Specialistų teigimu, prekių perpardavimas yra lengviausias ir tuo pačiu pelningiausias būdas užsidirbti pinigų. Ypač apsimoka prekiauti kiniškomis prekėmis, kurios pasižymi žemomis kainomis ir gana priimtina kokybe. Svarbiausia susirasti gamintoją, kuris tieks produkciją jums palankiomis sąlygomis. Bet kuris asmuo gali organizuoti perpardavimo verslą su Kinija be investicijų. Šiame straipsnyje aptarsime, kaip tai padaryti teisingai.

Verslas be investicijų yra tikras

Pastaruoju metu daugeliui trokštančių verslininkų rūpi klausimas, kaip pradėti verslą Kinijoje be investicijų? Lengviausias būdas užsidirbti pinigų yra dropshipping. Tai labai populiari verslo kryptis, kuriai nereikia pradinio kapitalo. Jo esmė yra nustatyti tiesioginį prekių tiekimą iš gamintojo pirkėjui. Tokio tipo verslas mūsų šalyje atsirado palyginti neseniai. Ji pradėjo vystytis lygiagrečiai su internetine prekyba.

Pažvelkime atidžiau į visas verslo su Kinija be investicijų subtilybes ir niuansus. Pavyzdžiui, turite savo internetinę parduotuvę. Klientas apsilanko jūsų svetainėje, pateikia užsakymą ir sumoka už pirkinį. Po to jūs ieškote jam reikalingos prekės pas partnerius Kinijoje, perkate už mažesnę kainą ir išsiunčiate klientui. Kainų skirtumas yra jūsų pelnas. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai susirasti patikimą partnerį. Dėl bendradarbiavimo patartina susitarti su gaminio gamintoju. Užsisakius prekių, kurių vertė neviršija 1 tūkstančio eurų, muitų mokėti nereikia. Dideli užsakymai reikalauja oficialaus apdorojimo ir visų mokesčių sumokėjimo.

Vieno puslapio svetainė

Kitas pasirinkimas tiems, kurie nori organizuoti perpardavimo verslą su Kinija, yra vieno puslapio svetainė arba, kitaip tariant, internetinė prekybos platforma. Toks išteklius turėtų turėti stilingą, originalų dizainą. Šiuo klausimu turite atkreipti ypatingą dėmesį į kiekvieną detalę.

Verslininkai stengiasi užtikrinti, kad svetainėje apsilankęs vartotojas spustelėtų mygtuką „pirkti“. Vieno puslapio svetainė puikiai tinka bet kokio produkto reklamai. Remiantis statistika, geriausiai parduodami produktai yra tie, kurie siūlomi maža kaina vienu egzemplioriumi. Žmonės jį perka daug mieliau nei kelias prekes su ta pačia nuolaida. Paprastai pirkėjai pasimeta prieš didelį asortimentą, todėl gali užsukti į internetinę parduotuvę ir nieko nenusipirkti. Vieno puslapio svetainėje viskas paprasta, nes joje pateikiama tik vieno tipo gaminiai su visa informacija.

Norėdami atidaryti tokį verslą su Kinija be investicijų, turite pasirinkti populiarius produktus, kurie yra labai paklausūs tarp vartotojų. Pageidautina, kad tai būtų kažkoks unikalus produktas. Akivaizdu, kad televizoriai ar šaldytuvai vargu ar sudomins pirkėjus, nes šiais laikais tokią įrangą galite įsigyti bet kur. Prieš kurdami svetainę, atidžiai apsvarstykite jos dizainą ir funkcionalumą. Jei neturite žinių šioje srityje, kreipkitės pagalbos į specialistus, kurie sukurs jums kokybišką interneto šaltinį ir užpildys jį unikaliu turiniu. Be to, reikia išspręsti prekių pristatymo klausimą. Tokiu atveju galite naudotis pašto ar kurjerių tarnybos paslaugomis. Jeigu mes kalbame apie dėl kokių nors didelių krovinių susitarti dėl bendradarbiavimo su transporto įmone.

Kuo prekiauti?

Prieš pradėdami verslą su Kinija, pirmiausia turite nuspręsti. Produktų gamyba Kinijoje apima beveik visus rinkos segmentus:

• Drabužiai;
• Avalynė;
• Tekstilė;
• Medicininė įranga;
• Elektronika;
• Vaikų žaislai;
• Pramoninės mašinos ir gamybos linijos.

Jeigu nesate suinteresuoti prekių perpardavimu, galite rasti įdomi idėja produkciją mažoms įmonėms iš Kinijos ir ją įgyvendinti savo šalyje. Labiausiai pelninga užsisakyti įrangą įmonei iš Kinijos gamintojų. Kinija siūlo bet kokią statybinę, medžio apdirbimo ar pakavimo įrangą, įrangą siuvykloms, autoservisams ir kt. Kinijos gamintojai organizuos įrangos pristatymą, apmokys personalą ir pasakys, kaip organizuoti gamybą mažoje erdvėje. Be to, jie suteikia garantiją įsigytos įrangos priežiūrai ir remontui.

Firminiai daiktai

Kita pelninga verslo idėja iš Kinijos – firminių prekių perpardavimas. Daugelis žinomų prekių ženklų savo gamybą perkėlė į Kiniją. Tai visų rūšių įmonės, gaminančios:

• Drabužiai;
• Buitinė technika;
• Laikrodis;
• Kompiuteriai ir kt.

Pigu darbo jėga leidžia be jokių problemų įgyvendinti bet kokias smulkaus verslo idėjas Kinijoje. Paimkite Nike sportinę aprangą kaip pavyzdį. Nepaisant to, kad tai yra gerai žinomas Amerikos prekės ženklas, beveik visi jo produktai yra pagaminti Kinijoje. Žinoma, įmonė griežtai kontroliuoja savo gaminių kokybę, o tai yra garantija, kad tai, ką perkate, yra tikrai geras produktas. Įdarbinusi kinus, Nike gerokai sumažino gamybos kaštus ir atitinkamai padidino pajamas.

Ryšiai

Pradedantiesiems dažnai kyla klausimas, kur pradėti verslą su Kinija? Formavimo etape svarbiausia suformuluoti pasiūlymą, kuris sudomintų pirkėją. Todėl nereikėtų iš karto nustatyti per didelių kainų. Kai jūsų prekybos vieta pradeda klestėti, kainos gali būti palaipsniui didinamos. Pradiniame etape stenkitės kiek įmanoma sutaupyti reklamai. Produktai gali būti reklamuojami visiškai nemokamai teminiuose forumuose ar socialiniuose tinkluose. Siekiant efektyviai atlikti reklamos kampanija be investicijų, tereikia laisvo laiko ir fantazijos. Be to, savireklamos procese galėsite išsiaiškinti savo auditorijos pageidavimus ir pagal gautus rezultatus susikurti tinkamą asortimentą. Neturėtumėte piktnaudžiauti nuolaidomis, nes jos mažina jūsų pajamas. Jei prekė yra paklausi rinkoje, ji bus perkama už jūsų nustatytą kainą.

Populiariausios Kinijos prekybos platformos

Norint įgyvendinti naujas verslo idėjas iš Kinijos 2018 metais, reikia susirasti patikimą tiekėją. Iš esmės galima užmegzti bendradarbiavimą su keliais pardavėjais, tiekiančiais prekes tiek didmenine, tiek mažmenine prekyba. Pažvelkime į keletą populiariausių internetinių parduotuvių, kurios klientams siūlo nemokamą prekių pristatymą:

• AliExpress. Tai vienas didžiausių Kinijos interneto šaltinių, kuriame perka klientai iš viso pasaulio. Čia pirkėjai gali saugiai įsigyti bet kokią prekę, nes pinigai pardavėjui pervedami klientui patvirtinus įsigytos prekės kokybę;
• BuyInCoins. Šioje svetainėje pateikiamas platus produktų asortimentas. Čia dažnai vyksta akcijos, kuriose galima įsigyti prekių palankiomis sąlygomis. Kainos šioje prekybos platformoje yra maždaug trečdaliu mažesnės nei kitose internetinėse parduotuvėse. Be to, internete galima rasti nuolaidų kuponų, leidžiančių BuyInCoins įsigyti prekių dar 5-8 procentais pigiau.

Organizaciniai aspektai

Pradedantieji dažnai klausia, kaip organizuoti savo verslą nuo nulio Kinijoje? Kaip minėta aukščiau, paprasčiausias būdas yra atidaryti savo internetinę parduotuvę. Jei nieko neišmanote apie žiniatinklio technologijas, turėsite mokėti pinigus kūrėjams, kad sukurtų ir reklamuotų savo elektroninę prekybos platformą.

Kiek pinigų reikia norint pradėti verslą su Kinija?

Kinijos prekes galima perparduoti ir per įprastas parduotuves. Paprasčiausias būdas įgyvendinti verslo idėją prekiaujant prekėmis iš Kinijos – išsinuomoti mažmeninės prekybos vietą prekybos centre. Taip pat galite organizuoti produktų pardavimą per socialinius tinklus. Pavyzdžiui, jūsų „VKontakte“ puslapis gali būti panašus į internetinę parduotuvę, tačiau tam nereikės jokių finansinių investicijų. Tai puikus pasirinkimas žmonėms, kurie ieško . Norėdami padidinti pardavimą, galite rengti įvairius konkursus ir loterijas. Pavyzdžiui, žmogus, iš naujo paskelbęs savo puslapį, gali laimėti nebrangią programėlę. Dėl to į savo produktą galėsite pritraukti didelę tikslinę auditoriją. Paprastai bet kokios naujos verslo idėjos iš Kinijos atneša geras pajamas, todėl jūsų įmonė klestės.

Verslo idėjos iš Kinijos- viena populiariausių krypčių, nes šiandien ši šalis daugeliu atžvilgių iškyla į priekį, Kinijoje pagamintos prekės yra labai paklausios, o originalios gamybos galimybės leidžia pasiekti stulbinančių rezultatų.

Kinija siūlo gana daug aktualių galimybių užsidirbti pinigų: galite perparduoti Kinijoje pagamintas prekes, padėti kitiems žmonėms atlikti užsakymus, dalytis svarbia informacija, pristatyti įvairias idėjas savo gimtajame krašte ir pasimokyti iš sėkmingiausios darbščiausios šalies patirties. pasaulis.

Norėdami pradėti užsidirbti pinigų ir sukurti sėkmingą, augantis verslas, pirmiausia reikia rasti tinkamą idėją, įgyti daug žinių ir įgūdžių, viską kruopščiai išanalizuoti ir apskaičiuoti, o tik tada įgyvendinti.

Prekyba kaip aktualiausia kryptis

Svarstant apie dabartines verslo idėjas iš Kinijos 2017 m., visų pirma reikėtų atkreipti dėmesį į prekių pardavimą. Tai paprasčiausias ir prieinamiausias pasirinkimas, kuris tiks bet kam. Pradinės investicijos yra palyginti nedidelės (kai kuriais atvejais galite apsieiti ir be jų), prekyba dažniausiai vyksta sparčiai, jei tik atkreipsite dėmesį į tam tikras savybes.

Norint užmegzti sėkmingus pardavimus iš Kinijos, reikia nuodugniai išstudijuoti rinką regione, mieste, rasti neužimtų nišų ar tai, kas yra labai populiaru ir gerai parduodama. KAM daug žadančios kryptys programėlės apima: Mobilieji telefonai ir planšetės, fitneso apyrankės ir laikrodžiai, įvairios smulkios įrangos ir kt.

Puikiai parduodama buitinė technika - televizoriai, dulkių siurbliai, virtuvės reikmenys. Dėl gero kokybės lygio ir ženkliai mažesnės sąnaudos lyginant su kitais gamintojais toks verslas yra labai aktualus. Taip pat gerai perka drabužius, smulkmenas namams, žaislus, papuošalus, rankines ir kitus aksesuarus.

Prieš pradėdami pardavinėti prekes ir užmegzti verslą su Kinija, turite rasti geri tiekėjai. Gana dažnai kiniškos prekės atkeliauja brokuotos, todėl reikia rasti patikimą ir sąžiningą tiekėją, su kuriuo galėtumėte bendradarbiauti priimtinomis sąlygomis ir kuris garantuotų minimalų procentą defektų.

Tada galite sukurti puslapį socialiniuose tinkluose arba atskirą svetainę ir parduoti produktus. Prekyba neprisijungus savo parduotuvėje ar pardavimo vietoje taip pat visiškai įmanoma. Galite pabandyti sudaryti sutartis su vietiniais pardavėjais ir tiekti prekes urmu, veikdami kaip tarpininkas.

Be tiesioginio perpardavimo, galite pabandyti dropshippingą – schema ta pati, bet čia pardavėjas veikia labiau kaip eilinis tarpininkas, dažnai visai nekontaktuodamas su preke. Tai yra, jūs galite sukurti svetainę, kurioje kiekvienas gali užsisakyti prekes iš Kinijos svetainių, o tarpininkas pirks dideliais kiekiais ir atliks užsakymo procesą, palengvindamas užduotį klientui ir už tai gaudamas procentą.

Kitas geras pasirinkimas – sukurti internetinį šaltinį (svetainę, tinklaraštį, naujienų portalą), skirtą prekių Kinijoje pirkimui ir įvairioms gamybos idėjoms iš Vidurio Karalystės. Šiandien ši tema itin aktuali ir reklamuoti svetainę bus galima gana greitai, o informacijos kiekis internete ir temų kiekis daro idėjas turiniui beveik neišsemiamas.

Populiariausi produktai:

• Vienkartinis pakeitimas– indai, higienos prekės, virtuvės ir buitinė technika, raštinės reikmenys ir kt. Visa tai kainuoja centą, o Kinija dažnai „pasiima“ savo pigumu ir originalumu.
• Maistas mažuose indeliuose – labai populiarūs visokie užkandžiai kaip džiovinti vaisiai, užkandžiai, arbatos. Galite nusipirkti labai pigiai, patys supakuoti ir parduoti.
• Elektronika ir prietaisai– ausinės, telefonai, laikrodžiai, vaizdo ir fototechnika, kompiuterių komponentai, dėklai ir kiti smulkūs daiktai.
• Automobilių priedai– derinimui, įvairioms šviesoms ir parkavimosi jutikliams, registratoriams ir navigatoriams.
• Kailinukai stebina, tačiau ši prekė čia kainuoja vidutiniškai keturis kartus pigiau nei Italijoje ar Graikijoje, Turkijoje, su panašia kokybe. Bet jūs turite atidžiai pasirinkti ir patikrinti gaminio kokybę.
• Prekės vaikams – žaislai, drabužiai, mielos ir juokingos smulkmenos.
• Baldai ir viskas namams - viskas, svarbiausia ištirti paklausą ir rasti dabartines tendencijas.
• Atsarginės dalys, įranga, įrankiai – įvairiausių skirtingų, kokybiškų ir nelabai, originalių ir neįprastų, už gerą kainą ir dideliame asortimente.

Dabartinės gamybos idėjos iš Vidurio Karalystės

Kinija pademonstravo dabartį ekonomikos stebuklas, sparčiai užkariaujanti rinką įvairiuose segmentuose ir gerokai išstumianti gamintojus iš kitų šalių. Prekių tiekimo iš Kinijos į Rusiją verslas nėra vienintelis būdas užsidirbti, yra daug kitų idėjų. Taigi, galite pasirinkti aktualius ir įdomius gamybos variantus, kuriuos galima įrengti net garaže.

Originalios gamybos parinktys:

• Dantų krapštukai - tokiam smulkiam verslui reikia mažiausiai vietos ir investicijų, eksploatacinėms medžiagoms ir įrangai išleidžiant apie 500 000 rublių. Grynasis pelnas yra iki 50 000 rublių per mėnesį, pirkėjus lengva rasti, prekės visada reikalingos ir dideliais kiekiais.
• Darbas su medžiu - ruošinių kūrimas, raižytų suvenyrų, įvairių elementų, namų apyvokos daiktų, virtuvės reikmenų, žaislų ir kt. Įrankių komplektą Kinijoje galima nusipirkti už 10 000, žaliavos – iš medžio apdirbimo gamyklų.
• Baldų kūrimas – nebrangūs ir paprasti elementai, mašinas galima įsigyti nebrangiai, o produkcija – unikalūs ir gražūs gaminiai.
• Žaliuzių gamyba ir taisymas taip pat yra smulkaus verslo idėja iš Kinijos, kuri pastaraisiais metais išplito. Įranga palyginti nebrangi, o investicijos greitai atsiperka.
• Kiniški žibintai - dekoravimui, švenčių ir renginių dekoravimui. Ši idėja gera pradedantiesiems, nes reikalauja minimalių investicijų, gaminiai paklausūs, patiems susikurti prekę labai paprasta, o internete galima rasti daug instrukcijų.
• Gamyba Statybinės medžiagos – geros kiniškos mašinos yra pigios, jos leidžia diegti naujas technologijas ir metodus organizuojant mini dirbtuves ir aprūpinant geromis prekėmis netoliese esančias įmones ir privačius klientus.
• Gamyba plastikiniai gaminiai– taip pat pelninga kryptis, Kinijoje pagaminti kalendoriai ir ekstruderiai pateikiami mini formatu, galite sukurti bet kokius PVC gaminius (nuo kaiščių iki žaislų).
• Pakuotės ir tara – dar visai neseniai niša buvo tuščia, tačiau dabar kryptis įgauna pagreitį ir dar galima įsitraukti į pūslių, maišelių, maišelių ir t.t. kūrimo procesą. pagamintas iš polietileno.
• Spauda – ant drabužių, puodelių, popieriaus, gamyba skirtingi tipai spaudos ir reklamos gaminiai. Įranga taip pat pristatoma dideliame pasirinkime, idėja aktuali.

Bet kurią iš šių verslo idėjų galima sėkmingai įgyvendinti kaimo sąlygomis, nedidelėje patalpoje, o tai sumažina nuomos išlaidas ir mokesčius už komunalines paslaugas. Galite dirbti savarankiškai arba samdyti vieną ar du darbuotojus.

Ką reikia prisiminti

Naujų verslo idėjų iš Kinijos atsiranda nuolat – rinka labai sparčiai vystosi, siūlydama vis įdomesnius ir gaivesnius variantus. Todėl veikti reikia greitai – pasirinkus kryptį nedelsiant pradėti skaičiuoti, užsisakyti įrangą ar prekes ir pradėti dirbti.

Tarp spąstų yra žema kokybė – visada turėtumėte atsiminti, kad net geriausias tiekėjas negali paveikti defektų procento įvairių gaminių, todėl jums reikia užsisakyti šiek tiek daugiau. Geriau pirmiausia pasitikrinti tiekėjus: užsisakykite nedidelę partiją, analizuokite pristatymą ir sąlygas, išsirinkite geriausią iš kelių.

Geras variantas gali būti ieškoti gamybinių patalpų ir gamyklos pačioje Kinijoje – dirbti be tarpininkų visada pelningiau. Kalbant apie įrangos ir įrankių užsakymą gamybai, reikia atidžiai patikrinti aprašymą, atitiktį, pristatymo sąlygas/laikus.

Toks verslas reikalauja lankstumo ir nuolatinių rinkos tyrimų. Taigi, šiandien populiarios ausinės ir telefonų dėklai, rytoj gali būti kas kita, o po metų masinio populiarumo pasieks kitos rūšies gaminiai. Todėl prekyba tinka tiems, kurie moka pajausti naujas tendencijas, būti „tėkmėje“, iš anksto nuspėti klientų pageidavimus, pasiūlyti jiems ką nors aktualaus ir originalaus, sužadinančio susidomėjimą ir didinančius pardavimus.

Populiarios prekės iš Kinijos: ar apsimoka jomis prekiauti + 3 internetinės platformos su tiekėjais + TOP 10 prekių kategorijų.

Jei nuspręsite užsiimti prekyba, tikriausiai norite sužinoti Kokie yra populiarūs produktai iš Kinijos?.

Tačiau tiksliai atsakyti į šį klausimą neįmanoma, nes pardavimai veikia visus mūsų gyvenimo aspektus, o tai, ko reikia vienam pirkėjui, kitam visiškai neįdomu.

Taip pat verta manyti, kad tai ne visada leis nustatyti prekių populiarumą, nes visos jos turi skirtingus kaštus ir antkainius.

Kodėl apsimoka prekiauti prekėmis iš Kinijos?

Stereotipas, kad viskas, kas pagaminta Kinijoje, yra nekokybiška ir brokuota, pradeda prarasti savo galią.

Pastaraisiais metais pastebima tendencija, kad gaminamos prekės (be kita ko, klastotės) tampa kokybiškesnės ir brangesnės. Tačiau jų kaina vis tiek yra prieinamesnė. Net jei nuspręsite ką nors nusipirkti sau vienu egzemplioriumi tiesiai iš Vidurio Karalystės, galite sutaupyti daug pinigų.

Kuo jų Kinijos gaminiai išsiskiria iš kitų:

Žema kaina

Kadangi prekės gaminamos dideliais kiekiais ir tiekiamos visame pasaulyje, kaina yra gana maža. Ir atsižvelgiant į tai, kad galų gale jie čia parduodami su 300% antkainiu, prekyba populiariomis prekėmis iš Kinijos yra gana pelninga.

Platus gaminių asortimentas

Turbūt lengviau išvardyti, kas nėra gaminama Kinijoje. Todėl kiekvienas verslininkas gali rasti tuos produktus, kuriuos jam būtų įdomu parduoti.

Prieinamumas ir nustatytos pristatymo schemos

Ne bėda, be to, su jais galite susisiekti nuotoliniu būdu, todėl jums net nereikės keliauti į šią šalį. Žinoma, su tuo susijusi daug rizikų, tačiau prieš bendradarbiaudami galite susipažinti su produktų pavyzdžiais.

Taip pat reikia susirasti logistiką, kuris gyvens Kinijoje. Jis prisiims dalį pareigų tikrinti, pakuoti ir išsiųsti prekes.

Taigi jums tereikia susirasti patikimus tiekėjus ir užmegzti prekybą – atidarykite parduotuvę ar internetinę parduotuvę ir praneškite apie save.

Jei norite, netgi galite sukurti savo prekės ženklą. Tam tikri produktai bus gaminami su jūsų vardu ir logotipu. Turėsite reklamuoti savo verslą ir sukurti reklamos kampaniją, kad apie save žinotumėte.

Kodėl pirkėjai nori iš mūsų pirkti populiarias prekes iš Kinijos?

Ne paslaptis, kad patikusią prekę galite užsisakyti tiesiai iš Vidurio Karalystės. Tada kyla klausimas: kam prekiauti populiariomis prekėmis iš Kinijos?

Ir tam yra keletas priežasčių:

Sutaupyti laiko

Ne visi pirkėjai nori laukti kelias savaites ar net mėnesius užsakymo; daugelis nori mokėti, kad po kelių dienų prekė būtų jų rankose.

Nenoras ko nors ieškoti pačiam

Vėlgi, nedaugelis interneto vartotojų gali savarankiškai ieškoti jiems tinkamo produkto, peržiūrėti atsiliepimus ir ištirti pardavėjų įvertinimus. Kai kurie iš jų mieliau mokėtų papildomai, bet gauti suprantamiausią ir visa informacija rusiškai.

Prieinamumas

Ne kiekvienas gali peržengti psichologinį barjerą ir nuspręsti prekes užsisakyti tiesiai iš Kinijos.

Daugelis žmonių nori apsipirkti vietoje, ir tai taikoma tiek tradicinėms parduotuvėms, tiek apsipirkimui internetu, kur galite atsiskaityti grynaisiais arba grynaisiais pristatymo metu.

Be to, daugelis žmonių vertina gyvą bendravimą, kai gali paskambinti konsultantui ar susisiekti su pardavėju, kad išsiaiškintų dominančias detales.

Taigi visus prekių paieškos, aprašymo ir fotografavimo darbus atliekate Jūs. Beje, paskutinė akimirka yra labai svarbu, nes pirkėjai domisi, kaip produktas atrodo realiame gyvenime.

Ir jūs įtraukiate į antkainį visą savo darbą, už kurį pirkėjai vis dar nori mokėti, o tai dar kartą patvirtina prekybos populiariomis prekėmis iš Kinijos pelningumą.

3 didelės internetinės platformos su prekių tiekėjais iš Kinijos

Ir prieš pereidami prie populiariausių prekių iš Kinijos apžvalgos, pažvelkime į populiarias internetines platformas su tiekėjais:

https://ru.aliexpress.com

Visi yra girdėję apie šią internetinę platformą. Čia galite nusipirkti bet ką. Dėl rublio kritimo daugelis prekių čia nustojo būti biudžetiniais produktais, tačiau daugelis ir toliau čia perka prekes.

Neabejotinas privalumas – nemokamas pristatymas, kuris galioja daugumai prekių, rusų kalba, galimybė bendrauti su pardavėju ir su juo derėtis.

https://russian.alibaba.com

Ši platforma skirta smulkiai ir didelei didmeninei prekybai, tai yra puikus B2B principais dirbančio tarpininko pavyzdys. Prieš darydami, turite atkreipti dėmesį į pardavėjo statusą, ar jis turi gerą svetainę, taip pat mažmeninės prekybos parduotuvę.

http://www.lightinthebox.com/ru

Didelis Azijos prekybos centras su dideliu asortimentu ir tinkama prekių kokybe. Yra daugiakalbė palaikymo paslauga, galimybė sumokėti už užsakymą keliomis valiutomis (įskaitant rublius), tačiau pristatymas yra mokamas, o kainos yra daug didesnės nei kitose parduotuvėse.

Populiariausi produktai iš Kinijos: TOP 10 kategorijų

1. Elektroniniai prietaisai ir priedai.

Krizė paliko pėdsaką daugelio mūsų šalies piliečių perkamojoje galioje, todėl elektroninių prietaisų paklausa iš Kinijos išaugo. Dauguma jų turi prieinamą kainą ir gerą „užpildymą“, tačiau yra ir „brangesnė“ kategorija, kuri taip pat populiari tarp technologijų mylėtojų.

Taigi tai apima:

• išmanieji telefonai ir planšetiniai kompiuteriai;
• atminties saugojimo įrenginiai;
• laidinės ir belaidės ausinės;
• išmanusis laikrodis;
• treniruokliai;
• medijos grotuvai.

Kalbant apie pirmąjį variantą, azijietiškos programėlių versijos yra pigesnės, tačiau tuomet jūs turite patys pasirūpinti pasauline programine įranga. Arba galite iš karto įsigyti tarptautines išmaniųjų telefonų versijas.

Prieš užsisakydami didelę programėlių partiją, išbandykite keletą kopijų ir nuneškite jas į paslaugų centras užtikrinti jų kokybę.

Atskirai arba papildomai galite parduoti įvairius priedus: dėklus, apsauginius akinius ir plėveles, nešiojamas baterijas. Bet kokiu atveju iš tokių pardavimų bus pelno, žinoma, jei jie bus tinkamai organizuoti.

2. Smulki buitinė technika.

Po elektroninių prietaisų yra smulkūs buitiniai prietaisai. Šie populiarūs produktai iš Kinijos yra elektriniai virduliai, kavos virimo aparatai, sulčiaspaudės, maišytuvai ir virtuvės kombainai. Čia taip pat galite įtraukti įvairių išmaniųjų namų programėlių – klimato kontrolės stoteles, valymo robotus, vaizdo stebėjimą.

Kinijos gamintojai seka tendencijas ir naujas technologijas, todėl visada galite pasiūlyti klientams esamus produktus už prieinamą kainą.

Tačiau, kaip ir pirmuoju atveju, investicijos į verslą bus įspūdingos, nes reikia pateikti klientams platų prekių asortimentą.

3. Drabužiai, avalynė ir aksesuarai.

Žinomų prekių ženklų klastotės ir kopijos yra paklausios, tačiau tokiu atveju turėtumėte į tai atkreipti dėmesį perparduodant prekes ir rinktis kokybiškas kopijas. Tačiau galima rinktis ir kitu keliu – sekti mados tendencijas ir ieškoti jas atitinkančių drabužių bei avalynės variantų.

Kadangi daugelis pardavėjų užsiima šios kategorijos prekių perpardavimu tiek stacionariuose salonuose, tiek internete, užsisakykite nedidelį kiekį populiariausių prekių ir išbandykite savo verslą, o tada pradėkite didesnius pirkinius.

4. Namų apyvokos prekės.

Kinijos rinka išsiskiria namų apyvokos prekių įvairove, kurią galima parinkti pagal bet kokį interjero stilių ir sezoną. Tai apima įvairius dekorus, patalynę, tekstilę, hobio reikmenis ir sodo reikmenis.

Galite sutelkti dėmesį į vieną produktų kategoriją arba apimti didelę asortimento dalį.

Verslo investicijos priklausys nuo to, ką pasirinksite spręsti. Palyginti nedidelio kapitalo prireiks prekiauti smulkiais dekoratyviniais daiktais: girliandomis, rėmeliais, sienų lipdukais, dirbtinėmis gėlėmis.

5. Naminių gyvūnėlių reikmenys.

Prekės gyvūnams daugiausia gaminamos Kinijoje, tačiau čia parduodamos su neblogais antkainiais, nors kai kurių prekių įsigijimo kaina gali siekti kelis dolerius.

Nuolat paklausūs bus žaislai naminiams gyvūnėliams, šepečiai, kilimėliai, lovos ir pagalvės.

Tačiau prekės su maksimaliu antkainiu, pavyzdžiui, kostiumai, neįprastos apykaklės, namai, turi maksimalų antkainį, nes į tokius pirkinius žiūrima labiau apgalvotai.

Nepatingėkite ir ieškokite to, ko kitos parduotuvės nesiūlo, kad išsiskirtumėte iš jų ir taip laimėtumėte pirkėjus.

6. Biuras.

Kokybiškos ir stilingos kanceliarinės prekės visada buvo paklausios. Bet kuriuo metų laiku (apie mokslo metų išvakares net nereikia kalbėti) žmonės perka sąsiuvinius, rašiklius, pieštukus ir eskizų sąsiuvinius.

Tačiau dabar ypač populiarūs dienoraščiai (kurių Kinijoje yra labai daug), įvairiaspalvė juosta, lipdukai, lipdukai.

Taip pat galite prekiauti menininkams skirtomis prekėmis – teptukais, dažais, molbertais, kurių kaina prastesnė už europietiškas kopijas.

7. Prekės sportui ir poilsiui.

Šiais laikais sportas ir sportas yra madingi laisvalaikis. Šios dvi populiarių prekių iš Kinijos kategorijos yra netoliese, todėl, jei nuspręsite atidaryti parduotuvę, galite jas sujungti ir taip kontroliuoti pardavimų lygį.

Pavyzdžiui, rudenį ir žiemą daug kas perka sportinį inventorių, o prieš vasarą itin mėgstamos palapinės, kuprinės, kepsninės.

Paprastai prekių dydžiai yra maži ir vidutiniai, o tai žymiai sumažina prekių pristatymo išlaidas, o kai kuriose svetainėse, kuriose galite užsisakyti nedidelius kiekius, tai yra visiškai nemokama.

8. Apšvietimo elementai.

Kita svarbi populiariausių gaminių iš Kinijos kategorija – šviestuvai: šviestuvai, naktiniai žibintai, stalinė lempa, dekoratyvinės girliandos, LED lempos.

Paprastai smulkmenų įsigijimo kaina nėra didelė, pristatymas taip pat nebus brangus, todėl užsiimti tokiu verslu yra gana pelninga. Vėlgi, nepamirškite, kad dauguma šių prekių yra pagamintos Kinijoje, todėl jas pirkti iš ten yra pats pelningiausias pasirinkimas.

Be to, pirkėjai visada nori patikrinti veikiančias lemputes ir diodus, kad neįsigytų nekokybiškų prekių.

9. Indai ir virtuvės reikmenys.

Dauguma šios kategorijos produktų, kuriuos matome parduotuvių lentynose, yra iš Kinijos. Čia galite rasti visko – nuo ​​silikoninių formų iki brangių puodų ir rinkinių.

Įvairių madingų vandens butelių ir prietaisų, kurie palengvina mūsų gyvenimą (infuzoriai puodeliams, maistinis silikonas, peiliai dekoratyviniam kirpimui) galima įsigyti tiesiai iš Vidurio Karalystės.

Ir čia svarbu tai, kad daugelis žmonių mieliau renkasi įvairiausias smulkmenas vietoje, o ne užsisako internetu ir laukia kelias savaites mažos siuntos, kuri, be to, pakeliui gali pasiklysti (ir tai gana dažnas reiškinys).

Kokie produktai iš Kinijos laikomi populiariausiais?

Šiame vaizdo įraše sužinosite apie pigiausių ir populiariausių dalykų TOP 5:

10. Baldai.

Ir galiausiai palikome įdomiausią...

Daugelis tikriausiai nustebs, tačiau šiuo metu baldų gamybos lyderė yra Kinija. Čia atsikraustė daug žinomų įmonių, ir tai neturėjo įtakos jų gaminamų baldų kokybei.

Vidurinės Karalystės baldų pardavimas yra gana pelningas ir įdomus, nepaisant to, kad niša gali atrodyti užimta. Iš ten galite atsivežti įvairių egzempliorių, kurių mes tiesiog neturime.

Tačiau šiuo atveju tiekėjų ieškoti internetu yra gana rizikinga, nes investicijos į verslą – didžiulės.

Guangdongo provincijoje, būtent Foshan mieste, yra didžiausias didmeninės prekybos centras, kuriame organizuojamos baldų turai. Parodose galėsite asmeniškai apžiūrėti pavyzdžius ir tiesiogiai užsisakyti jus dominančius baldus.

Jo pagaminimo ir pristatymo laikas užtruks apie pusantro mėnesio, o išankstinio apmokėjimo suma dažnai siekia 30% viso užsakymo kainos.

Sunku visapusiškai aprėpti viename straipsnyje visi populiariausi produktai iš Kinijos, nes čia lengviau išvardinti, ko neapsimoka pirkti.

Gamintojai iš Vidurio karalystės visada stebi mados tendencijas, „šliaužia“ paslapčių įmonės gamyklose ir diegia pigesnius variantus, kurie galiausiai pas mus yra labai paklausūs.

Jūs privalote rasti priimtinos kokybės prekes geriausiomis kainomis ir jas parduoti, taip kurdami savo pelningą verslą.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Laba diena, mieli skaitytojai! Su jumis yra Jevgenijus Guryevas, internetinio verslo žurnalo „PAPA HELPED“ ekspertas prekių interneto verslo ir verslo su Kinija tema. Šio straipsnio tema – verslas su Kinija.

Jei manote, kad sparčios prekybos kiniškomis prekėmis laikai negrįžtamai nugrimzdo į praeitį, skubu jus įtikti – taip nėra! Tūkstančiai verslininkų iš Rusijos ir kitų šalių ir toliau uždirba pinigus iš tiekimo iš Kinijos, pardavinėdami prekes kainomis 3-5 kartus brangiau nei pirkimo kaina.

Norite atidaryti savo verslą su minimalia rizika, nedidelėmis pradinėmis investicijomis ir dešimtmečiais pasiteisinusia darbo schema? Tada verslas su Kinija jums tinka visais atžvilgiais. Šiame straipsnyje aprašiau prekybos kiniškomis prekėmis ypatybes ir niuansus žingsnis po žingsnio instrukcijas„manekenams“ pradedant verslo projektą nuo „A“ iki „Z“.

Ar domitės, kaip užsidirbti pinigų? nuo 100 000 rublių per mėnesį„švarus“ prekyboje kiniškomis prekėmis? Tada perskaitykite straipsnį iki galo!

Ar realu pradėti verslą su Kinija nuo nulio 2019 m., ar tai pabėgęs traukinys?

Taip, tai tikra! Ir iš savo patirties tai ne kartą įrodžiau, užsidirbęs milijonus rublių .

Kinijoje pagamintos prekės vis dar užima didelę pasaulinės rinkos dalį. Tai nenuostabu – Kinija išplėtojusi pramonę, pigią darbo jėgą, ilgametį ekonomikos augimą ir juk 1,5 mlrd.

Ženklas „Pagaminta Kinijoje“ nebėra prastos kokybės rodiklis. Šiuolaikinės prekės iš Vidurio Karalystės tapo funkcionalesnės, kokybiškesnės ir ilgaamžiškesnės. Ir jie atrodo daug geriau nei prieš 15-20 metų.

Rusijos Federacijoje iki 80 proc. lengvi gaminiai pramonė, pagaminta Kinijoje. Tokių gaminių yra kiekvienuose namuose – piniginės, laikrodžiai, telefonai, buitinė technika, žaislai, papuošalai, aksesuarai, kosmetika ir dar daug daug kitų – sutinkate su manimi?! Žinoma, bent pusė jūsų namuose esančių prekių yra pagamintos Kinijoje.

Ką tai reiškia tau? Tai reiškia, kad kiniškų prekių rinka tiesiog didžiulė, čia kasmet sukasi milijardai dolerių, o kodėl nepaėmus gabalėlio šio didžiulio finansinio pyrago?

Pagrindinis verslo su kiniškomis prekėmis pranašumas yra tas, kad perpardavimo schema yra parengta iki smulkiausių detalių ir yra prieinama visiems. Norėdami pradėti savo verslą, net nereikia turėti pradinio kapitalo.

Pavyzdžiui, dropshipping modelis* leidžia uždirbti pajamų beveik neinvestuojant. Jei pageidaujate, jums net nereikės išeiti iš namų – visos operacijos bus atliekamos internetu.

Dirbdami pagal dropshipping schemą, finansinę riziką sumažinate iki minimumo!

Darbo algoritmas susideda iš trijų punktų:

1. Raskite tiekėją Kinijoje ir įsigykite prekes gamintojo kaina.
2. Pristatyti į Rusiją.
3. Parduodu uz priemoka.

Galite paklausti: o kaip su muitais, dokumentais, mokesčiais? Tačiau neskubėkite, mes išsamiai išanalizuosime kiekvieną verslo proceso etapą kituose skyriuose.

Prisiminti:

filistiškas skepticizmas ir pozicija „ši niša jau seniai užimta, nėra prasmės laužtis“ yra pagrindinės kliūtys kelyje į sėkmę. Bet kokia verslumo veikla reikalauja drąsos, bet kartu ir prasmingo požiūrio.

Kodėl Kinija? Viskas paprasta - masinė gamyba šioje šalyje iš pradžių buvo „pritaikyta“ eksportui į kitas šalis. Gamybos savikaina čia itin maža dėl mažų atlyginimų ir pramoninių technologijų naudojimo.

Kinijos gamyklos dirba be perstojo, tiekdamos produktus į visus planetos kampelius.

Stereotipas „kinų kalba prastas ir greitai genda“ nebeaktualus. Mano kiniška elektroninė skaitykla dirba jau penkerius metus be gedimų ir priekaištų. Šios šalies produktų kokybė nuolat auga, tačiau kainos išlieka žemos. Pagal šį parametrą KLR neturi konkurentų. Tai reiškia, kad prekes reikia pirkti ten.

Praktika rodo, kad „Verslas su Kinija“ nėra „bėgantis traukinys“, o priešingai, tai įgauna pagreitį.

Jei vis dar abejojate, čia yra vaizdinis pagrindinių darbo su Kinijos gamintojais pranašumų sąrašas:

• Žemos kainos. Dirbdami su vietiniais gamintojais gausite produkto „antkainį“ rajone 20-50% . Prekyba kiniškomis prekėmis atneš nuo 100 iki 1000 % antkainio.
• Platus pasirinkimas. Ne tik asortimentas, bet ir „asortimentas“. Prekių pasirinkimas beveik begalinis. Kinijos rinkoje yra absoliučiai visko. Jei norite turėti reikalų su populiariais produktais, padarykite tai. Jei jums labiau patinka išskirtinė niša, kuri neturi analogų šalyje, ne bėda.
• Įrodytas algoritmas. Nereikia nieko išradinėti. Yra tiekėjų interneto svetainės, yra prekių pristatymo schemos. Net jei dirbate su stambiais didmenininkais, jums nereikės ilgai ieškoti transporto įmonių, vesti varginančių derybų ir pan. Prekes pristatys gamintojas arba pats, arba už pagrįstą mokestį tai padarys profesionalūs tarpininkai. Jie taip pat padės su muitine, dokumentais ir sertifikatais.
• Didelė konkurencija tarp Kinijos gamintojų. Kinijoje yra daug pardavėjų ir kiekvienas iš jų stengiasi užimti savo nišą rinkoje. Firmos vertina kiekvieną klientą ir yra pasirengusios sudaryti sutartis pačiomis pirkėjui palankiausiomis sąlygomis (kainos sumažinimas, transportavimo išlaidų kompensavimas, priedai už didmeninius pirkinius). Jie bendrauja visą parą, pasiruošę pradėti nuo minimalių kiekių, su jais galite derėtis, nemokamai užsakyti prekių pavyzdžių. Patyrę pirkėjai žino, kaip sumažinti kainą iki minimumo ir užsidirbti maksimalų pelną parduodant brangias kiniškas prekes savo šalyje.

Galite paklausti, jei prekes taip lengva nusipirkti iš tiekėjo, kam žmonėms reikalingi tarpininkai?

Tai paprasta!

Žmonės neturi laiko ar noro suprasti Kinijos svetainių įvairovę, apskaičiuoti produktų, įskaitant pristatymą, kainą ar laukti paketų. Daug lengviau veikti per atsakingą tarpininką, kuris jau susitarė su gamintoju ir savo svetainėje paskelbė prekę su aiškiu aprašymu rusų kalba.

Esu tikras, kad galėjau aiškiai perteikti jums verslo su Kinija kūrimo perspektyvas ir pranašumus bei įrodyti, kad tai ne pabėgęs traukinys, o tikra galimybė pradėti savo verslą.

Kur pradėti verslą su Kinija be didelių investicijų – 10 paprastų žingsnių pradedantiesiems

Dabar pereikime prie praktikos.

Žemiau yra pagrindinė diagrama verslui. Ištrinkite ir pridėkite elementus, atsižvelgdami į jūsų pasirinktos prekės specifiką ir kitus objektyvius veiksnius.

1 veiksmas. Pasirinkite verslo modelį

Yra keletas veiksmingų verslo modelių perparduodant prekes iš Kinijos. Pirmiausia reikia pasirinkti geriausias variantas priklausomai nuo produkto specifikos ir pradinio kapitalo dydžio.

Prekybos būdai (modeliai):

1. Dropshippingas. Apie šį modelį jau kalbėjau aukščiau, bet trumpai pakartosiu. Šis metodas neapima prekių pirkimo dideliais kiekiais. Jums nereikia sandėlio – užtenka internetinės svetainės pardavimui. Kitaip tariant, tai yra tik tarpinė veikla. Jūs tiesiog ieškote klientų, surenkate iš jų pinigus ir tik po to užsisakote prekes iš tiekėjo, o jis pats išsiunčia prekes kliento adresu. Naudodami dropshipping modelį, jūs tiesiog gaunate skirtumą nuo pardavimo.
2. Didmeninė prekyba.Čia svarbiausia rasti patikimą tiekėją ir klientus, kurie iš jūsų pirks prekes dideliais kiekiais. Jūs vėl prisiimate tarpininko vaidmenį, bet šį kartą dideliems pristatymams.
3. Mažmeninė prekyba neprisijungus ir internetu. Metodas tiems, kurie turi savo tašką pardavimas internetu arba realiame gyvenime. Kompetentinga rinkodara, patrauklios kainos, profesionalus dizainas – tai pagrindiniai sėkmės komponentai.
4. Bendri pirkimai. Kelių žmonių grupė perka iš tiekėjo didmeninius prekių kiekius, o vėliau jas parduoda. Tikslas – sumažinti pristatymo išlaidas ir įsigyti produkciją už minimalią (didmeninę) kainą dėl apimties.

Kad ir kokią schemą pasirinktumėte, sėkmė priklauso nuo kompetentingo proceso organizavimo ir atsakingo požiūrio į verslą.

2 veiksmas. Nustatykite išteklius

Jūsų ištekliai gali būti:

1. Laikas. Svarbiausias neatsinaujinantis išteklius. Kartais net vien to pakanka sėkmingai pradėti savo verslą. Laikas gali kompensuoti bet kokius kitus išteklius, jei naudojamas teisingai.
2. Pinigai. Jų buvimas bus pliusas, bet taip nėra būtina sąlyga pradėti savo projektą. Norėdami pradėti, jums reikia tik kelių šimtų dolerių. Pavyzdžiui, „dropshipping“ schema nereikalauja pinigų prekėms įsigyti. Tarpininkavimas pašalina nesėkmės riziką, nors naudojant tokią schemą pajamos bus nedidelės.
3. Informacija ir žinios. Gerai žinomas posakis sako: „Kam priklauso informacija, tam priklauso pasaulis“. Verslo su Kinija temoje tai visiškai pateisinama, kadangi žinau darbo schemas, kainodarą ir prekių reklamavimo būdus, visada būsite vienu žingsniu priekyje savo konkurentų.
4. Patirtis. Patirtimi turiu omenyje bet kokius komercinius įgūdžius, kuriuos įgijote per savo gyvenimą: derybų įgūdžius, rinkodarą, darbą su socialiniais tinklais. tinklai, specialių analitinių ir grafinių programų žinios, anglų ir dar geriau kinų kalbos žinios. Visa tai yra sėkmingos Kinijos „temos“ pradžios pagrindas.
5. Jungtys Ne paslaptis, kad mūsų laikais ryšiai atlieka tokį pat svarbų vaidmenį kaip ir pinigai. Priešingai nei „glaudūs ryšiai“ su vietos miesto administracija ar pažįstamu prokuroru, čia turiu omenyje draugų ir pažįstamų buvimą Kinijoje arba šalia šios šalies miestuose, ypač Vladivostoke.

Vienas mano pažįstamas sėkmingai prekiavo kiniškomis arbatomis, prekes su wow efektu iš Vidurio karalystės Stavropolio mieste, turintis patirties perkant kiniškas prekes iš ankstesnės darbovietės ir draugo Vladivostoke.

3 veiksmas. Raskite savo nišą (produktą, kurį parduosime)

Apibrėžkime šią sąvoką.

Niša– Tai produktų linija. Pavyzdžiui, laikrodis.

Produktas yra šios nišos gamybos vienetas. Pavyzdžiui, laikrodis su GPS sekikliu, CASIO G-SHOCK laikrodis ir kt.

Kuo prekiauti? Pradedantiesiems reikėtų pradėti nuo produktų, kurie yra nuolatinio pirkėjų dėmesio (paklausos).

Keletas patarimų, kaip pasirinkti tinkamus kiniškus produktus perpardavimui:

1 patarimas. Iš anksto nustatykite pasirinktų prekių kategorijų paklausą naudojant specialias interneto paslaugas, kurių yra nemažai. Tačiau paprasčiausias ir efektyviausias iš jų yra „YandexWordstat“. Ši paslauga leidžia nustatyti, kiek kartų per mėnesį tam tikrą frazę (žodį) įvedė „Yandex“ vartotojai paieškos juostoje. Tai yra, šis įrankis leidžia nustatyti konkretaus produkto paklausą.

Dabar aš jums aiškiai parodysiu, kaip tai veikia, o jūs pakartokite!

Kaip pavyzdį naudodami laikrodį su GPS sekikliu, nustatykime užklausos dažnumą: nusipirk gps laikrodį».

Eikite į „YandexWordstat“ ir šios paslaugos paieškos juostoje įveskite šią frazę.

Kuo didesnis užklausų dėl konkretaus produkto Wordstat dažnis, tuo jis paklausesnis

Ir pamatysite, kad šios frazės buvo ieškoma 11 700 žmonių per mėnesį. Tai reiškia, kad šio produkto paklausa yra.

Mano patirtis rodo, kad jei šis skaičius viršija 10 000 užklausų per mėnesį, tada galėsite lengvai pradėti prekiauti šiuo produktu.

Dar vienas šaunus gyvenimo įsilaužimas iš manęs! Įveskite tą pačią frazę „Yandex“ paieškos juostoje.

Reklamos buvimas „Yandex“ bloke „Specialioji vieta“ netiesiogiai rodo šio produkto paklausą.

Ir dar vienas patarimas. Žemiau pateiksiu keletą CPA tinklų ir grupių VK (VKontakte), kur galite įsigyti prekių iš Kinijos. Taigi, galite pasinaudoti šiomis grupėmis ir paslaugomis, kad apsispręstumėte dėl parduodamo produkto pasirinkimo. Jei produktas reklamuojamas grupėse VK, o tas pats produktas užima TOP pozicijas CPA tinkluose, tai reiškia tik vieną dalyką - produktas yra populiarus ir iš jo galite užsidirbti pinigų.

2 patarimas. Pasirinkite produktą, kuris yra populiarus, bet ne itin konkurencingas. Jis neturėtų būti parduodamas tūkstančiais egzempliorių kiekviename prekybos centre.

Prieš rinkdamiesi prekę parduoti, užeikite į dideles savo miesto parduotuves ir įsitikinkite, ar yra šios prekės ar jos analogų pasiūla, tačiau ji nedidelė.

Tai leis parduoti savo produktą potencialiems pirkėjams be didelių pastangų.

3 patarimas. Atkreipkite dėmesį į kokybę. Jei prekiaujate rankų darbo gaminiais, pirmieji pirkėjai jūsų parduotuvėje bus paskutiniai.

4 patarimas. Atidžiai supraskite, kokį produktą pasirinkote. Tikras profesionalas žino visas parduodamos prekės ypatybes ir ypatybes, teisingai nustato jos kainą ir parenka marketingo strategija už pažangą.

PAVYZDYS

Turiu draugą, kuris prekiauja moderniomis elektroninėmis programėlėmis. Jo žinios šioje srityje tiesiog nuostabios. Jis žino visų tipų akinius Virtuali realybė ir žino, kuris sveikatos jutiklis tinka sunkiaatlečiui, o kuris bėgikui.

5 patarimas. Nepirkite iš karto didelio kiekio naujo produkto. Visada geriau nusipirkti bandomąjį kiekį, įvertinti kokybę, „išbandyti“ paklausą, parduoti visą bandomąją partiją ir tik tada atlikti didelį pirkimą.

Bandydami nišą, galite užsisakyti bandomąją prekių partiją iš mažos didmeninės prekybos Rusijoje. Prekes gausite daug greičiau nei užsisakę iš Kinijos. Tai kainuos šiek tiek daugiau, tačiau greitai pasieksite rezultatų ir galėsite judėti toliau.

4 veiksmas. Pasirinkite produktą

Rinkdamiesi parduodamas kiniškas prekes galite pasirinkti dviem būdais.

Pradedančiajam kas tik nori pradėti verslą ir svarsto apie bendradarbiavimą su Kinijos gamintojais, tiks plataus vartojimo prekės su dideliu antkainiu.

Idealus variantas yra madingi produktai, kurie šiuo metu parduodami vieno puslapio svetainėse. Tai gaminiai, kurie išsprendžia vartotojų skausmus (svorio netekimas, išsipūtęs kojos kaulas, nugaros skausmai, jėgų netekimas, apgamai sode ir kt.) arba turintys WOW efektą (nauji šaunūs žaislai, žėrinčios ausinės, dalykėliai, neįprasti dėklai ir tt .d.)

Kur jų ieškoti? Taip, net tuose pačiuose CPA tinkluose arba vietinių didmenininkų grupėse „VKontakte“.

Štai keletas iš jų:

• kma.biz – CPA tinklas
• ad1 – CPA tinklas
• m1-shop - CPA tinklas
• Prekės iš Kinijos didmeninė prekyba- grupė VK;
• Prekės iš Kinijos didmeninė prekyba— grupė VK;
• Pirkite prekes iš Kinijos Taobao- grupė VK.

Pagrindinė paslaptis yra parduoti tokias prekes ne po vieną, o iš karto asortimentą, vienu metu paleidžiant kelias vieno puslapio svetaines su skirtingais produktais.

PAVYZDYS

Vienoje svetainėje parduodate GPS laikrodžius, kitoje – belaides ausines, trečioje – DVR, ketvirtoje – neįprastus žaislus. Jūs uždirbate pinigų iš kiekvieno produkto. Galimas pelnas per mėnesį 150-800 tūkstančių rublių.

Dabar sukurti nukreipimo puslapį (vieno puslapio svetainę) jums nebus sunku. Už simbolinius pinigus ( 10$ ) arba net nemokamai, naudodami intuityvius kūrėjus galite sukurti visavertę svetainę.

Ir šis trumpas video susipažinti su dizaineriu:

Netrukus turėsime atskirą straipsnį su instrukcijomis, kaip patiems susikurti vieno puslapio svetainę.

Esamam verslininkui , kurios verslas nesusijęs su kiniškų prekių pardavimu, šiam verslininkui labiau tinka strategija plėsti jau esamų prekių kategorijų ir paslaugų asortimentą.

PAVYZDYS

Jūsų verslas – pakabinamos lubos. Jau žinote, kaip pritraukti klientus, jūsų verslas veikia, bet norėtumėte uždirbti daugiau? Ką galite atsivežti iš Kinijos? Kaip pasirinktis - LED šviestuvai su valdymo skydeliais. Nebereikia pritraukti ir ieškoti klientų: auditorija – visi svetainės lankytojai.

Šiandien norint organizuoti prekybos verslą visai nebūtina važinėti į Kiniją, bendrauti su įmonių atstovais ir biuruose pasirašyti popierių. Bet kokie produktai yra prieinami internete.

Iš pradžių, kol neturite patirties ir žinių, rekomenduoju atlikti išankstinius ekspertų mokymus. Mano komanda ir aš taip pat teikiame paramą verslo su Kinija naujokams ir Vedu mokymus šia tema.

Lyginamoji lankomiausių svetainių lentelė:

vardas	Ypatumai	Privalumai (+)	Minusai (-)
	Platforma orientuota į mažą ir didelę didmeninę prekybą	Saugumas klientams – pinigai pervedami tik pristačius produkciją. Yra svetainės versija rusų kalba.	Per didelis populiarumas kelia kainas
	Seniausia svetainė, tinkama didmeniniam pirkimui	Pagrindinis privalumas – žemos kainos	Netinka mažmeninei prekybai
	Vienas iš dešimties lankomiausių interneto išteklių pasaulyje, tinkantis bet kokiam verslo modeliui	Šimtai milijonų prekių, kai kurių kategorijų Rusijos rinkoje visai nėra	Oficialios svetainės rusiškos versijos nėra

Dar du gyvenimo įsilaužimai renkantis produktą AliExpress svetainėje.

Lifehack 1. Teisingai naudokite produktų rūšiavimo filtrus.

Atlikite viską, kaip parodyta žemiau esančioje ekrano kopijoje, ir rasite pigiausią produktą su nemokamu pristatymu.

Naudokite filtrus Alixexpress, kad gautumėte palankias kainas ir pristatymo sąlygas

Lifehack 2. Naudokitės grynųjų pinigų grąžinimo paslaugomis.

Rekomenduoju pasinaudoti grynųjų pinigų grąžinimo paslauga SmartySale. Pirkdami naudodami šią paslaugą gausite iki 5 proc. pinigų grąžinimas (sumokėtos sumos už pirkinius grąžinimas) į banko kortelę.

Jei tikitės nuolatinės prekybos ir ilgalaikio bendradarbiavimo su Kinijos gamintojais, norėdami pradėti, būtinai užsiregistruokite vienoje iš aukščiau išvardytų svetainių.

Versijos rusų kalba nebuvimas nėra priežastis atsisakyti dirbti su tam tikra svetaine: naudokite internetinį vertėją, įskaitant derybas su tiekėjais. Sėkmingas bendravimas internete yra raktas į sėkmę.

5 žingsnis. Tiekėjo paieška ir jo patikimumo patikrinimas

4 veiksme aš jums pasakiau, kuriose svetainėse ieškoti norimos prekės. Dabar išsiaiškinkime, kaip pasirinkti tinkamą tiekėją ir jį patikrinti.

Pasirinkite tiekėją pagal toliau aprašytus kriterijus

Renkantis tiekėją, atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus:

Bet kokia su pinigais susijusi veikla susijusi su tam tikra rizika. Kinijos tiekėjai yra pilni sukčių ir nesąžiningų „verslininkų“. Niekada nesiderėkite su tarpininkais ar įmonėmis prieš tai nepasitikrinę.

Kiekviena interneto įmonė dabar turi atsiliepimų. Kiekvienas oficialus pardavėjas turi dokumentinius savo statuso įrodymus ir rekomendacijas. Geriausias pasirinkimas dirbant su stambiais didmenininkais – prašyti produktų pavyzdžių, sertifikatų ir leidimų. Dauguma sukčių po tokių prašymų sėkmingai dingsta.

Šiame trumpame vaizdo įraše atsakiau į dažniausiai užduodamus klausimus apie tiekėjo pasirinkimą:

Apgaulės tipai, su kuriais susiduria pradedantieji ir kartais patyrę verslininkai:

1. Žemos kokybės prekių tiekimas. Kinijoje yra tūkstančiai pusiau legalių gamyklų, gaminančių prekes iš antrarūšių ir kartais pavojingų medžiagų. Paveikslėlyje atrodo, kad produktas kainuoja šimtą dolerių, bet iš tikrųjų jis net nevertas.
2. Netikros apvalkalo kompanijos. Sukčiai registruoja domeną ir vykdo reklaminę kampaniją internete. Pirkėjas vilioja fantastiškomis kainomis ir pelningomis sąlygomis. Gavus apmokėjimą, įmonė sėkmingai nustoja egzistuoti.
3. Sukčiai derybų metu jie gauna prieigą prie jūsų duomenų – kortelės duomenų, banko sąskaita ir mokėjimo sistemos.

Norėdami apsisaugoti nuo tokio pobūdžio apgaulės, rinkdamiesi tiekėją vadovaukitės aukščiau pateiktais patarimais.

Sukčiavimo požymiai:

1) Domenas, užregistruotas vos prieš kelias savaites ar net dienas. Galite patikrinti, kada domenas užregistruotas Reg.ru svetainėje. Norėdami tai padaryti, paslaugos paieškos juostoje įveskite domeno pavadinimą ir spustelėkite „ KAS YRA“ Žiūrėkite paveikslėlį žemiau.

Svetainės REG.ru veikimo trukmės patikrinimas 3 veiksmais

2) Trūksta kontaktų, teisinių ir faktinių adresų tiekėjo svetainėje.

3) Žemos kokybės svetainės dizainas. Beveik 100% rodo, kad tai vienos dienos svetainė, kurią sukūrė sukčiai ant kelių.

Išvada: patikrinkite visus, su kuriais bendraujate!

6 veiksmas. Apskaičiuokite pelningumą

PAVYZDYS

Tu nupirkai 100 rankinis laikrodis gerai žinoma įmonė Kinijoje 1000 rublių už vienetą. Išleidęs tam 100 000 rublių. Per metus visą prekių kiekį pardavėte adresu 3000 rublių už vienetą. Jūsų verslo pelningumas šiuo atveju bus: (300 000/100 000)*100 % = 300 % per metus arba 25 % per mėnesį.

Tai labai grubus pavyzdys, nes kitos išlaidos apima klientų pritraukimo, darbuotojų atlyginimų ir transportavimo išlaidas, kurios sumažins jūsų verslo pelningumą. Tačiau šį rodiklį turite suplanuoti, kad suprastumėte, ar jūsų komercinė veikla yra ekonomiškai prasminga.

7 veiksmas. Išstudijuokite produkto pristatymo sąlygas

Čia aš jums pasakysiu, kaip pristatyti prekes iš Kinijos, o vėliau - galutiniam vartotojui.

1. Pristatymas iš Kinijos

Oficialūs tiekėjai savo svetainėse detalizuoja pardavimo ir pristatymo sąlygas. Bet kiekvienas pirkėjas turi teisę pasiūlyti savo bendradarbiavimo sąlygas, kurios jam naudingesnės. Smulkioms prekių siuntoms išmuitinimo ir kitų manipuliacijų su dokumentais nereikia.

Kaip atnešti didmeninę partiją? Ar yra koks būdas pristatyti prekes iš Kinijos nedideliais kiekiais po 1-2 dėžutes ar reikia vežti konteinerį iš karto? Ar įmanoma visa tai padaryti neįregistravus individualaus verslininko?

Naudokite tokias parinktis kaip „krovinys“ ir „grupinis krovinys“.

Trumpai tariant, tai yra būdai atgabenti prekes iš Kinijos nedideliais kiekiais neregistruojant individualaus verslininko ir be vargo muitinėje. Kalbant apie pinigus, tai išeina maždaug 3,5 $ už nugaros 1 kg ir automatinis pristatymas 28 dienos.

Muitinės problemos jau įskaičiuotos į šią kainą. Tai puikus pasirinkimas tiems, kurie jau yra pasirengę pirkti prekes tiesiai iš Kinijos su daug sutaupę, bet dar nepasiekę tokio lygio, kad galėtų pirkti konteineriuose.

Atsiradus tokiems pristatymo būdams, pradedančiųjų verslininkų perspektyvos iš karto išsiplėtė – dabar jie gali įsigyti prekių tiesiai iš Kinijos nedideliais kiekiais. Tai patogu ir pelninga.

Pateikiame įmonės ecb.bz, užsiimančios krovinių pristatymu, pavyzdį. Žemiau esančiame vaizdo įraše išsamiai aprašomas šis pristatymo būdas, jo pranašumai ir savybės.

2. Pristatymas galutiniam vartotojui.

Kitas klausimas, kurį turi išspręsti kiekvienas verslininkas, yra „Kaip pristatyti savo produktą klientui, kad jis gautų apmokėjimą?

Įsivaizduokime, kad Riazanėje gyvena verslininkas. Žinoma, jis domisi savo prekėmis Maskvoje, Sankt Peterburge ir kituose regionuose. Beje, Maskva ir Sankt Peterburgas yra daugiau nei 70% visų pardavimų internetu Rusijoje. Tikriausiai norėsite atsipjauti nedidelį, bet skanų tokio pyrago gabalėlį.

Kaip galite parduoti prekes internetu visoje Rusijoje iš Riazanės?

Maskviečiai nori pristatymas kurjeriu. Patartina, kad prekės būtų pristatytos vakar ir vėliau kaip paskutinė priemonė Rytoj. Negalite pristatyti iš Riazanės į Maskvą per dieną arba galite pristatyti, bet tai kainuos gana centus. Ką daryti?

Tai paprasta. Yra tokių nuostabių įvykdymo paslaugos kurie gali laikyti Jūsų prekes sandėlyje, išduoti Jūsų klientams, pristatyti kurjeriais Maskvoje ir Sankt Peterburge bei išsiųsti grynaisiais pristatymo būdu visoje šalyje.

Tiesiog logistikos magai ir burtininkai. Pavyzdžiai yra ši įmonė „Reworker“.

Žiūrėkite vaizdo įrašą, kaip veikia įvykdymo paslauga:

Idealiu atveju tiems, kurie ilgą laiką vykdo verslą, viskas daroma taip:

1. Prekės iš Kinijos keliauja tiesiai į įvykdymo paslaugų sandėlį Maskvoje.
2. Visi priimti užsakymai iš interneto perkeliami į CRM sistemą.
3. Vykdymo tarnyba pristato prekes klientui ir priima apmokėjimą.
4. Kartą per 2 savaites jis perveda pinigus internetinės parduotuvės savininkui.

Tai yra, idealiu atveju galima pasiekti tokį darbo formatą, kai verslininkas nemato nei prekių, nei klientų ir jokiu būdu nėra apribotas savo geografine padėtimi.

8 žingsnis. Suraskite pirkėjus

Rasti prekę už gerą kainą – tik pusė darbo. Klientų pritraukimas yra pagrindinis verslo sunkumas esant pasiūlos pertekliui. Jei norite gauti stabilų pelną, turėsite kūrybiškai naudoti rinkodaros metodus.

Dabar pagrindinis kovos laukas yra internetas.

Apsvarstykime keletą variantų (klientų pritraukimo kanalus).

1-as variantas. Vieno puslapio svetainė.

Galite jį nusipirkti už kokį nors madingą produktą 250 rublių. Norėdami tai padaryti, tiesiog eikite į „Yandex“ naršyklę, įveskite užklausą „ Pirkti nukreipimo puslapį" arba " Pirkite vieno puslapio svetainę“ Hostingo, domeno nuoma ir vieno puslapio svetainės įsigijimas kainuos ne daugiau nei 1000 rublių .

Kaip sakiau aukščiau, tokias vieno puslapio svetaines galite sukurti patys naudodami LPGenerator svetainių kūrimo priemonę.

2-as variantas. Avito ir Yula skelbimų lentos.

Iš šių lentų galima gauti pirmųjų užsakymų. Ypač jei teisingai parašysite skelbimo pavadinimą ir pasirinksite dėmesį patraukiantį paveikslėlį. Turėtumėte kurti savo skelbimus pagal sistemą ODC (pasiūlymo terminas, raginimas veikti) ir sumokėti už porą skelbimų, kad jie būtų rodomi aukščiau paieškos rezultatuose.

Reklamos, sukurtos naudojant ODC (Offer, Time Limit, Call to Action) metodą, pavyzdys.

3 variantas. Tikslinė reklama socialiniuose tinkluose.

Norėdami gauti daugiau pelno, jums reikės reklamos socialiniuose tinkluose. Šiuolaikinė reklama leidžia pateikti pasiūlymą tik tiems žmonėms, kurie tikrai domisi šia preke.

Tačiau yra ir įdomesnių būdų. Prisiminkite, kaip garsusis Šerlokas Holmsas surado nusikaltėlius? Jis naudojo vadinamąjį dedukcinį metodą, tai yra, mąstė už langelio ribų. Ir jūs turite ugdyti naujovišką mąstymą kaip rinkodaros specialistas, ieškant klientų.

Draugai, kad jūsų gyvenimas būtų lengvesnis ieškant ir skirstant tikslinę auditoriją, rekomenduoju naudotis aiškia ir patogia Targethunter paslauga. Tai leidžia greitai rasti reikiamą auditoriją, sutaupyti 90% reklamos biudžeto naudojant analizės įrankius ir automatizuoti daugelį procesų.

Naudokite reklamos kredito kodą: papahelp ir 2 dienas nemokamai naudotis maksimaliu tarifu + du mėnesius naudotis paslauga už vieną kainą.

Žiūrėkite trumpą vaizdo įrašą apie šią paslaugą:

4-as variantas. Yandex.Direct.

Išnaudokite visas „Yandex“ reklamos tinklo (YAN) galimybes. Ar kada nors pastebėjote, kad jei domitės ar ieškojote produkto „Yandex“ ar „Google“, tada šio produkto reklama jus persekios visur visose svetainėse ir net socialiniuose tinkluose. Šis dalykas taip pat puikiai veikia: pasiūlymai siunčiami tiems, kurie labiausiai domisi šia preke.

Štai kaip atrodo:

„Yandex Direct“ kontekstinė reklama yra glaustai integruota į svetainės tekstą

Galite naudoti visas pirkėjų paieškos parinktis iš karto arba sustoti ties viena. Bet kokiu atveju nesiskirstykite plonai, išstudijuokite kiekvieną iš eilės ir tik tada pritaikykite.

9 žingsnis. Prekių pirkimas ir testavimas

Būtinai patikrinkite gaminio kokybę. Dabar niekam nereikia pigių padirbinių. Jei pradėsite pardavinėti trečios klasės produktus, tai užmuš jūsų verslą. Reputacija verslo sluoksniuose yra brangi.

Jei pagal kai kuriuos kriterijus prekė jūsų netenkina, geriau atsisakyti sandorio, nepaisant žemų kainų ar palankių pristatymo sąlygų. Sąžiningas vardas yra vertingesnis už trumpalaikį pelną.

10 žingsnis. Verslo pradžia

Lemiamas momentas – išpardavimų pradžia.

Neskubinkite dalykų: jei atlikote parengiamuosius darbus ir išsirinkote nišą, rezultatas tikrai ateis.

Norint dirbti dropshipping sistemoje, nėra prasmės legaliai registruoti savo veiklą. Pradėkite apie tai galvoti, kai didėja jūsų apyvarta ir didėja jūsų klientų bazė.

Ir atminkite – komercinė sėkmė palanki drąsiems. Neleiskite nesėkmėms jūsų atgrasyti. Komercijoje neišvengiamos vietinės nesėkmės, po kurių tikrai atsigaus.

Kaip suprasti, kurie produktai dabar gali „padidėti“ perparduodant

Paklausa keičiasi kiekvienais metais ir kiekvieną sezoną. Ta pati paslauga Wordstat.yandex, kurią jau minėjau, padės suprasti, ko reikia pirkėjui.

Tačiau yra universalių žmogaus poreikių, kurie aktualūs daugiau ar mažiau nuolat. Tinkamas nišos pasirinkimas prekybai yra svarbiausia sėkmingo verslo sąlyga.

Mes paruošėme jums ekonomiškiausių „Made in China“ produktų sąrašą:

1. Gastronominė vienkartinė smulkmena. Tokių urmu perkamų prekių antkainis yra nuo 200 iki 500 proc.. Vienkartiniai indai, plastikiniai puodeliai, higienos prekės, skalbinių segtukai, virvės ir kitos smulkmenos, kurių visada prireikia.
2. Audinys. Kinija jau seniai išmoko gaminti kokybiškus drabužius įvairaus amžiaus žmonėms. Jis atrodo estetiškai ir yra pigus. Ir jo paklausa yra nuolatinė.
3. Avalynė. Kinijoje yra ištisos rinkos, kuriose parduodami tik batai. Rinkitės šį produktą atsižvelgdami į sezoną.
4. Priedai– moteriškos rankinės, piniginės, skėčiai, diržai.
5. Mobilieji įrenginiai– išmanieji telefonai, iPhone.
6. Atvejai jiems ir kitiems priedams.
7. Kinijos elektronika (firminis). Kokybe kiniški kompiuteriai, vaizdo kameros ir fotoaparatai, žinoma, nusileidžia Pietų Korėjos ir Japonijos, tačiau skirtumas nebėra toks pastebimas kaip prieš 15-20 metų.
8. Elektroniniai prietaisai– DVR, navigatoriai, kompiuterinių žaidimų įrenginiai.
9. Maisto produktai (birūs) su ilgu galiojimo laiku– arbatos, džiovinti vaisiai, riešutai.
10. Auto priedai.Šepečiai, oro gaivikliai, lipdukai, vairo gaubtai.
11. Baldai. Kaip bebūtų keista, baldai Kinijoje gaminami itin kokybiškai. Be to, net ir su pristatymu, tai jums kainuos pigiau nei vietiniai, o juo labiau Vakarų gamintojai.
12. Buitinė technika ir buitinės prekės.
13. Žaislai. Kinijoje jie gamina nebrangius visų sėkmingų prekių ženklų analogus. Pavyzdžiui, tokie konstravimo rinkiniai kaip „Lego“ yra dešimt kartų pigesni, tačiau vaikams jie patinka taip pat, kaip ir firminiai.
14. Speciali įranga. Pasirinkimas rimtiems verslininkams, nes tokio produkto kaina pagal apibrėžimą yra didesnė nei gastronominių prekių. Traktoriai, priekabos, kranai ir kita statybinė ir pramoninė įranga iš Kinijos yra prastesnė nei Europos analogai, tačiau tokia įranga puikiai tarnauja jau keletą metų.
15. Pramoninės mašinos. Ekonominės blokados sąlygomis tai perspektyvi niša – įrangos ir atsarginių dalių susidėvėjimas neišvengiamas. Kiniški europietiškų modelių analogai kainuos dešimtis kartų pigiau.

Tai toli gražu nėra visas sąrašas paklausios prekės. Jūs galite rasti savo nišą ir reklamuoti ją internete ar savo mieste.

Jevgenijaus Gurjevo sėkmės istorija pradedant savo verslą Kinijoje

Mielas drauge, Jus sveikina internetinio verslo žurnalo „PAPA HELPED“ įkūrėjai Aleksandras Berežnovas ir Eduardas Stembolskis.

Čia papasakosime jums geros draugės Zhenya Guryev sėkmės istoriją, kad jos įkvėpti galėtumėte imtis veiksmų ir netrukus pradėti savo verslą prekiaujant prekėmis iš Kinijos.

Jevgenijus Gurjevas - verslo su Kinija ekspertas

Prieš tapdamas verslininku, Zhenya dirbo krovėju, padavėju, darbininku ir vadybininku. Savo verslą jis pradėjo nuo mažmeninės prekybos kiniškomis prekėmis per kuponų svetaines ir nukreipimo puslapius.

Tada buvo didmeniniai pristatymai, sėkmingos internetinės parduotuvės ir dar daugiau didelio masto ir pelningų projektų. Versle jis turėjo ne tik pakilimų, bet ir nuosmukių. Abu atnešė rezultatų – neįkainojamos patirties verslumo veikla.

Dabar Evgeniy yra didelio internetinio projekto, skirto verslo partnerystei su KLR organizuoti, pranešėjas. Prekes iš Kinijos parduoda ne tik Rusijos Federacijoje, bet ir Kazachstane, Ukrainoje, Baltarusijoje. Esu pasiruošęs pasidalinti savo patirtimi su smulkaus ir vidutinio verslo atstovais, trokštančiais prekybininkais, jau padėjau šimtams žmonių susikurti pelningas internetines parduotuves.

Jo mokiniai uždirba pelno iš Kinijos prekių dešimtys milijonų rublių . Štai vienas jo mokinių Sergejus Lipinas.

Zhenya rašo knygas, veda mokamus ir nemokamus mokymo renginius BSC, pavyzdžiui, 5 dienų maratonas šia tema Visiems.

Apsilankę jame gausite atsakymus į visus Jums kylančius ir galinčius kilti klausimus apie BSK.

Ar man reikia mokymų prieš pradedant verslą?

Gerbiamas skaitytojau, aš jums išsamiai pasakojau apie veiksmus ir niuansus, būtinus norint pradėti verslą su Kinija. Visi jie yra labai praktiški ir padės pradėti net pradedantiesiems. 100 000 rublių grynojo pelno ir daugiau per ateinančius kelis mėnesius. Viskas priklauso nuo jūsų užsispyrimo ir turimų išteklių.

Ar mokymas vertas, spręskite jūs!

Tačiau akivaizdu, kad bet kokia profesinė ir komerciškai sėkminga veikla neįmanoma be gilių teorinių žinių ir išugdytų praktinių įgūdžių.

Kitas svarbus momentas – mokymai sumažins laiką verslui pradėti, apsaugos nuo rimtų klaidų ir sutaupys dešimtis ar net šimtus tūkstančių rublių.

Sėkmingos prekybos reikia mokytis ir iš tų, kurie pasiekė realios sėkmės šia kryptimi.

Siūlau dabar užsiregistruoti penkioms dienoms nemokamas maratonas BSK kuri leis jums pradėti savo sėkmingas verslas už kiniškų prekių pardavimą internetu.

Tu išmoksi:

• kokius produktus šiuo metu pelninga parduoti;
• gauti patikimų tiekėjų kontaktus Kinijoje;
• Sužinokite, kurie pardavimo algoritmai yra efektyviausi.

Visa tai pagrįsta konkrečiais pavyzdžiais ir diagramomis, kurios veikia ir yra naudojamos dabar.

7 auksiniai patarimai naujokui iš verslo su Kinija eksperto - Jevgenijaus Gurjevo

Jei BSC yra toks pelningas, kodėl ne visiems sekasi prekiauti? Priežastis – ne didelė konkurencija ar valstybės kišimasis. Niekas netrukdo jums asmeniškai pradėti sėkmingo Vidurio Karalystės prekių pardavimo projekto.

Pagrindinė verslo specifikos problema yra ta, kad nežinant niuansų ir smulkmenų negausite pelno.

Keletas naudingų patarimų tiems, kurie nusprendė išbandyti savo jėgas BSC nišoje:

1. Visada patikrinkite tiekėjus prieš užmegzdami su jais komercinius santykius.
2. Mokytis! Knygos, mokymai, kursai, verslo klubai. Ne mažiau 10% nuo pelno Rekomenduojama investuoti į save per mokymus.
3. Parodykite rūpestį klientu – jis turi būti tikras, kad gauna kokybišką prekę. Išbandykite pavyzdžius asmeniškai – netikėkite nuotraukomis ir pardavėjo patikinimais.
4. Derėkitės su kinais taip, lyg nuo to priklausytų jūsų gyvybė. Nedvejodami aptarsite sandorio sąlygas, gausite palankias sąlygas ir įveiksite savo konkurentus.
5. Sudarykite oficialias sutartis ir išbandykite gaminių pavyzdžius asmeniškai.
6. Pirmieji pardavimai turėtų būti vykdomi tomis prekėmis, kurios jau yra rinkoje. Pradedančiam verslininkui, neturinčiam patirties ir išteklių, tokiu būdu užsidirbti pirmuosius pinigus bus daug lengviau, nei patekti į vietas, kur „nėra konkurencijos“.
7. Išplėskite savo asortimentą. Daug lengviau uždirbti porą milijonų iš 10 produktų, nei už vieną. Stenkitės dirbti be tarpininkų ir nereikalingų žingsnių – jie atima ir pinigų, ir laiko.

Ir dar keli mano triukai video formatu:

išvadas

Taigi, verslas su Kinija vis dar yra perspektyvi ir pelninga komercinė idėja. Norint gauti maksimalų pelną iš prekybos, pakanka kompetentingai organizuoti procesą, rasti patikimą tiekėją ir dirbti su juo tiesiogiai, be tarpininkų.

2017-ieji Kinijos verslininkams buvo žemesnių importuojamų žaliavų kainų, sumažėjusio JAV ekonominio spaudimo ir dėl to padidėjusio užsienio prekyba. Vien eksportas į Rusiją išaugo 22 proc., o bendras augimas siekė beveik 26 proc., palyginti su praėjusiais metais. Ekspertai teigia, kad 2018-ieji bus tokie pat palankūs Kinijai, todėl Rusijos verslininkai gali tikėtis naujų įdomių produktų, patogių logistikos schemų, gerų nuolaidų ir patobulintų kiniškų gaminių kokybės standartų.

Privalumai ir trūkumai perkant Kinijoje

Didžioji dalis eksporto sandorių tarp Kinijos ir Rusijos verslas- įrangos tiekimas (apie 60%) ir nedidelė didmeninė prekyba drabužiais ir avalyne, plastiko gaminiais, baldais, odos gaminiais, papuošalais ir žaislais (apie 30%). Žinoma, panašių prekių galima rasti ir Rusijoje, tačiau dažnai jų savikaina yra tokia didelė, kad perpardavėjas nesugeba padaryti antkainio, kuris padengtų visas išankstinio pardavimo išlaidas ir taip pat suteiktų galimybę užsidirbti.

Vidutinis mažas didmeninės prekybos antkainis Rusijos pramoninių prekių grupei yra apie 30%, Kinijos grupei - 200%.

Akivaizdu, kad bet kuris verslininkas, mokantis skaičiuoti pinigus, investuos į schemą su Kinijos atsargomis. Tačiau Kinijos eksporto pasiūlymą patraukliu daro ne tik milžiniškų antkainių galimybė.

Svarbūs verslo idėjų iš Kinijos įgyvendinimo pranašumai yra šie:

• didžiulis dabartinių ir inovatyvių gaminių pasirinkimas (tiek naujų gaminių, kiek Kinijoje, nepagamina nė vienoje pasaulio šalyje);
• galimybė derėtis su Kinijos pardavėjais iki labai reikšmingo pradinių išlaidų sumažėjimo;
• patogi, greita ir pigi logistika (jau šiandien Rusijoje veikia dešimtys konsolidacinių sandėlių ir jų tik daugės).

Silpniausia rusų ir kinų komercinių schemų vieta – vertimo sunkumai. Dažnai pasitaiko situacijų, kai atrodo, kad šalys susitarė dėl tų pačių sandorio sąlygų, tačiau iš tikrųjų Kinijos partneris savo įsipareigojimus pradeda vykdyti gerokai nukrypdamas nuo susitarimų. Ir tik išsiaiškinus aplinkybes, atskleidžiama, kad kinai apie ką nors tylėjo ar juokavo, o rusai to laiku neišsiaiškino.

Taigi pirmuosiuose prekybos organizavimo etapuose su Kinijos tiekėjai Norint išvengti šių problemų, pirmiems trims penkiems sandoriams rekomenduojama pasisamdyti patikimą konsultantą. Jis išmokys tinkamai derėtis su Kinijos puse ir teisingai konsoliduoti susitarimus popieriuje. Tokio agento paslaugų kaina yra apie 10% sandorio.

Verslas su Kinija ir įstatymai

Bet kokia komercinė veikla tarp Rusijos ir Kinijos verslininkų turi būti reglamentuojama atitinkama raštiška sutartimi. Žinoma, jei „Aliexpress“ užsisakysite 100 laikrodžių, sumokėsite už prekes per internetinio šaltinio mokėjimo sistemą ir laukiate, kol laikrodis atvyks į jūsų sandėlį, jums nereikia sudaryti jokių papildomų rašytinių sutarčių.

Bet jei tiesiogiai susisiekiate su tiekėju ar gamintoju, patys pervedate pinigus per banką ir organizuojate pristatymą, tuomet neapsieisite be rašytinio dvipusio dokumento, užantspauduoto abiejų šalių.

Ar reikia mokėti muitą importuojant prekes, įsigytas iš Kinijos internetinių parduotuvių?

Muito mokestis turi būti sumokėtas už tiekiamas prekes nuo 1 tūkstančio eurų ir daugiau arba sveriančių 31 kg ar daugiau. Atsiskaitymo laikotarpis yra kalendorinis mėnuo. Šie standartai nustatyti tik asmenims siunčiamiems laiškams.

Atitinkamai, jei asmuo per mėnesį savo vardu gauna siuntinių iš Kinijos iki 1 tūkstančio eurų ir iki 31 kg, jis atleidžiamas nuo importo muitų ir mokesčių mokėjimo.

Jeigu krovinį per sieną gabena juridinis asmuo arba individualus verslininkas, tokiai operacijai taikomos visiškai kitos muitinės taisyklės.

Juridiniai asmenys (įskaitant mažas įmones ir individualius verslininkus), importuodami prekes į Rusijos Federacijos muitų teritoriją, privalo sumokėti muitą, PVM, akcizą, taip pat sumokėti už muitinės formalumus.

Bendra prekių siuntos iš Kinijos legalizavimo kaina yra 45,15% deklaruotos prekės sutartinės kainos.

Po to, kai produktas yra legalizuotas, jis gali būti parduodamas Rusijos teritorijoje, mokant mokesčius pagal mokesčių sistemą, pagal kurią verslininkas veikia.

Jei tik pradedate dirbti su Kinija, neturėtumėte iš karto įsitraukti į komercinį tiekimą. Kelis mėnesius dirbk privačiai, įvertink krypties, kuria dirbi, perspektyvas ir tik tada sudaryk komercines sutartis. Be to, Kinijos rinkos naujokams nerekomenduojama iš karto investuoti į verslą daugiau nei 500 eurų.

Būdai, kaip apeiti mokesčius

Kaip rodo praktinė patirtis, bandymai sutaupyti muitų mokesčiams gali būti labai brangūs ir padaryti tašką visai jūsų verslininko karjerai. Todėl, jei nuspręsite parduoti esamą prekę ir antkainuosite 150 - 200% savikainos, nesutaupykite 45% mokėdami visus būtinus muitus. Rizikuojate likti be prekių, be pinigų ir su sugadinta verslo reputacija.

Bet jei turite avantiūristišką dvasią, mėgstate apgaudinėti sistemą ir nenorite su niekuo dalytis savo uždarbiais, galite pabandyti apeiti pareigas šiais būdais:

• derėtis su tiekėju, kad sąskaitose faktūrose būtų sumažinta sutartinė prekių vertė (yra rizika negauti prekių, o pretenzijos dėl avanso grąžinimo gali būti reiškiamos tik sąskaitos faktūros ribose, kurias sąmoningai neįvertinote) ;
• į verslą įtraukite kelis partnerius, kurių vardu galite gauti siuntinius neviršydami piniginių ir svorio limitų (1 tūkst. eurų / 31 kg).

Jei visai nenorite susidoroti su pareigomis, muitinės formalumais ir pristatymu, tada geriausias variantas- pasamdykite tarpininką, kuris ieškos jums geros prekės Kinijoje ir pristatys. Tarpininkai savo interneto svetainėse skelbia visą paslaugų sąrašą ir jų išlaidas. Bendradarbiavimas vidutiniškai kainuoja 10% partijos kainos.

Kaip pradėti prekybą su Kinijos tiekėjais

Pagrindinis dalykas, kurio reikia norint pradėti, yra didelis noras! Žmogus, norintis ką nors padaryti, ieško visų įmanomų būdų savo ketinimui įgyvendinti. Jis bando, daro klaidas, bando dar kartą ir pasiekia savo tikslus.

Kas gali daryti verslą su Kinija

Jei paanalizuotume Rusijos verslininkų, sukūrusių legalų ir pelningą verslą su Kinija, sėkmės istorijas, tai dauguma jų iš pradžių turėjo pirklio instinktą ir ekonominį išsilavinimą.

Taip, jie jau prekiavo Rusijos, Europos, Amerikos kilmės prekėmis ir mokėjo užmegzti ryšius su tiekėjais. Jie su savo įgūdžiais tiesiog įžengė į kitą rinką su pigesniu produktu ir galimybe turėti didesnę maržą.

Todėl jei šiuo metu užsiimate prekyba, dirbti su Kinijos tiekėjais jums nebus keista.

Gerai užsidirbti gali tie, kurie išmano naujausius elektronikos rinkos gaminius, atsargines dalis, automobilių priedus, taip pat įvairių tipų ir modifikacijų programėles.

Sėkmės šansų turi ir tie verslininkai, kurie gali numatyti būsimų sezonų mados tendencijas.

Naujų gaminių įvedimo į rinką etapuose ir jų reklamavimo metu gamintojai pirkėjams siūlo patogiausias bendradarbiavimo sąlygas (mažos kainos, nemokamas pristatymas, nemokami bandomieji pavyzdžiai ir kt.).

Ekspertai atkreipia dėmesį į Kinijos prekių rinkos cikliškumą. Ciklas yra maždaug 3 metai. Didelė tikimybė, kad šiais metais kai kurios prekės, kurios buvo aktyviai išparduotos prieš trejus metus, bus populiarios (išskyrus programėles).

Verslas su Kinija 10 žingsnių

Jei nežinote, kur pradėti prekiauti kiniškomis prekėmis, galite naudoti dešimties paprastų žingsnių metodą. Štai paprastas žingsnis po žingsnio planas:

1. Susirask 1 tūkstančio eurų kapitalą (geriau turėti savo; iš skolintų pinigų pritraukti sunku).
2. Pasirinkite penkis geriausiai įvertintus produktus (įvertinimus galima stebėti naudojant Aliexpress svetainės funkcionalumą).
3. Raskite tiekėjus, kurie yra ištikimiausi didmeniniams pirkėjams.
4. Atsižvelgdami į tiekėjų siūlomas sąlygas, pasirinkite pelningiausią veiklos modelį.
5. Užsisakykite bandomąsias produkto elementų kopijas.
6. Nustatykite tikslinę auditoriją, kuri bus suinteresuota šiuo konkrečiu produktu.
7. Sukurkite komunikacijos po pardavimo strategiją su tiksline auditorija.
8. Apskaičiuokite savo antkainio procentą.
9. Pateikite pirmąjį užsakymą tiekėjui (pirmojo pirkimo kaina neturi viršyti 50% pradinio pradinio kapitalo, o geriau - 30%).
10. Kol vykdomas užsakymas, pradėkite rinkti paraiškas įgyvendinimui pagal pasirinktą schemą.

Šie veiksmai pirmiausia turi būti parengti popieriuje, pridedant detales, kai jie yra įgyvendinami. Ši diagrama visada turi būti prieš akis, o tada galėsite bet kada atkurti savo veiksmų logiką, jei pajusite, kad kai kurie procesai pradėjo nebekontroliuoti. Norint ištaisyti situaciją, pakaks grįžti į tą tašką, kur buvo padaryta klaida, ir vėl ją išspręsti.

Verslo vizitas į Kiniją

Verslo vizitas Kinijoje vienam asmeniui kainuoja maždaug 1,5 tūkst. JAV dolerių 3 dienoms (įskaitant vizą ir keliones lėktuvu į abi puses). Į šią sumą neįskaičiuotos vertėjo ir verslo konsultanto paslaugos, be kurių Rusijos verslininkui iš pradžių sunku išsiversti. Jei su savimi atsivežate specialistus iš Rusijos, kelionės kainą vienam asmeniui padauginkite iš trijų. Kinų kalbos vertėjas o konsultantas kainuos kelis kartus pigiau, bet reikia su jais derėtis ir pasirašyti sutartį dar būnant Rusijoje.

Jei planuojate atvykti į Kiniją ir ten ieškoti pagalbos, greičiausiai tiesiog sugaišite savo laiką ir negalėsite išspręsti suplanuotų verslo problemų.

Akivaizdu, kad verslo kelionė į Kiniją yra brangi įmonė, ypač pradedančiajam verslininkui, todėl tokį vizitą rekomenduojama organizuoti tik po kelių mėnesių darbo ir tik turint uždirbtus pinigus.

Ekspertai pataria verslo plėtros fonde nuo kiekvienos operacijos atidėti iki 20% uždarbio ir šiuos pinigus panaudoti kelionėms, organizuoti derybas su Kinijos gamintojais ir plėsti savo verslą.

Kur eiti Kinijoje:

• į parodas (Šanchajaus tarptautinė pavasario paroda, Pekino paroda, Šendženo paroda ir kt.);
• į muges (Canton Fair ir kt.);
• gamintojams, besidomintiems tiesioginiu bendradarbiavimu;
• teminiams išpardavimams.

Patiems šiuos įvykius atsekti gana sunku, todėl, vėlgi, iš pradžių teks naudotis konsultantų paslaugomis.

Manoma, kad pats vertingiausias patarimas, kurį profesionalai gali duoti pradedantiesiems: nebijokite pradėti! Tačiau šis patarimas neveikia gerai, jei tikrai nežinote, nuo ko pradėti. Todėl surinkome keletą verslo rekomendacijų, ką reikia daryti, kad jau nuo pat pirmųjų žingsnių jaustumėtės užtikrintai rinkoje:

• užsisakyti prekių grupės, kuria norite prekiauti, rinkodaros tyrimą (trečiosios šalies specialisto nuomonė praplės jūsų idėjų apie planuojamą verslą apimtį);
• dalyvauti motyvaciniuose mokymuose būtent Kinijos verslo temomis;
• susirasti bendramintį internetinėse platformose (forumuose, socialiniuose tinkluose, neprisijungus);
• į kiekvieną savo sandorį žiūrėk taip, lyg tai būtų viso tavo gyvenimo darbas (atidžiai išstudijuokite tiekėjus, reikalaukite iš jų visko Reikalingi dokumentai prekei detaliai nurodykite pristatymo datas, išstudijuokite Kinijos švenčių kalendorių ir pan.);
• visada būkite pasiruošę tam, kad jūsų partneriai gali pasirodyti nesąžiningi (neturėtumėte pulti į visišką nepasitikėjimą ir paranoją, bet visada turėtumėte iš anksto susitarti dėl pasitraukimo iš nepavykusio sandorio sąlygų);
• suformuoti rezervinį fondą (ne mažiau kaip 10% pelningos veiklos);
• Nuo pat pirmojo pirkimo turėkite savo išplėstinę statistiką (kuo daugiau apskaitos elementų stebėsite ir analizuosite, tuo labiau apgalvosite kiekvieną įėjimą į rinką).

Klasikinės pradedančiųjų klaidos

Įvardinkime tris pagrindines klaidas, kurios neleidžia pradedantiesiems patiems pradėti verslo su Kinija:

1. Trūksta verslo plano. Tai ne tik apie finansinius rodiklius, bet ir tai, kad bet kokios verslo pastangos turi turėti tikslą. Geriausias startuolio tikslas – didinti prekybos apyvartą, įregistruoti savo įmonę ir plėsti veiklos sritį.
2. Trūksta konkrečių terminų (jei ieškote pradinis kapitalas, tuomet turi būti nustatytas konkretus terminas – ne daugiau kaip šeši mėnesiai, o geriausia – trys mėnesiai).
3. Nenoras mokytis naujų dalykų. Verslo technologijų rinka kas pusmetį parengia atnaujintas sėkmingo pardavimo formules, nesimokant ir nesinaudojus šia informacija, negalėsite tinkamai konkuruoti savo nišoje.

Deja, universitetai, kolegijos ir akademijos nemoko verslo tiekimo iš Kinijos organizavimo subtilybių. Taip, akademinėse institucijose galima įgyti bazinių žinių ekonomikos, logistikos, finansavimo ir kt., tačiau praktinės patirties reikia įgyti savarankiškai.

Arba galite sumokėti sėkmingiems specialistams, kad jie pasidalintų savo darbu. Šiandien prekybos su Kinija mokymo srityje dirba keli žinomi specialistai:

• Dmitrijus Kovpakas;
• Jevgenijus Gurjevas ir Vasilijus Noginovas;
• Aleksandras Martynovas.

Visi treneriai organizuoja mokymus internetu, leidžia knygas, taip pat teikia individualias konsultacijas.

Vidutinė knygos kaina – apie 500 rublių, internetinis kursas – apie 10 tūkstančių rublių, individualios konsultacijos – apie 200 JAV dolerių per mėnesį.

Prieš pirkdami kursų abonementą ar susitardami dėl konsultacijų, perskaitykite trenerio parašytą knygą. Knygoje pateikta medžiaga suteiks galimybę suprasti, kaip kursų autorius išmano savo verslą, ar jis išsamiai paaiškina savo klientams verslo kūrimo niuansus ir ar yra pasirengęs dalytis tikrai sėkmingomis schemomis.

Savo išteklių nustatymas

Teisingas pradinių pozicijų nustatymas yra galbūt pirmas svarbus žingsnis kuriant verslo strategiją. Jei pervertinsite savo galimybes, greitai atsidursite minusuose, jei neįvertinsite, didelė tikimybė, kad niekada nepasieksite lyderio pozicijų.

Ar Kinijoje galima pradėti verslą be investicijų?

Žinoma, galima organizuoti verslą ir be jokių investicijų, tačiau su tokia pradžia jums prireiks labai daug laiko, kol padidinsite savo apyvartą.

Taip, „Aliexpress“ galite užsisakyti du laikrodžius už 300 rublių, palaukti mėnesį pristatymo ir perparduoti už 1000 rublių. Esant tokiai skalei, jūsų mėnesinis uždarbis bus 1,4 tūkst. Norėdami uždirbti 30 tūkstančių rublių už tą patį laikrodį, turite užtikrinti dvidešimt kartų didesnę apyvartą.

Jei norite organizuoti perpardavimo verslą be investicijų, turite suprasti: nors tikrai nereikės investuoti pinigų į pirkimą (kadangi visi perkama už klientų pinigus), vis tiek turėsite reklamuoti savo svetainę ir rinkti užsakymų iš savo pinigų.

Net jei, tarkime, esate interneto rinkodaros guru ir pats galite organizuoti galingą savo projekto reklamą internete, bet kokiu atveju investuosite savo pastangas ir laiką į šį reikalą - išteklius, kuriuos galėtumėte pelningai parduoti klientams.

Taip, galbūt prieš keletą metų kai kuriems aktyviems verslininkams pavyko užsidirbti pinigų iš oro, tačiau šiandien kiniškų prekių rinka yra labai prisotinta, o norint užsidirbti pinigų teks atiduoti visas jėgas.

Kaip nustatyti savo nišą versle

Jei turite nedidelį pradinį kapitalą, iki 1 tūkst. JAV dolerių, ir visiškai neturite perpardavėjo patirties, tuomet saugiausia prekiauti prekėmis, kurių pirkimo kaina svyruoja nuo 300 iki 500 rublių. Tai darant privalumas:

• galimybė gauti didmenines nuolaidas;
• vidutiniame kainų diapazone nėra tiek daug rizikos gauti labai žemos kokybės produktą;
• didelė pardavimo rinka.

Likite šiame segmente tol, kol į pirkinius galėsite investuoti iki 5 tūkst. Su tokiomis investicijomis galite pereiti prie kokybiškesnių prekių ir jas parduoti ne tik per socialinius tinklus ir vieno puslapio svetaines, bet ir per savo miesto parduotuves bei prekybos vietas.

Kalbant apie asortimento pasirinkimą, prekiaukite ta preke, kurią suprantate, kurią jaučiate ir kurią galite įvertinti kaip specialistas. Turite žinoti ir mokėti pasakyti daug naudingos ir įdomios informacijos apie tai, kuo prekiaujate. Jei jau turite omenyje tokį produktą, pradėkite nuo jo.

Veiksmingi verslo modeliai prekybai kiniškomis prekėmis

Pagrindinės verslininko, norinčio užsiimti verslu su prekėmis iš Kinijos, užduotys:

• sumažinti riziką įsigyti rinkoje nepaklausių prekių;
• nebrangiai įsigyti kokybišką prekę;
• pigiai ir greitai pristatyti galutiniam pirkėjui.

Ideali schema atrodo taip:

• perpardavėjas randa pigią prekę Kinijoje;
• domina potencialius klientus;
• nustato savo aukštą antkainį;
• renka užsakymus;
• organizuoja pirkimus iš Kinijos gamintojo;
• gamintojas tiesiogiai siunčia savo pirkinius klientams;
• Prekės klientams pristatomos reikiamos kokybės ir sutartu terminu.

Ši schema turi vieną trūkumą – ją labai sunku įgyvendinti. Tačiau vis tiek galite prie to priartėti. Be to, šiandien rinkoje veikia nemažai verslo modelių, kurie prekybą kiniškomis prekėmis kuo labiau priartina prie idealios tarpinės schemos.

Šis modelis skirtas verslininkams, norintiems pradėti verslą su Kinija nuo nulio. Vykdydami šį projektą maksimaliai galite gauti didmenines nuolaidas iš tiekėjų vienkartiniams pirkiniams. Kinijos gamintojai siūlo didmenines nuolaidas nuo 20% iki 50%.

Norint įgyvendinti šį modelį, reikia susirasti partnerius, kurie taip pat nori sutaupyti didmeninėms nuolaidoms. Geriausia bendraklientų bendriems pirkiniams ieškoti vietiniuose forumuose arba regioninėse socialinių tinklų grupėse.

Galite surengti susitikimą akis į akį su partneriais iš savo miesto, įsitikinti jų patikimumu ir taip sumažinti sukčiavimo riziką.

Neverta jaudintis, kad organizuodami bendrą pristatymą į vieną miestą, partneriai taip susikuria sau konkurentus.

Jei prekė tikrai verta, bet kokiu atveju galėsite ją parduoti greitai ir už gerą kainą.

Organizuoti mažmeninę prekybą iš Kinijos beveik neįmanoma, ypač pradiniame verslo plėtros etape minimalios investicijos. Ir todėl.

Dropshipping schema daro prielaidą, kad gamintojas pats organizuoja pristatymą klientams, o dropshipper veikia tik kaip tarpininkas (ieško gamintojui klientų ir pateikia jam pristatymo adresus).

Kinijos pirkimo svetainių funkcionalumas (Aliexpress, Alibaba, Taobao ir kt.) neleidžia pristatyti jokiu kitu būdu, išskyrus pirkėjo adresą.

Bet jei vis tiek jums atrodo patraukliausia „dropshipping“ idėja, galite įsigyti paruoštą internetinę parduotuvę, veikiančią pagal Kinijos prekybos platformų franšizę.

Tokias franšizes šiandien parduoda tie patys Aliexpress, Taobao, Alibaba. Franšizės esmė ta, kad Rusijos verslininkas perka paruoštą vitrinų svetainę, kurioje skelbiamos Kinijos gamintojų prekės, reklamuoja šią svetainę, reklamuoja jos reklamą ir per savo vitriną generuoja užsakymus į Kiniją.

Tokios svetainės kaina prasideda nuo 1 tūkst.

Didmeninė prekyba

Didmeninė prekyba kiniškomis prekėmis yra mažiau rizikingas verslas nei internetinės parduotuvės pirkimas. Didmenininko užduotis – ieškoti pelningiausios prekės ir vėliau parduoti didmeninius kiekius mažesnėms mažmeninės prekybos vietoms.

Šią schemą galima įgyvendinti, jei turite verslo patirties, oficialiai užsiregistravote kaip verslo subjektas ir turite ne mažesnį kaip 300 tūkstančių rublių perkamąjį kapitalą. Įsigiję tokį pirkinį galite gauti gerų didmeninių nuolaidų.

Šios schemos pranašumas yra tas, kad jums nereikės skirti laiko mažmeninei prekybai. Investuodamas į didelę didmeninę prekybą ir visas prekes pardavęs vienu ypu, verslininkas turi galimybę pagreitinti prekių apyvartą. Investavę 300 tūkstančių rublių ir sukdami juos tris kartus per du mėnesius, galite uždirbti milijoną rublių.

Šios schemos sudėtingumas yra patikimų mažų didmeninių klientų paieška. Paprastai iš pradžių jie sutinka su sandoriu, bet kai reikia sumokėti pinigus už prekes, pradeda abejoti ir atsisako bendradarbiauti.

Norėdami to išvengti, nedelsdami sudarykite pardavimo sutartis su klientais ir paimkite iš jų avansą. Tada net ir atsisakymo atveju galite sumažinti savo riziką.

Ieškokite verslo partnerių

Galite ieškoti partnerių Kinijoje, kai jūsų verslas yra oficialiai įregistruotas ir sutelktas į jį užsienio ekonominė veikla ir jo apyvarta yra ne mažesnė kaip milijonas rublių per mėnesį. Tokį rezultatą galima pasiekti per du mėnesius aktyvus darbas, jei verslą pradėjote nuo nulio.

Partneriai gali išspręsti šias užduotis:

• padėti laikytis Kinijos gamintojas pristatymo sąlygos (partneris-konsultantas);
• nustatyti gaminių gamybą pagal užsakymą (sutariate su Kinijos gamintoju, kad jis gamins gaminį būtent jums);
• gaminti jums prekes (pagal jūsų specifikacijas ir pagal jūsų prekės ženklą).

Rasti sąžiningą padėjėją Kinijoje visai nelengva. Bet jei tai rasite, laikykite save konkurse priekyje.

Pagalbinis partneris

Dažniausiai jie dirba savarankiškai arba didelės konsultacinės įmonės vardu. Dviejų ar trijų konsultantų Kinijoje kontaktus galima gauti iš įmonių, organizuojančių verslo keliones į Vidurio Karalystę. Tačiau bet kuriuo atveju šių kontaktų reikia ieškoti tame etape, kai nebesinori apsiriboti pirkimu iš internetinių parduotuvių ir kyla noras pateikti verslo pasiūlymą Kinijos gamintojams.

Ką Rusijos verslininkas gali pasiūlyti kinui:

• įdomi idėja pigiai įgyvendinant;
• nemaža dalis gatavų produktų partijos pardavimo;
• juodraščio ruošinių atpirkimas (su vėlesniu jų patobulinimu Rusijoje).

Sunkumas yra tas, kad idėjos kūrimo etape jūs ne tik nemokate kinų kalbos, bet ir neturite naujausios informacijos apie:

• kiek kainuoja Kinijos dirbtuvėse pagamintos prekės vienetas;
• kiek kainuoja žaliavos ir ištekliai?
• Kiek iš tikrųjų nauja ir aktuali yra jūsų idėja?

Verslo konsultantas Kinijoje atsakys į šiuos ir daugybę kitų svarbių klausimų. Jis taip pat sudarys patikimiausių, gerą reputaciją turinčių gamintojų sąrašą ir suorganizuos patogiausią prekių pristatymo į Rusiją maršrutą.

Norėdami įsitikinti, kad jūsų padėjėjas tikrai sąžiningai vykdo savo įsipareigojimus, priešsutartinių derybų etape paprašykite jo klientų kontaktų, kurie galėtų pateikti rekomendacijas.

Tiekėjų paieška

Jei planuojate kuo greičiau pereiti prie didmeninio pirkimo Kinijoje, nuo pirmųjų darbo dienų reikia ieškoti patikimo tiekėjo.

Net perkant nedidelius „Aliexpress“ pirkinius, pradėkite verslo derybas su pardavėjais dėl tolesnio bendradarbiavimo. Taip, greičiausiai 80% jūsų derybų nebus sėkmingos, tačiau net ir turėdami tris patikimus tiekėjus galėsite sukurti pelningą verslą.

Ieškokite didelių gamintojų, kuriuose dirba apie 1 tūkst. Bendradarbiavimas su tokiomis įmonėmis yra mažiausiai rizikingas ir perspektyvesnis savo verslo reputacijos ugdymo požiūriu.

Bendradarbiavimo su didelė kompanija- prekių supirkimo kaina didesnė nei mažose dirbtuvėse, kuriose naudojama pigi darbo jėga ir pasenusi įranga.

Norėdami patikrinti, ar jūsų Kinijos partneris (tarpininkas, gamintojas) yra patikimas, išbandykite jį naudodami šį kontrolinį sąrašą:

1. Galimybė turėti savo svetainę (kinų ir anglų kalbomis).
2. Svetainės sukūrimo data ir informacija apie jos savininkus. Šią informaciją galima patikrinti naudojant specialias identifikavimo paslaugas (viena iš tokių paslaugų yra http://whois.domaintools.com).
3. Netrukdomas įmonės registracijos dokumentų pateikimas.
4. Nuoroda korespondencijoje į verslo kontaktus.
5. Tai, kad sandorio šalis neslepia gamybos įrenginių adreso (ir jūs galite tai patikrinti žemėlapyje).
6. Mokėjimo sąlyga – sandorio šalies banko sąskaita.
7. Bendrovė nėra įtraukta į juodąjį sukčių sąrašą.
8. Noras pateikti gaminių pavyzdžius.
9. Sandorio šalies noras pateikti jums kvietimą gauti verslo vizą (net jei dar neplanuojate vykti į Kiniją, teiraukitės dėl tos šalies pagalbos galimybės gauti jūsų atvykimo dokumentus).
10. Informacija apie tiekėją internete. Naudokite Google paiešką, patikrinkite visus jums žinomus duomenis (įmonės pavadinimą, juridinį ir el. pašto adresą, kontaktinių asmenų vardus ir kt.).

Ir, žinoma, prieš perkant reikia atidžiai išstudijuoti tikrų klientų atsiliepimus apie produktus ir gamintoją elektroninėse prekybos platformose.

Kur ir kaip pirkti prekes Kinijoje didmenine ir mažmenine prekyba

Alibaba, 1688 ir Taobao svetainės skirtos didmeniniam pristatymui iš Kinijos, o Aliexpress – mažmeniniam pristatymui.

Taobao ir 1688 pateikia informaciją tik kinų kalba. „Aliexpress“ šiandien yra prieinama daugeliu pasaulio kalbų, įskaitant rusų.

Nepaisant to, kad daugelis perkant Kinijos internetinėse platformose ekspertų teigia, jog šiandien beveik neįmanoma rasti didelės maržos prekių, skirtų perparduoti internetu, šios išvados nėra visiškai teisingos.

Taip, šiandien atidaryti itin pelningą verslą yra daug sunkiau nei prieš penkerius-septynerius metus (net Amerikos Amazonėje kai kurios prekių grupės parduodamos tokiomis pačiomis kainomis kaip ir Kinijoje). Tačiau palyginimui, jei vidutinis Rusijos gamintojų prekių mažmeninės prekybos antkainis yra 50%, tai minimalus Kinijos didmeninės prekybos svetainėse perkamų prekių antkainis yra 100%.

Ir tada perspektyvos dirbti su kinais yra daug patrauklesnės nei su Rusijos gamintoju, nes didėjant apyvartai ir ilgalaikiam bendradarbiavimui Kinijos įmonės yra pasirengusios dvigubai ar net trigubai padidinti nuolaidas savo prekėms, o vietinis gamintojas yra vargu ar sutiks su tokiomis nuolaidomis.

Šiek tiek apie Kinijos verslininkų psichologiją

Kaip jau minėta, menkai suprantame Azijos tautų mentalitetą, jų įstatymus ir verslo papročius, todėl patikimiausias variantas pradedant verslą Kinijos teritorijoje yra bendradarbiavimas su verslo konsultantu. Bet jei nėra galimybės sumokėti už tokio specialisto paslaugas (apie 300 JAV dolerių per mėnesį), tuomet turite išmokti savarankiškai naršyti santykių su Kinijos partneriais kūrimo ypatumais. Ir čia yra keletas taisyklių:

1. Išmokite anglų kalbą ir bent jau pradėkite mokytis kinų kalbos.
2. Visada būk draugiškas ir ramus, bet niekada neklausyk kieno nors žodžio.
3. Nuo pat bendrų planų kūrimo pradžios demonstruokite savo profesionalumą ir verslo ketinimų rimtumą (išsamiai išstudijuokite dokumentus, pateikite pasiūlymus ir pataisykite, būkite atidūs detalėms).
4. Būkite atviri su savo partneriais (pateikite visus registracijos dokumentus), tačiau neatskleiskite ateities verslo planų (iškilus klausimams geriau paruošti kokią nors aiškią ir paprastą formuluotę be smulkmenų).
5. Paklauskite kino patarimo, tačiau vadovaukitės šiuo patarimu itin atsargiai, nes kinai labai mėgsta tyčiotis iš europiečių (šis žingsnis leis geriau suprasti, ar turite reikalų su pokštininku, ar tikrai sąžiningu partneriu).
6. Sutvarkykite visus susitarimus popieriuje ir pirmiausia pasitarkite su teisininku, kaip turėtų atrodyti teisėtas susitarimas pagal Kinijos įstatymus.

Pradėti savo sėkmingą verslą

Verslininkui svarbiausias momentas – susirasti prekę , kuris atitinka tiek kainą, tiek kokybę, tiek pristatymo sąlygas. Jei tokį rasite, pagalvokite, kad labai greitai jūsų smulkus verslas pavirs dideliu pelningu projektu.

Iš kokių produktų galite užsidirbti pinigų - TOP 10 produktų iš Kinijos

Pirmiausia ieškokite kažko naujo ir dar nereklamuoto RuNet tarp šių produktų grupių:

• naminių gyvūnėlių reikmenys;
• prekės vaikams (tiesiog visos prekės, nuo sauskelnių iki dviračių);
• nebrangi galanterija;
• automobilių priedai.

Prekybos šiomis prekių grupėmis privalumai:

• jie yra paklausūs ištisus metus;
• ciklinė paklausa (net jei nepardavėte visos partijos iš karto po pirkimo, didelė tikimybė, kad po poros mėnesių šios prekės paklausa vėl suaktyvės);
• ilgas galiojimo laikas;
• Galimybė parduoti per neprisijungus pasiekiamas vietas su didesne marža.

Įsigiję tokių prekių partiją už 30 tūkstančių rublių, galite uždirbti mažiausiai 50 tūkstančių rublių.

Perparduodamos 30 centų prekės iš Kinijos

Produktai, kurių pirkimo kaina iki 20 rublių už vienetą, labai gerai parduodami turguose, prekybos kioskuose ir prekybos centruose. Tokius pirkinius geriausiai tinka verslininkams, kurie jau turi savo prekybos vietas ir nori paįvairinti asortimentą.

Populiariausias šios kategorijos produktas:

• automobiliniai krovikliai-cigareciu ziebtuvėliai,
• skysti lūpų dažai,
• vienkartinės tatuiruotės,
• raktų ir kredito kortelių dėklai, pagaminti iš ekologiškos odos,
• plaukų segtukai ir papuošalai,
• raktų pakabukai ir ausinių dėklai,
• magnetai ir silikoninės apyrankės.

Vidutinė prekių, įsigytų po 20 rublių už vienetą, kaina rinkoje yra ne mažesnė kaip 100 rublių. Didmeninė pardavimo kaina yra apie 60 rublių už vienetą.

Taigi paaiškėja, kad įsigijęs partiją už 200 tūkstančių rublių (10 tūkstančių vienetų), verslininkas iškart uždirbs 400 tūkstančių rublių. Ir tai yra tikras verslas, kuris šiandien veikia kiekviename mieste ir mažame miestelyje.

Naujos idėjos

Naujų Kinijos lengvosios pramonės idėjų propagavimas Rusijoje yra pelningas verslas, tačiau labai rizikingas. Tai galima padaryti tik įgijus patirties Rusijos ir Kinijos rinkose.

Bet jei vis tiek norite reklamuoti tokią naują idėją, tai geriau tai daryti ne per internetines parduotuves, kur pirkėjai ateina pirkti jau žinomų prekių, o per nukreipimo puslapius ir vieno puslapio puslapius. Tokių svetainių formatas leidžia visapusiškai reklamuoti naują produktą, supažindinti lankytojus su produktų savininkų atsiliepimais ir suteikti maksimalų Naudinga informacija apie prekę.

Valgomas mažuose indeliuose

Vienas iš naujų produktų Kinijos rinkoje – nedideli užkandžių rinkiniai spalvingose ​​ir patogiose mažose talpyklose. Tokį rinkinį gali sudaryti džiovinti vaisiai, arbatos ar kavos maišelis, užkandžiai ir kt.

Geriausia rinkinius urmu parduoti degalinių tinklams, prekybos centrams, vaistinėms ir prekių parduotuvėms.

Tokių konteinerių kaina yra nuo 100 iki 500 rublių už pirkinį. Galite parduoti juos už dvigubą antkainį.

Už kailinį - į Kiniją!

Pradėti verslą kailiniais galite tik perpratę natūralų kailį ir mokėdami įvertinti siuvimo kokybę, o taip pat jei turite galimybę asmeniškai nuvykti į Vidurio Karalystę, patiems išsirinkti prekes ir susitarti dėl jos pristatymo su patikimu vežėju. . Tokiu atveju kiekvieną kailinį galėsite parduoti tris kartus didesne nei pirkimo kaina (vidutiniškai Kinijoje parduodami kailiniai už 1 tūkst. JAV dolerių, Rusijoje – už tris tūkstančius dolerių).

Beveik visų rūšių kailiai ir populiariausi modeliai yra atstovaujami Kinijos rinkoje.

Prekių pakavimas

Dar viena pelninga idėja, kurios esmė – didmeninio pusgaminių kiekio pirkimas Kinijoje ir vėlesnis jų pakavimas Rusijoje. Šiuo formatu galite prekiauti kiniška arbata, sėklomis, riešutais ir kt.

Pakavimo medžiagos taip pat galima įsigyti iš Kinijos gamintojų.

Vidutiniškai pajamos iš tokių operacijų sudaro iki 200% pradinio pirkimo kainos.

Bandomasis pirkimas ir antkainio nustatymas

Tai privalomas etapas, kuriam atlikti nereikia gailėti nei laiko, nei pastangų. Užsisakykite 10 vienetų produkto ir pasiūlykite jį įvertinti mažmenininkams. Jei prekė yra aktuali ir paklausi, mažmenininkas pats pasiūlys gerą nedidelės apimties didmeninę kainą.

Taip, naudojant tokią schemą, kyla pavojus, kad kol pagrindinė prekė yra išparduota, mažmeninis pirkėjas, su kuriuo aptarėte pardavimo galimybes, susiras kitą pardavėją arba praras susidomėjimą jūsų preke. Bet tai yra jūsų, kaip verslininko, užduotis: derėtis dėl visų pristatymo sąlygų, kad jūsų partneriai neatsisakytų savo įsipareigojimų.

Panašūs straipsniai