Сегодня не лучшие времена для многих отраслей бизнеса в России и мебельные магазины не исключение. Продажи упали, несмотря на то, что объём выпуска мебельной продукции остался практически на прежнем уровне. Помимо этого, существуют такие проблемы, как:

• Нехватка квалифицированных продавцов и мастеров;
• Плохая логистика;
• Некачественная работа перевозчиков и сборщиков мебели;
• Широкий ассортимент продукции при отсутствии действительно оригинальной мебели, которая не являлась бы «клоном» известного бренда.

Несмотря на все эти проблемы, желающих открыть свой бизнес в мебельной сфере, в том числе и по франшизе - меньше не становится. Сегодня существует достаточно много франчайзинговых предложений от различных компаний в разных ценовых и товарных сегментах.

К тому же, на рынке мебели наметились и положительные тенденции. Среди них - импортозамещение , сопровождающееся увеличением спроса на продукцию российских производителей. Соответственно, спрос обещает продолжительный и долгосрочный рост, а поскольку франшиз-производителей во франчайзинге достаточно, рынок мебельных ритейлеров не будет одним из самых «падающих».

Подобная ситуация на рынке мебели уже возникала в начале 2000-х. Тогда те, кто решил самостоятельно производить мебель, как правило, приобретали оборудование иностранного производства. Таким образом, они сокращали постоянные транспортные расходы на доставку мебели из заграницы, но сохраняли качество продукции.

Например, по этому пути пошла компания « », которая изначально ввозила в Россию итальянские кухни, а после перешла на самостоятельное производство на итальянском оборудовании .

Сегодня многие говорят о том, что словосочетание «отечественный производитель» теперь воспринимается покупателями иначе. Учитывая внешнеэкономическую обстановку во многих россиянах начинают играть нотки патриотизма. Однако существует и обратная точка зрения. По мнению владельца бренда «Sucre Royal» Ивана Белоусова, российский потребитель даже в условиях кризиса по-прежнему предпочитает импортный товар, не доверяя качеству российских производителей.

В целом, стоит сказать, что до кризиса процент импорта на российском рынке мебели только возрастал. К концу 2014 года импорт составлял почти 60% рынка . Как же будет развиваться ситуация в дальнейшем и чью мебель будет предпочитать российский потребитель - покажет время. Но можно сказать уже сейчас, что от импортных комплектующих российское производство будет зависеть ещё, как минимум, 5-7 лет.

Если, учитывая сегодняшнюю ситуацию на рынке мебели, вы всё-таки решили открыть свой магазин, то для начала стоит определиться с сегментом, в котором вы будете работать.

Прежде, чем начать

По ценовой категории рынок мебели делится на премиум, бизнес и эконом. Продавцы отмечают, что сегодня покупатели переходят из более дорого сегмента в более дешевый. Представитель компании «» говорит о том, что клиенты теперь более избирательны, требовательны и многие изделия просят выполнить на заказ, по конкретным критериям.

По назначению сфера мебельных продаж делится на:

• Бытовая мебель:
  • мягкая мебель
  • столы и стулья
  • детская и молодежная
  • мебель для спальни
  • корпусная
  • для кабинета
  • для кухни
  • для прихожей.
• Офисная
• Специализированная для
  • медицинских учреждений
  • кинотеатров
  • кафе и т.д.

К слову и франшизу вы также можете выбрать исходя из товарного сегмента. Например, «» делает основной акцент на мягкую мебель, «Архитектория» и «ASKONA» на мебель для спальни, «Мария» и «Zetta» на кухни, «BoConcept» и «Sucre Royal» на дизайнерскую мебель для дома, «KOMANDOR» на шкафы-купе и гардеробы, а «Феликс» и «Экспресс офис» на офисную мебель.

Что касается статистики, то больше всего в России производят мебель для офиса. Далее по списку - столы, стулья и матрасы.

А большим спросом со стороны потребителей обладает корпусная мебель, спальни и кухонные гарнитуры:

Говоря о мебельном бизнесе стоит рассмотреть и форматы магазинов, через которые осуществляется продажа. Так, существуют магазины:

• Гипермаркет. Включает широкий ассортимент товаров от кухонных гарнитуров до офисных стульев - итого не менее 1000 товарных позиций. Площадь такого магазина, как правило, более 1 000 кв.м. К слову, подходящее помещение даже таких размеров можно найти в разделе на БИБОСС.

Стоит отметить, что большинство предпринимателей не хотят работать в таком формате, так как тягаться с такими гигантами мебельной индустрии, как ИКЕА или Hoff мало кому под силу.

• Стандартный магазин. Включает всё необходимое, для того, чтобы обставить дом. Товарная линейка в нем намного уже, нежели чем у гипермаркета - около 200-500 позиций, а занимает он примерно 100-300 кв.м. В таком формате можно, например, открыть магазин офисной мебели « ». Минимальные требования к площади по франшизе компании - 150 кв.м.
• Выставочный зал. Подразумевает небольшое помещение, в котором представлены 5-6 позиций. Остальное можно заказать по каталогу или через интернет-магазин. Подобный формат магазина по франшизе прелагает « », так как франчайзор рассматривает каждый случай индивидуально и возможно работать, например, и на 51 кв.м.
• Узкопрофильный магазин. Специализируется только на одной товарной группе: кухни, офисы и т.д.

В последнюю группу можно отнести магазины специализирующиеся, например, на ортопедической или эргономичной* мебели, а также на мебели для школьников. Сюда же входит так называемая «антимебель»*(на ней специализируется компания «»), включаются элементы интерьера, произведённые из очень популярных сейчас паллетов (франшиза компании «ИНДИВУД»), и мебель на металлокаркасе (франшиза « »)

*Эргономичная мебель - мебель, подстраиваемая под физиологические особенности человека.

*Антимебель - бескаркасные кресла «мешки».

• Интернет-магазин. Пожалуй, самый популярный вариант магазина на сегодня. Он не требует аренды площади под торговый зал, но если даже владелец и решит работать в оффлайне, онлайн-шоп является отличным подспорьем в бизнесе. С подобного формата начинал магазин «Экспресс офис». Сейчас он и его франчайзи, успешно работают как в оффлайне, так и в онлайне. Но всё началось именно с Интернет-магазина офисной мебели.

Более того, если одни компании используют формат интернет-магазина, чтобы сократить первоначальные затраты на открытие магазина, то другие внедряют на сайт различные сервисы с целью упростить подбор мебели клиентами. Например, на сайте компании « » каждый посетитель может в специальной программе построить свою модель кухни. Это увидит менеджер-дизайнер, ответственный за online-заявки . В течение суток он свяжется с покупателем для дальнейшего взаимодействия. Также на сайте «Марии» есть услуга, с помощью которой покупатель может отследить, на какой стадии находится его заказ. Всего предусмотрено 6 шагов: от поступления в производство до отгрузки с фабрики и доставки клиенту.

Вне зависимости от того, делают ли компании упор на интернет-продажи или нет, РБК выделил топ-10 мебельных брендов , у которых больше всего торговых точек по России, потому что большинство мебельных магазинов на сегодняшний день все ещё базируются в оффлайне.

Итак, если вы определились в каком сегменте и в каком формате вы работаете, то вам необходимо:

При выборе поставщиков логично обратить внимание на стоимость продукции, её качество и наличие сертификата, подтверждающего это качество. Также не менее важна возможность поставки продукции прямо до склада, а при необходимости продажа мебели с отсрочкой оплаты. Очень важно, чтобы поставщик давал гарантии и в случае чего был готов работать с производственными браками.

Однако если вы работаете по проверенной франшизе, то проблемы с поставщиками вас волновать совершенно не будут, потому что этим полностью занимается сам франчайзор.

Что касается выбора помещения, то самое главное - это наличие парковки. Также при выборе места стоит учитывать свой сегмент: если вы занимаетесь, например, бытовой мебелью, то выгоднее размещаться в спальных районах , желательно в новостройках. Потому что вашей целевой аудитории удобнее сходить в соседний дом и посмотреть гарнитур для кухни, нежели ехать в центр города.

Однако существует и иная точка зрения: неважно, где располагается ваш магазин - за качественной мебелью покупатели поедут и на другой конец города, тем более что склады и магазины в любом случае располагаются в разных местах.

Поэтому единственное, что можно с уверенностью утверждать, так это то, что магазин мебели должен располагаться на первой линии и ни в коем случае не между домами. Его вывеска должна хорошо просматриваться со стороны проезжей части.

Говоря о помещении для магазина, стоит напомнить также о его оформлении. Мебельный салон не требует какого-то особенного ремонта, но в нем нужно постараться воссоздать будущий интерьер, в котором будет «обитать» ваша мебель. Например, подобную подачу мы видим во всех магазинах ИКЕА. Людям проще воспринимать уже готовую картинку их комнаты или квартиры и соответственно сделать решение о покупке того или иного элемента интерьера.

Аналогичный совет касается и интернет-магазинов. Картинки уже с готовым вариантом комнаты, в которую органично вписаны все элементы мебели, положительно влияют на клиентов.

Однако, чтобы вам самостоятельно не разбираться в большинстве нюансов мебельного бизнеса, есть более «удобный» вариант - начать дело по франшизе.

По франшизе дешевле

Как правило, работая по франшизе мебели, вы не производите ничего самостоятельно, а только закупаете у франчайзора либо товар, который он производит сам («Феликс», «KOMANDOR», «BoConcept»), либо товар, который он заказывает у своих проверенных поставщиков("Экспресс-офис").

Однако некоторые всё-таки развивают франшизы-мастерские, но это исключение из правила. Обычно это узкоспециализированные направления. В качестве примера, можно говорить о мебели из паллетов. Компания «ИНДИВУД» развивается именно по такому принципу. Франчайзи сами производят мебель и продают её в своём регионе. Однако здесь возникает вопрос со стандартизацией производства, качеством мебели и прочими мелочами, которыми заниматься захочет не каждый.

В общем, как отмечают франчайзи, по франшизе работать намного выгоднее и удобнее, нежели открывать мебельный магазин самостоятельно. Например, партнёр компании «Экспресс-офис» в Казани рассказал о том, что, открывая точку по франшизе, он затратил намного меньше средств, нежели при открытии собственного салона в другом городе.

Возвращаясь к казанскому партнёру «Экспресс офиса», на вопрос: «Что, помимо финансовой выгоды, сподвигло открываться по франшизе?», франчайзи ответил, что такую компанию, как «

Выбирая мебель для дома, офиса или отдыха потребитель выдвигает высокие требования к качеству продукта, это связано с тем, что мебель относится к предметам длительного пользования. Покупатель стремится выбрать что-то оригинальное, качественное и доступное по цене.

Доверие вызывают только известные проверенные бренды с многолетним опытом и оригинальным ассортиментом. Новым торговым маркам и неизвестным игрокам очень тяжело не только внедрится в мебельную сферу, умело заявить о себе, но и удержать лидирующие позиции. Идеальным выходом из ситуации для тех, кто решил запустить бизнес в мебельной сфере – это франшиза.

Преимущества и недостатки франшизы производства мебели

Согласно исследованиям рынка, франшиза производства и продажи не менее прибыльна и актуальна, чем франшиза в сфере услуг, и окупается она в достаточно короткие сроки. Франшиза практически полностью освобождает владельца бизнеса от затрат и времени на рекламу, на создание имиджа и узнаваемости торговой марки.

Основные преимущества франшизы производства мебели:

Основные недостатки:

• стоимость франшизы – необходимо не только единоразово заплатить круглую сумму денег, но и иметь возможность ежемесячно выплачивать роялти, то есть процент от выручки;
• соблюдение всех требований соглашения. Невыполнение каких-либо условий договора может привести к отзыву франшизы;
• жесткие требования к бизнесу – управляющая компания может потребовать огромных помещений для производства, большое количество сотрудников и так далее;
• риск банкротства управляющей компании или смена руководства.

В любой форме ведения бизнеса есть слабые и сильные стороны, но в вопросе франшизы все-таки преимущества имеют более весомый характер. Предпринимателю придётся всё хорошо обдумать и взвесить прежде чем открыть своё дело.

Какую франшизу выбрать?

Согласно исследованиям рынка мебели, наблюдается тенденция к росту доверия со стороны потребителей к российским производителям. Рассмотрим основные условия франшизы, предлагаемые ведущими производителями мебели России.

Надежда

Компания специализируется на производстве мебели на основе металлического каркаса, существует на рынке более двадцати лет. Основной ассортиментный ряд базируется на:

1. Офисной и школьной мебели.
2. Шкафах для хранения одежды.
3. Сейфах.

Затраты на приобретение франшизы обойдутся в сумму от 450 000 рублей. Став партнером предприятия «Надежда» даётся возможность монопольно представлять бренд в выбранном регионе. В свою очередь управляющее предприятие предлагает компаньонам высококвалифицированную консультационную и маркетинговую поддержку.

Большим преимуществом франшизы компании «Надежда» является отсутствие роялти и первоначального взноса.

Феникс плюс

Мебельная компания специализируется на производстве мебели по индивидуальному заказу для дома и торговли. Управляющая компания расположена в г. Пермь. Стоимость франшизы составляет от 2500-70000 рублей. В неё входит обеспечение необходимыми образцами и материалами, в дальнейшем открытие небольшого салона мебели.

Срок окупаемости вложений «Феникс плюс» составляет от одного месяца. Основным условием, выдвигаемым предприятием к будущему компаньону – это опыт работы в мебельной сфере, собственный производственный цех. Партнеру «Феникс плюс» обеспечивает рекламную поддержку.

Парящая мебель

Компания предлагает одну из самых интересных и новых франшиз на мебельном рынке. Основано предприятие в 2014 году. Оно стремительно вошло на рынок и показало эффективные результаты в работе за короткое время. Стоимость франшизы составляет от 20 250 рублей, срок окупаемости от одного до трех месяцев. Паушальный взнос и роялти отсутствуют.

Основным условием для работы по франшизе «Парящая мебель» является нацеленность партнера на долгосрочное сотрудничество. Предприятие выдвигает соблюдение жестких условий к стандартам работы с клиентами. Требования к помещению — от 20 до 100 кв.м.

«Парящая мебель» предоставляет будущему бизнесмену:

• полное пошаговое руководство по запуску производства;
• юридическое сопровождение;
• консультации по любым вопросам.

Важным моментом в работе с производственным предприятием «Парящая мебель» является сопровождение первых трех сделок, это весомое преимущество для франчайзи. Компания так же обеспечит бизнес-партнера:

1. Необходимыми маркетинговыми материалами.
2. Обучит правилам общения с клиентами.
3. Проконсультирует по техническим вопросам.

Особенность торговой марки – это использование при производстве действительно уникальных технологий, благодаря которым изготовленная мебель выглядит так, будто парит в воздухе.

Мария

Программу франчайзинга компания приняла шесть лет назад. Для запуска производства бизнес-партнеру необходимо инвестировать 1,5 млн. рублей. При этом уплата вступительного взноса отсутствует, но необходимо производить отчисления в размере двух тысяч рублей с каждой реализованной единицы товара. Суть франшизы заключается в открытии студии по продаже кухонной мебели. На протяжении всего сотрудничества с бизнес-компаньоном фабрика «Мария» обеспечит:

• всестороннюю поддержку в сфере рекламы;
• помощь в привлечении клиентов;
• содействие в работе торговой точки.

Столплит

Крупнейший российский производитель корпусной мебели разнообразного назначения. Покупка франшизы обойдется в 250 000 рублей, в результате франчайзи получает эксклюзивное право торговли на закрепленной территории.

Ключевыми преимуществами работы с производственной компанией «Столплит» для бизнесмена являются бесплатное оформление магазина и обучение персонала. Также франшиза предусматривает рекламную поддержку и 30% скидку на выставочные образцы мебели. Франчайзи в свою очередь обязан соблюдать следующие правила:

1. Строго придерживаться технологии и стандарта работы фабрики «Столплит».
2. Работать в помещении не менее 70 кв.м.
3. Иметь первоначальный капитал.

Ликарион

Мебельная фабрика позиционирует себя как компания, производящая нестандартную мебель, и работающая под заказ. В «Ликарион» существуют:

• специализированная служба по работе с рекламациями;
• особое программное обеспечение для создания дизайн-проектов и оперативного расчета стоимости.

На эти факторы стоит обратить особое внимание при выборе данной франшизы, ведь это несомненное преимущество. Фабрика предлагает бизнес-партнерам рекламную поддержку и полное содействие при открытии торговой точки.

Выбирая подходящий вариант франшизы, необходимо не только ознакомится с данными о компании в средствах массовой информации, но и лично увидеть производственную мощность, побывать в торговых точках, пообщаться с собственниками и сотрудниками фабрики, а также получить советы от владельцев франшиз интересующего предприятия.

Успешно работают на рынке и небольшие мебельные мастерские, изготавливающие мебель на заказ. Они могут предложить своим клиентам главное - индивидуальность. Основная доля на рынке мебели принадлежит стульями креслам. Она составляет 19,7% от общего объема продаж. Меньше всего востребована мебель для спальни. Её доля на рынке - 8,9%.

Преимущество и недостатки бизнеса

Для организации работы небольшой мастерской достаточно площади в 50-100 кв. метров. Нестандартная мебель, выполненная по размерам заказчика, имеющая интересный дизайн, всегда имеет повышенный спрос на рынке.

Недостаток производства мебели - высокая конкуренция на рынке. Сложности с организацией продаж. При отсутствии фантазии у производителя мебель получается скучной и неинтересной для покупателя.

Организации работы мебельной фабрики требует более внушительных инвестиционных вложений и хорошей маркетинговой стратегии продвижения товара на рынке. Работа по чужой франшизе значительно облегчает процесс организации производства и продажи изделий.

Раскрученный бренд дает значительную фору перед другими конкурентами на рынке мебельной продукции. Крупное производство, оснащенное современным оборудованием, позволяет не только выпускать продукцию высокого качества, но и поддерживать низкий уровень себестоимости.

Недостатки франшиз крупных мебельных производств - значительные суммы вложений, потребность в помещениях большой площади. Численность трудовых коллективов таких предприятий превышает, как правило, 100 человек.

Самые распространенный виды франшиз, связаны с открытием мебельных салонов под брендом известного производителя. Инвестиции в подобные проекты окупаются в короткие сроки. Продукция имеет устойчивый спрос.

Средние статистические показатели

Сумма начальных инвестиций зависит от варианта выбранной франшизы. Вложения при открытии мебельной фабрики будут начинаться от 300 000$ . Значительно скромнее выглядят затраты на открытие мебельного салона. Они находятся в пределах 450-500 тысяч рублей. Небольшое производство по сборке мебели потребует вложений от 100 тысяч рублей.

Срок окупаемости вложений от 1 месяца до 1 года .

Предприятия, работающие по франшизе различных мебельных фабрик можно встретить во всех регионах страны.

Карточки франшиз

«Парящая мебель»

Для начинающего предпринимателя самым первым встает вопрос о выборе сферы торговли. Стоит обратить внимание на мебельный бизнес. И хотя эта группа товаров не первой необходимости, но очень близка к ним, так как всегда востребована разновозрастными покупателями. Второй, не менее важный вопрос, о самой форме ведения собственного нового дела.

Франшиза мебели

Франчайзинг — одна из современных форм ведения бизнеса, прижившаяся во многих его областях. В наши дни открыть свой мебельный магазин можно без сложностей, сопровождающих вариант «с нуля». Франшиза — хорошая возможность начать свое дело, даже не имея подходящего опыта. Ваш выигрыш очевиден:

• первоначальные капиталовложения меньше, чем при «одиночном плавании»;
• получаете готовый, раскрученный бизнес с устоявшейся репутацией;
• доступ к бесплатному консультированию специалистов, обучение и поддержка;
• риск банкротства минимизирован.

Далее необходимо решить, на какой бренд обратить внимание для приобретения франшизы. В этой ситуации, прежде всего, важно продумать и обосновать подходящее место для размещения вашего будущего магазина, каким будет размер его торговых площадей, подсчитать количество возможных денежных вложений, выбрать группу мебели, изучив спрос на нее. Осилив это, можно начинать выбирать наиболее приемлемое из всех предложений франчайзинга для приобретения франшизы.

Франшиза мебели из Дании

На современном мебельном рынке России предлагают огромнейший выбор мягкой мебели, и покупателю трудно разобраться в обилии фирм, производящих, в общем-то, одноликую продукцию. Innovation – это очень современный и яркий брэнд, подходящий больше для молодой аудитории, которой всегда важна индивидуальность в обустройстве интерьера. Компания основана в 1971-м году. Имеет в Москве два собственных салона и 7 франшизных салонов в России.

Большой выбор моделей, богатая цветовая палитра и изобилие оригинальных аксессуаров выгодно выделяют мягкую мебель Innovation при выборе обстановки для любого интерьера. Модная коллекция текстильного материала обновляется два раза в год, модели придумывают известные дизайнеры, что добавляет этой мебели флер эксклюзивности.

Мебель изготавливается в Дании, население которой ценит практичность и минимализм, поэтому диваны этой марки занимают мало места и легко трансформируются в удобные кровати. Да и никто не отменял европейского качества, как говорится, фирма гарантирует. Все это выгодно отличает такую мебель от дешевых массовых поделок.

Преимущества для франчайзи

• бесплатные обучение и базовая профессиональная подготовка;
• поддержка при открытии, помощь в подготовке дизайн-проекта;
• бесплатный выезд специалиста для организации процедуры открытия и квалифицированного обучения персонала;
• индивидуальная разработка и оформление рекламных каталогов и буклетов;
• размещение информации о дилере на интернетресурсах компании;
• поддержка в продажах, дилерские скидки;
• ежедневные прорабатывания вопросов заказов, рекламаций, пожеланий совместно с отделом региональных продаж;
• уникальная мебель не имеет аналогов на российском рынке, характеризуется европейским качеством.

При заключении договора франчайзинга нет вступительного взноса и отсутствуют роялти. Предполагаемый размер инвестиций в проект – от 300 тысяч рублей. Срок окупаемости — от трех месяцев. Требования к помещению – либо отдельный магазин, либо отдел в большом торговом центре.

Все о франшизе мебели «Феликс»

Компания «Феликс» основана в 1991 году и является на сегодня, по данным информационного агентства «РБК», одним из крупнейших производителем офисной мебели в России, занимая 22% рынка в этой области. Работа с регионами осуществляется только посредством франчайзинга. В настоящий момент торговая сеть компании объединяет более 40 салонов в России и Казахстане, все они работают по договору франшизы. В июле 2013 года рейтинг самых выгодных франшиз журнала Forbes поместил компанию «Феликс» на первое место.

Размер средств, необходимых для открытия одного предприятия 2 — 2,5 миллиона рублей. Первоначального взноса, роялти и иных ежемесячных выплат не предусмотрено. Затраты на открытие одноименного магазина по программе франчайзинга окупаются за 6 – 12 месяцев. Выставленные требования к помещению: расположение в центральной части города с оживленным пешеходным или автомобильным трафиком, на 1 — 2 этажах мебельного торгового центра, площадь 150 — 300 кв.м.

Фактические положения очевидной выгоды для успешного стартапа предпринимателя с компанией «Феликс»:

• компания дает рекомендации по выбору торговой площади и разрабатывает дизайн-проект экспозиции для открываемого салона;
• предоставляет полный пакет инструкций и документов по ведению бизнеса;
• даются скидки на экспозицию от 14%;
• обучение персонала бесплатно с выездом тренера;
• полная рекламная поддержка франчайзи и перенаправление клиентского потока с помощью корпоративного сайта;
• сроки поставки товара от 1 дня;
• сроки изготовления от 17 до 30 дней;
• приобретение образцов мебели для выставочных экспонатов в кредит;
• предоставляется фирменная спецодежда для сотрудников;
• СМС-рассылка из Москвы по регионам целевым клиентам о специальных предложениях;
• тренинги от ведущих специалистов и ежемесячное тестирование и сотрудников.

Компания «Феликс» дает гарантии индивидуального подхода к каждому франчайзи и постоянного мониторинга состояния его бизнеса на всем протяжении сотрудничества. По требованию франчайзи, возможен выезд бизнес-тренера в регион для высокопрофессинальной переподготовки всего кадрового состава.

Похожие статьи