Kaip nuo nulio atidaryti savo valymo įmonę. Valymo įmonės verslo planas

Valymo verslas – nauja, bet daug žadanti kryptis mūsų šaliai. Valymo paslaugos populiarumas kasmet auga.

Faktas yra tas, kad toks verslas yra labai pelninga investicija ir, pasitelkus sumanų požiūrį, gali atnešti stabilų pelną. Šiandien tokių paslaugų rinka tebėra laisva niša, suteikianti jaunoms įmonėms galimybę klestėti naujoje srityje. Tačiau kelias į sėkmę nėra toks lengvas: laukia daug organizacinio darbo, galimi sunkumai ir nesėkmės. Tačiau, kaip ir bet kuriame kitame versle.

Istorinė nuoroda

Idėja užsidirbti pinigų iš valymo kilusi iš JAV, kur ši paslauga išpopuliarėjo XX amžiaus pradžioje. Šiandien Vakarų valymo pramonė yra išvystyta struktūra, kurios apyvarta yra milijardinė. Pavyzdžiui, mažoje plotu ir gyventojų skaičiumi Vokietijoje veikia apie 300 tūkstančių valymo įmonių, o Lenkijoje jų skaičius artėja prie 60 tūkstančių.

Vidaus paslaugų rinka pastebimai atsilieka nuo pažangių kolegų.

Tam yra logiškas paaiškinimas. Mūsų šalyje apie valymą žmonės išgirdo tik 90-ųjų pradžioje. Pirmosios įmonės turėjo nuolat įrodinėti savo egzistavimo būtinumą. Kovoti teko dėl kiekvieno kliento, nes dauguma labai skeptiškai vertino tokių įmonių veiklą, manydami, kad su tokia paprastas dalykas kaip valymas, tai gali padaryti bet kas ir už mažesnę kainą.

Pamažu visuomenė pradėjo daugiau pateikti aukšti reikalavimaiį aplinkos, kurioje dirbame ar poilsiaujame, kokybę. Šiuo atžvilgiu mūsų gyvenime tvirtai įsitvirtino „valymo“ sąvoka, o paslauga tapo aktuali, atverianti naują kryptį toliaregiams verslininkams. Šiandien verslas dinamiškai vystosi visuose regionuose. Tačiau Maskva išlieka lyderė pagal valymo įmonių skaičių.

Valymo įmonės atidarymas: pirmieji žingsniai

Tiems, kurie nusprendė organizuoti tokį verslą, rūpi klausimas: kaip atidaryti savo valymo įmonę nuo nulio? Ko tam reikia?

Pirma, verta nustatyti, kuris iš dviejų būdų vystysis įmonė:

  • Dirbti su vienu klientu pagal sutartį ir teikti konkrečias klientui reikalingas paslaugas. Tuo pačiu palaipsniui plėsti paslaugų spektrą, pritraukiant potencialius klientus
  • Specializuojasi bet kurioje veiklos srityje. Pavyzdžiui, teikti paslaugas tik šlapiam ir generaliniam patalpų valymui, butų ar biurų sutvarkymui po renovacijos. Galite dirbti siaurose vietose, pavyzdžiui, plauti langus, valyti kilimus ir sofas, tvarkyti aplinką.

Įrangos pirkimas: kas ir kiek?

Bet koks verslas reikalauja investicijų. Kalbant apie valymą, tai puiku pradinis kapitalas nereikia. Išlaidos tiesiogiai priklausys nuo būsimos įmonės masto, taip pat nuo pajamų. Jei planuojate atidaryti nedidelę valymo įmonę, iš pradžių galite išsiversti net be biuro. Galite priimti klientų skambučius namuose ir išsiųsti komandą reikiamu adresu. Tačiau be įrangos ir personalo nebus įmanoma vykdyti veiklos.

Minimalus valymo įrankių ir eksploatacinių medžiagų rinkinys apima:

  • Šiuolaikinis skalbimo dulkių siurblys (1 vnt.)
  • Cheminiai plovikliai (1 tipas kiekvienam konkrečiam tikslui)
  • Specialių servetėlių, skudurų, šepečių rinkinys (mažiausiai 2 rinkiniai)
  • Baldų, kilimų, grindų dangų valymo mašinos (po 1 vnt.)
  • Transporto priemonė darbuotojams vežti (1 vnt.).

Aukščiau pateiktas sąrašas nėra galutinis, jis gali būti papildytas kitomis medžiagomis, užtikrinančiomis švarą, priklausomai nuo įmonės specializacijos ir teikiamų paslaugų apimties.

Norėdami atidaryti daugiau ar mažiau didelę įmonę, jums reikės papildomos labai specializuotos ir kartais brangios įrangos.

Pavyzdžiui, sukamoji mašina pasitarnaus giluminiam akmeninių grindų valymui. Kuo daugiau įmonės arsenale turi įrangos, tuo įvairesnis jos teikiamų paslaugų spektras, taigi ir didesnė klientų bazė.

Įdarbinimas

Nedidelė valymo įmonė, kaip ir didelė, neapsieina be specialistų kolektyvo. Kaip rodo praktika, jums reikės kelių darbuotojų grupių.

Merginos geriausiai atlieka švaros darbą, todėl komandą sudaro 3-4 moterys nuo 25 iki 45 metų ir vienas vyras meistras, kuris, esant reikalui, padės perkelti ar perkelti sunkius daiktus ir įrangą.

Norint priimti užsakymus iš klientų ir paskirstyti darbuotojus į objektus, reikalingas operatorius-dispečeris, taip pat mikroautobuso vairuotojas, kuris pristatytų darbuotojus į objektą. Jei įmonė didelė, teks samdyti direktorių, sekretorę, teisininką ir buhalterį.

Įdarbinant darbuotojus teks susidurti su problema – darbuotojų kaita, nes valytojos darbas mūsų šalyje nėra pats reprezentatyviausias. Taip pat nebus lengva už nedidelį atlyginimą rasti sąžiningų darbuotojų, kurie nesikėstų materialines vertybes savininkai, kuriems jie valo. Tai labai svarbu, nes save gerbianti valymo įmonė vertina savo reputaciją ir yra įsipareigojusi garantuoti klientų turto saugumą.

Padorų ir nereiklią personalą galite rasti šiais būdais:

  • Skelbimų pateikimas laikraščiams ir darbo svetainėms;
  • įdarbinimo agentūros paslaugos – šiek tiek brangios, bet garantuotos kvalifikuotos darbuotojos;
  • per asmeninius ryšius – visada atsiras giminių ir draugų, kurie pažįsta ką nors, kas norėtų papildomai užsidirbti.

Ieškokite klientų

Iš pradžių teks nuolat ieškoti potencialių klientų ir aktyviai pelnyti reputaciją, kuri vėliau pravers jums, o užsakymai „tekės kaip upė“ patys. Todėl turėsite skambinti jūsų paslaugas siūlančioms organizacijoms ir pagrįsti jas svariais argumentais, kodėl turėtumėte susisiekti su savo įmone. Būtų gera idėja siųsti komercinius pasiūlymus.

Esant sąlygoms didelis miestas klientų netrūks. Visų pirma, prekybos centrai, biurai, gamyklos, sandėliai reikalauja profesionalaus ir operatyvaus valymo, o privatūs kotedžai ir butai uždaro sąrašą.

Verta sutelkti dėmesį į mažas biuro patalpas, nes pirmaisiais mėnesiais įmonei bus sunku rasti valymo priemonių didelėms įmonėms.

Pradedančiai valymo įmonei vertėtų iš anksto susirasti potencialų klientą, o tik tada išsinuomoti biurą ir samdyti darbuotojus. Svarbu pritraukti nuolatinius klientus, nes vienkartiniai užsakymai nepadengs biuro išlaikymo išlaidų, mokesčių ir atlyginimų.

Verslo planas

Valymo įmonės verslo planas priklausys nuo organizacijos dydžio ir teikiamų paslaugų pobūdžio. Paprasčiau tariant, tai žingsnis po žingsnio vadovas veiksmai, kurių verslininkas turi atlikti, kad pasiektų savo tikslą.

Pagal jį sudaromas verslo planas finansinis modelis valymo įmonė. Tai elektroninė lėšų judėjimo schema, padedanti numatyti būsimą veiklą, išreiškianti rezultatus pinigine išraiška.

Bazinės išlaidos

Išlaidas galima suskirstyti į dvi rūšis: paslaugų savikaina ir veiklos sąnaudos.

  1. Pirmuoju atveju lėšų reikia įrangai, darbo įrankiams ir valymo priemonėms įsigyti. Neapsieisite be biuro baldų, biuro įrangos, automobilio, taip pat dujų ir priežiūros išlaidų.
  2. Antroje grupėje yra išlaidos biuro patalpų nuomai, mokesčiai, administravimo poreikiai, atlyginimų darbuotojams mokėjimas.

Apytikslės išlaidos ir pajamos pateiktos lentelėje. Remiantis vidutinėmis šių paslaugų kainomis šalyje. Kainos yra apytikslės, nes valymo įmonė tikslią sumą įvardija išsiaiškinusi darbų apimtis ir sudėtingumą.

Tikslių įmonės pajamų apskaičiuoti neįmanoma, nes užsakymų skaičius ir jų specifika nežinoma. Maždaug pirmą kartą pajamos neviršys 100 000 rublių. Taigi išleistos lėšos bus visiškai grąžintos ne anksčiau kaip po metų. Ateityje pelnas didės, nes atsiras naujų klientų.

Žiūrėkite vaizdo įrašą apie valymo įmonės savininko sėkmės istoriją

Pelningumas

Nuo pirmos dienos turėtumėte aiškiai reguliuoti savo kainų politiką. Be to, svarbu suprasti, kokią kainą nori mokėti potencialus klientas jūsų vietovėje.

Apytikslė darbų kaina pateikta lentelėje:

Pagal statistiką valymo verslo pelningumas siekia 20-25%.

Visas atsipirkimas įvyksta po pusantrų metų darbo. Nors kai kurioms sėkmingiausioms įmonėms pavyksta pasiekti pelningumo 40% , taip sumažinant laikotarpį, per kurį jie visiškai grąžina investuotas lėšas.

Panagrinėkime apytikslę įvykių raidos diagramą. Tarkime, tai tinka jums 10 valytojas. Tai yra maždaug 2 brigados. Atsižvelgiant į tai, kad darbo diena yra 8 valandos, o vieno objekto valymui reikia 1,5 valandos plius kelionės laikas. Iš viso kiekviena komanda galės dirbti prie 5 objektų.

Iš viso 2*5= 10 įvykdytų užsakymų. Jei vieno užsakymo kaina yra 2000 rublių, tada per dieną ji yra 20 000 rublių.

Už mėnesį 30*20000=300000 rublių pajamų.

Mėnesio atlyginimo išlaidos bus apie 150 000 rublių, plius mokesčiai, komunaliniai mokesčiai, nuoma ir valymo priemonių pirkimas 50 000.

Paaiškėjo, kad grynasis pelnas V geriausiu atveju Per mėnesį liks apie 100 000 rublių.

Su sąlyga, kad investavote į verslą nuo 500 000 iki 1 000 000 rublių, prireiks metų, kol padengsite visas išlaidas ir pradėsite dirbti pelningai.

Atidarant valymo įmonę, svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad teikiamų paslaugų paklausa nėra pastovi – ji sezoninė. Todėl iš karto reikia pagalvoti apie galimas susijusias verslo rūšis. Tai buitinės chemijos pardavimas, personalo samdymas darbui namuose (auklė, slaugytoja, lankantis valytojas), sodo priežiūra, šiukšlių išvežimas, sniego valymas.

Atraskite savo unikalumą gryname versle

Tinkamai suplanavus ir organizuojant darbus valymas gali pasirodyti labai pelninga įmonė. Atkreipkime dėmesį, kad nuo pat pirmųjų žingsnių reikia susitelkti ties ilgalaikių sutarčių sudarymu ir teikiamų paslaugų kokybe užsitarnauti pasitikėjimą. Tačiau išlaikyti aukščiausio lygio reputaciją kartais yra dar sunkiau nei ją užsitarnauti. Būtina nuolatos plėtoti paslaugą ir tobulėti visame kame, rasti savo potraukį.

Patalpų valymas specialiomis priemonėmis ir įranga

Efektyviam ir efektyviam patalpų valymui reikalinga speciali įranga. Žinoma, įrangos pasirinkimas priklauso nuo teikiamų paslaugų rūšių. Save gerbianti įmonė turėtų įsigyti ne tik profesionalią buitinę chemiją, bet ir specializuotą įrangą.

Toks kaip:

  • Dulkių siurbliai (sausam valymui, plovimui, šepečiams, cheminiam valymui, kilimų plovimui)
  • Džiovintuvas kilimams, baldams, grindims
  • Garų generatorius
  • Grindų valymo mašina, rotacinė mašina, diskinė mašina arba grindų poliravimo mašina
  • Baldų valymo įrenginys naudojant putas
  • Šlavėjas

Dirbant reikia naudoti šiuolaikinėmis priemonėmis valymo priemonės, kurios gali susidoroti su bet kokiais teršalais. Priešingu atveju, kokia prasmė klientui mokėti už paslaugą?

Inovatyvūs kovos su purvu metodai – tai profesionalus, kokybiškas buitinė chemija.

Jis gali būti šarminis, neutralus arba rūgštinis. Dirbdami su pastaraisiais, pasirūpinkite darbuotojų apsauginėmis pirštinėmis. Valymo priemonės yra skirtos specialiai pašalinti nešvarumus nuo konkrečių paviršių.

Taigi, specializuotos buitinės chemijos yra:

  • Vonios kambariui,
  • virtuvei,
  • grindims,
  • baldams ir kilimams,
  • indams,
  • langams,
  • universalus visiems paviršiams.

Valymo įmonės specialistai turi palikti ne tik idealiai švarią patalpą. Svarbu pasirūpinti, kad būtų pašalintas nemalonūs kvapai ir viską sunaikinti patogenų. Jie tai padės specialiomis priemonėmis dezodoravimui. Geriau pirkti gerai žinomų prekių ženklų gaminius, kad apsisaugotumėte nuo padirbinėjimo ir nerizikuotų įmonės reputacija.

Svarbu! Dirbdami turėtumėte naudoti saugiausius vaistus ir produktus sveikatai.

Sutelkdami dėmesį į savo valymo ekologiškumą, galite laimėti didesnis skaičius klientų, ypač tarp privačių asmenų.

Papildomos paslaugos

Be keleto standartinių sutvarkymo biuruose ir privačiuose namuose paslaugų, kurios apima: kasdienį šlapią ir generalinį valymą, minkštų baldų ir tekstilės gaminių cheminį valymą, langų ir fasadų plovimą, valymą po remonto ir asmeninį darbą. sklypas, gali būti teikiamos papildomos paslaugos.

Šiandien sėkmingai besivystančios įmonės klientams siūlo paslaugas:

  • atliekų išvežimas,
  • patalpų dezinfekcija.
  • interjero daiktų, indų valymas,
  • atsikratyti apnašų ir pelėsio,
  • skalbti drabužius, užuolaidas, lovatieses, šalinti dėmes,
  • viryklės, šaldytuvo ir kt.

Vėdinimo šachtų valymas nėra būtent valymo įmonės specialybė, bet jei galite tai padaryti, kodėl gi ne.

Jei jūsų įmonės specialistai gali išvalyti didžiulius langus 45-ame dangoraižio aukšte, tai tik papildys jūsų klientus. Tačiau atminkite, kad šios paslaugos išlaidos nebus mažos.

Darbo niuansai

Valymas, kaip ir bet kuris kitas verslo tipas, apima spąstus, su kuriais susidūręs įmonės savininkas turi būti visiškai ginkluotas.

Sėkmė versle reiškia ne tik kiekvieną dieną atsakingai ir efektyviai atlikti savo darbą, bet ir pelnyti klientų pagarbą aukšto lygio profesionalumo, punktualumo ir lanksčių kainų dėka.

Mažame miestelyje

Jei planuojate atidaryti valymo įmonę mažame provincijos miestelyje, būkite pasirengę tam, kad turėsite kovoti dėl išlikimo. Ir tiesiogine prasme, nes mažuose miesteliuose daugelis žmonių vis dar net nežino žodžio „valymas“.

Teigiama yra tai, kad nėra konkurentų, svarbiausia, kad jūsų paslaugų reikia.

Jei esate šimtu procentų tikras, kad tikrai rasite klientų, galite saugiai pradėti verslą. Pravartu būtų pirmiausia surasti potencialų klientą ilgalaikiam bendradarbiavimui.

Net mažuose miesteliuose yra prekybos ir pramogų centrų, administracinių pastatų, biurų, gamyklų. Jie taps valymo įmonės klientais. Svarbiausia sugebėti juos kompetentingai pritraukti. Norėdami tai padaryti, turite nuolat reklamuoti savo paslaugas visais įmanomais būdais: spaudoje, televizijoje, taip pat palaikyti kompetentingą kainų politiką.

Arba mokėjimas už paslaugas nuolatiniams klientams gali būti atidėtas suteikiant paskolą. Norint reklamuoti savo verslą, pravartu surengti savo paslaugų pristatymą ir, kaip premiją, pirmą nemokamą valymą.

Labai konkurencingoje aplinkoje

Didžiausias valymo įmonių skaičius stebimas didieji miestai. Nenuostabu, nes didmiestis yra didžiulė tokio verslo sritis. Net ir aršios konkurencijos sąlygomis nei viena įmonė (su sąlyga, kad teikiamos kokybiškos paslaugos) neliks be darbo.

Rusijoje valymas yra jaunas verslas, todėl užsidirbti nėra sunku.Šiuo atžvilgiu labiausiai išsivystę miestai yra Maskva ir Sankt Peterburgas. Bet net ir ten tai tik 15% visų įmonių yra aptarnaujamos valymo įmonių. Taigi perspektyvos pradėti savo verslą yra labai šviesios.

Teisybės dėlei verta paminėti, kad mažai pradedančiai valymo įmonei tokiomis sąlygomis išgyventi labai sunku. Ar iš pradžių turite turėti ryšius, kurie užtikrins bent pirminius užsakymus, arba iš karto paskelbkite save valymo monstru su visomis išlaidomis įrangos ir lėšų įsigijimui.

Atidarykite savo valymo įmonę ir laimėkite

Tačiau išgyventi varžybas ir užimti vietą saulėje yra varginantis darbas, reikalaujantis šiek tiek pastangų. Pritraukti naujų klientų nėra taip paprasta, reikia įtikinti vadovybę ieškoti paslaugų jūsų įmonėje.

Verslo plėtros metodai

Norint sėkmingai reklamuoti verslą, neužtenka vien pasiūlyti savo paslaugas telefonu ir el. paštu. Būtina atlikti visą eilę priemonių pritraukti klientus, orientuoti juos į ilgalaikių sutarčių sudarymą, taip pat nuolat gerinti paslaugų kokybę, apmokyti personalą, naudoti modernią įrangą.

Norėdami reklamuoti savo įmonę paslaugų rinkoje, turite:

  1. Aktyviai naudokite reklamą. Galite platinti lankstinukus, bukletus, klijuoti plakatą ant tarnybinio automobilio.
  2. Išanalizuokite savo veiklą, nustatykite būsimą darbo kryptį, neatsilikkite nuo laiko.
  3. Kiek įmanoma patenkinti kliento norus, padaryti viską ir dar daugiau už jį.
  4. Visada palaikykite ryšį ir atviri bendravimui.
  5. Organizuokite nemokamas konsultacijas ir savo darbuotojo apsilankymą objekte įvertinti.
  6. Negailėkite darbuotojų uniformų. Tai turės teigiamos įtakos įmonės įvaizdžiui.
  7. Reguliariai mokykite ir instruktuokite darbuotojus. Pas jus dirbantis žmogus turi mokėti susikalbėti su klientu (ir tai ne tik administratoriams ir dispečeriams), mokėti suteikti minimalią informaciją apie darbų eigą ir galimus niuansus.
  8. Atsargiai elkitės su nuolatiniais klientais ir išsiųskite juos Atvirukai. Tai nepakenks jūsų biudžetui, tačiau paliks maloniausius įspūdžius apie jūsų įmonę. Taip iš kliento gausite teigiamą rekomendaciją, kuri pagrįstai laikoma geriausia reklama.
  9. Vykdykite akcijas ir teikite nuolaidas nuolatiniams klientams.

Apibendrinant galime drąsiai teigti, kad valymo verslas yra puikus būdas pradėti užsidirbti naujoje, sparčiai besivystančioje srityje. Šiuolaikinė visuomenė nepripažįsta amžinai nepatenkintos valytojos nešvariu chalatu įvaizdžio. Ją keičia aktyvūs valymo specialistai, kurie savo darbą atlieka greitai ir kokybiškai. Jei teisingai žaidžiate šia korta, galite tapti gana sėkmingu verslininku.

Jevgenijus Smirnovas

# Verslo idėjos

Valymo įmonė yra perspektyvus verslas daugelyje Rusijos miestų. Konkurencija šioje nišoje yra Šis momentas gana silpnas.

Valymas yra perspektyvi sritis norint pradėti savo verslą. Europoje butų ir komercinių patalpų valymo verslas gyvuoja jau daug metų, laikomas itin pelningu, o niša beveik pilna. Kalbant apie vidaus rinką, pirmosios valymo įmonės čia atsirado praėjusio amžiaus pabaigoje, o pati kryptis dar tik pradėjo aktyviai vystytis.

Valymo įmonė valo patalpas tiek viduje, tiek išorėje, nepriklausomai nuo jų paskirties. Paprastai tariant, valymo įmonių veikla – tai priemonių rinkinys, skirtas švarai patalpose užtikrinti.

Pastaraisiais metais tokio pobūdžio paslaugos tampa vis paklausesnės dėl išaugusio profesionalaus valymo poreikio bei problemų, su kuriomis tenka susidurti įmonėms kuriant savo paslaugas.

Pagrindiniai privalumai

Valymo verslas turi šiuos privalumus:

  • Rinka yra aktyvaus augimo stadijoje, niša neužpildyta, todėl yra galimybė naujų įmonių plėtrai. Nepaisant to, valymo paslaugos jau seniai žinomos buitiniams vartotojams ir yra paklausios tarp jų.
  • Pagrindinė klientų bazė – juridiniai asmenys, siekiantys nuolatinio bendradarbiavimo.
  • Žemas konkurencijos lygis ir minimali investicijažymiai supaprastinti įėjimo į rinką procesą.

Kaip jau minėta, galite pradėti nuo nedidelės investicijos. Pagrindinės išlaidos apima lėšas įrangai, kurią taip pat galima pasiskolinti ar išsinuomoti, ir darbuotojų samdymą.

Kaip pradėti valymo verslą

Norint atidaryti savo valymo įmonę, reikia gauti leidimus, įsigyti ar išsinuomoti įrangą, samdyti kvalifikuotus specialistus.

Didelis dėmesys turės būti skiriamas darbuotojų mokymui, nes pagrindinis skirtumas tarp valymo įmonės ir reguliaraus valymo yra aukštas profesionalumas ir specializuotos įrangos naudojimas. Turite pasirūpinti, kad pas jus dirbtų aukštos kvalifikacijos specialistai, galintys susidoroti su jiems pavestomis užduotimis.

Pagrindinė valymo įmonės misija – kad žmonių buvimo vieta būtų ne tik švari, bet ir saugi.

Franšizės verslas

Vienas iš būdų organizuoti butų ir patalpų valymo verslą – įsigyti franšizę. Tai labai supaprastina įmonės kūrimo procesą ir leidžia gauti visapusišką franšizės davėjo paramą: plėtros schemą, reklamos strategijas ir planus.

Kas tai yra ir kodėl franšizės valymo agentūros atidarymas laikomas geriausiu pasirinkimu trokštantiems verslininkams?

  1. Galimybė pasinaudoti franšizės davėjo patirtimi. Jis jau žino, kur gali kilti didžiausios problemos ir kaip jas spręsti. Verslininkas gauna galimybę susisiekti su franšizės gavėju dėl informacinės pagalbos, o ne spręsti problemas bandymų ir klaidų būdu.
  2. Paleidimo schema. Bet kuri franšizė apima informaciją apie tai, kur pradėti verslą, žingsnis po žingsnio plėtra ir darbo organizavimo naujoje šakoje ypatumai.
  3. Nuolaidos arba specialios įrangos pirkimo sąlygos (su sąlyga, kad franšizės davėjas yra jos gamintojas).
  4. Galimybė naudoti jau reklamuojamą svetainę kaip savo įmonės reklamos platformą.
  5. Pelningumas. Bet kuri franšizė paprastai apima apytikslį įmonės atsipirkimo laiką, kuris leidžia įvertinti visas perspektyvas ir galimybes.

Renkantis franšizę, neabejotinai reikėtų atkreipti dėmesį į vienkartinio mokesčio santykį ir tai, ką siūlo franšizės davėjas. Pavyzdžiui, jei nepasiūloma žingsnis po žingsnio plėtros strategija, tai tokia franšizė neduoda jokios naudos. Net ir galimybė panaudoti firminį identitetą nepadės, jei žmogus nesupras, kaip veikia ši veiklos sritis, ir nesulauks pagalbos iš pagrindinės buveinės.

Kiekviena įmonė savarankiškai nustato franšizės kainą, atsižvelgdama į daugelį veiksnių: prekės ženklo populiarumą, kiek pastangų pagrindinė buveinė skiria partnerio paruošimui ir kt.

Paruoštą verslą plėtoti lengviau, jei konkrečiame mieste ar regione nėra konkurentų su tuo pačiu prekės ženklu. Todėl turėtumėte įsitikinti, kad artimiausiu metu centrinis biuras neparduos teisės šalia jūsų steigti valymo įmonę. Priešingu atveju dalis jūsų pastangų bus išleista konkuruojant su įmone, kuri laikosi tos pačios strategijos kaip ir jūs.

Verslas nuo nulio

Prieš atidarydami valymo įmonę nuo nulio, turite atidžiai išstudijuoti šią veiklos sritį, plėtoti ruožtu pagrįsta strategija plėtrą ir tik tada pradėti imtis veiksmų. Tai leis sutaupyti pinigų atidarant, taip pat apytiksliai įvertinti, kaip greitai atsipirks investicija ir kokia kryptimi reikia judėti.

Ką reikia žinoti prieš atidarant valymo įmonę

Ypatumas yra tas, kad jį galima organizuoti su minimaliomis lėšomis ir pastangomis. Norėdami tai padaryti, pakanka užregistruoti individualų verslininką ar LLC, įsigyti įrangos rinkinį darbui, susirasti klientus ir galite pradėti. Plečiantis klientų ratui, galite samdyti papildomų darbuotojų, įsigyti įrangos ir pan.

Reikėtų atsižvelgti ir į darbo specifiką. Paprastai valymas atliekamas švenčių dienomis arba savaitgaliais, ypač jei mes kalbame apie apie dideles įmones. Tvarkaraštis dažniausiai turi būti sudarytas individualiai, pritaikomas prie kiekvieno kliento poreikių ir pageidavimų.

Kur geriausia atidaryti valymo įmonę?

Žinoma, įeiti į didelių didmiesčių rinkas, kuriose jau veikia dešimtys įsitvirtinusių įmonių, sunku ir bergždžia. Geriausia rinktis sritis ir miestus, kuriuose konkurencijos lygis nėra per didelis, o klientų skaičius leis susikurti reikiamą klientų bazę atsipirkimui ir pelningumui.

Kaip pasirinkti tikslinę auditoriją

Norėdami pasirinkti tikslinę auditoriją, turite nuspręsti, su kokiais klientais planuojate bendradarbiauti. Sąveika su juridiniais asmenimis yra paprastesnė nei su fiziniais asmenimis. Priežastis ta, kad didelės įmonės puikiai suvokia profesionalaus valymo svarbą, kurio kokybė daugiausia lemia įmonės įvaizdį ir prestižą.

Ir čia paprasti žmonės Retai jie samdo valymo įmonę. Taip yra dėl mentaliteto ypatumų: mūsų žmonės nėra įpratę, kad juos aptarnauja tarnai. Net jei ir turi galimybių, dauguma tautiečių sunkiai susitaiko su kito žmogaus buvimu bute.

Atitinkamai, visi pradedantys verslininkai, nusprendę kurti valymo įmonę, turėtų sutelkti dėmesį į vidutinio lygio organizacijas, taip pat į dideles komercines struktūras.

Verslo Registracija

Norėdami atidaryti valymo įmonę, jums nereikia gauti jokių specialių leidimų vyriausybines agentūras. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai užsiregistruoti kaip individualus verslininkas arba LLC, po kurio galėsite pradėti savo veiklą.

Kokią nuosavybės formą pasirinkti

Iš pradžių reikia apsispręsti dėl valymo įmonės veiklos teisinės formos – UAB ar individualus verslininkas? Teisiniu požiūriu apribojimų nėra, tačiau reikia atsižvelgti į kiekvienos formos niuansus.

Individualus verslininkas Ribotos atsakomybės bendrovė
Minimalus mokestis ir daugiau laisvės. Ataskaitų teikimo mokesčių inspekcijai poreikis ir 13 proc.
Jis atsako visu savo turtu net ir uždarius individualų verslininką. Tik LLC steigėjai atsako už įsipareigojimus savo įstatinio kapitalo ribose.
Buhalterinės apskaitos trūkumas. Nuo 2013 metų visos įmonės privalo tvarkyti ir teikti buhalterinę apskaitą, nepriklausomai nuo pasirinktos apmokestinimo formos.
Jei nėra darbuotojų, tai ir ataskaitų už juos teikti nereikia. Kiekvieną ketvirtį būtina pateikti ERSV ir 4-FSS.
Verslininkų registracija vykdoma gyvenamojoje vietoje. Įmonės registracija vykdoma pagrindinės buveinės vietoje. Norint veikti kituose miestuose, reikia registruoti filialus.
Sunku gauti paskolas ir investicijas. Investicijos ir paskolos yra prieinamesnės.

Nusprendus sukurti LLC, geriau nesinaudoti iš interneto atsisiųsta chartijos pavyzdžiu, o samdyti patyrusį teisininką, kuris gali ją sukurti pagal jūsų pageidavimus ir pageidavimus. Bet jei tai neįmanoma, naudokite standartinį dokumentą:

Atsisiųsti pavyzdį

OKVED valymo paslaugos

Pateikdami dokumentus mokesčių inspekcijai, turite teisingai nurodyti OKVED kodai:

  • 70.1 – gamybinių ir gyvenamųjų patalpų bei įrenginių valymas ir priežiūra;
  • 70.2 – valymas ir namų tvarkymas Transporto priemonė;
  • 70.3 – veikla, skirta dezinfekcijos, kenkėjų kontrolės, deratizacijos darbams atlikti;
  • 00.3 – teritorijos valymas ir panaši veikla.

Verslo plano pavyzdys su skaičiavimais

Pavyzdinis verslo planas su skaičiavimais padės suprasti tokio pobūdžio veiklos ypatybes, pristatyti darbo procesą ir atsipirkimo laikotarpį. Galite kurti paruoštas verslo planas valymo įmonė nuo nulio arba pasinaudokite mūsų pavyzdžiu.

Verslo planas

Projekto tikslas – atidaryti valymo įmonę. Pagrindinis pajamų šaltinis – apmokėjimas už profesionalias valymo paslaugas.

Išlaidų dalis

Įmonės registracija kainuoja nuo 1800 iki 5000 rublių. Taip pat turėsite išleisti apie 200 tūkstančių rublių įrangai, tačiau šias išlaidas galima sumažinti, jei viską imsite kreditu ar lizingu. Taip pat galite sutaupyti nuomai, nes nėra jokių specialių reikalavimų patalpų būklei: ne klientai ateis pas jus, o jūs pas juos.

Kurdami pradinių išlaidų sąrašą taip pat turėtumėte atsižvelgti darbo užmokesčio pirmą kartą:

  • vairuotojas – 20–25 tūkst.
  • valytojai – 2–4 žmonės, po 18–20 tūkst.
Pradinė investicija

Prieš pradedant projektą, būtina apskaičiuoti, kiek pinigų reikia atidaryti, atsižvelgiant į įrangos ir technologijų išlaidas.

Išlaidų elementas Kaina, rub
Valymo įranga 200 000
Transporto priemonė transportavimui 300 000
Rinkodara 115 000
Įmonės registravimas, visos reikalingos dokumentacijos paruošimas 6 000
Biuro įranga 65 000
Apyvartinis kapitalas 150 000
visas kiekis 836 000

Taigi pradinė investicija į valymo įmonės atidarymą (įsigijus visą įrangą ir neimant paskolos) bus 836 000 rublių.

Mėnesinės išlaidos

Taigi, mėnesinės išlaidos nustatomos 268 700 rublių.

Pajamų dalis

Apskaičiuotos mėnesinės pajamos

Norint suprasti, kokio pelno turėtumėte tikėtis, reikia pradėti nuo tam tikrų paslaugų kainų tam tikrame rinkos segmente. Jei atsižvelgsime į regionines kainas, gautume:

Dauguma valymo įmonių turi ir minimalius valomo ploto limitus – 40-60 kvadratinių metrų. metrų. Jei teritorija didesnė nei 150 kv. metrų, klientas nemoka transportavimo išlaidų.

Pelningumas ir atsiperkamumas

Su tokiais skaičiavimais valymo įmonės pelningumas bus apie 40%, o tai yra gana didelis skaičius. Fiziniai asmenys daugiausia atsiskaitys grynaisiais, o juridiniai asmenys atsiskaitys banko sąskaita. Žinoma, grynųjų pinigų iš fizinių asmenų bus mažiau, todėl galite imti 40/60 santykį.

Tarkime, kad valymo įmonė per mėnesį gali gauti 90 užsakymų iš fizinių asmenų ir 20 užsakymų iš kitų įmonių. Kai pajamos yra 560 000 rublių, grynasis pelnas bus 117 000 rublių. Pelningumas yra didesnis nei 20%, o atsipirkimo laikotarpis yra 12 mėnesių.

Renkantis kambarį

Viena vertus, jums nereikia per daug rūpintis kambario pasirinkimu. Klientai pas jus neateis, o biuras reikalingas tik įmonei registruoti, įrangai laikyti ir pan. Kita vertus, vieta bus svarbi, jei dauguma klientų yra tam tikroje miesto dalyje. Taip sutaupysite pinigų transportavimo išlaidoms.

Reikalingos įrangos sąrašas

Reikalingos įrangos sąrašas visų pirma priklauso nuo paslaugų, kurias planuojate pasiūlyti klientams. Jei tai visas paketas, jums reikės šių dalykų:

  • pramoninis dulkių siurblys;
  • grindų plovimo mašina;
  • grindų džiovinimo mašina;
  • valymo vežimėlis;
  • kibiras ant ratų;
  • įvairi valymo įranga;
  • buitinė chemija;
  • langų valymo įrankiai;
  • garų valytuvai;
  • drabužiai personalui.

Įrangos kiekis priklauso nuo klientų, kurie bus aptarnaujami vienu metu, skaičiaus.

Kaip pasirinkti personalą valymo agentūrai

Darbo kokybė labai priklauso nuo darbuotojų profesionalumo, todėl jų atrankai reikėtų skirti daug dėmesio. Darbuotojai turi turėti tam tikrą patirtį. Jei į darbą priimamas naujokas, geriau laikinai paskirti patyrusį darbuotoją prie jo priežiūrai ir mokymams.

Taip pat bus naudinga darbuotojų išvaizda, kuri turėtų kelti malonias profesionalumo ir pagarbos asociacijas. Nepriklausomai nuo personalo kvalifikacijos, jie turi būti apmokyti. Jei verslas organizuojamas kaip franšizė, tuomet pagrindinė buveinė dažniausiai imasi tokių rūpesčių.

Jei valymo įmonė atidaroma nuo nulio, galite siųsti darbuotojus į specializuotus kursus. Pasamdykite specialų asmenį mokymui Pradinis etapas nėra prasmės: ji veiksminga tik tada, kai yra didelė darbuotojų kaita.

Kaip rasti klientų

Galite reklamuoti savo valymo verslą neprisijungę ir internete. Daugeliu atvejų nauja įmonė pirmuosius užsakymus gauna per asmeninius kontaktus ir ryšius. Verta pabandyti surasti potencialių klientų per pažįstamus, partnerius ir draugus.

Valymo įmonės ir paslaugų reklama

Geriau atkreipti dėmesį į nuolatinius klientus. Vienkartiniai užsakymai atneša didelį pelną, tačiau nestabilumas geruoju nesibaigia. Nuolatinių klientų galite ieškoti biurų centruose, prekybos centruose, pramogų kompleksuose. Bendravimas su administratoriais, vadovais ir pažįstamais yra pasiteisinęs požiūris, kuris duoda vaisių.

Internetu bus efektyvu reklamuoti savo įmonę. Tai galima padaryti per:

  • Įmonės svetainė, kurioje bus pateikta visa informacija apie įmonę, paslaugų kainas ir darbų ypatybes.
  • Kontekstinė reklama ir socialiniai tinklai.
  • Valymo įmonės reklama teminėse platformose.

Verslo plėtros būdai

Valymas yra procesas, apimantis daugybę sričių, todėl reikia daug ką plėsti. Valymo įmonės plėtra gali vykti šiais būdais:

  1. Kilimų ir kilimėlių, minkštų baldų cheminis valymas vietoje.
  2. Profesionalus valymas.
  3. Bendradarbiavimas su prekybos centrais, biurais ir parduotuvėmis.
  4. Puikus langų, fasadų ir tt valymas.
  5. Kilimų plovimo dirbtuvių organizavimas.

Jei verslas viename mieste sekasi, prekės ženklas tapo atpažįstamas, tuomet galima galvoti apie plėtrą. Norėdami tai padaryti, turite užregistruoti filialą kitame mieste ir viską atlikti pagal analogiją su pradine parinktimi. Be to, galite pasiūlyti franšizę tiems, kurie nori atidaryti valymo verslą pagal jūsų prekės ženklą.

Daugelis didelių įmonių, prekybos ir verslo centrų vis dažniau kreipiasi į profesionalus, kad atliktų tokią svarbią užduotį kaip švaros užtikrinimas savo patalpose. Valymui dideli plotai reikia įdarbinti visą valytojų kolektyvą, įsigyti buitinės chemijos ir specialios įrangos. Be to, verslo personalui, kaip taisyklė, būdinga didelė kaita, o darbas su tokiais darbuotojais gali tapti tikru galvos skausmu organizacijos personalo tarnyboms. Visų šių funkcijų perdavimas įmonei leidžia gauti pilnas kompleksas valymo paslaugas, nesiblaškant užtikrinant nepertraukiamą patalpų valymą. Jei valymas jus domina kaip jūsų verslas, perskaitykite instrukcijas, kaip atidaryti valymo įmonę.

Konkurencija valymo rinkoje yra gana didelė, todėl žengti į šį verslą pasikliaujant tik vienkartinių užsakymų srautu yra labai neapgalvotas sprendimas. Gerai, jei turite galvoje didelį objektą, su kuriuo galite susitarti dėl bendradarbiavimo.

Neturint tvirto pagrindo nuolatinių stambių klientų pavidalu, dirbti su nedideliais užsakymais nėra daug prasmės. Vargu ar tokia įmonė ilgai išliks. Maži biurai vis dar mieliau naudojasi savo į pensiją išėjusių valytojų paslaugomis, o asmenys dar nėra įpratę į butus kviestis valymo specialistus. Nors sutvarkymas po kraustymosi ir renovacijos, langų plovimas ir kiti daug darbo reikalaujantys valymo darbai pamažu tampa vis paklausesni tarp gyventojų. Specializacija tokiose paslaugose gali vykti, kai regioniniuose miestuose konkurencijos lygis žemas.

Kur pradėti?

Jei jau nustatėte potencialius klientus, galite pradėti organizuoti savo verslą. Patalpoms valyti nereikia licencijų. Tačiau valymo įmonės atliekamų darbų kokybė turi atitikti GOST. Pagrindinis norminis dokumentas jūsų personalui bus valstybinis standartas R 51870-2002: „Buitinės paslaugos. Pastatų ir statinių valymo paslaugos“.

Norėdami oficialiai užregistruoti savo verslą, pasirinkite organizacinė forma ir mokesčių režimą. Norint dirbti su dideliais klientais, pageidautina atidaryti LLC naudojant supaprastintą mokesčių sistemą arba bendrą mokesčių sistemą.

Užregistravus organizaciją ir įregistravus ją pas mokesčių inspekcija ir nebiudžetinėmis lėšomis, galite pasirūpinti biuru, personalu ir įranga. Darbuotojų skaičius ir įrangos pasirinkimas labai priklausys nuo jūsų pagrindinių klientų reikalavimų.

Kalbant apie biurą, jis yra vardinis pradedančioje valymo įmonėje ir yra nedidelis kambarys (apie 20 kv. m) su patalpomis įrangai ir chemikalams laikyti. Iš pradžių neapsimoka įrenginėti atstovybės biurais ir geru remontu, sutaupysite pinigų. Susitikimai su klientais gali būti rengiami jų patalpose. Jei viskas klostysis gerai, galima išplėsti biurą, skirti biurus vadovams, sukurti posėdžių kambarį.

Įdarbinimas

Valymo įmonės darbuotoja – ne įprasta močiutė, mojuojanti močiute, o profesionali valytoja, galinti greitai ir kokybiškai atlikti gana didelį fizinį darbą. Šiuolaikinis valymas yra aukštųjų technologijų procesas, kuris atliekamas naudojant specialias chemines medžiagas ir įrangą. Valytojai turi turėti atitinkamų žinių, todėl prieš pradedant darbą jiems turi būti surengti mokymai. Darbuotojai turi būti apmokyti valdyti valymo mašinas ir pasirinkti chemines medžiagas, atsižvelgiant į užterštumo tipą ir valomo paviršiaus savybes.

Nuo darbų apimties tiesiogiai priklauso samdomų valytojų skaičius. Vienas valytojas turi turėti nuo 500 iki 900 kv.m valomo ploto dideliuose biuruose ar prekybos patalpose. Darbuotojai turi būti aprūpinti specialiais drabužiais su jūsų įmonės simbolika.

Pradėdami valymo verslą, turite suprasti, kad didelė darbuotojų kaita šioje srityje yra neišvengiama. Įdarbinti žemos kvalifikacijos darbuotojus nėra lengva. Geriau, jei nuo pat pradžių tai darytų atskiras žmogus. Raskite protingą personalo vadovą, kuris imsis sunkiausios darbo dalies. Jei planuojate įdarbinti valytojus, naudojančius migrantus, nepamirškite sutvarkyti visų formalumų su Federaline migracijos tarnyba: baudos ir problemos su vyriausybinėmis agentūromis jums nenaudingos.

Valytojos gali dirbti pagal atlyginimą arba pagal vienetinio darbo užmokesčio sistemą. Priimdami į darbą, visi turi pasirašyti atsakomybės sutartį, nes valytojai gali patekti į patalpas su kliento prekėmis ir kitomis vertybėmis.

Ypatingas dėmesys turi būti skiriamas personalo saugos mokymui, nes valymas yra veikla, kuri kelia didelę traumų riziką.

Kai verslas atsistos ant kojų, pasamdykite paskyros valdytoją, kuris ieškos papildomų užsakymų ir plėtoti savo įmonę. Tada atėjusį buhalterį bus galima perkelti į personalą.

Įrangos pirkimas

Valymas kaip verslas reikalauja atsakingo požiūrio į įrangos pirkimą. Nuo jo pasirinkimo labai priklauso valymo kokybė ir Jūsų darbuotojų darbo greitis.

Jums reikia įsigyti profesionalią valymo įrangą:

  • sausas dulkių siurblys;
  • diskinė mašina kilimams valyti;
  • plovimo džiovintuvas;
  • skalbimo mašina uniformoms ir medžiaginėms servetėlėms skalbti;
  • valymo vežimėliai su kibiru, šiukšlių maišų laikikliu ir gręžtuvu;
  • šluostės, kibirai, servetėlės ​​ir skudurai, kita įranga;
  • Grindų, kilimų ir tekstilės, stiklo, santechnikos plovikliai; dėmių valikliai; apsauginės dangos.

Jei aptarnaujate vieną ar du didelius objektus, įranga gali būti saugoma jų teritorijoje, kitu atveju reikia galvoti apie įrangos ir inventoriaus transportavimą klientams.

Kiek kainuoja atidaryti valymo įmonę?

Valymo įmonės atidarymo išlaidos, priklausomai nuo darbų apimties ir teikiamų paslaugų, svyruoja nuo 500 tūkstančių rublių. iki 1,7 milijono rublių, įskaitant:

  • Valstybinė registracija ir biuro nuoma - 30 - 40 tūkstančių rublių.
  • Valymo įrangos, inventoriaus, ploviklių pirkimas – 500 – 1000 tūkst.
  • Papildomai, jei reikia: biuro įranga (100 – 150 tūkst. rublių), transporto pirkimas (300 – 500 tūkst. rublių)

Mėnesio išlaidos (nuo 260 tūkst. rublių):

  • darbuotojų atlyginimams, atsižvelgiant į socialines įmokas - 200-250 tūkstančių rublių;
  • už nuomą ir komunalinius mokesčius - 20-30 tūkstančių rublių;
  • vartojimo reikmenims ir cheminėms medžiagoms įsigyti - nuo 5 tūkstančių rublių;
  • reklamos ir kitos išlaidos – nuo ​​30 tūkst.

Jeigu jums pavyks gauti 8 tūkst. kvadratinių metrų ploto patalpas priežiūrai (vidutinio prekybos centro plotas), jūsų investicijos į verslą atsipirks maždaug per 6 mėnesius. Šie skaičiavimai atlikti pagal vidutines valymo išlaidas – 40 rublių už 1 kv. m Norėdami dirbti tokioje srityje, jums reikės 9-10 valytojų. Kitomis sąlygomis valymo įmonės atsipirkimo laikotarpis gali svyruoti nuo 6 mėnesių iki 2 metų.

Rengdami valymo įmonės verslo planą, nepamirškite, kad kuo platesnį paslaugų spektrą suteiksite, tuo greičiau jūsų investicijos atsipirks. Taip yra dėl to, kad ilgalaikis bendradarbiavimas su stambiu klientu, kaip verslo pagrindas, suteikia Jūsų įmonei kasdienį užimtumą, bet kartu ir pigiausią. Vienkartinės paslaugos atneša daugiau pajamų dėl didelės kainos, tačiau jos yra nereguliaraus pobūdžio. Tas pats pasakytina apie labai specializuotus darbus: kilimų valymą, langų plovimą, sezoninį valymą. Todėl laikui bėgant jūsų įmonei patartina padengti visas šias paslaugas.

 

Europoje valymas yra gerai išvystytas, gyvuoja kelis dešimtmečius, laikomas labai pelningu, o jo niša beveik užpildyta. Rusijoje pirmosios valymo įmonės atsirado tik XX amžiaus 90-ųjų viduryje, o ši sritis rimtai pradėjo vystytis tik pirmąjį XXI amžiaus dešimtmetį.

Klinikinių paslaugų tikslinė auditorija

Dabar situacija Rusijos rinkoje yra tokia, kad dideliuose miestuose, kuriuose gausu įvairiausių įmonių ir verslo centrų, konkurencija valymo paslaugų srityje gali būti gana didelė, o mažuose. apgyvendintose vietovėse jo gali ir visai nebūti. Kokia priežastis?

Ir priežastis yra ta rimtą verslą užsiimančių verslininkų(dažniau dideliuose miestuose), jie puikiai suvokia aukštųjų technologijų valymo poreikį, kurio kokybė iš esmės nulems įmonės įvaizdį. Jie supranta, kad močiučių, ginkluotų geležiniais kibirais ir kalio skudurais, paslaugos negali užtikrinti tokio lygio švaros ir tvarkos, koks svarbus patikimoms organizacijoms, ir negaili pinigų už valymo įmonių paslaugas. Provincijose tokių verslo struktūrų gali ir nebūti, o maži biurai savo įvaizdžiui neteikia tokios reikšmės.

Klientai tarp asmenys sunkiau rasti. Taip yra dėl mentaliteto specifikos: rusai neįpratę turėti tarnų. Net jei leidžia lėšos, daugumai mūsų tautiečių psichologiškai sunku susitaikyti su nepažįstamo žmogaus buvimu namuose, tvarkančiu savo asmeninėje erdvėje. Dažniausiai valymo įmonių klientai yra dideles pajamas gaunantys žmonės, kurių rate įprasta laikyti aptarnaujantį personalą, vienišus, užimtus vyrus, taip pat norinčius padėti savo pagyvenusiems tėvams.

Atitinkamai, visi verslininkai, nusprendę atidaryti valymo įmonę, pirmiausia turėtų sutelkti dėmesį į atitinkamą klientų ratą. Vidutinio lygio organizacijos, didelės struktūros, taip pat dideles pajamas gaunantys gyventojai- tai tikslinė auditorija, tarp kurios turėtumėte ieškoti klientų. Jei toks yra, patartina atidaryti valymo verslą. Tai gana ekonomiška, nebrangi ir perspektyvi mūsų šalyje. Ko tam reikės ir kokie sunkumai gali laukti naujokų šiuo klausimu - svarstysime toliau.

Valymo įmonės registracija, dokumentų tvarkymas

1 Iš pradžių seka nuspręsti dėl teisinės formos. Ką pasirinkti - LLC ar individualų verslininką? Apribojimų nėra, tačiau yra niuansų. Jei esate orientuotas į didelę apyvartą ir pirmiausia norite dirbti su organizacijomis (jų paslauga yra pelningiausia kryptis), tada geriau organizuoti LLC, atsakant į klientus. įstatinis kapitalas ir naudojant bazinę arba supaprastintą apmokestinimo sistemą (šios sistemos optimalios atsiskaitant su juridiniais asmenimis). Jei norite dirbti daugiausia su asmenimis (valyti privačius butus, namus), tada geriau registruotis mokesčių inspekcijoje kaip individualus verslininkas, pasirinkus UTII kaip apmokestinimo formą.

2 Be to, mokesčių inspekcija turėtų nurodyti šiuos OKVED kodus:

  • 74.70.1 Gamybos ir laidininkų valymas ir valymas. patalpas, įrangą
  • 74.70.2 Transporto priemonių valymas ir valymas
  • 74.70.3 Dezinfekcijos, dezinfekavimo ir deratizacijos darbų veikla
  • 90.00.3 Teritorijos valymas ir panašiai. veikla

3 Užsiregistruokite Pensijų fonde ir kituose nebiudžetiniuose fonduose

4 Koordinuokite savo įmonės patalpų (jei yra) atitikties Rospotrebnadzor (SES) ir Gospozhnadzor klausimus. Iš pradžių galite sutaupyti sutaupydami nuomos mokesčius įsirengę biurą namuose ir laikydami įrangą, pavyzdžiui, asmeninėje saugykloje ar garaže. Idealiu atveju rimtai valymo įmonei tai būtina atskiras kambarys, kuriame yra:

  • atstovybė;
  • sandėlis plovikliams ir įrangai laikyti;
  • apskaitos kambarys.

5 Išstudijuokite dokumentą GOST R 51870-2002 - „Buitinės paslaugos. Pastatų ir statinių valymo paslaugos“. Tai yra pagrindinis standartas.

Tikslinių objektų, paslaugų, kainų etikečių sąrašo sudarymas

Įregistravus įmonę, nustačius tikslinę auditoriją ir jos lygį, laikas pereiti prie konkrečių verslo objektų atrankos. Visko iš karto aprėpti nepavyks, juolab, kad kai kurias jų jau gali aptarnauti konkuruojančios įmonės. Tai:

  • biurai;
  • butai;
  • požeminė automobilių stovėjimo aikštelė,
  • prekybos ir pramogų centrų salės;
  • sandėliai;
  • barai, kavinės, restoranai;
  • pramoninės virtuvės;
  • gamybinės patalpos ir gretimos teritorijos;
  • patalpos po statybos;
  • privatūs namai, butai.

Tada turite sudaryti konkretų paslaugų sąrašą, sukurti kainų etiketes (prieš tai darydami patartina išstudijuoti konkurentų kainų diapazoną), pavyzdžiui:

  • baldų valymas - nuo 35 rub./m;
  • kilimų valymas - nuo 20 rub./m;
  • langų plovimas - nuo 25 rub./m;
  • generalinis valymas - nuo 55 rub./m ir kt.

Paprastai labiausiai paklausūs postatybinis ir generalinis valymas, stiklų plovimas, kilimų ir minkštų baldų valymas.

Mokymai ir įdarbinimas

Kitas klausimas, į kurį reikia atsakyti – kaip atliksite valymo paslaugas. Būtina turėti žinių ir atstovauti:

  • kokios taršos rūšys egzistuoja;
  • kokiomis priemonėmis jie likviduojami;
  • kokia įranga reikalinga ir kaip ja naudotis;
  • kaip tam tikros medžiagos reaguoja į dezinfekavimo priemones;
  • valymo funkcijos ir kt.

Pavyzdžiui, žiemą iš lankytojų batų prekybos centrai, salių aukštuose dideli kiekiai Lieka druska ir chemikalai, kurie barstomi miestų gatvėse. O jei jų nenuvalysite operatyviai ir kompetentingai, marmurinės, kiliminės ar parketinės grindys taps netinkamos naudoti. Todėl naktį grindys apdorojamos specialiais mišiniais, o dieną valikliai turi laiku pašalinti nešvarumus. Žodžiu, tai ištisas mokslas, kurį verslininkas turi įvaldyti, o paskui apmokyti darbuotojus. Šiais tikslais verta lankyti specialius kursus arba laikinai įsidarbinti konkuruojančioje valymo įmonėje.

Pagrindinis personalas yra valytojos. Darbas nėra labai prestižinis, todėl reikia pasiruošti darbuotojų kaitai. Būtina susitarti su visais darbuotojais atsakomybės sutartys(juk jie dirbs vietovėse, kuriose yra įvairių vertybių). Galite mokėti arba fiksuotą atlyginimą, arba procentą nuo užsakymo sumos (dažniausiai 15-25%) – viskas priklausys nuo jų norų ir jūsų galimybių.

Valymo įrangos, įrankių, buitinės chemijos parinkimas

Valymo įranga ir ypatingas Turėtumėte pasirinkti lėšas konkrečiai pagal tai, kokias paslaugas teiksite. Visi valymo komponentai yra suskirstyti į 3 pagrindines grupes:

1. Valymo įranga(patikrinti prekių ženklai „Taski“, „Tenannt“, „Kärcher“, „Nilfisk“, „Cleanfix“):

  • Sauso valymo dulkių siurbliai;
  • vieno disko rotacinės mašinos;
  • plovimo džiovintuvai ir kt.

2. Valymo įranga(„Vileda“, TTS, „Euromop“, „Vermop“):

  • Valymo vežimėliai;
  • keičiami kibirai, gręžtuvas ir kt.

3. Buitinė chemija(„Taski“, „Chimitek“, „Kiel“, „Tanu“)

  • universalūs valymo produktai;
  • tekstilinių apmušalų ir kilimų valymo produktai;
  • apsauginės dangos ir kt.

Iš valymo įranga darbui su dideliais objektais jums prireiks vieno disko sukamoji mašina(apie 2500 USD). Jis reikalingas valant įvairias grindų dangas ir tepant jas apsauginėmis priemonėmis (laku, poliru). Jei jame taip pat yra putplasčio rinkinys, bus galima atlikti kilimų valymą putomis. Taip pat pravers sausas dulkių siurblys (500 USD).

Profesionalus rotacinis poliruoklis dideliems plotams

Iš chemijos valymo reikmėms, pavyzdžiui, gyvenamosioms patalpoms, jums reikės produktų sanitarinių patalpų valymui, kilimams, bendram valymui, stiklų plovimui (apie 200-300 USD).

Taip pat reikalinga biuro įranga ir transportas įrangai transportuoti.

Valymo verslo ypatybės

Pagrindinis bruožas yra tai, kad valymo įmonė gali būti organizuojama su minimaliomis lėšomis pradėti, pavyzdžiui, siūlyti tik langų valymą (viena iš populiariausių paslaugų). Norėdami tai padaryti, pakanka įregistruoti įmonę, nusipirkti darbo rinkinį už 100 - 200 USD, susirasti klientus ir pradėti valyti tiesiogiai. Plečiantis klientų ratui, galite samdyti papildomų darbuotojų, įsigyti papildomos įrangos ir pan.

Taip pat yra režimo ypatybių. Paprastai valymas atliekamas švenčių dienomis, savaitgaliais arba naktį, prižiūrint apsaugos darbuotojams. Grafikas visada turės būti sudarytas individualiai, atsižvelgiant į konkretaus kliento pageidavimus.

Apskritai šis verslas yra gana perspektyvus. Jeigu pavyksta rasti neužimtą nišą, pasitelkti nuolatinių klientų palaikymą ir rekomendacijas, o darbus atlikti efektyviai ir atsakingai, tuomet didelė tikimybė sukurti patikimą verslą, nešantį stabilias pajamas.

* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Projekto tikslas– valymo įmonės atidarymas Rostove prie Dono. Pagrindinis įstaigos pajamų šaltinis – apmokėjimas už profesionalias valymo paslaugas. Valymo įmonė siūlo platų profesionalų valymo paslaugų spektrą komercinėse ir privačiose patalpose.

Tikslinė auditorija– įmonių segmentas, kurį atstovauja prekybos ir pramogų centrai, biurai, restoranai, kino teatrai; privatus segmentas.

KAM naudosšis verslas turėtų apimti:

Tokio tipo paslaugų paklausa;

Santykinai žemas konkurencijos lygis, mažas įėjimo į rinką barjeras;

Verslo segmento dominavimas leidžia sudaryti ilgalaikes paslaugų sutartis, kurios garantuoja stabilias pajamas.

Investicinės išlaidos specializuotai įrangai įsigyti, automobiliui įsigyti, prekybos biurui sutvarkyti ir fondui formuoti skirta 1 578 400 Lt. apyvartinis kapitalas. Projekto atsipirkimo laikotarpis– 11 mėnesių. Pelningumas verslo pirmaisiais veiklos metais bus 12 proc.

2. PRAMONĖS SRITIES IR ĮMONĖS APRAŠYMAS

Valymo paslaugų rinka Rusijoje atsirado palyginti neseniai - maždaug prieš 25 metus, atėjus didelėms užsienio kompanijoms. Valymo paslaugos pradėtos diegti Maskvoje ir Sankt Peterburge – šios vietinės rinkos vis dar išlieka buitinių valymo paslaugų rinkos lyderėmis ir užima beveik 60% visos apimties.

Valymo įmonių veikla – tai priemonių rinkinys, skirtas valyti ir palaikyti švarą komercinėse ir privačiose patalpose. IN Pastaruoju metuŠis paslaugų tipas populiarėja dėl paklausos profesionali priežiūra patalpoms, problemos organizuojant savo valymo paslaugas, aktyvi statyba, mados užsakomos paslaugos.

Metinis augimo tempas Rusijos rinka valymo paslaugos sudaro 30 proc. Maskvos rinka auga 68%, o rinkos apimtis viršija 15 milijardų rublių per metus. Rusijos valymo paslaugų rinkos apyvarta 2016 metų pradžioje buvo 222,13 mlrd. Šiandien Rusijos regionuose veikia apie 1500 įmonių, Maskvoje ir Sankt Peterburge – apie 700 įmonių.

Pagal statistiniai tyrimai, 2016 metais valymo paslaugos pateko į populiariausių paslaugų 5-uką vidaus rinkoje.

Augantis profesionalaus valymo poreikis lemia nuolatos plečiamą klientų ratą. Komercinio nekilnojamojo turto paslaugos sudaro 80% visos rinkos. Šiandien pagrindiniai valymo įmonių paslaugų vartotojai yra prekybos ir pramogų centrai. Tačiau fizinių asmenų segmente šios paslaugos tik pradeda populiarėti.


Ryžiai. 1 – Valymo įmonių klientų bazės struktūra

Komercinių patalpų paleidimo dinamika atspindi galimybę plėsti potencialių klientų ratą. Eksploatuojamų komercinių patalpų pikas užfiksuotas 2014 m., o pastaruosius dvejus metus šis rodiklis mažėjo. Tačiau krizės metu daugelis įmonių optimizuoja savo išlaidas, įskaitant ir aptarnaujančio personalo išlaidas. Taigi paklausą valymo paslaugų rinkoje palaikė tos įmonės, kurios atsisakė samdyti tradicines valytojas ir pasirinko užsakomąsias paslaugas. Šis žingsnis, ekspertų teigimu, įmonei galėtų sutaupyti 20 proc. Todėl net ir prasidėjus krizei komercinio nekilnojamojo turto rinkoje, valymo verslas ir toliau dinamiškai vystosi. Pastaruoju metu valymo paslaugų paklausą teikia valstybinės organizacijos, kurios atrenka valymo įmones konkursuose, aukcionuose ir pan.


Ryžiai. 2 – Rusijos eksploatuojamų komercinių pastatų ploto dinamika

Konkurencija šioje rinkoje auga labai lėtai, o įėjimo į rinką slenkstis gana žemas. Kaip rodo statistika, pastaraisiais metais valymo įmonių skaičius nesikeičia: kasmet į rinką patenka naujų įmonių, tačiau tiek pat iš jos išeina. Pagrindinė valymo paslaugų rinkos tendencija – įmonių konsolidacija ir paslaugų spektro plėtimas, dėl ko rinka auga. Kartu išgyvena ir smulkus verslas, nes geba lanksčiai ir greitai reaguoti į rinkos sąlygų pokyčius. Pelningumas šio verslo yra 12–15 proc.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Šis verslo planas buvo sukurtas norint atidaryti valymo įmonę Rostove prie Dono, todėl reikėtų išanalizuoti vietinę valymo paslaugų rinką. Pagal paieškos užklausos rezultatus mieste yra 58 valymo organizacijos, iš kurių aukščiausius įvertinimus gavo: „CleanOffice“, „Master Shine“ ir „Palinkėk“. Į sąrašą įtrauktos bendrovės yra rimtos konkurentės. Norint suformuoti savo konkurencinius pranašumus, rekomenduojama išstudijuoti jų kainų politiką ir paslaugų sąrašą.

Taigi, valymo įmonė turi šiuos dalykusprivalumus:

1. Valymo paslaugų rinka yra aktyvaus augimo stadijoje. Valymo paslaugos jau seniai žinomos potencialiems vartotojams ir turi sėkmingo naudojimo patirtį įvairiuose Rusijos regionuose;

2. Klientų bazės pagrindą sudaro juridiniai asmenys, todėl kai aukštas lygisįmonių paslaugas, galite tikėtis ilgalaikio bendradarbiavimo, kuris užtikrins įmonei stabilias pajamas;

3. Santykinai žemas konkurencijos lygis, mažas įėjimo į rinką barjeras.

3. PREKIŲ IR PASLAUGŲ APRAŠYMAS

Potencialūs valymo įmonės klientai yra fiziniai ir juridiniai asmenys. Privatiems asmenims skirtų paslaugų segmento tikslinė auditorija yra šeimos, kurių pajamų lygis viršija 30 tūkstančių rublių už namų valymą; paslaugų segmente juridiniai asmenys– įvairios paskirties komercinės paskirties patalpos švarai palaikyti ir patalpų priežiūrai.

Valymo paslaugų spektras turėtų būti formuojamas atsižvelgiant į tikslinę auditoriją ir tam tikrų paslaugų rūšių paklausą. Pagal statistiką didžiausią dalį pagal paslaugų rūšis užima kompleksinis kasdienis valymas, toliau seka aplinkinių teritorijų valymas, šiukšlių išvežimas, valymas po remonto.

Kasdienis valymas apima dulkių valymą, veidrodžių valymą ir grindų valymą. Aplinkinės teritorijos valymas apima langų, fasadų plovimą, šiukšlių išvežimą, sniego/lapų/žolės šalinimą (priklausomai nuo sezono), architektūrinių elementų švaros palaikymą. Taip pat siūlome generalinį valymą, kuris reiškia nešvarumų valymą nuo sienų, grindjuosčių plovimą, vietinių nešvarumų šalinimą nuo įvairių paviršių, plytelių siūlių valymą, langų plovimą ir pan. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tokio tipo paslaugoms, tokioms kaip valymas po renovacijos – pastaruoju metu tokios paslaugos buvo paklausios. Valymas po renovacijos apima: statybinių atliekų pašalinimą, langų plovimą nuo apnašų, kruopštų dulkių pašalinimą nuo įvairių paviršių ir stiprų purvą, grindų plovimą, baldų valymą, šviestuvų plovimą ir kt.

Kai kurios valymo įmonės siūlo specialias programas ir paslaugų rūšis. Tokios paslaugos gali būti valymas iki vaiko gimimo, reklaminių konstrukcijų plovimas, valymas po švenčių, darbuotojų nuoma (personalo nuoma) ir kt. Tokių specifinių paslaugų rūšių buvimas išskiria įmonę rinkoje. Daugelis valymo paslaugų plečia savo paslaugų spektrą, siūlydamos klientams cheminį baldų ir kilimų valymą, patalpų dezinfekciją ar namų asistento aprūpinimą.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Valymo paslaugų spektras gana platus, tačiau ribotas grynais, nes daugeliui paslaugų reikia brangios įrangos. Pradiniame valymo paslaugos kūrimo etape rekomenduojama pasirinkti pagrindines paslaugas, būtent:

Kasdienis patalpų valymas – nuo ​​5 rub./m2

Bendras patalpų valymas – nuo ​​50 rub./m2

Baldų ir kilimų valymas – nuo ​​40 rub./m2

Langų plovimas – nuo ​​20 rub./m2

Namų asistentas - nuo 45 rublių / m2.

Apskritai paslaugų spektras kiekvienam klientui yra individualus. Sutartis sudaroma nurodant būtinų paslaugų sąrašą, kurių kaina gali skirtis priklausomai nuo darbų apimties.

4. PARDAVIMAS IR RINKODAROS

Valymo paslaugų rinkodaros reklama gali apimti keletą veiklų, skirtų skirtingoms tikslinėms auditorijoms:

1. Tiesioginė rinkodara bus efektyvi įmonių segmente. Reklamai turėsite paruošti dalomąją medžiagą. Taip pat galite šaltai skambinti potencialių klientų ratui.

4. Interneto svetainės, leidžiančios potencialiam klientui savarankiškai susipažinti su paslaugų sąrašu ir kainoraščiu, sukūrimas.

Planuojant reklamos kampanija Turėtumėte apsvarstyti, kokius atrankos kriterijus naudoja potencialūs klientai. Reikšmingiausi yra: teikiamų paslaugų kaina ir spektras, reputacija rinkoje, personalo kvalifikacija, darbo grafiko lankstumas. Į šiuos parametrus turėtumėte atkreipti dėmesį pristatymuose ir kitoje reklaminėje medžiagoje.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Reklamos priemonės gali būti įvairios – viskas priklauso nuo tikslinės auditorijos ir reklamai skiriamo biudžeto. Dauguma valymo įmonių savininkų pripažįsta, kad labiausiai efektyvus būdas reklama yra „iš lūpų į lūpas“. Kad tai pavyktų, paprašykite savo pirmųjų klientų palikti atsiliepimą apie įmonę – mainais pasiūlykite kokią nors premiją, pavyzdžiui, nuolaidą kitam apsilankymui. Reikėtų parengti lojalumo programas, siūlančias akcijas ir nuolaidas už nuolatinį bendradarbiavimą. Sudarant sutartis dėl nuolatinės priežiūros, įmonė nuolatos įdarbins personalą. Paskelbkite savo valymo priemonių ekologiškumą – pastaruoju metu pastebima „žaliojo valymo“ tendencija.

Kitas rinkodaros įrankis yra konkurentų kainų politikos analizė. 2 lentelėje parodyta Lyginamosios charakteristikos trys didelės valymo paslaugos Rostove prie Dono. Remdamiesi surinktais duomenimis, galite susidaryti savo kainas kiekvienam paslaugų tipui ir plėtoti marketingo strategija. Pavyzdžiui, Rostovo rinkoje „namų pagalbininko“ paslauga atstovaujama nedidele dalimi - norint įtraukti tokią paslaugą į sąrašą, nereikės papildomų išlaidų perkant specialią įrangą. O esant mažam šios rūšies paslaugų poreikiui, darbuotojas galės atlikti ir kitos rūšies paslaugą.

Atsižvelgiant į vidutines rinkos paslaugų kainas ir konkurentų kainas, buvo sudarytas kainoraštis:

Kasdienis patalpų valymas – nuo ​​10 rub./m2

Bendras patalpų valymas – nuo ​​70 rub./m2

Patalpų valymas po statybos ir renovacijos - nuo 70 rub./m2

Baldų ir kilimų valymas – nuo ​​80 rub./m2

Langų valymas – nuo ​​115 RUR/vnt

Pagalba į namus – nuo ​​50 rub./m2.

1 lentelė – Valymo paslaugų kaina Rostove prie Dono

Siekiant populiarinti valymo paslaugas Rostove prie Dono, planuojama surengti reklaminę kampaniją, skirtą informuoti miesto gyventojus apie valymo paslaugų atidarymą. Reklama per radiją bus vykdoma 2 savaites. 1 minutės reklamos per radiją kaina geriausiu laiku kainuoja vidutiniškai 3500 rublių. Minimalus pakartojimų skaičius per dieną – 6. Vieno reklaminio pranešimo trukmė – 30 sekundžių. Remiantis šiais parametrais, radijo reklamos kampanija kainuos vidutiniškai 88 000 rublių.

Verslo klientus planuojama pritraukti rodant paslaugų pristatymą asmeniniame susitikime. Šiame pristatyme būtina atspindėti pagrindinius valymo iš išorės teikiamus privalumus, taip pat pagrindinius jūsų įmonės privalumus, išskiriančius jus iš konkurentų.

Taip pat planuojama sukurti internetinę svetainę ir įvardinti logotipą bei įmonės pavadinimą. Šios išlaidos bus apie 20 000 rublių.

Papildoma reklamos priemonė bus lankstinukų platinimas ir skelbimų talpinimas visame mieste. Išdėstymo kūrimas kainuos 1000 rublių. 1000 vienetų vienpusių A6 lapelių spausdinimas – 3200 rub. Iš viso ši reklamos priemonė kainuos 4200 rublių.

5. GAMYBOS PLANAS

Norint įsikurti įmonės pardavimų biurą, taip pat laikyti visą įrangą, reikia išsinuomoti 40 m2 ploto patalpą. Tokių patalpų nuomos kaina Rostove prie Dono yra apie 25 000 rublių.

Pardavimų apimtis skaičiuojama kaip rinkos vidurkis miestui, kuriame gyvena daugiau nei 500 tūkst. Remiantis standartais, darbuotojas per dieną išvalo 600-800 m2. Dirbant 4 pamainomis, maksimalus darbo krūvis per mėnesį vienam darbuotojui yra 11 250 m2 arba 45 000 m2 visam valymo personalui. Vidutinė paslaugos kaina – 50 rublių/m2. Esant 50% darbo krūviui, įmonės mėnesinės pajamos bus 22 500 * 50 = 1 125 000 rublių. Tokius rodiklius planuojama pasiekti ketvirtą valymo tarnybos veiklos mėnesį.

6. ORGANIZACINIS PLANAS

Projektui įgyvendinti tikimasi įregistruoti LLC. Apmokestinimo forma – supaprastinta mokesčių sistema, kurios apmokestinimo objektas „pajamos“ taikant 6% tarifą. Veiklos rūšys pagal OKVED-2:

81.1 Kompleksinės patalpų priežiūros veikla

81.2 Valymo ir tvarkymo veikla

43.39 – postatybinis valymas

96.01 – kilimų ir tekstilės plovimas ir cheminis valymas.

Licencija teikti tokio tipo paslaugas nereikalinga.

Visų reikalingų dokumentų registracija trunka iki 1 mėnesio ir kainuoja apie 6000 rublių.

Norint pasiekti planuojamą pardavimo apimtį, reikalingas 6 darbuotojų kolektyvas. Valymo paslaugos dirba nuo 8:00 iki 22:00. Valytojos dirba pamainomis. Darbo užmokesčio fondas yra 141 000 rublių per mėnesį, atsižvelgiant į socialines išmokas 183 300 rublių.

2 lentelė – Valymo įmonės personalas ir darbo užmokestis

Kvalifikuoti darbuotojai yra pagrindinis valymo paslaugų sėkmės raktas. Būtent todėl personalo atrankai būtina skirti ypatingą dėmesį. Tinkamiausi kandidatai – atsakingos, sąžiningos 25-40 metų moterys ir vyrai. Valymo specialistai turi būti keičiami. Kiekviena valytoja aprūpinta specialiais drabužiais – vidutinė vieno komplekto kaina yra 2000 rublių.

Jei verslininkas planuoja plėsti savo verslą, jis turėtų atsižvelgti į darbuotojų mokymo išlaidas. Šiuo metu Rusijoje yra sukurti įvairūs valymo kursai ir mokyklos, kuriose vykdomos valymo paslaugų personalo mokymo programos ir kvalifikacijos kėlimas. Apmokymas 1 asmeniui kainuos vidutiniškai 3000 rublių.

Taip pat reikia įsigyti sunkvežimį, kuris vežtų valytojus ir viskas reikalinga įranga teikti paslaugas. Naudotos gazelės kaina bus apie 300 000 rublių.

7. FINANSINIS PLANAS

Į finansinį planą įtrauktos fiksuotos ir kintamos išlaidos. Norint pradėti projektą, būtina apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Norėdami tai padaryti, turite nustatyti įrangos ir mašinų išlaidas.

3 lentelė – Pradinė investicija

Pradinė investicija į valymo įmonės atidarymą yra 1 578 400 rublių.

4 lentelė – Įrangos pirkimo išlaidos

vardas

Suma

Kaina 1 vnt, tr.

Bendra suma, rub.

Įranga

Pramoninis dulkių siurblys

Plaukų džiovintuvas

Profesionalus plaukų džiovintuvas kilimams džiovinti

Valymo vežimėlis

Kaušas ant ratų

Kita valymo įranga

Plovikliai (buitinė chemija)

Langų ir biuro įrangos plovimo rinkinys

Garų valiklis

Šlavėjas

Moterų rūbai valymui

Automobilis GAZ GAZelle

Iš viso

945200

Įrangos pirkimas sieks 945 200 rublių, o biuro įrengimo išlaidos vidutiniškai bus 65 000 rublių.

5 lentelė – Mėnesinės išlaidos

Taigi mėnesinės išlaidos buvo nustatytos 346 348 rubliais. Paslaugų kaina susideda iš mėnesinių išlaidų ir naudojamos įrangos kainos. Vidutinė 1 m2 valymo kaina yra 31,5 rublio. 22 500 m 2 tūrio per mėnesį darbų kaina bus 708 750 rublių.

8. VEIKSMINGUMO VERTINIMAS

Projekto, kurio pradinė investicija yra 1 578 400 rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 11 mėnesių. Grynasis projekto pelnas per mėnesį, pasiekus planuojamas pardavimo apimtis, bus apie 100 tūkstančių rublių. Numatytų rodiklių tikimasi pasiekti ketvirtą valymo tarnybos veiklos mėnesį. Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais yra 12%.

9. GALIMA RIZIKA

Norint įvertinti projekto rizikos komponentą, būtina išanalizuoti išorinius ir vidinius veiksnius. KAM išoriniai veiksniai apima grėsmes, susijusias su ekonomine situacija šalyje ir pardavimo rinkomis. Vidinis – organizacijos valdymo efektyvumas.

Išvardinkime pagrindinius rizikos veiksniai kuriant valymo įmonę ir būdus reaguoti į grėsmes. Išorinė rizika apima:

Paslaugų kainos padidėjimas, dėl kurio sumažėja ribinės pajamos. Riziką galima sušvelninti sukuriant savikainos rezervinę maržą, kuri kompensuos kylančius kaštus nedidinant paslaugų kainos;

Panašūs straipsniai