Verslas šiandien neapsieina be reklaminių brošiūrų, vizitinių kortelių, blankų ir kitos spaudos medžiagos. Tačiau spaudos užsakymas iš didelių leidyklų ir net nedideliais tiražais daugumai verslininkų neįstengia. Tai reiškia, kad mažųjų spaustuvių paslaugos visada bus paklausios. Kaip atidaryti spaustuvę ir kokie sunkumai laukia pradedančio verslininko spausdinimo versle?

Spausdinimo verslo specifika

Ilgą laiką šioje srityje dirbantys žmonės dažniausiai galvoja apie savo spaustuvės organizavimą. Spausdinimas reikalauja specialių žinių, tačiau vargu ar tai gali būti laikoma rimta kliūtimi pradėti tokį pelningą verslą. Jūs, kaip spaustuvės savininkas, neturite patys suprasti visų niuansų: tam yra profesionalai. Mažuose miesteliuose rasti poligrafijos specialistus gali būti ne taip paprasta: būtinai išstudijuokite atitinkamo profilio darbo rinką, kad galvoje būtų keli darbuotojai. Didžiuosiuose miestuose rasti reikiamų įgūdžių ir išsilavinimo žmonių nėra problema.

Privačios spaustuvės daugiausia aptarnauja smulkųjį ir vidutinį verslą: daugeliui įmonių retkarčiais prireikia spausdinimo paslaugų. Aktyviai įdarbindami galite gauti daugybę nedidelių užsakymų, tačiau negalite tikėtis stabilumo dirbdami su vienkartiniais klientais. Spaustuvė, kaip verslas, turėtų būti orientuota į nuolatinį klientų ratą: net idėjos mąstymo etape svarbu turėti idėją, iš kur gausite klientų, turinčių nuolatinį spaudos poreikį, ir kaip juos išlaikysite. Patartina iki atidarymo jau turėti preliminarius susitarimus.

Verslo organizavimas

Spaustuves patartina atidaryti ne kaip individualų verslininką, o kaip juridinį asmenį. Greičiausiai dirbsite su organizacijomis, įskaitant valstybines ir savivaldybes, su kuriomis individualiems verslininkams gali kilti sunkumų sudarydami sutartis.

Taigi pradiniame etape turite:

• nustato įmonės organizacinę ir teisinę formą;
• atlikti valstybinę registraciją arba;
• nurodyti spaustuvei tinkamas veiklos rūšis (spaudos veikla - 22,22; reklama - 74,40);
• pasirinkti mokesčių režimą;
• gauti licenciją, jei planuojate spausdinti griežtas ataskaitų formas.

Kalbant apie mokesčių tašką, reikia pažvelgti į savo verslo ir potencialių klientų mastą. "" yra gana tinkamas mini spaustuvei. Jei dirbate su stambiais klientais – PVM mokėtojais, pagalvokite apie patyrusio buhalterio paiešką.

Turite atlikti šiuos veiksmus:

1. Nuomojamos patalpos spaustuvei.
2. Įrangos pirkimas, nuoma/nuoma.
3. Samdyti darbuotojus.
4. Sukurkite reklamos kampaniją.

Patalpų paieška

Galite atidaryti mini spaustuvę maždaug 30 kvadratinių metrų plote, to visiškai pakanka. Svarbesnis klausimas yra vieta. Didelis klientų srautas, užtikrinantis patalpinimą prekybos centre, pritrauks asmenis tik smulkioms paslaugoms, tokioms kaip kopijavimas, laminavimas, fotoknygų gamyba. Arba maža patalpa prekybos centre gali būti naudojama kaip biuras deryboms su klientais ir užsakymų priėmimui, o spaustuvė įsikurs kitoje vietoje.

Labiausiai pageidaujama spaustuvės vieta yra potencialių klientų apsuptyje: verslo centre, universiteto miestelyje. Verslininkai kreipsis į jus dėl reklaminės spaudos, universitetai – dėl mokomosios literatūros spausdinimo, mokslo darbai, susiuvimas, įrišimas ir kt.

Dirbant su stambiomis įmonėmis, savivaldybėmis ir kitais „rimtais“ klientais, spaustuvės vieta apskritai nėra tokia svarbi, jei užsukate į klientų biurą, pristatote jiems gatavą produkciją ir galite pasiūlyti patrauklias kainas. Galite saugiai sutaupyti pinigų ir išsinuomoti kambarį spaustuvei gyvenamajame rajone arba pramoninėje zonoje. Pagrindiniai reikalavimai pramoninėms patalpoms – geras vėdinimas, ištraukiamasis gaubtas ir, pageidautina, negyvenamos patalpos.

Spaustuvių įranga

Profesionali įranga yra tai, be ko negali egzistuoti spaustuvė ir kuri pareikalaus didžiąją dalį pradinių išlaidų. Ar čia galima sutaupyti? Taip, jei perkate naudotą įrangą arba ją nuomojatės. Na, taip pat atidžiai įvertinkite savo galimybes ir nepirkite per daug.

Iš pradžių galite išsiversti tik su būtinu minimumu, kuriam reikia aiškiai apibrėžti prioritetinių paslaugų spektrą. Plečiantis gamybai, įrangą galima įsigyti, atnaujinti ar pakeisti modernesniais modeliais, bet pirmiausia aprūpinti spaustuvę įranga pagal sąrašą:

• Kompiuteriai, skirti dirbti su sudėtingomis grafinėmis programomis;
• profesionalūs spausdintuvai;
• kopijavimo aparatas;
• rizografas;
• laminavimo mašina;
• knygelių gamintojas;
• spausdinimo segiklis;
• popieriaus pjaustymo mašina.

Įsigykite pakankamą kiekį „eksploatacinių medžiagų“:

• popierius įvairių tipų spaudos gaminiams;
• kopijavimo ir spausdinimo įrangos kasetės;
• dažai ir tonikai;
• plėvelės laminatas;
• keičiami pjovimo peiliai;
• tvirtinimo detalės.

Pirkite baldus darbuotojams, klientų biurui ar sandėliui.

Įdarbinimas

Spaustuvės personalas priklauso nuo teikiamų paslaugų apimties. Turint visą technologinę grandinę nuo maketų kūrimo iki gatavų gaminių pakavimo ir pristatymo, kiekvienam gamybos etapui teks samdyti 1-2 darbuotojus.

Svarbiausi žmonės spaustuvėje, verti aukso, yra spaustuvininkas ir geras pardavėjas:

1. Spausdinimo specialistai – darbuotojai su Specialusis ugdymas, negausūs, todėl labai apmokami.
2. Jūsų įmonės darbo krūvis su užsakymais priklausys nuo pardavimų vadybininko. Šiose pareigose dirbantis žmogus turi išmanyti spaudos gaminių specifiką ir, žinoma, aktyviai dalyvauti pritraukiant klientus, tame tarpe ir turėti šalto pardavimo įgūdžių.

Būtinai reikia „po ranka“ techninių darbuotojų, kurie padės spaustuvininkui, atliks pospaudinį apdirbimą, pakavimą, pakrovimą.

Svarbus ir likęs personalas: dizaineriai, maketuotojai, korektoriai, bet jei reikia sutaupyti, geriau ieškoti generalistų, galinčių derinti kelias profesijas vienu metu. Kai kurie iš šių darbuotojų gali būti nesamdomi, tačiau gali būti samdomi laisvai samdomi darbuotojai pagal konkrečius užsakymus. Smulkius, daug darbo nereikalaujančius darbus (laminavimas, nuotraukų spausdinimas) patikėkite bet kuriam turimam darbuotojui.

Reklamos skatinimas

Rengdami spaustuvės verslo planą, numatykite gerą reklamos biudžetą – jo prireiks, kad apie save žinotumėte potencialiems klientams. Spausdinkite savo vizitines korteles, bukletus, lankstinukus su kontaktais ir specialius pasiūlymus. Padarykite juos ryškius ir kūrybingus – tai bus geriausia jūsų darbo reklama.

Pasamdykite reklamuotojus, kad jie platintų lankstinukus, rengtų pristatymus verslo centruose, tiesiogiai susisiekite su jus dominančiomis įmonėmis, patalpintų skelbimą spaudoje ir internete, sukurtų svetainę, užsisakytų „suvenyrą“ su jūsų logotipu – reklamuokite savo paslaugas visais įmanomais būdais. , mokama ir nemokama. Jūsų užduotis – perteikti kuo daugiau klientų darbo su jūsų spaustuvėmis privalumus.

Spaustuvės atidarymo išlaidos

Kalbant apie spaudos gamybą, reikia suprasti, kad versle reikės didelių investicijų. Kiek kainuoja atidaryti spaustuvę? Apskaičiuokite mažiausiai 750 tūkstančių rublių:

• patalpų nuoma - 100-120 tūkstančių rublių;
• įranga ir eksploatacinės medžiagos - nuo 500 tūkstančių rublių;
• baldai - nuo 100 tūkstančių rublių;
• reklama – nuo ​​50 tūkstančių rublių.

• maketuotojas;
• spausdintuvas;
• spausdintuvo asistentas;
• vadovas

Galite imtis administracinių funkcijų ir apskaitos, kol verslas atsistos ant kojų. Jei ne, pasiruoškite „išsišakoti“ dėl kompetentingo vadovo.

Biudžetas tam tikrai „finansinei pagalvei“, skirtas rizikai padengti. Spaustuvėje visada yra tam tikras procentas defektų. Klaida bet kuriame gamybos etape gali kelti grėsmę ne tik kliento palankumo praradimu, bet ir apčiuopiamais finansiniais nuostoliais. Jei kas atsitiks, sugadintą leidimą išspausdinsite savo lėšomis. Nuotolinis dizaineris atidėlios maketo pristatymą – jūs, kaip savininkas, turėsite atsakyti už terminų nesilaikymą iš savo kišenės. Spausdinimas nėra ta sritis, kurioje neturėtumėte taupyti specialistų.

Atkreipkite dėmesį, kad vasaros mėnesiai poligrafijos pramonėje yra „ramus“ sezonas, o išlaidos atlyginimams ir nuomai niekur nedingsta. Tačiau laikotarpis prieš Naujuosius – įtemptas metas, kuriam reikia ruoštis iš anksto.

Sėkmingi spaustuvių savininkai pataria pagalvoti apie tai, ką galite pasiūlyti savo klientams, kas jus išskirs iš konkurentų. Pavyzdžiui, skubus spausdinimas, darbas visą parą ir kt. – atsakymą rasite atidžiai išnagrinėję jus supančią spausdinimo rinką.

Kalbant apie atsipirkimą: jis svyruoja nuo 1 iki 3 metų montuojant naudotą, bet geros būklės įrangą. Jei perkate viską naujai, po 3 metų galite tikėtis pelno. Visą šį laiką turėsite nuolat ieškoti klientų. Tik suformavę ilgalaikių reguliarių užsakymų portfelį, kuris padengia jūsų dabartines išlaidas, galite garantuoti nenutrūkstamą gamybą.

♦ Kapitalo investicijos – 700 000 rublių
♦ Atsipirkimas – 10–12 mėn

Šiandien retas verslas (net ir nedideliu mastu) apsieina be informacijos ir reklaminių produktų, vizitinių kortelių spausdinimo.

Daugelio specialybių studentai per studijų metus taip pat dažnai griebiasi profesionalių spausdinimo paslaugų (atspausdina tą patį projektą arba įriša diplomą).

Ką jau kalbėti apie įvairias visuomenines organizacijas ir politines partijas – pagrindinius makulatūros tiekėjus.

Profesionalių spausdinimo paslaugų paklausa šiandien yra tiesiog milžiniška ir nėra jokių ženklų, kad ji sumažės.

Visa tai lemia tai, kad daugelis pradeda galvoti, kaip atidaryti spaustuvę ir kiek tai gali kainuoti.

Nereikėtų iš karto lėkti į didelę spaustuvę su daugybe presų. Pradėkite nuo mini spaustuvės, kurios verslo planas esate jūs ir.

Viskas, ką jums reikia padaryti, tai naudoti šiuos skaičiavimus arba atlikti savo, jei planuojate atidaryti kitokio pobūdžio verslą.

Spaustuvės atidarymo privalumai

Yra keletas priežasčių atidaryti spaustuvę:

1. Spausdinimo paslaugos reikalingos ne tik megapoliuose, bet ir mažuose miesteliuose, kur yra privačių įmonių, švietimo įstaigų, partinių celių, visuomenines organizacijas ir tt
2. Norint atidaryti tokį verslą, nereikia didelių išlaidų, specialių leidimų ir didžiulių darbo plotų. Sveikatos stotis ir kitos kontrolės įstaigos jus dažnai nevargins.
3. Spausdinimas yra pelningas verslas, jei turite gerą klientų bazę.
4. Jums reikalingą įrangą galima įsigyti už pusę kainos, jei ji ne nauja.
5. Gana greitas atsipirkimas už spausdinimą, palyginti su kitomis verslo rūšimis.

Kaip atidaryti mini spaustuvę: planavimas

Santrauka

Sovietmečiu bet kokia veikla, o juo labiau tokia strategiškai svarbi sritis kaip spauda, ​​buvo valstybės rankose.

Žlugus SSRS tapo aišku, kad didžiulės leidyklos ir spaustuvės yra nuostolingos. Daug pelningiau išlaikyti mini spaustuvę.

Tokio tipo verslas, nepaisant to, kad mūsų šalyje veikia labai daug didelių ir mažų leidyklų bei spaustuvių, vis tiek išlieka pelningas, jei optimizuosite išlaidas ir įsigysite nuolatinių klientų.

Konkurencijos šiame sektoriuje gausu, bet ne tiek, kad reikėtų jos bijoti.

Profesionali įranga yra brangi, o patalpų nuoma nekainuoja nė cento, todėl pasiruoškite, kad norint atidaryti mini spaustuvę, reikia turėti mažiausiai 700 000 rublių + metinės išlaidos eksploatacinėms medžiagoms.

Siekiami tikslai:

1. Pirkite nebrangią, bet kokybišką įrangą, taip sumažindami pradines verslo išlaidas.
2. Rasti patalpas spaustuvei už prieinamą kainą, kurios būtų strategiškai palankioje vietoje: miesto centras, lengvai įsimenamas adresas.
3. Pasamdykite kvalifikuotus darbuotojus, kurie gali lengvai pakeisti vienas kitą ir turėti darbo patirties.
4. Įsigykite nuolatinių klientų bazę, atverkite savo spaustuvei naujus pajamų šaltinius.
5. Teikti miesto gyventojams įvairaus sudėtingumo spausdinimo paslaugas.
6. Nuolat tobulinkite savo verslą, modernizuokite įrangą, gaukite galimybę įvykdyti net sudėtingus didelio masto klientų užsakymus.
7. Sukurkite pelningą verslą, kuris atsipirktų per metus.

Mini spaustuvės rinkodaros planas

Galvodami apie spaustuvės atidarymą, turėtumėte atsižvelgti į didelę konkurenciją šiame sektoriuje.

Daugelis verslininkų jau seniai suprato, koks pelningas gali tapti tokio tipo verslas investuojant spaustuvės, rizografai ir kita įranga.

Bet neužimtų nišų šioje srityje liko pakankamai, tad jei susikursite konkurencinius pranašumus, neišsigąsite ir kitų spaustuvių savininkų.

Konkurenciniai spaustuvės pranašumai

Įdomus faktas:
Spalvota spauda atsirado XIV a. Šiai technologijai ji buvo naudojama puiki suma graviruotos tabletės, kiekviena nudažyta norima spalva.

Dar prieš atidarant spaustuvę svarbu pagalvoti, kaip tiksliai galite išsiskirti iš konkurentų, kad greitai suburtumėte klientų ratą.

Na, ir žinoma, dirbant reikia nepamiršti ne tik apyvartos, bet ir privalumų didinimo.

Štai keletas būdų, kaip greitai reklamuoti savo verslą ir padidinti klientų bazę:

• Turime įrangą, kuri spausdintų nepriekaištingos kokybės gaminius.
  Jei perkate žemos kokybės rizografą, spausdintuvą ar skaitytuvą, norėdami sutaupyti pinigų, klientas pas jus tiesiog nebegrįš.
• Priimtina spausdinimo paslaugų kainų politika.
• Nuolaidų sistema nuolatiniams klientams ir didmeniniams vartotojams.
• Galimybė vykdyti skubius užsakymus bet kuriuo metu.
• Galimybė pristatyti į namus paslaugą, jei mes kalbame apie apie didelę spaudinių partiją.
• Mandagūs ir kvalifikuoti darbuotojai, kurie su kiekvienu klientu elgsis supratingai ir pagarbiai.
• Patogi Jūsų spaustuvės vieta, kad klientui nereikėtų keliauti į miesto pakraštį.

Tikslinė verslo auditorija

Norint nustatyti tikslinę mini spaustuvės auditoriją, potencialaus kliento amžius ar lytis neturi reikšmės. Netgi jo finansinė padėtis nėra tokia svarbi (nors gauti keletą turtingų nuolatinių klientų nepakenks).

Jums tereikia atsižvelgti į savo klientų veiklos apimtį.

Pagrindiniai spaustuvių klientai – studentai, privatūs verslininkai, žiniasklaidos redaktoriai, visuomenės veikėjai, politinės partijos.

Reklama spaustuvėms

Naujai atidarytai spaustuvei reikalinga kokybiška reklama.

Turite greitai perteikti potencialiam klientui, kuo jūs skiriasi nuo konkurentų savo gaminių kokybe, kainų politika ir pan.

Kadangi turite savo spausdinimo įrangą, galite sutaupyti kurdami lankstinukus, bukletus ir reklamjuostes.

Patartina susikurti savo internetinį puslapį, kuriame klientas galėtų matyti Jūsų gaminių pavyzdžius ir sužinoti kainas.

Nepamirškite apie savo spaustuvės populiarinimą socialiniuose tinkluose, kurių dėka galite pasiekti studentų auditoriją.

Taip pat svarbu, kad kiekvienas Jūsų klientas būtų patenkintas jam teikiamomis paslaugomis ir norėtų dar kartą pas Jus sugrįžti ir rekomenduoti Jūsų spaustuvę savo draugams.

Išdalinkite savo vizitines korteles visiems naujiems klientams.

Mini spaustuvės darbuotojai

Negalėsite patys susitvarkyti visų darbų, todėl negalite to padaryti nesamdę kvalifikuotų darbuotojų.

Jums tikrai prireiks kelių generalistų (žmonių, išmanančių kompiuterinės grafikos programas ir mokančių valdyti įrangą), buhalterio (pageidautina ne visą darbo dieną, kol turite smulkų verslą).

Gana gerai galite susitvarkyti su vadovavimo funkcijomis.

Jei neplanuojate patys valyti spaustuvės, nepamirškite ir valiklio. Ar galite samdyti moterį? pensinio amžiaus ne visą darbo dieną, nes nedidelio biuro valymas užtrunka tik 1-2 valandas ryte.

Visa tai reiškia šias mėnesines darbo užmokesčio išlaidas.

Kaip atidaryti mini spaustuvę: įgyvendinimas

Spaustuvės tvarkaraštis

Prieš pradėdami dirbti, turite sudaryti spaustuvės verslo planą su konkrečiais skaičiavimais (arba naudoti jau paruoštą).

Be to, reikia sudaryti mėnesio ar bent ketvirčio planus (spausdinimo paslaugų teikimas, numatomas pelnas, klientų pritraukimo veiksmai ir kt.).

Kai tik jūsų verslas atsipirks, galite nustoti kurti mėnesio/ketvirčio planus ir apsiriboti tik metiniais.

Mini spaustuvės paleidimo etapai

Sunkiausia jums rasti tinkamas patalpas su priimtina nuomos kaina, įsigyti gerą įrangą ir pasamdyti patyrusius darbuotojus.

Norėdami išsinuomoti patalpas, rinkitės nekomercinį, brangų plotą ( prekybos centrai jie ima didelius pinigus už 1 kv. metras), ir paprastesnės organizacijos, pavyzdžiui, šalia centro esančios komunalinės įstaigos.

Tam, kad spaustuvė sėkmingai veiktų, nereikia europietiškos kokybės remonto.

Profesionali nauja įranga kainuoja daug pinigų, todėl galite pradėti nuo naudotos įrangos, tačiau įsitikinkite, kad ji yra geros būklės.

Darbuotojus spaustuvei galima rasti per įdarbinimo agentūras arba darbo biržą.

Norint tinkamai planuoti savo mini spaustuvę nuo nulio, tai užtruks ne ilgiau kaip 5 mėnesius.

Scena	sausio mėn.	vasario mėn.	Kovas	Balandžio mėn.	Gegužė	birželis
Įmonės registracija (IP)
Patalpų nuoma ir reikalingų baldų (stalai, kėdės) pirkimas
Reikalingos įrangos pirkimas
Spaustuvės darbuotojų įdarbinimas
Spaustuvės darbuotojų įdarbinimas
Spaustuvės paleidimas

Spaustuvės atidarymo išlaidų lentelė

Aukštos kokybės profesionali įranga, net ir naudojama, nėra pigi, tačiau be jos neapsieisite, jei norite sukurti sėkmingą verslą.

Niekas į jūsų spaustuvę neateis, jei gaminius spausdinsite įprastu spausdintuvu.

Pagrindinės verslo pradžios išlaidos atrodo taip:

Išlaidų elementas	Suma (rubliais)
Iš viso:	680 000 rublių.
Įmonės registracija	30 000
Patalpų nuoma (30-40 kv.m.)	20 000 per mėnesį
Perkame baldus darbui	100 000
Spausdinimo įrangos pirkimas (2 galingi kompiuteriai, rizografas, kopijuoklis, skaitytuvas, spausdinimo mašina, spausdintuvas, popieriaus pjaustymo mašina)	450 000
Eksploatacinės medžiagos (įvairių tipų ir storio popierius, rašalas, plėvelės ir kt.)	10 000
Atlyginimas darbuotojams	43 000 per mėnesį
Reklama	10 000
Papildomos išlaidos	17 000

Be pradinių 680–700 000 rublių atidarymo išlaidų, turėsite ir privalomų metinių verslo išlaidų.

Dabar kalbame ne tik apie atlyginimus darbuotojams, patalpų nuomą ar mokesčius, bet ir apie turimos technikos priežiūrą bei popieriaus, ant kurio spausdinsite, pirkimą.

Pateikiame apytikslį spaustuvės metinių išlaidų planą šiems tikslams:

Išlaidų elementas (įrangos pavadinimas)	Vieno egzemplioriaus kaina (rub.)	Nukopijuokite metų gamybos planą	Metinių išlaidų suma (rubliais)
Iš viso:			400 000 rub.
Rizografas	0,4	400 000	160 000
Kopijavimo aparatas	0,3	150 000	45 000
Spausdintuvas	0,35	200 000	70 000
A3 popierius	0,38	8 000	3 040
A4 popierius	0,15	800 000	120 000

Paslaugos, kurias gali teikti spaustuvė

Kviečiame leistis į trumpą ekskursiją į šiuolaikinės spaudos pasaulį

žiūrėdami šį vaizdo įrašą:

Spaustuvės pajamų ir pelno skaičiavimas

Spausdinimo paslauga	Vieneto kaina (rubliais)	Vieneto gamybos planas metams	Bendra suma (rubliais)
Iš viso:			3 800 000 RUB
Išdėstymas	170	5 000	850 000
Reklaminių gaminių spausdinimas	25 000	10	250 000
Replikacija rizografe	400 000	5	2 000 000
Dokumentų įrišimas	3 000	50	150 000
Dokumentų laminavimas	2 000	40	80 000
Kopijavimas (A4 formato popierius)	150 000	1	150 000
Kopijavimas (A3 formato popierius)	5 000	4	20 000
Atspausdinti	150 000	2	300 000

Atsisiųskite paruoštą spaustuvės verslo planą su kokybės garantija.
Verslo plano turinys:
1. Privatumas
2. Santrauka
3. Projekto įgyvendinimo etapai
4. Objekto charakteristikos
5. Marketingo planas
6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys
7. Finansinis planas
8. Rizikos vertinimas
9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas
10. Išvados

Kaip matote, tinkamai valdant spaustuvę, yra galimybė uždirbti tris kartus daugiau nei pradinė investicija, tai yra, verslas gali būti pelningas.

Žinoma, turėsite neplanuotų išlaidų (gali sugesti dalis įrangos, darbuotojai pareikalaus atlyginimo darbo užmokesčio ir pan.), tačiau niekas netrukdo didinti gamybos tempų ir palaipsniui didinti gaminamos spaudos savikainą.

Mąstymas kaip atidaryti spaustuvę, ir žengdami pirmuosius žingsnius kuriant naują verslą, neatidėliokite konkurencinių pranašumų ir būdų pritraukti naujų klientų.

Kuo sėkmingiau pradėsite nuo nulio, tuo greičiau tobulėsite.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Nepaisant to, kad kiekvienas save gerbiantis biuras turi bent 2 spausdintuvus, iš kurių vienas yra spalvotas, spausdinimo paslaugos yra ne mažiau paklausios. Be to! Visoje Maskvoje atsidaro šimtai spaustuvių, o klientai rikiuojasi į eilę. Kad ir ką sakytum, reklamos amžius, ir ne tik tai, net negalvoja apie pabaigą. Tipografija kaip verslas vis dar aktualus. Taigi, jei yra tokia beprotiška paklausa, kodėl nepateikus pasiūlymo?

Kiek kainuoja atidaryti spaustuvę?

Nepatikėsite, jei atsižvelgsite į rinkos poreikius, tai visai nedaug. Atsižvelgiant į nuomos ir darbo užmokesčio išlaidas - iki 300 tūkstančių rublių. Taip, jūs girdėjote teisingai. Tačiau mūsų siūlomas variantas šiek tiek skirsis nuo klasikinės spaustuvės, apsvarstysime šios įmonės mini formatą.

Mini spaustuvė yra sėkmingiausias pasirinkimas verslui šiuolaikinėje realybėje. Spręskite patys – pramoninės spaustuvės apkrautos milijoniniais laikraščių, bukletų ir reklaminių antraščių egzemplioriais, joms nėra nei laiko, nei noro švaistyti pinigų smulkiems užsakymams. Taigi mažas klientas turi laukti lango ištisus mėnesius arba lakstyti po miestą ieškodamas vietos, kur bus priimtas jo užsakymas. Todėl siūlome Jums spaustuvės verslo planą, orientuotą į didelį smulkių užsakymų skaičių, kuris bus Jūsų pagrindinis konkurencinis pranašumas. Na, o spaudinių kokybė, žinoma, nebuvo atšaukta.

Įmonės registracija. Planuodami atidaryti spaustuvę, įregistruokite savo įmonę kaip ribotos atsakomybės bendrovę (LLC). Tai leis sudaryti sutartis dėl nedidelių kiekių net ir su rimtais klientais. Individualus verslininkas taip pat yra galimybė, tačiau naudojant šią formą jums bus sunkiau įtikinti juridinius asmenis bendradarbiauti.

Patalpos ir vieta. Atsižvelgiant į spaustuvės formatą, tikslinga apsvarstyti vietą arti potencialių klientų. Be to, kambarys tinkamas Jūsų verslui, plotas negali viršyti 50 m/kv. . Idealus variantas būtų spaustuvę įrengti verslo rajone arba rajone, kuriame įmonių yra šiek tiek daugiau nei gyvenamajame rajone. Grindys nėra svarbios. Ypač turint omenyje nuomos kainą verslo rajonuose.

Projektavimas, renovacija ir komunikacijos. Mūsų atveju remonto darbai minimalūs. Jums nereikia sudėtingų dizaino sprendimų. Reikalingas plotas su dažytomis sienomis, kur galima pasidėti įrangą, užsakymo stalą ir darbo vieta dizaineriui. Būtina turėti telefoną, faksą ir internetą. Kiti ryšiai yra jūsų nuožiūra.

• Įranga mini spaustuvėms.

Spaustuvės verslo plane įrangos pirkimo išlaidos sudaro 70% išlaidų. Norėdami organizuoti mini spaustuvę, jums reikės:

• Rizografas
• Įvairių formatų kopijavimo aparatas nuo A4 iki A2.
• Lazerinis spausdintuvas.
• Du kompiuteriai, o vienas iš jų turi atlaikyti visus procesoriaus galios reikalavimus darbui su projektavimo programomis.
• Skaitytuvas.
• Laminatorius.

Jei Jūsų planuose yra ir ofsetinės spaudos lankstinukų paslaugos, tuomet vertėtų pagalvoti apie paprasčiausios, naudotos vienspalvės mašinos (A3 formato), kopijavimo rėmelį formoms kurti ir pjaustytuvą įsigyti. Su tokia įranga be problemų bus galima spausdinti didelius kiekius blankų, brošiūrų, bukletų ir lankstinukų. Naudotos Roland, Romayor ar Heidelberg spaustuvės pirkimas jums kainuos apie $ 6000. Tai visas sąrašas įrangos, reikalingos spaustuvei atidaryti.

Paslaugos. Atsižvelgiant į jūsų potencialių klientų poreikius, jūsų spaustuvės teikiamų paslaugų sąrašas atrodys taip:

• Formų, brošiūrų, kalendorių, albumų ir kitos spausdintos medžiagos maketų kūrimas;
• Spaudinių dauginimas mažomis partijomis;
• Spalvotas ir nespalvotas kopijavimas;
• Laminavimas;
• Įrišimas.

Atrodytų visai mažas, bet patikėkite, šio sąrašo daugiau nei pakankamai.

Mini spaustuvės personalas

Norėdami organizuoti spaustuvę, jums reikės:

• Įmonės vadovas (dažniausiai tai esate jūs), derinantis buhalterio ir tiekimo vadybininko, arba pagrindinės sąskaitos tvarkytojo funkcijas.
• Dizaineris, kuris taip pat yra maketuotojas.
• Užsakymų vadybininkas, kuris priima užsakymus ir siunčia gatavus produktus klientams.
• Buhaltere, jei atsisakėte eiti šias garbingas pareigas. Buhalteris, kaip ir pristatymo vairuotojas, gali būti perduotas iš išorės. Galvos skausmo mažiau, paslaugų kokybė aukštesnė.

Jei turite spausdinimo presą, iškils spausdintuvo paieškos klausimas. Rinkos žaidėjų teigimu, būtent dėl ​​šios laisvos vietos dažniausiai kyla problemų. Nepaisant didelių atlyginimų, spaustuvininko darbas sunkus ir pavojingas darbas. Spaustuvės dažnai apmoko savo darbuotojus arba atvilioja darbuotojus nuo konkurentų. Nėra spaustuvės, kuriai nereikėtų spausdintuvo – atsiminkite tai!

Norėdami pradėti spaustuvę ir pirmuosius darbo metus, jums pakaks tokio personalo. Jei turite didelius finansinius išteklius, galite paįvairinti biuro personalą su sekretoriumi, atskiru maketuotoju ir sistemos administratoriumi, tačiau praktiškai jaunai įmonei tai yra brangi ekstravagancija.

Paslaugų pardavimas.

Planuodami spausdinimo apimtis ir apmokėjimo už suteiktas paslaugas sumas spaustuvės verslo plane, atsižvelkite į šiuos dalykus:

• a) Jūs tik pradedate savo verslą, todėl neturėtumėte vaikytis didelio užsakymo, kurio rizikuojate neįvykdyti laiku ir kokybiškai.
• b) Jūsų spaustuvė skirta ne tik darbui juridiniai asmenys, bet ir su galutiniu vartotoju, kuriam gali tekti tiesiog nukopijuoti pasą. Neatsisakykite prašančiojo – tokių paslaugų paklausa didelė. Tačiau pajamos iš šios paslaugos kainos yra dar didesnės.
• c) Planuodami savo paslaugų kainą nepamirškite, kad nesate vienintelė spaustuvė mieste. Atsižvelkite į konkurentų kainas ir sumažinkite kainą 5%. Jums garantuojamas klientų srautas.
• d) Teritorijoje esantys biurai ir įmonės yra jūsų potencialūs klientai. Pradėkite dirbti su jais, palaipsniui plėsdami bendradarbiavimo spindulį.
• e) Didelės apimties atveju klientai tikisi didelių nuolaidų, kurios tiesiogiai įtakoja jūsų įmonės pelną.

Atsižvelgdami į visa tai, kas išdėstyta pirmiau, ir padarę teisingas išvadas, turite galimybę pasiekti grynųjų pinigų srautų iki 1 000 000 rublių per metus.

Spaustuvės verslo planas: rinkodara ir reklama

Pelningiausias rinkodaros sprendimas būtų spausdinti atvirukus ar kalendorius su reikiama informacija vienoje pusėje ir reklamuoti savo spaustuvę kitoje pusėje. Kaip Naudinga informacija Gali tikti skubios pagalbos ar svarbių paslaugų numeriai, kalendoriai su informacija apie neįprastas šventes, pavyzdžiui, bažnytines šventes, arba metro žemėlapis. Tai padės jūsų reklamai ilgai išlikti ant stalo ar potencialaus kliento piniginėje, o kartu – įvertinti spaudos kokybę jūsų spaustuvėje. Patikėkite, toks originalus požiūris neliks nepastebėtas.

Taip pat galite bendradarbiauti su mažo formato spausdintais leidiniais mainais – spausdinate jiems už savikainą, jie reklamuoja jus savo leidinyje. Fantazuokite, o rezultatas neprivers jūsų laukti. Tuo pačiu metu lauko reklama neduos laukiamo efekto, todėl galite apsieiti su kukliu lauko ženklu ir keliais orientaciniais ženklais, kurie padės klientui greičiau Jus rasti. Dabar apie malonius dalykus. Tinkamai organizuojant verslą, jūsų spaustuvė pradės nešti grynąjį pelną per šešis mėnesius, o tai šiuolaikinėmis sąlygomis galima vadinti rekordiniu rezultatu. To mes jums ir linkime.

Ypač Yodoc.ru

Spausdinimo verslas turi gerus pelningumo rodiklius. Jei pragmatiškai apskaičiuosite visas ilgalaikio turimų lėšų investavimo galimybes, pagalvokite apie dirbtuvių ar salono atidarymą.
Stebėkite patys:

• sužinokite, kiek panašių įmonių yra jūsų mieste;
• palyginti kainas ir paslaugų sąrašą;
• pasirūpinkite, kad kiekvienas spaudos salonas būtų perpildytas klientų;
• sudaryti verslo planą ir pradėti jį įgyvendinti.

Venkite spontaniškų žingsnių ir griežtai laikykitės kiekvieno savo programos punkto. Šioje pramonėje galite labai tiksliai apskaičiuoti visas išlaidas ir padaryti, kad jos neapsunkintų šeimos biudžeto, o pirmasis pelnas pasirodys po metų ar dvejų.

Kartais norą išmokti naujos profesijos žlugdo finansinis nemokumas. Kur galite gauti pradinį kapitalą? Jei palikimas iš didžiosios tetos lieka trumpalaikė svajonė, tuomet reikės alternatyvios programos.

Skirkite sau šiek tiek laiko pasiruošimo laikotarpiui ir skirkite jį pinigų uždirbimui įrangai įsigyti. Galite pabandyti spausdinti „Adobe Photoshop“ redaguotas nuotraukas kukliu namų trijų spalvų spausdintuvu. Tarp jūsų kaimynų ir giminaičių atsiras dėkingų klientų.

Per mėnesį padarysite dvi išvadas:

Pirma, spaudos dizainas yra nepaprastai įdomi veikla.
Antra, norint sukurti visavertį verslą, reikia banko paskolos, kitaip bandymai mėgėjiškai vykdyti bukletus programoje „Publisher“ gali užsitęsti iki pensinio amžiaus. Jums reikės susikaupimo ir užsispyrimo.

Kol ruoši dokumentaciją, tuo pačiu užsiregistruok į vakarinius spausdinimo kursus. Visada pravers teorinis pagrindas, be to, čia yra galimybė sutikti aistringą žmogų, pasiruošusį tapti verslo partneriu.

Draugiškai apsilankykite pas savo konkurentus, galbūt jie savo sandėlyje turi pakankamai naudingos dulkes kaupiančios įrangos, kurią yra pasiruošę parduoti už mažiausią kainą. Rimtos įmonės bando atsikratyti pasenusių modelių, tačiau tokios mašinos jums vis tiek gali būti naudingos.

Ypatingas susidomėjimas turėtų būti ne mažomis projektavimo firmomis, o spaustuvėmis. Ten, modernizavus gamybą, aukcione kartais pateikiami itin patrauklūs spausdinimo įrangos modeliai. Sudarykite ilgalaikes sutartis su tiekėjais Prekės, nes didmeniniams ir nuolatiniams klientams visada suteikiamos premijos ir nuolaidos.

Norėdami gauti privataus verslininko statusą, turėsite pasirūpinti leidimų paketu ir atlikti šiuos veiksmus:

• gauti licenciją;
• užsiregistruoti mokesčių tarnyboje;
• atidaryti banko sąskaitą;
• gauti priešgaisrinės priežiūros inspektoriaus išvadą dėl visiško patalpų atitikties saugos standartams;
• leisti SES atstovams apžiūrėti dirbtuves ir priimti verdiktą.

Tinkamas patalpų pasirinkimas – pirmas žingsnis į sėkmę

Spausdinimo dirbtuvės gyvenamajame rajone pasmerktos vegetuoti. Išimtis yra gerai reklamuojamų, klestinčių įmonių filialai. Net jei esate laimingas nuosavų patalpų miesto pakraštyje savininkas, patartina persitvarkyti: išnuomoti, o gautas lėšas panaudoti apmokėti už patalpas, esančias miesto verslo centre ar bent jau netoli. netoli metro stočių ir judrių greitkelių.

Geriausias pasirinkimas – išsinuomoti nedidelę erdvę dideliame prekybos ir pramogų centre. Cecho išlaikymo kaštus subalansuos sumažėjusios investicijos į reklamos skatinimą.

Kodėl naudinga įsikurti šalia prekybos centrų ir butikų?

• Jūs gaunate specialų statusą, žinomi prekių ženklai suteikia ypatingą pagarbą visoms netoliese esančioms ateljėms ir dirbtuvėms;
• stebėjimas patvirtina, kad kas dešimtas lankytojas, bėgantis tankioje minioje per prekybos salę, yra potencialus klientas – tereikia rasti būdą, kaip patraukti jo dėmesį;
• atsiranda galimybė prekiauti dizainerio pagal jo eskizus sukurtus gaminius: sieninius kalendorius, madingų muzikos grupių plakatus, marškinėlius su linksmais užrašais ir piešiniais, stilingomis fotografijomis puoštus puodelius.

Tačiau pro dirbtuvių prekystalius vingiuojančią eilę pamatysite tik su viena sąlyga – dizaineris tikrai turi būti kūrybingas ir talentingas. Kas norėtų pirkti primityvų štampavimą, niekuo nesiskiriantį nuo Kinijos plataus vartojimo prekių?

Eksperimentai su interjeru

Jūsų užduotis yra padaryti interjerą pelningą. Tokiame drąsiame teiginyje yra dalis tiesos. Renovacijos, naudojant modernias apdailos medžiagas, nebuvimą lankytojai vertina kaip itin didelį cecho nuosmukį ir finansinį nestabilumą. Jei nuomojatės, aptarkite savo planus su savininku. Galbūt jis sutiks iš dalies finansuoti renovaciją.

Atsižvelgdami į jo akivaizdų norą visą remonto naštą perkelti ant jūsų, pasirinkite alternatyvų variantą – naudokite mobilias konstrukcijas, kurias galite pasiimti su savimi priverstinio judėjimo metu.
Pavyzdžiui:

• Sienos padengtos baneriais savos gamybos. Norėdami vizualiai išplėsti erdvę, jų kompozicijoje naudojama linijinė ir oro perspektyva.
• Vertikalios plokštumos puoštos savitu interjero atspaudu. Tai prabangus atnaujinimo variantas, kuriam neatsispiria net itin brangus Venecijos tinkas.
• Kambario sienos yra visiškai padengtos modulinėmis lentynomis, o lentynos atlieka demonstracinio stendo vaidmenį.

Tipiškos klaidos: užplūdę kūrybinio entuziazmo spaustuvių savininkai ant sienų mėgsta montuoti koliažą iš atliktų darbų pavyzdžių. Mėgėjiškas tokio dekoro atlikimas sukels priešingą efektą. Jei šalia nėra gero interjero dizainerio, tuomet visus spaudos pavyzdžius geriau sudėlioti į gražias krūvas registratūroje.

Eksploatuojančiame spaudos salone puošybai neturėtų būti naudojami retro elementai. Jeigu logotipe atsiras rašomosios mašinėlės siluetas, klientai pro šalį eis atsargiai. Galbūt turėjote omenyje tradicijų tęstinumą, tačiau klientai tokį piešinį vertins kaip užuominą apie pasenusios įrangos naudojimą.

Jūsų pagalbininkai yra aukštosios technologijos ir minimalizmas

Kai patalpos yra asmeninės, remontui galima skirti daugiau pastangų. Renkantis spalvą patartina orientuotis į neįkyrius pastelinius atspalvius.

Jie suteiks malonų kontrastą su ryškia spauda. Apdailos medžiagos perkamos atsižvelgiant į būsimą kasdienį valymą. Visi paviršiai turi būti lygūs ir neprarasti savo pradinės spalvos nuolat kontaktuodami su valymo chemikalais.

Stenkitės vengti glamūrinio stiliaus, puošnios barokinės garbanos ir netikras auksavimas tinka buduare, o ne darbo kambaryje. Paprastas plastikas, mineralinis stiklas ir šiek tiek metalo – tai idealus baldų projektavimo medžiagų rinkinys.

Aukštosios technologijos ar minimalizmas visada atrodys organiškai. Spausdinimo dirbtuvėse nereikalingi nereikalingi daiktai, funkcionalumas numanomas kiekviename interjero elemente.
Kambaryje išskiriamos šios zonos:

• darbo vieta, kurioje yra įranga;
• lankytojų priėmimo ir užsakymų vieta;
• dizainerio darbo vieta yra skirta bent nominaliai: ant dešimties centimetrų pakylos pakelia kompiuterio stalą ir kėdę arba modeliuoja žemą permatomą sieną iš organinio stiklo;
• Pagal standartus sandėlis turi būti įrengtas atskirai, nesant jo, turėsite apsiriboti minimaliu eksploatacinių medžiagų kiekiu.

Grafikos programų įsisavinimas

Galbūt spaudos dizainas visada buvo jūsų svajonė, ir pagaliau atsirado galimybė save realizuoti. Studijuoti programas be mentoriaus pagalbos yra problematiška, procesas užtruks, o technologinės subtilybės liks nepastebėtos.

Dabar galite lengvai rasti stacionarius ir nuotolinius kursus, skirtus grupinėms ir individualioms treniruotėms. Tokiuose mokymuose vyrauja praktinis komponentas. Jūs netgi galite priimti tikrus darbo užsakymus ir atlikti juos prižiūrint mokytojui kaip laboratorinius pratimus.

Jei verslas klostysis gerai, tuomet galėsite užsidirbti vien iš eskizų, net neįsigiję spausdinimo įrangos. Galite ieškoti klientų tarp savo draugų ir pažįstamų. Daugelis savininkų, atidarę savo dirbtuves, koncentruojasi tik į valdymą, todėl studijas laiko nepelningu laiko švaistymu.

Jie prisimins savo klaidą, kai teks panikuoti ir ieškoti pakaitalo sergančiam darbuotojui, o ne ramiai atlikti savo pareigas. O pavaldiniai, supratę, kad viršininkas nieko nežino apie programas, tyčia vilkins darbus, tikėdamiesi gauti priedą už sudėtingumą.

Vienintelis jūsų pasirinkimas yra tapti viską žinančiu viršininku.

Ar žinote, kaip sėkmingų verslininkų patirties dėka pasiekti sėkmės versle?

Nepamirškite įvaldyti:

• CorelDRAW Graphics Suite yra vektorinės grafikos programa, viena iš pagrindiniai elementai spausdinimo eskizų kūrimas;
• „Adobe InDesign“ yra maketuotojų programa; ji naudojama puslapiams kurti. Populiarūs supaprastinti analogai yra QuarkXPress ir PageMaker.
• „Adobe Photoshop“ yra į rastrinius vaizdus orientuota programa, naudojama nuotraukoms redaguoti;
• Adobe Illustrator yra patogus įrankis, pagrįstas vektorinės grafikos naudojimu, daugiausia naudojamas lakoniškiems ir išraiškingiems maketams kurti;
• Cutting Master – speciali programa, skirta pjovimui ploteriu;
• Sevit Print Shop Manager - programa padeda organizuoti ir sisteminti cecho darbą: kontroliuojami užsakymai, atsižvelgiama į darbuotojų laiką, praleistą darbui.

Perkame įrangą

Jei esate azartiškas ir tikite savo, kaip vadybininko, talentu, tegul pirmasis jūsų pirkinys yra šilumos presas. Spauda ant puodelių ir marškinėlių atrodo labai stilingai ir originaliai. Kodėl gi ne pagalvojus apie tai kaip apie šiuolaikinio meno ir amatų versiją.

Įgyvendinimo galimybės neribotos. Marškinėliai su atspausdintais logotipais yra lengvai prieinami teminiams festivaliams, įmonių sporto renginiai. Pasistenkite sudominti šalia esančios mokyklos administraciją galimybe įsigyti nebrangių marškinėlių su ugdymo įstaigos simbolika.

Šilumos presai

Šilumos preso buvimas žymiai padidina gamybos pelningumą. Modeliai su mechaniniu valdymu yra 2-3 kartus pigesni nei elektroniniai ir jutikliniai. Geriau orientuotis į universalius įrenginius, pritaikytus dirbti su įvairiomis medžiagomis.

Šie karščio presai turi 6-8 skirtingus priedus, kurie leidžia perkelti vaizdus į beisbolo kepures, kepures, puodelius, lėkštes, kilimėlius ir marškinėlius. Kokybiškas spaudinys bus gautas ant keramikos, metalo, tekstilės audinio, plastiko, odos, kartono.

Tokie prekių ženklai kaip „Bulros“ ir „Insta“ pasitvirtino. Reikėtų vengti atvirai mėgėjiškų versijų. Pavyzdžiui, miniatiūrinis „Hobby Print“ nepateisins jūsų lūkesčių nei našumo, nei spausdinimo kokybės atžvilgiu. Schulze Profi-Trans XXL

Braižytuvai

Ploteris gali pjaustyti popierių, kartoną ir lipnią plėvelę. Kuriamos bet kokio sudėtingumo ir konfigūracijos kontūrinės linijos. Paprasti darbai: lipdukų, lipdukų, iškabų, trafaretų gamyba. Sudėtingos užduotys: spalvota grafika vitrinų dizainui, pritaikytos baneriai.

Lipnios plėvelės uždėjimo technika dažnai sutinkama ant kavinių langų ir visuomeninių pastatų fojė. Jis tinka išoriniam ir vidiniam paviršių apdailai. Braižytuvas skiria tik vektorinės grafikos linijas, todėl kiekvienas rastrinis vaizdas turi būti konvertuojamas.

Geruose modeliuose yra optinė valdymo sistema, rodomos žymės, leidžiančios nustatyti, ar pjovimui rodomas vaizdas nepasikeitė. Yra daug modelių su panašiomis funkcijomis. Jei ieškote kažko tinkamos kainos kategorijoje, galite įsigyti Graphtec, Roland, Mimaki.

Skaitmeninės spaudos įranga

„Xerox“, „Canon“ ir „Konica Minolta“ prekių ženklų įrenginiai tinkami profesionaliam ir komerciniam spausdinimui. Jie yra kompaktiški, reguliuojami spalvotiems ir nespalvotiems vaizdams, užtikrina dvipusį medžiagų nuskaitymą ir didelį kopijavimo greitį.

Brošiūroms tvirtinti naudojamos miniatiūrinės metalinės kabės, todėl dirbtuvėse turėtų būti mechaninis arba elektrinis segiklis.

Rekomenduojami prekių ženklai: MicroShuttle, Shark / KW-TriO, Vektor, Rapid. Laikui bėgant teks įsigyti laminavimo aparatus, kurie spausdintas medžiagas padengia skaidria polimerine plėvele. Įjungta Pradinis etapas verslo projektą galima padaryti ir be jų. Klientai nori laminuoti sertifikatus, ženkliukus, vizitines korteles ir nuotraukas.

Kadangi vizitinės kortelės yra populiari spausdinimo gaminių rūšis, patartina įsigyti jų pjaustymo mašinas, pavyzdžiui, Cyklos ar Warrior.

Kur ieškoti darbuotojų?

Jūs negalite susitvarkyti tokio verslo vienas. Jei turite brolių ir seserų, galite organizuoti šeimos verslą ir pasidalyti pareigas tarpusavyje, tada suaugę vaikai užsimins, kad laikas reikalų tvarkymą perduoti naujai kartai. Solo buriavimas skatina ieškoti kolegų.

Kai įmonės savininkas norės likti tik koordinatoriumi, o ne praleisti darbo dieną prie braižytuvo ir skenerio, teks padidinti personalą iki 3-4 žmonių. Minimalus darbuotojų skaičius ribojamas, kai jie sutinka derinti administratoriaus, spaustuvininko ir valytojo pareigas. Tačiau mažose spaustuvėse ši atsakomybė neapsunkina.

Naujai besikuriančios įmonės biudžetas dažniausiai neleidžia samdyti aukštos kvalifikacijos specialistų. Standartinės paieškos internetinėse darbo biržose negarantuoja, kad rasite vadovaujantį ir atsakingą asmenį. Taip pat yra amžiaus niuansas:

• priešpensinio amžiaus žmonės neatsisako dirbti už mažą atlyginimą, tačiau jiems sunku išlaikyti reikiamą tempą;
• beveik neįmanoma sutikti vidutinio amžiaus žmogaus, sutinkančio su „minimaliu atlyginimu“;
• turime pasikliauti jaunais žmonėmis, o geriausia – einamųjų metų abiturientais.

Sužinokite, ar jūsų mieste yra profesinis licėjus ar kolegija, siūlanti su spausdinimu susijusią specialybę. Tai gali būti ofsetinio spausdintuvo, knygrišio, maketuotojo ar spausdinimo įrangos derintojo profesijos darbuotojai.

Skambinti mokyklos administracijai. Darbdaviai ten maloniai pasitinkami, kviečiami laikyti baigiamuosius egzaminus arba suteikiami dar neįsidarbinusių abiturientų telefonai. Jūsų kontingentas ir mokyklos absolventai, kurie neįstojo į universitetą ir bando susirasti ką veikti iki kitos priėmimo kampanijos pradžios. Kartais pravartu kreiptis į įdarbinimo tarnybą, kuri specializuojasi bedarbių perkvalifikavime.

Kas kuria maketus?

Pagrindinės dizainerio žinios yra „Adobe Photoshop“, „CorelDraw“, „Adobe Illustrator“, „Adobe InDesign“. Tačiau ne visi gali įtikti išrankiems klientams, maketai ir eskizai visada yra kruopščiai tikrinami ir dažnai negailestingai atmetami. Kad pasisektų, reikia arba įtikinimo dovanos, arba nepriekaištingo meninio skonio ir kūrybiško mąstymo stiliaus.

Spausdinimo salono ateitis tam tikru mastu priklauso nuo dizainerio. Jei jam pavyksta pritraukti klientų savo įgūdžiais, jūs sistemingai pereinate prie reklamos verslas. Jūs negalėsite sudominti lankytojų – jūsų likimas liks mechaniniu kainų etikečių, kainoraščių ir plakatų antspaudavimu.

Kaip susirasti dizainerį? Pirmas būdas – pasiūlyti puikų specialistą ne visą darbo dieną arba darbą iš namų. Jums nereikia per daug jaudintis ieškant profesionalaus spausdintuvo. Šį darbą gali susitvarkyti tapytojas, mokyklos dailės mokytojas, animacijos ar kraštovaizdžio dizaino meistras, puikiai išmanantis grafines programas.

Jis jau turi standartinį visų meninių išsilavinimą švietimo įstaigų studijuoti lakonišką taikomosios grafikos kalbą, šriftus ir kompozicijos pagrindus. Todėl perkvalifikavimas užtruks ne ilgiau kaip porą savaičių.

Antras būdas – pakviesti pradedantįjį, baigusį įprastus kompiuterių kursus ir susipažinusį su grafiniais redaktoriais. Kartais žmogus, kuris nemoka piešti ranka, labai užtikrintai dirba su pele ir rašikliu, efektyviai apdoroja vaizdus, ​​intuityviai jaučia tekstūrą ir spalvas. Didelė tikimybė, kad laikui bėgant jis išmoks kurti tikrus spaudos šedevrus.

Pradedame PR kampaniją

Kainų dempingo politika sėkmės niekam neatnešė. Greičiausiai klientai ims įtarti jus neprofesionalumu. Toks yra rusiškas mentalitetas: pamatę mažą paslaugos kainą, visi pradeda ieškoti laimikio. Konkurentai, sužinoję apie atsirandantį minimalaus atlyginimo mėgėją, pradės aktyviai priešintis.

Yra daugybė variantų, kaip į savo vietą pastatyti pakilimą: nuo neeilinio SES inspektorių vizito iki inscenizuoto pasipiktinusių klientų skundų srauto. Taigi sekite paprastos taisyklės. Pirmiausia atlikite skaičiavimą ir sužinokite tikrąją spausdinimo produktų kainą. Antra, sutelkite dėmesį į vidutines kainas jūsų regione.

Sėkmės strategija

Pirmiausia turite nuspręsti dėl specializacijos krypties. Spausdinimo cecho darbas gali būti nukreiptas tik į techninį spaudos gaminių atkartojimą. Klientai atsineša „flash drives“ su elektronine profesionaliai atlikto eskizo versija.

Spausdintuvas gali tik patikrinti parametrų atitikimą, formatų suderinamumą ir galbūt atlikti nedidelę vaizdo korekciją. Likusi dalis paliekama technologijoms. Maždaug pusė rinkoje esančių mažų spausdinimo įmonių apsiriboja tik tokiomis pareigomis.

Standartinis skaitmeninės spaudos gaminių rinkinys:

• vizitinės kortelės;
• bukletai;
• leidiniai;
• Skrajutės;
• lipdukai;
• vobleriai.

Įsigiję didelio formato spausdinimo įrangą galite pagaminti:

• baneriai;
• ugniasienės;
• parodų stendai.

Spauda atliekama ant įvairių rūšių popieriaus, permatomo tinklelio, banerio audinio, lipnios plėvelės.
Spausdinimo dirbtuvėse atsiradus dizainerio vietai, darbų sąrašas plečiasi. Paslaugos tampa sudėtingos, klientas gali tik bendrais bruožais pasakyti apie laukiamą prekę.

Dizaineris parengs eskizą, po aptarimo jį pakoreguos ir, jei reikia, atliks išankstinį apdirbimą. Dėl to klientas sutaupo daug laiko ir pinigų, nes jam nereikia derėtis dėl dizaino ir spausdinimo su skirtingais žmonėmis ir skirtingose ​​organizacijose.

Sukurkite savo svetainę

Su vizitinėmis kortelėmis pakelėse stovintys moksleiviai kelia emociją, mat vaikai bando užsidirbti patys. Praeiviai noriai paima lapelius ir, nesivargindami perskaityti, meta į artimiausią šiukšliadėžę. Jūs nenorite tokios šlovingos savo reklamos kampanijos pabaigos, ar ne?

Pigiausi metodai paprastai neduoda nulinių rezultatų. Galite apsivilkti kostiumą ir susirišti, užsukti į visus biurus ir palikti ten brošiūras bei savo kontaktinę informaciją. Toks laiko švaistymas yra labai neproduktyvus. Apsaugos darbuotojai nebus įleidžiami į rimtas organizacijas be paskyrimo. Net jei pavyks patekti į vidų, vargu ar kas nors kitas, be registratūros darbuotojų ar sekretorės, pamatys vizitines korteles.

Vėlyvą popietę jūsų brošiūros pateks į popieriaus smulkintuvą. Kruopščiai saugokite tik tų specialistų, su kuriais anksčiau sėkmingai bendradarbiavo, vizitines korteles.

Protingas PR variantas yra sukurti savo svetainę. Vidutinis Žemės planetos gyventojas yra įpratęs pasitikėti internetu. Jei jūsų verslas nėra virtualioje erdvėje, niekas nepatikės, kad esate kūrybingas ir šiuolaikiškas. Svetainės, kaip spausdinimo dirbtuvių reklamos priemonės, privalumai:

• jūsų klausanti publika yra neribota;
• operatyvus bendravimas su klientais;
• galerijos kūrimas ir savo darbų pavyzdžių demonstravimas;
• galimybė dirbti nuotoliniu būdu su klientu.

Paskutinis taškas ilgainiui taps prioritetu. Jau pilnai susiformavęs ratas verslininkų, kurie nesivargina apsilankymais dirbtuvėse. Jie peržiūri darbų pavyzdžius ir palieka paraišką su parametrų sąrašu. Tada spausdinimo dizaineris el. paštu išsiunčia eskizą patvirtinti. Suderinus visas detales, atspausdinama ir pristatymas patikėtas miesto kurjerių tarnybai.

Tai svarbu: spausdinimo dirbtuvių svetainės dizainas turi būti nepriekaištingas. Jis naudojamas vertinant būsimų atlikėjų įgūdžių laipsnį ir meninį skonį. Stenkitės vengti šablonų, tačiau ypatingas grafinis kūrybiškumas taip pat nepageidautinas. Reklaminiuose gaminiuose turi dominuoti semantinė dalis, o vizualioji skirta tik patraukliai atmosferai sukurti.

Dosniai skirsite premijas, vykdykite akcijas

Palaikykite santykius su nuolatiniais klientais. Rekomendacijos iš lūpų į lūpas vis dar laikomos viena veiksmingiausių. Kurkite gražias premijų korteles su puse nuolaida kas dešimtam užsakymui.

Jei klientai nukreipia savo draugus pas jus, suteikite jiems 1-5% nuolaidą. Pragmatikai su paslaugų teikėjais bendrauja internetu, o asmeniniams apsilankymams pirmenybę teikiantys žmonės yra konservatyvesni. Jie vertina dėmesį ir gerumą. Parodykite rafinuotą mandagumą ir jie pamirš apie kitas mieste veikiančias spaudos dirbtuves.

Organizuokite akcijas švenčių išvakarėse. Pavyzdžiui, didžiausią sumą užsakiusiam žmogui per prieššventinę dieną įteikiamas koks nors išskirtinis spausdintas suvenyras.

Kelias nuo spaudos iki aukštojo meno

Pasiekti finansinė gerovė, turėtumėte pažvelgti į pažįstamus dalykus iš naujos perspektyvos. Vienkartinio skustuvo išradėjas karalius Kempas Gillette'as primetė savo idėją visai žmonijai, tačiau jis tik šiek tiek patobulino pažįstamą ir seniai žinomą daiktą.

Kodėl tarp spaudos gaminių nepaieškojus variantų, kurie sudomintų ne tik verslininkus ir verslininkus? Ar pavargote nuo monotoniškų lankstinukų ir reklaminių brošiūrų srauto? Ieškokite kitų sričių, kad pritaikytumėte savo talentą. Kodėl neužsukus į registro įstaigą ir vestuvių saloną? Sukurkite didelio formato vestuvių kalendoriaus pavyzdį.

Tai turi būti padaryta ant geriausio blizgaus popieriaus, pasirinkti išskirtinę spalvą ir suteikti visiems vaizdams lengvą sentimentalumo atspalvį, kurį taip mėgsta jaunavedžiai. Už nedidelį mokestį palikite pavyzdžius prie registracijos stalo kartu su savo vizitinėmis kortelėmis. Jei kalendorius vertas tapti šeimos palikimu, po kurio laiko prie jūsų dirbtuvių išsirikiuos eilė susituokusių porų su vestuvių nuotraukomis, norinčių užsisakyti išskirtinį kalendoriaus formato nuotraukų albumą, kuriame Naujieji metai prasidės ne sausio 1 d., bet vestuvių dieną.

Tiesiog susitarkite, kad demonstruotumėte savo reklamos pavyzdžius ne su paprastais registro biuro ir parduotuvės darbuotojais, o su administracija. Pažadėkite tam tikrą procentą nuo užsakymo vertės, kurią gaus vizitinę kortelę pateikęs asmuo. Tuomet nuotraukų kalendorius nebus išmestas į lentyną, o priešingai – su entuziazmu bus rodomas kiekvienam lankytojui. Panaši situacija ir su darželiais bei žemesnėmis mokyklų klasėmis.

Pabandykite įtikinti savo tėvus, kad kalendoriai vaizduoja gyvūnus Kinų horoskopas– „Tai ne „comme il faut“. Ant jų turi būti vaikų nuotraukos. Čia jūs turite galimybę gauti didmeninį užsakymą fotografuodami kiekvieną vaiką per šventę, o vėliau apdorodami nuotraukas pasakos ar komiksų stiliumi. Pedagogai sutiks bendradarbiauti, kad jiems tą patį užsakymą atliktų nemokamai.

Siūlome marškinėlius su termotransferiniu vaikiškų nuotraukų spausdinimu. Jei prie atvaizdo yra užrašas „mylimasis senelis“ arba „geriausia močiutė“, tuomet tokie mezginiai tikrai bus užsakyti kaip originali dovana vyresniems giminaičiams.

Dalyvaukite konkursuose

Yra daugybė nemokamos savireklamos galimybių. Spausdinimo pramonė išgyvena renesansą, tolimoje ateityje galima pagalvoti apie autoritetingiausius tarptautinius konkursus, tokius kaip Creativity Awards. Besivystančios įmonės programinė įranga spausdinimo dizaineriams arba gaminantiems specialią įrangą.

Ir nesijaudinkite dėl patyrusių konkurentų, daugeliu atvejų yra ir studentų nominacijos. O jūsų naujai atidarytose dirbtuvėse dizaino ekspertai nenorės dirbti, tačiau bus daug ambicingų neakivaizdinių ar dieninių studijų studentų, svajojančių patobulinti savo įgūdžius vakare. Financinė padėtis ir įgyti praktinių įgūdžių būsimoje specialybėje.

Apie būsimą konkursą dirbtuvių savininkas turės tik informuoti savo darbuotojus, o jie šios progos nepraleis. Naršykite regioninius periodinius ir profesinius leidinius, ieškokite informacijos virtualiame tinkle. Kam iš karto nusigauti prie nugalėtojo laurų? Iš pradžių būsite patenkinti, kai darbuotojas gaus dalyvio diplomą ir rasite jam tinkamą vietą ant dirbtuvės sienos.
Papildomos premijos:

• konkurse susipažįstate su madingomis spaudos dizaino tendencijomis;
• Lygiagrečiai vyksta parodos ir įrangos bei eksploatacinių medžiagų pardavimas;
• konkurso nuotraukos papuoš jūsų svetainę;
• jei pasiseks, tapsi naujienų reportažo herojumi, tokiuose renginiuose visada būna daug korespondentų.

Susidraugaukite su savivaldybe

Kiekviename mieste nuolat vyksta mugės, parodos, simpoziumai, konferencijos. Peržiūrėję oficialaus miesto portalo skelbimus, visada galite rasti ką nors įdomaus ir naudingo:

• „Darbo mugė“ – darbdaviai siūlo darbą universitetų, kolegijų, mokyklų absolventams. Tai reali galimybė susirasti kruopštų darbuotoją, nors ir be darbo patirties, bet turintį specializuotą išsilavinimą.
• Labdaros projektai. Visi dalyviai dalį savo darbo atlieka nemokamai, mainais gaudami viešąjį ryšį vietinėje spaudoje. Įvertinę renginio temą, spaustuvininkai gali pasiūlyti gaminti kvietimus, reklamines brošiūras, banerius arba sukurti marškinėlių ir kepurių dizainą reklamuotojams. Kas yra pelnas? Jei miesto valdžia susidomės šiuo viešu renginiu, visiems aktyviems dalyviams padėkos pagiriamaisiais straipsniais spaudoje. Be to, jūsų darbus pamatys daugelis žmonių, pasistenkite sužavėti atlikimo kokybe ir originalumu. Jei aplinkybės bus sėkmingos, iš karto atsiras naujų klientų.
• Karjeros orientavimas mokykloje. „ Klasės valanda"Ir Tėvų susirinkimas jie noriai įsileidžia žmones, kurie spalvingai kalba apie savo profesiją. Kalbate apie profesijos perspektyvas, nurodote, kuriose mokymo įstaigose ją galima įgyti.
  Tiesą sakant, jus domina kita auditorija: mokinių tėvai ir mokytojai. Tarp susirinkusiųjų tikrai bus žmonių, dirbančių prekybos ir finansų srityse. Jiems tenka nuolat naudotis spausdinimo paslaugomis, tad pravers Jūsų vizitinė kortelė. Mokytojai yra pasinėrę į metodinį darbą, kiekvienai pamokai turi parengti didaktinę medžiagą. Jei pasiūlysite nemokamą brošiūrų ir leidinių formatavimą ir dizainą, jie taps lojaliais ir nuolatiniais jūsų spausdinimo centro klientais. Per vieną dieną galite aplankyti 4-5 užsiėmimus, apribodami apsilankymą iki 10-15 minučių.

Televizijos reklama nemokamai

Dangų kainos už vieną eterio minutę verčia daugelį verslininkų net negalvoti apie televizijos reklamą. Tačiau yra ir labai originali spraga, leidžianti patekti į ekraną nemokant už tai nė rublio. Deja, šis metodas netaikomas sostinėje, tačiau provincijos miestams jis yra gana tinkamas.

Beveik visų vietinių televizijos kanalų tvarkaraštyje yra laidų, skirtų namų šeimininkėms. Jie nevyksta geriausiu laiku ir yra savotiškos mokymo meistriškumo pamokos. Programų pavadinimai gali labai skirtis, bet esmė ta pati. Jie yra „visaėdžiai“ ir kalba apie makiažą, žaislų gamybą, kambarinių gėlių auginimą ir kt. Paprastai korespondentai turi nuolat ieškoti naujų istorijų.

Taigi sugalvokite ką nors neįprasto spausdindami ir pasiūlykite savo paslaugas transliacijos personalui. Pavyzdžiui, popieriaus modeliavimas.

Sanitariniai standartai

Spausdinimo cechas negali būti įrengtas rekonstruotame rūsyje ar stikliniame vasaros paviljone. Kambaryje turi būti langai, į kuriuos patektų pakankamai natūralios šviesos. Reikalingi vietiniai ir bendrieji dirbtinės šviesos šaltiniai. Negalite padidinti savo darbuotojų, jei nėra laisvos vietos.

Standartinis vienos darbo vietos įrengimui skirtas plotas yra 4,5 metro. Jei planuojate įdiegti kompiuterį, šis skaičius padidėja iki 6 metrų. Kambario temperatūra turi būti 18-20 °C. Be ištraukiamosios ventiliacijos neapsieisite. Nors gamintojai stengiasi visiškai panaikinti dažų ir popieriaus kvapą, šimtaprocentinės sėkmės nepasiekė.

Uždara aplinka be oro cirkuliacijos vakare sukels nuovargį ir galvos skausmą.

verslas visada yra rizika, tačiau spaudos pramonė vis dar laikoma perspektyvia ir visos investicijos pasiteisins. Išlaidos atsiperka per pusantrų metų.
Jūsų privalumai:

• konkurencija šioje srityje palyginti nedidelė, dar yra neužimtų nišų;
• paslaugų paklausa nemažėja, priešingai – prognozuojama jos augimo tendencija;
• konkurentai yra lojalūs ir nelinkę būti agresyvūs, nes nesitikima griežto rinkos perskirstymo;
• profesija nesudėtinga: galite ją įsisavinti patys, įgyti pagrindinių įgūdžių trumpalaikiuose kursuose arba mokytis nuotoliniu būdu;
• minimali priklausomybė nuo tarpininkų;
• lengva rasti profesionalios įrangos ir eksploatacinių medžiagų tiekėjus;
• Ateityje galimas perėjimas į aukštesnį lygį – spaudos cechas tampa dizaino biuru ar reklamos agentūra.

Siūlome įdomų vaizdo įrašą: Šiuolaikinė spauda

Privatūs prekybininkai – smulkiųjų spaustuvių savininkai – kreipiasi į mažųjų spaustuvių paslaugas; vyriausybinės organizacijos – vidiniam dokumentų srautui (mokesčių administratoriai, pašto darbuotojai ir kt.); švietimo organizacijos – mokomosios medžiagos dauginimui; bankai, prekybos įmonės (kainoraščiai); maitinimo įstaigos ir gamintojai (kainų etiketės, etiketės, valgiaraščiai, sertifikatų kopijos); didelės gamyklos, reklamos ir viešųjų ryšių agentūros (anketos, lankstinukai, skrajutės) ir kt.

Paprastai nedidelėje spaustuvėje reikalinga įranga, galinti trumpą laiką vykdyti ne itin didelius spaudos užsakymus. Tačiau jūs negalėsite išsiversti tik su viena mašina. Antrasis komponentas yra vadinamosios „pagalbinės“ mašinos, leidžiančios atlikti daugybę veiksmų su jau atspausdintais gaminiais. Būtent šių dviejų tipų įrangos derinį galima laikyti mini spaustuve. Maskvos spaudos paslaugų rinkoje ir spaustuvės, ir klientai yra aiškiai pasiskirstę: smulkūs užsakymai vykdomi mini spaustuvėse, vidutiniai – vidutinio dydžio, o dideli – atitinkamai dideli. Pagrindinis dalykas čia yra nustatyti nišą, kurioje ketinate dirbti pradėdami spausdinimo verslą. Jei jau turite potencialių klientų, turite įsigyti įrangą, kuri bus naudojama kuo daugiau. Įsigijus per galingą įrangą, teks ieškoti papildomų klientų, kad mašinas pakrautumėte „pilnai“.

Rizografas ir ofsetas

Mažųjų spaustuvių įranga skirstoma pagal kelis kriterijus. Vieni verslininkai perka rizografus, kiti – spalvotus kopijavimo aparatus, treti – ofsetinės spaudos mašinas. Rizografas – tai visų pirma nespalvota spauda. Taip pat yra spalvotų rizografų, kurie leidžia, pavyzdžiui, atspausdinti nespalvotą lapelį su raudona vėliava. Ant tokių įrenginių dažniausiai daroma verslo dokumentacija, buitinės technikos instrukcijos ir kt. Negalite spausdinti vizitinių kortelių ant risografo - tam jums reikia ofsetinės mašinos, leidžiančios spausdinti sudėtingas spalvas ir jas derinti. Jei kalbėsime apie ofsetinę spaudą, tai papildomos bus: pjovimo staklės, spaudos plokščių gamybos įranga (kopijavimo rėmelis ir plokščių ryškinimo procesorius), įrišimo staklės, lenkimo staklės ir kt.

Geras rizografas kainuoja apie 10 tūkstančių dolerių, nors kaina labai skiriasi priklausomai nuo komplektacijos. Spalvoto kopijavimo aparato kaina yra nuo 10 iki 50 tūkstančių dolerių. Už 10-15 tūkstančių dolerių galima įsigyti ir naudotą vienos ar dviejų spalvų ofsetinį presą. Iš jo galite gaminti vizitines korteles ir kitus paprastus darbus. Mini spaustuvę, susidedančią iš vienos ofsetinės spaudos mašinos, jei žinote naudotos įrangos rinką, galima „pastatyti“ už 10-15 tūkstančių dolerių. Bet investuoti galima 150-200 tūkst – viskas priklauso nuo pradinio kapitalo dydžio.

Maskvos spaustuvės Elena direktorius Sergejus Nemcovas pasakoja: „Iš pradžių buvome reklamos agentūra, teikdama užsakymus spaustuvėms. Tada pirkome mažus pjaustytuvus ir kitus biuro įrenginius. Tai yra, jie patys pradėjo tvarkyti galutinį spausdinimo apdailą. Įgiję patirties nusprendėme įsigyti ofsetinę mašiną. Iš pradžių daugiausia dėmesio skyrėme ofsetinei spaudai. Atsižvelgiant į investicijas, tai, žinoma, brangi įranga. Tačiau yra daugybė lizingo ir skolinimo sistemų, kurios palengvina verslo pradžią. Nors dabar ieškočiau naudotos technikos, bet geros būklės. Tai tas pats, kas ir vienų metų senumo automobiliui – jis jau visiškai paruoštas naudojimui, jo nereikia vesti į galvą. Naudotos įrangos kainos – nuo ​​15 tūkstančių dolerių, naujos – nuo ​​200 tūkstančių dolerių. Kainų diapazonas Maskvos spausdinimo įrangos rinkoje yra labai didelis – viskas priklauso nuo techninių charakteristikų.

Karštas konkurentų kvėpavimas

Rizografas yra pigesnis ir dėl to prieinamesnis, tačiau reikia žinoti, kad tokia įranga yra įmanoma ne tik jums, bet ir jūsų konkurentams. Kuo mažesnė jo kaina, tuo arčiau bus jaučiamas jų kvėpavimas. Norėdami kurti verslą, turite realiai įsivaizduoti, kam bus suteikta paslauga, kokie bus jūsų privalumai ir t.t. „Galima žaisti, pavyzdžiui, greičiu“, – sako reklamos agentūros „Solist“ direktorius Aleksandras Eras, prieš ketverius metus atidaręs spaustuvę savo reklamos agentūroje. – Pavyzdžiui, visus užsakymus atlikite kuo greičiau. Darbuotojai turi būti pasirengę nakvoti. Taip aprėpia „karštų“ klientų auditorija. Galite pasiūlyti spausdinimo technologijų variantus, patarti, kas tinka klientui, o kas ne, orientuotis būtent į kokybiškas paslaugas, žinoma, atsižvelgiant ir į kitus faktorius.

Visos mini spaustuvės turi panašų veikimo principą, pagrįstą šilkografija. Pirmiausia Rusijos rinka Atsirado šios spausdinimo srities pradininkės kompanijos „Riso“ aparatai, vadinami „rizografais“, o vėliau į šią rinką įžengusi bendrovė „Duplo“ savo įrenginius mieliau vadina dauginimo įrenginiais. Šiuo metu rinkoje yra trys pagrindiniai gamintojai – Riso, Duplo ir Ricoh (visi japoniški). „Ricoh“ įrenginiai taip pat gaminami Europoje ir Rusijoje su prekės ženklais „Rex-Rotary“, „Nashuatec“, MB, „Gestetner“. Šiuo metu Maskvos rinkoje daugiausia paklausa pradinio lygio A4 formato įrenginiai ir A3 formato sistemos. Sunku tiksliai pasakyti, kuris gamintojas yra geresnis. Visi įrenginiai yra suprojektuoti maždaug vienodai. Žinoma, čia nekalbama apie prestižą: mini spaustuvę tikslingiau lyginti su sunkvežimiu, ir visai nesvarbu, kuriuo sunkvežimiu vežti lentas.

Populiariausias yra spausdinimas iš nuskaitytų popierinių originalų. Tačiau viskas didesnis skaičius vartotojai atkreipia dėmesį į tokias smulkmenas kaip kompiuterio sąsaja (RIP), skirta prijungti mini spaustuvę prie kompiuterio ir spausdinti elektroninius dokumentus (įrenginys tiekiamas arba perkamas atskirai) arba tinklo plokštė - norint naudoti mini spausdinimą. namas kaip tinklo spausdinimo įrenginys.

Traukiami arkliai

Rizografus galima vadinti biuro įrangos rinkos darbiniais arkliais. Jie skirti greitam (iki 120-130 ppm) ir ekonomiškam spausdinimui ant A6-A3 formato popieriaus. 50–5000 egzempliorių tiražu jie sėkmingai konkuruoja su kopijavimo aparatais ir mažo formato ofsetinės spaudos kaina. Kopijos kaina šiuo atveju smarkiai sumažėja, nes didėja tiražas. Svarbūs mini spaustuvių privalumai – ilgas mašinų tarnavimo laikas (iki 9 mln. egzempliorių), mažos energijos sąnaudos (iki 400 W) ir ekologiškumas (eksploatacinės medžiagos dažnai netoksiškos). Skirtingai nuo ofsetinės spaudos, dirbant su mini spaustuve, spaudos proceso paruošimui nereikia jokių išlaidų. Net jei perkate naudotą įrangą, kurią ankstesnis savininkas naudojo be jokios priežiūros, įrenginio „vidus“ gali būti visiškai nepažeistas ir nepažeistas.

Tačiau didelis kopijavimo aparatų pranašumas yra naujausios kartos yra jų gebėjimas dirbti su beveik bet kokiu popieriumi – nuo ​​nebrangaus plono (46 g/m?) iki kartono (240 g/m?). Specialistai primygtinai pataria įsigyti A3 formato įrenginius, net jei planuojate spausdinti tik A4 formato kopijas. Faktas yra tas, kad A3 formato aparate vienu metu galite spausdinti dvi A4 formato kopijas. Tai prailgina įrenginio tarnavimo laiką, sumažina išlaidas ir žymiai pagreitina spausdinimo procesą. O norint „iškirpti“ baigtas kopijas, galite įsigyti specialų pjaustytuvą, galintį iškirpti iki 500 lapų storio popieriaus šūsnis.

Būtent pačioje verslo organizavimo pradžioje reikia išspręsti svarbią problemą – kokią įrangą pirkti. Yra du būdai čia eiti. Pirmasis – įsigyti naudotų automobilių, kurių rida leidžia už tam tikrą kainą pagaminti kokybišką spaudą, galinčią patenkinti ne per daug reiklių klientų poreikius. Antras būdas – įsigyti visiškai naują įrangą. Kai kurie ekspertai teigia, kad geriau pradėti nuo naujo automobilio. Tai ypač svarbu, jei neturite aukštos kvalifikacijos įrangos specialisto, kuris galėtų greitai surasti galimų problemų priežastis ir jas pašalinti. Daugelio spaustuvių savininkų patirtis rodo, kad naudojama įranga dažnai sugenda ir ją reikia atidžiai stebėti.

Išskyrus automobilius

Jei kalbėtume apie kitus būtinus verslo reikalavimus, tai pirmiausia tai yra patalpos. Kad ir kokia maža būtų spaustuvė, jai reikalingas sandėlis (tiek šaltinio kodams, tiek gatavai produkcijai). Apskritai mini spaustuvė užima mažai vietos – galite pradėti nuo 40 kvadratinių metrų. m Tačiau pasitaiko atvejų, kai mini spaustuvė buvo įsikūrusi 20 kvadratinių metrų. m - tiesiogine prasme aptvertame biuro patalpos kampe. Tokiomis aplinkybėmis visiškai įmanoma vienoje vietoje sujungti tiek gamybą, tiek biurą. Kai jie bus atskirti, žinoma, mobilumas bus prarastas ir reikės sukurti proceso logistiką.

Sunku įvardinti laikotarpį, per kurį įranga gali atsipirkti. Pelningumo riba šiuo atveju priklauso nuo daugelio priežasčių. „Galiu pasakyti vieną dalyką, – sako Aleksandras Eras, – jei pradėsite verslą su spaudinių gamyba naudojant ofsetinę įrangą, jums prireiks maždaug metų, kad spaustuvės darbas būtų daugiau ar mažiau koordinuotas. tarp klientų užsakymų ir jūsų pajėgumų. Įrangos atsipirkimo laikotarpis taip pat priklauso nuo klientų bazės, gamybos vietos ir daug daugiau. Jei kalbame apie „savų žmonių“ sugrįžimą, galime įvardyti trejų metų laikotarpį. Pirmaisiais metais investuoti, žinoma, nebereikia, bet likutis iš tikrųjų bus lygus nuliui. Kol nesutvarkysite savo įrangos techninių parametrų, kol nebus sugeneruoti užsakymai, galite pamiršti apie nuolatines rimtas pajamas. Daugelis spaustuvių savininkų laikosi tos pačios nuomonės. Šiam verslui puikiai tinka garsi patarlė: „Pirmais metais maitinate verslą, antraisiais metais verslas maitina save, trečiais metais verslas maitina jus“.

Tačiau gerai susisteminus paslaugų reklamą galima daug pasiekti. Yra pavyzdžių, kurie, nors ir nėra spaudos klausimų specialistai, bet turi verslumo dvasią, šia linkme sulaukė didžiulės sėkmės.

„Jei perkate naują ofsetinę įrangą, spaustuvė atsipirks ne anksčiau kaip po trejų metų. Žinoma, perkant jau kurį laiką veikusią techniką yra rizika, kad ji suges. Garantijų nėra. O kiek užtruks, kol naudota technika atsipirks, nežinoma. Bet dažniausiai, paėmus „seną“ aparatą, per metus ar pusantrų gali „atsikovoti“, tada ir pelnas ateis“, – sako spaustuvės „Elena“ direktorius Sergejus Nemcovas.

Darbo rezultatai

Labai sunku nukreipti skaitytoją į pelną - tai priklauso nuo daugelio dalykų, tačiau vidutiniškai mini spaustuvė (ofsetinė presas + pagalbinė įranga) iš tikrųjų gali uždirbti apie 2-5 tūkstančius dolerių per mėnesį. Pažiūrėkime į paprastą pavyzdį. Vieno spaudinio kaina kopijavimo aparatu – 0,5 USD, o kaina – apie 12 centų/spaudinys. Turėdami beveik visą mašinos apkrovą, galite gauti „nešvarų“ 10 tūkstančių dolerių pelną per mėnesį. Atskaičius išlaikymo išlaidas, patalpų nuomą, darbuotojų atlyginimus – išeina apie 2-3 tūkstančius dolerių grynasis pelnas per mėnesį. Tačiau turime atsiminti, kad vasarą iš tikrųjų spaustuvėms yra nesezonas, tačiau išlaidos išlieka.

Patalpų nuoma, atlyginimai darbuotojams, technikos modernizavimas – visa tai nuolatinės sąnaudos. Būsimi mini spaustuvių savininkai turėtų atkreipti ypatingą dėmesį į eksploatacinių medžiagų pirkimo klausimą. Rinkoje yra gana daug vadinamųjų „suderinamų“ medžiagų, kurios yra apie 30% pigesnės nei originalios. Tačiau visi risografų pardavėjai yra stulbinamai vieningi vartojimo reikmenų pasirinkimo klausimu – jie primygtinai rekomenduoja savo klientams naudoti tik originalias medžiagas ir iš esmės nepardavinėti kitų. Be prekės ženklo medžiagų naudojimo pasekmės yra katastrofiškos. Pavyzdžiui, jei savo Riso naudojate suderinamas eksploatacines medžiagas, galite saugiai sutaupyti 1000 USD naujam būgnui. Vienas dalykas, jei sugenda 100 USD vertės rašalinis spausdintuvas, bet kitas dalykas yra trisdešimt keturiasdešimt kartų brangesnis rizografas. Būna ir taip, kad ant dažų tūtelės gali būti parašyta viena, bet viduje gali būti visai kas kita. Suderinamų medžiagų atveju yra tikimybė, kad jis atsidurs ant pakartotinai užpildyto vamzdelio, kur kartais pilamas įprastas spausdinimo rašalas. Ir nors „liepas“ specialistai dažniausiai skiria pagal kvapą ir konsistenciją, tačiau paprastam vartotojui labai sunku įvertinti dažų kokybę. Norint išvengti nesklandumų, prasminga eksploatacines medžiagas pirkti iš tos pačios įmonės, kuri teikia paslaugas.

Sėkmės veiksniai

Kalbant apie kitus sėkmės veiksnius, pirmiausia reikia turėti klientų. Žinoma, svarbus ir užsakymo įvykdymo greitis bei pačios gamybos vieta. Įmonės pramoninėse zonose arba su sudėtinga prieigos sistema gali atbaidyti klientus. „Iš esmės nesvarbu, kur yra gamyba“, – sako Sergejus Nemcovas. „Svarbiausia, kad būtų patogus priėjimas prie biuro – vyksta prekių pakrovimas ir iškrovimas.

Kalbant apie mini spaustuvę, pirmiausia reikia pagalvoti, ką ji darys ir kam. Reklama tokio tipo versle daugiausia yra tiesioginė rinkodara, tai yra, vadovas skambina potencialiems klientams. Nors kai kurie verslininkai skelbia skelbimus laikraščiuose ir žurnaluose, pavyzdžiui, „Prekės ir paslaugos“. Kitas svarbus dalykas: spausdinimo paslaugos yra sudėtingos. Aiškių, iš pirmo žvilgsnio akivaizdžių priemonių nustatyti, ar darbas atliktas gerai, ar ne, nėra. Nesunku nustatyti tiesioginį defektą, tačiau spausdinant yra daug tarpinių kriterijų. Klientas, sužinojęs apie jus, iš karto nepabėgs pateikti užsakymo – jums reikia laimėti jo pasitikėjimą.

Kalbant apie kainų politiką, galime pasakyti taip: jei skaičiuojate veiklos pelną vienam užsakymui, tai yra pagal tiesiogines išlaidas nuo bendrų pajamų, galima teigti, kad spausdinimas yra labai pelningas verslas. Pardavėjas gali keisti paslaugos kainas priklausomai nuo to, kiek jis nori gauti duotą užsakymą. Įmanomų veiksmų yra labai daug: kadangi mini spaustuvės skirtos smulkiems ir skubiems užsakymams, galima „žaisti“ kainų kėlimu „skubiems“ klientams. Pavyzdžiui, į kokį nors renginį reikia kvietimų ryte, o klientas ateina, tarkime, dieną prieš šeštą vakaro. Tada galite reikalauti papildomo mokesčio už skubą – paprastai klientas su tuo sutinka. Kaina tokiu atveju gali padvigubėti. Idealiu atveju, beje, prasminga organizuoti 24 valandų spaustuvę - tokiu atveju ji duos maksimalias pajamas

Aleksandras Ivanovas

Panašūs straipsniai