Pagrindinių konkurentų tyrimų sritys: veiklos mastas, pelningumas, siūlomos produkcijos ypatybės ir savybės, rinkos ir pagrindiniai klientai, prekių skatinimo sistema.

Informacija apie konkurentus yra svarbu, nes tai leidžia nustatyti jų pasitenkinimą esama padėtimi rinkoje, siūlomus veiksmus keičiant esamą jėgų pusiausvyrą, jų investavimo politikos pobūdį ir pagrindinius projektus. Idėja apie stiprų ir trūkumai konkurentai, įrankiai, kuriuos jie naudos konkuruodami (kainos, reklama, nauja sistema paskatos tiekėjams ir pan.) — būtina sąlyga plėtra veiksmingų priemonių priešprieša ir norimi pokyčiai konkurencinėje aplinkoje.

Informacija konkurentų analizei:

• konkurentų tikslai (rinkos dalies didinimas, perėjimas į lyderių grupę ir kt.);
• esama konkurentų padėtis (pareigos strateginėje grupėje ir kt.);
• galimos konkurentų strategijos (augimas, plėtra per įsigijimą ir kt.);
• konkurentų potencialas (technologinės, finansinės ir kitos galimybės, jų stipriosios ir silpnosios pusės);
• verslo portfelio struktūra ir jos pokyčiai.

Analizuodami konkurentų tikslus, turėtumėte užduoti sau klausimą: „Ko kiekvienas konkurentas ieško rinkoje?

Konkurentų tikslai formuojasi veikiant veiksniams: įmonės dydžiui, istorijai, vadovų kvalifikacijai, finansinei situacijai.

Konkurentų stipriųjų ir silpnųjų pusių įvertinimas. Ar konkurentams pavyks įgyvendinti savo strategiją ir pasiekti užsibrėžtus tikslus, priklauso nuo jų išteklių ir galimybių. Pirmas žingsnis vertinant konkurento stipriąsias ir silpnąsias puses – gauti informaciją apie pardavimų apimtis, rinkos dalį, pelną, pinigų srautus, naujas kapitalo investicijas ir pajėgumų panaudojimą. Kai kuriuos duomenis labai sunku gauti. Įmonės informaciją apie konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses gauna per antrinius duomenis, iš Asmeninė patirtis ir pagal gandus. Jo apimtį galima padidinti atliekant pirminius vartotojų rinkodaros tyrimus. tiekėjai ir prekiautojai.

Konkurentų reakcijos modelių vertinimas. Konkurento tikslų, stipriųjų ir silpnųjų pusių nustatymas yra vienas iš pirmųjų žingsnių kuriant tinkamą jo galimos reakcijos į konkurentų strategijas modelį. Dauguma konkurentų patenka į vieną iš keturių apibrėžimų.

1. Lėtas konkurentas yra lėta reakcija arba visiškai nepaiso oponentų žingsnių. Lėto įmonių reagavimo priežastys yra įvairios. Lėti konkurentai gali pasikliauti savo vartotojų lojalumu; nepastebi konkurentų taktikos pokyčių: jie gali neturėti pakankamai lėšų adekvačiai reaguoti. Todėl svarbu žinoti konkurento neskausmingo elgesio priežastis.

2. Išrankus konkurentas reaguoja tik į tam tikros rūšies atakas, pavyzdžiui, kainų mažinimą. bet ne padidinti reklamos išlaidas.

3. Konkurentas "tigras" reaguoja į bet kurį aktyvūs veiksmai varžovai; Atsakomojo smūgio stiprumas skiriasi priklausomai nuo situacijos.

4. Neprognozuojamas konkurentas neturi konkretaus elgesio modelio. Vienu atveju jis atsako smūgiu į smūgį, kitu atveju panašus smūgis jame nesukelia jokio atsako; jo sprendimo negalima numatyti remiantis jo ekonomine padėtimi, istorija ar kitais veiksniais. Daugelis mažų įmonių yra visiškai nenuspėjamos, kovoja tiesiai, kai gali sau tai leisti, ir nesiliauja, kai jaučia, kad konkurencija joms kainuoja per daug.

Svarbus informacijos šaltinis yra internetas. Studijuodami konkurento svetainę, galite rinkti informaciją apie jo turtą, planus ir prioritetus, verslo tipus, prekės ženklus, finansinę būklę ir kt. Be to, galite rinkti reikiamą informaciją sekdami publikacijas specializuotuose leidiniuose, viešas pasirodymasįmonių vadovai, studijuojant reklaminę medžiagą, dalyvaujant konferencijose, iš pokalbių su specialistais ir kt.

Analizuojant konkurentus, būtina atsižvelgti į tris kintamuosius:

• rinkos dalis: konkurentų akcijos tikslinėje rinkoje.
• „proto“ dalis: procentas vartotojų, kurių paklausus: „Įvardinkite įmonę, kuri pirmiausia ateina į galvą pagalvojus apie šią pramonės šaką“, prisimena savo konkurentus.
• širdies dalis: procentas vartotojų, kurie taip pat atsakydami į klausimą: „Įvardykite įmonę, kurios produktą norėtumėte pirkti“, įvardijo konkurentus.

Tarp šių trijų kintamųjų yra įdomus ryšys. Įmonės, kurių protas ir širdis auga, neišvengiamai padidins ir savo rinkos dalį, ir pajamas.

Konkurentų rinkos analizė- privalomas ir būtinas pirmasis žingsnis kuriant bet kokią rinkodaros kampaniją. Tai verslo planavimo sistema

Tai apima ir bendrą veiklos tyrimą, ir išsamų įvairių sričių patikrinimą, įskaitant kainas, asortimentą, veiklą internete ir daug daugiau. Nuo teisingo gautos informacijos įvertinimo priklauso būsimos verslo veiklos ir pasirinktų strategijų sėkmė.

Galutinis produktas ar paslauga taps kuo konkurencingesnė, maža veiklos rizika nesukels problemų, o tinkami komunikacijos kanalai ir įgyvendinimas yra raktas į platų partnerių tinklą ir nuolatinių klientų bazę.

Darbas susideda iš kelių etapų, kuriems jie naudojami įvairios schemos ir įrankiai. Efektyvus planas veiksmai parenkami individualiai, atsižvelgiant į įmonės specifiką, kliento pageidavimus ir galimybes. Svarbu aiškiai suformuluoti sąmoningą tikslą, įvertinti konkurencijos ribas ir atrinkti optimalios priemonėsįgyvendinti savo planus. Tik tokiu būdu rezultatas bus kokybiškas, patikimas ir tikslus.

Kada reikalinga konkurentų analizė?

Šiuolaikinei rinkai būdingas perteklius daugelyje pramonės šakų. Vis daugiau organizacijų siūlo panašius produktus ir paslaugas. Štai kodėl svarbu išsiskirti iš panašių analogų. Konkurencinė analizė gali tapti galingu įrankiu kovojant dėl ​​dėmesio tikslinė auditorija. Remdamiesi rezultatais galite pasirinkti būsimo savęs pristatymo ir pozicionavimo rinkoje schemą. Tai puikus idėjų ir aktualios informacijos šaltinis, padėsiantis atrasti stipriąsias, silpnąsias puses ir originalių gudrybių. Kartu tai sumažina įmonės riziką. Unikalus prekybos pasiūlymas- visada visapusiškos surinktų duomenų analizės ir apdorojimo rezultatas.

Konkurencinė analizė gali būti atliekama detaliai arba iš dalies, sprendžiant trumpalaikes problemas. Tarp situacijų, kai turėtumėte nedelsiant kreiptis į specialistus:

• Plėtra marketingo strategija, produkto skatinimo schema.
• Prekių politikos kūrimas, asortimento kūrimas.
• Atskiro produkto sukūrimas, pagrindinės jo charakteristikos ir savybės.
• Prognozavimo planas.
• Kainodaros politikos formavimas.

Analizės rezultatai

Laiku lyginamoji konkurentų analizė leidžia nuolat palaikyti pirštą ant pulso ir turėti informacijos. Žinoma, kad apimtų tokį platų informacinį lauką mūsų pačių beveik neįmanoma. Tam tikslui yra specializuotos įmonės ir atitinkamos programinė įranga, pritaikytas konkrečioms užduotims. Žinoma, kiekviena įmonė gali susikurti savo analitikos ir rinkodaros skyrių, tačiau praktiškai toks sprendimas yra įmanomas ir prieinamas tik didžiausiems rinkos žaidėjams. Kitu metu geriau naudoti alternatyvius metodus ir išteklius.

Tarp pagrindinių jo teikiamų pranašumų konkurentų tikrinimo paslauga:

• Aktualumas.

Visų duomenų patikimumas ir savalaikiškumas leidžia objektyviai įvertinti situaciją rinkoje, savo poziciją, perspektyvas bei numatyti medžiagų sąnaudas.

• Išbaigtumas.

Pilnas duomenų paketas leidžia susidaryti ne tik objektyvų, bet ir visapusišką vaizdą, kuris apimtų visas konkurentų veiklos sritis. Negalima nepaisyti smulkmenų, nes nuo jų gali priklausyti tolimesnė sėkmė.

Konkurencinės analizės sistema

• Augimo tempų ir rinkos apimčių nustatymas.
• Pasirinktos nišos pelningumo ir įėjimo į ją lengvumo nustatymas.
• Pirmaujančių įmonių identifikavimas.
• Pagrindinių lyderių savybių nustatymas.
• Konkurencinių perspektyvų skaičiavimas.

Atskiras analizės aspektas – darbas su tiksline auditorija, jos poreikiais, užklausomis ir esamomis tendencijomis. Remiantis gautais duomenimis, planuojama tolesnė strategija ir tinkami įrankiai skatinimas.

Paskutinis komponentas yra pasirinktos srities interneto segmento tyrimas. Tai konkurentų virtualių instrumentų, jų veiklos įvertinimas socialiniuose tinkluose ir internete, peržiūrėti paieškos sistemos rezultatus, sudaryti pagrindinių reklamuojamų užklausų sąrašą, tirti įvairių reklamos platformų efektyvumą.

Audito rezultatai apima tiek įmonės makro-, tiek mikroaplinkos rodiklius, dėl kurių labai padidėja praktinis tokios informacijos naudingumas.

Žingsnis po žingsnio analizė

Prieš atliekant bet kokias manipuliacijas, verta suprasti jų esmę. Etapai, kurie sudaro konkurentų rinkos patikrinimas, gali skirtis priklausomai nuo konkretaus projekto specifikos. Tačiau suprasdami pagrindinius veiksmus galėsite naršyti ir aiškiai įsivaizduoti, kokias procedūras reikės atlikti.

1. Paruošimas

   Prieš pradedant konkurentų analizę, reikia nustatyti šiuos konkurentus. Tuo tikslu nustatoma rinkos geografija: miestas, regionas, valstija, rajonas ar kita, priklausomai nuo įmonės masto ir tikslinės auditorijos pasiskirstymo. Remdamiesi šiais duomenimis galite sukurti konkuruojančių įmonių, esančių šalia tos pačios vietos, sąrašą.

2. Pirmas žingsnis. Sisteminimas.

   Gautas sąrašas turi būti susistemintas, identifikuojant tas įmones, kurios tikrai gali turėti įtakos verslo sėkmei priviliodamos klientus. Atskirai nagrinėjami vadinamieji netiesioginiai konkurentai, kurių veiklos sritis yra susijusi.

Abiejuose sąrašuose renkama pagrindinė informacija, kuri apima:

• Prekių ar paslaugų asortimentas ir kokybė.
• Įmonės ir atstovybių vieta, kontaktai, valdymas.
• Prieinamumas papildomos paslaugos, paslaugų kokybė.
• Kainodara.
• Reklamos kampanija.
• Potencialas ir perspektyvos.

Jei įmanoma, geriau iš karto įvertinti kiekybinį konkurento pardavimų lygį ir kitus turimus niuansus.

1. Antras žingsnis. Intensyvumas.

   Konkurencija bet kurioje pramonės šakoje gali būti silpna arba intensyvi. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių ir aplinkybių. Rinka su silpna konkurencija yra gana statiška, ji retai keičiasi ir ilgam laikui išlieka stabilus.

   Priešingu atveju sugyvenimo sąlygos gali keistis beveik nuolat, bet kada. Čia svarbu visada laiku gauti naujausią informaciją ir operatyviai į ją reaguoti, imantis ryžtingų veiksmų.

   Būtina aiškiai suprasti konkurentų skaičių, jų aktyvumo lygį, pokyčių dažnumą, taip pat visų formų ir apraiškų reklamos kiekį ir kokybę.

2. Trečias žingsnis. Konkurento profilis.

   Aš krentu reikalinga informacija, galite pereiti prie konkurento profilio kūrimo. Norint tai padaryti, svarbu atidžiai išstudijuoti prekių portfelį, siūlomas paslaugas, pagrindines pozicijas, kainoraščius ir kitas gudrybes, kurios užtikrina didelę pardavimų dalį.

3. Ketvirtas žingsnis. Inkaro gaminiai

   Inkaro produktai ar paslaugos yra tai, kuo įmonė remiasi. Būtent jiems skiriamas padidintas dėmesys, dažnai jie tampa būdingu, atpažįstamu bruožu. Kuo daugiau tokių savybių turi įmonė, tuo aukštesnės jos konkurencingumo charakteristikos.

4. Penktas žingsnis. Sąnaudų analizė.

Vertinimas leidžia nustatyti konkretų segmentą, kurį užima įmonė. Paprastai tai:

• Ekonomika;
• Vidutinis;
• Vidutinis pliusas;
• Aukštas;
• Premija

Tai gali padėti konkurentų svetainės analizė, studijuodamas atstovybių ir prekybos vietų asortimentą, susipažinęs su kitomis savybėmis.

1. Šeštas žingsnis. Rinkos pozicijos.

Svarbu pamatyti konkurentą vartotojo akimis, o būtent čia labai padeda apklausos, forumai, apžvalgos ir nuomonės. Verta atkreipti dėmesį į keletą punktų:

• Konkurentų šlovė.
• Žinia, kurią jis neša.
• Kokybės charakteristikos iš vartotojo.
• Kainos charakteristikos iš vartotojo.
• Priežastys, kodėl vartotojas kreipiasi į konkurentą.
• Vartotojų kreipimosi į konkurentą dažnis.

1. Septintas žingsnis. Reklama ir skatinimas.

   Būtina aiškiai suprasti, kaip tiksliai konkurentas pritraukia klientus, kodėl tai atliekama konkurentų reklamos analizė. Būtina išsiaiškinti, kur ir kokia forma vartotojas gauna paskatą pirkti, kuris tampa lemiamu argumentu konkrečios prekės ar paslaugos naudai.

2. Aštuntas žingsnis. Vartotojo portretas.

   Remiantis informacija apie tikslinę auditoriją, galima sukurti vartotojo portretą, kuriame atsižvelgiama į pagrindines auditorijos savybes: amžių, lytį, buvimą šeimoje ir sudėtį, pelningumą, veiklos sritį, psichografines charakteristikas, prekių pasirinkimo kriterijus. Tai padės nustatyti paklausą, kad ateityje būtų galima kompetentingai planuoti savo rinkodaros kampaniją.

3. Devintas žingsnis. Gamyba.

   Svarbu įvertinti ne tik konkurento padėtį ir sėkmę, bet ir tai, kokius resursus jis turi, įskaitant apyvartą, finansavimo rezervus, darbuotojų darbo sąlygas ir kitus galimus nustatyti rodiklius.

4. Galutinė analizė.

   Visi galimi ankstesnių žingsnių rezultatai yra apibendrinti bendroje ataskaitoje, kurioje aprašomos visos konkurentų savybės, pranašumai, trūkumai ir charakteristikos. Remdamiesi tokia ataskaita, specialistai gali duoti veiksmingos rekomendacijos Autorius tolimesnis vystymas verslui.

Kodėl adaptyvus išdėstymas šiandien yra ne prabanga, o būtinybė? Sužinokite apie tai adresu.

Konkurentų svetainės analizė

Atsižvelgiant į jo svarbą ir nuolatinį aktualumą, dirbti tiriant konkurentų svetaines gali būti identifikuojama kaip atskira sritis, kuriai reikia skirti daugiau dėmesio. Efektyvios ir sėkmingos svetainės sukūrimas neturi universalios schemos, o skaičiuojamas individualiai. Norėdami susidaryti idėją apie tam tikros pramonės ypatybes interneto erdvėje, galite atlikti lyginamąją analizę, kuri apima išsamų svetainių iš geriausių paieškos rezultatų tyrimą ir įvertinimą. Tai padės sekti dabartines tendencijas, pastebėti naudingų triukų ir vengti tipines klaidas. Kvalifikuoti specialistai nesunkiai susidoros su tokiu darbu. Be to, galite naudoti profesionalą konkurentų analizės paslauga, kuris yra naudingas informacijos rinkimo įrankis.

Lyginamoji analizė taip pat atliekama keliais etapais.

1. Įvertinkite savo svetainę

   Turite kuo savarankiškiau, objektyviau ir net kruopščiausiai įvertinti savo svetainę, iki smulkmenų sudaryti privalumų, trūkumų, naudojamų įrankių, turimų funkcijų ir kitų detalių sąrašus.

2. Konkurentų atranka

   Pirma, svetainės iš paieškos sistemos rezultatų turi būti suskirstytos į komercines ir nekomercines. Tai leis iš karto pašalinti straipsnius, informacinę medžiagą, pranešimų lentas, apžvalgų svetaines ir kitus portalus, kuriems neskiriamas konkretus dėmesys. Žinoma, planuojant ne pelno siekiančios svetainės reklamą, rezultatai išfiltruojami visiškai priešingai.

   Reklamuojant konkrečią įmonę, geriau apriboti patikrinimą iki tam tikro regiono, kuriame vyks pagrindinė veikla. Atskirai reikia atsižvelgti į pirmaujančių įmonių portalus dideliuose miestuose, pavyzdžiui, sostinėje.

   Žinoma, konkurentų svetaines geriau rinktis pagal aukšto dažnio užklausas. Tai žymiai padidins pavyzdį ir leis geriau aprėpti plotą.

3. Konkurentų svetainių tikrinimas

   Konkuruojančių svetainių analizė atliekama pagal tą pačią schemą, kaip ir dirbant su savo ištekliais. Būtina atsižvelgti į visas smulkmenas ir subtilius niuansus.

4. Sutapimai

   Visi atitikimo taškai tarp jūsų svetainės ir konkurentų svetainių gali būti nedelsiant atmesti, paliekant aiškų ir ribotą skirtumų ir būdingų savybių sąrašą.

5. Prioritetai

   Likęs sąrašas turėtų būti prioritetinis. Pavyzdžiui, kuo dažniau tam tikra funkcija randama tarp konkurentų, tuo svarbiau ją įgyvendinti patiems. Tarp tokių funkcijų yra skaičiavimo skaičiuoklė, vaizdo įrašas apie įmonę, papildomų paslaugų sąrašas, platforma bendravimui su klientais, išsami informacija apie įmonę, sertifikatų ir kitų regalijų išdėstymas ir daug daugiau, priklausomai nuo veiklos srities. ir paskirtas užduotis.

Nuodugni analizė padės gauti aiškią veiksmų seką tobulėjimui ir tolimesniam įmonės veiklos planavimui.

Ar konkurentai sugebės įgyvendinti savo strategijas ir pasiekti užsibrėžtus tikslus, priklauso nuo jų turimų išteklių ir galimybių. Todėl įmonės turi rinkti informaciją apie visų konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses.

Konsultacijų firmos Arthur D. Little specialistų teigimu, įmonė savo tikslinėje rinkoje gali užimti vieną iš šešių galimų konkurencinių pozicijų:

1. Dominuojantis. Firma kontroliuoja kitų konkurentų elgesį ir turi įvairių strateginių galimybių.

2. Stiprus. Įmonė gali atlikti savarankiškus veiksmus, išlaikydama ilgalaikes pozicijas, nepaisant konkurentų veiksmų.

3. Palankus. Organizacija turi didelių pranašumų prieš konkurentus ir geras rinkos perspektyvas.

4. Patikimas. Firmos padėtis garantuoja jos tęstinumą, tačiau ji nuolat patiria dominuojančios įmonės spaudimą ir neturi palankių perspektyvų savo pozicijoms gerinti.

5. Silpnas. Įmonės veiklos rodikliai negali būti vertinami kaip patenkinami, tačiau yra galimybė pagerinti savo poziciją. Įmonė turi pakeisti strategiją arba pasitraukti iš rinkos.

6. Neperspektyvi. Įmonės veikla nepatenkinama; nėra galimybės pagerinti jos padėties.

Norint įvertinti konkurentų padėtį, reikia atsižvelgti į tris kintamuosius: rinkos dalis, asociacijas su įmone (atminties dalys) ir vartotojų pageidavimus (širdies akcijos) (žr. 1 lentelę). Apskritai, įmonės, pirmaujančios pagal atminties ir širdies dalį, paprastai turi didelę rinkos dalį ir didelį pelną.

Lentelė 1 Rinkos dalies, asociacijos su įmone ir rinkos pageidavimų įvertinimas

Konkurencinių atsakymų modeliai

Konkurento tikslų, stipriųjų ir silpnųjų pusių nustatymas yra vienas iš pirmųjų žingsnių kuriant adekvatų jo galimos reakcijos į mūsų veiksmus (pavyzdžiui, kainų mažinimą, pardavimų skatinimo veiklą ar naujo produkto pristatymą) modelį. Be to, kiekvienas konkurentas turi tam tikrą verslo filosofiją, įmonės kultūrą ir tam tikrus įsitikinimus, kuriais vadovaujasi.

Dauguma konkurentų patenka į vieną iš keturių apibrėžimų.

Lėtas varžovas, pasižymintis lėta reakcija ar net varžovų žingsnių ignoravimu. Pavyzdžiui, kai septintojo dešimtmečio pabaigoje Miller alaus kompanija išleido. naujasis Lite alus, Anheuser-Busch ilsėjosi ant laurų kaip pramonės lyderis. Vėliau, kai agresyvi rinkodara leido Miller užimti 60% šviesaus alaus rinkos, Anheuser-Busch buvo priverstas pradėti gaminti panašų prekės ženklą. Lėto įmonių reagavimo priežastys yra įvairios. Lėti konkurentai gali pasikliauti savo vartotojų lojalumu; galbūt jie melžia „pinigines karves“; nepastebėti konkurentų taktikos pokyčių; jiems gali trūkti išteklių tinkamai reaguoti. Įmonė turi išsiaiškinti tikrąsias konkurento lėto elgesio priežastis.

Įžvalgus konkurentas reaguoja tik į tam tikros rūšies atakas, pavyzdžiui, sumažina kainas, bet ne į reklamos išlaidų padidėjimą. Tokios naftos kompanijos kaip „Shell“ ir „Exxon“ reaguoja tik į konkurentų kainų mažinimą, o ne į pardavimų skatinimą.

Konkurentas „tigras“ reaguoja į bet kokius išpuolius prieš jo valdas; Atsakomojo smūgio stiprumas skiriasi priklausomai nuo situacijos. Taigi „Procter & Gamble“ niekada neleis konkurentų naujiems plovikliams lengvai patekti į rinką. Konkurentas „tigras“ visu savo elgesiu demonstruoja, kad geriau jo neliesti, nes jis visada pasiruošęs ginti savo interesus. Visada geriau pulti avį, o ne tigrą. Lever Brothers tuo įsitikino savo patirtį per pirmąjį savo įsiveržimą į itin ploviklių rinką, kurioje dominavo Procter & Gamble. „Ultra“ yra koncentruoti plovikliai, gaminamas mažose talpyklose. Mažmenininkai juos mėgsta, nes užima mažiau vietos lentynose. Tačiau kai Lever išleido savo itin „Wisk“ ir „Surf“ versijas, jos ilgą laiką nerado vietos lentynose, nes „Procter & Gamble“ negailėjo lėšų remdama savo prekės ženklus.

Neprognozuojamas konkurentas neturi konkretaus elgesio modelio. Vienu atveju jis atsako smūgiu į smūgį, kitu atveju panašus smūgis jame nesukelia jokio atsako; jo sprendimo negalima numatyti remiantis jo ekonomine padėtimi, istorija ar kitais veiksniais. Daugelis mažų įmonių yra visiškai nenuspėjamos, kovoja tiesiai, kai gali sau tai leisti, ir nesiliauja, kai jaučia, kad konkurencija joms kainuoja per daug.

Natūralu, kad teisingai identifikavusios konkurentų veiksmų principus įmonės vadovybė tiksliau prognozuoja jų reakcijas konkrečiose situacijose ir kuria strategijas, skirtas konkurentų įtakai jų pačių planams kuo labiau sumažinti.

konkurencija strateginė konkurencinė rinka

Kiekviena įmonė, kuri ateina į rinką ar planuoja tai daryti, pirmiausia susiduria su kliūtimi. Tokios kliūties vaidmenį atlieka kiti konkurentai, tai yra, kurie yra susiję su tam tikra prekių ar paslaugų rinka. Konkurencija yra ryšys tarp šių įmonių. O tai verčia reguliuoti savo veiklą, aiškiai pritaikyti ją prie rinkos parametrų, analizuoti konkurentus, tirti jų veiklą, sėkmes ir nesėkmes.

Situacija rinkoje nestabili. Jei konkurentai veiks laiku, jūsų padėtis ir svarba rinkoje gali pasikeisti. Todėl stipri rinkodara ir savalaikiai veiksmai yra būtini. Juk tau to reikia šiandien, ir tai padės sustiprėti. Laiku ir teisingai priimtas strateginis sprendimas gali atlikti pagrindinį vaidmenį jūsų organizacijos sėkmei. Būtent šie sprendimai galiausiai gali turėti lemiamos įtakos jūsų produktams, jų konkurencingumui ir visai įmonei.

Konkurentų veiklos analizė parodys jų silpnąsias vietas ir leis išsiaiškinti efektyviausias strategijas, kurias patartina taikyti. Taip pat daug informacijos galima gauti analizuojant klausimą, kas šioje srityje turėtų būti laikomas konkurentu. Atlikdami konkurentų analizę sužinosite, kokių veiksmų jie gali imtis artimiausiu metu. O tai, savo ruožtu, padės pasiūlyti rinkai būtent tą produktą, kurio pagalba bus išspausti konkurentai ir užgrobta rinka.

Labai didelę reikšmę Verta skirti laiko mokantis apie savo konkurentus, jų naujas paslaugas ir produktus. Tai leis jums greitai analizuoti ir reaguoti, taip apsaugodami savo rinkos dalį.

Ką rodo konkurentų analizė? Visų pirma, tai yra išsamus esamų ir galimų konkurentų tyrimas. Jūs apibrėžiate ir įvertinate jų pozicionavimo strategijas, nustatote ir analizuojate jų stipriąsias ir silpnąsias puses. Įvertinti konkurentų suvokimą pagal tikslines vartotojų grupes. O dar svarbiau yra konkurentų PR veiklos, taip pat jų reklaminių kampanijų analizė.

Štai ką jūs gaunate įveikę konkurentus:

Lyginamoji visų rinkos dalyvių analizė. Tai apima jūsų įmonės konkurentų nustatymą, jų užimamos rinkos dalies įvertinimą, galimų konkurentų reakcijų įvertinimą ir pan.;

Silpno ir apibrėžimas stiprybės kiekvienas iš rinkos dalyvių;

Įėjimo į rinką kliūčių nustatymas;

Informacija apie konkurencijos perspektyvas;

Jei buvo atlikta konkurentų analizė, susidaro konkuruojančių įmonių ir produktų duomenų bazė. Tai darydami turėtumėte pasikliauti tokiais klausimais kaip: rinkos dalis pagal konkurentų užimamą produkto tipą; kiekvieno konkurento apyvartos apimtis, pardavimo organizacija, pristatymo sąlygos ir daug daugiau.

Atlikę tokį patikrinimą, turite galimybę suprasti, kodėl jūsų konkurentai elgiasi taip, kaip elgiasi. Remdamiesi tuo, pasirinksite savo strategiją.

Panašūs straipsniai