Draudimo bendrovės atidarymas yra vienas iš daugiausiai darbo reikalaujančių ir brangiausių verslo rūšių. Norėdami atidaryti visavertę įmonę, jums reikia ne mažiau kaip 20 milijonų rublių, generalinio direktoriaus, turinčio aukštąjį specializuotą išsilavinimą ir patirtį draudimo srityje. Be to, licencijos gavimas trunka apie metus. Draudimo bendrovės atidarymas yra susijęs su didele rizika, nes konkurencijos lygis draudimo rinkoje yra labai aukštas.

Draudimo verslo pagrindai

Draudimo bendrovė yra vienas iš draudimo rinkos subjektų, teikiantis draudimo sutarčių sudarymo ir draudimo išmokų proceso organizavimo paslaugas.

Pagrindinės paslaugų rūšys, kurias gali teikti tokios įmonės:

1. Asmeninis – gyvybės ir sveikatos draudimas, turizmas, nelaimingi atsitikimai.
2. Turto draudimas – automobiliai, būstas, papuošalai.
3. Patikimumo draudimas – kompensacija už neatitikimus tarp pažadų ir rezultatų gaminant prekes.
4. Specifinių ir finansinių rizikų draudimas – politinė rizika, finansinių įsipareigojimų nevykdymas.

Kuo daugiau paslaugų įmonė teikia, tuo didesnės jos pajamos.

Kokios draudimo rūšys yra pelningiausios?

Sudarant pagrindinių paslaugų sąrašą, būtina orientuotis į tam tikrų paslaugų paklausą. Populiariausias:

• OSAGO paslaugos.
• KASKO paslaugos.
• Sveikatos draudimas.
• Gyvybės draudimas.
• Nekilnojamojo turto draudimas.

Norėdami teikti OSAGO ir KASKO paslaugas, turite gauti Federalinės finansų rinkų tarnybos licenciją. Licencijos kaina yra apie 120 000 rublių.

Įmonės registracija

Tarkime, kad jau turite įstatinį kapitalą ir ketinate atidaryti savo draudimo įmonę. Tokiu atveju jums reikės kelių dokumentų:

1. Turite užsiregistruoti kaip juridinis asmuo. Tokiu atveju galite pasirinkti šias nuosavybės formas: OJSC, LLC.
2. Sudaryti ir patvirtinti organizacijos įstatus, kuriuose nurodomos visos teikiamų paslaugų rūšys: draudimo rūšys, įvertinimas ir egzaminas draudimo srityje.
3. Įstatinio kapitalo dokumentinis patvirtinimas.
4. Finansų ministerijos išduota licencija. Norėdami gauti licenciją, turite pateikti šį dokumentų paketą: ; draudimo dokumentai (Jūsų parengtos taisyklės, numatomi tarifai, aktuariniai skaičiavimai); verslo planas ().
5. Generalinio direktoriaus dokumentai: paso kopija; TIN kopija (); aukštojo specializuoto išsilavinimo diplomo kopija; darbo knygos kopiją, patvirtinančią jo kvalifikaciją.

5 metų generalinio direktoriaus darbo patirtis. Be to, tikrinama vadovo kilmė – ar nėra teistumo, pranešimų policijai ir pan.

1. Valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas.

Per 6-12 mėnesių vyksta pateiktų dokumentų tikrinimo ir licencijos gavimo procesas. Tada įmonė įtraukiama į Vieningą valstybinį draudimo organizacijų registrą. Tik po to galite pradėti teikti draudimo paslaugas.

Patalpų parinkimas

Svarbus veiksnys yra patalpų pasirinkimas. Pradiniame etape galite išsiversti su vienu mažu kambariu, kurio plotas yra apie 50 kvadratinių metrų. Jis gali būti centre arba netoli nuo jo, bet ne periferijoje. Svarbu, kad potencialūs klientai galėtų jus greitai pasiekti.

Kai tik jūsų verslas pradės nešti pajamas, galite pagalvoti apie biurų tinklo išplėtimą. Tokiu atveju jums reikės vieno didelio biuro, kurio plotas apie 600 kv.m. miesto centre. Dar keli nedideli biurai įvairiose miesto vietose.

Kiekvienas skyrius turėtų būti dekoruotas verslo stiliumi. Klientai turi suprasti, kad atėjo į tikrai rimtą įmonę.

Jei norite sutaupyti pinigų patalpoms, iš pradžių draudimo paslaugas galite teikti atvykę į kliento namus ar darbovietę. Tačiau tuo pat metu vis tiek turėtumėte turėti patalpą, kurioje laikysite sutartis, dokumentus ir tiesiog atliksite įvairius pokalbius telefonu.

Atvirai kalbant, turėti savo draudimo bendrovę nėra greičiausiai apmokama verslo rūšis. Tačiau nepaisant tinkamos konkurencijos, yra neabejotina tikimybė, kad mažuose miestuose privati ​​draudimo bendrovė gali atnešti savo savininkui nemažas pajamas. Bet tik ilgalaikėje perspektyvoje. Pradedantiesiems ir nepatyrusiems verslininkams užsiimti šiuo verslu visiškai nerekomenduojama. Žemiau pateiktas draudimo įmonės verslo planas su skaičiavimais kuo detaliau atspindi šio verslo organizavimo provincijos mieste realijas.

Tiesioginės investicijos, kurias verslininkas turės padaryti atidarydamas draudimo įmonę, neviršys 2,7 milijono rublių. Tačiau Rusijos teisės aktai aiškiai reglamentuoja draudimo bendrovės įstatinio kapitalo dydį, be kurio jos registracija neįmanoma. Tai yra padori suma - 20 milijonų rublių. Todėl daroma prielaida, kad ši įmonė turės kelis steigėjus, kurių investicijų dalis bus maždaug vienoda.

Santrauka

Draudimo įmonė, kurios pavyzdys pateiktas šiame verslo plane, turi būti įregistruota kaip ribotos atsakomybės bendrovė, vadovaujama vieno ar kelių steigėjų. Renkantis mokesčių sistemą, turėtumėte pasirinkti UTII - „įskaitymą“. Mokesčio tarifas šioje sistemoje yra 15%. Kai kuriuose regionuose planuojama įvesti lengvatinį tarifą, iki 7,5 proc., tačiau iki šiol tai neįgyvendinta nei viename dalyke. Registruojant draudimo bendrovę reikia pasirinkti šiuos OKVED kodus:

• 65.11 „Gyvybės draudimas“.
• 65.12 „Draudimas, išskyrus gyvybės draudimą“.
• 65.12.1 „Sveikatos draudimas“.
• 65.12.2 „Turto draudimas“.
• 65.12.3 „Civilinės atsakomybės draudimas“.
• 65.12.4 „Draudimas nuo nelaimingų atsitikimų ir ligų“.
• 65.12.5 „Rizikos draudimas“.
• 65.12.6 „Keliautojo, keliaujančio už savo nuolatinės gyvenamosios vietos ribų, draudimas“.
• 65.20 „Perdraudimas“.

Draudimo bendrovės biuras turi būti apie 150 kvadratinių metrų ploto patalpoje. m, kuris nuomojamas arčiau miesto centro. Turi būti nepriekaištingai laikomasi visų priešgaisrinės saugos taisyklių, taip pat SanPiN standartų. Nuomos sutartis sudaroma vienkartiniam trejų metų laikotarpiui, pilnai apmokant pirmus šešis mėnesius. Vertėtų iš anksto sudaryti sutartis dėl kosmetinio patalpų remonto ir kompiuterinės technikos priežiūros.

Draudimo bendrovės darbas susideda iš dviejų pagrindinių sričių:

• Teikti asmens draudimo paslaugas, įskaitant gyvybės ir sveikatos draudimą, taip pat civilinės atsakomybės draudimą tarpininkams.
• Paslaugos, susijusios su turto ir materialiojo turto, įskaitant nekilnojamąjį turtą, automobilius ir kitas transporto priemones, draudimu, taip pat su finansine rizika.

Draudimo bendrovės savininkas gali laisvai pasirinkti, kurį plėtros kelią pasirinkti, tačiau geriau pradėti nuo nedidelio paslaugų spektro, jį pagal galimybes papildant.

Kiek reikia investuoti į atidarymą?

Pradinės draudimo įmonės organizavimo išlaidos yra šios (įstatinio kapitalo dydis neįskaičiuotas):

Skaičiavimai rodo, kad 37% pradinio kapitalo bus skirta nuomai ir biuro remontui apmokėti. Ir tai visiškai pateisinama, nes draudimo bendrovės įvaizdis vaidina didžiulį vaidmenį tolimesnei jos sėkmei rinkoje. Biuro įranga turėtų būti perkama aukštos kokybės iš laiko patikrintų gamintojų.

Rinkodaros planas

Kompetentinga rinkodaros ir skatinimo sistema, skirta išplėsti klientų ratą, yra raktas į sėkmingą draudimo įmonės pradžią ir tolesnę jos aktyvią plėtrą. Rinkodaros plano pavyzdys turėtų būti drąsus, net šiek tiek drąsus ir apimti šiuos aspektus:

• Didelės apimties reklamos kampanija visose žiniasklaidos priemonėse – laikraščiuose, žurnaluose, radijo stotyse ir vietinėje televizijoje.
• Draudimo bendrovės interneto svetainės su įmontuota konsultavimo internetu funkcija sukūrimas.
• Reklama visose žinomose interneto paieškos sistemose vidutinio ir žemo dažnio užklausoms, taip pat kontekstinės reklamos paketų pirkimas.

Minėtos rinkodaros veiklos užtikrins didelio klientų skaičiaus pritraukimą jau draudimo bendrovės kūrimo stadijoje.

Draudimo bendrovė „gyvens“ iš savo klientų draudimo įmokų. Mažam miestui per pirmuosius šešis mėnesius visiškai įmanoma įgyti 5000 tūkstančių žmonių klientų. Vidutinė kiekvieno kliento mėnesio draudimo įmokos kaina bus apie 2000 rublių. Atitinkamai, draudimo bendrovės metinės pajamos bus apie 10 milijonų rublių. Dalis šių pinigų bus skirta atlyginimams agentams, tačiau šias išlaidas kompensuoja pelnas iš susijusių paslaugų teikimo.

Gamybos planas

Draudimo bendrovės biuras turėtų būti erdvus ir papuoštas diskretiška prabanga. Naudingas patalpos plotas yra 150 „kvadratų“, patartina jį suskirstyti į šiuos „skyrus“:

• 20 kv. m skirti įmonės generalinio direktoriaus pareigybei.
• 15 kv. m atiduoti buhalterei ir teisininkams.
• Biuro vadovų darbo zonas išdėstykite 50 „kvadratų“.
• 10 kv. m skirta viešųjų ryšių vadovui, pardavimų skyriaus vadovui ir personalo vadovui.

Draudimo bendrovės biuro patalpose turi būti įrengta priešgaisrinė signalizacija ir avarinė gaisro gesinimo sistema, taip pat būtina iškabinti evakuacijos planą, esant force majeure situacijai, visų akivaizdoje.

Draudimo agentų darbo grafikas, kaip taisyklė, nėra standartizuotas. Kiti draudimo bendrovės darbuotojai dirba pagal Rusijos Federacijos darbo kodekso nuostatas. Sėkmingiausias draudimo bendrovės biuro grafikas atrodo taip:

• Pirmadienį – penktadienį nuo 08:30 iki 17:30.
• Šeštadienį nuo 09:00 iki 13:00.
• Sekmadienis yra poilsio diena.

Draudimo bendrovės darbuotojų sąrašas pateikiamas žemiau:

№	Darbo pavadinimas	Žmonių skaičius	Atlyginimas, rub.	Mėnesio mokėjimo fondas, rub.	Mokėjimas per metus, rub.
1	generalinis direktorius	1	70 000	70 000	840 000
2	Pardavimų skyriaus vadovas	1	50 000	50 000	600 000
3	Žmogiškųjų išteklių vadybininkas	1	40 000	40 000	480 000
4	PR vadybininkas	1	40 000	40 000	480 000
5	Biuro vadovas	3	20 000	60 000	720 000
6	Teisininkas	2	30 000	60 000	720 000
7	Buhalteris	1	30 000	30 000	360 000
8	sekretorius	2	25 000	50 000	600 000
9	Draudimo agentas	5	8 000	40 000	480 000
IŠ VISO				440 000	5 280 000

Pajamų ir išlaidų skaičiavimai

Ši draudimo bendrovės verslo plano dalis skirta materialinėms sąnaudoms ir galimam pelnui iš šios organizacijos darbo provincijos mieste apskaičiuoti.

Pagrindinės draudimo bendrovės išlaidos yra šios:

Draudimo įmonės pelningumas mažame mieste apskaičiuojamas šioje lentelėje:

Skaičiavimai rodo, kad draudimo bendrovės grynasis pelnas sumokėjus visas mokesčių įmokas turėtų būti apie 1 mln. Mėnesio grynasis pelnas bus apie 80–100 tūkstančių rublių, ir tai yra gana padori suma, atsižvelgiant į šio verslo vykdymo mažame mieste ypatumus. Atitinkamai draudimo bendrovės pelningumas sieks apie 31 proc., o šio verslo projekto atsipirkimo laikotarpis – nuo ​​pustrečių iki trejų metų.

Galimos rizikos

Pats savaime draudimo bendrovės atidarymas mažame mieste yra gana rizikingas reikalas, jau nekalbant apie jos „veiklos pajėgumų“ išlaikymą. Yra keletas esminių rizikos veiksnių, galinčių rimtai sutrikdyti visapusišką draudimo įmonės veiklą:

• Konkurentų spaudimas, prisidedantis prie klientų nutekėjimo.
• Bankroto rizika dėl smarkiai išaugusių draudimo išmokų ir dėl to mokėjimų už juos.
• Su draudimo įmonių veikla susijusių teisės aktų pakeitimų įvedimas.
• Mažėjantis gyventojų gerovės lygis, klientų atsisakymas draustis.

Jei verslininkas nusprendžia atidaryti savo draudimo bendrovę, greičiausiai jos plėtra eis vienu iš priešingų kelių, atitinkančių posakį „pataikyk arba praleisk“. Arba sėkmė, arba visiška nesėkmė. Deja, trečiasis variantas pasitaiko labai retai.

Verslo planas atidaryti draudimo bendrovę. Kaip atidaryti draudimo bendrovę?
Šiais laikais draudimo paslaugų teikimo verslas yra pakankamai išvystytas ir į jį patekti nėra taip paprasta. Reikalingos didelės investicijos, tik įstatinis kapitalas turi būti didesnis nei 20 000 000 rublių. Tai atsižvelgiama į tai, kad neplanuojate užsiimti gyvybės draudimu, o jei tai padarysite, suma padidės.

Draudimo įmonės plėtros planas.
Kitas draudimo bendrovės organizavimo etapas bus įmonės registracija, tai gali būti LLC, CJSC, OJSC arba OVS - savitarpio draudimo bendrovė. Įstatuose reikalaujama nurodyti įmonės veiklos rūšį ir išvardyti draudimo rūšis, kuriomis ketinate užsiimti. Taip pat nurodykite ekspertinio vertinimo paslaugas.

Licencijos teikti draudimo paslaugas gavimas.
Dokumentai licencijai gauti:

1. Jūsų steigimo dokumentai
2. Draudimo taisyklės
3. Jūsų draudimo įmonės plėtros verslo planas
4. Tarifų skaičiavimai
5. Kvalifikaciją patvirtinantys dokumentai apie generalinio direktoriaus išsilavinimą ir ankstesnes darbo vietas.

Pradinė investicija į draudimo verslą.
Be įstatinio kapitalo reikės pinigų atidaryti, tai dar apie 15 000 000. Šie pinigai bus skirti patalpoms įsigyti ar išsinuomoti, gauti licenciją, taip pat darbuotojų atlyginimams ir įmonės reklamai.

Patalpos draudimo bendrovei.
Geriausias jūsų verslo plano variantas būtų atidaryti kelis biurus. Pirma, centre įsikurs pagrindinis biuras, kurio plotas bus apie 500 m2. Antrieji biurai bus atstovybės, kurios bus išskirstytos po miesto rajonus, tačiau netoli pagrindinių gatvių, jų plotas apie 50 m2. Taip pat, jei jūsų draudimo bendrovė užsiims ekspertiniu vertinimu, tuomet ekspertams geriau išsinuomoti atskirą biurą. Nepamirškite, kad visos patalpos turi būti suprojektuotos firminiu stiliumi.
Metinės biuro nuomos išlaidos yra maždaug 3 000 000 RUB.

Draudimo kompanijų darbuotojai.
Draudimo bendrovė turi nuolat tobulėti ir ieškoti naujų klientų. Todėl pasistenkite „neišskirti“ su vadovų biuru, o verbuokite protingesnius agentus, kurie kraustysis ir dirbs „gatve“.
Suteikite savo agentams tikslą. Darbo planas.
Jei užsiimate automobilių draudimu, jūsų agentai turėtų būti vietose, kur parduodami automobiliai, tai yra automobilių turgūs, kelių policijos zonoje ir kt. Taip pat nebloga mintis derėtis su automobilių pardavėjais ir ten „pastatyti“ savo agentą. Tai yra glaudus bendradarbiavimas su tinkamomis įmonėmis.
Sukurkite paslaugų, kurias pasiūlys jūsų agentai, paketą, kuris jus išskirs iš konkurentų.
Draudimo agento atlyginimą turėtų sudaryti garantuota dalis - tai mažesnė dalis, taip pat geras procentas pardavimų - tai yra didelė dalis, siekiant užsidirbti pinigų.
Draudimo bendrovės metinis atlyginimo fondas yra apie 4 000 000 rublių.

Norint plėtoti draudimo bendrovę, būtina klientams teikti pelningą paslaugų paketą.
Turite samdyti geriausius agentus, turinčius pardavimo patirties. Laikui bėgant agentų skaičių padidinti iki 150 žmonių. Geriausia po privalomojo draudimo pasiūlyti savanorišką draudimą, vadinamąjį kryžminį pardavimą.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Verslo plano esmė ir tikslai, jo struktūra ir turinys, rengimo seka. Verslo plano metodika. Įmonės „Astroy“ verslo plano kūrimo ypatybės. Apyvartos planavimo, finansinio plano ir finansavimo strategijos etapai.

baigiamasis darbas, pridėtas 2012-10-31


Verslo plano samprata, tikslai, uždaviniai ir jo rengimo ypatumai. Verslo plano struktūra ir turinys, jo ypatumai. Ribotos atsakomybės bendrovės verslo plano rengimas. Planavimo kryptys ir pagrindiniai principai.

kursinis darbas, pridėtas 2015-06-01


Verslo planavimo įmonėje esmė, tikslai ir uždaviniai. Verslo plano sudarymo metodika, pagrindiniai jo skyriai. Įmonės UAB „RMZ“ charakteristikos, verslo plano kūrimas. Įmonės plėtros strategijos su verslo plano įgyvendinimu ypatumai.

kursinis darbas, pridėtas 2011-04-19


Verslo plano koncepcija. Verslo planavimo tikslai ir funkcijos. Verslo plano kūrimas savo įmonei. Verslo plano rengimo metodai. Verslo plano struktūra. Verslo planas įvairioms verslo sritims.

santrauka, pridėta 2004-01-21


Marketingo verslo planavimas. Problemos rengiant verslo planą, jo turinį, esmę ir struktūrą. Deja Vu LLC verslo plano kūrimas. Fotosalono veiklos ir rinkodaros programos charakteristika. Įmonės plėtros plano rengimas.

kursinis darbas, pridėtas 2012-11-07


Verslo plano tikslas ir uždaviniai, pagrindiniai jo aspektai. Įmonės perspektyvų, turto ir įsipareigojimų vertinimo metodai. Verslo plano struktūrinė schema. Įmonės rinkodaros mechanizmų analizė. Verslo planavimo rodiklių vaidmuo kuriant plėtros strategiją.

testas, pridėtas 2015-01-29


Teoriniai kelionių agentūrų verslo planavimo studijų aspektai. Parengti kelionių agentūros „Ural Travel“ verslo planą, siekiant padidinti jos konkurencingumą. Turizmo paslaugų rinkodaros ir pardavimo plano ypatumai. Reklamos išlaidų paskirstymo principai.

kursinis darbas, pridėtas 2015-05-01


Verslo planavimo procesas. Titulinis lapas ir verslo plano santrauka. Organizacijos pramonės ir verslo aplinkos analizė. Pardavimo (rinkodaros) plano kūrimas. Pajamų ir išlaidų planas, pinigų srautai. Projekto efektyvumo vertinimas ir rizikos draudimas.

Šioje medžiagoje:

Draudimas yra pelningas verslas. Konkurencija šioje rinkoje rimta, tačiau investavus vieną kartą ir viską teisingai suorganizavus galima gauti solidų mėnesinį pelną. Sužinokite, kaip atidaryti draudimo įmonę, ko reikia norint pradėti verslą ir kaip gauti maksimalų pelną su minimaliomis investicijomis.

Draudimo verslas pradedantiesiems: pagrindai

Išsiaiškinkime, kiek draudimo verslas yra aktualus, kokių privalumų ir trūkumų jis turi, kokie rizikos veiksniai gali aplenkti atidarant tokią įmonę.

Aktualumas

Dažnai galima išgirsti: „Niekas neapsaugotas nuo...“. Ir tai galioja absoliučiai viskam. Žmonės draudžia viską – nuo ​​nekilnojamojo turto iki savo gyvybės. Meistras apdraus regėjimą, dainininkas – balsą, parfumeris – uoslę ir kt. Šiandien net augintiniai yra apdrausti.

Draudimas toks populiarus, kad žmonės net apdraudžia savo sveikatą nuo tam tikrų ligų (pavyzdžiui, tuberkuliozės). Be to, yra ir savanoriškas, ir privalomas draudimas.

Sprendimas atidaryti draudimo bendrovę visada bus teisingas, nes tokia paslauga buvo, yra ir bus aktuali rinkoje.

Draudimo verslo pliusai ir minusai



Teigiami draudimo bendrovės ar agentūros atidarymo aspektai:

• Didelis verslo pelningumas;
• Didėjantis įvairių gyventojų sluoksnių draudimo poreikis;
• Galimybę kuo lanksčiau „pritaikyti“ savo paslaugas konkrečiam šalies regionui;
• Galite atidaryti franšizės įmonę ir siūlyti paslaugas geros reputacijos įmonės vardu.

Trūkumai:

• Sunkumai pildant daug dokumentų įmonės steigimo etape;
• Didelė suma įstatiniam kapitalui formuoti - nuo 20 milijonų rublių;
• Poreikis nuolat stebėti rinką ir konkurentus, kad įmonė visada išliktų;
• Įvairių nenumatytų situacijų atsiradimo rizika dėl dažno žmonių kreipimosi dėl draudimo išmokų.

Prisiminti! Draudimo verslas yra pelningas, bet labai rizikingas verslas. Todėl iš pradžių reikia pasverti visus privalumus ir trūkumus, o tik po to pradėti organizuoti savo verslą.

Rizikos

Draudimo įmonės verslo plano rizikos skirstomos į kategorijas.


esami duomenys pateikiami užsakius maitinimo šaltinį

Turgus

Problemos gali kilti bet kuriame įmonės kūrimo/veiklos etape:

• Sumažėjusi tam tikrų paslaugų paklausa dėl sumažėjusių draudimo įmokų;
• Nesąžininga kitų įmonių konkurencija;
• Kylančios įrangos ir medžiagų, kurios yra itin svarbios normaliam įmonės funkcionavimui, kainos;
• Konkuruojančių firmų filialų skaičiaus didinimas;
• Padidėja komunalinių paslaugų, nuomos ir kt.

Finansinis

Tokia rizika apima sandorio šalių vėlavimą atsiskaityti už prekes, „neteisingo“ investuotojo pasirinkimą, paskolų mokėjimo, užstato problemas ir kt.

Vidinės rizikos

Pagrindinės problemos gali slypėti tiesiogiai pačiuose įmonės darbuotojuose. Būtina įvertinti šias rizikas, nes menkiausi darbuotojų konfliktai ir nesusipratimai gali sukelti rimtų problemų:

• Streikai. Dėl jų darbas gali tiesiog sustoti neribotam laikui. Dažna priežastis – vėluojantys atlyginimai;
• Komercinių paslapčių atskleidimas. Visi svarbūs duomenys bus perduoti konkurentams;
• Teismo procesai, baudos, patikrinimai. Gali kilti dėl neprofesionalių darbuotojų atrankos.

Pelningiausios draudimo rūšys



Viena iš naujovių – didelių pinigų sumų, gulinčių banko sąskaitose, draudimas. Šie pinigai padengia labai didelius indėlius, o tokio draudimo kaina yra gana didelė.

Turto draudimas visada bus populiarus. Be to, kreipiasi ir paprasti butų savininkai, ir užmiesčio vilų savininkai – tokio turto kaina gali siekti kelis milijonus dolerių.

Trečia pelninga draudimo rūšis – automobilių draudimas. Tai apima ir TPVCA tipo privalomąjį draudimą, ir kitas savanoriškas draudimo rūšis, kurios leidžia nesijaudinti dėl jūsų automobilio vagystės ar jo sugadinimo piktadarių.

Organizacijos planas

Norėdami atidaryti draudimo bendrovę, turite pereiti kelis privalomus etapus ir į kiekvieną žiūrėti kiek įmanoma rimčiau. Jie apima:

1. Įmonės registracija;
2. Tinkamų biuro patalpų nuoma;
3. Įrangos ir baldų parinkimas;
4. Įdarbinimas.

Įmonės registracija

Juridinį asmenį registruoti privaloma. Bendrovė gali turėti bet kokią nuosavybės formą: LLC (ribotos atsakomybės bendrovė), CJSC arba OJSC (uždaroji arba atviroji akcinė bendrovė).

Iš veiklos rūšių reikia pasirinkti vieną, kurioje yra žodis „draudimas“. Bet jei planuojama atlikti tyrimus kaip darbo dalį, jie taip pat turi turėti tiesioginį ryšį su draudimu.

Svarbu! Net parengiamajame etape turite nuspręsti, ar įmonė apdraus gyvybę. Tai svarbu, nes, suteikus tokią paslaugą, įstatinis kapitalas turi būti ne mažesnis kaip 20 milijonų rublių.

Įregistravus įmonę, reikia gauti licenciją, leidžiančią teikti draudimo paslaugas. Norėdami tai padaryti, turite pateikti Finansų ministerijai:

• Įmonės steigimo dokumentai;
• Verslo planas;
• Draudimo paslaugų teikimo taisyklės;
• Tarifų skaičiavimai.

Įmonės direktorius turės patvirtinti savo kvalifikaciją, darbo patirtį, įgytą teisinį išsilavinimą. Licencijai gauti užtrunka apie metus, o už šį procesą reikės sumokėti valstybės rinkliavą. Jei viskas vyks „sklandžiai“, įmonė bus įtraukta į valstybinį draudimo įmonių registrą ir galėsite iškart pradėti dirbti.

Darbo erdvė



Biuras turi būti reprezentatyvios, pasitikėjimo keliančios išvaizdos – įmonei, kurios biuras įsikūręs sename garaže, pinigų niekas neneš. Kiekvienas klientas nori ateiti į įmonę su garbingu įvaizdžiu ir gerą reputaciją.

Patalpų plotas turi būti parinktas taip, kad tilptų ne tik dirbantis personalas, bet ir atvykę klientai jaustųsi patogiai. Jei įmonė yra sava, tuomet joje turi būti pagrindinė buveinė (ne mažiau 600 kv.m) ir miesto filialai (po 200-300 kv.m).

Patalpos turi būti renovuotos, švarus oras, pasitikėjimą kelianti atmosfera. Biurų dizainas turi būti vienodas ir vienodo firminio stiliaus, kuris sukuria gerą įspūdį.

Baldai ir įranga

Turėtų susidaryti teigiamą nuomonę tarp lankytojų. Verta įsigyti naujus, modernius aukščiausios kokybės baldus. Kiekvienai darbo vietai reikia įsigyti įrangą:

• Modernus kompiuteris;
• Spausdintuvas;
• Telefonas;
• Fakso aparatas;
• Skaitytuvas.

Kiekvienam darbuotojui būtina suteikti patikimą prieigą prie interneto ir tam skirtą telefono liniją. Biure turėtų būti buitinė technika: virdulys, šaldytuvas, mikrobangų krosnelė ir kt.

Darbuotojai

Reikia samdyti specialistus, kurie ne tik aptarnautų lankytojus, bet ir greitai išspręstų aktualias problemas. Nepaisykite interviu, studijų gyvenimo aprašymų ir pan. ne verta.

Jei atliekami tyrimai, į savo darbuotojus negalite samdyti ekspertų, o samdyti specialistą „iš išorės“, sudarant su juo oficialų sandorį. Tačiau svarbu atidžiai išstudijuoti įmonę, su kuria ketinate susisiekti, ir patikrinti visą jos dokumentaciją.

Reklaminė kampanija: maksimalaus klientų skaičiaus pritraukimas

Turite reklamuoti savo įmonę pagal teikiamų paslaugų paketą. Pavyzdžiui, jei skelbiamas sveikatos draudimas, verta tiesiogiai kreiptis į dideles rinkos įmones, kurios nori pagerinti savo darbuotojų darbo sąlygas.

Populiariausi klientų pritraukimo kanalai yra bankai ir automobilių prekybos centrai. Neigiama yra tai, kad dauguma draudimo kompanijų juos naudoja. Iš pradžių, norėdami laimėti pirmuosius klientus, turėsite sumažinti paslaugų kainas.

Trečiasis klientų pritraukimo kanalas – teikiamų paslaugų spektro plėtimas. Kryžminio pardavimo draudimo schemą galite naudoti, kai siūlomos kelios draudimo galimybės vienu metu.

Piniginė problemos pusė

Kaip draudimo agentūros ar įmonės verslo plano dalį, turite apskaičiuoti pradines ir einamąsias išlaidas, o tada numatyti numatomą pelną.

Pradinės investicijos ir eksploatacinės išlaidos

Kiekvienu konkrečiu atveju pradinė suma bus skirtinga. Tai taip pat priklauso nuo Rusijos regiono. Tačiau, kalbant apie apytiksles pradines investicijas, verta paminėti sumą nuo 7 000 000 rublių.

Kas tai apima:

• Patalpų nuoma – 50 000 rublių. per metus;
• Dokumentacijos rengimas – 700-900 tūkstančių rublių;
• Patalpų remontas ir įrangos įsigijimas – 2 mln.
• Reklaminė kampanija - 3 milijonai rublių;
• Administracinės išlaidos - 1 milijonas rublių.

Iš viso: 7 milijonai rublių.

Einamąsias išlaidas sudarys:

• Darbo užmokesčio išdavimas darbuotojams;
• Mokėjimai telefonu/internetu;
• Mokėjimai už komunalines paslaugas;
• Nenumatytos išlaidos (pavyzdžiui, dėl įrangos gedimo);
• Reklaminės literatūros spausdinimas;
• Įmonės reklamavimas rinkoje;
• ir kt.

Pelningumas

Tam, kad pelnas iš draudimo verslo nuolat augtų, reikia atidžiai stebėti visus pokyčius rinkoje ir stebėti konkurentų veiklą. Tik taip galima sukurti efektyvų rinkodaros planą ir greitai atlikti pakeitimus įmonės paslaugų sąraše.

Svarbu! Norint padidinti pelną, nebūtina kelti paslaugų kainų, daug geriau plėsti paslaugų sąrašą. Vidutinis pelnas taikant šį metodą mieste, kuriame gyvena 1 milijonas ar daugiau gyventojų, bus 5–10 milijonų rublių.

Skaitykite daugiau apie draudimo verslo pelningumą ir atsipirkimo laikotarpius

Jei draudimo įmonės verslo planas buvo parengtas pagal visas taisykles, tai verslo pelningumas bus apie 2% per mėnesį nuo investuotų lėšų. Norint kuo tiksliau įvertinti pelningumą, mėnesines išlaidas reikia padalyti iš pelno. Vidutiniškai investicijos į draudimo bendrovę atsipirks maždaug per 4-5 metus.

Panašūs straipsniai

Draudimo verslas
Kas yra stagnacija paprastais žodžiais
Kaip sutaupyti pinigų butui ir ko tam reikia
Kaip sutaupyti butui: patarimai jaunimui