ŽINIASKLAIDA:

• periodiniai laikraščiai ir žurnalai;
• Naujienų agentūrų svetainės;
• klinikinės diagnostikos įstaigų vietose.

Diagnostikos įmonių veiklą reglamentuojantys teisiniai dokumentai:

• federaliniai įstatymai;
• Rusijos Federacijos civiliniai ir mokesčių kodeksai;
• Rusijos Federacijos vyriausybės dekretai ir įsakymai;
• Rusijos Federacijos sveikatos ir socialinės plėtros ministerijos raštai ir įsakymai;
• ir tt

Statistinė informacija:

• Federalinė valstybinė statistikos tarnyba ir jos teritorinės įstaigos;
• Wikipedia.org ir kt.

Analitinė informacija:

• nepriklausomų ekspertų analitinės ataskaitos ir duomenys;
• valdžios institucijų ataskaitos;
• įmonių finansinės ataskaitos;

. Pačios „Inventica“ prognozės ir skaičiavimai.

Verslo plano aprašymas

Visiems pagrindiniams klausimams šis verslo planas yra tipiškas - jį įgyvendinti galima bet kuriame Rusijos Federacijos subjekte. Sudarant finansinį planą, parametrų reikšmės, lemiančios regioninę specifiką (nuomos tarifai, darbo užmokesčio, efektyvios paklausos lygis), buvo imtasi Maskvos atžvilgiu.

Tikslas

Šis verslo planas yra ekonominis pagrindimas investuoti į klinikinės diagnostikos laboratorijos atidarymą.

Į verslo planą įeina:

• Rusijos komercinės laboratorinės diagnostikos rinkos analizė;
• asortimento ir kainų politikos analizė laboratorinės diagnostikos rinkoje;
• pagrindinių žaidėjų profiliai;
• projekto koncepcijos aprašymas;
• finansinių rodiklių skaičiavimas;
• projektų vertinimas ir rizikos analizė.

Projekto koncepcija

Projekto koncepcija yra pagrindinė. Esant poreikiui jį galima nesunkiai koreguoti, o visus projekto finansinius rodiklius galima automatiškai perskaičiuoti naudojant pridedamą modelį, žr. žemiau „Verslo plano ypatybės“).

Šiame verslo plane numatoma atidaryti klinikinės diagnostikos laboratoriją (CDL), kad būtų galima atlikti mokslinius tyrimus tiek su išankstiniu biologinės medžiagos mėginių ėmimu, tiek kaip užsakovu, remiantis medžiaga, gauta iš trečiųjų šalių organizacijų.

Diagnostinės laboratorijos asortimente bus paklausiausios tyrimų grupės, taip pat papildomos mėginių paėmimo paslaugos tiek su vėlesniais tyrimais, tiek be tyrimų, išduodant mėginius į klientų rankas. Be to, KDL teiks nemažai papildomų paslaugų, pvz Greitas pristatymas analizės rezultatai, vizitai į namus biomedžiagos mėginiams paimti, analizės rezultatų vertimas į užsienio kalbas ir kt.

Įmonės tipas: klinikinės diagnostikos laboratorija tyrimams

Projekto vieta: Maskvos miestas

Projekto pradžia: 2011 m. kovo mėn

Įmonės specifika: pagrindinis tyrimų srautas tenka mėginiams, gaunamiems iš trečiųjų šalių organizacijų, biologinių mėginių paėmimo paslaugų teikimas yra antrinė CDL funkcija. Tyrimas atliekamas naudojant automatinius analizatorius ir kitą aukštųjų technologijų laboratorinę įrangą, kuri žymiai sumažina tyrimo laiką, prisideda prie užsakymų srauto padidėjimo.

Nuomojamas plotas: bendras - ... kv.m, įskaitant gamybinį plotą - 292 kv.m, bendros ūkinės ir administracinės patalpos - ... kv.m

Nuomos sąlygos: ilgalaikė nuoma

Paklausos struktūra: biocheminiai tyrimai - ...%; hematologiniai tyrimai - ...%; šlapimo tyrimai - 10,5%; infekcinių ligų diagnostika - ...% ir kt. Verslo planas apima daugiau nei 20 tyrimų ir paslaugų rūšių.

Vidutinis klientų skaičius: palaipsniui didėja nuo... žm./d. 2011 m. iki... žm./d. 2018 m

Vidutinis patikrinimas: už pagrindines paslaugas - ... rub., už papildomas paslaugas - ... rub. (vidutinė sąskaita finansiniame modelyje apskaičiuojama automatiškai pagal nurodytus parametrus ir kinta priklausomai nuo tam tikrų paslaugų rūšių kainos ir paklausos pasiskirstymo prognozės)

Tikslinių klientų vartotojų elgesio ypatumai: įvairių teikiamų paslaugų poreikis; būtinybė atlikti daug įvairių tyrimų; pirmenybė rezultato kokybei ir tikslumui; pasitikėjimas aukštųjų technologijų tyrimo metodais; taupant laiką laukiant valstybinių įstaigų atliekamų tyrimų rezultatų; paslaugos gavimo komforto ir vietos patogumo prioritetas

Pagrindinė įranga: aukštųjų technologijų medicinos laboratorinė įranga, medicininė įranga, skirta biologinių medžiagų mėginiams rinkti, saugoti ir transportuoti, ...

Investicijų biudžetas: ... mln.

Kreditas: 60% investicijų biudžeto, terminas - 3 metai, norma - 18% / m., atidėjimo laikotarpis pagrindinės skolos grąžinimui - ... mėn., delspinigiai - ...%.

valstybė: ... žmonės, organizacinės grupės: administracija; buhalterinė apskaita; medicinos personalas, Kurjerių tarnyba

Darbo režimas: kasdien, nuo 9 iki 20 val.

Veiklos pradžia: .... 2011 m

Verslo plano ypatybės

1) Verslo planas rengiamas glaudžiai bendradarbiaujant su dabartiniais vadovais ir pramonės ekspertais.

2) Verslo plano finansiniai skaičiavimai buvo atlikti naudojant Excel modelį, kuris yra
sukūrė Inventica.

3) Finansinis modelis yra 100% automatizuotas

• Projekto parametrų reikšmėsįtraukti į šį verslo planą, gali keistis.

• Bendras į finansinį modelį įvestų parametrų skaičius viršija 500 (projekto pradžios mėnuo,

sąrašas ir leidimų gavimo kaina, patalpų plotas, specifikacija
įranga ir jos kaina, personalas, paslaugų kaina, paklausos pasiskirstymas
kredito sąlygos, prekių grupių marža ir kt.).

• Pakeitus bet kurį projekto parametrą, modelis automatiškai perskaičiuojamas.

• Galimybė greitai perskaičiuoti leidžia savarankiškai apskaičiuoti įvairias strategijas ir

savo verslo plėtros scenarijus, net jei neišmanote finansinio modeliavimo pagrindų ir
investicijų valdymas.

Taigi jūs gaunate universalų sprendimų priėmimo įrankį, su kuriuo galite koreguoti projekto koncepciją, pasirinkdami optimalias būsimo verslo parametrų vertes.

Finansinis modelis pridedamas prie verslo plano.

Norint atidaryti testų gavimo tašką, pakaks poros milijonų rublių, o mažuose miesteliuose dar mažiau. Anksčiau toks daiktas galėdavo atsipirkti per metus. Tačiau konkurencija auga

Elgesys laboratoriniai tyrimai- pelningas verslas. Rusijos rinkos lyderė – bendrovė „Invitro“ – 2014 metais uždirbo beveik 1 mlrd. grynasis pelnas, kurio pajamos sudarė 6,6 milijardo rublių. Beveik pusę pajamų jai atnešė franšizės gavėjų – nepriklausomų testavimo punktų, veikiančių su Invitro prekės ženklu, veikla. Atidaryti tokį verslą nėra taip sunku, kaip gali pasirodyti: franšizės savininkas aprūpina prekes, pats rūpinasi logistika, netgi bendradarbiauja su gydytojais, kad rekomenduotų išsitirti reikiamoje vietoje. Norintys pradėti savo verslą šiame segmente turi iš ko rinktis: be „Invitro“ pasiūlymo, rinkoje yra „Gemotest“ laboratorijos ir kelių kitų tinklų franšizė. Tačiau tikėtis greitos sėkmės kasmet darosi vis sunkiau – konkurencija auga.

Kaip pradėti

Pirmąją franšizę „Invitro“ pardavė 2005 m. „Tuo metu net neįsivaizdavome, kad kasdien gabensime biomedžiagą iš 300 miestų“, – prisimena „Invitro“ mažmeninės prekybos departamento direktorius Romanas Ivanovas. Šiandien Invitro turi daugiau nei 800 medicinos kabinetų Rusijoje ir NVS šalyse bei devynias savo laboratorijas. „Gemotest“ franšizės programa startavo 2010 m., kai „Invitro“ jau turėjo gana didelį biurų tinklą. Nepaisant to, naujasis žaidėjas greitai išsivystė tuose regionuose, kuriuose Invitro buvo plačiai atstovaujama. „Gemotest“ pasinaudojo tuo, kad „Invitro“ suvaržė konkurenciją tarp partnerių, pirmenybę atverdama naujus taškus kaimynystėje jau dirbantiems verslininkams. „Iš pradžių kreipiausi į „Invitro“, bet jie manęs atsisakė Chimkuose, o paskui nusprendžiau ten atidaryti „Hemotest“ skyrių“, – prisimena Sergejus Kazakovas, dviejų „Hemotest“ laboratorijų Zelenograde ir Chimkuose netoli Maskvos savininkas. Dabar „Gemotest“ turi 309 laboratorijų skyrius 138 Rusijos miestuose ir tris laboratorijas analizei apdoroti: Maskvoje, Rostove prie Dono ir Sankt Peterburge.

Nei Gemotest, nei Invitro iš savo partnerių nereikalauja medicininio išsilavinimo. Abi bendrovės padeda verslininkams pradėti verslą nuo pat pradžių, pateikdamos gana išsamias pradinių išlaidų sąmatas. Kiekvieną Invitro franšizės gavėją prižiūri medicinos administratorius, kuris yra visiškai atsakingas už medicininę biuro dalį, taip pat franšizės skyriaus vadovas, kuris jau dirba tiesiogiai su investuotoju. „Esame atviri visiems, tačiau verslininkas turi dirbti pagal griežtus įmonės standartus“, – sako Ivanovas iš „Invitro“. Panašaus požiūrio laikosi ir Gemotest. „Svarbu, kad žmonės suprastų, jog šį verslą reikia daryti“, – aiškina „Gemotest“ rinkodaros direktorė Maria Kuznecova. „Manyti, kad turite kambarį, pinigų, atidarėte filialą ir pamiršote apie tai, yra iš esmės neteisinga.

Nė viena įmonė nepadeda potencialiems franšizės gavėjams rasti pradinės investicijos. „Franšizės gavėjo užduotis yra surasti šias lėšas ir savarankiškai atvykti pas mus“, – sako Ivanovas iš „Invitro“. „Gemotest“ turi konsultantą „Master Franchise“ bendrovę, kuri franšizės gavėjams už atlygį teikia teisinę ir buhalterinę verslo pagalbą, o prireikus padeda gauti paskolą.

Kiek kainuoja franšizė

Esminis skirtumas tarp dviejų franšizių yra kaina. Įėjimo į rinką per „Gemotest“ riba yra 3–6 kartus mažesnė nei per „Invitro“: vienkartinis mokestis yra nuo 50 tūkstančių rublių. (miestuose, kuriuose gyvena mažiau nei 50 tūkst. žmonių) iki 200 tūkst. (Maskvoje ir miestuose, kuriuose gyvena 500 tūkstančių žmonių), o Invitro minimali riba yra 300 tūkstančių rublių, o biuro atidarymas Maskvoje kainuos 700 tūkstančių rublių. „Mūsų vienkartinis įnašas yra tik simbolinis, mes neturime tikslo užsidirbti pinigų“, – sako Alexandra Maksimova, Gemotest franšizės pardavimo skyriaus vadovė.

komercinės koncesijos sutartis Invitro “ sudaroma trejiems metams, su “ Hemotestas » — penkerius metus vienkartinis mokestis visur mokamas vieną kartą sudarant sutartį. Autoriniai atlyginimai invitro » fiksuota suma: 28 tūkstančiai rublių. per mėnesį, tačiau jie pradeda mokėti skirtingu laiku: franšizės gavėjas Maskvoje – nuo ​​ketvirto veiklos mėnesio, o regionuose – nuo ​​trečių metų. AT " Gemotest“ honoraras yra susietos su apyvarta: iš pradžių sudaro 1,18%, o vėliau - 2,36% apyvartos (miestuose - milijonas žmonių - nuo antrųjų metų, likusiais - nuo trečiųjų).

Abi įmonės teikia partnerius išsamias instrukcijas verslo pradžiai. Tikslią pradinių investicijų sumą galima nustatyti atrinkus ir patvirtinus patalpas – tik tada paaiškės, kiek teks investuoti į brangiausią – remontą ir nuomą. „Gemotest“ sudarant sutartį nemokamai parenkamos dvi slaugytojos franšizės gavėjams Maskvoje, o trys darbuotojai iš bet kurio Rusijos miesto apmokomi nemokamai.

Viena iš Invitro franšizės gavėjų Ksenia Polyakova (Nuotrauka: Olegas Jakovlevas / RBC)

„Invitro“ patalpoms keliami griežtesni reikalavimai nei „Gemotest“. „Būti priekinėje linijoje yra raktas į sėkmę“, – aiškina Ivanovas. – Tokia mažmeninės prekybos taisyklė: parduotuvė už kampo ir parduotuvė lauke yra dvi dideli skirtumai pajamų“. „Gemotest“ šiuo atžvilgiu yra kiek mažiau reiklus: laboratorijos skyrių galima atidaryti antroje namų linijoje, tačiau su sąlyga, kad, pavyzdžiui, aplink yra daug klinikų, sako Maksimova. „Franšizės gavėjas žymiai sutaupys nuomos mokesčius, o klientų srautas bus ne mažesnis nei pirmoje eilutėje. Maksimova perspėja, kad franšizės gavėjai, sudarydami nuomos sutartį, turėtų siekti nuomos atostogų iki pusantro mėnesio, nes licenciją medicininei veiklai gauti galima tik biurui visiškai pasiruošus darbui: „Laukiama licencijos, kai pasirašoma sutartis ir jau reikia mokėti už nuomą, kartais pats sunkiausias metas franšizės gavėjams.

Dėl vienkartinio mokesčio dydžių ir rekomendacijų už patalpas skirtumo pradinė investicija į laboratorijos atidarymą prekės ženklu „Hemotest“ yra 25-50% mažesnė. Nuo 2010-ųjų Maskvoje penkis „Invitro“ medicinos kabinetus atidariusi Ksenia Polyakova sako, kad pirmasis taškas jai kainavo beveik 4 mln. „Dėl nepatyrimo nusipirkome beveik brangiausius baldus“, - sako ji RBC. - Kiekvienas kitas biuras telpa į 2-2,5 milijono rublių. su ultragarso aparatu. „Gemotest“ teigia, kad atidaryti biurą mieste, kuriame gyvena iki 200 tūkstančių žmonių, galima už 0,85–1 milijoną rublių.

Abi įmonės griežtai reglamentuoja savo franšizės gavėjų praktinę veiklą, įskaitant darbuotojų išvaizdą, medicinos kabineto dizainą, paslaugų kainą. „Rekomenduojame visais darbo aspektais – franšizės gavėjui tereikia atlikti savo darbo dalį: kompetentingai aptarnauti pacientą, priimti jį, paimti biomedžiagą ir laiku išsiųsti į centrinę laboratoriją, kur nurodyta“, – sako Ivanovas. iš Invitro.

Biomedžiaga pristatoma automobiliu arba lėktuvu, franšizės davėjas apmoka transportą. Tiek „Gemotest“, tiek „Invitro“ partneriams tiekia eksploatacines medžiagas tiek paimti (mėgintuvėliai, švirkštai), tiek pervežti biomedžiagą (transportavimo konteineriai ir ledo paketai). Analizės rezultatai pateikiami elektronine ir (arba) popierine forma.

Abiejų įmonių franšizės gavėjai teigia, kad kainų keisti beveik neįmanoma. Tačiau yra išimčių. „Maskvoje keisti kainas yra nerealu, bet regionuose tai vyksta kitaip“, – RBC sakė Denisas Akimovas, kuriam priklauso daugiau nei 20 Invitro taškų Maskvoje ir Centrinėje Rusijoje. „Jei vienas franšizės gavėjas užima visą regioną, jam lengviau įtikinti centrinį biurą.

Kontrolė ir baudos

Abi įmonės reguliariai atlieka planinius ir neplaninius franšizės padalinių patikrinimus, taip pat registratūroje naudojasi vaizdo stebėjimo sistemomis ir skaito pacientų atsiliepimus. Nesilaikantiems sutarties sąlygų numatytos baudos: pavyzdžiui, Gemotest, jei filialas neatsidarys ryte pagal grafiką, savininkui gresia 10 tūkstančių rublių bauda. Taip pat numatytos netesybos, jei franšizės gavėjas per 120 dienų nuo sutarties pasirašymo nepaleidžia laboratorijos skyriaus. Gemotest pabrėžia, kad jie lanksčiai žiūri į kiekvieną situaciją ir nuobaudos taikomos gana retai. „Invitro“ griežtai kontroliuojama, kaip laikomasi franšizės sąlygų, tačiau daugeliu atžvilgių tai padeda valdyti verslą, sako franšizės gavėja Maskvoje Ksenia Polyakova. „Mus kontroliuoja ir slaptas pirkimas, ir standartai“, – sako ji. „Bet tai man labai padeda, nes, pavyzdžiui, tikrindamas SES galiu būti tikras, kad su manimi viskas tvarkoje“.

Laboratorijos ekonomika

Abiejose įmonėse franšizės gavėjo pajamos susideda iš trijų elementų: biomedžiagos mėginių ėmimo, agentūros mokesčių ir papildomų paslaugų (pavyzdžiui, ultragarso, EKG, gydytojo paskyrimo ir kt.). Tiek „Invitro“, tiek „Hemotest“ už biomedžiagos paėmimą mokama atskirai, o šie pinigai visiškai lieka franšizės gavėjui. Atskirai klientai moka už faktinę analizę laboratorijoje. Franšizės gavėjas surenka šiuos pinigus ir kiekvieno mėnesio pradžioje sumoka didžiąją dalį šios sumos už praėjusį mėnesį patronuojančiai bendrovei, pasilikdamas vadinamąjį agentavimo mokestį. Invitro agentūros mokestis yra fiksuotas 35% franšizės gavėjo pajamų už analizę Maskvai ir 40% regionams. Suma, kurią franšizės gavėjai moka už šias paslaugas Gemotest, didėja augant jų pajamoms: nuo 50%, kai pajamos iš tyrimų yra mažesnės nei 100 tūkstančių rublių. per mėnesį iki 36%, jei pajamos viršija 1,3 milijono rublių. Papildomos paslaugos, tokios kaip EKG ar ultragarsas, sudaro apie 5-10% pajamų.

Viena iš Gemotest franšizės gavėjų Marina Logvinenko (Nuotrauka: Olegas Jakovlevas / RBC)

Kasdien į skyrių einančių pacientų skaičius yra itin svarbus verslui. „Invitro“ skaičiavimais, jų medicinos kabinete vidutiniškai lankosi 35 žmonės, „Gemotest“ – apie 20, tačiau praktiškai iš anksto suskaičiuoti iškvietimų skaičių itin sunku. „Gemotest turėjo tašką Kalugoje, kur kasdien būdavo 120 žmonių – žmonės neištvėrė, stengėsi kuo greičiau atidaryti kitą filialą, kad būtų lengviau dirbti“, – sako Kazakovas, „Gemotest“ Zelenogrado franšizės gavėjas. Tačiau, anot jo, tai veikiau išimtis: pasitaiko situacijų, kai lankomumas neviršija 15 žmonių per dieną, o tai gerokai padidina investicijų atsipirkimo laiką. “ Didelė svarba turi valstybinės medicinos lygį: jei pasiūlys ką nors verto, kaip Maskvoje, lankomumas bus mažesnis, bet regionuose laboratorijos dažnai būna tokio lygio, kad žmonėms nelieka kito pasirinkimo, kaip tik kreiptis dėl mokamų paslaugų“, – sako. Kazakovas.

Abi įmonės padeda franšizės gavėjams surasti savo klientus: centriniai biurai bendradarbiauja su gydytojais, kad rekomenduotų pacientams kreiptis į vieną ar kitą laboratoriją. Abiejų įmonių franšizės gavėjai teigia, kad „Invitro“ šį darbą atlieka geriau nei „Gemotest“. Prieš trejus metus „Gemotest“ skyrių atidaręs verslininkas iš Kolomnos skundžiasi, kad pacientų srautai iš gydytojų labai menki. Dėl to jis turėjo daug investuoti į reklamą (pirmaisiais metais - 500 tūkst. rublių), skyrius atsipirko tik trejus metus nuo įkūrimo. „Zelenograd Gemotest“ franšizės gavėjas Kazakovas juokaudamas kalba apie „Invitro“ „mafiją“: „Mano taškas Zelenograde yra mažas lankomumas ir pelningumas dėl konkurentų iš Invitro populiarumo šioje srityje“. Kontur.Fokus duomenimis, 2014 metų pabaigoje biuras Zelenograde turėjo 3 mln. ir grynasis pelnas 173 tūkstančiai rublių. Sėkmingesnis Kazakovo biuras Chimkuose atsipirko per šešis mėnesius.

„Regionuose reikia daug investuoti į reklamą“, – sako Akimovas, „Invitro“ franšizės gavėjas. „Maskvoje ir Maskvos regione 90% žmonių ir gydytojų žino prekės ženklą, o regionuose yra vietinių žaidėjų, o „Invitro“ įeina kaip nežinomas žaidėjas, o reklama turėtų būti didelė. Vidutiniškai kiekvienas iš 20 Akimovo taškų grąžino investicijas per 2,5 metų.

Atsipirkimo laikotarpį Maskvoje ir Maskvos regione stipriai įtakoja konkurencija. „Dabar Maskvoje beveik kiekvienoje metro stotyje jau yra vienas ar net du biurai, o jei už pirmąjį biurą atsipirkdavome per dvejus metus, tada su kiekvienu paskesniu jau buvo sunkiau“, – sako „Invitro“ Maskvos franšizės gavėja Polyakova. Jos vertinimu, dabar naujasis taškas vargu ar atsipirks greičiau nei per trejus metus. „Dėl didelio konkurentų skaičiaus pailgėjo atsipirkimo laikotarpiai“, – su „Gemotest“ franšizės gavėju pritaria Kazakovas. „Vidutiniškai tai trunka mažiausiai dvejus metus, jei pasirenkama gera vieta ir gyventojai nori mokėti.

Šiuolaikinė medicina neįmanoma be diagnostikos. O diagnostika – be tyrimų. Savivaldybės poliklinikose susidaro eilės, o pasiturintis žmogus tokioms nesąmonėms neturi laiko. Kitas dalykas: pakeliui į darbą daviau kraujo, o vakare gavau atsakymą elektroniniu paštu: „Tu, mano drauge, sveikas, bet jei įmanoma, nepersistenk“. Taip turi veikti privatus gydymo kabinetas, teikiantis biomedžiagos priėmimo paslaugas. Sunku? Tikrai ne, jei pačias analizes atlieka didelė užsakomoji laboratorija.

Kol kas laboratorinės diagnostikos rinka palyginti nedidelė. „Mūsų skaičiavimais, 2005 m medicinos paslaugos 700 milijonų dolerių – neskaičiuojant „pilkojo“ sektoriaus ir odontologijos, taip pat privačių gydytojų“, – sako „Finam Investment Company“ analitikas Sergejus Filčenkovas. Mokamų tyrimų segmentas 2003 m. siekė 20 mln. dolerių, o 2006 m. siekė apie 70 mln.: augimo tempai yra tokie patys kaip ir visoje mokamų medicinos paslaugų rinkoje.

Šiandien Maskvoje mokama laboratorine diagnostika užsiima apie 60 organizacijų. Maskvos laboratorinės diagnostikos rinkos dalyvius sąlygiškai galima suskirstyti į tris grupes. Tai privatu daugiadisciplininės klinikos, valstybiniai medicinos centrai, teikiantys mokamas laboratorinės diagnostikos paslaugas (pavyzdžiui, Imunologijos ir reprodukcijos centras, Sklifosovskio skubios medicinos tyrimų institutas) ir, galiausiai, nepriklausomos privačios laboratorijos, kurių specializacija yra tik analizė.

Apytiksliais ekspertų skaičiavimais, sostinėje yra apie 30 privačių laboratorijų, o viena neabejotina lyderė yra bendrovė „Invitro“, kurios apyvarta pernai siekė 12 mln. USD, arba apie 20% visos Maskvos mokamų laboratorinių tyrimų rinkos. Tačiau „Invitro“ užnugaryje kvėpuoja gana rimti konkurentai – „XXI amžiaus laboratorija“, „Biotest“, „Vera“, „Gemotest“, genų inžinerijos sistemų laboratorija „LAGIS“, NPF „Litekh“, „Unimed“. Laboratorijos“ ir kt. Maskvos regione, garsiausioje privačioje laboratorijoje „Genomas“, panašios patalpos yra Ščelkovoje, Malakhovkoje, Elektrostalyje, Balašichoje ir Naro-Fominske. Tačiau sostinės regione yra tik du tinklo projektai – „XXI amžiaus laboratorija“ ir „Invitro“, likusieji nepriklausomi žaidėjai atidarė tik po vieną procedūrų kabinetą. Tuo tarpu kituose regionuose privačių tokio pobūdžio laboratorijų kur kas mažiau: gydymo kabinetus arba aptarnauja valstybinės klinikos, arba biomedžiagas siunčia į Maskvą.

Paprastai kiekviename regione yra ne daugiau kaip dvi ar trys žymios privačios laboratorijos, o privačiuose medicinos centruose vyrauja nedidelės patalpos su minimaliu įrangos komplektu.

Segmentas yra pradiniame etape“, – sako Aleksandras Kravčenka, atviros laboratorijos „Invitro“ direktorius iš Tomsko (gerai žinomo Maskvos tinklo bendravardis). – Priežasčių daug: nutolimas nuo centro, lėtai augantis Tomsko gyventojų mokumas, nenoras investuoti į sveikatos diagnostiką ir profilaktiką, kvalifikuotų specialistų trūkumas.

Griežtai kalbant, ši rinka dar priešakyje. Kita vertus, „IC Finam“ duomenimis, „pilkojo“ sektoriaus dalis laboratorinių tyrimų rinkoje neviršija 5 proc. Palyginimui, kituose rinkos segmentuose šis skaičius siekia 30%, odontologijoje – 50%. Nors privačiose laboratorijose dominuoja nepriklausomi žaidėjai, tačiau yra pagrindo tikėtis, kad tinklai netrukus pasisakys. Jie pasakys, bet dar nesakė. Krasnodaro teritorijoje veikia ne daugiau kaip tuzinas privačių laboratorijų (žymiausi žaidėjai yra City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye ir Vash Doktor). Ir šios gydymo įstaigos yra vietinės kilmės – tinklo žaidėjų nematyti. „Viskas paaiškinama itin sudėtingu organizaciniu verslo komponentu“, – sako Feliksas Gamzajevas, Tri-Z medicinos centro direktorius. – Pirmiausia, norint gauti licenciją, reikia derintis su kontroliuojančių valstybės įstaigų regioniniais padaliniais. Ir įtaka iš išorės, pavyzdžiui, iš Maskvos, čia nepadės. Tiesa, galima apsieiti ir be savo infrastruktūros – apsiriboti kabinetu, kuriame, tarkime, paimti kraują ir išsiųsti jį laboratoriniams tyrimams Maskvoje. Sutaupykite pinigų pirkdami įrangą. Tačiau tai turės neigiamą šalutinį poveikį: turėsite sukti galvą, kaip tai užtikrinti teisingas režimas kraujo laikymas ilgalaikio transportavimo metu. O analizės išdavimo terminai padidės daug kartų, ir tai neišvengiamai atsilieps tokios laboratorijos populiarumui.

Tai reiškia, kad biomedžiagų mėginių ėmimo biurai, kurių savininkai nėra pasirengę investuoti į brangią įrangą, pirmiausia turės nuspręsti, kur ir kokiomis sąlygomis atlikti tyrimus. Ir vis dėlto, anot „Ready Business Store“ ekspertų, šiandien visi milijonai ir daugiau miestų žada atidaryti tokį verslą, taip pat regionų, regionų, regionų ir rajonų centrai. Tačiau svarbiausia – procedūrų kabinetų skaičius dar nėra ribojamas.

Laboratorija ar biuras?

Laboratorinės diagnostikos segmente šiandien aktualūs du verslo formatai - pati laboratorija ir gydymo kabinetas. Mokamų laboratorinės diagnostikos paslaugų gyventojams teikti be stiprios analitinės bazės ir modernios įrangos neįmanoma, perspėja „Ready Business Store“ analitikai. Be to, šiandien beveik visų tipų tyrimus galinčios atlikti laboratorijos atidarymo išlaidos siekia mažiausiai pusantro milijono dolerių. Svarbu: nuosavų laboratorijų įranga kol kas neįperka net daugumai privačių didmiesčių medicinos centrų. Kitas dalykas – procedūrų kabinetas, kurį galima atidaryti išleidus 15-20 tūkstančių dolerių regionuose arba 50-60 tūkstančių Maskvoje.

Laboratorija yra ne tik sudėtingesnis ir daug laiko reikalaujantis, bet ir mažiau pelningas verslas. Jos pelningumas vos siekia 15%, o vidutinis atsipirkimo laikotarpis yra nuo ketverių iki šešerių metų, o gydymo kabinetas gali atsipirkti per pusantrų iki dvejų metų ir gauti stabilų pelną. Taigi, jei tikrai investuojate, greičiausiai į biuro organizavimą ar diagnostinių taškų tinklą. Tai galite padaryti ir patys – nuo ​​licencijos gavimo iki personalo paieškos ir reagentų įsigijimo arba įsigydami tinklo operatoriaus franšizę: išskyrus „Invitro“, Franšizę plėtoja ir Sankt Peterburgo diagnostikos laboratorijos tarnyba „Helix“(franšizės kaina – 24 tūkst. dolerių).

Tokie kabinetai gali egzistuoti kaip savarankiški objektai arba priklausyti įmonėms, kurios daugiau ar mažiau yra susijusios su medicina (įskaitant medicininės įrangos pardavimą), arba gali dirbti nedidelėse klinikose, kuriose dirba paklausiausi specialistai (terapeutas, ginekologas, odontologas). gydė ir teikė ultragarsinės diagnostikos paslaugas. Rinkos dalyvių teigimu, „privačių prekybininkų“ paslaugų paklausa nuolat auga, o tai atveria patrauklias perspektyvas naujokams.

Ko reikia norint pradėti biomedžiagos surinkimo procedūrų kambarį? Trumpai tariant, išsinuomokite kambarį, samdykite slaugytojus ir įsigykite vartojimo reikmenis. Bet tai trumpai. Tiesą sakant, viskas prasideda nuo licencijos gavimo, kurioje bus nurodytas atitinkamas paslaugų sąrašas, taip pat Sanepidnadzor ir priešgaisrinės tarnybos leidimai. Nedaugelis franšizės davėjų kol kas žada padėti gauti licenciją, tačiau greičiausiai tai reikš, kad padidės vienkartinis mokestis. Taigi, už teisę prisijungti prie Invitro kompiuterių tinklo franšizės gavėjas turi sumokėti šešis tūkstančius dolerių su sąlyga, kad medicinos pažymėjimą išduoda pats. Ir jei franšizės gavėjui tam prireiks motininės įmonės pagalbos, vienkartinis mokestis jau bus septyni tūkstančiai dolerių.

Kitas svarbus žingsnis – tikslaus paslaugų profilio formavimas. Ir čia investuotojas neapsieina be minimalių terminų žinių.

Yra du pagrindiniai tyrimų tipai: PGR (polimerazės grandininė reakcija, DNR aptikimas) ir ELISA (fermentinis imuninis tyrimas – antikūnų prieš patogenus ar specifinius baltymus nustatymas). Pasak Aleksandro Kravčenkos („Invitro“, Tomskas), bendros verslo pradžios ir veiklos sąnaudos beveik nesiskiria, skiriasi tik pasiskirstymas: pirmuoju atveju didžioji dalis sumos investuojama į įrangą, antruoju – į patalpose, nes atliekant PGR tyrimus reikia laikytis griežtesnių saugos taisyklių (1).

Norint atitikti SES normas, geriausia nuomotis 100 kv. m su atskiru įėjimu. O norint įtikti klientams, biuras turėtų būti šalia autobusų stotelių. viešasis transportas, „žmonių upelių“ sankirtoje. Kitas sėkmės elementas yra analizės laikas. Jei per vieną darbo dieną rezultatų nepateiksite, klientas kur nors nuvažiuos greičiau ar tiesiog pigiau.

Idealiu atveju laboratorija turėtų atlikti platų tyrimų spektrą. Klinikiniai ir biocheminės analizės kraujo ir šlapimo tyrimai, hormonai, infekcijos, alergologiniai tyrimai, naviko žymenų tyrimai, PGR tyrimai, hemostazės sistemos parametrų analizės, citologiniai ir spermografiniai metodai – tai sąvokos, su kuriomis būsimam procedūrų kabineto savininkui naudinga susipažinti ir asmeniškai, jei jis ne iš karto samdo profesionalą. Šiandien dauguma analizių atliekamos per trumpą laiką – nuo ​​kelių minučių iki kelių valandų, todėl technologinių apribojimų dirbant „rezultatai šiandien“ principu nėra. Įrangos pasirinkimas taip pat platus, o buitiniai prietaisai, eksploatacinės medžiagos ir reagentai, kaip taisyklė, yra 20-30% pigesni nei importuoti.

Laboratorijos ir diagnostikos verslo pradžia užtrunka nuo savaitės iki šešių mėnesių, priklausomai nuo įrangos sudėtingumo lygio, laiko, per kurį darbuotojai įsisavina darbą su ja (keista, bet laboratorijų verslo niekur Rusijoje nemokoma) ir paslaugos paklausa.

Pilna apkrova

Brangiausios yra vartojimo reikmenys: vamzdeliai yra brangesni nei reagentai. Populiariausios infekcijų analizės kaina yra vidutiniškai 30 rublių, o mažmeninė paslaugos kaina yra nuo 70 rublių ir daugiau. Turint omenyje, kad lankydama ginekologą moteris atlieka apie penkis ar šešis tyrimus, iš vienos klientės galite gauti daugiau nei 300 rublių. Tačiau laboratorijos kainos gali priklausyti nuo įrangos talpos. Paprastai analizių kaina yra mažesnė ten, kur naudojamas galingesnis analizatorius, teigia rinkos dalyviai. „Pagrindinė sąlyga, kad laboratorija atsipirktų – užtikrinti pastovų užsakymų srautą. Laboratorija turi būti apkrauta“, – sako „Helicon“ pardavimų skyriaus vadovas Pavelas Mardanovas.

Analizės kaina priklauso nuo to, ar ji atliekama laboratorijoje, ar šias funkcijas ji atlieka iš išorės. Kai kurias analizes galima atlikti vietoje, moderni įranga nereikalauja didelio ploto. O dalį mėgintuvėlių kurjeriai turės siųsti „į šoną“ – į didelius medicinos centrus. Nesvarbu, kiek rūšių testų atliksite patys, visada bus koks nors retas testas. Net stambūs žaidėjai yra priversti 5–6 % tyrimų perduoti iš išorės, todėl labiausiai išsivysčiusi didmiesčių analizės rinka iš tikrųjų ilgą laiką buvo sujungtų ir tarpusavyje susijusių laboratorijų, besikeičiančių užsakymais, konglomeratas.

„Mes įžengėme į rinką mažiau nei prieš metus ir tapome pirmąja įmone, siūlančia visą spektrą tyrimų Krasnodaro teritorijoje – nuo ​​rinkoje plačiai atstovaujamų paslaugų iki histologijos ir bakteriologijos“, – sako Ivanas Argatenko, „City-City“ vykdomasis direktorius. Laboratorinės diagnostikos centras. – Žinoma, tam reikėjo daugiau nei solidžios investicijos, bet buvo verta – sukurta technologinė bazė leidžia apdoroti bet kokius užsakymus.

Nustatant mažmenines kainas reikia atsižvelgti į tai, kad pacientas mokės tiek už biomedžiagos transportavimą į studijų vietą, tiek už tarpinį antkainį. Kainos ypač didelės tose medicinos firmose, kur 100% tyrimų atliekama šone. Gydymo kabineto savininko pelną sudaro išlaidos už biologinės medžiagos gavimo paslaugas, taip pat nuolaidos, kurias gali suteikti centrinė laboratorija. Nepaisant to, kad nuolaidos čia nėra tokios dažnos kaip labiau išsivysčiusioje turizmo rinkoje (greičiau partnerio pasirinkimo ir konkurencijos reikalas), net 100% tarpininkai, atliekantys visas analizes „trečiųjų“ laboratorijose, gali būti sėkmingi, jei yra įsikūrę. kliento buvimo vietai patogioje vietoje. Pavyzdžiui, netoli metro arba miesto centre.

Gydymo kabinetas atsiperka greičiau. Kita vertus, viso ciklo laboratorijos yra daug atsparesnės verslas, jų plėtra gali būti planuojama dešimtmečiams į priekį. Nors investicijų lygis čia yra eilės tvarka didesnis, nes diagnostika šiandien yra viena pažangiausių medicinos šakų, o šiuolaikiniam tyrimų centrui sukurti reikia termociklerių, skaitytuvų, ošerų, robotų, analizatorių ir šeimininko. kitos įrangos.

– Daugiau ar mažiau rimto projekto įgyvendinimas investuotojui kainuos 150–200 tūkstančių dolerių, įsitikinęs Feliksas Gamzajevas (Trys-Z, Krasnodaras). Maskvoje ši suma, anot analitikų, yra 10 kartų didesnė. – Pirmieji dveji metai bus skirti pozicionavimui. Per šį laiką, sėkmingai vystantis situacijai, verta tikėtis investicijų grąžos. Laboratorijai pradėjus dirbti pagal valstybės užsakymą, investicijas galima „atsipirkti“ anksčiau. Krasnodare situacija tokia, kad privačiai laboratorijai gauti užsakymo dėl biudžeto aptarnavimo beveik neįmanoma.

Laboratorijos verslo pelningumas, Pasak Felikso Gamzajevo, jis yra 15-20% ir gali būti didesnis, jei ne veiklos specifika - dalis lėšų yra „įšaldyta“, nes jos nuolat investuojamos į vartojimo reikmenų atsargas.

„Viską turime kaip metalurgijoje, kur židinys jokiomis aplinkybėmis neturėtų atvėsti“, – patvirtina Ivanas Argatenko („City-Lab“). – Neturėtume priklausyti nuo Maskvos prekiautojų darbo stabilumo ir kai kurių nelaimingų atsitikimų. Jei vieną dieną paaiškės, kad neturime tam tikrų eksploatacinių medžiagų ir dėl to nesuteikėme paslaugos konkrečiam klientui, prarasime jį kaip klientą. Taigi rizika turi būti sumažinta iki minimumo.

laborantai

Ekspertai įsitikinę, kad patekti į šį verslą nėra sunku.„Kitas dalykas yra tai, kad norint pritraukti klientų reikia būti savo medicinos aplinkoje“, – įsitikinęs Sergejus Filčenkovas (Finam). Iš tiesų, laboratorija yra idealus verslas gydytojams. Tačiau kas trukdo verslininkui samdyti kvalifikuotą specialistą, padaryti jį pavaduotoju? Juk daugelis laikraščių ir žurnalų leidėjų net apskritai nenutuokia apie spausdinimo proceso subtilybes ir niekada nebuvo žurnalistai. Kam, jei visada galima samdyti specializuotus darbo rinkos specialistus?

MGB duomenimis, dažniausiai šalyje komercines laboratorijas kuria medikai, turintys ryšių su medikų bendruomene ir sveikatos pareigūnai (kartais per nominantus ar artimuosius). Nieko keisto: gydytojas ne tik išmano vykstančių procesų ir technologijų esmę, bet ir puikiai supranta, kam ir kaip turi būti parduodamos laboratorinės diagnostikos paslaugos. Ir vis dėlto, norint tapti procedūrų kabineto savininku, medicininis išsilavinimas nėra būtinas. Atvirkščiai, gali būti, kad mažmeninės prekybos patirties turinčiam verslininkui geriau seksis valdyti biurų tinklą. Be to, neabejotinas šio verslo pranašumas – suprantami ir struktūrizuoti procesai. Svarbiausia teisingai paimti analizes, tiksliai užpildyti visas formas, laikytis transportavimo sąlygų ir laiku pristatyti biomedžiagą į laboratoriją. Na, o analizių rezultatų patartina nepainioti skirtingi pacientai ir užkirsti kelią konfidencialios informacijos nutekėjimui. Tai reiškia, kad specialistus reikia samdyti ne tik gerus – geriausius.

— Verslininko pelnas galiausiai priklauso nuo smulkiausių profesijos niuansų žinojimo., – įsitikinusi Pirmosios privačios klinikos (Tomskas) vyriausioji slaugytoja Svetlana Kotlyarova. Viską reikia paskaičiuoti. Pavyzdžiui, yra reagentų, kurių „gyvenimas“ yra savaitė. O jei laboratorija nesuteikia pacientų srauto, kuriam skaičiuojamas šio reagento tūris, jį tenka išmesti. O pigiausias kainuoja 300 rublių ... Taigi bankrutuoti netruks!

Be to, teks išmokti draugauti su gydytojais, nes būtent jie siunčia savo pacientus tyrimams, vadinasi, gali rekomenduoti konkretų kabinetą. Atsižvelgiant į tai, visos kitos rinkodaros technikos nublanksta į antrą planą, nors prekės ženklo atpažinimas ir teigiamas įvaizdis palaipsniui didės. „Laboratorijos vieta, arti darbo vietos ar paciento žaidimo namuose didelis vaidmuo. Bet jei gydytojas rekomendavo pacientui apsilankyti konkrečiame kabinete, jis gali vykti į kitą miesto galą“, – sutinka Pavelas Mardanovas („Helicon“).

— Įprasti reklamos kanalai neveikia, – kolegoms pritaria Feliksas Gamzajevas („Trys-Z“). – Teoriškai būtų galima naudotis periodine spauda, ​​televizija, radiju, tačiau šios investicijos neduos rezultatų, jei vartotojas nejaus būtinybės pasitikrinti. Reklama gydymo įstaigose galėtų padėti, tačiau vyriausieji gydytojai tai daro retai. Liko tik vienas kelias: įrodyti savo vertę gydantiems gydytojams. Juk gydymo efektyvumas ir galiausiai jų uždarbis priklauso nuo to, kiek teisingi bus analizės rezultatai. Apžiūra – diagnostika – gydymas – kliento pasveikimas. Jei gydytojas šios grandinės logiką supras kaip raktą į savo sėkmę, jis rekomenduos pacientą ištirti konkrečioje laboratorijoje.

Gydymo kabineto darbuotojų skaičius tiesiogiai priklauso nuo ploto ir apdorojamos informacijos srauto, tačiau vidutiniškai tai yra šeši žmonės. Tai trys ar keturi gydytojai, dirbantys pamainomis, slaugytoja ir kabineto administratorė. Gydytojas priima klientus, apsvarsto jų prašymus ir paskiria reikiamą tyrimų kompleksą, slaugytoja ima mėginius ir tvarko kompiuterinę apskaitą, o administratorės užduotys apima darbą su kasos aparatu, bendravimą su kurjerių tarnyba ir personalo valdymas.

Pasak Svetlanos Kotlyarovos, Pagrindinės laboratorinės diagnostikos paslaugų pirkėjos Rusijoje vis dar yra moterys(70 proc.). Nieko keisto: absoliučiai visi tyrimai rodo, kad mūsų moterys labiau nei vyrai stebi savo sveikatą. Bet vis tiek ne tik savo, bet ir šeimų narių. Ir į tai labai svarbu atsižvelgti tiek organizuojant biuro darbą, tiek visoje bendravimo su klientais sistemoje.

– Analizės yra ta pati paslauga, o privačios laboratorinės diagnostikos „reklamavimo“ principai tokie patys kaip ir kituose paslaugų rinkos segmentuose“, – įsitikinęs Aleksandras Kravčenka. – Vartotojo sąmonėje laboratorinė diagnostika yra „juodoji dėžė“, duodanti tam tikrus rezultatus. Todėl būtina, kad šis verslas būtų atviras ir prieinamas vartotojui, nepamirštant priminti: šiandien galite atlikti testus ir gauti rezultatą greitai, patogiai ir kokybiškai.

Gydymo kambarys išsamiai

Investicijos. Galite patenkinti nuo 20 iki 50-60 tūkstančių dolerių sumą.

Atsipirkimo laikotarpis. Nuo pusantrų iki dvejų metų.

Sertifikatai ir licencijos. Medicinos licencija.

Auditorija. Užimti įvairaus amžiaus piliečiai.

Reklamos priemonės. Internetas, bendravimas su gydytojais.

Reikalavimai patalpoms. Minimalus plotas 30 kv. m, maksimalus neribojamas, optimalus – 80 kv. m Atskiras įėjimas; vonios kambario buvimas arba jo įrengimo galimybė; nuomotojo leidimas paskirstyti vandenį kriauklėms; viena telefono linija. Negyvenamosios patalpos gali būti gyvenamajame pastate, jeigu įėjimas nėra derinamas su įėjimu į gyvenamąją patalpą. Pagal nustatytus reikalavimus, poliklinikų, medicinos centrų patalpose, odontologijos kabinetai, vaistinės, grožio salonai, kirpyklos.

Personalas. Trys gydytojai, dvi procedūrinės seserys (pamainomis), kasininkė-administratorė.

1 – PGR metodas leidžia aptikti patogeno DNR tiriant tepinėlius ir įbrėžimus, o ELISA metodas leidžia aptikti patogeno pėdsakus kraujyje. Pasirinkus bet kurį iš metodų, bus didelė paklausa: kraujo tyrimai (ELISA) ir lytiniu keliu plintančių infekcijų (LPI) nustatymas yra vienodai paklausūs.

Testavimas ne visada yra malonus ir greitas procesas, ypač jei tai darote viešai gydymo įstaigos. Štai kodėl paskutiniais laikais privačių įmonių skaičius tokių paslaugų srityje gerokai išaugo. Norėdami suprasti verslumo esmę šioje srityje, apsvarstykite dirigavimo pavyzdį analizes.

Tokio tipo paslaugų poreikis yra pastovus, didelis ir nepriklauso nuo sezono. Visi praeina testus ir toks verslas yra labai pelningas, nors reikalauja didelių išlaidų įrangai ir kvalifikuotam medicinos personalui. Jei nuspręsite pradėti savo verslą, prieš planuodami savo verslą atidžiai perskaitykite šio straipsnio turinį.

Pagrindinės analizės medicinos laboratorijos verslo plano ypatybės

Verslo planų apimtis

Planavimo metodika naudojant medicinos laboratorijos verslo planas surinkti analizes plačiai naudojamas kitose verslo rūšyse. Taip yra dėl akivaizdaus patogumo projektuojant ir aprašant naujų įmonių veiklą. Dokumente bus susisteminta ir įforminta visa informacija apie dalykinę sritį ir patį projektą, taip pat bus atlikti skaičiavimai, patvirtinantys jo efektyvumą ir kuriais bus remiamasi potencialiems investuotojams priimant sprendimą investuoti kapitalą.

Ir, žinoma, negalima nepastebėti to, kad iš esmės verslo planą gali sudaryti bet kuris ekonomiškai raštingas ir išsilavinęs žmogus, išmanantis komercinės veiklos specifiką.

apibūdinimas

Failai

1 – Santrauka

1.1. Projekto esmė

1.2. Investicijų apimtis medicinos laboratorijos paleidimui

1.3. Darbo rezultatai

2 – koncepcija

2.1. Projekto koncepcija

2.2. Aprašymas/Savybės/Savybės

2.3. Tikslai 5 metams

3 – turgus

3.1. Rinkos dydis

3.2. Rinkos dinamika

4 – Personalas

4.1. personalas

4.2. Procesai

4.3. Darbo užmokestis

5 – Finansinis planas

5.1. Investicijų planas

5.2. Finansavimo planas

5.3. Medicinos laboratorijos plėtros pardavimo planas

5.4. Išlaidų planas

5.5. Mokesčių mokėjimo planas

5.6. Ataskaitos

5.7. Investuotojo pajamos

6 – Analizė

6.1. Investicijų analizė

6.2. Finansinė analizė

6.3. Medicinos laboratorijos rizika

7 – Išvados

Medicinos laboratorijos verslo planas pateikiamas MS Word formatu – jame jau yra visos lentelės, grafikai, diagramos ir aprašymai. Galite naudoti juos „tokius, kokie yra“, nes jie yra paruošti naudoti. Arba galite pakoreguoti bet kurį skyrių sau.

Pvz.: jei reikia pakeisti projekto pavadinimą arba regioną, kuriame yra įmonė, tai lengva padaryti skiltyje „Projekto koncepcija“.

Finansiniai skaičiavimai pateikiami MS Excel formatu – finansiniame modelyje parametrai yra išryškinti – tai reiškia, kad galite keisti bet kurį parametrą, o modelis viską automatiškai apskaičiuos: sudarys visas lenteles, grafikus ir diagramas.

Pvz.: jei reikia padidinti pardavimų planą, tuomet užtenka pakeisti tam tikros prekės (paslaugos) pardavimų apimtis – modelis viską perskaičiuos automatiškai, ir iš karto bus paruoštos visos lentelės ir diagramos: mėnesio pardavimo planas, pardavimų struktūra, pardavimų dinamika – visa tai bus paruošta.

Finansinio modelio ypatybė yra ta, kad visas formules, parametrus ir kintamuosius galima keisti, o tai reiškia, kad bet kuris specialistas, žinantis, kaip dirbti MS Excel, gali pritaikyti modelį sau.

Tarifai

Atsiliepimai iš mūsų klientų

Atsiliepimai apie verslo planąGrožio salonas

Esame dėkingi Plan-Pro specialistams už pavyzdingai atliktą darbą. Verslo planas buvo parengtas kokybiškai ir laiku. Sėkmingas bendradarbiavimas su konsultacine įmone Plan-Pro lėmė 4,5 milijono rublių paskolą iš „Sberbank“ 7 metų laikotarpiui.

Varvara Kruglova, individuali savininkė, Maskva

Atsiliepimai apie fitneso klubo verslo planą

Pirktas Plan-Pro svetainėje paruoštas verslas-planas, kuriame buvo ekspertinė analizė, finansinė prognozė, finansinius planus ir atsipirkimo skaičiavimas. Fitneso klubo finansinis modelis yra paprastas naudoti, visos formulės ir skaičiavimai yra skaidrūs ir gali būti keičiami. Dėl to klubo plėtrai pritraukėme 25 milijonų rublių investicijų.

Irina M. Sankt Peterburgas, finansų direktorė

Atsiliepimai apie verslo planą atidaryti odontologiją

Dirbti su svetaine buvo gana patogu – viską organizavote labai kompetentingai. Jūsų sudarytas verslo planas labai patogus: juo paprasta naudotis, finansiniai ir gamybos planai suprantami, juose galima keisti ir keisti, formulės paprastos ir pagrįstos.

Jaroslavas Ivanovičius, vyriausiasis gydytojas odontologijos klinika

Atsiliepimai apie kosmetologijos klinikos verslo planą

Smulkiausių verslo procesų subtilybių supratimas, itin dėmesingas požiūris į darbą.To pasekoje mūsų kosmetologijos klinika gavo verslo planą, kuris Pirmą kartą išlaikiau egzaminą „Sberbank“ ir mums buvo patvirtinta paskola 90 milijonų rublių.

Diana Osipova, direktorė, Maskva

Atsiliepimai apie paruoštą medicinos laboratorijos verslo planą

Mums reikėjo verslo plano, kad galėtume parengti konkretų veiksmų planą ir pagrįsti projekto finansinį patrauklumą. Kreipdamiesi į „PlanPro“, atsisiuntėme paruoštą medicinos laboratorijos verslo planą, kuriame savarankiškai įvedėme visus reikiamus rodiklius - tai lengva padaryti, atsižvelgiant į finansinio ir ekonominio modelio pagrįstumą ir logiką kuris buvo įtrauktas į verslo planą. Medicinos laboratorijos projektas leido įtikinti investuotoją savo patrauklumu ir pritraukti 50 mln. finansavimo pirmaisiais įgyvendinimo metais.

Kultimin V.A., vyriausiasis varčas, Kazanė

Pagrindinės struktūrinės turinio dalys:

• panašių įmonių rinkos apžvalga su bendrų pajėgumų įvertinimu, dinamika, galimi tolimesnės pramonės plėtros variantai;
• reikalingo išorinio finansavimo dydžio nustatymas;
• procese naudojamos technologijos ir reikalinga įranga;
• einamųjų išlaidų suma;
• pajamų apimtis ir struktūra
• rinkodaros įrankiai;
• darbo užmokesčio fondo dydis ir aprūpinimas reikiamu darbuotojų skaičiumi;
• investicijų grąžos laikotarpio apskaičiavimas.

Kitas perspektyvus verslo plėtros paslaugų sektoriuje variantas yra kūno rengybos klubo atidarymas. padės įvertinti, kokiu formatu geriau atidaryti įstaigą, kaip tinkamai planuoti pajamas ir išlaidas bei kokių investicijų tam prireiks.

Pirmieji žingsniai formuojant medicinos laboratorijos verslo planą

Pradiniame darbo etape parengiama santrauka, atspindinti pagrindinius projekto dalykus, jo tikslus ir strateginius tikslus. Po to formuojamas turinys, kuriame turėtų būti išreikšti visi veiksmai siekiant tikslo.

Trumpas įmonės aprašymas

Medicinos laboratorija mėginiams paimti, teikianti paslaugas visuomenei ir organizacijoms. Analizės tipų skaičius yra XXX.

Rinkos apžvalga ir jos svarba kokybiškam medicinos laboratorijos verslo plano vykdymui

Mokamos medicinos pagalbos sfera ilgą laiką vystėsi taip, kad joje susiformavo tam tikri sąveikos dėsniai ir specifiniai darbo ypatumai. Išnagrinėję šį klausimą galite padaryti išvadą, ko klientams reikia dabar ir ko jiems gali prireikti ateityje. Tai vienas iš svarbiausių klausimų medicinos laboratorijos verslo planas apie surinkimą analizes.

Ko reikia klientui:

• eilių trūkumas;
• draugiškas aptarnavimas;
• greitas rezultatas;
• žema kaina;
• visas spektras analizių;
• arti namų.

Organizacinis pasirengimas projekto metu

Privalomų veiklų, kurios užtikrins kokybišką įgyvendinimą, sąrašas medicinos laboratorijos verslo planas analizei:

1. Įmonės registravimas, mokesčių registravimas ir banko paslaugų sutarties sudarymas atidarant einamąją sąskaitą.
2. Licencijos verstis medicinine veikla gavimas.
3. Laboratorijos atidarymo patalpos pasirinkimas.
4. Šiuolaikinių analizių rinkimo metodų ir reikalingos įrangos tiekėjų studija.
5. Profesionalių darbuotojų samdymo šaltinių nustatymas.
6. Investicijų rinkos ir potencialių investuotojų reikalavimų pramonei studijavimas.

Investicinės išlaidos medicinos laboratorijos analizių rinkimo verslo planui įgyvendinti

Gydytojai ir medicinos darbuotojai- gerbiama ir labai profesionali veiklos sritis. Norėdami suderinti profesinius įgūdžius su verslumo sugebėjimais, atsisiųskite visavertį paruoštą failą medicinos laboratorijos verslo planas, su visais svarbiais finansinio patrauklumo skaičiavimais. Tada jūsų talentas ir atkaklumas leis jums per trumpą laiką sukurti pelningą verslą.

Investicijų struktūra:

• patalpų įranga pagal sanitarinius standartus - XXX rubliai;
• pirkimas diagnostikos įranga ir medicinos prietaisai - XXX rubliai;
• patalpų ir pastato fasado prekės ženklas - XXX rubliai;
• darbuotojų įdarbinimas ir testavimas - XXX rubliai;
• reklaminė kampanija - XXX rubliai;
• force majeure fondas - XXX rub.

Bendra investicijų suma bus nuo 50 iki 120 milijonų rublių.

Technologinio ciklo etapai ir reikalinga įranga

Technologija susideda iš tokios veiksmų sekos: sutarties su klientu sudarymas, tyrimų paėmimas, siuntimas į laboratoriją tyrimams, medicininės išvados surašymas, perdavimas lankytojui.

Įgyvendinimui reikalinga įranga medicinos laboratorijos verslo planas analizei:

• specialūs skaitytuvai;
• analizatoriai;
• kolbos ir mėgintuvėliai;
• kita analizės įranga;
• Kompiuteriai ir specializuota programinė įranga;
• baldai ir biuro įranga;
• apsaugos ir priešgaisrinės signalizacijos sistemos;
• vaizdo stebėjimo sistema.

Medicinos laboratorijos verslo plano ekonominis skyrius

Eksploatacinės išlaidos

Nustatyti apytikslę veiklos sąnaudų apimtį per medicinos laboratorijos verslo planas pagal analizes naudojame tokią klasifikaciją :

• lizingo įmokos - XXX rubliai;
• vanduo, elektra, šildymas ir kitos komunalinės paslaugos - XXX rubliai;
• objekto priežiūra ir profilaktinė priežiūra Medicininė įranga- XXX rub.;
• komercinių išlaidų komponentai - XXX rubliai;
• darbo užmokesčio fondas ir atskaitymai iš jo - XXX rubliai;
• mokesčių ir rinkliavų mokėjimas valstybės naudai - XXX rubliai;
• visų kitų rūšių išlaidos pagal einamąją veiklą - XXX p.

Iš viso bendra mėnesinių veiklos išlaidų suma bus XXX RUB.

Pelninga medicinos laboratorijos verslo plano dalis

Pajamų dalis medicinos laboratorijos verslo planas apie surinkimą analizes priklauso nuo klientų skaičiaus ir pardavimų struktūros. Savo ruožtu klientų skaičiui įtakos turi laboratorinių paslaugų kokybės ir kainos charakteristikos:

• patogi vieta dideliame gyvenamajame rajone;
• galimybė užsisakyti iš anksto ir patogus priėmimo bei išdavimo laikas;
• eilių trūkumas;
• profesionalumas ir paslaugų kokybė;
• išvados išdavimo sąlygos;
• kainų politika;
• teikiamų paslaugų rūšys.

Pardavimų struktūra:

1. Paslaugos asmenims - XXX rubliai.
2. Paslaugos juridiniams asmenims - XXX rubliai;

Mėnesio pajamų suma bus XXX rubliai.

Reikalavimai specialistų skaičiui ir darbo užmokesčio fondo apibrėžimui

Laboratoriniai tyrimai yra atsakingas verslas ir be kvalifikuoto ir gerai apmokamo personalo neįmanoma efektyviai dirbti pagal medicinos laboratorijos verslo planas dėl priėmimo analizes.

Tokių įstaigų personalo lentelės pavyzdys:

• vyriausiasis gydytojas - XXX rubliai;
• apskaita - XXX rubliai;
• samdyti specialistą - XXX rubliai;
• analizių tipų specialistai - XXX rubliai;
• rinkodaros specialistas - XXX rubliai;
• administratoriai - XXX rubliai;
• pirkimų specialistas - XXX rubliai;
• administracinis personalas - XXX rub.

Atsipirkimo medicinos laboratorijos verslo planas

Projekto atsipirkimas bus nuo 3 iki 5 metų, priklausomai nuo jo įgyvendinimo kokybės.

Verslo planas turi aiškią struktūrą, pateikia detalius finansinius skaičiavimus, o finansinis modelis leidžia lanksčiai keisti bet kurį verslo parametrą. Tai geriausias sprendimas tiems, kurie planuoja pritraukti investicijas, nori gauti paskolą ar turi jau paruoštą šabloną savo verslo planui kurti.

Finansinis modelis yra atskiras failas MS Excel formatu – iš tikrųjų taip ir yra
atskiras produktas, skirtas verslo planavimui ir viso jo skaičiavimui
rodikliai. Kiekvienas finansinio modelio parametras gali būti keičiamas rankiniu būdu.
Finansiniame modelyje makrokomandų nėra. Visos formulės yra skaidrios ir prieinamos
pokyčius.

Eismo ataskaita Pinigai yra svarbiausias bet kurio verslo plano dokumentas. Jame pateikiama išsami informacija apie įmonės veiklos, investicijų ir finansines įplaukas bei nutekėjimus, taip pat leidžia įvertinti bendrą įmonės veiklos vaizdą.

Profesionalaus verslo plano pliusai

Jei susirgsite, tikrai rasite ir susitarsite pas geriausią gydytoją – savo srities profesionalą. Taip yra ir versle – jei viską darysite patys, nesinaudodami specializuotų įmonių paslaugomis, vargu ar pavyks pasiekti suplanuotų rezultatų per reikiamą laiką.

Įsitikinkite mūsų profesionalumu – atsisiųskite iš mūsų svetainės baigtas pavyzdys medicinos laboratorijos verslo planas, kuriame yra būtinas finansinių ir ekonominių rodiklių rinkinys. Arba užsisakykite individualų verslo planą iki galo, kuriame būtų visiškai atsižvelgta į konkrečią pramonės specifiką. Tada galėsite užsitikrinti reikiamą finansavimą ir kokybišką savo projekto įgyvendinimą.

Mokamų medicinos paslaugų teikimas yra paklausus ir pelningas verslas, ypač lyginant su tokių paslaugų kokybe valstybinėse įstaigose. Reputacija šioje industrijoje labai svarbi – jai užsitarnauti reikia laiko, bet tada ji pasiteisins. Ir kuo geriau planuosite savo verslą, tuo mažiau laiko praeis iki strateginių tikslų įgyvendinimo ir savo profesionalumo pripažinimo.

Panašūs straipsniai