KÜTLƏVİ İNFORMASİYA VASİTƏLƏRİ:

• dövri qəzet və jurnallar;
• xəbər agentliklərinin saytları;
• klinik diaqnostika müəssisələrinin saytları.

Diaqnostika müəssisələrinin fəaliyyətini tənzimləyən hüquqi sənədlər:

• federal qanunlar;
• Rusiya Federasiyasının Mülki və Vergi Məcəllələri;
• Rusiya Federasiyası Hökumətinin fərman və sərəncamları;
• Rusiya Federasiyasının Səhiyyə və Sosial İnkişaf Nazirliyinin məktubları və əmrləri;
• və s.

Statistik məlumat:

• Federal Dövlət Statistika Xidməti və onun ərazi orqanları;
• Wikipedia.org və s.

Analitik məlumat:

• müstəqil ekspertlərin analitik hesabatları və məlumatları;
• dövlət orqanlarının hesabatları;
• şirkətlərin maliyyə hesabatları;

. Inventica-nın öz proqnozları və hesablamaları.

Biznes planının təsviri

Bütün əsas məsələlər üçün bu biznes plan tipikdir - onun həyata keçirilməsi Rusiya Federasiyasının istənilən subyektində mümkündür. Maliyyə planını tərtib edərkən, regional xüsusiyyətləri müəyyən edən parametrlərin dəyərləri (icarə dərəcələri, əmək haqqı, effektiv tələbin səviyyəsi), Moskvaya münasibətdə götürüldü.

Hədəf

Bu biznes plan klinik diaqnostika laboratoriyasının açılmasına sərmayə qoymaq üçün iqtisadi əsasdır.

Biznes planına aşağıdakılar daxildir:

• rusiya kommersiya laboratoriya diaqnostikası bazarının təhlili;
• laboratoriya diaqnostikası bazarında çeşid və qiymət siyasətinin təhlili;
• əsas oyunçuların profilləri;
• layihə konsepsiyasının təsviri;
• maliyyə göstəricilərinin hesablanması;
• layihənin qiymətləndirilməsi və risk təhlili.

Layihə konsepsiyası

Layihənin konsepsiyası əsasdır. Lazım gələrsə, asanlıqla düzəldilə bilər, layihənin bütün maliyyə göstəriciləri əlavə edilmiş modeldən istifadə edərək avtomatik olaraq yenidən hesablana bilər, aşağıda "Biznes planının xüsusiyyətləri"nə baxın).

Bu biznes plan həm bioloji materialdan ilkin nümunə götürməklə, həm də üçüncü tərəf təşkilatlarından alınan material əsasında autsorser kimi tədqiqat aparmaq üçün klinik diaqnostika laboratoriyasının (CDL) açılmasını nəzərdə tutur.

Diaqnostika laboratoriyasının çeşidinə ən çox tələb olunan müayinə qrupları, eləcə də nümunələrin müştərilərin əlinə verilməsi ilə həm sonrakı müayinələrlə, həm də müayinəsiz nümunələrin götürülməsi üzrə əlavə xidmətlər daxildir. Bundan əlavə, KDL bir sıra əlavə xidmətlər göstərəcək, məsələn təcili çatdırılma analiz nəticələri, biomaterial nümunələri üçün ev səfərləri, analiz nəticələrinin xarici dillərə tərcüməsi və s.

Müəssisə növü: tədqiqat üçün klinik diaqnostika laboratoriyası

Layihənin yeri: Moskva

Layihənin başlanğıcı: Mart 2011

Müəssisə xüsusiyyətləri: tədqiqatın əsas axını üçüncü tərəf təşkilatlarından gələn nümunələrə düşür, bioloji nümunələrin toplanması üçün xidmətlərin göstərilməsi CDL üçün ikinci dərəcəli funksiyadır. Tədqiqat avtomatik analizatorların və digər yüksək texnologiyalı laboratoriya avadanlıqlarının istifadəsi ilə həyata keçirilir ki, bu da tədqiqatın vaxtını əhəmiyyətli dərəcədə azaldır və sifariş axınının artmasına kömək edir.

İcarəyə verilmiş sahə: ümumi - ... kv.m, o cümlədən istehsal sahəsi - 292 kv.m, ümumi kommunal və inzibati binalar - ... kv.m

Kirayə şərtləri: uzun müddətli icarə

Tələb strukturu: biokimyəvi tədqiqatlar - ...%; hematoloji tədqiqatlar - ...%; sidik testləri - 10,5%; yoluxucu xəstəliklərin diaqnostikası - ...% və s. Biznes plan 20-dən çox araşdırma və xidmət növünü əhatə edir.

Müştərilərin orta sayı: 2011-ci ildəki... adam/gündən 2018-ci ildə... adam/günə qədər tədricən artır

Orta yoxlama: əsas xidmətlər üçün - ... rub., əlavə xidmətlər üçün - ... rub. (orta hesab, müəyyən edilmiş parametrlər əsasında maliyyə modelində avtomatik olaraq hesablanır və müəyyən xidmət növlərinin dəyərindən və tələbin paylanması proqnozundan asılı olaraq dəyişir)

Hədəf müştərilərin istehlakçı davranışının xüsusiyyətləri: geniş spektrli xidmətlərə ehtiyac; böyük miqdarda müxtəlif tədqiqatların aparılması ehtiyacı; nəticənin keyfiyyətinə və düzgünlüyünə üstünlük vermək; yüksək texnologiyalı tədqiqat metodlarına inam; dövlət orqanları tərəfindən aparılan tədqiqatların nəticələrini gözləməyə vaxta qənaət; xidmətin alınmasının rahatlığı və yerləşmənin rahatlığı prioritetdir

Əsas avadanlıq: yüksək texnologiyalı tibbi laboratoriya avadanlığı, bioloji material nümunələrinin toplanması, saxlanması və daşınması üçün tibbi avadanlıq, ...

İnvestisiya büdcəsi: ... mln.rub.

Kredit: investisiya büdcəsinin 60%-i, müddəti - 3 il, dərəcəsi - 18%/il, əsas borcun ödənilməsi üçün güzəşt müddəti - ... ay, gecikdirilmiş ödənişlərə görə cərimə - ...%.

dövlət: ... insanlar, təşkilati qruplar: idarə; mühasibat uçotu; tibb işçiləri, Daşıyıcı xidməti

İş rejimi: gündəlik, səhər 9-dan axşam 8-ə qədər.

Fəaliyyətin başlanğıcı: .... 2011

Biznes planının xüsusiyyətləri

1) Biznes plan hazırkı rəhbərlər və sənaye ekspertləri ilə sıx əməkdaşlıqda hazırlanır.

2) Biznes plan üçün maliyyə hesablamaları Excel modelindən istifadə etməklə aparılmışdır
Inventica tərəfindən hazırlanmışdır.

3) Maliyyə modeli 100% avtomatlaşdırılmışdır

• Layihə parametrlərinin dəyərləri bu biznes plana daxil olanlar dəyişdirilə bilər.

• Maliyyə modelinə daxil edilmiş parametrlərin ümumi sayı 500-dən çoxdur (layihənin başlandığı ay,

icazələrin alınmasının siyahısı və dəyəri, binaların sahəsi, spesifikasiyası
avadanlıq və onun dəyəri, işçi heyəti, xidmətlərin dəyəri, tələbatın paylanması
kredit şərtləri, mal qrupları üzrə marja və s.).

• Layihə parametrlərindən hər hansı birinin dəyişdirilməsi modelin avtomatik yenidən hesablanmasına gətirib çıxarır.

• Tez yenidən hesablama qabiliyyəti müxtəlif strategiyaları müstəqil hesablamağa imkan verir və

maliyyə modelləşdirmənin əsaslarını bilməsəniz belə, biznesinizin inkişafı üçün ssenarilər və
investisiya menecmenti.

Beləliklə, siz gələcək biznesinizin parametrləri üçün optimal dəyərləri seçərək layihənin konsepsiyasını tənzimləyə biləcəyiniz universal bir qərar qəbul etmə vasitəsi əldə edirsiniz.

Maliyyə modeli biznes planına əlavə olunur.

Testlərin qəbulu üçün bir məntəqə açmaq üçün bir neçə milyon rubl kifayət edəcək, kiçik şəhərlərdə isə daha az. Əvvəllər belə bir maddə bir il ərzində geri qaytarıla bilərdi. Amma rəqabət getdikcə artır

Davranış laboratoriya testləri- gəlirli biznes. Rusiya bazarının lideri - "Invitro" şirkəti 2014-cü ildə demək olar ki, 1 milyard rubl qazandı. 6,6 milyard rubl gəlirlə xalis mənfəət. Gəlirinin demək olar ki, yarısı ona françayzilərin - Invitro brendi altında fəaliyyət göstərən müstəqil sınaq məntəqələrinin fəaliyyəti hesabına gətirilib. Belə bir işin açılması göründüyü qədər çətin deyil: françayzinq sahibi təchizatla təmin edir, özü logistika təmin edir və hətta lazımi yerdə sınaqdan keçməyi tövsiyə etmək üçün həkimlərlə işləyir. Bu seqmentdə öz biznesini qurmaq istəyənlərin seçim etmək üçün çoxlu imkanları var: Invitro təklifinə əlavə olaraq, bazarda Gemotest laboratoriyasının franşizi və bir neçə başqa şəbəkə var. Ancaq hər il sürətli uğura inanmaq getdikcə daha çətindir - rəqabət artır.

Necə başlamaq lazımdır

Invitro ilk françayzinqini 2005-ci ildə satdı. Invitro pərakəndə satış departamentinin direktoru Roman İvanov xatırlayır: “O zaman bizim heç ağlımıza da gəlmirdi ki, biz hər gün 300 şəhərdən biomaterial daşıyacağıq”. Bu gün Invitro-nun Rusiya və MDB ölkələrində 800-dən çox tibb ofisi və doqquz öz laboratoriyası var. Gemotest françayzinq proqramı 2010-cu ildə Invitro-nun artıq kifayət qədər böyük ofislər şəbəkəsinə malik olduğu vaxt başladı. Buna baxmayaraq, yeni oyunçu Invitro-nun geniş şəkildə təmsil olunduğu bölgələrdə sürətlə inkişaf etdi. “Gemotest” “Invitro”nun öz tərəfdaşları arasında rəqabəti cilovlamasından istifadə edərək, artıq qonşuluqda işləyən sahibkarlara yeni nöqtələrin açılmasına üstünlük verib. Zelenoqradda və Moskva yaxınlığındakı Ximkidə iki Hemotest laboratoriyasının sahibi Sergey Kazakov xatırlayır: "Əvvəlcə Invitroya müraciət etdim, lakin Ximkidə məndən imtina etdilər və sonra mən orada Hemotest şöbəsi açmaq qərarına gəldim". İndi Gemotest-in Rusiyanın 138 şəhərində 309 laboratoriya şöbəsi və analizlərin emalı üçün üç laboratoriyası var: Moskva, Rostov-na-Donu və Sankt-Peterburqda.

Nə Gemotest, nə də Invitro tərəfdaşlarından tibbi təhsil tələb etmir. Hər iki şirkət kifayət qədər təfərrüatlı başlanğıc xərcləri smetalarını təqdim etməklə sahibkarlara işini sıfırdan qurmağa kömək edir. Invitro-da hər bir françayzi ofisin tibbi hissəsinə tam cavabdeh olan tibbi inzibatçı, eləcə də artıq birbaşa investorla işləyən françayzinq şöbəsinin meneceri tərəfindən idarə olunur. Invitro-dan İvanov deyir: "Biz hamıya açığıq, lakin sahibkar ciddi şirkət standartlarına uyğun işləməlidir". Bənzər bir yanaşma Gemotest tərəfindən qəbul edilir. Gemotest-in marketinq direktoru Mariya Kuznetsova izah edir: "İnsanların bu işin görülməli olduğunu başa düşmələri vacibdir". “Otağınız, pulunuz olduğunu, filial açıb bunu unutduğunuzu düşünmək kökündən yanlışdır”.

Heç bir şirkət potensial françayzilərə ilkin investisiya tapmaqda kömək etmir. Invitro-dan İvanov deyir: "Françayzi alanın vəzifəsi bu vəsaitləri tapmaq və özləri bizə gəlməkdir". Gemotest-in françayzilərə ödənişli müqabilində hüquqi və mühasibat biznesi dəstəyi göstərən və lazım gəldikdə kreditin alınmasında köməklik göstərən Master Franchise şirkəti olan məsləhətçi var.

Bir franchise nə qədər başa gəlir

İki franchise arasındakı əsas fərq qiymətdir. Gemotest vasitəsilə bazara girmə həddi Invitro ilə müqayisədə 3-6 dəfə aşağıdır: birdəfəlik ödəniş 50 min rubldan başlayır. (əhalisi 50 min nəfərdən az olan şəhərlərdə) 200 min rubla qədər. (Moskvada və 500 min nəfər əhalisi olan şəhərlərdə), Invitro-nun minimum həddi 300 min rubl, Moskvada ofis açmaq isə 700 min rubla başa gələcək. "Bizim birdəfəlik töhfəmiz sırf simvolikdir, bizim ondan pul qazanmaq məqsədimiz yoxdur" dedi Gemotest franchise satış şöbəsinin rəhbəri Aleksandra Maksimova.

kommersiya konsessiya müqaviləsi Invitro ” üç il müddətinə bağlanır, “ ilə Hemotest » — beş il müddətində birdəfəlik haqq hər yerdə müqavilə bağlanarkən bir dəfə ödənilir. Invitroda royalti » sabit məbləğə qədər: 28 min rubl. ayda, lakin fərqli vaxtlarda ödəməyə başlayırlar: françayzi Moskvada - əməliyyatın dördüncü ayından, bölgələrdə isə üçüncü ildən başlayaraq. IN " Gemotest" royalti dövriyyə ilə bağlıdır: əvvəlcə onlar 1,18%, sonra isə dövriyyənin 2,36%-ni təşkil edir (şəhərlərdə - milyon insan - ikinci kursdan, qalanlarında - üçüncü kursdan).

Hər iki şirkət tərəfdaş təmin edir ətraflı təlimatlar biznesə başlamaq üçün. İlkin sərmayənin dəqiq məbləği binaların seçilməsi və təsdiqlənməsindən sonra müəyyən edilə bilər - yalnız bundan sonra ən bahalı - təmir və icarəyə nə qədər sərmayə qoymaq lazım olduğu aydın olacaq. Gemotest-də, müqavilə bağlayarkən, Moskvada franchise üçün iki tibb bacısı pulsuz seçilir və Rusiyanın istənilən şəhərindən üç işçi pulsuz hazırlanır.

Invitro franchiselərindən biri Kseniya Polyakova (Foto: Oleq Yakovlev / RBC)

"Invitro"nun binalarına olan tələblər "Gemotest"in tələblərindən daha sərtdir. "Cəbhədə olmaq uğurun açarıdır" deyə İvanov izah edir. - Pərakəndə satış qaydası budur: küncdəki mağaza və çöldəki mağaza ikidir böyük fərqlər gəlirdə”. Gemotest bu baxımdan bir az daha az tələbkardır: ikinci növbəli evlərdə laboratoriya şöbəsi açmaq icazəlidir, ancaq bir şərtlə ki, məsələn, ətrafda çoxlu klinikalar olsun, Maksimova deyir. "Françayzi icarə haqqına əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edəcək, eyni zamanda müştərilərin axını birinci sıradakindən az olmayacaq." Maksimova xəbərdarlıq edir ki, icarə müqaviləsi bağlayarkən françayzilər bir ay yarıma qədər kirayə məzuniyyəti axtarmalıdırlar, çünki tibbi fəaliyyət üçün lisenziya yalnız ofis işə tam hazır olduqdan sonra əldə edilə bilər: “Lisenziyanı gözləmək lazımdır ki, müqavilə imzalanır və siz artıq kirayə haqqını ödəməlisiniz, bəzən françayzilər üçün ən çətin vaxt.

Birdəfəlik ödənişin məbləği və binalar üçün tövsiyələr fərqinə görə, "Hemotest" brendi altında laboratoriyanın açılmasına ilkin investisiya 25-50% azdır. 2010-cu ildən bəri Moskvada beş Invitro tibb kabineti açan Kseniya Polyakova deyir ki, ilk bal ona demək olar ki, 4 milyon rubla başa gəlib. "Təcrübəsizliyə görə, demək olar ki, ən bahalı mebelləri aldıq" dedi RBC-yə. - Hər növbəti ofis 2-2,5 milyon rubla uyğun gəlir. ultrasəs aparatı ilə. Gemotest, 200 min nəfərə qədər əhalisi olan bir şəhərdə 0,85-1 milyon rubla ofis açmaq mümkün olduğunu iddia edir.

Hər iki şirkət öz françayzilərinin praktiki fəaliyyətini, o cümlədən işçilərin xarici görünüşünü, tibb kabinetinin dizaynını və xidmətlərin qiymətini ciddi şəkildə tənzimləyir. "Biz işin bütün aspektləri ilə bağlı tövsiyələr veririk - françayzi yalnız işin öz hissəsini yerinə yetirməlidir: xəstəyə bacarıqla xidmət edin, onu qəbul edin, biomaterialı götürün və göstərilən yerdə mərkəzi laboratoriyaya vaxtında göndərin" dedi İvanov Invitro-dan.

Biomaterial avtomobil və ya təyyarə ilə çatdırılır, françayzer daşıma haqqını ödəyir. Həm "Gemotest" həm də "Invitro" tərəfdaşları həm götürmək (sınaq boruları, şprislər), həm də biomaterialın daşınması (nəqliyyat qabları və buz paketləri) üçün istehlak materialları ilə təmin edir. Təhlillərin nəticələri elektron və/və ya kağız formada verilir.

Hər iki şirkətin françayziləri deyirlər ki, qiymətləri dəyişmək demək olar ki, mümkün deyil. Ancaq istisnalar var. Moskvada və Mərkəzi Rusiyada 20-dən çox Invitro nöqtəsinə sahib olan Denis Akimov RBC-yə deyib: "Moskvada qiymətlərin dəyişdirilməsi qeyri-realdır, lakin regionlarda bu, başqa cür olur". "Əgər bir françayzi bütün bölgəni tutursa, mərkəzi ofisi inandırmaq onun üçün daha asandır."

Nəzarət və cəzalar

Hər iki şirkət françayzinq şöbələrində müntəzəm olaraq planlı və plandankənar yoxlamalar aparır, həmçinin qəbulda videomüşahidə sistemlərindən istifadə edir və xəstələrin rəylərini oxuyur. Müqavilənin şərtlərinə əməl etməyənlər üçün cərimələr nəzərdə tutulur: məsələn, Gemotest-də, filial cədvələ uyğun olaraq səhər açılmazsa, sahibi 10 min rubl cərimə ilə üzləşir. Françayzi müqavilənin imzalandığı tarixdən 120 gün ərzində laboratoriya şöbəsini işə salmazsa, cərimələr də nəzərdə tutulur. Gemotest vurğulayır ki, onlar hər bir vəziyyətə çevik yanaşırlar və cəzalar olduqca nadir hallarda tətbiq olunur. "Invitro" da franchise şərtlərinə əməl olunmasına ciddi nəzarət var, lakin bir çox cəhətdən bu, biznesin idarə olunmasına kömək edir, Moskvada françayzi Kseniya Polyakova deyir. "Biz həm sirli alış-veriş, həm də standartlarla idarə olunuruq" deyir. "Ancaq bu mənə çox kömək edir, çünki məsələn, SES-i yoxlayanda əmin ola bilərəm ki, hər şey mənim üçün qaydasındadır."

Laboratoriyanın iqtisadiyyatı

Hər iki şirkətdə françayzinin gəliri üç elementdən ibarətdir: biomaterial nümunələri, agentlik haqları və əlavə xidmətlər (məsələn, ultrasəs, EKQ, həkim qəbulu və s.). Həm "Invitro"da, həm də "Hemotest"də biomaterialın alınması ayrı-ayrılıqda ödənilir və bu pul tamamilə françayzidə qalır. Müştərilər ayrıca laboratoriyada faktiki analiz üçün pul ödəyirlər. Françayzi bu pulu toplayır və hər ayın əvvəlində agentlik haqqı deyilən məbləği saxlamaqla əvvəlki ay üçün bu məbləğin böyük hissəsini ana şirkətə ödəyir. Invitro-da agentlik haqqı Moskva üçün təhlillər üçün françayzinin gəlirinin sabit 35%-ni və regionlar üçün 40%-ni təşkil edir. Françayzilərin bu xidmətlər üçün Gemotest-ə ödədiyi məbləğ gəlirləri artdıqca artır: 100 min rubldan az tədqiqat gəliri ilə 50%-dən. 1,3 milyon rubldan yuxarı gəlirlər üçün ayda 36% -ə qədər. EKQ və ya ultrasəs kimi əlavə xidmətlər gəlirin təxminən 5-10%-ni təşkil edir.

Gemotest franchiselərindən biri Marina Logvinenko (Foto: Oleq Yakovlev / RBC)

Hər gün şöbədən keçən xəstələrin sayı biznes üçün çox vacibdir. Invitro hesablamalarına görə, onların tibb kabinetinə orta hesabla 35 nəfər, Gemotest-də bu, təxminən 20 nəfərdir, lakin praktikada zənglərin sayını əvvəlcədən hesablamaq olduqca çətindir. Gemotest-in Zelenoqrad franşizi Kazakov deyir: "Gemotest-in Kaluqada bir nöqtəsi var idi, burada hər gün 120 nəfər var idi - insanlar buna dözə bilmədilər, işi asanlaşdırmaq üçün mümkün qədər tez başqa filial açmağa çalışdılar". Lakin, onun fikrincə, bu, daha çox istisnadır: iştirakın gündə 15 nəfərdən çox olmadığı hallar var ki, bu da investisiyaların geri qaytarılma müddətini əhəmiyyətli dərəcədə artırır. " Böyük əhəmiyyət dövlət təbabətinin səviyyəsinə malikdir: Moskvadakı kimi layiqli bir şey təklif etsə, davamiyyət aşağı olacaq, lakin bölgələrdə laboratoriyalar çox vaxt o səviyyədə olur ki, insanların pullu xidmətlərə müraciət etməkdən başqa çarəsi qalmır”. Kazakov.

Hər iki şirkət françayzilərə öz müştərilərini tapmağa kömək edir: baş ofislər xəstələrə bu və ya digər laboratoriya ilə əlaqə saxlamağı tövsiyə etmək üçün həkimlərlə işləyir. Hər iki şirkətin françayziləri deyirlər ki, Invitro bu işi Gemotestdən daha yaxşı görür. Üç il əvvəl Gemotest filialını açan Kolomnadan olan sahibkar həkimlərdən xəstə axınının çox az olmasından şikayətlənir. Buna görə o, reklama çox sərmayə qoymalı oldu (birinci ildə - 500 min rubl), şöbə qurulduqdan sonra yalnız üç il ödədi. Zelenograd Gemotest franchisee Kazakov zarafatla Invitro-nun "mafiyası" haqqında danışır: "Zelenoqraddakı nöqtəm bu sahədə Invitro-dan rəqiblərin populyarlığına görə aşağı davamiyyət və gəlirliyə malikdir." Kontur.Fokusun məlumatına görə, 2014-cü ilin sonunda Zelenoqraddakı ofis 3 milyon rubl gəlir əldə edib. Və xalis gəlir 173 min rubl. Kazakovun Ximkidəki daha uğurlu ofisi altı ay ərzində özünü doğruldub.

Invitro françayzi sahibi Akimov deyir: “Regionlarda siz reklama böyük sərmayə qoymalısınız. “Moskvada və Moskva vilayətində insanların və həkimlərin 90%-i brendi tanıyır, bölgələrdə isə yerli oyunçular var və Invitro naməlum oyunçu kimi daxil olur və reklam böyük olmalıdır”. Orta hesabla, Akimovun 20 balının hər biri 2,5 ildə investisiyaları qaytardı.

Moskva və Moskva bölgəsində geri ödəmə müddəti rəqabətdən güclü şəkildə təsirlənir. "İndi Moskvada demək olar ki, hər bir metro stansiyasının artıq bir və ya hətta iki ofisi var və əgər ilk ofisi iki il ərzində ödəmişiksə, onda hər bir sonrakı ilə daha çətin idi" dedi Invitro-nun Moskva franşizi Polyakova . Onun hesablamalarına görə, indi yeni nöqtənin üç ildən az müddətdə özünü doğrultması çətin. Kazakov Gemotest françayzeri ilə razılaşır: "Çox sayda rəqib sayəsində geri ödəmə müddətləri artdı". “Yaxşı yer seçmək və sakinlər ödəməyə hazır olmaq şərti ilə orta hesabla bu, ən azı iki il çəkir.”

Müasir tibb diaqnostikasız mümkün deyil. Və diaqnostika - testlər olmadan. Bələdiyyə poliklinikalarında növbələr var, imkanlı adamın belə cəfəngiyyata vaxtı yoxdur. Başqa bir şey: işə gedərkən qan verdim və axşam elektron poçtla cavab aldım: “Sən, dostum, sağlamsan, amma mümkünsə, həddindən artıq yüklənmə”. Şəxsi müalicə otağı belə işləməli, biomaterialın qəbulu üçün xidmət göstərməlidir. Çətin? Doğrudan da, analizlərin özləri böyük bir kənar laboratoriya tərəfindən aparılırsa.

İndiyə qədər laboratoriya diaqnostikası bazarı nisbətən kiçikdir. “Bizim hesablamalara görə, 2005-ci ildə ödənilib tibbi xidmətlər 700 milyon dollar - "boz" sektoru və stomatologiyanı, eləcə də özəl praktikantları nəzərə almasaq ", - Finam İnvestisiya Şirkətinin analitiki Sergey Filçenkov deyir. 2003-cü ildə ödənişli təhlillər seqmenti 20 milyon dollar qiymətləndirilirdi və 2006-cı ildə bu rəqəm təxminən 70 milyona çatdı: artım templəri bütövlükdə pullu tibbi xidmətlər bazarında olduğu kimidir.

Moskvada bu gün 60-a yaxın təşkilat pullu laboratoriya diaqnostikası ilə məşğul olur. Moskva laboratoriya diaqnostikası bazarının iştirakçıları şərti olaraq üç qrupa bölünə bilər. Bu özəldir multidissiplinar klinikalar, laboratoriya diaqnostikası üçün pullu xidmətlər göstərən dövlət tibb mərkəzləri (məsələn, İmmunologiya və Reproduksiya Mərkəzi, Sklifosovski Təcili Tibbi Yardım İnstitutu) və nəhayət, yalnız analizdə ixtisaslaşmış müstəqil özəl laboratoriyalar.

Mütəxəssislərin təxmini hesablamalarına görə, paytaxtda 30-a yaxın özəl laboratoriya var və şübhəsiz liderlərdən biri ötən il dövriyyəsi 12 milyon dollara və ya Moskva ödənişli laboratoriya tədqiqat bazarının ümumi həcminin təxminən 20%-nə çatan Invitro şirkətidir. Bununla belə, kifayət qədər ciddi rəqiblər "Invitro" - "Laboratoriya XXI əsr", "Biotest", "Vera", "Gemotest", genetik mühəndislik sistemləri laboratoriyası "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed"in arxasında nəfəs alır. Laboratoriyalar” və s. Moskva vilayətində, ən məşhur özəl laboratoriya "Genome", Shchelkovo, Malaxovka, Elektrostal, Balaşixa və Naro-Fominskdə oxşar otaqlar var. Ancaq paytaxt regionunda cəmi iki şəbəkə layihəsi var - "Laboratoriya XXI əsr" və "Invitro", qalan müstəqil oyunçular hər biri yalnız bir müalicə otağı açdılar. Bu arada, digər bölgələrdə bu cür özəl laboratoriyalar daha azdır: müalicə otaqlarına ya dövlət klinikaları xidmət göstərir, ya da biomaterialları Moskvaya göndərir.

Bir qayda olaraq, hər bir bölgədə iki və ya üçdən çox görkəmli özəl laboratoriya yoxdur, özəl tibb mərkəzlərində minimum avadanlıq dəsti olan kiçik otaqlar üstünlük təşkil edir.

Seqment özünün başlanğıc mərhələsindədir, - Tomskdan olan "Invitro" açıq laboratoriyasının direktoru Aleksandr Kravçenko deyir (məşhur Moskva şəbəkəsinin adı). - Səbəblər çoxdur: mərkəzdən uzaqlıq, Tomsk sakinlərinin yavaş-yavaş artan ödəmə qabiliyyəti, onların sağlamlıqlarının diaqnostikası və profilaktikasına investisiya qoymaq istəməmələri, ixtisaslı mütəxəssislərin olmaması.

Düzünü desək, bu bazar hələ qabaqdadır. Digər tərəfdən, IC Finam-a görə, laboratoriya analizləri bazarında “boz” sektorun payı 5%-i keçmir. Müqayisə üçün qeyd edək ki, digər bazar seqmentlərində bu rəqəm 30%-ə, stomatologiyada 50%-ə çatır. Şəxsi laboratoriyaların əhalisi müstəqil oyunçuların üstünlük təşkil etdiyi halda, lakin şəbəkələrin tezliklə öz sözünü deyəcəyini gözləmək üçün hər cür səbəb var. Deyəcəklər, amma hələ deməyiblər. Krasnodar diyarında ondan çox özəl laboratoriya fəaliyyət göstərir (ən görkəmli oyunçular City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye və Vash Doktordur). Və bu tibb müəssisələri yerli mənşəlidir - göz önündə heç bir şəbəkə oyunçusu yoxdur. Tri-Z tibb mərkəzinin direktoru Feliks Qamzaev deyir: "Hər şey biznesin son dərəcə mürəkkəb təşkilati komponenti ilə izah olunur". - Birincisi, lisenziya almaq üçün nəzarət edən dövlət orqanlarının regional bölmələri ilə razılaşdırmaq lazımdır. Kənardan, məsələn, Moskvadan gələn təsir burada kömək etməyəcək. Doğrudur, öz infrastrukturunuz olmadan edə bilərsiniz - məsələn, qan götürmək və Moskvada laboratoriya testlərinə göndərmək üçün özünüzü bir ofislə məhdudlaşdırın. Avadanlıq almaq üçün pula qənaət edin. Bununla belə, bunun mənfi bir yan təsiri olacaq: bunu necə təmin edəcəyiniz üzərində baş sındırmalı olacaqsınız düzgün rejim uzunmüddətli daşınma zamanı qanın saxlanması. Analizlərin verilməsi şərtləri isə dəfələrlə artacaq və bu, istər-istəməz belə bir laboratoriyanın populyarlığına təsir göstərəcək”.

Bu o deməkdir ki, sahibləri bahalı avadanlıqlara sərmayə qoymağa hazır olmayan biomaterial nümunələri götürmə ofisləri ilk növbədə sınaqları harada və hansı şəraitdə keçirəcəklərinə qərar verməli olacaqlar. Bununla belə, Ready Business Store ekspertlərinin fikrincə, bu gün bütün milyonlarla şəhərlər belə bir iş açmaq üçün vəd edir, habelə regional, regional, rayon və rayon mərkəzləri. Amma ən əsası müalicə otaqlarının sayı hələ ki, məhdud deyil.

Laboratoriya yoxsa ofis?

Laboratoriya diaqnostikası seqmentində bu gün iki iş formatı aktualdır - laboratoriyanın özü və müalicə otağı. Ready Business Store-un analitikləri xəbərdarlıq edirlər ki, güclü analitik baza və müasir avadanlıq olmadan əhaliyə pullu laboratoriya diaqnostikası xidmətləri göstərmək mümkün deyil. Bundan əlavə, bu gün demək olar ki, bütün növ tədqiqatlar apara bilən laboratoriyanın açılması xərcləri ən azı bir milyon yarım dollar təşkil edir. Əhəmiyyətlidir: öz laboratoriyalarının avadanlığı hətta əksər özəl paytaxt tibb mərkəzləri üçün hələ də münasib deyil. Başqa bir şey, bölgələrdə 15-20 min dollar və ya Moskvada 50-60 min dollar xərcləməklə açıla bilən müalicə otağıdır.

Laboratoriya yalnız daha mürəkkəb və vaxt aparan deyil, həm də daha az gəlirli bir işdir. Onun gəlirliliyi orta hesabla dörd ildən altı ilə qədər geri qaytarılma müddəti ilə 15% -ə çatır, müalicə otağı isə bir il yarımdan iki ilə geri qaytarıla bilər və sabit gəlir əldə edə bilər. Beləliklə, həqiqətən investisiya qoysanız, çox güman ki, bir ofis və ya diaqnostika nöqtələri şəbəkəsinin təşkili. Siz bunu özünüz edə bilərsiniz - lisenziya əldə etməkdən tutmuş kadr tapmaqdan və reagentlərin alınmasına qədər və ya şəbəkə operatorunun françayzinqini almaqla bütün yolu keçin: Invitro istisna olmaqla, Françayzinq həmçinin Sankt-Peterburq Diaqnostik Laboratoriya Xidməti "Helix" tərəfindən hazırlanır.(françayzinq dəyəri - 24 min dollar).

Bu cür ofislər müstəqil obyektlər kimi mövcud ola bilər və ya tibblə (o cümlədən tibbi avadanlıqların satışı da daxil olmaqla) az və ya çox bağlı olan şirkətlərə aid ola bilər və ya ən çox axtarılan mütəxəssislərin (terapevt, ginekoloq, stomatoloq) olduğu kiçik klinikalarda işləyə bilər. ultrasəs diaqnostikası üçün müalicə və xidmətlər göstərir. Bazar iştirakçılarının fikrincə, “özəl treyderlərin” xidmətlərinə tələbat durmadan artır və bu, yeni gələnlər üçün cəlbedici perspektivlər açır.

Biomaterialın toplanması üçün müalicə otağının işə salınması üçün nə lazımdır? Bir sözlə, bir otaq icarəyə götürün, tibb bacılarını işə götürün və istehlak materialları alın. Amma qısaca bu. Əslində, hər şey müvafiq xidmətlərin siyahısını, eləcə də göstəriləcək lisenziyanın alınması ilə başlayır Sanepidnadzor və yanğınsöndürmə xidmətinin icazələri. İndiyə qədər bir neçə françayzer lisenziya əldə etməyə kömək edəcəklərini vəd edir, lakin çox güman ki, bu, birdəfəlik rüsumun həcminin artması deməkdir. Beləliklə, Invitro PC şəbəkəsinə qoşulmaq hüququ üçün françayzi altı min dollar ödəməlidir bir şərtlə ki, o, təkbaşına tibbi lisenziya versin. Bunun üçün françayzinin ana şirkətin köməyinə ehtiyacı varsa, birdəfəlik ödəniş artıq yeddi min dollar olacaq.

Digər mühüm addım dəqiq xidmət profilinin formalaşdırılmasıdır. Və burada investor minimum terminologiya biliyi olmadan edə bilməz.

Tədqiqatların iki əsas növü var: PCR (polimeraza zəncirvari reaksiya, DNT aşkarlanması) və ELISA (enzimatik immunoassay - patogenlərə və ya xüsusi zülallara qarşı antikorların aşkarlanması). Alexander Kravchenko (Invitro, Tomsk) fikrincə, biznesə başlamaq üçün ümumi xərclər və əməliyyat xərcləri demək olar ki, eynidir, yalnız bölüşdürmə fərqlidir: birinci halda, məbləğin çox hissəsi avadanlıqlara, ikincidə - PCR tədqiqatları daha ciddi təhlükəsizlik qaydalarına riayət etməyi tələb etdiyi üçün binalar (1).

SES normalarına cavab vermək üçün 100 kv.m sahəsi olan bir otaq icarəyə götürmək yaxşıdır. m ayrı giriş. Və müştəriləri sevindirmək üçün ofis avtobus dayanacaqlarına yaxın yerləşməlidir. ictimai nəqliyyat, "xalq axınları"nın kəsişməsində. Müvəffəqiyyətin başqa bir elementi təhlillərin vaxtıdır. Bir iş günü ərzində nəticə verməsəniz, müştəri daha sürətli və ya sadəcə daha ucuz bir yerə gedəcək.

İdeal olaraq, laboratoriya geniş tədqiqat sahəsini təmin etməlidir. Kliniki və biokimyəvi analizlər qan və sidik testləri, hormonlar, infeksiyalar, allerqoloji testlər, şiş marker testləri, PCR tədqiqatları, hemostaz sisteminin parametrlərinin təhlili, sitoloji və spermoqrafik üsullar müalicə otağının gələcək sahibinin şəxsən tanıması üçün də faydalı olan anlayışlardır. dərhal peşəkarı işə götürmür. Bu gün əksər təhlillər qısa müddətdə - bir neçə dəqiqədən bir neçə saata qədər aparılır, buna görə də "bu gün nəticələr" prinsipi ilə işləmək üçün heç bir texnoloji məhdudiyyət yoxdur. Avadanlıq seçimi də genişdir və yerli alətlər, istehlak materialları və reagentlər, bir qayda olaraq, idxal olunanlardan 20-30% ucuzdur.

Laboratoriya və diaqnostika işinin işə salınması avadanlığın mürəkkəblik səviyyəsindən, işçi heyətin onunla işləməyi mənimsəyən vaxtdan asılı olaraq bir həftədən altı aya qədər vaxt aparır (təəccüblüdür ki, laboratoriya işi Rusiyanın heç bir yerində tədris olunmur). və xidmətə tələbat.

Tam yük

Ən bahalı istehlak materiallarıdır: borular reagentlərdən daha bahalıdır. İnfeksiyalar üçün ən populyar analizin qiyməti orta hesabla 30 rubl, xidmətin pərakəndə satış qiyməti isə 70 rubldan və daha çoxdur. Nəzərə alsaq ki, bir ginekoloqa müraciət edərkən bir qadın təxminən beş və ya altı test aparır, bir müştəridən 300 rubldan çox pul ala bilərsiniz. Bununla belə, laboratoriya qiymətləri avadanlığın tutumundan asılı ola bilər. Bazar iştirakçıları deyirlər ki, adətən, daha güclü analizatorun istifadə edildiyi yerlərdə analizlərin qiyməti aşağı olur. “Laboratoriyanın səmərə verməsi üçün əsas şərt sifarişlərin davamlı axınını təmin etməkdir. Laboratoriya yüklənməlidir”, - “Helicon”un satış şöbəsinin rəhbəri Pavel Mərdanov deyir.

Təhlilin qiyməti onun laboratoriyada aparılmasından və ya bu funksiyaları kənardan təmin etməsindən asılıdır. Bəzi analizlər yerində edilə bilər, müasir avadanlıq böyük bir sahə tələb etmir. Və sınaq borularının bir hissəsi kuryerlər tərəfindən "yan tərəfə" - böyük tibb mərkəzlərinə göndərilməli olacaq. Neçə növ testi təkbaşına həyata keçirməyinizdən asılı olmayaraq, həmişə bəzi nadir testlər olacaq. Hətta iri oyunçular da tədqiqatların 5-6%-ni autsorsing etməyə məcbur olurlar ki, ən inkişaf etmiş, metropoliten analiz bazarı əslində çoxdan sifariş mübadiləsi aparan bir-biri ilə əlaqəli və bir-birindən asılı laboratoriyaların konqlomeratı olub.

“Biz bazara bir ildən az müddət əvvəl daxil olduq və Krasnodar diyarında bazarda geniş şəkildə təmsil olunan xidmətlərdən tutmuş histologiya və bakteriologiyaya qədər bütün tədqiqatları təklif edən ilk şirkət olduq” dedi City-nin icraçı direktoru İvan Arqatenko. Laboratoriya diaqnostika mərkəzi. - Təbii ki, bu, möhkəm sərmayədən daha çox tələb edirdi, lakin buna dəyərdi - yaradılan texnoloji baza istənilən sifarişləri emal etməyə imkan verir.

Pərakəndə qiymətləri təyin edərkən nəzərə almaq lazımdır ki, xəstə həm biomaterialın təhsil yerinə daşınması, həm də vasitəçi qiymətləri ödəyəcək. Analizlərin 100% yan tərəfdə aparıldığı tibb firmalarında qiymətlər xüsusilə yüksəkdir. Müalicə otağının sahibinin qazancı bioloji materialın alınması üzrə xidmətlərin dəyərindən, habelə mərkəzi laboratoriyanın təmin edə biləcəyi endirimlərdən ibarətdir. Burada endirimlərin daha çox inkişaf etmiş turizm bazarında olduğu kimi geniş yayılmamasına baxmayaraq (daha çox tərəfdaş seçimi və rəqabət məsələsidir), hətta "üçüncü tərəf" laboratoriyalarında bütün təhlilləri aparan 100% vasitəçilər yerləşdikləri təqdirdə uğurlu ola bilərlər. müştərinin yerləşməsi üçün əlverişli yerdə. Məsələn, metronun yaxınlığında və ya şəhərin mərkəzində.

Müalicə otağı daha tez ödəyir. Digər tərəfdən, tam dövrəli laboratoriyalar daha davamlı müəssisələrdir; onların inkişafı gələcək onilliklər üçün planlaşdırıla bilər. Baxmayaraq ki, burada sərmayənin səviyyəsi daha yüksəkdir, çünki diaqnostika bu gün tibbin ən yüksək texnologiyalı sahələrindən biridir və müasir tədqiqat mərkəzinin yaradılması istilik dövrəçiləri, oxucular, oşers, robotlar, analizatorlar və host tələb edir. digər avadanlıqlardan.

— Az-çox ciddi layihənin həyata keçirilməsi investora 150-200 min dollara başa gələcək, Feliks Qamzaev (Three-Z, Krasnodar) əmindir. Moskvada bu məbləğ, analitiklərin fikrincə, 10 dəfə çoxdur. - İlk iki il mövqeləşdirməyə sərf olunacaq. Bu müddət ərzində vəziyyətin uğurlu inkişafı ilə sərmayənin qaytarılmasına arxalanmağa dəyər. Laboratoriya dövlət sifarişi ilə işləməyə başlasa, investisiyalar daha əvvəl “geri götürülə” bilər. Krasnodarda vəziyyət elədir ki, özəl laboratoriyanın büdcəyə xidmət göstərilməsi üçün sifariş alması demək olar ki, mümkün deyil.

Laboratoriya işinin gəlirliliyi, Feliks Qamzaevin sözlərinə görə, bu, 15-20% təşkil edir və fəaliyyətin xüsusiyyətləri olmasaydı, daha yüksək ola bilər - vəsaitlərin bir hissəsi "dondurulur", çünki onlar daim istehlak materialları ehtiyatına qoyulur.

İvan Arqatenko (City-Lab) təsdiqləyir: "Bizdə metallurgiyada olduğu kimi hər şey var, burada ocaq heç bir halda soyumamalıdır". - Biz Moskva dilerlərinin işinin sabitliyindən və bəzi qəzalardan asılı olmamalıyıq. Bir gün məlum olsa ki, bizdə müəyyən istehlak materialları yoxdur və buna görə də konkret müştəriyə xidmət göstərməmişik, biz onu müştəri kimi itirəcəyik. Beləliklə, risk minimuma endirilməlidir.

laborantlar

Mütəxəssislər əmindirlər ki, bu işə girmək çətin deyil."Başqa bir şey odur ki, müştəriləri cəlb etmək üçün tibbi mühitdə özünüz olmaq lazımdır", - Sergey Filçenkov (Finam) əmindir. Həqiqətən də laboratoriya həkimlər üçün ideal iş yeridir. Bəs sahibkara ixtisaslı mütəxəssisi işə götürməyə, onu deputat etməyə nə mane olur? Axı, bir çox qəzet və jurnal naşirləri, ümumiyyətlə, çap prosesinin incəlikləri haqqında heç bir təsəvvürə malik deyillər və heç vaxt jurnalist olmayıblar. Əgər siz həmişə əmək bazarında ixtisaslaşmış mütəxəssisləri işə götürə bilirsinizsə, niyə?

MGB-nin məlumatına görə, ölkədə əksər hallarda kommersiya laboratoriyaları tibb ictimaiyyətində əlaqələri olan həkimlər və səhiyyə işçiləri (bəzən namizədlər və ya qohumlar vasitəsilə) tərəfindən yaradılır. Təəccüblü deyil: həkim təkcə gedən proseslərin və texnologiyaların mahiyyətini bilmir, həm də laboratoriya diaqnostikası xidmətlərinin kimə və necə satılmalı olduğunu yaxşı başa düşür. Bununla belə, müalicə otağının sahibi olmaq üçün tibbi təhsilə ehtiyac yoxdur. Əksinə, pərakəndə satış sahəsində təcrübəsi olan sahibkarın ofislər şəbəkəsini idarə etməkdə daha uğurlu olması mümkündür. Bundan əlavə, bu biznesin şübhəsiz üstünlüyü başa düşülən və strukturlaşdırılmış proseslərdir. Əsas odur ki, analizlər düzgün aparılsın, bütün blanklar dəqiq doldurulsun, daşınma şərtlərinə əməl olunsun və biomaterial vaxtında laboratoriyaya çatdırılsın. Yaxşı, təhlillərin nəticələrini qarışdırmamaq məsləhətdir müxtəlif xəstələr və məxfi məlumatların sızmasının qarşısını almaq. Bu o deməkdir ki, mütəxəssisləri yalnız yaxşı deyil - ən yaxşısı işə götürmək lazımdır.

— Sahibkarın qazancı son nəticədə peşənin ən kiçik nüanslarını bilməkdən asılıdır., - Birinci Özəl Klinikanın (Tomsk) baş tibb bacısı Svetlana Kotlyarova əmindir. Hər şeyi hesablamaq lazımdır. Məsələn, "həyat" bir həftə olan reagentlər var. Laboratoriya bu reagentin həcminin hesablandığı xəstələrin axını təmin etmirsə, onu atmaq lazımdır. Ən ucuzu isə 300 rubla başa gəlir ... Beləliklə, müflis olmaq çox çəkməyəcək!

Bundan əlavə, siz həkimlərlə necə dost olmağı öyrənməli olacaqsınız, çünki onlar xəstələrini testlərə göndərirlər, yəni onlar müəyyən bir ofisi tövsiyə edə bilərlər. Bunun fonunda bütün digər marketinq üsulları arxa plana keçir, baxmayaraq ki, markanın tanınması və müsbət imic tədricən artacaq. “Laboratoriyanın yeri, iş yerinə və ya xəstənin ev oyununa yaxınlıq böyük rol. Ancaq həkim xəstəyə müəyyən bir kabinetə getməyi tövsiyə etsə, o, şəhərin o biri başına gedə bilər”, Pavel Mərdanov (Helikon) razılaşır.

— Adi reklam kanalları işləmir, - Feliks Qamzaev ("Üç-Z") həmkarları ilə razılaşır. - Nəzəri olaraq dövri nəşrlərdən, televiziya və radiodan istifadə etmək olardı, amma istehlakçı müayinədən keçməyə ehtiyac duymasa, bu investisiyalar nəticə verməyəcək. Tibb müəssisələrində spot reklam kömək edə bilər, lakin baş həkimlər bunu nadir hallarda edirlər. Yalnız bir yol qalır: iştirak edən həkimlərə dəyərli olduğunuzu sübut etmək. Axı, müalicənin effektivliyi və nəhayət, onların qazancı təhlilin nəticələrinin nə qədər düzgün olacağından asılıdır. Müayinə - diaqnoz - müalicə - müştərinin sağalması. Əgər həkim bu zəncirin məntiqini öz uğurunun açarı kimi başa düşsə, xəstəni müəyyən bir laboratoriyada yoxlamağı tövsiyə edəcək.

Müalicə otağının işçilərinin sayı birbaşa emal olunan ərazidən və məlumat axınından asılıdır, lakin orta hesabla altı nəfərdir. Bunlar növbə ilə işləyən üç-dörd həkim, tibb bacısı və ofis inzibatçısıdır. Həkim müştəriləri qəbul edir, onların istəklərinə baxır və lazımi tədqiqatlar toplusunu təyin edir, tibb bacısı nümunələr götürür və kompüter qeydlərini aparır, administratorun vəzifələrinə kassa aparatı ilə işləmək, onlarla qarşılıqlı əlaqə qurmaq daxildir. Daşıyıcı xidməti və kadrların idarə edilməsi.

Svetlana Kotlyarovanın sözlərinə görə, Rusiyada laboratoriya diaqnostikası xidmətlərinin əsas istehlakçıları hələ də qadınlardır(70%). Təəccüblü deyil: tamamilə bütün tədqiqatlar göstərir ki, kişilərdən daha çox sağlamlıqlarına nəzarət edən qadınlarımızdır. Ancaq yenə də təkcə özlərinin deyil, həm də ailə üzvlərinin. Həm ofisin işini təşkil edərkən, həm də müştərilərlə bütün ünsiyyət sistemində bunu nəzərə almaq çox vacibdir.

- Analizlər eyni xidmətdir və özəl laboratoriya diaqnostikasının "təşviq" prinsipləri xidmət bazarının digər seqmentlərində olduğu kimidir, - Aleksandr Kravçenko əmindir. - İstehlakçının fikrincə, laboratoriya diaqnostikası müəyyən nəticələr verən “qara qutu”dur. Ona görə də xatırlatmağı unutmadan, bu biznesi istehlakçı üçün açıq və əlçatan etmək lazımdır: siz bu gün tez, rahat və səmərəli şəkildə testlərdən keçib nəticə əldə edə bilərsiniz.

Müalicə otağı ətraflı

İnvestisiyalar. 20-dən 50-60 min dollara qədər olan məbləği qarşılaya bilərsiniz.

Geri ödəmə müddəti. Bir il yarımdan iki ilə qədər.

Sertifikatlar və lisenziyalar. Tibbi lisenziya.

Tamaşaçılar. Hər yaşdan məşğul vətəndaşlar.

Təşviq alətləri. İnternet, həkimlərlə ünsiyyət.

Obyektlərə olan tələblər. Minimum sahəsi 30 kv. m, maksimum məhdud deyil, optimal olan 80 kv. m.Ayrı giriş; vanna otağının olması və ya onun quraşdırılması imkanı; ev sahibinin lavabolar üçün suyun paylanmasına icazəsi; bir telefon xətti. Qeyri-yaşayış binaları yaşayış binasında yerləşə bilər, bu şərtlə ki, giriş yaşayış yerinin girişi ilə birləşməsin. Müəyyən edilmiş tələblərə uyğun olaraq poliklinikaların, tibb məntəqələrinin, stomatoloji kabinetlər, apteklər, gözəllik salonları, bərbərlər.

Heyət. Üç həkim, iki prosessual bacı (növbəli), kassir-inzibatçı.

1 - PCR üsulu yaxma və qırıntıların analizində patogenin DNT-sini aşkar etməyə imkan verir, ELISA üsulu isə qanda patogenin izlərini aşkar etməyə imkan verir. Hər iki metodun seçimi əhəmiyyətli tələbat təmin edəcək: qan testləri (ELISA) və cinsi yolla ötürülən infeksiyaların (CYBE) aşkarlanması eyni dərəcədə tələb olunur.

Test həmişə xoş və sürətli bir proses deyil, xüsusən də bunu ictimai yerlərdə etsəniz tibb müəssisələri. Buna görə də Son vaxtlar belə xidmətlər sahəsində özəl şirkətlərin sayı xeyli artmışdır. Bu sahədə sahibkarlığın mahiyyətini başa düşmək üçün aparılması nümunəsinə nəzər salın təhlillər aparır.

Bu xidmət növünə tələbat daimidir, böyükdür və mövsümdən asılı deyil. Hər kəs testlərdən keçir və belə bir iş yüksək gəlirlidir, baxmayaraq ki, avadanlıq və ixtisaslı tibb işçiləri üçün əhəmiyyətli xərclər tələb edir. Öz biznesinizi qurmaq qərarına gəlsəniz, sahibkarlıq fəaliyyətinizi planlaşdırmazdan əvvəl bu məqalənin məzmununu diqqətlə oxuyun.

Analiz üçün tibbi laboratoriya üçün biznes planının əsas xüsusiyyətləri

Biznes planlarının əhatə dairəsi

Planlaşdırma metodologiyasından istifadə etməklə tibbi laboratoriya biznes planı toplamaq təhlillər aparır digər biznes növlərində geniş istifadə olunur. Bu, yeni şirkətlərin fəaliyyətinin layihələndirilməsi və təsvir edilməsinin aşkar rahatlığı ilə bağlıdır. Sənəd mövzu sahəsi və layihənin özü haqqında bütün məlumatları strukturlaşdıracaq və rəsmiləşdirəcək, həmçinin onun effektivliyini təsdiq edən hesablamalar aparacaq və kapital qoyuluşu barədə qərar qəbul edərkən potensial investorlar üçün əsas olacaqdır.

Və təbii ki, qeyd etməmək olmaz ki, prinsipcə, kommersiya fəaliyyətinin xüsusiyyətlərinə bələd olan istənilən iqtisadi savadlı və təhsilli şəxs biznes planı tərtib edə bilər.

Təsvir

Fayllar

1 - Xülasə

1.1. Layihənin mahiyyəti

1.2. Tibbi laboratoriyanın işə salınması üçün investisiyaların həcmi

1.3. İş nəticələri

2 - Konsepsiya

2.1. Layihə konsepsiyası

2.2. Təsvir/Xüsusiyyətlər/Xüsusiyyətlər

2.3. 5 il üçün hədəflər

3 - Bazar

3.1. Bazar ölçüsü

3.2. Bazar dinamikası

4 - Heyət

4.1. kadr təminatı

4.2. Proseslər

4.3. Əmək haqqı

5 - Maliyyə planı

5.1. İnvestisiya planı

5.2. Maliyyələşdirmə planı

5.3. Tibbi laboratoriyanın inkişafı satış planı

5.4. Xərcləmə planı

5.5. Vergi ödəmə planı

5.6. Hesabatlar

5.7. İnvestorun gəliri

6 - Təhlil

6.1. İnvestisiya təhlili

6.2. Maliyyə təhlili

6.3. Tibbi laboratoriya riskləri

7 - Nəticələr

Tibbi laboratoriyanın biznes planı MS Word formatında təqdim olunur - orada artıq bütün cədvəllər, qrafiklər, diaqramlar və təsvirlər var. Onları "olduğu kimi" istifadə edə bilərsiniz, çünki istifadəyə hazırdır. Və ya hər hansı bölməni özünüzə uyğunlaşdıra bilərsiniz.

Məsələn: layihənin adını və ya biznesin yerləşdiyi bölgəni dəyişdirmək lazımdırsa, o zaman "Layihə Konsepsiyası" bölməsində bunu etmək asandır.

Maliyyə hesablamaları MS Excel formatında təqdim olunur - maliyyə modelində parametrlər vurğulanır - bu o deməkdir ki, siz istənilən parametri dəyişə bilərsiniz və model avtomatik olaraq hər şeyi hesablayacaq: o, bütün cədvəlləri, qrafikləri və diaqramları quracaq.

Məsələn: satış planını artırmaq lazımdırsa, o zaman müəyyən bir məhsul (xidmət) üçün satış həcmini dəyişdirmək kifayətdir - model hər şeyi avtomatik olaraq yenidən hesablayacaq və bütün cədvəllər və qrafiklər dərhal hazır olacaq: aylıq satış planı, satış strukturu, satış dinamikası - bütün bunlar hazır olacaq.

Maliyyə modelinin bir xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, bütün düsturlar, parametrlər və dəyişənlər dəyişdirilə bilər, yəni MS Excel-də işləməyi bilən hər bir mütəxəssis modeli özləri üçün tənzimləyə bilər.

Qiymətlər

Müştərilərimizdən rəy

Biznes planı ilə bağlı rəyGözəllik salonu

Plan-Pro şirkətinin mütəxəssislərinə görülən nümunəvi işlərə görə minnətdarıq. Biznes plan yüksək keyfiyyətlə və vaxtında tərtib edilmişdir. Plan-Pro konsaltinq şirkəti ilə uğurlu əməkdaşlıq Sberbank-dan 7 il müddətinə 4,5 milyon rubl məbləğində kreditə səbəb oldu.

Varvara Kruglova, fərdi sahibkar, Moskva

Fitnes klubu üçün biznes planı ilə bağlı rəy

Plan-Pro saytında alınıb hazır biznes-plan, ekspert təhlili, maliyyə proqnozu, maliyyə planları və geri ödəmənin hesablanması. Fitnes klubunun maliyyə modeli istifadə üçün asandır, bütün düsturlar və hesablamalar şəffafdır və dəyişdirilə bilər. Nəticədə klubun inkişafı üçün 25 milyon rubl məbləğində investisiya cəlb etdik.

İrina M. Sankt-Peterburq, maliyyə direktoru

Stomatologiya açmaq üçün biznes planı ilə bağlı rəy

Saytla işləmək olduqca rahat idi - hər şeyi çox bacarıqla təşkil etdiniz. Sizin tərtib etdiyiniz biznes plan çox rahatdır: istifadəsi asandır, maliyyə və istehsal planları başa düşüləndir və siz onlara dəyişikliklər və dəyişikliklər edə bilərsiniz, düsturlar sadə və ağlabatandır.

Yaroslav İvanoviç, baş həkim Stomatoloji klinika

Kosmetoloji klinika üçün biznes planı ilə bağlı rəy

Biznes proseslərinin ən kiçik incəliklərini dərk etmək, işə son dərəcə diqqətli yanaşma.Nəticədə kosmetoloji klinikamız elə biznes plan aldı ki, ilk dəfə Sberbank-da imtahan verdim və 90 milyon rubl məbləğində kredit üçün təsdiqləndik.

Diana Osipova, Direktor, Moskva

Hazır tibbi laboratoriya biznes planı ilə bağlı rəy

Bizə konkret fəaliyyət planı hazırlamaq və layihənin maliyyə cəlbediciliyini əsaslandırmaq üçün biznes plan lazım idi. PlanPro-ya müraciət edərək, bütün lazımi göstəriciləri müstəqil şəkildə daxil etdiyimiz tibbi laboratoriya üçün hazır biznes planını yüklədik - bu maliyyə-iqtisadi modelin ağlabatanlığını və məntiqini nəzərə almaqla, etmək asan biznes planına daxil edilmişdir. Tibbi laboratoriya layihəsi investoru cəlbediciliyinə inandırmağa və 50 milyon rubl cəlb etməyə imkan verdi. həyata keçirilməsinin birinci ilində maliyyələşdirmə.

Kultimin V.A., baş varç, Kazan

Məzmunun əsas struktur hissələri:

• ümumi potensialın, dinamikanın və sənayenin gələcək inkişafı üçün mümkün variantların qiymətləndirilməsi ilə oxşar şirkətlərin bazarına ümumi baxış;
• tələb olunan kənar maliyyələşdirmənin həcminin müəyyən edilməsi;
• prosesdə istifadə olunan texnologiyalar və zəruri avadanlıq;
• cari xərclərin məbləği;
• gəlirlərin həcmi və strukturu
• marketinq alətləri;
• əmək haqqı fondunun həcmini və lazımi sayda işçilərin təmin edilməsini;
• investisiya dövrünün gəlirliliyinin hesablanması.

Xidmət sektorunda biznesin inkişafı üçün başqa bir perspektivli variant fitness klubunun açılmasıdır. bir qurumun hansı formatda açılmasının daha yaxşı olduğunu, gəlir və xərclərin necə düzgün planlaşdırılacağını və bunun üçün hansı investisiyaların tələb olunacağını qiymətləndirməyə kömək edəcəkdir.

Tibbi laboratoriya üçün biznes planın formalaşmasında ilk addımlar

İşin başlanğıc mərhələsi olaraq layihənin əsas məqamlarını, məqsədlərini və strateji məqsədlərini əks etdirən xülasə tərtib edilir. Bundan sonra məqsədə çatmaq üçün bütün hərəkətlərin ifadə edilməli olduğu məzmun formalaşır.

Müəssisənin qısa təsviri

Nümunələrin götürülməsi üçün tibbi laboratoriya, əhaliyə və təşkilatlara xidmət göstərir. Təhlil növlərinin sayı XXX-dir.

Tibb laboratoriyasının biznes planının keyfiyyətli icrası üçün bazara baxış və onun əhəmiyyəti

Pullu tibbi yardım sahəsi uzun müddətdir ki, inkişaf edir, buna görə də onun daxilində müəyyən qarşılıqlı əlaqə qanunları və işin spesifik xüsusiyyətləri inkişaf etmişdir. Bu sualı öyrənməklə siz müştərilərin indi nəyə ehtiyacı olduğu və gələcəkdə nəyə ehtiyacı ola biləcəyi barədə nəticə çıxara bilərsiniz. Bu, üçün ən vacib suallardan biridir tibbi laboratoriya biznes planı kolleksiya üzrə təhlillər aparır.

Müştəriyə nə lazımdır:

• növbələrin olmaması;
• mehriban xidmət;
• sürətli nəticə;
• aşağı qiymət;
• analizlərin tam spektri;
• evin yaxınlığı.

Layihə çərçivəsində təşkilati hazırlıq

Yüksək keyfiyyətli icrasını təmin edəcək məcburi fəaliyyətlərin siyahısı analiz üçün tibbi laboratoriya biznes planı:

1. Şirkətin qeydiyyatı, vergi qeydiyyatı və cari hesabın açılması ilə bank xidmətləri üçün müqavilənin bağlanması.
2. Tibbi fəaliyyətlə məşğul olmaq üçün lisenziyanın alınması.
3. Laboratoriya açmaq üçün otağın seçilməsi.
4. Təhlillərin toplanması üçün müasir üsulların öyrənilməsi və zəruri avadanlıqların tədarükçüləri.
5. Peşəkar kadrların işə götürülməsi mənbələrinin müəyyən edilməsi.
6. İnvestisiya bazarının və potensial investorların sənaye üçün tələblərinin öyrənilməsi.

Analizlərin toplanması üçün tibbi laboratoriyanın biznes planının həyata keçirilməsi üçün investisiya xərcləri

Həkimlər və tibb işçiləri hörmətli və yüksək peşəkar fəaliyyət sahəsidir. Peşəkar bacarıqları sahibkarlıq qabiliyyətləri ilə birləşdirmək üçün tam hüquqlu hazır yükləyin tibbi laboratoriya biznes planı, maliyyə cəlbediciliyinin bütün vacib hesablamaları ilə. Və sonra, istedadınız və əzmkarlığınız sizə qısa müddətdə gəlirli bir iş qurmağa imkan verəcəkdir.

İnvestisiya strukturu:

• binaların sanitariya normalarına uyğun avadanlığı - XXX rubl;
• Alış diaqnostik avadanlıq və tibbi cihazlar - XXX rubl;
• binanın və binanın fasadının markalanması - XXX rubl;
• işçilərin işə qəbulu və sınaqdan keçirilməsi - XXX rubl;
• reklam kampaniyası - XXX rubl;
• fors-major fondu - XXX rub.

İnvestisiyaların ümumi məbləği 50 ilə 120 milyon rubl arasında olacaq.

Texnoloji dövrün mərhələləri və tələb olunan avadanlıq

Texnologiya aşağıdakı hərəkətlər ardıcıllığından ibarətdir: müştəri ilə müqavilə bağlamaq, testlərin aparılması, tədqiqat üçün laboratoriyaya göndərilməsi, tibbi rəyin yazılması, ziyarətçiyə təhvil verilməsi.

İcra üçün tələb olunan avadanlıq analiz üçün tibbi laboratoriya biznes planı:

• xüsusi oxucular;
• analizatorlar;
• kolbalar və sınaq boruları;
• analiz üçün digər avadanlıq;
• kompüterlər və xüsusi proqram təminatı;
• mebel və ofis avadanlığı;
• təhlükəsizlik və yanğın siqnalizasiya sistemləri;
• video müşahidə sistemi.

Tibb laboratoriyasının biznes planının iqtisadi bölməsi

Əməliyyat xərcləri

Daxilində əməliyyat xərclərinin təxmini həcmini müəyyən etmək tibbi laboratoriya biznes planı təhlillərə əsasən aşağıdakı təsnifatdan istifadə edirik :

• icarə ödənişləri - XXX rubl;
• su, elektrik, istilik və digər kommunal xidmətlər - XXX rubl;
• obyektin təmiri və profilaktik təmiri tibbi avadanlıq- XXX rub.;
• kommersiya dəyəri komponentləri - XXX rubl;
• əmək haqqı fondu və ondan ayırmalar - XXX rubl;
• dövlətin xeyrinə vergi və rüsumların ödənilməsi - XXX rubl;
• cari fəaliyyətlər çərçivəsində bütün digər xərclər - XXX s.

Ümumilikdə, aylıq əməliyyat xərclərinin ümumi məbləği XXX RUB olacaqdır.

Tibbi laboratoriya biznes planının gəlirli hissəsi

Gəlir hissəsi tibbi laboratoriya biznes planı kolleksiya üzrə təhlillər aparır müştərilərin sayından və satış strukturundan asılıdır. Öz növbəsində müştərilərin sayı laboratoriya xidmətlərinin keyfiyyət və qiymət xüsusiyyətlərindən təsirlənir:

• geniş yaşayış massivində əlverişli yer;
• əvvəlcədən sifariş etmək imkanı və rahat qəbul və buraxılış saatları;
• növbələrin olmaması;
• peşəkarlıq və xidmət keyfiyyəti;
• rəyin verilmə şərtləri;
• qiymət siyasəti;
• göstərilən xidmət növləri.

Satış strukturu:

1. Fiziki şəxslərə xidmətlər - XXX rubl.
2. Hüquqi şəxslərə xidmətlər - XXX rubl;

Aylıq gəlirin məbləği XXX rubl olacaq.

Mütəxəssislərin sayına və əmək haqqı fondunun müəyyənləşdirilməsinə dair tələblər

Laboratoriya tədqiqatları məsuliyyətli bir işdir və ixtisaslı və yüksək maaşlı kadrlardan istifadə etmədən bu sahədə səmərəli işləmək mümkün deyil. tibbi laboratoriya biznes planı qəbul haqqında təhlillər.

Belə qurumlar üçün ştat cədvəlinin nümunəsi:

• baş həkim - XXX rubl;
• mühasibat uçotu - XXX rubl;
• işə götürmə mütəxəssisi - XXX rubl;
• analiz növləri üzrə mütəxəssislər - XXX rubl;
• marketoloq - XXX rubl;
• idarəçilər - XXX rubl;
• satınalma mütəxəssisi - XXX rubl;
• inzibati heyət - XXX rub.

Tibbi laboratoriya biznes planı

Layihənin geri qaytarılması onun həyata keçirilməsinin keyfiyyətindən asılı olaraq 3 ildən 5 ilə qədər olacaq.

Biznes plan aydın struktura malikdir, ətraflı maliyyə hesablamalarını ehtiva edir və maliyyə modeli istənilən biznes parametrini çevik şəkildə dəyişməyə imkan verir. Bu, investisiya cəlb etməyi planlaşdıran, kredit almaq istəyən və ya biznes planını hazırlamaq üçün hazır şablonu olanlar üçün ən yaxşı həll yoludur.

Maliyyə modeli MS Excel formatında ayrıca fayldır - əslində belədir
biznesin planlaşdırılması və onun bütün hesablanması üçün nəzərdə tutulmuş ayrıca məhsul
göstəricilər. Maliyyə modelinin hər bir parametri əl ilə dəyişdirilə bilər.
Maliyyə modelində heç bir makro yoxdur. Bütün düsturlar şəffaf və əlçatandır
dəyişikliklər.

Trafik hesabatı Pul istənilən biznes planının ən vacib sənədidir. O, şirkətin əməliyyat, investisiya və maliyyə daxilolmaları və çıxışları haqqında hərtərəfli məlumatları ehtiva edir, həmçinin şirkətin fəaliyyətinin ümumi mənzərəsini qiymətləndirməyə imkan verir.

Peşəkar biznes planının üstünlükləri

Əgər xəstələnsəniz, mütləq ən yaxşı həkimi - öz sahəsində peşəkarı tapıb qəbula yazılacaqsınız. Biznesdə də belədir - ixtisaslaşmış şirkətlərin xidmətlərinə müraciət etmədən hər şeyi özünüz etsəniz, lazımi vaxtda planlaşdırılan nəticələrə nail ola bilməyəcəksiniz.

Peşəkarlığımıza əmin olun - saytımızdan yükləyin bitmiş nümunə tibbi laboratoriya biznes planı, zəruri maliyyə-iqtisadi göstəricilər toplusunu ehtiva edir. Və ya xüsusi sənaye xüsusiyyətlərini tam nəzərə alan fərdi açar təslim biznes planı sifariş edin. Onda siz layihənizin lazımi maliyyələşdirilməsini və keyfiyyətli icrasını təmin edə biləcəksiniz.

Pullu tibbi xidmətlərin göstərilməsi, xüsusən dövlət müəssisələrində bu cür xidmətlərin keyfiyyəti ilə müqayisədə, axtarılan və gəlirli bir işdir. Bu sənayedə reputasiya çox vacibdir - onu qazanmaq üçün vaxt lazımdır, lakin sonra o, sizin üçün işləyəcək. Və biznesinizi nə qədər yaxşı planlaşdırsanız, strateji məqsədlərə nail olmaq və peşəkarlığınızı tanımaq üçün bir o qədər az vaxt keçəcək.

Oxşar məqalələr