Budur biznes planının sadə bir nümunəsi. Nəzərə almaq lazımdır ki, bu, mümkün variantlardan yalnız biridir və çox qısa formada verilmişdir.

Hədəf:Şəhər sakinləri üçün qənnadı məmulatları, əsasən tortlar istehsal etmək. Bu bazarda yuxarı qiymət seqmentində lider mövqe tutun.

Tapşırıqlar:
1. Kompakt xəmir sexi yaradın.
2. İstehsal prosesini lazımi xammalla təmin etmək və işçi qüvvəsi, bir hissəsi işə götürüləcək.
3. Başlanğıcda bazar seqmentinin 30% -ni tutmaq, inkişaf etdirilmiş həyata keçirmə yolu ilə marketinq strategiyası, bu, dempinq qiymətləri və istehlakçı üçün yeni reseptlər ilə əsas rəqibləri sıxışdırmaqdan ibarətdir.
4. Çatışmayan investisiya vəsaitlərini mövcud daşınmaz əmlakın təminatı ilə banka cəlb etmək.

Müəssisə üçün biznes planının tərtibinə nümunə

İstehsal biznes planının bir nümunəsini nəzərdən keçirin. Dərzilik üçün kiçik atelyenin açılması nəzərdə tutulur. Bu işin müəyyən bir bazarda nə qədər perspektivli olduğunu düşünün.

1. Xülasə. 2014-cü il yanvarın 1-dən kiçik istehsalın açılışı. Mülkiyyət forması - MMC. Planlaşdırılan müddət 42 aydır.

2. Ümumi müddəalar. Müxtəlif parçalardan və müxtəlif bitirmə materiallarından istifadə etməyə imkan verəcək avadanlıqların alınması. Avadanlıqların alınması və binaların icarəsi üçün borc vəsaitlərinin qismən cəlb edilməsi planlaşdırılır. Həmçinin əhaliyə dərzilik xidməti də göstəriləcək hüquqi şəxslər xüsusi geyimə ehtiyacı olanlar, eləcə də sonrakı satış üçün pərdələrin tikilməsi və yataq dəstləri.

3. Bazarın təhlili və marketinq planı. IN Bu an Bazarda 350 müəssisə təmsil olunur. Vaxtı var ciddi riayətşərtlərə və keyfiyyətə uyğun olaraq şirkətin müsbət imicinin yaradılması planlaşdırılır ki, bu da ona bazarda yer tutmağa imkan verəcək.

4. Xərclər. Təxmini birbaşa və dəyişən xərclər, o cümlədən əmək haqqı və binaların icarəsi, 3 il ərzində 13,5 milyon rubl təşkil edəcək. Onlardan öz vəsaitləri 50 milyon rubl. Satışın planlaşdırılan həcmi 15 milyon rubl təşkil edəcək ki, bu da vergi endirimlərini çıxmaqla layihəni üçüncü ilin sonuna qədər geri qaytarmağa imkan verəcəkdir.

5. İstehsal qrafiki. 1000 ədəd malın buraxılması.

6. İnvestisiyalar. Birgə iş şərtləri ilə tərəfdaşların cəlb edilməsi.

Qısa nümunə biznes planı

Ayaqqabı təmiri emalatxanası açmaq niyyətindəsinizsə, onda çox ümumi görünüş Bir nümunə üçün bir iş planının inkişafı belə görünür:

- Sabit xərclər (avadanlıq) - 300 min rubl.
- Dəyişən xərclər (iplər, yapışqan, icarə) - 10 min rubl.
– Tələb olunan investisiya – mütərəqqi miqyasda və 1 illik ödəmə gecikməsi ilə 10 il müddətinə illik 23% ilə bank krediti şəklində 100 min rubl.
– Mülkiyyət forması – İP
– 24 min rubl vergi endirimləri.
Planlaşdırılmış gəlir - ayda 20 min rubl.
- 1 illik gəlir - 97 min rubl.
- Maliyyə nəticəsi - 73 min rubl.

Nəticədə, sahibkarın bu layihəyə sərmayə qoymağa əsası var. Təhlükəsizlik marjası kifayət qədər böyükdür mümkün sapmalar proqnozlaşdırılan dəyərlərdən maliyyə çöküşünə səbəb olmadı.

Hesablamalarla iş planının nümunəsi

İşlənmiş uşaq paltarları satan kiçik bir mağaza açmaq da tələb edir ilkin qiymətləndirmə. Müəssisə biznes planının nümunəsi:

Əhalidən alınan malların qiymətləndirilməsi 1 kq-ın maya dəyəri əsasında aparılacaq.
Əvvəlcə 100 ədəd bir çeşid hazırlamalısınız.
1 kq-ın qiyməti 400 şərti vahiddir. Bir məhsulun orta çəkisi 1 kq-dır. Beləliklə, malların dəyəri 100 * 100 = 40.000 c.u olacaq. Doldurma xərcləri dövriyyə kapitalı 100 vahid olacaq ki, bu da 10,000 c.u-yə bərabərdir. aylıq
Obyektin icarəsi 10.000 ABŞ dolları olacaq.
Dəyişən xərclər, o cümlədən reklam və gözlənilməz xərclər - 10 dollar

İlk 6 ayda satış həcmi ayda 130 ədəd olacaq;
növbəti ildə - ayda 280 məhsul.
Vahidin qiyməti orta hesabla 250 dollar olacaq.
1 il üçün gəlir = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195, = 420.195, 5.
Vergi 25.000 ABŞ dolları olacaq.
Maliyyə nəticəsi - 33 955 ABŞ dolları

İlk baxışdan, aşağı giriş xərcləri və tez geri qaytarılması nəzərə alınmaqla, biznes cəlbedici görünür, lakin sadə bir hesablama apardıqdan sonra sahibkar gəlirliliyin çox aşağı olduğu və riskin az olmasına baxmayaraq (məhsul daxili bazarda) olduğu qənaətinə gələcəkdir. sabit tələb), miqyasına çatmadan bu işlə məşğul olmaq sərfəli deyil.

Biznes plan nümunəsinə baxın

Sxematik olaraq, məsələn, tərəvəz yetişdirməyi planlaşdırmaq belə görünür:

1. Xülasə. Burada əks olunub xülasə qalan səhifələr.
2. Marketinq hissəsi. Alıcı kim olacaq və bazarı necə qazanmaq mümkün olacaq? Təxmini hissə - 5 ton yerkökü 100.000 ABŞ dolları
3. Xərclər.İcarə torpaq sahəsi və inventar - 27 000 c.u.
muzdlu əməyin ödənilməsi - 30 000 c.u.
4. Gəlir- 23 c.u.
5. Maliyyələşdirmə mənbələri. Bank krediti 50.000 c.u. 10 il müddətinə illik 18%.
6. Maliyyə nəticəsi- 9 c.u.

Bu fəaliyyət, pessimist ssenari yerinə yetirilərsə, ilk ildə heç gəlir gətirməyəcək. Bundan əlavə, sahibkar yalnız bütün kredit məbləğini ödədikdən sonra tam işləyə və inkişafa sərmayə qoya biləcək.

Biznes planlarının hazır nümunələrini yükləyin

Bu resursda siz pulsuz olaraq biznes plan nümunələrini yükləyə bilərsiniz. Faylın yüklənməsi sizə daha çox tanış olmaq imkanı verir ətraflı seçimlər nəinki mahiyyəti başa düşməyə, həm də bənzətmə yolu ilə investisiya qoyuluşunun məqsədəuyğunluğu üçün öz hesablama-əsaslandırmanızı etməyə imkan verəcək hesablamalar.

Heç bir təcrübə yoxdursa, ixtisaslaşmış bir şirkətin inkişafına sifariş vermək lazım deyil. Bənzər bir fəaliyyət üçün planlaşdırma nümunəsi ilə tanış olmaq kifayətdir, burada müəyyən bir iş üçün bazar təhlili və istehsal xərclərinin hesablanması xüsusiyyətlərini ətraflı öyrənə bilərsiniz.

Yükləmək üçün linkə klikləyin:

Videonu izləməyi unutmayın: "Biznes plan nədir?"

Bu, haqqında başqa bir məqalədir startapınız üçün biznes planın hazırlanması. Sizi məmnun etməyə tələsirəm, heç kim biznes planları yazmır, sözün adi mənasında, bizim super sürətli vaxtımızda. Beləliklə, bir çox lazımsız hərflərlə 100 səhifəlik bir sənəd yaratmağa ehtiyac yoxdur, sadəcə 10 səhifəni çox aydın və mühim informasiya layihə üzrə. Əsas odur ki, bunu düzgün etmək və yalnız əsasları daxil etməkdir. Burada startapınızın biznes modelini işləyəcəyik.

Biznes Modeli Kətan- Bu, 9 blok əsasında biznesinizin bütün aspektlərini göstərməyə imkan verən üsuldur. Bu, yəqin ki, bütün startapların etdiyi ən tipik şeydir. Bu, çox sadədir və mənim xoşuma gəlir, çünki bu, biznes ideyanızı sınamaq və problem sahələrinizin harada olduğunu görmək üçün sürətli bir yoldur. Gəlin bunu rusca adlandıraq biznes modeli şəkil başlanğıcınız. Baş verənlərin gözəlliyini dərhal göstərmək üçün :)

Şəkil şablonu müxtəlif zonaları olan cədvələ bənzəyir:

Mənbə www.kvk.nl , Alexander Osterwalder, 'Biznes Model Nəsil' (2010)

Onu mərkəzdən doldurmağa başlayırıq, ən əsası - dəyər təklifləri. Sualın cavabını bura yazın - niyə müştərilər sizi seçəcək? Adətən siz ya problemi həll edirsiniz, ya da müştərilərinizin ehtiyac duyduğu/axtardığı/qiymətləndirdiyi bir şeyi təklif edirsiniz. Burada cavab verin: Müştərilərinizi necə sevindirəcəksiniz?

Sonra bloka gedirik - müştəri seqmentləri. Burada təsvir edirik kim sizin müştəriləriniz olacaq? Onlar insanlar və ya təşkilatlardır? Onları bölmək olar müxtəlif qruplar? Dərhal düşünün ki, yuxarıda təsvir olunan təklifiniz bu qruplar üçün uyğundur və ya nəyəsə düzəliş edilməlidir.

Müştərilərinizlə münasibətlər müştəri münasibətləri blok - istədiyiniz kimi müştərilərinizlə oflayn və ya onlayn ünsiyyət qurun? Burada yazdığınız şey müştərilərinizin kimliyindən, eləcə də məqsədlərinizin nə olduğundan çox asılıdır. İstər yeni müştərilər əldə etmək, istər mövcud müştəriləri saxlamaq, istərsə də xidmətinizi təkmilləşdirmək və ya qazanmaq istəyirsiniz yaxşı rəy? Müştərilərlə qarşılıqlı əlaqə zəncirini necə qurursunuz şirkətiniz üçün reputasiya yaradır və bu sizin ola bilər rəqabət üstünlüyü. Məsələn, Zappos bunu necə etdi.

Və investorlar üçün ən maraqlı hissə blokdur Gəlir axınları - pul haradan gələcək? Müştərilər məhsul və ya xidmətiniz üçün nə qədər ödəməyə hazırdırlar? İlk pul daxilolmalarını nə vaxt gözləyirsiniz? Bir neçə müştəri seqmentiniz varsa - onların hər biri üçün təsvir edin. Unutmayın ki, qazanc əldə etmək üçün xərclərinizi çıxmalısınız.

Əsas resurslar - Startapınızı uğurlu etmək üçün sizə nə lazımdır? Bunlar bazara girmək, müştəri münasibətlərini saxlamaq və son nəticədə qazanc əldə etmək üçün sizə lazım olan resurslardır. Ola bilər maddələr(məsələn, avadanlıq), əqli mülkiyyət(patentlər), maliyyə və ya insan resurslar(işçilərinizin bacarıq və bacarıqları).

Şirkət olaraq nə edirsiniz - Əsas fəaliyyətlər. Burada özünüzə verməli olduğunuz əsas sual tam olaraq nə ilə bağlıdır edirik Və biz nə etmirikşirkət bizim biznes modelimizi necə işlədir?

Əsas tərəfdaşlarınız əsas tərəfdaşlar. Məqsədlərinizə daha tez çatmağınız üçün tərəfdaşlarınız kimlər olacaq? Mövcud əməliyyat tərəfdaşlarınız və təchizatçılarınızdan kənarda düşünün, gələcək üçün strateji tərəfdaşlarınız haqqında düşünün.

Və sonuncu - xərc strukturu. müəyyən edirik maliyyə ehtiyaclarınız. Yuxarıda biz əsas resurslarımızı və tərəfdaşlarımızı, eləcə də fəaliyyətlərimizi müəyyən etdik və indi xərclərimizin nə olacağını başa düşmək çətin deyil və onları qəbzlərlə müqayisə edərək, nə qədər sərfəli olacağımızı başa düşmək çətin deyil.

Ümumilikdə, finalda siz startapınız üçün real şəkil alacaqsınız! yadda saxla ki əsas aspekt biznesinizin böyüməsi ilə böyüyəcək bir iş modeli yaratmaqdır. Uğurlar!

Biznes plan startap üçün əsas sənədlərdən biridir ki, orada məqsədlər, biznes ideyaları və onlara nail olmaq yolları səslənir.

Biznes planı tərtib etdikdən sonra biznesin təsisçisi ideyanı ayıq şəkildə qiymətləndirə, ona nail olmağın riskləri və hansı maliyyə faydaları əldə edilə bilər. Həm də təkcə startap deyil: investorlar mütləq sizdən biznes plan istəyəcəklər. Onlar nəyə sərmayə qoyduqlarını və bunun onlara necə fayda verəcəyini başa düşməlidirlər.

Odur ki, əgər sizin bizneslə bağlı hər hansı ideyanız varsa, investor axtarmazdan, insanları işə götürməzdən və onun həyata keçirilməsində yaxından iştirak etməzdən əvvəl biznes plan hazırlayın.

Siz, əlbəttə ki, "bəlkə"yə güvənərək, onsuz da edə bilərsiniz. Ancaq strategiya üzərində düşünmədən, problemləri və riskləri proqnozlaşdırmağa çalışmadan, onlarla mütləq qarşılaşacaqsınız. Və siz onlara hazır olmayacaqsınız və bu işinizdə ən yaxşı şəkildə əks olunmayacaq.

_______________

Biznes oyuncaq deyil. Heç bir şey öz-özünə baş vermir. Uğur qazanmaq istəyirsinizsə, hər şeyi ən xırda detallarına qədər düşünməlisiniz.

________________

Yaxşı yazılmış biznes plan bir strategiyadır, kağız üzərində qurulmuş bir başlanğıc kimi mürəkkəb bir maşının işləmə mexanizmidir. Bu, müəssisənizin siması və onu idarə etmək üçün bir vasitədir.

Biznes planı kimə lazımdır?

Hər şeydən əvvəl bir iş planına ehtiyacınız var sizin üçün, biznes açan şəxs üçün . Bu sənəd kursunuzu itirmədən gəminizi idarə etməyə kömək edəcək. təmin edirsiniz mümkün problemlər və onların həlli yolları. Zərərləri və mənfəəti ayıq şəkildə hesablaya bilərsiniz. Aydın bir fəaliyyət planınız olacaq - və bu, artıq döyüşün yarısıdır.

Sizdən biznes plan tələb olunur investorlar sizə maddi yardım etməyə hazır olanlar. Amma heç kim hara gedəcəyini və faizlə qayıdacaqlarını bilmədən pul verməyəcək (nə ilə bilmək də arzu olunandır).

Sizdən biznes planı hazırlamaq da tələb oluna bilər müştəri və ya meneceriniz.

Biznes plan hansı bölmələrdən ibarətdir?

Biznes planı üçün vahid standart yoxdur, baxmayaraq ki, o, biznes üçün əsas sənəddir. Bütün bunlar müxtəlif sahələrin olmasından irəli gəlir, müxtəlif məqsədlər, müxtəlif növlər Biznes. Amma içərisində olması lazım olan əsas bölmələri vurğulayın :

Layihənin təsviri. Xülasə biznesin mahiyyəti, məqsədləri və tarixi. İnvestorlar ilk növbədə buna diqqət yetirirlər.
Bazar və rəqiblərin təhlili. Rəqabət çoxdurmu, tələbat olacaqmı, biznes hansı şəraitdə inkişaf edəcək.
Marketinq planı. Hara reklam edəcəksiz, bunun üçün necə, nə qədər pul lazımdır.
Mənfəət əldə etmək. Biznesinizdə harada, necə, necə pul qazanacaqsınız. Başqa sözlə, satış planı.
İstehsal planı- binaların harada yerləşəcəyi, hansı resurslara ehtiyac var, hansı avadanlıq.
təşkilati plan- məqsədlərə çatmaq üçün hansı işçilərə ehtiyac var, onlar üçün hansı tələblər var, şirkəti kim idarə edir.
Maliyyə planı- həyata keçirmək üçün nə qədər pul tələb olunur, biznesə başlamaq, zərər və mənfəət.

diqqət yetirin görünüş sənəd: yaxşı kağızda çap edin, bağlayın; diaqramlardan, qrafiklərdən və cədvəllərdən istifadə edin.

Onlayn biznes planı hazırlamaq üçün mənbələr

İş adamları tez-tez vaxtın azlığından və tam məşğulluqdan şikayətlənirlər - deyirlər ki, biznes plan kimi xırda işlərlə məşğul olmağa vaxtım yoxdur. Artıq başa düşdük ki, bu sənəd xırda deyil.

Və bəzi mənbələrdə onu tez bir zamanda onlayn tərtib edə bilərsiniz.

İş adamları və startaplar üçün xarici resurs. Bplans ən çox ehtiva edir böyük kolleksiya Pulsuz nümunə biznes planları. Biznesinizi daha yaxşı idarə etməyə kömək edəcək faydalı alətlər və təlimatlar var. Bplans daxildir praktiki məsləhət planlaşdırmaq üçün, interaktiv alətlər və kalkulyatorlar, həmçinin nəşr edir gündəlik məsləhətlər biznesinizi inkişaf etdirməyə kömək etmək üçün.

Burada siz biznes plan şablonunu yükləyə, onu yazmaq üçün qısa təlimatı oxuya və ya onun üzərində onlayn işləməyə başlaya bilərsiniz. Planı özünüz yazmaq istəmirsinizsə, burada sizin üçün bunu edəcək bir insan tapa bilərsiniz - sadəcə əlaqə formasını doldurmalısınız.

Məncə, resursla işləmək üçün ingilis dilini bilməli olduğunu söyləmək artıq olmaz.

Bu, Bplans layihəsinin alt saytıdır. Bu, təkcə biznes planı tərtib etməyə deyil, həm də onlayn biznesi tam idarə etməyə imkan verir. Sadəcə olaraq planınız üzərində işləməyə başlaya bilərsiniz ana səhifə. Sizə rahat və sadə interfeys, mühasibatlıq təklif olunur proqram təminatı və daha çox.

Xidmət ödənişlidir. İki abunə variantı təklif edir: illik paket (ayda $11.90) və aylıq (ayda $19.95).

İş adamları üçün ukrayna portalı. Siz Basic formatında biznes plan yarada və ya pulsuz nümunələrə baxa bilərsiniz. Tam hüquqlu, peşəkar bir iş planı yaratmaq üçün 58 UAH ödəməlisiniz. Siz həmçinin 30 gün ərzində dizaynerə girişə qoşula bilərsiniz.

Bu, istənilən mürəkkəblikdə biznes planları yaratmağa imkan verən onlayn biznes plan proqramıdır. Sizin üçün işlədiyini görmək üçün demonu sınayın. O, qrafiklər və cədvəllər qurur, maliyyə hesabatlarını göstərir, vergi sistemini seçməyə kömək edir və daha çox. Yaratdığınız biznes planı Word sənədi kimi yükləmək olar. Nümunələr yükləmək üçün də mövcuddur.

Tariflər mövcuddur:

Pulsuz(pulsuz, 30 gün ərzində giriş, tələbələrə yönəldilmiş);
Mini(1450 rubl, 60 gün ərzində giriş, fərdi sahibkarlara yönəldilmiş);
Midi(2950 rubl, 90 gün ərzində giriş, kiçik və orta biznes üçün);
maxi(5950 rubl, 180 gün üçün giriş, peşəkarlar və mühasiblər üçün).

Biznes planların hazırlanması üçün bulud xidməti. Bu rahatdır, çünki istənilən kompüterdən buludda işləyə bilərsiniz - məsələn, evdə plan üzərində işləməyə başlayırsınız, onu ofisdə bitirirsiniz. Hazır sənədi PDF formatında yükləmək olar.

Qiymətlər:

standart- 30 gün üçün 3000 rubl;
PRO- 60 gün üçün 6000 rubl;
Korporativ- 90 gün üçün 12.000 rubl;
dərslik- ildə 120.000 rubl.

Bulud texnologiyasına əsaslanan proqram təminatı. Bu xidmətlə işləməyin üç variantı var: özünüz biznes plan tərtib edə, hazır planı ala və ya mütəxəssisdən sifariş edə bilərsiniz.

Pulsuz biznes plan qurucusu. Budur bir anket - onu doldurun, "Biznes planı yaradın" düyməsini basın və ondan istifadə edin. Hər şey sadədir - bütün sahələri doldurmaq üçün sadəcə vaxt və əzm lazımdır. Nəticədə belə bir iş planı əldə edəcəksiniz.

Gördüyünüz kimi, startapların işə başlamasına kömək edəcək bir çox internet resursları var. Onların işini başa düşmək çətin deyil, amma bəzi yerlərdə pul yatırmalı olacaqsınız.

Biznesinizə uğurlar!

Hər hansı bir işə başlayarkən biznes planının olması vacibdir. Yalnız pul cəlb etmək üçün deyil, həm də öz məqsəd və məqsədlərinizi daha yaxşı başa düşmək üçün. İnnovasiyaların Kommersiyalaşdırılması Mərkəzinin tərəfdaşı Leonid Danilov məsləhətləşmələrə gələn layihə müəlliflərinə biznes plan şablonlarından istifadə etməməyi, onları sıfırdan özləri hazırlamağı tövsiyə edir. Bu, universitet məzunları tərəfindən yaradılan layihələr üçün xarakterik olan borclanmadan qaçmağa imkan verir (açıq ki, kurs işləri hazırlayarkən vərdişləriniz təsir edir) və layihənizə daha şüurlu baxmağa, özünüzə həmişə əlverişli olmayan suallar verməyə imkan verir. Budur üç tipik səhvlər bir başlanğıc üçün biznes planı yazarkən.

Lazımsız məlumatların həddindən artıq yüklənməsi

Çox vaxt biznes planları olan təqdimatlar layihələrlə real əlaqəsi olmayan məlumatlarla doldurulur. Danilov bir layihə komandasının müsabiqəyə biznes planını necə təqdim etdiyini xatırlayır, burada 50% müəlliflərin şəxsi nailiyyətlərini sadalamaq üçün verilir, 30% peşəkar terminlər və təriflər ilə məşğul olur və yalnız 20% biznesin özü haqqında hekayədir. .

Tətbiqlər, sosial şəbəkələr və mobil platformalar üçün bulud hostinqi olan Bytefy layihəsinin rəhbəri Artem Andreenko xatırladır ki, ilkin versiyada biznes planın çox hissəsi bazarların həcminin hesablanması ilə bağlı məlumatlardan ibarət idi: onlar nə idi və nə olmalıdır? gələcəkdə çevrilmişdir. Nəticədə onlar investorlara əsas məsələni - biznesin mahiyyətini söyləməyi az qala unudublar. Və bu, hamısı deyil: o zaman biznes planında lisenziyalaşdırma xərcləri sadəcə görünmürdü.

Aydın biznes məqsədlərinin olmaması

Biznes planı tərtib edərkən aydın məqsədlər qoymalı və onlara nail olmağın real yollarını təsvir etməli, xüsusi bazar seqmentlərinə diqqət yetirməlisiniz. Məsələn, bir istehsal layihəsinin biznes planında, şirkətin mövcudluğunun ilk ilində məhsulun çox təsir edici satış həcmi ifadə edilmişdir. Bununla belə, eyni biznes planına görə, layihədə Ar-Ge işləri ikinci ilin ortalarından tez başa çatdırılmalı idi və layihə komandasında bir marketoloq və ya satış mütəxəssisi yox idi. Layihə komandasının qarşıya qoyulan hədəflərə necə nail olacağı sirr olaraq qaldı.

Bələdçi tətbiqi olan Soultravel startapının rəhbəri Anton Nevolin deyir ki, layihə əvvəlcə kifayət qədər asudə vaxtları olan tələbələr və tələbələr üçün nəzərdə tutulub. Və onlar biznes komponenti haqqında düşünməyə başlayanda aydın oldu ki, ezamiyyətə gedən, yəni daha çox məşğul və ödəmə qabiliyyəti olan insanlara diqqət yetirmək lazımdır. Köhnəyə istinad edərək, biznes planında göstərilən pulu qazanın hədəf auditoriyası qeyri-real idi. Bundan əlavə, əgər əvvəllər yalnız gəzinti turları planlaşdırılırdısa, daha sonra - su və şəxsi avtomobillər.

Şişirdilmiş maliyyə rəqəmləri

Başlanğıc deyil maliyyə piramidası və mənfəətin yüzlərlə faizini fantastik rəqəmlər vermək sadəcə axmaqlıqdır. Danilovun sözlərinə görə, biznes plan müsabiqəsinin finalında çıxış edən layihələrdən birinin nümayəndələri 800% gəlirlilik dərəcəsini bəyan ediblər. Aydındır ki, bu addım potensial investorları heyran etmək istəyi ilə bağlı idi, lakin tam əks reaksiyaya səbəb oldu - layihədə sadəcə olaraq qeyd olunan rəqəmlər üçün aydın əsaslandırma yox idi.

Real ilə işləmək lazımdır fiziki göstəricilər, onda potensial gəlirlilik rəqəmləri inandırıcı olacaq. Məsələn, problemlərin həlli üçün onlayn sosial platforma olan Uncontent.net layihəsinin lideri Yevgeniya Petrova xatırladır ki, əvvəlcə onların biznes planında əlavə bir göstərici var idi - qeydiyyatdan keçənlər üçün gəlir, bu da silinməli idi. Nəticədə, Evgeniya biznes planında iki göstəriciyə əsaslanır: qeydiyyatdan keçənlərin sayı və sadiqlik əmsalı. Bu realdır fiziki kəmiyyətlər bir başlanğıcın təsir edə biləcəyi. “Biz əvvəlcə pessimist bir ssenari qoyduq və aşağı dərəcələr", - Petrova əlavə edir.

20 oktyabr 2012-ci il, saat 16:27

Bob Dorf: Başlanğıcda necə işləmək olar

Startup Academy Blogu

Tərcümə

Bob Dorf tanınmış sahibkardır (8 şirkəti IPO-ya çıxarıb), Startap Akademiyasının məsləhətçisi və mentorudur, biznes sahəsində karyerasına 12 yaşında başlamışdır. Bu gün o, bir çox konfransların xoş iştirakçısıdır, çünki heç kim kimi o, necə yaratmağı bilir uğurlu startaplar, möhkəm bir şəkildə ayaq üstə durun və onları böyük şirkətlərə çevirin.

Bu yaxınlarda Bob Dorf Business of Software 2012 konfransında çıxış edərək, "sağlam" startapda yaşamağın əsas prinsiplərindən danışıb. Səmimi qəlbdən inandığım və hər gün istifadə etməyə çalışdığım nitqinin əsas tezislərini diqqətinizə çatdırırıq:

Niyə əksər startaplar uğursuz olur?

İndiki startapların əksəriyyəti miqyas ala bilmir, çatışmazlıq səbəbindən dağılırlar böyük rəqəm sadiq istifadəçilər və məhsula həvəsli müştərilər.
Kod yazmaq işin yalnız yarısıdır. Bu gün texnologiya fantaziyaya qadir olan demək olar ki, hər şeyi yaratmağa imkan verir, buna görə də potensial müştərinin dəqiq portretini müəyyən etmək, həmçinin onu ümumi kütlədə tapmaq və məhsulunuza “aşiq olmaq” bacarığı birinci yerdədir.
İdeyanızla bağlı ehtiraslısınızsa, 20.000 saat gərgin işdən sonra uğur qazanmaq şansınız 8-də 1 olacaq. Yeganə yol.
Hər komandaya 3 nəfər lazımdır: “haker”, “iş adamı” və “yaradıcı”. Hər səhər “haker” və “iş adamı”nın mini görüşləri olmalıdır. Əsas məsələləri müzakirə etdikdən sonra “haker” özünü məhsul yaratmağa, “biznesmen” isə ideal müştəri tapmağa həsr etməlidir.
Yarım əsr əvvəl bir şirkətin uğuru sahibkarın maneələri necə dəf etməsindən, prosesdən asılı idi. Amma zaman dəyişib.
Əksər startaplar belə düşündüyü üçün ölürlər:
A) müştərini tanımaq
B) öz məhsulunu tanıyır
Təsisçilər hər şeyi xətti proses kimi görürlər: “konsept – prototip – sınaq – buraxılış” və bunu edərkən çoxlu səhvlərə yol verirlər.

Biznes plan №1 başlanğıc düşmənidir.

Biznes plan yaradıcı mətnlər yaratmaqdan ibarətdir, lakin real biznesi inkişaf etdirmək deyil.

Özünüzdən soruşmağı dayandırmayın: "Məhsulun daha yaxşı olması üçün nəyi dəyişə bilərəm?" Həmişə istifadəçilərdən və müştərilərdən rəy almağa çalışın.

Biznes modelinizi sınayın! İstənilən, hətta ən zərif şəkildə yazılmış biznes planı real müştəri ilə ilk görüşdə yoxlanışa tab gətirməyəcək. Webvan nümunəsi çox ibrətamizdir.

Mənim üçün startap nədir? Bu, "xəritənin" hissələrini uyğunlaşdırmaq və düzgün istiqamətdə hərəkət edib-etmədiklərini görmək üçün vaxtaşırı bir araya gələn quldurlar dəstəsidir. Həmişə ayıq-sayıq olun. Yalnız ətraflı təhlildən sonra çılpaq faktlardan başqa heç nəyə əsaslanmayan “biznes planınızı” başa düşə biləcəksiniz. “8 il gözləntisi olan startap” kimi “sənədli” anlayış yoxdur, real “bir neçə il eniş-yoxuş” var.
Başlanğıc üçün biznes plandan çox fəaliyyət planı lazımdır. Bu mənada Alexander Osterwalder-in Business Model Canvas tam uyğun gəlir. Onun 9 komponenti (əsas suallar bloku) var, bunlardan ən mühümləri:

Təklif olunan üstünlüklər – Biz hansı problemi həll edirik?
İstehlakçı seqmentləri - Biz bunu kimin üçün həll edirik?
Müştərilərlə münasibətlər - Onları haradan tapırıq, onları necə sadiq edirik və sayını necə artırırıq?
Gəlir axınları - Biz necə qazanırıq?

Müştəri seqmentləri mümkün qədər aydın şəkildə müəyyən edilməlidir. uğurlu münasibət müştərilərlə bizim onların qarşısında öhdəliklərimizi daim yerinə yetirmək, onların gözləntilərini doğrultmaqdır.

Çoxlu tərəfdaşlarla biznes modeli qurun. İşiniz bitdikdən sonra bazarın ehtiyaclarını ödəyən bir məhsul əldə edirsiniz. Ancaq sizin kətan yalnız 9 düşünülmüş təxmindir! Fərziyyələri fakta necə çevirmək olar? Doğrudur: potensial müştərilərinizə gedin və onlardan soruşun! Yaxşı müştəri münasibətləri belə qurulur.

Müştəri Əlaqələri

Müştəri münasibətləri “ideal” müştəri üçün meyarların müəyyən edilməsi, onların əsaslandırılması və təsdiqlənməsi, məhsulun uyğunlaşdırılması, müştərilərin tapılması və nəhayət, onların ehtiyacları əsasında şirkətin qurulması prosesidir. İlk üç mərhələ şirkətin inkişafında klassik "axtarış" mərhələsidir. fırlanan və əsas məqam, bir qayda olaraq, yalnız "axtarış" mərhələsində baş verir. Şirkətin axtarışı və qurulması prosesi artıq “fəaliyyət” mərhələsidir.

"Axtarış" müəyyənedici mərhələdir. Planlarınızı necə düzgün şəkildə həyata keçirmək olar, sizə istənilən layiqli biznes məktəbində dərs veriləcək. Və yalnız axtarış prosesində, sizin fikrinizcə, doğru olan fərziyyələrinizi özünüz seçməlisiniz.

Prototip / "pilot" nümunəsi

Bütün axtarış prosesi prototipin yaradılması ilə başlayır. Minimum xüsusiyyətlər dəsti, yeni ideyalar üçün sınaq nümunəsi olan məhsul yaradın.

İstifadəçilərin məhsulunuzla qarşılıqlı əlaqəyə başlamasını istəyirsinizsə, onlar üçün ən qısa zamanda "oyuncaq" yaradın! Bu, sona qədər işləməsə belə: istifadəçilərin prototipə reaksiyası, onların ideal məhsulun tezliklə satışa çıxarılması haqqında sözlərinizə reaksiyasından qat-qat qiymətlidir. Axı, məhsulun özünü yaxşılaşdırmağa əvəzsiz kömək edən onların rəyidir!

Prototipləşdirmənin dəyərinin əsas nümunəsi Diapers.com-dur. Yaradıcılar bir veb sayt yaratdılar və uşaq bezləri stokda olduğu müddətdə belə sifarişlər almağa başladılar. Sahibkarlar sadəcə olaraq onların ideyasının daha da inkişaf etdirilməsinə dəyər olub olmadığını görmək istəyirdilər. Nəticədə onlar şəhərin hər yerindən uşaq bezləri alıb, ölkənin başqa yerlərindən çatdırmaqla xeyli vaxt sərf ediblər. Sifarişlərin sayı artırdı və sifarişləri çatdırmaq üçün layihəyə artıq yük maşını lazım idi. Təsisçilər bu prosesdə pul itirdilər, lakin özlərini təmin etməyi qarşılarına məqsəd qoymadılar. Onlar sadəcə seçilmiş biznes modelini sınaqdan keçirirdilər. Təklif olunan üstünlüklər müştərilərlə ünsiyyət prosesində əsas götürdükləridir.

Satışların azalması sınaqdan əldə etdiyiniz məlumat üçün ödəniləcək kiçik bir qiymətdir.

Prototip müştəri ilə əsas ünsiyyət alətinizdir. Onu nə qədər tez yaratsanız, suallara bir o qədər tez cavab alacaqsınız:

Hamısı bu qədər pisdir?
Hansı keyfiyyətlər rəqiblərimizə ehtiyaclarınızı ödəməyə imkan verir?
Məhsulumuzu nə yaxşılaşdıra bilər?

Bir dönüş nöqtəsi

Pivot müştəri münasibətlərinin mahiyyətidir. Pivot müştəri profilinin yaradılması ilə onun axtarışı arasında iterasiyadır. "Dönmə" həmişə sürətlidir, lakin yeni imkanlar açır.

Yalnız 20-40 müştəriniz bir şeyin səhv olduğunu söylədikdə dəyişin. Birdəfəlik şikayətlərə məhəl qoymayın

İstənilən dəyişiklik üçün biznes modelini qiymətləndirməyə qayıdın, sonra müştərilərinizə qayıdın və işlərin yaxşılaşdığını yoxlayın. Məhsulun uyğunlaşma prosesini gecikdirmək olmaz, ondan qaçmaq olmaz. Məhsulun yaradıcısı kimi siz onu keçməlisiniz!

Adətən iri şirkətlərdə məhsulun adaptasiyası prosesində baş verən dəyişikliklər işçilərin işdən çıxarılmasına səbəb olur. Başlanğıcda bu proses “bayram”dır, çünki daha çox müştəri cəlb etmək üçün məhsulun dəyişdirilməsinə kömək edir.

Burada əsas problem tələsik qərarlardır. Dəyişikliklər etmək üçün kifayət qədər rəy məlumatı toplamağa əmin olun? 3 nəfər məhsulunuz haqqında pis sözlər dedi və siz artıq nəyisə dəyişməyə tələsirsiniz? Vaxtınızı ayırın: həyatı dəyişdirən qərarlar qəbul etməzdən əvvəl daha onlarla oxşar fikir tapın.

Dəyişməyi nə qədər tez bacarsanız, bir o qədər az pul itirirsiniz: döngə saatlı bombadır.

Vaxtında necə dayanmaq olar?

Məhsulun yaradılması prosesində həqiqətən heç bir son nöqtə yoxdur, lakin müştərinizin kim olduğunu və onun ehtiyaclarını ödəmək üçün məhsuldan necə istifadə etdiyini başa düşdüyünüz zaman dəyişiklikləri həmişə yavaşlata bilərsiniz.

Biznes modeli kətan sizin əlamətdar yeriniz, biznesinizin xəritəsi və müştərinizə aparan yoldur.

Bütün fərziyyələrinizin müştəri üzərində sınaqdan keçirildiyinə əmin olun - sınaq sınaqları məhsulun hazırlıq dərəcəsini müəyyən edən əsaslardır.

Və unutmayın: ən vacib müştəri ehtiraslı müştəridir, çünki o, sizin və investorunuz kimi məhsulunuzu mükəmməlliyə çatdırmaq istəyir.