Prekyba maistu – bene viena populiariausių sričių mūsų šalyje. Daug kas sako, kad žmonės taupo įvairiems daiktams, bet maisto pirks visada. Taip kaip yra. Šiame straipsnyje apžvelgsime bakalėjos parduotuvės verslo plano pavyzdį. Verta atsižvelgti į tai, kad šios prekių grupės paklausa taip pat sukuria didžiulę konkurenciją tarp verslininkų, todėl būkite pasiruošę, kad šiame versle teks nuolat kovoti dėl „vietos saulėje“.

Verta pasakyti, kad bakalėjos verslo pelningumas siekia apie 25%. Galite pradėti nuo didelės sumos ir rimtų investicijų arba su minimaliomis išlaidomis.

Bendras išleidimo angos formatas

Trumpai tariant, čia galime klasifikuoti šio verslo pradžios variantus. Savo maisto prekių parduotuvės verslo plane turėsite aiškiai apibrėžti visus šiuos niuansus ir aiškiai žinoti savo tolesnį veiksmų planą.

1. Žurnalo dydis. Vienas dalykas, kai atidarote mažą išleidimo anga už 30 – 45 kv.m. ir antra, kai atidarote bakalėjos prekybos centrą. Apskritai mūsų šalyje galime išskirti keletą tokio tipo parduotuvių:

- hipermarketai ir prekybos centrai. Tai 500 kv.m ploto mažmeninės prekybos vietos. ir aukščiau. Dažniausiai šią nišą užima didieji prekybos tinklai: Auchan, Pyaterochka, Silpo ir kt.

— bakalėjos parduotuvės ir „standartinės“ bakalėjos parduotuvės. Tai mums visiems pažįstamas formatas, tokių taškų dydis siekia 300 kv.m. O prasideda nuo 90 kv.m.

- Šalia namo nedidelės parduotuvės. Toks verslas taip pat vystosi normaliai, pagrindiniai jo klientai yra tie žmonės, kurie nenori eiti į prekybos centrą duonos ir pakelio grietinės, bet nesunkiai viską gali nusipirkti šalia namų.

— mažmeninės prekybos maisto produktais vietos turguje. Tai pigiausia investicija, bet ir gana konkurencinga. Kadangi paprastai rinkoje vienoje vietoje susitelkia dešimtys tokių taškų, vienintelis būdas kovoti su konkurencija yra arba mažesnės kainos, arba nuolat atnaujinamas prekių asortimentas (lyginant su kitais pardavėjais).

2. Paslaugos formatas. Ar savo parduotuvėje turėsite savitarną, kurios metu įsigysite visą įrangą nuo vežimėlių iki stebėjimo kamerų, ar klientų aptarnavimas bus vykdomas pagal klasikinė schema iš už prekystalio.

Taigi, mūsų atveju, mes laikysime nedidelę bakalėjos parduotuvę, esančią miesto gyvenamajame rajone. Darbo laikas nuo 8:00 iki 23:00. Sukurta žmonėms, turintiems mažas ir vidutines pajamas. Numatomas parduotuvės srautas – 70 žmonių per dieną.

Kambarys

Antrame etape po registracijos as dirbantis savo paties įmonėje, turėsite pasirinkti kambarį. Rengdami maisto prekių parduotuvės verslo planą nedelsdami nurodykite parduotuvės dydį ir pradėkite paiešką. Patartina paimti plotą nuo 40 iki 90 kv.m. Tai mažos parduotuvės gyvenamajame rajone skaičiai. Jei prekės parduodamos iš prekystalio, tuomet galima apžiūrėti patalpas ir, pradedant nuo 30 kv.m. Nepamirškite, kad daug vietos užims stelažai, lentynos ir šaldymo įranga. Turėtumėte palikti pakankamai vietos klientams, kad jie negrūstų vienas kito.

Renkantis vietą, visų pirma reikėtų pasidomėti žmonių (eismo) srautu šalia šio taško konkrečiame mikrorajone. Neverta nuomotis kambario kiemo gale, kur niekas tavęs nepastebės – akivaizdu, kad tai žlugusi idėja.

Taip pat atkreipkite dėmesį į remontą. Jis turi būti! Norint atidaryti bakalėjos parduotuvę, reikės susitvarkyti su SES ir ugniagesiais, o be normalaus remonto jie neduos leidimo prekiauti. Radote puikų kambarį perpildytoje vietoje, bet be renovacijos? Teks tai padaryti, galbūt pabandyti su savininku tartis, kad remontą atliksite už nuomos kainą ar bent dalį jos.

Išdėstymas taip pat turi svarbu. Jei kuriate savitarnos bakalėjos parduotuvės verslo planą, tuomet turėsite teisingai išdėstyti kasos aparatus ir prekybos vietą. Įdiegti kameras. Kai kuriuos gaminius galima parduoti iš prekystalio, o populiariausius – savitarnai.

Visas asortimentas ir stelažai turėtų būti suskirstyti į skyrius pagal sritis, pavyzdžiui, mėsos skyrius, duonos gaminiai, grūdai, daržovės, saldumynai ir kt. Tai padės klientams patogiau rasti prekes jūsų parduotuvėje. Nepamirškite susijusių produktų: tualetinio popieriaus, plovikliai, degtukai, vienkartiniai indai Ir taip toliau.

Maisto prekių parduotuvių įranga

Nereikia taupyti įrangos. Pirmiausia galite išsinuomoti tam tikrą įrangą, pavyzdžiui, šaldytuvus, o tada nusipirkti viską savo.

Žemiau pateikiamas pagrindinės įrangos, kurios jums reikės, sąrašas:

Lentynos ir lentynos – iki 3000 USD;
Šaldiklis – 1000 USD/vnt;
Šaldymo įranga – iki 2000 USD;
Vitrinos – apie 1300 USD;
Kasos aparatas – 400 USD;
Elektroninės svarstyklės – 500 – 700 USD

Sutelkite dėmesį į gerai žinomus įrangos gamintojus; netaupykite. Jie dirbs 24 valandas per parą.

Kur ieškoti tiekėjų?

Šiuolaikinėje ekonomikoje prekių tiekėjai patys Jus susiras. Paprastai žmonės pas jus ateis iškart po parduotuvės atidarymo. pardavimu atstovas, ir pasiūlyti tam tikra grupė prekės. Kai kuriuos iš jų galite rasti kalbėdami su žmonėmis, kurie jau yra įkūrę verslą kitose jūsų miesto vietose.

Yra ir kitas variantas – prekių pirkimas didmeninėse maisto prekyvietėse. Paprastai ten prekes galite gauti šiek tiek pigiau nei siūlo tiekėjai, be to, pasirinkimas dažniausiai yra daug platesnis.

Iš pradžių turėsite dirbti pagal išankstinį apmokėjimą. Jei sėkmingai bendradarbiausite su tiekėjais, kai kurie iš jų parduos savo produkciją.

Kaip išsirinkti asortimentą?

Rengdami maisto prekių parduotuvės verslo planą, turėtumėte atkreipti dėmesį į asortimentą Ypatingas dėmesys. Visų pirma, reikia susikurti pirkėjo asmenybę. Žmonės, kokio lygio pajamos gyvena jūsų vietovėje ir kokios prekės turėtų vyrauti. Paprastai pradžioje visos pagrindinės produktų grupės yra importuojamos, o jau kelis mėnesius dirbant, asortimentas papildomas, o kai kurie net iškeliauja iš lentynų. Taigi, pavyzdžiui, bus galima praplėsti daržovių asortimentą, ar skirtingų gamintojų duoną.

Personalas

Reikės 4 pardavėjų su pamaininiu darbo grafiku. Pardavėjai turės būti apmokyti naudotis kasos aparatu. Geriausias dalykas yra sukurti aiškias klientų aptarnavimo instrukcijas. Lygiai taip žingsnis po žingsnio instrukcijas naudojamas daugumoje didelių maisto prekių parduotuvių tinklų.

Apsaugos darbuotojai bus reikalingi, jei yra savitarna, apsauganti nuo pasikėsinimo pavogti.

Buhaltere, galite samdyti asmenį, kuris tvarkys buhalterinę apskaitą, arba galite tai atlikti iš išorės.

Darbuotojų atlyginimai nustatomi pagal fiksuotą atlyginimą, be pajamų procento.

Reklamuodami bakalėjos parduotuvę, turite naudoti specialius metodus rinkodara.

Iškabos ir vitrinos. Jūsų parduotuvė turėtų išsiskirti iš pilkų pastatų masės. Pavadinimas turi būti lengvai įsimenamas.
Nuolaidos konkrečiai prekei ar prekių grupei. Kas savaitę galite susitarti dėl nuolaidų prekėms, žmonės pripras ir ateis pas jus įsigyti kažko kito už akcijinę kainą, susiformuos įprotis.
Unikalus gaminys. Tai gali būti nebrangus kepinys savos gamybos, turėti savo sūdytą žuvį ir pan. Kurdami, pavyzdžiui, mažos bakalėjos parduotuvės verslo planą, pagalvokite, kokių „gudrybių“ galite pasiūlyti savo klientams.

Finansinio plano pavyzdys

Apytikslė bendra kaina yra 15 000–17 000 USD.

Mėnesinės parduotuvės pajamos: 7000 USD.

Vidutinis antkainis yra 30%.

Grynasis pelnas – 1200–1300 USD.

Atsipirkimas – 1,5 metų.

Jei kreipsitės į klausimą, kaip teisingai atidaryti mažmeninės prekybos vietą, laikui bėgant galėsite sukurti savo didelis verslas. Tačiau norėdami tai padaryti, turite atidžiai pasirinkti prekių asortimentą, nuolat studijuoti klientų nuotaikas ir pageidavimus, taip pat laiku ir su minimaliais nuostoliais išspręsti visus galimus organizacinius klausimus.

Veiklos registravimas

Visų pirma, mažmeninės prekybos vietos verslo plane turėtų būti numatyta teisinė jūsų veiklos registracija. Kadangi esate oficialiai registruotas verslininkas, jums bus lengviau bendrauti su rinkos administracija. Galite užsiregistruoti kaip LLC arba kaip individualus verslininkas.

Pastarasis yra patogesnis, nes registracijos procedūra yra kuo paprastesnė, užima mažiausiai laiko ir kainuoja tik 800 rublių. valstybines pareigas. Norėdami kreiptis, jums reikia tik prašymo, identifikavimo kodo ir paso. Taip pat galėsite pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą ir patys tvarkyti visus savo buhalterinius įrašus.

Prekių pasirinkimas

Svarbus starto etapas šio verslo– nuspręskite dėl produkto, kurį iš tikrųjų parduosite. Yra du būdai – užsidirbti pinigų iš apyvartos arba sąnaudų. Pirmuoju atveju jūsų prekė bus produktai, dažniausiai sezoninės daržovės ir vaisiai. Jie parduodami su nedidele marža ir uždirba pajamų dėl didelių pardavimo apimčių. Antruoju atveju tai drabužiai ir kiti daiktai, iš kurių pelnas gaunamas dėl didelio antkainio. IN pastarasis atvejis būtina išplėsti asortimentą susijusiais produktais, o tai sumažina riziką. Jų pardavimas gali sudaryti iki 30% visos apyvartos.

Tačiau abiem atvejais teks susidurti su didele konkurencija rinkoje. Dažniausiai rekomenduojama sustoti ties pardavimu buitinė chemija. Patarimas grindžiamas šiais argumentais:

buitinė chemija turi ilgą galiojimo laiką;
ji visada paklausa;
daugumai vienetų nereikia sertifikavimo;
įgyvendinimui nereikia įsigyti specialios įrangos.

Asortimento formavimo ypatumai

Tačiau net ir apsisprendus dėl verslo krypties, vis tiek reikia išsiaiškinti, ką tiksliai turėtų apimti siūlomas asortimentas. Deja, iš anksto to sužinoti nepavyks. Norint rasti tikslų atsakymą į šį klausimą, reikia aktyviai dirbti taške apie tris mėnesius. Tada galite tiksliai pasakyti, kas yra jūsų pirkėjas ir kokie jo poreikiai.

Todėl pirmiausia reikia įsigyti kuo įvairesnį produktą, bet nedideliais kiekiais. Nusprendę, ko tiksliai reikia jūsų klientams, galite padidinti pirkinių apimtis, sumažindami nepopuliarių prekių kiekį.

Norint sumažinti pradines rizikas, reikia suprasti, kad išskirtiniai ir brangūs daiktai parduodami itin lėtai, o taškas rinkoje pirmiausia orientuotas į didelę apyvartą.

Prekių antkainis

Pagrindinės pajamos iš mažmeninės prekybos vietos rinkoje bus gaunamos iš produktų antkainių. Visiems produktams jis skiriasi. Pavyzdžiui, vaisiams, daržovėms ir maisto produktams, priklausomai nuo sezono, 15-30 proc. Tuo pačiu metu drabužiams ir kitiems daiktams tai yra maždaug 100–200%. Dažniausiai didžiausias antkainis dedamas ant lino. Jei kalbėtume apie smulkias prekes, tai jų pardavimo kaina gali padidėti iki 300 proc.

Atitinkamai, pelningumas iš skirtingų prekių taškų bus nevienodas. Taigi, parduodant daržoves galite uždirbti apie 6 tūkstančius rublių per dieną, o už daiktus - daugiau nei 20 tūkstančių rublių. Tačiau net ir su 25% antkainiu investicija gana greitai atsiperka.

Tiekėjai

Kaip atidaryti mažmeninės prekybos vietą rinkoje be prekių tiekėjų? Beveik neįmanoma. Tačiau šis klausimas turi būti vertinamas labai atsargiai. Viena vertus, kuo pigesnis produktas, tuo didesnės jūsų pajamos. Bet kitoje rankoje, geras produktas Jie neparduos jo pigiai, o prasta kokybė pakenks jūsų prekybos vietos patikimumui. Šiuo klausimu svarbu rasti optimalią pusiausvyrą.

Norėdami padidinti savo prekybos pelningumą, stenkitės kiek įmanoma derėtis su tiekėjais. palankiomis sąlygomis. Pavyzdžiui, prekių pirkimas išsimokėtinai arba pardavimas. Ilgai bendradarbiaudami galite iškelti nuolaidų klausimą.

Daugelis tiekėjų nori pristatyti prekes nemokamai. Pažymėkite šį klausimą, nes tai leis sutaupyti tvarkykles ir krautuvą.

Vietos pasirinkimas

Daug kas priklauso nuo jūsų taško vietos. Reikia pasirinkti labiausiai prieinamą vietą. Atkreipkite dėmesį į tai, ką jie parduoda kaimyniniuose taškuose. Akivaizdu, kad konkurencijos atmesti nepavyks, tačiau patartina iš anksto pasirinkti vietą, kurioje panašių prekių bus mažiausia. Norint padidinti verslo pelningumą, verta atidaryti keletą taškų rinkoje. Tai padės išbandyti įvairias vietas ir pasirinkti geriausią.

Jei daiktas per didelis ar mažas, jį galima laikyti garaže arba namuose. Kitais atvejais prasminga pasirašyti sutartį su turgaus administracija dėl vietinių sandėlių naudojimo.

Bet kokiu atveju turgaus administratorius yra tas žmogus, su kuriuo visada turėtumėte palaikyti gerus santykius. Tuomet dauguma organizacinių problemų išsispręs greitai ir neskausmingai.

Personalas

Nemaža dalis jūsų verslo sėkmės priklauso nuo pardavėjo, todėl nereikėtų jam taupyti. Pageidautina, kad pardavėjas turėtų tam tikros patirties. Tačiau taip pat svarbu, kad jis būtų mandagus su klientais, galėtų išsiaiškinti, ko jiems reikia, ir gražiai parduoti prekę. Atkreipkite dėmesį, kad jis turi turėti sveikatos pažymą.

Nereikėtų tikėtis, kad tuo pačiu metu galėsite parduoti prekes ir vykdyti verslą. Kad taškas gautų pajamų, jis turi būti atidarytas mažiausiai 8 valandas per dieną. Jei prekiausite patys, neturėsite laiko spręsti vykstančių problemų ir plėtoti savo verslą.

Pagrindiniai skaičiavimai

Sunku nubrėžti daugiau ar mažiau aiškias investicijų apimtis. Jie priklauso nuo to, kokią konkrečią prekę nuspręsite parduoti, kiek taškų rinkoje planuojate atidaryti ir pan. Bet jei kalbėsime apie vidutinius rodiklius, kai nuomojatės 10 kv. m. Jei turite vieną pardavėją ir buhalterį, išlaidų dalis atrodys maždaug taip:

Taško nuoma per metus kainuos apie 192 tūkstančius rublių.
prekių pirkimas – 1 milijonas rublių. metais;
atlyginimas – 190 tūkstančių rublių. metais;
kitos išlaidos – 50 tūkstančių rublių. metais.

Iš viso - maždaug 1 milijonas 232 tūkstančiai rublių. metais. Tačiau suma gali labai skirtis priklausomai nuo regiono.

Verslo planas 100%. Strategija ir taktika efektyvus verslas Abramsas Rhonda

Verslo planas Įmonės kūrimas mažmeninė

Verslo planas

Mažmeninės prekybos įmonės kūrimas

Projekto esmė– registracija kaip individualus verslininkas kurti mažmeninė parduotuvė Prekiaujame konditerijos gaminių asortimentu, įvairių rūšių arbata, kava, taip pat stilingais indais arbatai gerti, aksesuarais iš stiklo ir porceliano. Projekto iniciatorius įmonę planuoja įkurdinti Maskvos ... rajone prekybos centre. Įmonė prekiaus elitinių rūšių arbata, kavos, Rusijos gamintojų saldainių ir konditerijos gaminių asortimentu, stalo reikmenimis. Prekes planuojama pirkti iš stambių tiekėjų ir gamintojų. Atrinkti tiekėjai: arbatos prekybos namai, NNN LLC, konditerijos fabrikai „Red October“, „Udarnitsa“. Pasirinkta prekinis pavadinimas arbatos ir kavos parduotuvei. Papildoma paslauga klientams bus galimybė jiems esant įsigyti maltos kavos. Projekto iniciatorius planuoja kurti darbo vieta sau ir samdyti darbuotoją iš bedarbių. Įmonės aprūpinimas įranga Pradinis etapas verslo plėtra sukurs dvi darbo vietas Maskvos rajono užimtumo centre registruotiems bedarbiams piliečiams, užtikrins stabilias pajamas ir mokesčių atskaitymus į miesto biudžetą.

Parduodama atrinkta produkcija – arbata, kava, supakuoti ir fasuoti konditerijos gaminiai, arbatos indai – itin paklausūs tarp gyventojų, kurie šias prekes perka tiek savo reikmėms, tiek dovanoms. Arbata yra vienas iš tradicinių gėrimų Rusijoje. Sezoniniai arbatos ir kavos paklausos svyravimai pastebimai išauga rudens-žiemos sezonu, o vasaros mėnesiais šiek tiek sumažėja dėl vyraujančios atšaldytų gėrimų paklausos. Buvo pasirinkta prekių pardavimo vieta prekybos centras, esantis ... raj., darbo laikas nuo 10:00 iki 22:00 val. Patalpų nuomos vietos pasirinkimas yra susijęs su šios prekės pirkėjų elgsenos ypatybėmis. Kadangi dauguma elitinių arbatos ir kavos rūšių pirkėjų priklauso dirbančių gyventojų kategorijai stabilias pajamas ir yra ribotas pirkinių laikas, jiems svarbus parduotuvės darbo laikas, malonus pirkimo vietos interjeras, platus prekių asortimentas ir kokybė. Gerai žinomų gamintojų, kurie jau užsitarnavo klientų pasitikėjimą, buvimas prekių asortimente leis greitai pritraukti klientus ir užtikrinti stabilias pajamas.

Įmonės kūrimo projektas planuoja:

1. Registracija kaip individualus verslininkas.

2. Patalpų nuomos sutarties sudarymas atidaryti parduotuvę ... Maskvos rajone.

3. Komercinės įrangos pirkimas už prekybos aukšte, įsigyjant kasos aparatą, užregistruojant jį mokesčių inspekcijoje.

4. Dviejų darbo vietų organizavimas - projekto iniciatoriui ir pardavėjui.

5. Gaminių pirkimas ir jų pardavimas.

6. Nuolatinių klientų pritraukimas kaupiamųjų nuolaidų sistema, naujų klientų pritraukimas (vizitinės kortelės, degustacijos).

Taigi, gavę subsidiją nuosavai įmonei atidaryti, projekto iniciatorius galės sukurti dvi darbo vietas, patekti į mažmeninę prekybą su aukštos kokybės, paklausia produkcija, pritraukti klientus, gauti pajamų ir mokesčių atskaitymus į Maskvos biudžetą.

Bendra projektui pradėti reikalingų lėšų suma yra 349 340 RUB, įskaitant:

Suma nuosavų lėšų– 64 360 rub.

Prašomų subsidijų lėšų suma yra 284 980 RUB.

Projekto pradžia numatyta nuo 10.10.01.

Planuojami dviejų projekto įgyvendinimo metų pajamų ir pelno rodikliai:

Pajamos pirmaisiais projekto metais (laikotarpis nuo 2010-10-2011-09) – 1 078 000 rublių.

Antrųjų projekto metų pajamos yra 1 581 000 RUB.

Pirmųjų projekto metų (laikotarpis nuo 2010 10 iki 2011 09) pelnas – 2748 rubliai.

Antrųjų projekto metų (laikotarpis nuo 2011-10-2012) pelnas – 175 322 rubliai.

Investicijų atsipirkimo laikotarpis bus 24 mėnesiai nuo projekto pradžios. Pardavimo grąža – 11% (per 24 mėn. laikotarpį).

Nuolaidos dydis nustatyto dydžio 12 % . Pasirinktos diskonto normos pagrindimas: bazinės infliacijos prognozė 2010 metams yra 10% (pagal oficialią Ekonominės plėtros ir prekybos ministerijos svetainę). Projektas pasižymi maža rizika dėl stabiliai augančios pramonės pasirinkimo ir projekto iniciatoriaus patirties šiame mažmeninės prekybos segmente. Todėl rizikos premija yra 2%.

Pasiekus investicijų atsipirkimo laikotarpį (24 mėn.), projekto rodikliai bus tokie:

Grynoji dabartinė vertė (NPV) – 4 482 RUB.

Projekto vidinė grąžos norma (IRR) yra 14,5%.

Pelningumo indeksas (PI) – 1,01.

Projekto metu sukurtos darbo vietos – dvi naujos darbo vietos per dvejus projekto metus dviem bedarbiams piliečiams.

Iš knygos Individualus verslininkas[Registracija, apskaita ir atskaitomybė, apmokestinimas] autorius Aniščenka Aleksandras Vladimirovičius

2.2.8. Mažos mažmeninės prekybos problemos Palieskime dar vieną įdomią ir svarbią temą. Tai yra mažmeninės prekybos atskyrimo nuo didmeninės prekybos problema UTII mokėtojų atžvilgiu. Šis klausimas yra nepaprastai svarbus, nes mažmeninė prekyba turi būti perkelta į UTII, o didmeninė prekyba

Iš knygos Magija ir kultūra vadybos moksle autorius Ševcovas Aleksejus

4 skyrius. Įmonės įvaizdžio kūrimas Negalite sukurti įmonės nesukūrę jos įvaizdžio. Negalite sukurti įmonės įvaizdžio, nežinant, kaip sukurti pradžią. Kadangi daugelis žmonių kuria įmones nieko neįtardami apie pradžią, tai reiškia, kad ši priemonė mums ateina savaime.

Iš knygos Organizacijų apskaitos politika 2012 m.: apskaitos, finansų, valdymo ir mokesčių apskaitos tikslais autorius Kondrakovas Nikolajus Petrovičius

4.4.5. Mažmeninės prekybos organizacijų taikomi prekių vertinimo metodai Mažmeninės prekybos organizacijos prekes gali vertinti: a) pardavimo kaina, atskirai įvertindamos antkainius (nuolaidas); b) įsigijimo savikaina. Jei įsigytos prekės vertinamos pardavimo kainomis, jos

Iš knygos Mokesčių mokėjimo mechanizmas kelių lygių organizacijos struktūroje autorius Mandražitskaja Marina Vladimirovna

1.3.5. Vieningos įmonės filialo steigimas Pagal ĮBĮ 1 str. Remiantis Rusijos Federacijos civilinio kodekso 113 straipsniu, vieninga įmonė pripažįstama komercinė organizacija, nesuteikta nuosavybės teise į savininko jai priskirtą turtą. Be to, forma unitarinės įmonės gali

Iš knygos Apskaita ir mokesčiai nuo organizacijos sukūrimo iki likvidavimo autorius Krasova Olga Sergeevna

1 skyrius. Įmonės kūrimas

Iš knygos Apskaita autorius Bychkova Svetlana Michailovna

Prekių vertinimas mažmeninės prekybos įmonėms Mažmeninės prekybos organizacijos gali įvertinti įsigytas prekes tiek pirkimo, tiek pardavimo kainomis, atspindinčiomis prekybos maržą Organizacijos gautos prekės, apskaitytos pirkimo kaina,

Iš knygos Organizacijų auditas įvairių tipų veikla. Auditoriaus vadovas autorius Kočinevas Jurijus Jurjevičius

2. Didmeninės ir mažmeninės prekybos organizavimas Sąvoka „mažmeninė prekyba“ apibrėžiama toliau norminiai teisės aktai, Kaip Civilinis kodeksas Rusijos Federacija, Rusijos Federacijos mokesčių kodeksas, Visos Rusijos klasifikatorius rūšių ekonominė veikla, produktai ir paslaugos (OKDP) Gerai

autorius Sergejeva Tatjana Jurievna

14.2. Apmokestinimo sistemos taikymo UTII forma tvarka mažmeninei prekybai prekėmis paštu (siuntinių prekyba) Federalinė mokesčių paslauga 2006 m. rugpjūčio 2 d. rašte N GV-6-02/753@ paaiškinama, kad verslumo veikla

Iš knygos „Priskyrimas ir supaprastinimas 2008–2009“. autorius Sergejeva Tatjana Jurievna

14.7. Pridėtinės vertės mokesčio apskaičiavimo ir mokėjimo tvarka vykdant mažmeninę prekybą PVM sumų atkūrimo tvarka, kai mokesčių mokėtojas pereina iš bendrojo režimo į apmokestinimo sistemą UTII forma, nustatyta PMĮ 170 straipsnio 3 dalyje. Rusijos Federacija. PVM val

Iš knygos Valdymo apskaita. Apgaulės lapeliai autorius Zaritskis Aleksandras Jevgenievičius

24. Įmonės B verslo planas šiuolaikinėmis sąlygomis Vienas iš svarbiausių planavimo įrankių yra įmonės verslo planas. Tradiciškai jis veikė kaip priemonė mažoms ir vidutinėms įmonėms, kurioms įgyvendinti reikėjo išorės pagalbos (partnerio ar investuotojo).

Iš knygos Įmonių kibernetikos pagrindai pateikė Forrester Jay

13.5.1. Mažmeninės prekybos lygtys Pav. 13-2. Pradinė mažmeninės prekybos srautų diagrama. Pradėsime nuo dviejų paprastų lygčių: viena apibūdina atsilikimo lygį, kita – produktų atsargas. Fig. 13-2 paveiksle pavaizduoti šie du kintamieji pirmajame statybos etape.

Iš knygos Super pelningas grožio salonas. Kaip pasiekti sėkmės šiame versle autorius Kuznecovas Michailas

Kaip pritraukti investuotojus naujam projektui arba kaip teisingai sudaryti verslo planą įmonei ar krypčiai Bet kuris investuotojas, prieš atiduodant pinigus naujas projektas, visada žiūrės, koks jis perspektyvus ir patrauklus investicijoms. dokumentas,

Iš knygos 1C: Mažos įmonės valdymas 8.2 nuo nulio. 100 pamokų pradedantiesiems autorius Džiaugsmas Aleksejus Anatoljevičius

48 PAMOKA. Mažmeninės prekybos pajamų pristatymas į įmonės kasą Kaip jau minėta, mažmeninės prekybos pajamų pristatymas į įmonės kasą įforminamas dokumentu Gavimas į kasą, kuriam priskiriama atitinkama operacijos rūšis. . Norėdami pereiti į darbo su šiais dokumentais režimą

Iš knygos Enterprise Planning: Lecture Notes autorius Makhovikova Galina Afanasjevna

11 paskaita Įmonės verslo planas 11.1. Investicinio projekto verslo plano vieta ir vaidmuo įmonės planavime Verslo planas įėjo į Rusijos verslumo praktiką kaip strateginio planavimo įrankis, kaip reikalingas dokumentas verslui vykdyti

pateikė William Wells

Mažmeninės prekybos veiksniai Vartotojų sąmoningumas ir noras pirkti mažai ką reikš, kol kukurūzų traškučiai nebus ten, kur, vartotojų manymu, turėtų būti. Todėl reikia kažkaip įtikinti prekybą, kad

Iš knygos Reklama. Principai ir praktika pateikė William Wells

Vidutinė investicija: nuo 5000 USD (gėlių parduotuvė)
Apytikslis atsipirkimo laikotarpis: nuo 1 metų

Atrodytų: kam vargti? kaip atidaryti savo parduotuvę?

Išsirinkote prekę parduoti, susikūrėte inventorių, išsinuomojote patalpas ir laukiate užtarnauto pelno.

Tačiau kiekvienas, susidūręs su šia užduotimi praktiškai, patvirtins, kad viskas nėra taip paprasta!

Norėdami atidaryti mažmeninės prekybos vietą, kuri atneš stabilų pelną ir neuždarys per šešis mėnesius, turite skirti daug pastangų ir dėmesio tam tikriems dalykams.

Parduotuvės atidarymo idėjos privalumai ir trūkumai

Kažkodėl idėja atidaryti parduotuvę išlieka viena populiariausių tarp verslo naujokų.

Nors, kaip ir bet kuri kita idėja, ji turi trūkumų.

Privalumai	Trūkumai
Parduotuvės atidarymas laikomas vienu iš mažiau streso keliančių galimybių turėti nuosavą verslą.	Kai kuriems parduotuvių variantams reikalingas didelis pradinis kapitalas.
Prekybos verslą palyginti lengva išplėsti.	Būtina turėti „finansinę pagalvę“, kad būtų galima finansuoti verslą, jei viskas nesiseka.
Pelnas priklauso tik nuo noro ir pastangų.	Šį verslą lydi daugybė rizikų.
Parduotuvės valdymas gali būti visiškai deleguotas specialistams.	Prekyboje aukštas lygis varzybos.
Parduotuvės atidarymas yra pelningas ir ekonomiškas, jei išmintingai organizuojate savo verslą.	Net jei laikomasi pagrindinių organizacijos taisyklių, niekas negali garantuoti verslininkui šimtaprocentinės sėkmės.

Kaip pasirinkti nišą atidaryti savo parduotuvę?

Verslo nišos pasirinkimas yra pirmasis verslininko žingsnis.

Tiesą sakant, tolesni sprendimai priklauso nuo to, kokius produktus nuspręsite pasiūlyti klientams.

Laimingi tie keli, kurie aistringai mėgsta originalią ir populiarią idėją, todėl jiems nereikia sukti galvos dėl pasirinkimo.

Tačiau likusieji turi atlikti analitinį darbą, atsižvelgiant į keletą punktų:

Konkurencijos lygis.

Prekyboje jau dabar yra didelė konkurencija, todėl jums nereikia analizuoti šio dalyko prieš pradedant verslą.

Tai nereiškia, kad jei šalia yra prekybos centras, kiosko atidarymas – žlugusi idėja.

Užtenka susiaurinti darbo kryptį (tik konditerijos gaminiai ar duona) ir viskas klostysis gerai.

Paklausos analizė.

Jei verslui apskritai nėra konkurentų, galbūt jis tiesiog neras auditorijos?

Kartais potencialiai pelningų Rusijos pirkėjai tiesiog nesuprasdavo.

Ir verslininkai turėjo uždaryti savo nuostolingą verslą iki geresnių laikų.

Atkreipkite dėmesį, ar pasirinktoje nišoje yra sezoniškumo.

Kai kuriems naujokams prasidėjęs verslas ne sezono metu be pasiruošimo pasirodė esąs žalingas verslui.

Jei sezoniškumas yra ryškus, prieš atidarydami lizdą suplanuokite, kaip jį išlyginsite.

Pavyzdžiui, pradinį biudžetą, apskaičiuotą pagal verslo planą, reikia padidinti dar 30-50 proc.

Pažiūrėkite į gautą figūrą.

Ar turite tokį kapitalą?

O gal turite omenyje investuotojus, kurie galėtų jums suteikti finansinę paramą?

Suplanuokite parduotuvės atidarymo plano idėjas

Kalendoriaus planas būtina kontroliuoti parduotuvės atidarymo idėjos įgyvendinimą.

Laikas priklauso nuo pasirinktos nišos ir numatomo masto.

Renginys	1 mėnuo	2 mėnesiai	3 mėnesiai
Registracija ir leidimų gavimas
Nuomos sutarties pasirašymas
Atliekame remonto ir apdailos darbus
Vidaus apdaila
Įrangos, baldų pirkimas ir montavimas
Darbuotojų atranka
Reklaminės kampanijos pradžia
Parduotuvės atidarymas

Kaip reklamuoti savo parduotuvę?

Turėtumėte pradėti reklamuoti savo būsimą parduotuvę dar prieš ją atidarydami.

Pakabinkite didelę reklamjuostę su atidarymo data.

X dieną būtinai papuoškite įėjimą, įjunkite muziką, o pirmiesiems lankytojams įteikite specialių dovanų.

Kad klientai taptų nuolatiniais, pasiūlykite specialias sąlygas.

Tai gali būti „Pirkėjų klubas“, reguliarios akcijos arba nuolaidų kortelių naudojimas.

Informuokite klientus apie nuolaidas ir išpardavimus.

Norėdami tai padaryti, galite naudotis lankstinukų, informacinių biuletenių platinimu ir mini laikraščių leidimu savo parduotuvėje.

Daugeliui nišų išpardavimų laikymas tinka kaip reklama, tačiau nenaudokite šios priemonės per dažnai.

Pasamdykite reklamuotojus, kurie platintų lankstinukus netoliese esančiose viešose vietose.

Maisto prekių parduotuvėse reklaminės medžiagos platinimas netoliese esančiose pašto dėžutėse veikia gerai.

Parduotuvės atidarymo diegimo etapai

Veiksmai, reikalingi taškui atidaryti, priklauso nuo pasirinktos nišos.

Tačiau kai kurie žingsniai yra bendri visiems.

Registracija ir leidimų gavimas

Internetinę parduotuvę galima atidaryti ir be leidimų, tačiau veiklai neprisijungus reikia turėti visą krūvą dokumentų.

Norėdami atidaryti parduotuvę, verslininką ar LLC.

Kiekvienas variantas turi privalumų ir trūkumų, todėl jūs turite pasirinkti patys.

Norėdami užregistruoti parduotuvę, turite nuspręsti dėl pagrindinės informacijos: pavadinimo, juridinio adreso, steigėjų, mokesčių formos ir kt.
Registracija apima registraciją daugelyje organizacijų, fondų (pensijų, sveikatos, socialinio draudimo), antspaudo padarymą ir atsiskaitomosios sąskaitos atidarymą.
Norėdami gauti leidimą dirbti pasirinktose patalpose, turite praeiti Valstybinės priešgaisrinės priežiūros ir Rospotrebnadzor patikrinimus.
Jei planuojate naudoti Bankomatas, nepamirškite, kad taip pat reikia gauti leidimą.

Leidimų ir kitų dokumentų gavimo procesas gali užtrukti ilgai.

Patyrę verslininkai pataria, jei įmanoma, šią užduotį pavesti specialistams.

Paslaugos išlaidos nėra ypač didelės (apie 35 000 rublių), tačiau registracijos laikas žymiai sumažės.

Vietos ir patalpų pasirinkimas

Ką dar reikia padaryti prieš atidarant parduotuvę?

Nuspręskite dėl vietos.

Pradedantis verslininkas gali neskubėti pirkti teritorijos.

Geriau pirma išsinuomoti Tinkama vieta, o tada remtis dalykų sėkme.

Renkantis vietą, apsvarstykite:

svarbu, kad Jūsų klientai galėtų patogiai nuvykti tiek viešuoju, tiek savo transportu;
didelis pliusas yra perpildytų vietų buvimas netoliese (sankryžos, požeminės perėjos, biurų centrai);
Įvertinkite, ar užtenka vietos organizuoti ne tik prekybos erdvę, bet ir sandėliavimo bei technines patalpas.

Darbuotojų priėmimas į parduotuvę

Tinkamai parinkti darbuotojai – pusė sėkmės.

Nepamirškite apie išplėstinius mokymo kursus ir paskatas per premijas.

Apytikslis mažos parduotuvės personalas gali atrodyti taip:

Buhalterio, apsaugos darbuotojo, valytojo pareigos dažnai deleguojamos kitoms įmonėms.

Tai leidžia sutaupyti darbo užmokesčio.

Kiek kainuoja atidaryti savo parduotuvę?

Norint atidaryti tašką, gali prireikti abiejų minimali investicija, ir didelės išlaidos.

Verta manyti, kad prekybą lydi nemažai rizikos.

Ir jei į verslą investuojate dideles pinigų sumas iš svetimos „kišenės“, įmonės pavojus žymiai padidėja.

Apytiksles parduotuvės atidarymo išlaidas galima iliustruoti tokiu pavyzdžiu:

Numatomų jūsų parduotuvės plėtros išlaidų sąrašas

Kad pelnas padengtų išlaidas, verslininkas turi turėti šaltinį investuoti į TT.

Apytikslis mėnesinių darbo išlaidų sąrašas atrodo taip:

Kiek galite uždirbti atidarę parduotuvę?

Parduotuvės potencialą galima įvertinti vos per mėnesį ar du nuo darbo.

Po atidarymo stiprūs ir silpnosios pusės, kurio galbūt nenustatėte atlikdami preliminarią analizę.

Padidinkite populiarių prekių atsargas, suorganizuokite pasenusių prekių išpardavimą, plėskite asortimentą ir eksperimentuokite su reklama.

Pajamos iš parduotuvės priklausys nuo pasirinktos nišos.

Paprastai jis susideda iš kelių dalių:

tiesioginis pelnas dėl prekių antkainio (vidutiniškai - 40-200%);
pelno iš papildomos paslaugos(prekės ženklo reklamos talpinimas, „auksinių lentynų“ pardavimas, mokamas produkcijos pristatymas);
pajamos iš Jūsų parduotuvės pastato nuomojamų patalpų.

Praktika rodo, kad vidutinei parduotuvei reikia bent 1–1,5 metų, kad atsipirktų investicijos.

Vaizdo įraše pateikiami pagrindiniai mažmeninės prekybos parduotuvės atidarymo žingsniai:

Prieš, kaip atidaryti savo parduotuvę, verslininkas turi pasverti: ar sugebės organizacijoje atsižvelgti į visas aukščiau paminėtas subtilybes ir taisykles?

Juk bet kokia neįvertinta rizika ar skaičiavimų klaida gali sukelti žlugimą.

Tačiau taikant kompetentingą ir planingą požiūrį, nuosava parduotuvė gali tapti didelių, stabilių pajamų šaltiniu.

Taigi tikėk savimi ir siek sėkmės!

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu