Pateiksime paprastą verslo plano pavyzdį. Reikėtų nepamiršti, kad tai tik vienas iš galimų variantų ir pateikiamas labai suspausta forma.

Tikslas: Gaminti konditerijos gaminius, daugiausia pyragus, miesto gyventojams. Užimkite lyderio poziciją viršutiniame kainų segmente šioje rinkoje.

Užduotys:
1. Sukurkite kompaktišką konditerijos parduotuvę.
2. Aprūpinti gamybos procesą reikalingomis žaliavomis ir darbo jėgos, kurios dalis bus samdoma.
3. Iš pradžių užimti 30% rinkos segmento įgyvendinant sukurtą marketingo strategija, kuris apima pagrindinių konkurentų išspaudimą dempingo kainomis ir naujais receptais vartotojui.
4. Pritraukti trūkstamas investicines lėšas iš banko, kaip užstatą naudojant turimą nekilnojamąjį turtą.

Įmonės verslo plano sudarymo pavyzdys

Pažvelkime į gamybos verslo plano pavyzdį. Planuojama atidaryti nedidelę siuvyklą. Panagrinėkime, kiek šis verslas yra perspektyvus konkrečioje rinkoje.

1. Santrauka. Smulkios gamybos atidarymas 2014 sausio 1 d. Nuosavybės forma – LLC. Planuojamas laikotarpis – 42 mėnesiai.

2. Bendrosios nuostatos.Įsigykite įrangą, kuri leis naudoti įvairius audinius ir atlikti įvairias apdailas. Iš dalies planuojama pritraukti skolintas lėšas įrangai įsigyti ir patalpų nuomai. Siuvimo paslauga bus teikiama gyventojams, taip pat juridiniai asmenys tiems, kuriems reikia specialių drabužių, taip pat siūti užuolaidas ir patalynę, skirtą vėliau parduoti.

3. Rinkos analizė ir rinkodaros planas. IN Šis momentas Rinkoje yra atstovaujama 350 įmonių. Dėl griežtas laikymasis terminais ir kokybe, planuojama sukurti teigiamą įmonės įvaizdį, kuris leis užimti nišą rinkoje.

4. Išlaidos. Numatomos tiesioginės ir kintamos išlaidos, įskaitant darbo užmokesčio o patalpų nuoma 3 metams sieks 13,5 mln. Jų nuosavų lėšų 50 milijonų rublių. Planuojama pardavimo apimtis sieks 15 milijonų rublių, o tai, atėmus mokesčių atskaitymus, leis projektui atsipirkti iki trečiųjų metų pabaigos.

5. Gamybos grafikas. 1000 vienetų prekių išleidimas.

6. Investicijos. Partnerių pritraukimas bendro verslo sąlygomis.

Trumpas verslo plano pavyzdys

Jei ketinate atidaryti batų remonto dirbtuves, tada bendras vaizdas Verslo plano kūrimas naudojant pavyzdį atrodo taip:

• – Pastovios išlaidos (įranga) – 300 tūkstančių rublių.
• – Kintamos išlaidos (siūlai, klijai, nuoma) - 10 tūkstančių rublių.
• – Reikalingos investicijos – 100 tūkstančių rublių banko paskola su 23% per metus 10 metų su laipsnišku mastu ir atidėtu grąžinimu 1 metams.
• – Nuosavybės forma – individualus verslininkas
• – Mokesčių atskaitymai 24 tūkst.
• – Planuojamos pajamos – 20 tūkstančių rublių per mėnesį.
• – Pajamos už 1 metus – 97 tūkst.
• – Finansinis rezultatas – 73 tūkst.

Dėl to verslininkas turi priežasčių investuoti pinigus į šį projektą. Saugumo riba yra pakankamai didelė galimi nukrypimai nuo numatytų verčių neprivedė prie finansinės žlugimo.

Verslo plano pavyzdys su skaičiavimais

Taip pat reikia atidaryti nedidelę parduotuvę, prekiaujančią naudotais vaikiškais daiktais preliminarus įvertinimas. Įmonės verslo plano pavyzdys:

Iš gyventojų perkamų prekių vertinimas bus grindžiamas 1 kg savikaina.
Norėdami pradėti, turėsite sukurti 100 vienetų asortimentą.
1 kg kaina yra 400 įprastų vienetų. Vienas produktas sveria vidutiniškai 1 kg. Taigi, produkto kaina bus 100 * 100 = 40 000 USD. Papildymo išlaidos apyvartinis kapitalas bus 100 vienetų, tai yra 10 000 USD. per mėnesį
Patalpų nuoma sieks 10 000 USD.
Kintamos išlaidos, įskaitant reklamą ir nenumatytas išlaidas – 10 USD.

Pardavimų apimtys per pirmus 6 mėnesius bus 130 prekių per mėnesį;
vėlesniais metais – 280 prekių per mėnesį.
Vidutinė vieneto kaina bus 250 USD.
1 metų pajamos = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = 420,6 = 5,5,6
Mokestis bus 25 000 USD.
Finansinis rezultatas – 33 955 USD

Iš pirmo žvilgsnio verslas atrodo patrauklus, atsižvelgiant į mažas sąnaudas ir greitą atsipirkimą, tačiau atlikęs paprastą skaičiavimą, verslininkas padarys išvadą, kad pelningumas yra labai mažas ir, nors rizika yra maža (produktas yra stabili paklausa), užsiimti šiuo verslu nepasiekus masto yra nuostolinga.

Peržiūrėkite verslo plano pavyzdį

Schematiškai planuojant, pavyzdžiui, daržovių auginimas atrodo taip:

1. Santrauka.Čia atsispindi santrauka likusius puslapius.
2. Marketingo dalis. Kas bus pirkėjas ir kaip bus galima užkariauti rinką? Atsiskaitymo dalis – 5 tonos morkų už 100 000 USD
3. Išlaidos. Nuoma žemės sklypas o inventorius – 27 000 USD
Apmokėjimas už samdomą darbą – 30 000 USD.
4. Pajamos– 23 USD
5. Finansavimo šaltiniai. Banko paskola 50 000 USD 18% per metus 10 metų.
6. Finansinis rezultatas– 9 USD

Ši veikla, išsipildžius pesimistiniam scenarijui, pirmaisiais metais visiškai neduos pajamų. Be to, pilnai dirbti ir investuoti į plėtrą verslininkas galės tik grąžinęs visą paskolos sumą.

Atsisiųskite paruoštus verslo planų pavyzdžius

Iš šio šaltinio galite nemokamai atsisiųsti verslo planų pavyzdžių. Failo atsisiuntimas suteikia galimybę susipažinti su daugiau išsamios parinktys skaičiavimai, kurie leis ne tik suprasti esmę, bet ir pagal analogiją atlikti savo skaičiavimus, pagrindžiančius lėšų investavimo pagrįstumą.

Jei visiškai neturite patirties, visai nebūtina užsakyti plėtrą iš specializuotos įmonės. Pakanka susipažinti su panašios veiklos planavimo pavyzdžiu, kuriame galite išsamiai išstudijuoti rinkos analizės ir konkretaus verslo gamybos sąnaudų skaičiavimo ypatybes.

Norėdami atsisiųsti, spustelėkite nuorodą:

Būtinai žiūrėkite vaizdo įrašą: „Kas yra verslo planas?

Tai dar vienas straipsnis apie verslo plano parengimas jūsų pradžiai. Skubu jus įtikti, niekas nerašo verslo planų, įprasta to žodžio prasme, mūsų itin greitais laikais. Taigi jums nereikia kurti 100 puslapių dokumento su krūva nereikalingų raidžių, tiesiog padarykite 10 puslapių labai aiškius ir svarbi informacija pagal projektą. Svarbiausia tai padaryti teisingai ir įtraukti tik būtiniausius dalykus. Čia mes parengsime jūsų startuolio verslo modelį.

Verslo modelio drobė-Tai metodas, leidžiantis parodyti visus jūsų verslo aspektus remiantis 9 blokais. Tai turbūt tipiškiausias dalykas, kurį daro visi startuoliai. Tai labai paprasta ir man patinka, nes tai greitas būdas išbandyti savo verslo idėją ir pamatyti problemines sritis. Pavadinkime tai rusiškai verslo modelio nuotrauka jūsų paleidimas. Iš karto parodyti to, kas vyksta grožį :)

Paveikslėlio šablonas atrodo kaip lentelė su skirtingomis zonomis:

Šaltinis www.kvk.nl, Alexander Osterwalder, „Verslo modelio karta“ (2010)

Pildyti pradedame nuo centro, svarbiausia Vertybiniai pasiūlymai. Atsakymą į klausimą užrašome čia - kodėl klientai pasirinks jus? Paprastai jūs arba išsprendžiate problemą, arba pasiūlote tai, ko jūsų klientams reikia / ko ieško / vertina. Atsakymas čia: Kaip pradžiuginsite savo klientus?

Toliau einame į kvartalą - Klientų segmentai. Čia aprašome kas bus jūsų klientai? Ar tai žmonės ar organizacijos? Ar juos galima skirstyti į įvairios grupės? Nedelsdami pagalvokite, ar jūsų aukščiau aprašytas pasiūlymas tinka šioms grupėms, ar reikia ką nors koreguoti.

Santykiai su savo klientais, Ryšiai su klientais blokuoti — kaip norite bendrauti su klientais neprisijungus arba internetu? Tai, ką čia skelbiate, labai priklauso nuo to, kas yra jūsų klientai ir kokie jūsų tikslai. Norite įgyti naujų klientų, išlaikyti esamus, pagerinti savo paslaugas ar gauti geri atsiliepimai? Kaip sukurti sąveikos su klientais grandinę? kuria jūsų įmonės reputaciją ir būtent tai gali būti tavo Konkurencinis pranašumas. Štai kaip, pavyzdžiui, Zappos tai padarė.

O investuotojams įdomiausia dalis – blokas Pajamų srautai - iš kur bus pinigų? Kiek klientai nori mokėti už jūsų produktą ar paslaugą? Kada tikitės, kad ateis pirmieji pinigai? Jei turite kelis klientų segmentus, apibūdinkite kiekvieną iš jų. Atminkite, kad norėdami gauti pelno turėsite išskaičiuoti savo išlaidas.

Pagrindiniai ištekliai – ko reikia, kad startas būtų sėkmingas? Tai yra ištekliai, kurių reikia norint patekti į rinką, palaikyti santykius su klientais ir galiausiai gauti pelną. Gali būti daiktų(pvz., įranga), intelektinė nuosavybė(patentai), finansinės arba žmogus išteklių(jūsų darbuotojų įgūdžiai ir gebėjimai).

Ką veikiate kaip įmonė - Pagrindinė veikla. Pagrindinis klausimas, kurį turėtumėte užduoti sau, yra tai, ką tiksliai? Mes darome Ir ko mes nedarome Kaip įmonė gali priversti mūsų verslo modelį veikti?

Jūsų pagrindiniai partneriai  Pagrindiniai partneriai. Kas bus jūsų partneriai, padėsiantys greičiau pasiekti užsibrėžtus tikslus? Apsvarstykite ne tik dabartinius veiklos partnerius ir tiekėjus, bet ir strateginius ateities partnerius.

Ir pagaliau  Išlaidų struktūra. Mes apibrėžiame savo finansinius poreikius. Aukščiau įvardijome pagrindinius mūsų resursus ir partnerius bei veiklas, o dabar nesunku suprasti, kokios bus mūsų išlaidos, o palyginę jas su pajamomis suprasime, kiek pelningai būsime.

Iš viso galų gale gausite tikrą savo startuolio vaizdą! Prisiminti, kad pagrindinis aspektas yra sukurti verslo modelį, kuris augs augant jūsų verslui. Sėkmės!

Verslo planas – vienas pagrindinių startuolio dokumentų, kuriame išdėstomi tikslai, verslo idėjos ir būdai jiems pasiekti.

Verslo steigėjas, sudaręs verslo planą, galės blaiviai įvertinti idėją, kokia rizika siejama su jos įgyvendinimu ir kokią finansinę naudą galima gauti. Ir ne tik startuoliai: investuotojai tikrai paprašys jūsų verslo plano. Jie turi suprasti, į ką jie investuoja ir kokia tai jiems bus naudinga.

Todėl jei turite kokią nors idėją verslui, prieš ieškodami investuotojų, samdydami žmones ir glaudžiai įsitraukdami į jos įgyvendinimą, susidarykite verslo planą.

Žinoma, galite apsieiti ir be jo, pasikliaudami „galbūt“. Tačiau neapgalvoję strategijos, nesistengdami nuspėti problemų ir rizikos, su jomis tikrai susidursite. Ir jūs nebūsite jiems pasiruošę, ir tai ne geriausiai atspindės jūsų verslą.

_______________

Verslas – ne žaislas. Niekas nevyksta savaime. Jei norite pasiekti sėkmės, turite viską apgalvoti iki smulkmenų.

________________

Gerai parengtas verslo planas yra strategija, tai tokios sudėtingos mašinos, kaip startuolis, veikimo mechanizmas, išdėstytas popieriuje. Tai jūsų įmonės veidas ir jos valdymo įrankis.

Kam reikalingas verslo planas?

Visų pirma, jums reikia verslo plano Jums, kaip žmogui, kuris pradeda verslą . Šis dokumentas padės jums valdyti laivą nenukrypstant nuo kurso. Jūs suteiksite galimų problemų ir jų sprendimo būdai. Galėsite blaiviai skaičiuoti nuostolius ir pajamas. Turėsite aiškų veiksmų planą – ir tai jau pusė darbo.

Verslo plano iš jūsų tikrai prireiks. investuotojams kurie yra pasirengę jums padėti finansiškai. Bet niekas pinigų neduos nežinodamas kur jie nukeliaus ir ar bus grąžinti su palūkanomis (taip pat patartina žinoti su kuo).

Taip pat gali būti paprašyta parengti verslo planą klientas arba jūsų vadovas.

Iš kokių dalių sudaro verslo planas?

Vieno verslo plano standarto nėra, nors tai yra pagrindinis verslo dokumentas. Viskas paaiškinama tuo, kad yra skirtingos sferos, skirtingų tikslų, Skirtingos rūšys verslui. Bet paryškinkite pagrindinius skyrius, kurie turi būti į jį įtraukti :

1. Projekto aprašymas. Santrauka verslo esmė, tikslai ir istorija. Investuotojai pirmiausia atkreipia dėmesį į tai.
2. Rinkos ir konkurentų analizė. Ar didelė konkurencija, ar bus paklausa, kokiomis sąlygomis vystysis verslas?
3. Rinkodaros planas. Kur ketinate reklamuotis, kaip, kiek tam reikia pinigų.
4. Pelno gavimas. Kur, kaip, kaip ketinate užsidirbti pinigų iš savo verslo. Kitaip tariant, pardavimo planas.
5. Gamybos planas– kur bus patalpos, kokių išteklių ir įrangos reikia.
6. Organizacinis planas– kokių darbuotojų reikia tikslams pasiekti, kokie jiems keliami reikalavimai, kas vadovauja įmonei.
7. Finansinis planas– kiek pinigų reikia įgyvendinimui, verslo pradžiai, nuostolių ir pelno.

atkreipkite dėmesį į išvaizda dokumentas: atsispausdinti ant gero popieriaus, įrišti; naudoti diagramas, grafikus ir lenteles.

Verslo plano rengimo ištekliai internete

Verslininkai dažnai skundžiasi laiko stoka ir visišku užimtumu versle – sako, neturiu laiko tvarkytis su tokia smulkmena kaip verslo planas. Jau supratome, kad šis dokumentas nėra smulkmena.

Ir jūs galite greitai jį surinkti internete, naudodami kai kuriuos išteklius.

Užsienio ištekliai verslininkams ir pradedantiesiems. „Bplans“ yra daugiausia didelė kolekcija nemokami verslo plano pavyzdžiai. Čia rasite naudingų įrankių ir vadovų, kurie padės geriau valdyti verslą. „Bplans“ apima praktinių patarimų planavimo klausimais, interaktyvios priemonės ir skaičiuotuvus, taip pat publikuoja kasdieniniai patarimai kurie padės jums plėsti verslą.

Čia galite atsisiųsti verslo plano šabloną, perskaityti trumpą jo rašymo vadovą arba pradėti dirbti su juo internete. Jei visiškai nenorite patys rašyti plano, čia galite rasti žmogų, kuris tai padarys už jus – tereikia užpildyti kontaktinę formą.

Manau, būtų nereikalinga sakyti, kad norint dirbti su šaltiniu, reikia mokėti anglų kalbą.

Tai Bplans projekto antrinė svetainė. Leidžia ne tik sudaryti verslo planą, bet ir visapusiškai valdyti savo verslą internete. Galite pradėti dirbti su savo planu tiesiog pagrindinis puslapis. Jums siūloma patogi ir paprasta sąsaja, apskaita programinė įranga ir daug daugiau.

Paslauga mokama. Siūlomos dvi prenumeratos galimybės: metinis paketas (11,90 USD per mėnesį) ir mėnesinis (19,95 USD per mėnesį).

Ukrainiečių portalas verslininkams. Galite sukurti verslo planą „Pagrindinio“ formatu arba peržiūrėti pavyzdžius nemokamai. Norėdami sukurti visavertį, profesionalų verslo planą, turite sumokėti 58 UAH. Taip pat galite prisijungti prie dizainerio 30 dienų.

Ši internetinė verslo planų kūrimo programa leidžia kurti bet kokio sudėtingumo verslo planus. Išbandykite demonstracinę versiją, kad sužinotumėte, ar jums patogu ją naudoti. Kuria diagramas ir lenteles, rodo finansines ataskaitas, padeda pasirinkti mokesčių sistemą ir dar daugiau. Sukurtą verslo planą galima atsisiųsti Word dokumento formatu. Pavyzdžius taip pat galima atsisiųsti.

Galimi tarifai:

• Laisvas(nemokama, įėjimas 30 dienų, skirtas studentams);
• Mini(1450 rublių, prieiga 60 dienų, skirta individualiems verslininkams);
• Midi(2950 rublių, prieiga 90 dienų, smulkiam ir vidutiniam verslui);
• Maxi(5950 rublių, įėjimas 180 dienų, profesionalams ir buhalteriams).

Debesų paslauga verslo planams kurti. Tai patogu, nes galite dirbti debesyje iš bet kurio kompiuterio – pavyzdžiui, pradėjote dirbti prie namo plano ir baigėte jį biure. Paruoštą dokumentą galima atsisiųsti PDF formatu.

Kainos:

• Standartinis- 3000 rublių 30 dienų;
• PRO– 6000 rublių 60 dienų;
• Įmonės– 12 000 rublių už 90 dienų;
• Pamoka- 120 000 rublių per metus.

Debesis pagrįsta programinė įranga. Yra trys darbo su šia paslauga variantai: galite patys sudaryti verslo planą, nusipirkti paruoštą arba užsisakyti iš specialisto.

Verslo plano kūrėjas nemokamai. Prieš jus yra forma – užpildykite ją, spustelėkite „Generuoti verslo planą“ ir naudokitės. Tai paprasta – jums tereikia laiko ir užsispyrimo, kad užpildytumėte visus laukus. Galutinis rezultatas – toks verslo planas.

Kaip matote, internete yra daug išteklių, skirtų padėti pradedantiesiems pradėti savo verslą. Jų darbą nesunku perprasti, tačiau kai kur teks investuoti pinigų.

Sėkmės jūsų verslui!

Pradedant bet kokį verslą svarbu turėti verslo planą. Ne tik pritraukti pinigų, bet ir geriau suprasti savo tikslus ir uždavinius. Inovacijų komercializavimo centro partneris Leonidas Danilovas rekomenduoja konsultuotis ateinantiems projektų autoriams nenaudoti verslo planų šablonų, o patiems pasidaryti juos „nuo nulio“. Tai leidžia išvengti skolinimosi, būdingo universitetų absolventų kuriamiems projektams (akivaizdu, kad įpročiai ruošiant kursinius darbus pasiteisina), leidžia sąmoningiau pažvelgti į savo projektą ir užduoti sau ne visada patogius klausimus. Štai trys tipines klaidas rengiant verslo planą startuoliui.

Nereikalingos informacijos perteklius

Dažnai pristatymai su verslo planais yra užpildyti informacija, kuri neturi realaus ryšio su projektais. Danilovas prisimena, kaip viena projekto komanda konkursui pateikė verslo planą, kuriame 50 % buvo skirta asmeniniams autorių pasiekimams, 30 % – profesiniai terminai ir apibrėžimai, o tik 20 % – istorija apie verslą. pats.

Artemas Andreenko, projekto „Bytefy“, prieglobos debesyje programoms, socialiniams tinklams ir mobiliosioms platformoms vadovas, primena, kad pradinėje versijoje didžiąją verslo plano dalį sudarė informacija, susijusi su rinkų apimties apskaičiavimu: kokios jos buvo ir kokios jos buvo. turėtų būti ateityje. Dėl to jie beveik pamiršo investuotojams pasakyti apie pagrindinį dalyką – verslo esmę. Ir tai dar ne viskas: licencijavimo išlaidos tuo metu tiesiog nebuvo įtrauktos į verslo planą.

Trūksta aiškių verslo tikslų

Sudarant verslo planą reikia išsikelti aiškius tikslus ir nubrėžti realius būdus jiems pasiekti, sutelkiant dėmesį į konkrečius rinkos segmentus. Pavyzdžiui, vieno gamybos projekto verslo plane buvo nurodyta labai įspūdinga produkto pardavimo apimtis pirmaisiais įmonės gyvavimo metais. Tačiau pagal tą patį verslo planą MTEP projekte turėjo būti baigtas ne anksčiau kaip antrųjų metų viduryje, o projekto komandoje nebuvo nei vieno rinkodaros specialisto, nei pardavimų specialisto. Kaip projekto komanda ketino pasiekti nurodytus rodiklius, liko paslaptis.

Kelionių vadovo programos startuolio „Soultravel“ vadovas Antonas Nevolinas sako, kad iš pradžių projektas buvo skirtas studentams ir studentams, turintiems pakankamai laisvo laiko. O kai pradėjome galvoti apie verslo komponentą, tapo akivaizdu, kad reikia orientuotis į komandiruotes vykstančius žmones, tai yra tuos, kurie yra užsiėmę ir mokesni. Uždirbkite pinigų, nurodytų verslo plane, susietą su senuoju tikslinė auditorija tai buvo nerealu. Be to, jei anksčiau buvo planuojamos tik ekskursijos pėsčiomis, tai vėliau – vandens ekskursijos ir asmeniniais automobiliais.

Išpūsti finansai

Startuolis nėra finansinė piramidė o pateikti fantastiškus šimtų procentų pelno skaičius yra tiesiog kvaila. Danilovo teigimu, vieno iš projektų atstovai, kalbėdami verslo plano konkurso finale, paskelbė 800 proc. Akivaizdu, kad šis žingsnis buvo susijęs su noru padaryti įspūdį potencialiems investuotojams, tačiau sukėlė visiškai priešingą reakciją – tiesiog nebuvo aiškaus pagrindimo nurodytiems projekto skaičiams.

Reikia operuoti su tikru fiziniai rodikliai, tada potencialūs pelningumo skaičiai bus įtikinami. Taigi Evgenia Petrova, projekto Discontent.net, socialinės internetinės problemų sprendimo platformos, vadovė prisimena, kad iš pradžių jų verslo plane buvo vienas papildomas rodiklis – pajamos vienam užsiregistravusiam asmeniui, kurį teko pašalinti. Dėl to Jevgenija savo verslo plane remiasi dviem rodikliais: užsiregistravusiųjų skaičiumi ir lojalumo koeficientu. Tai tikri fiziniai dydžiai, kuriai startuolis gali turėti įtakos. „Iš pradžių išdėstėme pesimistinį scenarijų ir mažas našumas“, – priduria Petrova.

2012 m. spalio 20 d., 16.27 val

Bobas Dorfas: Kaip pradėti verslą

• „Startup Academy“ tinklaraštis

• Vertimas

Bobas Dorfas yra gerai žinomas verslininkas (IPO vedė 8 ​​įmones), konsultantas ir Startup Academy mentorius, karjerą versle pradėjęs būdamas 12 metų. Šiandien jis yra laukiamas daugelio konferencijų dalyvis, nes kaip niekas kitas moka taisyklingai kurti sėkmingų startuolių, tvirtai atsistokite ant kojų ir paverskite jas didelėmis įmonėmis.

Neseniai Bobas Dorfas kalbėjo konferencijoje „Business of Software 2012“, kurioje kalbėjo apie pagrindinius „sveiko“ startuolio gyvenimo principus. Štai pagrindiniai jo kalbos punktai, kuriais nuoširdžiai tikiu ir stengiuosi pasinaudoti kiekvieną dieną:

Kodėl dauguma startuolių žlunga?

• Dauguma šiuolaikinių startuolių negali padidinti masto; jie subyra dėl to, kad trūksta didelis kiekis lojalių vartotojų ir klientų, kurie aistringai vertina produktą.
• Kodo rašymas yra tik pusė darbo. Šiandien technologijos leidžia sukurti beveik viską, ką gali vaizduotė, todėl pirmoje vietoje yra galimybė nustatyti tikslų potencialaus kliento portretą, taip pat surasti jį minioje ir „įsimylėti“ savo. produktas.
• Jei esate aistringas savo idėjai, po 20 000 valandų sunkaus darbo turėsite 1 iš 8 sėkmės galimybę. Vienintelis kelias.
• Kiekvienai komandai reikia 3 žmonių: „hakerio“, „verslininko“ ir „kūrėjo“. Kiekvieną rytą „hakeris“ ir „verslininkas“ turi surengti mini susitikimus. Aptaręs pagrindinius klausimus, „hakeris“ turėtų visiškai atsiduoti produkto kūrimui, o „verslininkas“ – idealaus kliento paieškai.
• Prieš pusę amžiaus įmonės sėkmė priklausė nuo to, kaip verslininkas įveikė kliūtis, nuo proceso. Bet laikai pasikeitė.
• Dauguma startuolių miršta, nes galvoja:
  A) pažinkite savo pirkėją
  B) žinoti savo produktą
• Steigėjai viską galvoja kaip apie linijinį procesą: koncepcija – prototipas – bandymas – paleidimas, ir pakeliui daro daug klaidų.

Verslo planas yra pirmasis startuolio priešas.

Verslo planas yra susijęs su kūrybinių tekstų kūrimu, bet ne su tikro verslo plėtra.

Nuolat klauskite savęs: „Ką galiu pakeisti, kad produktas būtų geresnis“. Visada stenkitės gauti atsiliepimų iš vartotojų ir klientų.

Išbandykite savo verslo modelį! Bet koks, net ir elegantiškiausiai parašytas verslo planas neatlaikys kritikos per pirmąjį susitikimą su tikru klientu. Webvan pavyzdys yra labai pamokantis.

Kas man yra startuolis? Tai piratų gauja, kuri karts nuo karto susirenka, kad suderintų „žemėlapio“ dalis ir pamatytų, ar jie juda teisinga kryptimi. Visada ieškojimų būsenoje. Tik atlikę išsamią analizę galėsite suprasti savo „verslo planą“, pagrįstą vien tik faktais. Nėra tokios „dokumentinės“ sąvokos „startupas, kurio gyvenimo trukmė yra 8 metai“, yra tikri „keli pakilimų ir nuosmukių metai“.
Startuoliui reikia veiksmų plano, o ne verslo plano. Šia prasme Aleksandro Osterwalderio verslo modelio drobė yra ideali. Jį sudaro 9 komponentai (pagrindiniai klausimų blokai), iš kurių svarbiausi yra:

• Siūlomi privalumai – kokią problemą sprendžiame?
• Vartotojų segmentai – kam mes tai sprendžiame?
• Santykiai su klientais – kur juos rasti, kaip padaryti juos lojalius ir kaip padidinti jų skaičių?
• Pajamų srautai – kaip užsidirbti pinigų?

Klientų segmentai turėtų būti apibrėžti kuo aiškiau. Sėkmingi santykiai su klientais yra nuolatinis savo įsipareigojimų jiems vykdymas, jų lūkesčių tenkinimas.

Sukurkite verslo modelį su keliais partneriais. Kai baigsite, gausite produktą, kuris patenkins rinkos poreikius. Tačiau jūsų metmenys yra tik 9 pagrįsti spėjimai! Kaip prielaidas paversti faktais? Teisingai: eikite pas savo potencialius klientus ir paklauskite jų! Taip kuriami geri santykiai su klientais.

Ryšiai su klientais

Ryšiai su klientais – tai „idealaus“ kliento kriterijų nustatymo, jų pagrindimo ir patvirtinimo, produkto pritaikymo, klientų suradimo ir galiausiai įmonės kūrimo pagal jų poreikius procesas. Pirmieji trys etapai yra klasikinis „paieškos“ etapas įmonės kūrimo procese. Rotary ir pagrindinis momentas, kaip taisyklė, atsiranda tik „paieškos“ stadijoje. Įmonės paieškos ir kūrimo procesas jau yra „veiksmo“ etapas.

„Paieška“ yra lemiamas etapas. Bet kuri padori verslo mokykla išmokys jus tinkamai įgyvendinti savo planus. Ir tik paieškos metu jūs pats turite pasirinkti tas prielaidas, kurios, jūsų nuomone, yra teisingos.

Prototipas / bandomasis pavyzdys

Visas paieškos procesas prasideda nuo prototipo sukūrimo. Sukurkite produktą su minimaliu funkcijų rinkiniu, naujų idėjų bandomąjį pavyzdį.

Jei norite, kad vartotojai pradėtų bendrauti su jūsų produktu, kuo greičiau sukurkite jiems žaislą! Net jei tai neveikia iki galo: vartotojų reakcija į prototipą yra daug kartų vertingesnė nei jų reakcija į jūsų žodžius apie greitą idealaus produkto pristatymą. Juk būtent jų atsiliepimai neįkainojamai padeda tobulinti patį produktą!

Puikus prototipų kūrimo vertės pavyzdys yra Diapers.com. Kūrėjai atidarė svetainę ir pradėjo priimti sauskelnių užsakymus dar prieš tai, kai jų dar nebuvo sandėlyje. Verslininkai tiesiog norėjo sužinoti, ar jų idėja verta toliau tęsti. Todėl jie praleido daug laiko pirkdami sauskelnes visame mieste ir gabendami jas iš kitų šalies vietų. Užsakymų skaičius augo, o projektui jau reikėjo sunkvežimio užsakymams pristatyti. Steigėjai per šį procesą prarado pinigus, tačiau nekėlė tikslo apsirūpinti savimi. Jie tik išbandė pasirinktą verslo modelį. Siūloma nauda yra tai, kuo jie rėmėsi bendravimo su klientais procese.

Sumažėjęs pardavimas yra tik nedidelė kaina, kurią reikia sumokėti už informaciją, kurią gaunate testavimo proceso metu.

Prototipas yra jūsų pradinio bendravimo su klientu įrankis. Kuo greičiau jį sukursite, tuo greičiau gausite atsakymus į klausimus:

Ar tai taip blogai?
Kokios savybės leidžia mūsų konkurentams patenkinti jūsų poreikius?
Kas galėtų pagerinti mūsų produktą?

Lūžio taškas

Pivot yra santykių su klientais esmė. „Pivot“ yra iteracija tarp kliento profilio kūrimo ir jo paieškos. Posūkis visada greitas, tačiau atveria naujų galimybių.

Keiskite tik tuo atveju, jei 20–40 jūsų klientų sako, kad kažkas negerai. Ignoruokite vienkartinius skundus

Kai tik pasikeičia, grįžkite prie verslo modelio vertinimo, tada grįžkite pas savo klientus ir pažiūrėkite, ar viskas pagerėjo. Produkto pritaikymo proceso negalima atidėti, jo išvengti negalima. Jūs, kaip produkto kūrėjas, PRIVALOTE tai pereiti!

Paprastai didelėse įmonėse pasikeitus produkto pritaikymo procesui darbuotojai atleidžiami iš darbo. Pradedant, šis procesas yra „šventė“, nes padeda modifikuoti produktą, kuris pritrauks dar daugiau klientų.

Pagrindinė problema čia – skuboti sprendimai. Įsitikinkite, kad surinkote pakankamai atsiliepimų duomenų, kad galėtumėte atlikti pakeitimus? 3 žmonės pasakė blogai apie jūsų produktą ir jau skubate ką nors keisti? Neskubėkite: prieš priimdami lemtingus sprendimus raskite dar keliolika panašių nuomonių.

Kuo greičiau pavyks pasikeisti, tuo mažiau pinigų jūs prarasite: ašis yra tiksinti bomba.

Kaip sustoti laiku?

Produkto kūrimo procese tikrai nėra galutinio taško, bet visada galite sulėtinti modifikacijas, kai suprasite, kas yra jūsų klientas ir kaip jie naudoja produktą savo poreikiams tenkinti.

Verslo modelio drobė yra jūsų vadovas, jūsų verslo žemėlapis ir kelias pas klientą.

Įsitikinkite, kad visos jūsų prielaidos yra patikrintos kliento atžvilgiu – bandomieji važiavimai yra pagrindiniai nustatant produkto pasirengimo laipsnį.

Ir atminkite: svarbiausias klientas yra aistringas klientas, nes jis, kaip ir jūs ir jūsų investuotojas, nori, kad jūsų produktas būtų tobulas.

Panašūs straipsniai