Prieš nuspręsdami, kur pateikti motyvuojančią informaciją, turite išsiaiškinti, kaip geriau parduoti reklamą. Žemiau kalbėsime apie patikrintus metodus, leidžiančius verslininkams pasiekti maksimalių rezultatų. Iš karto pasakysiu, kad nesu reklamos genijus ir pati nieko nesugalvojau, šie metodai buvo sugalvoti seniai ir jau įrodė savo efektyvumą!

Kam skirti reklaminiai tekstai?

Reklama kaip tokia egzistuoja šimtus metų. Net senovėje žmonės naudojo reklamą potencialiems klientams pritraukti, pavyzdžiui, pardavėjai mugėse sukomponavo skambius ir juokingi rimai kad patrauktų pirkėjo dėmesį.

Demonstravimo tikslu sukurta reklama turi patraukti kliento dėmesį, pratinti jį prie prekės ženklo išvaizdos ir skambesio, kad pirkėjas galvoje susidarytų norimo produkto įvaizdį. Į tai yra orientuotos daugumos pagrindinių prekių ženklų reklamos kampanijos.

Motyvacinė reklama skirta tiesioginiam pirkėjo atsakui. Tai yra, pažiūrėjus vaizdo įrašą ar perskaičius tekstą, gavėjui turėtų kilti noras paskambinti ir užsisakyti prekę ar pasinaudoti paslauga ir pan. Nuo to tiesiogiai priklauso reklamos efektyvumas, todėl neturėtumėte pamiršti tokio galingo kūrimo įrankio.

Kuo skiriasi bloga ir gera reklaminė kopija?

Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad reklaminius tekstus rašyti taip pat lengva, kaip kriaušes gliaudyti. Tačiau iš tikrųjų pasirodo, kad ne viskas taip rožiškai. Apsidairykite aplinkui: mūsų pasaulis pilnas reklamos. Kad ir kur pasuktumėte žvilgsnį, rasite reklaminių tekstų pavyzdžių: gatvėje, viduje viešasis transportas, V socialiniuose tinkluose ir tt Tuo pačiu metu kai kurie skelbimai patraukia akį su sultinga antrašte, o į kitus net neatkreipėte dėmesio, jau nekalbant apie norą ką nors nusipirkti. Tai yra skirtumas tarp gero reklaminio teksto nuo blogo ir neveiksmingo.

Blogi skelbimai perteikia sausą informaciją apie produktą ar paslaugą.

Pavyzdžiui, « Ūkininkavimas„40 metų be derliaus“ siūlo aukštos kokybės produktus: mėsą, pieno produktus, dešras. Yra nuolaidos. Galimas pristatymas miesto viduje. Telefono numeris pasiteiravimui: 5-555-555.

Taip atrodo dauguma komercinių reklamų. Sutikite, tai nėra labai patrauklus pasiūlymas, nepaisant to, kad dėl aukštos produktų kokybės nekyla abejonių. Šis tekstas gana blyškus ir pasimeta tarp bendros panašių skelbimų masės.

Ką daryti, jei bandysite šiek tiek pakeisti informacijos pateikimą?

„Ar jums trūksta sultingo šašlyko iš šviežios mėsos? Ar norite tikro kaimiško pieno, kaip močiutės? 40 metų be derliaus ūkio pristatys aukščiausios kokybės produktus tiesiai į jūsų namus! Norėdami tai padaryti, jums tereikia paskambinti 5-555-555!

Tai kaip? Skamba daug geriau, ar ne? Šis skelbimas tikrai pritrauks dėmesį. potencialus pirkėjas. Ir jei jis ne iš karto nuspręs rinkti įmonės numerį, tai bent jau atsimins jos pavadinimą ir kai prireiks šių produktų, greičiausiai pasirinkimas bus jų naudai.

Bet koks verslas reikalauja praktikos ir laikui bėgant išmoksite parašyti geriausius reklaminius tekstus, kurie sukels pirkėją iš karto norą įsigyti prekę ar pasinaudoti paslauga.

Pardavimo teksto struktūra

Prisimenate, kaip mokykloje visi rašėme esė pagal griežtą teksto konstravimo planą? Čia lygiai taip pat, nors reklaminio teksto struktūra kiek skiriasi nuo mokyklinio rašinio.

Bet koks pardavimo tekstas susideda iš paprastų elementų:

• Šūkis, kuris gali būti teksto pradžioje arba pabaigoje;
• Pavadinimas (glausta frazė, patraukianti dėmesį);
• Pagrindinis tekstas (pagrindinis teksto elementas);
• Aido frazė (paskutinis teksto elementas).

Rašydami bet kokį tekstą stenkitės jį struktūrizuoti, t.y. suskirstykite jį į logiškas pastraipas ir, jei reikia, paryškinkite paantraštes. Visa tai būtina, kad būtų lengviau skaityti. Sutikite, niekam neįdomu skaityti didžiulius, nuobodžius, visos pastraipos ilgio sakinius.

Formuodami sakinius į pastraipas stenkitės, kad jie nebūtų per ilgi. Optimalus pastraipos dydis yra nuo 30 iki 50 žodžių. Mažiau neverta, daugiau nereikia. Maždaug kas 3–5 pastraipas galima atskirti paantraštėmis, kad skaitytojui nebūtų nuobodu.

Nebūtų nereikalinga tekste naudoti sąrašus (sunumeruotus arba su ženkleliais). Informacijos suskirstymas į sąrašą palengvina informacijos įsisavinimą.

Įsivaizduokite, kad visa informacija, kurią norite pateikti tekste, atrodo kaip piramidė. Išduoti reikėtų pradedant nuo apačios, tai yra nuo svarbiausio, palaipsniui pereinant prie antrinio.

Skelbime būtina nurodyti įmonės kontaktus, pradedant adresu ir telefono numeriu, nes tai yra pagrindiniai (žmonės ne visada turi galimybę naudotis internetu). Patartina palikti visus kontaktus ir Papildoma informacija: paštu, svetainės adresas, nuorodos automobiliu ir viešuoju transportu, biuro darbo laikas.

Iš esmės struktūroje nėra nieko sudėtingo. Svarbiausia pasirinkti tinkamus žodžius, nes, kaip žinote, žodis turi didžiulę galią ir gali ir pakenkti, ir gydyti.

Kaip parašyti reklaminį tekstą ir jį parduoti

Norėdami atsakyti į klausimą, kaip rašyti pardavimo tekstus, turite suprasti, kodėl ir kam juos rašote. O kad reklaminiai tekstai būtų tikrai veiksmingi, juos reikia parašyti taisyklingai. Žinoma, ne viskas pavyks iš karto, bet šiek tiek kruopštumo ir treniruočių dėka po kurio laiko galėsite parašyti neblogus ir efektyvius tekstus. Tuo tarpu galite naudoti šį algoritmą:

1 veiksmas: nustatykite, kur tekstas bus paskelbtas

Kur patalpinsite savo skelbimą, priklausys nuo jo dydžio, stiliaus, nuotraukų ir vaizdo įrašų buvimo ar nebuvimo. Pritaikykite tekstą prie pasirinktos reklamos vietos:

• Paprastai skelbimai socialiniuose tinkluose apsiriboja vienu ar dviem sakiniais, todėl išmokite formuluoti aiškias ir glaustas frazes;
• Laikraščio formatu greičiausiai jau turėsite pastraipą ar net stulpelį;
• Tinklalapiui teksto apimtis tampa gana įspūdinga ir jau siekia kelis tūkstančius atspausdintų ženklų.

Kad ir kaip būtų, bet koks formatas reikalauja aiškiai suformuluotų minčių, konkrečios informacijos ir minimalaus nereikalingų žodžių.

2 veiksmas: prisitaikykite prie tikslinės auditorijos

Pagalvokite, kas bus jūsų pagrindiniai klientai. Žinoma, idealiausia būtų sudaryti tokį tekstą, kad jį perskaitęs bet kuris žmogus iš karto norėtų įsigyti jūsų produktą.

Tačiau į Tikras gyvenimas, beveik neįmanoma parašyti teksto, kuris vienodai patrauktų tiek, tarkime, neformalaus paauglio, tiek literatūros kritikas. Kadangi šios gyventojų kategorijos skiriasi savo įpročiais, elgesiu, bendravimo būdu ir stiliumi, juos patrauks visai kiti tekstai.

Bet kurį tekstą galima suskirstyti į vieną iš penkių stilių: mokslinį, verslo, žurnalistinį, meninį ir šnekamąjį. Rašydami reklamą neturėtumėte naudoti pirmųjų dviejų, nes jų efektyvumas bus lygus nuliui. Dauguma tekstų parašyti pokalbio stiliumi.

Ir, atvirkščiai, rašant tekstą jaunimui verta naudoti pokalbio stilių, kuris yra neformalesnis, suprantamesnis ir malonesnis vaikams ir paaugliams.

3 veiksmas: suformuluokite pavadinimą

Šis etapas gali būti pats sunkiausias rašant reklaminį tekstą, nes dėmesį patraukianti antraštė jau yra pusė sėkmės. Jei jūsų reklaminio straipsnio pavadinimas yra neaiškus ar neįdomus, skaitytojas tiesiog praeis pro šalį nesusidomėjęs preke.

Todėl labai svarbu suformuluoti trumpą ir kartu glaustą pavadinimą. Marketingo tyrimai rodo, kad emociškai neigiamą konotaciją turintys vardai yra patrauklesni. Naudodamiesi šia maža gudrybe galite sukurti puikias antraštes ir patraukti potencialių klientų dėmesį.

Venkite akivaizdžių klausimų pavadinime, pavyzdžiui: „Ar norite naujo kailinio?...“. Reklamos pasaulyje tokių klausimų yra milijonai ir vartotojas nuo jų jau gerokai pavargęs. Pasistenkite sugalvoti intriguojančias, emocingas antraštes, kurių bus sunku nepaisyti.

O kad jūsų šokiruojanti, paslaptinga antraštė neatrodytų kaip melas, iškart po jos seka susiejantis sakinys su pagrindiniu tekstu, kuriame bus visa esmė apie jūsų produktą ar įmonę. Ši nuoroda reikalinga norint atkreipti pirkėjo dėmesį, kad jis norėtų perskaityti tekstą iki galo.

4 veiksmas: sukurkite kliento norą pirkti produktą

Čia jums reikės manipuliuoti vartotoju, kad jis norėtų pirkti jūsų produktą. Priverskite žmogų galvoti, kad jis turės daug geresnį gyvenimą, jei gaus jūsų produktą ar pasinaudos jūsų paslauga.

Ir čia vėl galima žaisti žmogiškomis emocijomis. Puikiomis priemonėmis pasitarnaus nostalgija vaikystėje („...blynai kaip močiutės...“) ar rūpestis kliento sveikata („...mūsų pagalba mesti rūkyti lengva...“) ir kt.

5 veiksmas: suformuluokite mažus sakinius ir prasmingas frazes

Taip nustatoma reklaminio straipsnio kokybė. Formuluodami nedidelius, lengvai suprantamus sakinius ir suskirstydami juos į mažas pastraipas ir pastraipas, sukuriate efektyvų, lengvai skaitomą tekstą. Stenkitės vengti sudėtingų sudėtinių sakinių. Juk jei klientas praras susidomėjimą pačioje žinutės pradžioje, tai tokio teksto efektas bus lygus nuliui.

6 veiksmas: sutelkite dėmesį į naudą, o ne į palyginimus

Daugelis tekstų kūrėjų daro panašią klaidą: savo reklaminiuose tekstuose lygina prekę ar paslaugą su panašia konkurento preke. Tai nėra visiškai veiksminga. Daug naudingiau bus kalbėti apie tiesioginę naudą, kurią klientas gauna užsisakęs prekę pas jus.

7 veiksmas: naudokite kitų klientų atsiliepimus apie savo produktus ar paslaugas

Dažnai labai galinga paskata pirkti tam tikrą produktą yra kažkas kito teigiami atsiliepimai. Todėl rašydami reklaminius tekstus drąsiai naudokite šią priemonę klientų pritraukimui.

8 veiksmas: pritraukite dėmesį nedidelėmis riboto laiko premijomis

„Nemokamos“ premijos yra neatsiejama bet kokios reklamos dalis ir turi galingą poveikį psichologinis poveikis vienam vartotojui. Mums visiems labai malonu gauti dovanų ir premijų.

Todėl, jei jūsų produktas kainuoja daugiau nei 1000 rublių, pabandykite jį palydėti nemokamomis premijomis ar mažomis dovanomis. Tačiau tik šios premijos turėtų būti apribotos laiku. Žodis „dabar“ sukuria efektą, panašų į pardavimo efektą, ir skatina klientą įsigyti prekę ar paslaugą.

Kaip premiją galite naudoti tai, kas jums nėra per brangu, bet naudinga klientui.

9 veiksmas: supaprastinta užsakymo procedūra

Veiksmų seka turėtų būti itin paprasta ir aiški: „Paskambinkite dabar...“ arba „Užpildykite paprasta formaįsakymas..." Norint greitai užsakyti, viskas turi būti kuo aiškesnė ir lengvesnė.

Reklaminio teksto kūrimo modeliai

EDP ​​modelis

Akivaizdu, kad jis populiarus ir tinka trumpiems 3-4 sakinių pardavimo skelbimams.

Jei skelbimo tekstas yra ribotas ir negalite surašyti viso pasiūlymo, šis modelis bus efektyvi alternatyva. Šis modelis idealiai tinka kontekstinei reklamai, skelbimų lentose, lankstinukuose, vizitinėse kortelėse ir pan.

Reiškia: apribojimas / raginimas veikti / pasiūlymas.

Pasiūlymas ar pasiūlymas– Tai kažkoks palankus pasiūlymas, kuris pateikiamas klientui. Idealiu atveju jis turėtų išsiskirti iš konkurentų reklamos, pavyzdžiui, prekės savybėmis, nauda klientui ir pardavimo pasiūlymo išskirtinumu.

Skelbimo pavyzdys: „Prekė su 53% nuolaida“; „3 už 2 kainą“ ir pan.

Tai yra pranešimai, kurie akimirksniu sukuria vertę klientui.

Pasirinkite savo pasiūlymą, kuris bus patraukliausias klientams, taip pat raskite efektyvų būdą jį perteikti.

Štai keletas darbo pavyzdžių: „pirma pamoka nemokama“; „įdiegimas nemokamas“ ir pan.

Pasiūlymo pirkimo galutinis terminas arba apribojimas. Jei jos tikslas yra pritraukti dėmesį, tai apribojimas motyvuoja klientą pirkti dabar. Kitaip tariant, jos tikslas – užtikrinti, kad žmogus pirkimo neatidėtų „vėliau“, o įsigytų prekę ir pasinaudotų paslauga jau dabar.

Labai gerai veikia 2–3 dienų terminas.

Pavyzdys: kėdės už 99 rublius, tik 2 dienos!

Internete daug lengviau pakeisti terminus. Reklamos neprisijungus atveju tai yra šiek tiek sudėtingiau, todėl reklamos laikotarpis dažnai pratęsiamas iki kelių savaičių.

Raginimas veikti yra paaiškinimas klientui, ką jis turi daryti dabar, kad gautų reikiamą rezultatą (pirkti savo produktą).

Pavyzdys: pirkite ir gaukite nuolaidą!

Šiais laikais dėl didelio informacijos srauto žmogui reikia žingsnis po žingsnio paaiškinti procedūrą. Galbūt pastebėjote, kaip efektyviai bendraujant veikia įsakmių tonas.

Užsakykite „ateik čia“, „daryk tai“ ir pamatysite, kad žmonės noriai paklūsta, nes nereikia sukti galvos su krūva nesvarbių dalykų. Jie mielai perkels atsakomybę už sprendimo priėmimą jums.

Reklama yra būtent tas atvejis, kai klientui visiškai nerūpi. Jam reikia kažkokios problemos sprendimo, o jūs privalote jį pateikti, paaiškinti, ką reikia padaryti, kad jį gautumėte. Padarykite savo klientams lengviau, pasakykite jiems, kaip lengva jiems bus su jumis bendradarbiauti.

AIDA modelis

Jei jums reikia parašyti pardavimo tekstą ar laišką, naudokite šį modelį. Tai pardavimo reklaminio teksto rašymo būdas, pagrįstas tam tikrais patikrinimo kriterijais, turinčiais įtakos potencialiam klientui.

Patraukimas – dėmesio pritraukimas, turi būti įgyvendintas pirmoje teksto dalyje. Jūsų tikslas yra „patraukti“ kliento dėmesį. Geriausias būdas bus prašmatni antraštė, patraukliai suformuluotas pasiūlymas.

Pavyzdžiai: slapti būdai...; apie ką jie nutyli... ir taip toliau.

Pirmąja pastraipa motyvuojate toliau skaityti tekstą, atskleisti kai kurias paslaptis ir sukurti savotišką teksto „priekabę“. Daugelis žiniasklaidos priemonių tai daro.

Palūkanos – palūkanos. Turite sukelti potencialių klientų susidomėjimą savo produktais. Gerai apibūdinkite savo produktų naudojimo perspektyvas ir Neigiamos pasekmės jei jis bandytų išsiversti be jos.

Šioje teksto dalyje būtinai apibūdinkite produktų pirkimo naudą. Yra žinoma, kad žmonės neperka gręžimo, jiems reikia tiesių skylių. Apibūdinkite kliento galimybes ir perspektyvas, jei jis jūsų grąžtais padarys skyles sienoje!

Terminas – terminas. Jau pažymėjome, kad tai yra apribojimas. Dirbtinai sukuriate pasiūlos trūkumą ir savo produktų pirkimo skubėjimą. Dažniausiai tai yra laiko arba kiekio apribojimas.

Kadangi turite galimybę parašyti išsamų tekstą, aprašykite apribojimų priežastis. Pasakykite klientui, kodėl jo trūksta, kodėl taip ribotas laikas ir pan.

Veiksmas – veiksmas. Ką žmogus turi padaryti, kad įsigytų jūsų produktą dabar arba gautų rezultatų tą pačią minutę?

Puiku, jei suteikiate klientams galimybę rinktis.

Pagal šį modelį jūsų veiksmai turėtų būti atliekami tokia seka:

1. pritraukti dėmesį į savo produktą;
2. susidomėjimo ir noro įsigyti Jūsų prekę sužadinimas;
3. apribojimų nustatymas esant noro viršūnei, kad žmogus norėtų pirkti dabar;
4. Paaiškinkite potencialiam klientui, ką jis turi daryti, kad prekę gautų iš karto.

Ryškus pavyzdys, kaip šis modelis veikia, yra televizijos laida „Parduotuvė ant sofos“.

Šis modelis bus veiksmingas internetinėse parduotuvėse, svetainėse ir kt.

CEWD modelis

Tai apima potencialaus kliento emocinį komponentą. Šis modelis veiks tiek ant popieriaus, tiek žodžiu.

Pagal šį modelį turėsite parduoti savo potencialaus žmogaus smegenų dešinėje pusėje. Tokia reklama yra gerai, nes emocijas lemia dešinysis smegenų pusrutulis, kuriam darysite įtaką.

Iššifruokime santrumpą CEWD.

Tikslas yra paruošiamasis etapas. Jūs pasirenkate, kokio tikslo siekiate, ką apibūdinsite potencialiam klientui, suformuluosite galutinis rezultatas, į kurią bandote nuvesti klientą. Suformuluokite sau aiškų tikslą, ko norite, kokio rezultato norite pasiekti, ką klientas turėtų daryti ir pan.

Emocijos yra pasiruošimas. Turite nustatyti emociją, kuri parduos produktą. Emociškai aprašykite visus privalumus, kuriuos gaus klientas; būtinai papasakokite apie gaminio gamybos ir naudojimo procesą.

Turime suprasti, kad pagrindinių emocijų skaičius yra labai ribotas. Pabrėžkite baimę, meilę, pranašumą, galią, godumą, pasididžiavimą.

Išsibrėžę tikslą, užsibrėžę norimą emociją ir apibūdinę savo naudą, galite pereiti į kitą, praktinį etapą.

Vizualizacija.Šiame etape reikia nupiešti paveikslą, kuris sukels reikiamą emociją, o jo piko metu tereikia užbaigti sandorį.

Jūsų kuriamame paveiksle ir pasaulyje potencialus klientas turi jaustis patogiai ir šiltai nuo jūsų pasiūlymo (produkto, paslaugos). Įtikinkite asmenį, kad jis gaus visą produkto teikiamą naudą.

Kitas punktas bus galutinis. Tai apie apie veiksmą. Emocijų viršūnėje jūs duodate asmeniui konkrečius nurodymus, tai yra jo strategiją, kaip dabar įsigyti produktą.

Šis modelis yra panašus į AIDA modelį. Jis skiriasi tik tuo, kad sutelkia dėmesį į emocijas ir joms patinka.

Jūsų veiksmų seka naudojant šį modelį:

1. tikslo nustatymas (antraštė ir pirmoji pastraipa nustato tikslą);
2. norimos emocijos nustatymas (apibūdinama pagrindinė emocija);
3. vizualizacija (apibūdinama produkto nauda);
4. veiksmas (apibūdina kliento veiksmus perkant prekę ar paslaugą).

PPHS modelis

Šis modelis buvo žinomas dar Sokrato laikais. Šiandien tai aktualu ir veiksminga. Šis metodas reklama yra ypač gera, kai potencialus klientas ilgam laikui dvejoja ir negali priimti sprendimo. Specialistai teigia, kad PPHS bus labiau suprantamas pradedantiesiems verslininkams, nusprendusiems save realizuoti pirkimo/pardavimo srityje.

Panagrinėkime šio modelio naudojimo ypatybes.

"Skausmas" arba skausmas. Turėsite visomis spalvomis apibūdinti potencialaus kliento nepatogumus, problemą, kurios padės atsikratyti jūsų gaminys.

„Skausmas daugiau“ arba daugiau „skausmas“. Jūs sustiprinate problemą, tai reiškia, kad sakote, kas atsitiks, jei problema nebus pašalinta dabar.

„Norė“ arba viltis. Aprašytos problemos viršūnėje turite pateikti potencialiam klientui sprendimą – savo produktą (paslaugą).

„Spręsti“ arba sprendimas. Dabar turite parduoti problemos sprendimą, ypač apibūdinti pasiūlymo naudą, pranašumus, taip pat kaip jį įsigyti.

Taip elgiasi daugelis svetainių, parduodančių bet ką svorio metimui.

Reklaminių pranešimų rašymas yra įdomus, kūrybinis procesas, kurioje galite be galo tobulėti. Ypatingos realybės kūrimas, darbas su emocijomis ir asociacijomis, motyvacija – visa tai tik dalis reklaminio teksto ypatybių, kurias įgudęs autorius naudoja siekdamas tam tikro rezultato.

Naudokite tik patikimą informaciją. Naudodami nepatikrintą ar tyčia melagingą informaciją rizikuojate patekti į nemalonią situaciją, todėl kiekvieną kartą atidžiai patikrinkite savo tekstus.

Daugiau specifikos, mažiau vandens. Tekste vartodami bendras frazes, atbaidote potencialų klientą, nes jam nekyla jausmas, kad informacija yra teisinga. Geriausia naudoti konkrečius skaičius ir duomenis – toks tekstas vartotojui įkvėps daugiau pasitikėjimo.

Naudokite asmeninę informaciją. Dažnai vartotojas tapatina save su reklamos herojumi. Ši technika buvo naudojama gana plačiai ilgas laikas, dėl ko reklamos sektorius buvo persotintas identiškomis pirmo asmens reklamomis.

Papuoškite tekstus būdvardžiais ir prieveiksmiais. Gana plačiai paplitusi nuomonė, kad vartotojas, rinkdamasis prekę, vadovaujasi tik logika. Tai yra blogai. Žmonės yra labai emocingi padarai. Emocijos įtakoja mūsų elgesį ir veiksmus. O reklaminės kampanijos sėkmė ar nesėkmė priklausys nuo to, kokias emocijas žmogus patirs skaitydamas jūsų reklaminį tekstą.

Pirmiausia galite sukurti racionalų teksto šerdį, o tada įkvėpti emocijų ir spalvingų pirkėjo gyvenimo aprašymų su savo nuostabiu produktu. Stenkitės panaudoti šviesias emocijas, kad patrauktumėte pirkėjo dėmesį ir priverstumėte jį įsigyti jūsų prekę. Naudokite gyvą kalbą, o ne tik sausą informacijos pateikimą.

Nepakeičiama gaminio kokybės garantija. Kiekvienas pirkėjas, abejojantis pirkiniu, taps daug labiau pasitikintis, jei turės bent hipotetinę galimybę grąžinti prekes. Garantuodami savo gaminio kokybę išsklaidysite kliento baimes ir abejones, taip įgydami jo pasitikėjimą.

Išvada

• Reklaminis tekstas turi būti ryškus, aiškus, drąsus, kupinas emocijų ir patrauklus vartotojui;
• Jame neturėtų būti nereikalingos informacijos ir ypač netiesos;
• Jis turi turėti aiškius tikslus (motyvacija pirkti prekę, naudotis paslauga, žiūrėti filmą ir pan.);
• Tekstas turi būti kuo informatyvesnis, gražus ir suprantamas tikslinei auditorijai.

Pardavimo tekstų pavyzdžių galite rasti bet kur – tiesiog atidarykite kelias internetinių parduotuvių svetaines arba dar geriau. Kurie tekstai patraukė jūsų dėmesį ir kodėl? Kuo jie ypatingi? Kas patiko, o kas ne? Atsakydami į klausimus ir skaitydami šį straipsnį, tapsite šiek tiek arčiau atsakymo į klausimą, kaip parašyti reklaminius tekstus, kurie padės...

Baigdamas noriu pasakyti, kad šie reklaminio teksto rašymo modeliai nėra panacėja, galite sugalvoti ką nors savo, pridėti, maišyti, bet svarbiausia ne „persistengti“. Tačiau svarbiausia žinoti, kad tai, kas parašyta aukščiau, jau buvo išbandyta daugelyje ir rodoma gerų rezultatų! Ir paskutinis patarimas... Patikrinkite savo tekstus prieš išleisdami juos į masę. Perskaitykime juos savo kolegoms, draugams, pažįstamiems ir tt Jei perskaitę jie susidomės jūsų preke ar paslauga, tada tekstas turi didesnę sėkmės galimybę. Kažkas panašaus.

Užduokite klausimus komentaruose, pasidalykite idėjomis ir diskutuokime! O svarbiausia – teikti paslaugas efektyviai ir pardavinėti tik būtinas ir kokybiškas prekes, tuomet parduoti bus daug lengviau.

Mada yra kažkas, kas nuolat išeina iš mados. Žmonės išleidžia pinigus, kurių neturi, drabužiams, kad padarytų įspūdį žmonėms, kurių nemėgsta. Kiekvienas internetinių drabužių parduotuvių savininkas nori užimti savo vietą šiame maisto tinkle. O tekstas, skirtas reklamuoti drabužius ir avalynę – tai burė, kuri neša išpardavimų laivą į pelno horizontus.

Šiame straipsnyje pateikta informacija yra patvirtinta, kad parduodate tekstų rašymą Asmeninė patirtis ir mano klientų patirtį. Aksiomos, kurioms nereikia įrodymų.

Kaip pritraukti klientą į drabužių ar batų parduotuvę?

Pagrindiniai klientų pritraukimo kanalai:

• Socialinis tinklas. Čia padės tikslinga reklama ir įrašų publikavimas teminiuose viešuose puslapiuose.
• Skelbimų lentos. Jei į geros struktūros skelbimą įtrauksite teisingus raktinius žodžius, srautas bus puikus. VIP tik sustiprina efektą.
• Paieška. Nuo reklamos nustatymų priklausys, ar ateis grynas srautas, ar biudžetas išnyks į tuštumą.
• Reklama transporte. Įsitikinkite, kad potencialūs pirkėjai pasirinks šį kelią.
• Drabužių ir batų reklaminis tekstas per radiją. USP, prieštaravimų tvarkymas, privilegijų sąrašas ir raginimas veikti turėtų būti pateikiami 10–30 sekundžių radijo transliacijoje. Ir pageidautina su rimu. Toliau pateiksiu pavyzdžių.
• Lankstinukų platinimas. Siekiant pritraukti pirkėjų, lankstinukai turėtų būti platinami šalia parduotuvės.
• Atsiliepimai. Vienas „bet“. Patyrę vartotojai greitai pastebės neįtikėtiną apžvalgą.

Dangoraižis stovės ant gerų pamatų, bet net vieno aukšto namas ant blogo stovės. Teksto pardavimas drabužių reklamai yra pats pagrindas, ant kurio viskas remiasi. reklamos kampanija. Problema ta, kad daugelis žmonių neskiria tam pakankamai dėmesio.

Pažiūrėsiu trumpai Pagrindiniai klausimai su pavyzdžiais, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį parduodant drabužius ar batus internetu.

Batų skelbimo antraštė

Svarbiausia, kartu su kokybiška iliustracija. Antraštės tikslas – priversti perskaityti pirmąjį vyriškų, moteriškų ar vaikiškų drabužių parduotuvės reklaminio teksto sakinį. Ne daugiau ne maziau.

Reikėtų atkreipti ypatingą dėmesį į pavadinimo ilgį. Kam? Nes klientai į batų parduotuvę ateis iš paieškos. Vidutiniškai iš 10 žmonių, kurie perskaito antraštę, turinį paspaudžia tik 1.

„Google“ ir „Yandex“ paieškose rezultatai rodomi nuo 48 iki 62 simbolių su tarpais. Socialiniuose tinkluose ir pranešimų lentose skaičiai šiek tiek skiriasi. Įsitikinkite, kad pirkėjas gali perskaityti svarbiausius dalykus nepaspaudęs antraštės!

Jei pavadinimas pasirodys ilgesnis, tai nesvarbu. Svarbiausia, kad vertingiausia informacija būtų pirmuose 50 simbolių. Šiuose keliuose žodžiuose turite sutalpinti pagrindinius pranašumus, taip pat svarbius raktinius žodžius reklamai paieškoje.

Pirkite moteriškus sportbačius didmenine prekyba 425 rubliai - mažmeninė prekyba nuo 637 rubliai [nurodytas pagrindinis privalumas - kaina, nustatyta tikslinę auditoriją- moterys]

Firminiai batai Maskvoje – daugiau nei 35 000 modelių iš Italijos [nurodyta vieta – Maskva, pagrindinis privalumas – didelis pasirinkimas]

Raginimas veikti batų reklamos tekste

Moteriškų, vyriškų ir vaikiškų drabužių reklamos tekstas be raginimo veikti – tai tas pats, kas kasti lobį ir pasiduoti, kai kastuvas jau atsitrenkė į krūtinės dangtį. Raginimas veikti dedamas aprašo arba skelbimo pabaigoje, kai aprašoma nauda ir sprendžiami prieštaravimai.

Pavyzdžiairaginimai veikti:

Akcija -50% sportbačiams iki dienos pabaigos. Paskubėkite įsigyti!

Užsisakykite sportbačius dabar ir gausite savo užsakymą kuo greičiau.

Keista, bet kai kurie pirkėjai gali nesuprasti, ko jie iš tikrųjų nori. Raginimas veikti pažymi visus langelius. i ».

Jei turite savo internetinę drabužių parduotuvę ar grupę socialiniuose tinkluose, tai būtina perskaityti! Jei ne, praleiskite.

Vaikiškų drabužių radijo reklaminio teksto pavyzdys. Laikas 30 sekundžių

Kiekviename mažame vaike

Yra sauskelnių poreikis

Ir su marškinėliais ir kelnėmis,

Ir bateliais kūdikiams.

Mamos ir vaikai laimingi

Yra parduotuvė "Pelėdos"

Čia tikrai nėra brangu

Siela klajoti.

Ir buteliukai ir čiulptukai,

Viskas, kas palengvins gyvenimą...

Ir drabužiai ir žaislai,

Ir yra dantukas.

Mamos, tėčiai ir berniukai

Yra parduotuvė "Pelėdos"

Ateikite, džiaugiamės jus matydami

Čia negalite visko suskaičiuoti!

Parduotuvė "Pelėdos" - Solikamsko centras, g. Revoliucija, 94. Dirbame nuo 8 iki 20 val. Parduotuvė "Pelėdos"

Šunų drabužių reklamavimo tekstas per radiją, pavyzdys (laikas 45 sekundės)

Taksistas Seržikas graudžiai verkia

Trečia žiema be drabužių

Ir kaimyninis mopsas Leva

Šauni striukė.

Turėčiau pasakyti savininkui

Sušilčiau su zuikio kailiniu

Švarke su kailiu, šiltomis kelnėmis,

Puikiai tiktų spinta

Leva pavydėtų

Jis ne vienintelis, turintis šaunią striukę.

Ir aš vaikščiočiau gražiai,

Jis buvo sveikas ir laimingas.

Specializuotas šunų drabužių salonas padės pasirūpinti, kad jūsų augintinis būtų sveikas ir laimingas bei išvaizdus. Drabužiai jus apsaugos keturkojis draugas nuo žiemos šalčių ir vasaros karščių, lietaus ir kitų bėdų. Jūsų pasivaikščiojimas taps ilgesnis ir patogesnis. Pas mus galite įsigyti ir užsisakyti patinkantį modelį. Kviečiame į prekybos centras„Baltarusija“, paviljonas 406. Gražiai pasivaikščiokite ir būkite sveiki!

Kaip į tekstą įterpti raktažodžius drabužių reklamai?

Siekdami, kad batų svetainė užimtų pirmąją vietą paieškos rezultatuose, puslapiuose rašome paieškos raktažodžius. Leiskite trumpai išvardinti pagrindinius dalykus:

• Kiekvienas puslapis turi būti pritaikytas vienai (!) pagrindinei paieškos užklausai.
• Pagrindinį raktą parašykite pavadinime, pirmoje pastraipoje, vienoje iš paantraštių, iliustracijoje, pakartokite porą kartų pačiame aprašyme.
• Pridėkite uodegas prie užklausos. Tai yra pagrindinio rakto paaiškinimai. Žemo dažnio raktiniai žodžiai su tokiomis uodegomis skatina aukštos kokybės srautą iš žmonių, kurie yra pasirengę pirkti.

Šis puslapis buvo reklamuojamas pagal užklausą „tekstas reklamuoti drabužius ir batus internete“. Dėl šio ar panašaus prašymo jūs čia atėjote. Toliau aš jums apie tai papasakosiu išsamiau, naudodamas paties drabužių pavyzdį.

Raktų sąrašą galite peržiūrėti paslaugose YandexWordstat, Keyword Planner. Profesionalai atsisiunčia 170 GB Bookvarix duomenų bazės su 2 milijardais pagrindinių užklausų.

Drabužių ir batų reklamavimo tekstas internete: raktų pasirinkimas klientui pritraukti

Kaip pavyzdį paimkime raktą " nusipirk vyrišką megztinį“ Reikia nurodyti pagrindinį raktą, pavyzdžiui, „pirkite vyrišką gobtuvą“. Kitos parinktys: „su užtrauktuku“, „su gobtuvu su užtrauktuku“, „internetinėje parduotuvėje“, „nebrangiai“, „ dideli dydžiai“, „ant kailio“.

Svarbiausia yra užkirsti kelią pertekliui. Jei žodžio pasikartojimo dažnis didesnis nei 2%, pakeiskite jį sinonimu arba pašalinkite.

Pasiekti TOP, norint pritraukti pirkėjų į drabužių parduotuvę, reikia kelių mėnesių. Todėl iš pradžių turite parašyti kokybiškai, naudingai, vidutiniškai optimizuotas tekstą. Tai kaip maisto gaminimas: per mažai sūdyti yra blogai, per daug sūdyti taip pat yra blogai.

Ką dar reikia žinoti rašant tekstus vyriškų, moteriškų ir vaikiškų batų svetainei?

1. Naudokite sąrašus, paantraštes, trumpas pastraipas. Struktūrizuotą informaciją lengviau skaityti.
2. Išvardykite visas pristatymo galimybes ir mokėjimo būdus.
3. Jei produktų yra daug, pradėkite rašyti nuo populiariausių.
4. Aprašyme palikite nuorodas į panašius produktus. Inkaras (nuorodos tekstas) turėtų būti organiškai įtrauktas į straipsnį, kad pirkėjo smalsumas būtų sužadintas ir jis pereitų prie norimo produkto.
5. Mes gaudome rašybos klaidas. Kad taip neatsitiktų:

Tekstas drabužiams internete: rašybos klaida kontekstinėje reklamoje

Linkiu, kad visi jūsų svetainės lankytojai veiktų pagal principą „ateik, pamatyk, užsisakyk“. Jei ką nors praleidau, priminkite komentaruose.

Panagrinėkime reklaminių tekstų, arba, kaip jie kartais vadinami, reklaminių pranešimų kūrimo taisykles. Reklaminių pranešimų samprata lemia intonaciją ir argumentų sistemą, kuria kreipsitės į vartotoją, jie taps ledkalnio viršūne, kurią pamatys jūsų būsimas pirkėjas. Todėl viskas, ką galite pasakyti teigiamai savo produkto naudai, turėtų būti pasakyta šiame kreipimesi.

Kuo naudingiau vartotojas sužinos iš jūsų kreipimosi į jį, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų produktas pritrauks didžiausią paklausą. Kai kurie reklamuotojo elgesį lygina su advokato elgesiu teismo procese, kuriame prisiekusieji yra pirkėjai. Ir jūs turite jiems pasakyti viską, ką galite, kad pasiektumėte savo tikslą. Tačiau verslininkas ir reklamos užsakovas turi vieną tikslą – parduoti! Visi žodžiai, kuriuos esate pasirengęs pasakyti, turi būti pavaldūs šiam tikslui. Tačiau norint tai pasiekti visapusiškai, reikia gerai pažinti parduodamą produktą ir potencialius klientus.

Reklaminio teksto ypatybės

Būtina nustatyti pagrindines jūsų produkto savybes, kurios galėtų jį atskirti nuo panašių. Prisiminti? „Mūsų pasirodymas yra pats muzikaliausias ir linksmiausias iš miuziklo! Tai visiškai nereiškia, kad kažkas specialiu įrenginiu nustato programų muzikalumą ir pramoginę vertę, o paskui visiems pateikia statistiką, tačiau vis dėlto buvo rastas įdomus ėjimas, jis iškart buvo paleistas ir išleistas į apyvartą.

Šis pavyzdys gana juokingas, tačiau rimtame pasaulyje galioja tos pačios taisyklės: Volkswagen Ir Volvo jau daugelį metų tvirtina, kad jų automobiliai atitinka kokybės ir saugos standartus, Toyota reklamuojasi patikimumas ir veikimo paprastumas, o įmonė Ferrari pasakoja apie milžinišką greitį, kurį gali pasiekti jos automobiliai. Taigi, pagrindinė produkto savybė yra jūsų kreipimosi į vartotoją pagrindas. Tokį turtą reikėtų rasti kuriant reklamos koncepciją ir temą.

Gerai, jei pagrindinė kokybė daugiau nei vieną, tada reklaminė kampanija turi puikią galimybę iš tikrųjų sukurti vartotojų mintyse nuomonę apie jūsų produktą kaip išsiskiriantį iš savo kolegų. Tačiau atminkite, kad pagrindinė kokybė turi pažadėti pirkėjui būtent tai, ką jis nori gauti, kitaip jis niekada net nesusidomės jūsų preke. Bet kurios reklaminės žinutės pagrindas turėtų būti judėjimas vartotojų norų tenkinimo link. Be to, jūsų plačiai paplitę teiginiai žodžiais ir veiksmais, kuriais siekiate įtikti klientui, bus naudingi įmonės reputacijai, o tai taip pat turės teigiamą poveikį jūsų produktų pardavimui.

Norėdami užtikrintai pasakyti, kad esate kompetentingas parduodamos prekės atstovas, turite apie tai žinoti viską išsamiai, o ne apskritai. Šią informaciją galite gauti skaitydami atitinkamą literatūrą ir lygindami savo produktus su panašiais rinkoje, tiesiogiai stebėdami paties gaminio gamybą.

Žmogui reklamoje nėra nieko įtikinamesnio už palyginimą. Jei galite aiškiai pavyzdžiais ir palyginimais paaiškinti savo prekės pranašumus prieš kitus, tada reklaminė kampanija pasieks savo tikslą – vartotojas savo akimis pamatys jūsų prekės pranašumus, tuo įsitikins ir dabar įtikins savo draugai ir giminaičiai pritaria šiam pasirinkimui. Reklaminiai pažadai, tokie kaip „prieš ir po“, taip pat patenka į šią kategoriją. Jei parodysite vienas šalia kito stovinčius odinius batus, kurių vienas yra apdorotas jūsų gaminamu kremu, o kitas – ne (jei skirtumas yra juntamas), tai įtikins geriau nei žodžiai.

1. Kuo šis produktas naudingas žmonėms?
2. Iš ko jis padarytas?
3. Ar jis turi pranašumų prieš kitus panašius produktus?
4. Kokia jo kaina?
5. Ar jam reikia kokios nors priežiūros?

Į tuos pačius klausimus reikėtų atsakyti ir apie konkuruojančius produktus, ir labiausiai svarbus klausimas Atsižvelgiant į šį palyginimą: koks yra pagrindinis skirtumas tarp jų? Jūsų reklama turėtų suteikti pirkėjui sąžiningus atsakymus į šiuos klausimus.

Reklaminiai pranešimai gali būti adresuojami visai grupei žmonių arba vienam asmeniui. Kuo tiksliau pažįstate savo skaitytoją, tuo tikslesnis jūsų kreipimasis turėtų būti pasirinktas. Rašydami reklaminį pranešimą grupei žmonių, atsakykite sau į šiuos klausimus:

1. Kokie jų bendri tikslai ir veikla?
2. Ką jie turi bendro?

Kitaip tariant, reikia gauti aiškų atsakymą į klausimą: „Kas yra mūsų vartotojas?“, t.y., nustatyti tikslinę auditoriją. Svarbu žinoti, kokią apytikslę pinigų sumą vartotojai galės sumokėti, kad patenkintų savo prekės poreikį, kiek laiko užtruks, kol vėl bus pasiruošę pirkti, kaip vartotojai jaučiasi apie prekę ir jos gamintoją, kas tai įtakoja. jų pasirinkimas, koks yra rinkos pajėgumas ir galimybės plėstis.

Reklaminio teksto taisyklės

Rašant reklaminius tekstus padės šios taisyklės.

1. Nepakanka pasakyti, kad produktas yra puikus; Turiu pasakyti, kodėl tai puiku. Tačiau jei neturite ką ypatingo pasakyti, tiesiog naudokite patrauklią iliustraciją ir originalų pavadinimą su pažadu, o vietoj teksto palikite savo adresą.

2. Skaitytojai turėtų vaizdžiai pavaizduoti tai, apie ką rašote. Jei jie įsivaizduoja, kad naudojasi gaminiu, vadinasi, savo pranešimą parašėte teisingai.

Ir vis dėlto labiausiai paplitusi, „klasikinė“ pradžia yra prekės aprašymas. Ir pirmame sakinyje turėtų būti tokia reikšmė: jei pirkėjas įsigys jūsų prekę, jis iš to turės tik naudos. Kitas sakinys logiškai išplaukia iš ankstesnio. Jei skaitytojas nemato santykio tarp pradinio ir vėlesnių sakinių, jis gali manyti, kad buvo apgautas ir neperskaitys visos žinutės. Šia prasme šis pavyzdys negali būti laikomas sėkmingu:

Ar norite tapti milijonieriumi? Mes patys norėtume jais tapti. Bet mes žinome, kaip galite jaustis milijonieriumi. Ar bandėte naujausią mūsų išradimą – skutimosi kremą su mentoliu?

Taip, pirmas sakinys trumpas ir įdomus, klausimo formos. Tačiau daroma prielaida, kad laiške bus kalbama apie tai, kaip galite uždirbti milijoną, o tai neatitinka tolesnio turinio.

4. Sutelkite dėmesį į svarbiausią reklaminės žinutės tašką. Visų pirma, kaip jau minėta, turėtumėte pabrėžti tašką, apibūdinantį skirtumą tarp jūsų ir kitų produktų. Šis taškas yra pačioje laiško pradžioje, ir jūs turėtumėte jį sustiprinti rašydami visą tekstą.

Tokie veiksniai kaip priimtina kaina, greitas pristatymas arba puikus aptarnavimas gali būti naudojamas kaip skiriamieji bruožai jūsų produktas.

5. Nedaug žmonių pirks produktą vien todėl, kad jis kam nors padės. Pavyzdžiui, kaip klientai reaguotų į šį el. laišką:

Po kelerių metų pastangų ir pinigų pagaliau sukūrėme elektroninį žodyną.

Ši žinutė praktiškai nesukelia noro pirkti prekę. Bet jei jį perdarysite ir sutelksite pirkėjo dėmesį ne į gamintojo, o į vartotojo problemas ir net parašysite teisingai, viskas pasirodys taip:

Tavo kančia baigėsi!!! Laikas bėga, ir laikas tobulinti savo raštingumą! Dabar galite naudoti WRIGHT-SPEL (elektroninį žodyną).

7. Dar kartą primename, kad rinkdamiesi iliustraciją (nuotrauką ar piešinį), nepamirškite, kad ji turi atitikti Jūsų reklamos strategiją ir kartu su tekstu bei antrašte perteikti pagrindinę mintį, kurią bandote perteikti.

Pavyzdžiui, kaip patrauklią akimirką moterims, visada naudinga įdėti nuotrauką, kurioje vaizduojami vaikai ar madingos suknelės, gėlės ar kvepalai ar modeliai. Vyrą turėtų paveikti naujų automobilių nuotraukos, sportinės kovos, ginklai ir, žinoma, graži moteris. Nepriklausomai nuo tikslinės auditorijos pobūdžio, juokingos scenos iš gyvūnų gyvenimo visada atrodo gerai. Humoras taip pat gali patraukti skaitytojo dėmesį. Bet kokiu atveju paveikslėlis padidina reklaminio teksto efektą maždaug 2 kartus.

8. Glostymas, nepagrįsti teiginiai ir perdėjimai sukuria nepatikimumo įspūdį. Tik vienas sakinys gali sugriauti visos žinutės patikimumą. Pavyzdys:

Tai yra geriausi šiandien prieinami plastikiniai vamzdžiai. Tai naujausias chemijos pramonės pasiekimas.

Norėdami kalbėti apie tai, kurie vamzdžiai yra geriausi, turite išnagrinėti visus šiandien rinkoje esančius vamzdžius. Tačiau nesame tikri, ar tai padarė asmuo, kuris aukščiau pateiktame pavyzdyje taip kategoriškai kalba apie vamzdžius. Ir, žinoma, įtariame, kad šis žmogus ne viską žino apie naujausius šios srities išradimus.

9. Nurodydami prekės kainą, parodykite skaičiais, kiek pinigų klientai sutaupys pirkę jūsų prekę.

10. Tikimybė patraukti dėmesį padidėja, jei rašote apie veiksmus, kurių reikia imtis norint gauti užsakytas prekes. Ir jei skaitytojui pateiksite tuščią čekį ar užsakymo formą, šie veiksmai bus labai naudingi. Tiek dėl psichologinių, tiek dėl loginių priežasčių skaitytojus motyvuoja imtis veiksmų, kai jiems primenama apie atlygį už sprendimą. Veiksmai, kurių pirkėjas turi atlikti, turėtų būti lengvi.

Tikimės greito pirkėjo atsakymo į mūsų laišką. Kuo labiau jis pasveria mūsų pasiūlymą, tuo mažesnė tikimybė, kad su juo susitarsime. Štai dažniausiai pasitaikantys pavyzdžiai, skatinantys greitą reakciją:

Pirkite, kol kainos nepakyla! Pirkite kol galioja nuolaida! Įsigykite dabar, iki Kalėdų liko visai nedaug laiko!

Reklaminio pranešimo autorius turi pasitikėti savimi. Užuot rašęs "Jei norite sutaupyti savo laiką, tada..." turėtum parašyti "taupyti tavo laiką" nes pirmuoju atveju reiškia: abejoju, ar norite tai padaryti. Ir jei gamintojui ar pardavimų vadybininkui kyla tokių abejonių, jos tikrai persiduos skaitytojui.

Vokas ir popierius, ant kurio rašomas laiškas, turi būti iš tos pačios serijos. Tokios gudrybės kaip žymos „Skubus“, „Asmeninis“, jei tai neatitinka tikrovės, yra nepriimtinos.

11. Antraštė, kaip ir paveikslėlis, skirta atkreipti skaitytojo dėmesį į skelbimo tekstą. Todėl pirmasis pavadinimo reikalavimas yra lengvas skaitymas ir supratimas. Pavadinimas turi būti paprastas ir aiškus. Tačiau to neužtenka. Tai turėtų sudominti potencialų klientą, pasiūlyti jam tai, ko jis norėjo, arba užsiminti, kad paprastas būdas gauti tai, ko reikia pirkėjui, aprašytas žemiau esančiame tekste.

Antraštė sulaukia daugiau nei 75% dėmesio, o tai reiškia, kad 8 iš 10 jūsų skelbimo teksto skaitytojų nesidomės viso pranešimo turiniu ir apsiribos tik antrašte.

12. Jeigu pavadinime esančiu „masalu“ pavyko pritraukti skaitytoją, tuomet tekstas turėtų atlikti „kabliuko“ vaidmenį, kurį prarijęs skaitytojas taps jūsų klientu. Vaizdas apie prekę tampa ryškesnis, kai laiško gavėjas pats yra šios istorijos herojus.

Šis poveikis pagrįstas žaisminga prigimtis reklama. Žaidimo reiškinys domina daugelį humanitarinių ir gamtos mokslų, nes daugelyje žmogaus veiklos sričių žaidimas yra svarbus komponentas (bet koks mokymosi procesas, kūrybiškumas, piršlybų ritualas, daugybė santuokinių kivirčų ir kt.). Reklama taip pat atrodo viena iš veiklos sričių, kuri turi žaidybinį pagrindą. J. Huizinga įvardija daugybę žaidimo savybių, kurios atsispindi šiose citatose.

„Žaidimas „vaizduoja“ kovą dėl kažko, arba yra varžymasis, kas gali ką nors pateikti geriau už kitus... Žaidimą galima vadinti laisva veikla, kuri pripažįstama „netiesa“ ir veikla, atliekama ne kasdieniame gyvenime. , tačiau tai gali visiškai įvaldyti žaidėją, nesiekti jokių tiesioginių materialinių interesų, nesiekti naudos, o būti laisva veikla, kuri vyksta sąmoningai ribotoje erdvėje ir laike, vyksta tvarkingai, pagal tam tikras taisykles ir atgaivina socialines grupes, kurios nori apsupti save paslaptimi arba pabrėžti savo skirtumą nuo likusio pasaulio visokiomis maskuotėmis. J. Huizingas taip pat pažymi, kad žaidimo metu formuojasi ypatingas žmonių požiūris į žaidimo įvykius – pusiau tikėjimas.

Žaidimo technikos kuriant reklaminius tekstus

Daugelis žaidimų technikų sutaupo ir kalbines prasmes išreikšti skirtas priemones, kurios, jei būtų išlaikytos kalbos normos ir kalbinio bendravimo taisyklės, būtų detaliau įkūnyti tekste. Taigi grafiniai iškraipymai sukuria galimybę „dvigubai“ perskaityti frazę ir taip atpažinti dvi skirtingas, bet susijusias jos sudėties reikšmes ( "Na, tai užšaldyta!").

A. Grafiniai ir fonetiniai iškraipymai.

B. Tyčinės rašybos klaidos.

Rašybos klaida kaip žaidimo technika reklamoje turi dvi pagrindines funkcijas.

a) Dažnai tai leidžia įvesti papildomų konotacijų. „Pasirūpink savo dantimis nuo deshtvos!(Odontologijos klinikos reklama.)

b) Kita rašybos klaidos funkcija – padaryti reklaminę frazę (dažniausiai šūkį) fonetiškai ar grafiškai harmoningesnę (sukurti pasikartojimus frazės viduje).

B. Žaidimo morfologija: neologizmai.

"Užpildymas yra jaudulys" -„Svarbu yra užpildas“ („Candy Advertising“. Fazerfills su likeriu. Žodis užpildyti- tai sutrumpinta užpildymas.)

G. Semantinio suderinamumo žaidimo technikos (paradokso kūrimo technikos).

Dažnai rusiškoje reklamoje leksemų ir frazių semantinio suderinamumo taisyklės žaismingai permąstomos, o pažeidus dažnai sukuriamas paradokso (nesuderinamų dalykų derinio) efektas. Jis gali būti pagrįstas metaforinėmis, metoniminėmis žodžių semantikos transformacijomis, sinekdochiniais modeliais ir kitų tipų tropais. Kad būtų sukurtas žaismingas efektas, svarbu, kad reklaminiame tekste nebūtų vartojama kažkas, kas jau užfiksuota kalboje perkeltine prasmežodžius Vaizdinė reikšmė turi būti sukurta iš naujo, tada frazė bus suvokiama kaip nestandartinė, žaisminga. Šioje žaidimų technikų grupėje galima išskirti keletą semantinių tipų.

1. Objektui nebūdingų savybių ir veiksmų priskyrimas. Tai labiausiai paplitęs kalbinėmis priemonėmis kuriamas paradoksas, naudojamas kuriant reklaminius tekstus. Galime išskirti šiuos tikslus (arba „tendencijas“ - Freudo prasme), kuriems kalbos žaidimas čia tarnauja.

Objekto animacijos rango didinimas.

Šiam tipui priskiriami pavyzdžiai, kai negyvi objektai įgyja gyvųjų savybių arba gyvūnams priskiriamos tik žmogui būdingos savybės ir veiksmai („personifikacija“).

„Amata. Pats maloniausias namų kompiuteris."

Objekto animacijos rango sumažinimas.

"Ir vis dėlto aš kai ką pamiršau!" (Twix. Frazę sako moteris; žodis „kažkas“ reiškia jos vyrą.)

Adresato kontrolės apimties išplėtimas.

Gavėjo pojūčių sferos išplėtimas.

Nestandartinės prekės įspūdžio kūrimas.

„Mūsų buteliai plaunami karštais garais!(Alaus reklama Schlitz.)

2. Manipuliacijos su vertinimo skalėmis.

Naujų vertinimo skalių kūrimas (negraduojamų sąvokų vertinimas). *

„Daugiau pomidorų už pinigus!(Pažodžiui - „Daugiau „pomidoriškumo“ už jūsų pinigus!)

Naujo mastelio stulpo kūrimas.

Pagrindinis būdas sukurti naują skalės polių yra paradoksali hiperbolė.

"Ar vis dar naudojate priešistorinius kopijavimo aparatus?"

Svarstyklių stulpo pertvarkymas.

„Ne tik švaru – nepriekaištingai švaru!(Skalbimo miltelių reklama Arielis.)

3. Žaidžiama žodžio polisemija arba dviejų žodžių sąskambiu (žodžių junginiais), arba jų semantiniu panašumu (kalambūviu). Yra trys pagrindiniai semantiniai kalambūrų tipai.

Žodis apie „kaimynus“. Šio tipo kalambūras retai prideda prasmės, dažniau jis grindžiamas paprastu priebalsių ar panašių žodžių sumavimu.

„Geroje arbatoje nėra sielos“.

„Kaukės“ kalambūra rodo „staigų žaidžiamų žodžių ar frazių prasmės susidūrimą, kai pradinis supratimas staiga pakeičiamas kitu. Tai gali būti grindžiama nusivylusio lūkesčio efektu, kai įprastas reiškinys „demaskuojamas“ kaip klaida ar absurdas, arba komiško šoko efektu, kai neįprasta ar absurdiška tampa įprasta ir suprantama.

„Hoper-invest yra puiki įmonė. Iš kitų“.

„Šeimos“ kalambūrui būdinga tai, kad vaidinamos reikšmės (kaip ir „kaukės“ tipo) smarkiai susikerta, tačiau laimėtojo nėra, nė viena iš reikšmių nepanaikina kitos.

„Pakeliame viską: net nuotaiką“(Sakinių krautuvų reklama.) Kalbos reklamos tikslai.

Kalambūro pagalba netiesiogiai nustatomas priežasties ir pasekmės ryšys, kuris yra svarbus reklamos užsakovui.

„Žvaigždė kelrodė pakilo – kainos nukrito“(Kompiuteriais prekiaujančios įmonės „Guiding Star“ reklama.)

Kalambūvio pagalba atskleidžiama „paslėpta“ produkto pavadinimo reikšmė (klaidinga etimologija).

4. Stilistinis disonansas.

Žaidimo technikos stilistiniam disonansui (arba stilistiniam kontrastui) sukurti – tai kalbinių priemonių, kurios yra nebūdingos ar net sutartinai nepriimtinos tam tikroje komunikacinėje situacijoje, naudojimas. Išvardinkime stilistinio kontrasto technikas kuriant reklaminius tekstus.

Disonansas tarp tikrojo ir laukiamo objektyvaus modalumo.

Toliau pateiktame pavyzdyje tekstas sudarytas taip, kad galimas pirkimas, sandoris ar laimėjimas būtų pateiktas kaip faktas. „Kiekvieną šeštadienį žiūrite Ką? Kur? Kada?""

Disonansas tarp tikrojo ir laukiamo komunikacinio kalbėtojo vaidmens.

Disonansas tarp tikrosios ir laukiamos komunikacinės posakio funkcijos.

Žanro disonansas (pasaulinis ar vietinis).

„Hermes finansai. Tik geros naujienos“.(Reklamos užmaskavimas kaip naujienų programos žanras).

Parengta iš knygos: E.N. Zaretskaja. Verslo pokalbis. - M. 2002 m

Gerai parašytas reklamos tekstas su privalomu psichologinių elementų įtraukimu leidžia potencialiems vartotojams pateikti informaciją apie prekę, paslaugą, taip pat planuojamas akcijas. Palankiausi pasiūlymai klientams apie nuolaidas, dovanas pirkiniams, šventinius renginius lydimi prizų nebus veiksmingi ir nepritrauks laukiamo klientų skaičiaus nesutvarkius jų informacijos.

Kaip pritraukti pirkėjus

Norėdami sėkmingai reklamuoti produktą ar paslaugą, turite efektyviai deklaruoti savo verslo veiklos dalyką.

Laiku atkreipus dėmesį į planuojamas rinkodaros veiklas, padidės jų įgyvendinimo efektyvumas tarp daugelio potencialių klientų. Pažangūs verslininkai naudojasi šiuolaikinės galimybės specializuotose interneto svetainėse. Jie leidžia greitai, o kai kuriais atvejais ir nemokamai skelbti aktualias naujienas specializuotose tarnybose ir socialiniuose tinkluose. Visi ištekliai suteikia galimybę pasirinkti tikslines auditorijas pagal pomėgius. Jei jau pažįstate savo tikslinę auditoriją, iš „FairPrint“ galite užsisakyti savo prekės ženklo ar šūkio spausdinimą ant drabužių, kurie neabejotinai efektyviai patrauks dėmesį į jūsų produktą ar veiklą.

Reklaminio teksto ypatybės

1. Antraštė turėtų atspindėti prekybos pasiūlymo esmę ir bendradarbiavimo naudą. Turi būti intrigos elementas.
2. Tekstinėje dalyje reikia atsižvelgti į visus kanalus žmogaus suvokimas ir pasiūlymo nauda yra išsamiai atskleista.
3. Tekstinėje reklamoje turi būti atsižvelgiama į tikslinės auditorijos, kuriai ji skirta, interesus.
4. Skatinama naudoti konkrečius faktus ir tikslią informaciją, išreikštą skaitiniais terminais.
5. Produktas turi būti glaustas ir neįkyrus.

Informacijos pateikimo algoritmas

Klientų susidomėjimas produktu tiesiogiai priklauso nuo informacijos pateikimo būdo. Jo pasirinkimas priklauso nuo piliečių, kuriems skirta prekė ar paslauga, socialinės priklausomybės ir nuo skelbimo paskelbimo vietos.

Geriausiuose reklaminių tekstų pavyzdžiuose yra ryški antraštė, kuri yra informatyvi. Jiems būdingos aiškiai suformuluotos akcijos taisyklės ir prekės kainos parametrai. O pasiūlymas pirkti visada yra užmaskuotas ir išreiškiamas motyvuojančio pasiūlymo forma.

Bet kurios prekės reklaminį tekstą galima publikuoti socialiniuose tinkluose, specializuotose platformose, savo internetinėje svetainėje, laikraščiuose ir žurnaluose. Padėti jį ant reklaminių skydų yra efektyvu. Efektyvus platinimas nuolatinių klientų pašto adresais ir per globą jų pažįstamiems asmenims.

Taip pat skaitykite: Namų verslas moterims ir merginoms

Prieš kurdami savo reklamos idėjas, turėtumėte pasimokyti įvairių pavyzdžių reklamuoti produktą, kad nukopijuotų geriausias idėjas, kurios yra aptariamo produkto bruožas. Norėdami sukurti savo reklamą, pirmiausia turėtumėte apgalvoti visus savo norus, taip pat sudaryti informacijos, kuri buvo aktuali ir naudinga kuriant prekės ženklą, sąrašą.

Rinkodaros modelis turi būti pasirinktas atsižvelgiant į reklamuojamą produktą ir tikslinę auditoriją, kuri galėtų juo susidomėti. Šiuo atveju reikėtų atsižvelgti tik į vieną modelio parametrą, kuriuo siekiama suaktyvinti dėmesį, supratimą, norą ir, atitinkamai, veiksmus. Geras efektas suteikia tapatybę su žinomu prekės ženklu.

Suteikdami savo reklamai savitą stilių, savo verslumo idėjai galite suteikti išskirtinį įvaizdį, kuris užtikrins produkto atpažinimą ir ženkliai išplės tikslinę auditoriją. Šūkių naudojimas pridės originalumo ir unikalumo elemento, o gerai parašyta teksto struktūra leis greitai pasiekti norimą efektą.

Kai reklama neefektyvi

Reklama yra galingas pardavimo įrankis. Tačiau jei naudojamas neteisingai, jis gali sugadinti verslo subjekto reputaciją. Ji turi atspindėti teisingą informaciją. Nepriimtina pagražinti įvykius arba papildomos paslaugos, kurios nėra aktualios reklamuojamai prekei. Nereikia įkyriai pritraukti pirkėjo, tai visada sukuria įspūdį, kad panašių prekių ar paslaugų rinkoje trūksta paklausos. Reikia mokėti meistriškai pateikti aktualią informaciją. Jei ši taisyklė bus pažeista, visos rinkodaros ir reklamos pastangos reklamuoti jūsų produktą yra pasmerktos žlugti.

Tikslinės auditorijos nustatymas

Reklaminėje veikloje svarbu kompetentingai nustatyti tikslinę kategoriją, nes šis parametras turi tiesioginės įtakos peržiūrai siūlomos informacijos poveikiui. Pagrindinis jo bruožas – potencialus klientas priklauso tam tikrai socialinei padėčiai, amžiui, lyčiai, gyvenamajai vietai.

Reklaminiai triukai

Reklama reikalinga tam, kad verslo subjektas galėtų išsiskirti tarp tūkstančių panašių įmonių savo pasiūlymais. Norėdami tai padaryti, neužtenka tiesiog pasakyti savo potencialiems vartotojams apie kokybiško produkto prieinamumą ir paskatinti juos jį įsigyti. Norint patraukti klientų dėmesį, rekomenduojama naudoti keletą rinkodaros schemų, kurių laikantis galima tinkamai reklamuotis. Tai užtikrins maksimalus rezultatas nuo jo paskelbimo. Skatinimo metodai, tokie kaip unikalūs prekybos pasiūlymas ir klasikinis pardavimo modelis, kai pirkėjas lydimas visuose pirkimo etapuose.

Panašūs straipsniai