Native, başqa sözlə, təbii reklam müasir rəqəmsal marketinqdə ən uyğun formatlardan biridir. Ənənəvi bannerlərə nisbətən yerli reklam baxışlarının payı və 18% daha çox istifadəçi yerli reklamlara baxdıqdan sonra alış edə bilər. Yerli reklamlar istifadəçiləri daha az qıcıqlandırır.

Eyni zamanda, insanlar buna diqqət yetirir və hətta tez-tez dostları və qohumları ilə bölüşürlər, yəni arzu olunan hədəf auditoriyadan birbaşa baxışlarla yanaşı, şirkət həm də viral paylama vasitəsilə “ağızdan ağıza söz” effektini alır. "doğma" dan.

Hər yerdə yerli reklam

Hər yerdə və hər ay onun sayı sürətlə artır. Starbucks qəhvənin sağlamlıq faydaları haqqında məqalə dərc edir zehni fəaliyyət, məşhur jurnal ən çox danışır faydalı şeylər mətbəxi təchiz etmək üçün müştəri şirkəti tərəfindən hazırlanmış gözəl dəstləri özündə birləşdirən IBM menecerləri bir sıra sütunlarda biznes üçün Big Data imkanları haqqında danışırlar - yerli reklam bizi həyatda və işdə əhatə edir.

Təkcə ABŞ-da 2016-cı ildə yerli reklamlara 5 milyard dollardan çox xərclənib (Statistika Portalı tərəfindən təxmin edilir). Məzmun Marketinq İnstitutunun mütəxəssislərinin hesablamalarına görə, 2018-ci ilə qədər bu məbləğ təxminən 21 milyard dollar təşkil edəcək.Və Business Insider-in məlumatına görə, 2021-ci ilə qədər ABŞ-da reklam kampaniyası gəlirlərinin 74%-i təbii reklam formatlarından əldə ediləcək (illikdə 56%-ə qarşı). 2016).

Rusiya qlobal tendensiyada: müxtəlif hesablamalara görə, ölkəmizdə yerli bazar 700 milyon rubldan artmışdır. 2014-cü ildə 2016-cı ildə 8-12 mlrd.

Formatlar hansılardır?

1. formatlar sosial şəbəkələr,
2. doğma üslubda ekran,
3. sponsorlu məzmun.

Sosial media tarixən yerli reklam formatlarında yeniliklərin önündə olub. Yerli reklam yayımçıları və platformaları bu cür yenilikləri vebsaytların və mobil tətbiqlərin imkanlarına uyğunlaşdırmaq yolundadır. Eyni zamanda, reklam kampaniyalarının konkret məqsədləri ilə əlaqədar olaraq, naşirlər yerli formatları displey və məzmun formatlarına ayırdılar.

Sosial şəbəkələrin məzmun formatları- bunlar, əsasən, istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmundan yalnız "Tanıtım Yazısı" və ya "Sponsorlu Məzmun" işarəsi ilə fərqlənən təbliğat yazılarıdır. Bu cür formatlar çox vaxt konkret sosial şəbəkənin xüsusiyyətlərindən və imkanlarından istifadə edir. Belə yeniliyin son nümunəsi Instagram Story-dir.

Doğma ekran formatları, internet saytlarında və proqramlarda yerləşdirilir və əslində bannerlərə daha effektiv alternativdir. Bunlar videolar, yerli tizerlər və ya hər ikisinin kombinasiyası ola bilər. Onlar təbliğat kampaniyaları üçün istifadə olunur, burada mesajın mahiyyətinə dərindən qarışmadan brend və reklam mesajı ilə sürətli əlaqə vacibdir. Bu cür formatlar reklam verənin veb saytına trafik yaratmaq üçün də istifadə olunur. Doğma ekranın bannerlər üzərində əsas üstünlüyü onların görünməsi və oxunmasıdır.

Budur sponsorlu məzmun displeydən fərqli olaraq, əksinə, brendlə təmasda olan şəxsin daha dərindən cəlb edilməsi məqsədi güdür. Bu cür məzmunun təkcə formada deyil, həm də məzmun baxımından redaksiya məzmunundan fərqlənməməsi vacibdir. Əyləncəli və faydalı olmalıdır. Ancaq sponsorlu məzmunu və "xüsusi layihələri" qarışdırmayın.

Business Insider-in 2016-cı ilin may proqnozuna görə, sponsorlu məzmun növbəti beş il ərzində ən sürətlə böyüyən yerli reklam formatı olacaq.

SİZİN formatınızı necə seçmək olar

Eyni zamanda, yerli formatların bannerlərlə müqayisədə səmərəliliyi dəfələrlə artıracağını əminliklə gözləyə bilərsiniz. Məsələn, həyata keçirdiyimiz kampaniyalarda biz CTR-nin (klikləmə dərəcəsi) 3 dəfədən 20 dəfəyə qədər artdığını və əlaqəli kontaktın dəyərinin 10 dəfəyə qədər azaldığını görürük.

Qurğuşun istehsalı və ümumilikdə performans haqqında ayrıca danışmağa dəyər. Doğma reklam, satış hunisinin aşağı hissəsində - dönüşüm mərhələsində - yalnız qısa və orta müddətli istifadəçi maraqları haqqında məlumatlarla birlikdə əla işləyə bilər. Müasir yerli reklam platformaları bu cür kampaniyaları həyata keçirmək üçün istənilən xarici məlumat mənbələrini birləşdirməyə imkan verir. Eyni zamanda, yerli formatların istifadəsindən səmərəliliyin artması sayəsində aparıcıların qiymətini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmaq mümkündür.

Məzmun formatlarının inkişafı marketinqin bütöv bir sahəsinin - "brend jurnalistikası"nın yaradılmasına gətirib çıxardı. Dünyada getdikcə daha çox brendin sosial şəbəkələr xaricində öz agentliklərinə illik məzmun planları sifariş etməsi Rusiyada da bu istiqamətin inkişaf edəcəyini deməyə əsas verir.

Xatırlamaq üçün Qaydalar

"Doğma" bannerlərdən daha effektivdir və daha yaxşı işləyir, təbii görünür, içərisində görünür doğru vaxt V doğru yer, o cümlədən smartfonlarda, parametrlərdə çevikdir və əksər hallarda reklam blokerləri tərəfindən bloklanmır. Nəticədə, daha çox istehlakçı inamına malikdir və CTR daha yüksəkdir.

Bunu Google Analytics və ya Yandex.Metrica istifadə edərək müəyyən edə bilərsiniz. Revcontent-dən Walter Dublinə görə, reklam verən müştərilər tez-tez Google Analytics məlumatları və digər məzmun təminatçıları arasında 40%-ə qədər fərq görürlər. Bunu AudienceBloom media agentliyinin yaradıcısı Ceyson DeMers də təsdiqləyir.

O, yerli reklam üçün bir növ "qızıl qaydalar" tərtib etdi, bunlarda deyilir:

1. Auditoriyanızı və platforma auditoriyanızı tanıyın hostinq etdiyiniz , gözlənilən məzmuna xidmət edir. Məsələn, idman mallarını təbliğ edirsinizsə - www.espn.com sizin üçün uyğundur, əgər maliyyə məhsulları və xidmətləri - www.affluentinvestor.com və s.;
2. Seçdiyiniz "şəkil" üzvi olaraq saytın konsepsiyasına uyğun olmalıdır və eyni zamanda, məzmun brendin əks-sədası olmalıdır, balans tapmaq vacibdir;
3. Doğma reklamlar biznesinizi birbaşa reklam etməli deyiləks halda əks effekt yarana bilər. Unutmayın ki, reklam mesajınızın ötürdüyü “mesaj” hədəf müştəri tərəfindən eşidilməlidir, ona görə də reklam və tövsiyə arasında sərhədi saxlayın;
4. Mesajlarınızı düzgün alın- keçiddən sonra oxucu özünü aldanmış hiss etməməlidir;
5. Doğma reklam formatınızı anlayın- audio, mətn, "şəkil", müxtəlif formatlar müxtəlif auditoriyalar üçün işləyir.

Peppercomm rəqəmsal rabitə agentliyinin həmtəsisçisi və baş direktoru Stiv Kodinin fikrincə, düzgün yerli reklamla siz müştəri loyallığını əhəmiyyətli dərəcədə artıra və satışları artıra bilərsiniz - əgər məzmun şirkətiniz haqqında deyil, onun necə olması, məhsul və ya xidmətiniz haqqındadırsa. həyatına və ya istehlakçı biznesinə fayda verə bilər, siz müştərilərin həyatını yaxşılaşdıracaqsınız və onlar daha çox alışla sizə təşəkkür edəcəklər.

Harada qalmaq

"Doğma" platformalar üçün bir neçə xüsusi "kəskinləşdirilmiş" qeyd etmək lazımdır:

• Digər oxşar reklam platformalarından fərqli olaraq bütün cihazlarda real vaxt rejimində reklamları optimallaşdıran Nativo. Nativo 300-dən çox brend və 350 nəşriyyat tərəfindən istifadə olunur.
• Outbrain, reklam keyfiyyətini diqqətlə izləyən və məhsula əsaslanan reklam strategiyasından məzmunu birləşdirən ağıllı filtrlərdən faydalanır. Dünyanın aparıcı brendlərinin 80%-dən çoxu bu platformadan istifadə edir.
• Başqa bir AdsNative platformasında müxtəlif sənayelərdən 1000-dən çox brend var.
• Bizim yerli inkişafımız olan Rusiyanın Adnetic platforması 2016-cı ildə istifadəyə verilmişdir. O, reklam bazarında toplanmış təcrübəni, yerli reklam üçün aparıcı platformaların işlənib hazırlanmasını və bu sahədə beynəlxalq inkişafların ən yaxşı təcrübələrini özündə birləşdirir. 2017-ci ildə Adnetic media, marketinq və reklam sahəsində texnologiya layihələri üçün Go To AdTech müsabiqəsində üçüncü yeri tutdu.

Bundan sonra nə olacaq

Doğma reklamın payı artacaq. Sosial şəbəkələr və İnternet fərdiləşdirilmiş reklamın açarına çevriləcək, eyni anda bütün cihazlarda bir şəxsə yönəlmiş reklam (omnichannel) və həm reklam bazarını, həm də ümumilikdə biznesi dəyişəcək.

Heç kimə sirr deyil ki, adi reklam artıq işləmir, istifadəçilər hərdənbir bütün noutbuk ekranlarında, bütün brauzerlərdə və sosial şəbəkələrdə, hətta messencerlərdə də görünən müdaxiləçi reklamlardan yorulublar. Getdikcə daha çox bu məzmunlu mesajlar milçək sürüsünə çevrilir ki, onları sadəcə milçəklə vurmaq istəyirsən.

Bəs alıcıların diqqətini cəlb etmək üçün necə mübarizə aparmaq olar? Gizli reklamın köməyi ilə, yerli reklam mübarizəyə girəndə - bu, həqiqətən, alıcının ağlını partlayır, burada marketinq fonunu tanımaq mümkün deyil. Bu yazıda biz daha yaxından baxacağıq:

Onu necə yaratmaq olar?

Doğma reklam nədir?

Hərdən bir səhnə arxasında marketoloqlar yerli reklamda uğurlarını bölüşürlər. Bu nədir və niyə bu fenomen haqqında çox danışılır?

Yerli reklam, istifadəçi maraqları kontekstində diqqəti cəlb etmək üçün reklamçılar tərəfindən yaradılan məzmundur. Burada əsas diqqət adi reklamda olduğu kimi brendin özünə və onun xüsusiyyətlərinə deyil, məzmunun və ya insanlar üçün əyləncə komponentinin faydalılığına yönəldilir. Xüsusiyyət bu cür reklamın əsas cəhəti onun yerləşdirilən saytın dizayn kontekstinə uyğun olmasıdır.

The Telegraph-da reklamın necə üzvi və demək olar ki, görünməz şəkildə yazıldığını göstərən yaxşı bir nümunəyə baxın

Yaxud yuxunu daha rahat etmək üçün Ikea-dan məsləhətlər var

Airbnb loqosuna diqqət yetirirsinizmi?

Təbii reklam istifadəçilərə saytın homojen bir hissəsi kimi görünür, ona görə də nadir hallarda qıcıqlanma yaradır. Native reklam formatı, nəşrin heç də kommersiya reklamına bənzəmədiyi zamandır, əksinə, gizli olacaq, maraqlı və faydalı məzmun tapmaq ümidi ilə İnternetdə gəzən istifadəçiləri hiyləgərcəsinə gözləyir.

Doğma reklam necə yarandı?

Doğma reklamın qabaqcıllarını hər kəsin sevimli məzmunu - marketinq, jeans və PR - jurnalistika adlandırmaq olar. Bir çox mütəxəssis tez-tez bütün bu anlayışları qarışdırır. Brend jurnalistikasını nəzərə alsaq, brendi müştəri üçün daha cəlbedici işıqda təqdim etmək üçün orada məqalənin sifarişli variantları populyardır. Doğma reklam daha neytraldır və şirkətin üstünlüklərini və üstünlüklərini ümumiyyətlə göstərmir. Gizli reklamı götürsəniz, yerli reklam pullu olduğunu gizlətmir. Məzmun marketinqindən fərqli olaraq, yerli reklam reklam olduğunu açıq şəkildə bəyan edir.

Əslində yerli reklam heç də reklam bazarında yenilik deyil. Onun inkişafının mənşəyi 19-cu əsrdə, jurnal və qəzetlərdə bütün reklamçılara məhsullarını reklam etmək üçün eyni sayda sətirlərin verildiyi vaxtdan götürür. İzdihamdan fərqlənmək üçün oxşar dost reklamların dostunda kənd təsərrüfatı məhsulları istehsalçısı yazdan payıza qədər çiyələklərə düzgün qulluq etmək üçün bir sıra tövsiyələr yerləşdirmək qərarına gəldi, burada kənd təsərrüfatı məhsullarını sonunda qeyd etdi. Bəli! Yəqin ki, indi nəşrlərin müasir formatını xatırladınız:

Özünüzü necə sevmək üçün 100 həyat hiyləsi

Tənbəlliyinizi məğlub etməyin 200 yolu

Təsəvvür etmək çətindir, lakin onlar demək olar ki, bir neçə əsr əvvəl yaranıb və hələ də yaşayırlar.

20-ci əsrin əvvəlləri artıq yerli reklamın yeni formatları ilə əlamətdar idi: matçların yayımı zamanı radioda aparıcı sponsorları qeyd etmək üçün reklam fasilələri verdi. Televiziyaya gəldikdə, yəqin ki, hər kəs Procter & Gamble-ın Just Maria və ya Santa Barbara sabun seriyasındakı obsesif reklamını xatırlayır. Ancaq təbii reklamın əsl çiçəklənməsi İnternet texnologiyalarının sürətli inkişafı ilə gəldi. İlk növbədə, bu, biznesi müştəriləri ilə birləşdirən kontekstli reklamın yaranmasına təsir etdi. İkincisi, BuzzFeed kimi media şirkətləri pankartları ataraq və diqqətini viral sponsorlu məzmunun yaradılmasına yönəltməklə bir inqilab etdi. "Doğma reklam" termini ilk dəfə 2011-ci ildə reklam konfransı zamanı amerikalı iş adamı Fred Wilson tərəfindən təqdim edilmişdir.

Yerli reklam, nümunələr

Native reklam istənilən formatda ola bilər - foto, video, mətn, audio, infoqrafika, interaktiv. Buradakı brendin özü isə elmi təcrübə və eyni zamanda Red Bull üçün reklam kampaniyası kimi çətin hiss edilə bilər. Bütün dünya Youtube-a bağlandıqda və avstriyalı baza tullanan Feliks Baumqartnerin stratosferdən səsdən yüksək sürətlə tullanmasını izlədikdə. Milyonlarla izləyicinin gözü qarşısında o, kapsulu kosmosda qoyub və 39 kilometr hündürlükdən günəşli tarlaya düşüb. Bütün dünya bundan danışırdı, layihənin hazırlanması bir neçə il çəkdi, milyonlarla dollar xərcləndi. Layihəyə az adam inanırdı - bir çox telekanal çəkilişdən imtina etdi, çünki eksperimentin nəticəsi gözlənilməz ola bilərdi. Discovery şansdan istifadə etmək qərarına gəldi və düzgün qərar verdi: yayımdan sonra proqramın reytinqi inanılmaz maksimuma yüksəldi. Stratos layihəsi enerji içkiləri istehsalçısı Red Bull tərəfindən hazırlanmış və ödənilmişdir. Reklama gəlincə, heç bir məhsulu itələmək və ya almaq üçün müraciət yox idi, şirkət kapsul və skafandrın üzərinə adi şəkildə loqo yerləşdirməklə kifayətlənib. Doğma reklamın nəticələri də təsirli oldu: YouTube-da videoya 1 milyarddan çox insan baxdı, müxtəlif televiziya şirkətləri və radio stansiyaları bu hadisəni işıqlandırdı, təcrübədən sonra ilk altı ayda şirkətin satışları 7% artdı.

Doğma reklam niyə bu qədər sürətlə böyüyür?

Birincisi, ona görə ki, alıcının özü və onun tələbləri dəyişir.

İkincisi, bu gün bütün tanınmış brauzerlər istifadəçilərə pop-up pəncərələri və bannerləri bloklamağı təklif edir. Mütəxəssislərin fikrincə, son 10 ildə bannerlərin kliklənmə nisbəti iki yox, 10 dəfə azalıb. Bu gün insanların sadəcə fərq etmədiyi zaman "banner korluğu" anlayışı geniş yayılmışdır banner reklamları, və reklam mesajı şüurlu diqqət zonasına icazə verilmir. İstifadəçi elan görəndə qırmızı işıq yanır: “Diqqət, indi mənə yenidən nəsə satmaq istəyirlər”. İnsan dərhal onun manipulyasiya edildiyini anlayır və belə bir şirkətə və brendə inam azalır.

Tamamilə hər kəs yerli reklamdan istifadə edir, sadəcə olaraq fərqinə varmırlar: Sosial şəbəkələrdə abunəçiləri üçün maraqlı məlumat postu yaratdıqda və hansısa brend və ya şirkət adını qısaca qeyd etdikdə.

Bir bloggerlə reklam etdiyiniz zaman və ya məşhur insan, yazıya sahibi ilə Böyük Səd rifində suya dalış edən pişiyi Timmi ilə Avstraliyanın şərq sahilində hardasa necə gözəl dincəldiyi ilə başlayıb. O bunu necə etdi? Bəli, ona görə ki, Pupkin and Co şirkəti pişiklər üçün skuba alətləri istehsal etməyə başladı ki, ev heyvanları sahibləri ilə birlikdə doyunca yaşasınlar. Daşığı ciddi şəkildə sevən, lakin ev heyvanlarına çox bağlı olan sahiblər bu maraqlı fəaliyyət zamanı belə onlarla ayrılmadılar.

Yerli reklam tamamilə bütün şirkətlər tərəfindən edilə bilər - həm kiçik, həm də böyük. Sosial şəbəkələrin yaranması ilə bu iş xeyli asanlaşıb. Əsas odur ki, yaradıcılıq, yaradıcılıq zolağı və müştərinizin ehtiyaclarını başa düşməkdir. Marketoloqlar və reklamçılar hələ də nəyin yerli reklam sayıla biləcəyi ilə bağlı ortaq məxrəcə gəlməyiblər. Bir çox ekspertlər razılaşırlar ki, öz mediası, gizli reklam və sifarişli materiallar vasitəsilə brendin təşviqi təbii reklam kimi təsnif edilə bilməz.

Yerli reklam yerləşdirmə formatları

• Sosial platformalar: istifadəçi lentində belə yazılar “Reklam et” işarəsi ilə vurğulanır.
• Axtarış nəticələrinin üstündə görünən kontekstli reklam da yerli hesab olunur.
• Onlayn media. Brendin təşviqi formatları bu gün demək olar ki, bütün media tərəfindən istifadə olunur. Məsələn, Meduza belə materialları partnyor materialları adlandırır, onlar redaksiya komandası və şirkətin özünün və brendin nümayəndələri ilə birgə hazırlanır.
• Instagram və Youtube-da bloggerlər və məşhurlar brendlərlə şəkil çəkdirməyi çox sevirlər, lakin bu cür reklamlar Son vaxtlar bir az cansıxıcı. Tədqiqatçılar hətta belə qənaətə gəlirlər ki, insanlar onun kumirlərinin “təşviqat etdiyi” brendə belə fikir vermirlər.
• Sosial şəbəkələrdə müxtəlif tematik icmalar. Belə qrupların abunəçiləri məzmunun çox sadiq oxucularıdır, buna görə də hansısa brendin yerli reklamı ilə yeməkləri həvəslə “yeyirlər”.

Doğma reklamları necə yaratmaq olar?

Hər bir işdə olduğu kimi, aydın bir plana sadiq qalmalısınız.

1. Əvvəlcə reklamın məqsədlərini müəyyənləşdirməlisiniz, bu, həm kommersiya ola bilər - satışları artırmaq, həm də imic - populyarlıq indeksini və ya müştərilərin brendə inam səviyyəsini artırmaq. Bir çox variant var, əsas odur ki, özünüzə uyğun olanı tapın.
2. Sonra, hədəf auditoriyaya qərar verməlisiniz. İlk baxışdan bu çox sadə bir prosesdir. Ancaq yerli reklam üçün platforma seçimi yaranan kimi marketoloqlar əsl stupora düşürlər. Məsələn, siz soyuducu satırsınız. Onlar kimə daha çox yaraşırlar? Yeni evlənənlər - yeni köçənlər, pensiyaçılar, iş adamları və s.? Bu halda, ən gəlirli müştərini müəyyən etmək və ona birbaşa reklam vermək üçün keyfiyyətli marketinq araşdırması aparmalısınız.
3. Üçüncü mərhələ hədəf auditoriyanızın çoxunun cəmləşdiyi saytı müəyyən etməkdir. Medusa və ya Tipler.ru-nu oxumağı sevirlərsə, bu saytda yerləşdirmə formatını nəzərdən keçirə bilərsiniz. Məzmunun özünü yaradan zaman potensial auditoriyanızın nə oxumağı xoşladığını anlamaq da vacibdir: jurnalistika, əyləncə məzmunu, müsahibələr və s.

Sonra məzmun tərtib etməlisən - plan, skript hazırlamalı, əgər videodursa, mətnin strukturunu işləməlisiniz, əgər nəşrdirsə, bir fotoşəkil seçin. 5. Son mərhələ səmərəliliyin qiymətləndirilməsidir. Doğma reklam iki göstəricidən - konversiya və CTR-dən istifadə etməklə adi reklam kimi qiymətləndirilir. LTV-ni də qiymətləndirə bilərsiniz - hər bir alıcının onunla bütün ünsiyyət vaxtı üçün nə qədər pul gətirdiyini göstərən bir göstərici. Aşağıdakı kimi hesablanacaq:

TV = ( orta qiymət sövdələşmələr) x (aylıq alışların orta sayı) x (aylarla orta müştəri saxlama müddəti).

Analitika üçün bəzi şirkətlər oxucuların hansı nisbətinin səhifənin sonuna çatdığını və hansı payın ortasına çatdığını təhlil edən əvvəlcədən sürüşdürmə sayğacından istifadə edirlər. Əgər yerləşdirmə uzun idisə, yerləşdirmədən əvvəl və sonra sorğu keçirin. Bu, öz növbəsində, alıcıların brendə münasibətini qiymətləndirməyə, daha doğrusu, onun reklamdan sonra necə dəyişdiyi barədə nəticə çıxarmağa imkan verir. Paradoksal olaraq, reklamdan sonra brendə münasibət yaxşılığa doğru dəyişməyəndə də baş verir və bu, daha çox yerli reklamın açıq-aşkar çox uzağa getməsi və incə xətti keçməsi ilə əlaqədardır.

Doğma reklamlar yaratarkən səhvlər

1. Fəaliyyətə çağırış - fəaliyyətə çağırış Bu, məzmun yaradıcılarının mətn yazarkən yol verdiyi ən çox yayılmış səhvdir. Əgər reklamda fəaliyyətə çağırış varsa, o, artıq yerli olmayacaq, adi reklam çarxına çevriləcək.
2. Şirkət və brend haqqında çox məlumat. Brendiniz və şirkətiniz haqqında həqiqətən danışmaq istəsəniz belə, çəkinməlisiniz, əks halda yerli reklam yaratmaq üçün bütün qaydaları poza bilərsiniz.
3. Nailiyyətlərinizlə öyünür. Nə qədər böyük olduğunuzu, 10 ildir bazarda işlədiyinizi, ən geniş çeşidə sahib olduğunuzu yazmağa ehtiyac yoxdur. Uğura gedən yolda səhvləriniz barədə danışmaq daha yaxşıdır, dəyərli təcrübə öyrənmək və onları təkrarlamamaq üçün başqalarının səhvlərindən öyrənmək həmişə faydalıdır.
4. Uzun uzunlar. Oxumayacaqlar, bu gün istifadəçilər vaxtlarını dəyərləndirir və uzun mesajlardansa qısa mesajlara üstünlük verirlər.
5. Bir yazıda çoxlu fikirlər. İnsanın diqqəti elə qurulub ki, məzmundan yalnız bir əsas fikri qavraya bilsin. Ona görə də oxucuya bir mesajda dünyada baş verən hər şeyi dərhal söyləmək, onun diqqətini hər tərəfə səpmək lazım deyil. Qaydadan istifadə edin: bir mesaj - bir fikir.
6. Darıxdırıcı! Doğma reklamları necə yazmaq olar? Əyləncəli, canlı, təxribatçı, yumorla! Doğma reklamın əsas vəzifəsi emosiyalarla ruhlandırmaqdır, ona görə də böyük hərflə YAZICI olduğunuzu mümkün qədər göstərmək çox vacibdir. Özünüzdə bu keyfiyyəti inkişaf etdirmək üçün böyük klassiklərdən, sevimli kitablarınızdan və filmlərdən, qısa videolardan və hər hansı bir şeydən ilham alın, əgər yalnız ilham perisi sizi formada ziyarət etsəydi. maraqlı fikirlər və niyyətlər.
7. Tədris işıqdır, cəhalət isə qaranlıqdır. Bir janr üzərində dayanmamalısınız - oxucularınıza məlumat təqdim etmək üçün həmişə baxın, başqalarından maraqlı şəkildə öyrənin.

Gizli və yerli reklam arasında fərq nədir?

Əslində burada çox incə bir xətt var ki, onu yalnız peşəkarlar görə bilər. Doğma reklam vəziyyətində, oxucunun reklamın ödənildiyi barədə bildiriş aldığı başa düşülür. Məsələn, Lebedev belə mesajları “post ödənilmiş” xüsusi markerlə qeyd edir.

Yerli Reklamın Qızıl Qaydaları

ƏHƏMİYYƏTLİ! Doğma saytlarda reklam alarkən bu platformanın real auditoriyasının nə olduğuna əmin olmaq çox vacibdir. Çox vaxt belə saytlar saxta trafik tətbiq edir, köhnəlmiş trafik statistikasından istifadə edir. Şəffaf bir şəkil əldə etmək üçün siz Yandex.Metrica və Google Analytics-ə qonaq girişini xahiş edə bilərsiniz və SimilarWeb xidməti də qiymətləndirmə üçün uyğundur. Trafikin paylanmasına diqqət yetirin. Çoxlu trafikin üçüncü tərəf mənbələrindən (istinad keçidləri) gəldiyini görsəniz, bu, platformanın öz əsas auditoriyasının olmadığını göstərir. Trafik bölgüsü vahid, bu və ya digər istiqamətdə qərəzsiz olmalıdır. Doğma reklamın yerləşdirilməsi üçün tələblər aşağıdakı postulatlara endirilir:

• Reklam istifadəçilər üçün bezdirici faktor olmamalıdır
• O, ev sahibliyi edən saytın məzmununa ahəngdar şəkildə uyğun olmalıdır
• "reklam" etiketi olmalıdır

İnternet Reklam Bürosu Assosiasiyası (IAB) media və brendlər üçün yerli reklam üçün tövsiyələri özündə əks etdirən xüsusi sənəd hazırlayıb. Siz onu buradan yükləyə bilərsiniz

https://www.iab.com/wp-content/uploads/2015/05/IAB-Native-Advertising-Playbook2.pdf

Doğma reklamın müsbət və mənfi cəhətləri

• Böhran və reklam xərclərinin optimallaşdırılması zamanı xüsusilə vacib olan onun həyata keçirilməsi üçün aşağı xərclər
• Müştərilər yerli reklamı kommersiya reklamı kimi qəbul etmirlər, yəni əsəbilik faktoru minimuma endirilir.
• Bu cür reklamların yayılması viral ola bilər ki, bu da sadiq oxucuların sayını daha da artıracaq.
• İstifadəçilər tərəfindən bloklanmayıb, çünki əksər hallarda bunun reklam olduğunu başa düşmürlər!
• İstənilən ekrandan oxumaq və görmək asandır

Hələlik yerli mütəxəssislər yerli reklam yaratmaqda yaxşı uğurları ilə öyünə bilməzlər. Birdəfəlik yerləşdirmə ilə işləmir. Yüksək effektivlik əldə etmək üçün hədəf auditoriya ilə nöqtəli şəkildə qarşılıqlı əlaqə qurmaq, onlara bir neçə nəşr təklif etmək lazımdır. Doğma reklamda miqyaslılıq prinsipi işləmir, məsələn, banner reklamında, bir banner 10 saytda bərabər yerləşdirilə bilər. Əhəmiyyətli bir çatışmazlıq həm də yerli reklamın yerləşdirilməsi üçün aydın standartların və meyarların olmamasıdır. Məhz bu səbəbdən bir çox mütəxəssislər çox vaxt onun işinin və yaradılmasının mexanizmini başa düşmürlər və nəticədən çox vaxt məyus olurlar. Və daha bir əhəmiyyətli çatışmazlıq - bir reklam hansısa şəkildə hazırlandıqda, o, özünü verir və istifadəçiləri çox qıcıqlandırır.

Bu cür anlaşılmazlığın qarşısını almaq üçün istifadəçiləri qıcıqlandırmayacaq təbii reklamdan necə istifadə etmək barədə daha bir neçə qaydaya diqqət yetirin.

Qayda 2. Brend və ya şirkətin qeyd edilməsi ən yaxşısı bir dəfə edilir.

Qayda 3. Loqo ilə brend infoqrafika oxuculara brendi və şirkəti daha tez yadda saxlamağa kömək edəcək.

Yerli sosial media reklamı

Çoxdan müəyyən edilmişdir ki, insanlar mətn reklamlarından daha çox vizual reklamlara daha yaxşı reaksiya verirlər. Buna görə də təbii reklamların yerləşdirilməsi üçün ən təsirli platformalar Instagram və Pinterest olacaq. Janrın klassiki Nike mağazasında Futbolçu Tarasovun və ya əlində Complivit ilə Kseniya Borodinanın və ya diş ağardıcı sistemli Viktoriya Bonyanın fotoşəkili kimi xidmət edə bilər.

Çox populyar yerli format həm də məhsul və ya xidmət haqqında məlumatı sadə, parlaq və əlçatan bir şəkildə təqdim edə biləcəyiniz infoqrafikadır. Facebook və Vkontakte vizualdan daha çox məlumat və mətn xarakteri daşıyır. Life-hack formatları yaxşı istifadə olunur, sağlam reseptlər. Tövsiyə olunan tvitlər, hashtaglar və ya reklam hesabları Twitter-də yerli reklamlar kimi məşhurdur.

Youtube video platformasına gəlincə, o zaman yaxşı nümunə məhsulun reklamı konfet qabı kimi dadlı və faydalı məzmuna çevrildikdə o, “məhsul yerləşdirməsi”nə çevrilə bilər. Məhsulun yerləşdirilməsi ilk dəfə kinoda 20-ci əsrin əvvəllərində istifadə edilmişdir. Hollivudda bu dalğa agent 007-nin gəlişi ilə başladı. Avtomobil, saat, spirt, bahalı kostyum istehsalçıları öz təklifləri ilə şəklin prodüserinə sözün əsl mənasında hücum etdilər və Ceyms Bond getdikcə bütün dünyada kişilər üçün nümunə oldu - onlar araq içdi Belvedere James Bond kimi, eyni avtomobilləri aldı, saat taxdı Omeqa, telefonda danışarkən Sony.

1990-cı illərdə Steven Spielbeqin ET filmi Hersheys konfet reklamlarından ilk istifadə etdi, filmdən sonra konfet satışları 65% artdı, Mars isə əsəbi şəkildə başını divara çırpırdı, çünki ona ilk dəfə müqavilə təklif olundu. Bu rekord bu cür reklamın effektivliyinin qeydə alınmış ilk göstəricisi hesab olunur. Ölkəmizdə məhsul yerləşdirmə də çiçəkləndi, yalnız biz bunu Dövlət Sifarişi adlandırdıq, o zaman VAZ-2103 ilk dəfə “İtalyanların Rusiyada inanılmaz macəraları”nda nümayiş etdirildi. “Brilyant əl”də isə qəhrəman “qanunla nəzərdə tutulan mükafatla özünə “Moskviç” alıb”.

İndi sual budur: Youtube-da effektivdirmi?

Bəli, əgər belədirsə:

1. Böyük müəllif kanalı ki, orada aydın xarakter, aparıcı, ictimai xadim, hansısa sahənin mütəxəssisi var, onun fikrinə inanılır. O, imic elementlərini reklam edə bilər.
2. Onlayn mağazalar üçün, gadget'ların, avadanlıqların, elektronikaların və s. müxtəlif rəylər, bəzi texnikanın, avadanlıqların, gadgetların müsbət və mənfi cəhətlərini nəzərə aldıqda və kanaldan annotasiya və ya linkdəki onlayn mağazaya gedə bilərsiniz. təsviri.

Bax, bu qədər, hər şeyi nəzərdən keçirmişik mühüm aspektləri yerli reklam, yalnız onları tətbiq etmək qalır, yoxsa yol gedən tərəfindən mənimsəniləcəkdir.

Bond-da gizli reklam

Bir vaxtlar bütün Bond romanlarının film hüquqlarını alan prodüser Albert Brokkoli əsl qızıl mədəni tapdı və bu, təkcə Bondun vəhşi populyarlığından ibarət deyildi.

Avtomobil, saat, spirt və bahalı kostyum istehsalçıları filmdə öz markalarını təqdim etməyə tələsdilər, çünki ilk filmdən hər bir insan Ceyms kimi olmaq arzusunda idi. Bondla eyni içkiləri içirdilər, eyni maşınlarla maraqlanırdılar, eyni siqaretləri çəkirdilər. Əvvəlcə bu, istehsalçılarla qarşılıqlı faydalı şərtlərlə əməkdaşlıq idi, sonra isə yalnız pul və çox şey üçün.

Məsələn, GoldenEye filmində Bond BMW-dən tamamilə yeni Z3 sürür və filmin nümayişindən sonra bu avtomobilin satışları möcüzəvi şəkildə ikiqat artıb.

Bond-da siz mütəmadi olaraq təqdimata ehtiyacı olmayan brendlərlə tanış ola bilərsiniz - BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L'Oreal, Visa.

Və məhz Bondla "məhsul yerləşdirmə" adlanan şeyin - və ya filmlərdə gizli reklamın çiçəklənməsi başlayır. Və biz hələ də Dəmir Adamda Pepper Potts-un MacBook-larını, Taksidə Peugeot 406-ları və Yeniyetmə Mutant Ninja Tısbağalarının Dominonun pizzasından başqa heç nə yemədiyini görürük - və başqa bir gün ölmək reklamı istisna olmaqla, hər şey təbii qəbul edilir. o şəxsən məni orada çox qıcıqlandırır. Amma bəlkə də bu artıq peşəkar deformasiyadır.

Doğma reklam nə deməkdir?

Trendlərə nəzər salsaq, "doğma reklam" sorğusu ildən-ilə daha populyarlaşır:

Bu da əbəs deyil, bizi “qışqıran” reklamlardan getdikcə daha çox qıcıqlandırırıq - parlaq bannerlər, nəyisə almağa çağıran audio və video kliplər, biz hər hansı bir reklam növünə məhəl qoymamağı və məhəl qoymamağı öyrəndik ... istisna olmaqla, bəlkə də, doğma, indi populyarlığının zirvəsindədir.

Ancaq əvvəlcə hər şeyi tamamilə sıralamaq üçün daha iki termin öyrənməyə və gizli reklam, yerli və "cins şalvar" arasındakı fərqi başa düşməyə dəyər - bunlar tez-tez bir-biri ilə qarışdırılan çox yaxın anlayışlardır. Amma biz peşəkarıq, fərqi bilməliyik.

Reklamı gizlədin

İstifadəçinin reklam qarşısında olduğunu dərk etmədiyi zaman reklam növü. Bu, bir reklam mesajı təbii məzmunda - filmlərdə, radioda, İnternetdəki məqalələrdə, kliplərdə, cizgi filmlərində, mahnılarda və s.

Gizli reklam və yerli reklam arasındakı fərq

Onlar bir-birindən onunla fərqlənirlər ki, yerli reklam standartlarına görə istifadəçinin qarşısında reklamın olması göstərilməlidir, gizli reklamda isə belə bir tələb yoxdur.

Birləşdirmək və daha yaxşı başa düşmək üçün gizli reklam və yerli reklam arasındakı fərqi bir nümunə ilə göstərəcəyəm:

Gələcəyə Dönüş 2 filmində Marty McFly bütün filmi Nike idman ayaqqabılarında nümayiş etdirdiyini xatırlayırsınız? Bu reklamın yerli sayılması üçün həmin anda “reklam kimi” yazısı görünməli idi, əgər belə bir mesaj yoxdursa, bu, gizli reklamdır.

Jurnalistikada "cins şalvar" nədir

Hər hansı bir materialın sonunda bunun hələ də pis maskalanmış bir reklam olduğunu başa düşsəniz, belə bir "a la natural" reklam "Cins şalvar" adlanır.

Məsələn, Martinin idman ayaqqabısı filmə baxarkən məni narahat etmədi, çünki mən süjetə heyran oldum və şüurlu səviyyədə idman ayaqqabısı markası haqqında düşünmədim.

Ancaq Cümə telekanalına baxanda aparıcı şən səslə qışqırır: "Mən çox səyahət edirəm, tez dururam, amma Supradin vitaminləri mənə yaxşı formada qalmağa imkan verir." Bu, məni sarsıtmağa başladığı yerdir, çünki bu, açıq şəkildə reklamları təbii məzmun kimi gizlətmək üçün pis bir yoldur - "cins şalvar"ın əsas nümunəsidir.

Şərtləri başa düşdü. Daha əvvəl dediyim kimi, yerli reklamı tam təsvir etmək üçün edə biləcəyim ən yaxşı şey müxtəlif saytlar kontekstində bu cür reklamların çoxlu nümunələrini göstərməkdir.

Doğma reklamın yaxşı nümunələri

İnstaqramda yerli reklamlar

İstənilən sosial şəbəkədə yerli reklamın mahiyyəti eynidir - rəy rəhbərindən məhsulu, xidməti, brendi mümkün qədər diqqəti cəlb etmədən qeyd etməyi xahiş etmək. Belə bir ləzzət üçün qiymət etiketləri çox fərqlidir - kimin nə qədər olmasından asılı olmayaraq, barterdə danışıq qabiliyyətindən tutmuş bir qeyd üçün bir neçə yüz minə qədər.

Bir qayda olaraq, təsir edənlər öz fikirlərini vicdanla ifadə etmək hüququnu özündə saxlayır - və əgər nəyisə bəyənməsələr, brendin ödənişinə baxmayaraq, bunu yazacaqlar.

Yenə də tamaşaçıların etibarı onlar üçün müəyyən bir yazıdan qazancdan daha vacibdir.

Təcrübənizi şərhlərdə şərhlərdə paylaşın. Və bu şərhlərin yaxşı olması lazım deyil.

Yerli reklam VK (VKontakte)

VKontakte-də, İnstaqramda olduğu kimi, demək olar ki, hər gün doğma reklamı görürsən, amma həmişə bunun nə olduğunu başa düşmürsən, xüsusən də hər şey "təmiz" edilirsə və yerli yaxşıdır.

Bu misala baxın:

IN düzgün versiya yerli reklam tam olaraq belə görünür, siz hərəkətə çağırış və bir şeyin satışı və ya alışdığımız başqa mənada reklam görmürsünüz. Sizdən əvvəl oxumaq istədiyiniz adi maraqlı məqalə və bu yazını göndərən kiçik bir qeyd var. Bu reklamdır? Yoxsa icma müəllifləri məqaləni bəyəndilər?

Bu da bir reklamdır. Və qeyd etməyə dəyər. Onu doğma saymaq olarmı? Yox. Bu tanıtım yazısı fəaliyyətə çağırışdır. Burada dərhal aydın olur ki, bu alnına dəyən bir reklamdır və bu artıq yerli deyil, bu "cins şalvar"dır. Yazının sonunda məyus oldum ki, yenə reklamları oxumaqla vaxt itirdim.

Youtube yerli reklamları

Youtube həm də yerli reklamdan istifadə etmək üçün böyük imkanlar təqdim edir.

Çox vaxt bunlar məşhur bloggerlərin yenidən sponsorluq etdiyi baxış videolarıdır, adətən bunlar gizli reklamlardır:

Tonal krem ​​istehsalçılarının onları ulduz olmağa dəvət etməklə necə möhtəşəm effekt əldə etdiklərinə baxın Reklam kampaniyası döymələri asanlıqla gizlədilən zombi oğlan Vəqf:

Sizcə, belə bir alətin satışları nə qədər artıb? Bu viral video bir neçə gün ərzində interneti fırtına etdi.

Doğma reklam şüuraltına bir növ şüursuz təsir göstərir. Bir boru gücləndiricisinin nəzərdən keçirilməsinə rast gəldim və eynisini özüm üçün istədim, gördüm ki, tonal krem ​​hətta qara döyməni də maskalaya bilər, sızanaqla necə mübarizə apara bilməz, cəhd etməliyəm.
Baxmayaraq ki, heç kim sizə almaq üçün bir şey təklif etmir. Nə üçün? Və buna görə də almaq istəyirəm.

Yandex yerli reklam

İstənilən sorğunu axtarış sisteminə daxil edirik və nəticələr arasında saytın ünvanının yanında az nəzərə çarpan “reklam” işarəsi olan ilk 4 reklamı görürük:

Texniki olaraq bu saytın adi, reklam olmayan blokları ilə tam eyni görünürlər, bu reklamın da olması məlumatı bizim doğma formatımız olduğunu bildirir.

Mobil tətbiqdə yerli reklam

Sizdə qazanmağa necə başlamaq barədə ətraflı oxuyun mobil proqram yerli reklamdan istifadə edərək, Yandex Help-də yaxşı yazılmışdır. Siz ərizənizdə xüsusi kod yerləşdirirsiniz və tətbiqinizin hər bir istifadəçisi bu kodun yerində reklam görür.

Əksinə, elanlarınızı tətbiqlərdə yerləşdirmək istəyirsinizsə, bizimlə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Biz uyğun olanı seçəcəyik açar sözlər və ya tətbiq kateqoriyaları:

Yerli Zen Reklamları

Bu nəşrlər zahiri olaraq Zendəki digər nəşrlərdən fərqlənmir, bunun ödənişli yazı olduğuna dair kiçik bir qeyd istisna olmaqla.

Bu cür nəşrlər orqanik olaraq yemə uyğun gəlir və rəddə səbəb olmur. Zen yalnız məqalə və povestlərdə yerli reklam təqdim etsə də, yazı və videolarda belə bir imkan yoxdur.

Nəhayət, biz yerli reklamın ən maraqlı formatına - məzmun platformalarında reklama gəldik.

Məzmun platformalarında yerli reklam

Niyə mən bu xüsusi formatı ən maraqlı hesab edirəm - ən azı ona görə ki, yaradıcılıq üçün böyük bir sahə var.

Siz "Baltik üslubunda mənzil tikmək" haqqında çoxlu gözəl fotoşəkillərlə uzun bir yazı yaza və vaxtaşırı avadanlıq mağazanızı tanıta bilərsiniz. İnsanlar bu məzmunla adi redaksiya məzmunu ilə eyni şəkildə qarşılıqlı əlaqə qurur, əgər siz bu məzmunu cins şalvara çevirmirsinizsə.

VC.ru-da tərəfdaş materialının nümunəsi:

Pikabu-da tərəfdaş materialları bir az fərqli şəkildə etiketlənir. Orada Reklamlar müəllifinin yazılarına rast gələ bilərsiniz:

Bu, Sankt-Peterburq Əmlak portalının təkcə avtomobillər üçün deyil, həm də mənzillər üçün ticarətin olması barədə məlumat verdiyi pullu bir reklam yazısıdır. Maraqlıdır? Bəli. Reklam kimi qəbul edilirmi? Daha doğrusu, bəli, amma siz hələ də maraqdan belə materialı oxuyursunuz. "Bouffant bir şey uydurdu" kateqoriyasından.

Çox vaxt belə bir məqalənin elanı "Həmçinin oxuyun" və ya "Oxumaq üçün tövsiyə olunur" blokunda yerləşdirilir, burada sponsorlu nəşrlər adi məqalələrlə birlikdə yerləşdirilir.

Məsələn, məşhur Meduza saytının gəlirinin 80%-i yerli reklamdan əldə edilir:

Meduzadan danışırıqsa, yaxşı bir İnternet marketoloqu olaraq, yerli reklamın xüsusi bir formatı - Medusa-dan kartlar haqqında eşitməli idiniz. Bunlar oxucuların diqqətini çəkmək üçün Meduza tərəfindən hazırlanmış bələdçi məqalələrdir. İndi onlar toplanıb və “Necə yaşamaq lazımdır” kitabı işıq üzü görüb.

Məqalələrə əlavə olaraq faydalı məlumat və markanızın diqqətini çəkmədən qeyd etməklə, yerli formatda xüsusi layihəyə başlaya bilərsiniz.

Xüsusi layihə. Meduza və MTS

Düzdür, oyunun sonunda MTS-dən yeni bir təklifə - "Tarifə" keçməyə çağırış var və mən belə bir reklamı uzanaraq doğma adlandırardım:

Xüsusi layihə. New York Times və Airbnb

Eniş 20-ci əsrin əvvəllərindən mühacirlərin hekayəsindən bəhs edir. böyük məbləğ arxivlərdən fotoşəkillər və müasir immiqrantların başqa ölkədə yaşayış yeri tapmaq üçün Airbnb-dən uğurla istifadə etdiklərinə dair incə işarə. Doğma xüsusi layihənin gözəl nümunəsi.

"Game of Thrones" xüsusi layihəsi

“Game of Thrones” serialı üçün həyəcan yaratmaq üçün sonuncu seriyanın buraxılışının yaradıcıları məşhur saytlarda “Taxtların Oyununda necə ölərdiniz?” testini yerləşdiriblər.

Bu sorğu bir çox rus saytları tərəfindən götürülüb - Cosmopolitan-dan Fishki.net-ə qədər.

Serialın final bölümü isə 8 milyondan çox istifadəçi tərəfindən izlənilib.

Doğma reklam saytları: yerli reklamı harada sifariş etmək olar?

Düşünürəm ki, sizdə artıq yerli reklam üçün isti hisslər var. Və o, həqiqətən gələcəkdir.

Kağız qəzetlərin populyarlığı yavaş-yavaş azaldığı kimi, bezdirici reklam formatları da tezliklə keçmişdə qalacaq. İstifadəçilər bu cür reklamlara getdikcə daha pis reaksiya verəndə necə unudulmazlar?!

Bəs siz haradan vətən əldə edirsiniz?

Artıq tanış olan formatlara əlavə olaraq - məsələn, yerli sayıla bilən kontekstli və ünvanlı reklamlar və çox güman ki, bu cür reklamların harada sifariş oluna biləcəyini bilirlər (əgər yoxsa, bizimlə əlaqə saxlayın) - yerli reklamları satan xüsusi saytlar var, məsələn, buzzoola.com.

“Kompleks” tarifinin məzmun marketinqinin bir hissəsi olaraq biz sizin üçün uyğun olan, yazdığımız və yerləşdirdiyimiz tematik platformaları seçirik. maraqlı məqalə layihənizə diqqət çəkmək üçün.

Doğma reklamın effektivliyini necə hesablamaq olar, tam formula

Adətən, ROI (və ya ROMI) düsturu investisiyanın gəlirliliyini hesablamaq üçün istifadə olunur, lakin ROI hər bir investisiyanın gəlirliliyini ölçməyin mümkün olduğunu güman edir, yerli reklam birbaşa mənfəət əldə etməyə yönəlməsə də, daha çox marka məlumatlılığı üzərində işləyir və çevrilmələri stimullaşdırır.

Buna görə də, reklama sərmayənin gəlirliliyini hesablamaq üçün ROAS düsturu istifadə olunur (digiday-da StackAdapt agentliyi tərəfindən hazırlanmışdır), mən onu daha sonra dəyişdirmədən verəcəyəm, orijinal məqalə linkdədir.

LTV sizə hər bir məzmun paylama kanalında bir müştəri cəlb etmək üçün nə qədər xərcləyə biləcəyiniz üçün büdcə yaratmağa kömək edəcək.

LTV-ni düsturla hesablayırıq:

Növbəti addım: əslində, ROAS formulunun özü. Mavi rənglə vurğulanan sahə LTV-dir.

Aşağı xətt: yerli reklam haqqında xatırlamalı olduğunuz ən vacib şey

• Doğma reklam istifadəçi üçün maraqlı olmalı, vizual olaraq saytın məzmununa uyğun olmalıdır, lakin reklam materialı kimi qeyd edilməlidir. Sadəcə olaraq, o, saytın populyar məzmununun bir hissəsi olmalıdır.
• Doğma insanda açıq-aydın hərəkətə çağırış olmamalıdır və bunun "örtülü reklam" və ya digər mənfi emosiyalar olduğuna dair məyusluq qeydi buraxmamalıdır.
• Şirkətinizə gəlmək üçün zəng edərək hekayə danışmağa yox deyin; yalnız ilə məhsul rəyləri müsbət tərəfi; sonda deyilən hallar - əgər siz də bunu istəyirsinizsə, bizə gəlin; "biz bazarda ən yaxşı şirkətiyik" üslubunda press-relizlər.
• Doğma reklamlar potensial müştərilərinizə çatır, onlar görmək istədikləri yerdə yerləşdirilir, bezdirici deyil. Əlbəttə ki, hər şey düzgün aparılarsa.
• Nativka yaxşı performans O, ağızdan ağıza yayılır, hədəf auditoriyanı mükəmməl əhatə edir.
• Satışa birbaşa təsir etmir, lakin imic və ümumi çevrilmə üçün yaxşı təsir göstərir.
• Doğma reklamlar adi reklamlar kimi bağlana, bloklana və ya xəbər verilə bilməz. Reklam blokerləri buna cavab vermir.
• Doğma reklam, xüsusilə xüsusi layihələrə və ya məşhur saytlarda və ya rəy liderlərində yerləşdirməyə gəldikdə, nisbətən bahalı bir kanaldır.
• İstənilən təzahürlərində yerli reklamı bizdən sifariş edə bilərsiniz =)

Bəlkə də yerli reklam haqqında sizə demək istədiyim hər şey.

Parlaq jurnallarda səhifələri çevirərək vaxtaşırı birbaşa, bəzən isə gizli reklamlarla rastlaşa bilərsiniz.

Birinci halda, hər şey dərhal aydındır, nəyi, harada və nə vaxt alacağınızı birbaşa söyləyirlər. Və ikinci halda, hər şey daha maraqlıdır, çünki material reklam kimi görünmür, hətta bir şəkildə faydalıdır və məbədinizdə silah olmadan öyrənmək istəyirsiniz.

ağıllı olmadan yerli reklam

Lakin buna nail olmaq üçün ideya ilə “. Burada və indi nəticə əldə etmək üçün diqqətinizi ikinciyə yönəltməlisiniz.

Doğma reklam nümunələri

İndi bunun praktikada necə tətbiq olunduğunu görək və nəzərdən keçirək fərqli növlər yerli reklam. Əminəm ki, onları biznesinizə necə uyğunlaşdırmaq barədə bir neçə ideyanız olacaq.

Üstəlik, bütün nümunələr adi klassik biznes üçün tam uyğundur, buna görə də "Hər şey bizim üçün spesifikdir" ifadəsini dərhal kənara qoymaq olar.

1. Məhsul rəyləri

Əlaqə nümunəsi

Bu məqalə nədən yaranıb və Instagram sosial şəbəkəsinin az-çox aktiv istifadəçisi hər gün nə görür.

Bu, belini azaltmaq üçün idman korseti ilə "öyünən" bir fit qızın adi postu kimi görünür. Düzdür, hesablara keçidlər orada reklam mesajı verir.

Əminəm ki, ona abunə olan bəzi oxucular bu linklərə daxil olub, korsetlərin də onun kimi olmasını sifariş ediblər.

https://youtu.be/_YiQrQoRME0

Axı, bir mütəxəssis görsəniz və ya müəyyən bir insana etibar etsəniz, onun bir neçə kəlmə qoyduğu şirkətə də sadiq olacaqsınız. Buna görə də liderlər arasından keçmək ideyası çox güclüdür.

2. Sponsorlu məqalələr

Sponsorlu məqalə nümunəsi

Müəyyən bir platforma ilə danışıqlar apara bilərsiniz ki, onlar sizə uyğun bir mövzuda məqalə yazsınlar və təklifinizlə sətirlər arasında nəzakətlə yerləşəsiniz.

Məsələn, yuxarıdakı nümunədə olduğu kimi, qarın ağrısı üçün həblər. Təxmin etdiyiniz kimi, məqalə xüsusi olaraq "Mədə ağrıyır" sorğusu üçün yazılmışdır.

Bir tərəfdaşdan məqalə

Və ya yuxarıdakı xüsusi məqalənin başqa bir nümunəsi. Ancaq hər şeyin resursun tərəfdaşı / sponsoru tərəfindən yazıldığı artıq utanc verici bir şəkildə elan edilmədiyi yerdə.

Bir jurnalda yerli reklam

“Jurnallarda yerli reklam” mövzusundan son nümunə. Yeri gəlmişkən, bu, 4 ildən çox əvvəl fotodakı liderimizdir. Hətta məqalənin sonunda bizim ilk loqotipimizi görə bilərsiniz. Materialın özündə şirkətimizə gəlmək üçün heç bir zəng yoxdur, ancaq biz sadəcə olaraq rəqabətədavamlı olmayan biznes modelindən danışırıq.

3. Sosial şəbəkələrin xəbər lentində reklam

Lenada reklam

Məsələn, şəkildə yerli reklam göstərilir sosial şəbəkələr, yəni Facebook-da və bu da yerli reklamdır.

Fakt budur ki, mən bu endirim saytında bu yaxınlarda tanıtım düşərgəsi saytlarına baxdım, amma heç vaxt almadım. Və nəticə budur.

Baxdığım təkliflə mənə yetişirlər. Amma biz bu reklamı səbəbə görə doğma adlandırırıq, vaxtaşırı baş çəkdiyim bayramlarla bağlı qruplarda xəbər lentində göstərilir və orada kifayət qədər məntiqli görünür və aqressiv deyil.

4. Məhsulun yerləşdirilməsi

Məhsul yerləşdirmə nümunəsi

Burada ayda 100 min rubl reklam büdcəsindən danışmırıq. Bu cür layihələri və qiymətləri böyük büdcələri olan böyük şirkətlər ödəyə bilər.

Bu video danışan hamsterlərin E5 onlayn mağazasına altı ay əvvəldən satışını təmin etdi (məsələn, buraxıldığı ilk gündə 6000 ədəd mal satıldı).

Və başa düşdüyünüz kimi, video sözün əsl mənasında 3 qəpiyə çəkilib və orada bu oyuncağın alınması üçün bir dəfə də olsun zəng yoxdur.

8. Video yerləşdirmə

Video yerləşdirmə nümunəsi

Yuxarıdakı nümunədə Binoma şirkətinin başqa bir müəllifin "Yeni başlayanlar üçün birja bazarı" mövzusundakı reklamını necə yerləşdirdiyini görə bilərsiniz.

Əsas haqqında qısaca

Yahoo araşdırması göstərir ki, 2020-ci ilə qədər bu cür reklamların payı Avropadakı bütün reklamların payının 56%-ni təşkil edəcək.

Və mən onlarla tamamilə razıyam. O, görünməz, təbii və gözəgörünməzdir. Eyni zamanda, hər yerdə var: kitablarda, internetdə və filmlərdə.

Əgər siz Rusiyada biznes üçün yerli reklamdan istifadə ilə bağlı məsləhət versəniz, o zaman sizə reklamınızın bir hissəsini məhz belə etməyi məsləhət görərdim.

Əsas fikirdir düzgün seçimənənəvi reklam və qovşağında olması üçün yerli reklam platformaları. Sonra nəticə bütün gözləntiləri üstələyəcəkdir.

Ancaq bütün reklamları mümkün qədər görünməz etmək fikrinə də dəli olmaq lazım deyil, çünki etdiyiniz işdən utanmaq olmaz.

İncə bir xətt axtarmaq lazımdır ki, insanlar "içəriyə itələmək" üçün söyüş söyməsinlər, eyni zamanda məhsulunuz istiqamətində hərəkətə keçməli olduqlarını aydın şəkildə dərk etsinlər.

Yerli RTB blokları- tətbiq sahibinin hər bir elementin ekranını müstəqil şəkildə konfiqurasiya edə biləcəyi Yandex.Direct reklamları olan reklam vahidləri. Doğma RTB blokları yalnız göstərilə bilər mobil cihazlar, tətbiqlərdə ciddi şəkildə müəyyən qaydalara və məhdudiyyətlərə tabedir.

Real Time Tender

YAN-da yerli blokları göstərmək üçün Real-Time Bidding (RTB) texnologiyasından istifadə olunur. Real-Time Tender real vaxt auksion prinsipinə əsaslanan reklam təəssüratlarının satışı və alınması texnologiyasıdır. RTB avtomatik olaraq reklamçılardan ən sərfəli təklifi seçdiyi üçün reklamların nümayişindən əldə edilən gəliri artırmağa imkan verir.

Real-Time Tender Necə İşləyir

RTB təəssüratları aktivləşdirilmiş YAN platformaları hərracda satıcı kimi iştirak edir. Alıcılar DSP (Demand Side Platform) - reklam verənlərin maraqlarını təmsil edən reklam sistemləridir. RTB sistemi DSP-dən mərcləri qəbul edir və qalibi elan edir.

Hərrac real vaxt rejimində keçirilir. İstifadəçi veb səhifəni yükləyərkən, RTB sistemi reklamların göstərilməsi üçün təklif verməyi bacarır. Bütün iddiaçılara reklam göstərmək üçün sorğu göndərilir. DSP sistemləri bu təəssüratın nə qədər dəyərli olduğunu saniyənin bir hissəsinə müəyyən etməli və mərc qoymalıdır. Hərracın qalibi öz reklamını nümayiş etdirmək hüququ qazanır.

Real-Time Tender Texnologiyasının Faydaları

Oxşar məqalələr