davėjo patirtimi. Jis jau žino, kur gali kilti didžiausios problemos ir kaip jas spręsti. Verslininkas gauna galimybę susisiekti su franšizės gavėju dėl informacinės pagalbos, o ne spręsti problemas bandymų ir klaidų būdu.
2. Paleidimo schema. Bet kuri franšizė apima informaciją apie tai, kur pradėti verslą, žingsnis po žingsnio plėtrą ir darbo organizavimo naujame filiale ypatybes.
3. Nuolaidos arba specialios sąlygosįrangai įsigyti (su sąlyga, kad franšizės davėjas yra jos gamintojas).
4. Galimybė naudoti jau reklamuojamą svetainę kaip savo įmonės reklamos platformą.
5. Pelningumas. Bet kuri franšizė paprastai apima apytikslį įmonės atsipirkimo laiką, kuris leidžia įvertinti visas perspektyvas ir galimybes.

Renkantis franšizę, neabejotinai reikėtų atkreipti dėmesį į vienkartinio mokesčio santykį ir tai, ką siūlo franšizės davėjas. Pavyzdžiui, jei nepasiūloma žingsnis po žingsnio plėtros strategija, tai tokia franšizė neduoda jokios naudos. Net ir galimybė panaudoti firminį identitetą nepadės, jei žmogus nesupras, kaip veikia ši veiklos sritis, ir nesulauks pagalbos iš pagrindinės buveinės.

Kiekviena įmonė savarankiškai nustato franšizės kainą, atsižvelgdama į daugelį veiksnių: prekės ženklo populiarumą, kiek pastangų pagrindinė buveinė skiria partnerio paruošimui ir kt.

Paruoštą verslą plėtoti lengviau, jei konkrečiame mieste ar regione nėra konkurentų su tuo pačiu prekės ženklu. Todėl turėtumėte įsitikinti, kad artimiausiu metu centrinis biuras neparduos teisės šalia jūsų steigti valymo įmonę. Priešingu atveju dalis jūsų pastangų bus išleista konkuruojant su įmone, kuri laikosi tos pačios strategijos kaip ir jūs.

Verslas nuo nulio

Prieš atidarydami valymo įmonę nuo nulio, turite atidžiai išstudijuoti šią veiklos sritį, plėtoti ruožtu pagrįstą strategiją plėtrą ir tik tada pradėti imtis veiksmų. Tai leis sutaupyti pinigų atidarant, taip pat apytiksliai įvertinti, kaip greitai atsipirks investicija ir kokia kryptimi reikia judėti.

Ką reikia žinoti prieš atidarant valymo įmonę

Ypatumas yra tas, kad jį galima organizuoti su minimaliomis lėšomis ir pastangomis. Norėdami tai padaryti, pakanka užregistruoti individualų verslininką ar LLC, įsigyti įrangos rinkinį darbui, susirasti klientus ir galite pradėti. Plečiantis klientų ratui, galite samdyti papildomų darbuotojų, įsigyti įrangos ir pan.

Reikėtų atsižvelgti ir į darbo specifiką. Paprastai valymas atliekamas švenčių dienomis arba savaitgaliais, ypač jei mes kalbame apie apie dideles įmones. Tvarkaraštis dažniausiai turi būti sudarytas individualiai, pritaikomas prie kiekvieno kliento poreikių ir pageidavimų.

Kur geriausia atidaryti valymo įmonę?

Žinoma, įeiti į didelių didmiesčių rinkas, kuriose jau veikia dešimtys įsitvirtinusių įmonių, sunku ir bergždžia. Geriausia rinktis sritis ir miestus, kuriuose konkurencijos lygis nėra per didelis, o klientų skaičius leis susikurti reikiamą klientų bazę atsipirkimui ir pelningumui.

Kaip pasirinkti tikslinę auditoriją

Norėdami pasirinkti tikslinę auditoriją, turite nuspręsti, su kokiais klientais planuojate bendradarbiauti. Sąveika juridiniai asmenys paprastesni nei su fiziniais. Priežastis ta, kad didelės įmonės puikiai suvokia profesionalaus valymo svarbą, kurio kokybė daugiausia lemia įmonės įvaizdį ir prestižą.

Tačiau paprasti žmonės retai samdo valymo įmonę. Taip yra dėl mentaliteto ypatumų: mūsų žmonės nėra įpratę, kad juos aptarnauja tarnai. Net jei ir turi galimybių, dauguma tautiečių sunkiai susitaiko su kito žmogaus buvimu bute.

Atitinkamai, visi pradedantys verslininkai, nusprendę kurti valymo įmonę, turėtų sutelkti dėmesį į vidutinio lygio organizacijas, taip pat į dideles komercines struktūras.

Verslo Registracija

Norėdami atidaryti valymo įmonę, jums nereikia gauti jokių specialių leidimų vyriausybines agentūras. Pakanka užsiregistruoti kaip individualus verslininkas arba LLC, po kurio galite pradėti savo veiklą.

Kokią nuosavybės formą pasirinkti

Iš pradžių reikia apsispręsti dėl valymo įmonės veiklos teisinės formos – UAB ar individualus verslininkas? Teisiniu požiūriu apribojimų nėra, tačiau reikia atsižvelgti į kiekvienos formos niuansus.

Individualus verslininkas	Ribotos atsakomybės bendrovė
Minimalus mokestis ir daugiau laisvės.	Ataskaitų teikimo mokesčių inspekcijai poreikis ir 13 proc.
Jis atsako visu savo turtu net ir uždarius individualų verslininką.	Tik LLC steigėjai atsako už įsipareigojimus savo įstatinio kapitalo ribose.
Buhalterinės apskaitos trūkumas.	Nuo 2013 metų visos įmonės privalo tvarkyti ir teikti buhalterinę apskaitą, nepriklausomai nuo pasirinktos apmokestinimo formos.
Jei nėra darbuotojų, tai ir ataskaitų už juos teikti nereikia.	Kiekvieną ketvirtį būtina pateikti ERSV ir 4-FSS.
Verslininkų registracija vykdoma gyvenamojoje vietoje.	Įmonės registracija vykdoma pagrindinės buveinės vietoje. Norint veikti kituose miestuose, reikia registruoti filialus.
Sunku gauti paskolas ir investicijas.	Investicijos ir paskolos yra prieinamesnės.

Nusprendus sukurti LLC, geriau nesinaudoti iš interneto atsisiųsta chartijos pavyzdžiu, o samdyti patyrusį teisininką, kuris gali ją sukurti pagal jūsų pageidavimus ir pageidavimus. Bet jei tai neįmanoma, naudokite standartinį dokumentą:

Atsisiųsti pavyzdį

OKVED valymo paslaugos

Pateikdami dokumentus mokesčių inspekcijai, turite teisingai nurodyti OKVED kodai:

• 70.1 – gamybinių ir gyvenamųjų patalpų bei įrenginių valymas ir priežiūra;
• 70.2 – transporto priemonių valymas ir valymas;
• 70.3 – veikla, skirta dezinfekcijos, kenkėjų kontrolės, deratizacijos darbams atlikti;
• 00.3 – teritorijos valymas ir panaši veikla.

Verslo plano pavyzdys su skaičiavimais

Pavyzdinis verslo planas su skaičiavimais padės suprasti tokio pobūdžio veiklos ypatybes, pristatys darbo procesą ir atsipirkimo laikotarpį. Galite kurti paruoštas verslo planas valymo įmonė nuo nulio arba pasinaudokite mūsų pavyzdžiu.

Verslo planas

Projekto tikslas – atidaryti valymo įmonę. Pagrindinis pajamų šaltinis – apmokėjimas už profesionalias valymo paslaugas.

Išlaidų dalis

Įmonės registracija kainuoja nuo 1800 iki 5000 rublių. Taip pat turėsite išleisti apie 200 tūkstančių rublių įrangai, tačiau šios išlaidos gali sumažėti, jei viską imsite kreditu ar lizingu. Taip pat galite sutaupyti nuomai, nes nėra jokių specialių reikalavimų patalpų būklei: ne klientai ateis pas jus, o jūs pas juos.

Kurdami pradinių išlaidų sąrašą, pirmą kartą turėtumėte atsižvelgti ir į atlyginimą:

• vairuotojas – 20–25 tūkst.
• valytojai – 2–4 žmonės, po 18–20 tūkst.

Pradinė investicija

Prieš pradedant projektą, būtina apskaičiuoti, kiek pinigų reikia atidaryti, atsižvelgiant į įrangos ir technologijų išlaidas.

Išlaidų elementas	Kaina, rub
Valymo įranga	200 000
Transporto priemonė transportavimui	300 000
Rinkodara	115 000
Įmonės registravimas, visos reikalingos dokumentacijos paruošimas	6 000
Biuro įranga	65 000
Apyvartinis kapitalas	150 000
visas kiekis	836 000

Taigi pradinė investicija į valymo įmonės atidarymą (įsigijus visą įrangą ir neimant paskolos) bus 836 000 rublių.

Mėnesinės išlaidos

Taigi, mėnesinės išlaidos nustatomos 268 700 rublių.

Pajamų dalis

Apskaičiuotos mėnesinės pajamos

Norint suprasti, kokio pelno turėtumėte tikėtis, reikia pradėti nuo tam tikrų paslaugų kainų tam tikrame rinkos segmente. Jei atsižvelgsime į regionines kainas, gautume:

Dauguma valymo įmonių turi ir minimalius valomo ploto limitus – 40-60 kvadratinių metrų. metrų. Jei teritorija didesnė nei 150 kv. metrų, klientas nemoka transportavimo išlaidų.

Pelningumas ir atsiperkamumas

Su tokiais skaičiavimais valymo įmonės pelningumas bus apie 40%, o tai yra gana aukšta norma. Fiziniai asmenys daugiausia atsiskaitys grynaisiais, o juridiniai asmenys atsiskaitys banko sąskaita. Žinoma, grynųjų pinigų iš fizinių asmenų bus mažiau, todėl galite imti 40/60 santykį.

Tarkime, kad valymo įmonė per mėnesį gali gauti 90 užsakymų iš fizinių asmenų ir 20 užsakymų iš kitų įmonių. Su 560 000 rublių pajamomis, dydis grynasis pelnas bus 117 000 rublių. Pelningumas yra didesnis nei 20%, o atsipirkimo laikotarpis yra 12 mėnesių.

Renkantis kambarį

Viena vertus, jums nereikia per daug rūpintis kambario pasirinkimu. Klientai pas jus neateis, o biuras reikalingas tik įmonei registruoti, įrangai laikyti ir pan. Kita vertus, vieta bus svarbi, jei dauguma klientų yra tam tikroje miesto dalyje. Taip sutaupysite pinigų transportavimo išlaidoms.

Reikalingos įrangos sąrašas

Sąrašas reikalinga įranga pirmiausia priklauso nuo paslaugų, kurias planuojate pasiūlyti klientams. Jei tai visas paketas, jums reikės šių dalykų:

• pramoninis dulkių siurblys;
• grindų plovimo mašina;
• grindų džiovinimo mašina;
• valymo vežimėlis;
• kibiras ant ratų;
• įvairi valymo įranga;
• buitinė chemija;
• langų valymo įrankiai;
• garų valytuvai;
• drabužiai personalui.

Įrangos kiekis priklauso nuo klientų, kurie bus aptarnaujami vienu metu, skaičiaus.

Kaip pasirinkti personalą valymo agentūrai

Darbo kokybė labai priklauso nuo darbuotojų profesionalumo, todėl jų atrankai reikėtų skirti daug dėmesio. Darbuotojai turi turėti tam tikrą patirtį. Jei į darbą priimamas naujokas, geriau laikinai paskirti patyrusį darbuotoją prie jo priežiūrai ir mokymams.

Taip pat būtų naudinga išvaizda darbuotojų, o tai turėtų kelti malonias profesionalumo ir pagarbos asociacijas. Nepriklausomai nuo personalo kvalifikacijos, jie turi būti apmokyti. Jei verslas organizuojamas kaip franšizė, tuomet pagrindinė buveinė dažniausiai imasi tokių rūpesčių.

Jei valymo įmonė atidaroma nuo nulio, galite siųsti darbuotojus į specializuotus kursus. Pradiniame etape nėra prasmės samdyti specialų žmogų mokymui: tai efektyvu tik tada, kai yra didelė darbuotojų kaita.

Kaip rasti klientų

Galite reklamuoti savo valymo verslą neprisijungę ir internete. Daugeliu atvejų nauja įmonė pirmuosius užsakymus gauna per asmeninius kontaktus ir ryšius. Verta pabandyti surasti potencialių klientų per pažįstamus, partnerius ir draugus.

Valymo įmonės ir paslaugų reklama

Geriau atkreipti dėmesį į nuolatinius klientus. Vienkartiniai užsakymai atneša didelį pelną, tačiau nestabilumas geruoju nesibaigia. Nuolatinių klientų galite ieškoti biurų centruose, prekybos centruose, pramogų kompleksuose. Bendravimas su administratoriais, vadovais ir pažįstamais yra pasiteisinęs požiūris, kuris duoda vaisių.

Internetu bus efektyvu reklamuoti savo įmonę. Tai galima padaryti per:

• Įmonės svetainė, kurioje bus pateikta visa informacija apie įmonę, paslaugų kainas ir darbų ypatybes.
• Kontekstinė reklama ir socialiniai tinklai.
• Valymo įmonės reklama teminėse platformose.

Verslo plėtros būdai

Valymas yra procesas, apimantis daugybę sričių, todėl reikia daug ką plėsti. Valymo įmonės plėtra gali vykti šiais būdais:

1. Kilimų ir kilimėlių, minkštų baldų cheminis valymas vietoje.
2. Profesionalus valymas.
3. Bendradarbiavimas su prekybos centrai, biurai ir parduotuvės.
4. Puikus langų, fasadų ir tt valymas.
5. Kilimų plovimo dirbtuvių organizavimas.

Jei verslas viename mieste sekasi, prekės ženklas tapo atpažįstamas, tuomet galima galvoti apie plėtrą. Norėdami tai padaryti, turite užregistruoti filialą kitame mieste ir viską atlikti pagal analogiją su pradine parinktimi. Be to, galite pasiūlyti franšizę tiems, kurie nori atidaryti valymo verslą pagal jūsų prekės ženklą.

Panašūs straipsniai