* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

635 800 ₽

Minimum başlanğıc kapital

17,5%

Mənfəətlilik

7 ay

Geri ödəmə

1 LAYİHƏNİN XÜLASƏSİ

Layihənin məqsədi spektrin həyata keçirilməsi üçün dil məktəbi açmaqdır mövcud xidmətlər təhsil sahəsində Xarici dillər və 1 milyondan çox əhalisi olan bir şəhərdə tərcümə. Qurumun əsas gəlir mənbəyi xarici dilin tədrisinə görə ödənişdir.

Dil məktəbləri müxtəlif xarici dillərin öyrənilməsi üçün bir sıra xidmətlər təqdim edir müxtəlif səviyyələrdə tələbələrin hazırlanması.

Hər il dil məktəblərinin populyarlığı artır - insanlar xarici dili bilməyin üstünlüklərini bilir və onu öyrənməyə çalışırlar. Buna görə də linqvistik məktəb nüfuzlu, tələbatlı və sərfəli görünüş Biznes.

Əsas biznes faydaları:

nisbətən kiçik kapital qoyuluşları;

perspektivli istiqamət, üçün tələbatın illik artımı bu növ xidmətlər;

sürətli geri ödəmə.

Layihənin həyata keçirilməsi üçün yataq otaqlarından birində yerləşən ümumi sahəsi 100 m2 olan otaq icarəyə verilir. Dilçilik məktəbində müxtəlif proqramlar üzrə yeddi xarici dilin tədrisi planlaşdırılır.

Hədəf auditoriyası şəhərin 16-45 yaş arası əhalisi, orta gəlirli ailələrdir.

İlkin investisiya 635.800 rubl təşkil edir. İnvestisiya xərcləri ofisin təchiz edilməsinə və tədris prosesini dəstəkləmək üçün materialların alınmasına, dövriyyə vəsaitləri fondunun yaradılmasına yönəldilmişdir. Layihənin həyata keçirilməsi üçün öz vəsaitindən istifadə olunacaq.

Maliyyə hesablamaları layihənin beş illik fəaliyyətini əhatə edir. Hesablamalara görə, ilk il üçün ümumi xalis mənfəət 1.290.000 rubl, satışdan əldə edilən gəlir isə 17,5% təşkil edəcəkdir. Hədəflərə çatdıqdan sonra ilkin investisiya 7 aylıq işdən sonra özünü ödəyəcək.

2 SƏNAYE VƏ ŞİRKƏTİN TƏSVİRİ

IN müasir dünya xarici dillərin rolu sürətlə artır. Bu tendensiya xüsusilə böhran dövründə, xarici dilləri öyrənməyə marağın kəskin şəkildə artdığı zaman nəzərə çarpır. Analitiklər bu fenomeni insanların peşəkarlar kimi dəyərini artıracaq rəqabət üstünlükləri əldə etmək istəyi ilə əlaqələndirirlər. Bununla belə, xarici dil öyrənmək üçün motivlər çox müxtəlif ola bilər: kiməsə iş üçün lazımdır, kimsə xaricə səyahət edərkən sərbəst ünsiyyət qurmaq üçün dili öyrənir, kimsə xaricə qəbula və ya Vahid Dövlət İmtahanına hazırlaşır, kimsə üçün bu hobbiyə çevrilir.

Son on ildə Rusiyada xarici dillərin öyrənilməsinə münasibət kəskin şəkildə dəyişdi. Birincisi, bu xidmət növünə tələbat artıb. İkincisi, öyrənmə imkanları genişlənib - bu gün bazar xarici dilləri öyrənməyin müxtəlif yollarını təklif edir və hər kəs özünə uyğun öyrənmə formasını tapa bilər. Dil məktəbləri və kursları, repetitorlar, onlayn öyrənmə, müəllimlə Skype dərsləri, xaricə səfərlər və s.

İnsanlar xarici dilləri bilmənin faydalarını dərk etməyə başlayırlar, bunu sosioloji araşdırmanın nəticələri sübut edir:

Respondentlərin 97%-i bildirib ki, xarici dilləri bilməklə səyahət etmək daha asandır;

Respondentlərin 98%-i ikinci xarici dilin onlara karyeralarında kömək edəcəyini bildirib;

95% ikinci xarici dilin öyrənilməsinin zehni qabiliyyətləri yaxşılaşdıracağına inanır;

Müəssisələrin 1/3 hissəsi müəyyən sahə üzrə xarici dil bilən şəxsi işə götürmək istəyir;

xarici dil biliyi olan insanlar 20% maaş artımına arxalana bilərlər.

Xarici dillərin öyrənilməsində artım baxımından Rusiya 10-cu yerdədir. Liderlər siyahısına Çin, Rumıniya, Ukrayna və Malayziya daxildir. Eyni zamanda, beynəlxalq təhsil mərkəzi tərəfindən hazırlanmış EF2013 İndeksi Rusiyanı xarici dilləri aşağı səviyyədə bilən ölkə kimi xarakterizə edir. Bu fakt ali məktəblərdə standart məktəb kurikulumunun və təlim proqramının uyğunsuzluğu, köhnəlməsi və kifayət qədər parçalanması ilə əlaqələndirilir. Buna görə də, xarici dildən istifadə zərurəti ilə üzləşən insanlar dil məktəblərinin, kursların və ya repetitorların xidmətlərinə müraciət etmək məcburiyyətində qalırlar.

Dil öyrənmə məqsədləri müxtəlifdir: 26% xarici dili karyera artımı faktoru hesab edir, 23% dil öyrənmək üçün peşəkar inkişaf, 20%-i qarşısına konkret məqsəd qoymur və özünü inkişaf etdirmək üçün dil öyrənir, 12%-i mühacirəti planlaşdırarkən dili öyrənir, 8%-i məktəb və ya universitetdə imtahan vermək, 7%-i isə keçmək üçün beynəlxalq imtahan TOEFL, IELTS. 4%-i səyahət zamanı sərbəst ünsiyyət qura bilməsi üçün dili öyrənir.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Rusiya bazarında tələbələrin 76%-i ingilis dilini, 10%-i alman dilini, 7%-i isə fransız dilini seçir. Qalan 7% isə yapon, çin və digər dillərdədir. Qeyd etmək lazımdır ki, Asiya dillərinin öyrənilməsi Son vaxtlar populyarlıq qazanır.

Hansı xarici dili öyrənmək istədiklərini soruşduqda respondentlər qeyd etdilər: 25% - ingilis, 7% - fransız, alman - 5%, ispan - 4%, çin - 3%, italyan - 3%, yapon - 1% .

Respondentlərin 57%-i hesab edir ki, müasir dünyada xarici dil bilmədən bunu etmək qeyri-mümkündür - xüsusən də, digər ölkələrə səfərlər üçün lazım olduğu və bu, zamanın tələbidir.

Eyni zamanda, xarici dilləri bilməyən respondentlərin 46%-i bu biliyə yiyələnmək istəyir.

Beləliklə, xarici dillərin tədrisinə böyük tələbat var və bu xidmət növünün populyarlığı ildən-ilə artır.

Bu gün Rusiyanın ən böyük şəhərlərində dil məktəblərində və kurslarında xarici dillərin öyrənilməsi təcrübəsi geniş yayılmışdır ki, bu da zəruri şərtlər. Cədvəl 1 2017-ci ilin əvvəlinə Rusiyanın müxtəlif şəhərlərində dil məktəbləri və kurslarının təxmini sayını göstərir.

Cədvəl 1. Dil məktəbləri və kurslarının sayı ən böyük şəhərlər 2GIS-ə görə Rusiya

Onlayn təhsil də populyarlıq qazanır: son iki il ərzində ən azı 15 onlayn resurs yaradılıb. Bununla belə, istehlakçılar dil məktəblərinə üstünlük verirlər.

Xarici dillərin öyrənilməsi seqmentində təhsil xidmətlərinin qiyməti təhsil formasından asılı olaraq fərqlidir - qrup şəklində, bir akademik saat üçün fərdi və ya bütün təlim kursunun alınması. Bundan əlavə, dərslərin qiyməti dildən asılı olaraq dəyişir - məsələn, təhsil ingiliscə populyarlığına görə Yapon dilini öyrənməkdən qat-qat ucuz başa gələcək. Buna görə də, bir dil məktəbi yaratarkən, proqrama hansı dillərin daxil ediləcəyini dəqiq başa düşmək lazımdır.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Beləliklə, xarici dillər seqmentində pullu təhsil xidmətləri bazarının dinamik inkişafı bu biznesin investisiya cəlbediciliyindən danışmağa imkan verir.

3 MALLAR VƏ XİDMƏTLƏRİN TƏSVİRİ

Dil məktəbinin əsas fəaliyyəti xarici dillərin tədrisi sahəsində təhsil xidmətlərinin göstərilməsidir.

Dilçilik məktəbi açmazdan əvvəl hansı dillərin öyrəniləcəyini, eləcə də kursların hansı auditoriyasının - uşaqların gözlənildiyini müəyyən etmək lazımdır. məktəbəqədər yaş, orta məktəb tələbələri, tələbələr və ya yetkin işçilər. Bu inkişafdan asılıdır təhsil proqramları, göstərilən xidmətlərin çeşidi, planlaşdırılan satış həcmləri, tədris prosesinin təşkili.

Ən çox tələb olunan dil ingilis dilidir, ondan sonra alman və fransız dilidir. Bu xarici dillər toplusu linqvistik məktəb üçün məcburi hesab olunur. Daha nadir dillərdə kurslar təşkil etmək tövsiyə olunur: italyan, ispan, çin, yapon. Bu, sizin rəqabət üstünlüyünüzə çevrilə və müştəriləri cəlb edə bilər, çünki xarici dillərin tədrisi sahəsində rəqabət kifayət qədər yüksəkdir.

Siz həmçinin bir sıra müxtəlif kurslar təqdim etməlisiniz ki, hər bir tələbə öz məktəbinizdə özünə uyğun təhsil formasını və istiqamətini seçə bilsin:

ekspress rəvanlıq təlimi danışıq nitqi;

uşaqlar üçün ingilis dili;

USE, TOEFL, IELTS imtahanlarına hazırlıq;

xarici dilin intensiv tədrisi;

qrup və fərdi dərslər;

ixtisaslaşdırılmış biznes ingilis dili kursları;

ailə təhsili (rahat cədvəl və evdə təhsil almaq imkanı ilə).

Xidmətlərin və təhsil sahələrinin siyahısı açıqdır və hər bir linqvistik məktəb üçün onun məqsədlərinə, maliyyə imkanlarına, kadr tərkibinə və s.

Bu layihə aşağıdakı təhsil xidmətlərini təklif edən dil məktəbinin açılmasını nəzərdə tutur:

İngilis, Alman, Fransız, İtalyan, İspan, Çin və Yapon dilləri üçün ümumi kurikulum. 4-6 nəfərlik kiçik qruplarda və 12-20 nəfərlik böyük qruplarda dərslər. Kurs proqramına danışıq dili və qrammatik baza daxildir. İngilis dili üçün proqram seçimi bilik səviyyəsindən asılı olaraq nəzərdə tutulur - ilkin, əsas, təkmil;

İntensiv (sürətləndirilmiş) ingilis dili təlim proqramına üç səviyyə daxildir - ibtidai, əsas, təkmil;

İmtahanlara hazırlıq USE, TOEFL, IELTS və s. Kursa xarici dil üzrə müxtəlif beynəlxalq testlərə hazırlıq, həmçinin tələbələri OGE və Vahid Dövlət İmtahanından keçməyə hazırlamaq daxildir. Qrup və fərdi kursların olması gözlənilir;

Danışılmış Ingilis dili. Kurs genişlənməyə yönəlib lüğət və ünsiyyətin canlı təcrübəsi;

Biznes ingilis dili. Kursa qrammatikanın öyrənilməsi, lüğətin genişləndirilməsi, konkret biznes terminologiyasının öyrənilməsi daxildir;

Uşaqlar üçün ingilis dili: 3-5 yaş və 6-7 yaşlı uşaqlar üçün proqramlar. Təhsil təhsil fəaliyyətinin və müxtəlif oyunların növbələşməsi əsasında qurulur ki, bu da şagirdlərə materialı səmərəli şəkildə öyrənməyə imkan verir.

Tərcümə xidmətləri - mətnlərin rus dilindən ingilis, alman, fransız, italyan, ispan, çin, yapon və əksinə yazılı tərcüməsi. Müxtəlif növ sənədlərin, reklam və digər mətnlərin tərcüməsi həyata keçirilir.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Göstərilən xidmətlərin siyahısına uyğun olaraq tələb olunan ofis sahəsi müəyyən edilir, işçi heyəti formalaşdırılır, dərslərin cədvəli tərtib edilir və marketinq strategiyası planlaşdırılır.

4 SATIŞ VƏ MARKETİNQ

Kurs proqramları nəzərə alınmaqla dil məktəbinin hədəf auditoriyası şəhərin 16 yaşdan 45 yaşa qədər olan əhalisi, orta gəlirli ailələrdir.

Korporativ şəxsiyyət, cəlbedici ad və loqo dil məktəbi üçün böyük əhəmiyyət kəsb edir, ona görə də layihəyə başlamazdan əvvəl ad vermək və imic yaratmaq üzərində işləmək tövsiyə olunur. Mütəxəssislərin adlandırılmasının köməyi orta hesabla 6000 rubla başa gələcək - qiymətə markanın, loqotipin, adın inkişafı daxildir.

Dil məktəbinin yerləşdiyi yer də mühüm rol oynayır - şagirdlərin məktəbə asanlıqla daxil olması zəruridir. Ofisi keçilən yerdə, insanların sıx olduğu küçədə seçmək məsləhətdir. Məktəbin yaşayış massivində yerləşdirilməsi rəqabət üstünlüyünə çevriləcək, çünki bəzi istehlakçılar üçün məktəbin evə yaxınlığı seçim zamanı müəyyənedici meyardır.

Məktəbin yaxınlığında dil məktəbinin yerini göstərən lövhə qoymaq lazımdır. Bir reklam işarəsinin əlaqələndirilməsi, istehsalı və quraşdırılması təxminən 24.000 rubla başa gələcək.

Açılışın ilk aylarında reklam kampaniyası aparmaq lazımdır. Bunun üçün nəzərdə tutulub: reklam vərəqələrinin paylanması, liftdə elanların yerləşdirilməsi. Bu cür reklam üçün büdcə təxminən 10.000 rubl olacaq. Müştəri bazanızı formalaşdırmaq və ziyarətçiləri cəlb etmək üçün müxtəlif promosyonlar və bonuslar keçirmək tövsiyə olunur: ilk dərs pulsuzdur, sosial şəbəkələrdə repost üçün endirim, “dostunuzu gətirin - endirim əldə edin” aksiyası və s.

Siz həmçinin məşhur sosial şəbəkələrdə qrup və ya profil yaratmalısınız. Qrupun və ya profilin məzmunu müxtəlif olmalıdır, o cümlədən təkcə təşkilati məsələlər və məktəb xidmətlərinin reklamını, həm də ehtiva edir faydalı məlumat- bunlar xarici dildə maraqlı videolar, dünya dilləri haqqında maraqlı faktlar, faydalı infoqrafika və s. ola bilər. Marketoloqlar qeyd edirlər ki, şirkət tərəfindən faydalı və ən əsası pulsuz məlumatların verilməsi potensial müştərilərin loyallıq dərəcəsini artırır. Sosial şəbəkələr vasitəsilə müxtəlif promosyonlar keçirmək rahatdır və bonus proqramları, yuxarıda qeyd olunanlar.

Öz veb saytınızı yaratmaq da tövsiyə olunur - bu, yalnız məktəbin nüfuzunu artırmayacaq, həm də xidmətlər haqqında məlumatlandırma prosesini sadələşdirəcəkdir. Saytda istifadəçilər hər bir kursun təsviri ilə tanış ola, dərs cədvəlinə baxa, qiymətlərə baxa, hazırlıq səviyyəsini müəyyən etmək üçün test imtahanından keçə, məktəbin əlaqə və yerləşdiyi yerləri öyrənə, müəllim heyəti ilə tanış ola biləcəklər. . Saytın yaradılması və təşviqi təxminən 50.000 rubl olacaq.

Təqdimat vasitələrindən hərtərəfli istifadə etmək lazımdır - o zaman reklam ən sürətli və ən çoxunu verəcəkdir effektiv nəticə. Bununla belə, başa düşmək lazımdır ki, hər hansı bir xidmət sektorunda olduğu kimi, dil məktəbi üçün də şifahi reklamın ən təsirli yoludur. Buna görə də, dil məktəbiniz üçün ən yaxşı reklam ixtisaslı kadrlar və xoş atmosferdir.

5 İSTEHSAL PLANI

Dil məktəbinin açılması aşağıdakı addımları əhatə edir:

• Qeydiyyat dövlət orqanları. Sənətə uyğun olaraq. "Rusiya Federasiyasında təhsil haqqında" Federal Qanunun 91-i, əlavə təhsil lisenziyaya tabedir. Lisenziya üçün dövlət rüsumu 6000 rubl təşkil edir. Siz həmçinin tələbələrə müəyyən bir dil kursunun keçdiyini təsdiq edən sənəd verib-verməyəcəyinizə qərar verməlisiniz. Təhsilin başa çatması haqqında dövlət tərəfindən tanınan sənəd vermək üçün Təhsil Nazirliyinin yerli şöbəsindən lisenziya almalısınız. Ən çox sadə variant fərdi tədris fəaliyyəti ilə dil məktəbinin təşkilatıdır - lisenziya bu məsələ ehtiyac olmayacaq, lakin məzunların ixtisaslarını təsdiq edən sənədləri vermək hüququ olmayacaq. Layihənin həyata keçirilməsi üçün dövlət sənədi vermək hüququ olmayan dil məktəbinin yaradılması nəzərdə tutulur. Kommersiya fəaliyyəti ilə məşğul olmaq üçün fərdi sahibkar sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə qeydiyyata alınır ("gəlir" 6% dərəcəsi ilə). OKVED-2-yə uyğun olaraq fəaliyyət növləri:
• Uşaqlar və böyüklər üçün əlavə təhsil, digər, digər qruplara daxil deyil
• Tərcümə və tərcümə fəaliyyəti.
• Ofisin yeri və seçimi. Yaxşı yerləşmə yaxınlıq deməkdir təhsil müəssisələri, ticarət mərkəzləri, izdihamlı küçələr. Arzu olunan mövcudluq pulsuz parkinq və rahat nəqliyyat. Həmçinin otaq seçərkən işıqlandırmaya, sanitar vəziyyətə, vanna otağının mövcudluğuna və s. spesifikasiyalar. Dil məktəbi üçün otağın optimal ölçüsü 100 m2-dir - bu sahə iki sinif və qəbulu olan qəbul otağı üçün kifayətdir. Fərdi təlim xidmətlərinin göstərilməsi nəzərdə tutulursa, bunun üçün kiçik bir otaq təmin etmək tövsiyə olunur.

Bu layihənin həyata keçirilməsi üçün yaşayış massivlərindən birində yerləşən 100 m2 sahəsi olan ofisin icarəyə verilməsi planlaşdırılır. Təmirli bu cür binaların kirayəsi təxminən 1 milyon əhalisi olan bir şəhər üçün orta hesabla 70.000 rubl təşkil edəcəkdir. 2 sinif otağı və qəbul otağı olan zalın yerləşdirilməsi nəzərdə tutulur. Bir sinif otağı ingilis dili dərsləri üçün ixtisaslaşacaq və burada dərslər gündəlik keçiriləcək. İkinci otaq digər dillərdə dərslər üçün istifadə olunacaq. Bu bölmə sizə məkanı düzgün təşkil etməyə və dərslərin cədvəlini asanlaşdırmağa imkan verəcək.

• İşə qəbul. Dil məktəbi üçün ixtisaslı kadrların olması əsas parametrlərdən biridir, ona görə də kadr seçiminə diqqətlə yanaşmaq lazımdır. Siz işçiləri aşağıdakı yollarla axtara bilərsiniz: ixtisaslaşmış saytlarda; tanışlar vasitəsilə məlumat toplamaq; ümumtəhsil və özəl məktəblərin müəllimlərinin sonrakı iş təklifi ilə monitorinqi.

Müəllimlərin tərkibi dil məktəbinin cədvəlini müəyyən edir. İş qrafikinin həftənin yeddi günü saat 10:00-dan 20:00-a qədər olacağı güman edilir, çünki həftə sonu qruplarının olması daha çox müştəriyə xidmət göstərməyə imkan verəcək.

Xarici dil kursunun orta müddəti 4-8 ay, yəni 72-144 akademik saatdır. Kursun sonunda tələbələr kurs zamanı əldə etdikləri biliklərin səviyyəsini qiymətləndirən test imtahanı verirlər. Qruplarda işə qəbul ayda 2 dəfə ingilis dilində, 1-2 dəfə isə digər dillərdə aparılır. Tələbələrin əsas axını axşam qruplarına düşür (saat 17:00-dan 20:00-dək). Kiçik təhsil qrupları 4-6 nəfərdən, böyüklər isə 8-16 nəfərdən ibarətdir. Qrupda bərabər sayda tələbələr tövsiyə olunur, çünki təlim prosesində tapşırıqları yerinə yetirmək üçün tez-tez qrupu cütlərə bölmək lazımdır ki, bu da belə təlimin effektivliyini artırır.

Cədvəl 2-də dil məktəbinin birinci ili üçün satış planı və gəlirin hesablanması göstərilir. İcra planı iş rejimi, həyata keçirilən kursların sayı və onların müddəti nəzərə alınmaqla tərtib edilir. Misal üçün, intensiv kursİngilis dilini öyrənmək 72 akademik saat, ümumi kurs isə 144 saat çəkir.

Cədvəl 2. Dil məktəbinin birinci ili üçün icra planı

Xarici dilin adı	Tamamlanmış kursların sayı	qiymət, rub.	Gəlir, rub.
İngilis dili
alman
Fransız dili
ispan dili
italyan
çinli
yapon
Tərcümə xidmətləri		250 rubl / 1000 işarə
ÜMUMİ	7925000

6 TƏŞKİLAT PLANI

Dil məktəbinin fəaliyyəti üçün aşağıdakı işçilərdən ibarət heyət formalaşdırmaq lazımdır: müəllimlər, idarəçilər, mühasiblər, təmizlikçilər. Əsas heyət müəllimlərdir, çünki tədris prosesinin ab-havası, şagirdlərin bilik səviyyəsi və bütövlükdə məktəb haqqında təəssürat onların peşəkarlığından və ünsiyyətcilliyindən asılıdır. Tərtib edilmiş icra planına əsasən, dil məktəbi ingilis dili üzrə 2 müəllim və digər xarici dillərin hər biri üçün 1 müəllim işə götürməlidir. Beləliklə, professor-müəllim heyəti 8 mütəxəssisdən formalaşacaq.

Müəllimləri seçərkən aşağıdakı tələblərə əməl edilməlidir: Ali təhsil(tercihen linqvistik), şifahi və yazı dilini mükəmməl bilməsi, ən azı iki il iş təcrübəsi, sübut edilmiş və hərtərəfli tədris metodikasının olması.

Administrator vəzifəsi növbəli işi əhatə edir - 2-dən 2-yə qədər, ona görə də iki işçi işə götürməli olacaqsınız. Administrator tələbləri məhduddur yüksək səviyyə intizam, məsuliyyət, ünsiyyət bacarığı. Onların vəzifələrinə zənglərin və məktubların qəbulu, müştərilərin dərslərə yazılması, qrupların formalaşdırılması, dərslərin vaxtının təyin edilməsi, sosial şəbəkələrdə qrupların saxlanması, məktəbi lazımi avadanlıqla təmin etmək daxildir. Təmizlikçi xanım və mühasibin part-time işləməsi gözlənilir.

Rəhbər funksiyasını yerinə yetirəcək məktəb rəhbəri də lazımdır. Bütün işçilər ona tabedir, işçilərin işə götürülməsi ilə bağlı qərarlar qəbul edir, marketinq siyasətini qurur, qarşı tərəflə qarşılıqlı əlaqədə olur.

Ümumi əmək haqqı fondu 274.000 rubl, sığorta ödənişləri nəzərə alınmaqla - ayda 356.200 rubl təşkil edəcəkdir.

Cədvəl 3. Dil məktəbinin işçi heyəti

Ümumi əmək haqqı
Heyət	İşçilərin sayı	1 işçiyə düşən əmək haqqı (rub.)	Ümumi əmək haqqı (rub.)
Nəzarətçi
Müəllim
Administrator
Təmizlikçi xanım (part time)
Mühasib (part-time)
Ümumi fond s/n	274000

7 MALİYYƏ PLANI

Maliyyə planı layihənin bütün gəlir və xərclərini nəzərə alır, planlaşdırma üfüqü 5 ildir. Layihəni işə salmaq üçün ilkin investisiyanın məbləğini hesablamaq lazımdır. Bunu etmək üçün mebelin qiymətini, ofisin texniki təchizatını və tədris materialının alınmasını müəyyənləşdirməlisiniz. İlkin investisiyanın təqribən 54%-i ofis mebeli və avadanlıqları üçündür; İnvestisiyaların 26%-i tədris materialına, 20%-i isə reklam və qeydiyyata yönəlib.

Cədvəl 4. İnvestisiya xərcləri

ad	Məbləğ	1 ədədin qiyməti, rub.	Ümumi məbləğ, rub.
Mebel və məişət texnikası:
Cədvəl (təlim)
İş masası (müəllim üçün)
Maqnit lövhəsi
Tədris materialı
Kompüter
wifi router
Dəftərxana ləvazimatları
Mikrodalğalı soba
Qarderob
Qeydiyyat:
IP qeydiyyatı
Plombun hazırlanması, kassa aparatının açılması
Lisenziya üçün dövlət rüsumu
Saytın yaradılması və təbliği
dövriyyə kapitalı:
Ümumi			6355800

Sabit aylıq məsrəflər Cədvəl 5-də göstərilmişdir. Bunlardan, demək olar ki, xərclərin 70%-i işçilərin əmək haqqıdır. Amortizasiya 5 il ərzində düz xətt əsasında hesablanır. Aylıq xərclərdə metodik materialın yenilənməsi xərclərini də təmin etmək lazımdır, çünki bu, tədris prosesinin vacib elementidir.

Cədvəl 5. Aylıq xərclər

Beləliklə, sabit aylıq xərclər 519 153 rubl məbləğində müəyyən edildi. Planlaşdırılan gəlirin həcmi ayda 660416 rubl təşkil edir. Məktəbin işinin dördüncü ayı üçün nəzərdə tutulan göstəriciyə çatması nəzərdə tutulur.

8 PERFORMANSIN QİYMƏTLƏNDİRİLMƏSİ

635.800 rubl ilkin investisiya ilə layihənin geri qaytarılma müddəti 7 aydır. Planlaşdırılmış satış həcminə çatdıqdan sonra layihənin xalis aylıq mənfəəti təxminən 140.000 rubl təşkil edəcəkdir. Əməliyyatın dördüncü ayında planlaşdırılan satış həcminə çatmaq planlaşdırılır. İlk ildə satış gəliri - 17,5%.

9 MÜMKÜN RİSKLƏR

Layihənin risk komponentini qiymətləndirmək üçün xarici və təhlil etmək lazımdır daxili amillər. TO xarici amillərölkədəki iqtisadi vəziyyət, bazarlarla bağlı təhlükələr daxildir. Daxili - təşkilatın idarə edilməsinin effektivliyi.

Dil məktəbinin açılması aşağıdakı xarici risklərlə gəlir:

pullu təhsil xidmətləri bazarında yüksək rəqabət. Qiymətlərin monitorinqi, düşünülmüş qiymət və reklam siyasəti, öz rəqabət üstünlüklərinin müəyyən edilməsi və həyata keçirilməsi bu riski azaltmağa kömək edəcək;

icarə haqqının artması, bu da sabit xərclərin artmasına səbəb olacaq və maliyyə vəziyyətinə təsir göstərə bilər. Uzunmüddətli icarə müqaviləsi bağlamaq və vicdanlı ev sahibi seçməklə risk ehtimalını azaltmaq mümkündür;

təchizatçılarla müqavilələr üzrə risklər tədris materialları. Müqavilələrin bağlanması, etibarlı təchizatçıların seçilməsi, tədarükçü tərəfindən dəymiş zərərin məbləğinin və ödənilməsi qaydasının müəyyən edilməsi zamanı Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin və digər qanunvericilik aktlarının tələblərinə əməl olunarsa, bu riski azaltmaq mümkündür. ;

yay aylarında təhsil xidmətlərinə tələbatı azaldan biznes mövsümiliyi. İnkişafda riski azaltmaq mümkündür marketinq strategiyası, promosyonlar və bonusları əhatə edən effektiv reklam siyasəti.

Daxili risklərə aşağıdakılar daxildir:

planlaşdırılmış satış həcminin yerinə yetirilməməsi. Effektiv reklam kampaniyası və müxtəlif promosyonlar və bonusları nəzərdə tutan səriştəli marketinq siyasəti ilə bu riski azaltmaq mümkündür;

ixtisaslı mütəxəssislərin çatışmazlığı. Bu riski digər məktəblərin işçilərinin monitorinqi və onlara işi birləşdirmə imkanı təklif etməklə, həmçinin müsahibələr üçün işçilərin diqqətlə seçilməsi, tərcüməçilər və xarici dil müəllimləri hazırlayan universitetlərlə əməkdaşlıq etməklə azaltmaq olar;

idarəetmədəki səhvlər və ya xidmətlərin keyfiyyətinin aşağı düşməsi səbəbindən qurumun hədəf auditoriya arasında nüfuzunun azalması. Xidmətlərin keyfiyyətinin daimi monitorinqi, qurumun müştərilərindən rəylər almaq və düzəldici tədbirlər görməklə riski azaltmaq mümkündür.

10 TƏTBİQ

Qloballaşan dünyada xarici dil bilmək savadlı insan üçün məcburi sayılır. yaxşı tonən azı bir xarici dili - ingilis dilini bilməkdir. Bununla əlaqədar olaraq, şəhərlərdə həm məktəbliləri, həm tələbələri, həm də böyükləri və hətta məktəbəqədər uşaqları tələbə kimi dəvət edən çoxlu məktəblər və xarici dil kursları yaranır.

Yaxşı, xarici dillər? Cavab bu məqalədə!

İngilis dili, bazarı təhlil etmək lazımdır. Gələcək rejissor aşağıdakı suallar üzərində düşünməlidir:

• Məktəbin formatı necə olacaq? fərdi və ya qrup təlimi;
• Kimlər üçün təlim keçəcək: hər biri üçün uşaqlar, məktəblilər, abituriyentlər, böyüklər və s sosial qrupöz metodologiyanızı inkişaf etdirməli və ayrıca metodik materiallar almalısınız;
• məktəb məqsədi: sadəcə olaraq dili öyrətmək, Vahid Dövlət İmtahanına hazırlığı təmin etmək, xaricdə həyata hazırlaşmaq, işə düzəlməyə kömək etmək və s., sertifikatların verilməsi ilə müəllimlər üçün yenidənhazırlanma kursları açmaq mümkündür;
• neçə dilöyrəniləcək.

İlk mərhələdə potensial tələbi yoxlamaq zərər vermir: şəhərdə ingilis dili məktəblərinin sayını, onların doluluğunu, tədris səviyyəsini, yerləşdiyi yer və s. Adətən, təhsil müəssisəsinin bütün üstünlükləri və mənfi cəhətləri dərhal aydın olur.

Əhəmiyyətli unikal təklif hazırlamaq,ən geniş auditoriyanı maraqlandıracaq, həm də rəqiblərin buraxdığı səhvlərdən özünüzü qoruyacaq.

Xarici dil məktəbinin açılması üçün addım-addım təlimat

1. Niş təhlili, rəqiblərin monitorinqi, USP inkişafı,
2. İlkin kapitalın əldə edilməsi (məsələn, kredit).
3. Təhsil fəaliyyətini həyata keçirmək üçün lisenziyanın alınması.
4. Uyğun binaların tapılması, icarə və ya satın alınması.
5. Təmir işlərinin aparılması, nişanların sifarişi.
6. SES və Fövqəladə Hallar Nazirliyindən icazə alınması.
7. Pedaqoji kadrların formalaşdırılması.
8. Pedaqoji proqramların hazırlanması.
9. Alış zəruri avadanlıq, mebel, dərs vəsaitləri.
10. Aktiv reklam, təlim üçün müqavilələrin bağlanması, qrupların formalaşdırılması.
11. Sentyabrın 1-dən dərslər başlayır.

Məktəb Qeydiyyatı

Məktəb açmaq üçün sizə lazım olacaq:

• və ya . Məktəb bir neçə nəfər tərəfindən təşkil edilirsə, şirkət təşkil etmək daha asandır. Təsisçi tək və ya işçilərin cəlb edilməsi ilə işləməyi planlaşdırırsa, özünüzü fərdi sahibkarla məhdudlaşdıra bilərsiniz. Seçərkən, "sadələşdirmə" dən istifadə edə bilərsiniz.
• Lisenziya alınması. Onun qeydiyyatı üçün yerli təhsil şöbəsi ilə əlaqə saxlamalısınız, onlar sizə onu haradan və necə əldə edəcəyinizi söyləyəcəklər. Adətən bunun üçün Obrnazdora getməli və orada öz biznes layihəni təqdim etməlisən.

• Akkreditasiya. Birinci mərhələdə onsuz edə bilərsiniz. Bu sənəd dövlət tərəfindən tanınan məktəb buraxılış şəhadətnamələrinin verilməsinə imkan verəcək. 5 illik uğurlu işdən sonra verə bilərsiniz.
• Yenidən sertifikatlaşdırma. Hər üç ildən bir müəllim heyəti vəzifəyə uyğunluğunu yoxlamaq üçün yenidən attestasiyadan keçməlidir.

Otaq seçimi

Bu, bütövlükdə müəssisənin uğurunun asılı olduğu bir məktəb açmaq üçün əsas məqamdır. İki yanaşma var:

• kiçik bir ofis icarəyə götürmək (və ya vəsait varsa satın almaq) və ya təhsil müəssisəsində bir sinif otağı icarəyə götürmək;
• bütün binanı almaq və ya icarəyə götürmək.

Əvvəlcə birinci seçimə üstünlük verilir. Əgər bütöv bir bina alınırsa (məsələn, keçmiş uşaq bağçası), onda qanun normalarına uyğun olaraq orada təmir etmək lazımdır. Ofislər üçün belə ciddi tələblər yoxdur. Əlbəttə ki, SES və yanğın nəzarəti yoxlamasından keçməli və müvafiq icazələr almalı olacaqsınız, lakin bu o qədər də çətin deyil.

Bina harada seçilməlidir?

Mütəxəssislər yerləşdirməyi məsləhət görürlər:

• mövcud təhsil müəssisələrinə yaxın;
• şəhərin məşğul və iş yerlərində;
• Əgər məhəllə kiçik - çox mərkəzdə;
• əgər şəhər böyükdürsə, ən çox sakini əhatə etmək üçün müxtəlif ərazilərdə bir neçə ofis açmaq məntiqlidir.

Otağın optimal ölçüsü 50 kvadratmetrdir. Təbii işıq olmalıdır.

Bunun mümkün olduğunu unutma təmirə sərmayə qoymalı olacaq.

Lazımi avadanlıqların satın alınması

Mütləq sizə lazım olacaq:

• masalar və stullar;
• dərs masası və kürsü;
• lövhə, təbaşir, göstərici;
• əyani vəsaitlər (məsələn, xarici dildə xəritə, vaxt cədvəli, əsasların siyahısı qaydasız fellər və s.);
• təlim dəstləri: dərsliklər, dəftərlər, iş vəsaitləri;
• jurnallar;
• isteğe bağlı - proyektor, interaktiv lövhə, televizor, kompüter və ya noutbuk və s.

Dərsliklərin və dəstlərin dəqiq tərkibi qüvvədə olan kurikulumlardan asılı olacaq. Onların hər birinə öz "alətlər" dəsti lazımdır. Öyrənmə proqramları Onu özünüz inkişaf etdirə, pulsuz mənbələrdən götürə və ya peşəkar müəllimlərdən sifariş edə bilərsiniz.

Pedaqoji kadrların formalaşdırılması

Məktəbin təsisçisi müəllim olmağı planlaşdırırsa, bu, təbii ki, xərcləri azaldacaq. Bununla birlikdə, tam hüquqlu iş üçün müəssisəyə əlavə müəllimlər lazımdır:ən azı daha geniş auditoriya əhatəsi və mənfəət üçün.

Müəllim ona uyğun seçilməlidir peşəkar keyfiyyətlər və əvvəlki iş yerindən rəy və tövsiyələr əsasında təqdim edilmiş portfel. Yaxşı olar ki, müəllim uzun illər eyni metodika ilə dərs deyir. Beləliklə, çox formatlı müəllimlərdən ibarət komanda əldə etmək və göstərilən xidmətlərin çeşidini genişləndirmək mümkün olacaq.

Müəllimlərin işə qəbulu davamlı bir prosesdir. Tədris ilinin əvvəlində və ya Yeni ildən əvvəl yenilərini qəbul etmək optimaldır, o zaman müəllimin qrup işə cəlb etmək şansı daha yüksəkdir.

Əsas Qaydalar

Qaydalara əməl etməlisiniz:

• yükdən asılı olaraq təyin olunur, "bərabərləşdirmə" yoxdur - bu, əlavə tələbələr dəsti üçün motivasiya olacaqdır;
• bir müəllim - bir dil, bir proqram;
• Bacarıqlarınızı təkmilləşdirməyi unutmayın.

Tələbələri axtarın

Ən çətini:öyrənmək istəyənləri tapın. Ancaq şəhərdə əcnəbi məktəblərə “aclıq” yaranarsa, o zaman tələbə axınında heç bir problem olmayacaq. Başqa bir şey, nişin işğal altında olması və kifayət qədər rəqib olmasıdır. Aşağıdakı məsləhətlər burada kömək edəcək:

Yeni məktəb həqiqətən unikal və maraqlı bir şey təklif etməlidir, bir xüsusiyyət olmalıdır. Məsələn, kompüterlərdə təlim keçirilir, xarici dildə danışanlarla ünsiyyət təklif olunur, Vahid Dövlət İmtahanına intensiv hazırlıq universitet müəllimləri tərəfindən aparılır, iş adamları üçün ekspress kurslar var və s.

Xarici dil məktəbini necə populyar etmək olar?

• insanların sıx olduğu yerlərdə çap reklamı: avtobus dayanacaqlarında, ictimai lövhələrdə, məktəblərin və universitetlərin yaxınlığında;
• tematik saytlarda: şəhər portallarında, sosial şəbəkələrdə qruplarda və s.;
• radio reklamı;
• televizor.

Xarici dil məktəbi üçün biznes plan

İlk dəfə xərclər ilkin mərhələ, ofis sahəsi icarəyə götürülərsə, 10 tələbədən ibarət 10 qrup işə götürülməsi nəzərdə tutulur, 5 müəllim (direktor nəzərə alınmadan) 5 proqram üzrə çalışacaq:

• fərdi sahibkarın qeydiyyatı, Obrnadzorda lisenziya almaq - 15 min rubldan;
• uyğun bir bina axtarın, SES və Fövqəladə Hallar Nazirliyindən icazə alın - 10 min rubldan;
• təmir (lazım olduqda) - 50 min rubldan;
• mebel də daxil olmaqla zəruri avadanlıqların alınması - 80 min rubldan (10 tələbə üçün);
• kitabların, dərsliklərin, dəftərxana ləvazimatlarının, iş dəftərlərinin və s. - 30 min rubldan (1 proqramda 10 tələbə üçün), cəmi: 150 min rubldan.

İlkin kapital: 305 min rubl.

Aylıq xərclər

• icarə haqqı - 50 min rubldan;
• kommunal xidmətlər - 10 min rubldan;
• - adambaşına 20 min rubldan, cəmi: 140 min rubldan (vergilər daxil olmaqla);
• (minimum: təmizləyici və mühasib) - 30 min rubldan.

Ümumi xərclər: 250 min rubl.

Moskvada dil məktəblərinin sayı eksponent olaraq artır, bu bazarda çatışmazlıq yoxdur, lakin tələbat kifayət qədər sabit olaraq qalır. Yalnız ingilis dilini bilmək təəccüblü deyil. Məktəb sahibləri müştərilərə ərəb biznesi və hindi dilini təklif etməyə hazırdırlar.

Büdcəni işə salmaq üçün dil kursları 16 akademik saat üçün 5000 rubl dəyərində, H&F hesablamalarına görə, 300.000 rubl məbləğində başlanğıc kapitalına ehtiyacınız olacaq. Düzgün təbliğatla, iş altı ay ərzində 100.000 rubl sabit gəlir gətirməyə başlayacaq və eyni miqdarda investisiyanı ödəyəcəkdir.

otaq

Kiçik bir dil məktəbi üçün 150 kv.m otaq kifayət edəcəkdir. (təxminən beş işləyən auditoriya). Sinif planı və yaxşı səs izolyasiyası olmalıdır, əks halda növbəti divarın arxasında dinləmə aparmaq və ya hədəf dildə film izləmək qərarına gəlsələr, dərslər keçirmək mümkün olmayacaqdır.

Ofis binasında yerləşməmək daha yaxşıdır. Bu hələ də qaçınılmazdırsa, ayrı bir girişə diqqət yetirməlisiniz. Kortəbii şəkildə məktəbə getməyə qərar verən insanlara vəsiqələrin verilməsi, pasportu olmayan əcnəbilərin isə mühafizəçilərlə görüşü çox vaxt aparır. Dərslər və kino klubları gecə gec saatlara qədər davam edə bilər - tələbələr və müəllimlər hər zaman məktəbə çıxış əldə etməlidirlər.

Daha iki arzu olunan şərt: metroya yaxınlıq və evlərin birinci cərgəsində yerləşmə. Lakin ilkin mərhələdə əsas kontingent yaxınlıqda yaşayan və ya işləyənlərdir. Ona görə də ərazinin mərkəzində yerləşməsi metroya yaxınlıqdan daha önəmli ola bilər. Baxmayaraq ki, hələ də gözə çarpan yerdə məktəb açmaq daha yaxşıdır, bu barədə ərazidəki insanları xəbərdar etmək üçün lövhə kömək edəcək - ən ucuz reklam növü.

Orta hesabla, bütün sadalanan xüsusiyyətlərə malik bir otaq icarəyə götürmək ayda 90.000-150.000 rubla başa gələcək. Dil məktəblərinin direktorları kirayə haqqını yalnız bank köçürməsi ilə ödəməyi tövsiyə edirlər. Binanın sahibi ilə problem yarandıqda, siz həmişə məhkəmədə günahsızlığınızı müdafiə edə biləcəksiniz.

Məktəb sahiblərinə dərslər üçün uyğunlaşdırılmış, yəni sanitar və yanğın standartlarına uyğun otaq icarəyə götürmək tövsiyə olunur. Və bu hallarda bir çox incəlik var: tualetlərin sayı, soyunma otağı, bir şagirdə düşən sayğacların sayı, müxtəlif registrlər, işıqlandırma səviyyələri, mebel üçün sertifikatlar və s.

Təmir

Kosmetik təmir, ümumiyyətlə tələb olunarsa, öz əlinizlə edilə bilər. Bir ofisin avadanlığı, H&F hesablamalarına görə, 40.000 rubl alacaq. Buraya mebel, dinləmə avadanlığı, maqnit lövhəsi və yeri gəlmişkən, çox tez tükənən markerlərin dəyəri daxildir. Kiçik siniflərdə qrup dərsləri olmadan ağlasığmaz olan kondisionerlərin quraşdırılması hər sinif üçün daha 17.000 rubla başa gələcək. Ayda bir ofisin saxlanması 3000 rubla başa gəlir.

Sənədlər

Bütün dil məktəbləri üçün uyğun olan vahid təşkilati-hüquqi fəaliyyət forması yoxdur. Onun seçimi birbaşa məktəbin məqsədlərindən və işlədiyi auditoriyadan asılıdır. Kiçik tələbə axını olan kiçik təhsil müəssisələri üçün IP forması uyğun gəlir. Korporativ müştərilərlə işləyən iri şirkətlər üçün NOU (NOCHU) - qeyri-dövlət özəl təhsil müəssisəsi kimi qeydiyyatdan keçmək daha rahatdır.

NOCHU lisenziya almağı tələb edir və bu, kifayət qədər uzun bir prosesdir (binaların icarəyə götürüldüyü andan lisenziyanın alınmasına qədər müddət təxminən altı ay olacaq), çünki:

1,5-2 ay - QHT-lərin Ədliyyə Nazirliyində qeydiyyata alınması

1-1,5 ay - sanitar və yanğın sertifikatlarının alınması

2-2,5 ay - lisenziya almaq

Ancaq burada fırıldaq etmək imkanı var, məsələn, proses uzanarkən fərdi sahibkar kimi işə başlayın. Lisenziya olmadıqda, məktəbin konsaltinq fəaliyyəti ilə məşğul olmaq hüququ var və bu, dəqiq qrafikin olmaması, dərs planlarının olmaması və s.

Digər xərclər

Heyət

Rusdilli müəllim üçün minimum tarif akademik saat üçün 700 rubl təşkil edir. Əksər məktəblərdə dərsdən dərhal sonra ödəniş etmək adətdir. Beləliklə, 90 dəqiqəlik dərs üçün müəllim 1400 rubl ödəməlidir. Ana dili danışanların dərəcəsi akademik saatda 1500 rubldan 2000 rubla qədər dəyişir. İngilislər ən bahalıdır, tələbələr arasında onlara tələbat xüsusilə yüksəkdir - qrupla bir saat yarım dərs üçün 5000 rubl istəyirlər.

Konvergensiya baxımından işgüzar əlaqələrölkələr arasında artan turist axını və qloballaşma, xarici dillərin öyrənilməsi artan sayda ruslar üçün zərurətə çevrilir. Statistikaya görə, soydaşlarımızın 46%-i xarici dilləri öyrənmək arzusundan ayrılmır. Eyni zamanda, onları müxtəlif məqsədlər güdür: kimsə zamanın tələblərinə cavab vermək üçün təhsil almaq istər (13%), rusların 14%-i xaricə səyahət edərkən özünü sərbəst hiss etmək istər, 11%-i özlərini biliklərlə təmin edərdilər. xarici dildən karyera, 9% belə biliyin ünsiyyət üçün zəruri olduğunu başa düşür, 7-8% isə xaricdə istehsal olunan malların etiketlərini, xarici saytlardakı məlumatları asanlıqla oxumaq, təlimatları başa düşmək və s. Bu müşahidələrə əsasən belə qənaətə gəlmək olar ki, hər kəsə xarici dilləri öyrədən məktəblərin xidmətlərinə tələbat kifayət qədərdir.

Dil məktəbləri yalnız ən populyar dilləri deyil, həm də öyrənmək üçün tam xidmətlər spektrini təqdim edir nadir dillər tələbələrin müxtəlif bacarıq səviyyələri üçün. keçən əsas kurslaröyrənmə, tələbələr növbəti, daha mürəkkəb mərhələlərə keçə bilərlər. İlk baxışdan bu sənayedə rəqabət yüksəkdir. Lakin təcrübənin göstərdiyi kimi, yeni məktəb düzgün yerləşdirmə ilə tez bir zamanda daimi müştəriləri cəlb edə bilər.

İlkin investisiyanın məbləği 870 320 rubl.

Zəiflik nöqtəsinə çatıldı dördüncüdə iş ayı.

Geri ödəmə müddəti bu tarixdəndir 11 ay.

2. Biznesin, məhsulun və ya xidmətin təsviri

Xarici dil məktəbi açmazdan əvvəl, məktəbinizdə müəyyən bir kursun bitməsini təsdiq edən sənədləri tələbələrə verib-verməyəcəyinizə qərar verməlisiniz. Özünüz öyrətməyi seçsəniz, sizə lisenziya lazım olmayacaq, lakin siz tələbələrə dövlət tərəfindən verilən məzuniyyət sənədlərini verə bilməyəcəksiniz. Bu seçim bir şirkətin qeydiyyatı baxımından daha asandır və təhsili sübut edən sənədlər deyil, həqiqi bilik səviyyəsi vacib olan böyüklərə öyrətmək üçün uyğundur. Məzunların ixtisaslarını təsdiq edən sənədləri vermək istəyirsinizsə, Təhsil Nazirliyinin yerli şöbəsindən lisenziya almalısınız. Bu tip təşkilatla müştəri təlimi başa vurduqdan sonra əlavə təhsil haqqında sertifikat və ya sertifikat ala bilər.

Dil məktəblərinin hədəf auditoriyası məktəbinizin diqqət mərkəzindən asılıdır. Əgər siz həm məktəbəqədər yaşlı uşaqlara, həm də aktiv pensiyaçılara xidmət göstərməyə hazırsınızsa, o zaman müştərilərinizin yaşı 3 ilə 60 arasında dəyişəcək. Dil məktəblərinin xidmətləri ucuz kimi təsnif edilmədiyi üçün ziyarətçilər, bir qayda olaraq, orta və orta səviyyədən yuxarı gəlirə malikdirlər.

İngilis və ya digər dil məktəbi açmazdan əvvəl hansı dillərin tədris olunacağına, eləcə də kursların hansı auditoriyaya - böyüklər və ya uşaqlara aid olacağına qərar verməlisiniz. Ən çox istifadə olunan dil ingilis dilidir, ondan sonra alman və fransız, ikinci yerdə italyan və ispan dilləri gəlir. Mümkünsə, Çin, Yapon və ya başqa bir ekzotik dil kimi daha nadir dillərdə kurslar təşkil edilməlidir. Müəyyən hallarda, onlar çox populyardır və sizi digərlərindən fərqləndirən layihənizin xüsusiyyətinə çevriləcəkdir.

Məktəbinizdə əsas təhsil sahələri arasında aşağıdakılar ola bilər:

• beynəlxalq sınaqlara hazırlıq;

• TOEFL, CALE, GMAT, IELTS sistemləri üzrə test;

• danışıq nitqində səlis danışıq təlimini ifadə etmək.

Xarici dil kursunun orta müddəti 4-8 aydır ki, bu da 64-128 akademik saata uyğundur. Kursu bitirdikdən sonra tələbələr test imtahanı verir və qəbul etdiklərini təsdiq edən sənəd alırlar müəyyən məbləğ bilik. Qruplarda işə qəbul ayda 2-3 dəfə ingilis dilində, digər dillərdə isə 1-2 dəfə həyata keçirilir. Tələbələrin əsas axını axşam qruplarına düşür (17:00-21:00), ən aşağı davamiyyət gün ərzində müşahidə olunur, çünki bu zaman çoxları işdə və ya təhsildədir. Hər bir tələbə qrupu 4-6 nəfərdən ibarətdir. Şagirdlərin sayının bərabər olması vacibdir, çünki öyrənmə prosesində daha yaxşı nəticələr əldə etmək üçün çox vaxt cütlərlə işləməli olursunuz. Qrupların yerləşdirilməsi nümunəsi və həftə içi iki sinifli bir dil məktəbinin cədvəli aşağıdakı kimidir:

Vaxt	A sinfi	B sinfi
		İngilis dili
	İngilis dili
		Fransız dili
	İngilis dili	Fransız dili
	İngilis dili	ispan dili

Qrupların aşağıdakı formatlarda işə qəbulu gözlənilir:

• axşam qrupları;
• səhər qrupları;
• gün qrupları;
• həftə sonu qrupları.

Bu iş mövsümi xarakter daşıyır: bir qayda olaraq, yay aylarında ziyarətçi axını azalır, sentyabrda isə bərpa olunur. Dil məktəblərinin iş saatları: hər gün 08:00-dan 21:00-a kimi, çünki həm səhər, həm də axşam qruplarının yığılmasına ehtiyac var.

3. Bazarın təsviri

Dil məktəbi müştərilərini aşağıdakı kimi bölmək olar:

• Dil məktəbinə müraciət məqsədinə görə:

Peşəsi dil biliklərini tələb edən və karyera yüksəlişi ondan asılı olan müştərilər;

Xaricə daha rahat səyahət etmək üçün xarici dil bilik səviyyələrini artırmaq istəyən müştərilər;

Öz təhsil səviyyələrini yüksəltmək üçün əlavə dillər öyrənməyə ehtiyacı olan, müasir dünyanın tendensiyaları ilə ayaqlaşmaq istəyən müştərilər;

Universitetə ​​və ya məktəbə qəbul olmaq üçün xarici dil bilik səviyyəsini yüksəltməli olan müştərilər;

Korporativ müştərilər.

• Dərslərin keçirilməsi üçün tələblərə uyğun olaraq:

Qruplarda təhsil almaq istəyən tələbələr (adətən 4-6 nəfər).

• Yaşına görə:

Daxil olanlarla yanaşı, yeni dilləri öyrənmək istəyən şagirdlər və tələbələr məktəb kurikulumu və ya əsas dil biliklərini təkmilləşdirmək;

Xarici dil bilən işləyən insanlar iş tələb edir, yaxud səyahətə adi maraq və həvəs;

Səyahət etməyə vərdiş etmiş təqaüdçülər yeni bir şey kəşf edirlər, inkişaf edirlər.

Faiz baxımından hədəf auditoriya belə görünür:

Səninkini öyrənib hədəf auditoriyası, xidmətlərinizi tam olaraq kimə təqdim edəcəyinizə qərar verməlisiniz. Auditoriya seçimi məktəbinizin diqqətini, təklif olunan dillərin çeşidini və marketinq siyasətini müəyyən edir. Digər mühüm uğur amili rəqiblərinizin təhlilidir. Əhalisi 4 milyon nəfərə qədər olan şəhərlərdə bir qayda olaraq 80-100 xarici dil məktəbi açılıb. Rəqiblərin təklif etdiyi dillərin çeşidi, onların xidmətlərinin qiymətləri və heyətin ixtisas səviyyəsi ilə tanış olmaq lazımdır. Təhlildən sonra müəyyən etmək vacibdir rəqabət üstünlüyü bu sizi digərlərindən fərqləndirəcək. Bunlara əlverişli yer, aşağı qiymətlər, hissə-hissə ödəmə imkanı, müəllifin tədris metodları, ekzotik dilləri öyrənmək təklifi daxildir.

4. Satış və Marketinq

5. İstehsal planı

Xarici dillər məktəbinin yaradılmasının əsas mərhələlərini qeyd edək.

1. Dövlət orqanlarında qeydiyyat

Əvvəlcə təhsil fəaliyyətinə icazə verən müvafiq lisenziya almalısınız. Lisenziya almaq üçün tələb olunan sənədlərin siyahısı aşağıdakı kimidir:

• Lisenziya üçün ərizə;
• Ərizəçinin binalara, tikililərə, tikililərə, binalara və ərazilərə (o cümlədən təchiz olunmuş sinif otaqları, praktiki məşğələlər üçün obyektlər, obyektlər) mülkiyyət hüququna və ya digər qanuni əsaslara malik olmasını təsdiq edən sənədlərin rekvizitləri bədən tərbiyəsi və idman) təhsil fəaliyyətinin həyata keçirildiyi yerlərin hər birində, habelə bu binalara, tikililərə, tikililərə, binalara və ərazilərə hüquqlar və onlarla bağlanmış əqdlər məcburi dövlət qeydiyyatına alınmadıqda hüquq təyin edən sənədlərin surətləri;
• Təhsil fəaliyyətini həyata keçirən təşkilatın rəhbəri tərəfindən imzalanmış təhsil proqramları üzrə təhsil fəaliyyətinin maddi-texniki təminatı haqqında arayış;
• tələbələrin qidalanması və sağlamlığının qorunması üçün şəraitin mövcudluğunu təsdiq edən sənədlərin surətləri;
• təhsil fəaliyyətini həyata keçirən təşkilat tərəfindən hazırlanmış və təsdiq edilmiş təhsil proqramlarının mövcudluğu haqqında arayış;
• Uyğunluq haqqında sanitar-epidemioloji rəyin təfərrüatları müəyyən edilmiş qaydada verilir sanitar qaydalar təhsil fəaliyyətinin həyata keçirilməsi üçün zəruri olan binalar, tikililər, tikililər, binalar, avadanlıqlar və digər əmlak;
• Mühafizə obyektinin uyğunluğu haqqında rəyin təfərrüatları məcburi tələblər yanğın təhlükəsizliyi təhsil fəaliyyətini həyata keçirərkən (lisenziya iddiaçısı təhsil təşkilatıdırsa);
• Təhsil fəaliyyətini həyata keçirən təşkilatın rəhbəri tərəfindən imzalanmış mövcudluq sertifikatı xüsusi şərtlər ilə tələbələr tərəfindən təhsil üçün əlil sağlamlıq;
• müstəsna olaraq elektron təhsil, distant təhsil texnologiyalarından istifadə edən təhsil proqramları olduqda elektron informasiya və təhsil mühitinin işləməsi üçün şəraitin olması haqqında təhsil fəaliyyətini həyata keçirən təşkilatın rəhbəri tərəfindən imzalanmış arayış;
• Əlavə edilmiş sənədlərin təsviri.

Sənədlərin siyahısı olduqca həcmli olduğundan, sizin üçün sənədləri toplayacaq ixtisaslaşmış bir təşkilatla əlaqə saxlamaq mümkündür, xidmətlərin dəyəri 50.000 rubl təşkil edəcəkdir. Kommersiya fəaliyyətini həyata keçirmək üçün fərdi sahibkar, qeyri-kommersiya kimi qeydiyyatdan keçə bilərsiniz Təhsil müəssisəsi və ya hüquqi şəxs kimi. Sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək (gəlirdən 6%) daha məqsədəuyğundur. Bu, dəsti təşkil etmək çətinliyindən xilas olacaq əlavə sənədlər. Bu hadisənin sevindirici amili odur ki, hazırda lisenziyanın əvvəlki kimi hər 5 ildən bir yenilənməsinə ehtiyac olmayacaq. İndi, təhsil fəaliyyəti ilə məşğul olmaq üçün lisenziya aldıqdan sonra, bu, heç olmasa, bütün ömrünüzün sonuna qədər onunla məşğul olmaq üçün kifayət edəcəkdir.

2. Bina və təmir axtarın

Binaların uğurlu yerləşməsi metroya, təhsil ocaqlarına, ticarət mərkəzlərinə yaxınlıq hesab edilə bilər. Pulsuz parkinq və rahat nəqliyyat qovşağı olması arzu edilir. Otaq seçərkən işıqlandırmaya, sanitar şəraitə, vanna otağının mövcudluğuna və s. Məktəb üçün otaqların optimal ölçüsü 100 kv.m-dir, bu, iki sinif və resepsiyonist olan bir qəbul otağı üçün kifayət edəcəkdir. İcarənin dəyəri təxminən 50.000-70.000 rubl olacaq. Kosmetik təmir etməli və loqotipinizin üslubunu otağın daxili hissəsinə birləşdirən bir dizayneri dəvət etməli ola bilərsiniz, bunun üçün ən azı 50.000 rubl qoyun.

3. Lazımi avadanlıqların və inventarların satın alınması

Xarici dillər məktəbi açmaq üçün aşağıdakı avadanlıq və inventar tələb olunur:

ad	Məbləğ	1 ədədin qiyməti, rub.	Ümumi məbləğ, rub.
Maqnit lövhəsi
Tədris materialı
Kompüter
wifi router
Dəftərxana ləvazimatları
Mikrodalğalı soba
Elektrik çaydanı
Qarderob
Mikrodalğalı soba
Ümumi

4. Kadrların axtarışı

Siz işçiləri (müəllimlər, idarəçilər, mühasiblər) aşağıdakı yollarla axtara bilərsiniz:

1. Xüsusi saytlar vasitəsilə (məsələn, hh.ru). Bu metodun üstünlüyü dəqiq iş təcrübəsini, əvvəlki işəgötürənlərin rəylərini, ixtisasları, sertifikatların mövcudluğunu görmək imkanıdır. Bununla belə, ərizəçilərin CV-lərinə giriş ödənilir, dəyəri təxminən 15.000 rubl təşkil edir;
2. Tanışlar vasitəsilə məlumat toplamaq işçi tapmağın ən ucuz və asan üsuludur;
3. Sosial şəbəkələrdə ixtisaslaşdırılmış qruplarda vakansiyaların yerləşdirilməsi - ən populyar qruplarda bu xidmət ödənişlidir, metod yaxşı cavab verə bilər, böyük qrupların auditoriyası 100.000 nəfərdən başlayır;
4. Sonradan iş təklifi ilə ümumi təhsil və özəl məktəblərin müəllimlərinin monitorinqi.

5. Marketinq siyasəti

Əvvəlcə məktəbinizin işarəsini və ya sütununu yerləşdirməlisiniz. Bir işarənin əlaqələndirilməsi, istehsalı və quraşdırılması sizə təxminən 50.000 rubla başa gələcək. İşarə müştərilər üçün əlavə stimullar olmadan istənilən effekti verməyəcək, buna görə də büdcəyə çap materiallarının dəyəri (promo vərəqələr) və promouterin maaşı (təxminən 10 000 rubl) daxil edilməlidir. üçün inteqrasiya olunmuş iş layihənizi tanıtmaq üçün onlayn üsullara müraciət etmək lazımdır, bu halda saytın yaradılması və təşviqi üçün təxminən 100.000 rubl, sosial şəbəkədə bir qrupun inkişafı və yaradılması üçün təxminən 10.000 rubl büdcəyə ayrılmalıdır. Zaman keçdikcə müştəri bazası inkişaf etdirdikdə bu tip xərclər azalacaq, əsas tələbə axını dost və tanışların məsləhəti ilə sizə gələcək.

6. Təşkilati struktur

Məktəbinizin rahat işləməsi üçün aşağıdakı işçiləri işə götürməlisiniz: müəllimlər, idarəçilər, təmizlikçi, mühasib.

Sizin biznesinizdə əsas kadrlar, əlbəttə ki, müəllimlər olacaq, çünki materialın təqdimatı, tələbələrin bilik səviyyəsi və bütövlükdə məktəbinizin təəssüratı onların peşəkarlığından və ünsiyyətcilliyindən asılıdır. Tələbələrə ən populyar və təklif etməyi planlaşdırırsınızsa mövcud dillər, onda əvvəlcə özünüzü hər dil üçün bir mütəxəssis işə götürməklə məhdudlaşdıra bilərsiniz. Müəllimlərə qoyulan tələblər ali təhsilin olması, şifahi və yazılı dilləri mükəmməl bilməsi, ən azı iki il iş təcrübəsi, ingilisdilli (və digər) ölkələrin mədəni xüsusiyyətlərini bilməsi, hərtərəfli və sübut olunmuş tədrisin olmasıdır. metodologiya. Müəllimin maaşı verdiyi dərslərin sayından asılı olaraq maaşdan (15.000 rubl) və faizdən ibarətdir.

Məktəb rəhbərləriniz 2-dən 2-yə növbə ilə işləyəcək, ona görə də siz iki işçi işə götürməlisiniz. İnzibatçılara olan tələblər ünsiyyət bacarıqları, dostluq və yüksək nizam-intizamla məhdudlaşır. Onların vəzifələrinə zənglərin və məktubların qəbulu, müştərilərin dərslərə qeydiyyatı, qrupların yaradılması, sosial şəbəkələrdə qrupların aparılması, məktəbi lazımi avadanlıqla (dəftərxana ləvazimatı, soyuducu və s.) təmin etmək daxildir. İdarəçilərin maaşları üçün büdcəyə 20 min rubl ayırmaq lazımdır. hər bir işçi üçün.

Bundan əlavə, həftədə 3-4 dəfə binaları təmizləyən təmizləyici axtarışına çaşqın olmalıdır. Bu işçinin part-time işi və çevik iş qrafiki var. Vergiləri və digər xərcləri azaltmaq üçün uzaqdan mühasib işə götürmək və ya autsorsing şirkəti ilə əlaqə saxlamaq daha yaxşıdır.

Həm də menecerin əsas funksiyalarını yerinə yetirəcək bir direktor olmadan edə bilməzsiniz. Bütün kadrlar ona tabe olacaq, işçilərin işə götürülməsi ilə bağlı qərarlar verən, əmək haqqını təyin edən, marketinq siyasətini quran və qarşı tərəflərlə qarşılıqlı əlaqədə olan odur. Direktorun əmək haqqı məktəbin maliyyə nəticələrindən asılıdır, ümumiyyətlə, əmək haqqı (25.000 rubl) və planlaşdırılan layihə göstəriciləri yerinə yetirildiyi təqdirdə gəlirin faizindən (5%) ibarətdir.

Ümumi əmək haqqı fondu faizli əmək haqqı sisteminə görə aylıq dəyişir. Xarici dillər məktəbinin birinci ayında əmək haqqı fondu aşağıdakı kimi təqdim olunur:

Ümumi əmək haqqı
Heyət	İşçilərin sayı	1 işçiyə düşən əmək haqqı (rub.)	Ümumi əmək haqqı (rub.)
Menecer (maaş + bonuslar)
Müəllim (əmək haqqı+%)
Administrator
Təmizlikçi qadın
Mühasib
Ümumi fond s/n

7. Maliyyə planı

Dil məktəbinin açılmasına investisiyalar aşağıdakılardır:

ad	Məbləğ	1 ədədin qiyməti, rub.	Ümumi məbləğ, rub.
Maqnit lövhəsi
Tədris materialı
Kompüter
wifi router

Oxşar məqalələr