Tikinti materiallarına tələbat sabitdir və bu seqmentdə heç bir dəyişiklik gözlənilmir. Ticarətin səlahiyyətli təşkili, təchizatçıların düzgün seçimi, yer, çeşid seçimi ilə mağaza yaxşı qazanc gətirəcəkdir.

Tikinti materiallarının ticarəti sürətlə inkişaf edir. Tikinti materiallarına daimi tələbat, təklifin artmasına baxmayaraq, onları satmaq biznesini perspektivli edir (bax "").

Tikinti materiallarının ticarəti üzərində aparılır müxtəlif səviyyələrdə: iri ixtisaslaşdırılmış tikinti supermarketləri, orta ölçülü mağazalar, bazarlarda və digər insanların sıx toplaşdığı yerlərdə satılır. Şərti olaraq, belə ixtisasa malik satış məntəqələrini dörd qrupa bölmək olar:

• 100 kvadratmetrə qədər kiçik mağazalar və ya pavilyonlar. m, çeşid - 10-20 mövqe.
• Mağazalar 150-200 kv. m sahə, qismən təmirli. Belə mağazaların çeşidinə 40-70 ad daxildir, onlar 1000-2000 çeşiddə mal təklif edə bilirlər.
• Yaxşı dizaynlı iri mağazalar (500-1000 kv.m) və mal anbarı (200-2000 kv.m.). Bu cür mağazaların çeşidinə 70-100 əmtəə və 10.000-15.000 məhsul daxildir.
• Ümumi sahəsi 2500 kv.m olan mağaza-anbarlar. m.15-dən 30-a qədər məhsul qrupu və anbarda 200-1000 məqalə. Bəzən belə mağazalarda təklif olunan malların nümunələrinin nümayiş olunduğu “salon” olur.

Ticarət miqyasına görə, mənfəət ayda yüzlərlə on minlərlə dollar arasında dəyişə bilər. Satıcılar bu işin yüksək gəlirliliyini və fürsətini qeyd edirlər düzgün səhnələşdirməçox yaxşı qazanc əldə etmək üçün iş.

Biznesin iqtisadi məqsədəuyğunluğu

Tikinti materialları mağazasının qazancı dövriyyədən asılıdır və iş adamı əsas sualı həll etməli olacaq: hansı mağazanı görmək istərdi və əslində nəyə arxalana bilər.

Tikinti materialları mağazasının başlanğıc kapitalı hər 100 kv.m üçün təxminən 10-15 min dollardır. m sahəsi. Bazar ekspertlərinin və dükan sahiblərinin gəldiyi qənaətə görə, kiçik mağazaların fəaliyyəti iqtisadi cəhətdən mümkün deyil.

Məsələn, 100 metrlik bir mağazanın aylıq dövriyyəsi orta hesabla 25% qiymət artımı ilə 6000-7000 dollar təşkil edir. Təchizatçılarla hesablaşdıqdan sonra sahibkarın 1500-2000 dolları var, ondan hələ də vergi ödəməlisən, əmək haqqını ödəməlisən və s. Beləliklə, xalis mənfəət sadəcə olaraq qalmır.

200 kv.m dəyəri. m mal üçün əvvəlcədən ödəmə şərti ilə 50-60 min dollar tələb olunacaq.Belə bir mağazanın aylıq dövriyyəsi 25-30 min dollar olacaq və xalis gəlir 1500-2000 dollar olacaq 1000 kv.m sahəsi olan mağaza. m 300 min dollar dövriyyə təmin edəcək. Düzgün reklam təşviqi ilə aylıq dövriyyə təxminən 100 min dollar, xalis mənfəət - ən azı 5000 dollar olacaq.

Açmağa icazə verir

Mağazanın təşkilində ilk addım müəssisənin seçilmiş iqtisadi-hüquqi formasının dövlət qeydiyyatı olacaqdır. Əksər hallarda iki seçimdən biri seçilir - MMC və ya IP. IP tək sahibi olan kiçik bir mağaza üçün daha uyğundur. Bir neçə təsisçisi olan daha böyük biznes üçün MMC-nin qeydiyyatdan keçməsi daha düzgündür.

Müəyyən bir bölgəyə xas olan yerli qanunvericilikdən asılı olaraq vergi sistemini seçə bilərsiniz. Ən əlverişlisi müəssisələr üçün xarakterik olan UTII (hesablanmış gəlirə vahid vergi) olacaqdır pərakəndə Rusiyanın əksər bölgələri.

UTII olmadıqda, USN (sadələşdirilmiş vergi sistemi) ən məqbuldur. Dövlət Statistika Komitəsi müəssisənizə OKVED kodunun təyin edilməsi barədə bildiriş təqdim etməlidir.

Mağaza açmaq üçün sizə icazələr lazımdır:

• yerli şəhər rəhbərliyi.
• Ticarət Palatası.
• Sanitariya epidemioloji stansiyaları.
• Yanğın yoxlaması.
• Dövlət Yol Müfəttişliyi (dayanacaq icazəsi üçün).

Mağaza yeri seçimi

Mağaza üçün yer seçmək meyarları bəzi xüsusiyyətlərlə standartdır:

• Magistral yolların və insan axınının yaxınlığı.
• Yeni tikinti sahələri.
• Böyük tikinti bazarı.
• Əlaqədar mağazalara yaxınlıq, lakin dublikat deyil.
• Minimal kirayə qiymətləri ilə şəhər sənaye zonası.
• Qeyri-yaşayış fondu (əks halda yanğınsöndürənlər icarəyə icazə verməyəcəklər).
• Mağazanın qarşısında məcburi pulsuz parkinq.
• Rahat avtomobil (böyük mağaza üçün - dəmir yolu) girişləri.
• Yazışmalar SES tələbləri və yanğından mühafizə.

Əlbəttə ki, öz otağınızın olması üstünlükdür. Ancaq belə olmadıqda, kirayə də uyğun gəlir. İcarənin şərtləri ilə bağlı danışıqlar apararkən, zamanla binaları almaq mümkün olub-olmadığını soruşun. İşlər yaxşı getdikdə, bu, pərakəndə satış sahəsi almaq üçün çox əlverişli bir yoldur.

Mağaza Avadanlıqları

Avadanlıq mağazası üçün ticarət avadanlıqlarına aşağıdakı maddələr daxildir:

• Divarlara bərkidilmiş birtərəfli raflar.
• Ticarət mərtəbəsində yerləşdirmək üçün ikitərəfli rəflər.
• Kiçik əşyalar üçün şüşə vitrinlər.
• Müəyyən şöbələr üçün pəncərələrin sayğaclarını göstərin.
• Müəyyən növ mallar üçün ticarət şəbəkələri.
• Divarda malların yerləşdirilməsi üçün bərkidicilər.
• Qablaşdırma masası.
• Kassa aparatı (bəlkə bir neçə.
• Müştərilər üçün arabalar və səbətlər.

Məhsul çeşidi

Mağazanın çeşidi aşağıdakılar nəzərə alınmaqla formalaşmalıdır:

• Mağaza sahəsi.
• Rəqiblərin mağazalarında müəyyən məhsul qruplarının mövcudluğu.
• Yerli bazar tələbinin ehtiyacları.

Hər halda, çeşid mümkün qədər müxtəlif olmalıdır. Müasir alıcının mağaza seçmək imkanı var, ona görə də heç bir halda rəqiblərdən geri qalmaq mümkün deyil. Yer çatışmazlığı vəziyyətində satış dövriyyəsini artırmaq üçün əlavə bir fürsət sifariş əsasında kataloqlarla ticarət ola bilər.

Avadanlıq mağazası üçün tipik məhsul qrupları

Ləklər və boyalar. Qrupa hər növ iş üçün boyalar, emprenyelər, astarlar, laklar, müxtəlif materiallar üçün örtüklər daxildir.

Ən geniş çeşiddə divar kağızı: kağız, parça, ipək ekranlı çap, rəsm üçün, gələcəkdə rəngləmə imkanı ilə, rəngli, düz. Qrup həmçinin divar kağızı yapışqanının bütün çeşidini əhatə edəcək. Quru tikinti qarışıqları, qum və sement.

Kafel kafel, idxal və məişət, döşəmə, divar, müxtəlif ölçülərdə və fakturalar. Kafel yapışdırıcısı, birləşmə məhlulu, plitələrin kəsilməsi, düzəldilməsi və döşənməsi üçün hər şey.

Santexnika: duşlar, hamamlar, lavabolar, tualetlər. Müxtəlif santexnika aksesuarları: kranlar, büzmələr, borular, kranlar, duş üçün rəflər və s. Rəflər, güzgülər, hamam mebelləri, asılqanlar, sabun qabları və s.

Döşəmə örtükləri: taxta, parket, xalça, laminat, linoleum, mantar və bambuk döşəmə. Dam örtükləri: metal kafel, şifer və s. Qapılar: giriş, interyer, plastik, şüşə, taxta, MDF. Elit və ucuz.

Elektrik avadanlığı: çılçıraqlar, lampalar, qurğular, işıqdiodlar, naqillər, açarlar, uzatma kabelləri və s. Tikinti alətlərinə rulonlar, fırçalar, spatulalar və s. və s. Boş yer varsa, bağçılıq avadanlığı və ölkə mebeli təklif edə bilərsiniz

Təchizatçı seçimi

Siz öz şəhərinizdə yerləşən təchizatçılarla məhdudlaşmamalısınız - qonşu şəhərlərdən çatdırılma çox vaxt daha sərfəli olur və təchizatçı çox vaxt böyük həcmdə çatdırılma üçün nəqliyyat xərclərini öz üzərinə götürür.

Provayderləri seçmək üçün internetdən istifadə edin. Ən əlverişli tədarükçülər malları (və ya onun bir hissəsini) sonrakı hesablaşma və ya hesablaşmada müəyyən gecikmə ilə satışa verənlərdir.

Mağaza işçiləri

Mağaza işçiləri çeşidi yaxşı bilməli və istənilən məsələdə müştəriyə məsləhət verməyə hazır olmalıdırlar. Hər bir şöbədə şöbənin məhsul qrupunu yaxşı bilən ən azı bir məsləhətçi olmalıdır.

Menecer bu sahəni yaxşı bilən təcrübəli mütəxəssis ola bilər. Mağazanın çeşidi, tədarükçülərlə əlaqələri və kadrların idarə edilməsi menecerdən asılıdır. Satış köməkçiləri ilə yanaşı, kassir, anbar müdiri, təmizləyici, yükləyici tələb olunacaq.

İşçilərin sayı mağazanın ölçüsünə görə müəyyən edilir. Əmək haqqını həvəsləndirmə prinsipləri əsasında qurmaq daha yaxşıdır: satılan kəmiyyətdən və işin keyfiyyətindən asılı olaraq əmək haqqı və bonuslar.

Tikinti materialları mağazasının iqtisadiyyatı

Biznesə ilkin investisiyanın məbləği mağazanın miqyasından asılıdır. Bu profilli mağazaların təşkilində təcrübəsi olan sahibkarların rəylərinə görə, pərakəndə satış sahəsi 100 kv. m təxminən 300-400 min rubl investisiya təşkil edir.

Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, kiçik bir mağaza açmaq yalnız ticarət marjası 30% -dən çox olduqda və satış üçün malların tədarükü imkanı olduqda məna kəsb edir. Bu halda, binalar üçün icarə haqqının ölçüsü də vacibdir: kifayət qədər gəlirlilik üçün minimal olmalıdır.

Təxminən 200 kvadratmetr sahəsi olan bir mağazanın təşkili və istismarı ilə bağlı bəzi iqtisadi məlumatlar. m.

• Ümumi açılış 1500 min rubldan başlayır.
• Onlardan dövriyyə kapitalı 700 min rubl.
• Mağazanın aylıq dövriyyəsi 900 min rubl təşkil edir.
• Xalis mənfəət 60 min rubl.
• Geri ödəmə müddəti 25 ay.

Tikinti Materialları Mağazası Kampaniyası

Bu iş növü yüksək rəqabətlidir, ona görə də fəaliyyətin təşviqi diqqətlə düşünülməlidir.

Mağaza açılana kimi yerli mediada reklam kampaniyası aparılmalıdır. Şəhər küçələrində reklam afişaları, strimerlər təkcə mağazanın açılma tarixini bildirməməli, həm də onun üstünlükləri, endirimləri, çeşid xüsusiyyətləri və s.

Mağazanın internetdə internet saytı olmalıdır. Mağazanın bütün aspektlərini əks etdirən parlaq, məlumatlandırıcı sayta qənaət etməyin. Daimi veb sayt yeniləmələri mütləqdir.

Təmir-tikinti təşkilatları və ayrı-ayrı kollektivlərlə əməkdaşlıq çox səmərəlidir. Yeni müştərilərin cəlb edilməsini stimullaşdırmaq üçün onlar üçün xüsusi endirimlər sistemi hazırlamaq məntiqlidir.

Təcrübəli sahibkarlara inanırsınızsa, bu sahədə kiçik bir satış nöqtəsi açmaq onun sahibinə qazancdan daha çox itki gətirəcəkdir. Bu qənaətə gəlməyin səbəbi ondan ibarətdir ki, ticarət sahəsi və anbar icarəsi dəyəri, əmək haqqı, vergilər və kommunal xidmətlər, demək olar ki, bütün mənfəətləri əlindən alır və biznesə inkişaf etmək imkanı vermir.

Təsirli investisiyalar olmadan kiçik bir tikinti materialları mağazası açmaq istəyən bir sahibkar üçün həqiqətənmi, yaratmaq imkanı varmı? gəlirli biznesəlçatmazdır? Gəlin bunu anlayaq.

Adətən, təmir və tikinti üçün material axtarışında potensial alıcı sahəsi 1000 və ya hətta 2000 kv.m ola bilən böyük bir tikinti mərkəzinə getməyə meyllidir. Bunun səbəbi bir neçə amildir: ehtiyacınız olan hər şeyi bir yerdə, geniş çeşiddə, əldə etmək imkanı pulsuz konsultasiya hər hansı bir sualınız varsa bir mütəxəssislə.

Ancaq alıcının kiçik bir tikinti pavilyonuna daha çox getdiyi hallar da var: təmir zamanı başa çatmış materialların əlavə edilməsi, kosmetik təmir üçün az miqdarda tikinti materiallarının alınması, yerləşdiyi yer evdən uzaq deyil.

Biznesin gəlirliliyini müəyyən edən məqam satış üçün əlverişli yer seçimidir. Böyük satıcılar mallarını şəhər kənarında satmağa məcbur olduqları halda, siz öz biznesinizi yaşayış binasında, ticarət mərkəzində və ya yerli bazarda qura bilərsiniz.

Mağaza üçün binaları necə seçmək və hazırlamaq olar

Tikinti materiallarına sıfırdan haradan başlamaq lazımdır? Tikinti və bitirmə materiallarının satışı üçün sərfəli nöqtə açmaq üçün mütəxəssislər yeni tikililərin yaxınlığındakı yaşayış binasının birinci mərtəbəsinə və ya şəhər daxilində yerləşən tikinti bazarına diqqət yetirməyi məsləhət görürlər.

Yaşayış binasında belə bir iş açarkən, otaqda təcili çıxışın olduğundan əmin olun - bu çekdən keçmək üçün lazım olacaq. yanğın təhlükəsizliyi. Mənzil mənzil fondunda yerləşirsə, sənədləşmə işləri və qanuni ticarət üçün onu mənzil fondundan çıxarmaq lazımdır.

Pərakəndə satış sahəsinə sahib olsanız, biznesinizin gəlirliliyi əhəmiyyətli dərəcədə artacaq, lakin sahibkarlar buna tələsməyi və ilk 2 il icarəyə götürülmüş yerdə işləməyi tövsiyə etmirlər.

Əgər açılışdan qısa müddət sonra bu yerin aydan-aya sərfəli olmadığını görsəniz, sonradan daşınmaz əmlak satışına ehtiyac olmadan bu məntəqəni sadəcə tərk etmək sizin üçün çətin olmayacaq.

Tikinti bazarını seçdiyiniz halda, məhsul almadan və binaları icarəyə götürməzdən əvvəl pavilyonları gəzin, gələcək rəqiblərinizin nə satdığını və hansı qiymətə satdığını öyrənin.

Yadda saxla: yalnız bazarda olmayan unikal məhsulu və ya eynisini, lakin daha cəlbedici qiymətə təklif etsəniz, alıcı üçün ən böyük marağa səbəb olacaqsınız.

Tikinti materialları mağazasının dekorasiyası

Ticarət və saxlama sahəsi hazırlayarkən, bahalı bitirmə materiallarına ehtiyac yoxdur. Bitmiş otaq parlaq, təmiz və quru olmalıdır. Ucuz kosmetik təmir edin və yaxşı havalandırmaya diqqət yetirin. Müəssisənizin uğurlu satışı üçün binalardan tələb olunanların hamısı budur. Binaların hazırlanması orta hesabla 6000-9000 dollar tələb edəcək.

Tikinti materialları mağazası üçün avadanlıq

Tikinti materialları ilə ticarət etmək üçün satın almaq lazımdır kassa aparatı, həmçinin bitirmə materiallarını nümayiş etdirməyə kömək edəcək sayğaclar, vitrinlər və raflar. Rəflərdə işıqlandırmanı elə təşkil edin ki, təklif olunan məhsulların yaxşı görüntüsünü yaradın.

Əgər biznesiniz elektrik alətlərinin satışı ilə məşğuldursa, vitrinləri bir neçə satış yeri ilə təchiz etməyi unutmayın.

Tikinti materiallarının satışı ilə məşğul olan müəssisənin qeydiyyatı

Tikinti materiallarının satışı, hər hansı bir iş kimi, vergi və pensiya orqanlarında əvvəlcədən qeydiyyatdan keçməyi tələb edir. Kiçik bir pavilyon üçün fərdi sahibkarı qeydiyyata almaq kifayətdir, bu, vergilərə əhəmiyyətli dərəcədə qənaət etməyə kömək edəcəkdir.

OKVED kodları bu cür fəaliyyətləri qeydiyyata almaq üçün İnternetdə ticarət platformasının olub-olmamasından asılı olaraq təsirli bir siyahı təqdim edirlər, kuryer çatdırılması və digər spesifikasiyalar. Qeydiyyatdan keçmək üçün sizə lazım olacaq əsas kod 47.52 İxtisaslaşdırılmış mağazalarda avadanlığın, boyaların və şüşələrin pərakəndə satışıdır.

Tikinti materialları mağazası açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır

Tikinti materialları, yoxlamadan və sənədləşmədən keçmədən əvəzsizdir. Ticarət üçün icazə və patent almalısınız. İcazə almaq üçün sizə lazım olanlar: şəhər administrasiyasının ticarət şöbəsinə aşağıdakı sənədləri təqdim etməlisiniz:

1. Yanğın yoxlamasından və SES-dən nəticə;
2. Qeydiyyat sənədlərinizin təsdiq edilmiş surəti hüquqi şəxs və ya IP;
3. İcarə müqaviləsi və ya pərakəndə və anbar obyektlərinin mülkiyyət hüququnu təsdiq edən sənədlər;
4. Qeydiyyat şəhadətnaməsi vergi ofisi;
5. Təsisçinin ixtisası və ya təhsili haqqında sənəd;
6. Müəssisənin iş rejimi haqqında məlumat.

Ticarət üçün patentə gəlincə, onu vergi idarəsindən almaq olar. Patent üçün müraciət edərkən, kassa aparatının qeydiyyatı prosedurundan keçəcəksiniz. Bütün bu fəaliyyətlər iki həftədən bir neçə aya qədər davam edə bilər və fəaliyyətə başlamaq üçün lazım olan bütün sənədlərin işlənməsi və hazırlanmasının dəyəri təxminən 300 dollar təşkil edəcəkdir.

Avadanlıq mağazası çeşidi

Təşkilatınız üçün bir çeşid seçərkən, alıcıya müxtəlif qiymət kateqoriyalarının mallarını təqdim etmək çox vacibdir. Bir qayda olaraq, məhsulların ən azı üçdə ikisi orta qiymət seqmentində təqdim olunur və üçdə biri ucuz və bahalı nümayəndələr üçün qalır.

Ticarət platformasının çeşidi aşağıdakı tikinti məhsullarından ibarət ola bilər:

• Boyalar, laklar;
• sement;
• kafel;
• divar kağızı;
• plinth;
• Əl elektrik alətləri;
• Tikinti fitinqləri;
• gips;
• Parket, linoleum, laminat;
• özünü düzəldən döşəmələr;
• Müxtəlif astarlar;
• Spatulalar, fırçalar, rulonlar və s.;
• Drywall;
• yapışqan;
• Tikinti qarışıqları və s.

tikinti materialları mağazasının işçiləri

Tikinti materiallarını açmaq üçün sahiblər adətən bir satıcı işə götürməklə məhdudlaşır və ya pula qənaət etmək üçün özbaşına piştaxta arxasında dayanırlar.

Tək bir şəxsdə işləyən satıcı tikinti, dizayn və memarlıq sahəsində kifayət qədər biliyə malik olmalı, həmçinin hər bir mal vahidinin çeşidi, təyinatı və xüsusiyyətlərini yaxşı bilməlidir.

Əgər təcrübəli və bilikli insan, təşkilatınızın satışları başqa vaxtdan 30% yüksək olacaq, ona görə də bu məqama böyük məsuliyyət və diqqətlə yanaşmaq tövsiyə olunur.

Tikinti mağazasının gəlirliliyi

Gəlin gəlirliliyi hesablayaq və təxminən 100 kv.m sahəsi olan tikinti materiallarının açılmasının nə qədər başa gəldiyini öyrənək.

İnvestisiyalar:

• Satış üçün malların alınması - 10 000 dollar;
• Qeydiyyat, yoxlamadan keçmə və sənədləşmə - 300 dollar;
• Kosmetik təmir, ticarət və anbar sahəsinin işə hazırlanması - 8000 dollar;
• Rəflərin və kassa aparatının alınması - 7000 dollar.

Cəmi: 25,300 dollar.

Aylıq xərclər:

• İcarə, kommunal xidmətlər - 560 dollar;
• Mal ehtiyatlarının doldurulması - 4000 dollar;
• Satıcıya əmək haqqı - 280 dollar;
• Mühasibat uçotu - $80;
• Vergilər - 130 dollar.

Cəmi: 5050 dollar.

Mənfəət:

Mənfəət ticarət marjası dərəcəsi ilə nəzərə alınacaq - 45%.

Satılan tikinti materiallarının aylıq dəyəri 4000 dollardır.
Aylıq mənfəət - 5800 dollar.
Ümumi mənfəət - 750 dollar

Beləliklə, aylıq ümumi mal ehtiyatının ən azı 40% müntəzəm satışı ilə, edilən investisiyalar 3 - 3,5 illik işdən sonra ödəyəcəkdir.

Avadanlıq mağazasını sıfırdan necə açmaq və onu gəlirli etmək barədə danışarkən, təcrübəli sahibkarlardan bir neçəsini bilmək faydalıdır:

1. Qrup məhsulları. Məkan var böyük əhəmiyyət kəsb edir. Burada alıcının bir kateqoriyadan olan bütün mallarla bir yerdə tanış ola bilməsi vacibdir. Beləliklə, məhsulu məqsədli şəkildə paylayın. Fırçalar və rulonlar boya məhsullarının yanında, vintlər və açarlar isə tornavidaların yanında olsun;
2. Nümunələr. Hər bir məhsul üçün geniş seçim rənglər və toxumalar, düzgün baxıla və toxuna bilən nümunələr kataloqu olmalıdır. Nümunələri rəngə görə düzün və hər bir maddə üçün məqaləni göstərin;
3. Giriş. Müştərilərə qazmağın və ya hər hansı digər elektrik alətini işə salmaq və necə işlədiyini görmək imkanı verin. Mallarınıza açıq giriş;
4. Bir çıxışda dayanmayın. Bir kiçik pavilyon kifayət qədər yüksək və gətirə bilməz sabit gəlir. Yeni nöqtələri inkişaf etdirərək və açaraq, biznesinizi təmin edə bilərsiniz tullanır tələb edin və gəlirinizi əhəmiyyətli dərəcədə artırın.
5. Alıcının unuda biləcəyi bir şey. Elektrik lampaları və batareyalar kimi kiçik istehlak materialları ən yaxşı şəkildə kassa aparatının yanında yerləşdirilir. Alıcı hesablamanı və ya öz növbəsini gözləyərək onları almaq istədiyini mütləq xatırlayacaq.

Bu yazıda bununla bağlı tövsiyələr verdik Tikinti materiallari. Sahibkarların bu sahədə apardıqları hesablamalar və təcrübələr göstərdi ki, müəyyən şəraitdə bu müəssisə həqiqətən gəlirli və səmərəli ola bilər.

Yaratmağa meyllidir əsas keyfiyyət insan, onun təkamül inkişafına töhfə. Qədim zamanlardan insanlar evlər tikir, mədəniyyət binaları ucaldır, yeni ərazilər inkişaf etdirirdilər.

budur müasir insanlar, öz evlərini tikmək kimi ömürlük borcunu rəhbər tutaraq, atalarından geri qalmırlar. Və bildiyiniz kimi, bir ev tikmək üçün çox miqdarda tikinti materialına ehtiyacınız var.

Beynəlxalq tədqiqatçılar tərəfindən aparılan tikinti materiallarının satış nişinin təhlili göstərdi ki, daxili bazar Qərb bazarından xeyli geridədir. Rusiya pərakəndə satış şəbəkəsi aktivdir ilkin mərhələ inkişaf. Daimi artım tendensiyası ilə xarakterizə olunur.

Eyni məlumatlara görə, bazar dövriyyəsi 20%-ə qədər artacaq hər il və 2020-ci ilə qədər 17 milyard dollar təşkil edəcək.

Tikinti materiallarının satışı çox perspektivli biznes. Ancaq bu sahədə uğur qazanmaq üçün sahibkar investisiyalarla yanaşı, savadlı biznes plan tərtib etməlidir. Belə planlaşdırma gələcək xərcləri azaldacaq və müəssisənin inkişaf trayektoriyasını müəyyən edəcəkdir.

Avadanlıq mağazasının təşkili üçün biznes plan

Avadanlıq mağazalarında pərakəndə ticarət müxtəlif yollarla təşkil edilmişdir.

Sahə, pərakəndə satış sahəsinin dizaynı və satılan məhsulların çeşidi kimi amillərə əsaslanaraq aşağıdakıları ayırd edə bilərik:

• 100 kvadratmetrə qədər kiçik mağazalar. m və 20-yə qədər məhsul çeşidi.
• Orta ölçülü və 200 kvadratmetrə qədər mağazalar. m.
  Belə məntəqələrdə məhsulların çeşidi 70 addaya çatır.
• Anbar sahəsi olan böyük mağazalar. Ərazinin ümumi sahəsi 3000 kvadratmetrə çatır. m.
  Belə mağazalarda 15 mindən çox çeşidi olan 100-ə qədər mal satılır.
• Sahəsi 2500 kv.m-ə qədər olan anbar-anbar.
  Belə məntəqələr adətən maksimum 30 məhsulun satışı üzrə ixtisaslaşır.

Əsasən tikinti materialları böyük şəbəkələr vasitəsilə satılır. Belə mağazalar böyük kapital qoyuluşları və geniş çeşidli məhsullar imtiyazlarına malikdir. Yeni gələnlər üçün belə nəhənglərlə rəqabət aparmaq çətin olacaq və Rusiyada bazarın inkişaf perspektivləri gələcək onların yanında olduğunu göstərir.

Ancaq elə bir bazar var ki, iri inhisarçıları maraqlandırmır. Bu, potensial müştərilərin "evdə" tikinti materiallarının satışıdır.

Bu tip biznes böyük investisiyalar tələb etmir və məhsullar üzrə əhəmiyyətli marja hesabına daha çox gəlirliliklə xarakterizə olunur.

Biznes plan hazırlayarkən biz "evin yaxınlığında" formatında anbar mağazası açmağa diqqət yetirəcəyikİnternet vasitəsilə mal satmaq imkanı ilə.

Mağaza qeydiyyatı

Mağazanın formatına qərar verdikdən sonra dövlət qeydiyyatı prosedurundan keçməli olacaqsınız.

Qeydiyyat kimi fərdi sahibkar daha az vaxt və səy tələb edir. Qeydiyyat xərcləri 3300 rubldan çox olmamalıdır, bunlardan:

• Dövlət qeydiyyatı rüsumu - 800 rubl.
  Ərizə və tələb olunan sənədlər siyahısı vergi orqanlarına təqdim edildikdə ödənilir.
• Möhür əldə etmək - 500 rubl.
• Bank hesabı açmaq - 2000 rubl.

Fərdi sahibkar kimi qeydiyyata alınmaq üçün müraciətə 1 həftə ərzində baxılır. Prosedurdan keçdikdən sonra vergi orqanları lazımi sənədləri verəcəklər.

Qeydiyyat üçün sənədlər MMC kimi də 1 həftə ərzində nəzərdən keçirilir, lakin onları hazırlamaq üçün bir az daha çox vaxt lazımdır.

MMC-nin qeydiyyatı üçün ümumi xərclər 6500 rubldan çox olmamalıdır, o cümlədən:

• Dövlət rüsumu - 4000 rubl.
• Çap - 500 rubl.
• Bankda hesablaşma hesabı - 2000 rubl.

Gələcəyə baxanda bunu qeyd etmək yerinə düşər MMC açmaq daha rasional olardı. Beləliklə, siz hüquqi şəxslərə xidmət göstərə biləcəksiniz.

Bina və avadanlıq seçimi

Hər hansı bir pərakəndə satış sahəsini seçərkən, son alıcıya diqqət yetirməlisiniz. Bununla belə, nəzərdən keçirdiyimiz biznes növünün xüsusiyyətləri təmin edir yaşayış massivlərində tikinti materiallarının pərakəndə satışı və onlayn satış.

IN belə bir hal, müəssisəmiz anbarın funksionallığını və təşkilat üçün tələblərin xüsusiyyətlərini özündə birləşdirməlidir. satış nöqtələri:

• Potensial alıcılara yaxın, sıx yaşayış massivində yerləşmə.
• Yaxınlıqda rəqib yoxdur.
• Lazımi giriş yollarının mövcudluğu.
  Böyük miqdarda malların yüklənməsi və boşaldılması üçün relslərin istifadəsini təmin etməyinizə əmin olun.
• Sanitariya standartlarının və yanğın təhlükəsizliyinin bütün tələblərinə uyğunluq.
• Siqnal və video nəzarətin olması.
• Pərakəndə və anbar sahəsinin kifayət qədər ölçüsü (ilkin investisiyanızın məbləğindən asılı olaraq).

Yaşayış yerlərində icarə haqqı çox ucuzdur. Son rəqəm seçdiyiniz otağın ölçüsündən asılı olacaq.

Bir hardware mağazası üçün bir iş planı tərtib edərkən nəzərə alacağıq ümumi icarə xərcləri 60 000 rubl

Anbar üçün olacaq kosmetik təmirə ehtiyacı var:

• Divarlar tikinti mövzusuna uyğunlaşdırıla və yaradıcılıq toxunuşu gətirə bilər.
• Nümayiş zonalarının təşkili üçün bir otaq planlaşdırmaq yaxşı olardı.
• İstəyirsinizsə, bir merçendayzerin xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz.

Almaq üçün zəruri avadanlıq bu qədər vicdanlı olmamalıdır. Bir anbar mağazası üçün sizə lazım olacaq:

• rəflər,
• rəflər,
• yükləmə və boşaltma avadanlığı.

Təmir və avadanlıq xərcləri təxminən 100.000 rubl təşkil edəcək.

Baxış-icmal . Kiçik bir otaqda müəssisənin təşkilinin xüsusiyyətləri.

OKOPF-in strukturu və kodunun deşifrə edilməsi haqqında danışacağıq. Statistik hesabatları nə vaxt təqdim etmək lazımdır?

Biznes planı yazarkən rəqiblərin təhlilini necə aparmaq olar mebel istehsalı, ünvanında oxuyun. Hansı inkişaf istiqaməti daha perspektivlidir?

Məhsul çeşidinin və təchizatçıların seçimi

Ev təmiri çox vaxt təsadüfi anlar ilə müşayiət olunur. Bəzən onlar ilkin hesablamalardakı səhvlərlə, bəzən tikinti materiallarının evlənməsi ilə əlaqələndirilir.

İşlər fərqlidir, lakin sahibinin bəzi xırda şeylər üçün hipermarketə getmək istəməsi ehtimalı azdır - bu əlavə vaxt və pul itkisidir. Bu cür çətinliklər yaxınlıqdakı hardware mağazalarında lazım olanı almaqla asanlıqla aradan qaldırıla bilər.

Mağazamızın formatı ilk növbədə belə hallar üçün nəzərdə tutulacaq.

Potensial müştərilərin spektri evə çatdırılma ilə uzaqdan sifariş imkanını xeyli artıracaq.

Bir çeşid seçərkən aşağıdakı tikinti materiallarına diqqət yetirməlisiniz.

• Müxtəlif tikinti qarışıqları.
• Montaj üçün yapışdırıcılar.
• Divar kağızı yapışdırıcıları.
• Emulsiya əsasında boyalar və laklar.
• Tikinti alətləri.
• Tikinti alətləri üçün yüksək aşınma hissələri.
• Montaj köpüyü.
• Dırnaqlar, boltlar, dübeller.
• Digər əlaqəli məhsullar.

Ümumiyyətlə, satılan məhsulların çeşidi ibarət olmalıdır ən azı 500 məqalə.

üçün minimum investisiya belə həcmdə məhsulun alınması 1.000.000 rubl təşkil edəcək. Gələcəkdə inventar hər həftə doldurulacaq.

Özünüzü keyfiyyətli məhsulla təmin etmək üçün təchizatçı seçiminə məsuliyyətlə yanaşmalısınız:

• İlk növbədə, ərazinizdəki topdansatış təchizatçılarının fəaliyyətini təhlil etməyə dəyər.
• Ən məqbul variantı seçərək, qarşı tərəflərlə uzunmüddətli müqavilələr bağlayın.

Bu cür əməkdaşlıqla topdansatışçılar sizə ödənişləri təxirə salmaq və qüsurlu malları əvəz etmək imkanı yarada biləcəklər.

Məhsulların çatdırılması, ödənilməsi və dəyişdirilməsi qaydası müqavilədə öz əksini tapmalıdır.

Seçmək də faydalıdır əlavə təchizatçıəsas mallardan asılı olmayaraq, özlərini zəruri mallarla təmin etmək üçün. Bu halda siz mağaza üçün “qida təhlükəsizliyinə” nail olacaqsınız ki, bu da başlanğıc biznes üçün çox vacibdir.

Kadr seçimi

İşçi qüvvəsi biznesin qurulmasında əsas amillərdən biri olacaq.

Avadanlıq mağazası hər gün saat 9-00-dan 21-00-a kimi işləməlidir. Mağazada satış prosesinin davamlılığını təmin etmək üçün aşağıdakı işçiləri işə götürmək lazımdır:

• Mağaza meneceri.
  Bu vəzifəni biznes sahibi doldura bilər. Onun vəzifələrinə satış məntəqəsinin işinin tənzimlənməsi, saytda sifarişlərin yoxlanılması və malların paylanması daxildir. Maaş təyin olunmayıb.

• Mağazada satıcılar - 2 növbə ilə işləmək üçün bir-birini əvəz edəcək 2 nəfər.
  Əmək haqqı - 15000 rubl.

• Avtomobilləri olan sürücülər - 2 nəfər.
  Parça əmək haqqı və avtomobil icarəsi - təxminən 25.000 rubl. 1 işçi üçün.

• Yükləyicilər - 2 nəfər.
  Parça əmək haqqı. Təchizat olunan məhsulların həcminin sabit bir faizini təklif etmək yaxşıdır - təxminən 10.000 rubl. 1 işçi üçün.

• Proqramçı - 1 nəfər.
  Lazım gələrsə, sayt və onun məzmunu yaratmaq üçün işə götürün. Saytın maksimum dəyəri 15.000 rubl olacaq.

Ümumi əmək haqqı fondu təxminən 100.000 rubl təşkil edəcək. aylıq.

Birdəfəlik xərclər - 15.000 rubl.

Parça işləri xərcləri standart olaraq marja məhsulları daxil etmək daha yaxşıdır.

Müştəri çatdırılmadan imtina edərsə, aldığı məhsullara endirim etmək mümkün olacaq.

Rəqiblərə qarşı mübarizə aparın

Müştərilərin sayını və onların sədaqətini artırmaq üçün biznes layihəsinə müxtəlif marketinq hərəkətləri və müştərilər üçün mükafat sistemi tətbiq etmək lazımdır:

• Mediada reklam yerləşdirməklə saytınızın və saytınızın görünürlüğünü artıracaq.

• Məhsulların evə pulsuz çatdırılması müştəriləriniz üçün cəlbedici bonus olacaq. Onu almaq mümkün olacaq alış məbləğini təyin etmək lazımdır.

• Böyük miqdarda mal alarkən endirimlər və müxtəlif aksiyalar üçün kuponlar sizdən tikinti materialları almaq istəyənlərin çoxunu da cəlb edəcək.

• İnşaatçılar və işçilərlə əməkdaşlıq sizə "müntəzəm" müştərilərə arxalanmağa imkan verəcək. İnşaatçılar və təmirçilər üçün sabit satış faizi həcmində "sadiqlik üçün" mükafat təyin edin və sizə böyük gəlirlərə zəmanət verilir.

• İnternet vasitəsilə reallaşdırma ticarətin gələcəyinə bir addımdır. Müştəri cəlbediciliyini artırmaq üçün saytda təkcə anbarda olan malları deyil, həm də həqiqətən təchizatçıda olan malları yerləşdirə bilərsiniz. Eyni zamanda, məhsulların anbardan yan keçərək müştəriyə dərhal alınması və çatdırılması prosedurunu işləyib hazırlamağa dəyər.

Sadiq müştəri bazası yaratmaq və alıcılar üçün bonus sistemi təşkil etmək variantlarından biri videoya baxın:

Avadanlıq mağazası üçün maliyyə hesablamaları

İlkin xərclər - 1.136.500 rubl.

• Qeydiyyat xərcləri - 6500 rubl. (MMC açarkən).
• Avadanlıqların təmiri və alınması - 100.000 rubl.
• Malların alınması - 1.000.000 rubl.
• Veb saytın yaradılması və məzmunu - 15.000 rubl.
• Reklam və digər xərclər - 15.000 rubl.

Aylıq xərclər - 220.000 rubl.

• Otaq icarəsi - 60 000 rubl.
• Əmək haqqı - 100.000 rubl.
• İcarəyə götürülmüş avtomobillər üçün yanacaq və sürtkü yağları - təxminən 30.000 rubl.
• Kommunal xərclər - təxminən 10.000 rubl.
• Vergilər - təxminən 10.000 rubl.
• Digər xərclər - 10.000 rubl.

Satış gəliri - 1.000.000 rubl.

Malların qiyməti 60% olacaq. Bunlardan 5%-ni marketinq xərclərini, həvəsləndirmələri və əmək haqqını ödəmək üçün ayırmağa dəyər.

Nəzərə almalısınız:

• Bir nöqtə ilə satılır.
  Mağaza çatışmayan materialları və ehtiyat hissələrini almaq istəyən alıcılar üçün nəzərdə tutulub.

Nöqtədə satış həcmi ən azı 400.000 rubl olacaq.

Əməliyyat mənfəəti 150.000 rubl olacaq.

• Sayt vasitəsilə satılır.
  Onlara daha az diqqət yetirilməyəcək, çünki evə çatdırılma ilə onlayn mağaza vasitəsilə sifariş vermək müştərilər üçün çox cəlbedici bir təklifdir.

Minimum satış həcmi ilkin hesablamalar 600.000 rubl olacaq.

Əməliyyat mənfəəti 225.000 rubl.

Əməliyyat mənfəəti - 375.000 rubl.

Xalis mənfəət - 155.000 rubl.

İnvestisiyaların geri qaytarılma müddəti 12 aydırnəzərə alaraqmövsümilik.

Oxucumuz Vlad Petrov bizə tikinti materialları və torpağın satışı ilə bağlı topdansatış biznesini necə inkişaf etdirdiyi barədə hekayəsini göndərdi. Ona mikrofon veririk.

Hekayə 2013-cü ildə başladı. O vaxtlar fabrikdə işləsəm də, daima hər cür biznes ideyaları haqqında düşünürdüm. Görünür, Robert Kiyosakinin kitabları mənə çox güclü təsir edib. Mən təslim olmaq fikrində deyildim, müxtəlif layihələri sınadım, amma bütün bunlar ciddi olmadı, tez darıxdım və yenidən yeni bir "uğur sirri" axtarmağa keçdim.

Bu fikirlər beynimdə oturdu, vaxtaşırı müxtəlif tanışlarla müzakirə etdim. Növbəti fikrim daxili dekorasiya ilə məşğul olmaq idi - ustaları işə götürmək və sifariş qəbul etmək. Baxmayaraq ki, mən bu sahə ilə heç vaxt məşğul olmamışam - sadəcə düşündüm ki, bu ideya başa düşüləndir, yəni həyata keçirmək daha asandır.

Və bir neçə aydır görmədiyim dostumla birtəhər tanış oldum. Filan-filan danışdıq, mən də ona belə bir işə getməyi təklif etdim. O, mənə dedi ki, özü də bu prosesi həqiqətən təsəvvür etmir və buna qarışmaq istəmir. Ancaq bunun əvəzinə o, mənə yük daşıma ilə məşğul olmağı təklif etdi, bunu özü edir.

Onun filan torpaq daşıdığını bilirdim, amma onun nə olduğunu heç soruşmadım. Dərhal fəaliyyətini təsvir etdi və qoşulmağı təklif etdi. Dərhal belə bir addım atmağa qərar vermədim, amma fikir ruhuma hopdu.

Əvvəlcə mən belə bir biznesə qoşulmağa başladım boş vaxt- Axşamlar pulsuz lövhələrdə internetdə elanlar yerləşdirir, DoubleGis-dən tikinti şirkətlərinə zəng edirdi.

Əlbəttə ki, belə bir yanaşma ilə böyük pullar gələ bilməzdi - düzgün pul qazanmaq üçün özünüzü düzgün fəaliyyətə qərq etməlisiniz. Buna görə də, bir müddət sonra yenidən fabrik rejiminə qərq oldum, müştərilər axtarışını tərk etdim və dırnaq üzərində işlədim.

Müxtəlif biznes məşqçilərinin bir-iki kitabında düzgün sözləri oxudum: insan pul qazanmağa çox ehtiyac duyana qədər barmağına barmağını qaldırmaz. Heç kimin necə olduğunu bilmirəm, amma bu, sadəcə mənim vəziyyətim idi.

Hələ də ciddi münasibət qurmaq istədiyim bir qız tapa bilmədim - sağda və solda - küçədə, parklarda və ümumi şirkətlərdə görüşdüm, amma çatlasanız da, hər şey alınmadı. Amma bir gözəl gün yenə də belə bir qız tapdım və evlənmək üzrəydim.

Amma zavodda maaş mütləq ailəni dolandırmaq üçün kifayət etməyəcəkdi. Ona görə də bir dostuma zəng edib təklifinin keçərli olub-olmadığını soruşdum. O, hə dedi. Beləliklə, həyatımda yeni bir mərhələ başladı.

Qışda işə başladıq, hər gün dostumun kirayə götürdüyü mənzilə gəlirdim, müştəri çağırırdım, elanlar verirdim, bəzən qorxunu aşaraq tikintiyə çıxırdım, ustalarla danışırdım, təchizatçıların yanına gedirdim.

İlk iki ay, əlbəttə ki, çətin idi - zənglər çox idi, mənasız idi, mən, bir qayda olaraq, eyni şeyi eşitdim - "yazda yenidən zəng edin" və ya "poçt şöbəsinə kommersiya təklifi göndərin" .

Yaxşı, bu, təslim olmaq üçün səbəb deyildi - mən qarşıma məqsəd qoymuşdum ki, ən azı yarım il burada işləyim ki, nəsə danışım. Və həqiqətən də fabrikə qayıtmaq istəmirdim.

Fevral ayına yaxın vəziyyət yaxşılaşmağa başladı - ilk, nazik müştərilər axını qaçdı. Fevral üçün mən artıq qazanmışam 26 min rubl- fabrikdəkindən daha çox. "Yaxşı, qış ayı üçün pis deyil" deyə düşündüm. Oh, mart ayında nə olacağını bilərdim ...

Mart ayı isti keçdi - ərizələr bir kornucopia kimi töküldü - insanlar mənə cavab verdilər kommersiya təklifləri, reklamlara zəng etdi, bəziləri hətta yolda bir şey aldılar - onlara ilk zəngim zamanı.

Martın sonunda nə qədər qazandığımı hesablayanda rəqəm maraqlı oldu - 111 min. Zavoddakından 7 dəfə çox - pis deyil, elə deyilmi?

Əlbəttə ki, bütün aylar o qədər də uğurlu olmayıb, amma yenə də mənim orta gəlirim keçən illə müqayisədə 4 dəfə artıb - bu hələ başlanğıcdır. Uzun müddət danışıq aparanda xoş duyğu, hamı ilə qiyməti razılaşdırdım və sonda qumlu maşınlar bütün günü tikinti sahəsinə uçur.

Belə bir işdə bir illik fəaliyyətimi təhlil edərək, müştəri bazasının işə götürülməsinin əsas metodunun soyuq zənglər olduğu qənaətinə gəldim. Belə bir işdə rəqabət pis deyil, ona görə də şirkət direktorları və təchizatçılar nadir hallarda telefonla danışır və onlara çınqıl kimin gətirəcəyini axtarırlar - materialları daşımağa hazır olan şirkətlər xətti artıq onlar üçün növbəyə düzülüb.

Tikinti sahələrində dolama yollar da çox faydalıdır - bir dəfə tikinti sahəsinə getdim və ustadan inşaatçı şirkətin direktor müavininin nömrəsini öyrəndim. Əsasən icarəyə götürürlər, nadir hallarda tikirlər, ona görə də tikinti şirkətlərinin kataloqunda belə bir şirkət tapa bilməzdim. Və təkcə bu sahə üçün biz onlara 1500 tona yaxın çınqılla qum gətirmişik və tikinti tullantıları ilə birlikdə onlardan 1000 kubmetr torpaq çıxarmışıq. Buna görə də dolama yollara laqeyd yanaşmaq olmaz.

Bununla belə, reklamlara da endirim etmək olmaz - bir əməliyyatdan 5000 rubldan çox pul gətirən belə özəl treyderlər nəinki var, həm də tikinti firmaları hələ də bəzən zəng edirlər. Bu, onların bir növ qıt məhsula ehtiyacı olduqda baş verir - işlənmiş yol plitələri və ya torpağa, və ya obyekt şəhərdən uzaqda yerləşdikdə və həmin ünvana çatdırılma qiymətlərinin yayılması çox böyük ola bilər - tədarükçüləri müqayisə etmək məntiqlidir.

Belə ki, elanlara görə, 3 böyük müştəri tapdım, birinə il ərzində 800 tona yaxın qum çınqılla, digər cütlük isə çınqılla torpaq daşınıb. Buna görə də, müştərilər tapmaq üçün bütün iş üsullarından istifadə edin və heç bir şeyə endirim etməyin.

Bir müddət əvvəl ağlıma bir fikir gəldi - niyə başqalarına kömək etməyə və mənim kimi insanlara pul qazanmağa kömək etməyək?

Oxşar məqalələr