“Birdəfəlik ödəniş nədir?” sualına. Siz sözün həqiqi mənasında qısaca cavab verə bilərsiniz - bu, franchise dəyəridir.

Bəziləri üçün bu cavab kifayət qədər ola bilər, lakin franchise almağı planlaşdıran daha maraqlı və maraqlanan insan bu sadə izahatla kifayətlənməyəcək.

Beləliklə, birdəfəlik ödəniş nədir? Necə və hansı parametrlərə görə formalaşır? Birdəfəlik ödəmə ilə qonorar arasında fərq varmı? Və onlar bir-birindən nə ilə fərqlənirlər? Niyə bəzi françayzinqlərin birdəfəlik töhfəsi bir milyondan artıqdır, digərləri üçün isə heç deyil?

Gəlin bu suallara cavab verməyə çalışaq.

Birdəfəlik ödəniş...

Rus biznes lüğətindəki "birdəfəlik" ifadəsinin etimologiyası olduqca maraqlıdır.

Müasir formada françayzinq ABŞ-da formalaşmasına baxmayaraq, rus leksikonunda Amerikada françayzinqin dəyərini ifadə edən termindir. franchisehaqqı(İngilis dilindən tərcümə - lisenziya haqqı) - kök atmadı. Bunun əvəzinə biz almanca die Pauschale terminindən istifadə edirik ki, bu da öz növbəsində tərcümə mənasında der Bausch soydaşından gəlir. "bir şeyin qalın bir parçası".

Daha da qəribəsi odur ki, Rusiya qanunvericiliyində birdəfəlik töhfənin, prinsipcə, françayzinqin, ümumiyyətlə, sahibkarlıq fəaliyyətinin bir növü kimi tərifinin olmamasıdır. Lakin mülki məcəllədə bu anlayışların olmaması o demək deyil ki, bizdə françayzinq yoxdur və ya ümumiyyətlə leqallaşdırılmayıb. Françayzinq Rusiyada işləyir, lakin hələ də kommersiya konsessiya müqaviləsi ilə tənzimlənir (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 1027-1040-cı maddələri). Orada, Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 1030-cu maddəsində qeyd olunur ki, kommersiya güzəşt müqaviləsində istifadəçinin ("françayzi" oxuyun) müəllif hüququ sahibinə ("françayzer" oxuyun) ödədiyi mükafat haqqında bənd ola bilər. birdəfəlik və/və ya dövri sabit ödənişlər forması (“birdəfəlik” və “qonorar” oxuyun).

Beləliklə, birdəfəlik məbləğdir kommersiya konsessiya müqaviləsi əsasında françayzerin françayzerə ödədiyi sabit məbləğ. Praktikada bu o deməkdir ki, sahibkar françayzinq alan və françayzer şirkəti ilə müqavilə bağlayaraq öz adından, texnologiyalarından, standartlarından və məhsullarından istifadə edərək françayzerin ticarət nişanı altında iş aparmaq hüququnu əldə edir.

Birdəfəlik ödəniş və qonorar

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, kommersiya konsessiya müqaviləsi həm birdəfəlik, həm birdəfəlik, həm də dövri ödənişləri nəzərdə tutur. Birdəfəlik ödəniş birdəfəlik ödənişdir. Ödədim və unutdum. Kommersiya konsessiya müqaviləsi bağlandıqdan dərhal sonra ödənildiyi üçün buna giriş haqqı və ya ilkin ödəniş də deyilir. Yalnız birdəfəlik rüsum ödənildikdən sonra françayzer və françayzi arasında aktiv qarşılıqlı əlaqə başlayır.

Unutmayın ki, birdəfəlik ödəniş françayzinq biznesinə qoyulan yeganə investisiya deyil. Françayzinq biznesinə başlamaq üçün investisiyalar yalnız birdəfəlik ödənişlə məhdudlaşmır. Heç kim avadanlıqların alınmasını, malların alınmasını, işçilərin ödənişini, icarə haqqını və s. ləğv etməyib... Bu məlumatı BIBOSS-da françayzinq nümayəndəsindən tələb etməklə ilkin investisiyanın nəyə xərclənəcəyini öyrənə bilərsiniz.

Birdəfəlik ödəmə: mühasibat yazılışları

Hər hansı digər məsrəf və gəlir maddələri kimi, birdəfəlik rüsumun ödənilməsi həm françayzerin, həm də françayzinin uçotunda və vergitutmasında öz əksini tapır.

Françayzinq fəaliyyətinin tərəflərinin mühasibat uçotu əməliyyatlarının əks etdirilməsi qaydaları PBU 14/2007 "Qeyri-maddi aktivlərin uçotu" müddəasına əsaslanır.

2006-cı ildən françayzinq sisteminə uyğun inkişaf edən və 1000-dən çox françayzinq müəssisəsi olan bir şirkətin misalında birdəfəlik töhfənin uçotu və vergitutma sistemini nəzərdən keçirək. Bu françayzinqin iqtisadi modeli yalnız 370 min rubl məbləğində birdəfəlik ödəmənin ödənilməsini təmin edir.

Yeri gəlmişkən, qeyd edək ki, françayzinq müqaviləsi üzrə fəaliyyət 33 Penguins şirkəti üçün əsas fəaliyyətdir, ona görə də müqavilə üzrə mükafatın - birdəfəlik alınması satışdan əldə edilən gəlirdə əks olunur. Əgər françayzinq şirkətin əsas fəaliyyəti deyilsə, giriş haqqı əməliyyat gəlirində əks olunur.

Birdəfəlik ödəniş alarkən istifadə edin mühasibat yazılışları 51/62, 76 və ödənildikdə 60, 76/51.

Ödənişdən danışarkən. 33 Penguins françayzinin uçotu 97 "Təxirə salınmış xərclər" hesabında təxirə salınmış xərclərdə birdəfəlik töhfəni nəzərə alır. Bundan əlavə, birdəfəlik töhfə müqavilənin qüvvədə olduğu müddətdə adi fəaliyyətlə bağlı xərclərə bərabər paylarda tətbiq edilir. "33 Pinqvin" franchise vəziyyətində - 5 il müddətinə.

Gələcəkdə “Təchizatçı-Alıcı” modeli çərçivəsində françayzer və françayzinin mühasibatlıq şöbələri bir-biri ilə qarşılıqlı əlaqədə olur.

Birdəfəlik töhfənin vergiyə cəlb edilməsindən danışarkən, bunu nəzərə almaq lazımdır ƏDV məqsədləri üçün françayzinq müqaviləsi (kommersiya güzəşti) üzrə istifadəyə müstəsna hüquqların verilməsi xidmətlərin göstərilməsi hesab edilir.

Müqavilə sonrakı ödəniş əsasında bağlanarsa, müqavilənin qüvvəyə mindiyi tarixə birdəfəlik ödəmənin məbləğinə ƏDV hesablanır. Kommersiya konsessiya müqaviləsində əvvəlcədən ödənişlər nəzərdə tutulduqda: birdəfəlik ödəniş - müstəsna hüquqlar toplusundan istifadə hüququ verilməzdən əvvəl; dövri mükafat - ödənildiyi rübün əvvəlinə qədər.

Bu halda müəlliflik hüququ sahibi avans ödənişinin alındığı tarixdə onun məbləği və hesablanmış dərəcəsi əsasında ƏDV-ni hesablamağa borcludur. Bundan sonra, beş təqvim günü ərzində istifadəçiyə alınan avans üçün hesab-faktura verin. Hüquqlar toplusundan istifadə hüququnu (birdəfəlik ödəniş üçün) və ya rübün sonunda (dövri ödənişlər üçün) köçürdükdən sonra müəllif hüququ sahibi ödənilməli olan mükafatın bütün məbləği üzrə ƏDV hesablayır və istifadəçiyə hesab-faktura verir. Avans üzrə ödənilən vergi məbləği çıxılır.

Birdəfəlik pulun yeddi görünüşü

Belə ki, françayzinq biznesi açmaq üçün sahibkar birdəfəlik rüsum ödəməlidir. Hər şeyin sadə olduğu görünür, amma belə deyildi.

BIBOSS-da françayzinq təkliflərini öyrənsəniz, birdəfəlik ödənişin françayzinqdən françayzəyə qədər dəyişdiyini görəcəksiniz - 15 mindən 2,5 milyon rubla qədər- və bəzən tamamilə yox olur.

Məsələn, birdəfəlik ödəniş yoxdurƏksər geyim mağazaları françayzinq altında fəaliyyət göstərir, eləcə də françayzinq məhsullarının satış nöqtələrinin sayını artırmaq üçün bir üsul olan şirkətlərdir. Nə qədər çox françayzinq müəssisəsi və nə qədər çox mal satarsa, istehsal həcmi bir o qədər çox olar ki, bu da mənfəətin artması deməkdir. Buna görə də tərəfdaşlarından birdəfəlik haqq almadan yaxşı işləyir.

Ancaq françayzəyə məhsul və ya xidmət kimi baxırsınızsa, birdəfəlik rüsum qiymət rolunu oynayır və müəyyən qiymət sisteminə uyğun olaraq formalaşır. Bu baxımdan,

Françayzinqin öz dəyəri və qiymətləri var, birdəfəlik rüsum ondan hazırlanır.

Ancaq məhsuldakı işarələməni - franchise haqqında da unutmamalısınız. Qiymətləndirmənin ən vacib qaydasını xatırlayaq - bu, alıcının ödəməyə hazır olduğu və eyni zamanda satıcıya uyğun gələn qiymətə məhsul və ya xidmətin təqdim edilməsidir. Franchise istisna deyil. Birdəfəlik rüsum müəyyən bir brend altında və françayzerin köməyi ilə sahibkarın öz biznesinə başlamaq üçün ödəməyə hazır olduğu məbləğdir. Əldə edilmiş imkanları nə qədər yüksək qiymətləndirirsə, birdəfəlik məbləğ bir o qədər yüksək olur.

Hər halda, birdəfəlik haqqın ölçüsünü françayzer şirkəti müəyyənləşdirir, ona görə də sizi bir neçə şirkətin birdəfəlik haqqının formalaşdırılması prinsipləri ilə tanış olmağa dəvət edirik.

Şirkətimiz üçün birdəfəlik töhfə partnyorun “Dadlı Yardım” brendindən istifadə üçün ödədiyi məbləğdir.

Françayzinqimizin birdəfəlik töhfəsini kifayət qədər adlandırmaq olar simvolik. Bu məbləğ qeyri-müəyyən müddətə bağlanan kommersiya konsessiya müqaviləsində göstərilir.

Biz françayzanı birdəfəlik haqq almaq üçün deyil, brendimizi populyarlaşdırmaq və məhsullarımızın satış nöqtələrini artırmaq üçün yaratdıq. Buna görə də biz birdəfəlik haqqı artırmırıq, tərəfdaşlarımıza sadiqik və uzunmüddətli işə sadiqik.

Biz birdəfəlik haqqı françayzi tərəfindən müəyyən dərəcədə ciddilik - onun brendi təmsil etmək və bizimlə biznesini inkişaf etdirmək istəyi kimi qəbul edirik.

Birdəfəlik rüsumun olmaması françayzinq təklifinin əlavə üstünlüyüdür. Birdəfəlik ödəniş və ya royalti françayzinqi yoxdur cəlbedici və rəqabətlidir françayzinq bazarında.

Beləliklə, françayzi yalnız kommersiya konsessiya müqaviləsi ilə birlikdə bağlanmış tədarük müqaviləsində nəzərdə tutulmuş malların həcmini ödəyir.

Papa John's franchise almaq üçün ilkin ödənişdir 35 min dollar. Əvvəla, birdəfəlik rüsumun dollarla dəyəri PJWRI-nin Papa John's master françayzinqini inkişaf etdirməsi ilə əlaqədardır, bu o deməkdir ki, PJWRI əvvəlcə birdəfəlik rüsumun məbləği ilə razılaşır, həmçinin françayzerə - Amerika şirkəti Papa John's - sub-franchisee açan hər bir pizzacı açılışı üçün. Və dollarla ödəyir.

Məntiqlidir ki, biz subfrançayzilərimizdən də bu valyutada giriş haqlarını qəbul edirik. Rusiyada françayzinq altında fəaliyyət göstərən əksər beynəlxalq şirkətlər özlərini qorumaq üçün bunu edirlər valyuta məzənnəsinin dəyişməsiÖlkəmizdə çox yayılmışdır.

Əlavə etmək lazımdır ki, birdəfəlik ödəmənin xüsusi bir yanlış hesablama iqtisadiyyatı var. İlk növbədə, bu, françayzinq müəssisəsinin gözlənilən gəlirliliyi ilə bağlıdır.

Bu məsələni daha ətraflı nəzərdən keçirsək, onda ilk növbədə, birdəfəlik ödəniş dünya şöhrətli brend altında işləmək hüququna, təqdim olunan texnologiyalara və reseptlərə görə ödənişdir. Ancaq təkcə bu deyil.

Məsələn, subfrançayzilər tərəfindən ödənilən Papa John's-a ilkin ödəniş, həmçinin PJWRI-nin Moskvada françayzilər üçün təlim keçməsi, şirkətin mütəxəssislərinin müəssisə açmaq üçün françayzinin şəhərinə getməsi, restoranın planının hazırlanması üçün xərcləri əhatə edir. və marketinq planı. Bundan əlavə, birdəfəlik haqqı ödədikdən sonra subfrançayzi hazır və ən əsası, güclü satış vasitəsidir- hər bir tərəfdaş üçün lokallaşdırılmış vebsayt.

35 min dollar böyük və ya kiçik məbləğ deyil, bizim franchise qiymətimizdir. Yaxşı məhsul ucuz ola bilməz. Papa John'un şüarı "Daha yaxşı maddələr" dir. Better Pizza" və iş prinsipləri keyfiyyətə vurğu ilə qurulub. Biz françayzilərlə də səmərəli işləyirik və bunun üçün müvafiq ödəniş tələb edirik.

Françayzinq tanınmış brend altında şəxsi biznesdir və bu, rahatlıq nikahına oxşayır. Axı bunda hər bir tərəf müəyyən üstünlüklər əldə edir.

Biznes yaratmaq aləti

Françayzinq hazır biznesin satın alınması deyil, bu alətdən istifadə təlimatları ilə birlikdə mənfəət əldə etmək və françayzinin digər ehtiyaclarını ödəmək üçün yaradıla bilən bir vasitədir.

Bir şirkətin təqdimatının onun faktiki iş formatına uyğun olub-olmadığını və sadəcə təcrübəli peşəkar məsləhətçi tərəfindən tərtib edilmiş örtük hekayəsi olmadığını necə bilirsiniz? Bunun üçün şirkətin və onun bazarda nə qədər müddət fəaliyyət göstərdiyini (o cümlədən İnternet və sosial şəbəkələrdən istifadə etməklə), keçmiş işçilərin rəylərini, kadr dəyişikliyini, şəbəkənin budaqlanmasını, məhsul çeşidini və keyfiyyətini öyrənmək vacibdir. xidmət, artıq franchise almış sahibkarların rəyləri.

Françayzinq kitabı nədir?

Françayzinqdən istifadə üçün təlimatlar françayzinq kitabları adlanır və bir qayda olaraq, əməliyyatların aparılması üçün təlimatlar, məhsulun, malların, xidmətlərin təsviri, satış standartları və kadrların idarə edilməsi standartlarını ehtiva edir. Özündə bu, çox vaxt lazımınca qiymətləndirilməyən böyük bir intellektual xəzinədir.

Buraya birdəfəlik istifadə edilə bilən komponentlər də daxildir: prosedurun addım-addım təsviri ilə açılış üçün standart, müəyyən hallarda vizual brend elementlərinin istifadəsini təsvir edən brend kitab, geyim mağazaları və butiklər üçün ticarət kitabı.

Françayzinq: françayzinq şərtləri, birdəfəlik ödəniş və françayzinq müqaviləsində royalti

Rusiya Federasiyasında françayzer və françayzi arasında satınalma ilə bağlı münasibətlər müqavilə ilə tənzimlənir, burada məsuliyyət və nəzarət sahələrinin tərəflər arasında bölüşdürülməsi, ödənişlərin toplanması mexanizmi kimi françayzinqin verilməsi şərtləri, məsələn, qonorar verilir. və birdəfəlik ödənişlər. PBU 14/2000-in 4-cü bəndinə uyğun olaraq mühasibat uçotu mütəxəssisləri tərəfindən tərtib edilmiş qeydlər müəssisənin qeyri-maddi aktivlərinin bir hissəsi kimi ticarət nişanından istifadə etmək üçün müstəsna hüquqlar nəzərə alınır.

Müqavilənin bağlanma müddəti fəaliyyət sahəsindən asılıdır. Mağazalar üçün bu, adətən üç ildən beş ilə qədər dəyişən standart icarə müqaviləsinin müddətidir. Fitnes mərkəzi kimi əhəmiyyətli investisiya tələb edən bir iş açarkən, müddət daha uzun ola bilər: 10-15 il. McDonald's 25 illik müqavilə bağlayır.

Françayzinq müqaviləsində məhdudiyyətlərin növləri

Françayzi tərəfindən gələcəkdə mümkün sui-istifadə hallarının qarşısını almaq üçün bu sahədə və ya bəzi xidmətlərdə françayzinqin təmin edilməsi ilə bağlı müqavilələrə qanuni olaraq müəyyən müddət ərzində bu fəaliyyət növü ilə məşğul olmağın qadağan edilməsi şəklində məhdudiyyət daxil ola bilər. . Müqavilədə müəyyən şərtlərə çatdıqdan sonra françayzer tərəfindən satış məntəqəsinin geri alınması ilə bağlı məhdudiyyətlər də ola bilər, geri alımın məbləğinin hesablanması sxeminin təsviri.

Franchise almaq üçün ödəniş formaları

Ərzaq mağazaları, geyim mağazaları, fast food müəssisələri və ya otellər tərəfindən təmsil olunan müxtəlif şirkətlər üçün françayzinq seçərkən, potensial françayzinin diqqəti digər şeylərlə yanaşı, ilkin ödənişin ölçüsünə yönəldilir ki, bu da əsasən investisiya ehtiyacını müəyyən edir. yeni layihə həyata keçirmək. Çox vaxt birdəfəlik ödənişə brend kimi qeyri-maddi resursun istifadəsi üçün komponent və işarə və digər elementlər şəklində maddi komponent daxildir.

Françayzinq üçün iki ödəniş forması var:

• Sabit adlanan giriş və ya birdəfəlik ödəniş.
• Royalti müntəzəm ödənişlər şəklində bir töhfədir.

Birdəfəlik ödənişlər və qonorar nədir? Françayzinqin həyata keçirilməsi müəyyən xərclərə səbəb olduğundan, şirkətlər onları kompensasiya etmək üçün birdəfəlik rüsum almağa müraciət edirlər. Müqavilə bağlandıqdan sonra birdəfəlik ödənilir və françayzinq adlanan münasibətlər sisteminə daxil olmaq üçün bir növ ödənişdir.

qonorarların ödəniş formaları

Royalti əmtəə nişanının istifadəsi üçün vaxta əsaslanan ödənişdir və iki formada olur: dövriyyə və ya mənfəət faizi kimi və sabit ödəniş məbləği kimi. Royalti ödəniş formasının seçimi françayzerin françayzi şirkətlərinə nə qədər nəzarət edə biləcəyindən asılıdır.

Beləliklə, məsələn, şirkətlər geyim mağazası açarkən olduğu kimi ümumi məlumat bazası ilə əlaqələndirilirsə, o zaman françayzer royalti məbləğini dövriyyənin və ya mənfəətin faizinə bağlaya bilər, bu da öz məsuliyyətini və inkişafında maraqlı olduğunu nümayiş etdirir. françayzi. Əks halda, müntəzəm ödənişlərin sabit məbləği müəyyən edilə bilər.

Birdəfəlik töhfənin ölçüsünü müəyyən edən amillər

Hər bir françayzinq növü üçün birdəfəlik töhfənin ölçüsü onun dəyərini müəyyən edən müxtəlif amillərin təsiri altında əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər, yəni:

• Yeni mağazanın pərakəndə və inzibati ərazilərinin dizaynı ilə bağlı xərclər.
• Satış sahəsinin avadanlıq və armaturları ilə bağlı xərclər.
• Reklam materiallarının tədarükü xərcləri.
• Satış standartlarının həyata keçirilməsi ilə bağlı xərclər və inzibati və idarəetmə heyətinin və xətt personalının təliminə ehtiyac. Əgər françayzer şirkəti biznes formatını satırsa, onun mühüm hissəsi insanlarda təcəssüm olunan satış standartlarıdır. İşçi heyəti satış standartlarına əməl edən və yüksək keyfiyyətli xidmət göstərən françayzilər davamlı françayzinq yaradırlar.
• Mühasibat uçotu sistemlərinin tətbiqi və kompüter proqramlarının quraşdırılması ehtiyacı.
• Bu növ françayzinqin alınması ilə əlaqədar françayzinin potensial mənfəətinin məbləği.

Hal-hazırda, ən yüksək birdəfəlik ödəniş dərəcələri franchise almaq hüququ üçün birdəfəlik ödənişin ölçüsü 3 ilə 4 milyon rubl arasında dəyişə biləcəyi otel biznesində müşahidə olunur. Müqayisə üçün: bir geyim mağazası üçün bu münasibətlər sisteminə qoşulmaq üçün bu ödəniş 700 ilə 1,5 min rubl arasında dəyişə bilər.

Royalti və ya birdəfəlik ödənişsiz françayzinq

Xüsusilə ticarət françayzinqi sahəsində təkliflər arasında birdəfəlik rüsum alınmayan xeyli sayda françayzinq tapa bilərsiniz. Bəzi şirkətlərin, o cümlədən Pyaterochka ərzaq mağazalar şəbəkəsi və Fashion Territory multibrend mağazasının inkişaf planları birdəfəlik ödəniş almadan franchise verilməsini nəzərdə tutur. Belə şirkətlərin siyasəti yeni tərəfdaşlar cəlb edərək, onlara iqtisadi baxımdan əlverişli şərtlər təklif etməklə şəbəkəni genişləndirməyə yönəlib.

Ticarət françayzinqinin şərtlərinə əsasən, yeni mağazanın çeşidi müstəsna olaraq françayzerin məhsulları ilə təmsil olunacaqsa, onda onların təmin edilməsi xərcləri və digər əlaqəli xərclər köçürülə və malların maya dəyərinə daxil edilə bilər. Birdəfəlik ödəniş alınmayan belə bir françayzinq şəbəkəni genişləndirmək və birgə uğurlu biznes qurmaqla brendin populyarlığını artırmağa və biznesin gəlirliliyini artırmağa imkan verir.

Françayzinq alarkən gələcək françayzilər françayzinq müqaviləsini diqqətlə öyrənməlidirlər. Xüsusilə birdəfəlik ödənişləri və qonorarları təsvir edən vəzifələr. Bu, bizə satıcının yeni bir layihənin hazırlanmasında “niyyətlərinin ciddiliyini”, habelə həqiqi alış qiymətini və yeni biznesin uğurunu müəyyən etməyə imkan verəcək.

Françayzinqin mahiyyəti nədir?

Françayzinq bir neçə şirkət arasında əməkdaşlıq formasıdır. Eyni zamanda, uğurlu biznes modeli yaratmış şirkət adı, brendi və biznes texnologiyaları ilə birlikdə ona olan hüquqları qanuni olaraq ondan asılı olmayan firmalara və ya sahibkarlara yenidən satır.

Şirkət məhsul və ya xidməti istehsal etmək, satmaq üçün lisenziya verir və ya onun ticarət nişanı, əməliyyat sistemləri və nou-haudan istifadə hüququnu ötürür. Buna françayzer deyilir.

Françayzerdən biznes qurmaqda məsləhət və əməliyyat yardımı alan sahibkar və ya şirkət françayzi kimi çıxış edir.

Niyə françayzinq kiçik biznes üçün əlverişlidir?

Öz biznesini qurarkən françayzilər üçün üstünlüklər aşağıdakılardır:

• o, artıq tanınmış, tanınan brenddən, eləcə də tərəfdaşının nou-hauundan istifadə edir;
• françayzi başlanğıcda və sonrakı inkişafda risklərini minimuma endirərək uğurlu biznes konsepsiyasından istifadə edir;
• o, franchise şəbəkəsinin məhsuldar üzvüdür;
• mümkün çətinliklərin öhdəsindən gəlmək üçün françayzinin köməyindən istifadə edir;
• tək başına bir işə başladıqda daha tez qazanc əldə edir.

Gələcək françayzi françayzinqin qanunvericilik aspektləri haqqında nə bilməlidir?

Rusiyada "françayzinq" və ya "françayzinq" anlayışının qanunla təsbit edilməməsi vacibdir. Bazar iştirakçıları qanunla müəyyən edilmiş "Kommersiya güzəşti" anlayışına ən yaxın məna və mənada istifadə edirlər (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 54-cü maddəsinin 2-ci hissəsi).

Çoxlu sayda sahibkarlıq subyektləri qarşılıqlı əlaqəni digər müqavilə formalarında (təchizat müqaviləsi, lisenziya müqaviləsi, tərəfdaşlıq müqaviləsi, alqı-satqı müqaviləsi və s.) qurur və təsvir edirlər.

Ekspertlərin fikrincə, Rusiyada şirkətlərin yalnız 15%-ə yaxını kommersiya konsessiya müqavilələri əsasında fəaliyyət göstərir. Belə şirkətlər qanunu pozan deyil. Lakin bu fakt françayzinq konsepsiyasını gözdən salır və potensial françayziləri çaşdırır.

Françayzi hansı ödənişləri etməlidir?

Françayzinq konsepsiyası bir neçə növ müxtəlif ödənişləri nəzərdə tutur:

1. Birdəfəlik və ya birdəfəlik giriş ödənişi

“Birdəfəlik ödəniş” sözü rəsmi Avstriya alman dilindən (pauschal – “ümumiyyətlə”, “bütövlükdə”) gəlir. Rusiya qanunvericiliyində bu prosedur üçün sabit birdəfəlik ödənişlər anlayışı istifadə olunur. Françayzi kommersiya konsessiya müqaviləsi əsasında belə bir haqqı bir dəfə ödəyir.

Lisenziyadakı bütün hüquqlar istifadəçiyə keçərsə, birdəfəlik ödəniş tövsiyə olunur. Həmçinin, istifadəçi az tanınırsa və onun fəaliyyətinə nəzarət etməkdə çətinliklər yaranarsa, françayzer birdəfəlik ödəniş alır.

Birdəfəlik ödəniş bu lisenziyadan istifadə etməklə lisenziya alıcısının proqnozlaşdırılan iqtisadi effekti və mənfəəti əsasında müəyyən edilir. Bu ödəniş birdəfəlik və ya hissə-hissə qısa müddət ərzində həyata keçirilir və lisenziyanın faktiki alış qiymətidir.

Birdəfəlik rüsumun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, o, müəllif hüququ sahibinin, lisenziya verənin (françayzerin) yeni layihənin başlanması ilə bağlı xərclərini əhatə edir.

Birdəfəlik ödəniş hansı xərcləri əhatə edir?

Bu töhfə françayzer tərəfindən biznesin qurulması və başlaması mərhələsində göstərilən dəstəyin maddi ifadəsidir:

1. gəlirliliyin hesablanması;
2. otağın seçilməsi, dizaynı və təchiz edilməsi üçün tövsiyələr;
3. françayzinq müəssisəsinin açılması ilə bağlı reklam və marketinq fəaliyyəti;
4. françayzinin müəssisəsi üçün işçilərin əsas hazırlığı.

2. Daimi franchise və ya royalti ödənişləri
Françayzer üçün əsas kommersiya marağı müntəzəm lisenziya ödənişləri - qonorardır. Onlar adətən ümumi gəlirin faizi kimi müəyyən edilir. Bəzən qonorar sabit ödənişlər şəklində təyin olunur.

Royalti ödənişlərinin ölçüsü, forması və qaydası kommersiya konsessiya müqaviləsi əsasında müəyyən edilir. Gələcək françayzilər işgüzar qarşılıqlı əlaqənin bu aspektinə xüsusi diqqət yetirməlidirlər.

Əgər royalti satışdan asılı olaraq müəyyən edilirsə, bu, françayzerin françayzerinin gəlirliliyində marağının dolayı sübutudur. Çünki françayzilərdən artan satışlar françayzerin gəlirinin artmasına səbəb olur. Sabit qonorar françayzer tərəfindən aşağı nəzarət hallarında aşkar edilir.

Royalti aylıq, rüblük və ya illik ola bilər.

Royaltilərin mənası biznesin inkişafı və həyata keçirilməsi dövründə françayzer tərəfindən göstərilən xidmətlərə görə ödəniş etməkdir. Françayzinin aldığı xidmətlər:

1. iqtisadi dəstək;
2. kadr hazırlığı;
3. idarəetmə məsələlərinin tənzimlənməsində yardım;
4. mühasibat uçotunun aparılması.

Bəzən müqavilələrdə sıfır qonorar göstərilir. Bu, demək olar ki, həmişə onu göstərir ki, royalti artıq françayziyə verilən mal və ya təchizat məbləğinə daxil edilib.

Təcrübə göstərir ki, sıfır royalti də françayzerin gələcəkdə öz françayzisini dəstəkləməkdə maraqlı olmamasının sübutu ola bilər. Ona görə də lisenziya müqaviləsi bağlamazdan əvvəl bu cəhəti aydınlaşdırmaq çox vacibdir.

Beləliklə, françayzinq sistemində əsas ödənişlər birdəfəlik rüsum və royaltidir:

• birdəfəlik bir dəfə ödənilir və əslində françayzerin biznes modelindən və adından iqtisadi fəaliyyətində istifadə etmək hüququ üçün ödənişdir;
• qonorar adətən françayzinin ümumi gəlirinin faizi kimi hesablanan müntəzəm ödənişlər formasıdır.

Françayzinqin effektivliyi və konsepsiyanın özünün mahiyyəti müəyyən edilmiş birdəfəlik rüsumların və qonorarların rahatlığındadır. Onlar belə bir işgüzar qarşılıqlı əlaqədə hər iki tərəf üçün iqtisadi fayda əldə etməyə xidmət edir.

Öz biznesinizi açmaq böyük maliyyə sərmayəsi tələb edir. İlkin kapital kifayət deyilsə, onda təcrübəsiz bir iş adamı franchiselərə diqqət yetirməlidir. Bunun üçün qonorardan, birdəfəlik rüsumlardan və əslində françayzinqdən başlayaraq ilkin biliklər tələb olunur. İlk iki tərifi bir və eyni kimi qəbul edən insanlar var. Buna görə də, françayzinqdə qonorarın nə olduğunu və birdəfəlik ödənişdən nə ilə fərqləndiyini ətraflı başa düşməlisiniz.

Bir az françayzinq haqqında

Öz biznesinizi yaratarkən, hər ikinci şəxs biznesin zərərli olacağından qorxur. Ola bilsin ki, yeni mağaza tələb olunmayacaq, anbarda olan mallar müştərilər tərəfindən sevilməyəcək. Başqalarına sərvət qazanmağa imkan verən uğurlu texnologiyaların alınması françayzinq adlanır.

Bu, uğurlu biznes fəaliyyətini həyata keçirmək üçün effektiv üsuldur. Françayzinqdən istifadə bacarıqlarına arxayın olmayan və buna görə də sübut olunmuş metodlardan istifadə edərək biznesə başlamağa çalışan yeni başlayan iş adamları üçün əla həll yoludur. Həmçinin məşhur brenddən istifadə yeni brendi çox tez tanıtmağa kömək edəcək.

Müqavilə bağlayarkən iki tərəf iştirak edir:

• françayzi – metodologiyanı əldə edən;
• Françayzer, uğurlu bir iş aparmaq haqqında bilik satan şəxsdir.

Hər iki tərəf müqavilənin ödəniş şərtlərinə əməl edir. Françayzer müqaviləni pozduğuna görə tərəfdaşı cərimələmək hüququna malikdir.

Françayzinq müqaviləsi bağlandıqda, satıcı öz brendindən istifadə etmək hüququnu verir. İnkişaf hərəkatı marka sahibi tərəfindən tamamilə idarə olunduğu və tənzimləndiyi üçün gənc bir iş adamı öz biznesini müstəqil idarə edə bilməyəcək.

Brenddən, əmtəə nişanından və digər əqli mülkiyyətdən istifadə müqaviləsi imzalanarkən alıcı mütəmadi olaraq müqavilənin predmetindən istifadəyə görə ödənişlər edir və faiz dərəcəsi ödəyir. Bu ödənişlər qonorar adlanır.

Müqavilənin mövzusu:

• patent. Bu ixtira ola bilər;
• müəllif hüququ. Məsələn, biznes fəaliyyətinizdə kitab və avadanlıqlardan istifadə etmək;
• biznes modeli;
• loqo;
• brend;
• resept;
• mənfəət üçün istifadə olunan təbii sərvətlər.

Françayzinqdə royalti məbləği müqavilədə müəyyən edilir. Bu halda rəqəm sabitləşəcək və aylıq təkrarlanacaq və ya aylıq satış həcminin faizi hesablanacaq. Bu məqam sahibkarlar tərəfindən müstəqil şəkildə tənzimlənir.

Əqli mülkiyyət sahibi ilə hesablaşmaların üç növü nəzərdə tutulur:

1. Satılan məhsulun miqdarının faizi hesablanır. Bu halda françayzerlə hesablaşmalar yalnız faktiki satışlar əsasında aparılır. Buna görə də françayzilərin fəaliyyətinə daimi nəzarətə ehtiyac var.
2. Marjanın faizi. Məbləğ giriş dəyərinin üzərinə yığılan faizdən asılıdır. Bu o deməkdir ki, royalti məbləği satılan məhsulun qiymətindən hesablanacaq.
3. Sabit tarif və ya sabit royalti. Bu zaman sahibkar hər ay məbləği ödəyir. Ölçü franchise alan müəssisənin məlumatları əsasında müəyyən edilir. Bu o deməkdir ki, şirkət nə qədər böyük olsa, sabit məbləğ də bir o qədər çox olacaqdır.

Dördüncü ödəniş növü də var - bunlar birləşdirilmiş formada əsas françayzinq ödənişləridir, müəyyən növ məhsullarda eyni anda bir neçə növ qonorar olduqda.

Aylıq mükafatın hesablanması təklif olunan brendin nə qədər populyar olmasından və biznes fəaliyyətinin hansı regionda planlaşdırıldığından asılıdır. Əgər biznes kiçik bir şəhərdə yerləşirsə, o zaman dərəcə azalır.

Bu şərtlər altında böyük qazanclara arxalanmamalısınız.

Rusiya bazarı daimi əmək haqqı rəqəmini təyin edərək, françayzinqdən istifadə üçün müqavilə bağlamağa çalışır. Bu zaman milli valyutadan istifadə edilir. Ancaq bu, yalnız müqavilədə var. Tez-tez məbləğ sonradan indeksləşdirmənin istifadəsi səbəbindən artır. Nəticədə, “sabit” məbləğ inflyasiya ilə bağlıdır və daim artır.

Əgər faiz dərəcəsindən danışsaq, burada əmsal 5-10 faiz arasında dəyişir. Ödənişsiz françayzinq adi haldır. Ancaq bu, tamamilə bir qayda deyil. Bu halda françayzinqin alıcısı həm də françayzer olan istehsalçı və ya təchizatçı olur. İntellektual məhsulun dəyəri xammal və ya hazır məhsulların qiymətinə daxil edilir. Mənfəət öz dövriyyənizi artırmaqdan asılı olacaq.

Əqli mülkiyyətə sahib olmaqdan söhbət gedəndə ortaya çıxan başqa bir termin.

Birdəfəlik ödəniş nədir? İstifadə müqaviləsi bağlanarkən ilkin ödənişin məbləği göstərilməlidir. Dərhal və tam ödənilməlidir. Birdəfəlik məbləğin bir neçə ödəniş üzrə bölüşdürüldüyü müqavilələr var.

Əmanət məbləği nədən ibarətdir:

• yeni məhsulun buraxılmasına nə qədər pul xərclənəcək;
• yeni iştirakçıya göstərilən xidmətlərin dəyəri;
• Brend nə dərəcədə populyardır?

Birdəfəlik ödəniş etməklə, alıcı ticarət nişanını və uğurlu biznesin aparılması ilə bağlı məsləhət alır. Françayzinq, yeni bir müəssisənin fəaliyyətini qurmaq üçün ilkin bazar təhlilinin aparılmasını və biznesin aparılmasına kömək etməyi nəzərdə tutur. Bunun üçün birdəfəlik rüsum ödənilir.

Bir qayda olaraq, depozitə qoyulan məbləğin 80 faizi satıcının şirkətinin xərclərini ödəyir. Qalan 20 faiz müəllif hüquqlarının alınmasına sərf olunur.

Françayzinq ödənişlərinin vergiyə cəlb edilməsi

Vergilər əqli mülkiyyətin əldə edilməsi üzrə müqavilələrdən tərəflərdən biri digər dövlətin nümayəndəsi olduqda tutulur. Bəzi ölkələr müqavilə məbləğinin 40 faizi həcmində vergi tətbiq edir, digərləri isə əksinə, françayzinq müqavilələrinə münasibətdə onları tamamilə ləğv etməklə büdcəyə yığımları sadələşdirir.

Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi dövlət orqanları ilə müqavilənin qeydiyyata alınması üçün bütün prosedurların françayzer tərəfindən həyata keçirildiyini müəyyən edir. Bu halda müqavilə əqli məhsulun sahibinin işlədiyi ölkənin qanunlarına tabedir.

Vergi və rüsumlara gəlincə, françayzinq əsasında bağlanmış müqavilə qeyri-əməliyyat kimi təsnif edilən gəliri təmin edir. Birinci iştirakçının, satıcının Rusiyada daimi nümayəndəliyi olmadığı halda, o, vergilərə cəlb olunacaq və alınan dövriyyənin 20 faizi miqdarında onları ödəmək zərurəti yaranacaq.

Rusiya Federasiyası ilə françayzerin qeydiyyata alındığı ölkə arasında ikiqat tarifin ləğvi ilə bağlı müqavilənin mövcudluğu vətəndaşı Rusiya Federasiyasının büdcəsinə vergilərdən və töhfələrdən azad etməyə imkan verir.

Biznesi idarə edərkən xırda detallar yoxdur və bu, françayzinqə aiddir. Müqavilə imzalamazdan əvvəl tərəfin tam olaraq nə təklif etdiyini, hansı inkişaf və dəstək xidmətlərinin göstəriləcəyini öyrənməyə dəyər. Françayzerin cavabları birdəfəlik haqq və royalti məbləğlərinin nə dərəcədə əsaslandırıldığını dərhal aydınlaşdıracaq. Təklif olunan brendin populyarlığı və təklif olunan xidmətlərin keyfiyyəti də yoxlanılır.

Bu yazıda bir çox potensial françayzinq iştirakçılarına - ödənişlərə yaxın olacaq bir mövzuya toxunmaq istərdim. Bəli, məncə, hamı bilir ki, franchise pulsuz məhsul deyil. Ancaq bir çoxları ödənişlərin ölçüsü ilə bağlı açıq şəkildə səhv edirlər.

Sizə məsləhətim:əgər sizə françayzinq satmaq istəyirlərsə və eyni zamanda sizi inandırırlar ki, gəlirin yarısını françayzerə vermək normaldır, onları cəhənnəmə göndərin və bir daha onlarla danışma. Mən ciddiyəm. Sadəcə sizdən pul qazanmaq istəyirlər. İndi isə diqqət - françayzinq bazarının iştirakçıları üçün təhsil proqramı.

Françayzinq: royalti və birdəfəlik ödəniş və ya françayzeriniz sizdən nə tələb edəcək?

Hər kəs bilir ki, françayzinqdə 2 növ ödəniş mövcuddur: birdəfəlik ödəniş və royalti. Birincisi, sahibkarın brendin şəbəkəsinə qoşulmaq üçün ödədiyi puldursa, ikincisi aylıq ödənilən vəsaitdir.

Məqalədə franchise alarkən əsas ödənişlər müzakirə olunur. Hər bir franchise üçün töhfələrin məbləği fərqlidir, lazımsız xərclərin qarşısını almaq üçün müqaviləni yoxlamaq lazımdır; Françayzinq sahəsində praktik təcrübəm var, ona görə də kömək üçün mənimlə əlaqə saxlaya bilərsiniz!

Əslində, franchise şəklində bir sıra eksklüziv hüquqlar almaq qərarına gəlsəniz, cibinizdə müəyyən bir məbləği ehtiyatda saxlayın. Françayzerlərin özləri izah etdikləri kimi, aşağıdakı xərcləri ödəmək üçün birdəfəlik ödəmə lazımdır:

• françayzi tərəfindən açılmış şirkətin qeydiyyatı;
• yeni bir işə başlamaq;
• ofis və ya binanın icarəsi;
• bazar araşdırması;
• qeyri-standart xərclər;
• yeni işçilərin hazırlanması və seçilməsi;
• biznesin təşviqinə yönəlmiş tədbirlər.

Artıq başa düşdüyünüz kimi, əslində, sadə sözlərlə birdəfəlik məbləğ- bu françayzerin nəcib jestidir, çünki o, hələ də pulu sizin inkişafınıza xərcləyəcək. Buna inanirsan? Düzdü, hər şeyə ehtiyatla yanaşmaq lazımdır.

Əslində, 90% hallarda birdəfəlik ödəniş müəllif hüququ sahibinin öz ideyasını sizə satmaqla qazandığı xalis puldur. İnkişaf, təqdimat, tanıtım... Ciddi? Mən səni məyus etməliyəm. Əksər hallarda bütün bu xərclər gələcək sahibkarın çiyninə düşür. Ödənilmiş birdəfəlik rüsum üçün ediləcək yeganə şey müqavilənin Rospatent ilə qeydiyyatdan keçməsidir (əgər françayzer həqiqətən işgüzar nüfuzunu və biznesini qiymətləndirirsə). Qeydiyyat prosedurları baş tutmazsa, sizə ödənilən bütün pulları məhkəməyə verə biləcəksiniz. Və françayzeriniz bunu mükəmməl başa düşür.

İndi gəlin qayıdaq qoyunlarımıza. Siyahıda nələr var?

Royalti. Bu adın maraqlı mənşəyi var. 16-cı əsrdə monarxın razılığı ilə sənaye məqsədləri üçün kömür çıxaran Britaniya tacının subyektləri müntəzəm olaraq Royalti adlanan vergi ödəyirdilər.

Maraqlıdır ki, qonorar təkcə françayzinqdə deyil, həm də müəlliflik hüququ qanununda mövcuddur - müəllifə hər dəfə onun yaradıcılığı kimsə tərəfindən təkrarlananda ödəniş edilir.

Sadə sözlərlə royalti françayzinqlərində müxtəlif formalarda ola bilən aylıq ödənişdir:

• sabit məbləğ;
• gəlirin faizi;
• dövriyyənin %.

Françayzinqdə qonorar nədir, bu vəsaitlər hara gedir? İdeal olaraq, onlar brendin inkişafı və məhsulun təşviqi ilə bağlı reklam məqsədləri üçün xərclənir.

Françayzinq biznesi açmaq üçün bəzi hallarda fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək lazımdır. Bunu etmək üçün P21001 formasını doldurmalısınız. Bunu bloqumdakı pulsuz funksiyadan istifadə edərək edin. 10 dəqiqədən çox olmayacaq.

Onlayn doldurun

Birdəfəlik rüsum və qonorar olmadan françayzinq: nağıl, yoxsa reallıq?

Təcrübə göstərir ki, françayzi birdəfəlik rüsum ödəmədikdə reallıqda bir neçə variant mümkündür.

1. Françayzi, öz hesabına, müəllif hüququ sahibindən avadanlıq və bir sıra məhsullar alır. Bir qayda olaraq, müqavilələrdə avadanlıq və məhsulların tədarükünün françayzer tərəfindən güzəştli qiymətlərlə təmin edilməsi nəzərdə tutulur. Lakin müqavilədə birdəfəlik ödəmə nəzərdə tutulmayıbsa, çox güman ki, biznesə başlamaq üçün lazım olan elementlərin tədarükü üçün tam qiymət alınacaq.

   Parlaq bir nümunə, Rusiya Federasiyasında möhür məhsulları və elektron rəqəmsal imza istehsalçısı olan Guild: EDS Seals Stamps şirkətidir. Giriş haqqı təxminən 200.000 rubl təşkil edir. Amma! Bu halda, məbləğə biznesə ilkin investisiya + gizli birdəfəlik ödəniş daxildir.

2. Müqavilənin şərtləri qonorarın böyük faizini nəzərdə tutur. Françayzinqdə şirkətlər birdəfəlik rüsum ödəmək tələbindən imtina etməyə hazırdırlar, lakin maraqlı şərtlərlə - ilk altı aydan bir ilə qədər françayzi qonorarın təxminən 50%-ni ödəməyə məcbur olacaq.

   Misal: “MEDOR” – xarici reklam və sərgi avadanlıqlarının istehsalı. Birdəfəlik ödəniş yoxdur. Bununla belə, ayda 10 000 rubl royalti + 30 000 rubla qədər reklam xərcləri var.

Sahibkar nə vaxt qonorar ödəmir?

1. Birdəfəlik ödəniş təsirli məbləğlərlə təqdim olunur. Françayzerlər tez-tez müqavilə bağlayırlar - məsələn, 900.000 rubl məbləğində bir haqq ödəyirsiniz, avadanlıq və malların bir partiyasını alırsınız, amma! Bunun müqabilində ilk 3-4 ay qonorar ödəmirsiniz.

   Belə bir sistemin bariz nümunəsi “Tandırdan çörək” franşizidir. Müəllif hüququ sahibi öz françayzilərindən birdəfəlik haqq ödəməyi tələb etmir və ilk 4 ay ərzində heç bir qonorar yoxdur. Bundan sonra, ayda 15.000 rubl ödəməli olacaqsınız.

2. Məhsullar françayzerdən alınır. Satış üçün ayda bir dəfə françayzinq şirkətindən məhsul almalı olacağınız məbləğ müəyyən edilir.

   Belə bir sistem, binaların istilik izolyasiyası ilə məşğul olan HOTFIX Russia şirkətində mövcuddur. Onlar royalti ödənişləri tələb etmir. Ancaq bunun əvəzinə françayzilərdən şirkətdən ayda ən azı 180.000 rubl məbləğində iş üçün material alması tələb olunur.

   Sistem, həmçinin dizayner qablaşdırmasında qida məhsullarının satışı ilə məşğul olan Tasty Help franşizasında fəal şəkildə istifadə olunur. Birdəfəlik töhfə 115.000 rubl təşkil edir, inkişaf üçün 500.000 rubldan tələb olunacaq, prinsipcə qonorar yoxdur.

Birdəfəlik rüsum və qonorar olmadan, həmçinin əlavə şərtlər olmadan TOP 5 Françayzinq

1. InfoLife- barmaqlardakı naxışlara əsaslanan qabiliyyətləri yoxlamaq üçün sistem. İnvestisiyalar: 80.000 rubldan;
2. Samura– peşəkar Yapon bıçaqları satan mağazalar. İnvestisiyalar: 500.000 rubl;
3. iCharge mobil cihazları doldura biləcəyiniz avtomatlar şəbəkəsidir. İnvestisiyalar: 35.000 rubldan;
4. VeGaFlowers ekoloji cəhətdən təmiz və davamlı bitki və çiçəklərdən buketlər istehsal edən şirkətdir. İnvestisiyalar: 50.000-500.000 rubl;
5. IrisTest- gözün irisinin müayinəsindən ibarət bədənin ekspress diaqnostikası. İnvestisiyalar: 250.000 rubla qədər.

Franchise bazarı həqiqətən təkliflərlə doludur. Lazım gələrsə, cibinizdə 50.000 rublla qura biləcəyiniz bir iş və əvvəlcə yalnız pul çəkəcək, lakin 2-3 ildən sonra sizi praktik olaraq Rokfellerin qohumu edəcək çoxmilyonlu layihələr tapa bilərsiniz. Ancaq unutmayın ki, hansı franchise seçdiyinizdən asılı olmayaraq, sonda uğur qazanmaq istəyirsinizsə, ona 100% verin.

Bəli, mən qonorar faizi və müəyyən edilmiş birdəfəlik haqqı olan bir franchise seçərdim. Onlar zahirən “pulsuz” franchiselərdən daha etibarlıdırlar. IMHO, pulsuz pendir yalnız harada olduğunu bilirsiniz.

Əlaqədar məqalələr