Stiprybių, silpnybių, galimybių ir grėsmių analizės pavadinimas – SWOT analizė, kilęs iš žodžių santrumpos:

Stiprybės- stiprybės, stiprybės;

Trūkumai- trūkumai;

Galimybės- galimybės;

Skanėstai- grasinimai.

SSGG analizė yra gana paprasta ir populiari technika, leidžianti įvertinti jūsų priimto sprendimo pasekmes, kurią priimant vadovaujatės žiniomis ir supančios situacijos supratimu. Ir visai nesvarbu, ar šis sprendimas slypi rinkodaros srityje, įmonės plėtros strategijos pasirinkime, ar bet koks jūsų sprendimas, susijęs su dabartine veikla, net nesusijęs su verslu.

Taigi, naudodami WSOT metodą, galite išanalizuoti, ar jūs (ar jūsų draugas) turėtumėte dėvėti tą mėlyną suknelę, kurią ji pirko praėjusį mėnesį parduotuvėje. Rinkdamiesi profesiją, ar tą ar kitą įmonę įsidarbinimui įvertiname savo stipriąsias ir silpnąsias puses, siūlomas galimybes naujoje vietoje, taip pat darbo keitimo grėsmes. Kalbant apie rinkodarą, iš tikrųjų kiekvienas rinkodaros specialistas, dalyvaujantis priimant strateginius sprendimus, vienu ar kitu laipsniu turi šią techniką.

Intuityviai SSGG analizę naudojame gana dažnai, tačiau retas kuris savarankiškai tokį vertinimą priveda prie logiškos išvados, sustodamas ties esminiu situacijos suvokimu ir nesigilindamas į rinkodaros detalių analizę.

Toliau pateikiami du paprasčiausi metodai, kurių naudojimas leis pradedančiajam verslininkui savarankiškai atlikti SSGG analizę. Yra išsamių SSGG analizės parinkčių. Jų naudojimas reikalauja kruopštesnio požiūrio, pasiruošimo ir detalių detalizavimo.

SSGG analizės metodika

Iš esmės viskas paprasta, analizė atliekama pagal šią schemą:

1. Profesionali jūsų stipriųjų ir silpnųjų pusių formuluotė– tai vidiniai veiksniai. Jų pagrindas – tik jūs. Jei mes kalbame apie įmonę, tai yra stipriosios ir silpnosios pusės, kurios būdingos įmonei. Ekspertiniam to aprašymui pakanka pasinaudoti įmonės valdymo greitosios apklausos rezultatais.

Stiprybės ir trūkumai turi būti vertinami pagal bent 3 vektorius:

• Vadyba (būkle, kokybė, motyvacija, kvalifikacija)
• Verslo procesas
• Finansai

Vidiniams veiksniams analizuoti vis tiek siūlau naudoti kitą modelį. Dėl
Atlikdami vidinių veiksnių analizę, turėtume atkreipti dėmesį į tai, kad būtų laikomasi:

• įmonės rinkodaros veikla išorinei aplinkai;
• įmonės pardavimo sistema ir jos tinkamumas rinkodaros kanalui;
• gamybos procesų organizavimas ir gaminamos produkcijos tinkamumas rinkai (gamybos įmonėms);
• logistikos procesų organizavimas ir jų atitikimas rinkodaros kanalui;
• įmonės finansinė būklė ir jos tikslai;
• administracinė sistema ir verslo procesų administravimo kokybė;
• valdymo sistema, žmogiškųjų išteklių valdymas

2. Apibūdiname galimybes ir grėsmes- kurie yra išoriniai veiksniai, pagrįsti situacija už įmonės ribų, įmonės verslo aplinka.

Nereikia sugalvoti grasinimų, jie visada yra vienodi. Pakanka įvertinti tipiškas galimas grėsmes jūsų įmonei (jums).

Yra grasinimų:

• socialinis;
• ekonominis;
• technologinis;
• politinis;
• aplinkosauga;
• varzybos.

3. Rikiuojame stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes pagal įtakos įmonei laipsnį, išmesdami toli.

4. Viską dedame į SWOT matricą (į lentelę).

5. Išanalizuoti veiksnių poveikį

6. Baigę aprašymą ir rinkodaros analizę, apibrėžti strategiją, remiantis aukščiau pateikto aprašymo rezultatais, panaudojant stipriąsias savo (įmonės) puses ir kompensuojant silpnąsias puses.

SWOT matrica

Visi duomenys yra apibendrinti vienoje lentelėje, kurią sudaro 4 pagrindinės sritys: stiprumas, silpnumas,
galimybes ir grėsmes. Tokia lentelė dar vadinama SWOT analizės matrica.

Veiksnių poveikio analizė

Tiesą sakant, tai, ką sudarėme aukščiau, dar nėra SSGG analizė, o tik forma (matrica), skirta patogiam pusių, galimybių ir grėsmių aprašymui. Analizė – tai išvada, kiek jūsų „stiprybės“ padės realizuoti įmonės galimybes siekiant tam tikrų suplanuotų tikslų.

Pabandykime pertvarkyti tai, kas buvo apibendrinta lentelėje, ir atsakyti į klausimus:

	Galimybės ( APIE)	Grėsmės ( T)
Stiprybės ( S)	Mes siejame „jėgą“ ir „galimybes“, ir išsiaiškinti, kaip „jėga“ gali suteikti įmonės galimybes. 1. ....... 2. ....... 3. .......	Palyginkime „galią“ ir „grėsmes“ ir išsiaiškinkime kaip „jėga“ gali pašalinti grėsmės įmonei 1. ....... 2. ....... 3. ....... (nesidrovėkite, apibūdinkite tai žodžiais)
Silpnosios pusės ( W)	Išvardydami „silpnumus“, aprašome kiek trukdo silpnybės naudoti išvardytų galimybių 1. ....... 2. ....... 3. ....... (nesidrovėkite, apibūdinkite tai žodžiais)	Išvardydami „silpnumus“, aprašome nemaloniausias dalykas įmonei: kiek jūsų trūkumai yra tikri? lems tų grėsmių atsiradimą kuriuos išvardijote. 1. ....... 2. ....... 3. ....... (nesidrovėkite, apibūdinkite tai žodžiais)

SSGG analizės strategijų matrica

Toliau ateina įdomiausia dalis, priežastis, kodėl viskas buvo pradėta. Remiantis analizės rezultatais, mes naudojame SSGG analizės rezultatus, kad sukurtume tam tikrus strategijos vektorius, pagal kuriuos dirbsime. Įmonė, kaip pravvilo, vienu metu dirba keliomis kryptimis (vektoriais):

• Mes suvokiame savo stipriąsias puses;
• Taisome įmonės trūkumus ir panaudojame stipriąsias puses;
• Mes imamės priemonių grasinimams kompensuoti.

Analizuodami lentelės duomenis, sudarome būtinų veiksmų matricą, kad ištaisytume įmonės trūkumus, įskaitant ir stipriųjų pusių sąskaita. Visus duomenis suvedame į vieną lentelę (matricą), kurią sudaro 4 pagrindiniai laukai: stiprybė, silpnybė, galimybės ir grėsmės. Ši lentelė vadinama „SWOT analizės strategijų matrica“.

Analizuojant lentelėje pateiktus duomenis, sudaromas galimų veiksmų sąrašas (rinkodaros planas), siekiant neutralizuoti įmonės trūkumus, taip pat ir stipriųjų pusių sąskaita. Taip pat galimi įmonės plėtros variantai pasikeitus išoriniams veiksniams, plėtojami stiprybių panaudojimo būdai rizikai sumažinti ir kt.

1. Apsakymas SSGG
2. Kodėl ir kada atlikti SSGG analizę
3. S.W.O.T. Išsami komponentų analizė
4. Veiksmai, pagrįsti SSGG analizės rezultatais
5. Sėkmingos ir nesėkmingos SSGG analizės pavyzdžiai
6. Nuo SWOT iki TOWS? Kaip įdiegti algoritmą ir pasiekti geriausių rezultatų
7. SWOT šablonai

Kas yra SWOT?

SWOT yra akronimas, reiškiantis stiprybes, silpnybes, galimybes ir grėsmes.

SSGG analizė – tai metodinė priemonė, skirta padėti įmonėms ir jų darbuotojams optimizuoti produktyvumą, didinti konkurencingumą, maksimaliai padidinti potencialą ir sumažinti riziką. SWOT modelis padeda uždirbti daugiau kokybiškus sprendimus- tiek dideli, tiek maži. Tai leidžia įvertinti veiksmų efektyvumą – nuo ​​naujo produkto ar paslaugos įvedimo iki susijungimo su kita organizacija ar antrinės įmonės įsigijimo. SWOT yra metodas, kuris teisingas naudojimas duoda tik teigiamų rezultatų.

Fundamentalų SSGG analizės vadovą sukūrė, parašė ir sukūrė Justinas Homeras ir Jacksonas Hille.

Justinas Homeras skaito paskaitas Kalifornijos universitete Berklyje ir netrukus išleis dvi knygas.

Jacksonas Hille yra vienas iš FormSwift partnerių ir Kalifornijos universiteto Berklyje Amerikos studijų meistriškumo sertifikato gavėjas.

Vadove yra visa SSGG specialistui reikalinga informacija. Jame aprašomi žinomų įmonių (pavyzdžiui, „Dreamworks“ ir „Uber“) SSGG naudojimo pavyzdžiai, atidžiai išnagrinėjus visus analizės komponentus ir pritaikymus. Pabaigoje pateikiami nemokami šablonai. Vadovas bus naudingas visiems, įskaitant kūrybingų startuolių ir pramogų įmonių vadovus, strateginius planuotojus ne pelno ir vyriausybinėse organizacijose bei privačius verslininkus, parduodančius nekilnojamąjį turtą ar restoranus.

Kam skirtas šis vadovas?

SSGG yra metodas, kuris gali būti naudojamas siekiant bet kokio verslo tikslo, didelio ar mažo. Nesvarbu, ar vadovaujate „Fortune 500“ įmonei ir bandote nustatyti specialaus pasiūlymo vertę, ar vertinate savo poziciją, kad sudarytumėte asmeninę trajektoriją, vadovas jums pasitarnaus.

Kodėl jums reikia vadovo?

Jūsų įmonei gresia pavojus! Jūs rizikuojate sušalti vietoje! Judėjimo trūkumas gali sužlugdyti bet kokį verslą, o SSGG analizė yra veiksmingas priešnuodis. Šis vadovas atskleidžia visas jo subtilybes.

Tai parašyta prieinama kalba ir pateikiami trumpi, bet veiksmingi pavyzdžiai. Dar svarbiau, kad tai paremta išsamiais SSGG naudojimo tyrimais, kurių rezultatai buvo paskelbti pirmaujančiuose verslo žurnaluose.

Kaip naudotis vadovu?

Šiame vadove SSGG metodas nagrinėjamas iš įvairių perspektyvų, kurias gali suprasti įvairaus sąmoningumo žmonės.

Jei tik pradedate naudoti SSGG, rekomenduojame perskaityti visą tekstą nuo pradžios iki pabaigos, kad geriau suprastumėte metodo istoriją ir jo taikymo sritį.

Jei jau esate susipažinę su SSGG, galite peržiūrėti pagrindus arba pereiti prie reikalingo skyriaus (pavyzdžiui, apie metodo naudojimą tam tikro tipo organizacijoje). Mūsų šablonai gali būti naudingi. Naudokite vadovą, kaip norite!

Santrauka ir SSGG naudojimo pavyzdžiai

1960 m. kelios Amerikos korporacijos Stanfordo universitete pradėjo projektą, skirtą patobulintam strateginio planavimo metodui sukurti. Taip gimė SWOT.

Jis tinka:

• permąstyti įmonės padėtį rinkoje (silpnybės, grėsmės – konkurentų trūkumai ir rizika);
• įmonės stipriųjų pusių nustatymas (Strengths – Advantages);
• naujų plėtros sričių paieška (Opportunities – Opportunities).

Tai viskas SWOT!

Nors „SWOT iš pradžių buvo sukurtas verslo poreikiams“, „jis gali būti naudojamas visos bendruomenės sveikatai ir vystymuisi ir net asmeniniams poreikiams tenkinti“.

Žemiau pateikiami SSGG analizės panaudojimo pavyzdžiai įmonėje, kuri teikia taksi paslaugas naudojantis mobiliąja aplikacija.

Uber + Lyft

SWOT pavyzdys

Stiprybės

• Naudojimas speciali programa vairuotojų ir klientų paieškai bei atsiskaitymo be grynųjų pinigų sistema labai supaprastina darbo procesą.
• Darbuotojų ir dispečerių trūkumas
  sumažina išlaidas.
• Vairuotojai naudojasi asmeniniais automobiliais, todėl įmonė turi galimybę naudotis didžiuliu transporto priemonių parku, kuriam nereikia priežiūros.
• Vairuotojai gali visiškai kontroliuoti savo tvarkaraštį.

Trūkumai

• Verslo modelį lengva kopijuoti.
• Naudojant GPS vairuotojų ir klientų buvimo vietai sekti kyla pavojus privatumui.
• Klientų srautas yra nenuspėjamas ir greitai keičiasi.
• Bendrovė neužmezga santykių su vairuotojais, todėl lojalumo lygis itin žemas.

Galimybė

Kitame pavyzdyje apžvelgsime įmonių, teikiančių taksi paslaugas naudojantis mobiliosiomis programėlėmis, gimimą.

Įsivaizduokime, kaip „Uber“ ir „Lyft“ atsiradimas paveikė paslaugų įmonių veiklą tradiciniu būdu. Naujausių technologijų naudojimas leido jiems lengvai įsiskverbti į rinką.

Jie gali plėstis į naujas vietas (miestus) arba teikti papildomas transporto paslaugas (pavyzdžiui, paleisti mokyklinius autobusus).

Rizikos

Mobiliųjų programėlių naudojimas ne tik atvėrė naujas galimybes „Uber“ ir „Lyft“, bet ir sukėlė rimtų pavojų esamoms, naujausių technologijų neįvaldžiusioms įmonėms.

SSGG dažnai klaidingai naudojamas esamai praktikai pateisinti. Jei atliekate analizę, kad surastumėte plėtros sritis, turite aiškiai nustatyti visus trūkumus.

Pastabos apie atskiras įmones

„Uber“ paslaugomis galima naudotis tik kai kuriose didmiesčių zonose, todėl kitas plėtros etapas gali būti mažesnių miestų ir priemiesčių aprėpimas. Tačiau pagrindinę grėsmę „Uber“ kelia daugybė skundų ir siūlymų teisiškai uždrausti įmonės veiklą.

Dreamworks

„DreamWorks“ dominuojančią padėtį 3D animacijos industrijoje pasiekė dėl dviejų pagrindinių privalumų – didelių rezervų (pavyzdžiui, „Shrek“ franšizės) ir patrauklios darbo aplinkos, tinkamos kūrybingiems darbuotojams.

Loganas nusprendė, kad įtemptas treniruočių grafikas ir išvyka į tarptautinį turnyrą komandai gali suteikti naujų galimybių pasisemti patirties, o žaidėjų jaunystė ir galimos traumos kėlė nemenką riziką.

Restoranas: Pridėjus maisto užsakymą ir pristatymą internetu, verslas galėtų įgyti naujų galimybių, o naujų restoranų atidarymas ir maisto kaštų pokyčiai (pavyzdžiui, žuvies kainų padidėjimas) jam keltų rimtą grėsmę.

Statybos firma: Atsižvelgdama į naujas galimybes, įmonė galėtų išnagrinėti miesto planus plėsti sistemą viešasis transportas ir ištirti, kaip ši plėtra paveiktų privačių ir įmonių statybų mastą.

Ir čia grįžtame prie pagrindinio SSGG principo: analizė naudinga tik tada, kai lyginate save su konkurentais.

Uber + Lyft

SWOT pavyzdys

Grįžkime prie Uber ir Lyft pavyzdžio. Pačios tarnybos atsirado spaudžiant mobiliosios technologijos tradicinėms įmonėms, teikusioms taksi paslaugas. Jei kuris nors iš jų būtų pripažinęs šią riziką anksčiau, būtų supratę, kad mobilusis pasiūlymas gali suteikti klientams galimybę efektyviai ir greitai patekti iš vieno taško į kitą.

Paversdama riziką galimybe, įmonė galėtų įvertinti savo silpnybes, palyginti su esama rizika. tokiu atveju- investicijų į technologijas trūkumas arba nepakankamai išplėtota mobiliosios aplikacijos infrastruktūra), o tada parengti strateginį planą, kaip pašalinti Trūkumas ir panaudoti Privalumus (šiuo atveju vairuotojų patirtis, maršrutų išmanymas ir pan.) aplenkti konkurentus.

1. Trumpa SSGG istorija

SSGG analizė buvo daugelio metų Stanfordo universiteto 1960-aisiais ir 1970-aisiais atliktų tyrimų rezultatas. Iki šeštojo dešimtmečio pabaigos daugelis Amerikos įmonių buvo nusivylę investicijų į strateginį planavimą rezultatų stoka, todėl 1960 m. kai kurios iš jų pradėjo naujų metodų kūrimo projektą. Taip gimė SWOT.

2. SWOT analizė

Kada atlikti SSGG analizę

Kada turėtumėte atlikti SSGG analizę? SSGG analizė yra naudinga daugybe būdų.

• Ar norite sužinoti, kiek efektyvi yra nauja iniciatyva, produktas ar įsigijimas?
• Ar jums reikia konkrečios verslo problemos sprendimo?
• Ar norite įvertinti esamą ir vykdomą strategiją?
• Ar turite papildomų lėšų, kurias reikia investuoti pelningai?
• Ar esate ne pelno ar valstybinė organizacija, gavote didelę dotaciją ar auką ir nežinote, kaip išleisti pinigus?
• Ar turite naujų konkurentų? Ar reikia įvertinti galimą susijungimą su kita organizacija?
• Ar norite tiksliau suformuluoti savo misiją ar socialinę reikšmę?

Jei bent į vieną klausimą atsakėte teigiamai, SSGG analizė jums tikrai padės!

Galų gale, tai bus naudinga bet kurioje situacijoje, kurioje reikia įvertinti esamą situaciją rinkoje (Trūkumai ir Rizika), nustatyti stipriąsias puses (Privalumai) ir plėtros kryptis (Galimybės).

Kodėl reikia atlikti SWOT analizę?

Kodėl reikalingas SWOT? SSGG analizė leidžia įmonei tiksliai įvertinti savo padėtį savo pramonėje. Kanzaso universiteto Sveikatos skatinimo ir bendruomenės plėtros darbo grupės nariai pabrėžia, kad „suvokimas apie situaciją palengvina veiksmingą strateginį planavimą ir leidžia priimti geresnius sprendimus“.

„Paprasta ir taikoma bet kokiame kontekste“, SSGG analizė pateikia panašią informaciją, todėl jos rezultatai gali būti naudojami kuriant strategiją, kurioje atsižvelgiama į vidines stiprybes ir išorines galimybes ir daugiausia dėmesio skiriama (vidiniams) trūkumams ištaisyti ir (išorinei) rizikai pašalinti. Be to, nors „SWOT iš pradžių buvo sukurtas verslo poreikiams“, „jis gali būti naudojamas visos bendruomenės sveikatai ir vystymuisi ir netgi asmeniniams poreikiams“.

3. S.W.O.T. Išsami komponentų analizė

Nustačius analizės temą, galite pradėti analizuoti visus komponentus. SSGG susideda iš keturių komponentų – stipriosios pusės, silpnybės, galimybės ir rizika. Visos jos skirstomos į dvi kategorijas – išorines ir vidines. Vidiniai komponentai apima privalumus ir trūkumus, o išoriniai komponentai apima galimybes ir riziką.

Buitiniai		Išorinis
Stiprybės	Trūkumai	Galimybės	Rizikos

Stiprybės

Kai išsiaiškinsite savo pagrindinį tyrimo klausimą (pvz., „Ar turėčiau pridėti X produktą prie naujos linijos?“), pabandykite suformuluoti naudą. Bet kuri organizacija turi būti stabili ir patikima. Charlie Ioannue pranašumus apibrėžia kaip „išteklius ir galimybes, kuriuos galima panaudoti norint įgyti konkurencinį pranašumą (Ioannue, SWOT Analysis – An Easy to Understanding Guide, 47-49).

Šis apibrėžimas verčia susimąstyti svarbus aspektas Privalumų įvertinimas, ty savęs palyginimas su konkurentais. Kitaip tariant, būtina išryškinti išskirtines savo įmonės savybes (pavyzdžiui, ilgas tarnavimo laikas, patikrintas prekės ženklas, maži gamybos kaštai, kokybiškos paslaugos, stiprus buvimas internete ir kt.) Tai bus Jūsų Privalumai.

Trūkumai

Po to būtina nustatyti esamus trūkumus. Būkite sąžiningi su savimi. Viena vertus, trūkumai yra pranašumų nebuvimas. Taigi, jei vienas jūsų verslo aspektas nėra stiprioji pusė, greičiausiai tai yra silpnybė. Pinigų srautai, prekės ženklo žinomumas, rinkodaros biudžetas, pardavimų sistema, įmonės amžius – visa tai galima rasti silpnybių. Pagrindinis tikslas – silpnąsias vietas paversti stiprybėmis, tačiau tam reikia nuoširdumo, kad organizacijai reikia tobulėti.

Apsvarstę vidinius komponentus (Privalumai ir trūkumai), pereikime prie išorinių (Galimybės ir rizikos). Galimybės ir rizika sąveikauja tarpusavyje taip pat, kaip ir privalumai bei trūkumai. Jie turi panašią (išorinę) dinamiką, leidžiančią juos įvertinti.

Galimybės

Galimybės yra augimo, didesnio pelno ir rinkos dalies perspektyvos. Vėlgi, vertinimas atliekamas lyginant su konkurentais. Kokios savybės išskiria jūsų įmonę nuo konkurentų? Kokios galimybės leistų pasiūlyti tuos pačius produktus ar paslaugas, bet aukštesne kokybe ar mažesne kaina? Kokių klientų poreikių vis dar nepatenkinate?

Technologijos yra išorinis veiksnys, kuris visada suteikia naujų galimybių ir, kaip aptarta toliau, sukuria naujas rizikas. Kokios technologinės naujovės galėtų sumažinti prekių ar paslaugų savikainą, pagreitinti gamybą ar platinimą ar pagerinti klientų patirtį?

Atminkite, kad galimybės visada apima veiksmą. Jei nesiimsite veiksmų, tai padarys jūsų konkurentai.

Rizikos

Galiausiai nustatykite, kuriems jūsų verslo aspektams gresia pavojus. Ar konkurentai kuria panašius produktus? Ar jie brakonieriauja jūsų geriausius darbuotojus? Tokie veiksmai kelia grėsmę jūsų verslui.

„Harvard Business Reviews“ apibrėžia riziką kaip „galimus įvykius, kurių negalite kontroliuoti, o jei jie įvyksta, turite turėti planą, kaip sušvelninti pasekmes“.

Ar esate susipažinę su naujausiais teisės aktų pakeitimais? Ar neseniai buvo priimtas naujas įstatymas, padidinantis jūsų išlaidas? O kaip su mokesčiais? Visa tai gali būti laikoma rizika.

Galiausiai, naujų galimybių suteikiančios technologinės naujovės gali sukelti papildomų pavojų.

Pavyzdžiui, jums gali būti pareikštas ieškinys dėl draudimo įsipareigojimų arba reikalauti teisiškai uždrausti įmonės veiklą.

4. Veiksmai, pagrįsti SSGG analizės rezultatais

Veiksmų plano pasirinkimas remiantis analizės rezultatais yra sudėtingas procesas, kuriame būtina atsižvelgti į įmonės specifiką. Tačiau yra bendrosios sąvokos apie tai, kokio požiūrio reikėtų laikytis. Štai jis:

• Mėgaukitės privalumais
• Pašalinkite trūkumus
• Nustatyti rizikas
• Investuokite į galimybes

Be to, reikia atsiminti, kad pagrindinis SSGG analizės tikslas yra įvertinti esamą situaciją. Kaip rašo Kanzaso universiteto mokslininkai, būtina ieškoti naujų ribų, o ne pasiteisinimų. SSGG dažnai klaidingai naudojamas esamai praktikai pateisinti. Jei atliekate analizę, kad surastumėte plėtros sritis, turite aiškiai nustatyti visus trūkumus.

5. SWOT analizės pavyzdžiai skirtingų pramonės šakų įmonėms

Technikos paleidimas

• Vadovavimas, vadyba, įmonės valdymas

Verslą reikia nuolat tobulinti ir prisitaikyti prie besikeičiančių rinkos sąlygų. Tačiau prieš atliekant pokyčius būtina išanalizuoti – nustatyti stipriąsias ir silpnąsias puses, grėsmes ir plėtros galimybes.

Daugelis verslininkų neskiria pakankamai dėmesio savo įmonės analizei. Jie mano, kad norint gauti analizę, reikia išleisti daug laiko, pinigų ir pastangų. Tačiau taip būna ne visada.

SSGG analizė padės jums susidoroti su šia užduotimi. Tam sugaišite tik kelias valandas. Ir dėl to gausite duomenis, kurie leis suformuluoti plėtros strategiją bent šešiems ateinantiems mėnesiams.

Iš straipsnio išsamiai sužinosite, kaip patikrinti savo verslo stipriąsias ir silpnąsias puses, grėsmes ir plėtros galimybes.

Kas yra SSGG analizė

SSGG analizė yra viena iš labiausiai paplitusių ir lengviausiai naudojamų verslo analizės rūšių. Jos pagalba galite nustatyti vidinius ir išorinius veiksnius, turinčius įtakos įmonės sėkmei.

Verslo SSGG analizė leidžia įvertinti įmonės veiklą pagal keturis veiksnius:

S – jėga (stiprybės). Jūsų įmonės konkurenciniai pranašumai. Pavyzdžiui,

• mažos gamybos sąnaudos,
• glaudi prekės ženklo gerbėjų bendruomenė,
• aukštus KPI el. pašto kampanijoms.

W – silpnumas (silpnybės). Vidiniai veiksniai, stabdantys verslo augimą, mažina jūsų konkurencingumą. Pavyzdžiui,

• nepakankamas pagalbinio personalo skaičius,
• sukonfigūruotų aktyviųjų laiškų trūkumas,
• didelės klientų pritraukimo išlaidos.

O – galimybės. Išoriniai veiksniai, galintys teigiamai paveikti verslo augimą. Pavyzdžiui,

• pagerinti svetainės poziciją natūralios paieškos rezultatuose,
• konkurento „išėjimas“ iš rinkos.

T – grasinimai. Neigiami išoriniai veiksniai, galintys neigiamai paveikti tolesnę įmonės plėtrą. Pavyzdžiui,

• rinkos dydžio sumažinimas,
• pagrindinio konkurento įėjimas į rinką, turintis daug pranašumų,
• verslo sąlygų sugriežtinimas iš valstybės reguliuotojo pusės.

Kam gali būti naudinga įmonės SSGG analizė?

Organizacijos SSGG analizė tinka absoliučiai visų tipų ir dydžių verslui.

Jos pagalba pradedantieji ir naujų verslų savininkai galės atsižvelgti į visas rizikas ir sudaryti tokią plėtros strategiją, kad net pirmaisiais etapais po įkūrimo taptų konkurencingi ir netrukus aplenktų konkurentus.

Esamoms įmonėms svarbu bent kartą per metus atlikti įmonės SSGG analizę, net ir tais atvejais, kai viskas klostosi gerai.

Analizė padės nustatyti įmonės plėtros strategiją pagal esamas rinkos sąlygas.

Svarbu!

Išanalizavę galite jį paversti marketingo strategijaįmonės augimas kitam laikotarpiui (6 mėn./1 metai). Žinodami savo stipriąsias puses, jūsų rinkodaros pranešimai bus tikslesni.

Tuo pačiu, žinodami savo silpnybes, galite dėti visas pastangas jas išlyginti.

Privalumai

SWOT analizės populiarumą lemia keli veiksniai.

Universalumas

Nepriklausomai nuo to, kokią rinkos dalį turite, nesvarbu, ar užsiimate gamyba, ar mažmenine prekyba, internetu ar neprisijungus, šis analizės metodas taikomas visoms įmonėms. Jis taip pat gali būti naudojamas konkrečių įmonės padalinių efektyvumui įvertinti.

Paprastumas

Prekės ženklo SSGG analizę gali atlikti įmonės savininkas arba vadovas. Norėdami tai atlikti, jums nereikia atlikti sudėtingų skaičiavimų ir atlikti išsamių tyrimų. Pakanka tik žinoti tikrąją įmonės ir visos rinkos padėtį.

Kompleksinis požiūris

SSGG analizės metu atsižvelgiama tiek į išorinius, tiek į vidinius veiksnius, turinčius įtakos įmonės veiklai. Todėl analizės rezultatai padės suprasti tikrąją reikalų būklę, o ne parodys tik vieną medalio pusę.

Trūkumai

Nors SSGG yra labai efektyvus ir patogus analizės būdas, jis turi tam tikrų trūkumų.

Subjektyvumas

Nėra standartinio rodiklių rinkinio, į kurį reikėtų atsižvelgti atliekant analizę. Turite pasikliauti asmenine analitikų nuomone apie įmonę ir jos padėtį rinkoje.

Neryškūs rezultatai

Labai dažnai analizės veiksnių kiekybiškai įvertinti neįmanoma. Todėl SSGG analizė padeda suformuluoti bendra idėja apie įmonę ir jos padėtį rinkoje, tačiau neleidžia įvertinti ir lyginti įvairių veiksnių įtakos.

Kaip naudoti analizę

Darbo pradžia SSGG analizė, turite aiškiai apibrėžti pagrindinius savo organizacijos tikslus. Siekiant išanalizuoti privalumus, trūkumus, galimybes ir rizikas taikant pavestas užduotis.
Atlikdami analizę atsižvelkite į tik svarbius veiksnius. Pavyzdžiui, pristatymo kaina, kuri yra 5 UAH mažesnė nei konkurentų, neturėtų būti laikoma vienu iš įmonės pranašumų.

5 Veiksmingos SSGG analizės taisyklės

1. Atlikite kiekvieno rinkos segmento, skyriaus, produkto tyrimą, kad gautumėte objektyvesnių rezultatų.
2. Nepainiokite galimybių su pranašumais ir grėsmių su trūkumais. Privalumai ir trūkumai yra vidiniai įmonės veiksniai. Galite juos valdyti. Galimybės ir grėsmės yra išoriniai veiksniai, kurių mes negalime kontroliuoti.
3. Nustatykite stipriąsias ir silpnąsias puses iš pirkėjo perspektyvos. Norėdami patikrinti savo prielaidas, atlikite klientų interviu ar apklausas.
4. Naudokite tikslią, nedviprasmišką kalbą.
5. Kiekvienam trūkumų ir rizikos veiksniui pabandykite rasti būdų, kaip juos pašalinti arba sumažinti. Dėl privalumų ir galimybių – stiprinimo ir panaudojimo būdai. Įrašykite visus duomenis į sprendimų matricą.

Pasiruošimas analizei

Prieš atliekant analizę, būtina ištirti rinką, kurioje įmonė veikia. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tikslinės auditorijos tyrimui, siekiant aiškiai suprasti potencialaus kliento „skausmą“ ir orientuoti savo verslą taip, kad tenkintų vartotojo poreikius, o ne tik parduotų jam savo produktą. Tai yra pagrindinis veiksnys kuriant ilgalaikius santykius su klientais.

Išsiaiškinkite savo pagrindinius konkurentus ir išanalizuokite jų įmones potencialaus kliento požiūriu. Remdamiesi tuo, galite pabrėžti savo stipriąsias ir silpnąsias puses.

Žingsnis po žingsnio SSGG analizės algoritmas

Yra speciali technika, skirta SSGG analizei atlikti, siekiant gauti aukščiausios kokybės rezultatus. Jį sudaro 5 etapai.

1 veiksmas: nustatykite analizuojamus klausimus

Reikia atsakyti į šiuos klausimus. Jie padės jums labiausiai pabrėžti svarbi informacija ir ruoštis tolesniam darbui.

Klausimų, skirtų stiprybėms nustatyti, pavyzdžiai:

• Koks yra mūsų pagrindinis konkurencinis pranašumas?
• Kuo esame pranašesni už savo konkurentus?
• Kokią naudą turi mūsų darbuotojai?
• Kokius išteklius turime?
• Kuo mes esame išskirtiniai?
• Kodėl klientai naudojasi mūsų paslaugomis?
• Kokį turtą turime?

Klausimai, kaip nustatyti trūkumus:

• Kas yra konkurencinis pranašumas?
• Kuo mūsų konkurentai sekasi geriau už mus?
• Kuo mūsų klientai nepatenkinti?
• Kokių išteklių mums trūksta?
• Kuo skundžiasi mūsų darbuotojai?
• Kokie yra produkto trūkumai?
• Kokie veiksniai neleidžia jums sukurti geresnio produkto?
• Kuris vidinius procesus ar galima patobulinti?

Klausimai, kaip nustatyti įmonės galimybes:

• Kaip dabartinė politinė ir ekonominė situacija gali padėti verslo augimui?
• Kokius išorinius išteklius galima pritraukti plėtrai paspartinti?
• Kuo dabartinės rinkos tendencijos gali būti naudingos mums?
• Ar galimybės yra nuolatinės ar laikinos?

Klausimų, skirtų grėsmėms nustatyti, pavyzdžiai:

• Kurie nauji rinkos dalyviai yra potencialiai pavojingi mums?
• Kaip politinė ir ekonominė padėtis gali pabloginti mūsų efektyvumą?
• Kokie nauji produktai ir technologijos gali būti patrauklesni vartotojams nei mūsų?
• Ar rinkos tendencijos gali neigiamai paveikti mūsų verslą?

2 veiksmas. Sukurkite SSGG analizės lentelę

Naudodami lentelę (matricą) galite susisteminti visą gautą informaciją. Jį sudaro keturios dalys: stipriosios pusės, silpnybės, galimybės ir grėsmės. Visi nustatyti veiksniai turi būti įvesti į SSGG matricą atitinkamuose blokuose, surūšiuoti pagal svarbą.

3 žingsnis: stipriųjų ir silpnųjų pusių paieška

Nustatyti pagrindinius vidinius veiksnius, turinčius įtakos įmonės sėkmei. Veiksniai, kurie yra geresni už konkurentus, yra stiprybės, o tie, kurie yra blogesni, yra trūkumai.

Surūšiuokite gautus duomenis taip, kad sąrašo viršuje būtų tie veiksniai, kurie turi didžiausią įtaką galutiniam pelnui.

4 veiksmas: raskite augimo galimybių

5 veiksmas. Ieškokite grėsmių verslui

Nustatykite, kas galėtų sumažinti jūsų įmonės pajamas. Tuo pat metu niekada nepamirškite, kad grėsmės yra susijusios su išoriniais veiksniais. Jie nėra jūsų kontroliuojami – jūs negalite jų paveikti.

Kiekybinis analizės metodas

Praktikoje dažnai naudojamas kiekybinis metodas. Jo esmė ta, kad identifikavęs visus veiksnius įvertini juos balų skalėje. Dėl to analizės rezultatai taps aiškesni, nes jie leidžia suprasti, koks svarbus konkretus veiksnys.

Visavertės kiekybinės SSGG analizės atlikimas reikalauja daug laiko. Tačiau yra alternatyvus metodas, kuris yra beveik toks pat tikslus kaip klasikinis ir reikalauja mažiau laiko.

SSGG analizė naudojant internetinės parduotuvės pavyzdį

Apsvarstykite galimybę sudaryti SSGG analizės lentelę naudojant buitinių prietaisų internetinės parduotuvės pavyzdį.

Stiprybės: Aukščiausios pozicijos Google paieškos rezultatuose pagal atitinkamus raktinius žodžius suteikia 80 % srauto ir 70 % konversijų. Skambučių centro operatoriai vidutiniškai turi 3 metų patirtį ir puikiai išmano buitinės technikos asortimentą bei specifikacijas. Nepriklausomas tam tikrų prekių ženklų produktų importas užtikrina mažas išlaidas.	Silpnosios pusės: Mobilioji svetainės versija per sunki. Dėl to naudotis svetaine mobiliuoju internetu yra nepatogu. Prekės yra skirtinguose sandėliuose visoje šalyje, todėl klientui užsakymo dažnai tenka laukti iki 5 dienų. Pakartotinė rinkodara sistemoje „Google Ads“, palikti krepšeliai ir suaktyvinti laiškai, siekiant išlaikyti potencialius ir esamus klientus, neįdiegti.
Galimybės: Tikėtina, kad nuolatinė elektroninės prekybos rinkos plėtra padidins bendrus pardavimus. Naujas Youtube kanalas gali padidinti prekės ženklo žinomumą ir padidinti bendrą svetainės srautą. Pagrindinis konkurentas planuoja uždaryti verslą. Jo klientai gali ateiti pas mus.	Grėsmės: Padidėjus dolerio kursui, padidės prekių įsigijimo nacionaline valiuta kaina. Atitinkamai sumažės pajamos. Pragyvenimo lygio smukimas šalyje gali turėti neigiamos įtakos bendroms pajamoms. Mobiliųjų įrenginių srauto padidėjimas neigiamai paveiks svetainės konversiją dėl pasenusios mobiliosios versijos.

Lentelėje esantys veiksniai surūšiuoti pagal svarbos lygį. Iš daugumos svarbius kriterijus galima padaryti tokias išvadas:

• Verta ir toliau užsiimti optimizavimu paieškos sistemoms, nes tai yra efektyviausias srauto kanalas.
• Mobiliąją svetainės versiją tikrai verta atnaujinti. Tai neabejotinai turės įtakos jūsų konversijų rodikliui mobiliuosius įrenginius Ir iš viso apsipirkti.
• Neturėtumėte atsijungti, nes rinka nuolat vystosi.
• Jei dolerio kursas pakils, teks pakelti kainas parduotuvėje.

5 sprendimų pavyzdžiai, pagrįsti SSGG analize

Pagrindinis tikslas po SSGG analizės yra teisingai interpretuoti gautus duomenis. Tai padės įveikti sunkumus ir užtikrinti tolesnę verslo plėtrą. Pažvelkime į 5 problemų ir galimų sprendimų pavyzdžius.

1. Rinkodaros skyriaus darbuotojai nevykdo pavestų užduočių per skyriaus vedėjo nustatytus terminus.

Sprendimas: samdyti projekto vadovą. Tai padės teisingai nustatyti užduotis, joms teikti pirmenybę ir teisingai įvertinti laiką joms atlikti.

2. Mūrinių parduotuvių nuomos kainos kyla, o jų pajamos nuolat mažėja.

Sprendimas: sukurkite internetinę parduotuvę ir pradėkite pardavimą perkelti į internetą.

3. Mažėjantis gyvenimo lygis neigiamai veikia aukščiausios kokybės drabužių pardavimą.

Sprendimas: padidinti vidurinei klasei skirtų produktų dalį.

4. 65 % organinio srauto gaunama iš įmonės Youtube kanalo. Jei kanalas netikėtai užblokuojamas, didžioji srauto dalis bus prarasta.

Sprendimas: pradėti kurti kitus srauto šaltinius. Pavyzdžiui, atlikite paieškos sistemų optimizavimą arba sukurkite įmonės Facebook puslapį.

5. Polietileno gaminių gamybos gamykloje senas ekstruderis dažnai genda, o naujam įsigyti dar nėra lėšų.

Sprendimas: susiraskite partnerius, kurių įrangą galite naudoti gamindami produktus, skirdami jiems dalį pelno.

išvadas

SWOT analizė smulkiam verslui ar stambiai įmonei leidžia nustatyti silpnąsias vietas ir grėsmes, taip pat stiprybes ir plėtros galimybes. To dėka galėsite organizuoti įmonės veiklą taip, kad efektyviai atremtumėte išorines grėsmes, sėkmingai konkuruosite rinkoje ir nuosekliai didintumėte savo verslo efektyvumą.

Norėdami užtikrinti kuo išsamesnius ir patikimiausius SSGG analizės duomenis, atlikite ne tik visos įmonės, bet ir konkrečių padalinių bei produktų analizę. Tuo pačiu stenkitės sužinoti kuo daugiau išmanančių žmonių nuomonę, kad gautumėte objektyvių duomenų. To dėka galėsite priimti teisingus ir efektyvius sprendimus plėtojant savo verslą.

Vienas iš populiariausių reikiamos informacijos rinkimo būdų yra SSGG analizė, kurią šiandien plačiai praktikoje taiko rimti ir sėkmingi verslininkai.

Tu išmoksi:

• Kas yra SSGG analizė?
• Kokias problemas galima išspręsti jo pagalba?
• Kokios yra SSGG analizės atlikimo taisyklės?
• Kas yra SWOT lentelė?
• Koks metodas naudojamas SSGG analizei atlikti?

Priimti sprendimą pradėti naują ar pasirinkti esamo verslo plėtros kryptį sunki užduotis. Tai padeda teisingai įvertinti jo perspektyvas ir padidinti sėkmės tikimybę. teisingas pritaikymas SSGG analizė leidžiantys objektyviai ir visapusiškai įvertinti įmonę.

Verslo sėkmė labai priklauso nuo savalaikio priėmimo teisingi sprendimai. Būtina sąlyga yra gauti išsamią informaciją tiek apie savo įmonę, tiek apie rinkos būklę, taip pat apie kitus išorinius veiksnius.

SWOT analizės apibrėžimas

Trumpai tariant, SSGG analizė yra metodas, leidžiantis įvertinti esamą situaciją, atsižvelgiant į keletą aspektų, įskaitant: įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat išorines galimybes ir grėsmes.

Pirmosios angliškų žodžių, žyminčių kiekvieną iš išvardytų terminų, raidės suteikia metodo pavadinimą:

• stipriosios pusės – S stiprybės;
• silpnosios pusės - W silpnumas;
• galimybės - O galimybės;
• grasinimai – Tšildo.

Svarbus metodo bruožas yra tiek vidinių veiksnių, kurie apima pačios įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, tiek išorinių, kurie suprantami kaip galimybės ir grėsmės, įvertinimas. Tai integruotas požiūris į esamos įmonės būklės rinkoje ir jos plėtros perspektyvų tyrimą Pagrindinė priežastis SSGG analizės populiarumas.

Faktas. Terminas „SSGG analizė“ pirmą kartą pavartotas daugiau nei prieš pusę amžiaus – 1963 m. Jis buvo naudojamas viename iš konferencijos, vyko Harvarde, profesorius Kennethas Andrewsas.

Praėjus vos dvejiems metams nuo pasirodymo, SSGG analizė pradėta taikyti praktikoje kuriant strategijas įvairioms įmonėms. Šiandien jis aktyviai naudojamas visose šalyse, kurių ekonomika vystosi pagal rinkos principus.

Kontrolinis sąrašas ir instrukcijų rinkinys vadovui, kuris išgelbės įmonę nuo žlugimo

Kaip suprasti, kad komercijos skyrius neatlieka savo darbo ir ką keisti? Peržiūrėkite Komercijos direktoriaus redaktorių parengtą lentelę ir pažiūrėkite, ar nereikia nerimauti. Jei bent į vieną iš lentelėje pateiktų klausimų atsakėte „taip“, naudokite 14 klausimų kontrolinį sąrašą, kad atliktumėte greitą auditą, surastumėte gedimus ir iš naujo paleistumėte pardavimo skyriaus darbą.

SSGG analizės tikslai

Pagrindinis metodo taikymo tikslas – sukurti verslo strategiją, pagrįstą maksimaliu įmonės stipriųjų pusių panaudojimu ir galimos rizikos mažinimu.

Svarbu pažymėti, kad SSGG analizė pelnytai laikoma universalia priemone, kuri, tinkamai naudojant, yra veiksminga ne tik visos įmonės, bet ir atskirų padalinių ar produktų atžvilgiu. Be to, svarbiausi analizės principai dažnai naudojami vertinant konkretų žmogų ir nustatant jo tolesnio profesinio ar asmeninio augimo kryptis.

Nepaisant to, pagrindinė SSGG analizės taikymo sritis vis dar yra verslas. Be aukščiau nurodytos užduoties, ji leidžia išspręsti kitas svarbias užduotis, tokias kaip:

• Konkurentų ir jų veiklos analizė ir vertinimas. Šiuo atveju aptariamas metodas dažniausiai naudojamas kartu su kitais, pavyzdžiui, Porter modeliu, įvairiomis rinkodaros priemonėmis ar PEST.
• Plėtra žingsnis po žingsnio planas veikla, nukreipta į pasirinktos įmonės plėtros strategijos įgyvendinimą.
• Sąvokos formavimas, uždaviniai ir pagrindiniai tikslai reklamos kampanija.
• Konkurencinės žvalgybos vykdymas siekiant palyginti planuojamą išleisti produktą su jau rinkoje esančiais panašiais gaminiais ir pan.

Svarbu. Būdingas bruožas SSGG analizei būdinga tai, kad nėra kategorijų, griežtai susietų su konkrečia veiklos rūšimi. Tai leidžia metodą sėkmingai taikyti įvairiose verslo srityse ir srityse.

Keturių vertinimu pagrįstos analizės populiarumas ir paplitimas pagrindiniai veiksniai, paaiškinama ne tik jo universalumu, bet ir galimybe prisitaikyti prie specifinių ūkio subjekto sąlygų. Dėl to bendrais principais sukuriamas individualus modelis, kuris padidina analizės efektyvumą ir gautų įverčių bei prognozių tikslumą.

SWOT analizės atlikimo taisyklės

Prieš aprašant metodo, kurį sudaro vadinamoji SWOT lentelė, esmę, būtina apsvarstyti pagrindines jo taikymo taisykles. Vadovaujantis keletu gana paprastų ir patyrusiems specialistams akivaizdžių rekomendacijų, analizės taikymas bus objektyvesnis ir kompetentingesnis.

Svarbiausios taisyklės praktinis pritaikymas Nagrinėjamas metodas yra toks:

• Konkrečios studijų srities pasirinkimas. Daug teisingiau yra laikyti produktą, padalinį ar atskirą plėtros kryptį, nei analizuoti visos įmonės darbą. Dėl to gautos išvados ir įvertinimai bus tikslesni ir tinkamesni praktiniam naudojimui.
• Aiškus lentelės sudedamųjų dalių apibrėžimasSSGG. Jų Išsamus aprašymas pateikta žemiau. Reikia atsiminti, kad metodo esmė yra atskirai apsvarstyti kiekvieną veiksnį ir sujungti gautus įvertinimus bei prognozes.
• Subjektyvumo faktoriaus sumažinimas. Nepaisant to, kad nėra daug kiekybinių parametrų, asmeninės nuomonės įtaka vertinamiems ir analizuojamiems objektams turėtų būti kiek įmanoma sumažinta.
• Informacijos rinkimas iš kuo daugiau šaltinių. Ankstesnės taisyklės tęsinys ir plėtojimas. Jos įgyvendinimo praktikoje tikslas – padidinti analizės objektyvumą.
• Konkretūs ir aiškūs išvadų teiginiai. Remiantis analizės rezultatais, nėra prasmės rašyti tokias frazes: „Turime daugiau dirbti“. Daug teisingiau ir efektyviau yra nustatyti aiškius tikslus, išreikštus kiekybine forma.

SSGG analizės lentelė

Metodo pagrindas yra matrica arba SWOT lentelė. Jis sutartinai skirstomas į dvi dalis – vidinę aplinką ir išorinius veiksnius. Kiekvieną iš jų teigiamai įtakoja įmonės stiprybės ir esamos rinkos galimybės, o neigiamai – įmonės silpnybės ir galimos grėsmės. Logiška išsamiau apsvarstyti kiekvieną analizės elementą ir jį įtakojančius parametrus.

Vidinė aplinka ir ją įtakojantys veiksniai

SWOT metodo privalumai apima galimybę prisitaikyti prie specifinių įmonės ar atskiro produkto sąlygų. Tačiau yra keletas bendrųjų analizės objekto tyrimo principų, kurie apibendrinti lentelėje.

Vidinė aplinka
	Stiprybės	Silpnosios pusės
	Patirtis ir darbo trukmė konkrečiame rinkos segmente	Apyvartinių lėšų trūkumas arba trūkumas
	Produkto kokybė
	Sąnaudų optimizavimas ir mažos gamybos sąnaudos	Žema kvalifikacija ir darbo jėgos darnos trūkumas
	Aukštas vartotojų pasitikėjimo lygis	Trūksta aiškiai apibrėžtų verslo tikslų ir tikslų bei tolimesnės jo plėtros strategijos
	Išsamus ir supaprastintas verslo modelis	Vidinių konfliktų buvimas komandoje tarp atskirų darbuotojų ar įmonės padalinių
	Nuolatinis darbuotojų kolektyvas, kuris yra glaudus kolektyvas	Darbuotojų motyvavimo ir skatinimo programų trūkumas arba mažas efektyvumas
	Didelis gaminamų gaminių asortimentas	Garantijos nebuvimas tiekiamoms prekėms ar atliktiems darbams
	Kompetentingo ir gerai apmokyto personalo prieinamumas	Nedidelis teikiamų paslaugų ar gaminamų prekių asortimentas
	Nuosavi prekių platinimo ir pardavimo kanalai
	Klientams siūlomos įvairios ir kokybiškos paslaugos
	Efektyvus rinkodaros skyrius

Svarbus vidinės aplinkos analizės ir vertinimo bruožas – galimybė jai tiesiogiai daryti įtaką įmonės vadovybei. Todėl vienas iš SSGG metodo tikslų yra priemonių, skirtų tolimesnis vystymas stipriąsias puses ir iki minimumo sumažinant silpnųjų vietų poveikį įmonės veikloje.

Išorinė aplinka, įskaitant SSGG galimybes ir galimas grėsmes

Verslo subjektui beveik neįmanoma įtakoti išorinės aplinkos parametrų. Tačiau gerai atlikta analizė leidžia maksimaliai išnaudoti esamas įmonės galimybes, tuo pačiu sumažinant esamų grėsmių ir rizikos poveikį.

Išorinė aplinka
	Galimybės	Grasinimai
	Naujo produkto ar paslaugos kūrimas ir pristatymas	Rinkoje atsiranda naujų produktų, kurie gali išstumti įmonės produkciją
	Pažangių technologijų diegimas ir modernios įrangos naudojimas	Konkurencijos lygio ir rinkos dalyvių skaičiaus didinimas
	Naujų poreikių atsiradimas tarp potencialių vartotojų, kurie yra tikslinė auditorija	Įmonės tiekėjų ir rangovų darbo sutrikimai
SSGG analizė – praktinio panaudojimo privalumai ir trūkumai Kaip ir bet kuri analizės priemonė, SWOT metodas turi ir akivaizdžių pranašumų, ir tam tikrų trūkumų. Tarp jo naudojimo pranašumų yra šie: gebėjimas struktūrizuoti turimą informaciją apie įmonę ir jos išorinę aplinką; procedūros ir apskaitos paprastumas individualios savybės verslas ir konkreti įmonė; didelio skaičiaus kokybinių veiksnių naudojimas su nedideliu skaičiumi kiekybinių (tam nereikia rimtos skaičiavimo ir matematinės bazės, metodo paskelbimas viešai); rimtas informacijos rinkinys, kuris veikia kaip SSGG analizės šaltinis. Pagrindiniai nagrinėjamo analizės metodo trūkumai yra dinaminio komponento nebuvimas ir laiko faktoriaus įvertinimas, taip pat reikšmingas daugumos nagrinėjamų veiksnių subjektyvumas. Be to, nedidelis kiekybinių parametrų ir įverčių vaidmuo žymiai sumažina analizės rezultatų informacijos turinį.

pagrindinis tikslas SSGG analizė– įmonės stipriųjų ir pažeidžiamų vietų tyrimas. Turi būti atlikta išorinių veiksnių galimų grėsmių analizė bei galimų įmonės plėtros kelių paieška ir nustatymas. Be to, analizė padeda nustatyti ryšius tarp šių komponentų. SWOT analizės kūrimas priklauso profesoriui Kennethui Andrewsui. Būtent jis į matricą į analizę pradėjo įtraukti išorės ir viduje esančius veiksnius ir dėl to gavo vizualią reiškinių, projektų ar organizacijų apibrėžimų klasifikaciją, kad pasirinktų pagrindinius veiksnius, lemiančius lygį. sėkmės.

Jei kalbėsime apie analizės pavadinimą, reikėtų pažymėti, kad santrumpa SWOT gali būti priskiriama pavadinimams, kuriuos dažnai pateikia Amerikos verslo mokytojai, kad norintys verslininkai galėtų lengviau prisiminti pagrindinius principus.

SWOT analizės pavadinimas susideda iš kelių reikšmių. Šiuo atveju S yra jėga, W yra silpnumas, O yra galimybės ir T yra bėdos. Verta paminėti, kad ši santrumpa tikrai glaustai ir visiškai atspindi pagrindines verslo ypatybes, kurios kartu sudaro pagrindinę SSGG analizės idėjos užduotį. Ši analizės dalis kartais vadinama situacine. Šis indikatorius kartais veikia kaip nepriklausoma dalis analizės planas, kuris atliekamas prieš atskleidžiant tikslus ir uždavinius. Toliau apžvelgsime, kokie yra SSGG analizės tipai.

Kokia yra tos ar kitos įmonės stiprybė ir kokia silpnybė? Analizė padeda nustatyti šiuos duomenis. Šias charakteristikas gali kontroliuoti tik analizės projekto autoriai. Analizės stiprumas ir silpnumas byloja apie šiuo metu egzistuojančius bruožus. SWOT analizės dėka galite gauti išsamios informacijos apie šiuos duomenis.

Kalbant apie analizės metu nustatytas galimybes ir problemas, reikia pažymėti, kad tai savybės, kurios gali turėti įtakos rezultatui, tačiau verslininkas negali jų kontroliuoti.

Veiksniai, į kuriuos atsižvelgiama atliekant analizę, yra labai įvairūs. Jei pageidaujama, SSGG analizės procese jie gali būti suskirstyti į šias grupes: organizacines, finansines, technines, personalo, rinkodaros. Analizės plano autorius turi galimybę savarankiškai pasirinkti, kokią nuosavybės formą turės būsima įmonė (kalbame apie organizacinį veiksnį), naudoti asmenines lėšas ir nuosavą gamybinį turtą. Todėl analizuojant personalo veiksnius galima laikyti kvalifikaciją, įgūdžių lygį ir darbuotojų turimų trūkumų skaičių. Marketingo analizės visada yra svarbūs darbo aspektai, nes yra susiję su rinka, konkurentais, paslaugomis ir produktų skirtumais.

SSGG analizės procese pirmiausia reikėtų atsižvelgti į veiksnius, padedančius realizuoti idėją. Pavyzdžiui, pramogų įstaigos sparčiausiai vystosi tais laikotarpiais, kai kartu su jų pajamomis auga ir mokių gyventojų skaičius, ir į tai reikėtų atsižvelgti atliekant analizę. Kalbant apie optimalias sąlygas, kuriomis galima importuoti automobilius, čia analizės procese galime kalbėti apie veiksnį, kuris pateisina parkavimo tinklų organizavimą.

Galima apsvarstyti analizės galimybes ir iššūkius tam tikros savybės aplinka, sąlygos, kuriose tikimasi vykdyti verslą. Ekonominę aplinką kuria analizei svarbi socialinė-kultūrinė ir politinė situacija, mokesčių teisės aktai. Šie komponentai palengvina arba, priešingai, apsunkina verslo valdymą. Analizuojant verta prisiminti technologinius rodiklius. Pavyzdžiui, apie telekomunikacijų ryšių išsivystymo lygį, taip pat demografinius veiksnius.

SSGG analizės naudojimo pavyzdys: įmonės atvejis

Žurnalo redakcija “ generalinis direktorius“, svarstė SSGG analizės panaudojimo įmonėje „Avenir“ pavyzdį. Šis metodas leidžia generaliniam direktoriui pažvelgti į naudą, galimybes, riziką ir grėsmes ir nuspręsti, ar įtraukti naują sutartį į įmonės portfelį, ar ne.

SWOT analizės tikslai

Palikę situacijos analizę, galite pereiti prie užduočių ir tikslų nustatymo. SSGG analizės tikslas – išsivystymo lygis, kurį norėtumėte pasiekti plano įgyvendinimo procese. Kelio link tikslo pradžią analizėje rodo šiandieninės padėties suvokimas. Planavimas, taip pat tam tikra analizė, padeda nustatyti kryptį ir nubrėžti jos kelią. Tai veda prie planų įgyvendinimo.

Analizės tikslas turi būti pasiekiamas, konkretus ir apibrėžtas, kad pastangos būtų sutelktos ties pagrindiniu dalyku. Analizuojant antrinės savybės nėra tokios svarbios. Tuo pačiu metu analizė turėtų apimti pakankamai didelę sritį, kad būtų galima plėtoti. Be to, atliekant analizę reikia nurodyti tas ypatingas savybes, kurias turi jūsų verslas, skirtingai nei kiti.

4 SSGG analizės veiksnių kombinacijos

1. Plėtros strategija SSGG analizėje laikoma deriniu, kur yra stiprybės ir galimybės.
2. Strateginio vystymosi apribojimas yra grėsmių ir silpnybių derinys.
3. Vidinės transformacijos taip pat turėtų turėti strategiją analizėje. Tai gali turėti galimybių ir silpnybių.
4. Galima nauda ir jų strategija, kai analizuojama, yra stipriosios pusės ir grėsmės.

Kokie yra SSGG analizės tipai?

Greitoji SWOT analizė yra labiausiai paplitęs variantas, padedantis nustatyti įmonės stipriąsias puses. Būtent šios analizėje įvardintos pusės yra pajėgios atremti grėsmes ateityje, taip pat pasinaudoti galimybėmis iš išorės. SSGG analizė taip pat padeda nustatyti silpnąsias vietas. Šio tipo SSGG analizės pranašumas yra jos naudojimo paprastumas ir rodiklių aiškumas.

Konsoliduota SSGG analizė, kurioje yra vieta pagrindiniams rodikliams, kurie šiandien lemia organizacijos veiklą ir suteikia informacijos apie plėtros perspektyvas. Šio tipo SSGG analizės pranašumas yra tas, kad ją galima naudoti norint gauti informacijos apie kiekybinį veiksnių, nustatytų naudojant kitus strateginės analizės metodus, įvertinimą. Kitas SSGG analizės privalumas yra tai, kad galima sukurti strategiją ir kitą veiklą, nukreiptą į strateginius tikslus. Strateginis valdymas apima vaizdą iš viršaus į apačią, kai visas vaizdas yra svarbesnis nei atskiri skaičiai. Įrankis, leidžiantis sukurti holistinį vaizdą, yra įmonės strateginis žemėlapis.

Įrankis buvo sukurtas remiantis subalansuotos rezultatų kortelės teorijos rėmuose, o kaip sukurti tokį žemėlapį ir juo naudotis, galite išmokti lankydami CEO mokyklą.

Mišri SSGG analizė yra santraukos ir greitosios analizės derinys. Mažiausiai trys pagrindiniai analizės tipai yra įprasti siekiant sujungti veiksnius į lenteles ir sudaryti kryžminę matricą. Paprastai atliekant SSGG analizę kiekybinis veiksnių įvertinimas neatliekamas. Mišrios SSGG analizės pranašumas yra tas, kad ji leidžia giliai išanalizuoti duomenis ir gauti tikslų rezultatą.

• Vartotojų elgesio analizė: 4 taisyklės, kurias rinkodaros specialistai pamiršta

Kam naudojama SSGG analizė?

SSGG analizė naudojama strateginiam konkrečios įmonės ar jos dalies pajėgumų plėtros planavimui. Tačiau SSGG analizės naudojimas dažnai sulaukia kritikos, o tai yra gana teisinga. SSGG matricoje yra vaizdinis veiksnių, leidžiančių formuoti įmonės strategijas, atspindys, nes reikalinga sąlyga kuriant strategijas – tai atsižvelgti į stipriąsias ir silpnąsias įmonės puses.

Atliekant SSGG analizę, reikėtų sutelkti dėmesį į maksimalų galimybių išnaudojimą, reikiamų išteklių pritraukimą plėtrai, o kartu turėtų būti parengtas grėsmių mažinimo planas. Tuo pačiu SSGG matrica negali atskleisti informacijos apie keturias analizės veiksnių grupes, tačiau leidžia jas aiškiai parodyti. Nustačius stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes, verta į analizės procesą įtraukti ir kitus valdymo įrankius.

SWOT analizė taikoma:

1. Konkurencinės aplinkos veiksnių analizė. Šiuo metu, jei atsižvelgsime į strateginio planavimo technologijų rėmus, SSGG analizė vertinama kaip atskiras informacinės struktūros vertinimo ir kūrimo etapas, kuris buvo renkamas remiantis klasikiniais PEST ir Porter modeliais.
2. Strategijų įgyvendinimo planavimas. Siekiant įgyvendinti strategijas, sukurtas atsižvelgiant į SSGG modelius, analizės metu naudojamos subalansuotos rezultatų kortelių matricos. Ačiū šis instrumentas galima nustatyti, kurios strateginės plėtros sritys ir vykdytojai yra svarbiausi.
3. Konkurencinis intelektas. Konkurencinei žvalgybai SWOT analizė yra labai naudinga. Daugiau nei 50% atvejų SSGG analizė padeda visapusiškai ištirti žvalgybinę informaciją apie konkuruojančius asmenis ir įmones.

SWOT analizės privalumai ir trūkumai

SWOT analizės pranašumai yra šie:

1. Gebėjimas atpažinti ir susisteminti stipriąsias ir silpnąsias puses, galimas galimybes ir grėsmes (tam pirmiausia reikalinga SSGG analizė).
2. Efektyvus naudojimas ir diegimo paprastumas (pati SWOT analizė yra gana paprasta).
3. Analizuojant ryšius tarp įmonės galimybių ir realių problemų nustatymas (kompetentinga SSGG analizė leidžia gauti šią informaciją).
4. Analizės procese užmegzti ryšius tarp galingųjų ir silpnųjų įmonės pusių (tai, ko gero, yra viena iš pagrindinių SSGG analizės užduočių).
5. Skaičiavimams nereikia didelės informacijos (SWOT analizei reikalingi apibendrinti duomenys).
6. Įmonės ateities veiklos ir plėtros perspektyvų nustatymas naudojant analizę (į SSGG lenteles suvedus realius rodiklius, tampa įmanoma sužinoti apie įmonės ateities perspektyvas).
7. SWOT analizės galimų variantų apskaičiavimas efektyvus darbasįmonės (kompetentinga analizė leidžia susidaryti aiškų tikrovės vaizdą).
8. SSGG analizės gebėjimas įvertinti pelningumo rodiklius ir atlikti analizę lyginant su konkurencine informacija.
9. Vadovybės galimybė plėsti ir stiprinti įmonės konkurencinius pranašumus (jei analizė atlikta teisingai ir teisingi duomenys įvesti į SSGG lenteles).
10. Sudaryti sąlygas įvertinti įmonės vidinį potencialą ir išteklius (SWOT analizę šiandien naudoja daugelis įmonių).
11. Galimų problemų nustatymas ir jų prevencija laiku (grėsmių nustatymas SSGG analizės metu yra naudinga procedūra bet kuriai įmonei).
12. SSGG analizės gebėjimas pateikti aiškią rinkos situacijos viziją (analizė leidžia realiai įvertinti vaizdą).
13. Galimybė išvengti pavojų analizės metu ir pasirinkti geriausią variantą.
14. Galimybė analizės metu sukurti logišką ir nuoseklią schemą, kurioje iš tikrųjų galima suformuluoti duomenis apie stipriųjų ir silpnųjų pusių sąveiką, galimybes ir grėsmes įmonei (SWOT analizė, be kita ko, skirta šiems tikslams).

SWOT analizė taip pat turi tam tikrų trūkumų:

1. Laiko dinamikos nebuvimas SSGG analizėje. Kadangi rinkos situacija sparčiai kinta, įmonės reakcija į naujų veiksnių atsiradimą turėtų būti greita, apie kurią analizė turėtų įspėti. SSGG analizė ne visada atsižvelgia į laikinus veiksnius.
2. Analizėje trūksta kiekybinių ir vertinamųjų rodiklių, dėl to SSGG analizė, nepaisant jos paprastumo, turi mažai informacijos. Galima sakyti, kad SSGG analizė nėra labai informatyvi.
3. Subjektyvių rodiklių buvimas pačioje SSGG analizėje.

Daryti ar nedaryti SSGG analizę?

Atlikite SSGG analizę, jei reikia greito ir sukaupto faktų konstatavimo, statistinio paveikslo sukūrimo, pirminio klausimų katalogo, kad toliau būtų atsižvelgta į šiuos duomenis juos analizuojant. SSGG analizė adresu teisingas įgyvendinimas suteikia informacijos apie pradinį, apytikslį kontrolinį sąrašą. Analizė taip pat naudojama rengiant eskizus sąsiuvinyje per susitikimus su partneriais ir panašią veiklą. SSGG analizę galėtų atlikti verslo švietimo atstovai, nes dauguma jų nėra nurodyti Dažnai užduodami klausimai apie pagrindinius pramonės tikslus.

Nedarykite SSGG analizės, jei jums reikia informacijos apie dinaminius pasaulio pokyčius, gautą analizuojant. Šiuo tikslu SSGG analizė vaizduojama kaip primityvi matrica. Su jo pagalba galima gauti statišką ir fragmentišką vaizdą – tam skirta analizė. Galite palyginti SSGG analizę su nuotrauka iš automobilio galinio vaizdo veidrodžio, kuri dažnai pasirodo neteisinga.

Verta paminėti, kad atlikus išsamų auditą (mokslinį, techninį, rinkodaros, organizacinį, finansinį), SSGG analizė su jos duomenimis gali gerokai pralaimėti kitų rūšių analizei. Dažnai jis pateikia grubius vertinimus, kurie neatitinka tikrovės.

Išsamios SWOT analizės pavyzdį galima atsisiųsti straipsnio pabaigoje.

Kaip sukurti SSGG analizę: nuoseklios instrukcijos

1 žingsnis. Pasiruošimas atlikti SSGG analizę

Norėdami pradėti veiksmingą SSGG analizę, turite išanalizuoti rinką, atkreipdami dėmesį į Ypatingas dėmesys produkto charakteristikų ir klientų nuomonės tyrimas. Antrasis analizės komponentas – konkurencinės analizės atlikimas ir pagrindinių konkurentų nustatymas. Organizacijos stipriąsias ir silpnąsias puses SSGG analizėje geriausia nustatyti palyginus su konkuruojančiomis organizacijomis. Tuo pačiu įmonės stiprybėmis gali būti absoliučiai viskas, kuo įmonė yra pranašesnė už konkuruojančias įmones, ir tai gali atsispindėti analizėje. Kalbant apie SSGG analizėje nurodytus trūkumus, tai yra niuansai, kur konkurentai yra palankesnėje padėtyje.

Norėdami nustatyti stipriąsias ir silpnąsias SSGG analizės puses, turite:

• užsirašykite informaciją apie vidinių veiksnių, potencialiai darantis įtaką įmonės gaminamų prekių konkurencingumo lygiui (tai vėliau atsispindi SSGG analizėje);
• analizės proceso metu nustatyti, kurie veiksniai yra pagrindiniai ir suvesti duomenis į lentelę;
• įvertinti, kur esi pranašesnis už savo konkurentus, o kur – prastesnis už juos;
• užpildykite SSGG lentelę, nurodydami stipriąsias ir silpnąsias puses analizės proceso metu.

Verta pasakyti keletą žodžių apie SSGG analizei svarbius veiksnius. Čia pažymima:

1. Prekės savybės (atliekant SSGG analizę, jos nurodo, kurios produkto savybės yra pagrindinės vartotojams ir kokius poreikius jie gali patenkinti).
2. Produkto pripažinimo laipsnis. Visuomenės žinomumas apie produktą ar paslaugą vaidina svarbų vaidmenį pardavimo procese. Kuo daugiau žmonių žino apie prekės ženklą, tuo didesnis pasitikėjimas juo. Tai svarbi informacija SSGG analizei.
3. Vartotojų lojalumas.
4. Prekės ženklo suvokimo rodikliai. Gyventojai gali susikurti tam tikras asociacijas su produktu, tam tikrą įvaizdį. Asociacijos gali būti teigiamos ir neigiamos.
5. Vartotojų savybės. Atliekant SSGG analizę, svarbu atsižvelgti į tai, kaip vartotojas vertina produkto kokybę. Neretai galima rasti „per viršų“ funkcijų, kurios yra vienos geriausių rinkoje, tačiau pirkėjai negali jų įvertinti taip, kaip turėtų. Į šiuos duomenis reikia atsižvelgti atliekant analizę.
6. Dizainas ir pakuotė taip pat gali būti produkto pranašumai, atspindėti SSGG analizėje.
7. Prekės kaina.
8. Asortimento plotis.
9. Technologijų ir patentų prieinamumas.
10. Personalas, intelektinis kapitalas.
11. Produkto vieta.
12. Pasiskirstymas – laipsnis ir plotis. Įmonė gali turėti stiprybės unikalią prieigą prie konkretaus platinimo kanalo arba lyderystę keliuose platinimo kanaluose. Trūkumas yra platinimo kanalų aprėpties gedimų buvimas. Visa tai turėtų atsispindėti analizėje.
13. Prekių išdėstymas lentynose. Tam, kad patrauktų klientų dėmesį, kai kurioms produktų kategorijoms reikia tinkamai parodyti.
14. Išlaidų nauda.
15. Galimybės investuoti.
16. Reklamos prieinamumas ir veiksmingi metodai dėl paaukštinimo. Apie kokius naujus požiūrius ir plėtros kryptis reikia pagalvoti artimiausiu metu skaitykite straipsnyje 2018 metų tendencijos: naujos rinkos, naujos idėjos, per kurias galite augti naujaisiais metais.
17. Greitas reagavimas į besikeičiančias situacijas šiuolaikinėje rinkoje. Sparčiai besivystančios naujos technologijos padidino rinkos pokyčių greitį. Jei įmonė gali greitai prisitaikyti prie naujos aplinkos, galime sakyti, kad tai yra jos stiprybė.
18. Įmonės naudojamos technologijos. Tai tiesiogiai nulemia, kiek produktyvūs ir efektyvūs bus įmonės veiksmai.

Šiuo metu atliekamo veiklos audito dėka galima daryti įtaką iškylančių problemų sprendimui. Verta manyti, kad SSGG analizės informacijoje turėtų būti informacijos apie esamas ir numatomas tendencijas. tai - būtina sąlyga už objektyvią analizę ir aiškų užduočių organizavimo supratimą, būtent: kas, kokiu laiku ir per kokį laikotarpį jas turėtų atlikti. Šiame procese dalyvaujančių darbuotojų skaičius ir jų veikla priklauso nuo to, kokius strateginius tikslus sau išsikelia įmonė.

2 žingsnis. Identifikuokite verslo augimo grėsmes ir galimybes

Būtina atlikti SSGG analizę, kuri veikia išorinius aplinkos veiksnius, ir tuo pačiu įvertinti, kiek kiekvienas veiksnys įtakoja įmonės pardavimų lygį.

Analizėje išorinės aplinkos veiksniai yra organizacijos galimybės (O = Opportunities). Jų dėka įmonė gali padidinti pardavimus ir padidinti pelną.

Išorės aplinkos veiksnių vaidmuo SSGG analizėje yra grėsmės įmonei (T = Threats), kurios vėliau gali sumažinti pardavimus ir sumažinti pajamas.

Norėdami įvertinti įmonės galimybes, turėtumėte sutelkti dėmesį į daugybę analizės veiksnių. Tai:

1. Įmonės įtakos sferos išplėtimo galimybės (SWOT analizėje galima svarstyti galimybę platinti produktus naujose šalyse, naujose pardavimo rinkose, naujuose segmentuose, nustatyti, ar įmanoma aprėpti naujas prekių ar paslaugų kategorijas).
2. Nauji pirkėjai rinkos segmente, kuriame jau parduodami produktai/teikiamos paslaugos (galbūt verta pagalvoti apie naujų tikslinių grupių dėmesio užkariavimą).
3. Galimybės, kuriomis siekiama padidinti šiuo metu aktyvių klientų produktų ar paslaugų naudojimo dažnumą, taip pat didinti piniginė vertė pirkinių.
4. Prekių asortimento plėtimas, klientų poreikių iš anksto nustatymas ir jų tenkinimas.
5. Naujų technologijų kūrimas ir vienos ar kelių programų, padedančių sumažinti įmonės patiriamas išlaidas, įdiegimas.
6. Tikimasi silpnesnio vyriausybės reguliavimo šioje pramonės šakoje, galimas įvadas mokesčių lengvatos ir kiti sprendimai, galintys supaprastinti įmonės veiklą.
7. Pagerėjusi ekonominė situacija, stabilumas, išaugusi vartotojų perkamoji galia.
8. Optimalesnių sąlygų įmonėms sukūrimas, rimtų konkurentų pašalinimas iš rinkos aplinkos.

Vertindami galimas įmonės grėsmes SSGG analizėje, turėtumėte sutelkti dėmesį į tokius veiksnius kaip:

1. Keičiasi gyvenimo būdas ir vartotojų norai, dėl kurių dažnai grupės atsisako siūlomų produktų (tai svarbu atliekant SSGG analizę).
2. Pablogėjimas konkurencinė aplinka, naujų konkurentų atsiradimas.
3. Prasidėjo griežtesnis valdžios reguliavimas, naujos teisės normos, didinančios šakoje veikiančios įmonės kaštus.
4. Ekonomikos nuosmukis apskritai, vartotojų auditorijos mažėjimas; didinant jautrumą prekių savikainai, analizuojant tikimybę, kad vartotojai atsisakys prekių, jei jos nėra prioritetinės prekės.
5. Padidėja gamybos ir veiklos, skirtos produkcijos realizavimui, sąnaudos, kurios, pasirodo, yra didesnės nei savikainos padidėjimas.

Praktikuojantis gydytojas pasakoja

Antonas Antichas, vyresnysis veiklos direktorius, VeeamSoftware, Sankt Peterburgas

SSGG analizė gali būti naudojama tiriant konkurentų gaminamus produktus. SSGG analizė leidžia nustatyti stipriąsias ir silpnąsias puses pagal pagrindinius parametrus:

• funkcionalumo lygis;
• pasitenkinimas produktu;
• paskirstymo kanalai;
• kaina;
• klientų aptarnavimo laipsnis.

Žemiau papasakosime, kaip atlikti konkurento SWOT analizę.

3 veiksmas. SWOT analizės lentelė

SSGG analizės lentelė leidžia struktūrizuoti visą surinktą informaciją. Jame yra keturi langeliai, kuriuose aiškia seka pateikiami duomenys apie stipriąsias ir silpnąsias puses, galimas grėsmes ir galimybes. Priklausomai nuo svarbos lygio, nustatyti veiksniai įrašomi į SSGG analizės lentelės langelius.

Konkuruojančios įmonės SSGG analizės pavyzdys

4 žingsnis. Išvadų rengimas

Norėdami padaryti išvadas iš SSGG analizės, turėtumėte apsvarstyti veiksmus, reikalingus jai parengti. Reikalinga:

1. Nustatykite, plėtokite ir supraskite, koks yra pagrindinis konkurencinis pranašumas, remdamiesi produkto stipriosiomis pusėmis atlikdami SSGG analizę.
2. Analizėje apibūdinkite informaciją apie būdus, kuriais, remiantis produkto stipriosiomis pusėmis, galima plėtoti įmonės galimybes. Taip pat atsispindi SSGG analizėje.
3. SSGG analizėje apibūdinkite, kaip galite paversti silpnybes stiprybėmis, taip pat paversti grėsmes verslo proceso plėtros galimybėmis.
4. Jei tokių transformacijų atlikti neįmanoma, SSGG analizė turėtų aprašyti būdus, kaip apeiti grėsmes ir trūkumus, sumažinant nepageidaujamas pasekmes įmonei.
5. Atlikdami SSGG analizę, pakalbėkite apie nustatytų pranašumų pavertimą akivaizdžiais pirkėjui.
6. SWOT analizėje apibūdinkite, kaip per trumpiausią laiką padaryti grėsmes mažiau neutralias ir kaip išnaudoti visas galimybes.
7. SWOT analizėje apibūdinkite būdus, kaip paslėpti produkto trūkumus nuo pirkėjo.

Galite padaryti išvadas iš SSGG analizės, pagrįstos dviem metodais.

Greitas metodas per 30 minučių. Užpildę SSGG lentelę su stipriosiomis ir silpnosiomis pusėmis, galite pradėti formuluoti išvadas, pagrįstas atlikta SSGG analize. Turėtumėte atsikratyti nereikalingų ir neprioritetinių sričių kiekviename iš lentelės laukų ir sutelkti dėmesį į tikslus, kurie šiuo metu yra tikrai svarbūs. Remiantis baigta SSGG analizės lentele, galima padaryti keletą išvadų.

SWOT analizėje turite įvertinti:

1. Kurie produkto aspektai yra stiprūs, kokie produkto konkurenciniai pranašumai, kaip juos galima plėtoti ir stiprinti.
2. Kaip manote, kokias stiprybes jūsų įmonė turi, kurios nėra akivaizdžios vartotojui?
3. Kokioms stiprybėms reikalingas efektyvus bendravimas?
4. Kaip maksimaliai realizuoti potencialias savo įmonės galimybes trumpas laikotarpis laikas.
5. Kaip panaudoti stipriąsias produkto savybes ugdant galimybes.
6. Kaip sumažinti produkto trūkumų įtaką jo pardavimui.
7. Kaip neutralizuoti šiuo metu egzistuojančias grėsmes.
8. Kaip paslėpti silpnąsias produkto puses, kurių negalima pašalinti.
9. Kaip verslo procesui kylančias grėsmes paversti galimybėmis jį plėtoti ir padidinti pelną.
10. Kokių apsauginių veiksmų galima imtis kuo greičiau.

Be to, SSGG analizė turėtų parengti veiksmų planą, kaip pašalinti silpnąsias įmonės grandis ir paversti jas stipriosiomis pusėmis.

Metodas „SWOT matrica“. SWOT analizėje tokia matrica yra paskutinis etapas. Analizuodami galite rasti tinkamas įmonės augimo ir plėtros strategijas, taip pat gauti patikimų duomenų. SWOT analizės matrica susideda iš keturių kvadratų. Visi šie analizės langeliai turi taktinius veiksmus, kuriais siekiama padidinti produkto konkurencines savybes, sumažinti išorines grėsmes ir užtikrinti esamų metodų panaudojimo efektyvumą pardavimams didinti.

S-O veiksmai. Kalbant apie augimo strategijas analizės procese, galima pastebėti, kad tai yra veiklos ar programos, kurios apima pagrindinių produkto stipriųjų pusių panaudojimą, siekiant aprėpti kiekvieną galimybę. Norint nustatyti šiuos veiksmus, galima atsižvelgti į šalis ir galimybes, kurios atsispindi SSGG analizės lentelėje. Peržiūrėdami kiekvieną SSGG analizės galimybę, turėtumėte sugebėti užduoti logišką klausimą, kaip efektyviai panaudoti produkto pranašumus, kai naudojatės kiekviena galimybe.

W-O veiksmai. Atlikdami analizę kalbame apie apsaugos strategijas. Tai programos ar veiklos, kurios padeda keistis ar tobulėti, įveikti silpnybes, siekiant visapusiškai išnaudoti identifikuotas galimybes. Norėdami nustatyti šiuos veiksmus, turėtumėte atsižvelgti į trūkumus ir galimybes, aprašytas parengtoje SWOT analizės lentelėje. Peržiūrėdami kiekvieną SSGG analizėje aprašytą galimybę, turėtumėte žinoti, kurioms silpnybėms įveikti reikia ypatingo dėmesio, užtikrinti aprėptį ir maksimaliai padidinti galimybę? Kaip elgtis norint susidoroti trūkumai?

S-T veiksmai. Kalbant apie gynybos strategijas analizės metu, verta paminėti, kad visiškai įmanoma išvengti grėsmių, jei pasinaudosite įmonės stiprybėmis. Norint nustatyti grėsmes, SSGG analizė turi atsižvelgti į stipriąsias ir grėsmes. Kai analizuojate kiekvieną grėsmę, užduokite klausimą, kaip pasirinkti stipriąsias puses, kurios gali apsaugoti produktą arba sumažinti riziką, kai kyla grėsmių.

W-T veiksmai. Gynybos strategijos arba veikla, padedanti tobulinti ir įveikti produkto trūkumus, siekiant užkirsti kelią grėsmės rizikai arba ją sumažinti. Norint nustatyti šiuos veiksmus, reikia išanalizuoti silpnąsias vietas ir grėsmes. Peržiūrėdami kiekvieną grėsmę, aprašytą SSGG analizėje, turite savęs paklausti: kuris silpnumas prisideda prie tam tikrų grėsmių rizikos? Ką reikėtų daryti, kad būtų sustiprinta silpnoji pusė, kad būtų sumažinta grėsmių rizika?

Norėdami gauti kuo išsamesnius ir patikimiausius rezultatus, turite vienu metu naudoti du SSGG analizės metodus.

• Pardavimo kanalas kaip verslo prognozavimo įrankis

5 veiksmas. Pateikite savo rezultatus

Pristatymo planas:

1. Santrauka. Pirmajame skyriuje pateikiami pagrindiniai pasiūlymai ir išvados iš SSGG analizės, pateiktos glausta forma.
2. Įvadas. Atskleiskite, kokių SSGG analizės užduočių ir tikslų siekia, papasakokite apie analizuojamus ir apžvelgtus vidinius ir išorinius veiksnius.
3. Prisiminkite pagrindinę SSGG analizės formą - paprastą matricą, kurią sudaro keturi kvadratai, kuriuose yra informacijos apie trūkumus, stiprybės, galimos galimybės ir grėsmės. Idealiu atveju veiksnių išdėstymas SSGG analizėje turėtų būti pagrįstas didėjančia jų prioritetų svarba. Nereikia nurodyti daugybės veiksnių. 6-8 pakaks pagrindines vertes kiekvienoje iš SSGG analizės kategorijų.
4. Analizės duomenys. Paruoškite vaizdus – kiekvieno analizuojamo veiksnio įrodymų iliustracijas. Taip bus paprasčiau pagrįsti pasirinktus veiksnius ir prioritetus SSGG analizėje.
5. Analizės išvados.
6. Numatytų veiksmų planas. Atlikdami SSGG analizę, turite pasiūlyti tolesnių veiksmų variantus.

SWOT analizės pavyzdžiai

Wall-Mart

Atliekant SSGG analizę, galima kalbėti apie stipriąsias prekės ženklo puses.

1. Prekės ženklas yra žinomas šiuolaikinėje rinkoje, mėgaujasi klientų lojalumu ir pasitikėjimu (svarbus rodiklis analizei).
2. Prekės ženklas gali parduoti savo produktą už prieinamą kainą, o tai išlaiko senus klientus, padidina lojalumą ir pritraukia naujų vartotojų.
3. Siūlo platų produktų asortimentą, sugrupuotą į kategorijas. Prekybos linija apima visus didžiausius prekių ženklus rinkoje. Pirkėjas visada turi galimybę rasti jam reikalingą prekę.
4. Parduotuvės įrengtos patogiai ir apgalvotai. Teritorijos, kuriose jie yra, yra labai vaikštomos, o tai užtikrina stabilų pirkėjų antplūdį.

Tuo pačiu metu prekės ženklas taip pat turi trūkumų, kurie taip pat turėtų atsispindėti SSGG analizėje, būtent:

1. Dėl nedidelės geografinės plėtros prekybos tinklas tarptautinėje koncepcijoje neužima pirmoje vietoje, bet nusileidžia daugeliui prekybos tinklų.
2. Parduotuvėse jų yra nemažai Kinijos gaminiai. Didelis nekokybiškų prekių procentas, o tai neigiamai veikia įmonės reputaciją ir mažina klientų lojalumą.
3. Kyla problemų su darbuotojais. Per pastaruosius kelerius metus organizacija daug išgyveno. konfliktines situacijas, kurie buvo susiję su personalu. Dėl to tapo įmanoma kalbėti apie darbuotojų įsitraukimo mažinimą.

Įmonės galimybės:

1. Galimybė padidinti pardavimus ir gauti pajamų per internetinę parduotuvę. Tai padeda išplėsti veiklą tose vietose, kur nėra parduotuvių.
2. Galimybė įsitvirtinti naujose rinkose, kuriose šiuo metu įmonės nėra.
3. Galimybė papildyti prekių asortimentą, pridėti prekių ženklų, kurių šiuo metu tinklas neparduoda.
4. Galimybę pasinaudoti nestabilia ekonomine situacija. Reklaminės kampanijos organizavimas, akcentuojant mažą kainą, išsaugo situaciją.

Atliekant SSGG analizę buvo nustatyti šie veiksniai, galintys tapti grėsme įmonei. Tai apėmė daugelio didelių parduotuvių tinklų plėtrą ir spartų augimą. Be to, atsiranda kliūtis patekti į naują rinką. Nepaisant to, kad prekės ženklas yra plačiai žinomas, kai kuriose šalyse yra politinių, socialinių ir teisinių kliūčių, kurios apsunkina tarptautinę plėtrą.

OOO "Spurga"

Pagrindinė įmonės veikla – prekyba Rusijoje pagaminta įranga, taip pat duonos gaminių kepimas iš ruginių miltų. Beje, paskutinė veiklos rūšis yra įmonės savininko pomėgis. Įmonę prieš dešimt metų įkūrė verslininkas, o verslininkas iškart sugebėjo užmegzti gerą ir efektyvų bendravimą su pagrindiniais klientais.

Įmonės stiprybės	Įmonės galimybės išorinėje aplinkoje
Bendrovė tapo plačiai paplitusi ir šiandien yra gana gerai žinoma. Įmonė turi gerą aptarnavimo centrą. Bendrovė laiku atkreipė dėmesį į prekybos sutarčių su sėkmingai veikiančiomis gamyklomis pasirašymą. Pardavimų skyrius turi rinkos struktūrą. Prieš kurį laiką personalo vadovui pavyko susirasti kompetentingą pardavimų direktorių. Per šešis mėnesius specialistas sugebėjo padidinti pardavimus 60 procentų. Įmonė turi savo svetainę, kurioje specialistai gali produktyviai dirbti. Įmonėje įsteigtas rinkodaros skyrius. Jai vadovauja profesionalas. Stebimas rinkodaros informacinės sistemos efektyvumas. Bendrovė suorganizavo skyrių, skirtą tolesniam vystymuisi. Jai vadovauja kvalifikuotas specialistas, dalyvavęs kuriant septynis naujus verslo projektus	Pagerinti paslaugų kokybę ir sumažinti klientų aptarnavimo laiką. Susikoncentruokite į siaurą specializaciją. Plėtoti bendradarbiavimą su verslo klientais ir ieškoti naujų pirkėjų sektorių. Integruotis su gamintojais. Tvirtai integruokite su gamyklomis ir gaukite didelių nuolaidų. Padidinti gamybos pelningumą ir kontroliuoti išlaidas. Sukurti naujas verslas, kurios pagrindinis akcentas – įrangos nuoma. Įdiekite CRM.
Įmonės trūkumai	Išorinės grėsmės verslui
Gaminių kokybė „šlubuoja“ ir net nesiekia vidutinės. Pirkimams reikalingų apyvartinių lėšų visada trūksta; finansų direktoriaus kompetencija yra nepakankama

Panašūs straipsniai