Medicinos laboratorijos verslo planas. Pasiruošimas procedūrų kabinetui

Beveik kiekvieno žmogaus gyvenime karts nuo karto pasitaiko situacijų, kai iškyla poreikis atlikti testus. Nuo pat vaiko gimimo atliekami įvairūs laboratoriniai jo sveikatos rodiklių tyrimai - bakteriologiniai tyrimai, kraujo tyrimai, šlapimo tyrimai ir tt Jie padeda susidoroti su ateitimi įvairios ligos arba užkirsti kelią jų atsiradimui.

Tai yra, tyrimų rezultatai yra pagrindinis veiksnys, pagal kurį nustatoma asmens sveikatos būklė ir imamasi tolesnių veiksmų. Todėl jie turi būti kuo tikslesni ir patikimesni. Tačiau daugelis žmonių to neteikia didelės reikšmės ir, nenorėdami permokėti privačiose medicinos laboratorijose, kreipiasi į rajono kliniką. Galima susitaikyti su tuo, kad teks stovėti eilėse ir kęsti begalinį vaikščiojimą po biurus, tačiau negali susitaikyti su tuo, kad ten gauti tyrimų rezultatai ne visada bus tikslūs ir kokybiški.

Nepakankamas finansavimas valstybinėms laboratorijoms neleidžia jų įrengti moderni įranga, o tyrimai atliekami rankiniu būdu, „po mikroskopu“. Todėl, jei jums reikia pasitikrinti Kijeve, rinkitės Alternatyvus variantas- moderni medicinos laboratorija. Iš principo tai labai sunkiai galima vadinti alternatyva, nes privačios medicinos laboratorijos negalima lyginti su rajono klinika. Tokios laboratorijos įrengimas dažniausiai atliekamas pagal principą – tik geriausia pirmaujančių gamintojų įranga, tik aukščiausios kokybės eksploatacinės medžiagos ir reagentai. Dauguma laboratorijų turi unikalią informacinę sistemą su laipsnišku brūkšniniu kodu, kuris pašalina „žmogiškojo faktoriaus“ įtaką.

Šiuolaikinė medicinos laboratorija yra:

  • platus kiekybinių ir kokybinių tyrimų spektras;
  • medicininės gydytojo konsultacijos (nesant gydytojo siuntimo);
  • budėjimas (nurodytu adresu, namuose ar biure);
  • operatyvinė kurjerių tarnyba;
  • mėginių ėmimas naudojant individualias vakuumines sistemas;
  • tyrimo rezultatų pateikimas klientui patogiu būdu:
  • procedūrų kambaryje, iki paštu, faksu, kurjeriu, paštu;
  • medicininės istorijos saugojimas elektronine forma;
  • visiškas medicininės informacijos apie klientą konfidencialumas.

Be to, ačiū analizatoriams naujausios kartos ir naujausios technologijos, medicinos laboratorijose gauti tyrimų rezultatai yra tiksliausi ir patikimiausi. Galų gale, jei, pavyzdžiui, atliekate rankinę PGR analizę - visame pasaulyje pripažįstama kaip labiausiai geriausias būdas atliekant infekcijų tyrimus ir naudojant nesertifikuotus rinkinius, galite gauti daug „teigiamų“ rezultatų net ir dėl to, kas nėra infekcija. Be to, bus gydytojų, kurie gydys jus pagal šių tyrimų rezultatus. Ir tai bus tiesioginė žala jūsų sveikatai.

Todėl pagalvokite, kuo rizikuojate, jei nuspręsite išsitirti vietinėje klinikoje. Be pastangų ir praleisto laiko, galite gauti klaidingi rezultatai testai, dėl kurių vėlesnis gydymas ar ligų prevencija taps visiškai klaidinga.

Be to, nereikėtų bijoti, kad kainos medicinos laboratorijoje įkandžios. Paprastai jie priklauso tik nuo naudojamų eksploatacinių medžiagų kainos, nes rankų darbas, kuris vertinamas visų pirma, čia praktiškai nenaudojamas.

Nebijokite permokėti, nes investicija į sveikatą yra reikšminga investicija į jūsų ateitį.

Panašūs straipsniai:

Pastaba

Informacija šioje svetainėje pateikiama informaciniais ir švietimo tikslais ir neturėtų būti naudojama kaip gydymo instrukcijos.

Bet kokiu atveju turėtumėte pasikonsultuoti su gydytoju.

Pradžia \ Veiklos licencijavimas

Licencijavimo matavimai ir tyrimai

LiK LLC pramoninės sanitarijos ir ekologijos laboratorijoje atliekami matavimai ir tyrimai. licencijavimas ir gamybos kontrolė:

  • medicinos organizacijos(klinikos, odontologija, medicinos kabinetai, vaistinės ir kt.);
  • kirpyklos, grožio salonai, grožio salonai;
  • ugdymo įstaigos (ikimokyklinio ugdymo įstaigos, mokyklos, klasės ir kt.);
  • atliekų tvarkymo veikla.

Norint gauti licenciją išvardytoms veiklos rūšims, be kita ko, būtina gauti sanitarinę ir epidemiologinę Rospotrebnadzor išvadą dėl laboratorinių ir instrumentinių tyrimų:

  • dirbtinio apšvietimo lygiai;
  • mikroklimato parametrai;
  • vandentiekio vanduo pagal cheminius ir bakteriologinius (mikrobiologinius) rodiklius;
  • patalpų oras;
  • kiti fizikiniai veiksniai (pagal gamybos kontrolės programą).

Tokį darbą atlieka specialios akredituotos organizacijos, turinčios tam tikrą kvalifikaciją ir įrangą turinčius specialistus.

Visus šiuos reikalavimus atitinka LiK LLC pramoninės sanitarijos ir ekologijos laboratorija. Akreditacijos pažymėjimas, plati prietaisų bazė ir nuosava analitinė laboratorija leidžia atlikti reikiamus laboratorinius ir instrumentinius tyrimus kuo greičiau. „LiK LLC“ visus darbus atlieka savarankiškai, nedalyvaujant trečiosioms šalims.

Licencijuojamų tyrimų apimtis priklauso nuo darbo vietų skaičiaus.

Jei darbo vietos dar nenustatytos, matavimai atliekami patalpose, kurių funkcinė paskirtis yra žinoma. Vandens mėginiai imami iš centralizuoto vandentiekio sistemos.

LiK LLC specialistai gali parengti gamybos kontrolės programą jūsų organizacijai ir atitinkamai atlikite matavimus.

Tyrimai ir matavimai atliekami pagal galiojančius norminius dokumentus:

  • medicinos organizacijoms - SanPiN 2.1.3.2630-10;
  • organizacijoms, teikiančioms kirpyklos ir kosmetologijos paslaugas -
    SanPiN 2.1.2.2631-10;
  • ikimokyklinio ugdymo organizacijoms - SanPiN 2.4.1.3049-13;
  • bendrojo lavinimo įstaigoms - SanPiN 2.4.2.2821-10.

Norėdami apskaičiuoti darbo kainą, galite išeiti internetinė programa svetainėje arba atsiųskite laisvos formos prašymą mūsų el [apsaugotas el. paštas].

Prašyme turi būti nurodytas tiriamų patalpų (ar darbo vietų) skaičius ir paskirtis bei jų plotas. Norint parengti gamybos kontrolės programą, reikia pridėti personalo lentelę.

Diagnozė yra pagrindas šiuolaikinė medicina. Be jo neįmanoma nustatyti teisingos diagnozės. Tačiau norint išsitirti, kaip taisyklė, reikia skirti daug pastangų ir laiko bei stovėti didžiulėje eilėje savivaldybės poliklinikoje. Tuo pačiu metu daugiau ar mažiau turtingi žmonės bus pasirengę mokėti pinigus, kad sutaupytų šias pastangas ir laiką, greitai atliktų reikiamus tyrimus ir taip pat greitai gautų jų rezultatus. Būtent dėl ​​šios priežasties paslaugos privačios laboratorijos biomedžiagai gauti yra stabilios ir pastovios paklausos.

Verta pažymėti, kad privačių medicinos laboratorijų paslaugų rinka turi labai geras perspektyvas ir šiandien ji dar nėra visiškai užpildyta. Tokios padėties priežastis yra gana sudėtingas organizacinis komponentas. Visų pirma, tokia veikla reikalauja gauti licenciją, kuriai būtina pereiti itin sunkų derinimo procesą su atitinkamais kontroliuojančių valstybės institucijų regioniniais padaliniais. organai.

Net jei neatliksite sudėtingų tyrimų laboratorijoje ir sutaupysite brangios įrangos pirkimui, o apsiribosite kraujo paėmimo patalpos sukūrimu ir siųsdami jį tyrimams į laboratoriją Maskvoje, iškils dar viena sudėtinga problema, yra susijęs su ilgalaikiu kraujo transportavimu ir aprūpinimu teisingas režimas jo kraujo saugykla. Tuo pačiu metu analizės rezultatų išdavimo laikas padidės daug kartų, o tai, žinoma, nepavers laboratorijos itin populiarios.

Tačiau nepaisant visų sunkumų, susijusių su tokio tipo verslu, šiandien jis yra labai perspektyvus visiems miestams, kuriuose gyvena daugiau nei milijonas gyventojų, taip pat regionų, regionų, provincijų ir rajonų centrams ir, svarbiausia, nėra jokių apribojimų. procedūrų kambarių skaičius.

Srityje laboratorinė diagnostika Svarbūs du verslo funkcionavimo formatai: gydymo kabinetas ir laboratorija. Norėdami atidaryti laboratoriją, turėsite įsigyti aukštųjų technologijų modernią brangią įrangą, tokią kaip skaitytuvai, termocikleriai, osherai, analizatoriai, robotai ir kt., Taip pat turėti gerą analitinę bazę. Kapitalinės investicijos, reikalingos tokiai laboratorijai atidaryti Maskvoje, sieks ne mažiau nei pusantro milijono dolerių. Kalbant apie regionus, ten ši suma bus daug kuklesnė ir sieks apie 150–200 tūkstančių dolerių. Laboratorijos pelningumas siekia tik 15%, o atsipirkti gali tik per penkerius-šešerius metus.

Skirtingai nuo laboratorijos, norint atidaryti gydymo kabinetą Maskvoje, reikia investuoti nuo 50 iki 60 tūkstančių dolerių, regionuose - nuo 15 iki 20 tūkstančių dolerių, o atsipirkimo laikotarpis yra nuo pusantrų iki dvejų metų. Tačiau, nepaisant visų procedūrų kabineto privalumų, laboratorija yra rimtesnis verslas, kurį galima planuoti ir vystyti dešimtmečius.

Remdamiesi praktika, vis tiek galime daryti tokią išvadą biuro ar viso diagnostikos punktų tinklo atidarymas yra patrauklesnė verslo kryptis investuotojams. Galite organizuoti savo biurą ir eiti visą kelią – nuo ​​atitinkamos licencijos gavimo iki personalo paieškos ir reikalingų reagentų įsigijimo. Kitas organizavimo variantas yra įsigyti franšizę iš vieno iš esamų tinklo operatorių.

Tokie kabinetai gali veikti kaip savarankiškos, atskiros patalpos arba priklausyti įmonėms, kurios turi ką nors bendro su medicina, taip pat veikti nedidelėse klinikose, kur pacientus priima patys paklausiausi specialistai, tokie kaip odontologas, ginekologas, terapeutas, kuriose yra ultragarsinės diagnostikos teikimo paslaugos.

Norėdami organizuoti gydymo kambarį biomedžiagai surinkti, turite gauti priešgaisrinės tarnybos ir sanitarinės inspekcijos licencija ir leidimai. Dirbant pagal franšizę, paprastai franšizės davėjai padeda išspręsti licencijos gavimo klausimą, tačiau tokiu atveju didėja ir vienkartinio mokesčio dydis.

Kitas itin svarbus žingsnis – tikslaus teikiamų paslaugų sąrašo suformavimas. Verta paminėti, kad yra du pagrindiniai tyrimų tipai: ELISA, tai yra su fermentais susijęs imunosorbentinis tyrimas, kurio esmė yra aptikti antikūnus prieš patogenus ar specifinius baltymus, ir PGR – polimerazės grandininė reakcija, kurios tikslas – aptikti DNR. .

Praktika rodo, kad abiejų tipų tyrimams bendros išlaidos, susijusios su verslo pradžia ir veikla, yra beveik vienodos. Tačiau jie skirstomi skirtingai: pirmuoju atveju būdingos didesnės investicijos į įrangos pirkimą, o antruoju pagrindinis išlaidų straipsnis yra patalpos, nes norint atlikti PGR tyrimus, būtina laikytis griežtesnių taisyklių. ir saugos reikalavimus.

PGR tyrimais patogeno DNR galima aptikti analizuojant įbrėžimus ir tepinėlius, o ELISA metodu nustatomi patogeno pėdsakai kraujyje. Bet kuris iš šių tyrimų tipų gali būti labai paklausus, nes tiek kraujo tyrimai, tiek lytiniu keliu plintančių infekcijų nustatymas yra vienodai paklausios paslaugos.

Norėdami atidaryti laboratoriją, jums reikės kambarys, kurio plotas ne mažesnis kaip 100 kv. m ir turi atskirą įėjimą. Tai yra SES keliami reikalavimai. Netoli biuro turėtų būti sustojimų viešasis transportas. Taip pat patartina, kad biuras būtų viešoje vietoje.

Kitas svarbus veiksnys, galintis užtikrinti laboratorijos sėkmę, yra analizės terminas. Atsižvelgiant į tai, kad šiandien daugelį tyrimų galima atlikti vos per kelias valandas, problemų dėl šių tyrimų rezultatų paskelbimo per vieną dieną nekyla. Priešingu atveju klientai greičiausiai liks nepatenkinti ir eis ten, kur darbai atliekami greičiau ir pigiau.

Natūralu, kad kuo platesnį tyrimų spektrą atlieka laboratorija, tuo geriau. Idealus variantas yra atlikti klinikinius ir biocheminiai tyrimaišlapimas ir kraujas, hormonai, infekcijos, alergijos tyrimai, naviko žymenų tyrimai, PGR tyrimai, hemostatinės sistemos rodiklių analizės, citologiniai ir spermografiniai metodai.

Norint atlikti analizę ir tyrimus, jums reikės atitinkamų įranga. Šiandien rinkoje jų yra nemažai platus pasirinkimas ir vietiniai bei užsienio gamintojai. Tuo pačiu metu šalyje gaminami instrumentai, reagentai ir eksploatacinės medžiagos kainuoja 20–30% pigiau nei importuoti.

Priklausomai nuo teikiamų paslaugų poreikio, įrangos sudėtingumo, taip pat laiko, per kurį darbuotojai įvaldo dirbti su ja, laboratorinės diagnostikos verslo pradžia gali užtrukti nuo vienos savaitės iki šešių mėnesių.

Savikaina Populiariausias infekcijos testas kainuoja vidutiniškai 30 rublių, o mažmeninė tokios paslaugos kaina siekia mažiausiai 70 rublių.

Be to, paprastai vienas pacientas, apsilankęs pas gydytoją, atlieka ne vieną tyrimą, o apie penkis ar šešis. Dėl to vidutinė vieno čekio suma yra 300 ar daugiau rublių. Kainos formavimuisi ir galutinei jos vertei įtakos turi analizės vieta. Analizė gali būti atliekama laboratorijoje arba išsiųsta atlikti į vieną iš didelių medicinos centrų. Be to, net ir labai didelės laboratorijos, turinčios galingą analitinę bazę ir gerą įrangą, 5–6 % tyrimų perduoda iš išorės. Taip yra dėl to, kad net jei įmanoma atlikti daugiausia skirtingi tipai testų, visada gali prireikti kokios nors retos analizės.

Be to, į analizės kainą įeina išlaidos, susijusios su biomedžiagos transportavimu į tyrimo vietą, taip pat tarpininko antkainis. Didžiausias kainas nustato tos medicinos įmonės, kuriose 100% tyrimų atliekami iš išorės. Gydymo kabineto savininko pelną sudaro išlaidos už paslaugas, susijusias su biologinės medžiagos priėmimu, ir centrinės laboratorijos teikiamos nuolaidos. Tuo pačiu metu net ir tokie tarpininkai, kurie 100% tyrimus atlieka „trečiųjų šalių“ laboratorijose, gali sulaukti nemažos sėkmės, jei savo biurą įkurdins lankytojams patogioje vietoje, pavyzdžiui, centrinėje miesto dalyje ar šalia metro.

Verta paminėti, kad tarp diagnostinių laboratorijų savininkų dažniausiai galima rasti žmonių, turinčių gerus ryšius medicinos srityje, taip pat sveikatos apsaugos pareigūnų. Ir tai nenuostabu, nes būtent gydytojai puikiai išmano vykstančių procesų esmę, esamas technologijas, taip pat puikiai supranta, kaip ir kam gali parduoti su laboratorine diagnostika susijusias paslaugas. Tačiau norint atidaryti gydymo kabinetą, visiškai nebūtina turėti medicininį išsilavinimą. Be to, priešingai, biurų tinklą gali geriau valdyti verslininkas, turintis patirties mažmeninėje prekyboje, bet jūs galite pasiimti vieną iš gerų specialistų kaip savo pavaduotoją.

Svarbiausias, pagrindinis vaidmuo tokio tipo versle tenka gydytojų kvalifikaciją, nes daug kas priklauso nuo menkiausių niuansų. Juk daug kas priklauso nuo menkiausių niuansų. Neužtenka tik mokėti teisingai atlikti testus, reikia mokėti ir sekti visus esamomis sąlygomis transportavimą, užtikrinti savalaikį biomedžiagos pristatymą į laboratoriją, išvengti klaidų ir painiavos tyrimų rezultatuose skirtingi pacientai, taip pat užkirsti kelią konfidencialios informacijos nutekėjimui ir atskleidimui ir kt.

Diagnostikos laboratorijose paprastai dirba šeši žmonės, iš kurių: trys ar keturi gydytojai, dirbantys pamainomis ir priimantys pacientus, skiriantys reikiamus tyrimus ir tyrimus, slaugytoja, kurios funkcijos apima mėginių paėmimą, administratorė, tvarkanti kasą, valdo personalą ir koordinuoja kurjerius.

Praktika rodo, kad didžioji dauguma, ty 70% visų diagnostikos laboratorinių paslaugų vartotojų yra moterys.

Todėl už tinkama organizacija Atidarant laboratoriją būtina atsižvelgti į šį faktą. Taip pat verta atkreipti dėmesį į diagnostikos laboratorijos reklamavimo ir reklamos procesą.

Verta pažymėti, kad į skatinimas ir reklama neveikia diagnostinės laboratorijos tradiciniais metodais ir lėšų. Nei reklama radijuje, nei televizijoje, nei spaudoje neduoda jokio efekto. Labiausiai veiksmingomis priemonėmis Draugiški santykiai su gydytojais pasitarnauja, nes būtent iš jų į laboratoriją tyrimams atvyksta klientų srautas ir būtent jie gali duoti atitinkamą rekomendaciją dėl apsilankymo konkrečioje laboratorijoje ar kabinete.

Be to, gydytojo rekomendacija, pacientas net vyks į kitą miesto galą. O jei gydytojui nekyla abejonių dėl tyrimų rezultatų patikimumo ir kokybės, jis mielai ir su malonumu dirbs su tam tikra laboratorija, ypač atsižvelgiant į tai, kad paciento pasveikimas galiausiai priklauso nuo diagnozės kokybės ir atitinkamai nuo gydytojo pajamos.

Kitos medžiagos:

Šios medžiagos:

Ankstesnės medžiagos

Medicinos sritis yra pelningas ir stabilus verslas. Tačiau pradėti verslą nuo nulio šioje srityje sunku. CMD franšizė supaprastina verslo procesus ir siūlo pelningą diagnostikos centro koncepciją.

Pagrindinis sėkmės kriterijus sveikatos pramonėje yra pasitikėjimas produktu ar paslauga. Todėl savarankiškai atidaryti laboratorinės diagnostikos centrą nėra lengva. Turite atlikti sudėtingą procesą, kad įregistruotumėte verslą, gautumėte licenciją, o tada praleisite ilgus metus, kad sukurtumėte gerą reputaciją. Visa tai lydi nemažos išlaidos ir didelė rizika.

CMD franšizė skirta kiek įmanoma supaprastinti laboratorinio diagnostikos centro atidarymą ir jo veiklą. Dirbdami su CMD prekės ženklu, franšizės gavėjai turi galimybę aprūpinti gyventojus diagnostikos paslaugos aukščiausios kokybės, prieinamomis kainomis ir visapusiška partnerių pagalba. Įsigydamas CMD franšizę, franšizės gavėjas gauna savo labai pelningą verslą, kurį mažiausiai veikia ekonominė situacija šalyje. Laboratorinių diagnostikos centrų paslaugos yra paklausios bet kuriuo metų laiku ir esant neigiamoms ekonomikos tendencijoms.

Molekulinės diagnostikos centras (CMD) buvo įkurtas 2003 m. ir šiandien yra didžiausias laboratorinės diagnostikos centras Rusijoje. Ji veikia Rospotrebnadzoro centrinio epidemiologijos tyrimų instituto pagrindu ir teikia pacientams bei medicinos įstaigoms platų laboratorinių diagnostinių tyrimų spektrą visose laboratorinės diagnostikos srityse. CMD franšizės programa buvo pradėta 2010 m. – šiandien jos pagrindu veikia daugiau nei 150 centrų visoje Rusijoje.

CMD laboratorijos išskirtinumas ir pagrindinis privalumas grindžiamas Centrinio epidemiologijos tyrimų instituto moksliniu potencialu, leidžiančiu greitai įgyvendinti pažangius pasaulio pasiekimus ir mūsų pačių unikalius laboratorinės medicinos pasiekimus. Dėl savo patobulinimų CMD siūlo daugiausiai pelningomis sąlygomis tiek pacientams, tiek verslo partneriams.



CMD franšizės sėkmę užtikrina prekės ženklo priklausomybė patikimai tyrimų institucijai, medikų bendruomenės pasitikėjimas ir unikalių, savais metodais pagrįstų tyrimų atlikimas. Aukšta analizių kokybė ir patikimumas – darbo pagal tarptautinius kokybės standartus, naudojant pasaulinių gamintojų aukštųjų technologijų įrangą, rezultatas. Tuo pačiu CMD savo pacientams siūlo patogiausias paslaugų kainas, kurios yra mažesnės nei pagrindinių konkurentų.

Kokia bus partnerio veikla? CMD siūlo tokią verslo koncepciją: franšizės gavėjo medicinos kabinete renkama pacientų biologinė medžiaga, kuri vėliau perduodama tyrimams į Rospotrebnadzoro federalinės biudžetinės įstaigos centrinio eksperimentinės radioterapijos tyrimų instituto laboratoriją. CMD specialistai suteiks pilnas vadovas dėl verslo, kuris leis verslininkui atidaryti savo laboratoriją ir diagnostikos centrą be jo medicininis išsilavinimas ir patirties šioje srityje.



CMD savo partneriams siūlo tris franšizės formatus.

STANDARTINĖ programa apima medicinos kabineto, kuriame gyventojams bus suteiktas platus ekspertinio lygio laboratorinių ir diagnostinių tyrimų spektras, atidarymas.

CMD MINI sukurtas platinti prieinamas ir kokybiškas paslaugas mažuose Rusijos miestuose, kuriuose gyvena iki 200 tūkst.

CMD KIDS– unikalus šiandienos vaikų ir paauglių laboratorinės diagnostikos projektas.


Franšizės paslaugų paketas priklausys nuo pasirinkto formato. Bet bet kuriuo atveju partneris galės sulaukti individualios paramos ir pagalbos iš asmeninio vadovo. Parama yra visapusiška ir teikiama visuose verslo plėtros etapuose. Tai apims personalo sertifikavimą ir mokymą, kelių lygių kokybės kontrolės sistemą, rinkodaros palaikymą ir galimybę kompensuoti reklamos išlaidas. Be to, partneris dirbs su aukštųjų technologijų įranga, gaus nemokamas eksploatacines medžiagas ir programinė įranga CMD užsakymams registruoti vieningoje laboratorinėje sistemoje.

Norint atidaryti centrą pagal CMD franšizę, reikės 900 tūkstančių rublių investicijų. Partneriams iš Maskvos ir Maskvos srities vienkartinis įnašas bus 220 tūkstančių rublių, regionų gyventojams - 195 tūkstančiai rublių. Pirmiesiems autorinio atlyginimo dydis svyruos nuo 2 iki 4,5%, antrųjų – 2%. Mokėjimai bus renkami ne iš karto, o tik po šešių mėnesių nuo laboratorijos veiklos pradžios. MINI formatui suteikiamos lengvatinės sąlygos – sumažintas vienkartinis įnašas ir honorarai. CMD laboratorijos atsipirkimo laikotarpis yra vidutiniškai 18-19 mėnesių. Verslo pelningumas siekia 30%.

Kolekcijos geriausios idėjos verslas 2018 m

Medicinos laboratorijos yra neatskiriama sveikatos priežiūros sistemos dalis. Jei anksčiau šios organizacijos priklausė tik viešajam sektoriui, dabar bet kuris verslininkas, įvykdęs tam tikras sąlygas, gali atidaryti laboratoriją. Pagrindiniai reikalavimai yra tam tikros kvalifikacijos buvimas ir būtina finansinė suma investicijoms pradėti. Medicinos laboratorijos verslo planas skirtas rinkodaros ir finansiniams klausimams išnagrinėti ir padeda nustatyti galimą projekto ekonominį poveikį.

Medicinos laboratorija kaip verslo objektas

Diagnostika yra viena iš daug žadančios kryptys modernus. Norint visapusiškai plėtoti šią pramonės šaką, reikalingos medicinos laboratorijos, kurios atliktų tyrimus ir procedūras. Pagrindinė tokios laboratorijos tikslinė auditorija bus paprasti piliečiai, medicinos centrai ir klinikos. Skirtingai nuo paprastesnio ir investicijų požiūriu ekonomiškesnio gydymo kabineto, laboratorija bus gana brangi, bet perspektyvi įmonė. Visų pirma, taip yra dėl būtinybės įsigyti visą spektrą profesionalios įrangos ir įrangos su rimta analitine baze.

Dauguma verslininkų nusprendžia gauti paskolą laboratorijai atidaryti. Optimalus laikotarpis, per kurį investicijos atsipirks ir įmonė pradės nešti stabilų pelną, yra 24 mėnesiai. Būtent šiam laikotarpiui verta kreiptis dėl paskolos, prieš tai išstudijavus smulkiam ir vidutiniam verslui galiojančius pasiūlymus.

Pagrindinės tyrimų sritys, kurios patenka į daugumos laboratorijų veiklos sritį, yra šios:

Naujo verslo objekto atidarymas regione medicininiai tyrimai, galima pasirinkti kelias pagrindines kryptis, toliau plečiant veiklos sritis. Norėdami nustatyti būsimos laboratorijos veiklos specifiką, jie pirmiausia tiria esamas rinkos tendencijas ir pramonės dinamiką, įskaitant pasiūlos ir paklausos balansą. Dauguma laboratorijų specializuojasi viename iš dviejų pagrindinių tyrimų tipų:

- polimero grandininė reakcija (arba PGR) - tam tikrų infekcijų patogenų DNR nustatymas ir kt.;

— ELISA arba su fermentais susijęs imunosorbentinis tyrimas. Šis tipas apima antikūnų prieš patogenus ar specifinius baltymus aptikimą.

Abu tyrimo metodai naudojami vienodai aktyviai. Bendros investicijos į bet kokio tipo laboratorijos atidarymą bus maždaug lygios, tačiau pirmuoju atveju daugiau investicijų reikės įsigyti įrangai, o antrojo tipo tyrimai susiję su didesniu techninių reikalavimų patalpoms skaičiumi.

Paslaugos, kurias teiks medicinos laboratorija

Į pagrindinių paslaugų sąrašą turėtų būti įtraukti šie laboratorinės diagnostikos metodai:

Kompleksinis visų paslaugų teikimas vienoje klinikoje gali tapti vienu iš naujos laboratorijos sėkmės faktorių: kuo didesnis komfortas atliekant visas procedūras ir gaunant rezultatus klientams suteikiamas, tuo didesnės įmonės galimybės sparčiai išpopuliarėti rinkoje. Norėdami pagerinti aptarnavimą ir pritraukti klientų, galite maksimaliai automatizuoti pacientų informavimo apie tyrimų rezultatus procesą: įdiegti asmeninės paskyros sistemą svetainėje arba pranešti SMS žinute.

Pagrindinė pirmaujančių šalies laboratorijų veikla pristatoma vaizdo įraše:

į ką turėčiau atkreipti dėmesį?

Vienas iš laimėjusių bet kurios šiuolaikinės laboratorijos aspektų bus darbų atlikimas per trumpiausią įmanomą laiką. Dėl išaugusių šiuolaikinių klientų poreikių organizacija, kuri testų rezultatus pateikia per kelias valandas ir siūlo pilna diagnostika kūno per dieną.

Kainos aspektas yra vienodai svarbus veiksnys, į kurį atkreipia dėmesį visi potencialūs klientai: be paslaugų kokybės ir greičio, daugumai pacientų šis kriterijus bus lemiamas. Pirmajame laboratorijos darbo etape prasminga kainas nustatyti šiek tiek mažesnes nei rinkos kainos, kurios pritrauks potencialią auditoriją. Tačiau per maža paslaugų kaina gali paversti organizacijos darbą nuostolingu. Todėl būtina kruopščiai planuoti visas finansines išlaidas su visa esama rizika.

Įjungta Pradinis etapas Svarbu tinkamai organizuoti laboratorijos darbą ir numatyti klientų srautus taip, kad prie procedūrų nesusidarytų eilės. Nors šiandien laboratorijos dar nėra pakankamai išplitusios, klientai yra labai reiklūs patogumui ir paslaugų kokybei.

Tyrinėdami konkurencijos lygį, galime daryti išvadą, kad rinka dar nėra pakankamai užpildyta tokio pobūdžio įmonėmis. Šis momentas Yra tik kelios didelės tinklo laboratorijos ir nedaug mažų. Todėl gana laisvoje rinkoje naujas dalyvis turi galimybę užimti jos vietą. Vienas iš veiksnių, lėmusių tokį lėtą pramonės užpildymą, yra didelės sąnaudos ir ilgas atsipirkimo laikotarpis. Taigi sėkmingai startavusi įmonė lūžio tašką pasieks tik po 1 metų. Apytiksliais skaičiavimais, norint visiškai grąžinti investuotas lėšas (ypač jei buvo panaudota banko paskola) ir pasiekti stabilų pajamų lygį, prireiks iki 2 metų. Pelningesnis būdas finansuoti naują įmonę būtų susisiekti su investuotoju. Paprastai tokios pelningos ir paklausios sritys kaip medicininiai tyrimai turi galimybę sulaukti investuotojų pagalbos ir dalyvauti vyriausybės stipendijų programose. Norėdami gauti paskolos, investicijos ar dotacijos patvirtinimą, turite atlikti pagrįstus finansinius skaičiavimus, lyginančius būsimus kaštus ir pelną bei atsižvelgdami į galimą rizikos lygį.

Pradėti sėkmingas verslas, jos steigėjas turi turėti ne tik medicininį išsilavinimą, bet ir tam tikrą patirtį diagnostikos srityje, taip pat žinių šioje srityje moderni struktūra sveikatos apsauga. Patirtis dirbant a vadovaujančią poziciją laboratorijoje arba įprastoje klinikinėje ligoninėje.

Medicinos laboratorijos verslo plano etapai

Organizacija tokia medicininė struktūra apima kelis standartinius nuoseklius veiksmus:

— medicininės licencijos, priešgaisrinių ir sanitarinių tarnybų leidimų registravimas;

— patalpų nuoma ar pirkimas ir jos renovacija pagal SES reikalavimus;

- ryšių vedimas;

- įrangos pirkimas;

— darbuotojų įdarbinimas;

Jei visus būsimus atradimo ir plėtros etapus paskirstysime pagal laikotarpius, juos galima trumpai apibendrinti lentelėje:

Etapai Vykdymo sąlygos Terminai
Projekto pradžia 1-2 metai
Investavimo sutarties sudarymas 1 mėnuo Pirmosios 30 banko darbo dienų
Kredito lėšų gavimas Jei turite reikiamą dokumentų paketą 1 mėnuo
Įtraukimas į valstybinį registrą, registracija Federalinėje mokesčių tarnyboje Pasirašytos investicijų sutarties prieinamumas Nuo 1 iki 30 kalendorinių dienų
Vietos parinkimas, dokumentų ruošimas patalpoms Preliminarus darbas 1 mėnuo
Medicininės ir darbo įrangos pirkimas Galimybė sudaryti investicijų sutartį Iki 30 kalendorinių dienų
Įrangos montavimas Lėšų gavimas projekto vystymui Iki 30 kalendorinių dienų
Darbuotojų samdymas Gamybinės veiklos pradžia Iki 30 kalendorinių dienų
Treniruotės Gamybinės veiklos organizavimo proceso užbaigimas Iki 30 dienų
Reklamos kampanija 30 kalendorinių dienų Iki 360 kalendorinių dienų
Projekto pabaiga 12-24 mėn

Taigi visi pasiruošimai laboratorijos atidarymui, jos darbo pradžiai ir pirmųjų rezultatų gavimui užtruks iki 2 metų. Jei paslaugų spektras yra sumažintas ir apima tik tam tikras sritis, per metus įmonė gali pasiekti savarankiškumą.

Laboratorinės patalpos: parinkimas ir paruošimas

Patalpų pasirinkimas bus viena iš pirmųjų ir svarbiausių būsimos laboratorijos įkūrėjo užduočių. Jo plotas turi būti ne mažesnis kaip 100 kv.m. Būtinas atskiras įėjimas, ventiliacija, pakankamai galingas elektros tiekimas, vonios kambarys, taip pat nenutrūkstamas vandens tiekimas. Dėl laboratorijos veiklos pobūdžio reikalingas geras vandens paskirstymas kriauklėms, todėl net patalpų pirkimo ar nuomos sutarties pasirašymo stadijoje būtina išsiaiškinti, ar tai įmanoma. Medicinos laboratorijoje jų neturėtų būti aštrūs pokyčiaiįtampos, todėl būtina patikrinti visą elektros įrangą ir įsigyti alternatyvių energijos šaltinių.

Į techninius reikalavimus taip pat įtrauktas klausimas dėl laboratorijos artumo prie gyvenamųjų patalpų – organizacija turi būti įrengta negyvenamoje patalpoje. Galima atidaryti ir gyvenamajame name. Tačiau šiuo atveju reikalingas atskiras įėjimas. Atidarant konstrukciją medicininiais tikslais gyvenamajame name reguliavimo tarnybų reikalavimai techninėms sąlygoms bus griežtesni.

Svarbi ir teritorinė laboratorijos vieta – patartina, kad ji nebūtų atokioje miesto vietoje. Geriausia vieta atsidaryti būtų miesto centras arba didelis gyvenamasis rajonas, kur potencialūs klientai gali lengvai pasiekti bet kuriuo metu.

Techninė įranga ir įranga

Laboratorinėje įrangoje yra standartinis instrumentų sąrašas:

  • - medicininis mikroskopas;
  • — terminis cikleris nukleorūgščių amplifikacijai;
  • - sauso oro termostatas;
  • — vandens distiliuotojai;
  • - analizatoriai;
  • — magnetiniai maišytuvai;
  • — svėrimo įranga;
  • — PGR įranga;
  • - vandens termostatai;
  • - rotamiksai;
  • - šviestuvai;
  • - skaitikliai leukocitų formulė ir kita.

Be šių pagrindinių instrumentų, reikia įsigyti pigesnių priedų ir eksploatacinių medžiagų: mėgintuvėlių, indų mėginiams paimti ir įvairių laboratorinių stiklinių indų, antgalių, pipečių, kasečių, padėties nustatymo įtaisų rentgeno plėvelei, elektrodų, tirpalų, lipoproteinų ir kt. Norėdami palengvinti laboratorijos veiklai reikalingos įrangos įsigijimo procesą, galite kreiptis į pirkimų specialistus. Už nustatytą komisinį atlyginimą tokios įmonės organizuoja visos reikalingos įrangos įsigijimą, kontroliuoja jos pristatymą ir montavimą.

Laboratorijos komanda

Laboratorijos darbuotojų skaičius ir sudėtis priklausys nuo planuojamų darbų masto ir teikiamų paslaugų spektro. Vidutinę komandą sudarys 5 specializuoti specialistai (3–4 gydytojai, slaugytoja) ir vienas arba du administratoriai. Kartais, pavyzdžiui, dirbant sostinėje ar dideliame didmiestyje, prasminga praplėsti laboratorijos profilį, į kolektyvą įtraukiant daugiau specialistų.

Kiekvienas darbuotojas turi turėti patirties atitinkamoje pramonės šakoje, eidamas panašias pareigas. Kiekvienas komandos narys turi gauti sveikatos pažymėjimą. Be to, visa informacija apie registruotus darbuotojus pateikiama Pensijų ir draudimo fondams.

Laboratorinė registracija

Oficialaus statuso gavimas – reikalinga sąlyga bet kokio projekto kūrimas. Su medicinos sistema susijusi struktūra turi būti įforminta kaip LLC - kitos galimybės tokiu atveju nepriimtina.

Norėdami įregistruoti įmonę kaip ribotos atsakomybės bendrovę, turite atlikti daugybę standartinių procedūrų ir parengti dokumentų paketą. Jį sudaro šie punktai:

- paraiška įregistruoti LLC. Jis pildomas naudojant specialią formą, kurioje pateikiama informacija apie visus steigėjus, oficialus pavadinimas, juridinis adresas ir kita informacija, įskaitant veiklos kodą pagal dabartinį OKVED klasifikatorių (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). Šiuo atveju dažniausiai naudojamas kodas 86.90 „Medicinos laboratorijų veikla“);

  • — būsimos organizacijos chartija, kurioje išdėstyta jos koncepcija ir pagrindiniai veiklos bruožai;
  • — sprendimas steigti LLC;
  • — sprendimas paskirti vadovą – dokumente nurodomi visi asmens duomenys apie nurodytą asmenį;
  • - steigėjų susirinkimo protokolas, jei steigėjų yra daugiau nei vienas;
  • - indėlio patvirtinimas įstatinis kapitalas(mažiausiai 10 tūkstančių rublių);

Reikalinga speciali medicinos licencija, kurią išduoda Sveikatos apsaugos ministerija pagal išankstinį laboratorijos steigėjo prašymą. Prieš išduodamas tokią licenciją, organizacijos steigėjas turi atitikti visas technines sąlygas ir parengti reikiamą dokumentų paketą. Pirmiausia turėtumėte mokytis federalinis įstatymas„Dėl tam tikrų veiklos rūšių licencijavimo“: .

Pagal atitinkamos ministerijos standartus, dokumentų paketą licencijai gauti sudaro šie elementai:

- pagrindiniai LLC steigimo dokumentai;

— registracijos dokumentai, įskaitant registracijos pažymėjimą, registraciją mokesčių inspekcijoje;

— Valstybinio statistikos komiteto kodai, atitinkantys pasirinktą veiklą;

- patalpų dokumentus - nuosavybės pažymėjimą arba nuomos sutartį;

- patvirtinimas, kad yra materialinė ir techninė įranga, numatyta įstatyme (ilgalaikio turto registras, sutartis dėl Priežiūra Medicininė įranga,

— SES leidimas;

- dokumentai apie būtiną vadovo kvalifikaciją, įskaitant išsilavinimą, specialų pažymėjimą ir darbo istorija, patvirtinantis darbo patirtį;

— dokumentai apie laboratorijos darbuotojų išsilavinimą ir darbo patirtį;

- valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvitas.

Licencijos gavimo laikotarpis yra nuo 30 iki 45 dienų. Procedūros kaina yra 6 tūkstančiai rublių. Prieš išduodant šį leidimą, būsimos laboratorijos patalpos turi būti pilnai paruoštos darbui – ministerijos specialistai tiria logistiką ir saugos standartų laikymąsi.

Verslo planas nuo pat veiklos pradžios pateikiamas vaizdo įraše:

Reklama ir reklama

Pagrindinis reklamos uždavinys – formuoti vartotojų nuomonę tarp gyventojų. Didėjant šios rinkos dalyvių skaičiui, reklama tapo būtinu įmonės plėtros elementu. Pagrindinis tikslas – įtikinti potencialius klientus, kad reikia kreiptis į konkrečios medicinos laboratorijos paslaugas. Šiam tikslui pasitarnaus šie reklamos metodai:

— laboratorijos interneto svetainės sukūrimas ir jos reklamavimas internete;

— informacijos sklaida vietose, kuriose yra daug potencialių klientų – mokyklose, darželiuose, poliklinikose. Labai apsimoka užmegzti bendradarbiavimą su keliomis įmonėmis, kurių darbuotojai galės reguliariai atlikti tyrimus ir pasitikrinti sveikatą. Didelėms klientų grupėms gali būti taikomos palankios nuolaidos;

Norint paskirstyti laboratorines paslaugas, galima užmegzti bendradarbiavimą su vietinėmis privačiomis klinikomis, kurios gali nukreipti pacientus tyrimams į konkrečią struktūrą. Šis metodas yra labai efektyvus, nes žinoma, kad, rekomendavus savo gydančiam gydytojui, klientas yra pasirengęs apsilankyti net tolimoje ir brangesnėje laboratorijoje. Todėl, kaip rodo praktika, šis skatinimo būdas bus pats efektyviausias.

Finansiniai klausimai

Reikėtų atsižvelgti į finansinius naujos klinikos atidarymo aspektus, pradedant nuo pramonėje vyraujančių kainų tyrimo. Atsižvelgiant į esamus kainodaros aspektus pramonėje, apytikslis paslaugų kainoraštis būtų toks:

Procedūrų, kurias medicinos laboratorija pasiūlys pacientams, sąrašas bus daug platesnis – konkretus kainynas gali keistis ir plėstis. Tačiau vidutinės standartinių procedūrų kainos labai nesiskirs nuo rinkoje esančių. Šiuo atveju kaina turėtų priklausyti nuo kiekvienos procedūros kainos. Pavyzdžiui, jei standartinis infekcijos tyrimas kainuoja 50 rublių už savikainą, tada jo priimtina mažmeninė kaina yra nuo 158 rublių. Taigi, turintys su kiekviena panašia procedūra grynasis pelnas apie 100 rublių, po 12 mėnesių galite susigrąžinti visas pradines investicijas.

Po to skaičiuojami numatomi laboratorinių paslaugų kiekiai ir numatomos pajamos. Siekiant užtikrinti, kad finansinė informacija įėjimo į rinką metu būtų kuo patikimesnė, skaičiavimuose naudojama pati tiksliausia informacija. mažas našumas pelningumas. Pagrindiniai duomenys, kurie bus svarbūs pirmųjų ir antrųjų laboratorijos veiklos metų pabaigoje, pateikti lentelėje:

Laikotarpis Paslaugos tipas Mėnesio gamybos ir pardavimo apimtis kaina, rub. Pajamos, rub.
1-12 mėnesių Nuo 4 tūkst 500 ar daugiau 2 milijonai ar daugiau
1-12 mėnesių Analizės užsakomos paslaugos Nuo 350 Nuo 800 Nuo 280 tūkst
13-24 mėn Analizės rinkinio atlikimas Nuo 4400 Nuo 550 2 milijonai 420 tūkst
13-24 mėn Analizės užsakomos paslaugos Nuo 615 1100 ir daugiau Per 670 tūkst

Išankstiniais duomenimis, sėkmingai plėtojant verslą, šiame sektoriuje paslaugų apimčių ir jų vartojimo metinis augimas turėtų siekti 1–10 procentų, priklausomai nuo daugybės objektyvių ir subjektyvių veiksnių. Tokiomis sąlygomis metinės pardavimo apimtys sieks 28,8 milijono rublių ar daugiau.

Medicinos laboratorijos atidarymo išlaidas galima suskirstyti į kelias pagrindines grupes. Jei sistemingai įvertinsime visas būsimas išlaidas, galime išskirti šias kategorijas:

Išlaidų elementas Išlaidos per mėnesį, patrinti. Išlaidos metams, patrinti. Vienkartinės išlaidos Iš viso per metus
Pastato (patalpų) pirkimas arba nuoma 104,16 tūkst 1 milijonas 250 tūkst 208,3 tūkst 1,45 mln
Remontas, suderinimas su SES standartais, komunikacijos 1.5 milijono 1.5 milijono
SES ir priešgaisrinės tarnybos licencijų gavimas 245 tūkst 245 tūkst
Įrangos pirkimas 597,2 tūkst 597,2 tūkst
Eksploatacinės medžiagos 10 tūkst 120 tūkst 120 tūkst
Transporto išlaidos, pristatymas kurjeriu 45 tūkst 540 tūkst 45 tūkst 585 tūkst
Kompiuterinės įrangos pirkimas 120 tūkst 120 tūkst
Interneto svetainės kūrimas ir priežiūra, talpinimas, reikalingų scenarijų pirkimas 120 tūkst 120 tūkst
Reklamos išlaidos 55 tūkst 660 tūkst 50 tūkst 660 tūkst
Atlyginimas 476,2 tūkst 5 milijonai 714 tūkst 5 milijonai 714 tūkst
Mokant mokesčius 143,2 tūkst 1,7 mln 1,7 mln
Netikėtos išlaidos 288,5 tūkst 288,5 tūkst
Iš viso 690,3 tūkst 8,3 mln 3,2 mln 11,4 mln

Mokesčių atskaitymai bus privaloma išlaidų dalis nuo pirmojo laboratorijos darbo mėnesio. Pagrindiniai laboratorijos mokesčiai yra šie:

Atlikus visus pradiniame ir vėliau įmonės plėtros etape numatomų investicijų skaičiavimus, apskaičiuojama paskolos suma, kurią steigėjui reikia pasiimti kreditu. Vidutiniškais skaičiavimais, projekto plėtrai prireiks iki 3,9 mln. rublių paskolos 24 mėnesių laikotarpiui ir 14 procentų palūkanų.

Kadangi, preliminariais skaičiavimais, projekto lūžio taškas prasidės nuo 4 laboratorijos veiklos mėnesio, tai nuo šio momento skaičiuojamas pelnas. Taigi, pirmasis pelnas turėtų būti 1,23 milijono rublių. Iki skolinimo laikotarpio pabaigos pagal planą pelnas turėtų išaugti iki 2,4 mln.Atsižvelgiant į tai, kad mėnesinės įmokos išlaidos sieks maždaug 690,3 tūkst., galime prognozuoti galutinį bendrąjį pelną – jo dydis sieks apie 5,77 mln. Bendras projekto pelnas, pagal apytikslį verslo planą, sieks 33,16 mln.

Skaičiuojant numatomą pelną ir įvertinant laiko tarpą, per kurį įmonė pasieks savarankiškumą, verta atkreipti dėmesį į pagrindines pramonės šakoje iškylančias rizikas. Tai visų pirma apima aukštą konkurencijos lygį, brangų įėjimą į rinką ir didelių administracinių kliūčių buvimą – poreikį gauti licencijas ir daugybę leidimų.

Atsižvelgdami į visus atliktus tyrimus ir skaičiavimus, galime daryti išvadą, kad medicinos laboratorija kaip veiklos rūšis yra labai perspektyvi ir pelninga. Tuo pačiu metu tokios struktūros įkūrėjas susiduria su daugybe pavojų ir techninių sunkumų. Pagrindiniai sunkumai - aukšti reikalavimai laboratorijos techninei įrangai, taip pat didelis barjeras patekti į rinką.

Vaizdo įraše: Medicinos verslas pagal franšizę

Šiuolaikinė medicina prasideda nuo kokybiškos diagnostikos, kuri, savo ruožtu, neįmanoma be tyrimų. Ne kiekvienas šiuolaikinis žmogus nori valandų valandas stumdytis minioje pagyvenusių moterų, kurios nuolat kažkuo nepatenkintos, kitas dalykas yra greitai duoti kraujo pakeliui į darbą jaukiame biure su mandagiais darbuotojais, o vakare gauti žinutę el. paštas: „Esate sveikas, bet jei įmanoma, valgykite daugiau vitaminų ir vaikščiokite gryname ore“. Būtent tokiu mechanizmu turėtų dirbti analizės laboratorija.

Rinkos tyrimai

Šiandien užsidirbantys žmonės yra labai dėmesingi savo sveikatai, nes prevencijai ir tyrimams pinigai nėra tokie dideli, kaip modernus gydymas. Štai kodėl laboratorinės diagnostikos rinka pradeda įsibėgėti. Šiandien vis dar yra daug miestų, kuriuose privatūs gydymo kabinetai yra retenybė. Tai rodo, kad analizės laboratorijos atidarymas yra pelningas ir paklausus verslas.

Norėdami organizuoti šį verslą, turite nuspręsti dėl organizacijos formos:

  • Biomedžiagų surinkimo kambarys. Pagrindinė tokios patalpos užduotis – surinkti biomedžiagas ir išsiųsti analizei į kitą laboratoriją. Šiuo atveju įėjimo slenkstis yra pats žemiausias – nereikia pirkti brangios įrangos ar samdyti specializuotus specialistus. Svarbiausia yra suteikti būtinas sąlygas analizių transportavimui ir jų konservavimui.
  • Medicinos laboratorija. Šis tipas verslui reikia įsigyti kokybišką brangią įrangą (oshers, termociklerius, analizatorius, skaitytuvus, robotus ir kt.), todėl investicijos laboratorijai organizuoti yra labai didelės - nuo 1,5 milijono dolerių miestuose, kuriuose gyvena daugiau nei milijonas gyventojų, ir 200-250 tūkstančių dolerių regionuose. Vidutiniškai tokios įstaigos pelningumas yra mažas - 15%, o atsipirkimo laikotarpis yra 5-7 metai.
  • Gydymo kambarys. Investicijų į tokį biurą lygis yra mažesnis nei laboratorijos organizavimas, todėl pastaruoju metu tai labiau paplitusi forma. Norėdami organizuoti tokį verslą, galite nusipirkti franšizę iš pagrindinių laboratorinių tyrimų rinkos dalyvių. Įėjimo riba yra 40–60 tūkstančių dolerių. Gydymo kabineto atsipirkimo laikotarpis yra 2-4 metai.

popierizmas

Prieš atidarant analizės laboratoriją, būtina gauti Licenciją klinikinei laboratorinei veiklai, nes laboratorinių tyrimų teikimas medicinos paslaugos mūsų šalyje taikomas privalomas licencijavimas. Licencijų išdavimas federalinė tarnyba už priežiūrą socialinės plėtros ir sveikatos priežiūros srityje. Išleistas 5 metus.

Tada reikia gauti leidimą vykdyti veiklą iš sanitarinės ir epidemiologinės inspekcijos bei priešgaisrinės tarnybos.

Jei planuojate dirbti pagal franšizės sąlygas, franšizės davėjas pasirūpins dokumentų gavimu, tačiau tokiu atveju tai padidins vienkartinį mokestį.

Patalpų parinkimas

Patalpas galima išsinuomoti arba nuosavybėn. Keletas veiksnių turėtų turėti įtakos jo pasirinkimui. Patalpos turi atitikti visus saugos standartus (plotas 30 m², atskiras įėjimas, komunikacijos ir kt.). Tačiau nepamirškite, kad be standartines normas rinkdamiesi vietą turėtumėte atsižvelgti į patogumą potencialiems klientams. Analizės laboratorija turi būti šalia transporto mazgų ir turėti automobilių stovėjimo aikštelę.

Paslaugos profilio formavimas

Kitas aspektas – paslaugų, su kuriomis ketinate žengti į laboratorinių tyrimų rinką, pasirinkimas. Šiandien yra keletas pagrindinių tyrimų tipų:

  • fermentinis imunosorbentinis tyrimas (ELISA) – antikūnų prieš patogenus ar specialius baltymus tikrinimas;
  • DNR polimerazės aptikimas grandininė reakcija(PGR).

Prieš atidarydami savo laboratoriją, apsispręskite dėl teikiamų paslaugų spektro. ELISA ir PGR vykdymo kaina yra beveik tokia pati. Pirmuoju atveju reikia kapitalo investicijų įrangai įsigyti, antruoju - patalpoms, nes PGR testai reikalauja laikytis griežtų saugos standartų. Kalbant apie paklausą, abu metodai yra vienodai paklausūs.

Suteiktų paslaugų kaina

Kainoraštis priklausys nuo daugelio veiksnių. Nustatydami paslaugų kainą, analizuokite konkurentų veiklą. Nepamirškite, kad dažniausiai vienam žmogui tenka atlikti kelis tyrimus iš karto, todėl išpūtus kainas galutinė mokėtina suma gali būti įspūdinga. Apsvarstykite bendrą įstaigos darbo krūvį. Faktas yra tas, kad daugumą analizei skirtų medžiagų ir reagentų reikės įsigyti dideliais kiekiais, tačiau tokių medžiagų galiojimo laikas nėra ilgas. Todėl laiku nepanaudojus medžiagų, teks jas utilizuoti, prarandant investuotus pinigus. Tai reiškia, kad kainos pirmiausia turi būti patrauklios potencialiems klientams.

Įdarbinimas

Daugumoje tokio tipo kabinetų pagrindinis personalas neviršija 6-7 žmonių: gydytojai ir slaugytojai, dirbantys pamainomis, administratorė. Organizacijos sėkmė ir klientų srautai priklauso nuo personalo darbo kokybės, todėl jo parinkimui skirkite ypatingą dėmesį.

Apytikslis finansinis planas procedūrų kabineto atidarymui

Pradedant investicijas:

  • licencijų ir leidimų registracija iš priešgaisrinės priežiūros, SES - 1500 dolerių.
  • remonto darbų atlikimas – 5000 dolerių.
  • reikalingų komunikacijų atlikimas – 1500 dolerių.
  • įrangos pirkimas analizei – 15 000 USD.
  • nuomos kaina 1 metams 50 m² ploto – 12 000 USD.

Fiksuotos išlaidos:

  • slaugytojų atlyginimas (2 darbuotojai) – 400 dolerių.
  • administratoriaus atlyginimas – 500 dolerių.
  • gydytojų atlyginimas – 600 dolerių.
  • eksploatacinių medžiagų pirkimas – 3000 USD. per mėnesį
  • kurjerio (transporto) išlaidos – 1000 dolerių. per mėnesį.

Verslo analizė nesiskiria didelis pelningumas(20-40%), tačiau nepriklauso nuo sezono ir pasižymi patikimumu bei stabilumu, nes tokio tipo paslaugos visada bus paklausios. Mėnesinės pajamos yra 15-18 tūkstančių dolerių, tinkamai organizuojant visus verslo procesus. Visas išlaidas galite susigrąžinti per 2-5 metus, priklausomai nuo organizacijos formos ir teikiamų paslaugų profilio.

Norint atidaryti bandymų surinkimo punktą, pakaks poros milijonų rublių, o mažuose miesteliuose dar mažiau. Anksčiau tokį daiktą buvo galima grąžinti per metus. Tačiau konkurencija auga

Laboratorinių tyrimų atlikimas yra pelningas verslas. Rusijos rinkos lyderė bendrovė „Invitro“ 2014 metais uždirbo beveik 1 mlrd. grynasis pelnas, kurio pajamos sudarė 6,6 milijardo rublių. Beveik pusę pajamų gavo iš franšizės gavėjų veiklos – nepriklausomų testų surinkimo punktų, veikiančių su Invitro prekės ženklu. Atidaryti tokį verslą nėra taip sunku, kaip gali pasirodyti: franšizės savininkas aprūpina prekes, pats rūpinasi logistika, netgi bendradarbiauja su gydytojais, kad rekomenduotų atlikti tyrimus reikiamoje vietoje. Norintys pradėti savo verslą šiame segmente turi iš ko rinktis: be „Invitro“ pasiūlymo, rinkoje yra „Gemotest“ laboratorijos ir kelių kitų tinklų franšizė. Tačiau kasmet tampa vis sunkiau tikėtis greitos sėkmės – konkurencija auga.

Kaip viską pradėti

Pirmąją franšizę „Invitro“ pardavė 2005 m. „Tuomet net neįsivaizdavome, kad kasdien gabensime biomedžiagą iš 300 miestų“, – prisimena Invitro mažmeninės prekybos departamento direktorius Romanas Ivanovas. Šiandien Invitro turi daugiau nei 800 medicinos įstaigų Rusijoje ir NVS šalyse bei devynias savo laboratorijas. „Hemotesta“ franšizės programa startavo 2010 m., kai „Invitro“ jau turėjo gana didelį biurų tinklą. Nepaisant to, naujasis žaidėjas sparčiai vystėsi būtent tuose regionuose, kur Invitro buvo plačiai atstovaujama. „Gemotest“ pasinaudojo tuo, kad „Invitro“ suvaržė konkurenciją tarp partnerių, pirmenybę atverdama naujus taškus kaimynystėje jau dirbantiems verslininkams. „Iš pradžių kreipiausi į „Invitro“, bet jie manęs atsisakė Chimkuose, o paskui nusprendžiau ten atidaryti „Hemotest“ filialą“, – prisimena Sergejus Kazakovas, dviejų „Hemotest“ laboratorijų - Zelenograde ir Chimkuose netoli Maskvos - savininkas. Dabar „Hemotest“ turi 309 laboratorijų skyrius 138 Rusijos miestuose ir tris laboratorijas tyrimams apdoroti: Maskvoje, Rostove prie Dono ir Sankt Peterburge.


Nei Hemotest, nei Invitro iš savo partnerių nereikalauja medicininio išsilavinimo. Abi bendrovės padeda verslininkams pradėti verslą nuo nulio, pateikdamos gana detalius pradinių išlaidų sąmatas. Kiekvieną Invitro franšizės gavėją prižiūri medicinos administratorius, visiškai atsakingas už medicininę biuro dalį, taip pat franšizės skyriaus vadovas, jau dirbantis tiesiogiai su investuotoju. „Esame atviri visiems, tačiau verslininkas turi dirbti pagal griežtus įmonės standartus“, – sako Ivanovas iš „Invitro“. Hemotest turi panašų požiūrį. „Svarbu, kad žmonės suprastų, jog šį verslą reikia daryti“, – aiškina „Gemotest“ rinkodaros direktorė Maria Kuznecova. „Manyti, kad turi patalpas, pinigų, atidarei filialą ir pamiršai apie tai, yra iš esmės neteisinga.

Nė viena įmonė nepadeda potencialiems franšizės gavėjams ieškoti pradinių investicijų. „Franšizės gavėjo užduotis yra surasti šias lėšas ir savarankiškai atvykti pas mus“, – sako Ivanovas iš „Invitro“. „Gemotest“ turi konsultantą – įmonę „Franchise Master“, kuri už tam tikrą mokestį franšizės gavėjams teikia teisinę ir buhalterinę pagalbą verslui bei, esant reikalui, padeda gauti paskolą.

Kiek kainuoja franšizė?

Esminis skirtumas tarp dviejų franšizių yra kaina. Įėjimo į rinką per „Gemotest“ riba yra 3–6 kartus mažesnė nei per „Invitro“: vienkartinė įmoka yra nuo 50 tūkstančių rublių. (miestuose, kuriuose gyvena mažiau nei 50 tūkst. žmonių) iki 200 tūkst. (Maskvoje ir miestuose, kuriuose gyvena 500 tūkstančių žmonių), o Invitro minimali riba yra 300 tūkstančių rublių, o biuro atidarymas Maskvoje kainuos 700 tūkstančių rublių. „Mūsų vienkartinis mokestis yra tik simbolinis, mes neturime tikslo užsidirbti pinigų“, – sako Alexandra Maksimova, „Hemotest“ franšizės pardavimo skyriaus vadovė.

Komercinės koncesijos sutartis „ Invitro "sudaroma trejiems metams, nuo " Hemotestas “-penkerius metus vienkartinė išmoka visur mokama vieną kartą sudarant sutartį.„Invitro“ » fiksuota suma: 28 tūkstančiai rublių. per mėnesį, tačiau jie pradedami mokėti skirtingu laiku: franšizės gavėjas Maskvoje – nuo ​​ketvirto darbo mėnesio, o regionuose – nuo ​​trečių metų. Į " Hemotest“ honoraras susietos su apyvarta: iš pradžių jos sudaro 1,18%, o vėliau - 2,36% apyvartos (miestuose- milijonieriai - nuo antrųjų metų, likusiais - nuo trečiųjų).

Abi įmonės pateikia partneriui išsamias instrukcijas, kaip atidaryti verslą. Tikslią pradinių investicijų sumą galima nustatyti atrinkus ir patvirtinus patalpas – tik tada paaiškės, kiek teks investuoti į brangiausius dalykus – remontą ir nuomą. Sudarant sutartį „Gemotest“ taip pat nemokamai atrenka dvi slaugytojas franšizės gavėjams Maskvoje, taip pat nemokamai apmoko tris darbuotojus iš bet kurio Rusijos miesto.


Viena iš Invitro franšizės gavėjų Ksenia Polyakova (Nuotrauka: Olegas Jakovlevas / RBC)

„Invitro“ patalpų reikalavimai yra griežtesni nei „Hemotest“. „Būti pirmoje eilutėje yra raktas į sėkmę“, – aiškina Ivanovas. — Tokia mažmeninės prekybos taisyklė: parduotuvė už kampo ir parduotuvė lauke yra dvi dideli skirtumai pajamų“. „Hemotest“ šiuo atžvilgiu yra šiek tiek mažiau reiklus: leidžiama atidaryti laboratorijų skyrių antroje namų linijoje, tačiau su sąlyga, kad, pavyzdžiui, aplink yra daug klinikų“, - sako Maksimova. „Franšizės gavėjas žymiai sutaupys nuomos mokesčius, o klientų srautas bus ne mažesnis nei pirmoje eilutėje. Maksimova perspėja, kad franšizės gavėjai, sudarydami nuomos sutartį, siekia nuomos atostogų iki pusantro mėnesio, nes licenciją medicinos veiklai gauti galima tik biurui visiškai paruošus darbui: „Laukiama licencijos, kai bus sudaryta sutartis yra pasirašomas ir jau reikia mokėti už nuomą, būna dažniausiai sunkus metas franšizės gavėjams“.

Dėl vienkartinio mokesčio ir rekomendacijų už patalpas skirtumo pradinė investicija į laboratorijos atidarymą su Hemotest prekės ženklu yra 25-50% mažesnė. Nuo 2010-ųjų Maskvoje penkis „Invitro“ medicinos kabinetus atidariusi Ksenia Polyakova sako, kad pirmasis taškas jai kainavo beveik 4 mln. „Dėl nepatyrimo įsigijome beveik brangiausius baldus“, – sako ji RBC. — Kiekvienas kitas biuras kainavo 2–2,5 milijono rublių. atsižvelgiant į ultragarso aparatą“. Gemotest teigia, kad galite atidaryti biurą mieste, kuriame gyvena iki 200 tūkstančių žmonių, už 0,85–1 milijoną rublių.

Abi įmonės griežtai reglamentuoja savo franšizės gavėjų praktinę veiklą, įskaitant išvaizda darbuotojai, medicinos kabineto dizainas, paslaugų kaina. „Rekomenduojame visais darbo aspektais – franšizės gavėjui tereikia atlikti savo darbo dalį: kompetentingai aptarnauti pacientą, priimti jį, paimti biomedžiagą ir laiku išsiųsti į centrinę laboratoriją, kur nurodyta“, – sako Ivanovas. Invitro.

Biomedžiaga pristatoma automobiliu arba lėktuvu, franšizės davėjas apmoka transportą. Tiek Gemotest, tiek Invitro partneriams tiekia eksploatacines medžiagas tiek rinkimui (mėgintuvėliai, švirkštai), tiek biomedžiagos transportavimui (transportavimo konteineriai ir šaltos pakuotės). Testo rezultatai pateikiami elektronine ir (arba) popierine forma.

Abiejų įmonių franšizės gavėjai teigia, kad kainų pakeisti beveik neįmanoma. Tačiau yra ir išimčių. „Maskvoje nerealu keisti kainas, bet regionuose tai vyksta kitaip“, – RBC sakė Denisas Akimovas, kuriam priklauso daugiau nei 20 „Invitro“ taškų Maskvoje ir Centrinėje Rusijoje. „Jei vienas franšizės gavėjas užima visą regioną, jam lengviau įtikinti centrinį biurą.

Kontrolė ir baudos

Abi įmonės atlieka nuolatinius planinius ir neplaninius franšizės pagrindu veikiančių filialų patikrinimus, taip pat registratūroje naudojasi vaizdo stebėjimo sistemomis ir skaito pacientų atsiliepimus. Tiems, kurie nesilaiko sutarties sąlygų, numatytos baudos: pavyzdžiui, Gemotest, jei filialas neatsidarys ryte pagal grafiką, savininkui gresia 10 tūkstančių rublių bauda. Taip pat skiriamos baudos, jei franšizės gavėjas nepaleidžia laboratorijos skyriaus per 120 dienų nuo sutarties pasirašymo. Hemotestas pabrėžia, kad į kiekvieną situaciją žiūri lanksčiai, o nuobaudos taikomos gana retai. „Invitro“ griežtai kontroliuoja, kaip laikomasi franšizės sąlygų, tačiau daugeliu atžvilgių tai padeda valdyti verslą, sako franšizės gavėja Maskvoje Ksenia Polyakova. „Esame stebimi tiek per slaptą pirkimą, tiek pagal standartus“, – sako ji. „Bet tai man labai padeda, nes, pavyzdžiui, tikrindamas SES galiu būti tikras, kad su manimi viskas tvarkoje“.

Laboratorinė ekonomika

Abiejose įmonėse franšizės gavėjo pajamos susideda iš trijų elementų: biomedžiagos surinkimo, agentūros mokesčių ir papildomų paslaugų (pavyzdžiui, ultragarso, EKG, gydytojų priėmimo ir kt.). Tiek „Invitro“, tiek „Hemotest“ už biomedžiagos surinkimą mokama atskirai, o šie pinigai visiškai lieka franšizės gavėjui. Už faktinį tyrimą laboratorijoje klientai moka atskirai. Franšizės gavėjas surenka šiuos pinigus ir kiekvieno mėnesio pradžioje sumoka didžiąją dalį šios sumos už praėjusį mėnesį patronuojančiai bendrovei, pasilikdamas vadinamąjį agentavimo mokestį. Invitro agentūros mokestis yra fiksuotas 35% franšizės gavėjo pajamų už analizę Maskvoje ir 40% regionų. Suma, kurią franšizės gavėjai moka „Hemotest“ už šias paslaugas, didėja augant pajamoms: nuo 50% už mažiau nei 100 tūkstančių rublių mokslinių tyrimų pajamas. per mėnesį iki 36% pajamų, viršijančių 1,3 milijono rublių. Papildomos paslaugos, tokios kaip EKG ar ultragarsas, sudaro apie 5-10% pajamų.


Viena „Hemotest“ franšizės gavėjų Marina Logvinenko (Nuotrauka: Olegas Jakovlevas / RBC)

Kasdien į skyrių einančių pacientų skaičius yra itin svarbus verslui. „Invitro“ skaičiavimais, jų medicinos kabinete vidutiniškai apsilanko 35 žmonės, „Hemotest“ – apie 20, tačiau praktiškai iš anksto suskaičiuoti skambučių skaičių yra itin sunku. „Hemotest turėjo tašką Kalugoje, kur kasdien būdavo 120 žmonių – ten žmonės neištvėrė, stengėsi kuo greičiau atidaryti kitą filialą, kad būtų lengviau dirbti“, – sako „Hemotest Kazakov“ Zelenograd franšizės gavėjas. Tačiau, anot jo, tai veikiau išimtis: pasitaiko ir situacijų, kai lankomumas neviršija 15 žmonių per dieną, o tai gerokai padidina investicijų grąžą. “ Didelė svarba turi valstybinės medicinos lygį: jei pasiūlys kažką padoraus, kaip Maskvoje, lankomumas bus mažesnis, bet regionuose laboratorijos dažnai būna tokio lygio, kad žmonėms nelieka kito pasirinkimo, kaip tik kreiptis mokamos paslaugos“, - sako Kazakovas.

Abi bendrovės padeda franšizės gavėjams surasti savo klientus: centrinės buveinės dirba su gydytojais, kad šie rekomenduotų pacientams kreiptis į konkrečią laboratoriją. Abiejų įmonių franšizės gavėjai teigia, kad „Invitro“ šį darbą atlieka geriau nei „Hemotest“. Prieš trejus metus „Gemotest“ skyrių atidaręs verslininkas iš Kolomnos skundžiasi, kad pacientų srautai iš gydytojų labai menki. Dėl to jis turėjo daug investuoti į reklamą (pirmaisiais metais - 500 tūkst. rublių), skyrius atsipirko tik trejus metus nuo įkūrimo. „Hemotesta“ Zelenogrado franšizės gavėjas Kazakovas juokaudamas kalba apie „Invitro“ „mafiją“: „Mano taškas Zelenograde turi mažą srautą ir pelningumą dėl konkurentų iš Invitro populiarumo rajone“. Kontur.Focus duomenimis, 2014 metų pabaigoje biuras Zelenograde turėjo 3 mln. ir grynasis pelnas 173 tūkst. Sėkmingesnis Kazakovo biuras Chimkuose atsipirko per šešis mėnesius.

„Regionuose turime daug investuoti į reklamą“, – sako „Invitro“ franšizės gavėjas Akimovas. „Maskvoje ir Maskvos regione 90% žmonių ir gydytojų žino prekės ženklą, o regionuose yra vietinių žaidėjų, tačiau „Invitro“ įeina kaip nežinomas žaidėjas ir turėtų būti daug reklamos. Vidutiniškai kiekvienas iš 20 Akimovo taškų grąžino investicijas per 2,5 metų.

Atsipirkimo laikotarpiui Maskvoje ir Maskvos regione didelę įtaką daro konkurencija. „Dabar Maskvoje beveik kiekvienoje metro stotyje jau yra vienas ar net du biurai, o jei už pirmąjį biurą mokėjome per dvejus metus, tai su kiekvienu paskesniu buvo sunkiau“, – sako „Moscow Invitro“ franšizės gavėja Polyakova. Jos skaičiavimais, dabar naujasis taškas greičiausiai neatsipirks greičiau nei per trejus metus. „Atsipirkimo laikotarpis pailgėjo dėl didelio konkurentų skaičiaus“, – sutinka „Gemotest“ franšizės gavėjas Kazakovas. — Vidutiniškai tai trunka dvejus metus, jei pasirinksite gera vieta ir gyventojai nori mokėti“.

Panašūs straipsniai