Bir pərakəndə satış nöqtəsini necə düzgün açmaq sualına yanaşsanız, zaman keçdikcə özünüzü inkişaf etdirə bilərsiniz böyük biznes. Ancaq bunun üçün malların çeşidini diqqətlə seçmək, müştərilərin əhval-ruhiyyəsini və üstünlüklərini daim öyrənmək, həmçinin bütün mümkün təşkilati məsələləri vaxtında və ən az itki ilə həll etmək lazımdır.
Fəaliyyət qeydiyyatı
İlk növbədə, satış məntəqəsinin biznes planı fəaliyyətinizin hüquqi qeydiyyatını təmin etməlidir. Rəsmi qeydiyyatdan keçmiş sahibkar olduğunuz üçün bazar rəhbərliyi ilə əlaqə saxlamaq sizin üçün daha asan olacaq. MMC və ya fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçə bilərsiniz.
Sonuncu daha rahatdır, çünki qeydiyyat proseduru mümkün qədər sadədir, minimum vaxt aparır və cəmi 800 rubla başa gəlir. dövlət rüsumu. Qeydiyyat üçün sizə yalnız ərizə, şəxsiyyət kodu və pasport lazımdır. Siz həmçinin sadələşdirilmiş vergi sistemini seçə və bütün maliyyə hesabatlarını müstəqil şəkildə apara bilərsiniz.
Məhsul seçimi
Başlanğıcda mühüm mərhələ bu biznes- Həqiqətən ticarət edəcəyiniz məhsula qərar verin. İki yol var - dövriyyədən və ya dəyərdən qazanmaq. Birinci halda, məhsulunuz məhsullar, ən çox mövsümi tərəvəz və meyvələr olacaqdır. Onlar kiçik bir marja ilə satılır və böyük satış həcminə görə gəlir gətirirlər. İkinci halda, bunlar paltar və başqa şeylərdir, yüksək marjaya görə qazanc əldə edilir. IN son haləlaqəli məhsullar hesabına çeşidi genişləndirmək lazımdır ki, bu da riskləri azaldır. Onların həyata keçirilməsi ümumi dövriyyənin 30%-ni təşkil edə bilər.
Bununla belə, hər iki halda siz bazarda yüksək rəqabətlə üzləşməli olacaqsınız. Çox vaxt məişət kimyəvi maddələrin satışını dayandırmaq tövsiyə olunur. Məsləhət aşağıdakı mülahizələrə əsaslanır:
- məişət kimyası uzun raf ömrü var;
- ona həmişə tələbat var;
- əksər bölmələrin sertifikatlaşdırmaya ehtiyacı yoxdur;
- həyata keçirilməsi xüsusi avadanlıq alınması tələb etmir.
Çeşidlərin formalaşmasının xüsusiyyətləri
Ancaq biznesin istiqamətinə qərar versəniz də, hələ də təklif olunan çeşidin nəyi əhatə etməli olduğunu öyrənməlisiniz. Təəssüf ki, bunu əvvəlcədən öyrənmək mümkün olmayacaq. Bu suala dəqiq cavab tapmaq üçün təxminən üç aya yaxın bir nöqtə üzərində aktiv şəkildə işləmək lazımdır. Sonra müştərinizin kim olduğunu və ehtiyaclarının nə olduğunu dəqiq deyə bilərsiniz.
Buna görə əvvəlcə ən müxtəlif malları almalısınız, lakin az miqdarda. Müştərilərinizin tam olaraq nəyə ehtiyacı olduğuna qərar verərək, populyar olmayan malların sayını azaldaraq onun alışlarının həcmini artıra bilərsiniz.
İlkin riskləri azaltmaq üçün başa düşməlisiniz ki, eksklüziv və bahalı əşyalar çox yavaş satılır və bazar nöqtəsi ilk növbədə yüksək dövriyyəyə yönəlib.
Məhsulun işarələnməsi
Bazarda satışdan əldə edilən əsas gəlir məhsullara qiymət artımından gələcək. Bütün məhsullar üçün fərqlidir. Məsələn, meyvə-tərəvəz və qida məhsulları üçün mövsümdən asılı olaraq 15-30% təşkil edir. Eyni zamanda, paltar və digər əşyalar üçün təxminən 100-200% təşkil edir. Adətən ən yüksək qiymət alt paltarına qoyulur. Kiçik mallar haqqında danışırıqsa, onların satış qiyməti 300% -ə çata bilər.
Müvafiq olaraq, müxtəlif malların nöqtələrindən gəlirlilik fərqli olacaqdır. Beləliklə, gündə tərəvəz satışından təxminən 6 min rubl, əşyalar üçün isə 20 min rubldan çox gəlir əldə etmək olar. Ancaq 25% qiymət artımı olsa belə, investisiya olduqca tez ödəyir.
Təchizatçılar
Mal tədarükçüləri olmadan bazarda satış nöqtəsini necə açmaq olar? Demək olar ki, qeyri-real. Amma bu məsələyə çox diqqətlə yanaşmaq lazımdır. Bir tərəfdən, məhsul nə qədər ucuz olarsa, gəliriniz bir o qədər çox ola bilər. Lakin digər tərəfdən, yaxşı məhsul ucuz satmayacaqlar və keyfiyyətsiz olanlar satış yerinizin etibarını sarsıdacaq. Bu məsələdə optimal balansı tapmaq vacibdir.
Ticarətinizin gəlirliliyini artırmaq üçün tədarükçülərlə maksimum danışıqlar aparmağa çalışın əlverişli şərait. Məsələn, hissə-hissə və ya satış üçün malların alınması. Uzunmüddətli əməkdaşlıqla endirimlər məsələsini gündəmə gətirə bilərsiniz.
Bir çox təchizatçı malları pulsuz çatdırmağa hazırdır. Bu suala aydınlıq gətirin, çünki bu, sürücüyə və yükləyiciyə qənaət etməyə imkan verəcəkdir.
Yer seçimi
Çox şey nöqtənizin yerindən asılıdır. Ən keçici yeri seçmək lazımdır. Qonşu məntəqələrdə nə satdıqlarına diqqət yetirin. Rəqabəti aradan qaldırmaq mümkün olmayacağı aydındır, lakin ən az oxşar məhsulun tapıldığı yeri əvvəlcədən seçmək məsləhətdir. Biznesin gəlirliliyini artırmaq üçün bazarda bir neçə nöqtə açmağa dəyər. Bu, müxtəlif yerləri sınamağa və ən yaxşısını seçməyə kömək edəcək.
Məhsul böyükdürsə və ya çox deyilsə, onu qarajda və ya evdə saxlamaq olar. Digər hallarda isə yerli anbarlardan istifadə üçün bazar rəhbərliyi ilə müqavilə bağlamaq məntiqlidir.
Hər halda, bazar inzibatçısı hər zaman yaxşı münasibətdə olmalı olduğu şəxsdir. Onda əksər təşkilati məsələlər tez və ağrısız həll olunacaq.
Heyət
Biznesinizin uğurunun əhəmiyyətli bir hissəsi satıcıdan asılıdır, buna görə də ona qənaət etməməlisiniz. Satıcının müəyyən təcrübəyə malik olması arzu edilir. Amma onun müştərilərlə nəzakətli olması, onlara nə lazım olduğunu öyrənə bilməsi və malı gözəl satması da eyni dərəcədə vacibdir. Nəzərə alın ki, onun sanitar kitabı olmalıdır.
Özünüzü mal sata biləcəyinizə və eyni zamanda bir iş apara biləcəyinizə etibar etməməlisiniz. Bir nöqtənin gəlir gətirməsi üçün gündə ən azı 8 saat açıq olmalıdır. Özünüz ticarət etsəniz, gündəlik məsələləri həll etməyə və biznesi inkişaf etdirməyə vaxtınız olmayacaq.
Əsas hesablamalar
İnvestisiyaların az və ya çox aydın həcmlərini təsvir etmək çətindir. Onlar hansı konkret məhsulla ticarət etmək qərarına gəldiyinizdən, bazarda nə qədər satış məntəqəsi açmağı planlaşdırdığınızdan və s. asılıdır. Amma orta göstəricilərdən danışsaq, 10 kv. m. bir satıcı və mühasibiniz var, onda xərc hissəsi belə görünəcək:
- ildə bir nöqtə icarəyə götürmək təxminən 192 min rubla başa gələcək.
- malların alınması - 1 milyon rubl. ildə;
- əmək haqqı- 190 min rubl. ildə;
- digər xərclər - 50 min rubl. ildə.
Ümumilikdə - təxminən 1 milyon 232 min rubl. ildə. Lakin məbləğ bölgədən asılı olaraq çox dəyişə bilər.
Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin
Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.
Oxşar Sənədlər
- Raflar və rəflər - 3000 dollara qədər;
- Dondurucu - 1000 dollar / ədəd;
- Soyuducu avadanlıq - 2000 dollara qədər;
- Vitrinlər - təxminən $1300;
- Kassa aparatı - 400 dollar;
- Elektron tərəzi - 500 - 700 dollar
- Lövhə və pəncərələr. Mağazanız boz binaların kütləsindən fərqlənməlidir. Adı yadda saxlamaq asan olmalıdır.
- Müəyyən bir məhsul və ya məhsullar qrupu üzrə endirimlər. Hər həftə mallara endirimlər təşkil edə bilərsiniz, insanlar buna öyrəşəcək və endirimli qiymətə başqa bir şey götürmək üçün sizə gedəcək, vərdiş yaranır.
- Unikal maddə. Ucuz yemək ola bilər. öz istehsalı, öz duzlama balığının olması və s. Fikirləşin ki, kiçik bir ərzaq mağazası üçün biznes plan tərtib edərkən, məsələn, müştərilərinizə hansı növ “çiplər” təklif edə bilərsiniz.
- icarə: 192.000 rubl / il.
- Malların alınması: 1.000.000 rubl / il.
- Əmək haqqı: 190.000 rubl / il.
- Əlavə xərclər: 50.000 rubl/il.
- Əksər nişlər üçün satışlar reklam etmək üçün yaxşı bir yoldur, lakin onlardan çox istifadə etməyin.
- Mağazanı qeydiyyata almaq üçün əsas məlumatlara qərar verməlisiniz: ad, hüquqi ünvan, təsisçilərin tərkibi, vergitutma forması və s.
- Qeydiyyata bir sıra təşkilatlarda, fondlarda (pensiya, tibbi, sosial sığorta) qeydiyyat, çap və cari hesabın açılması daxildir.
- Seçilmiş binalarda iş icazəsi almaq üçün Dövlət Yanğın Nəzarəti və Rospotrebnadzor yoxlamalarından keçməlisiniz.
- Əgər istifadə etməyi planlaşdırırsınızsa kassa aparatı, bunun üçün icazə almaq lazım olduğunu unutmayın.
- müştərilərinizin həm ictimai, həm də şəxsi nəqliyyata asanlıqla daxil olması vacibdir;
- böyük bir artı yaxınlıqda izdihamlı yerlərin olmasıdır (yolayrıcları, yeraltı keçidlər, ofis mərkəzləri);
- yalnız təşkil etmək üçün kifayət qədər yer olub olmadığını qiymətləndirin ticarət mərtəbəsi həm də anbar və texniki otaqlar.
- malların marjasına görə birbaşa mənfəət (orta hesabla - 40-200%);
- dan qazanc əlavə xidmətlər(reklam brendlərinin yerləşdirilməsi, “qızıl rəflərin” satışı, məhsulların ödənişli çatdırılması);
- Mağazanızın binasının icarə sahəsindən əldə edilən gəlir.
Müəssisənin biznes planı və sənayedə kommersiya fəaliyyətinin təşkili üçün tətbiqi. Biznes plan kredit almaq üçün bir vasitə kimi, onun məzmununa tələblər. Biznes plan məlumatlarının yoxlanılması. Horizontal MMC mağazası üçün biznes planının nümunəsi.
kurs işi, 18/10/2010 əlavə edildi
Soyudulmuş ət və dərilərin sonrakı satışı üçün dovşan və nutriya yetişdirən müəssisənin biznes planı. Azərbaycanda məhsulların satışı Saratov vilayəti. Məhsulların marketinq üsulu. Qeydiyyat sahibkarlıq fəaliyyəti. Hesablama maliyyə planı.
nəzarət işi, 21/08/2015 əlavə edildi
Bazarda səmərəli fəaliyyətini təmin etmək üçün müəssisənin iqtisadi dayanıqlığının qiymətləndirilməsi, idarə edilməsi və modelləşdirilməsi prosesi kimi biznes planının tərtib edilməsi texnologiyası. Müəssisə Dizaynı pərakəndə"Rahat ev" mağazası
kurs işi, 02/14/2014 əlavə edildi
İnkişaf məqsədləri və biznes planının xüsusiyyətləri. Biznes planının tərkibi. Malların və xidmətlərin növləri. Rəqabət qabiliyyətinin təmin edilməsi. Bazarın qiymətləndirilməsi. Rəqiblər haqqında məlumat. Marketinq, istehsal, qanuni plan. Riskin qiymətləndirilməsi və sığortası. Maliyyə planı.
kurs işi, 23/04/2002 əlavə edildi
Biznes plan konsepsiyası. Biznes planlaşdırılmasının məqsəd və funksiyaları. Öz müəssisəniz üçün biznes planın yaradılması. Biznes planının hazırlanması üsulları. Biznes planının strukturu. Müxtəlif biznes sahələri üçün biznes plan.
mücərrəd, 21/01/2004 əlavə edildi
Biznes planın konsepsiyası, mahiyyəti, onun strukturu. Biznes planın həyata keçirilməsinin əsas mərhələləri. Müəssisənin xarici mühitinin təhlili iaşə və istehlak bazarı. İnvestisiya və maliyyə planı. İstehsalın maya dəyərinin və müəssisənin rentabelliyinin hesablanması.
kurs işi, 02/15/2013 əlavə edildi
Fotostudiyanın biznes planının açılması və əsaslandırılmasının əsas məqsədləri, qiymətləndirmə bu bazar və mövcud rəqiblər. Rəqiblərin təhlili və bu müəssisənin inkişaf perspektivlərinin qiymətləndirilməsi. Layihənin istehsal, marketinq və maliyyə planının tərtib edilməsi.
Qida ticarəti ölkəmizdə bəlkə də ən populyar sahələrdən biridir. Çoxları deyir ki, insanlar müxtəlif şeylərə qənaət edirlər, lakin onlar həmişə yemək alacaqlar. Olduğu kimi. Bu yazıda biz bir baqqal mağazasının iş planına baxacağıq. Nəzərə almaq lazımdır ki, bu qrup mallara olan tələb sahibkarlar arasında da böyük rəqabət yaradır, ona görə də bu işdə “günəşdə yer” üçün daim mübarizə aparmalı olacağına hazır olun.
Baqqal biznesinin gəlirliliyinin təxminən 25% olduğunu söyləməyə dəyər. Böyük məbləğ və ciddi investisiyalarla, həmçinin minimal xərclərlə başlaya bilərsiniz.
Çıxışın ümumi formatı
Bir sözlə, burada bu işə başlamaq üçün seçimlərin təsnifatını edə bilərsiniz. Ərzaq mağazanızın biznes planında siz bütün bu nüansları dəqiq müəyyənləşdirməli və növbəti fəaliyyət planınızı aydın şəkildə bilməlisiniz.
1. Mağaza ölçüsü. 30 - 45 kv.m üçün kiçik bir çıxış açanda bir şeydir. ikincisi, bir ərzaq supermarketini işə saldığınız zaman. Ümumiyyətlə, ölkəmizdə belə mağazaların bir neçə növü var:
- hipermarketlər və supermarketlər. Bunlar pərakəndə satış məntəqələridir, onların sahəsi 500 kv.m. və daha yüksək. Adətən bu niş böyük pərakəndə satış şəbəkələri tərəfindən işğal edilir: Auchan, Pyaterochka, Silpo və başqaları.
- ərzaq mağazaları və "standart" ərzaq mağazaları. Bu, hamımız üçün adi formatdır, belə məntəqələrin ölçüsü 300 kv.m-ə çatır. Və 90 kv.m-dən başlayır.
- evin yaxınlığında kiçik mağazalar. Belə bir iş də normal inkişaf edir, onun əsas müştəriləri çörək və bir paket xama üçün supermarketə getmək istəməyən, lakin heç bir problem olmadan evinin yaxınlığında hər şeyi asanlıqla ala bilən insanlardır.
- bazarda ərzaq məhsulları olan satış yerləri. Bu, ən ucuz investisiya nöqtəsidir, həm də olduqca rəqabətlidir. Onlarla belə nöqtələr adətən bazarda bir yerdə cəmləşdiyindən rəqabətlə mübarizə aparmaq üçün ya qiymətləri azaltmaq, ya da daim təzə məhsul çeşidinə (digər satıcılarla müqayisədə) sahib olmaq qalır.
2. Xidmət Format. Alış-veriş arabalarından tutmuş müşahidə kameralarına qədər bütün avadanlıqların alınmasını nəzərdə tutan özünəxidmət mağazanız olacaqmı, yoxsa müştərilərə xidmət göstəriləcək klassik sxem piştaxtanın arxasından.
Beləliklə, bizim vəziyyətimizdə şəhərin yaşayış massivində yerləşən kiçik bir ərzaq mağazasını əsas götürəcəyik. İş saatı 8:00-23:00. Aşağı və orta gəlirli insanlar üçün nəzərdə tutulmuşdur. Mağazanın təxmini iştirakı - gündə 70 nəfər.
otaq
kimi qeydiyyatdan sonra ikinci mərhələdə öz-özünə işləyən bir otaq tapmaq lazımdır. Bir ərzaq mağazası üçün biznes plan tərtib edərkən dərhal mağazanın ölçüsünü göstərin, bundan sonra axtarışa başlayın. 40-dan 90 kv.m-ə qədər bir sahə götürmək məsləhətdir. Bunlar yaşayış massivindəki kiçik bir mağaza üçün rəqəmlərdir. Əgər mallar piştaxtadan satılırsa, onda siz binalara baxa bilərsiniz və 30 kv.m. Nəzərə alın ki, çoxlu yer raflar, rəflər və rəflər tərəfindən tutulacaq soyuducu avadanlıq. Müştərilər bir-birinin ardınca yığılmaması üçün kifayət qədər yer buraxmalısınız.
Yer seçərkən, ilk növbədə, müəyyən bir mikrorayonda bu nöqtənin yaxınlığında insanların axınına (keçirmə qabiliyyətinə) baxmalısınız. Həyətin arxasında, heç kimin sizi görmədiyi bir otaq icarəyə götürməyə dəyməz - bu, qəsdən uğursuz bir fikirdir.
Həm də təmirə diqqət yetirin. O olmalıdır! Baqqal mağazası açmaq üçün SES və yanğınsöndürənlərlə məşğul olmaq lazımdır və normal təmir olmadan ticarətə icazə verməyəcəklər. İzdihamlı yerdə əla bir yer tapdınız, amma təmirsiz? Bunu etmək məcburiyyətində qalacaq, bəlkə də sahibi ilə danışıqlar aparmağa çalışın ki, icarə haqqı və ya heç olmasa onun bir hissəsi ilə təmir edəcəksiniz.
Dizayn da var əhəmiyyəti. Əgər özünüzə xidmət göstərən ərzaq mağazası üçün biznes plan hazırlayırsanız, onda siz kassa aparatlarını və alış-veriş sahəsini düzgün yerləşdirməli olacaqsınız. Kameralar quraşdırın. Məhsulların bəziləri piştaxtadan satıla bilər, ən populyarları isə özünə xidmətə qoyula bilər.
Bütün çeşid və rəflər sahələrə görə bölmələrə bölünməlidir, məsələn, ət şöbəsi, çörək məhsulları, dənli bitkilər, tərəvəzlər, şirniyyatlar və s. Bu, müştərilərə mağazanızda məhsulları daha rahat tapmağa kömək edəcək. Əlaqədar məhsullar haqqında unutmayın: tualet kağızı, yuyucu vasitələr, matçlar, birdəfəlik qablar Və s.
Ərzaq mağazası avadanlığı
Avadanlıqlara qənaət etməyin. Avadanlığın bir hissəsi, məsələn, soyuducular, başlanğıc üçün icarəyə götürülə bilər, sonra hamısını özünüz ala bilərsiniz.
Aşağıda sizə lazım olacaq əsas avadanlıqların siyahısı verilmişdir:
Tanınmış avadanlıq istehsalçılarına diqqət yetirin, qənaət etməyin. Onlar 24 saat işləyəcəklər.
Təchizatçıları harada axtarmaq lazımdır?
Bugünkü iqtisadiyyatda mal tədarükçüləri sizi özləri tapacaqlar. Bir qayda olaraq, mağazanın açılışından dərhal sonra sizi ziyarət edəcəklər satış nümayəndələri, və təklif müəyyən qrup mallar. Onlardan bəzilərini şəhərinizin digər ərazilərində artıq biznes qurmuş insanlarla söhbət etməklə tapmaq olar.
Başqa bir seçim var - bu, topdansatış ərzaq bazarlarında malların alınmasıdır. Bir qayda olaraq, orada malları tədarükçülərin təklif etdiyindən bir az daha ucuz əldə edə bilərsiniz, üstəlik seçim adətən daha genişdir.
Əvvəlcə əvvəlcədən ödəniş əsasında işləməli olacaqsınız. Təchizatçılarla uğurlu əməkdaşlıq etsəniz, onlardan bəziləri məhsullarını satışa verəcəklər.
Bir çeşidi necə seçmək olar?
Ərzaq mağazası üçün iş planı tərtib edərkən çeşidə xüsusi diqqət yetirilməlidir. İlk növbədə, alıcının portretini tərtib etməlisiniz. Ərazinizdə hansı səviyyədə gəliri olan insanlar yaşayır və bu halda hansı mallar üstünlük təşkil etməlidir. Adətən, bütün əsas məhsul qrupları başlanğıcda idxal olunur və artıq bir neçə ay ərzində iş prosesində çeşid əlavə olunur və hətta bir şey rəfləri tərk edir. Beləliklə, məsələn, müxtəlif istehsalçıların tərəvəz və ya çörəyinin çeşidini genişləndirmək mümkün olacaq.
Heyət
Sizə növbəli işləyən 4 satış işçisi lazımdır. Satış işçiləri kassa aparatından istifadə etmək üçün təlim keçməlidirlər. Ən yaxşısı müştəri xidməti ilə bağlı aydın təlimat tərtib etməkdir. Bunlar addım-addım təlimatən böyük ərzaq zəncirlərində istifadə olunur.
Özünüzü oğurluq cəhdlərindən qorumaq üçün özünəxidmət varsa, mühafizəçilər tələb olunacaq.
Mühasib, hesab aparacaq bir adamı işə götürə bilərsiniz və ya xarici qaynaq.
İşçilər üçün əmək haqqı gəlirin faizi olmadan sabit əmək haqqı məbləğində müəyyən edilir.
Ərzaq mağazasını təbliğ edərkən, müraciət etməlisiniz xüsusi üsullar marketinq.
Maliyyə planı nümunəsi
Təxmini ümumi dəyəri $15,000 - $17,000 təşkil edir.
Mağazadan aylıq gəlir - 7000 dollar.
Orta qiymət 30% təşkil edir.
Xalis mənfəət - $1200 - $1300.
Geri ödəmə - 1,5 il.
Ticarətlə məşğul olmaq üçün isə qarşınıza çıxacaq ilk sual budur: tam olaraq nə ticarət etməli? Bir çox variant var, lakin hansı kateqoriyalı mal seçməyinizdən asılı olmayaraq, bütün müsbət və mənfi cəhətləri yaxşıca ölçüb-biçərək, strategiyanı diqqətlə nəzərdən keçirmək və satış məntəqəsinin biznes planını düzgün hesablamaq üçün vaxt və səy sərf etmədən, qazanc və qazanc əldə edəcəyinizə arxalana bilərsiniz. öz fəaliyyətinizdən məmnunluq.
Pərakəndə satış sahəsinin aslan payını qida və geyim tutur. Bu təəccüblü deyil, çünki bunlar ən gəlirli mal kateqoriyalarından biridir. Məhsulların satışı ilə məşğul olmaqla, siz dövriyyədən, geyimdən - dəyərdən qazanırsınız, çünki bu məsələ qiymət artımı 200-300%-ə çatır. Ancaq hər iki halda, yeni yaranan biznes üçün son dərəcə dağıdıcı olan böyük rəqabəti nəzərə almamaq olmaz. Buna görə də, yalnız öz firavan işinizə doğru ilk addımlar atırsanız, məişət kimyası kimi məhsullar qrupuna diqqət yetirməyin mənası var. Bunun bir neçə səbəbi var: birincisi, bu cür məhsulların saxlama müddəti, məsələn, qida məhsullarından xeyli uzundur; ikincisi, bu seqmentdən olan bir çox məhsul məcburi sertifikatlaşdırmaya məruz qalmır; üçüncüsü, sadə şərtlər xüsusi avadanlıq tələb etməyən tətbiqlər, soyuducu, dondurucu və s.
Öz biznesinizi necə qurmaq olar?
Fəaliyyətinizə başlamaq üçün ilk növbədə kimi qeydiyyatdan keçməlisiniz hüquqi şəxs, və ya bazarda pərakəndə satış nöqtəsi olduqda, fərdi sahibkar.
Qeydiyyat proseduru indi çox sadələşdirilib. Bunun üçün yalnız pasport, fərdi vergi ödəyicisinin nömrəsi, doldurulmuş ərizə və dövlət rüsumunu ödəmək üçün 800 rubl lazımdır.
Biri əsas məqamlar sahibkarlıq təchizatçılarla uğurlu qarşılıqlı əlaqədir. Ödənişi hissə-hissə, topdansatış qiymətləri, endirimlərlə razılaşmağa çalışın. Bir çox təchizatçı öz çatdırılmasını təklif edir ki, bu da sizə sürücü xidmətlərinə qənaət etmək imkanı verəcək. Bu məqamı nəzərdən qaçırmayın, çünki xərcləri mümkün qədər azaltmaq çox vacibdir, xüsusən də fəaliyyətinizin başlanğıcında.
İLƏ xüsusi diqqətçıxış üçün yer seçimini nəzərdən keçirin. Bazarda işləmək qərarına gəlsəniz, əlbəttə ki, rəqabətdən tamamilə qaçmaq mümkün olmayacaq, lakin onu minimuma endirmək mümkündür. İnsan axınının çox olduğu bir yer seçməyə çalışın.
Unutmayın ki, ticarətdə ən vacib şey insan amilidir. İlk alıcınızın daimi alıcı olub-olmayacağı satıcıdan asılıdır. Bazarın rəhbərliyi ilə əlaqə qurmağın zəruriliyini də unutma.
Çeşidlərə gəlincə, hansı məhsulu və hansı miqdarda alacağınızı dərhal müəyyən edə bilməyəcəksiniz, bu məsələ 2-3 aylıq aktiv ticarətdən sonra, artıq məhsulunuzu öyrəndikdən sonra aydın olacaq. potensial alıcı və onun ehtiyacları. Buna görə də sayğacın ilkin doldurulması zamanı diqqət məhsulun növünə və onun qiymət kateqoriyasına yönəldilməlidir. Prinsipə uyğun hərəkət edin: hər şeydən bir az. Nəzərə alın ki, çox bahalı və eksklüziv mallar çox yavaş satılır və sizə ilk növbədə dövriyyə lazımdır. Assortimentdə əlaqəli məhsulları (ampüllər, salfetlər, fırçalar, uşaq bezləri, əlcəklər və s.) Təqdim etməyə diqqət yetirməyə dəyər. Təcrübə göstərir ki, bu məhsulların satışından əldə olunan gəlir bütün mənfəətin 30% -ə qədər ola bilər.
İndeksə qayıt
Əsas hesablamalar
Satış məntəqəsinin biznes planının maliyyə hissəsinə gəldikdə isə, “Xərclər” bölməsində aşağıdakı maddələr qeyd edilməlidir:
Bu rəqəmin hər kv.m üçün orta qiymətin hesablanmasından götürüldüyünü başa düşmək vacibdir. Rusiyadakı pərakəndə satış sahəsi, buna görə də bölgənizdə hazırda aktual olan qiymətlərdən çox fərqli ola bilər. Öz planınızı tərtib edərkən bunu nəzərə alın.
Bu, əvəzedici satıcının əmək haqqına və mühasibin xidmətlərinə görə ödənişə aiddir.
Cəmi: 1.232.000 rubl/il. Bu, 10 kvadratmetrlik bir pərakəndə satış məntəqəsini icarəyə götürmək, özünüz satıcı kimi çıxış etmək, təşkilati məsələləri həll etmək üçün başqa bir işçi işə götürmək və həmçinin köməyə müraciət etmək şərti ilə illik investisiyanın təxmini məbləğidir. mühasib.
Orta investisiya: 5000 dollardan (gül mağazası)
Təxmini geri ödəmə müddəti: 1 ildən
Görünür: niyə tapmaca, mağazanızı necə açmaq olar?
Satış üçün məhsul seçdiniz, əmtəə fondu yaratdınız, bir otaq icarəyə götürdünüz və layiqli qazancınızı gözləyirsiniz.
Ancaq praktikada bu vəzifə ilə qarşılaşan hər kəs hər şeyin o qədər də sadə olmadığını təsdiq edəcəkdir!
Sabit qazanc gətirəcək və altı ay ərzində bağlanmayacaq bir satış nöqtəsi açmaq üçün çox səy göstərmək və bəzi məqamlara diqqət yetirmək lazımdır.
Mağaza açmaq ideyasının üstünlükləri və mənfi cəhətləri
Nədənsə mağaza açmaq ideyası biznesə yeni gələnlər arasında ən populyarlardan biri olaraq qalır.
Baxmayaraq ki, hər hansı digər fikir kimi, onun çatışmazlıqları var.
| Üstünlüklər | Qüsurlar |
|---|---|
| Mağaza açmaq biznes sahibi olmaq üçün daha az stresli variantlardan biri hesab olunur. | Bəzi mağaza seçimləri əhəmiyyətli başlanğıc kapital tələb edir. |
| Pərakəndə biznesi genişləndirmək nisbətən asandır. | İşlər yaxşı getməsə, biznesi maliyyələşdirmək üçün “maliyyə yastığı” olmalıdır. |
| Mənfəət yalnız istək və səydən asılıdır. | Bu biznes bir sıra risklərlə gəlir. |
| Mağaza rəhbərliyi tamamilə mütəxəssislərə həvalə edilə bilər. | Ticarətdə yüksək səviyyə rəqabət. |
| Əgər işinizi ağıllı şəkildə təşkil etsəniz, mağaza açmaq sərfəli və sərfəli olur. | Təşkilatın əsas qaydalarına əməl olunsa belə, heç kim sahibkara 100% uğur təmin edə bilməz. |
Mağazanızı açmaq üçün yeri necə seçmək olar?
Biznes üçün niş seçmək bir sahibkarın atdığı ilk addımdır.
Əslində, gələcək qərarlar müştərilərə hansı məhsulları təklif etmək qərarına gəldiyinizdən asılıdır.
Orijinal və populyar bir fikirlə yanan vahidlər şanslıdır, buna görə də seçimdən əziyyət çəkmirlər.
Ancaq qalanları bir neçə məqamı nəzərə alaraq analitik iş görməlidirlər:
Rəqabət səviyyəsi.
Biznes təşkil etməzdən əvvəl bu məqamı təhlil etməmək üçün artıq ticarətdə yüksək rəqabət var.
Bu o demək deyil ki, yaxınlıqdakı supermarket ilə dükan açmaq uğursuz bir fikirdir.
İşin istiqamətini daraltmaq kifayətdir (yalnız qənnadı və ya çörək) və işlər yaxşı gedəcək.
Tələb təhlili.
Əgər biznesin heç bir rəqibi yoxdursa, bəlkə o, sadəcə olaraq tamaşaçı tapmayacaq?
Bəzən potensial qazanclı olanlar sadəcə rus alıcıları tərəfindən səhv başa düşüldü.
Sahibkarlar isə daha yaxşı vaxtlara qədər gəlir gətirməyən işləri bağlamalı oldular.
Seçilmiş nişdə mövsümiliyin olub olmadığına diqqət yetirin.
Bəzi yeni gələnlər üçün hazırlıqsız “mövsümdənkənar” iş görmək biznes üçün fəlakətli oldu.
Mövsümilik tələffüz olunursa, nöqtəni açmadan əvvəl onu necə səviyyəyə qaldıracağınızı planlaşdırın.
Məsələn, biznes plana uyğun hesablanan başlanğıc büdcəni daha 30-50% artırmaq lazımdır.
Yaranan rəqəmə baxın.
Sizin belə kapitalınız varmı?
Yoxsa sizə maliyyə dəstəyi verə biləcək investorlar varmı?
Mağaza açmaq üçün təqvim planı ideyaları
Təqvim planı mağaza açmaq ideyasının həyata keçirilməsinə nəzarət etmək lazımdır.
Şərtlər seçilmiş nişdən və gözlənilən miqyasdan asılıdır.
| Hadisə | 1 ay | 2 ay | 3 ay |
|---|---|---|---|
| Qeydiyyat və icazələr | |||
| İcarə müqaviləsinin imzalanması | |||
| Təmir və tamamlama işlərinin yerinə yetirilməsi | |||
| Daxili dizayn | |||
| Avadanlıqların, mebellərin satın alınması və quraşdırılması | |||
| Kadrların işə qəbulu | |||
| Reklam kampaniyasının başlanğıcı | |||
| Mağaza açılışı |
Mağazanızı necə reklam etmək olar?
Gələcək mağazanı açmadan əvvəl onu reklam etməyə başlamağa dəyər.
Açılış tarixi ilə böyük bir pankart asın.
X günündə mütləq girişi bəzəyin, musiqini yandırın, ilk gələnlər üçün xüsusi hədiyyələr hazırlayın.
Müştərilərinizi daimi etmək üçün xüsusi şərtlər təklif edin.
Bu, "Alıcılar Klubu", müntəzəm promosyonlar, endirim kartlarından istifadə ola bilər.
Müştərilərə endirimlər və satışlar haqqında məlumat verin.
Bunun üçün siz vərəqələrin, bülletenlərin paylanmasından, mağazanızın mini qəzetlərinin buraxılışından istifadə edə bilərsiniz.
Yaxınlıqdakı ictimai yerlərdə flayerlər paylamaq üçün promouterləri işə götürün.
Ərzaq mağazaları üçün yaxınlıqdakı evlərin poçt qutularına reklam materiallarının paylanması yaxşı işləyir.
Mağazanızı açmaq üçün həyata keçirmə addımları
Bir nöqtəni açmaq üçün tələb olunan addımlar seçilmiş nişdən asılıdır.
Ancaq bəzi addımlar hamı üçün ümumidir.
Qeydiyyat və icazələr
Onlayn mağaza icazəsiz açıla bilər, lakin oflayn fəaliyyətlər üçün bütöv bir yığın kağız əldə etməlisiniz.
Mağaza, sahibkar və ya MMC açmaq üçün.
Hər bir variantın müsbət və mənfi tərəfləri var, buna görə seçim sizin ixtiyarınızdadır.
İcazələrin və digər sənədlərin alınması prosesi uzun çəkə bilər.
Təcrübəli sahibkarlar, mümkünsə, bu işi mütəxəssislərə həvalə etməyi məsləhət görürlər.
Xidmətin dəyəri xüsusilə böyük deyil (təxminən 35.000 rubl), lakin emal müddəti əhəmiyyətli dərəcədə azalacaq.
Yer və yer seçimi
Mağazanızı açmazdan əvvəl başqa nə etmək lazımdır?
Bir yerə qərar verin.
Təcrübəsiz bir sahibkar ərazi almağa tələsməyə bilər.
Əvvəlcə kirayə vermək daha yaxşıdır Doğru yer, və sonra şeylərin uğuru üzərində qurun.
Bir yer seçərkən nəzərə alın:
Mağazaya işçi qəbulu
Bacarıqlı seçilmiş işçilər uğurun yarısıdır.
Təkmilləşdirmə kursları və bonuslar vasitəsilə təşviqlər haqqında unutmayın.
Kiçik bir mağazanın təxmini işçi heyəti belə görünə bilər:
Mühasib, mühafizəçi və təmizlikçi xanımın vəzifələri çox vaxt başqa firmalara həvalə olunur.
Bu əmək haqqına qənaət edir.
Mağazanızı açmaq nə qədər başa gəlir?
Açıq nöqtə hər ikisini tələb edə bilər minimum investisiya və böyük xərclər.
Nəzərə almaq lazımdır ki, ticarət bir sıra risklərlə müşayiət olunur.
Və əgər siz başqasının “cibindən” biznesə böyük məbləğdə sərmayə qoyursunuzsa, müəssisənin təhlükəsi eksponent olaraq artır.
Bir mağazanın açılmasının təxminən dəyəri bir nümunə ilə göstərilə bilər:
Mağazanızın inkişafı üçün təxmini xərclərin siyahısı
Mənfəət xərcləri ödəməzdən əvvəl, sahibkarın TT-yə investisiya qoymaq üçün mənbəyi olmalıdır.
İş üçün aylıq xərclərin təxmini siyahısı belə görünür:
Mağaza açsanız nə qədər qazana bilərsiniz?
Mağazanın potensialı bir və ya iki ay ərzində qiymətləndirilə bilər.
Açılışdan sonra güclü və zəif tərəfləri, ilkin təhlildə müəyyən etmədiyiniz ola bilər.
Məşhur əşyaların ehtiyatını artırın, köhnəlmiş əşyaların satışını təşkil edin, çeşidi genişləndirin və reklamla sınaqdan keçirin.
Mağazadan gələn gəlir seçilmiş nişdən asılı olacaq.
Bir qayda olaraq, bir neçə hissədən ibarətdir:
Təcrübə göstərir ki, orta hesabla mağazaya investisiyanın qaytarılması üçün ən azı 1-1,5 il lazımdır.
Video pərakəndə mağaza açmaq üçün əsas addımları əhatə edir:
Əvvəl, mağazanızı necə açmaq olar sahibkar ölçməlidir: o, təşkilatda yuxarıda səslənən bütün incəlikləri və qaydaları nəzərə ala biləcəkmi?
Axı, hesablamalardakı hər hansı bir nəzərə alınmayan risk və ya səhv çökməyə səbəb ola bilər.
Ancaq səlahiyyətli və planlı bir yanaşma ilə öz mağazanız böyük sabit gəlir mənbəyinə çevrilə bilər.
Beləliklə, özünüzə inanın və uğur qazanın!
Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın
Oxşar məqalələr
