Šiandien verslo sektorius sėkmingai vystosi daugelyje šalių, kuriasi tiek mažos firmos, tiek didelės organizacijos, siūlančios savo prekes ir paslaugas vartotojams. Šių prekių ir paslaugų asortimentas toks įvairus, kad kiekvienas norintis pradėti savo verslą gali užimti būtent tą nišą, kuri jam patinka. Tačiau atsitinka taip, kad dėl neraštingo požiūrio į verslą daugelis įmonių žlunga ir negali atlaikyti konkurencijos. Kartais verslas žlunga, nes išoriniai veiksniai, pavyzdžiui, dėl ekonominės ar politinės padėties valstybėje, veiklos srities nestabilumo ar dėl trečiųjų šalių monopolinės įtakos. Tačiau būna, kad organizacija gali žlugti dėl to, kad asmeninės verslininko savybės nebuvo pritaikytos tam tikrų idėjų įgyvendinimui.

Norint kompetentingai vykdyti verslą, verta suprasti, kokias asmenines savybes ir charakterio bruožus turėtumėte turėti. individualus verslininkas pasiekti sėkmės parduodant prekes ir paslaugas modernus pasaulis. Toliau šiame straipsnyje kalbėsime apie tai, kokiomis savybėmis turėtų pasižymėti verslininkas, kad pasiektų asmeninius ir įmonės tikslus.

Pirmiausia verta paminėti, kad bet kurios įmonės vadovas yra asmuo, kuris turi greitai rasti problemų sprendimus, įgyvendinti savo verslo funkcijas ir užduotis, o taip pat per verslumo veiklą tenkinti prekių vartotojų interesus ir paslaugas, tuo pačiu sprendžiant Socialinės problemos ir išgauti savo materialinę naudą. Antonio Meneghetti išskiria tris apibrėžimų grupes, apibūdinančias, kokias savybes individualus verslininkas turi nuolat ugdyti, kad sėkmingai vykdytų verslą:

1. Intelektualiniai gebėjimai.
2. Asmenybės vidinės savybės.
3. Įgyti įgūdžiai ir sukaupta patirtis.

Norėdami visiškai suprasti, turėtumėte išsamiai išanalizuoti kiekvieną grupę ir išvardyti visus būtinus dalykus teigiamų savybių verslininkų, kurie padės žmogui sėkmingai vystytis viduje.

Šiek tiek padirbėjęs su savimi žmogus šias savybes galės pritaikyti versle, o tai prisidės prie sėkmės versle. Pirmiausia turėtumėte išanalizuoti intelektualinio pobūdžio grupę, kuri prisideda prie individualaus verslininko asmeninių savybių ugdymo.

Loginis ir analitinis mąstymas

Naudodamas loginį mąstymą, žmogus, remdamasis duomenų analize, priima nemažai konkrečių sprendimų. Būtina išsamiai išanalizuoti, kaip turėtų veikti analitinis mąstymas:

1. Analizė Bendra informacijaį atskiras dalis, veiksnius ir komponentus.
2. Bendras kiekvienos dalies ir veiksnio žvilgsnis.
3. Logiškas trūkstamos informacijos papildymas.
4. Preliminarūs problemų ir problemų sprendimai.
5. Preliminarių variantų analizė ir jų pasekmių svarstymas.
6. Numatomo problemos sprendimo struktūra.

Įžvalga ir smalsumas

Verslininkui reikalingos savybės padeda numatyti galimą galutinį konkrečios situacijos rezultatą. Įžvalgos dėka individualus verslininkas mato ir supranta foną, slypintį už pateikiamų matomų reiškinių ir kitų žmonių elgesio. Gebėjimas atpažinti paslėptus motyvus padeda iš tikrųjų nustatyti žmonių žodžių, jausmų ir konkrečių veiksmų motyvus.

Savo ruožtu smalsumas leidžia verslininkui visapusiškai tobulėti, o tai padeda sukauptas žinias panaudoti reikiamu metu.

Tai apima ir intuiciją – gebėjimą numatyti tam tikrą situaciją. Bet, deja, intuityvi kokybė yra įgimtas gamtos duotas gebėjimas, ir ne visi žmonės sugeba iš anksto numatyti situacijų raidą ar baigtį.

Gebėjimas greitai įsisavinti naujas žinias, originalus mąstymas

Šios verslininko savybės leidžia greitai orientuotis šiuolaikiniame nestabiliame pasaulyje, prisitaikyti ir tobulinti žinias reikalingose ​​situacijose. Greitas informacijos apdorojimas įmanomas tik reguliariai treniruojant smegenis. Šiuo atveju įjungta ateis pagalba nuolatinis knygų skaitymas. Ir jei yra tokia savybė kaip originalus mąstymas, žmogus gali pažeisti konservatyvias tam tikrų problemų sprendimo taisykles, o tai tam tikrose situacijose leidžia žymiai sutaupyti materialinės ir nematerialinės naudos.

Į asmeninį vidinių savybių Išvardintos verslininko savybės:

Veiksmų sąžiningumas ir tiesmukiškumas

Tiesumas ir ištikimybė įsipareigojimams padeda verslininkui pasiekti užsibrėžtus tikslus, prireikus pakoreguoti savo užduotis siekiant galutinių rezultatų, kurie buvo numatyti kuriant organizaciją.

Iniciatyvumas ir savarankiškumas

Tik nepriklausomi žmonės gali padėti jums pasiekti savo tikslą. aktyvūs veiksmai ir verslumas, o savarankiškumas priimant sprendimus ir racionalių užduočių atlikimo būdų paieška sustiprins verslininko asmenybės pozicijas.

Atkaklumas ir savikontrolė

Šios verslininko savybės yra ištikimos kompanionai sprendžiant bet kokias problemas, nes tik atkaklumu ir valios jėgomis pradėtą ​​verslą galite užbaigti iki logiškos pabaigos. Gebėjimas kontroliuoti elgesį ir išlikti ramus padės priimti sprendimus labiau subalansuotus, nes tik „šaltu protu“ galima nustatyti konkrečios situacijos reikšmę.

Bendravimo įgūdžiai

Bendraujantys žmonės sugeba užmegzti tinkamus kontaktus, kurie padės valdyti savo verslą. Atvirumas bendravimui su kitais žmonėmis padeda ne tik gauti naudos iš bendravimo, bet ir sužinoti daug darbui reikalingos informacijos.

Stebėjimas ir gebėjimas greitai įsisavinti informaciją

Pro šalį pastebėtos detalės yra jūsų pačių idėjų generavimas, kurias galima įgyvendinti kaip nuosavo verslo dalį, o greitas informacijos įsisavinimas padeda ilgam įsiminti svarbias tam tikro reiškinio ar objekto detales. laikas.

Įjungta Šis momentas mūsų šalyje daugelis žmonių nori atidaryti savo verslą, tačiau nežino, nuo ko pradėti ir kaip tai veikia. Jei jūs, kaip verslininkas, samdytumėte draugą, ar esate tam pasiruošęs, ar turite pinigų pradėti verslą ir dar daugiau. Savo straipsnyje išryškinau 10 pagrindinių dalykų, apie kuriuos turėtų pagalvoti būsimi verslininkai – tai jų savybės.

1. Pasirengimas. Tikras verslininkas visada pasiruošęs! Tai būsena, kai supranti, kad to nori, kai nusprendi, kad nori dirbti sau arba dieną naktį dirbti kažkokiam vaikinui, ir melstis, kad šis vaikinas nesumažintų tau atlyginimo. Esate pasirengęs atsiduoti savo verslui, bet ar esate pasirengęs susidurti su problemomis? Kai gyveni ir kvėpuoji verslo idėja, tada esi pasiruošęs pradėti savo verslą ir tapti jo profesionalu. Juk versle, kaip ir kare, laimi stipriausias.
2. Pasitikėjimas. Tikras verslininkas pasitiki savimi, savo verslu ir savo sėkme! Versle pasitikėjimas yra raktas į jūsų pergales. Priešingu atveju verslas, kurį norite atidaryti, turi būti sėkmingas Puikus šansas kad jūsų verslas bankrutuos. Būtinai turi pasakyti visiems besidomintiems, visiems kolegoms, draugams – TAIP, aš tai padarysiu. Aš būtinai tai padarysiu. Tada verslo idėją reikia imti už tonzilių. Jei nesate pasirengęs to pasakyti, jei nesate tikras, net nebandykite. Jūsų smegenyse – tikro verslininko smegenyse – turi būti fiksuota idėja, žinios, kūrybingi sprendimai. Tuo pačiu sakydamas sau – man atrodo, aš manau, kad taip padarysiu – tai neveiks. NE. NE! NE!!! Verslininkas turi būti aistringas idėjai, jis tiesiog privalo, ir tik tada, kai būsi milijonu procentų pasitikintis savo verslo idėja – tada imk jos, ir tai neabejotinai atneš tau verslo pinigų ateityje.
3. Verslo planas. Tikras verslininkas visada turi pasiruošęs veiksmų planą. Jūs tiesiog turite parašyti verslo planą arba jo „skeletą“ - pagrindą. Verslo planas – tai glausta strategija, kuri padės lengvai judėti pirmyn. Verslininkas, nusprendęs atidaryti savo verslą be verslo plano, daro didelę klaidą! Nes Neturėdami veiksmų plano, negalėsite atsižvelgti į visus pagrindinius savo verslo steigimo punktus. Kaip verslininkas, turite pažinti savo klientus ir mokėti matyti bendrą verslo vaizdą. Kad ir kaip kvailai tai atrodytų, parašykite viską, kas, jūsų manymu, yra būtina šiuo klausimu. Juk verslo planas – tai ne aiškiai suplanuotas minutė po minutės grafikas, o taškai Jūsų verslo plėtrai. Svarbiausia laikytis šių punktų ir problemų nekils.!!
4. Draugai. Tikras verslininkas susidraugauja su draugais, o į darbą jų nesamdo. Ir nepriimkite draugų į savo darbuotojus. Jei tai padarysite, greitai suprasite savo klaidą. Draugai netiks pareigoms taip, kaip samdomi darbuotojai, draugai nesusitvarkys su tau pavestu darbu. Draugai norės daugiau nei kiti - jie juk draugai!!! Draugai nuvilks jūsų kompaniją, o jūs negalėsite jų atleisti iš pareigos jausmo. Jei pasamdysite draugą, padarysite didelę klaidą ir, greičiausiai, būsite pasmerkti nesėkmei. Nevesk draugų į verslą. Žinoma, galite su jais bendradarbiauti, bet nesamdykite jų kaip savo darbuotojų. Turite išlaikyti atstumą. Neleiskite jiems priartėti prie jūsų. Jūs esate direktorius, esate viršininkas, esate atsakingas. Nereikia pereiti prie „tu“. Tai pakels jus savo darbuotojų atžvilgiu, o jie jausis labiau atsakingi prieš jus, kaip verslininką, ir prieš jūsų verslą.
5. Išsaugomas. Tikras verslininkas yra taupus! Jie mums primeta nuomonę, kad įmonė yra tada, kai yra Firmos kultūra kai visur europietiškos kokybės renovacija, baltos sienos, Nauji baldai ir šauni įranga! Viskas negerai! Sutaupyti! Nereikia prabangios įrangos! Viskas minimaliai. Kam biurai darbuotojams?? Rūsys ir kompiuteris. Tai yra verslo realybė. Visur, kur reikia taupyti, taupyti! Viskas turėtų būti minimali, bet jei turite galimybę persikelti į trijų aukštų pastatą centre, nemažinkite greičio!!! Tik taip būsite populiarus ir pradiniame etape galėsite sutaupyti šiek tiek pinigų savo įmonės reklamai.
6. Taupumas. Tikras verslininkas supranta, kad lengviau užsidirbti, nei išlaikyti tai, ką uždirbi! Neišleiskite visų savo pinigų – tai verslo dėsnis! Jei įmonė neša geras pajamas, nepripraskite prie to ir nesistenkite, kad įmonė dirbtų jums nieko nedarant. Tai gali būti tiesiog kažkokia sėkmė, laikina sėkmė arba tiesiog gavote blogą klientą!! Jei turite įmonę, jums reikia geresnių drabužių. Automobilis vėsesnis. Būsite užsiėmę jo vaikydamiesi. Šiuo užsiėmimu pamiršite apie verslą ir pan. ir taip toliau. Ir atminkite - „užsidirbti lengviau nei sutaupyti“. Svarbiausia Jūsų užduotis – padidinti savo kapitalą, o ne jį kuo greičiau išleisti!
7. Suvokimas. Tikras verslininkas yra savo verslo žinovas ir išmano jį iš vidaus ir išorės. Turite išmanyti savo sritį ir būti joje atrankus. Turite suprasti, kas yra jūsų verslas ir kaip jis veikia. Puiku, jei įmonės veiklos sritis yra jūsų mėgstamiausia. Jei tai suprasite, turėsite didesnę sėkmės galimybę.
8. Sąžiningumas. Tikras verslininkas supranta - sąžiningas verslas gyvena ilgiau. Jei esate geras partneris, galite jumis pasikliauti. Tuo pačiu laiku vykdote savo įsipareigojimus, niekam nenusileidžiate, nieko neapleidžiate. Jūsų verslo partneriai liks su jumis ir neis pas kitus. Jie jums atlygins ta pačia moneta. Nemeskite ir nebūsite išmesti! Tu pasakei – padarei. Laikykitės savo žodžių ir jūsų partneriai pasieks jus! Tačiau vis tiek nepamirškite, kad versle bet kas gali būti apgauti ir apgauti. Atsargumas niekada nekenkia, visada būkite budrūs.
9. Atsakomybė. Tikras verslininkas suvokia visą savo atsakomybę artimiesiems, partneriams, darbuotojams, klientams ir valstybei. Verslui reikia pinigų. Turite suprasti, kad tai yra didžiulė rizika. Neturėtumėte imti pinigų, nesuprasdami, kad tai didžiulė atsakomybė! Dėl to išyra santuokos, prarandami draugai, atstumiami artimieji. Jei paimi pinigus, privalai juos grąžinti. Supraskite, kad būti verslininku yra didžiulė atsakomybė ir didžiulė rizika! Neimkite paskolos, jei nesate 100% tikras dėl grąžinimo.
10. Įmonė. Tikras verslininkas yra iniciatyvus, gudrus ir išradingas. Turi būti „ne darbuotojas“, turi būti Verslininkas su didžiąja B raide. Privalai organizuoti verslą, pastatyti jį ant kojų. Turite vadovauti žmonėms ir būti pavyzdžiu kitiems. Jie turėtų matyti verslininką jūsų veide, jausti tai jūsų pokalbyje ir darbuose. Turite pamatyti verslo idėjas ir pasiimti iš jų viską, ko jums reikia. Jūs turite būti įkvėpimas savo kolegoms. Turite būti iniciatyvus ir entuziastingas kolektyvui.

Sėkmės verslo pasaulyje, ji niekada niekam netrukdė. Jei žmogus sako, kad rezultatų pasiekė be likimo pagalbos, netikėkite juo, nes 20% priklauso nuo jūsų, o 80% – sėkmė.

Vis daugiau žmonių siekia atidaryti savo nedidelį pajamų šaltinį, savo verslą. Tačiau ne visiems pavyksta pasiekti rezultatų ir daugelis šios idėjos atsisako kartą ir visiems laikams ir pradeda dirbti kažkam kitam. Negailestinga statistika teigia, kad 9 iš dešimties verslininkų negali susidoroti su sau išsikeltu uždaviniu ir apleisti verslą. Atminkite, kad atsisakydami savo idėjos niekada gyvenime nepasieksite sėkmės.

Tikslas, kurį užsibrėžėme siekti rezultatų versle, reikalauja, kad mes daug dirbtume su savimi ir su savo smegenimis. Tarkime, kad nusprendėte atidaryti verslą, bet palikote tai atsitiktinumui, kokį rezultatą gausite? Natūralu, kad jokios. Geras verslininkas sunkiai dirba savo versle.

Verslumo teorijų yra daug: kaip prieiti prie šio verslo, kokius išteklius investuoti, kaip žingsnis po žingsnio judėti kapitalo plėtros link. Nė viena iš šių teorijų neteigia, kad mes iš karto gimstame verslininkais. Sėkmingas verslininkas ugdo savo lyderio gebėjimus ir savybes.

Taigi, kokias savybes turėtų pasižymėti sėkmingas verslininkas:

1. Praktiškumas ir apdairumas. Sėkmingas verslininkas visada iš anksto žino savo žingsnius į sėkmę. Jis apskaičiuos kiekvieną mažiausią žingsnį, kad pasiektų sėkmę, ir bet kurią užduotį priims praktiškai. Šią savybę savyje galite lavinti kurdami dienoraštį, kuriame detaliai aprašysite visus veiksmus ir pakomentuosite, kas pavyko, kas ne, ką galima būtų padaryti kitaip.
2. Organizuota. Bet kuris sėkmingas verslininkas žino, kad organizacija yra kelias į sėkmę. Žinodami, kaip organizuoti savo reikalus, nepulsite link įsivaizduojamų tikslų ir uždavinių, o sieksite savo branginamo tikslo. Gana lengva išmokyti būti organizuotam. Sukurkite kasdienę rutiną, į kurią įeina poilsis ir laikas kritinėms situacijoms. Griežtai laikykitės sau sudaryto grafiko, jei nukrypsite, bauskite save sutrumpindami poilsio laiką.
3. Stebėjimas. Ši verslininko savybė padės ištirti net smulkiausias bet kokio verslo smulkmenas. Išnagrinėję kiekvieną detalę atskirai, galėsite suprasti visus verslo niuansus. Stenkitės lavinti savo stebėjimo galias taip: dažnai atkreipkite dėmesį į žmones, ką jie dėvi, kokios spalvos batai, kokios spalvos kaklaraištis. Prisiminkite visa tai. Po valandos pamėgink prisiminti, ką vilkėjo gatvėje sutiktas žmogus, patikėk, tai lavins tavo stebėjimo galias.
4. Bendravimo įgūdžiai. Bendraudami su žmonėmis galite ko nors iš jų pasimokyti ir perimti jų patirtį. Nebijokite bendrauti su žmonėmis ir nebūkite atšiaurūs su jais - kiekvienas žmogus yra individualus ir skiriasi nuo jūsų. Praktikuokite savo bendravimą ir pirmiausia pabandykite pradėti dialogą su nepažįstamu žmogumi, visiškai nepažįstamu jums. Jei pavyksta jį sudominti, vadinasi, esate pusiaukelėje į sėkmę.
5. Intuicija ir situacijų numatymas. Versle neapsieisite be intuicijos. Jei negalite numatyti, kas nutiks jūsų verslui rytoj, jūsų laukia nesėkmė. Pasistenkite mintyse sukurti kokią nors situaciją ten, kur esate Pagrindinis veikėjas(pavyzdžiui, aklas pasimatymas). Pasistenkite numatyti visas situacijos pasekmes ir to nepastebėdami pradėsite lavinti savo intuiciją.
6. Kūrybiškumas. Kūrybingas požiūris reikalingas bet kuriame versle, verslas nėra išimtis. Noras mąstyti už lauko ribų, ieškoti neįprastų sprendimų, kurti visiškai naujas idėjas – toks požiūris turėtų būti versle. Lavinti kūrybiškumą nėra sunku, pavyzdžiui, galite atlikti tokį pratimą: mintyse pagalvokite apie žodį, tada pasirinkite jam tinkančius būdvardžius, tada veiksmažodžius, tada žodžio asociacijas. Jums nereikia daug, bent 5 savybių. Tada lygiai taip pat pasirinkite charakteristikas, kurios neatitinka žodžio. Šis pratimas yra labai treniruojamas kūrybiškas mąstymas, jei atliekama bent 3 kartus per savaitę.
7. Lankstumas ir universalumas. Pažvelgti į situaciją iš skirtingų požiūrių yra menas. Versle lankstumas padės jums, nepriklausomai nuo situacijos, teisingai prie jo prieiti. Gebėjimas manevruoti niekam nepakenks, o treniruoti galite taip: įsivaizduokite, kad vėluojate į darbą. Turite griežtą viršininką ir turite sugalvoti bent 5 priežastis, kurias išgirdę būsite atleistas iš darbo. Priežastys turi būti įtikinamos; nebijokite naudoti įvairių savo gyvenimo sričių.
8. Introspekcija. Gebėjimas analizuoti save padės versle padaryti mažiau klaidų. Stenkitės analizuoti save kiekvieną kartą žengdami žingsnį: kokias emocijas šis žingsnis jumyse sukelia, mintis, norus, prie ko jis gali privesti, pliusai ir minusai.
9. Pagrįsta rizika. Nebijokite pagrįstai rizikuoti; tie, kurie nerizikuoja, negeria šampano. Rizika versle turi būti visiškai apgalvota, ypač šiandieninėje aršioje konkurencijoje. Pasverkite pliusus ir minusus, ugdykite pasitikėjimą savimi, kasdien pasakykite sau, kad galite daug, būkite protingi ir nebijokite rizikuoti.
10. Tikslo siekimas. Nebijokite kelti sau tikslų. Savo, atrodytų, mažų tikslų jau pasiekėte didelis žingsnis. Pavyzdžiui, išsikelkite sau tikslą per tam tikrą laikotarpį uždirbti tam tikrą pinigų sumą. Laikotarpis neturėtų būti ilgas ir suma neturėtų būti maža. Išsikelkite realų tikslą ir jo siekite, dirbkite ties jo įgyvendinimu, ir tik tada jūsų lauks sėkmė.

Natūralu, kad tai dar ne visos savybės, kurias turėtų pasižymėti sėkmingas verslininkas. Sėkmė mėgsta žmones, kurie jos siekia, todėl niekada nestovėkite vietoje, ugdykite savyje verslininko savybes ir judėkite savo svajonės link, žingsnis po žingsnio įveikdami vis daugiau aukštumų!

Tyrimų duomenimis, 7-8% gyventojų turi verslumo savybių. Verslininkas pirmiausia yra novatorius. Tipiškas verslo savybes verslininkai yra šie:

Gebėjimas generuoti verslo idėjas, imlumas naujovėms, gebėjimas įžvelgti naujas idėjas ir numatyti jų panaudojimą gamyboje;
- gebėjimas rasti savo nišą rinkoje, atlikti pirminius verslumo skaičiavimus ir kurti savo produkciją;
- gebėjimas adekvačiai įvertinti rinkos situaciją ir numatyti rinkos sąlygų pokyčius;
- gebėjimas prisiimti atsakomybę ir priimti sprendimus, pagrįstus savo pelno ir naudos vartotojui maksimizavimo principu;
- gebėjimas valdyti gamybą, gebėjimas burti komandą;
- gebėjimas palaikyti dalykinius ryšius su visais reikalingi žmonės, organizacijos, valdžios struktūros;
- gebėjimas prisiimti pagrįstą riziką. Asmeninės verslininko savybės yra: gebėjimas kurti, pasitikėjimas savimi, gebėjimas perimti iniciatyvą rinkoje, organizaciniai įgūdžiai, sėkmės troškimas, noras laimėti.

Neįmanoma vienareikšmiškai atsakyti į klausimą, kokias asmenines savybes turi turėti individas, kad taptų sėkmingu verslininku, tačiau istorinė civilizuoto verslumo raidos patirtis leidžia daryti kai kuriuos apibendrinimus.

Visų pirma, verslininkui reikia pasitikėjimas savimi ir savo sugebėjimais.Žmogus, netikintis savo jėgomis, negali atlikti užduoties jokioje srityje, ne tik verslumo. Tiesa, reikia saugotis, kad ši savybė nevirstų pasitikėjimu savimi, netaptų pagrindu savo paties pervertinimui, kuris verslininkui yra pražūtingas. Tokios baimės sumažinamos, jei jis realistiškai žiūri į save ir supančią tikrovę, kuriai reikalingas subalansuotas požiūris ekspertinis vertinimas savo idėjas.

Manoma, kad civilizuoti ir sėkmingi verslininkai turi pasižymėti šiomis savybėmis: būti sąžiningam, kompetentingam, kryptingam, iniciatyviam, rodyti lyderystę, gerbti kitų nuomonę, turėti teigiamą požiūrį į žmones, nuolat mokytis, būti linkusiems. rizikuoti, sugebėti įveikti pasipriešinimą aplinką, rodyti užsispyrimą siekiant užsibrėžto tikslo, turėti atsakomybės jausmą, užsispyrimą, didelę valią, turėti kūrybišką pradą, būti darbštus ir pasižymintis aukštu veiklos pajėgumu, gebantis pritraukti reikiamus partnerius, turėti komercinį ir finansinį mąstymą, būti galintis teisėtai gauti tai, kas jam priklauso, ir kitas savybes.

Verslininkas turi išmokti valdyti savo psichiką , pasiruošti darbui padidintos apkrovos, mokytis priimkite nesėkmę kaip natūralią savo veiklos dalį . Jis turi pamiršti tokias sąvokas kaip „įprastos darbo valandos“, „savaitgaliai“. Jam reikia sunkaus darbo, operatyvumo, nuolatinio poreikio ką nors pradėti, gebėjimo lanksčiai reaguoti į besikeičiančias situacijas, rizikuoti. Jam draudžiama būti baikščiam ir droviam.

Būdinga, kad net išsivysčiusiose šalyse valdžios organai pateikti savo rekomendacijas dėl šios problemos. Taigi, JAV smulkiojo verslo administracija (SBA) mano, kad verslininkas turi turėti šias penkias svarbiausias savybes, kurios garantuoja jam sėkmę rizikingiausioje įmonėje:

a) energija, gebėjimas dirbti;

b) gebėjimas mąstyti;

c) gebėjimas užmegzti santykius su žmonėmis;

d) bendravimo įgūdžiai;

e) inžinerijos ir technologijų žinios.

• Ar aš pats pradedu verslą?
• Kaip man gera su žmonėmis?
• Ar turiu pakankamai fizinių jėgų ir emocinio potencialo sėkmingai vykdyti verslą?
• Kaip gerai planuoju ir organizuoju savo reikalus?
• Ar mano noras laikytis savo tikslo pakankamai stiprus?

Kaip verslo valdymas paveiks mano šeimą?

Praktiškai įdomūs yra Amerikos firmos „McBehrand Company“, remiant Amerikos tarptautinės plėtros agentūrai ir JAV nacionaliniam mokslo fondui, atlikti tyrimai, kurie leido nustatyti 21 asmeninę savybę, kurią nuolat demonstruoja sėkmingi verslininkai. Žemiau pateikiamos svarbiausios asmeninės verslininkų savybės:

• Galimybių ieškojimas ir iniciatyvumas (mato ir išnaudoja naujas ar neįprastas verslo galimybes; veiksmai prieš įvykius verčia tai daryti);
• atkaklumas ir atkaklumas (noras pakartotinai stengtis įveikti iššūkį ar įveikti kliūtį; keisti strategijas, siekiant tikslo);
• rizikuoti (renkasi „iššūkį“ arba vidutinės rizikos situacijas; pasveria riziką; imasi veiksmų rizikai sumažinti arba rezultatams kontroliuoti);
• orientacija į efektyvumą ir kokybę (randa būdų, kaip viską padaryti geriau, greičiau ir pigiau; siekia tobulumo, gerina efektyvumo standartus);
• įsitraukimas į darbo kontaktus (prisiima atsakomybę ir aukojasi, kad darbas būtų atliktas; imasi reikalų su darbuotojais arba vietoj jų);
• orientuotas į tikslą (aiškiai išreiškia tikslus; turi ilgalaikę viziją; nuolat kelia ir koreguoja trumpalaikius tikslus);
• noras būti informuotam (asmeniškai apibendrina informaciją apie klientus, tiekėjus, konkurentus, šiais tikslais naudodamasis asmeniniais ir dalykiniais kontaktais informuoti save);
• sistemingas planavimas ir stebėsena (planuoja dideles užduotis skaidant į smulkesnes užduotis; stebi finansinius rezultatus ir naudoja procedūras darbo atlikimui sekti);
• gebėjimas įtikinti ir užmegzti ryšį (naudoja kruopščias strategijas reikalams atlikti ir įtikinti žmones, o verslo kontaktus – kaip priemonę savo tikslams pasiekti);
• nepriklausomumas ir pasitikėjimas savimi (siekia nepriklausomybės nuo kitų taisyklių ir kontrolės; pasitiki savimi priešpriešoje arba nesėkmės atveju; tiki savo gebėjimu atlikti sunkias užduotis).

Žinoma, aukščiau nurodytos asmeninės savybės nėra genetiškai įgyjamos, jas žmogus išugdo proceso metu verslumo veikla, daugiausia lemia asmens asmenybė, jo siekiai ir verslo aplinka.

Dauguma verslininkų asmeninių savybių problemos tyrinėtojų prieina prie išvados, kad tai žmonės, turintys polinkį ieškoti ir įgyvendinti naujas idėjas, išradimus, technologijas, nuolatinės iniciatyvos ir kūrybiškumo, nenumaldomos energijos žmonės. Jie pasirengę prisiimti protingą, griežtai apskaičiuotą riziką, nes be rizikos nėra verslumo.

Verslininkai yra žmonės gebantis nuolat sunkiai dirbti, mokytis iš kitų klaidų ir pasimokyti iš savo klaidų. Tai žmonės, kurie pasitiki savo jėgomis, todėl nuolat mokosi, nagrinėja visas su savo verslu susijusias problemas. Sėkmingi verslininkai supranta, kad nuolat besiplečiančios žinios yra verslumo pagrindas. Priemonė, pagrindinis verslumo plėtros svertas, yra inovacijos. Tai drąsūs žmonės, tačiau jų drąsą riboja pagrįstų pretenzijų lygis.

Kokias asmenines savybes turi turėti žmogus, kad taptų verslininku ir pasisektų? Akivaizdu, kad į šį klausimą negalima atsakyti. Daugybė šios aktualios problemos Vakarų šalyse tyrinėtojų išryškina įvairias charakterio savybes, įgūdžius ir žinias.

M. Storey, monografijos „Sparčiausiai augančios JAV įmonės. Žvilgsnis iš vidaus“, reflektuojantis apie verslininkų savybes, pasakoja, su kokiais sunkumais jiems tenka susidurti. Tai nuolatinis Jūsų verslo pertvarkas, atlikti pokyčiai ir patobulinimai, galimybė pradėti iš naujo, gebėjimas įveikti aplinkos inerciją ir rutiną bei kitus sunkumus. Gebėjimas įveikti agresyvios išorinės aplinkos pasipriešinimą ypač būdingas Rusijos verslininkams, kuris objektyviai siejamas su praeities (ir dabarties) socialiniu mentalitetu, neišvystytais rinkos santykiais ir nesaugumu. Rusijos piliečių aibė valdininkų, reketininkų ir plėšikų.

Dešimtajame dešimtmetyje Stanfordo universitete surengtos verslumo konferencijos dalyviai priėjo prie išvados, kad sėkmingam verslumui pagrindinį vaidmenį vaidina tobulumo troškimas, taip pat tokios verslumo savybės kaip nekantrumas, nenoras ką nors deleguoti. kažkas kitas, energija, noras sunkiai dirbti ir visiškai atsiduoti pramogoms, gebėjimas išryškinti problemos esmę. Kaip matome, tai ne tiek savybės, kiek verslininkų elgesio motyvai, kurie daugeliu atžvilgių susiję su asmeninėmis savybėmis.

M. Storey, vertindamas sparčiai augančioms įmonėms vadovaujančių verslininkų bruožus, rašo, kad verslininkai dirba, kai kiti miega, keliauja, kai kiti sėdi pietaujant, planuoja, kada kiti linksminasi. Generolas būdingi bruožai visi sparčiai augantys verslininkai yra atkaklumo ir ryžto. Verslininkas labai retai būna nedrąsus ir drovus žmogus. Neatsiejama jo savybė – gebėjimas pagrįstai rizikuoti, tačiau kartu jis turi atsiminti, kad pinigai nėra pagrindinis verslininką skatinantis veiksnys. Asmuo, kuris užsibrėžia tikslą pasiekti tik didelį pelną, tikrai prives savo įmonę prie finansinio žlugimo.

Taigi „Story“ nustato pagrindines sėkmingų verslininkų savybes:

Tai, pasak M. Storey, yra sėkmingi verslininkai. Žinoma, ne visi sutiks su pateiktomis savybėmis, nes kai kurios jų, pavyzdžiui, užsispyrimas, kaprizingumas, yra prieštaringos ir nebūtinai prisidės prie verslininko sėkmės. Tačiau dauguma minėtų savybių ir elgesio motyvų būdingi daugeliui Rusijos verslininkų.

Pakalbėkime apie Rusijos verslumo principus, susiformavusius iki XX amžiaus pradžios:

1. Gerbk autoritetą. Galia - būtina sąlyga Dėl efektyvus valdymas reikalus. Tvarka turi būti visame kame. Šiuo atžvilgiu parodykite pagarbą tvarkos sergėtojams legalizuotuose valdžios ešelonuose.
2. Būkite sąžiningi ir teisingi. Sąžiningumas ir teisingumas yra verslumo pagrindas, būtina sąlyga norint gauti sveiką pelną ir harmoningus santykius versle. Verslininkas turi būti nepriekaištingas dorybės, sąžiningumo ir tiesos nešėjas.
3. Gerbti nuosavybės teises. Laisva verslas yra valstybės gerovės pagrindas. Rusijos verslininkas privalo sunkiai dirbti savo tėvynės labui. Tokį uolumą galima parodyti tik pasikliaujant privačia nuosavybe.
4. Mylėkite ir gerbkite žmogų. Meilė ir pagarba dirbančiam žmogui iš verslininko pusės generuoja abipusę meilę ir pagarbą.Tokiomis sąlygomis atsiranda interesų harmonija, kuri sukuria pagrindą ugdytis įvairiausiems žmonių gebėjimams, skatinantiems juos išreikšti save. visu savo spindesiu.
5. Būkite ištikimi savo žodžiui. Verslininkas turi laikytis savo žodžio. „Kai kartą meluosi, kas tavimi patikės“. Sėkmė versle labai priklauso nuo to, kiek aplinkiniai jumis pasitiki.
6. Gyvenk pagal savo galimybes.„Nepalaidokite savęs“. Pasirinkite tai, ką galite valdyti. Visada įvertinkite savo galimybes. Elkitės pagal savo galimybes.
7. Būkite kryptingi. Visada turėkite aiškų tikslą priešais save. Verslininkui tokio tikslo reikia kaip oro. Nesiblaškykite dėl kitų tikslų. Tarnauti dviem „šeimininkams“ yra nenatūralu.
8. Stengdamiesi pasiekti branginamą tikslą, nedarykite peržengti leistino ribas. Jokia vertybė negali pakeisti moralinių vertybių.

Žinoma, šiuolaikiniai Rusijos verslininkai ne visada savo veikloje laikosi aukščiau paminėtų principų, tačiau nemaža jų dalis yra civilizuoti ir įstatymus gerbiantys ekonominių santykių subjektai.

Santrauka:

1. Verslininkas yra kapitalo savininkas, savo verslo savininkas, jį valdantis, dažnai derinantis, ypač pirmajame veiklos etape. nuosavybės(verslo), nuosavybės funkcijos su asmeniniu produktyviu darbu. Verslininko motyvai yra gauti pelną (pajamas) gaminant produktus (atliekant darbus) ir parduodant juos vartotojams, atsižvelgiant į paklausą.
2. Verslininkas yra ūkio subjektas, kuris prisiima visų rūšių riziką, kuri gali kilti vykdant ūkinę veiklą ir, svarbiausia, dėl šios veiklos rezultatų neapibrėžtumo. Norint sėkmingai įgyvendinti verslumo projektus, reikia išmokti numatyti riziką ir iš anksto parengti priemones jos pasekmių prevencijai.
3. Istorinė patirtis leidžia duoti daugiausiai Bendrosios charakteristikos sėkmingų verslininkų. Jie turi būti sąžiningi, kompetentingi, kryptingi, iniciatyvūs, rodyti lyderystę, gerbti kitų nuomonę, turėti teigiamą požiūrį į žmones. Verslininkai nuolat turi mokytis, būti pasiruošę rizikuoti, gebėti įveikti aplinkos pasipriešinimą ir atkakliai siekti užsibrėžtų tikslų. Be to, jie turi turėti atsakomybės jausmą, užsispyrimą, didelę valią, būti kūrybingi, darbštūs ir aukšto efektyvumo, gebėti pritraukti reikiamus partnerius, turėti komercinį ir finansinį mąstymą, mokėti legaliai gauti tai, kas priklauso. jiems.

Šiandien būti verslininku yra ne tik madinga, bet ir gana įprasta. Kiekvienas stengiasi atidaryti savo verslą, net negalvodamas, kokių savybių turi pasižymėti žmogus, kad pasiektų sėkmę savo versle. Štai kodėl devyni iš dešimties žmonių perdega dėl tokių bandymų. Be to, kai kurie mokslininkai mano, kad tik 8% šalies gyventojų gali vadovauti sėkmingas verslas. Išsiaiškinkime, kokie verslininko bruožai padeda jam išgyventi savo rinkos sektoriuje.

Kurį galima vadinti verslininku

Prieš nagrinėjant verslininko savybes, pirmiausia verta suprasti, ką turime omenyje šiuo terminu. Visų pirma, verslininkas yra asmuo, kuris užsiima ekonominė veikla bet kurioje srityje. Pagrindinis jos tikslas – gauti naudos iš šios veiklos.

Tačiau iš tikrųjų viskas nėra taip paprasta. Kad verslininkas tikrai gautų naudos, jis turi turėti gilių žinių iš skirtingų sričių ir būti savotiškas generalistas. Jis turėtų gerai išmanyti ekonomiką, teisę, politiką ir psichologiją. Jis turi sugebėti užmegzti ryšius su žmonėmis, turinčiais kapitalą, kurti naujoves ir žinoti, kaip reklamuoti produktą rinkoje.

Dėl tokio glaudaus bendradarbiavimo jis galės išgyventi bet kokią konkurenciją, diegdamas įvairias naujoves į gamybą ar įmonės veiklą. Štai kodėl verslininkas laikomas novatoriumi. Beje, norėdamas įdiegti šias naujoves, jis turi turėti pakankamai galių ir galimybių. Štai kodėl verslininkui reikia veiksmų laisvės.

Tuo pačiu jis turi nuolat žinoti apie visus gamybos procesus, pokyčius rinkoje ir kitus ekonominės veiklos niuansus.

Verslininko portretas

Remdamiesi tuo, kas išdėstyta, galime sudaryti tam tikrą verslininko portretą. Tai absoliučiai nepriklausomas žmogus, kuris nepažįsta priklausomų jausmų. Priešingai, jis pats už viską atsakingas. Jo sprendimų apimtis apima:

• tinkamos veiklos srities nustatymas;
• žaliavų, energijos, kuro ir kt. tiekėjų paieška;
• prekių pardavimo kanalų derinimas;
• tinkamų patalpų nuoma;
• rinkos tyrimai;
• produktų kainos ir daug daugiau.

Pasitikėjimas savimi, azartiškumas, rizikavimas – tai visos savybės, kurias turi pasižymėti iniciatyvus žmogus. Tačiau tuo pat metu jis nepuola stačia galva įgyvendinti sumanymo, kai tik ji ateina į galvą. Jis turi viską gerai apgalvoti, pasverti ir priimti teisingą sprendimą.

Yra ir verslininko savybių, kurios jam padeda siekti užsibrėžtų tikslų. Tai yra lankstumas, mobilumas, pagrįsta rizika, gebėjimas susieti teoriją su praktika ir daug daugiau. Svarbus elementas, kuriame yra verslininko portretas – asmeninės savybės, kurias turi pasižymėti žmogus, kuris imasi verslo.

Apskritai labai sunku aiškiai suprasti, koks turėtų būti verslininkas, nes įvairiose srityse veikla reikalauja kitokio požiūrio į verslą. Kartais kai kurios savybės gali pasitarnauti, bet kitais atvejais jos gali turėti visiškai priešingą rezultatą.

Nepaisant to, galime įvardinti tam tikrą sąrašą savybių, kurias turėtų pasižymėti tokia veikla užsiimantis žmogus. Kaip jie jame pasireikš, priklauso nuo konkrečios situacijos, tačiau jis turi būti pasiruošęs tam, kad gyvenimas pareikalaus jų pasireikšti. Taigi, šios savybės apima šias savybes:

• Organizacija yra pagrindinė savybė ne tik verslui. Be savidisciplinos ir organizuotumo daug nepasieksite.
• Bendravimo įgūdžiai, leidžiantys užmegzti santykius su skirtingais, bet jūsų verslui reikalingais žmonėmis. Verslas yra viešoji įmonė, jo neįmanoma pastatyti be žmonių. Be to, jis sukurtas žmonėms.
• Apdairumas, praktiškumas, gebėjimas veikti griežtai pagal nustatytą planą.
• Intuicija, kuri kartais padeda geriau nei bet kokia logika.
• Stebėjimas, kuriuo remiasi intuicija. Sugebėdami pastebėti ir analizuoti sąlygas, situacijas, veiksnius, suteikiate savo intuicijai galimybę pasiūlyti tiksliausią sprendimą.
• Atvirumas naujovėms, gebėjimas matyti ateitį, suprasti visuomenės poreikius ir juos įgyvendinti.
• Savianalizė, leidžianti ne tik ištaisyti klaidas ir užkirsti kelią galimoms, bet ir pagerinti sėkmingo verslo eigą.
• Lankstumas, kuris yra būtinas šiandienos besikeičiančiame pasaulyje. Svarbu laiku prisitaikyti prie naujų aplinkybių, mokėti jose rasti savo naudą ir galimybes.
• Pagrįsta rizika. Šiandien beveik visose srityse yra arši konkurencija. Norint joje išgyventi, svarbu mokėti rizikuoti, bet pirmiausia tai turi būti pagrįsta.
• tikėjimas savos jėgos, sėkmė ir klestėjimas. Be to neįmanoma pakilti po sunkių kritimų, kurie neišvengiamai nutinka kiekvieno verslininko kelyje.
• Kūrybiškumas – tai gebėjimas ne tik kūrybiškai mąstyti, bet ir rasti nestandartiniai sprendimai V sunkios situacijos, naujų neįprastų idėjų.
• Trūksta šabloninio mąstymo. Tai panašu į kūrybiškumą, tačiau svarbu ne tik rasti nestandartinių sprendimų, bet ir mokėti juos įgyvendinti. Kartais būna sunku, kai visi aplinkiniai išreiškia netikėjimą ir netikėjimą jūsų idėjomis. Svarbu mokėti juos įgyvendinti, kad ir kaip būtų.
• Tikslų siekimas, orientacija į rezultatą. Sėkmingas verslininkas visada turi aiškų tikslą ir jo link eina, kad ir kaip būtų, naudodamas visas pasitaikančias galimybes.

Žinoma, šį sąrašą galima tęsti neribotą laiką. Be to, sunku pasakyti, kad tai yra svarbiausios savybės. Net ir turėdamas juos 100% garantijos, kad būsi sėkmingas verslininkas, negausi. Tačiau juos plėtodami tikrai kokybiškai pagerinsite savo gyvenimą ir pakelsite verslą. Laikui bėgant svarbu nustatyti būtent jūsų verslui reikalingas savybes ir jas atkakliai plėtoti.

Panašūs straipsniai