Mes siūlome žingsnis po žingsnio instrukcijas- kaip atidaryti automobilių servisą! Išsamūs skaičiavimai, tikrų pavyzdžių Ir naudingų patarimų.

Kapitalo investicijos - 700 000 rublių.
Atsipirkimas – 1–1,5 metų.

Automobilių skaičius mūsų miestų gatvėse rodo, kad kone kiekviena šeima turi savo automobilį. Ir net nepaisant to, kad prie vairo vis dar sėdi vyrai, dabar mažai kas savo automobilį remontuoja patys, ypač jei gedimas rimtas.

Štai kodėl automobilių servisų savininkai klesti ir niekas nerodo, kad situacija tokio tipo versle pasikeis iš esmės.

Jei ieškote tinkamos nišos verslui, tuomet tikrai turėtumėte tai išsiaiškinti kaip atidaryti autoservisą nuo nulio.

Planuoja atidaryti naujas verslas automobilių remonto atveju atminkite, kad tai yra tinkamas finansavimas. Jei tau neužtenka savo pradinis kapitalas, tuomet reikia ieškoti investuotojo.

Kiek iš tikrųjų kainuoja atidaryti automobilių remonto dirbtuves ir ko dar, be pinigų, tam reikia, sužinosite iš šio straipsnio.

Privalumai atidarant savo autoservisą

Neatsitiktinai toks verslas atrodo toks patrauklus. Tai tikrai turi daug privalumų, apie kuriuos žino net pradedantieji verslininkai.

Jei nuspręsite atidaryti automobilių servisą, galite pasinaudoti šiais pranašumais:

• Tokio tipo verslas yra labai paklausus, nes autoservisų paslaugų vartotojų kasdien daugėja.
• Klientų jums niekada netrūks, nes mūsų kelių būklė palieka daug norimų rezultatų, o tai reiškia, kad kiekvienas vairuotojas, kelyje sugadinęs savo automobilį, atvyks pas jus jo remontuoti.
• Vidaus pirkėjai dažniausiai perka naudotus automobilius, o ne naujus.
  Ir senas automobilis, nors ir viduje geros būklės, nuolat reikalingas remontas.
• Norint turėti autoservisą, nereikia turėti jokių specialių įgūdžių.
  Vis tiek samdysitės profesionalus įvairioms remonto paslaugoms teikti.
  Jums teks atlikti tik lyderio funkciją.
• Į autoservisą investuoti pinigai pakankamai greitai atsiperka, nes uždirbti galima kas mėnesį teisingas požiūris apie 100 tūkstančių rublių į bylą.
• Nepaisant to, kad šiandien bet kuriame mieste yra labai daug autoservisų, geri specialistai visada yra labai paklausūs, todėl juos radus reikėtų stengtis juos išlaikyti.
• Nepaisant didelės konkurencijos šiame sektoriuje, galite susikurti savo konkurencinius pranašumus, kuris padės išsiskirti iš kitų autoservisų ir suformuoti savo klientų ratą.

Kokias paslaugas galima suteikti atidarius autoservisą?

Neužtenka vien noro atidaryti autoservisą. Turite tiksliai išsiaiškinti, ką tiksliai norite daryti; paprasčiausiai tariant, suraskite nišą tokio tipo versle.

Dažniausiai verslininkai investuoja į:

Specializuotos automobilių paslaugos.

Tai yra, remontuojate tik tam tikros markės ar kilmės šalies automobilį.
Tokio tipo automobilių servisas gali būti labai pelningas, ypač jei kai kurios nišos jūsų mieste nėra užimtos, tačiau pasiruoškite, kad pasaulinės automobilių markės itin kruopščiai renkasi oficialius atstovus, tad teks stengtis atitikti jų keliamus reikalavimus.

Padangų furnitūra.

Padangų sandarinimas, ratų suvedimas, ratų suvedimas, padangų keitimas – tai dar ne visas padangų parduotuvių teikiamų paslaugų sąrašas.
Jie niekada nesėdi be darbo, nes duobės keliuose yra patikimi klientų tiekėjai.

Remonto dirbtuvės.

Jų specialistai išsprendžia visas variklio, automobilio važiuoklės ir daug kitų problemų.

Elektronikos degalinė.

Automobilių kėbulų remonto dirbtuvės.

Tai apima tiesinimą, suvirinimą, dažymą ir kt.

Pats pelningiausias variantas – turėti įvairių sričių specialistus, kurie teiktų kuo daugiau paslaugų.

Jei iš pradžių negalite įsigyti tiek įrangos, tuomet išsikelkite sau tikslą automobilių servisą plėsti palaipsniui, pridedant vieną ar kitą paslaugą.

P.S. Nebūtų blogai savo autoservise įrengti plovyklą, kuri taip pat atneša gerus pinigus, arba auto prekių parduotuvę.

Automobilių aptarnavimo centro atidarymo ypatybės

Prieš nuspręsdami atidaryti automobilių aptarnavimo centrą, turite atsiminti kai kurias šio tipo verslo ypatybes, kad vėliau nesigailėtumėte savo sprendimo.

Kad automobilių servisas greitai uždirbtų pajamas ir susigrąžintų pradines investicijas, reikia:

1. Iš pradžių apsispręskite dėl paslaugų, kurias teiks jūsų automobilių remonto įmonė, sąrašo.
   Pagal jį ieškosite specialistų.
   Jei norite kuo greičiau plėsti savo verslą, tuomet turėtumėte orientuotis į automobilių entuziastų populiariausias paslaugas: padangų montavimą, kėbulo darbus, variklio ir važiuoklės remontą.
2. Raskite tinkamas patalpas nuosavam autoservisui atidaryti.
   Tai padaryti nėra taip paprasta, kaip gali atrodyti iš pirmo žvilgsnio, nes ši patalpa turi atitikti daugybę reikalavimų, apie kuriuos pakalbėsime vėliau.
3. Įsigykite profesionalią įrangą, kuri atlaikys dideles darbų apimtis, bet nepermokėkite už ją, kad sumažintumėte pradinių investicijų į verslą dydį.
4. Apsvarstykite savo kainų politiką, kad neapsiribotumėte tik turtingos gyventojų dalies aptarnavimu.
5. Labai svarbu rasti gerą automobilių dalių tiekėją už priimtiną kainą.
   Žmonių, norinčių remontuoti automobilį pas jus, padaugės, jei visada turėsite automobilių dalių pasiūlą, kad klientui nereikėtų ilgai laukti, kol dalys bus užsakytos ir pristatytos.

Žinoma, pirmiausia reikia pasirūpinti geromis patalpomis, kvalifikuoto personalo samdymu, pirkimu kokybiška įranga, pagalvokite apie kainų politiką ir pan., tačiau atidarant autoservisą yra niuansų, kurių taip pat nederėtų pamiršti, nors iš pradžių jie ir neatrodo tokie svarbūs: konkurenciniai pranašumai ir reklaminė kampanija.

Paimkime pavyzdį iš sėkmingo metų verslininko,

kuris savarankiškai pasiekė milžiniškų rezultatų atidaręs savo automobilių servisą:

Konkurenciniai automobilių serviso pranašumai

Atidžiau pažvelgę ​​pamatysite, kad autoservisų yra visur, kiekviename mieste. Konkurencija šiame sektoriuje išties itin didelė, todėl dar prieš atidarant degalinę reikia pasirūpinti savo konkurenciniais pranašumais:

• Patogu nustatyti savo automobilio serviso vietą, kad klientams nereikėtų važiuoti per toli.
• Sukurkite lojalumo programą nuolatiniams klientams.
• Pasamdykite geriausius bendrininkus, kurie galėtų išspręsti bet kokią problemą.
• Pagalvokite apie savo kainų politiką taip, kad išsiskirtumėte iš konkurentų, tačiau tuo pat metu nepatirtumėte savo verslo nuostolių.
• Nuolat plėskite paslaugų sąrašą, kad pamažu virstumėte universaliu autoservisu.
• Organizuokite paslaugą „Techno vizitas į namus“, jei klientas negali pristatyti savo automobilio į servisą.
• Turėkite pakankamai automobilių dalių, kad galėtumėte greitai suremontuoti automobilį.
• Organizuokite akcijas ir nuolaidų dienas, kad pritrauktumėte klientų.

Automobilių servisų reklama

Automobilių servisas nėra šios taisyklės išimtis. Norėdami pritraukti klientų į savo degalinę, turite ją reklamuoti. Tai galite padaryti naudodami:

• reklamos vietos radijuje ir televizijoje;
• skelbimai vietose, kur dažnai lankosi automobilių entuziastai: degalinėse, automobilių turguose ir pan.;
• socialiniai tinklai.

P.S...efektyviausia verslo reklama – greitai ir efektyviai protinga kaina automobilio remontas naujam klientui. O jei vairuotojas yra itin mandagus su klientu, atsako į visus jo klausimus ir nesišaipo iš savo neišmanymo apie automobilį, tuomet būkite tikri, kad šis vairuotojas pas jus sugrįš dar ne kartą.

Pagrindiniai autoserviso atidarymo etapai

„Verslo esmė – ne formalumų laikymasis, pelno siekimas, praktiniai rezultatai, pelno gavimas, bandymas parduoti, komercinis žaidimas ar dar kas nors. Verslas visų pirma yra tai, kas tau rūpi.
Richardas Bransonas

Kaip jau minėta, autoserviso atidarymas nėra pigus malonumas, todėl jei neturite kelių milijonų rublių laisvai, pirmiausia turite atidaryti nedidelę dirbtuvę, kuri teikia ribotą paslaugų spektrą.

Čia rasite nuoseklias instrukcijas, kaip atidaryti nedidelį autoservisą, kuris teiks diagnostikos, padangų montavimo ir automobilių remonto paslaugas. Jis dirbs septynias dienas per savaitę, kad galėtų aptarnauti kuo daugiau klientų.

Pradinis kapitalas, reikalingas automobilių aptarnavimo centrui atidaryti, yra ne mažesnis kaip 700 000 rublių.

Be to, atsižvelkite į mėnesines automobilio priežiūros išlaidas, kurių nepavyks išvengti net ir pabandžius.

Registracija autoservise

Jei nesiruošiate dirbti pusiau legaliai, o su tokiu triukšmingu verslu kaip automobilių servisas tai daryti nerealu, tuomet turite įregistruoti savo įmonę. Geriausia forma yra IP.

Užpildę visus dokumentus, turite užsiregistruoti mokesčių paslauga, pasirenkant apmokestinimo formą – UTII.

Jūsų laimei, norint teikti tokio tipo paslaugas jums nereikia gauti licencijos, todėl tereikia išspręsti problemą su gaisrine ir sanitarine bei epidemiologine stotimi.

Kambarys

Rasti tinkamas patalpas nėra labai paprasta, todėl daugelis verslininkų stebisi, kodėl nepastačius tinkamo pastato savo autoservisui.

To daryti nereikėtų, nes toks projektas bus brangus. Geriau ieškoti paruoštų patalpų (kurių plotas ne mažesnis kaip 200 kvadratinių metrų), kad atidarytumėte visus standartus atitinkantį autoservisą:

• esantis ne arčiau kaip 15 m nuo gyvenamųjų pastatų ir 50 m nuo mokyklų ir darželių;
• turėjo kanalizacijos, šildymo ir vandentiekio sistemas;
• buvo įrengtas vonios kambarys ir dušai.

Tau reikia atskiras kambarys, nes niekas neleis atidaryti autoserviso gyvenamajame name.

Pasirūpinkite automobilių statymu, kad automobilių serviso eilėje laukiantys klientai nepažeistų taisyklių eismo. Dar geriau, jei savo degalinėje įrenkite patogią laukimo salę ar kavinę – tai vėlgi papildomas pajamų šaltinis.

Galite išsinuomoti tinkamas verslo patalpas arba nusipirkti. Sutelkite dėmesį į tai, kokiomis lėšomis šiuo metu disponuojate.

Pirmiausia galite išsiversti su nuoma: pasiruoškite mokėti 125 000–150 000 rublių per mėnesį.

Automobilių serviso įranga

Žinoma, tą dieną, kai atidarysite remonto dirbtuves, negalėsite jos įrengti taip, kad jūsų technikai galėtų teikti visas paslaugas, nebent turėsite neribotą grynųjų pinigų kiekį.

Pirmiausia galite išsiversti su minimaliu automobilių remonto dirbtuvių įrangos komplektu:

Automobilių serviso darbuotojai

Nuo kiek geri specialistai samdymas tiesiogiai veikia jūsų verslo sėkmę.

Idealiu atveju jums reikia samdyti bendrininkus, kurie gali lengvai pakeisti vienas kitą. Jei to padaryti negalite, tuomet galite samdyti žemesnės kvalifikacijos asmenį padangų montavimui, o remontuoti aukštesnės kvalifikacijos meistrus.

Kadangi mūsų autoservisas dirbs septynias dienas per savaitę, reikia dviejų pamainų darbuotojų po 3 žmones (2 meistrai + 1 padangų serviso darbuotojas), buhalterė, 2 kasininkės ir 2 valytojos.

Jei norite sutaupyti, galite patys perimti buhalterinę apskaitą.

Personalo išlaidų lentelė atrodo taip:

	Kiekis	Atlyginimas	Iš viso (RUB)
		Iš viso:	138 000 rublių.
Automobilių remontininkai	4	20 000	80 000
Padangų serviso darbuotojai	2	12 000	24 000
Kasininkė	2	10 000	20 000
Valanti moteris	2	7 000	14 000

Jei pasamdysite kvalifikuotą teisininką, kuris padės įregistruoti autoservisą, o patys ieškosite tinkamų patalpų, samdysite personalą ir įsigysite įrangą, autoservisą galėsite atidaryti ne vėliau kaip per 4 mėnesius nuo idėjos atsiradimo. kyla.

Jei viską darysite patys, viskas tęsis šešis mėnesius ar net ilgiau.

Kiek kainuoja atidaryti ir išlaikyti autoservisą?

Turėtumėte suprasti, kad turėsite investuoti dideles vienkartines sumas, kad jūsų automobilių servisas pradėtų veikti, tačiau tuo viskas nesibaigs.

Taip pat kiekvieną mėnesį bus privalomos išlaidos: patalpų nuoma, Eksploatacinės medžiagos, darbuotojų atlyginimai, mokesčiai ir kt.

Automobilių serviso atidarymo išlaidų lentelė

Autoserviso mėnesinių išlaidų lentelė

Kiek galite uždirbti iš autoserviso?

Turėdami įprastai veikiančią autoservisą su plačiu klientų tinklu, galite uždirbti mažiausiai 500 000 rublių per mėnesį.

Jei manote, kad jūsų mėnesinės išlaidos yra 400 000 rublių, tada grynasis pelnas- 100 000 rublių.

Sutikite, tai nėra blogai!

Tokiose situacijose pradinė 700 000 rublių investicija gali būti grąžinta per 7 mėnesius. Bet jūs negalėsite pasiekti tokio greičio iš karto.

Pirmus mėnesius, galbūt net iki šešių mėnesių, dirbsite arba nuostolingai, arba turėsite sunkumų padengdami privalomas išlaidas. Štai kodėl, pasak ekspertų, vidutinis terminas Autoserviso atsipirkimo laikotarpis – 1–1,5 metų.

Jūs galite sutrumpinti šį laikotarpį!

Tiems, kurie yra daliniai automobiliais. Pradėję tokį verslą, galite sėkmingai derinti tai, kas jums patinka, ir gauti padorų pelną.

Kiekviename mieste yra pakankamai automobilių savininkų ir kiekvienam iš jų karts nuo karto prireikia paslaugų, kurias teikia techninis servisas arba trumpiau servisas.

Parsisiųsti degalinės verslo planą

Kaip atidaryti automobilių servisą

Iš karto verta pastebėti, kad servisą gali atidaryti tik automobilio remontą išmanantis žmogus. Nemanykite, kad jūsų verslas bus sėkmingas, jei tik įdarbinsite išmanančių žmonių, ir jūs organizuosite jų darbą. Jeigu jūs pats nieko neišmanote apie automobilio priežiūrą, tuomet jus bus labai lengva apgauti, o tai padarys jūsų samdomi darbuotojai.

Taigi, autoservisas užsiima įvairaus pobūdžio automobilių ir motociklų techninės priežiūros darbais. Iš karto kyla klausimas: kiek kainuoja atidaryti degalinę? Deja, nėra aiškaus atsakymo. Kiekvienas regionas turi savo patalpų nuomos kainas, įrangos kainą ir kt. Vidutiniškai norint atidaryti nedidelę automobilių remonto dirbtuvę 2–3 automobiliams, jums reikės apie 40 tūkstančių dolerių.

Ko reikia atidaryti?

Pirmiausia turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas arba juridinis asmuo (registracijos formą galite pasirinkti patys, atsižvelgdami į tai, kokia apyvarta planuojama ir ar planuojate dirbti su juridiniai asmenys) ir atlikite visą dokumentavimo procedūrą.

Degalinei įregistruoti transporto inspekcijai pateikiama nemažai dokumentų, tarp kurių: prašymas; užsakomųjų; patalpų nuomos sutartis; sanitarinės ir epidemiologinės stoties pažyma; priešgaisrinės inspekcijos pažyma; sertifikatas, patvirtinantis atitiktį standartams; dokumentas, patvirtinantis vyriausiojo saugos pareigūno paskyrimą. Taip pat turite užsiregistruoti mokesčių tarnyboje.

Autoserviso paslaugos

Kaip daugiau rūšių teikiamų paslaugų, tuo daugiau klientų rasite. Minimalus degalinių paslaugų sąrašas yra toks:

1. Automobilio kėbulo remontas.
2. Automobilio priežiūra.
3. Atskirų atsarginių dalių (naujų ir naudotų) pardavimas ir montavimas.
4. Automobilių priedų pardavimas ir montavimas.
5. Automobilių paruošimas prieš pardavimą.

Čia yra Dažnas vardas paslaugos. Konkrečiau, autoservisai užsiima tokiais darbais kaip, pavyzdžiui, variklių remontas, stabdžių sistemos remontas (beje, tai viena pelningiausių paslaugų), vairo pavaros ir sankabos keitimas, pavarų dėžės remontas, derinimas, langų tamsinimas, ksenono montavimas, dažymas ir daug daugiau.

Viena iš labiausiai paplitusių paslaugų, kurių klientai prašys dažniausiai – automobilio paruošimas pardavimui. Tai visas kompleksas, kurio tikslas - suteikti automobiliui „prekiškiausią“ išvaizdą - pašalinti defektus, automobilio eksploatavimo trūkumus ir galbūt pakeisti kai kurias dalis.

Taip pat kita paslauga degalinėje gali būti automobilių plovimas. Tai gali būti atskira mokama paslauga arba priverstinė priemonė (pavyzdžiui, dalių ir komponentų plovimas prieš remontą).

Patarimas: Jei jūsų finansiniai ištekliai riboti ir norite gauti greitą pelną, pačioje verslo pradžioje savo automobilių servisą sutelkite į tokias paslaugas kaip padangų montavimas, dažymas, kėbulo remontas ir automobilių plovimas, nes jos yra pelningiausios.

Patalpų parinkimas degalinei

Į patalpų pasirinkimą žiūrėkite rimtai, nes netinkamas pasirinkimas gali turėti neigiamos įtakos Neigiamos pasekmės organizuojant savo veiklą. Pagal sanitarinės ir epidemiologinės stoties standartus gyvenamuosiuose pastatuose neįmanoma atidaryti automobilių remonto dirbtuvių. Paslaugų centre bus šios patalpos:

1. administracinis(vadovų kabinetai, medicinos punktas, vieta pavalgyti);
2. sanitarinės(dušas, tualetas, ūkinė patalpa);
3. gamyba(skirta technologinėms operacijoms);
4. sandėlį(skirta dalims, medžiagoms, skysčiams, padangoms ir kt. laikyti);
5. išorės(parkavimosi vietos).

Patalpos, kurioje bus organizuojamas automobilių remonto dirbtuvės, dydis gali skirtis. Viskas priklauso nuo darbo etatų skaičiaus. Geriausias variantas– Tai automobilių servisas 5-10 etatų. Geriausia autoservisą kurti prie pagrindinių greitkelių, degalinių, garažų zonų.

Įranga

Norėdami atidaryti automobilių servisą, jums reikia šios įrangos:

• Dviejų ir keturių stulpų keltuvai.
• Stovas ratų suvedimui reguliuoti.
• Oro kompresorius.
• Centralizuotas gaubtas.
• Diagnostinis skaitytuvas (užsienio automobiliams).
• Transmisijos stovas.
• Traversai, domkratai.
• Įranga filtrams.
• Padangų montavimo įranga (mašinos, kompresoriai).
• Įrankių komplektai kiekvienai darbo vietai (raktai, atsuktuvai, plaktukai, atsuktuvai, veržlės, įvorės, žibintuvėliai ir kt.).
• Eksploatacinės medžiagos (alyvos, tepalai, nikelis, guminės juostos, svareliai).

Personalas

Automobilių serviso darbuotojai yra mechanikai ir apžiūros technikai. Rasti specialistus bus gana sunku. Galite rinktis keliais keliais: arba pasiūlyti didesnį atlyginimą jau dirbantiems kitose degalinėse specialistams, arba samdyti praktikantus ir juos apmokyti patys. Antrasis variantas yra pelningesnis finansiškai, bet mažiau pelningas, palyginti su praleistu laiku.

Dalių tiekėjai

Svarbu rasti gerą ir patikimą dalių ir atsarginių dalių tiekėją. Vyksta specialios parodos, kuriose apsilankius galima užmegzti ryšius su tiekėjais ir susitarti dėl abipusiai naudingų bendradarbiavimo sąlygų. Rekomenduotina dalis pirkti rezerve, tačiau atsižvelgiant į sezoninius paklausos svyravimus.

Norėdami išsiskirti iš daugelio kitų panašių įmonių ir būti įsimintinų klientų, pasigaminkite ryškų ženklą ir užsisakykite uniformas su savo įmonės logotipu visiems darbuotojams.

Pelningumas šio verslo yra apie 30 proc., o su gera organizacija atsiperka per 2-3 metus.

Kaip ir bet kuri įranga, automobiliai periodiškai genda, o savininkas pradeda ieškoti autoserviso, kuriame galėtų greitai ir kokybiškai suremontuoti transporto priemonę. Atsižvelgiant į tai, nepaisant didelės konkurencijos šiame segmente, nuosavo autoserviso atidarymas gali būti labai pelninga investicija.

Automobilių servisų rūšys

Prieš kalbėdami apie automobilių aptarnavimo centro atidarymą, turite nuspręsti, kokio tipo paslaugą norite atidaryti.

Šiuo metu automobilių aptarnavimo rinkos struktūra apima:

1. Autorizuoti automobilių servisai. Tokio tipo įmonės užsiima vienos, konkrečios markės automobilio remontu. Dažnai norint atidaryti tokio tipo paslaugą, reikia sudaryti sutartį su oficialiais pardavėjais.
2. Tinklinės automobilių paslaugos. Tai firminis automobilių servisas, turintis išplėtotą filialų tinklą viename ar keliuose regionuose.
3. Vienišiai. Jokios akreditacijos neturinčios, tačiau itin didelės automobilių savininkų paklausos autoservisai.
4. Individualizuotos paslaugos. Tokio tipo paslaugas leidžiama teikti neatidarant autoserviso. Tokiu atveju remontas gali būti atliekamas tiek meistro, tiek kliento namuose, priklausomai nuo darbų sudėtingumo.

Pradėti autoserviso atidarymą būtina pasirenkant jo tipą. Apskritai pelningiausias pasirinkimas yra atidaryti vieną automobilių servisą. Ateityje jis gali būti perkeltas į tinklą.

Vietos pasirinkimas automobilių servisui

Antras etapas atidarant savo automobilių servisą yra pasirinkimas tinkama vieta ir patalpas. Vietos pasirinkimas nevaidina ypatingo vaidmens. Tai gali būti judrus greitkelis arba vieta gyvenamajame rajone ar gyvenamajame rajone.

Tačiau tuo pat metu svarbu pažymėti, kad SES autoserviso patalpoms kelia šiuos reikalavimus, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį:

• patalpos negali būti priskirtos gyvenamosioms;
• Visuomeninės paskirties pastate draudžiama atidaryti autoservisą;
• patalpos turi būti nutolusios ne mažiau kaip 15 metrų nuo gyvenamųjų pastatų ir ne mažiau kaip 50 metrų nuo žaidimų aikštelių, vaikų darželių ir mokyklų, taip pat gydymo įstaigos;
• reikalingas vandens tiekimas ir kanalizacija;
• šildymas reikalingas šaltuoju metų laiku;
• srauto-ištraukiamosios ventiliacijos buvimas;
• dienos šviesa;
• patikrinimo anga.

Savo verslui atidaryti geriausia naudoti garažą ar angarą, buvusias gamybines patalpas. Apytikslis plotas 4 darbo vietoms apie 250 – 300 kv. Automobilių stovėjimo aikštelė šalia patalpų bus neabejotinas pliusas.

Rastas patalpas galite įsigyti arba išsinuomoti. Svarbu sudaryti ilgalaikę sutartį.

Kambario įranga

Prieš pradėdami registruoti verslą, turite įrengti patalpas ir pristatyti jas pagal sanitarinius standartus. Dėl sanitarinė tarnyba reikia atlikti šiuos darbus:

• Įrengti saugų dirbtinį apšvietimą.
• Apžiūros duobę ir sienas uždenkite keraminėmis plytelėmis.
• Uždenkite grindis metlakh plytelėmis.
• Darbuotojams įrengti vonios kambarį ir dušą.
• Darbo zonoje įrenkite spinteles drabužiams.

Be to, būtina suskirstyti patalpas į zonas. Paskirkite personalo kambarį, kuriame automobilių mechanikai galėtų persirengti ir atsipalaiduoti per pertraukas tarp darbų. Būtinai paskirkite klientams kambarį, kuriame jie bus priimti. Patartina įrengti kelias sofas ir stalą poilsiui, televizorių, kavos aparatą.

Darbo erdvę taip pat galima zonuoti. Pavyzdžiui, vieną kambarį skirkite dideliems remontams, o kitą – mažiems. Arba orientuotis į teikiamos paslaugos pobūdį: vienoje patalpoje suvirinimas ir tiesinimas, kitoje – dažymas, trečioje – remontas.

Atkreipkite dėmesį, kad vienas specialistas turi turėti ne mažiau kaip 5 kvadratinius metrus.

Šiais laikais automobilis – ne prabanga, o būtinybė. Tai paaiškina automobilių pramonės plėtrą, kamščius, salonų ir degalinių atidarymą.

Iniciatyvūs žmonės yra suinteresuoti atidaryti degalinę nuo nulio kaip verslą. Verta išsamiau apsvarstyti tokios įmonės kūrimo niuansus. Atidaryti automobilių servisą, nuo ko pradėti, kaip pasisekti?

1. Lėšų trūkumas. Tai dažna problema verslininkams, kurie bando kurti verslą nuo nulio. Turite nedelsdami pagalvoti apie galimas pinigų gavimo galimybes įmonei sukurti. Galite pasiimti paskolą iš banko arba pasiskolinti pinigų iš draugų. Visada yra išeitis, svarbiausia ją rasti.
2. Problema renkantis vietą. Nuo to priklauso įmonės sėkmė, verta ieškoti „žuvingiausios“ vietos.
3. Trūksta patirties ir žinių šioje srityje. Būtina įsigilinti į įmonės valdymo niuansus, kitaip teks pasitikėti patyrusiais specialistais.
4. Baimė pradėti verslą nuo nulio.

Pirmiausia turite išspręsti aukščiau išvardytas problemas. Galite pradėti nuo mažo; įsigykite universalių įrankių rinkinį, kuriuo galėsite taisyti beveik bet kurį automobilį.

Gerai apgalvotas verslo planas leis sėkmingai įgyvendinti automobilių aptarnavimo organizavimą.

Automobilių entuziastai už remontą nori mokėti bet kokius pinigus, kad nereikėtų patiems atlikti šių darbų. Kai kurie žmonės važiuoja į servisą pasikeisti alyvos, jau nekalbant apie kitas rimtas problemas.

Automobilių servisas

Apima visų rūšių paslaugas Pradinis etapas nerealu. Verta susikoncentruoti į paslaugas, kurioms nereikia didelių finansines investicijas, ir nereikalauja specialių įgūdžių ir žinių.

Verslininkas turi savarankiškai parengti planą, nustatyti paslaugų tipą, taip pat lėšų kiekį, kad jo planai būtų įgyvendinami. Paslaugų tipai apima:

• kėbulo ir variklio remonto darbai (tiesinimas, dažymas ir kt.);
• važiuoklės, karbiuratoriaus reguliavimas;
• darbas su priekiniais žibintais, dvigubo stiklo langais, lemputėmis ir kt.;
• Priežiūra;
• papildomos įrangos montavimas;
• diagnostika;
• stabdžių skysčio, alyvos ir padangų montavimas.

Degalinės darbą apibrėžiantis formatas:

1. Paslaugų centras apima visą paslaugų spektrą, nors pirmenybę teikia populiariausioms.
2. Įgaliotas centras nori bendradarbiauti su keliais prekiautojais. Sutartys sudaromos, jei paslauga visiškai atitinka keliamus reikalavimus.
3. Individualizuotos paslaugos teikia automobilių servisą su ilgamete patirtimi. Klientai patys susisiekia, nes yra patenkinti serviso darbu.

Garažų įmonė

Kad verslas nenukentėtų, daugelis verslininkų garaže atidaro degalinę. Kaip atidaryti automobilių servisą garaže? Atlikite nedidelį remontą ir įdiekite reikalinga įranga, darbas su kūnu.

Toks planas turi privalumų, jei verslininkas visus darbus gali atlikti savarankiškai, padedamas kelių padėjėjų.

Nereikia mokėti nuomos, jei verslininkas yra garažo savininkas. Žymiai sutaupoma darbo užmokesčio darbuotojų, nes garaže gali dirbti keli žmonės, skirtingai nei didelėje degalinėje.

Gali būti žemos paslaugų kainos, o atliktų darbų kokybė – žema aukštas lygis. Toks požiūris garažų verslui suteiks nuolatinį klientų srautą ir stabilias pajamas.

Kaip atidaryti automobilių servisą garaže? Turėtumėte pradėti nuo įmonės registracijos.

Dokumentų ruošimas autoserviso autoservisui

Turėtumėte užsiregistruoti individualus verslininkas. Jei garažas yra jo teritorijoje, turite gauti kooperatyvo sutikimą.

Jei ketinate nuomotis kambarį, būtinai pasirašykite nuomos sutartį. Individualus verslininkas gali apsieiti ir be atitikties sertifikato, tačiau klientams šis dokumentas yra patikimos ir kokybiškos paslaugos įrodymas.

Autoserviso patalpa

Nusprendę dėl paslaugų skaičiaus, turėtumėte pasirinkti tam tinkamą kambarį. Standartinis automobilių aptarnavimo centro variantas nuo nulio yra 300 kvadratinių metrų kambarys.

Iš jų: gamybinis plotas užima apie 150 kvadratinių metrų, padangų montavimas – 30 kvadratinių metrų. metrų, agregatų remonto plotas 15 kv. metrų. Sandėlis apie 60 kv. metrų, ūkinė patalpa - 50 kv. metrų ir automobilių stovėjimo aikštelė – 20-50 kv. metrų. Pagal taisykles vienam darbuotojui turi būti skirta ne mažiau kaip 5 kvadratiniai metrai.

Palanki vieta

Pasirinkta vieta nėra pagrindinis kriterijus, turintis įtakos potencialių klientų skaičiui. Jie tikrai ateis pas jus, jei kaina atitiks darbų kokybę.

Vieta su judriu greitkeliu, šalia degalinių ir garažų, laikoma tinkama atidaryti autoservisą.

Potencialūs klientai nesugaiš daug laiko ieškodami degalinės, turėtumėte pasirūpinti ženklais ir patogia vieta.

Degalinės atidarymo dokumentai

Galite įregistruoti įmonę kaip individualų verslininką arba LLC. Gaukite IIN užsiregistravę mokesčių tarnyboje. Verslininkai renkasi supaprastintą mokesčių sistemą arba UTII. Sistemos turi niuansų, apimančių numatomą darbuotojų skaičių ir kaitą per metus.

Sudaryti patalpų pirkimo ar nuomos sutartis. Norint atidaryti įmonę, reikalingas priešgaisrinės tarnybos leidimas ir SES išvada. Būtina spręsti vandens tiekimo, elektros, atliekų šalinimo, kanalizacijos klausimus, su visomis organizacijomis reikia sudaryti sutartis.

Reikalinga įranga

Užregistravę įmonę, turite sudaryti įrangos pirkimo planą. Galite rinktis, ar pirkti kokybišką, brangią, importinę įrangą ar pigesnę, mažiau patikimą, bet vietinę.

Norėdami nustatyti įrangos kiekį ir tipus, turėtumėte aiškiai žinoti degalinės paslaugas ir atliekamus darbus. Nepatartina taupyti įrangai, nes nuo to priklauso teikiamų paslaugų kokybė.

Standartinis įrangos ir įrankių komplektas neįmanomas be: liftų, suvirinimo aparatas, diagnostika, džiovinimo ir dažymo prietaisai, kompresoriai, mašinos, stovai daviklių tikrinimui, padangų keitimo, balansavimo mašinos.

Turėtumėte pasirūpinti: papildomais įrankiais, tokiais kaip raktai, atsuktuvai, atsuktuvai, plaktukai, filtrai ir kt. Prieš perkant įrangą būtina išstudijuoti gamybos proceso technologiją ir niuansus.

Personalas

Vienas iš kokybės rodiklių – personalas. Tokį darbą efektyviai ir greitai atlikti galės tik didelę patirtį turintys darbuotojai. Darbuotojų skaičius priklauso nuo paslaugų, kurias jie teiks. Gerame servise, kuris atveža stabilias pajamas darbas:

• mechanika,
• purkštukai,
• vaikščiotojai,
• elektrikai,
• padangų montuotojai,
• pagalbiniai darbininkai,
• tiekėjai,
• sandėlininkai,
• buhalteris,
• vadovas.

Kiekvienas degalinėje dirbantis žmogus turėtų jausti savo svarbą. Tik tokiu būdu darbuotojas bus atsakingas vykdydamas savo pareigas.

Finansinė problemos pusė

Norint atidaryti degalinę nuo nulio, reikia preliminariai apskaičiuoti išlaidas, apskaičiuoti numatomą pelną ir planuojamus atsipirkimo laikotarpius.

Kiek kainuoja atidaryti automobilių servisą? Tikslią sumą nustatyti sunku, ji priklauso nuo teikiamų paslaugų, degalinės patalpų ir įrangos.

Jei atsižvelgsime į automobilių servisą nuo nulio su minimaliu paslaugų skaičiumi, atidaryti pakanka 50 tūkstančių dolerių.

Šios sumos užteks išsinuomoti pasirinktas patalpas, įrangą, darbuotojų atlyginimus, reklamą, sumokėti mokesčius. Nemažą biudžeto dalį atims įrangos pirkimas.

Savo verslo reklamavimo subtilybės

Degalinės pelningumas priklauso nuo klientų skaičiaus. Žemiau pateiktas planas sutelkia verslininko dėmesį svarbius punktus susiję su šio verslo kūrimu nuo nulio.

Reklamuodami savo verslą atkreipkite dėmesį į tiekėjų pasirinkimą ir įrangos kokybę. Puikiai suprojektuotas reklamos kampanija padės paskelbti apie degalinės atidarymą.

Raskite atsakingus partnerius – atsarginių dalių ir įrangos pardavėjus, automobilių pardavimo vietas ir plovyklas. Pasinaudokite partnerių palaikymu, tai suteiks pasitikėjimo pradedančiajai įmonei.

Reikėtų pasirūpinti perkamos įrangos kokybe ir personalo mokymu. Norint padidinti pelną, verta atsižvelgti į kai kurių paslaugų sezoniškumą. Pavyzdžiui, rudenį ir pavasarį vairuotojams reikia pasikeisti padangas, o vasarą populiarios automobilių dažymo paslaugos.

Verslo plėtra

Rinkos tyrimai leis įgyvendinti turimą verslo planą degalinės atidarymui. Pradinis planas apima galimų konkurentų, partnerių, išlaidų ir tikslinės auditorijos savybių tyrimą.

Kad automobilių rinka vystytųsi, jums reikia: dirbti nuolatinis augimas ir pelno, domėkitės naujais moderni įranga, atsižvelkite į kompiuterines technologijas, neignoruokite didelės papildomos įrangos derinimo ir montavimo poreikio.

Degalinės atidarymas yra pelningas verslas, kuris greitai atsiperka, jei teisingai parengsite planą. Norėdami padidinti savo pajamas, turite dirbti septynias dienas per savaitę.

Tokiu atveju įvedamas pamaininis darbo grafikas. Automobilių serviso atidarymas yra pelninga kryptis, jei atsižvelgsite į visus aukščiau išvardintus verslo kūrimo punktus.

Automobilių skaičius mūsų miestų gatvėse kasmet ne tik nemažėja, bet nuolat didėja. Šiuo atžvilgiu jūsų nuosavas automobilių servisas kaip verslas gali būti gana perspektyvus. Investicijos į jį negali būti vadinamos mažomis, nors jų dydis priklauso nuo pasirinktos remonto krypties ir automobilių, kuriuos stotis aptarnaus, markės.

• Kurį automobilių servisą geriau atidaryti?
• Žingsnis po žingsnio planas atradimų
• Kiek galite uždirbti
• Kiek pinigų reikia norint pradėti verslą?
• Kokią įrangą rinktis autoservisui?
• Kas yra OKVED verslui?
• Kokius dokumentus reikia atidaryti
• Kokią mokesčių sistemą pasirinkti
• Ar man reikia leidimo atidaryti?
• Automobilių paslaugų pardavimo technologija
• Kaip atidaryti savitarnos stotį?

Vidaus automobilių pramonė šiandien gamina nebrangius automobilius. Jie yra pigesni ir lengviau prižiūrimi. Degalinių įranga taip pat pigesnė. Tačiau dauguma automobilių entuziastų vis dar renkasi Vakarų gamintojų automobilių markes. Nors jie ir patikimesni, juos vis tiek tenka taisyti, ypač jei spidometro rida yra padori. Be to, būtina reguliariai atlikti techninę priežiūrą. Geriausiai tai gali išspręsti automobilių serviso specialistai.

Kurį automobilių servisą geriau atidaryti?

Autoservisą nuo nulio galima atidaryti keliomis kryptimis. Visavertės stoties paleidimas – didžiulė investicija ne tik į įrangą. Jums reikės didelių patalpų ir darbuotojų. Be nusistovėjusios klientų bazės bus sunku susigrąžinti net einamąsias išlaidas. Todėl jie dažniausiai pirmiausia pasirenka vieną iš šių krypčių:

Tai yra pagrindiniai remonto darbų tipai, kurie yra paklausūs tarp gyventojų. Apskritai yra apie šimtą krypčių. Kurį verslą geriau atidaryti, turite pasirinkti pagal savo žinias ir finansines galimybes.

Vietos patogumas klientams daugiausia lemia paslaugos populiarumą. Ir čia reikia atsižvelgti į remonto darbų specifiką. Taigi, padangų parduotuvę patogiausia atidaryti prie greitkelio. Dažymo cechas yra arčiau pramoninės zonos. Ten pat patogiau atlikti metalo apdirbimo, suvirinimo darbus. Vieta šalia degalinių ir plovyklų visada bus naudinga. Be to, sanitarinė ir epidemiologinė inspekcija niekada neduos leidimo atidaryti serviso prie gyvenamųjų pastatų ir prie vandens telkinių.

Autoservisas greitkelyje.

Net ir paprasčiausias cechas negali būti mažesnis nei 30 kv.m. Tai yra mažiausias plotas, kuriame gali būti įranga, įrankiai ir remonto reikmenys. Darbuotojai turi turėti galimybę patogiai judėti viduje. Taip pat reikia pasirūpinti klientų laukiamuoju. Paslaugai reikšmės suteiks nedidelis kambarys su patogia sofa ir kavos aparatu. Klientai tikrai įvertins komfortą. Patalpos turi būti aprūpintos inžinerinėmis komunikacijomis: vandentiekis, kanalizacija, elektra.

Žingsnis po žingsnio atidarymo planas

Pradėti verslą reikia suradus tinkamą vietą autoservisui. Šalia garažų kompleksų, judrių greitkelių, kur galima pastatyti reklaminius stendus, prie degalinių ir kt. Tada atliekami šie veiksmai:

1. Pastatas: arba paruoštas, arba savarankiškai sukonstruotas modulinis.
2. Paslaugų sąrašas.
3. Įrangos pirkimas pagal paslaugų sąrašą.
4. Preliminariai užmegzti ryšius su atsarginių dalių tiekėjais.
5. Kvalifikuoto personalo atranka.
6. Reklama.

Kiek galite uždirbti

Įgaliotos licencijuotos automobilių remonto dirbtuvės gali gauti naudos nuo 10 000 USD per mėnesį. Su sąlyga, kad jie yra dideli apgyvendintose vietovėse, Kur didelis skaičius naujų užsienio automobilių. Vienas autoservisas iš autoservisų tinklo per mėnesį vidutiniškai gali atnešti nuo 4 iki 7 tūkstančių dolerių. Pavienės neautorizuotos automobilių remonto dirbtuvės, teikiančios tą patį paslaugų sąrašą, bet iki 30% mažesne kaina, nuolat atneša iki 2 tūkst. dolerių, o per metus – iki 12 tūkst. Individualizuotų automobilių remonto paslaugų teikimas asmeniniame garaže arba pagal iškvietimą klientui gali gauti 900–1200 USD mėnesinės naudos.

Kiek pinigų reikia norint pradėti verslą?

Vidutiniškai norint atidaryti automobilių servisą, reikės investuoti apie 130–150 tūkstančių dolerių. Nors priimtinas ir pigesnis sprendimas: nedidelis autoservisas kainuos 35-50 tūkstančių dolerių, o padangų servisas – 8-12 tūkstančių dolerių. Jei savo garaže teiksite tam tikras remonto paslaugas, tai žymiai sumažins pradėjimo išlaidas.

Kokią įrangą rinktis autoservisui?

Galvodami apie tai, kaip atidaryti savo, net ir nedidelį automobilių servisą, turite žinoti apie sunkumus, su kuriais teks susidurti. Kambaryje reikės įrengti specialią įrangą. Tam reikalingas tam tikras lubų aukštis, plotis ir plotas. Rasti tinkamą pastatą tinkamoje vietoje nėra lengva. Lentelėje aprašėme pagrindinę įrangą, kuri turi būti degalinėje:

Slydimai	Dirbtuvėse jie visada užima daug vietos. Slydimai reikalingi norint perkelti automobilį be variklio arba sugedusia važiuokle. Jie klojami ant grindų ir užpildomi betonu lygiai su grindimis. Jie dažnai neįrengiami nuomojamose patalpose, nes mano, kad atsargų išardyti neįmanoma. Tačiau taip nėra. Naudojant plaktuką ir šlifuoklį, rėmą galima lengvai nuimti nuo grindų.
Keltuvai	Bet kokia kėlimo įranga paslaugai tiesiog būtina. Norint juos sumontuoti, reikalingas ne mažesnis kaip 4 metrų lubų aukštis. Priešingu atveju mechaniką trikdys žemiau esantis sinchronizatorius. 2 stulpelių keltuvai užima per daug vietos. Naudingas kambario plotas yra „suvalgytas“. Žemiems pastatams geriau naudoti žirklines ir stūmoklines konstrukcijas. Jie sutaupo apie 15% dirbtuvių vietos.

Prieš pirkdami įrangą, turite išsiaiškinti, kaip ji bus sumontuota. Šiuo atveju atsižvelgiama ne tik į mašinų ir įrenginių matmenis, bet ir į remonto technologiją, mašinos apsisukimo spindulį, pačios mašinos veikimo ir priežiūros ypatumus. diagnostikos įranga. Čia negali būti smulkmenų. Kiekviena detalė gali būti reikšminga ir esminė.

Dažnai įranga prekiaujančios įmonės siūlo įrangos parinkimo, montavimo, išdėstymo projektavimo paslaugas, atsižvelgiant į dirbtuvių erdvės ypatumus. Specialistai atsižvelgia į komunikacijų tiekimą, pamatų vietą ir kitas ypatybes.

Kas yra OKVED verslui?

Pagrindinis automobilių paslaugų teikimo kodas yra 50.2, atsakingas už techninę priežiūrą ir remontą Transporto priemonė. Jo papunkčiai: 50.20.1 reglamentuoja lengvųjų automobilių techninę priežiūrą ir remontą, 50.20.2 – kitų transporto priemonių techninę priežiūrą ir remontą ir 50.20.3 – atsako už kitų rūšių transporto priemonių techninės priežiūros paslaugas. Norėdami atidaryti paslaugą, pavyzdžiui, automobilių plovyklą, jums reikės kodo 74.70.2, atitinkančio transporto priemonių valymo ir valymo paslaugų teikimą.

Kokius dokumentus reikia atidaryti

Dėl registracijos individuali veikla Jums reikia paso, valstybinės registracijos paraiškos, valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvito, TIN pažymėjimo kopijos. Jei planuojate registruoti LLC, jums reikės: prašymo, chartijos 2 egzemplioriais, sprendimo dėl steigimo (jei yra vienas dalyvis). Steigėjų susirinkimų protokolas ir bendrovės steigimo sutartis, jeigu ją steigia keli bendrovės nariai. Tada valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvitas.

Kokią mokesčių sistemą pasirinkti

Čia galimos šios apmokestinimo sistemos: UTII, supaprastinta mokesčių sistema ir patentas.

Ar man reikia leidimo atidaryti?

Veiklos licencijavimas autoservisui yra privalomas ir tam reikia nemažai leidimų. Norėdami gauti licenciją, Transporto inspekcijai turite pateikti dokumentų paketą:

• Paraiška ir sąrašas (kur yra etatų schema);
• Legali informacija verslo forma (nurodant banko sąskaitą);
• Įmonės įstatai;
• Žemės (pastato) ar jungtinės veiklos nuomos sutartis;
• Sanitarinio ir epidemiologinio patikrinimo išvada;
• Priešgaisrinės inspekcijos leidimas atlikti suvirinimo ir dažymo darbus;
• Įsakymai dėl atsakingų asmenų paskyrimo: už techninės priežiūros ir remonto darbus (MRO) bei už įrangą ir saugos punktus (H&S);
• Profesionalumo pagrindimas (skenuota diplomo ar darbo knygelės kopija);
• Darbų sąrašo sertifikatai pagal valstybinius standartus;
• Patvirtinimas iš mokesčių inspekcijos.

Būtina gauti sertifikatus pagal GOST standartus. Visų tipų darbams (apie 60), kuriems reikia licencijų, turi būti suteiktas sertifikatas. Štai keletas jų: tepimas ir degalų papildymas, remontas – atskirai kiekvienai sistemai, mazgui, transporto priemonės įrangai, kontrolei ir diagnostikai, padangų montavimui ir balansavimui, elektrotechnikai, montavimui/demontavimui, dažymo darbams ir pan.

Paslaugų ir darbų sąrašo sertifikavimas individualiems verslininkams yra neprivalomas ir savanoriškas.

Automobilių paslaugų pardavimo technologija

Vienas iš pirmųjų ir svarbius aspektus Sėkmingam autoserviso darbui – nusistovėjęs ir patikimas autodalių tiekimas. Jei įmanoma, geriau pirkti komponentus rezerve, atsižvelgiant į sezoninį tam tikrų rūšių paslaugų poreikį. Reklamos įmonė efektyvus darbo pradžioje, siekiant išreikšti save. Ateityje iš lūpų į lūpas ir rekomendacijos iš kliento klientui veiks geriau. Todėl kas mėnesį leisti pinigus didelėms reklamos kampanijoms yra nuostolinga. Užtenka reklaminių antraščių ar didelių ženklų, nurodančių autoserviso vietą ir kontaktinę informaciją.

Kaip atidaryti savitarnos stotelę?

Kaip alternatyvą įprastoms degalinėms, su nedidelėmis investicijomis galite atidaryti savo autoservisą nuo nulio. Jo reikšmė ta, kad automobilių entuziastas automobilį remontuoja pats, naudodamas servise turimus įrankius ir įrangą. Tokio tipo verslas jau seniai paplitęs Europoje.

Degalinė yra pastatas, susidedantis iš kelių dėžių. Paprastai jų būna ne daugiau kaip dešimt. Kiekvieno plotas apie 20 kv.m. Yra atskiras užsakymo stalas. Servise turi būti specialistai, pasiruošę padėti automobilio entuziastui atlikti remonto darbus.

Norėdami atidaryti savo automobilių remonto paslaugą savo rankomis, turite įrengti tris sritis:

„Pasidaryk pats“ automobilių remonto paslaugos pelningumas siekia 30–50%. Visą atsipirkimą galite pasiekti ne anksčiau kaip po dvejų metų. Visi šie skaičiai bus pasiekti esant stabiliai paslaugų paklausai. Norėdami tai padaryti, turite iš anksto pagalvoti, kaip pritraukti klientus.

Baigdamas norėčiau duoti dar vieną patarimą. Nereikia bijoti konkurentų, tereikia būti vienu laipteliu aukščiau. Padarykite savo verslą geresnį nei jų, išsiskirkite iš kitų. Jei klausysite mūsų patarimų, jūsų verslas klestės ir atneš stabilias pajamas.

Panašūs straipsniai