В последнее время рождаемость в России повышается, соответственно, растет спрос и на детские игрушки. Многие предприниматели начинают задумываться о том, как составить бизнес план магазина игрушек для детей и открыть такой магазин.

Детский магазин игрушек может приносить большой доход, потому как дети были, есть и будут всегда независимо от того, какая экономическая и политическая обстановка в стране.

Малыши требуют игрушки, при этом самые разнообразные - как развивающие, так и увеселяющие. Детские безделушки приносят радость не только малышам, но и родителям, поэтому покупать их будут всегда, не только по праздникам.

Вернуться к оглавлению

Проблемы, которые нужно решить в процессе создания детского магазина игрушек

Для того чтобы открыть отдел с детскими игрушками, понадобится стартовый капитал. В случае, если его нет, можно обратиться к инвесторам. Для этого понадобится составить бизнес план магазина детских игрушек со всеми технико-экономическими обоснованиями по поводу возможного срока окупаемости проекта и его рентабельности.

Некоторые бизнесмены думают, что легко, однако стоит понимать, что данный вид бизнеса имеет большое количество подводных камней. Именно поэтому прежде чем открывать магазин для детей, необходимо продумать все нюансы.

Сложность данного вида бизнеса в том, что покупателями чаще всего являются сами дети, которые приходят со своими родителями. Малыши выбирают себе развлечения самостоятельно, а взрослые оплачивают покупки. Соответственно, одновременно нужно позаботиться о двух вещах: привлечении внимания детишек и внушении доверия их родителям. В том случае, если планируется детских игрушек, взаимодействовать нужно будет только со взрослыми, поэтому принцип общения в таких случаях несколько другой.

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы открыть магазин для продажи игрушек

Вернуться к оглавлению

Определение насыщенности рынка продажи игрушек

Перед тем как открыть бизнес по продаже игрушек, необходимо провести анализ данного рынка. Каждый день открывается большое количество детских магазинов, однако даже несмотря на это нельзя сказать, что рынок перенасыщен.В большинстве отделов по продаже игрушек представлен один и тот же ассортимент товаров, причем не самого высокого качества. Поэтому есть смысл открывать торговое помещение по продаже качественных, сертифицированных игрушек и развивающих логических игр.

Вернуться к оглавлению

Регистрация предприятия по продаже товаров для детей и налогообложение

Для того, чтобы была возможность продавать игрушки для детей, необходимо зарегистрировать свою фирму. Лучше выбрать формат ИП (индивидуальный предприниматель). Чаще всего клиентами являются физические лица, поэтому в открытии ООО нет необходимости. Кроме того, формат ИП имеет свои преимущества - упрощает отчетность и бухгалтерию, сокращает налоги.

По поводу налогообложения стоит заметить, что в самом начале бизнеса можно сэкономить некоторое количество денежных средств, которые могли бы уйти на оплату бухгалтера. Сделать это можно, подав заявление на применение упрощенной системы налогообложения либо на переход уплаты ЕНВД. Оба варианта позволяют сдавать всего одну декларацию один раз в квартал и годовую отчетность. Для того чтобы понять, как их заполнять, не нужно обладать специальными профессиональными знаниями бухгалтера. Информацию, которая понадобится, можно найти в сети Интернет.

Вернуться к оглавлению

Выбор правильного месторасположения детского магазина игрушек

Стоит понимать, что от того, в каком месте будет расположен магазин детских игрушек, зависит количество клиентов и, следовательно, размер дохода. Вариантов правильного расположения достаточно много. Это может быть, к примеру, отдел в большом торговом центре с хорошей посещаемостью, отдельное помещение на центральных улицах, где ежедневно проходит большое количество людей. Если в центре арендовать помещение не удается, можно обойтись и местом на других оживленных улицах или возле крупного развлекательного центра. Выгодным будет размещение возле детских садов или школ, где будет возможность привлечь внимание школьников и их родителей. Возможно расположение в спальных районах, где проживает большое количество людей.

Вернуться к оглавлению

Выбор формата магазина игрушек

Прежде всего стоит решить, будет это интернет магазин либо магазин прямых продаж. Стоит знать, что торговое помещение имеет много преимуществ, но и продажа игрушек через интернет может рассматриваться как один из вариантов, потому что интернет активно развивается в наше время.

Сегодня все более популярными становятся детские супермаркеты. В таких местах купить можно практически все, начиная от детского питания и заканчивая развивающими логическими играми. Дети имеют возможность посмотреть и выбрать понравившиеся предметы самостоятельно. Такие магазины предполагают самообслуживание, что может существенно повысить продажи за счет вероятности осуществления незапланированных покупок. Важно понимать, что в интернет магазинах такого быть не может.

Магазин по продаже игрушек рекомендуется делить по секторам (пример - разделение товаров по возрастной категории). Как вариант, можно сделать зоны мягких игрушек, конструкторов, кукол, логических развивающих игр и так далее. В магазинах, где планируется продажа только логических и развивающих игр, продаваемую продукцию лучше размещать по принципу "от простого к сложному". Если помещение имеет достаточно большую площадь, можно сделать отдельное игровое место, где малыши смогут попробовать игрушки в действии. В случае, если площадь не позволяет, необходимо позаботиться о других возможностях ознакомления детей с товарами. Что касается интернет магазинов, у них такой возможности нет, потому что в них выбирать вещи можно, только читая описание и просматривая изображение товара.

Мотивировать к покупке можно с помощью проведения различных акций и конкурсов, в том числе - в сети интернет. Все эти действия будут привлекать новых покупателей, сформируют круг постоянных клиентов и создадут хороший имидж детского магазина в целом.

Вернуться к оглавлению

Интерьер магазина и оборудование, которое понадобится для продажи игрушек

При разработке дизайна детского магазина стоит учитывать тот факт, что помещение должно привлекать не только детей, но и взрослых. Чтобы привлечь малышей, достаточно будет сделать большие и красочные игровые сооружения (пример - замки, башни, лабиринты и так далее). У самого входа рекомендуется поставить фигуры мультипликационных и сказочных персонажей. Со стороны улицы торговое помещение по продаже игрушек должно выглядеть как можно ярче, чтобы привлечь к себе как можно больше внимания. Особое внимание стоит уделить витринам, которые имеют большое значение. Нужно позаботиться о об их оформлении и о возможности время от времени его изменять.

Внутри помещение не нужно делать слишком ярким, потому что оно не должно отвлекать от товаров. Оформление нужно делать, исходя из ассортимента продаваемых игрушек. Необычные и яркие интерьеры, например, хорошо подходят к необычным и ярким игрушкам.

Касательно оборудования, которое необходимо - это стеллажи. Они должны быть безопасными, прочными, обладать хорошим внешним видом и иметь такое оборудование, как крючки, сетки, навесные полочки. Важно позаботиться о свете в помещении, поэтому не лишним будет наличие в стеллажах дополнительного освещения. Из оборудования, которое также необходимо для продажи детских игрушек, нужно приобрести следующее: витрины, полки, мебель для кассира и кассовый аппарат.

Случайно увидев в Интернете картинку рукодельной книжки из ткани, я была ею очарована (хотя я не любитель рукоделия):

Это же просто шедевр какой-то!

Каждая страница — это и сказка (даже театр, потому что можно самому сюжет придумать), и тактильные ощущения и развитие навыков (шнуровки, застегивания молний и т.п.):

И инструмент для интеллектуального обучения:

Сколько же труда вложено в одну такую книжку (хватаюсь за голову)!

Стоит ли так мучиться (одно дело — делать такую красоту кому-то в подарок, другое — на этом зарабатывать)?

Купит ли кто? Окупятся ли затраты?

За сколько можно продать
развивающую мягкую книжку

Автор этого шедевра (и многих других) Евгения Савельева из города Воткинска (Удмуртия) работает не покладая рук, делает такие книжки на заказ, да так, что до подарка родной дочери руки не доходят. Всё, что она ни творит, она продает со своего блога handmade-by-mom.blogspot.ru (а может, еще и с ebay.com):

Книжки за 2500, 4500, 7000 рублей — все проданы.

На торговой площадке российских рукодельников livemaster.ru я нашла несколько мастериц, которые делают аналогичные мягкие книжки. Среди них — рукодельница Елена из Днепропетровска:

Мягкие книжки она продает по 6000 рублей, а развивающие наборы (те же книжки, только отдельными страницами, в бОльшем объеме и в специальной сумочке) — по 10000 рублей.

И такие дорогие изделия покупают! (у нее 339 благодарных отзывов)

Как сшить книжку-игрушку

Как сшить такую книжку-игрушку, читайте страничку еще одной талантливой рукодельницы Татьяны Петренко из Украины, на которой она любезно выложила свой мастер-класс: tanyahandmade.blogspot.ru/2012/07/blog-post.html:

Она делает замечательные книжки (так что до лета новых заказов не принимает):

Как сделать бизнес

На страничке Елены из Днепропетровска на livemaster.ru написано, что она делает такие книжки не одна, а с коллективом молодых и креативных мам:

Другими словами, вкратце примерная схема бизнеса.

1. Осваиваете производство детских развивающих книжек из ткани (если, конечно, вам это интересно). Включая налаживание каналов доставки материалов для рукоделия (на указанных выше сайтах есть ссылочки, где эти материалы можно купить, плюс сами можете найти).

2. Собираете женщин-рукодельниц или просто детей-школьников (у кого есть свободное время и желание делать эти красивые книжки — для себя или на продажу). Проводите мастер-классы.

3. И продаете готовые изделия: в своем городе, на livemaster.ru, на etsy.com, на ebay.com.

Как результат:

1. Научите других людей полезному, красивому и практичному рукоделию.

2. Поможете заработать талантливым рукодельникам (особенно тем, которые не ориентируются в Интернете, тем более англоязычном).

3. Поможете нашим детям развиваться и ценить красивое.

4. Дадите понять всему миру, что российские рукодельники — одни из самых лучших в мире (на etsy.com у днепропетровской рукодельницы нет конкурентов).

5. Заработаете сами на красоте и пользе для других людей.

Конечно, этот бизнес не для всех (желающих купить феррари за 6 месяцев прошу не беспокоиться). А для всех остальных — вполне реальный.

Детские товары – это всегда выгодный бизнес. Как известно, люди могут экономить на себе, но и никогда не экономят на детях. Все бабушки, дедушки, папы и мамы всегда радуют своих малышей новыми игрушками, одеждой и прочим.

Сегодня мы поговорим о том, как открыть магазин детских игрушек с нуля и что вам для этого понадобиться.

Конкуренция и формат бизнеса

Там где есть большой спрос и высокая прибыль, там всегда будет высокая конкуренция. Торговля детскими игрушками является именно таким направлением бизнеса. Исходя из этого, перед открытием магазина вам нужно оценить конкуренцию, посмотреть на ассортимент и ценовую политику схожих магазинов и выделить основные моменты, на которые стоит сделать акцент, чтобы быть лучше и клиенты выбирали именно вас.

Если вы проживаете в большом городе, то есть вариант задуматься о формате выбора узкой ниши, например, продавать только мягкие игрушки, или только развивающие игрушки и т.д.

Проживая в провинциальном городке, нужно смотреть на полный спектр товарной группы, начиная от машинок и заканчивая развивающими играми и мягкими медведями. В небольших городах люди привыкли покупать все типы игрушек в одном магазине и это надо учитывать.

Помещение и оборудование

Наилучшим решением для торговли игрушками будет поиск помещения в торговом центре, особенно важно смотреть, чтобы там уже были отделы, например с детской одеждой. Так вы сможете быть уверенными, что здесь точно есть ваша целевая аудитория. Также неплохим вариантом будет арендовать торговый зал возле рынков, где ходит много семейных пар.

Размер помещения под магазин игрушек может быть от 25 кв.м. и больше. Меньшее по площади помещение будет создавать дискомфорт для покупателя, а вы не сможете удобно расставить весь ассортимент товара.

Для ведения бизнеса по продаже детских игрушек вам нужно будет закупить оборудование. Это стеллажи, полки, стеклянные витрины и прочее. Все будет зависеть от интерьера помещения, которое вы будете арендовать. Также, не забудьте о рабочем месте для продавца.

Важную роль в таком магазине будет играть правильное освещение и грамотная сегментация товара по группам.

Ассортимент и поставщики

Ассортимент детских игрушек просто огромен, поэтому нужно в первую очередь делать упор на более ходовые решения. Не набирать десятки развивающих игр, а взять 5 – 8 видов, посмотреть какие будут более ходовые, и что будут спрашивать, после чего расширять ассортимент и подвозить ходовые товары.

Если кратко, то мы можем выделить такие основные направления в детских игрушках:

• Для малышей
• Для мальчиков
• Для девочек
• Товары для творчества
• Настольные игры
• Мягкие игрушки
• Развивающие игрушки
• Игрушки для занятия спортом

Найти поставщиков детских игрушек можно практически на любом оптовом рынке. Также можно найти контакты производителей в интернете и выйти на их представителей в вашем регионе. Возможно, вам будет выгодно сотрудничать именно с ними.

Важное замечание. Спрашивайте у поставщиков сертификаты на товар. Так как вы будете продавать игрушки детям, поэтому нужно быть уверенным, что они надлежащего качества.

Реклама

Хорошо в бизнесе на продаже детских игрушек работают баннеры с акциями и скидками возле торговых центров, раздача листовок и реклама на досках объявлений.

Для того чтобы увеличить объемы продаж, можно открыть интернет магазин детских игрушек. Поисковая оптимизация в комплексе с контекстной рекламой может давать весьма неплохие результаты по продажам. Но для этого вам нужно будет нанять еще одного менеджера, который будет отвечать на звонки и принимать заказы, после чего заниматься их отправкой через службы доставки.

Сколько нужно стартового капитала?

На самом деле игрушки – это достаточно дорогой товар и для открытия полноценного магазина игрушек нужны будут немалые вложения. Мы приводим цыфры для примера. В вашем случае они могут отличаться. Все будет зависеть от того с какой ценовой категорией товара вы будете работать.

• Аренда помещения – $350 — $400
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $18000 — $25000
• Покупка оборудования – $2000 — $3000
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

На какую прибыль можно рассчитывать?

Если говорить о прибыльности бизнеса по продаже детских игрушек, то в каждом отдельном случае он может отличаться. На него в первую очередь будет влиять расположение магазина, количество потраченных средств и эффективность рекламы, в умении продавца и менеджера совершить продажу для клиента, который сомневается и прочее.

Средняя наценка на игрушки – от 45% до 150%. На дорогих игрушках вы много не заработаете, а вот на дешевых можно накручивать по 100%.

Именно из этих цифр вы можете начать рассчитывать бизнес план для магазина детских игрушек.

Выводы. Бизнес на продаже детских игрушек – это неплохой старт для начинающего предпринимателя, при условии наличия стартового капитала и четкого видения улучшения перед конкурентами.

Интернет магазин – может стать отличным генератором клиентов. Дополнительно предприниматели придумывают различные услуги к такому магазину, они организовывают бизнес на прокате детских игрушек.

Есть что добавить к этой бизнес идеи? Ждем ваших комментариев.

• С чего начать?
• Наиболее распространенные заблуждения
• Рациональное решение проблемы
• Расчеты
• Документы

Открытие магазина детских игрушек одновременно простое и сложное дело. В сети существует большое количество советов, как добиться успеха в этом виде бизнеса, получить прибыль. Но большинство из них написаны теоретиками, которые весьма далеки от реального ведения бизнеса. В этой статье мы рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как открыть магазин игрушек с нуля и как не прогреть в этом деле.

С чего начать?

Открытие магазина с нуля требует тщательного анализа ситуации на рынке в том городе и районе, где намечается организация бизнеса. Зачем это нужно? Все достаточно просто, большинство родителей не слишком спешат раскошеливаться на приобретение своему чаду игрушек и ищут многофункциональные варианты по оптимальной стоимости. Например, опять стали популярными наборы детского железного конструктора, которым играли еще при советском союзе. Они ярко упакованы, но суть осталась прежней – высокий уровень надежности, главное, следить, чтобы не потерялись запчасти, а, даже если укатятся несколько гаечек или болтиков, то конструктор не потеряет свою функциональность. Им впоследствии будут играть младшие дети, что достаточно практично.

Еще одна проблема интернет-торговля. Сегодня очень популярно, а главное, выгодно покупать детские игрушки через интернет. Это дешево и удобно. Некоторые родители перепродают их через соцсети, когда малыши подрастают. Реально интернет стал грозным конкурентом для магазинов и способствует их активному закрытию. И тут рождается справедливый вопрос: «С чего начать? Как открыть магазин, чтобы не прогореть?». Сразу следует избавиться от заблуждений.

Наиболее распространенные заблуждения

Многие специалисты в качестве продвижения магазина детских игрушек предлагают использовать расплывчатое понятие – креатив. Это нечто эфемерное, что расшифровывается, как раскрутка бизнеса с нуля при помощи нестандартной идеи. Но следует помнить, что планируется открыть магазин игрушек, а не фабрику по их производству, где можно воплощать креативные идеи в части дизайна и набора функциональных возможностей.

Сегодня сложно чем-либо удивить, рынок игрушек переполнен различными их разновидностями. В связи с этим многие специалисты в части ведения бизнеса рекомендуют выбрать узкую направленность:

• Продавать игрушки премиум сегмента;
• Продавать только развивающие наборы;
• Стать дистрибьютором изделий ручной работы.

Инструкция

Подберите торговое помещение. В данном случае неоспоримое преимущество состоит в том, что игрушек можно практически на любой площади, подобрав под нее свой ассортимент. При небольшом стартовой можно выделить минимум средств на дизайн, ведь игрушки сами по себе очень яркие, а дополнительный декор вокруг будет лишь визуально перегружать пространство.

Проведите подробное маркетинговое исследование. Рынок детских игрушек достаточно специфичен: упор в исследовании вы должны сделать не сколько на целевую аудиторию, сколько на товарные категории. Постарайтесь найти такие товары, которые представлены на выбранной вами территории наименее всего, и сформируйте собственные уникальные предложения. Безошибочная дифференциация - залог успеха вашего дела. Как правило, покупателей интересуют конкретные виды игрушек . Их предпочтения сформированы либо на основе пожеланий детей, либо на собственных представлениях о необходимости той или иной игрушки.
Постарайтесь выбрать несколько поставщиков, специализирующихся на различных категориях товаров: мягких , развивающих играх, куклах и их принадлежностях, машинах, конструкторах.
Не забывайте о том, что игрушки прошлого поколения, как бы хороши они ни были, могут быть не привлекательными для современных детей. Возможно, трансформеры Bakugan и Winks с инопланетными лицами кажутся вам пугающими, но именно о них мечтают нынешние дети.

Помните о том, что для малышей игрушки всегда выбирают взрослые, а вот товары от 3-4 лет и старше уже подбираются самими маленькими покупателями. Родители ориентируются на органолептические показатели при выборе игрушек (она должна быть приятной на ощупь, не слишком кричащих оттенков), а также хотят видеть развивающие функции в большинстве покупаемых . Выбор детей часто импульсивен и нелогичен: блестящая кукла в кислотно-розовом платье может не понравиться взрослому, но при этом заворожить трехлетнюю девочку. Учитывайте эти особенности при составлении ассортимента.

Уделите особое внимание расположению товаров на полках: правильный мерчандайзинг значительно повысит прибыль. Товары, которые выбирают взрослые, располагайте на средних полках, а игрушки, которые дети берут сами, - внизу, на уровне их глаз. На полу можно поставить то, что ребенок может опробовать прямо в торговом зале: машину, кукольную коляску, стульчик, лошадь-качалку. В прикассовой зоне разместите недорогие товары импульсного спроса: шарики, мини-пазлы, маленькие мягкие игрушки, брелоки. Можете поставить большую вазу с бесплатными конфетами и кулер с водой - это станет приятным преимуществом как для детей, так и для .

Похожие статьи