Visuomenės finansinę būklę tam tikru mastu lemia gėlių paklausa ir tai įrodo tyrimų rezultatai. Ekonomistai teigia, kad kuo turtingesnis regionas ar miestas, tuo daugiau gėlių parduodama vienam gyventojui. Tačiau vis tiek šio teiginio negalima pavadinti šimtu procentų, nes mentalitetas vaidina tam tikrą vaidmenį šiuo klausimu.

Pažymėtina, kad prekyba gėlėmis patenka į populiariausių verslo rūšių penketuką pasaulyje. Šis reiškinys nestebina, nes gėlės reikalingos daugelyje gyvenimo situacijų, tai savotiškas menas, suteikiantis žmogui teigiamas emocijas, džiaugsmą, šypsenas.

Ar šis gėlių verslas pelningas, kokie atsiliepimai?

Natūralu, kad verslas uždirbtų pajamų, būtina suprasti gėlių priežiūros ir auginimo subtilybes. Jei žmogus mėgsta tvarkytis savo sodo sklype, jis auga nuostabiai kambariniai augalai ir daug žino apie kokybiškus sodinukus, jam reikia savo hobį paversti verslu.

Tai reiškia, kad asmeniniai verslininko pageidavimai vaidina didžiulį vaidmenį, nes kai žmogaus veikla teikia dvasinį malonumą, tada šeimos biudžetas nuolat pildomas.

Norint atsakyti į svarbiausią klausimą, ar gėlių verslas pelningas, reikėtų prisiminti skubėjimą per šventes, pavyzdžiui, prieš Valentino dieną ir prieš Tarptautinę moters dieną. Tai dar ne visos šventės, todėl viską suorganizavus teisingai, galima gerai užsidirbti.

Be to, gėlių kompozicijos populiarios kaip dovanos artimiesiems, draugams, artimiesiems, verslo partneriams. Jie perkami ne tik didžiųjų švenčių dienomis, bet ir darbo dienomis barams, restoranams, viešbučiams, SPA centrams papuošti. Be gėlių vestuvių šventė neapsieis, o jubiliejų jos itin populiarios.

Šventės išvakarėse pabrangsta gėlės, pavyzdžiui, kovo 8 d., kainos kyla šeštą dieną, o iš karto šventės dieną jos pasiekia apogėjų ir puokštės kainuoja 2-3 kartus brangiau.

Todėl drąsiai galime teigti, kad gėlės – karšta prekė, o finansininkų teigimu, šios rinkos apyvarta Rusijoje pernai siekė daugiau nei milijardą dolerių.

Daugelis žmonių, pradedančių gėlių verslą, nekuria jo nuo nulio, o perka jau gatavą. Tai, jei perkamas verslas „veikia“, kai kuriais atvejais netgi geriau nei pradėti nuo nulio. Norėdami tai padaryti, turite ieškoti tinkamo varianto įvairiuose privačių ir verslo skelbimų šaltiniuose.
Ieškokite internete ko nors panašaus:

– Pirksiu gėlių verslą;
– gėlių parduotuvės verslo plano atidarymas;
– įsigyti gėlių verslą;
– gėlių verslo pardavimas;
– gėlių verslo pardavimas;
- pigi gėlių parduotuvė.

Pasiūlymų yra daug ir tikrai rasite tai, kas jums tinka. Tačiau dar kartą kartojame: čia reikia būti atsargiems, prieš perkant viską atidžiai patikrinti, kad nepirktumėte čiulptuko! Arba problemos vietoj pelno.

Gėlių verslas nuo nulio. Mažmeninės prekybos gėlių verslo formatai

Žinoma, gėlių pardavimas yra pelningas ir rizikingas verslas. Kūrybingi žmonės botaniką išmanantys žmonės atidaro mažmeninės prekybos vietas, norintys vienu metu realizuoti savo sugebėjimus ir užsidirbti.

Tačiau ne viskas taip sklandu, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio, nes be teigiamų aspektų, tai yra estetikos ir pelningumo, yra ir nemalonių, tokių kaip produktų trapumas ir su tuo susiję nuostoliai.

Mažmeninė prekyba gėlėmis paprastai skirstoma į keturis formatus:

• – paviljonai, esantys prie metro ir perėjose;
• – mažos parduotuvės, esančios prekybos centruose, perpildytose vietose;
• – specializuoti butikai, esantys judriausiose miesto centro gatvėse;
• – be esamos gėlių parduotuvės, patartina atidaryti internetinę parduotuvę – virtuali realybė šiandien itin aktuali.

Gėlių paviljonas – didžiulė konkurencija

Šiandien maži gėlių paviljonai yra pažodžiui visur, nes tokių mažmeninės prekybos vietų yra prie kiekvieno metro ir visose perėjose. Tiesa, ir potencialių pirkėjų daug, nes tai labai judrios vietos.

Gera vieta laikoma svarbiu tokio verslo plėtros raktu, nes gėlės yra greitai gendantis produktas, todėl gera apyvarta yra be galo būtina.

Mažajame paviljone pardavimo pagrindas – skintos gėlės, kurių asortimentas siekia 15-20 vienetų. Tačiau pakuotė veikia kaip papildoma pajamų dalis.

Gėlių parduotuvė – puikios galimybės

Skirtingai nei nedideliame paviljone, gėlių parduotuvė turi gerą prekybos zoną, tai yra, čia siūlomų prekių asortimentas yra platesnis.

Be skintų gėlių, parduotuvėje galima organizuoti prekybą komponuotomis kompozicijomis, vazoniniais augalais, suvenyrais, dovanomis, taip pat įvairiomis žemėmis ir panašiais susijusiais produktais.

Dėl to, kad asortimente yra ne tik greitai gendančių prekių, verslo savininkai gali sumažinti išlaidas, ir tai jau yra reikšmingas argumentas.

Kalbant apie pelną, tai nepriklauso vien nuo apyvartos, nes galima parduoti mažesnį gėlių skaičių, o likusias pajamas gauti iš keramikos ir vazoninių augalų pardavimo.

Žinoma, jei organizuojama parduotuvė, didelis dėmesys turėtų būti skiriamas personalo atrankai. Draugiški, kompetentingi, gėles suprantantys pardavėjai galės ne tik parduoti prekę, bet ir patarti pirkėjui vienu ar kitu klausimu. Svarbus ir etinis komponentas, nes vien pagirdamas klientą už puikų skonį, jis iš atsitiktinio kliento gali virsti eiliniu.

Gėlių parduotuvė reikalauja didelių investicijų, kurių negalima palyginti su nedidelio paviljono atidarymu. Tai atsiperka lėčiau, tačiau neabejotini šio formato pranašumai apima stabilumą ir visa tai dėka gausaus asortimento ir nuolatinių klientų.

Floristo butikas – nauja tendencija

Floristų salonai – išties nuostabus verslo tipas, nes čia gražu absoliučiai viskas: ir patalpos dizainas, ir tikrų meistrų sukurtos gėlių kompozicijos, ir aura tokioje patalpoje ypatinga. Taip pat aktualūs ir kompetentingi pardavėjai, nes nuo jų priklauso pelningumas.

Norint atidaryti tokio aukšto lygio parduotuvę, reikės tvarkingos pinigų sumos, tačiau nepaisant didelių išlaidų, ateityje galite gauti puikų pajamų procentą. Tai perspektyvus verslas, nes turėdami floristų butiką galite pasiekti verslo klientus.

Pavyzdžiui, tik vieno įmonės banketo dizainas atneša pelną, prilygstamą savaitės darbui gėlių parduotuvėje. Arba ateityje, įsisteigus verslui, galėsite atidaryti visą salonų tinklą, apimantį visas miesto zonas.

Internetinė parduotuvė – šiuolaikiška verslo ar gėlių parduotuvė visą parą

Šiandien gyvenimas juda labai greitai, todėl daugelis žmonių nenori gaišti savo brangaus laiko eidami į gėlių parduotuves ir specializuotus butikus. Dėl šios priežasties šiais laikais neįmanoma išsiversti be internetinės parduotuvės.

Jo atidarymo išlaidos nėra labai didelės, pavyzdžiui, paprasčiausia internetinė parduotuvė kainuos tūkstantį dolerių. Tačiau, kaip sakoma, žaidimas vertas žvakės, nes klientai gali, neišeidami iš biuro ar namuose, pateikti gėlių užsakymą butike ar parduotuvėje.

Tai puikus pardavimo kanalas, kurio dėka pajamos žymiai padidėja. Tačiau reikia žinoti ir papildomas siuntimo išlaidas bei atsižvelgti į labai galimą prekių grąžinimo galimybę.

Taip pat, jei nėra įprastos parduotuvės, prekiaujančios gėlėmis, neturėtumėte atidaryti internetinės parduotuvės, nes tai labai rizikingas užsiėmimas, prekės greitai genda, o pradiniame etape klientų nebus daug.

Gėlių paviljono atidarymo subtilybės

Gėlių paklausa visada yra: kažkas skuba į pasimatymą, kažkas skuba į gimtadienį... Norint atidaryti gėlių paviljoną, reikia atsižvelgti į šiuos svarbius dalykus:

• – užsiregistruoti kaip verslininkas;
• – samdyti vieną ar du pardavėjus;
• – paviljonas turi būti pastatytas „judrioje“ vietoje: perėjimai, stotelės;
• – turėti ryšių su gėlių tiekėjais.

Dabar pažvelkime į šiuos taškus išsamiau, kad pateiktume aiškų vaizdą apie mažo gėlių paviljono atidarymą. Iš esmės kurti juridinis asmuo tokiu atveju nebūtina, tai yra, pakanka registruotis kaip individualus verslininkas.
Ši procedūra atliekama mokesčių inspekcijoje registracijos vietoje.

Jei kalbame apie pardavėjus, jų mokėjimas gali būti sudarytas iš atlyginimo ir pardavimo procento arba visiškai iš pardavimo procento. Taip pat reikia suprasti, kad prekyba gėlėmis turi specifinį pobūdį, todėl paviljonas turėtų atsidaryti anksti ir užsidaryti arčiau vidurnakčio, nes gėles žmonės perka bet kada. Šis faktas rodo, kad reikia samdyti du darbuotojus, o ne vieną.

Svarbus bet kokios mažos mažmeninės prekybos sėkmės veiksnys yra vietos pasirinkimas: viena vertus, jis turi būti pasiekiamas (netoli autobusų stotelės, metro stoties), kita vertus, šalia neturėtų būti konkurentų. Kalbant apie patį paviljoną, jį galima įsigyti arba išsinuomoti.

Ne mažiau svarbūs ryšiai su tiekėjais. Arba galite derėtis dėl prekių su gėlių šiltnamiu. Tačiau, kad rizika būtų kuo mažesnė, geriau sudaryti tokį sandorį: pardavėjas sumoka už parduotas gėles, o neparduotos prekės grąžinamos tiekėjui.

Atidarydami paviljoną, turėtumėte prisiminti, kad gėles tokiose vietose perka žmonės, turintys mažus atlyginimus, todėl visada nori sutaupyti uždirbtus pinigus. Taigi, pasirodo, nereikėtų pirkti profesionalių stendų, brangių dekoratyvinių lentynų ir kitų malonumų, nes dėl savo nemokumo ši gyventojų kategorija nemėgsta „gražus“.

Nereikia investuoti daug pinigų, visų jėgų ir sielos į paviljoną, nes tada jis atrodys kaip tikra parduotuvė. Gero rezultato tai neduos: pirkėjai manys, kad už bereikalingą grožį ima nemenkas kainas, tai yra, gėlių nepirks.

Pradėti savo verslą naudojant aukštos kokybės internetinės parduotuvės franšizę yra geriausias sprendimas pradedantiesiems:

Optimalus gėlių paviljono dizaino variantas: medinės lentynos, įprasti plastikiniai kibirai, vazos, staliukas-skaitiklis, stelažai puokštėms. Pirkėjas iš karto pamatys, kad žmonės čia draugiški, o kainos nėra per didelės. Asortimentas turi būti vertinamas atitinkamai, jis neturėtų būti per daug įvairus, nes pirkėjai negali sau leisti retų ir brangių gėlių.

Pavyzdžiui, klientams galite pasiūlyti tokį pasirinkimą: 5-7 veislių Kolumbijos rožės, 2-3 rūšys vidutinio dydžio olandiškų rožių, 4-6 veislių chrizantemos ir, žinoma, lelijos, gerberos, vilkdalgiai, tulpės ir šiek tiek žalumos. Taip pat turėtų būti 5-6 paruoštos puokštės, iš kurių kelios yra raudonos ir baltos spalvos.

Ir dar vienas svarbus dalykas - nereikia laikyti gėlių vazų pusiau tuščių. Esmė ta, kad klientai mąsto labai netradiciškai: daugelis mano, kad paklausi prekė jau seniai parduota, o daugiausiai neprireikėtų gėlių liko.

O kai kas mano, kad pustuštė vaza byloja apie paviljono savininko nemokumą, nes vazos nesprogsta gėlėmis (žinoma, pirkėjas paims gėles iš labiausiai užpildytos vazos). Šios klaidos daryti nereikėtų, todėl reikia griebtis gudrybių sumaišant besibaigiančius žiedus su kitomis veislėmis ir išimant tuščias talpas.

Taip, rasti gerą vietą parduotuvei šiandien sunku, nes dauguma geriausios vietos jau yra užimti, o atsilaisvinus reikia pasiruošti aukštam nuomos tarifui.

Žinoma, parduotuvės įrengimas ir asortimento pasirinkimas yra sudėtingesnė užduotis nei paviljono projektavimas, tačiau žinodami subtilybes ir niuansus galite viską padaryti kuo teisingiau, užsitikrindami normalų pelną.

Bendra informacija

Gėlių parduotuvė turėtų atrodyti jaukiai, patogiai, patraukliai, taip pat turėtų būti moderniai atnaujinta. Be to, turėtumėte įsigyti tvarkingų gėlių stendų, vitrinų stalų, išskirtinių lentynų iš medžio lukšto, chromo, pakabinamų lentynų pakavimui, metalinių ar stiklinių vazų/kolbų gėlėms.

Be to, jūs turite turėti:

• – aušintuvai;
• – peiliai ir genėjimo įrankiai;
• – kompiuteris, spausdintuvas, internetas.

Taip pat ant stalo turėtų būti vizitinės kortelės (nebūtinai pačios geriausios, tiks ir nebrangi momentinė spauda), įėjimą patartina įrengti šilta užuolaida, o parduotuvėje – kondicionierius ir stiklinis šaldytuvas.

Reikia pasakyti, kad gėlių parduotuvių klientai yra visiškai skirtingi pirkėjai: žmonės ateina į parduotuvę, nes nebepriima paviljonų ir yra pasirengę mokėti pinigus, kad pardavėjai prisitaikytų prie jų skonio.

Natūralu, kad tai dar toli gražu ne floristų butikų klientai, nes pirkėjai tyrinėja kainų etiketes, renkasi ir ko nors reikalauja.

Kalbant apie asortimentą, jis turėtų būti platus ir įvairus. Pavyzdžiui, geras pasirinkimas: nuo dešimties iki penkiolikos atspalvių rožių, nuo aštuonių iki dešimties rūšių chrizantemų, keturių rūšių lelijų, gerberų ir platus pavasarinių gėlių pasirinkimas.

Egzotiškos ir atogrąžų gėlės, tokios kaip orchidėjos, strelicijos, hortenzijos, anturijos, yra sveikintinos, tačiau jų reikia įsigyti nedideliais kiekiais. Taip yra dėl to, kad klientai nori turėti pasirinkimą, reikalauja, bet vis tiek retai naudojasi, pirmenybę teikia tradicinėms spalvoms.

Kaip jau minėta, savo asortimentą turėtumėte paįvairinti vazoniniais augalais, žemėmis, keramika ir panašiais gaminiais. Pavyzdžiui, jei laikytume vazoninius augalus, verslą reikėtų plėtoti dviem kryptimis: augalai, kurie žydi atitinkamu sezonu, ir nepretenzingesni augalai (fikusai, kaktusai, dracenos, monsteros).

Parduotuvės pavadinimo pasirinkimas yra pagrindinis dalykas

Kaip sakė vienas žinomas žmogus animacinio filmo herojus„Kad ir kaip pavadintumėte jachtą, ji taip ir plauks“. Šis teiginys nekelia abejonių, todėl šiam aspektui reikia skirti ypatingą dėmesį.

Parduotuvės pavadinimas turėtų teikti žmonėms džiaugsmą, skambėti gražiai ir kažkaip gėlėtai. Taip pat pavadinimas turi būti lengvai įsimenamas ir nesiejamas su temai netinkamais dalykais: papuošalais, kvepalais.

Be to, turėtumėte atlikti nuodugnią vartotojų kategorijos analizę, stebėdami konkurentus šalia jūsų prekybos vietos. Nustačius potencialių pirkėjų amžių, reikėtų išfiltruoti anksčiau sugalvotus pavadinimus, paliekant tik tuos, kurie pritrauks žmones iš tikslinės auditorijos.

Trumpas žingsnis po žingsnio vadovas, kaip atidaryti gėlių parduotuvę

Taigi, norėdami apibendrinti tai, kas išdėstyta, ir papildyti naujais argumentais, galite sudaryti tokį veiksmų planą:

• – iš pradžių patartina įgyti pagrindinį išsilavinimą gėlių verslo srityje: pavyzdžiui, užsirašyti į floristų kursus. Taip pat turite skaityti specializuotą literatūrą, nepamirškite stebėti naujienų internete, kad galėtumėte neatsilikti nuo įvykių ir suprasti šiuolaikines tendencijas;
• – verslo registracija – jei žinių šioje srityje neužtenka, galite kreiptis pagalbos į advokatų kontorą. Tokios organizacijos darbuotojai už atlygį kompetentingai patars ir padės parengti dokumentų paketą;
• – parduotuvės patalpos turi būti vietoje su aukštas laipsnis pravažumas, be to, jis turi būti atviras peržiūrai;
  – reikalingos įrangos ir įrankių įsigijimas;
• – ne mažiau svarbus ir tiekėjų pasirinkimas. Šiame etape turite išstudijuoti organizacijų, iš kurių galite įsigyti gėlių (šiltnamių, žemės ūkio ūkių), sąrašus. Taip pat reikėtų pasiteirauti apie gaminių kokybę, pasidomėti pristatymo sąlygomis ir ieškoti atsiliepimų apie tiekėją;
• – parduotuvės įranga ir dekoratyvinis dizainas. Čia galėsite pasitelkti savo fantaziją ir floristų kursuose įgytas žinias. Vitrina turi būti patraukli, kad pro šalį einantys žmonės norėtų užeiti į parduotuvę;
• – visada pravers papildomos naudos – tai gali būti pristatymas, kūrybingų ir originalių sveikinimų kūrimas. Tokios galimybės turi teigiamą poveikį plečiant pirkėjų auditoriją;
• - reklama yra prekybos variklis. Ši taisyklė nebuvo atšaukta, nes ji itin efektyvi.

Priemonės nuo vytimo yra atskira tema

Gėlių verslo pradžios vadovas būtų neišsamus, nepaminėjus specialių produktų, kurie dedami į vandenį ir neleidžia vystytis patogeninėms bakterijoms.

Kovai su kenksmingais mikroorganizmais dažnai naudojami belgiški probiotikų milteliai, taip pat antibakteriniai konservantų priedai. Kalbant apie pigiausius variantus, tai senos ir, galima sakyti, „pensinės“ priemonės: acetilsalicilo rūgštis, kalio permanganatas, citrinų rūgštis.

Jei turite didelių planų plėtoti perspektyvų verslą ir norite įgyti nuolatinių klientų, neturėtumėte užsikrėsti specialiais produktais, tai yra, konservantais ir probiotikais, nes tokios medžiagos išjungia augalo imunitetą bakteriniam fonui.

Rezultatas akivaizdus – pirkėjas gėles parneša į namus, deda į paprastą vandentiekio vandenį, puokštė itin greitai paveikiama bakterijų ir nublunka.
Greitai nykstančiais augalais geriausia kurti gėlių paveikslus ir sausas puokštes, o ne imituoti gyvą išvaizdą iki pardavimo minutės, apgaudinėti klientą.

Floristo butikas – gėlių verslo viršūnė

Ką reikia padaryti norint atidaryti gėlių saloną?

Pats pirmas žingsnis yra tinkamos vietos paieška. Tačiau dabar turėtumėte atsižvelgti ne tik į vietą, bet ir vadovautis galimybe atlikti remontą ir radikalų pertvarkymą.

Daug geriau, jei patalpos yra nuosavos arba, kraštutiniu atveju, galima išsinuomoti ilgam laikui. Faktas yra tas, kad gėlių parduotuvė yra perspektyvus verslas, tačiau jo plėtrai reikės tam tikro laiko.
Pagrindiniai principai, kuriuos reikia taikyti praktikoje, yra šie:

• – kruopšti klientų duomenų bazių priežiūra, konfidencialumas;
• – butiko savininkas turi reguliariai lankytis parodose ir skaityti daug literatūros;
• – gėlės perkamos tik iš patikimų tiekėjų, net nepaisant didelių kainų;
• – būtina samdyti tik profesionalius floristus, turinčius vardą ir gerą darbo patirtį;
• – salono savininkas įpareigotas pats suprasti visas smulkmenas, pradedant tam tikrų veislių gėlių ir vazoninių augalų laikymo sąlygomis, baigiant neįprastų kompozicijų kūrimo subtilybėmis.

Floristo salonas

– Tai ne tik prekyba gėlėmis, bet ir įvairiausių papildomų paslaugų teikimas: pavyzdžiui, darbas su egzotiškais augalais, kurie atvežami pagal užsakymą. Žodžiu, kiekvieną klientą salonas pažįsta vardu, vaišina jam arbata/kava, atsižvelgia į skonį ir pageidavimus ir šias paslaugas parduoda už didelius pinigus.

Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad nereikia apgaudinėti klientų – jei nėra galimybės laiku pristatyti konkrečios rūšies gėlių, geriau tai pasakyti tiesiogiai, nes tokio pobūdžio klientai pirmiausia vertina aptarnavimo lygį.

Kalbant apie tikrąjį kambario dizainą, viskas turėtų būti apgalvota iki smulkiausių detalių. Pavyzdžiui, pagalbinėms medžiagoms laikyti reikalinga atskira patalpa, o neperdirbtų gėlių pakuočių kibiruose eksponuoti nereikia.

Norėdami įrengti vidutinės klasės butiką, turėtumėte įsigyti:

• – geri gėlių stovai;
• – stiklinis šaldytuvas;
• – pora stalų, kėdžių;
• – patartina ant langų kabinti tiulius ir užuolaidas, vengiant naudoti žaliuzes;
• – bent vienas kompiuteris ir visas biuro įrangos komplektas. Kalbant apie programą, tinkamiausias variantas yra 1C, nes jis idealiai tinka buhalterio, sandėlininko ir klientų vadybininko poreikiams.

Taigi, galime padaryti vienareikšmę išvadą: salonas turi būti dekoruotas stilingai, bet tik ne minimalistiškai, nes jame parduodamos emocijos ir, žinoma, gėlės...

Bet kaip dėl asortimento? Jis turėtų patenkinti bet kokį prašymą, stulbinantis platumu ir įvairove. Staiga klientas nori purpurinių rožių, o atsakymas yra „greitai parvešime iš Olandijos, nesijaudinkite“.

Reikšmingas floristų butiko privalumas yra tai, kad nereikia didmeniškai pirkti didelių gėlių kiekių. Priežastis aiški – pirkėjai supranta, ką reiškia paslauga „užsakyti“, nes su panašiomis procedūromis susiduria kasdien.

Pavyzdžiui, gėlių galite nusipirkti pakuotėje, tačiau turi būti ne mažiau kaip penkiasdešimt rūšių. Be to, gerokai sumažėja rožių ir kitų gėlių santykis, nes asortimente – olandiški kardeliai, pakalnutės, narcizai.

Tačiau tai dar ne visi tokio formato verslo privalumai, nes klientai nereikalauja ilgalaikio spalvų patvarumo. Jei puokštė išsilaikys tris dienas, jiems to užteks. Ką tai duoda? Paslaptis ta, kad tai atveria puikias galimybes atliekant įvairias audimo ir stygimo technikas.

Pasirodo, nors puokštė ilgai neišliks, tačiau tai tikras meno kūrinys, originalus ir nepakartojamas.
Atidarydami aukšto lygio gėlių butiką, turėtumėte atsiminti, kad kuo daugiau paslaugų pasiūlysite, tuo geriau. Žmonės perka namus ir butus, o floristų užduotis – sukurti ten malonią atmosferą, palankią poilsiui. Tai gali būti šviežiai skintos gėlės, vazoniniai augalai, žvakidės, vazos. Visi kartu sukuria ypatingą patalpoje mikroklimatą, gerina nuotaiką ir pripildo žmogų gyvybinės energijos.

Tas pats pasakytina ir apie biuro darbo vietas, nes žmonės daug laiko praleidžia darbe. Pavyzdžiui, sienas galite papuošti paveikslais ar nuostabiomis džiovintų gėlių plokštėmis. Čia fantazijos skrydis neribotas, jei turite talentą, tada verslas augs.

Ar žinote, kaip sėkmingų verslininkų patirties dėka pasiekti sėkmės versle?

Be puokščių ir kompozicijų kūrimo dizaineriai kuria renginius, formuoja individualų požiūrį į kiekvieną klientą. Šiandien floristika pasiekė aukščiausią tašką, nes iš gėlių galima sukurti neįsivaizduojamas kompozicijas ant sienų, girliandas ir nuostabias vestuvines puokštes. Taip pat galima sukurti kombinuotus gėlių krepšelius, pavyzdžiui, iš džiovintų gėlių ir gyvų augalų.

Klientų floristų salonui galite ieškoti ir patys, arba reikia užmegzti ryšius su vestuvių firmomis ir interjero dizaino organizacijomis. Žinoma, nuo kiekvieno gauto užsakymo teks atimti tam tikrą procentą, tačiau klientų tikrai netrūks, tai yra verslas aktyviai vystysis.

Kalbant apie žiemos laikotarpį, šiuo metų laiku švenčių ir švenčių yra mažiau, tačiau tai nėra priežastis atsipalaiduoti. Pavyzdžiui, žiemą galite užsiimti interjero dizainu, pardavinėti aksesuarus, gėles vazonuose.

Internetinės parduotuvės kūrimas yra racionalus sprendimas

Atėjo naujas amžius, žiniatinklio ištekliai šiandien yra labai paklausūs, nes jie yra ateitis. Dėl šios priežasties turėtumėte rimtai pagalvoti apie savo internetinės parduotuvės kūrimą, pagrįstą veikiančiu verslu.

Pavyzdžiui, jei gėlių parduotuvė jau veikia, reikia ieškoti tiesioginio pardavimo šaltinių. Ne kiekvienas verslininkas gali atidaryti visą parduotuvių tinklą, o viena vieta ne visada užtikrina pakankamą klientų skaičių. Ką daryti? Kaip rasti pirkėjų? Kai kurie verslo savininkai teikia pirmenybę pasyviems veiksmams, pasikliaudami trečiųjų šalių veiksniais:

• - kokybė;
• - aptarnavimas;
• – patraukli prekės kaina.

Tai neteisingas kelias, kuriuo neturėtumėte eiti, jei jums reikia pasiekti tam tikrų aukštumų ir uždirbti gerą kapitalą. Inovatyvios technologijos dabar sparčiai vystosi ir be jų sunku apsieiti. Tai reiškia, kad atidaryti internetinę parduotuvę yra ne užgaida, o skubi būtinybė.

Jei internetinė parduotuvė buvo sukurta floristų butiko pagrindu, turėtumėte tiesiog ją reklamuoti ir užsidirbti. Be to, svetainė turi būti patikimai apsaugota, kad konkurentai nekopijuotų jūsų kūrinių nuotraukų ir vėliau jų neperduotų kaip savo. Tačiau vizitinių kortelių svetainę patartina papildyti gėlių kompozicijų kūrimo meistriškumo kursų vaizdo įrašais.

Galite eiti dar toliau, nes tokie meistriškumo kursai gali išsivystyti į floristikos kursus. Tokie kursai šiandien yra neįtikėtinai paklausūs tiek tarp tų, kurie nori augti profesionaliai, tiek tarp tų, kurie tiesiog nori įvaldyti gražų hobį. Tai yra, sukūrę tokį išteklį galite ne tik padidinti pajamas, bet ir paruošti potencialius darbuotojus.

Vargu ar pavyks savarankiškai susikurti itin pelningą internetinę parduotuvę, nes reikia atsižvelgti į absoliučiai visus aspektus. Pavyzdžiui, jei svarstote dizainą, galite užsisakyti individualų variantą arba naudoti paruoštas šablonas. Svarbiausia, kad jis būtų patrauklus, kviečiantis ir įsimintinas pirkėjams. Kalbant apie perdėtą dekoratyvumą, svarbu nepersistengti, kad klientas nepamirštų, kodėl atėjo į svetainę.

Kalbant apie hostingo pasirinkimą, tai viskas priklauso nuo vietos, kurią reikia skirti parduotuvei – nereikia taupyti turiniui, nes teks patalpinti daugybę puokščių ir kompozicijų nuotraukų. Vienas iš pagrindinių gero interneto išteklių veikimo rodiklių yra jo prieinamumas bet kuriuo paros metu, o tam reikia didelio serverio greičio.

Domeno vardas turi ne tik atitikti veiklą, bet ir būti lengvai įsimenamas. Puiku, jei simbolių skaičius jame yra minimalus. Tiesą sakant, sunku rasti tinkamą variantą, tačiau nereikia pasiduoti, nes domeno vardas pasirenkamas ilgam laikotarpiui.

Žodžiu, internetinės parduotuvės kūrimo procesas yra kruopštus darbas, todėl daug geriau pasitelkti kvalifikuotus specialistus, kad viskas veiktų kaip iš laikrodžio.

Mes suprantame, kad sukurti sėkmingas verslas: „Teisės agentūra“ būtina turėti Specialusis ugdymas ir patirtis. Bet jus gali sudominti vadovas:
Sėkmingo verslo kūrimas yra svarbus, tačiau taip pat svarbu pasiekti sėkmės asmeniniame gyvenime:

Galima daryti verslą ir taip, kad internetinė parduotuvė neturi elementaraus pagrindo. Kaip tai iš tikrųjų vyksta?
Esmė ta, kad įrengiamas puokščių cechas, parduodantis puokštes tik internetu. Šis požiūris į verslą turi savo privalumų, nes jums nereikia:

• – ieškoti nuomotojo;
• – samdyti darbuotojus;
• – išleisti pinigus parduotuvės remontui ir įrangai;
• - pirkti įrangą;
• - uoliai kovoti su daugybe konkurentų.

Iš esmės klientai tokiame dirbtuvėje nesilanko, bet vis tiek reikėtų numatyti galimybę tokiems susitikimams, pavyzdžiui, jei susidurtų stambus klientas. Finansiniu požiūriu geriausias pasirinkimas yra išsinuomoti biurą nebrangiame pastate.

Biure turėtų būti priėmimo zona, sujungta su biuru su įranga ir, žinoma, dirbtuvės: ten dirba floristai, o kurjeriai laukia užsakymų.

Neabejotina, kad biure turi būti gerai apgalvota tiek mobiliojo, tiek vietinio ryšio sistema, nes vienu metu galima skambinti kelis kartus – kiekvienas iš jų labai svarbus, nes tai vienintelis pajamų šaltinis.

Tiesą sakant, Rusijoje tokio verslo būdo negalima pavadinti itin efektyviu, todėl geriau turėti mažmeninės prekybos vietas ir jų pagrindu sukurti virtualų šaltinį.

Manome, kad neteisinga kurti internetinę parduotuvę, kurioje prekiaujama tik gėlėmis. Internetinėje parduotuvėje taip pat puikiai parduodami kiti susiję produktai. Pavyzdžiui, galite sukurti internetinę kambarinių gėlių parduotuvę, internetinę parduotuvę, prekiaujančią gėlėmis vazonuose, internetinę dirbtinių gėlių parduotuvę, internetinę gėlių sodinukų parduotuvę, internetinę gėlių vazų parduotuvę ir kt.

Yra daug susijusių produktų ir net gėlių krypčių, kurioms galite sukurti kelias mažas internetines parduotuves arba sujungti jas į vieną mega internetinę parduotuvę.

Pagrindinės kompetentingo gėlių verslo organizavimo paslaptys

Jei esate pasirengęs atidaryti pelningą, bet rizikingą verslą, susipažinkite su kai kuriais svarbiais aspektais, kurie, tiesą sakant, bus aptariami toliau.

Kruopštus rinkos niuansų tyrimas

Pradedant verslą ypatingų problemų neturėtų kilti: reikia išsinuomoti prekybos vietą, užsiregistruoti Reikalingi dokumentai, užsisakykite gėlių iš tiekėjų ir galėsite pradėti kurti. Bet vis tiek pirmiausia reikėtų viską gerai apgalvoti, išanalizuoti situaciją, išsiaiškinti, ar daug konkurentų ir kiek jie stiprūs.

Populiariausio asortimento formavimas

Didelė apyvarta yra svarbiausias gėlių verslo komponentas. Arba asortimentas gali būti tradicinis: rožės, gvazdikai, chrizantemos, gerberos, tulpės. Dėl šio „aukso rezervo“ šio verslo savininkai dengia mėnesines išlaidas, tai yra mokesčius, mažmeninės prekybos vietos nuomą, darbuotojų atlyginimus. Kodėl rožes pelningiausia parduoti?

Čia kalbama ne tik apie subjektyvius klientų pageidavimus, bet ir apie ekonominius bei biologinius veiksnius. Paprastais žodžiais tai nesunkiai paaiškinama: rožių krūmas žydi nepersodinus keletą metų, bet chrizantemas reikia sodinti kasmet.

Pradedančiam verslininkui tokios žinios labai pravers, nes nuo to priklauso ekonominis efektyvumas.

Puiki vieta mažmeninės prekybos vietai

Prekybos gėlėmis pelningumas tiesiogiai priklauso nuo paviljono, parduotuvės ar salono vietos. Greičiausiai atsiperka mažmeninės prekybos vietos prie metro, požeminėse perėjose ir kitose intensyvaus eismo vietose.

Be to, prekyba gėlėmis tam tikra prasme yra trumpalaikė: vyras ėjo pro parduotuvę ir pamatė gėles nepaprasto grožio, įėjo ir juos nusipirkau, nors neketinau to daryti.

Tinkamos gėlių laikymo sąlygos

Gėlės yra specifinis produktas, jos ilgai nelauks pirkėjo ir tiesiog nuvys. Jų įgyvendinimo laikotarpis nėra labai ilgas, todėl per trumpą laiką jie turi patekti iš tiekėjo į kliento butą.

Kelias prasideda nuo to, kad ką tik nuskintos gėlės atšaldomos iki 0-8 laipsnių temperatūros – taip sulėtėja cheminiai procesai, be to, žiedus galima gydyti vaistais, lėtinančiais puvimo procesą. Jie taip pat dedami į maistinių medžiagų tirpalą askorbo rūgštis arba gliukozė, yra kruopščiai supakuoti ir pristatomi į oro uostą (natūralu, jei kalbame apie pristatymus į užsienį).

Lėktuvui esant ore pildoma muitinės deklaracija, atvykus krovinius tikrina muitinės pareigūnai ir fitosanitarinės tarnybos, o jiems pritarus, gėlės išleidžiamos į laisvą apyvartą.

Pirmuosiuose verslo etapuose tinkama organizacija tiekimas ir pardavimas yra pagrindiniai pradedančiojo verslininko uždaviniai. Čia ir slypi pagrindinis verslo trūkumas, nes ilgiausias daugelio rūšių gėlių pardavimo laikotarpis yra savaitė. Tai reiškia, kad verslininkas turi apskaičiuoti galimas rizikas ir užsisakyti tik tą kiekį, kuris bus parduotas laiku.

Lanksti kainų politika

Siūlyti klientams išskirtinai brangias ir egzotiškas gėles nedera, nes ne visi turi vienodas finansines galimybes. Gerai, kai klientas gali įsigyti pigesnį variantą, pavyzdžiui, nusipirkti gėlių, suvyniotų į vyniojamąjį popierių. Tačiau turtingesni žmonės perka sutvarkytas puokštes, o vėliau papildomai moka už floristo dizainerio paslaugas.

Veiklos vaisiai turi būti matomi

Ką tai reiškia? Žinoma, kalbame apie dalyvavimą įvairiose parodose: viena vertus, parodai, ką sugebi, o iš kitos – pritraukiami nauji klientai.
Jei verslas jau gerai išvystytas, galite būti kokiame nors renginyje kaip rėmėjas - dizaineriai papuošia salę, gamina puokštes pristatymams, taip reklamuodami savo įgūdžius.

Gėlių verslas– rimta veikla, reikalaujanti maksimalaus dėmesio, žinių, įgūdžių. Praktika rodo, kad išlaidos atsiperka maždaug per pusantrų metų, todėl sveiku protu galite pasiekti gerų rezultatų. Sėkmė palanki drąsiems ir ryžtingiems žmonėms, o kas nerizikuoja, negeria šampano, tai žinomas faktas.

Galbūt jus domina: Vaizdo įrašas – VERSLO MENAS: Uždirbkite pinigų iš gėlių:

* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

331 000 ₽

Pradedant investicijas

265 000–330 000 ₽

53 000–111 000 RUB

Grynasis pelnas

5 mėnesiai

Atsipirkimo laikotarpis

Atidaryti nedidelę gėlių parduotuvę, kurios plotas 20 kv. metrų reikės 331 tūkstančio rublių, kurie atsipirks už 5 mėnesių darbą. Grynasis pelnas pirmaisiais veiklos metais bus 682 tūkstančiai rublių.

1. Projekto „Gėlių parduotuvė“ santrauka

Kasmet gėlių turgaus apimtys auga, kas rodo aktyvus vystymasis industrija. Šiandien floristų verslas yra populiari ir pelninga verslo rūšis. Projekto tikslas – atidaryti gėlių parduotuvę mieste, kuriame gyvena daugiau nei 1 mln. Pagrindinis įkūrimo pajamų šaltinis – prekyba gėlių gaminiais.Tikslinė auditorija – miesto gyventojai nuo 20 iki 50 metų, turintys vidutines pajamas.

Pagrindiniai gėlių parduotuvės privalumai:

minimalios pradinės išlaidos;

didelės pelno apimtys ilgalaikėje perspektyvoje;

verslo pelningumas yra 20-30%.

Projekto įgyvendinimui išnuomojamos 20 m2 bendro ploto patalpos, esančios visai šalia prekybos centro, pradinė investicijų suma – 311 000 rublių. Investicinės išlaidos yra skirtos specializuotai įrangai įsigyti: mažmeninės prekybos vietos sutvarkymui, gėlių gaminių pirkimui. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniai skaičiavimai apima trejų metų projekto veiklos laikotarpį. Tikimasi, kad praėjus šiam laikui reikės plėsti verslą. Skaičiavimu, pradinės investicijos atsipirks penktą veiklos mėnesį. Remiantis pirmųjų veiklos metų rezultatais, prognozuojama grynasis pelnas 682 782 rubliai ir 21% pardavimo grąža. Integraliniai projektų efektyvumo rodikliai pateikti 1 lentelėje.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

2. Pramonės ir įmonės aprašymas

Gėlės – vienas pagrindinių šventės atributų. Tradicija dovanoti gėles ir jomis puošti erdvę yra tvirtai įsitvirtinusi Rusijoje. Todėl gėlių parduotuvės visada randa savo klientų, nepaisant sezono ir ekonominių krizių. Gėlių paklausa yra savotiškas visuomenės finansinės būklės atspindys – kuo ji turtingesnė, tuo daugiau gėlių perkama. Ir tuo pačiu metu, net ir krizės metu, gėlių parduotuvės aktyviai vykdo savo verslą - tik akcentuojamas pardavimas, pirmenybė teikiama biudžetiniams variantams, tačiau pardavimo apimtys nemažėja.

Pastaraisiais metais Rusijos gėlių rinka aktyviai augo. Dinamišką gėlių rinkos plėtrą liudija rinkos apimties statistika. Rinkos apimtys kasmet didėja – per laikotarpį nuo 2011 iki 2015 metų skintų gėlių rinkos apimtys fizine prasme išaugo 1/3.

1 pav. Gėlių rinkos apimtis fizine išraiška, milijardai vienetų, 2011–2015 m.

Pinigine išraiška šis augimas labiau pastebimas dėl pabrangusių gėlių. 2011-2015 metų laikotarpiu rinkos apimtys išaugo beveik 40 proc.

2 pav. Gėlių rinkos vertės apimtis, milijardas rublių, 2011–2015 m.

Šiandien visa Rusijos rinka gali būti įvertinta 160 milijardų rublių pinigine išraiška ir 35,8 tonos fizine išraiška. Anot analitikų, Rusijos gėlių rinka ir toliau augs. Analitinės bendrovės GLOBAL REACH CONSULTING duomenimis, realūs vidaus rinkos pajėgumai vertinami 40 mlrd.

Taigi, nepaisant rizikingo komponento, gėlių verslas laikomas vienu perspektyviausių. Vidutinis gėlių verslo pelningumas nuolat auga. Tuo pačiu didėja rizikos tikimybė. Pagrindinės grėsmės siejamos su ryškiu verslo sezoniškumu ir didele tikimybe neteisingai planuoti gėlių gaminių pardavimo apimtis. Didžiausias gėlių pardavimas vyksta vasarį, kovą, gegužę, rugsėjį ir gruodį, o vasaros mėnesiai laikomi „negyvuoju“ sezonu, dėl kurio gali smarkiai sumažėti pelnas. Be to, gėlės laikomos neilgai – maksimalus jų pardavimo laikotarpis ribojamas iki vienos savaitės. Per daug perkant gėlių gaminius, parduotuvė gali patirti nuostolių. Tačiau pardavėjai, nustatydami kainas, į šią riziką atsižvelgia, manydami, kad nebus parduota apie 60 proc.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Kita rizika – didelė priklausomybė nuo importo. Šiandien Rusija užima šeštąją vietą pagal skintų gėlių importą, o importo dalis pagal pardavimų apimtis siekia apie 90 proc. Tačiau pastebima teigiama vietinės produkcijos dalies tendencija. Analitikų teigimu, per artimiausius dešimt metų Rusija pagal importą užims antrą vietą Europoje po Vokietijos. Šią riziką sudaro galimas valiutų kursų padidėjimas, gėlių gaminių importo iš kai kurių šalių draudimo tikimybė, muitų politikos sugriežtinimas ir kt. 3 paveiksle parodyta gėlių importo struktūra pagal šalis gaminančias šalis. Daugiausia importuojama iš Nyderlandų – 44,7%, antrą ir trečią vietas užima Ekvadoras ir Kolumbija, kurių tiekimo dalis atitinkamai sudaro 36% ir 12,8%. Kitos šalys sudaro tik 6,5 % tiekimo.

3 pav. Gamintojų pasiskirstymas pagal tiekimo Rusijos Federacijai apimtį 2014 m.

Gėlių atsargų struktūroje 43% yra rožės. Antros pagal populiarumą gėlės yra chrizantemos – 24 proc. Pirmąjį trejetuką užbaigia gvazdikai, kurių atsargų dalis sudaro 22 proc. Apskritai pastaraisiais metais pasiūlos lyderiai išliko nepakitę, tačiau pastebima tendencija populiarinti egzotiką, neįprastos gėlės. IN Pastaruoju metu Gėlių parduotuvės stengiasi paįvairinti savo asortimentą ir pritraukti klientus unikaliomis gėlių rūšimis.

4 pav. Gėlių struktūra bendroje importo apimtyje (fizine išraiška), %, 2014 m.

Kainodara rinkoje susideda iš dviejų komponentų – sąnaudų apimties (atsižvelgiama į valiutos kursą, muitus, benzino kainas ir kt.) ir paklausos svyravimus – paklausos padidėjimas reiškia kainų augimą. Vidutiniškai kainų politika gėlių rinkoje reiškia 100–300% pirkimo kainos antkainį.

Daugeliu atvejų mažmeninė prekyba gėlėmis vykdoma gėlių paviljonų ir prekystalių formatu - 70%, apie 10% yra parduotuvėse, gėlių salonai ir butikai, skirti aukščiausios klasės segmentui, yra mažiau populiarūs. Pastaruoju metu populiarėja internetinės parduotuvės, kurios reprezentuoja mažiau rizikingą gėlių verslo modelį.

Gėlių rinkos analizė parodė šio verslo aktualumą ir paklausą. Pagrindiniai pranašumai yra santykinai greitas organizavimas ir darbo pradžia, veiklos licencijavimo nebuvimas, maža kliūtis patekti į rinką, priimtinas pradinių investicijų lygis, didelė produkto paklausa ir pelningumo lygis.Tačiau gėlių verslo trūkumai taip pat turėtų būti turi būti atsižvelgta: nestandartizuoti produktai, didelė priklausomybė nuo muitų politikos, valiutų kursai, ryškus sezoniškumas, didelis konkurencijos lygis.

3. Gėlių parduotuvės prekių ir paslaugų aprašymas

Pagrindinė floristų parduotuvės veikla – mažmeninė prekyba gėlių karpiniais. Gėlių verslui svarbus kompleksas papildomų paslaugų, kurios formuoja jo konkurencinius pranašumus. Papildomos paslaugos gali apimti:

kurjerių gėlių pristatymo paslauga;

Gėlių dekoracijos šventėms;

susijusių produktų (atvirukų, minkštų žaislų, saldainių ir kt.) pardavimas;

Dovanų pakavimas;

Gėlių dėžučių su gėlėmis ir saldainių gamyba;

originalios puokščių pakuotės, pavyzdžiui, kūginiai maišeliai su patogia rankena arba rankinis popierius;

užrašų ir piešinių pritaikymas gėlių žiedlapiams;

gėlių kompozicijų dekoravimui kūrimas.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Papildomų paslaugų spektras gali būti kur kas platesnis – tai priklauso nuo parduotuvės formato ir jos tikslų. Norint sudaryti paslaugų sąrašą gėlių parduotuvėje, rekomenduojama pasidomėti konkurentų paslaugomis. Šiandien standartinių puokščių pardavimas yra nuostolingas verslo modelis. Šiuolaikiniai vartotojai vertina kūrybiškumą, originalų požiūrį ir teikiamų gėlių paslaugų išskirtinumą.

Gėlių parduotuvės paslaugų sąrašas:

Skintų gėlių pardavimas(rožės, chrizantemos, tulpės, bijūnai, ranunculus, hortenzijos, eustomos, gvazdikai, gerberos, alstroemerijos, narcizai, orchidėjai, lelijos, frezijos), atsižvelgiant į žiedų sezoniškumą;

Gėlių ir puokščių dovanų pakavimas;

Gėlių kompozicijų ir puokščių ruošimas;

Susijusių produktų pardavimas(atvirukai, dovanų dėžutės su gėlėmis ir saldainiais);

Puokščių pristatymas per kurjerių tarnybą;

Gėlių dekoravimas šventėms. Patalpų apdailos paslaugos teikiamos pagal išankstinį užsakymą, atsižvelgiant į kliento pageidavimus;

Užsisakykite puokštę telefonu– taupant laiką pirkėjams, laukiantiems puokštės pagaminimo, parduotuvėje teikiama išankstinio užsakymo paslauga. Klientui tereikia užsukti sumokėti ir pasiimti puokštę.

4. Gėlių parduotuvės pardavimas ir rinkodara

Vidutinių ir didelių miestų statistika leidžia susidaryti tipišką gėlių parduotuvės kliento „portretą“: 57,9% vyrų, 42,1% moterų, Vidutinis amžius pirkėjas – 35 m., materialinės pajamos – vidutinės. Pagal pateiktą statistiką nustatoma ir tikslinę auditoriją parduotuvė – gyventojai nuo 20 iki 50 metų, turintys vidutinį pajamų lygį.

Pradiniame etape turėtumėte išanalizuoti konkurencinę aplinką. Tai leis įvertinti paklausos ir verslo grėsmių lygį, išsiugdyti savo konkurencinius pranašumus ir apsispręsti dėl rinkodaros strategijos.Norint susikurti konkurencinius pranašumus ir plėtoti klientų bazę, pirmaisiais darbo mėnesiais reikia pasikliauti pigia žaliava medžiagos, prieinamos papildomos paslaugos, neįprastos pakuotės, kūrybiškos paslaugos, pristatomos būtent Jūsų parduotuvėje.

Planavimas reklamos kampanija, reikia turėti omenyje, kad tokie reklamos kanalai kaip reklama laikraščiuose, radijas ir televizija gėlių versle neduoda norimo efekto. Taip yra dėl to, kad gėlių pirkimas dažnai yra impulsyvus reiškinys – žmogus praeina pro gėlių prekystalį ir nusprendžia čia nusipirkti puokštę. Todėl lauko reklama bus pati efektyviausia. Be to, vienas iš parametrų, nulemiančių konkurencinius gėlių parduotuvės pranašumus – palanki vieta. Prekybos vietai palankiausia vieta – kelių gatvių sankirtoje esantis paviljonas, kuriame gausus praeivių srautas.

Be to, rekomenduojama sukurti socialiniuose tinkluose grupinės ir profilinės reklamos produktai. Kurti svetainę gėlių parduotuvei visai nebūtina, ypač jei planuojate nedidelį gėlių prekystalį. Gėlių parduotuvės parduodamos produkcijos kainos turi būti nustatomos atsižvelgiant į konkurentų kainas. Svarbu, kad kainų politika būtų pakankamai lanksti – tai patenkins paklausą tiek biudžetiniame, tiek brangių kainų segmente.Gėlių gaminių pardavimui paskatinti gali būti naudojamos premijos kortelės, įvairios nuolaidos ir akcijos, lojalumo programa nuolatiniams klientams.

Taip pat reikėtų apsvarstyti galimybę sukurti savo logotipą ir firminę pakuotę, kuri taps parduotuvės vizitine kortele. Išskirtinio stiliaus, logotipo ir originalaus pavadinimo sukūrimas kainuos vidutiniškai 6000 rublių. Reklaminė iškaba su įrengimu kainuos apie 20 tūkst. Nepamirškite apie tokio tipo reklamą, vadinamą „iš lūpų į lūpas“. Todėl geriausia reklama bus šviežios gėlės ir floristų, galinčių sukurti gražias gėlių kompozicijas, profesionalumas.

5. Gėlių parduotuvės gamybos planas

Gėlių parduotuvės atidarymas apima šešis pagrindinius etapus, įskaitant registraciją, vietos ir patalpų pasirinkimą, personalo įdarbinimą, įrangos pirkimą, gėlių gaminių tiekėjų paiešką, pardavimų planavimą ir prekių pirkimą. Toliau pažvelkime į kiekvieną iš jų atidžiau.

1. Registracija valstybinėse įstaigose. Mažmeninė prekyba gėlėmis yra nelicencijuota veikla, kuri supaprastina gėlių parduotuvės atidarymui reikalingų dokumentų rinkimo procesą. Įmonės organizacinė ir teisinė forma gali būti individualus verslininkas arba LLC. Gėlių parduotuvei individualų verslininką rekomenduojama registruoti taikant supaprastintą mokesčių sistemą („pajamos“ taikant 6 proc. tarifą). Veiklos rūšys pagal OKVED-2:

47.76.1 Mažmeninė prekyba gėlėmis ir kitais augalais, sėklomis ir trąšomis specializuotose parduotuvėse. Tai yra pagrindinė veikla. Paįvairindami savo gėlių verslą ir turėdami papildomų paslaugų, galite nurodyti šiuos kodus:

47.78.3 Mažmeninė prekyba suvenyrais, liaudies menais ir amatais

64.12 Kurjerių veikla, išskyrus nacionalinę pašto veiklą

74.10 Veikla specializuojasi dizaino srityje

82.92 Pakavimo veikla

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Nebūtina nurodyti viso kodų sąrašo, tačiau jei planuojate toliau plėsti verslą, rekomenduojama įvesti visus išvardintus kodus, kurių gali prireikti ateityje.

Gėlių parduotuvės atidarymo dokumentų sąrašas:

leidimas prekybai gėlėmis;

sanitarinės gamybos kontrolės programa gaunama vieną kartą, patvirtinus Rospotrebnadzor;

deratizacijos, dezinfekavimo ir dezinfekcijos sutartys;

vėdinimo ir kondicionavimo sistemos priežiūros sutartis;

sutartis dėl kietųjų atliekų išvežimo ir šalinimo;

vidinė dokumentacija: dezinfekavimo žurnalas;

higienos leidimas iš SES arba atitinkami kokybės sertifikatai.

2. Prekybos patalpų vieta ir pasirinkimas. Pagrindinis vietos pasirinkimo kriterijus – didelis žmonių srautas. Tai gali būti gatvių sankryžos, teritorija šalia prekybos centro ar autobusų stotelės arba judrios gatvės gyvenamuosiuose rajonuose. Taip pat tinka prekybinės patalpos gyvenamojo namo pirmame aukšte – paprastai tokios patalpos yra santykinai pigesnės. Gėlių parduotuvei tinka 20 m2 ploto patalpa – to pakaks prekybinei erdvei ir nedidelei patalpai gėlėms laikyti. Projektui įgyvendinti planuojama išsinuomoti patalpas šalia prekybos centro. Nuomojamų patalpų plotas yra 20 m2, vidutinė kaina miestui, kuriame gyvena 800-1 milijonas žmonių, yra 20 000 rublių.

3. Įdarbinimas. Pagrindiniai gėlių parduotuvės darbuotojai yra floristai. Rekomenduotina atsakingai renkantis floristą ir samdyti profesionalius darbuotojus, nes nuo jų priklauso teikiamų paslaugų kokybė. Jei parduotuvė dirba kasdien nuo 9:00 iki 21:00, pamainomis turės dirbti du floristai.

4. Įrangos pirkimas. Gėlių parduotuvėje būtina palaikyti gėlėms patogią temperatūrą nuo +5º iki +8ºC. Norėdami tai padaryti, turėsite įrengti specializuotą šaldymo kamerą. Tokios įrangos kaina yra 50 000-70 000 rublių, o montavimas kainuoja vidutiniškai 20 000 rublių. Norint sutaupyti, vertėtų pagalvoti apie naudotos įrangos įsigijimą – ji kainuos 20-25% pigiau. Taip pat reikėtų atsižvelgti į nedidelę darbo įrangą, kurios floristams prireiks puokštėms gaminti – tam skiriami rubliai. Dar vieną svarbus punktas yra apsaugos ir gaisro gesinimo įrangos montavimas, kurio kaina bus vidutiniškai 30 000 rublių.

5. Gėlių gaminių tiekėjų paieška.Šis punktas yra vienas iš svarbiausių organizuojant gėlių verslą, nes nuo tiekėjų patikimumo priklauso parduotuvės veikla ir galutinio produkto kokybė. Partnerių paieška gali būti vykdoma teminiuose forumuose ir interneto svetainėse. Tiekėjų atranka yra gana atsakingas ir kruopštus darbas.

6. Pardavimų planavimas ir gėlių gaminių pirkimas. Pardavimo apimčių planavimas yra labai svarbus etapas, nes nuo to priklauso gėlių gaminių pasiūla. Neteisingai apskaičiuoti terminai gali lemti arba parduotuvės prastovą, arba nuostolius dėl gaminio sugadinimo. Tai veda prie kitos užduoties – nusistovėjusios gėlių gaminių pristatymo sistemos. Atkreipkite dėmesį, kad šviežiai skintų gėlių reikia atnešti kas 4-5 dienas. Taigi per mėnesį planuojama atlikti 5 pirkinius kas 5 dienas. Norint užpildyti 15-20 m2 mažmeninės prekybos plotą, reikės pradinio pirkimo maždaug 70 000 rublių. Tokiu atveju papildomas asortimento pirkimas sudarys 10 000–15 000 rublių.

Pardavimų planavimas grindžiamas gėlių verslo sezoniškumu. Didžiausi išpardavimai vyksta šiomis datomis: vasario 14 d., vasario 23 d., kovo 8 d., gegužės 9 d., rugsėjo 1 d. Šių dienų pelnas gali siekti 20-25% viso viso mėnesio pelno. Vasarą paklausa gerokai sumažėja, nors reikėtų atsižvelgti į studijų baigimo ir vestuvių dienas. Apytikslis pajamų apimčių grafikas pagal mėnesius pateiktas pav. 5 – rodo gėlių pardavimo viršūnes ir slėnius.

5 pav. Gėlių gaminių pardavimo apimties dinamika pagal mėnesius

Gana sunku prognozuoti gėlių parduotuvės pajamas. Kiekvienu konkrečiu atveju būtina kruopščiai planuoti pardavimų apimtis, atsižvelgiant į kainų segmentą, regioną, konkurentus ir kt. Prognozuojant šiame projekte bus naudojami vidutiniai rinkos rodikliai. Remiantis statistika, pardavimų apimtis stacionarioje parduotuvėje per mėnesį yra 200-250 puokščių. Atsižvelgiant į tai, kad parduotuvėje bus pasiūlyta įvairių gėlių – tiek nebrangių, tiek aukščiausios kokybės – pardavimų planavimas remiasi 60/40% santykiu: t.y. nebrangių puokščių skaičius bus 120 vnt., o brangių – 80 vnt. Vidutinė puokščių kaina nebrangiame segmente bus 300 rublių, brangiame - 1500 rublių. Vidutiniškai mėnesinės pajamos bus 267 150 rublių.

2 lentelė. Planuojamos gėlių parduotuvės pardavimo apimtys

MĖNESIS	nebrangus SEGMENTAS			BRANDUS SEGMENTAS			PAJAMOS PER MĖNESĮ, RUB.
	PARDAVIMO KIEKIS, Vnt.	KAINA, RUB,	PAJAMOS, RUB.	PARDAVIMO KIEKIS, Vnt.,	KAINA, RUB.	PAJAMOS, RUB.
rugsėjis
Metų pajamos:

6. Gėlių parduotuvės organizacinis planas

Norėdami valdyti gėlių parduotuvę, turėsite sudaryti darbuotojų personalą:

direktorius– parduotuvės vedėja, derinanti buhalterio ir pirkimų logistikos specialisto darbą. Direktorius gali būti pats įmonės savininkas;

Gėlininkai– darbuotojai, dalyvaujantys tvarkant ir parduodant puokštes;

• Valanti moteris(ne visą darbo dieną), patalpų valymas 3-4 kartus per savaitę.

Planuojama samdyti du floristus, kurie dirbs pamainomis. Darbo grafikas: nuo 2 iki 2. Praktika rodo, kad sėkmingam verslui gėlių pardavėjai turi ne tik mokėti daryti puokštes ir sutarti su klientais, bet ir išmanyti psichologiją, kad galėtų pasiūlyti tokią puokštę, kurią klientas nori įsigyti. Šio momento nereikėtų pamiršti, todėl renkantis floristus reikėtų į tai atsižvelgti. Bendras darbo užmokesčio fondas bus 72 000 rublių, o atsižvelgiant į draudimo įmokas - 93 600 rublių per mėnesį.

3 lentelė. Gėlių parduotuvės darbuotojai

Kadangi paslaugų sąraše yra puokščių pristatymas, būtinas bendradarbiavimas su kurjerių tarnyba. Šiuo metu rinka siūlo įvairius variantus kurjerių tarnyboms, su kuriomis suinteresuotos bendradarbiauti juridiniai asmenys. Vidutinis 1 pristatymo mieste tarifas yra 250 rublių. Paprastai tokias paslaugas teikiančios parduotuvės prideda 50-100 rublių antkainį. Kadangi šios paslaugos populiarumą prognozuoti gana sunku, į pelną iš jos šiame projekte neatsižvelgiama. Jei verslas vystysis sėkmingai, planuojama samdyti kurjerių vairuotoją, kuris pristatytų gėlių gaminius. Pradiniame verslo etape neapsimoka turėti tokį darbuotoją.

7. Gėlių parduotuvės finansinis planas

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas projekto pajamas ir išlaidas, planavimo laikotarpis yra 3 metai. Planuojama, kad praėjus šiam laikotarpiui įstaigai reikės plėsti verslą. Norint pradėti projektą, būtina apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Apie 43% pradinių investicijų sudaro techninė įranga ir parduotuvės baldai; 45% investicijų - pirminiam gėlių gaminių įsigijimui ir lėšų fondo nuomai ir atlyginimams mokėti pirmaisiais darbo mėnesiais formavimui, reklamai ir registracijai - 12%. Taigi bendra pradinių investicijų suma bus 311 000 rublių. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

4 lentelė. Investicinės išlaidos

vardas	Suma	Kaina 1 vnt, tr.	Bendra suma, rub.
Įranga, baldai, buitinė technika
Šaldymo vitrina
Split sistema (prekybinėms patalpoms)
Gėlių stalas
Apsaugos ir gaisro gesinimo įranga
Kompiuteris
Plastikinės vazos
Dekoravimo reikmenys, įrankiai (žirklės, segiklis, vyniojamasis popierius ir kt.)
Registracija
Individualaus verslininko registracija
Antspaudo darymas, banko sąskaitos atidarymas
Apyvartinis kapitalas
Gėlės ir augalai gėlininkystei
Atlyginimų, nuomos mokėjimas pirmaisiais darbo mėnesiais

Fiksuotas išlaidas sudaro nuoma, komunaliniai mokesčiai, darbo užmokestis, reklamos išlaidos ir nusidėvėjimas. Nusidėvėjimo sąnaudų dydis nustatomas linijiniu metodu, remiantis ilgalaikio turto naudingo tarnavimo laikotarpiu 5 metai. Pastovioms sąnaudoms taip pat priskiriami mokesčių atskaitymai, kurie šioje lentelėje nepateikti, nes jų suma nėra fiksuota, o priklauso nuo pajamų apimties. Sąnaudų struktūroje darbo užmokesčio dalis sudaro 47%, gėlių gaminių pirkimas - 25%.

5 lentelė. Gėlių parduotuvės mėnesinės išlaidos

8. Veiklos vertinimas

Projekto, kurio pradinė investicija yra 251 000 rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 5 mėnesiai. Grynasis projekto pelnas per mėnesį, pasiekus planuojamas pardavimo apimtis, bus 156 000 rublių. Numatytas pardavimo apimtis planuojama pasiekti trečią veiklos mėnesį. Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais yra 21%. Grynoji dabartinė vertė yra teigiama ir lygi 88 312 rublių, o tai rodo projekto investicinį patrauklumą.

9. Galimos gėlių verslo rizikos

Gėlių verslas yra susijęs su įvairia rizika, į kurią reikėtų atsižvelgti planuojant:

Gėlės yra greitai gendančios prekės. Norint išvengti nuostolių, būtina nuolat stebėti rinką ir prognozuoti paklausą;

Tikimybė gauti nekokybiškas arba nekokybiškas prekes.Šią riziką galima sumažinti pasirinkus patikimus tiekėjus ir kompetentingai parengus sutartį;


Gėlių rinkos cikliškumas ir epizodinė paklausa (sezoniškumas). Rizikos visiškai pašalinti nepavyks, tačiau išlyginti jos poveikį galima atveriant naujus verslo segmentus ir diegiant papildomas paslaugas;


Klaidos vertinant pardavimų apimtis, dėl ko gali būti išmesta 60 % visų gėlių gaminių. Sumažinti šią riziką galima, jei renkate statistinius duomenis: prie įėjimo į parduotuvę įrengiate jutiklį, kuris skaičiuoja atvykstančius lankytojus. Šie rodikliai ir pardavimų statistika leis apskaičiuoti optimalią pirkimo apimtį ir sudaryti savaitės planą. Mažos gėlių parduotuvės prisitaiko prie darbo formato per 1-2 mėnesius;


Aukštas konkurencijos lygis rinkoje.Šią riziką galima sumažinti gerai apgalvota rinkodaros strategija ir pasiekus tam tikrus konkurencinius pranašumus;


• Valiutų kurso svyravimai ir muitų politikos sugriežtinimo tikimybė. Sumažinti šios rizikos poveikį galima diversifikuojant tiekėjus ir dalį prekių perkant iš šalies gamintojų;
• Vietos praradimas arba padidinta nuoma. Kadangi palanki vieta daugiausia lemia verslo sėkmę, jos pakeitimas gali pareikalauti didelių išlaidų. Norėdami sumažinti šią riziką, turėtumėte atidžiai pasirinkti nuomotoją ir sudaryti ilgalaikės nuomos sutartį.

Straipsnyje labai gerai aprašomos rizikos, kylančios vykdant gėlių verslą, tačiau nepabrėžta, kad vienas pagrindinių veiksnių, turinčių įtakos šio verslo sėkmei, yra paviljono vieta ir konkurencijos lygis artimiausioje aplinkoje. Kodėl taip yra?

Pirmiausia dėl to, kad didžiuosiuose miestuose pati populiacija yra nevienalytė. Nei pagal amžiaus sudėtį, nei pagal pajamas, nei pagal pageidavimus. Ir tai svarbu, nes skirtingose ​​srityse yra skirtinga „vidutinė sąskaita“, kuri tiesiogiai veikia verslo pelningumą.

Antra, ten, kur gyvena didesnes pajamas gaunantys piliečiai, pajamų struktūroje puokščių, turinčių gėlių komponentą ir turinčių didesnį pelningumą, dalis bus pastebimai didesnė nei vietovėse, kuriose daugiausia gyvena pensininkai.

Trečia, prasminga sutelkti dėmesį į „susijusius“ produktus ir paslaugas ir padidinti jų pajamų dalį, nes daugeliu atvejų jų „pardavimo grąža“ yra didesnė už tipišką pagrindinio produkto vidutinį antkainį.

Dirbant su panašiais projektais manęs dažnai klausdavo: kokios gėlės paklausiausios? Kokie turėtų būti minimalūs pirkiniai ir atsargų likučiai? Koks turėtų būti žymėjimas? Deja, iš pradžių į šiuos klausimus gali atsakyti tik praktinė patirtis arba kruopštus rinkos tyrimas. Tuo pačiu „patirtis“ kiekviename mieste, kiekviename rajone yra skirtinga. Tai visada reikia turėti omenyje.

Gėlių verslas yra mažmeninės prekybos sritis, kurioje labiau nei kitose veiklos rūšyse rizika ir perspektyva yra susipynę, nes gėlių gaminių paklausa gali būti tam tikru žmonių gerovės barometru.

Pasak ekspertų, parduodamų puokščių ir kompozicijų apimtis tiesiogiai priklauso nuo lygio finansinė gerovė regione, tačiau tam tikrą vaidmenį šiuo klausimu vaidina ir tautos mentalitetas.

Kaip ir bet kuris kitas, gėlių verslas turi savo specifiką, kurią pavojinga neįvertinti. Pavyzdžiui, šalis dar nenustatė išmestų gėlių standartų, nors, profesionalių floristų teigimu, šis skaičius siekia arti 10 proc.

Tačiau net ir turint tokius akivaizdžius nuostolius, gėlių verslas turi neblogą pelningumą (nuo 50%), todėl norinčių išbandyti savo jėgas šiame versle yra pakankamai. Be gero pelno (vidutinis gėlių gaminių antkainis vidaus rinkoje yra apie 200%), tai suteikia ir estetinį pasitenkinimą.

Šis verslo tipas patrauklus ir dėl palyginti nedidelio pradinio kapitalo, kuris priklauso nuo prekybos vietos tipo ir vietos.

Kur pradėti gėlių verslą

Registracija

Registracijos procedūra yra bene lengviausias šio verslo etapas. Įregistruokite individualų verslumą pagal 52.48.32 OKVED „Mažmeninė prekyba gėlėmis“. Taip pat turite nuspręsti dėl mokesčių sistemos (UTII arba). Jei verslininkas labiau vertina laiką nei pinigus, šį etapą galite patikėti tarpininkaujančioms advokatų kontoroms.

Po registracijos mokesčių administratorius įsigyja individualų verslininką arba LLC. Savęs pastangos užtrunka dvi savaites. Su kasos pardavėjų siūloma paslauga visas procesas užtrunka iki 3 dienų.

Verta prisiminti apie spausdinimą. gali dirbti ir be jo. Tačiau yra vienas įspėjimas: tiekėjai ne visada sutinka parduoti produkciją be antspaudo dokumentuose.

Dokumentacija

Bet kokio formato pardavimo vieta turi turėti klientams prieinamą dokumentaciją:

• Prekybos leidimas (jį galima gauti iš savivaldybių institucijų pagal federalinį įstatymą Nr. 381-F3).
• SES išvada.
• Apžvalgos knyga.
• Kaina (neprivaloma).
• Važtaraštis (pirkėjams nesvarbu).

Kitus popierius ─ kasos aparatas, nuomos sutartis, KKM registracijos pažymėjimas ─ taip pat geriau visada laikyti parduotuvėje. Darbuotojai priimami tik su sveikatos pažymomis (įsakymo Nr. 302 N), darbuotojams gaminami ženkliukai su nuotrauka ir vardu.

Sertifikavimas

Gėlių versle sertifikatai nereikalingi, tačiau yra viena sąlyga. Šie dokumentai įkvepia pirkėjų pasitikėjimą, juolab kad šis formalumas įmonės savininkui kainuoja fotokopijos kainą. Juk daugelis gerbiamų tiekėjų yra sertifikuojami savanoriškai, todėl pirkdami partneriai turėtų paprašyti jų sertifikato kopijos.

Gėlių verslo formatai

Tradiciškai gėlių verslas skirstomas į keturis formatus:

Mažos gėlių palapinės

Dažniausiai jie yra šalia metro ar transporto mazgų. Konkurencija čia didelė, tačiau pasirinkus tinkamą vietą pirkėjų pakanka.

Tam, kad nedidelis paviljonas gautų geras ir reguliarias pajamas, turime atsižvelgti į tai, kad gėlės yra trapus ir trumpalaikis produktas, todėl pirmiausia reikia susirūpinti gera apyvarta.

Šiame formate pardavimo pagrindas yra pjovimas. Apytikslis mini paviljonų asortimentas yra 20 spalvų tipų. Pakuotė vaidina svarbų vaidmenį.

Mažos gėlių parduotuvės

Jie dedami prekybos centruose ir kitose judriose vietose. Čia, lyginant su palapine, yra didesnis prekybos plotas, vadinasi, yra galimybė plėsti asortimentą.

Be tradicinių auginių, jie taip pat siūlo paruoštas floristų kompozicijas, vazonines gėles, keramiką ir suvenyrus (masinę gamybą ir originalius), dovanas, gėlių žemę, augalų priežiūros priemones ir susijusius produktus.

Padidinus prekių, kurių galiojimo laikas yra ilgas, asortimentą, yra gera galimybė subalansuoti visas išlaidas. Esant tokiai situacijai, tai nebe taip aiškiai priklauso nuo apyvartos apimties, kuri leis parduoti mažiau gėlių paklausos mažėjimo laikotarpiais, gauti stabilų pelną iš susijusių produktų.

Toks formatas reikalauja atitinkamų investicijų – mažiausiai 20 000. Tokios parduotuvės atsipirkimo laikas priklauso ir nuo atidarymo sezono, tačiau bet kuriuo atveju ji turės akivaizdų pranašumą – stabilų verslą su plačiu asortimentu ir nuolatinių klientų bazę.

Floristinė internetinė parduotuvė

Geriausia kurti su tikra patirtis darbą jau veikiančioje gėlių parduotuvėje. Šiuolaikinis gyvenimo ritmas gėlių pristatymą pavertė labai paklausia paslauga. Be stacionarių butikų, tokio tipo paslaugas teikia internetinės parduotuvės, kuriose klientai pateikia užsakymus neišeidami iš namų.

Iš visų gėlių verslo formatų paskutinė galimybė yra Reikalingos minimalios pradinės investicijos. Neturint konkrečių greitai gendančių prekių pardavimo patirties, užmegztų partnerysčių su tiekėjais ir klientų bazės, tikimybė sėkmingai pradėti tokio tipo gėlių verslą yra maža.

Specialūs gėlių butikai

Jie atsidaro atskiroje įmontuotoje patalpoje pirmuosiuose raudonos namų linijos aukštuose, prekybos centruose ir kitose perpildytose vietose. Tokie butikai leidžia parodyti visą estetinę gėlių verslo vertę.

Viskas čia turi būti gražu – nuo ​​stilistų sukurto kambario dizaino iki išskirtinių floristų meistrų sukurtų kompozicijų.

Specialistai skaičiuoja, kad salono atidarymas kainuos mažiausiai 80 000. Su tinkamomis investicijomis toks verslas žada būti stabilus, teiks žmonėms džiaugsmo ir turi geras plėtros perspektyvas.

Ekspertai salonų pelną vertina 5000 USD per mėnesį. Ir jei jis yra šalia verslo centras ir turi nuolatinių verslo klientų, suplanavus visus jų renginius, jo pelnas bus dar didesnis.

Vietos pasirinkimas

Idealios vietos gėlių parduotuvei paieška – pirminis ir ne pats lengviausias klausimas, nes šiame versle konkurencija didelė, o jei bus viliojančių nuomininkų pasiūlymų, nuomos kaina bus tinkama.

Vidutinė prekybos ploto kaina centriniuose regionuose su dideliu klientų srautu siekia 1000-2000 USD už kv. m per metus. O kadangi raktas į sėkmę gėlių versle labai priklauso nuo jūsų šokolado vietos pasirinkimo, reikia atkreipti dėmesį į šį momentą, prireikus pasikviesti specialistus su miesto prekybos žemėlapiu konsultacijai.

Mažmeninės prekybos vietą galima įkurti:

• Tonare - mažas „namas“ - karavanas.
• Paviljonas susideda iš modulinių sekcijų.
• Atskirame pastate (jei pasiseks).
• Namuose ant raudonos linijos pastatytame kambaryje.
• Prekybos centre.

Pelningiausia nuoma prekybos centre, paviljonai šiek tiek brangesni. Gėlių parduotuvės likimą daugiausia lemia vietos pasirinkimas.

Povandeninės uolos

Metro stotis nebūtinai būtų dar vienas pliusas. Svarbu srauto kryptis: žmonės eina namo arba atvirkščiai.

Geras srautas šalia greitkelio. Jei vieta yra arčiau centro, tada intensyvus eismas vyksta ten, kur judėjimo kryptis yra į regioną, o esant gyvenamuosiuose rajonuose atskaitos tašku pasirenkamas centras.

Tarp niuansų – norint greitai pradėti, reikia stebėti pasikartojančius konkurentus, taip pat galimybę statyti automobilį parduotuvės teritorijoje.

Aptardami sąlygas ir vykdydami sutartis pasitikrinkite, ar į bendrą nuomos sumą įskaičiuoti komunaliniai mokesčiai – dar vienas reikšmingas išlaidų punktas. Būtina pasitikrinti, ar yra sutartis dėl atliekų išvežimo, antraip atsikratyti pakuočių konteinerių bus problematiška.

Remontui, apstatymui ir vitrinoms galite prašyti nuomos atostogų – standartinis poreikis prekybos organizacijai. Taip pat verta pasiaiškinti, ar architektūriniame plane yra numatytas išorinės reklamos išdėstymas.

Sudarant sutartį patartina pasitelkti advokato pagalbą. Tai nėra taip brangu, o visas spąstus iki pat žemės paskirstymo laikotarpio pabaigos gali pamatyti tik specialistas iš nuomotojo. Juk jei per šešis mėnesius pastatas bus nugriautas, toks sutaupymas nueis į nieką.

Atsižvelgiant į patalpų dydį, parenkamas parduotuvės tipas, prekybos zonos, sandėlio, kitų biuro patalpų išplanavimas ir įranga.

Papildomas privalumas bus floristo darbo vietos sutvarkymas zonoje, kurioje galima apžiūrėti jo darbus.

Nereikėtų taupyti dizainerių atliekamiems patalpų remontams, kad atmosfera ir interjeras sukurtų nuostabų foną ir sąlygas prekybai.

Vaizdo įrašas - praktiniai patarimai apie gėlių verslą:

Įrangos pasirinkimas ─ pagal aprangą

Reklama

Prekybos vietos įranga

Norėdami įkurti bet kokio tipo gėlių parduotuvę, jums reikia specialių komercinių baldų ir įrangos. Paruoštų rinkinių, skirtų skirtingoms prekybos erdvėms, katalogus galima rasti internete gamybos įmonių ir didmenininkų svetainėse.

Įsigiję žinomo prekės ženklo baldus ir įrangą galite pasikliauti kokybišku įrengimu ir garantuotu aptarnavimu. Pirmenybę teikite tiekėjams, turintiems serijinės pakuotės galimybę.

Be standartinių skirtingų kainų ir skirtingų gamintojų vitrinų, lentynų, prekystalių ir šaldymo įrangos modelių, galite pagaminti pagal užsakymą komplektą, idealiai tinkantį pasirinktai zonai ir bendrai įstaigos koncepcijai, nes ne kiekvienas universalus - paskirties pramoninis šaldytuvas puikiai atrodys gėlių parduotuvės prekybos salėje.

Bet kokiu atveju pasirinktas rinkinys turi būti patikrintas dėl stiprumo ir aplinkos apsaugos. Jei salonas yra VIP lygio, savo įrangos specifikacijas galite nedelsiant išsiųsti visoms turimoms tiekėjų įmonėms, laukdami jų komercinių pasiūlymų. Kruopštus potencialaus partnerio pasirinkimas leidžia jam suprasti, kad tai daroma pagal konkurso sąlygas.

Pavojinga atidaryti be šaldytuvo net ir palankiu sezonu. Nepatogu įsigyti gatavą šaldytuvą. Jei gaminate patys, nereikia skubėti pas tiekėjus. Pravartu iš pradžių pastatyti kamerą, kurios galinė pusė bus „aklina“, o kitos – plastikiniai „vitrininiai langai“, pagaminti pagal užsakymą. Reikalingos durys.

Sutvarkius dėžutę įrengiama kasetės padalijimo sistema. Bendra specialaus šaldytuvo kaina ─ 120 - 200 tūkstančių rublių..

Mini parduotuvėse galite sumontuoti (už kondicionieriaus montavimo kainą) split sistemą su žiemine galimybe.

Reikalingi vazonai ir gėlių stovai. Dideli šaldytuvai turi stelažus su lentynomis, ant kurių dedamos stiklinės vazos. Specialūs dizainai kainuos 4 tūkstančius rublių. už vienetą, plastikinės kolbos - 80 - 150 rublių.

KKM kaina svyruoja nuo 9 000 iki 15 000 rublių.

Susijusios išlaidos. Nėra gėlių parduotuvės be pakuočių, pirmiausia tai yra skaidrus celofanas Nr. 1 ─ pati naujausia pakuotė. Pirmiausia galite pasirinkti universalius tinklelio, kilimėlio, veltinio, juostelės, sizalio spalvų schemos atspalvius.

Kompozicijoms kurti reikės įrankių ir medžiagų: gerberos vielos, juostos, juostos, karštųjų klijų pistoleto, genėjimo žirklių, žirklių, specialių peilių, vielos pjaustytuvų. Šis minimalus rinkinys kainuoja apie 5000 rublių.

Pjūvio pirkimas nedideliam taškui kainuoja apie 40 tūkstančių rublių. Didelės parduotuvės pilnai užpildymas prekėmis ─ nuo 300 iki 400 tūkst.

Personalo atranka – kokie darbuotojai ir ką jie sprendžia?

Personalo problema gėlių versle yra tokia pat opi kaip ir bet kuriame kitame. Bet kokio tipo gėlių parduotuvių verslo sėkmę kuria talentingi specialistai, gebantys sugalvoti dizainerių puokštes ir džiovintų gėlių kompozicijas, papuošti gėlėmis ir augalais bet kokį ypatingą renginį, patarti išrankiausiam pirkėjui.

Gėlininkų dizaineriai, turintys patirties ir solidų portfelį, gali pasikliauti didelė alga. Jei verslininkui sunku susimokėti už keturių tokių specialistų darbą iš karto (dirbant pakaitomis ir dviem pamainomis), kai kuriuos galima pakeisti studentų padėjėjais, turinčiais atitinkamas pareigas, darbu ne visą darbo dieną ir adekvatų atlyginimą.

Apskritai darbuotojų atlyginimai turėtų būti nustatomi tiesiogiai proporcinga priklausomybė nuo pelno: minimali norma, o likusi dalis ─% pajamų. Pardavėjai taip pat turi praeiti profesinius mokymus, nuo kurių priklausys pirkėjų nuotaika ir galutinis rezultatas.

Siekiant užtikrinti, kad pardavėjo atlyginimas neviršytų savininko pajamų, būtina nustatyti griežtą jų darbo kontrolę - pavyzdžiui, organizuoti vaizdo stebėjimą.

Ir vis dėlto kūrybinga, palanki aplinka personalui yra labai svarbi, nes tokia veikla tiesiog užplūsta emocijomis iš nuolatinio kontakto su grožiu.

Vadovo funkcijas gali perimti įmonės savininkas, buhalterinė apskaita gali būti perduota įmonei, kuri specializuojasi tokių paslaugų srityje. Pilnai komplektacijai jums reikės vairuotojo ir kurjerio, kuris pristatys gėles.

Gėlių ir susijusių gaminių asortimentas

Kurioje parduotuvėje kokios gėlės geriausiai parduodamos? Jei neturite patirties, abipusiai naudingas variantas yra vienodos spalvos (baltos, raudonos, margos) rožių ar chrizantemų puokštės. Tai ypač pasakytina apie mažas prekybos patalpas. Vazoninių augalų čia ieškoma retai, jie užima brangią vietą, kad padidintų asortimentą.

Toneriui

Asortimentas minimalus, kaip ir plotas:

• Gvazdikai (paprasti ir krūminiai) pagrindinių spalvų.
• Chrizantema (krūmas ir vienagalvė) ─ trijų rūšių.
• Rožė (įprasta ir krūminė) - balta ir bordo spalva - būtina.
• Gerbera – kitokia.
• Tulpė (pavasario sezonas).

Dėl paviljono

Jei paviljono matmenys labai nesiskiria nuo palapinės (iki 10 kv.m), asortimentas bus toks pat kaip ir ankstesnėje versijoje. Jei daugiau nei 18 kv. m, galite pridėti orchidėjų, anturijų, vilkdalgių ir kitų rožių veislių.

Dėl parduotuvės

Vazoniniai augalai (dirvos, vazonai, dėžės) parduodami nuo 30 kv. m Nuo 50 kv. m ─ visas diapazonas:

• Visas pjūvis yra erdviame šaldytuve.
• Džiovintos ir dirbtinės gėlės. Vazoniniai augalai, dideli augalai.
• Visų tipų puodai.
• Dirvožemis, trąšos, priežiūros priemonės.
• Vazos: standartinės, dizainerio.
• Atvirukai.
• Populiarus kambarinių augalų dekoras.

IN didelė parduotuvė Dovanų pakavimo paslauga yra būtina. Laukiami dizainerių atvirukai iš džiovintų gėlių, karoliukų, karoliukų, kaspinėlių, gėlių popieriaus ir meistro fantazijos.

Dizainerinės kompozicijos iš skintų gėlių su vaisiais, džiovintomis gėlėmis, saldainiais, suvenyrais šiandien yra labai populiarios. Kombinuotas variantas atrodo brangus, su skintomis gėlėmis ir vazoninėmis gėlėmis viename rinkinyje.

Prekių pirkimas

Pagrindinė taisyklė – neapsiriboti vienu tiekėju, net jei jis turi tobulą produktą. Force majeure atveju galite prarasti pelną, taip pat išlaidas darbuotojų atlyginimams ir nuomai.

Idealus variantas – pasirinkti tris pagrindinius tiekėjus. Gėlių rinkoje plačiai atstovaujamos šios šalys: Rusija, Ekvadoras, Olandija. Jei kyla problemų, du trečdaliai užsakymo išgelbės situaciją.

Kolumbijos produktai yra labai prieinami Rusijoje. Šis produktas tinka paviljonams, nes turi būti greitai ir pigiai parduodamas. Rusiškos gėlės visada brangesnės. Vazoniniai augalai – Olandija ir Rusija.

Likusius tiekėjus turėsite pasirinkti savo nuožiūra, orientuodamiesi į tiekiamų prekių kainas ir kokybę.

Geros pradžios ir klestėjimo grožio pasaulyje!

Vaizdo įrašas - gėlių verslas, savininkų atsiliepimai:

yra idėja, kilusi daugeliui žmonių, svajojančių turėti savo verslą ir pagaliau pradėti dirbti sau. Šio tipo veiklos pranašumai apima minimalias pradines išlaidas, organizavimo paprastumą ir puikias plėtros perspektyvas. Teisingai įregistravę savo verslą ir turėdami verslo planą, per metus galite sulaukti geros sėkmės ir susigrąžinti išlaidas.

Kokia kryptimi galite dirbti?

Prieš pradėdami registruotis, įforminti ir įsigyti įrangą, turėtumėte suprasti gėlių verslo formatus. Čia galimos šios parinktys:

• Maža gėlių palapinė. Konkurencija čia didelė, tačiau tinkamai parinkus vietą prekybai pirkėjų netrūksta. Norint tikėtis didelio pelno versle, svarbu žinoti gėlių laikymo ypatumus, atsižvelgiant į jų trapumą ir trapumą. Vidutiniškai tokiam verslui pakanka dvidešimties rūšių gėlių. Svarbų vaidmenį atlieka produkto pakuotė.
• Gėlių parduotuvės maži dydžiai. Tokios mažmeninės prekybos vietos turėtų būti įkurtos judriose vietose, kur yra didelis žmonių srautas. Kitaip nei palapinėje, čia verslininkas turi savo žinią didelė aikštė, kuri leidžia praplėsti asortimentą į išpardavimą pridedant gėlių vazonuose, suvenyrų, žemių gėlėms ir kitų prekių. Šis formatas reiškia didesnes investicijas. Vidutinis terminas atsipirkimas priklauso nuo metų laiko, kada parduotuvė buvo atidaryta. Jei tai įvyks prieš šventes, išlaidos bus susigrąžintos greičiau.
• Internetinė gėlių parduotuvė. Šis verslo tipas tinka žmonėms, turintiems patirties prekyboje realiame gyvenime. Klausimas toks Ar pelninga atidaryti gėlių parduotuvę? prisijungęs. Tobulėjant internetui ši kryptis išties išpopuliarėjo ir neša stabilų pelną. Žmonės gauna galimybę pateikti užsakymus neišeidami iš namų. Šio metodo privalumas yra tai, kad nėra didelių išlaidų, nes nereikia leisti pinigų patalpų ir įrangos įsigijimui (nuomai), taip pat darbuotojų paieškai.
• Specializuoti butikai. Tokia gėlių parduotuvė yra pirmuosiuose pastatų aukštuose arba prekybos centruose. Viskas čia turėtų būti aukščiausio lygio, nuo išorinio dizaino iki puokštės paruošimo. Tokio butiko atidarymas pareikalaus didesnių išlaidų (apie 80 000 USD). Turėdami kompetentingą požiūrį į verslą, galite tikėtis stabilaus pelno ir greito atsipirkimo. Vidutiniškai toks salonas gali atnešti 5-7 tūkstančius dolerių.

Registracijos subtilybės

Kitas žingsnis yra oficiali registracija verslui. Čia svarbu apsvarstyti nuosavybės formos galimybes - individualus verslininkas arba LLC. Pirmasis tipas tinka gėlių paviljonui ar nedidelei parduotuvei. Gavus sertifikatą iš įgaliotų įstaigų problemų nekyla. Optimali mokesčių sistema individualiems verslininkams yra supaprastinta mokesčių sistema, kurios dėka galite sumažinti mokesčių išlaidas (mokėti turėsite tik nuo faktinio pelno). Ši parinktis praverčia ne sezono metu, kai gėlių parduotuvė atneša mažiau pelno.

Visai kas kita, ar kalbame apie didelį saloną ar butiką. Čia perka įtakingi žmonės ir įmonės, todėl LLC registracija yra būtina. Šios organizacinės ir teisinės formos išskirtinis bruožas – galimybė atlikti mokėjimus banko pavedimu, per specialiai atidarytą banko sąskaitą. Čia optimali apmokestinimo forma yra UTII, kai skaičiuojama pagal vidutinius parametrus, o atsiskaityti galima dalimis.

Kitas etapas po LLC ar individualaus verslininko įregistravimo yra kasos aparato įsigijimas ir jo registracija Federalinėje mokesčių tarnyboje. Jei tai padarysite patys, tai užtruks apie dvi savaites. Jei naudositės kasos aparatų pardavėjų paslauga, procedūra užtruks apie tris dienas. Pagal įstatymą individualus verslininkas gali dirbti be kasos aparato. Bėda ta, kad ne visi tiekėjai yra pasirengę bendradarbiauti be antspaudo.

Kokie dokumentai bus reikalingi?

Gėlių parduotuvė turi turėti šiuos dokumentus:

1. Apžvalgos knyga.
2. SES išvada.
3. Prekybos leidimas (išduotas savivaldybių institucijų, atsižvelgiant į federalinį įstatymą Nr. 381).
4. Kaina (neprivaloma).
5. Prekybos sąskaita faktūra (gali būti nerodoma klientams).

Visi dokumentai turi būti teisingai užpildyti ir prieinami klientams. Kiti dokumentai – nuomos sutartis, kasos aparatas, taip pat pažyma, patvirtinanti kasos aparato registraciją. Jis turi būti laikomas pardavimo vietoje. Darbuotojai taip pat privalės turėti sveikatos pažymėjimus.

Atidaryti gėlių parduotuvę , sertifikatai nereikalingi, tačiau jų buvimas didina pirkėjų pasitikėjimą. Jei dirbsite su patyrusiais tiekėjais, jie tikrai turės sertifikatus. Tereikia pasidaryti dokumento kopiją ir laikyti ją po ranka.

Ieškokite vietos

Gėlių parduotuvės vietos pasirinkimas – svarbi ir ne pati lengviausia užduotis. Tokio tipo versle visada yra konkurencija, todėl norint rasti tinkamas patalpas teks sunkiai dirbti. Vidutinė kaina Prekybos plotas su dideliu klientų srautu yra 60-100 tūkstančių rublių per metus. Jei kyla sunkumų ieškant vietos, galite pasikviesti specialistą.

Yra kelios parduotuvės kūrimo parinktys:

• Mažame namelyje (tonaras, priekaba).
• Prekybos centre.
• Jau atstatytame name (pirma linija prie kelio).
• Atskirame pastate (geriausias variantas).
• Paviljone, susidedančiame iš modulinių elementų.

Iš sąnaudų perspektyvos labiau apsimoka nuomotis patalpas prekybos centre, o „paviljono“ variantas kainuos daugiau.

Atminkite, kad verslo sėkmė daugiausia priklauso nuo teisingo vietos pasirinkimo, todėl šiuo klausimu nepatartina skubėti.

Įrangos pirkimas

Dabar pasvarstykime ko reikia norint atidaryti gėlių parduotuvę. Į minimalų rinkinį įeina staliniai kompiuteriai, vitrinos, lentynos, stelažai ir šaldymo įranga. Jums taip pat reikės floristų įrankio, kurį sudaro:

• Sekatoriai.
• Žirklės.
• Vielos pjaustytuvai ir kita.

Kasos aparato pirkimas individualiam verslininkui yra neprivalomas (kaip minėta aukščiau), tačiau pasirinkus LLC, teks sumokėti daugiau. Naudodami šią formą neapsieisite be čekių ir kitų pirkimą patvirtinančių dokumentų atsispausdinimo.

Asortimento pasirinkimas

Rengiant nuoseklias verslo plėtros instrukcijas, verta atsižvelgti į dar vieną veiksnį - produktų asortimentą. Jei užsiimate tik mažinimu, negalite tikėtis didelio pelno. Neįmanoma išsiversti be asortimento išplėtimo. Parduodamos turėtų būti šviežios gėlės, žalios erdvės, įvairios džiovintų gėlių kompozicijos. Tarp papildomų produktų, kuriais galite išplėsti savo asortimentą, verta pabrėžti:

• Įvairių formų ir dydžių puodai.
• Dekoracijos puokštėms.
• Žaislai, atvirukai ir suvenyrai.
• Figūrėlės iš marmuro, gipso ar plastiko.

Patartina nuolat papildyti ir atnaujinti prekių pasirinkimą, kuris garantuoja stabilų pelno srautą ir padengia klientų poreikius.

Personalo atranka

Nenuvertinkite kito etapo – darbuotojų atrankos – svarbos. Mažoje parduotuvėje gali išsiversti trys darbuotojai – administratorė, gėlininkė ir pardavėja. Jei turite internetinį šaltinį, taip pat pristatymo paslaugą, jums reikės dar vieno asmens.

Negalite į parduotuvę priimti žmonių, kurie anksčiau dirbo tik gatvėje. Patyrę verslininkai tikina, kad tokių žmonių skonis jau buvo sugadintas, todėl vietoj gražių puokščių jie atsiduria „vainikais“. Be to, renkantis žmones, nereikėtų kreipti dėmesio į dokumentinius patirties įrodymus – pažymėjimų, diplomų ar kitų kursų baigimą patvirtinančių dokumentų buvimą. Patirtis šioje darbo srityje vaidina pagrindinį vaidmenį.

Reklama

Neužtenka atidaryti gėlių parduotuvę - reikia ją reklamuoti, perduoti žmonėms informaciją apie naujos prekybos vietos atsiradimą. Pelno dydis pradiniame etape priklauso nuo šio etapo sėkmės. Yra daug reklamos parinkčių:

• Sukurti gražų ženklą.
• Puikiai suprojektuotas lango ekranas.
• Aukštos kokybės produktas.
• Reklaminių plakatų kūrimas ir skelbimų pateikimas.

Internete galite susikurti savo svetainę, kuri atliks dvi funkcijas vienu metu – pritrauks naujų klientų ir suteiks informaciją apie prekybos vietą, reklamuos prekės ženklą. Jei yra lėšų, galite reklamuotis per radiją ar televiziją. Geras pasirinkimas būtų bendradarbiauti su didelėmis įmonėmis, kurioms gali būti pasiūlyta didmeninė prekyba už prieinamesnę kainą. Jei reguliariai skirsite išlaidas gėlių parduotuvės reklamai ir pasirinksite tinkamą strategiją, rezultatai bus pasiekti.

Bazinės išlaidos

Dabar apsvarstykite pagrindinę dilemą, kiek kainuoja atidaryti gėlių parduotuvę nuo nulio?. Išlaidų elementai yra tokie:

1. Patalpų nuoma. Išlaidos priklauso nuo daugelio kriterijų – nuo ​​ploto iki išleidimo angos vietos. Parduotuvei įrengti pakanka 45-50 kvadratinių metrų, kas mėnesį nuoma kainuos 20-100 tūkstančių rublių. Atidarius butiką miesto centre teks mokėti daugiau, tačiau nepatartina iš karto investuoti daug pinigų (nesant patirties).
2. Kambario remontas. Nuomojamas plotas ne visada tinkamas prekybai (nebent tai vieta prekybos centre). Taigi išlaidos gali padidėti dar 20-30 tūkstančių rublių reguliariai atliekant kosmetinį remontą. Jei samdote dizainerį, išlaidos yra daug didesnės.
3. Įranga. Įrangos kaina priklauso nuo verslo rūšies. Taigi, kasos aparato įsigijimas kainuos 10-15 tūkstančių rublių, o visos išlaidos (remiantis aukščiau pateiktu sąrašu) bus apie 150-200 tūkstančių rublių.
4. Personalas. Jei turite keturis darbuotojus, turite būti pasirengę mokėti 80-100 tūkstančių rublių per mėnesį. Pradiniame etape galite susitarti su vienu pardavėju ir imtis kitų problemų. Jei pasirinksite profesionalų požiūrį į verslo organizavimą ir samdysite patyrusį floristą, turėsite išleisti daug pinigų. Tokių specialistų paslaugos kainuoja 30-40 tūkstančių rublių per mėnesį. Be to, turėsite siųsti darbuotojus į išplėstinius mokymo kursus, kurie taip pat kainuoja tvarkingą sumą - maždaug 5-30 tūkstančių rublių (priklausomai nuo regiono vietos).
5. Pirminis pirkimas. Jau veiklos pradžioje būtina įsigyti prekių, kad galėtum ką nors pasiūlyti klientams. Pjūviui įsigyti (sostinei) bus išleista vidutiniškai 40–50 tūkstančių rublių. Regionuose kainos mažesnės. Bendrosios išlaidos užpildyti parduotuvę - 350-400 tūkstančių rublių.

Bendros mėnesinės išlaidos vidutiniškai yra apie 700-800 tūkstančių rublių. Šią sumą galima gerokai sumažinti, jei sutaupysite įrangos, remonto, nuomos ir kitų išlaidų.

Kaip padidinti pelną?

Kuriant žingsnis po žingsnio verslo plėtros instrukcijas, svarbu ateityje orientuotis į pelno didinimą. Pelnas priklauso nuo šių veiksnių:

1. Veiklos masto pasirinkimas (butique, paviljonas, parduotuvė).
2. Vieta.
3. Tiekimo patikimumas.
4. Prekių reklamos.
5. Naudoti pardavimo būdai.
6. Pradinės investicijos dydis.

Kaip padidinti pajamas?

Norėdami padidinti savo pelno lygį, turėtumėte pasinaudoti šiais patarimais:

• Be puokštės jaunai merginai, galite pasiūlyti šokolado ar kitų saldumynų. Gavėjas bus patenkintas, o gėlių parduotuvė gaus papildomų pajamų.
• Jaunai porai, kuri pasimatymo metu gali bučiuotis, gali būti naudinga turėti kramtomąją gumą ar specialius saldainius.
• Kartu su gėlėmis galima parduoti alkoholį. Tuo pačiu metu nereikia pirkti licencijos - pakanka sudaryti sutartį su viena iš parduotuvių, prekiaujančių alkoholiniais gėrimais.

Rezultatai

Gėlių verslas laikomas pelninga sritimi. Jo pranašumai apima:

• Mažas pradinis kapitalas. Nereikia iš karto pradėti nuo parduotuvės atidarymo. Pradžioje galite apsiriboti paviljonu prie metro. Šiuo atveju išlaidos bus apie 300-400 tūkstančių rublių.
• Lengva uždaryti verslą. Jei reikia, galite uždaryti savo veiklą ir parduoti įrangą.
• Didelė prekybos marža. Vidutinis antkainis gėlių prekyboje yra 120-150 procentų (neskaičiuojant savikainos).

Tarp trūkumų verta išskirti produkto trapumą ir verslo sezoniškumą. Tačiau tokie trūkumai nėra priežastis atsisakyti tokio patrauklaus uždarbio būdo.

Paklauskite bet kurio žmogaus, ar jie norėtų tapti verslininku, ir jie tikriausiai atsakys, kad norėtų. Pirma, tai labai prestižinė, antra, bet kuris verslininkas yra sau viršininkas, trečia, verslas, kaip taisyklė, neturi jokių pelningumo apribojimų. Bet kokį verslą turėtumėte atidaryti, kad jis atneštų pajamų ir sėkmės? Šiandien juos nesunku rasti, daug sunkiau juos sugalvoti patiems. Tačiau ir jūs neturėtumėte išradinėti dviračio iš naujo – galite tiesiog pasirinkti vieną iš ekonomiškiausių ir pagal savo skonį.

Verslo idėjos yra visiškai skirtingos. Yra tokių, kurie gali dirbti žmogui be specialių žinių ir įgūdžių, yra tokių, kuriems praktiškai nereikia investicijų (pavyzdžiui). Jūsų noras, jūsų galimybių ir pradinio kapitalo dydžio (ar jo faktinio nebuvimo) analizė padės apsispręsti. Vienas iš pelningiausių ir įdomiausių verslo rūšių gali būti gėlių parduotuvės atidarymas.

Kaip atidaryti gėlių parduotuvę nuo nulio?

Nereikia būti floristu, kad atidarytum gėlių parduotuvę. Tačiau patartina turėti verslo valdymo ar bent pardavimo patirties. Be įprastų dalykų, tokių kaip patalpų pasirinkimas ir asortimento pirkimas, turite įregistruoti savo verslą. Turite užsiregistruoti atitinkamose institucijose kaip individualus verslininkas, turintis OKVED (kodas 52.48.32 – Mažmeninė prekyba gėlėmis ir kitais augalais, sėklomis ir trąšomis). Įsigiję kasos aparatą privalote jį užregistruoti.

Jums reikės šių dokumentų paketo:

• SES išvada;
• Leidimas prekiauti;
• Prekių sąskaitos faktūros.

Papildomai reikės kasos aparato, patalpų nuomos sutarties, kainoraščio.

Ko reikia norint atidaryti gėlių parduotuvę?

Ne paslaptis, kad norint sėkmingai atidaryti bet kokį verslą reikia noro, verslo plano ir pradinio kapitalo. Konkrečiai, gėlių verslui reikia įsigyti gėlių ir medžiagų puokštėms dekoruoti, turėti šiltą kambarį, darbuotojus ir, žinoma, gražaus ir įsimintino parduotuvės pavadinimo.

Parduotuvės vietos pasirinkimas

Jūsų verslo pelningumas gali labai priklausyti nuo vietos pasirinkimo atidaryti gėlių parduotuvę. Pelningiausios vietos gali būti laikomos šalia registro įstaigos ar parko. Vieta taip pat turės puikų susisiekimą. Be to, svarbus parduotuvės prieinamumas tiek pėstiesiems, tiek vairuotojams.

Renkantis kambarį

Patalpos pirmiausia turi atitikti SES reikalavimus, taip pat būti patogios, šiltos ir jaukios. Beje, įprastos parduotuvės pagrindu galite atidaryti internetinę parduotuvę su pristatymu.

Patalpų tipai:

• Gėlių kioskas;
• Floristikos salonas;
• Gėlių parduotuvė.

Pasirinkimas gali priklausyti nuo profilio ir pradinio kapitalo. Gėlių kioskui pakaks 8–10 kvadratinių metrų patalpos, didelės apimties parduotuvei – apie 30–40 kvadratinių metrų.

Prekių pirkimas

Norėdami užmegzti ryšius su gerais tiekėjais, tiesiog susiraskite juos internete. Atkreipkite dėmesį ne tik į jų reklamą ir portfelį, bet ir į klientų atsiliepimus. Paprastai darbai derinami likus 2-3 savaitėms iki faktinių pristatymų, o prieš šventes – 3-5 savaites.

Patarimas: stengtis bendradarbiauti bent su dviem ar trimis tiekėjais. Tai padės išvengti tiekimo problemų, net jei kai kurie jūsų partneriai staiga susidurs su force majeure aplinkybėmis.

Asortimento pasirinkimas

Norint pradėti gėlių verslą, nebūtina būti floristu. Bet jūs turite suprasti, kurie augalai turėtų būti įtraukti į asortimentą ir kaip juos rūšiuoti.

Be standartinių skintų gėlių, parduotuvėje reikėtų laikyti vazoninius augalus, sėklas, trąšas, žemę, šaknis, pakavimo medžiagas, minkštus žaislus, atvirukus ir suvenyrus.

Populiariausios gėlės – rožės, chrizantemos, tulpės, lelijos, hiacintai, orchidėjos ir kiti populiarūs augalai. Neverta pirkti gėlių dideliais kiekiais. O salone būtina palaikyti ypatingą mikroklimatą, ypač kaprizingiems augalams.

Personalas

Tinkamai parinkti darbuotojai yra labai svarbūs, ypač pirmaisiais gėlių verslo plėtros etapais. Užteks pasamdyti du patyrusius ar bent jau tiesiog atestuotus specialistus, turinčius medicinos knygas. Labai svarbus floristų mokymas, ypač dirbant su kaprizingais augalais ir gėlėmis.

Patarimas: Laikui bėgant galėsite samdyti darbuotojus ir apmokyti juos nuo nulio, kad jie išmanytų visus darbo jūsų parduotuvėje aspektus, o jūs jais pasitikėtumėte kaip specialistais.

Įranga

Visų pirma, gėlių parduotuvėje ar salone reikia turėti pramoninį šaldytuvą, kuriame būtų galima laikyti augalus jų nepažeidžiant. Taip pat reikalingos lentynos suvenyrams, pakavimo medžiagoms ir vazoninėms gėlėms, stovai, lentynos ir prekystaliai. Parduotuvės dizainas turi būti estetiškai gražus, būtina palaikyti švarą ir grynas oras kambaryje.

Gėlių parduotuvės pavadinimas

Kad ir ką pavadintumėte laivu, taip jis plauks – sena, bet labai tikra tiesa. Bet tai ne visada lengva. Galite kreiptis į reklamos profesionalus arba gėlių saloną galite pavadinti savo mylimos žmonos ar dukros, taip pat keistos gėlės vardu. Vardas turėtų būti stilingas, įsimintinas ir madingas. Gėlių parduotuvė „Romashka“ gali priminti tik sovietinės praeities reliktus, tačiau gėlių saloną paskambinus „Azalea“ ar, pavyzdžiui, „Magnolija“, akį patrauks net pats ženklas. Jei parduotuvė pristato gėles kartu su vaisių krepšeliais ir dovanomis, ją galima pavadinti „Edenu“, kuris asocijuojasi su grožiu ir prabanga. Gėlių parduotuvės pavadinimas taip pat gali būti siejamas su vieta. Pavyzdžiui, jei jis yra sankryžoje, jis gali būti vadinamas „Oaze“. Jei gėlių saloną vadinsite „Amžina vasara“ ir sukursite teminį interjerą, jis bus labai ryškus, stilingas ir įsimintinas. Neturėtumėte duoti vardų, kurie yra nereikšmingi ir neturi prasmės. Tada jis automatiškai pasmerks save mažam populiarumui. Svarbiausia, kad vardas būtų ne tik gražus, bet ir skambus bei įsimintinas. Tai svarbu ir iš lūpų į lūpas, ir tam, kad parduotuvė būtų gerai žinoma tarp miestiečių.

Gėlių parduotuvės reklama

Šiandien yra daugybė būdų reklamuoti bet kokį produktą ar paslaugą. Tai gali būti reklama per televiziją, skelbimai laikraščiuose ir skelbimų lentose, ir džingsniai per radiją... Viskas priklauso nuo biudžeto ir skonio. Būtų gera idėja sukurti savo svetainę ir grupes socialiniuose tinkluose. Artėjant parduotuvės atidarymui ir švenčių proga galite organizuoti akcijas ir platinti skrajutes. Kuo ryškesnis parduotuvės atidarymas, tuo didesnė tikimybė, kad ji bus populiari.

Patarimas: Idėja atidaryti gėlių verslą nėra nauja, o konkurentų šiame versle yra gana daug. Todėl požiūris į parduotuvę turi būti kūrybiškas. Patartina sugalvoti savo pomėgius ar žinias, kurios bus unikalios jūsų salone. Be to, tokiu būdu galite ne tik pritraukti dėmesį, bet ir priversti parduotuvę būti nuolat girdima.

Ar gėlių verslas pelningas?

Šiandien verslas tapo labai populiarus, jie taip pat pradėjo atsidaryti visur. Gėlės auginamos taip pat. Ši augalininkystės rūšis pastaruoju metu tapo ne tik populiari, bet ir labai pelninga. Tačiau ar tikrai pardavinėti gėles taip pelninga?

Žmonės gėles perka nuo neatmenamų laikų. Ir anksčiau, ir dabar jas dovanoja menininkai, žmonos, artimieji, mokytojai, o kai kurie puokštes perka ir sau, kad tik namuose įsidėtų į vazą. Todėl gėlės neprarado savo populiarumo, o jų pardavimas bus pelningas dar daugelį metų.

Išlaidos

Taigi, koks turėtų būti pradinis kapitalas atidaryti pelningas verslas? Tokia veikla metodams nepriklauso, todėl teks arba užsidirbti ir kaupti, arba kreiptis į valstybę dėl subsidijų. Tačiau galite išsiversti su 500–600 tūkstančių rublių suma. Išlaidos bus tokios:

• Įmonės registracija - 30 tūkstančių rublių;
• Patalpų nuoma ir remontas (jei reikia) – 100 tūkstančių rublių;
• Įrangos (įskaitant šaldymo įrenginį) pirkimas - apie 200 tūkstančių rublių;
• Atlyginimas darbuotojams - 30-40 tūkstančių rublių;
• Reklama - 20-30 tūkstančių rublių;
• Prekių pirkimas (pirma partija) - 50-70 tūkstančių rublių;
• Susijusios išlaidos - 30-60 tūkstančių rublių.

Pelnas iš gėlių verslo

Gėlių verslas, kaip ir bet kuris kitas, turi ištverti laikotarpį, kai pajamų praktiškai nėra, o jo savininkui teks kurį laiką palaukti, kol atsipirks išlaidos. Paprastai tai trunka apie 3-4 mėnesius, bet kartais ir šešis mėnesius ar metus. Taip pat neturėtumėte tikėtis didelių pajamų; jos palaipsniui didėja kiekvieną mėnesį. Produkto kaina turi būti ne mažesnė kaip 200% pirkimo kainos, kitaip nebus jokio pelno. Pirmą mėnesį taip pat neapsimoka pirkti didžiulio kiekio produktų.

Atlikę konservatyviausius skaičiavimus ir atsižvelgdami į visas išlaidas, galite gauti tokį vaizdą:

• Pirmojo mėnesio nuostoliai bus apie 80-70 tūkstančių rublių;
• Nuostolis už antrąjį mėnesį - 40 tūkstančių rublių;
• Nuostolis už trečią mėnesį - 10 tūkstančių rublių;
• Ketvirtojo mėnesio pelnas bus 10 tūkstančių rublių;
• Penkto mėnesio pelnas - 20 tūkstančių rublių;
• Šešto mėnesio pelnas yra 30 tūkstančių rublių.

Kaip matome, pirmus 3-4 mėnesius teks investuoti lėšas be pelno. Visų pirma turėsite investuoti į produktų pirkimą ir darbuotojų atlyginimus. Ateityje pajamos augs, o jų augimas priklausys nuo reklamos, paklausos ir daugelio kitų faktorių.

Gėlių verslas nuo nulio – atsiliepimai

Daugelis žmonių atidaro gamybos verslą. Įskaitant ir šiandien, yra daug savininkų, kurių atsiliepimus internete galima rasti didžiuliais kiekiais. Gėles taip pat galima ne tik parduoti, bet ir auginti, kaip kai kas daro. Tačiau jei nesuprantate auginti gėlių, geriau tokios veiklos nesiimkite. Tačiau yra ir daug teigiamų atsiliepimų iš žmonių, kurie specializuojasi tik pardavimuose.

Marina:
Nuo vaikystės mėgstu gėles. Be to, tiek vazoninių, tiek sodo. Tikriausiai ši meilė yra paveldima, nes ji perduodama iš kartos į kartą. Mama kažkada vedė nedidelį gėlių prekystalį ir nuo ankstyvo ryto, namuose nupjovusi gėles (kurių turėjome ištisas plantacijas), pardavinėjo jas mieste mažame skverelyje. Tėtis jai padėdavo, veždavo visus produktus. Mamos rankos dažnai suskeldavo, bet ji mėgo savo darbą. Nusprendžiau sekti jos pėdomis. Pirmiausia, studijuodamas institute vadybininke gavau floristės pažymėjimą, vėliau, kurį laiką padirbėjęs gėlių parduotuvėje ir sutaupęs pinigų, atidariau savo nedidelį prekystalį. Tik manasis jau buvo apstatytas ir šiltas. Mama tuo metu jau buvo išėjusi į pensiją ir paaiškėjo, kad ji buvo produktų tiekėja. Ir aš džiaugiuosi. Kartu su ja suorganizavome nedidelį verslą su visais sertifikatais. Pamažu pradėjome plėstis. Jie atidarė kitą panašų prekystalį ir pasamdė pardavėją. Jie sutaupė pinigų. Šiandien kartu su mama turiu visą tinklą mažų gėlių salonų ir parduotuvių. Mano auganti dukra taip pat nori tapti gėlininke. Juk gėlės yra nuostabios! Aš mielai padėsiu jai jos pastangose.

Sergejus:
Ne tai, kad visada norėjau būti gėlių versle. Turėjau savo plovyklą, kurią tėvai padėjo atidaryti, kai man buvo 25 metai. Ir tai atnešė labai geras pajamas. Kai ištekėjau ir susilaukiau sūnaus, atsinešiau didžiulę puokštę rožių į žmonos ligoninę kaip padėką, kai parsivežiau jas namo. Važiavome ir kalbėjomės, ji visą kelią žavėjosi puokšte. Tada ji man pasakė: „Atidarome gėlių saloną? Aš užsiėmiau floristika ir esu pasiruošęs ten dirbti! Prieš tai mano žmona nedirbo, nes nebuvo poreikio. Iš pradžių jai taip ir sakiau, nes pajamos iš plovyklų (kurių tuo metu mieste jau buvo trys) atitiko visus mano lūkesčius. Po dviejų dienų beveik nesibaigiančių įtikinėjimų pagaliau sutikau atidaryti nedidelį saloną, kuriame žmona pasiskyrė save vyriausiąja menininke ir vadove. Galima sakyti, kad aš jai padovanojau. Mano nuostabai, vos per porą savaičių atsirado tokia didžiulė mano žmonos puokščių ir kompozicijų paklausa, kad net nespėjome įsigyti produktų! Iš po jos lengvos rankos iš įprastų gėlių ir dekoracijų gimė ištisi meno kūriniai, kuriuos pirkėjai naudojo ne tik vestuvėse ir įvairiose šventėse, bet ir dovanojo savo moterims. Po dviejų mėnesių žmona pradėjo samdyti darbuotojus ir pati juos mokyti. Jos salonas persikėlė į erdvesnes ir gražesnes patalpas, o be jų atidarėme dar dvi tokias patalpas, kuriose dirbo jos mokiniai. Galbūt man laikas uždaryti plovyklą ir atidaryti visą gėlių parduotuvių tinklą visoje šalyje.

Anna:
Studijų metais dirbau gėlių parduotuvėje naktinėje pamainoje. Jau siaubingai norėjau miego, bet paklausa buvo labai maža. Niekaip nesupratau, kam sėdžiu paviljone nuo vakaro iki ryto, jei pelno praktiškai nebuvo. Nusprendžiau pasikalbėti su parduotuvės savininke, norėjau jai pasiūlyti keletą gudrybių ir akcijų, kaip pritraukti pirkėjus. Pirma, jų parduodamos puokštės buvo siaubingai nuobodžios! Norėjau jas paįvairinti meninėmis kompozicijomis. Antra, ji neturėjo jokių nuolaidų ar nuolaidų kortelių, ji turėjo tai padaryti. Trečia, nepakenktų tiesiog platinti produktų skrajutes. Kažkodėl mano konservatyvi šeimininkė kategoriškai atsisakė mano pasiūlymų, ir viskas liko taip, kaip buvo. Tačiau tvirtai nusprendžiau sutaupyti pinigų ir atidaryti savo paviljoną. Po dvejų metų aš taip ir padariau. Per tą laiką išstudijavau visą rinką ir savo parduotuvės atidarymo niuansus. Radau pelningų tiekėjų su puikiais produktais ir patobulinau savo floristikos įgūdžius. Taigi, būdama instituto IV kurso studentė, jau tapau verslininke. Naktinių pamainų nedirbau, bet, susitarusi su mokytojais, visą dieną dirbau parduotuvėje ir tuo labai džiaugiausi. Pardaviau ne tik standartines puokštes, bet ir dažiau baltas gėles skirtingų atspalvių, iki visų vaivorykštės spalvų. Nusipirkau įvairių papuošalų, net į studiją nuėjau nusipirkti. Visame mieste nebuvo tokių puokščių kaip mano. Apie mano parduotuvę buvo daug kalbėta. Puokštes pardaviau didžiuliais kiekiais ir gaminau pagal užsakymą. Vieną dieną prieš kovo 8 d. sugalvojau atidaryti antrą paviljoną, nes buvau tikras, kad mano puokštės bus parduodamos su kaupu. Taigi aš padariau. Pasamdžiau darbuotoją ir pasakiau jai, kas yra mano salone. Ji be galo džiaugėsi būdama mano pavaldine, kaip pati sakė, ir džiaugėsi išmokusi, ką galiu. Po metų ji tapo mano partnere, o dabar mums dviese priklauso visas gėlių salonų tinklas ir kelios parduotuvės dviejuose miestuose.

Išsaugokite straipsnį 2 paspaudimais:

Kur galite pradėti bet kokį verslą? Iš verslo idėjos. Ir verslo idėjos pasirinkimas, kaip taisyklė, priklauso ne tik nuo paklausos, bet ir nuo asmens, kuris nusprendė atidaryti savo verslą, noro. Gėlių parduotuvė, salonas ar prekystalis turi skirtingus mastelius ir skirtingos svarbos dydžius. Tačiau ne visada būtina atidaryti didžiulę parduotuvę, kuri atsipirks per kelis mėnesius. Visiškai įmanoma pradėti nuo mažo, palaipsniui plečiantis ir tobulinant save ir savo darbuotojus. Gėlių verslas yra labai pelningas, ypač atostogų metu. Nors dėl šių švenčių jas iš dalies galima apibūdinti kaip sezonines, o tai reiškia, kad pajamos visą laiką skirsis. Kaip ir bet kuris verslas, gėlių verslas reikalauja kruopštumo ir tikslumo ne tik dokumentuojant, bet ir parduodant. Juk gėlės – labai trapus produktas, kuriam reikia ypatingų priežiūros ir priežiūros sąlygų.

Susisiekus su

Panašūs straipsniai